A Arte de Ler Mentes - Audiobook Completo

um aviso um lembrete para não levar as coisas tão a sério eu gostaria de esclarecer uma coisa Não afirmos exatamente que o conteúdo deste livro é a verdadeiro pelo menos não mais verdadeiro do que quaisquer outras visões subjetivas do mundo como cristianismo o budismo ou a ciência É melhor pensar no conteúdo deste livro Como ferramentas úteis de fato tudo que digo aqui sobre estímulo sensorial preferido linguagem corporal e coisas afins não passa de Alucinação metáfora ou modelo explicativo se você preferir que descreve a realidade de acordo com certa visão pessoas diferentes alucinações diferentes para entender

a própria realidade alguns o chamam de religiosos outros de filosóficos e outros ainda chamam de científicos a categoria na qual as metáforas deste livro devem ser incluídas dependeria muito de quem está sendo questionado alguns as considerariam científicas outros argumentariam que psicologia e psicofisiologia não são ciências uns criticariam os modelos deste livro julgando generalizações simples demais de fenômenos complexos não sendo merecedores de atenção nada disso realmente importa o fato é que essas metáforas específicas esses modelos provaram ser ferramentas excepcional o que não significa porém que sejam verdadeiros ou descrevam as coisas como Realmente são quero que

você se lembre disso apenas afirmo que se você aplicar o que está prestes a aprender os resultados serão bastante interessantes e espero que seja esse o seu interesse Capítulo 1 aqui explico o que quero dizer com o termo peculiar como leitura da mente Qual foi o erro de descarte inicial a nossa jornada juntos leitura da mente uma definição do conceito de coração acredito plenamente no fenômeno da leitura da mente para mim não é mais misterioso do que ser capaz de entender o que alguém está dizendo ao falar conosco O fato é que pode ser até

um pouco menos misterioso do que isso pelo que sei não há nada particularmente controverso sobre leitura da mente na verdade é completamente natural algo que todos nós fazemos o tempo todo sem perceber mas é claro que fazemos isso com graus variáveis de sucesso e com mais ou menos consciência acredito que se soubermos o que estamos fazendo e como fazemos seremos capazes de nos treinar a fazer ainda melhor e esse é o ponto deste livro então o que de fato Fazemos o que quero dizer quando digo que lemos a mente do outro o que leitura da

mente de fato significa para começar quero explicar o que eu não quero dizer existe algo em psicologia denominado leitura da mente uma das razões que justificam Porque tantos casais acabam fazendo terapia isso ocorre quando uma pessoa presume que a outra consegue ler a sua mente se ele realmente me amasse deveria saber que eu não queria ir aquela festa Embora eu tivesse concordado em ir ou ele não se preocupa comigo se não teria notado como eu estava me sentindo essas exigências de leitura da mente estão mais para explosões de egocentrismo outra versão disso é supor que

você é capaz de ler os pensamentos de alguém quando na verdade você está apenas projetando atitudes e valores da sua própria mente para dele Ah não ela agora vai me odiar ou se ela está sorrindo assim deve ter feito alguma besteira eu já suspeitava Isso se chama erro de Otelo nada disso é leitura da mente no sentido que o abordo aqui não passa de um comportamento todo o grande erro de Descartes para entender a leitura da mente do modo como descreveria é importante que antes você entenda um conceito diferente o filósofo matemático e cientista René

descarte também conhecido como cartesus foi um dos Gigantes intelectuais do século 17 os efeitos da revolução que ele instigou na matemática e na filosofia ocidental ainda são sentidos hoje descarte morreu em 1650 de pneumonia no Palácio Real de Estocolmo onde dava aulas a rainha Cristina Descartes estava acostumada a trabalhar na sua cama quente e aconchegante como convém é um filósofo francês então é compreensível que o piso frio de Pedra do Castelo tem acabado com ele tão logo o inverno chegou descarte fez coisas muito boas mas também cometeu erro sérios antes de morrer ele apresentou a

noção de que corpo e mente eram separados Essa foi a ideia mais estúpida que ele poderia imaginar mas descarte havia conquistado a respeito graças a frases curtas e impactantes como cogito ergo Sul tenso logo existo assim a noção peculiar e basicamente religiosa de que os seres humanos são compostos por duas substâncias diferentes Corpo e Alma prosperou naturalmente alguns discordaram mas essas vozes foram abafadas pelos aplausos a ideia de descarte apenas a pouco tempos biólogos e psicólogos conseguiram provar cientificamente o exato oposto da afirmação de Descartes então agora sabemos que corpo e mente de fato estão

ineticavelmente Unidos tanto em sentido biológico quanto mental mas a visão de descarte foi dominante por tanto tempo que ainda é tida como uma verdade Aceita pela maioria das pessoas a maioria de nós ainda diferencia embora inconscientemente o nosso corpo e os nossos processos de pensamento para que o resto deste livro faça algum sentido é importante entender que não é o caso ainda que pareça um pouco estranho pensar assim em princípio é assim que funciona não é possível ter um único pensamento sem que algo físico também aconteça com você ao pensar um processo eletroquímico ocorre no

seu cérebro para criar um pensamento certas células cerebrais precisam enviar mensagens se você já tiver tido um pensamento antes o padrão dele já está estabelecido tudo que você está fazendo é repetir o padrão se for um pensamento inteiramente novo você cria um novo padrão Ou rede de células no cérebro esse padrão também influencia o corpo e pode mudar a disseminação de hormônios como as endorfinas em todo o corpo assim como no sistema nervoso autônomo o sistema nervoso autônomo controla coisas como a respiração tamanho das pupilas fluxo sanguíneo suor rubor etc todos os pensamentos afetam o

seu corpo de um modo ou de outro às vezes de uma forma muito óbvia se você estiver assustado a sua boca ficará seca e o fluxo sanguíneo em direção às coxas aumentará preparando para uma possível fuga Se você começar a ter pensamentos sexuais sobre o cara que está na caixa do supermercado perceberá reações muito óbvias no seu corpo ainda que não tenha passado de um pensamento Às vezes as reações são muito pequenas invisíveis a olho nu Mas elas estão sempre lá isso significa que simplesmente observando as mudanças físicas que ocorrem numa pessoa podemos ter uma

boa ideia de como ela se sente Quais são as suas emoções e no que está pensando treinando-se observar você também aprenderá a ver coisas que antes eram sutis demais para anotar corpo e alma mas não para por aqui além de todos os nossos pensamentos se refletirem no corpo o oposto também ocorre qualquer coisa que aconteça com o nosso corpo afeta os nossos processos mentais é fácil testar isso tente o seguinte item 31 maxilar item abaixo e sobrancelhas item ore para um ponto fixo a sua frente item fique assim por 10 segundos se tiver feito tudo

certo você logo começará a se sentir irritado porque porque você executou os mesmos movimentos musculares que o seu rosto executa quando você se sente irritado as emoções não acontecem apenas na sua mente assim como todos os nossos outros pensamentos elas acontecem em todo o corpo se ativar os músculos Associados a Uma emoção você ativará experimentará essa mesma emoção mais exatamente o processo mental que por sua vez afetará o seu corpo nessa Instância foi o seu sistema nervoso autônomo você pode não ter percebido mas ao fazer o teste anterior o seu pulso aumentou em 10 15

batidas por minuto e o fluxo sanguíneo aumentou em direção às suas mãos que agora estão mais quentes ou formigando Como isso aconteceu usando os seus músculos como acabei de sugerir você disse ao seu sistema nervoso que estava irritado reação imediata como você vê funciona nas duas direções faz todo sentido se você pensar bem qualquer outra coisa seria muito estranha na verdade se pensamos o nosso corpo é afetado se algo acontece com o nosso corpo os nossos pensamentos são afetados se ainda aparecer sem sentido pode ser porque geralmente nos referimos algum tipo de processo ou sequência

usando a palavra pensamento enquanto a palavra corpo é usada para se referir a uma entidade física um outro jeito de descrever em termos mais objetivos você não pode pensar nada sem que isso surta algum efeito nos seus processos biológicos esses processos não ocorrem apenas no cérebro mas em todo o organismo em você como um todo em outras palavras esqueça de kart silenciosa e inconsciente a parte mental e a parte biológica são dois lados da mesma moeda se você entender isso estará no caminho certo para se tornar um leitor de mentes Fantástico a ideia básica da

leitura de mentes como eu uso o termo é compreender os processos mentais dos outros através da observação das suas características e reações físicas é claro que não podemos ler os seus pensamentos em sentido literal para começar isso pressupõe que todos pensam em palavras e veremos que nem sempre é assim mas na verdade nem precisamos disso como você já sabe ver o que está acontecendo por fora pode ser suficiente para entender o que está acontecendo por dentro algumas das coisas que observamos são mais ou menos permanentes estatura postura tom de voz etc mas muitas coisas mudam

