Dicas de um BILIONÁRIO para ENRIQUECER (João Appolinário) | Irmãos Dias Podcast #59

fala meus amores como é que vocês estão mais um episódio aqui dos Irmãos Dias podcast temos uma pessoa especial do outro lado na cadeira do Sucesso mas antes Andrezinho meu irmão como é que você tá meu amor já agradecer você aqui mais um episódio do irmãozinho podcast você que está sempre com a gente tenho certeza se você não se inscreveu ainda no nosso canal já Aproveita agora de início vai lá se inscreve aqui no canal que você não vai perder nenhum episódio nós vamos sempre notificar você tá certo e hoje cara nós trouxemos aqui um

dos maiores empresários do Brasil se não do mundo dono da Polishop que são centenas de lojas tem muita história pra gente abordar aqui história de sucesso você que tem aí várias dicas empreendedor ou quer empreender esse episódio é para você né Carol com certeza várias gente várias dicas atenção você que quer ganhar dinheiro você quer ter sucesso prosperidade preste atenção que a gente traz aqui empresários grandes empresários para vocês aprenderem João queria te agradecer por você estar aqui hoje é difícil pegar o João eu praticamente fui muito né João porque é difícil pegar ele como

é que você tá de obrigado por estar aqui com a gente não é tão difícil acertar agenda né acertou agenda vamos embora prazer poder estar aqui com vocês né E poder participar aqui dos Irmãos Dias Quantos anos a Polishop tem eu vi que tem 22 né Nós nascemos ali em 99 para 2000 né E então a gente esse ano vamos fazer agora comemorar 22 anos em outubro e Quantas lojas já tem Olha nós o nosso modelo ele começou é interessante né porque nós começamos no digital nós começamos como e-commerce começamos como televisão que também é

digital suportado por um call center isso em 99 para 2000 em 2001 lançamos o nosso catálogo imagine um catálogo né quer dizer a gente no digital vão com catálogo uma coisa super física e já super antiga até e em três as nossas primeiras 10 lojas físicas né É hoje nós somos quase 300 lojas né tamo e poucas lojas e naquele e todas as próprias né então às vezes falam Poxa mas você em outros negócios aí faz franquia você fala bastante de franquia e a Polishop não é franquia e na verdade não era não conseguimos fazer

franquia porque naquele momento não se entendia o que que seria uma empresa omnitéria ou multi canal as pessoas imaginavam acreditavam é que os canais competiam entre si ao contrário da Minha tese que eles Na verdade ele se complementavam ele se complementam mas naquele momento você imagina eu pegar vender uma franquia e o cara fala Poxa você tá concorrendo comigo no e-commer você tá concorrendo comigo numa venda aí por televisão por telefone e então não tá correto então ia arrumar um grande problema com meus franqueados hoje isso pacificado e já é uma coisa super normal ter

multi puls canais ou seja diversos canais de venda é todos eles é suportado por uma marca só e por uma linha só de produtos para uma oferta única e é isso que a gente faz na Polishop ser uma empresa verdadeiramente multicanal ou uma empresa omitiana agora João São 300 lojas Como manter o padrão por exemplo a gente vê aí o McDonald's a gente até tem um filme muito famoso né que é uma forma de poder aonde mostra claramente que no início do McDonald's né eles tiveram muita dificuldade em implementar um padrão para cada loja tinha

uma loja que o dono do restaurante vendia frango frito outro vendia o Big Mac enfim são 300 lojas Como manter o mesmo padrão em todas as lojas Como manter o padrão de qualidade Olha tudo tem a ver com processos sistema e treinamento né nós já sabemos né Toda Toda a empresa todo negócio Depende de pessoas processo de é isso que faz toda a diferença e o treinamento tá diretamente ligado às pessoas Então você quando você cria um padrão padroniza aquilo Lógico que você tem diferentes atendimentos de repente com uma pessoa ela é mais simpática do

que a outra naturalmente mas quando você tem um treinamento você consegue criar uma padronização não só no atendimento mas também é tendo processo você consegue criar processos que as pessoas seguem aquilo seguindo ela consegue ter o mesmo padrão de atendimento João eu li acredito que foi na Forbes que eu vi uma entrevista sua falando você falando sobre o seu pai ter deixado você quebrar a cara e que foi muito bom para você eu queria que você comentasse um pouco sobre isso é eu sou uma segunda geração meu pai tinha era um outro era um outro

segmento não era da Polishop nada foi a Polishop Ok mas com apoio dele não só o apoio financeiro mas também é o principal né que foi a mentoria né eu tendo um mentor como foi meu pai ele ele ouvia minhas ideias aquilo que eu queria como é que eu ia fazer um varejo já no momento super competitivo né Então ele me ajudou bastante é em relação a isso agora antes de eu ter a Polishop Eu também é fui investidor em outros negócios porque eu fiquei um pouco trabalhando ali nas empresas do meu pai e querendo

querendo investir em outras empresas para quem sabe eu fazer meu voo solo porque sabe não para realmente eu fazer meu bolo solo então algumas coisas ele até deixava eu ir né eu fui investir e quebrava a cara e me ensinou bastante coisa e eu sempre costumo falar isso porque muitas vezes as pessoas acham que começaram empreender já é você ter sucesso no primeiro momento no primeiro dia ou na primeira tentativa se conseguir ótimo mas se não conseguir é sempre um aprendizado né a gente não paga para fazer Universidade ou para estudar fazer qualquer curso e

na hora de você empreender também você vai acabar tendo que pagar um pouquinho porque é futuro faz parte o errado porque as pessoas principalmente o filho né que no caso ali meu mentor Foi meu pai mas as pessoas em geral Além disso não só os filhos elas são muito resistentes as palavras aquilo que você escuta e elas são muito mais sensíveis aos exemplos né então por isso que eu vejo quer dizer eu peguei muitas coisas Quero exemplo dentro da minha casa que eu tinha do meu pai é mas aquilo que era dito às vezes é

o resultado eu achava até um pouco não isso era bom na época dele né na verdade não é época dele porque ele ainda era época dele aquele momento que ele estava empreendendo ele estava Vivo ou seja e quando você tá vivendo enquanto você tá empreendendo não é que eu sou de uma outra época dessa época eu tô acontecendo nessa época então eu tô presente eu tô tendo que me Reinventar empreender a se Reinventar todos os dias também quer dizer então faz parte disso você é começa a empreender tem sucesso e você não evolui Com certeza

seu negócio é vai passar por grandes problemas e dificuldades eu ia falar até o André a gente fala muito hoje em dia sobre a palavra inovação e o João fala muito sobre essa questão de inovação O que quer dizer Inovar para você João não esse até o título do meu livro né Inovar é questionar aquilo que já existe porque as pessoas acham que Inovar tem a ver com tecnologia tem a ver com Nasa tem a ver com ir para Marta ou coisa para não inovação é você questione aquilo que está sendo feito que você tá

fazendo que as pessoas estão fazendo ou aquilo que você pretende fazer é e veja onde você pode melhorar pode aperfeiçoar vídeo atualizar aquilo que está sendo feito eu quando entrei ali no varejo em 99 quando cria Polishop o varejo já era muito bem desenvolvido no Brasil as grandes marcas que existem ela já que hoje já existiam na época já eram grandes né e tudo isso que que eu vi eu via o que o que que tem o que que pode se Inovar dentro do varejo dentro do Comércio comprar e vender que que é varejo né

É compra e venda de mercadoria como é que eu posso Inovar e aí é onde eu vi a oportunidade que era não estar vendendo produtos e sim benefícios porque produto tem preço benefício tem valor as pessoas valorizam aquilo que ela percebe que ela tá tendo um ganho de alguma de atender alguma dor ou alguma necessidade dela no dia a dia qualquer coisa que você compra venha a comprar é para te atender alguma coisa para te entregar alguma coisa resolver alguma coisa para resolver alguma dor então e as pessoas ou Varejo não mostram isso para as

pessoas tão claramente Então o que a gente fez foi exatamente isso que eu faço é demonstração eu não quero que na história do padrão de loja como você tá falando como é que você consegue padronizar uma das coisas eu não quero vendedores na minhas lojas eu quero demonstradores e que saibam fazer o fechamento mas a decisão de compra tem que ser do cliente do Consumidor porque aquele modelo da venda empurrada eu acho que é um modelo já ultrapassado ninguém aguenta aquele vendedor chato que fica te empurrando te enchendo para você levar alguma coisa não demonstre

qual será ou Qual é o benefício que aquele produto estará entregando para você e a decisão de compra vai ser do seu cliente se você souber de bem Com certeza será a venda será o resultado o fim né e não é você empurrar e fazer com que a pessoa compre porque Compre que eu quero te vender isso porque isso é bom porque é bom porque é bom para quê então a demonstração é o que faz a diferença então eu já entrei com essa visão inovando na forma de fazer varejo e como é que é isso

qualquer loja de varejo até hoje você entra os produtos são fechados em caixa que experiência Você tem como consumidor chegar numa loja cheio de caixas fechadas com os produtos lá dentro você vai ter experiência na sua casa quando você abrir essa caixa então a nossas lojas nasceram com essa vocação de fazer com que a pessoa se divirta mexa cozinha sente faça massagem faça ginástica um parque de diversões Essa é a experiência que eu quero das pessoas dentro da loja porque porque ali que faz a diferença para pessoa decidir se ela vai comprar ou não eu

experimentei e quando você trabalha com inovação ou seja produtos inovadores que é outra linha da Inovação novo produto existe sempre a dúvida existe sempre o questionamento poxa será que isso funciona mesmo Será que aquilo que eu tô vendo na televisão somente naquela época 99 2000 2001 2002 era aquela época que anunciava esse brinquedo na televisão que o cavalo aqui então quer dizer era era tudo tinha uma dúvida né se aquilo era verdade se aquilo acontecia Então quando você coloca um produto que o comercial demonstra uma coisa que vai te resolver uma dor e você tem

