[Análise de Métricas Google Ads] Aprenda a Vender Mais Gastando Menos

Olha o vídeo de hoje eu vou te dar aqui todas as ferramentas que você precisa para colocar menos dinheiro de um lado e tirar mais dinheiro do outro quando o assunto é anunciar no Google ADS e sim eu sei que a promessa tá forte mas você vai ver como que faz total sentido isso que eu vou te falar aqui então a gente vai ter uma aula hoje aqui do primordial do Core de qualquer plataforma de anúncios e aqui a gente vai falar mais especificadamente do Google ADS que é análise de métricas se você não sabe analisar interpretar e tomar ações baseados nos números baseados nas métricas que você tem de acordo com o gerenciador de anúncio Cara você não sabe nada você não sabe nada então fica até o final desse vídeo aqui que Sinceramente esse vídeo aqui vai te dar tudo que você precisa para ter sucesso de verdade fazendo anúncios online Meu nome é Paulo Santiago e nesse canal aqui já tem mais de uma centena de conteúdo te explicando na prática Como que você faz para anunciar no Google e não denunciar fazer muita grana aqui no Google ADS e fica com a gente que o vídeo Hoje sinceramente tá sensacional Então bora arrebentar galera Então vamos lá para a gente começar o nosso vídeo de hoje aqui é o seguinte você tem que entender que métricas é matemática e matemática é uma ciência exata então sim tem um caminho para você percorrer tá e eu vejo muita gente que olha para essa parada de uma maneira diferente e agora eu quero que você preste atenção que a gente tem uma lei universal quanto o assunto é métricas a gente tem uma métrica mãe que a gente tem que olhar para ela Paulo só uma médica sim é só uma métrica você olha para essa meta que específica e através dela você sabe que você precisa olhar para as outras ou que você simplesmente Pode fechar seu computador e ir pra praia se no seu lugar onde você tá não tem praia você vai sei lá vai correr vai andar de bicicleta vai fazer alguma coisa ou quer dizer é isso que você vai saber definir aqui se você pode ficar tranquilo ou não Tá então vem aqui comigo que eu vou te mostrar essa parada Mas antes Olha o que que tá aqui escrito Ó diamante no final Então eu vou deixar uma grande sacada aqui para o final coisa que eu sei que muita gente não faz porque não sabe mesmo tá então fica até o final do vídeo aqui sempre nos finais do meu vídeo em todos os vídeos sempre eu deixo uma cartada final ali no final do vídeo por isso que o nome já é cartada final vou mudar agora vai ser cartada final que enfim tem muito ouro ali então tem um diamante aqui no final acompanha o final desse vídeo que você vai ver que tem coisa muito massa aqui para você otimizar que talvez você nem saiba Tá Mas vamos lá galera métrica mãe CTA o que que é esse bendito CPA custo por ação ou custo por aquisição enfim quanto que você paga para alguém fazer ação que você tá esperando que ela faça você tá fazendo uma campanha de leads tá captando Lead então quanto que você paga para cada pessoa se tornar lide você tá fazendo uma campanha de vendas quanto que você gasta para fazer cada venda Então essa é a métrica mãe Ah eu já vi gente reclamando do bendito CPC e tendo um lucro absurdo então a pessoa chega olha para o CPA Pô você tá pondo r$ 10 e tá voltando sem do outro lado está tendo um lucro de 90 para que que você vai ficar se preocupando com CPC com CPM você para que que você vai ficar se preocupando com as outras métricas você não tá pondo 10 anos e tá voltando 100 Tá lindo tá lindo para de querer achar pelo em ovo sabe então métrica mãe que vai falar se você pode ir pra praia ou não CPA custo por ação tá então se você tá gastando r$ 100 e tá fazendo 10 vendas Pô você tá gastando r$ 10 por cada venda e se dessas vendas chega entra 50 para o seu bolso Pô você gasta 10 volta 50 está tendo um lucro de 40 não sei nem a conta do Roy disso aí quanto que não dá dá muito mais