constantemente quando conversamos linguagem corporal movimentos dos olhos ritmo da fala etc tudo isso pode ser considerado comunicação não-verbal ou silenciosa 1 o fato é que a maioria de toda a comunicação entre duas pessoas ocorrem em silêncio o que comunicamos com palavras às vezes representa menos de 10% de toda a mensagem o resto é comunicado com o nosso corpo e a qualidade da nossa voz a ironia que ainda insistimos em dar mais atenção ao que o outro está nos contando Ou seja que palavras ele opta por usar e apenas ocasionalmente consideramos a forma como ele conta

vendo de outro ângulo a comunicação silenciosa que pode constituir mais de 90% de toda a nossa comunicação não acontece apenas em silêncio a maioria dela também acontece inconscientemente Como assim tem certeza de que não conseguimos nos comunicar sem estarmos conscientes na verdade conseguimos ainda que estejamos observando a pessoa com quem estamos conversando na sua totalidade quase sempre prestamos mais atenção ao que ela está dizendo como ela mexe os olhos os músculos faciais ou o resto do corpo são coisas que não costumamos notar a não ser em casos muito óbvios por exemplo quando alguém faz o

que você experimentou há pouco tempo franze a testa trinco maxilar e nos encara com os punhos cerrados Infelizmente também somos muito inaptos para assimilar o que as pessoas estão nos dizendo com palavras somos constantemente expostos a um monte de sugestões ocultas e insinuações ambíguas que escapam da nossa mente Mas elas dançam um pouco com a nossa mente inconsciente a parte de nós que está muito longe de ser insignificante que guarda muitas das nossas opiniões preconceitos e prejugamentos do mundo a verdade que sempre usamos o corpo inteiro quando nos comunicamos desde gestos animados com as mãos

até mudanças no tamanho das nossas pupilas o mesmo acontece com a forma pela qual usamos a voz embora em geral sejamos ruins para captar os sinais conscientemente a nossa mente inconsciente faz isso para nós toda a comunicação independentemente de acontecer por meio de linguagem corporal cheiro tom de voz estados emocionais ou palavras é absorvida analisada interpretada pela nossa mente inconsciente que Depois envia uma resposta adequada através dos mesmos canais silenciosos inconscientes Então a nossa Mente Consciente não somente perde a maior parte do que as pessoas estão nos dizendo Nós também temos muito pouca noção das

respostas que estamos dando e as nossas respostas inconscientes e silenciosas podem contradizer facilmente as opiniões que acreditamos ter ou o que quer que estejamos expressando em palavras é óbvio que essa comunicação inconsciente exerce grande Impacto sobre nós é por isso que você tenha incômodo a sensação de que alguém te parecia muito simpático ao conversar de fato não gostava de você simplesmente Você captou sinais hostis em âmbito inconsciente E então eles formam a base de uma percepção cuja origem você não consegue compreender Mas a nossa mente inconsciente não é perfeita ela tem muito absorver entenderem interpretar

tudo ao mesmo tempo e ninguém a ensinou como fazer isso Então ela costuma errar não vemos tudo deixamos escapar nuanças interpretamos mal os sinais acabamos nos envolvendo em Mal entendidos desnecessários é por isso que este livro existe Você já faz mas pode fazer melhor juntos veremos o que realmente estamos fazendo de modo silencioso inconsciente quando nos comunicamos com os outros e o que isso significa para ser o melhor possível na comunicação e ler mentes é importante aprender a captar e interpretar corretamente os sinais silenciosos que as pessoas ao redor revelam inconscientemente quando se comunicam com

você prestando atenção e direcionando a sua própria comunicação silenciosa você pode decidir qual mensagem comunicar e garantir que não será mal interpretado por ter emitido sinais ambíguos você também pode facilitar as coisas para a pessoa com quem estiver se comunicando usando os tipos de sinais que você sabe que ela similará mais facilmente se usar a sua comunicação silenciosa corretamente você também será capaz de influenciar aqueles que o cercam para aqueles queiram seguir a mesma direção que você e conquistar os mesmos objetivos não há nada de maldoso e moral nisso você já haja assim inconscientemente a

diferença é que você não tem ideia de quais mensagens está emitindo ou Qual o efeito você está surdo nas pessoas ao redor chegou a hora de mudar estou falando sério a minha meta é transmitir esse conhecimento do modo mais fácil objetivo e prático possível Acabei de comprar um beliche novo da marca que a marca registrada para os meus filhos se ele tivesse vindo com o manual de instruções de 11 páginas com as 10 primeiras páginas explicando porque é bom ter camas E concluísse você já tem todas as ferramentas necessárias para montar a sua cama Mãos

à Obra não se esqueça de montar uma estrutura sólida e de um colchão confortável eu teria ficado muito irritado e atirado uma chave de fenda no olho do primeiro funcionário daí que a marca registrada que encontrasse mas percebi que há muitos livros que fazem isso passam o livro inteiro prometendo explicar como conseguir uma coisa ou outra Mas você continua o mesmo após terminar a leitura você Continua sem a mínima ideia do que fazer em termos puramente práticos para se tornar uma pessoa melhor geralmente esse é o ponto ou Como encaixar a cabeceira do beliche na

estrutura Central não fugindo do assunto Espero que este livro não seja como esses outros livros quero que ele seja tão claro e objetivo quanto o manual de instruções daqui a marca registrada Depois de ler você entenderá o que estou falando em termos Concretos e práticos você começará a praticar métodos diferentes de leitura da mente formas de influenciar os pensamentos das pessoas enquanto ler você saberá onde encaixar a cabeceira e nem precisará de uma chave de fenda uma última observação nada neste livro foi descoberto por mim tudo que você lerá reúne e baseia-se em trabalhos dos

verdadeiros mestres das diversas áreas discutidas o verdadeiro trabalho foi executado por gente como Milton hrricsson Richard bandler e John Maurício de Sher Van se pega William sargan sem eles Este livro seria uma leitura bem superficial é isso vamos lá um para ser preciso a voz é descrita como comunicação intra-verbal contrastando com a linguagem corporal que é não-verbal para facilitar e tornar o livro acessível decidiu unir ambos os conceitos sobre o título comunicação silenciosa Capítulo 2 aqui você aprende a falar português discutimos ciclismo e como estabelecer um bom relacionamento com qualquer pessoa sem emitir nenhuma palavra

empatia O que é E por que você é deseja Há uma razão muito boa que justifica porque desejamos saber o que alguém está pensando isso nos ajuda a criar empatia é um termo internacionalmente reconhecido usado no território da comunicação silenciosa então é por isso que eu usarei aqui a empatia é algo que sempre tentamos criar com as pessoas que conhecemos seja em contexto de trabalho onde queremos que as pessoas entendam a nossa apresentação de uma ideia ou simplesmente o caso de querer chamar a atenção daquela pessoa atraente na caixa do supermercado sobre quem fantasiaávamos algumas

páginas antes Em ambos os casos só obtemos sucesso criando empatia a palavra empatia significa mais ou menos criar harmonia e relações amistosas em outras palavras ao estabelecer empatia estamos gerando um relacionamento de confiança mútua consentimento cooperação e abertura as ideias do outro parece útil não é a empatia é a base para toda a comunicação significativa pelo menos quando você deseja que a pessoa em questão ou se se importa com as coisas que você tem a dizer ao tentar transmitir uma mensagem ainda que seja simplesmente uma tentativa de convencer os seus filhos a esvaziar o lava-louças

se não tiver conquistado a empatia da pessoa com quem conversa você poderá ser ignorado ela não ouvirá você a empatia também é um pré-requisito para as pessoas que se gostam em grau mais pessoal o grau de intimidade depende de você mas sem empatia não faz sentido tentar estamos sempre estabelecendo ou não empatia com as pessoas que nos cercam ao aprender como isso de fato acontece você pode aprender como conquistar sempre a empatia incluindo aquelas pessoas com quem você não se daria bem normalmente O mais engraçado é que em geral conhecemos essas pessoas ocupando cargos em

que as próprias decisões ou atitudes referentes Às nossas opiniões ideias podem influenciar muito nosso futuro não seria bom se elas entendessem o que você quer dizer de uma vez e até começassem a gostar de você e das suas sugestões eu entendo se você não conseguir ver como empatia tem a ver com leitura da mente mas Insisto que sim o que você aprenderá a observar nos outros a fim de estabelecer empatia também indicará o posicionamento mental deles como entendem o mundo o que estão pensando e como se sentem a leitura da mente começa no estágio Inicial

como condição para criar bons relacionamentos a regra básica da empatia a regra básica para estabelecer a empatia realmente muito simples mas pauta-se numa percepção profunda de como as pessoas funcionam a regra básica da empatia é adaptar-se como os outros preferem se comunicar se você tiver estudado marketing aprendeu a sempre se comunicar no nível do grupo demográfico alvo e aqui é a mesma coisa isso se faz de vários modos que analisaremos em breve eles são quase sem exceção métodos silenciosos que a pessoa com quem você está se comunicando somente captará inconscientemente ao adaptar-se a outra pessoa