ele ali numa loja para você ver que ele realmente faz aquilo entrega aquilo que ele prometeu a venda é natural porque todo mundo quer o quê ganhar alguma coisa que atenda ou seja ganhar aquilo que ela está comprando ou seja ela expectativa dela e nós sempre trabalhamos com Pilar com três pilares né que tudo aquilo que são o que eu entendo que são os benefícios que as pessoas mais dão valor e mais valoriza quais são saúde beleza e tempo as pessoas estão cada vez mais preocupado com a sua saúde né então todos Vivendo muito mais

felizmente as pessoas estão cada vez mais bonitas mais preocupadas com a sua beleza e tudo e então cada vez com menos tempo então elas valorizam muito você ganhar tempo que que significa isso a tecnologia nos trouxe várias vantagens mas os robô muito tempo porque antes Chegamos na sua casa chegou na sua casa agora chega na sua casa você ainda tem que ver o seu WhatsApp de novo você tem que ter o teu Instagram você tem que ver o seu Facebook você tem que enfim aí você tem seriado que você tá assistindo você tem uma porção

de coisa você não tem mais uma hora para ficar na frente do fogão para fazer um jantar ou para preparar uma comida não você quer tudo muito rápido tá cozinhando Então todo sucesso você vê o nosso último sucesso o mais atual que a gente tem que AirFryer o que que ele entrega né imagina o tempo que você demora para fazer uma fritura você tem que ficar na frente de um fogão para esquentar o óleo para botar lá para fritar para não você vai coloca o alimento ali dentro bota lá 20 minutos 15 30 minutos e

vai fazer Vai tomar teu banho vai brincar você vai fazer o que você quiser então isso é outro benefício importante então de beleza e tempo atende essa atendendo essas dores uma delas pelo menos são produtos ou benefícios que as pessoas dão muito valor então é muito mais fácil você conseguir fazer com que aquela pessoa independente né se aquele produto é um pouco mais caro um pouco mais barato é isso e aquilo ela vai e compra Como assim eu comi fritura minha vida inteira sem investir um tostão porque eu tinha panela em casa e tinha óleo

então eu ponho óleo fritava por que que eu vou investir r$ 1000 para fritar sendo que eu fritava de graça para melhorar sua saúde né além de tudo aí você tem a história da Saúde você teve a história do tempo você tem a história da saúde e você tem a história que menos gordura você também tem um lado da beleza mas a tua pele fica maior se é mais difícil você tá comendo mais saudável na saúde tem uma relação muito próxima né é de saúde e beleza né Elas estão muito próximas a pessoa quanto mais

saúde ela é Acaba Tendo tendo uma um ganho da estética também é em tudo né o cabelo muda a sua pele muda Enfim tudo isso faz parte de valores que as pessoas realmente é não não pensam muito para estar investindo não pensam muito para estar adquirindo um produto que entrega isso agora João no varejo a gente entende que muitas lojas né muitas empresas vendem o mesmo produto digamos assim Elas compram de Um fabricante digamos assim vai a mesma geladeira alguns players vendem a mesma geladeira como se destacar num meio assim que tem tanta concorrência né

a Polishop Claro ela tá ela inova muito rápido Ela traz produtos que às vezes o mercado nem nem conhece ainda mas como é que você dentro da Polishop consegue saltar na frente tá sempre à frente né Porque hoje a gente vê até no mercado financeiro a gente fala muito em problema de margem de lucro entre algumas empresas né como é que a Poli Shopping se destaca bom é a pergunta é muito boa e porém o varejo vem percebendo isso se você quem é do mercado financeiro e Analisa os números né Hoje os grandes varejistas principalmente

os grandes e médios varejistas eles acabam tendo muito mais resultado no financeiro né na história de você tá financiando para o seu cliente do que na venda da venda Mercantil né do produto e é exatamente por isso porque os produtos todo mundo tá vendendo a mesma coisa essa é outra aí foi outro ponto que eu inovei dentro da Polishop eu quis ser um varejo de lançar inovações as inovações existem a indústria investe milhões por ano para não ficar ultrapassadas ou seja investindo em novos projetos Novos Produtos Porém tem a dificuldade porque um novo projeto um

novo produto desconhecido não vale nada então você precisa fazer o produto virar conhecido você precisa conseguir fazer com que a atinge uma quantidade mínima de pessoas para que ele comece a andar sozinho ou seja começa a qualquer inovação ela precisa alcançar um ponto que ela dali para frente ela anda sozinho antes disso ela precisa ser impulsionada E é exatamente isso que a Polishop faz é no modelo de ter canais de televisão de conseguir fazer um info comercial para a gente conseguir demonstrar Quais são os benefícios daquela inovação então a Inovação tem nós temos o nosso

na China é já há três anos antes ele era no Brasil e desenha porque o nosso negócio não é ser fábrica nosso negócio é desenvolver produtos e dar para dar para algumas fábricas produzirem como várias empresas que as pessoas nem sabem que não são fábricas são varejistas e parece que são fábricas porque ela tem a marca própria vendem bastante e parece que é uma fábrica mas não é porque a fábrica é terceirizada porque você define o produto faz o projeto define os componentes e acha qualquer fábrica seja no Brasil ou na China que vai produzir

esse produto para você dentro dos parâmetros dos padrões que você fez então os produtos não é o principal problema o problema é você fazer alguma coisa de inovador e conseguir colocar e a indústria tem um outro um outro que resulta assim quer dizer que é normal que é ter que estar dentro de um custo X para conseguir entrar no mercado e isso na Polishop não existe eu não me preocupo com o custo de fabricação do produto eu quero ter um produto de qualidade e um produto inovador eu não vou quando ficou pronto o projeto aí

que eu vou olhar o projeto Veja onde é que a gente pode de fato economizar se sem afetar o projeto no todo e aí a gente lança o produto então era um foco no preço eu foco no benefício na qualidade na estética toda no design ou seja entregar alguma coisa diferente eu não tô focado em fazer o produto x mais barato do que o meu concorrente ou do que alguém já faz não é o meu não é o nosso negócio nosso negócio é ter um produto inovador que entrega alguma coisa melhor e que faça realmente

a diferença como um produto inovador porque se eu fosse entrar na linha de preço eu inclusive não teria espaço porque tá todo mundo produzindo a mesma coisa cada vez com menos seja os produtos são cada vez mais descartáveis a gente sabe disso né vai de roupa a produtos eletroportáteis que aí sabe até carro né e não é não é o meu foco não é o foco de algumas indústrias né você pega algumas indústrias até de carro ele não tá focado em seu carro mais barato ele tá focado em seu melhor e eu tenho como tese

que as pessoas não gosta de comprar coisa barata você gosta de comprar coisa barata muitas vezes elas acham que produto não é bom não é isso né o João citou aqui às vezes eu compro uma calça mais cara porque eu sei que ela vai durar mais tempo vai atender as minhas dores como João falou vou me sentir mais bonito na verdade é assim eu tenho eu tenho como tese que as pessoas não gostam de comprar coisa barata né as pessoas não tão atrás de coisas baratas as pessoas gostam sim de pagar barato por coisas caras

e às vezes as pessoas confundem isso ou seja o que que é isso não tem uma coisa que tem valor custa caro e se eu conseguir uma boa oferta uma eu vou lá e compro mas coisas baratas tá diretamente ligado é isso que você estava falando mesmo não tem qualidade é coisa OK tem gente até compra né Nós por exemplo nós somos muito copiados tem produto às vezes nós está sendo vendido já teve caso agora nesse momento não mas teve caso aí para trás que tinha produto similar ao nosso ser vendido em farol aquela aquela

escova lógico era aquela escova tinha veneno aí eu tenho até um amigo que comprou para filha dele viu falou Poxa vida minha filha criança Vou comprar essa aqui comprou chegou em casa quando ligou o negócio virava quer dizer então é isso o produto parece igual né a China a China é assim é incrível né a gente tem como falei tem escritório lá a gente acompanha a China tem capacidade de produzir produtos incríveis com qualidades incríveis e o mesmo produto com qualidade Horrorosas quem quem define isso é quem está encomendando aquilo que ele tá querendo ou

seja você quer pagar quanto quanto custa esse telefone esse telefone o cara faz ó vai custar $100 aqui tá bom ah não é muito caro eu quero pagar 50 eu falei eu faço por 50 o mesmo telefone só que os componentes que estarão sendo colocados lá são outros com outras qualidade a bateria tem uma qualidade inferior o alto-falante microfone e aí você tem um produto o de baixa qualidade Então esse é o produto barato né é e o produto bom de qualidade é um produto que tem um preço justo e ele que entrega a qualidade

não tem Milagre né quem oferece milagre vai se dar mal eu tava falando que assim uma das coisas fica a dica fica a dica de novo Eu por exemplo eu compro algumas coisas pela internet a gente vê as plataformas online e o que que me incomoda muito quando eu vou procurar um produto E às vezes eu compro na outra que tá até mais caro quando tá muito poluído quando tá difícil sabe eu acho que tem que ser simples tem que ser prática a pessoa entra na plataforma ali não pode ter muitos inscritos muita dificuldade e

às vezes eu vejo plataformas que são muito simples de mexer eu acho que isso ganha um cliente tem umas que eu já nem olho João porque é tanto escrito é tanta coisa é tão difícil ficar falando não essa aqui eu já conheço eu não vou nem lá porque eu vou me perder agora tem outras que são mais práticas e elas conseguem atrair melhor o cliente com essa simplicidade que a gente também procura o João Eu vi você falando numa entrevista o seguinte nem sempre para você ser empreendedor você tem que ser o dono do negócio

e eu queria que você comentasse porque tem muita gente falava abrir um negócio você é empreendedor e você comentou sobre isso eu acho que essa pessoa tem mais dificuldade né de ter sucesso não vou dizer que ela não terá sucesso do que uma pessoa que já é empreendedora onde ela tá trabalhando às vezes eu recebo mensagem né no meu Insta então ah eu quero empreender e tal começa a empreender onde você tá começa a entender o que você tá fazendo eu tenho maior prazer de ver pessoas por exemplo que passaram foram gerentes da minha loja

tem loja em todos os estados longe e elas ficou lá um dois três quatro anos aprendeu bastante os outros teve atitude de empreendedora lá porque porque ela fez ela ela se preocupou em aprender em montar equipe saber o que a gente tinha saiu de lá e montou um negócio dela e hoje ela tá tendo sucesso então é muito ou seja ela já tinha uma atitude empreendedora as pessoas que trabalham comigo na Polishop eu quero que sejam empreendedoras estão empreendendo lá comigo aproveite R com meu dinheiro use a minha empresa para aprender faça porque atitude empreendedora

