Teorias de Motivação - Aula Completa - Prof. Rodrigo Rennó

[Música] olá pessoal tudo bem hoje vou dar uma olhada com vocês no tema de motivação como é vocês têm que estudar essa matéria o que normalmente é cobrado e está aí vem comigo vamos dar uma olhada aqui os principais temas de motivação e o que você tem que levar pra tua prova isso aí embora vamos lá comigo isso é pessoal vamos começar aqui começar aqui dando uma olhada no conceito de motivação pessoal motivação próprio termo já diz significa motivo ea ação não seja um motivo que te leva a fazer alguma coisa tá então uma das

definições conhecidas é do dart conhecido por dizer que motivação relativas forças internas e externas que fazem uma pessoa se entusiasma e persistir na busca de um objetivo ou seja o que te leva a fazer alguma coisa tá e existem diversas teorias a gente vai ver que as principais são cobrados mais basicamente que vem de dentro de cada um ou seja existem motivos internos mas que estímulos e incentivos externos também geram ou seja afetam o nível motivacional tá e como motivação afeta a produtividade isso é algo importante na hora de um gestor trabalhar ou seja o

nível motivacional nível de motivação das pessoas ele afeta os resultados como isso afeta os resultados todo gestor tem que está atento pra que a motivação esteja num nível adequado esteja focada nos objetivos daquela organização beleza até aí tem certeza que está tranqüilo vamos lá então continuou quem está falando o que são esses motivos internos ou quando a banca gosta de dar uma uma complicada que motivos intrínsecos ou motivos externos ou stream secos pessoal motivo interno ele é levado o quê há o que aquela pessoa pensa o que ela gosta de fazer fatores psicológicos é então

obviamente você se você gosta de dia o estádio de futebol aquilo ali aquele esforço de você ir ver um jogo é pra você não é nada você está motivado a fazer aquilo já se você não gosta de assistir a uma partida de futebol com certeza não vai ter uma motivação para fazer aquilo tá isso serve também para o dia a dia no trabalho ou seja se você está fazendo um trabalho que te interessa que você gosta de fazer o que você acha importante que você acha que tá é ter um impacto na vida das pessoas

e isso gera uma motivação que a gente chama de interna que está relacionado à a parte psicológica sua seu é a noção de que você vai ter de ver que aquilo ali é importante que aquilo ali interessante que você vai aprender que vai ganhar com aquilo tá agora existem também os motivos externos e basicamente quais são os motivos externos gente você quer ganhar uma uma promoção você quer ganhar um aumento de salário em bônus uma viagem ou seja todas as organizações em geral trabalham um pouco também com isso aqui olha se você tiver um bom

desempenho você vai ser promovido você tem a chance de ocupar um cargo ou de fazer um curso por conta da empresa ou seja existem inúmeros é incentivo c tanto positivos quanto negativos nem você pode também ter uma punição se você não tiver um bom desempenho que afetam um nível da motivação nível motivacional tá tão beleza acho que ficou tranquilo aqui vamos dar uma olhada relação entre motivação e o desempenho gente aqui muitas vezes é cobrado em prova que significa isso não basta estar motivado pra você atingir um desempenho o que eu estou querendo dizer com

isso pessoal você pode vamos imaginar uma situação hipotética aqui você é pode estar por exemplo você nunca fez surf na vida tá você nunca surfo e você tá ali motiva da supra fazer você acha aquilo mas se você ali naquele gás além de fazer aquele aquele esporte mas não é porque você está motivado que você necessariamente vai ter um bom desempenho é isso acho que fica claro ou seja se você não tem habilidade você não sabe fazer aquela tarefa não sabe fazer aquela atividade e também no caso se você não tem oportunidade de fazer depois

habilidade em prática você não vai ter o desempenho o desempenho então seria o que é um somatório de motivação você tá querendo fazer aquele trabalho você tá ali focado empenhado você saber fazer aquela atividade e você terá oportunidade muitos já autoriza falam de suporte da organização de materiais para fazer aquilo ali como seria bom fazer um paralelo aqui seria a situação o seguinte vamos imaginar o um jogador de futebol ele tem que estar motivado ele tem que saber jogar futebol tem habilidade e o técnico tem que escalar o k ta não adianta nada você tem