você conquista duas coisas diferentes fica mais fácil para outra pessoa entender o que você está dizendo já que você está se expressando silênciosamente exatamente como ela teria feito o destinatário não precisa mais traduzir da sua comunicação silenciosa para algo que entenda melhor já que agora você está se comunicando do modo que ele prefere entende melhor quando as barreiras comunicativas são removidas assim quando a pessoa com quem você está conversando não precisa mais filtrar as suas informações para entendê-las isso significa que o perigo do Mal Entendido foi minimizado para ser capaz de se adaptar a outra

pessoa você precisa estar certo em primeiro lugar de que entende como a pessoa prefere se comunicar em outras palavras aprendendo a observar como os outros se comunicam Você também está aprendendo a entender o que eles de fato estão tentando dizer uma outra conquista é a pessoa passar a gostar mais de você o motivo é simples adaptando-se ao modo de comunicação do outro e ficando igual você demonstra que é como ele já que as suas expressões se parecem com as dele e as pessoas gostam daqueles que as lembrem de si mesmas de quem gostamos mais de

nós mesmos de quem gostamos em segundo lugar das pessoas que sejam como nós gostamos de conviver com pessoas que sejam como nós que Vejam o mundo como nós vemos e gostam das mesmas coisas que nós as pesquisas demonstram que também preferimos contratar pessoas que sejam Como Nós escolhemos os nossos amigos mais próximos com base em quem nos deixa confortáveis sendo quem somos e quem melhor do que aqueles que já sejam como nós neste ponto acho importante tecer Um breve comentário a ideia de se adaptar alguém não significa naturalmente apagar completamente a própria personalidade estabelecer empatia

dessa forma é algo que se faz inicialmente ao acabar de conhecer alguém em qualquer relacionamento ou encontro nos adaptamos um ao outro continuamente depois que a empatia se estabelece você pode auxiliar o processo estabelecendo a empatia consentimento oferecendo-se de modo desinteressado a ser aquele que vai se adaptar Pois é provável que você esteja mais ciente do processo do que a pessoa que está conhecendo é como oferecer-se para falar um idioma estrangeiro com alguém que o entenda melhor do que português você se adapta ao modo pelo qual a outra pessoa prefere se comunicar ao acompanhar as

preferências da pessoa você se mantém no habitat dela e reflete as experiências dela de moda confirmá-las e corresponder a elas a se adaptar a alguém ao começar a falar o idioma estrangeiro com ele você está dizendo a mente inconsciente sou como você comigo você está Seguro pode confiar em mim depois de estabelecer a empatia você pode começar a mudar o seu próprio comportamento para conquistar as mesmas mudanças no outro depois da empatia não é preciso continuar seguindo a orientação da pessoa nem se adaptar Ela ficará satisfeita em seguir você é assim que a empatia normalmente

funciona nós nos revezamos ao seguir a orientação mútua o tempo todo eu asseguro que alguém que fale a própria língua melhor do que português terá mais facilidade para entender você e gostará mais de você se você não insistir em falar português mas tão logo essa pessoa Decida que gosta de você ela não se importará de tentar falar um português se houver empatia a pessoa também aceitará as suas ideias e sugestões mais facilmente quando alguém gosta de você ele tende a desejar concordar com você isso significa que se você se adaptar alguém e mostrar que gosta

dele ele sentirá vontade de concordar com você as coisas que você fala são os tipos de coisas que ele mesmo poderia ter pensado Já que vocês são tão parecidos discordar de você seria um pouco como discordar dele mesmo após a empatia você pode assumir o comando e levar a pessoa a um estado mental positivo alguém mais ajustado para entender claramente a sua mensagem ou as suas ideias e o valor delas é um caso de influência sem controle não estamos tentando manipular ninguém nenhum sentido sinistro da palavra se a sua ideia de fato não for boa

não convencerá ninguém não importa o quanto a empatia seja boa o que estamos tentando fazer é criar um relacionamento mutuamente benéfico em que seja possível discutir a questão com criatividade construtivamente com respeito e compreensão não controlamos nem enganamos as pessoas para que elas dêem opiniões que de fato não tenham apenas garantimos que estejam em um estado excelente para entender as vantagens reais do que estejamos apresentando usando apenas meios simples como mover o corpo ou ajustar a nossa voz de acordo com certos princípios porque a empatia funciona se eu for igual a você você me entenderá

e apreciará se você me apreciar desejará concordar comigo situações em que você precisa dar empatia nunca é tarde demais para começar a estabelecer empatia com alguém Talvez você tenha um relacionamento muito ruim com alguém e deseja mudar isso comece a estabelecer empatia na próxima vez que se encontrarem Provavelmente você não conseguirá reverter o quadro logo na primeira vez mas se continuar tentando estabelecer empatia todas as vezes em que se encontrarem você perceberá uma grande diferença na forma pela qual a outra pessoa AGE em relação a você razoavelmente rápido é claro que sempre Existem algumas pessoas

com quem Simplesmente parece impossível criar empatia em geral no fundo você não deseja empatia De qualquer modo então não há problema não estou afirmando que você deve gerar empatia em todos apenas estou dizendo que isso pode ser feito quando a empatia é útil quase sempre mencionei algumas situações antes veja outros exemplos cotidianos item quando você deseja se comunicar claramente com a pessoa com quem convive e talvez entender o que ela vem tentando dizer por todos estes anos e tem quando você está tentando reconquistar o respeito dos seus filhos e tem ao lidar com autoridades e

tem ao lidar com pessoas que ocupem cargos de autoridade Núbia e que possam lhe causar problemas como funcionários de banco mal-humorados ou outros prestadores de serviços item ao receber um telefonema oferecendo alguma venda nesse caso talvez você prefira não estabelecer empatia 2 item numa entrevista de emprego em situações de trabalho a capacidade de ser empatia é uma habilidade importante elainas o que especialista Americana em comunicações destaca o seguinte item a comum precisar conquistar cada vez mais embora os seus recursos continuem diminuindo você com frequência cairá em situações de competição com os colegas disputando recursos limitados

o seu trabalho pode depender da sua habilidade de gerar empatia em pessoas importantes como a pessoa que distribui os recursos item para ser um executivo bem sucedido é preciso estar aberto encorajar a comunicação bilateral se você se fechar em si mesmo poderá correr o risco de alienar tantos seus superiores quanto aqueles hierarquia mais baixa do que a sua hoje espera-se que executivos e chefes de equipe tenham conhecimentos pessoais de alto nível e tudo isso começa com a capacidade de gerar empatia e tem convencer as pessoas a embarcar numa ideia inovadora e criativa Exige uma série

bem desenvolvida de habilidades comunicativas não importa o quanto a sua ideia seja boa ela não chegará a lugar nenhum Se você não conseguir convencer as pessoas certas de que ela de fato é boa e tem quando se está no meio de uma organização existem pessoas acima de você a quem você deve obedecer e outras que você deve chefiar Em ambos os casos é necessário ser capaz de gerar empatia influenciar as pessoas para obter os resultados desejados item organizações horizontais É frequente acabar tendo mais responsabilidade do que poder de fato é necessário trabalhar através de outras

pessoas em estruturas horizontais as atividades são realizadas por meio da empatia e trabalho conjunto e tem a sua competência habilidades profissionais conhecimentos tudo aquilo que você aprendeu em anos de experiência nada disso é tão importante quanto a sua habilidade de estabelecer empatia o mercado de trabalho é muito móvel atualmente você pode cair numa situação que o force inevitavelmente a mudar de emprego sem opção independentemente do seu alto grau de competência ninguém quer um expert em tratável aperfeiçoando que você já sabe lembre-se de que você já usa a maioria das técnicas de leitura da mente que

eu abordarei aqui Você só não sabe disso demais a mais é provável que você não azuza ao máximo o que faremos é observar essas técnicas aperfeiçoá-las para que sejam eficazes e depois devolvê-las ao seu inconsciente E como você já conhece tudo isso de algum modo não há motivo para essa intimidar pela quantidade de informação e número de técnicas das páginas seguintes o fato é que será mais fácil aprender isso do que muitas outras coisas veja o modelo de como o processo de aprendizagem funciona um grau passo ignorância inconsciente o exemplo clássico é andar de bicicleta

num grau passo isso significa que eu não sei andar de bicicleta Mas também não sei que existe algo chamado ciclismo dois graus passo ignorância consciente eu não sei andar de bicicleta Mas estou ciente de que existe ciclismo e que é algo que eu desconheço três graus passo conhecimento consciente sem andar de bicicleta mas somente quando me concentro e mantém o foco no que estou fazendo 4 graus passo conhecimento inconsciente sem andar de bicicleta e nem preciso pensar a respeito para fazer a real aprendizagem apenas acontece no 4° espaço e você já está aí porém retornaremos