é você realmente poder usar poder usar a estrutura que você tem atitude empreendedora é você errar você fazer alguma coisa você ter velocidade nas coisas você vai ter o sentimento de urgência o empreendedor não tivesse sentimento de urgência acabou Ele precisa ter um sentimento de urgência tudo para ele tem que ser urgente inclusive as coisas que deram errado ele tem que ter urgência para corrigir eu falo todo mundo tem direito a errar mas é ele rápido e só comenta erros novos ou seja não vai ficar fazendo sempre mesmo erro mas é isso porque quem não

é quem não faz nada é não erra quem faz alguma coisa vai errar vai errar e no final do dia é assim erros e acertos você tem que acertar mais do que errar e pronto é uma conta é matemática você ganha dinheiro você gasta dinheiro o que você precisa é o quê não é parar de gastar mais você tem que ganhar mais do que gastar e acertar mais do que errar então eu quero que as pessoas que estejam comigo tanto diretores estão comigo gerentes de loja por qualquer em qualquer área em qualquer setor que haja

e seja um empreendedor naquilo que ele está fazendo e o que que o empreendedor precisa ser precisa ser um líder dentro daquilo que ele tá fazendo se ele é se ele é vendedor de uma loja ele tem que ser o vendedor Líder ali aquela é uma atitude de empreendedor porque ele vai ser o próximo a ser um subgerente ou um gerente é quem é essa pessoa ela vai formando uma carreira em cima do que em cima de atitudes atitudes de quê de empreendedor Então seja empreendedor onde você tiver ser dono ou não é uma outra

coisa eu posso não ser empreendedor e quero ser dona vou comprar sonhos de qualquer empresa passei a ser dono tem uma participação dela seja uma empresa uma empresa pequenas foram embora na esquina eu vou lá e compro 20% do bar Se eu quiser ser de um banco eu vou lá e compra algumas ações daquele banco e acabou eu virei um dono e não tô nem trabalhando lá então as pessoas às vezes querem empreender para se ver livre do patrão né Quando Você é funcionário e tem um patrão é um patrão só quando você é um

empreendedor você vai ter vários patrões todo o seu cliente é um patrão todos os seus fornecedores são seu patrão todos os seus parceiros financeiros são seu patrão ou seja vai ter um monte de gente mandando em você e no seu negócio e pior você correndo risco né então é um grande erro e isso é até uma uma falta de educação não empreendedorismo a pessoa fala não vou sair para empreender porque não aguento mais aquele cara não aguento mais recebendo ordem para os outros isso é a última coisa o que você precisa primeiro pensar é o

seguinte cara aprendi quero e eu vou empreender porque eu quero fazer diferença o que quer fazer diferença eu quero gerar oportunidade para outras pessoas eu quero gerar emprego eu quero criar alguma coisa quero mudar a vida da minha família eu quero realmente porque se você tiver dedicação se você tiver sucesso naquilo que você está fazendo você vai ter muito mais oportunidade pode O que são aqueles limites que você tem naquela função ou nas funções que você pode ter dentro daquela empresa principalmente por uma empresa pequena Eu trabalho lá no caro o cara me contratou sou

vendedor mais que eu posso chegar gerente nessa loja mas essa loja tem um dono então quer dizer eu vou passar por uma loja Grande para eu poder virar um gerente geral um regional ou até um diretor comercial aí tudo bem Você tá subindo você tá empreendendo dentro daquela organização você pega nós temos história aqui no Brasil pessoa entrou como office boy num banco e virou Presidente desse banco ele é um empreendedor ou não Sim então é exatamente isso que eu digo Não misture não queira ser empreendedor para dizer que você é dono de alguma coisa

você não precisa disso O que você precisa na verdade é ter atitude de empreendedor E aonde você tiver estiver hoje e ali sim você vai ver se você vai ter sucesso como empreendedor ou não se você não tiver sucesso dentro da empresa que você está trabalhando como empreendedor você não vai ter sucesso Sozinho Jamais pode saber disso João é Presta atenção no que você falou até o Kaito Maia teve aqui também e ele citou que a Chilli Beans também manda produzir os óculos na China né e a gente viu agora também na situação agora 2020

2021 até mesmo devido lockdown o mundo inteiro muito dependente ali da China né Porque lá é muito forte a questão Industrial o Brasil é muito forte no Agro e a gente tem poucas indústrias digamos assim né É por que que o mundo tá tão dependente da China quanto a produção de peças materiais e se você acha que isso tem solução bom isso chama-se globalização né durante muito tempo a moda foi assim nós precisamos né até a globalização cada um produz aonde for melhor A China é um país extremamente populoso né quer dizer uma quantidade gigante

de pessoas um regime no qual o Operário tinha um muito baixo é muita mão de obra e dedicação né aquela dedicação oriental né aquela coisa bem regrada mesmo e eles montaram grandes estruturas né Que acabou sendo o local mais barato para se produzir como eu falei produz coisas de baixíssima qualidade coisas de altíssimas qualidades Então você pega vários é comum você pega produtos né design italiano tecnologia Suíça produzido na China né quer dizer então é isso o cara tem um design super bacana na Itália tem toda uma tecnologia de Aço de não sei o quê

de não sei o que é alemão ou juízo e tal mas ele tem uma mão de obra muito mais barato a China isso tudo é a história globalização e o mundo a pandemia trouxe vários lições né e ensinamentos não sei a palavra exato que a gente pode que um deles foi essa quer dizer que a gente ficou dependendo de tudo deles até de máquina para respirar por quê Porque lá se fabrica muito mais barato Sei lá tá mais barato eu vou porque existe essa concorrência de preço né o americano tenta até né o alemão também

e agora Europeu também tá fazendo um pouco né no geral não só Alemanha é de colocar medinho assim é para valorizar é made in German o made in Europa mas o consumidor na hora ali ele ele vai porque não é a questão da qualidade porque Na China tem coisa de boa qualidade porque nada me garante que é feito na Europa que tem uma qualidade melhor que a China por quê Porque a China tem os equipamentos perfeitos então a globalização é isso né o maior país exportador de café do mundo não tem um pé de café

né então o que que significa isso a globalização não tem nada de mal não tem nenhum problema a única coisa é que nós precisamos aí eu acho que o mundo vai ter que que se é preocupar um pouquinho com isso e uma das coisas que estão se falando que tá se falando muito é que você não tenha logisticamente né quer dizer uma distância tão grande do seu fornecedor do seu mercado é mais por aí a preocupação né Não foi só questão da China uma das Um dos problemas foi isso e que seja um fornecedor que

que você confia um país que você confia né que tem a proximidade então é uma eu acho que é uma acomodação da globalização que nós precisamos ter e não vai ser fácil porque nós naturalmente temos que buscar o melhor custo de produção para que nós possamos fazer a melhor oferta para o nosso consumidores e tem outro detalhe né a parte de Carga Tributária não só trabalhista Mas no geral quer dizer a carga tributária lá porque aqui nós temos um efeito no Brasil produz aqui você tem um efeito cascata de tributo né E lá não lá

você tem você tem um regime muito mais inteligente para que você é tenha um custo melhor e assim que o que a China conseguiu né que os chineses conseguiram alcançar essa Excelência em volume de produção e é isso que nós estamos vivendo que vai acontecer no próximo capítulo a gente não sabe eu sei que o desafio é grande para o mundo né para indústria né existe uma dependência por exemplo do da China de alguns lugares na questão de alimentos né então é um problema que eles também tem sim as proteínas e tal ele tem uma

dependência tem dificuldade então a quantidade grande de pessoas para alimentar Então existe essa história da globalização é isso quer dizer como tudo na vida tem um lado bom tem o lado ruim Legal joão agora falando um pouquinho sobre seu time que que vocês vão Quais são as ferramentas que você usa para contratar um profissional Olha esse é esse é um ponto vamos dizer assim um dos mais importantes que qualquer negócio Depende de pessoas né Tem uma coisa mais importante que tem são pessoas dentro dessa dentro da organização então não existe uma uma ferramenta única eu

tenho uma ferramenta de avaliação que eu uso para poder ter o perfil da personalidade daquela pessoa porque não existe a pessoa é boa ruim Existe a cadeira correta ou não correta para aquela pessoa para aquela personalidade exemplo se eu tenho uma pessoa que faz muita amizade que que conversa com todo mundo é que se relaciona muito fácil sai conversa com todo mundo qual é a cadeira que ela deve sentar comercial comercial de vendas se eu tenho uma pessoa super fechada é super assim poucos amigos sabe para almoçar sempre sozinho nunca conversa com ninguém olha a

cadeira que essa pessoa deve sentar administrativo ou a financeira administrativa e financeira você imagina eu pegar essa pessoa e colocar uma loja e pegar outra pessoa da loja e começaram essa comercial botar na financeira não vai funcionar não vai ser péssimo funcionário então é muito importante que você tenha essa capacidade avaliar isso ou seja a pessoa certa na cadeira correta ou seja aquela pessoa com aquela personalidade numa cadeira correta ela além dela render muito mais ela vai ser feliz como pessoa ela e você trabalhando sendo feliz o rendimento a gente já sabe é outro né