motivação tem habilidade está no banco você não entrar para jogar você não terá ali vai jogar o deus dos jogadores são muito ruins você mal recebe a bola ou seja você tem que também terá oportunidade de pôr isso em prática e sim e se tudo isso somado você teria o desempenho está porque eu estou trazendo esse tema porque é muito comum cair frases como há a motivação garante o bom desempenho a motivação do indivíduo motivado terá um bom desempenho e isso aí normalmente é pegadinha não caia nessa já então vamos lá dá uma olhada e

ver como isso já foi cobrado cesp saques embora ministério da integração a assistente técnica embora a motivação em cge em um trabalho o desempenho individual também depende da presença de habilidade relevante para o trabalho de fatores contextuais tais como o apoio da organização está certinho acerte exatamente isso o que a teoria faltar então ou seja não basta estar motivado você também tem que ter habilidade e tem que ter a oportunidade está lá como não era um ciclo motivacional tal que os autores falam de ciclo motivacional você está numa situação ali tranquilinho está em equilíbrio interno

da rolex e você tem algum estímulo algum incentivo que pode ser n coisas ou seja você viu que o teu vizinho trocou de carro está de carro novo você viu que um colega seu foi promovido e você não ou seja alguma coisa aconteceu ali que tinha gera uma necessidade de você comprar um carro também ou ser promovido o ter uma oportunidade na carreira ou seja lá o que for que gera uma tensão que leva a fazer um comportamento uma ação e isso eventualmente vai dar certo ou vai dar errado tá basicamente é isso que digo

ciclo motivacional como isso pode cair na sua prova a banca trocando o aim invertendo os fatores dizendo que por exemplo a necessidade vem depois da ação ou seja lá o que for tá basicamente é você prestar atenção na lógica no que faz sentido ou seja você primeiro tem equilíbrio você sente uma necessidade e tem um estímulo aquilo ali tigela uma atenção você age e isso pode funcionar satisfazer ou não tá vamos lá teorias de processo em teoria de conteúdo o que que é isso pessoal vamos lá teoria de processo ou seja é as teorias motivação

elas podem ser divididas entre as teorias de conteúdo e as teorias de processo está basicamente o qual é a diferença de 11 e outra é elas diferem de acordo com o que leva uma pessoa ficar motivado ou seja o que mutti leva alguém a teoria de conteúdos seriam as que estão preocupadas com o que motiva alguém já age processo como o próprio nome diz ela está preocupada o como isso pode ocorrer ou seja basicamente teoria de conteúdo o que leva você a ficar motivado ea teoria de processo como você fica motivá tá e quais seriam

essas teorias do processo nenhum dela delas a gente ainda viu viu vai ver daqui a pouquinho basicamente teoria de cuidado expectativa teoria do reforço estabelecimento de objetivos e avaliação cognitiva já as teorias de conteúdos seriam as teorias dos dois fatores a teoria e rc do álbum flor a erhc das necessidades do marlon necessidades adquiridas e teoria x e y vamos lá pra ver cada uma delas aqui e como elas podem ser cobrados pessoal teoria é de maslow muita gente chama teoria da pirâmide de maslow uma das mais tradicionais e também é uma das que mais

é cobrada no cai bastante em prova uma das campeãs aqui então é sempre que aparecer uma teoria mais cobrado eu vou chamar a atenção de vocês vestem uma que vocês têm que levar a prova de vocês está o que o maslow dizia basicamente tá que você teria como o próprio nome daí da teoria fala uma hierarquia ou seja as necessidades elas teriam uma ordem onde elas são onde elas aparecem pra você desde as mais básicas até as mais elevadas como ele dizia então você teria que a pirâmide daqui a pouco a gente vai ver melhor

isso onde você tenha as mais básicas aqui embaixo e se você não matar seus aqui de baixo você não ativaria essa daqui de cima tá obviamente as teorias básicas elas são mais fáceis de saciar e no caso a auto-realização que seria a última nunca seria afiada totalmente vamos ver aqui a pirâmide a gente vai ver isso um pouquinho melhor é só pirâmide de maslow então tem cinco necessidade tá necessidades fisiológicas seria o que a gente você ter comido a água salário básico no caso uma empresa né a ideia do mazloum é a seguinte se você

está morrendo de fome você não se preocupa com mais nada enquanto você não matar sua fome nada mais importa pra você tá assim se você tá desesperado de sede você vai estar vidrado naquilo ali e aquela é a única necessidade que importa naquele momento tá acima disso estariam as necessidades de segurança então você está no trabalho seguro sem poluição não está sendo ameaçada de alguma forma não tem perigo de vida e por aí vai tá a cima de segurança seja você conseguiu já não tá morrendo de fome você está sentindo bem ativaria essas necessidades sociais