ao 3° passo para lapidar os seus conhecimentos e talvez incrementá-los voltar ao 4° passo será tarefa sua e você tem todo o tempo do mundo para tanto depois de fazer os exercícios do livro Comece a usar os métodos um de cada vez até perceber que está agindo automaticamente Ou seja você chegou ao 4° passo somente nesse estágio Comece a usar outro método Não tente fazer tudo ao mesmo tempo só causaria confusão Vá com calma e lembre-se de se divertir é muito divertido Especialmente quando você começar a notar como é fácil e como funciona bem dois

todas essas técnicas podem ser usadas ao contrário para destruir a empatia você perceberá o quanto algumas pessoas de difícil convívio são verdadeiros Mestres Dessa arte tudo que você precisa para destruir a empatia usar métodos comunicativos que sejam os mais distantes possíveis daqueles usados pela outra pessoa a falta de empatia é um jeito eficiente de destruir um encontro rapidamente ou livrar-se de pessoas indesejadas simplesmente comporte-se de modo incômodo e desagradável para que elas não desejem continuar conversando com você Capítulo 3 aqui você aprende como usar a linguagem corporal e outros métodos silenciosos para conseguir o que

quer de um jeito completamente diferente do que espera empatia na prática usando a comunicação inconsciente com consciência agora respire fundo nas próximas páginas você será bombardeado com fatos métodos e técnicas que podem ser usados para estabelecer a empatia você aprenderá tudo desde linguagem corporal e tom de voz Até níveis de energia e opiniões pessoais é claro que a ideia que você use Tais ideias na vida real e quanto mais cedo começar a praticar melhor contudo lembre-se de não se apressar Vá com calma ao aprender a dominar os diferentes métodos não precisa ficar preocupado em ser

flagrado enquanto prática geração de empatia nas pessoas prometo que ninguém reclamará de como é mais fácil entender você agora como é mais prazeroso conversar com você ou até mesmo como de repente você parece conseguir ler a mente deles embora durante um tempo você fique muito ciente de tudo que fizer o mesmo não se aplica as pessoas ao seu redor deixa esse traseiro como usar a linguagem corporal Como já falei estabelecemos a empatia pela adaptação ao nosso interlocutor em diversas áreas A primeira é a linguagem corporal na verdade eu não gosto muito desse termo linguagem me

parece uma lista de vocabulário para você aprender é claro que existem livros assim eles ensinam que quando o dedinho de alguém se mexe de um jeito significa algo e quando o pé esquerdo faz algo significa outra coisa mas não é tão simples assim os nossos gestos nem sempre significam a mesma coisa em todas as situações ou para todas as pessoas escreveram verbete num dicionário de linguagem corporal que defina os braços cruzados como manter distância de associação dúvida e eu sei que muita gente escreveria isso com toda a satisfação é errado primeiro porque estarei ignorando consideravelmente

expressões mais multifacetadas e dinâmicas que o nosso corpo é capaz de produzir e segundo porque parece exigir de você a crença de linguagem corporal existe isoladamente Independente de todas as outras coisas em algum momento você deve ter cruzados braços e ter sido assaltado por este pensamento tudo bem é isso que as pessoas fazem quando estão irritadas ou se distanciando Mas eu não estou irritado exatamente deve ter havido outro motivo talvez estivesse frio e você cruzou os braços para se aquecer ou não passou de um jeito conveniente de descansar os braços Por Um Minuto Para ter

certeza de que alguém de fato está se distanciando ou em dúvida precisamos procurar outros sinais físicos visíveis e considerar o contexto em que tais gestos estão sendo executados Como se comporta o resto do corpo os braços estão tensos ou relaxados e o rosto a nossa discussão foi acalorada está frio e por aí vai prefiro substituir o termo linguagem corporal por outro como comunicação corporal mas também parece árido demais e como eu não quero causar confusão com acréscimo de outro termo novo a uma área que já está saturada de termos e definições permanecerei com o termo

linguagem corporal o qual você entende é um termo para algo consideravelmente mais variado e dinâmico do que muita gente pensa alinhamento e espelhamento então como usar a sua linguagem corporal para criar empatia em termos simples copia outra pessoa ou usando o termo adequado reflita um Eco postural em outras palavras observe a postura da pessoa o ângulo da cabeça como ela mantém os braços etc e depois faço o mesmo se ela mover alguma parte do corpo mova mesmo a parte do seu próprio corpo há dois modos diferentes para tanto chamados alinhamento e espelhamento e ambos baseiam-se

na mesma ideia a opção pelo método de fato só depende de como você estiver posicionado em relação a pessoa no alinhamento Você move a parte correspondente do seu corpo quando a pessoa com quem você deseja se alinhar mover-se ou seja se ela mover o braço direito um novo braço direito o alinhamento É adequado se você estiver sentado ou de pé próximo a pessoa cuja linguagem corporal você seguirá no espelhamento Você move a parte oposta do seu corpo ou seja ela move o braço direito se move o seu braço esquerdo como se você fosse a imagem

dela no espelho o espelhamento é usado quando se está sentado ou de pé de frente para a pessoa é óbvio que se você começar a copiar alguém arrisca parecerá muito estranho em primeiro lugar será uma mudança óbvia no seu próprio comportamento Se você deixar de se mover normalmente Começar a se mover do mesmo modo que a pessoa com quem está conversando e Se você começar a imitar os movimentos dela com exatidão a sua intenção ficará extremamente óbvia em vez de criar empatia você passará a impressão de ser homonático esquizofrênico assista ao filme mulher solteira procura

se quiser saber o que não fazer ao criar empatia adaptando-se a comunicação de outra pessoa é importante ser discreto e gradual para começar faça a mudanças Muito pequenas e aumente as gradualmente em ritmo bem cauteloso a rapidez com que se faz isso é determinada pela indicação de que você está conseguindo a reação desejada quanto mais você conseguir provocar interesse e envolvimento na outra pessoa mas abertamente poderá imitar a linguagem corporal dela isso também se aplica depois que a empatia já tiver sido estabelecida ao adaptar o seu comportamento ao comportamento de outra pessoa é necessário ser

Sutil e agir gradualmente Para começar você deve usar gestos representativos outro termo elegante em outras palavras você imita a pessoa mas só um pouco contanto que seja coerente ao seguir a linguagem corporal da pessoa você pode abrandar os movimentos se ela cruzar os braços você pode colocar a mão direita sobre o pulso esquerdo você faz a mesma coisa mas em escala menor assim você evita que a pessoa comece conscientemente a desconfiar da sua intenção um outro jeito de mascarar o fato de estar imitando alguém é atrasar os seus movimentos em vez de fazer algo diretamente

depois da outra pessoa você pode esperar 20 ou 30 segundos ainda que você seja constante isso será registrado pela mente inconsciente da pessoa que captará o fato de que vocês dois têm os mesmos padrões de movimento e são parecidos uma terceira forma de ocultar o que você está fazendo é imitar as expressões faciais da pessoa já que ela não pode ver o próprio rosto então não poderá comparar a aparência de vocês dois mas as expressões faciais da pessoa são reflexo de como elas se sente pois os nossos processos mentais e físicos são conectados se ela

notar uma expressão correspondente no seu rosto perceberá que você se sente do mesmo modo por que você se parece com ela e isso tende a resultar num vínculo extremamente próximo como não podemos ver o nosso próprio rosto é praticamente impossível descobrir que alguém está imitando as nossas expressões faciais apenas temos uma sensação de afinidade apenas assegure-se de que aquilo que estiver imitando seja uma expressão específica e não apenas aparência natural da pessoa algumas pessoas parecem tristes carrancudas ou irritadas quando de fato estão relaxadas dependendo do formato do rosto tenha certeza da aparência da pessoa com

quem você estiver se alinhando para poder diferenciar o seu rosto comum e as suas expressões emotivas genuínas e não deixe de se movimentar na mesma velocidade no mesmo ritmo da pessoa isso é especialmente importante para quaisquer gestos interativos como apertar a mão se estiver lidando com uma pessoa lenta aperte a mão lentamente e vice-versa se notar que a pessoa fala rapidamente parece nervosa Você precisará aumentar a velocidade do aperto de mão outros gestos rítmicos como balançar a cabeça ao concordar também devem ser adaptados ao ritmo certo mas adiante você aprenderá como ter ideia até mesmo

no primeiro encontro do tipo de ritmo em que alguém fala ou pensa não invente interpretações como escrevia antes a maioria dos nossos gestos não tem significados universais que sejam os mesmos para todos entretanto existe uma espécie de dicionário para a maioria da linguagem corporal das pessoas em geral usaremos os mesmos gestos todas as vezes em que tivermos determinado humor ainda que ninguém mais use esse gesto particular então não dê muito crédito às suas interpretações da linguagem corporal de alguém num primeiro encontro você pode observar por exemplo que a perna esquerda dela está se mexendo mas