a gente assim né é às vezes eu fico trabalhando até oito nove dez horas da noite Você não cansa não eu não canso de passear como eu também não canso de trabalhar quer dizer para mim não é um trabalho não é uma dificuldade é uma coisa que eu gosto de fazer agora se eu não gostasse de fazer certas coisas que eu tenho que fazer no meu aí sim aí eu estaria infeliz e você infeliz você não consegue dar rendimento eu espero dar 6 horas eu saio correndo e vou para minha casa então não é isso

que que o empreendedor precisa o empreendedor precisa saber exatamente aquilo que ele gosta quer empreender empresa naquilo que te faz feliz naquilo que você gosta Depois você vai ver ah não mas isso não dá dinheiro Esquece esse negócio de dinheiro é consequência a pessoa que trabalha por dinheiro ela nunca terá dinheiro o dinheiro é uma consequência de um trabalho bem feito que você fez é o reconhecimento no empreendedorismo reconhecimento Qual é nós não temos medalha não temos troféus Não temos nada nós temos o reconhecimento que você tem lucro tem um resultado financeiro bom e você

vai poder gozar dessas privilégios que esse resultado de deu agora você achar que simplesmente trabalhar porque esse negócio dá dinheiro é um grande erro você não vai chegar num lugar nenhum e não vai nunca ter nada realmente e muito menos ser feliz né E olha lá você que tá gostando aqui da nossa entrevista tenho certeza que você tá gostando aperta o botãozinho do curtir porque ajuda muito a gente aqui ao você sair aqui do YouTube sem apertar o botão do curtir o YouTube vai entender que você não gostou do nosso conteúdo e vai parar de

mandar aqui os nossos episódios para você tá legal então aperta o botãozinho do curtir agora João para pessoa que tá pensando em começar a empreender Quais são as maiores dificuldades de empreender aqui no nosso país na sua opinião ela olha eu eu sou muito otimista sou empreendedor é muito otimista né Eu acho que a maior inimigo da pessoa que está começando querer empreender ela mesmo então a maior dificuldade é você realmente está disposto a empreender mas empreender de verdade não é empreender para ganhar todos vão entender que eu vou ganhar muito dinheiro Ah tô afim

de empreender porque eu não vou precisar mais marcar horário vou poder chegar 11 horas da manhã tal isso não é empreender prender outra coisa né então Mora inimigo é você mesmo porque você vai ter que abrir mão de uma série de coisas para você aprender dificuldades existe e nosso país é um país complicado em inglês é um país complicado na parte fiscal na parte tributária realmente tem muita coisa É mas você pode buscar ajuda você tem tem muitas opções eu acho que você se você tem uma deficiência muito grande busca alguém que te complemente se

associa ninguém se complemente faça com que alguém é que esteja junto com você vai cobrir alguma deficiência sua eu acho que a grande sociedade o a sociedade ela funciona muito bem para isso também cada um tem o seu papel não queira ganhar tudo lá não mas eu vou dar metade meu negócio vou dar 30% vou dar não sei o quê eu vou ganância tem tem algumas coisas né que que ou duas coisas que eu costumo dizer que mata qualquer negócio né ganância e preguiça então quer dizer se você tem aliança e preguiça você com certeza

dar um sucesso de cara né então é isso que você tem que passar por essa dificuldade com bastante otimismo e buscar sempre encontrar a oportunidade naquelas dificuldades que você tem porque toda dificuldade todo o problema você com certeza tá com uma grande solução na sua frente que você não tá vendo e essa solução será uma oportunidade às vezes até de você mudar de ramo porque às vezes onde é que esse cara tá vendo isso como é que ele tá vendo que eu tenho uma oportunidade Às vezes você fechar o que você tá fazendo agora e

começar um outro negócio Foi uma grande oportunidade para esse outro negócio então sempre digo que o bom ou ruim tudo depende Depende do que de você né sua visão Depende do que vem depois porque às vezes a gente acha que uma coisa ruim agora mas você tem que saber o que vem então se você conseguir às vezes Poxa mas eu não tenho esse negócio não tem saída Já fui já conversei já tá bom se não tem saída então busco outro negócio empreender você não pode ter empreender aquilo que você tá fazendo Você tem que ter

amor você tem que querer você tem que ter amor naquilo que você vai fazer OK mas não aquele aquela aquele negócio especificamente você tem que querer empreender empreender é você fazer a diferença como eu falei para outras pessoas você gerar emprego você gerar riqueza porque toda essa máquina que é o Brasil funciona quem é que paga essa conta os empreendedores Quem gera riqueza quem paga imposto Quem gera riqueza quem dá emprego quem faz tudo vê a máquina né com certeza os empreendedores então é essa é essa é Se você começar a empreender sem ter um

propósito é muito difícil por mais que você esteja à frente de um bom negócio porque todo empreendedor tem que ter um propósito todo o negócio tem que ter um propósito você precisa ficar claro inclusive para sua equipe para as pessoas estão com ele agora se o propósito qual é o problema propósito só ganhar a grana vai ser muito difícil e às vezes as pessoas elas têm uma visão de curto prazo né eu vejo muito isso por exemplo elas querem abrir uma loja de roupa por exemplo e tudo a gente tem obstáculo Você tá no primeiro

passo a pessoa que você quer chegar no décimo e às vezes você vai passar um dois três e pode ser muito difícil então você tem que falar povo passar num dois três e aí eu vou para o quarto quinto que aí você começa a ter um pouco mais ali de né saber tem a visão de longo prazo de conforto de mais tranquilidade agora mas tem um detalhe Eu vou eu preciso só colocar acrescentar um detalhe nisso não dá para você começar nenhum negócio pode ser uma loja que for sem você ter um plano para esse

negócio sim ou seja você não pode se surpreendido achar Ah eu acho que o meu negócio é ele um ano ele tá pago ou eu já vou ter lucro você tem que ter feito um business plan ou seja um plano de negócio no qual vai te mostrar por números como você vai construir aquilo e essa construção é feita diariamente semanalmente mensalmente E aí anualmente porque essa história de você também ficar esperando sem você ter planejado é frustrante Então quando você cria um plano Olha esse meu negócio ele vai ser concretizar em cinco anos legal se

você fizer em três anos não tem problema agora se você fizer em seis também não tem problema sabe por quê Porque você foi se acompanhando e você foi vendo aonde você errou no teu plano de negócio e aí você vai começando a corrigir você vai alcançar isso é muito importante que você tenha um plano de negócio eu vejo lá no programa no chat funk quantas pessoas não vão lá sem um plano de negócio Claro sem os números corretos Ou seja você tá enganando quem quando você faz um plano de negócio um Business Pan com números

errados você mesmo e ali só tem tubarão não é porque independente de lá ou não porque a pessoa precisa saber a realidade ah não mas eh eu vou conseguir na minha loja no primeiro mês faturar sei lá um milhão não vai aí você fala qual que é o custo para produzir o teu produto o cara não sabe nem o custo né e vou dar uma dica que eu já dei essa dica João no Sebrae tem um curso chamado empretec que é muito interessante Aliás o SEBRAE tem muitas ferramentas gratuitas para quem quer começar a empreender

não tô fazendo publinado aqui porque eu realmente fiz o empretec já fiz faculdade Já Fiz MBA e aprendi muito mais se bobear em 10 dias ali no pretec que é um curso que ele ensina Você montar uma empresa então ele ensina João você a montar todo Bills planner de um negócio você vai conhece é muito legal você vai montar uma empresa ali no papel enfim você vai entender Qual é o custo do produto Quais são os cursos envolvidos Quais são os tributos envolvidos como fazer análise de concorrência é enfim você vai aprender a montar um

negócio é muito importante porque mais de 50% das empresas fecha no primeiro ano né João e sabe o que é isso tá querendo dizer é o seguinte existe e está disponível não só no Sebrae existe uma metodologia para você criar um plano de negócios existe uma metodologia e o que que a metodologia faz Exatamente isso ela vê todas ela ela consegue colocar Todas aquelas necessidades que um negócio terá terá aquele negócio terá para que você realmente passe por todos os steps como você colocou então é muito importante que você saiba fazer um plano fazer um

plano de negócio é só colocar os números de papel Exatamente é você saber e ter uma metodologia para isso saber fazer custo do produto saber fazer preço de venda o price né as pessoas não sabem fazer paz as pessoas não sabem é calcular um CMV Às vezes a pessoa nem sabe que é um CMV entendeu então como é que a pessoa quer ter sucesso com desconhecimento não existe empreendedorismo sem com sucesso sem ter liderança tem que ter um líder todo o negócio tem que ter um líder e se foram dois três sócios tem um líder

administrativo tem o líder na parte comercial Ou seja tem os líderes não precisa necessariamente um tem os líderes daquelas daqueles naquelas áreas e o que que é ser líder ser líder é você ter conhecimento não existe liderança sem conhecimento e o que que você precisa para ter conhecimento dedicação dedicação Você precisa estudar se dedicar naquele negócio conhecer os números se aprofundar então dedicação que traz conhecimento conhecimento que traz liderança liderança é o caminho do Sucesso naquilo que você tiver fazendo porque muitas vezes os empreendedores ficam ali né eles não têm final de semana muitas vezes

eles deixam de estar com a família enfim e é disciplina porque em tudo na vida a gente vai ter disciplina e vai ter que abrir mão de muitas coisas e o que eu vejo que as pessoas querem ter sucesso e é muito bom ter sucesso né você conquistar suas coisas mas você vai ter que ter disciplina persistência Abrir muitas vezes o seu tempo ali para se dedicar Então pessoal é buscar o sucesso Mas sabendo que também tem seu sacrifício agora João como porque assim na pandemia a gente viu Muita loja infelizmente muitas pessoas como que

a pessoa pode ter uma empresa e se preparar né tem que se preparar antes no momento de crise para que ela não Tome um susto primeira coisa é educação financeira né ou seja as pessoas elas não sabem e não conseguem guardar dinheiro então a empresa tá ganhando existe uma coisa chamada fluxo de caixa ou seja o dinheiro tá entrando tá entrando mas ela tem ela tem ela tem compromisso né nem dívida compromissos com esse dinheiro e a pessoa vai gastando ela acha que o dinheiro dela então a primeira coisa tem uma educação financeira seja conhecimento