você tem amigos de você ter um bom relacionamento com as pessoas que te cercam as pessoas do grupo acima disso as necessidades deste marie relacionados à reconhecimento ao status e por fim a tal da autorrealização que seria o máximo ou seja você se sentir realizado profissionalmente que você está aprendendo e como a gente viu no último fla ele seria que ela quer nunca estaria 100% realizados você nunca está 100% santos está satisfeito com a tua vida com o que você fez sempre tem algo ali a melhorar mas obviamente uma uma necessidade muito mais elevada do

que você está morrendo de fome onde seja aqui em baixo concorda então vamos lá dá uma olhada e ver como isso pode ser cobrado como isso pode ser cobrar tá unipampa administrador caso o administrador pretenda motivar a sua equipe baseando se na teoria da motivação chamada hierarquia das necessidades a primeira prova a ser tomada deverá ser a adoção de um programa que vise preservar e desenvolver relações sociais no grupo de empregados pessoal o qual é o erro da questão aqui vamos lá o que ele está falando o caso o administrador pretendeu motivar sua equipe de

acordo com a teoria das necessidades aqui daí a necessidade já sabe que é masmo a primeira coisa que ele tem que fazer é um programa que vive preservar e desenvolver relações sociais que está querendo me dizer que a gente tenha pirâmide fisiológica segurança às necessidades sociais elas estão aqui é a primeira coisa que o gestor tem que fazer não a primeira coisa que tem que ver se o cara às necessidades básicas aqui as fisiológicas estão sendo supridas por que precisa que tiver faltando não vai adiantar ter um programa tentando desenvolver essas relações sociais que isso

não vai funcionar tá então o erro está em dizer não que o gestor tenha que fazer isso mas que é a primeira providência a ser feita é essa a pegadinha da banca porque o que primeiro você tem que checar qual é o nível com que aquelas pessoas estão e quais são as quais são as necessidades que estão ali sendo mais demandados naquela situação tá então marido questão errada vamos lá mais uma aqui pra gente ver teoria x e y demagre essa também é uma teoria que custou ser cobrado bastante não é a mágica assim mas

mais como a teoria do marlon é mais com certeza além de ser cobrado é uma teoria fácil de você matar basicamente o que uma grego dizia que você tem duas visões que seriam antagônicas de ver o ser humano há duas maneiras de você vê as pessoas você teria uma teoria positiva e uma negativo está a positiva seria teoria y o que basicamente tudo o que você pensar de bonitinho de ser humano ela pensa que o ser humano ele é é ter capacidade de se auto gerenciar ele se motiva ele quer trabalhar mais velho que aprender

que ele tem responsabilidade por aí vai já a teoria x ela pensa exatamente o contrário que o ser humano é vagabundo que não quer fazer nada direito qualquer mínima chance que ele tem ele vai ficar encostado que ele o chefe tem que ficar em cima senão trabalha que ele não quer aprender coisas novas então sempre pensando uma visão mais negativa tá e é o que ele dizia o seguinte que a teoria x era a base das teorias antigas tradicionais de administração como por exemplo a teoria científica mas que a teoria isso não seria mais adequada

à realidade ao que ele via que era realmente modo das pessoas agirem tá então basicamente só pra você lembrar mas isso é tranquilo pensou em teoria x pensou no ser humano ali o cara vagabundo tal cara que não quer trabalhar que tem que ser forçado a trabalhar para atingir o resultado que o chefe tem que ficar em cima supervisão rígida tem pouca ambição busca sempre mais fácil de fazer e por aí vai eu sou teoria y pensou algo bonitinho ele que o cara é capaz de se auto gerenciais de se controlar que gosta do trabalho

que busca desafio são criativas e ambiciosa e por aí vai tá normalmente que a banca faz o inverso obviamente toda mãe é malévola vai querer trocar ali aquelas teorias pra quebrar a tua cabeça quebrado a perna na hora do concurso tá lembra sempre dito teoria x é a teoria do mal e teoria y a teoria de assim positiva teria que é mais mais alto astral em relação ao ser uma beleza vamos lá mais uma questãozinha aqui ver como é que foi pode ser cobrado a adoção de um controle rigoroso por parte de um gerente sobre