de 200% então olhou para métrica CPA a gente pode ter três cenários distintos aqui olhou para essa Bendita aqui ó CPA pô tá legal Paulo tô com lucro absurdo tá bacana tá dentro do que já era esperado fechou o computador botou de Barbie deixou aqui foi andar de bike tranquilo foi namorar foi no shopping para fazer alguma coisa olhei meu CPA cara tô empatado ou então pior ainda pode ser que você esteja aí do outro lado tô no prejuízo que que eu vou fazer aí sim você vai começar a analisar é métricas tá aí o restante desse vídeo serve para você beleza Tá ok então vamos lá vamos falar com quem tá empatado ou com quem tá no preju aqui a gente vai olhar para dois grupos de métricas distintas quais são eles a gente eu costumo separar galera eu costumo separar as métricas em dois grupos de métricas específicos eu tenho as métricas que falam e eu tenho as métricas que explicam basicamente isso tá então a gente tem dois conjuntos de métricas que não adianta se você olhar para aquele gerenciador cheio de númerozinho cheio de coluna cheio de vírgula você vai ficar louco então separa por esses grupos eu sempre fiz isso sempre ensinei isso para os meus alunos isso tipo abre a mente da pessoa e ela vê o que que o que que é cada coisa tá Por que que esse número tá aparecendo aqui porque que ele tá ruim porque que ele tá bom se ele tá ruim ou se ele tá bom tá bom então métricas que falam e métricas que explicam sobre diferenciar isso aí sim a gente pode começar a olhar métricas de verdade dentro do Google ADS aí você vai Pô ter uma divisão Clara do que que cada coisa tá falando ali dentro tá E vamos aqui que eu vou te explicar cada grupo desse aqui e onde que ele se encaixam Tá eu vou falar aqui para você do que é importante de verdade tá não vou ficar falando Ah mas você é isso Ah mas a taxa de sei lá o que é isso não vou te falar o que é importante sabe o que o que você vai mexer e vai melhorar não vou ficar um dicionário de métrica aqui tá ok então vamos lá métricas que falam galera o que qual que é a grande sacada das métricas que falam elas são métricas quantitativas então elas vão me dar quantidade por exemplo Como assim quantidade por exemplo presta atenção se eu tenho aqui falando que eu tive mil impressões ó mil impressões liga pra letra não que tá horrível mesmo tá mil impressões o que que eu sei a partir disso aqui galera eu sei que teve mil impressões meu anúncio foi impresso mil vezes mil impressões disso aqui eu sei que eu tive vamos lá 152 cliques Beleza então eu sei que 152 pessoas clicaram no meu anúncio beleza ao vem aqui vem para as vendas teve vamos lá 12 vendas 12 vendas tá então aqui eu sei que o meu anúncio ele teve mil impressões 150 cliques 12 vendas tá isso aqui são métricas que falam porque elas estão falando para mim alguma coisa elas estão aqui falando Paulo só não teve mil impressões Paulo seu anúncio teve 152 cliques Paulo você vendeu 12 vezes me fala que atitude que eu posso tomar sabendo disso o que que você acha que eu já poderia fazer aqui baseado nisso que eu te falei galera nada nada porque essas métricas falaram elas me falaram cara você teve tantas impressões você teve tantos cliques e você teve tantas vendas tipo elas me falaram não tem elas sabe elas não me traçaram um plano de ação elas não me falaram Cara isso que tá ruim isso aqui tá ruim isso aqui tá bom elas não falaram né quer dizer elas não explicaram nada elas apenas falaram tá então eu bato o olho nisso aqui para saber para ver o que que tá acontecendo com as minhas campanhas saber qual que tá dando mais venda qual que tá tendo mais impressão qual que tá tendo mais clique então elas vão falar para eu tomar algum tipo de decisão aí eu vou para as métricas que explicam porque as métricas que explicam vão explicar o porquê disso aqui tá acontecendo se eu chegasse aqui por exemplo e visse que aqui ó tem sei lá 3. 000 3. 000 impressões vamos lá 2.

