Técnicas de persuasão e influência

e como usar da psicologia e da neurociência para ser uma pessoa mais persuasiva e Influenciar quem você quiser como usar da neuro persuasão a seu favor e não contra você quatro técnicas práticas embasada científicamente pra te ajudar nessa missão técnica numero um bom dia é a técnica do Bom dia sim essa técnica chama reciprocidade sabe assim imagina que você e eu estamos dentro do elevador e o Wilson entra quando Wilson entra ele diz Bom dia o que que acontece você e eu nos sentimos na obrigação de responder bom dia para o Wilson e se a

gente não responder vamos supor que você respondeu e eu não logo eu sou taxada do que sem educação Nossa que mulher mal educada Então quando você recebe algo de alguém você se sente a obrigação de retribuir esse lance de sentir-se na obrigação de retribuir é uma técnica chamada de reciprocidade o que que isso tem a ver com você e com o seu negócio imagina que você tá numa negociação super importante e que você quer que a pessoa Faça aquilo que tá na sua mente tá na proposta que você tá vendendo lá seu serviço por exemplo

você precisa antes de pedir para ela se ela que o contrato entregar algo para ela entregar algo de valor e eu vou contar uma história para você no ano passado para esse a minha filha decidiu que ela ia trocar de escola ela estudava na mesma escola desde a primeira série do primeiro aninho E aí o meu filho mais velho terminou o colegial não é colegial Fala minha gente ai meu Deus entreguei minha idade Ele terminou o ensino médio disse à época que fala ensino médio você da época que fala colegial abre seu cor em mim

pode contar aqui nos comentários enfim o Gabriel terminou o ensino médio e foi para a universidade a Mariana e a sair do 9º ano e ia para o ensino médio o primeiro colegial Então ela falar mãe quero trocar de escola e a gente começou a saga em busca de escola teve uma escola em especial que além do atendimento ser incrível deu um piti para Mariana e não era um kit de boas-vindas porque a gente não tinha feito a matrícula ainda era uma caixa que vinha achar um saquinho de chá de verdade o monte de ervas

era a caneta era caderno post-it você quer vários presentes ou seja antes da escola do colégio falar para mim assim ela que o contrato Óbvio que não fala desse jeito mas você entendeu o que eu quis dizer ela deu ao isso já começa a encantar não é porque aquela escola tá o plano de dinheiro vamos distribuir presente não não é isso é uma técnica que potencializa suas vendas que potencializa a sua persuasão Então pensa antes de você querer convencer alguém influenciar alguém os da reciprocidade que eu aqui brinquei com você que é o bom dia

já quero saber se tem sentido para você essa técnica Deixa que o seu like coloca também a hashtag sem sentido que eu vou saber vamos para número dois é a técnica da maria-vai-com-as-outras nossa Hoje você tá didática em Sim tudo para facilitar que você acha retém a informação a técnica maria-vai-com-as-outras o nome científico dela é conformidade pausa uma outra técnica eu falei para você que eu ia compartilhar quantas quatro horas olhando aqui minha cola tá quatro técnicas mas eu vou compartilhar 5 tá uma quinta técnica de persuasão e influência é nunca em a técnica gratuitamente

a primeira vez antes de você querer que a outra pessoa se exponha antes de você querer que a outra pessoa Abra se é Abra o coração dela para você você precisa fazer disso você precisa mostrar alguma falha sua alguma fraqueza sua E aí a pessoa vai falar mas se isso acontece com ela então ela se sente mais à vontade de se abrir com você muitas vezes eu vejo um erro principalmente de quem quer trabalhar com internet por exemplo a pessoa que quer vender vamos porque o Wilson que a vender algo para você e ele se

porta como um herói ele se porta como o salvador ele se porta como um Justiceiro sabe alguém assim que é bem poderoso tipo Man hoje eu tô muito entregando a minha idade parei e ele se importa muito como esse herói aí não gera essa conexão com o público então uma estratégia uma técnica de persuasão é você mostrar algo que você é buner ável alguma fraqueza você se abrir primeiro para depois do outro confiar em você é você dizendo ao pode confiar em mim simplesmente porque você se abriu quando eu erra minha comunicação e mostro a

minha vulnerabilidade porque seu ao não tem nada a ver com ser perfeito você falando com ela também é aqui interessante ela ainda deixa esse no vídeo que interessante Então é uma estratégia eu errei de propósito não eu errei porque eu errei mesmo mas é uma estratégia por isso Inclusive eu resolvi deixar isso aqui para você nós vamos lá voltando porque eu tava dizendo até que perdi aqui a Maria vai com as outras eu tava falando da Maria vai com as outras essa técnica chamada de conformidade e ela funciona assim você vai no restaurante abrirá o