os seus colaboradores por entender que estão desmotivados e dependem de uma liderança forte identifica com os pressupostos a teoria x proposta por douglas magret gol a gente tá certo tá certo é exatamente isso que a teoria x fala teoria x o que a teoria do mal então quem está falando que o cara é desmotivado que depende uma liderança forte ou seja tem que estar com o chefe ali em cima cobrando e se a teoria x é a teoria x é exatamente isso que diz a teoria beleza vamos pra mais uma teoria que a teoria dos

dois fatores ou também conhecida como teoria be fatorial ainda teoria do seu criador que se chama herberth eu escrevi aqui para ficar então muitas vezes a banda fala teoria de reais beck segundo herbie é a teoria desses dois fatores e quais são esses dois fatores os fatores motivadores e os fatores higiênicos ou de higiene tac é um termo horroroso mas é o tema que o resgate criou então vamos lá o que ele está querendo dizer aqui gente basicamente você entender a lógica do resto tá o que ele está falando o seguinte olha basicamente aqui seriam

aqueles fatores intrínsecos ou internos que seria os motivadores ou seja é vamos imaginar por exemplo aquela situação o cara você já deve ter escutado falar que eles médicos que vão trabalhar no meio da áfrica médicos sem fronteiras o cara não tem o melhor falar do mundo vai trabalhar num lugar muito ruim disse de infraestrutura não tem nada todo mundo é morrer de fome lá com doenças complicadas e tal e o cara vai motivá dão acha bom acha legal contra a vida inteira que fez esse tipo de trabalho porque gente porque tem vários fatores internos além

intrínsecos que levam eles a ficar ele é ficar motivado então por exemplo o crescimento profissional que ela vai aprender muito ali trabalhando naquela realidade o conteúdo de trabalho que ele acha importante é acha que aquilo ali leva o impacto as pessoas ele acha que aquilo ali é é algo relevante para a sociedade ou seja existem diversos fatores ali internos que eles se realiza fazer aquele trabalho mesmo numa situação ruim de trabalho digamos assim e os 14 genes seria exatamente esses fatores do ambiente do trabalho então por exemplo você tem um salário legal você ter um

bom relacionamento com os colegas você que se dá bem com seu chefe você você concordar acha que as políticas da impressão justas ou seja todo esse é dinheiro a esses fatores que fair cão ali o trabalho que a gente poderia chamar do ambiente de trabalho eles seriam fatores higiênicos basicamente com a ideia olha se eles existirem beleza você não vai ficar insatisfeito quando você tem um bom salário quando você tem bons relacionamentos pessoais mas não é porque eles existem que você vai ficar motivado tá aí porque essa teoria muito cobrada em concurso porque ela vai

contra o senso comum então vocês estão estudando para passar num concurso que com certeza já deve ter pensado na rodrigo uma como falar é o que mais motiva eu tô aqui ralando para passar num concurso pra chegar lá e dar uma situação melhor para minha família para poder viajar pra isso pra quilombola beleza mas não é isso que o resgate está falando o que o resgate está falando o seguinte a partir do momento que vocês já ganha aquele salário aquilo ali com o tempo você internaliza aquilo ali então vamos imaginar você está estudando se quer

entrar num concurso que pague 15 mil reais está 15 mil se fala nossa rodrigo hoje em dia 15 mil resolve minha vida maravilha show de bola aí você entrou no concurso daqui a algum tempo vamos imaginar um ano aqueles 15 mil ali pra você já é o normal é a vida como ela é e não 15 mil eu lhe pagar minhas contas e tal ou seja você já se acostumou com aqueles 15 mil se acha que aquele trabalho que você faz é o que você merece mesmo e aquilo ali não te motiva ou seja claro

que você não vai ficar insatisfeito de ter um salário legal mas não é porque você ganha aqueles 15 mil que você vai ficar motivado dão se você não tiver essas coisas que então a gente vê inclusive isso no setor público muito o cara ganha um bom salário mais trabalho às vezes ali kareem banda o processo ou trabalha contra mim assim como fazer um algo muito chato de fazer muito monótono então com o tempo apesar daquele sujeito ali tem um bom relacionamento pessoal não é um bom salário e fico que desmotivado é basicamente isso que o

regime está falando como que a banca vai te cobrar isso ela vai dar pra me dizer que um bom salário é motivador que você tem uma promoção vai te trazer motivação então de acordo com receber um salário motivo um fator motivacional em já sabe que aquilo ali é furada tá outra coisa como é que a banca vai falar um bom relacionamento pessoal com o chefe motivador em está furado ou seja tudo o que tiver a ver com um ambiente de trabalho de acordo com reze beque não é um fator motivador seria um fator e higiênico

tá e aí o que seria fator motivador esses fatores internos você gostar de fazer aquele trabalho você acha que aquilo ali você está aprendendo que você a assumindo uma responsabilidade está sendo reconhecida se realizando e por aí vai tá belezinha vamos lá pra mais uma aqui questão fesp também unipampa administrador segunda teoria dos dois fatores proposta por responder ao conceder aumento na remuneração um de seus colaboradores do administrador atuará em fator motivacional exatamente como eu já acabei de falar da o que é errado porque de acordo com reze que o salário não é fator motivador

