Produtos Iscas: como fisgar o cliente e vender mais

Você sabe o que é produto isca se você não sabe não tem e nem faz ideia saiba que você tá deixando de adquirir muitos clientes novos na plataforma mas se isso te interessa fica até o final porque hoje eu vou te contar tudo isso e mais um pouco muito obrigado por estar aqui eu sou João Barcelos Embaixador iFood e esse é o programa Conta aí João [Música] e no programa de hoje eu quero mostrar para vocês o que é produto isc e para que ele serve e quais são os benefícios de tê-lo no seu cardápio

antes eu vou te fazer uma pergunta você já viu uma promoção de esfirra por R 1 90 Você já viu a promoção de dois Lanches por R 15 na televisão na internet em outdoor Você já viu esse tipo de estratégia pois bem terça em dobro compre uma pizza e ganhe outra pizza Você sabe o que é isso essa é uma estratégia de produto isca E aí eu falei de dois tipos de produto isca aqui a isca por preço então esfirra de R 1 esfirra de R 1,99 ganha duas enfim ou compre uma pizza no valor

cheio e ganhe outra é a isca por vantagem existem esses dois tipos de isca isca por preço e isca por vantagem o fato é que esse tipo de estratégia leva muita gente pro seu restaurante físico quando você anuncia isso na internet no Facebook no altidor e etc mas olhando para dentro do iFood Qual é a estratégia que eu tenho que usar para trazer pessoas pra minha loja ou para converter as pessoas que entram na minha loja e aí entra a questão do produto isca se você entrar numa lista promocional do iFood hoje por exemplo a

lista promoções perto de você se agora você entrar nessa lista e você vê quatro itens parecidos pratos de filé de frango executivo um está r 24,99 e os outros está R 28,90 R 29,90 e r 26,90 todos eles tem o mesmo nome parecido e uma foto também parecida Qual deles você compraria Provavelmente você compraria o de r$ 5 que é o mais barato o produto isca ele é o produto que faz o cliente sentir que é mais vantagem ele levar aquele produto e a isca ela não funciona para clientes antigos ou recorrentes ela funciona para

clientes que ainda não conhecem a sua qualidade porque se uma pessoa visse essas mesmas listas com esses mesmos quatro pratos mas ela conhece o restaurante que vende o de 28 ela não olharia pro de 25 ela não olharia pro de 26 ela iria no di 28 por quê Porque ela já conhece a qualidade a a embalagem a entrega a responsabilidade e tudo mais então se engana quem pensa que se eu tiver um produto isca que é um produto chamariz um produto que chama atenção das pessoas que eu vou agora perder a minha venda de produtos

de Ticket maior para os meus clientes recorrentes que eles vão começarem a comprar produtos mais baratos e não todo produto isca ele tem uma estratégia de trazer uma base nova nunca de fazer com que a base antiga mude o padrão de comportamento de compra não vai existe uma rede grande de hambúrguer que tem hambúrguers de r$ 3 na sua média e vira e meche ela lança ali pratos ou Lanches baratos super baratos r 7,90 r 8,90 e eu confesso que se eu gosto daquele produto x eu não vou comprar o y que lançou agora só

porque ele além de ser muito inferior de ter um tamanho menor uma carne menor um queijo menor e ser tudo menor só porque o preço é menor não no máximo que eu vou fazer é comprar o de 30 e comprar também o de 7,90 para experimentar mas eu não mudo o fato de que eu gosto de 30 então ter produto isca é uma estratégia que quem entra no seu cardápio e não te conhece vai ser impactado por um produto que chama atenção e tem que ter uma foto boa e um nome legal então o produto

isc ele aumenta os cliques no seu cardápio desde que ele seja colocado no topo então não basta ter um produto isc tem que dar visibilidade a ele dentro do seu cardápio então aonde é o lugar dele no primeiro lugar do seu cardápio sempre começando do mais barato e descendo pro mais caro João eu tenho uma Hamburgueria meu produto isca pode ser minha batata chips minha batata tá frita não produto isca tem que ser o produto principal da sua loja Qual que é o produto principal de uma pizzaria é a pizza então a minha isca tem

que ser o quê a minha pizza mais acessível e não broto Não pizza gigante não tem que ser a pizza do tamanho que mais vende Qual é o tamanho que mais vende é a pizza de oito pedaços então a sua isca não é o brotinho de R 29,90 é a pizza de oito pedaços mais barata e ela tem que ir pro topo então olhando para isso você entendeu o que é um produto isca agora ele vai me trazer mais cliques no cardápio e fora do cardápio como que ele vai atuar E aí ele vai atuar

como um agente de atração por quê Porque dentro de uma lista pro promocional como eu usei o exemplo onde tem vários itens o iguais o mais barato vai se destacar quando todos para todos é desconhecido então ter o produto isca ele te coloca em listas específicas por exemplo almoço bom e barato até 25 você tem que ter um prato até R 25 tem que ser uma isca jantar bom e barato até r$ 3 30 você tem que ter um produto até R 30 tem que ser uma isca Então qual é o preço de uma isca

João a isca eu estimo que ela vai de de 19 a r 29,99 passou disso pra comida lanche já é caro PR ser isca agora pra pizza pra pizza é a pizza mais barata que você tiver pra sushi pra comida chinesa e etc Poxa o yaksoba funciona bem numa porção ali de 300 ml geralmente funciona muito bem pra pastel João eu vou ter que pegar o meu pastel de vento que é o mais barato não existe outro tipo de isca que eu falei no começo é a isca com vantagem se todo os pastéis geralmente tem

o mesmo preço vai R 15 no iFood qual deles é a isca nenhum deles você pode criar uma isca por vantagem é assim ó combo pastel mais refrigerante R 19,99 grátis maionese da casa grátis vinagrete e maionese da casa Então essa é uma isca com vantagem aonde o preço tá na média Mas você dá uma vantagem a mais pro cliente o meu desafio para você hoje é entre no seu cardápio e identifique qual é o seu produto is ele tá no topo ele tá aparecendo nas listas se não tiver eu vou te dar um conselho

corre agora lá no iFood decola e assista os meus cursos de alavancagem de vendas porque lá eu te ensino ainda mais profundamente o que é um produto isca O que são as listas promocionais E como você faz para poder acessá-las Espero que você tenha gostado mas eu ainda tenho um pedido para você clique aqui e se inscreva no canal deixe seu like no vídeo e comenta Qual é o produto isca da sua loja ou se você não tem produto isca e não sabe qual pode ser o seu produto isca fala o seu nicho nos comentários

eu vou ler todos e vou responder todos os que responderem agora bora lá tamo junto e até a próxima