evite interpretar isso imediatamente como um sinal de que ela está nervosa a menos que haja outras indicações para tanto algum tempo depois você aprenderá a associar os movimentos e poses de algumas pessoas emoções e pensamentos específicos talvez a perna esquerda realmente tenha sido um sinal de nervosismo mas ainda assim Esse princípio apenas seria aplicado aqui não necessariamente revelando algo sobre outra pessoa todos nós nos expressamos de forma especial depois que tiver algum conhecimento da leitura da linguagem corporal dos outros você perceberá que está ficando muito melhor ao prever o que alguém está prestes a dizer

você estará lendo mentes ao começar a observar os outros de um jeito novo Você também logo passará a perceber mudanças neles mudanças que embora você não consiga imitar podem oferecer muitas informações sobre como ele se sentem e no que estão pensando você perceberá prontamente coisas como mudanças no tom da pele quando sentimos medo nosso rosto costuma ficar mais pálido quando enrubemos não precisa ser nas bochechas o envelhecimento também pode ser observado no alto da orelha Testa o maxilar você notará quando as pupilas de alguém dilatarem um sinal de interesse e envolvimento e haverá mais sobre

isso adiante apenas quero avisar que você logo começará a notar coisas que antes não acreditaria ser impossíveis de se ver o que fazer quando alguém está obviamente usando linguagem corporal que indica bloqueio ou distanciamento você o espelho também não há consenso sobre essa questão alguns acham uma ideia péssima outros recomendam aqueles que a recomendam alegam que já que um dos motivos pelo qual estabelecemos empatia em primeiro lugar é eventualmente guiar a outra pessoa você deve conquistar a empatia através da imitação da sua linguagem corporal e depois gradualmente mudar a sua linguagem corporal de modo abri-la

e torná-la mais positiva assim é possível causar uma mudança no outro é uma boa ideia mas acho que é preciso considerar o contexto se houver tensão no ar é possível fazer melhor do que espelhar a linguagem corporal de bloqueio há tantas outras coisas que você pode fazer para conseguir empatia cruzar os braços pode não ser a melhor ideia contudo se não houver outros sinais de que realmente é um caso de linguagem corporal de bloqueio espere ela pode fazer sentido como eu disse braços cruzados poderiam simplesmente indicar que está frio no ambiente Linguagem corporal como terapia

um dos motivos para estabelecer a empatia consequentemente é como falamos permitir que você guia outra pessoa para um Estado mental desejado Funciona porque desejamos seguir um ao outro quando ocorre empatia o preço de não agir assim é a destruição da empatia inconscientemente faríamos quase qualquer coisa para evitar isso Um Bom exemplo do Quanto pode ser útil ser capaz de Guiar alguém é aquela situação em que você consegue transformar a linguagem corporal de bloqueio de alguém em uma linguagem mais aberta como mencionei a pouco lembre-se de que você não está apenas transformando a linguagem corporal você

Está transformando toda a atitude da pessoa elas estão conectadas lembra o que acontece com o corpo também acontece com a mente outro uso bastante prático é transformar estados negativos de amigos e entes queridos é um método terapêutico clássico que você mesmo pode usar facilmente é útil quando seu amigo estiver meio triste sem um motivo especial Talvez seja uma segunda-feira chuvosa na última semana antes do dia do pagamento vai em frente espelha a linguagem corporal da pessoa não expresse as emoções negativas com o seu corpo do mesmo modo que o seu amigo não é a sua

intenção deixá-lo ainda mais triste o que você quer é o suficiente para criar empatia e deixar claro que você entende a situação dele depois de estar certo de que existe empatia permita gradualmente que a sua linguagem corporal se abre e torne-se mais Positiva em direita as costas abre os gestos afaste os braços do corpo e comece a sorrir em todos os passos Observe se o seu amigo está seguindo você na mudança se ele se extraviar e a sua orientação não estiver mais sendo assimilada você pode recuar um passo e reconquistar a empatia conduzir alguém em

uma situação de empatia como dar dois passos adiante e outro para trás após conseguir uma mudança suficiente na linguagem corporal do outro você terá mudado humor dele da mesma maneira a tristeza terá se dissipado é impossível ficar triste se você Erguer as costas e levar o queixo e sorrir Experimente Mas lembre Nunca faça isso com alguém que tem um problema real uma pessoa de luto por exemplo precisa permanecer assim por algum tempo o pesar é uma situação em que conservamos energia e processamos mentalmente os eventos que causaram a emoção se você praticar esse exercício com

alguém que esteja vivenciando um pesar Genuíno o processamento mental necessário para que ele prossiga será bloqueado nesses casos é melhor deixar a pessoa em seu estado triste porém necessário mas como eu disse para alguém puramente de baixo astral é perfeito exercícios de observação um quando for a um restaurante Observe como as pessoas em uma situação de empatia seguem e conduzem umas às outras encontre um casal grupo de amigos que pareçam ter um relacionamento íntimo próximo e bem estabelecido Observe como ele se revezam seguindo e conduzindo a linguagem corporal de cada um enquanto conversam dois você

também pode tentar localizar pessoas que se sentam da mesma forma que aqueles sentados próximos a elas ou três tente notar quem se conhece e quem não se conhece num ônibus onde o metrô cheio uma dica procura aqueles que estejam sentados e se movimentando do mesmo jeito ainda que eles não estejam exatamente perto um do outro o padrão será Óbvio para você exercícios para os tímidos você pode praticar estes exercícios se estiver um pouco intimidado pela ideia de imitar uma pessoa com quem estiver conversando um assista um programa de entrevistas ou um debate na televisão sente-se

na mesma posição E mova-se do mesmo modo que a pessoa entrevistada Você perceberá que sabe mais ou menos o que ela falará antes mesmo que ela fale isso não é particularmente surpreendente afinal ela está sentada assim porque está pensando certas coisas se seguir os movimentos e as posições dela você iniciará humores e processos mentais parecidos em si mesmo preste atenção a como as suas emoções e a Sua percepção de si mesmo mudam a medida que você adota posturas corporais diferentes dois gerarem empatia à distância se estiver num espaço público ou em outro ambiente social você

pode escolher alguém com quem não tenha contato direto alguém na outra extremidade da sala e começar a se adaptar a linguagem corporal dessa pessoa não se Surpreenda se a pessoa não demorar a perguntar se vocês se conhecem de algum lugar espera-se que ela julgue você familiar já que você é a própria imagem dela refletida então você deve escolher alguém com quem não se importa em conversar não alguém desejável Esse é um método secreto para se aproximar de pessoas com quem você gostaria de conversar mas é muito tímido para tanto e despertar o interesse delas 3

um bom modo de se livrar da sensação de que essa pessoa perceberá O que você está fazendo é fazer com que ela fale sobre si mesma depois comece a espelhar a linguagem corporal dela descaradamente enquanto emite ruídos de concordância como uma rã e sim Observe como ela nem está prestando atenção ao que você está fazendo quando falamos sobre nós mesmos ou estamos muito irritados nós nos desligamos do mundo falamos sobre nós mesmos para nós mesmos conosco e raramente percebemos qualquer coisa que alguém esteja fazendo no começo você pode se sentir perturbado por um sentimento de

que é tudo muito artificial de que simplesmente não é você É isso mesmo nesse caso não é você o sentimento artificial é apenas uma questão de adquirir o hábito quando você aprendeu a andar de bicicleta a conexão entre executar o movimento circular com o pedal e ir para frente era completamente artificial em princípio mas depois você aprendeu como fazer e finalmente chegou ao quarto estágio de aprendizagem andar de bicicleta tornou-se uma das suas habilidades internalizadas inconscientes tornou-se parte de você as suas habilidades práticas para estabelecer empatia podem se tornar uma parte natural de você do

mesmo jeito tudo que você precisa para adquirir o hábito é começar a fazer como é a sua voz realmente como usar a sua voz a voz é outra ferramenta poderosa para estabelecer empatia o mesmo princípio está em jogo aqui você adapta a própria voz ao modo pelo qual a outra pessoa usa dela mais uma vez é claro que isso deve ocorrer gradualmente com descrição e assim como no caso da linguagem corporal Não há necessidade de uma imitação exata e perfeita o fato é que mesmo se você conseguisse se dar bem imitando perfeitamente a linguagem corporal

de alguém pareceria muito estranho assim de repente você começasse a falar exatamente como a pessoa com quem conversa e como o nosso corpo é único não conseguiríamos imitar uma voz com perfeição mesmo se quisesse é por isso que as habilidades de bons imitadores são tão apreciadas Mas sempre é possível adaptar-se alguma qualidade na voz da outra pessoa algum traço do qual é possível ao menos aproximar-se ou se veja como ela usa os seguintes elementos da fala tonalidade é uma voz profunda ou Leve fato interessante número um muitos homens falam com voz mais profunda do que