é fator de higiene beleza tranquilo espero que você não caia mais nessa porque isso é pegadinha que cai muito marcar muito em prova de concurso beleza vamos lá teoria do reforço teoria do reforço de skinner quente basicamente o que o a teoria do reforço fala ela tenta lidar ao contrário do que a do que o rapper falou ela fala o seguinte olha é esses fatores externos são importantes tá ou seja eu vou através de alguns reforços como a gente vai ver aqui tentar repetir o inibir comportamentos são basicamente é ele tenta entender o que os

que nem estava estudando o seguinte como os comportamentos anteriores influencia nas suas futuras ou seja a idéia de essa relação entre o comportamento e suas consequências e que isso geraria uma aprendizagem cíclica a que significa isso gente vamos pra a ideia do que esquina está falando olha se eu der um incentivo positivo por exemplo eu quando o cara fizer algo bom ao que eu quero que ele faça ele vai querer fazer de novo ou seja vai querer ser premiado de novo e por pelo contrário se ele fizer alguma coisa errada e eu dei uma punição

nele por exemplo ele vai tentar evitar fazer aquela coisa ruim ou seja através de vários estímulos você ia condicionando o comportamento do sujeito tá então muita gente chama também teoria do condicionamento e por aí vai estávamos lá ver um pouquinho melhor isso aqui é reforço positivo então quais seriam as quatro possibilidades você dar uma recompensa quando a ele faz o que você quer que ele faz como você pode tirar uma consequência negativa quando aquele comportamento desejado ocorre e você pode aplicar uma pena ou tirar algo positivo dele quando algo indesejado ocorre então basicamente você tem

aqui quatro fatores mas você tem esses aqui que seriam positivos benéficos ou seja o cara fez o que você queria que ele fizesse e aqui seria um é maléfico jogando assim ou seja o cara não fez o que você quer e aí você atua para que ele não faça mais aquilo tá então o que poderia acontecer por exemplo aqui o reforço conde positivo seria um prêmio você deu um prêmio para o cara para atingir uma meta você vai lá e dá um bônus da viagem aqui é o mais fácil todo mundo já deve ter visto

algo parecido com isso aqui tá reforço negativo seria olha o cara tem ali por exemplo vamos imaginar é um controle de horário bate ponto a então o cara tá fazendo um excelente trabalho para atingir a meta o que você faz e tira aquele controle que o cara não gosta de fazer a punição também é muito fácil visualizar você é dar uma demissão uma suspensão tira algo é dá algo ruim pra ele o cara não gosta daquilo e você vai aplicar algo negativo para ele e por fim a extinção é você retirar algo que ele gosta

então você tira por exemplo alguma alguma vantagem que ele tinha você tinha uma facilidade alguma flexibilidade que aquela pessoa tinha de fato de trabalhar quando ele faz algo que você não gostaria tivesse efeito tá é o qual é a pegadinha aqui o que às vezes isso é cobrado é principalmente em torno do reforço negativo porque porque o reforço negativo ele não é negativo ele é positivo apesar do nome o que você está fazendo você está tirando a algo de ruim né é quando o cara faz algo de bom para você tá é a única coisa

que você tem que ficar mais atento os outros são facilmente visualizáveis aqui não é tão difícil de você matar uma hora de prova então vamos lá é só terminando aqui muita gente é acha ruim essa teoria do do reforço de esquina apesar de ser largamente aplicada no mundo real ou seja analisar as empresas privadas inclusive muito a nossa lei 8.112 ela é teoria do reforço esquina na veia então o cara fez alguma coisa de ruim é pena é suspensão é demissão ou seja você tem ali e n é incentivar os negativos para o cara não