como ela tem que administrar o caixa dela necessariamente porque eu tô com aquele dinheiro hoje com um milhão no meu caixa que eu tô rico né Eu sou um milionário Eu preciso ver o quanto eu tenho que pagar quanto eu tenho de compromisso ah não mas vai entrar calma não é que vai entrar então a primeira coisa é essa é você ter um bom Lógico que uma pandemia ela totalmente atípico é muito pontual é totalmente empresas com grande com fluxo de caixa muito grande e que tinha um caixa grande foi para o mercado captou o

dinheiro botou lá e ficou sentado em cima mesmo sem precisar porque ninguém sabia para onde ir a isso né então é uma coisa típica mas fora isso é muito importante que a pessoa Respeita o seu caixa e tem uma educação financeira coisa que as pessoas normalmente não tem Infelizmente e não por culpa delas não é porque se fala muito pouco de educação financeira né fala de empreendedorismo não faz educação financeira então eu já tive às vezes em vários grupos empresários grandes né eu fui fazer uma mentoria e eu perguntei quantos aqui tem um volume mental

tanto eu perguntei de valor guardado meia dúzia as pessoas não guardavam dinheiro ela tinha um negócio legal uma renda legal mas ela tinha um monte de coisa de compromisso de investimento em despesa que quando você compra uma casa de campo Você investiu numa casa mas você tem custo para manter e assim vai é carro é tudo a custo né E a pessoa não consegue guardar dinheiro então ele vem embora a educação financeira é isso né ela acaba ela é você saber o quanto você pode então essa primeira coisa o outro lado é o lado de

estar digitalizado ou não que as empresas Muitas delas não estavam digitalizados não estavam preparados por e-commerce não estava preparado para vender com delivery ou coisa parecida por mais que vendesse menos ou por mais que ele não tivesse a mesma eficiência como tivesse com aqueles estabelecimentos aberto não era zero Então já ajudava bastante as pessoas não estavam Preparadas para isso as empresas não estavam Preparadas para isso e olha que interessante Há quanto tempo eu pergunto para essas pessoas às vezes Poxa mas a minha empresa não tinha e-commerson no início Tá bom eu não tô digitalizado Ah

é tá bom Há quanto tempo você não usa um Guia Quatro Rodas para você ir para algum lugar Nossa Senhora eu usei no começo eu tô com 38 anos acho que eu usei os dois primeiros anos que eu tive carteira Pois é você usa o quê você usa o Waze hoje pois é então você tá digitando na física mas não tava na jurídica Você tá digitalizado onde você gasta dinheiro que a física toda é assim mas você não tá onde você ganha dinheiro você como é que você escuta a música Spotify hoje sim não Quanto

tempo você não compra um CD Sei lá acho que mais de 10 anos não existe um CD né E você tá digitalizado os carros nem tem mais espaço Pois é e nem na tua casa você não tem onde pôr né como é que você se informa as coisas né você é capaz que vocês lembram mas tinha um negócio chamado páginas amarelas então era pequenininho você vai direto parça então isso tudo desapareceu nós estamos o quê digitalizado E a minha empresa não está digitalizada como é que é isso então existe uma falha muito grande das pessoas

dela está vivendo no digital e no seu negócio ela estava totalmente analógica totalmente É vivendo na época da Barça né na época da páginas amarela aqueles livros vermelhos né então eu vou mentir se eu falar que eu li dois três ali eu vou estar mentindo porque nem usava para pesquisar porque era difícil era chato né E tá tudo hoje tá tudo na palma da sua mão literalmente tá no teu Smartphone e a tua empresa como é que tá Ah não lá ainda é na base do da cartolina pô não dá né quer dizer você tá

tá pedindo realmente então a pandemia ela trouxe muita coisa ruim sem dúvida nenhuma e tal mas ela deu uma fez uma aceleração no digital que a média e longo prazo nós vamos colher muito benefício com isso então tem muita gente que sofreu e tudo e pessoas que não estavam Preparadas Tem pessoas que não queriam tá até restaurante ela não quero tá eu não quero fazer delivery não quero não sei o que não acabou hoje tá todo mundo hoje tem tem restaurantes que 50% de faturamento dele é delivery e tá aberto e antes não era nada

não tinha nem delivery agora vai ter que aumentar as vezes né Pois é e é isso é isso Que é isso quer dizer que o digital ele já estava aí nós já viviamos no mundo digital na física mas nós não estávamos investindo muitos não estavam investindo né É no digital na sua empresa no seu negócio então é quase que inacreditável você escutar esse tipo de coisa sendo que eu pergunto para pessoa se ela ainda usava a páginas amarelas O Guia Quatro Rodas ou coisa parecida a pessoa fala que não então quer dizer que que você

tá fazendo né como é que você assiste filme né como é que você como é que a fotografia como é que é tudo digital tá tudo digital Há quantos anos agora acho que foto é 20 anos já deve ter né a Kodak por exemplo é um grande exemplo que né ficou você tem que estar inovando tipo Blockbuster a gente vê que as empresas eram grandes empresas mas tem que continuar inovação né você não vem outras e tem que ali no caso não foi nem continuar a Inovação foi digitalizar Qual é o espaço que eu tenho

para me digitalizar né ou seja uma Black Box o que que ela tinha ela tinha um belo Database de pessoas que gostavam desse filme hoje que quer Netflix a pessoa naquele momento se ela fosse para o Extreme tava né agora João a gente Claro tá falando muito que as coisas digitalizaram muito tá tudo na internet principalmente até o varejo Hoje em dia a gente compra pela internet aquilo no celular daqui dois dias chega na minha casa a questão de lojas físicas né você hoje tem mais de 300 lojas espalhadas pelo Brasil a tendência é as

lojas físicas ou reduzir pensando no custo por exemplo nós estamos no shopping tem o aluguel tem a equipe de segurança tem comissão de vendedores sendo que você poderia estar alocado num galpão A pessoa compra tá ali num galpão no centro um armazém e você direciona para casa da pessoa Teoricamente Acredito eu que seria menor o custo dessa operação qual o caminho do mercado do varejo Olha eu para Polishop eu posso dizer para Polishop né é a visão Photoshop é realmente nós estarmos diminuindo estamos diminuindo a quantidade de lojas e estamos criando lojas maiores loja Experience

loja onde a pessoa terá uma maior experiência lá dentro e também para dar apoio ao meu e-commerce não é que a gente quer acabar com loja a tendência nos últimos 20 anos foi crescer ganhar capilaridade ou seja estar presente em vários lugares mais próximo do cliente hoje tá mudando nós estamos Polishop tá contraindo nós queremos ter uma quantidade menor de lojas de lojas maiores para criar uma experiência melhor para o consumidor com várias coisas lá dentro eu não vou dar detalhes para examinar a primeira unidade ainda esse ano em 2022 mas ela terá vários ambientes

para a gente tá tendo realmente uma experiência ali e também Para apoiar o meu e-commerce que que significa isso você Compra uma pizza hoje independente onde você tiver se tiver lá em Balneário se tiver em Balneário Camboriú se tiver em São Paulo você tiver em Salvador na Bahia você Compra uma pizza ela chega na sua casa em 40 minutos 35 40 minutos que custa 50 60 reais você compra um produto de mil dois mil cinco mil reais e ela demora para chegar na sua casa às vezes cinco dias quatro dias 10 dias tá errado porque

por que que é possível a pizza chegar tão rápida e um produto que você comprou de valor 100 vezes maior até de entrega tá longe né ou tem um problema na operação de logística ali não é porque a pizzaria tá do lado da tua casa né e o sem distribuição não está do lado da sua casa pode ter um estado mas não tá do lado da tua casa quando a gente tem uma quantidade de lojas importantes em todo o Brasil em todos os estados é o que eu vejo de varejo de futuro é exatamente essa

é cada vez mais usar nós já usamos hoje mas cada vez mais usar a nossas lojas como apoio para entrega é tal da Leste Miles Ou seja a última milha de entrega não sai da minha casa do meu centro distribuição sai da minha loja que tá próximo tanto é que grandes varejistas lá fora eram pequenos armazéns espalhados não são armazéns porque a minha loja tem um estoque tá então a minha loja serve do estoque hoje quando você compra um negócio dentro dos Estados Unidos e Estados Unidos é o varejo Na minha opinião o varejo é

mais desenvolvido do mundo Quando você compra um produto num site de um parada de roupa tá para não ficar só no segmento Polishop eu compro uma calça é uma camiseta e um blazer comprei fiz o pedido quando chega na minha casa um dia depois se eu pedir lá Over Night ou coisa parecida como é que ele chega a calça chega da Califórnia a blusa a camiseta chega é de Nova York e o e o e o e o blazer chega de repente de uma loja perto de mim porque porque o estoque é único o pedido

bateu lá não importa onde está eu preciso atender o meu cliente em modo é mais porque que eu dê exemplo moda é mais fácil que moda Você tem o problema da cor tamanho e modelo e tal então um pouco mais difícil então você imagina você ter todo esse estoque de tudo aquilo então é muito difícil Às vezes você tem sobrando numa loja aquela loja pega embala e coloca dentro do caminhão e manda embora nos Estados Unidos mas essa loja é longe é porque no Estados Unidos nós temos um existe lá nós não eles tem um

sistema de entrega muito violento a Fedex E aí o PS lá é centenas de aviões né Eu acho que eu acho que só a Fedex deve ter mais aviões que toda a frota aérea brasileira não sei posso estar falando uma bobagem mas eu acho que é isso porque a quantidade de avião que esses caras tem um absurdo e fazendo esse transporte freneticamente né No Brasil a gente não tem essa capacidade né E também tô falando de roupa um pouco mais fácil produtos maiores seriam um pouco difícil então o que eu quero é exatamente isso como