a Constituição da laringe deles e muitas mulheres falam com voz mais leve do que deveriam isso se justifica pelo Impacto cultural no comportamento acreditamos estar enfatizando a nossa masculinidade ou feminilidade assim os resultados principais são vários homens falando por aí em tons culturais difíceis de compreender até desgastarem as pregas vocais enquanto muitas mulheres têm uma voz delicada demais e lamuriosa que nem sequer conseguem elevar o suficiente para conseguir a atenção das pessoas ridículo Plenitude é uma voz rica com muitos timbres diferentes ou é fraca e delicada fato interessante número 2 como resultado das marcas culturais

classificamos as vozes plenas e ricas como potentes séries e confiáveis enquanto vozes mais delicadas parecem femininas e sedutoras uma voz delicada também pode transmitir uma impressão infantil melodia é uma voz monótona Que sempre permanece Com um único Tom vozes monótonas em geral não usam entonação descendente no fim de uma afirmação tão pouco entonação ascendente no fim de uma pergunta isso pode dificultar a compreensão do que alguém com voz monótona realmente quer dizer foi uma pergunta ou afirmação ou foi uma piada o contraponto seria uma voz melódica que usa muitos tons diferentes na fala os escandinavos

especialmente os noruegueses são famosos pela fala melódica e musical ritmo a pessoa está falando rápido ou devagar falamos a uma velocidade equivalente ao nosso pensamento e compreensão das coisas então se você falar devagar demais entediará a pessoa com quem está conversando levando a pensar em outra coisa e não na mensagem que você está tentando transmitir Na pior das hipóteses isso poderia provocar irritação e ela poderia começar a esperar que você terminasse logo para que ela concluísse a conversa antes de perder mais tempo por outro lado se você falar rápido demais corre o risco de perdê-la

e ela pode não assimilar os pontos importantes do que você tem a dizer força e volume adaptar-se ao volume de outra pessoa é uma boa tática uma pessoa de Falamansa precisará se você abrandar a voz Alguém que fale com voz forte respeitará mais você e reconhecerá em você um companheiro se você aumentar o volume da voz o fato é que falar ainda mais alto pode ser uma boa forma de fazer com que um tagarela abrange a própria voz já que isso tende a chamar a atenção das pessoas para os próprios níveis de fala como você

vê a voz tem muitas propriedades diferentes para você espelhar se for escolher apenas um traço para trabalhar recomendo que você adapte o seu ritmo a empatia é em grande escala uma questão de espelhar o ritmo do outro no caso da fala isso produz resultados especialmente bons dizem que adaptar o seu ritmo vocal é a técnica mais importante para gerar empatia não sei se isso é inteiramente verdadeiro mas é uma técnica muito poderosa a voz é especialmente importante pois às vezes ela é a única ferramenta que temos para comunicação ao telefone por exemplo nos Estados Unidos

uma companhia de telemarketing encomendou um estudo com o objetivo de aumentar as vendas eles vendiam assinaturas de revistas e por esse motivo entravam em contato com cada cliente potencial uma ou até duas vezes antes de fracassar ou fechar negócio na experiência a equipe de vendas Foi dividida em dois grupos um grupo continuou a trabalhar do mesmo modo de antes enquanto o outro recebeu uma instrução a mais tente ajustar o ritmo da sua fala o ritmo da pessoa com quem falar usando somente essa diferença na metodologia o segundo grupo aumentou as suas vendas em 30%. enquanto

o primeiro não melhorou o índice de vendas anterior repetindo tudo que fizeram foi adaptar o ritmo da fala que ele da pessoa com quem falaram mesmo se você não for da área de vendas um aumento positivo de 30% é muito não importa o que você fizer nem quais sejam os seus relacionamentos Especialmente quando tudo que você precisa fazer é observar se está falando rápido ou devagar falamos a uma velocidade equivalente ao nosso pensamento e compreensão das coisas se você falar devagar demais entediará ouvinte se falar rápido demais poderá perdê-lo ao falar na velocidade certa os

seus pensamentos são expressos como palavras na mesma Cadência na qual a pessoa com quem se conversa está acostumada a pensar expressões idiomáticas mudando as suas expressões o que estamos prestes a discutir não é exatamente silencioso mas mesmo assim eu gostaria de continuar já que se trata de um outro jeito de obter empatia Todos Nós preferimos usar o nosso idioma de vários modos darei alguns exemplos desses tipos de toques pessoais e expressões idiomáticas do idioma É sempre bom ser capaz de se adaptar a eles ou a quaisquer outras práticas linguísticas similares é óbvio que você precisa

conhecer o suficiente sobre as referências culturais envolvidas para ser capaz de adaptar a sua comunicação de modo verossímio gírias é bem difícil adaptar-se as gírias porque elas são específicas a tendências regiões e faixas etárias estão sempre mudando e uma expressão que hoje é ótima poderia ser ruim amanhã se você achar que conhece o suficiente para espelhar certos tipos de gírias usadas pela pessoa com quem quiser criar empatia Vai em frente mas se não souber o que responder a qual é meu irmão é melhor nem tentar altas possibilidades de constrangimentos a gírias também funcionam como um

modo de indicar que você pertence a certo grupo como uma faixa etária por exemplo Então você também deve ponderar o quanto será levado a sério ao se representar como membro do grupo em questão se você se deparar com uma gíria que indica uma faixa etária e não pertencer a tal faixa para usá-la você pode mostrar que a moderno suficiente para saber o sentido da palavra e responder a ele mas isso não significa que deve usá-la exceto se estiver qualificado Ou seja a menos que você pudesse ser visto plausívelmente como parte do grupo de pessoas que

compartilham esse uso particular da gíria jargão em muitas conversas são usadas expressões que somente são necessárias para o tópico específico de discussão quando se fala sobre barcos temos Náuticos provavelmente serão usados usando jargão na mesma medida que a pessoa com quem estiver conversando você mostra que tem o mesmo conhecimento e compreensão sobre o tópico isso acontece nas duas direções se alguém usar mais termos técnicos do que você faria normalmente e você tiver o conhecimento para se adaptar a fala do outro vai em frente se alguém usar menos termos técnicos do que você usaria normalmente contém

o seu uso se alguém apontar para tela e disser o computador quebrou provavelmente será inútil perguntar Quantas partições existem no Drive C pergunte se ele Já reiniciou experiências pessoais apesar do longo tempo que passaram na escola muito poucas pessoas falam conforme a gramática prescreve entendemos adicionar palavras supérflas e desnecessárias tipo em tudo quanto é lugar especialmente sabe como é no fim de uma frase sei lá mais onde ou a começar frases com orações subordinadas se ouvir Alguém usar expressões Assim faço mesmo palavras de transe Todos nós temos palavras preferidas palavras que usamos muito em todos

os tipos de situações podem ser gírias jargão ou algo completamente diferente em geral São algo que assimilamos de outra pessoa e adotamos como hábito ao falar às vezes percebemos essas palavras dolorosamente isso acontece quando nos flagramos usando uma delas e explodimos aí preciso parar de falar assim mas também há outras palavras que gostamos de usar e nem sempre notamos Milton H Ericsson o maior nome da hipnoterapia moderna e homem muito Sábio e respeitável chamava as de palavras de trânsito um jeito bem rápido de conquistar empatia prestar atenção as palavras de trânsito de alguém ou seja

palavras frequentemente usadas ao falar e depois você mesmo usá-las você começa a falar a língua da pessoa mostrando que é igual a ela e será claramente entendido Já que vocês até usam as mesmas Palavras ao falar eu entendo se você disser que está começando a sentir que eu estou exigindo muito de você como é possível prestar atenção ao modo pelo qual alguém está usando a voz adaptar a sua própria voz dele enquanto descobre Segue o uso linguístico pessoal dele preferencialmente incluindo uma análise da sintaxe e lembrar o que você ia dizer Acredite não é tão

difícil quanto parece assim como você já adapta sua linguagem corporal de algum modo aos outros Você já faz muitas dessas coisas darei um exemplo trivial de leitura da mente eu sei que em algum momento você acabou de falar ao telefone e as outras pessoas na sala sabiam com quem você estava conversando sem que você tivesse mencionado nomes nem dado outras pistas durante a conversa ao perguntar como elas sabiam elas responderam que ouviram o seu jeito de falar parece familiar foi o que eu pensei elas conseguiram descobrir com quem você estava falando porque você falou parecido

com uma pessoa do outro lado da linha em outras palavras você adaptou a sua voz e linguagem de modo aparecer mais com a pessoa com quem estava falando provavelmente foi alguém próximo com quem você tem empatia lembre desejamos aceitação e Respeito desejamos interação social desejamos empatia respire respire empatia pela respiração um método básico para uma empatia eficaz e adaptar a sua respiração a de outra pessoa o ponto que a maioria dos escritores e professores que ensinam isso esquece de mencionar a como costuma ser insanamente difícil ver alguém respirar mesmo após um treinamento extenso ver como