fazer aquilo que você não quer que ele faça a idéia a crítica vários seguinte que você vai moldando o comportamento do do sujeito à força ou seja você seria uma forma de manipulação do do indivíduo é de que não seria legal legal que eu digo não em termos de líderes lá são mas que não seria algo é que seria assim uma maneira melhor maneira de se fazer isso tá outra crítica ignorar 'ia as diferenças individuais então trataria todo mundo da mesma forma e o que eles querem dizer com isso a tem gente que se interessa

mais vem em um tipo de prêmio outro que interessa outro tipo de prêmio tem gente que gosta trabalhar assim tem gente que gosta trabalhar sado e que essa teoria trataria todo mundo da mesma forma apesar disso como eu já falei essas ter essa teoria dos quinderé amplamente utilizar está amplamente utilizada e óbvio meio de outra crítica é que você não poderia usar só os incentivos negativos a punição e tal porque você criaria um ambiente de trabalho ali ruim tá leva à depressão tensão ansiedade beleza vamos dar uma olhada agora na teoria e rc ou rg

é basicamente uma adaptação da teoria do maslu ela é bem parecida inclusive eu até vou ter que a pirâmide vinha pra você lembrar a diferença que lhe dar uma enxugada nos níveis de necessidade ou seja que você tem só crescimento relacionamento existência e não existiria essa hierarquia tão rígido entre os níveis tá que o maslu acreditava que tinha então e lembrando aqui é você seria uma evolução do marasmo enxugou aqui passou só para crescimento relacionamento existência e não existiria sair aqui é tão rígida ou seja basicamente a satisfação desse nível aqui não seria um pré-requisito

pra você ativar de relacionamento tá seja você teria é a noção de que você poderia trabalhar os dois ao mesmo tempo outra coisa de que se você não atendesse e por exemplo de relacionamento que você poderia é aumentar a necessidade deste nível inferior ou seja que o nome do bem com pessoal no meio ambiente de trabalho então eu quero mais por exemplo salário um ambiente melhor ou seja lá o que for tá e por exemplo no caso que eu acabei de falar aqui se você não tem estado não tem reconhecimento você demandaria melhor falar e

por aí vai tá ou seja que você poderia compensar uma necessidade não atendida em outro nível de necessidade beleza então vamos lá outra teoria essa sim campeã cai demais talvez hoje em dia seja a que mais caem concurso que a teoria das expectativas ou da ix camsia eu também mas às vezes é falar da expectativa é de victor vroom tá basicamente o que um falava de que a motivação depende da expectativa e daí o nome da teoria que as pessoas têm sobre a sua habilidade atingir resultados e conseguir as suas recompensas ou seja é a

motivação seria é produto de várias coisas ali uma delas seria o valor que você dá aquele prémio aquela aquela recompensa a probabilidade que você tem de alcançá la ou seja se você gosta do prêmio mas você acha que você não vai atingir aquela meta que aquilo ali não te motivaria está basicamente é isso e ele leva em consideração as diferenças individuais que é uma crítica que tinha por exemplo a teoria do esquina tal seja cada pessoa tem objetivos e necessidades diferentes vamos ver um pouquinho melhor aqui é como que fidae isso ou seja você tem

três elementos e isso é bastante cobrado então lembra de sempre disso a valência seria o peso o valor que dá aquele prémio aquela recompensa a expectativa que é a probabilidade de você de que você faça aquela ação que aquilo vai realmente levar o resultado foi que é ea instrumentalidade que essa percepção de que a obtenção desse resultado vai te dar aquela recompensa lhe prometido tal seja só multiplicar isso tudo você teria a motivação tá então teria essa é a cinex aqui você tem um esforço desempenho e resultado eu vou trabalhar até tarde da noite isso

vai gerar um desempenho que é bater a meta individual que vai me levar a ter um tem um bom na promoção ou seja lá o que for que a empresa lhe teja ti oferecendo tá então tudo isso tem que está encadeado tudo isso tem que ter encadeado ou seja você tem que gostar daquele prémio isso aqui tem que te interessar porque porque o victor rubro falou o negócio é importante olha não adianta nada a empresa oferecer por exemplo uma viagem se aquela pessoa ali não gosta de viajar não adianta a empresa oferecer um prêmio um

curso a vou pagar um mestrado pra cá quem tinge bônus se o cara não quer fazer um mestrado ou seja dependendo do prêmio isso não vai te motivar porque você não tem interesse nele outra coisa que seria importante o seguinte não adianta é tem um prémio que te interessa se ele acha que ele não vai conseguir atingir aquela meta olha rodrigo você tem que é por exemplo vender 100 unidades do produto lá se eu tenho vendido a média de 20 e eu não vejo como quintuplica ali aquelas minhas vendas aquilo ali não me motiva ou