000 1 2 3 mil cliques e 0 vendas tem gente que tem campanha sim tem gente que tem que comer assim e 0 vendas essas métricas estão falando isso aqui cara como é que o anúncio apareceu três mil vezes teve dois mil cliques e não vendeu nenhuma ô Google me explica como que isso aqui aconteceu aí sim aí você tá falando para o Google Google explica porque que isso aconteceu aí a gente vai para as métricas que explicam que são essas aqui que eu vou te passar agora tá as métricas que explicam elas vão ser baseado em taxa basicamente taxa tá então aqui a gente ainda tem uma divisão bem clara tá porque porque ela vai me falar isso aqui ó CPC CTR e taxa de conversão Então essas essas aqui são as métricas que explicam porque elas vão explicar todas essas métricas aqui ó elas vão explicar o porquê disso aqui ó por que que aconteceu isso Por que que aconteceu isso e por que que aconteceu isso então elas vão explicar Então quando você faz a pergunta assim ó porque que isso aqui aconteceu você vai olhar para isso aqui ó que elas vão explicar o porquê disso aqui tem acontecido então elas fazem um link aqui ó entendeu cara entendeu que é uma divisão entre as métricas métricas que falam e métricas que explicam agora vamos agora vamos entender aí ó o que que aconteceu quem tava com fone de ouvido agora tomou um tapuço aí no fone de ouvido mas vamos lá vamos explicar vamos entender aqui o que cada uma dessas métricas aqui representa tá CPC o que que é o bendito CPC CPC galera é o custo por clique quanto que você paga para cada pessoa clicar no seu anúncio tá E essa aqui é a única métrica que não tá dentro do nosso controle na verdade mais ou menos mais ou menos sabe ela tá mais ou menos dentro do nosso controle se o meu CPC tá alto ou baixo a responsabilidade era a quantidade de pessoas que comprou aquela palavra chave ou então da quantidade de pessoas que está anunciando para aquele vídeo para aquele canal para aquele site então é o quão disputado tá aquele espaço publicitário se o seu espaço publicitário na rede de pesquisa com disputado tá aquela palavra chave se o seu espaço publicitária na rede de display Como já tem vários vídeos aqui ensinando quanto aquele canal aquele vídeo Tá disputado então isso aqui é uma métrica que vai flutuar de acordo com o leilão então entende que ela não tá muito de acordo com Nossa não tá dentro da nossa perspectiva de responsabilidade porque a gente não consegue controlar muito eu não consigo fazer menos pessoas comprarem aquela palavra chave eu não consigo fazer menos pessoas anunciarem naquele canal anunciarem Naquele site ou naquele vídeo mas eu consigo achar novas palavras que também vão vender igual eu consigo achar novos canais novos vídeos novos sites entendeu então ela tá mais ou menos dentro do nosso controle que é o custo por clique então o que que essa métrica que vai explicar o quão disputado Está Aquele espaço publicitário entende se você chega ali fala cara como é que eu gastei r$ 100 e tomei só 10 clique cada clique tá 10 conto Aí você faz a pergunta a mágica para o Google porque aí você vai olhar nessa métrica aqui essa métrica vai te explicar Putz tá tão disputado porque o CPC tá r$ 10 cara então quer dizer que tá muito disputado aquela palavra chave ou aquele canal aquele vídeo aquele espaço publicitário Então ela tá explicando para você porque que a sua campanha Tá tão cara pegou show de bola vamos olhar para as outras agora aqui ó Então a gente tem aqui o ctrs que eu já não gosto muito galera que é um é um é um termo meio engrosado aí ó Click to Race que Click trade é a quantidade de pessoas que viu o seu anúncio dividido pela quantidade de pessoas que clicou no seu anúncio Então vamos supor que ó eu tive mil impressões mil um dois três mil impressões mil impressões e tive sem cliques o que que eu vou fazer eu vou dividir mil por 100 então ele vai me dar uma taxa de 0. 0. 10 na verdade falei errado tá eu divido sem por mil ele vai me dar 0.