alguém está respirando pode ser quase impossível não estou dizendo para você não se importar ao contrário se de repente notar a respiração de alguém você sem dúvida deve se adaptar ao padrão respiratório dele a respiração é visível de formas diferentes dependendo de como se respira com peso ou leveza com peito ou o diafragma você deve observar o estômago o peito os ombros e o pescoço às vezes é possível descobrir o ritmo respiratório de alguém a partir da observação do movimento da sombra dos ombros você também deve ouvir a fala não falamos enquanto inspiramos portanto notando

onde ocorre pausa na fala você conseguirá perceber quando a pessoa está inspirando três Este é o ponto que justifica tentar acompanhar a respiração de alguém ou seja respirar a mesma velocidade na mesma intensidade ao respirar junto com alguém você está entrando no mesmo ritmo corporal dele o que isso significa muitas coisas que em outros contextos você precisaria observar com atenção para obter empatia chegarão naturalmente até você ao alterar o ritmo da sua respiração a sua linguagem corporal e a sua fala acompanharão automaticamente também ficará mais fácil descobrir um nível vocal correspondente se você conseguir sincronizar

totalmente a sua respiração com a de outra pessoa o vínculo entre vocês pode ser mágico infelizmente não é nada fácil diferenças físicas às vezes podem possibilitar uma respiração Idêntica a de outra pessoa a minha esposa mede cerca de 1,60 metros e pesava 47 kg quando casamos Eu meço 1,79 m e peso 73 kg para piorar ela respirava com o peito o que significa que ela inspirava menos ar do que a capacidade pulmonar permitia eu não conseguia acompanhar a respiração dela por mais de um minuto sem perder o fôlego é claro que você não deve sair

por aí se asfixiando na tentativa de acompanhar a respiração dos outros Mas tente aproximar a sua respiração ao máximo sem esforçar-se tanto como eu disse antes use o seu conhecimento sobre o ritmo da outra pessoa em todas as ações rítmicas como movimentos afirmativos com a cabeça ou apertos de mão e assim esses movimentos também serão seguidos corretamente não destruindo a empatia primeiro você avançará mais tentando observar o ritmo geral da pessoa do que tentando acompanhar a sua respiração com exatidão e depois começando a respirar naquele ritmo sem se preocupar em seguir toda a respiração é

bem possível que você comece a acompanhar a respiração dela algum tempo depois mas ainda que não você terá conquistado o mais importante sincronizar o seu ritmo geral observar a respiração do outro e tentar respirar do mesmo modo também é um jeito rápido de entender o humor dele esse tipo de conhecimento é útil em situações em que você sinta que a empatia mas algo está atrapalhando o seu relacionamento comece a seguir a respiração da pessoa se perceber que ela está respirando rápido em cima no peito embora pareça calma e tranquila é muito provável que exista alguma

preocupação que ela está tentando esconder de você esse tipo de informação é valioso em diversas situações O melhor é não precisar lembrar quais tipos de humor se encaixam com quais tipos de respiração simplesmente respirando como a pessoa você mesmo sentirá humor nesse caso ansiedade portanto saberá exatamente qual é o estado emocional dela exercício do abraço se você conhece alguém que possa abraçar sem precisar explicar que se trata de um exercício de empatia talvez o seu namorado você deve abraçá-lo de modo que a respiração dele fique muito clara comece observando é enorme diferença entre respirar em

sincronia e respirar sem sincronia Siga a respiração do outro por mais ou menos um minuto depois mude calmamente o ritmo da sua própria respiração se o outro acompanhar a sua mudança inconscientemente você conquistou a empatia usando a respiração no livro equilibrio 1 Martin irupyan Arlen sugerem essa experiência sem roupa se você tiver a sorte de ter alguém a quem possa abraçar nu recomendo alguém conhecido na hora de dormir por exemplo você deve tentar respirar em sincronia e sem sincronia naquelas condições você perceberá uma diferença muito clara e tangível entre por um lado uma conexão total

e por outro lado uma sensação desconfortável de estar distante da pessoa que está perto de você coelho da energizer versus Garfield preste atenção aos níveis de energia Vamos nos afastar um pouco e conseguir uma visão mais holística da pessoa com quem você deseja estabelecer empatia é claro que você precisa ser capaz de notar a situação dessa pessoa em termos de estado emocional e níveis de energia mas adiante eu ensinarei como identificar estados emocionais diferentes com mais detalhes do que a pura análise da respiração o melhor modo de determinar os níveis de energia de alguém porém

é observar a sua postura e respiração e usar o seu conhecimento prévio sobre a pessoa em questão algumas pessoas ficam meio reclusas até a hora do almoço vão para o trabalho de manhã murmuram arremedo de bom dia e afundam na cadeira é como se exibissem uma placa invisível de Não perturbe até às 11 horas mais ou menos e só depois do almoço ou da quinta xícara de café Elas abrem os olhos e saem da toca o que não significa que o trabalho dela seja pior apenas significa que os aspectos sociais delas precisam de mais tempo

para engrenar essas pessoas raramente tem um ritmo corporal rápido mesmo depois de cinco xícaras de café isso só as deixa nervosas são como o gato Garfield Todos nós somos eventualmente assim mas para alguns é mais um estado permanente e também é óbvio temos oposto as pessoas que estão sempre cheias de energia perseverança e determinação elas correm 10 km até o trabalho chegam à empresa com um sorriso enorme meia hora antes de todo mundo aparecer e quase nunca deixam de jogar a sua partida de squash na hora do almoço E no fim do dia correm de

volta para casa tive um colega sim ele tinha ou tem seis filhos Naquela hora em que ele ficava sozinho na empresa todos os dias depois de ter chegado ao trabalho correndo ou de bicicleta ele editava os vídeos da Família gravados no fim de semana incluindo menus de DVDs e faixas de áudio extras ele não tem nada de Garfield está mais para o coelho da Energisa Garfield o coelho da energédia dizer podem não se dar bem talvez você seja uma dessas pessoas que chegam ao trabalho explodindo de energia se encontrar um colega sonolento introvertido cuja aprovação

você precisa desesperadamente para um projeto pode ser uma boa ideia desacelerar um pouco Não tente ser entusiasmado por vocês dois ao menos em princípio se você aparecer com cumprimentos e fusivos e deram tapa forte nas costas dele fazendo com que ele derrame café na mesa é quase certo receber um não o contrário também se aplica se você for uma dessas pessoas vagarosas e cautelosas pode dar um jeito de ficar mais acelerado é provável que a sua letargia incomoda as pessoas mais energéticas ao redor felizmente existe um jeito fácil de fazer isso exercício de energia Você

lembra como usou a linguagem corporal para causar mudanças positivas no seu amigo quando ele estava triste funcionou porque os nossos estados físicos e mentais estão conectados É possível usar o mesmo princípio para mudar o seu próprio humor ou nível de energia simplesmente comece a agir como se você fosse mais energético ou alegre imagine o rosto que teria como sentaria ficaria de pé ou moveria o corpo se tivesse muito mais energia do que tem agora no começo você pode se sentir meio estranho mas logo notará que de fato você está mais energético e positivo do que

antes deixa as reações corporais que você for capaz de controlar o que estiver fazendo com os seus músculos e movimentos ativar em processos no seu cérebro finja até conseguir basicamente ou Como disse o psicólogo americano William James na virada do século passado a ação parece seguir o sentimento mas na verdade ação e sentimento andam juntos e regulando a ação que está sob o controle mais direto da vontade podemos regular indiretamente o sentimento que não está então a melhor maneira de ficar feliz quando não se está como se não estivesse se preocupando com nada olhar ao

redor com o rosto feliz agir e conversar como se estivesse feliz não é muito difícil descobrir os níveis de energia é mais uma questão de senso comum do que a análise detalhada para adaptação das suas ferramentas de comunicação muito embora os resultados sejam os mesmos é claro lembre-se do que eu ensinei sobre observar acompanhar e estabelecer empatia 8 horas da manhã realmente é um momento certo para mostrar o seu maravilhoso relatório cheio de boas ideias você poderia marcar a reunião para depois do almoço quando sabe que a outra pessoa será mais receptiva se isso não

funcionar você precisa ter o cuidado de se apresentar de um modo que combine com o humor da pessoa caso contrário você pode se deparar com uma resistência ferrenha não que as suas ideias não sejam boas mas porque os seus níveis de energia não estão combinando com a pessoa com quem você está conversando fale de modo convincente seja coerente nas suas palavras e atitudes quando nos comunicamos provocamos estados emocionais diferentes na pessoa independentemente da nossa vontade pode acontecer intencionalmente como aquelas situações em que dizemos algo para alegrar e irritar ou surpreender alguém veja exemplos de expressões