seja eu parto do princípio que não vou atingir aquilo então não vai me motivar tá outra coisa seria vamos imaginar é isso é muito comum você está trabalhando num grupo muito grande então assim a cara para pensar mas o meu trabalho enfim não vai fazer com que o grupo atingir o resultado porque é muita gente então sempre tem aquela idéia de cá é o meu trabalho em si não vai mudar muito então assim mas deixa pra lá ou seja você teria primeiro que acreditar que aquele teu trabalho vai atingir a meta de que o atingir

a meta depende do seu trabalho e de que o bônus ele é bom é legal você gosta você quer receber tá bom vamos lá questão vim aqui pra gente matar segundo o modelo do grupo 1 a motivação para produzir uma entidade está calcada estritamente nas recompensas ofertadas pela organização o erro tal onde nesse estritamente porquê porque não é só na recompensa que é que o que o povo tá falando ou seja você tem a valência expectativa instrumentalidade não basta você gostar da recompensa você também tem os outros fatores então o gabarito é questão e radar

vamos lá teoria as necessidades adquirida do maclellan está também bastante cobrado de acordo com manuela a motivação relacionada com a satisfação de certas necessidades adquiridas que seriam três muita gente chama isso do rápido uma cláusula que eu acho horrível mas é fácil de lembrar ou seja você teria que eu teria que alterar mas seria a realização a filiação e poder tá então o que é o repto ou rápido naquela você tem três necessidades a omd em geral é o indivíduo tem uma que predomina uma que é que é bem assim seria mais a a a

que mais aparece pra ele tá uma seria de afiliação ter bons relacionamentos basicamente isso dá bem com o chefe também com os colegas de se dar bem no grupo e por aí vai outra seria o de poder ligado à você tem influência no nas decisões comandar pelé as pessoas decidir urge china sair daquela organização e por aí vai e por fim o de realização ou sucesso é fazer um trabalho bem feito que é fazer algo é diferenciado que é realizar algo importante por aí vai está então basicamente a filiação poder e realização tá quais seriam

então a as principais ali o que cada um faria o cara que tem esse motivo essa necessidade é que mais de enfim é predominante é a de realização ele faria buscaria ali é alcançar sucesso de pela experiência pessoal dele metas elevadas é ele gosta de competir ele toma iniciativa ele assumir riscos moderados ou seja ele tem uns certos comportamentos que levariam a esse resultado já a adaptação é meio óbvio de você pensar né procura relações interpessoais fortes quer conquistar a amizade a de manter relações é dar mais importância a pessoas do que tarefas por procurar

aprovação dos outros e por fim a pessoa que está mais preocupado com o poder ter o que busca controlar ou influenciar outras pessoas tenta assumir posição de liderança e gosta de provocar impacto assumir riscos elevados e por aí vai mesmo em face de a gente matar né então vamos lá que estão vim aqui as organizações modernas é devem reduzir os objetivos iniciais para satisfazer as necessidades adquiridas é e não ajustar o atendimento das necessidades adquiridas aos seus objetivos iniciais pessoal é azul não isso não faz muito sentido ou seja você buscar reduzir os objetivos iniciais

ou seja a motivação é que leva você satisfazer essas necessidades adquiridas e não o contrário ou seja não é você é reduzir é os objetivos para satisfazer as necessidades nessa fase não faz sentido então o gabarito aqui é questão errada tal seja a motivação deve sim buscar satisfazer essas necessidades tá então vamos lá a teoria da equidade teoria da equidade pessoal é teoria da equidade basicamente ela fala o seguinte que a eqüidade ou seja essa noção de justiça no na troca ou seja o que você oferece para a organização e o que você recebe ela

seria um fator motivador tá ou seja de que se o que você oferece para a organização está alinhado ao que você recebe dela se isso você considerar que isso é justo de que isso aí teria um impacto positivo naquela motivação isso também seria analisado em relação não só entre a pessoa e à empresa mas também entre você e os seus coleguinhas então vamos imaginar que você trabalha ao lado um cara e vocês fazem o mesmo trabalho e ele ganha o dobro de você então o mais que você acha que você tinha assim que o que