é que eu vejo a parede tem que ser adequado essas lojas um pouco maiores que tem um espaço maior para guardar as coisas seja estar estocando as coisas mas eu tá presente naquela cidade não é porque se eu tiver com uma unidade de presente numa capital ou numa cidade na cidades grandes então eu consigo atender ao redor até 100 200 km daquela grande cidade e tal e aí você consegue ter uma capilaridade legal de entrega de um dia para o outro que é o que você tava falando Poxa eu passei e tal eu vou comprar

aqui compra agora amanhã tá na minha casa legal até porque eu não vou sair é com um produto desse tamanho caso pode chamar uma esteira uma esteira para fazer ginástica que consegue com esse terreno do meu braço nem cabe no meu carro sim se eu tiver a pé então não vou conseguir nem estar conseguindo nem para carregar então eu compro hoje amanhã entregam lá e saiu da onde tem que sair daquela loja que é uma loja essas lojas Então esse é um projeto inovador que a gente tá fazendo para que a gente melhore Porque nós

já temos essa essa maior das nossas estratégias só que as lojas estão em shopping center é muito mais difícil a entrada no shopping o cara sair com uma esteira no meio do sabe assim é mais complicado ou Bem mais complicado então a gente tá olhando muito para isso nós vamos montar um piloto de cinco lojas já definimos as cidades né E nós vamos fazer essas lojas Experience são lojas maiores é para que a gente consiga atender então como é que eu vejo eu vejo Exatamente isso daí a loja física tendo um papel cada vez mais

experiência e cada vez mais para fazer a última milha de entrega a última quilômetros de entrega ou a última distância Ficou claro João uma pergunta falando sobre o Shark Tang eu Inclusive estava assistindo alguns Episódios eu vejo que vocês os tubarões Vocês são muito diferentes embora não vocês não identificam a gente que tá de fora né a gente tem que ficar até um pouco da personalidade de cada um e eu queria saber como que você foi convidado como que foi esse processo de você ir para o programa eu já algo antes até da Sony trazer

o Shark Tank Brasil já teve na mão de outras emissoras de outras pessoas e sempre foi muito procurado pelo perfil do negócio Polishop né e eu sempre fui muito resistente porque a gente tem canal de televisão desde 2003 Eu nunca fui para frente das câmeras Eu sempre tive no meu no meu papel ali como empreendedor e tal e tinha os apresentadores tinha tudo eu nunca apresentei produto nada disso então eu sempre fui muito resistente a isso aí quando a Sony veio mostrou o projeto de novo Também vieram falar comigo já tava escolhendo as pessoas a

pessoa que era produtora ela ela me conhecia porque ela tinha sido diretora de um outro canal um outro emissora de televisão grande aqui no Brasil e me procurou me fez o convite eu falei poxa porque tem muito a ver com aquilo que eu faço né no dia a dia né que é desenvolver produto que analisar produto e é muito natural para mim aquela história mas a principal resistência era ter essa visibilidade né perdeu um pouco da desse Anonimato vamos dizer assim né de você tá tá mais é isso e o que que me fez decidir

participar né que eu tô desde da primeira temporada acho não o único participante que ela desde a primeira temporada né ajudei assim um pouco a ver como como desde o primeiro passo né primeiro ano foi mais difícil porque tivemos que a história de escolher os empreendedores não existia cultura sempre os empreendedores chegam lá mais preparados sabendo que a gente vai perguntar se assistiu já sabe se você falar já sabe e com eles é a mesma coisa então o que né seria a sua próxima pergunta eu vou responder né O que que você resolveu participar então

né eu resolvi por três motivos cerveja que eu gosto sempre de três né É por três motivos um eu sempre gostei de investir assim em empresas antes eu tinha Polishop e tal eu sempre gostei desse né e achar ali um bom negócio então não necessariamente esse primeiro Mas isso é uma das coisas uma oportunidade de ter um bom negócio legal e que tivesse às vezes com Polishop segunda coisa é eu de novo não é a ordem não é por ordem de importância é a ordem é um trio quer dizer tanto faz terceira coisa é o

poder passar um pouquinho daquilo que eu sei eu aprendi eu conquistei para pessoas que não tiveram a mesma oportunidade que eu de ter em casa um mentor que foi meu pai então junto com o investimento que a gente faz isso qualquer um do charques isso vale para mim e para os outros também vem um pacote grande de mentoria vem um pacote grande de experiência que a gente tem e eu poder passar isso né porque também é conhecimento sem ser passado para frente é é que nem você não tem conhecimento você precisa na verdade né muitas

vezes vão nervosos Mas eles chegam ali explicam e saem até porque às vezes tem uma maneira eu acredito de chamar atenção então às vezes ele sai até assim de repente não conquistaram ali mas eles vão pensar e vão né fazer um novo projeto e melhorar com os ensinamentos sobre vocês podem passar e não são eles as pessoas estão assistindo sim é porque tem muito mais pessoas porque as pessoas se colocam na posição da pessoa elas opinam elas acham legal elas não acham o João foi ruim nisso pô João Mandou bem Aqui as pessoas julgam e

é bacana a gente sabe disso né então poder passar aquilo dar essa oportunidade passar aquilo que a gente sabe que a gente aprendeu que eu tive isso dentro de casa e as outras pessoas infelizmente não tiveram a mesma oportunidade que eu e a terceira coisa é levar uma mensagem é diferente é daquela mensagem que infelizmente a mídia acaba passando Ou acabou passando durante muito tempo que o empresário é aquele cara que aproveita do coitadinho é o cara que é isso qualquer coisa o cara fez uma coisa errada o cara não tem uma profissão definido cara

O Empresário matou não sei o empresário esfaqueou não sei o que lá O Empresário é da Empreiteira Pô então o empresário que na verdade é uma minoria desta tamanho então estampado nas páginas policiais dos jornais leva uma fama horrível tanto para que eu uso há muito mais não eu só uso a expressão empreendedor eu não digo que eu sou empresário empreendedor por quê Porque infelizmente criou essa imagem que o empresário é aquele cara perverso e na verdade nada disso então ali a gente tem a oportunidade de mostrar não para aquelas pessoas mas para quem está

assistindo O que é de fato empreender o que é de fato você está ajudando você investir a gente tá ali investindo num sonho de uma outra pessoa dinheiro nosso então é uma mensagem muito legal mensagem é essa é que nenhum outro programa que eu conheço e conhecia levava ou leva você tá nos Estados Unidos de novo usando exemplo na Europa qualquer país de primeiro mundo As pessoas olham para você bem sucedido num carro bacana com uma roupa bacana ou morando numa casa legal as pessoas te admiram que aplaudem e olham eu quero chegar lá Enquanto

aqui tinha muita tinha né eu tô falando tinha porque já tá passando isso felizmente a pessoa aqui tem outra tinha uma outra visão achava que você tava lá para você explorou alguém porque você aproveitou de não sei o quê Porque você deu você tá no negócio de governo tá meu era só essa visão que tinha E aí a pessoa lógico se ela tá sendo explorada se o cara tá tendo um dinheiro ilícito a pessoa quer puxar ela para baixo Então o que eu queria levar uma mensagem é o seguinte cara Observe as pessoas bem sucedidas

seja uma pessoa bem sucedida também não queira trazer a pessoa para baixo suba esteja lá em cima que você tem a oportunidade todo mundo tem oportunidade E as pessoas que vão ali e nós estamos ali demonstrando isso nós estamos dando esse exemplo a gente tá levando a oportunidade Às vezes a pessoa fecha um negócio ali depois da primeira reunião comigo começa faz investimento e tal a pessoa acha que problemas acabaram não cara os problemas se você trabalhar Começou agora porque a tua responsabilidade aumentou o sonho é seu não é do charque eu não tenho das

empresas que eu investi eu não tenho sonho em nenhuma delas Meu sonho é que aquela pessoa se dê bem mas o sonho o projeto eu tô lá para ajudar para colocar no trilho para mentorar agora quem tem que fazer acontecer e se acontecer o mérito é dela E se também não acontecer é o insucesso também foi dela não foi meu não é porque eu entrei lá investir mentorei que aquele negócio vai dar certo pode dar errado igual a pessoa sozinha porque vai depender dela então é muito importante essa conscientização da sociedade não todo você tá

empreendendo é o teu sonho você precisa estar à frente daquilo você precisa saber o que você tá fazendo e você precisa ter sucesso você precisa ter dedicação você precisa ser líder naquilo que você está fazendo se você me demanda eu te ajudo agora o sonho é seu e é isso que a gente passa como mensagem a mensagem forte a mensagem que a gente passa uma mensagem aí as pessoas já começa a observar diferente eu vejo isso hoje né Eu fui para o meu sétimo ano agora é as pessoas falam legal me inspiro legal me inspiro

em você eu isso então aquilo que antes a pessoa sabe falava que pô me viu num carro legal ela não tá se inspirando em mim agora hoje ela se inspira entendeu ou seja mudou sabe virou a chave e isso é que é legal e é isso que é a cabeça do primeiro mundo porque as pessoas querem aprender e empreender que eu digo não é ser dono as pessoas querem aprender as pessoas querem ter as pessoas querem ter ali aquela atitude de empreendedor e atitude empreendedor transforma as vidas Ou seja a vida dela a vida da

família dela a vida das pessoas que ela colocam junto com ela e é isso que é legal e isso faz parte do meu propósito de vida não é só ter a Polishop não é só ter isso ganhar aquilo conseguir dinheiro ali não eu tenho que ter como propósito também fazer a diferença Porque para mim até parar né João você já tem uma vida né você falou se você já tem graças a Deus uma vida mas você tem esse propósito assim para que poderia começar Se fosse o caso e viver uma vida mediana ali tranquilo pegava

pegava aquilo que meu pai já tinha feito ia viver não eu resolvi botar tudo aquilo que tinha sido feito e arrisco ou seja empreender e para cima fazer as coisas acontecerrem né então é muito importante que a pessoa tem essa visão Ah não é fácil para você que você já tem às vezes eu escuto eu falo não que dinheiro é consequência cara ah porque isso é fácil você falar que você já tem não é isso não é isso é bem diferente né porque tem muitas pessoas que não tem e tão empreendendo é para ter um