0. 1 aí que que esse 0. 1 ano com a vírgula aqui duas casas operação básica de matemática hein vai me dar uma taxa de 10% Nossa tá um negócio ruim isso aqui ó vamos escrever direito ai ou seja galera só que eu tenho mil impressões sem cliques eu tenho uma taxa de 10% de CTR tá aí e aí Paulo quer dizer que de cada mil pessoas que vem o meu anúncio sem pessoas vão clicar nele então eu sei que poxa se a minha taxa de CTR tá 10% , eu consigo levar 10% das pessoas que virem o meu anúncio para dentro da página de vendas show de bola ou não quem ficar até o final vai descobrir que ou não Tá Mas vamos lá vamos falar aqui para quem tá aqui nesse momento do vídeo mil pessoas sem quer dizer mil impressões sem cliques 10% de CTR e o que que isso tá me falando tão falando que de cada mil pessoas que vê o que eu escrevi ou que vê o banner que eu fiz pô 10% dessas pessoas vão clicar show de bola show de bola agora vamos supor o seguinte se fosse mil impressões e um clique por quer dizer que de cada mil pessoas sem vão clicar 0.

1% de CTR você consegue entender comigo que o problema tá no seu anúncio Pô você tá botando um anúncio na frente da pessoa errada ou anúncio tá muito ruim que não tá chamando clique da pessoa concorda comigo que o CTR ele vai explicar o quão bom tá ao seu anúncio se cada mil pessoas que vêm ao meu anúncio mil clicou neles 100% CTR quer dizer que meu anúncio tá muito bom então essa essa métrica aqui ela vai explicar se o seu anúncio tá bom ou não tá E olha que lindo o seu anúncio pode estar ruim quando o quê ou quando você compra a palavra-chave tem uma aula sobre palavra-chave aqui completa para quem não assistiu vou deixar aqui no link da descrição tá ou quando você compra a palavra-chave errada ou então quando você tá botando o anúncio lá na rede display na frente da pessoa errada imagens tá anunciando num canal que fala sobre comida Fitness aí você tá anunciando um óleo de motor de carro cara as mulher que estão ali assistindo ou qualquer pessoa que tá ali assistindo o negócio de comida Fitness você acha que ele vai clicar no negócio de óleo de motor de carro entende como que você botou no lugar na frente da pessoa errada seu anúncio Então essa métrica aqui vai falar se você acertou a mão ou errou a mão no seu anúncio tá vendo que ela tá explicando para você o porquê do seu resultado Entendeu agora então pô a gente sabe quanto maior o seu CTR melhor Lógico que tem um Limiar muito tênue entre isso aqui galera não adianta você fazer um clickbait também clique aqui quer dizer clica aqui não pode né mas anúncio premiado esse anúncio Vale r$ 1000 você vai ter um CTR absurdo mas você vai conseguir vender alguma coisa a pessoa chega ai vou ganhar mil reais entra aí vem uma página de vendas de um curso de tricô um curso de crochê você nunca vai vender nada mas tá com CTR absurdo então Poxa entendeu é botar um anúncio certo na frente da pessoa certa basicamente isso ia quanto maior o seu CTR melhor Paulo qual que é o seu CTR ideal sempre brigue para estar 1% melhor por semana tá então é esse que é o CTR ideal você tem que brigar você mesmo antes eu falar o ctrl 10% ali 1% ali isso deixa as pessoas congeladas porque eu falava para pessoas antes eu tinha essa mania eu falava cara faz no mínimo 20% do CTR lá na rede de pesquisa fundo do Funil tá se assistir esses nomes que eu falei aqui para você tá nebuloso vou ter uma aula completa sobre funil de consciência Eu vou deixar na descrição também tá aí eu falava para pessoa 20%.