você recebe é justo o fato de ele receber o dono que você recebe de faria ficar desmotivado time é mesmo fácil de visualizar né então o que basicamente a gente faria sempre essa comparação entre o que a gente entrega e o que a gente recebe se a gente acha que está sendo favorecida onde ficaria o culpado e que a gente acha que está sendo desfavorável cidade ficaria com raiva está e como eu falei a gente também é faz essa comparação não só entre os nossos colegas de trabalho a gente os nossos colegas né mas também

a nossa relação com a empresa o que tem 1 por exemplo no mercado do trabalho então se por exemplo a gente pra você trabalha no setor de seguros e até empresa paga x rio a média do mercado é 2 x 1 você imaginaria que é existe um problema de equidade ele também ou seja a tua empresa não paga o mercado tem pago para profissionais que trabalham como você tá então basicamente é isso que a teoria de cuidar e fala então normalmente no concurso que eles vão dizer que essa relação de troca tem que tá justa

tem que tá é fazendo sentido alinhada e por aí vai tá basicamente é isso que diz a teoria da equidade outra teoria é fria do estabelecimento de objetivos ou da alta eficácia que basicamente o seguinte que você ter um objetivo claro definido motivador seria algo importante ou seja que a intenção de atingir esse objetivo é um fator motivador a partir do momento que você tem essa meta e nem e você aceita você acha que vai conseguir você acha que você tem condição de conseguiu isso te levaria a ter um desempenho melhor do que você não

tem meta nenhuma onde é que você tem uma meta muito fácil por aí vai tá seria basicamente o fator da retroação batendo a isso do feedback se você sabe como você tá saindo você tende a obter melhor resultado está essa essa teoria é interessante basicamente como é cobrada como dizendo que você se você tem uma meta clara meta desafiadora que isso afeta positivamente a motivação é basicamente isso o que essa teoria vai te dizer que você tem uma meta clara definida desafiadora que leva a ter o desempenho melhor do que você não teria normalmente beleza

vamos lá a questão vinha que o tcu técnico os indivíduos com elevada alta eficácia prescindem da participação em programas de treinamento e desenvolvimento é errado porque não faz o menor sentido seja alto e ficar significa o cara acreditar que o atinge aquele aquela meta de acreditar que vai atingir tal isso não tem nada a ver com o que ele não precisa ser treinado não precisa ter ser capacitado tá então o gabarito da questão a da vamos lá mais uma que em teoria da avaliação cognitiva gente é essa teoria tem sido cobrado ultimamente não muito mas

já vi cair nenhuma outra prova basicamente o que ela dizia o seguinte ela tem pouca aplicação no setor público é mais qualquer maneira vamos lá basicamente que diz o seguinte que a introdução de uma recompensa como por exemplo um salário uma tarefa que o cara fazer de graça antes por exemplo você fazer uma tarefa é de benemerência você ajudar a vale a comunidade ali de graça fazer aquilo ali porque numa ong é que aquilo ali te motivar o que achava que faz o negócio importante é se você começar a receber um falar isso por aquilo

e aquilo lhe tiraria o pra ver que tiraria é a motivação de fazer aquela tarefa que viraria um trabalho e não é assim não teria mais aquela gratificação de você está fazendo porque por si só pelo trabalho né ou seja que aquele trabalho aliviaria algumas são anti monopólio alguma obrigação tá e eu a explicação que se dá é que ela sentiria uma perda de controle sobre o seu comportamento diminuindo a sua motivação e tal então é em mais relação com o trabalho de ongs de terceiro setor mas de qualquer maneira é uma teoria que pode

cair na sua prova outro tema seria da motivação e do contrato psicológico é basicamente um vinho que um contrato psicológico um vínculo que liga a linha aqueles empregados as organizações como se fosse um contrato não não escrito néon um conjunto de expectativas que a pessoa que as partes teriam umas com as outras e que obviamente é estariam associadas a resultados positivos quando aquele contrata é cumprido e negativos quando eles são descumpridos ou seja se um em uma série de expectativas ali em relação àquela minha organização olha que o trabalho ea empresa não cumpre com o

que ela prometeu eu vou ter uma redução na minha motivação nem empenho vou ficar vou faltar vou começar a ficar doente eu vou embora e por aí vai o resultado positivo aumentar meu empenho e engajamento vou querer ficar lá e por aí vai não tem muito muito mistério isso aqui é só você entender o que é o contrato psicológico seriam esse um contrato não escrito seria mais um conjunto de expectativas a lic de parte a parte tá pessoal espero que tenham gostado dessa aula de motivação isso aí um grande abraço e continua estudando é mais

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