dia mas não é o principal objetivo né porque você quantas famílias de pequenos empreendedores já quantas famílias não depende dela um ecossistema inteiro né de pessoas ali fazendo parte daquilo se a pessoa não vê isso como alguma coisa importante para a vida dela realmente ela não tem essa essa essa vocação de ser empreendedor ela vai ser mais uma pessoa encostada lá esperando dar 6 horas da tarde para vazar o dia seguinte hoje da manhã ela chega lá faz as obrigações dela fica escondido atrás do computador as orelhas crescendo né e o mediana agora João Eu

imagino querendo o programa você claro você vê as ideias você vê o projeto e ali você já tem que fazer uma proposta pelo negócio né alguns programas que assisti agora depois o pós programa todos os negócios que você fechou ali foram em frente ou depois tem uma questão Opa próxima passa é validar se as informações estão certas como é que funciona isso é a gente tem seis meses né pra gente fazer um Dudu ali gente né porque a gente precisa entrar na empresa conversar ver se realmente tudo aquilo que a pessoa falou é real Às

vezes a pessoa ali no aperto ela vai falando né para não ficar sem resposta eu respondo qualquer coisa não é nem de maldade mas é pô eu não me lembrava então ou tem os números enganados então é o que a gente faz primeira coisa a gente acaba o programa a isso é no mundo hein porque nos Estados Unidos também a aquilo que não se concretiza é ao redor de 50%. E por quê Vai desde problemas fiscais legais que não estavam ali exposta até porque a pessoa não vai expor né na televisão e aí eu também

não posso me expor entrar no negócio com esse tipo de de coisa e nem posso depois falar nada a respeito né Por ética do negócio Como assuntos até mais simples né que a pessoa tem uma dívida que não falou a pessoa tem uma uma complicação societária também que não tá resolvido ou a pessoa levou o números não corretos Ah meu número é isso meu resultado é isso é isso aí você vai ver tá bom mas zero de imposto tudo bem né quer dizer mas não é assim a vida né A vida isso foi uma das

coisas que eu aprendi logo no começo com meu pai né porque todo mundo começa começa a entender acho um absurdo que você paga de Imposto de cara primeira vez eu reclamei o seguinte negócio não consegui pagar os impostos Pode parar com esse negócio porque não serve porque faz parte do negócio você aquela impostos Então esse tipo de coisa acontece muito né coisas que não foram e não é por mal às vezes não foram vistas não foram projetadas Então não é tudo que acontece Então os primeiro passo é isso é entender os números entender a pessoa

Inclusive a dor na unidade da pessoa passado da pessoa tudo isso é importante né aí depois disso tudo sendo dando Ok é eu tenho uma equipe eu mando uma equipe para dentro da empresa da pessoa e eu faço um uma avaliação Total E já começa ali naquele momento às vezes mesmo sem ter investido ainda com uma avaliação já colocar pessoas é importantes para que o negócio tenha o mínimo de governança né porque às vezes dá aquela confusão maluca né e com confusão você perde dinheiro então a gente faz uma ajuda dessa já teve caso de

empresa que a gente entrou de colocar até pessoas lá e eu acabar acabaram fazendo investimento pelo menos não faz sentido porque esse negócio desse jeito ele não vai escalar eu entrar para dividir com você eu não vou entrar vou te ajudar você coloca isso nutrir no dia que tiver no trilho no dia que você tiver sentado a tua situação com a tua mulher às vezes com teu marido Às vezes tem briga de casal tem de tudo né porque quando você começa um negócio pequeno tem a mulher tem o marido tem o cunhado então ou seja

Então tudo isso acaba infelizmente a gente não pode falar e às vezes as pessoas falam o cara fechou lá e não concretizou é que não é bem assim tem muita coisa que precisa ser visto para você entrar num investimento não só pelo dinheiro que foi é porque na hora que você põe o dinheiro e você põe tua cara você tem que ajudar aquilo dá certo né teve empresas por exemplo que eu não entrei e as pessoas eles mandam Ah eu comprei lá e o cara não me entregou até hoje desculpa mas eu nem entrar entrei

Ah mas você fechou fechei no programa Mais exatamente para avaliar algumas coisas eu resolvi não entrar né quer dizer o teu problema aqui você tá sentindo aí eu senti lá atrás né então já não entrei faz parte também é tudo uma avaliação agora João eu vi que você colocou uma se eu não me engano foi uma hora investimento foram 10 milhões numa empresa eu queria que você Contasse Eu imagino a alegria dela dessa pessoa e eu queria que você Contasse O que é esse projeto né porque você colocar 10 milhões é promissor né é um

mercado gigante né que o mercado de tintas né e com foco em decoração então era um cimento queimado que não era um cimento queimado porque ele tem várias cores então não tem cor de cimento e tem um efeito então ele passa a fazer quase o papel de um papel de parede né papel de papel de parede amor ele passa a fazer a função de um papel de parede e com acabamento e Tintas especiais o empreendedor ele tinha muito conhecimento o que eu falei ele tinha ele vinha de 15 anos no mercado né até na pandemia

fez isso isso ele há 15 anos que ele trabalhava no mercadinho vendendo tintas e ele resolveu fabricar sua própria tinta também mas não foi o que eu gostei bastante né e não pinta aquele mais vendia ele fabricou tinta que ele não tinha para vender e outra coisa interessante que ele falou que foi condenado ali na hora até por alguns lugares Foi porque ele queria lançar investimento para lançar novos produtos isso também me pegou o que alguns porque assim não tem o certo errado no empreendedorismo tem visões diferentes então eu tive uma visão que eu falei

tá certo esse cara precisa lançar novos produtos pô mas você tem esse aqui acabou de lançar Sim mas você precisa lançar novos produtos fator novo o você ter fatos novos dentro de um negócio de varejo é muito importante então ele já tinha produtos novos para ser lançado nós de lá para cá nós já lançamos esse produto que levou lá já existia nós já lançamos dois produtos e agora semana que vem vamos lançar o terceiro produto totalmente diferente totalmente inovadores um lá era o cimento queimado depois não lançamos é uma tinta emborrachada que resolve tremendo problema

de infiltração Nossa que legal que é um problema que todo mundo tem e vazamento de água e tudo enfim um problema pessoal que era um telhado de Brasilit num galpão que tava vazando e teria que trocar o telhado inteiro simplesmente pintei e acabou meu problema gastei menos de 10% que eu ia gastar e depois lançamos uma tinta que é de de alta cobertura uma tinta que cobre muito mais que ela ela é uma tinta muito mais apurada Então lançamos essas três tintas e agora estamos prontos para lançar um outro acabamento que é um acabamento com

pedras Então vai ser é uma tinta como se fosse uma tinta que você aplica e quando ela seca fica só aquelas Pedrinhas bem pequenininha Então você tem um acabamento que tanto para parede comprar piso de pedra essa tá em fase de validação mas já tá pronto também o produto apenas você passar por um teste de durabilidade de bastante tempo então a gente tá nessa fase de alguns meses aí e é um projeto que você veja eu entrei aí a menos de um ano né lançamos um modelo de franquia E hoje é nós já temos mais

de 350 lojas de franqueadas modelo full que é de lojas de vender é o produto porque a gente não o que eu coloquei Ali era mudado o modelo que ele estava que era vender para loja de tinta e nós montarmos a nossa rede distribuição ter redistribuição é muito importante realmente no mercado tão competitivo como três grandes players que dominam 70 80% do mercado então a gente criou Nossa Rede distribuição criamos o nosso franqueado e esse é o modelo full de loja e criamos o modelo home que é aquele pintor que hoje ele só é vendedor

de mão de obra ele passa a ser vendedor de tinta Porque as pessoas não querem comprar lata de tinta você quer comprar lata é difícil você não quer comprar uma para de pintada sim é isso que você quer eu e o pintor é lá fazer um orçamento olha Quero pintar o teu quarto aqui quanto custa ele falava ah r$ 1.000 tá bom Aí depois ele aparecer alguma lista de materiais e tinta e tudo que você tem que mandar comprar E aí era mais sei lá quanto e desperdiçava mas será quando então o modelo nosso é

o que é dar oportunidade daquele pintor ou de qualquer pintor virar um empreendedor por quê Porque ele vai ter acesso ao material ele vai ter acesso ao aos produtos que ele vai usar para pintar e vai ganhar nisso também porque hoje quem ganha na quinta ou no produto aplicado é só a loja de tinta agora que vai passar a ganhar ele então ele começa a empreender ele é vendedor de mão de obra de tinta e com qualidade naquilo que ele tá oferecendo então a gente tá a gente treina isso estamos treinando isso nesse treinamento tem

até educação financeira tudo isso e por isso o sucesso tanto para agora dois meses de vender franquia porque nós vendemos do modelo home 1084 modelo full é 370 e poucos vamos parar para a gente conseguir organizar paramos por anos 60 dias para depois voltar porque nós temos lá mais de 20 mil líderes de pessoas querendo porque porque além do produto ser bom ele entrega a gente está preocupado com ser uma tinta barata nós estamos preocupado em ter uma entrega boa a nossa entrega é muito boa produto entrega muito bom crescer rápido e não entregar a

qualidade né exatamente mas o problema não tá no produto o problema tá na história do crescimento que eu tô falando do problema está não é no produto o problema tá em você organizar essa rede de distribuição Porque existe uma capitalidade grande quer dizer tem cidades do interior pequenas cidade de 100 mil 150 mil habitantes que eu fui levantar tinha 35 lojas de tinta uma cidade Olha que loucura Não Imaginava isso aí depois eu fui entender quer dizer que você foi entender não né fui observar que é fácil entender Aonde você olha tem tinta eu olha