menu e aí tá lá sim prato mais vendido E aí a pessoa que está lendo menu pela primeira vez naquele restaurante ela pensa se é o prato mais vendido muitas pessoas já comeram Então deve ser bom Oi e aí eu passo o pedido aquele prato simplesmente sem nem pensar aconteceu isso comigo outro dia fui no restaurante o pessoal veio oferecer a sobremesa E aí eu falei assim para ela qual é a sobremesa mais vendida e ela for é essa então quando você trabalha esse do tipo Olha tem muita gente fazendo isso tende a Gerar no

outro beleza vou fazer também é o lance da Maria vai com as outras porque porque tem muita gente fazendo eu simplesmente vou fazer sem nem pensar direito porque se muita gente faz é porque vai dar bom e eu vou fazer sempre assim não minha mãe já disse isso para mim quando eu era criança mas funciona terceira técnica essa daqui também eu nunca falei num conteúdo gratuito na internet nunca só falei essa técnica para quem é meu aluno de mentoria para você ter uma ideia do poder que você tá recebendo aqui agora inclusive você já pode

deixar que um comentário muito obrigado agir pode deixar a O que é chamada de teste Sinatra que raios é isso Gislene esquerdo teste esse mapa é Sabe aquela música do Sinatra que fala da letra de New York ó vou por a letra O em inglês aqui para você mas eu vou falar em português é mais ou menos isso tá se ele falou só se você pode fazer isso lá Nova York você pode fazer isso em qualquer lugar que que isso quer dizer se você faz isso em Nova York você pode fazer em qualquer lugar no

mundo tipo Nova York mais tarde tão desafiadora que você vai fazer em qualquer lugar então você pega algo que seja sua Nova York Vou te dar um exemplo um dos pontos que eu considero como a minha Nova York o meu teste Sinatra é uma empresa multinacional que eu amo de paixão chamada Novartis Você conhece a levar a Novartis para você ter uma ideia ela foi fundada em meados do século 18 desde 2011 ela está entre as 5 as melhores empresas do mundo para se trabalhar e desde 2011 ela está entre as 50 maiores empresas do

mundo emprega para você ter uma ideia cerca de 119 mil colaboradores com o faturamento anual médio de 52 Bilhões de Dólares detalhe é uma empresa global que está em mais de 155 países Aí eu pergunto para você a Novartis é uma empresa exigente sim ou não é uma empresa muito exigente e ao ao desenvolvimento humano que a empresa que eu sou fundadora atende a Novartis com palestras treinamentos processos individuais de desenvolvimento de liderança desde 2008 então para você ter uma ideia quando eu falo isso para alguém O que que a pessoa pensa no é só

meu Deus eu não sabia que a empresa da GE atende empresas desse porte a que tá lá no subconsciente da pessoa sem ela nem perceber se ela faz isso em Nova York se ela faz isso Nova York tá gente se ela faz isso na Novartis ela pode fazer em qualquer lugar se ela tende a Novartis que essa empresa tão exigente há tanto tempo ela consegue também atender a minha empresa e fazer o treinamento que eu quero Então qual é o seu teste Sinatra inclusive aqui nesse canal tem muito conteúdo para você se desenvolver se você

é novo inscreva-se Toca no Sininho porque daí o YouTube vai te avisar quando tiver vídeo novo no ar e você também cresce e se desenvolve e lembrou de alguém que esse conteúdo possa contribuir já pega o link off compartilha com essa pessoa agora vamos parar quarta são só para lembrar eu falei que você quatro mas no meio odeio mais uma essa aqui com o e conte histórias eu acabei de contar para você uma história de um cliente que eu atendo eu ainda poderia avançar e contar como foi a primeira vez que a Novartis entrou em

contato comigo poderia não vou fazer isso aqui agora tem um outro vídeo que eu postei outro dia que eu falo um pouco sobre histórias e vou deixar aqui para você na tela final ou na descrição de hoje mas enfim conta a história é uma técnica de persuasão é uma técnica de influência Só que você tem que decidir qual o trecho da história ou a vou contar a história inteira vou focar em o quê que momento que eu vou por mais emoção que o aumento eu vou por menos emoção eu vou fazer numa palestra Valeu pneu

colocar uma trilha sonora ali não é num aluno vou por uma trilha sonora conversando com uma pessoa numa um enfim cada trecho da história Ela também tem que ser escolhido de uma forma bem específica O que que você conta o quê que não como é que você faz a sua história virar a história do público inclusive estudar um vídeo só sobre como é que você faz as e para vir à espera do público gente quer um vídeo mais aqui ó específico sobre história comenta aí hashtag história que eu vou saber mas conta a história é

uma técnica de persuasão super envolvente faz o público prestar atenção em você gera esse poder de influência agora é com você pegar todas essas técnicas aqui e arrasar falando em arrasar Acabei de arrasar um vídeo que eu postei lá no Instagram se você não me acompanha no Insta vou deixar aqui o link na descrição para você também e vou deixar o canal do telegram sempre que abre a matrícula dos meus cursos dos meus treinamentos eu aviso no canal do telegram tudo aqui na descrição para você beijos e até o próximo episódio tchau