aqui tem tinta eu olho pela janela tem tinta todo lugar tem tinta todo lugar usa tinta mercado é gigante mercado é trilionário não é bilionário mercado gigante né é e qual é a dificuldade distribuição qualquer negócio é distribuição não basta você ter um bom produto se você não tiver distribuição essas pessoas as pessoas não vão conhecer aquilo que eu tava falando a demonstração as nossas lojas da decor Colors elas são loja de demonstração você entra numa loja de tinta hoje vou provocar aqui né o mercado de tintas agora senta numa loja de tinta não é

uma loja de vender tinta uma loja de vender lata sim todos os modelos de lata que você quiser saber que existe no mundo ou no Brasil você vai numa loja você vai saber todos os modelos de lata que existe né Fantástico Mas quem vai lá Quer comprar o quê tinta parede pintada então é uma loja que mulher não vai quem frequenta loja de tinta é homem e quem decide a reforma a pintura da casa é a mulher é a mulher então o que que acontece temos que deixar as nossas lojas que eu falei a nossa

loja tem que ser para família para família então todas as paredes que eram lotadas né que deveriam ser lotadas de prateleiras que é o comum não são paredes pintadas decoradas ou seja com quadro com uma cadeira com uma mesinha na frente com situações diferentes então a loja que vai o filho vai a criança vai adolescente vai a mãe eles escolhem Eles já consegue ali ver as paredes em situações diferentes acabamentos e fala poxa é isso que eu quero para o meu quarto Poxa isso que eu quero lavar a eu quero para minha sala isso que

eu quero uma parede da televisão para o meu home theater ou seja as pessoas conseguem ali visualizar de uma forma muito mais fácil para fotografia e essa essa experiência no ponto de venda Ah como é que aplica vê lá mostra como é que aplica suja muito suja pouco é rápido seca não seca Então esse tipo de coisa que é diferente e foi isso que eu vi por isso que a gente que eu fiz um investimento grande foi realmente uma maior investimento de arquitec até hoje é inclusive nessa nova temporada também não teve né um investimento

nesse esporte né Mas é por quê Porque eu vi que é um mercado gigante e que ninguém tá estava inovando ninguém tá me inovando e quando veio aquilo para mim caiu na hora eu falei poxa Aqui tem uma oportunidade e o que ele tava querendo dinheiro não era para ele não tava vendendo a participação ele tava ganhando dinheiro para crescer porque para crescer e para o bisne que ele apresentou ali Aquele dinheiro não daria os 10 milhões Não dá entendeu porque uma fábrica de tinta para fazer aquele Business ainda custa mais de 80 milhões em

equipamentos para fazer aquilo tudo então quer dizer não foi uma pedida gigante assim absurda até porque ele falou olha o que que você tem que fazer quando eu quero inclusive que vocês me ajudem né você não sabe nem que vai fazer não é que ele não sabe ele até sabe que ele precisa de crescer o negócio você precisa ter dinheiro para matéria prima você precisa ter dinheiro para maquinário você precisa ter dinheiro para estoque você precisa ter dinheiro você não vende tinta para o seu franqueado você precisa dar prazo para ele pagar enfim você precisa

de uma série de coisas então uns 10 milhões foi até pouco para o caminho que a gente tá tomando então o nosso crescimento é gigante o business que ele tinha no programa que ele apresentou era muito grande e eu gosto de pessoas que só iam grande pessoas que têm desejos de crescer realmente que tenham vontade de ter um negócio já tinha uma loja interessante ele tem um negócio lá de 15 milhões anos uma margem legal aquela loja de tinta deles mas ele fabricava ou não não ele era uma loja de tintas ele tem a loja

de tinta deles o que ele começou a desenvolver foi uma fábrica de tinta que ele foi levar lá foi a fábrica de tinta tanto aquela disputa foi minha nessa porque um outro o outro Charme não eu quero eu quero que venha a loja junto na loja é um outro negócio eu tô vendo entendeu e tudo bem eu aceitei eu falei um dia a gente vai negociar a loja mas nesse momento eu topo entrar pra fábrica de tinta porque a loja vai ser pequeno né porque quando você tem um negócio de 15 milhões por mês uma

outra negócio que vende cinco milhões por mês a loja é muito grande ali desculpa por 5 milhões 5 milhões anos 6 milhões anos que era um negócio para um negócio de 15 a loja é pequena a loja é grande o negócio é pequeno mas se essa fábrica passa a ser um negócio de 100 milhões a de 15 virou pequeno eu falei não vamos discutir isso lá na frente então eu não me apeguei nisso eu me apeguei de fato na capacidade do mercado nas oportunidades que o mercado tem e apostei nele né Lógico que eu não

postei os 10 milhões porque os aportes são feitos conforme a necessidade de investimento né que eu fiz um cheque 10 minutos tô na mão do cara avaliei todo o negócio fizemos avaliação fizemos todo um plano de trabalho Botei uma equipe falei vamos tocar isso aqui a empresa na época tinha oito funcionários hoje tá com 55 funcionários crescente né e com bastante coisa terceirizadas é terceirizada por quê Porque mesmo na história de fábrica de tinta de novo é aquele negócio eu não necessariamente preciso produzir todas as tintas desenvolva desenvolvo a tecnologia e terceirizam a produção de

tinta Então esse é um dos negócios que você precisa ter na vida quer dizer eu não quero citar nomes Mas tem várias fábricas a maior fábrica de tênis do mundo não tem uma fábrica de tênis é tudo produzido Tem o quê um tremendo espaço desenvolvimento desenvolve o produto manda um piloto e manda fabricar desenvolve o produto tem as formas tem tudo faz tudo e todas as especificações e manda fazer lá fora tanto é que muitos tênis China poderia ser fábrica desse gigante mas não é ele terceiriza porque tem um cara especializado como aqui sabendo de

sapato aqui né Nós temos aqui Rio Grande do Sul Franca interior de São Paulo fábricas e fábrica de sapato fabricando para quem as marcas que grandes que todos nós conhecemos né que todos conhecem não necessariamente você precisa ser uma fábrica você precisa ser um desenvolvedor de produto nós estamos com mais três produtos envolvendo a Decor Colors Fantástico produto que não tem no Brasil logo logo vai estar vindo aí E por quê E se tem ninguém conhece então ter e não conhecer é a mesma coisa que não quer outro dia eu falei de um produto que

nem foi isso não isso já existe eu falei existe mas eu não conheço eu já perguntei para mim fazer ficar conhecido né distribuição distribuição ela deve ser mais se você não distribui produtos que você terá uma empresa de sucesso se você não tiver a distribuição por isso que eu gosto tanto do varejo por isso que eu me encanto tanto com varejo a distribuição faz parte varejo é o que é impulsiona toda essa distribuição então é muito importante você ser um bom desenvolvedor de produto é isso que eu faço na Polishop ter um bons parceiros para

fabricar ou fábricas que já fabricam e trazem é para você é e você distribuição você conseguir divulgar e distribuir vai ser divulgar Ah eu quero muito comprar isso não sei onde eu vou comprar não tem para exatamente então a distribuição é muito importante então não adianta você ter um bom produto se você não consegue distribuir ele se você não consegue ter ele no ponto de venda se você não consegue colocar ele próximo ao seu consumidor E é isso que a gente faz é por isso que a gente quer crescer a gente quer botar uma rede

né gigante aí no caso da coca-color de franqueado e com uma coisa bacana eles ganhando dinheiro empreendendo às vezes é o primeiro negócio ele ganhava exemplo r$ 5000 com o pintor agora tá ganhando 10 porque ele ganha como vendedor de tinta também entendeu é estar ensinando ele a fazer um trabalho que antes não fazer vender o produto também então esse é o meu foco e sempre na história como meio uma uma um propósito ou seja vamos ajudar as pessoas a empreender vamos ajudar as pessoas a crescerem e fazer de cada pintor também um empreendedor E

aí a gente tá tendo maior sucesso do super feliz com essa empresa e foi realmente um grande investimento e não me arrependo tô feliz por ter feito esse investimento legal Eu acho esse bate-papo muito importante né André a gente vê muitas pessoas que querem aprender que querem começar um negócio e a gente tá aqui para ajudar vocês na educação financeira seja também trazendo pessoas como João como outros empresários que podem ensinar vocês trazendo muitos exemplos e também para você saber admirar e se inspirar né isso a gente sempre fala que é muito importante que você

se inspire comece o seu plano de ação Então queria agradecer vocês João queria muito te agradecer com certeza as pessoas já conhece o João Apolinário a gente vai deixar suas redes as pessoas para te encontrarem fora a Polishop né eu tenho o meu o meu Instagram que é o que eu mais acho que eu mais sou atuante né que é João arroba João Apolinário meu Apolinário com dois PS e mais nada quer dizer é aonde também tá se é o telefone nem nada quero agradecer vocês gente por estarem aqui por confiar em nosso trabalho diariamente

trazerem né muita motivação para nós da minha parte um grande beijo de luz fiquem com Deus eu sempre falo e sempre vou falar voa Brasil e acredito em vocês então é isso aí peguem essa dica tá aí o João Apolinário colocou aqui vários amigos deles vários várias pessoas do círculo de amizade próximos a empresários que faturam muito ganham muito dinheiro só que no fundo no fundo acabou não guardando dinheiro e aí em vista porque investir diferente poupar Então pega essa dica cuidado juntem dinheiro porque a gente não sabe o dia de amanhã tá certo e

é isso aí João faça sua despedida aqui e muito obrigado da minha parte obrigado foi um prazer estar aqui com vocês um prazer poder estar levando um pouquinho é de mensagem de empreendedorismo né para todas essas pessoas aí que te acompanha que acompanha os irmãos e que realmente Estão interessados em empreender Estão interessados em fazer a diferença para sua vida e fazer a diferença das pessoas que estão ali ao lado dela obrigado foi um prazer poder estar aqui espero de alguma forma ter contribuído né com cada um das pessoas aí que estão nos ouvindo que

estamos assistindo Tchau gente um beijão