com as quais desejamos uma resposta emocional Você sabia disso não suporto o Mel Gibson sabe o que aconteceu depois amo você também pode acontecer sem intenção como situações nas quais o que dizemos desencadeia associações emocionais na pessoa com quem conversamos sem que percebamos como vai é algo que costumamos dizer sem outro objetivo além de cumprimentar a pessoa mas se as coisas estiverem ruins até uma pergunta inocente como essa pode levar a pessoas lágrimas também mudamos os estados emocionais das pessoas demonstrando e portanto as nossas próprias emoções se estamos felizes as pessoas ao redor tendem a

ficar bem se estamos tristes elas também ficam ainda que não digamos nada É frequente até pedir que as pessoas entrem em estados emocionais diferentes intencionalmente anime-se acalme-se para que as pessoas entendam o que queremos dizer e para parecermos convincentes precisamos projetar a emoção que estamos pedindo enquanto falamos coisas assim se você deseja acalmar alguém o jeito errado é agarrar os ombros dele sacudir e gritar Fique calmo droga Se quiser que a pessoa Relaxa você precisa estar relaxado como pai sei o quanto isso pode ser incrivelmente difícil às vezes porém é importante para conduzir a pessoa

com quem você está conversando ao estado emocional que você está pedindo é preciso exemplificar e ser convincente é melhor você já enquanto pergunta você não está cansado também do que dizer isso enquanto faz ginástica pelo menos se o seu objetivo for provocar cansaço se quiser acalmar alguém é preciso irradiar calma não fale muito alto evite inquietações e não deixe de respirar profundamente não no Alto do peito se deseja que alguém se sinta confiante não basta apenas falar sobre ser confiante é preciso agir de modo confiante agindo assim você também oferecerá uma sugestão muito clara ou

seja uma proposição ou instrução dada para iniciar o processo na mente inconsciente da pessoa mas adiante não se trata apenas de mostrar você promove a compreensão do que está falando de modo direto e emotivo e mostra que não é tão difícil conseguir ficar assim estabelecendo uma compreensão emocional você também cria uma experiência íntima e pessoal do mesmo sentimento na pessoa com quem estiver se comunicando falar sobre algo significa relacionar-se a isso em âmbito externo e analítico mas entendê-la emocionalmente é uma experiência interna e pessoal experiências internas sempre são as mais fortes Pense na diferença entre

falar sobre um abraço amoroso e receber um abraço amoroso o que você prefere se houver desarmonia entre as palavras ditas e o que é comunicado pela linguagem corporal e tom de voz a mensagem silenciosa passará a ser prioritária se alguém gritar para você se acalmar dois estados emocionais diferentes serão comunicados o externo as palavras e o interno a experiência qual você seguirá uma situação assim relaxa ou acelera você não precisa ser um expert em leitura da mente para perceber que a última opção é a resposta certa a equipe da opinião a nobre arte de concordar

com as pessoas outra ferramenta poderosa para criar empatia concordar eu sei que parece simples mas é muito sério veja como fazer tente descobrir alguma atitude ou opinião da outra pessoa com a qual você possa concordar isso é ainda mais importante se você também estiver pretendendo provocar uma mudança de opinião sobre algum assunto mais adiante se estiver tentando informar sobre como as coisas Realmente são você corre o risco de enfrentar resistência se disser a pessoa que ela está errada ela entrará no modo de defesa em vez de ouvir é importante lembrar que o único animal do

planeta disposto a matar para defender as suas opiniões é o ser humano a pior coisa que você pode fazer se quiser convencer alguém adotar as suas opiniões é confrontá-lo diretamente a empatia diz respeito a permitir que a pessoa com quem se comunica perceba que você a entende que você é como ela isso se aplica as opiniões também é claro que não se deve fazer isso a ponto de trair os seus valores e princípios porém em geral há algo com o qual você pode concordar se você conhecer alguém numa negociação em que as suas posições sejam

diametralmente Opostas talvez vocês gostem de barcos pelo menos ou de jogar old of Warcraft ainda que você pense que a outra pessoa não entendeu nada da questão em discussão ou simplesmente está louca é sempre possível concordar que se você estivesse no lugar dela ou seja se você também não tivesse entendido nada mas é lógico que nunca se fala isso você se sentiria Como ela mesmo se estiver lidando com um verdadeiro escroque ainda é verdade que eu faria o mesmo se fosse você as simples palavras se eu estivesse na sua situação pensaria como você podem operar

Maravilhas para empatia se você pensar bem realmente fica óbvio que se você fosse a outra pessoa você faria o que ela está fazendo Mas isso não é recebido assim mais exatamente interpretamos como um indício de que alguém nos entende encontrar algo com o qual concordar e partir daí é o mesmo tipo de princípio que você usaria na arte marcial do Aikido Se tentar obstruir as opiniões da pessoa afirmando Você está errada você iniciará um combate mental que acabará sendo exaustivo improdutivo para vocês dois contudo ao dizer eu me sinto como você você se aproxima você

teria despendido todos os seus esforços para conter a energia da pessoa mas agora pode usá-la para impulsionar vocês dois na direção de um destino diferente você adota o papel de seguidor em vez de apresentar um obstáculo a pessoa com quem você conversa não se importará porque agora de repente vocês passaram a trabalhar juntos em busca de uma meta comum em vez de lutar para determinar quem está certo existe empatia vocês estão no mesmo lugar e compartilham a mesma compreensão o arquivo consiste em não obstruir o ímpeto do seu adversário mas sim usá-lo para derrubar o

próprio adversário Se necessário Shakespeare para Presidente a nossa realidade é constituída em grande parte talvez inteiramente Pelas nossas ideias do que é verdadeiro manipular as crianças de uma pessoa significa portanto influenciar a realidade dela sabem disso há muito tempo quando se está na oposição é sempre melhor começar concordando com a opinião mais popular antes de formular as mudanças para melhor que você gostaria de acrescentar na peça Júlio César de Shakespeare brutos o homem mais próximo ao ditador romano é acusado de assassinar César um crime do qual ele é culpado até tu brutos mas no funeral

de César Brutus profere um discurso apaixonado que convence as pessoas de que o seu ato havia sido bom independentemente do quanto brutos amava César Ele percebeu que o governo desorientado de César estava arruinando todos apesar de entender as consequências para si mesmo pessoalmente ele decidiu que essa era a única solução o seu crime hediondo foi motivado pelo seu amor por Roma não por ódio contra César as pessoas simplesmente amam alguém assim então ficam Preparadas para perdoá-lo Marco Antônio porém está de sobreaviso e também tem um discurso preparado para o funeral ele quer que brutos seja

condenado por assassinato então Prefere falar por último o que lhe dá a oportunidade de ouvir o que brutos tem a dizer antes quando chega a vez de Marco Antônio ele inicia o discurso com uma declaração surpreendente ele concorda com todos enaltecendo brutos como um homem honrado depois de esclarecer a todos que está de acordo com eles o palco está montado para retórica de Marco Antônio durante o discurso ele usa argumentos e motivos inteligentes para levar os ouvintes a concluir que o assassinato foi injustificado e que o assassino deve ser banido se ele tivesse começado afirmando

isso que era a sua verdadeira opinião sobre a questão ninguém teria escutado Então em vez de obstruir e se tornar um obstáculo ele começa a concordando para conseguir assumir o papel de seguidor Marco Antônio deveria ter sido faixa preta no Aikido da opinião e com habilidades retóricas desse nível Shakespeare que escreveu tudo deveria ter entrado para a política primeiro Concorde depois conduza Em resumo não se deve trair os próprios valores e princípios ao usar o a equipe da opinião você também não deve precisar mentir toda empatia deve estar pautada na sinceridade às vezes não há

problema em descobrir valores ou opiniões comuns mas existem situações em que pode ser muito mais difícil em negociações e debates pressupõe-se que partes diferentes tenham opiniões Opostas se você discordar muito da questão em discussão ou negociação pode ser uma boa ideia encontrar outra questão onde exista um denominador comum se você não encontrar nenhum denominador comum o que pode acontecer se estiver discutindo com alguém cabeça dura você pode dizer se eu fosse você estaria me sentindo da mesma maneira também estaria chateado por causa das mentiras que contaram naturalmente isso é sempre verdade se você fosse a

outra pessoa é claro que se sentiria assim se alguém romper na sala com uma nuvem negra de raiva pairando sobre a cabeça der um soco na mesa e gritar Isto é inaceitável o melhor a fazer é levantar deixar de lado ruidosamente o que estiver fazendo e falar bem alto concordo entendo completamente porque você acha inaceitável Se Eu Fosse Você acharia o mesmo ou seja use o a equipe da opinião além de corresponder a linguagem corporal tom de voz e nível de energia em seguida depois de diminuir um pouco o volume o ritmo da sua voz

e talvez até sentar-se na beira da mesa continue Mas sabe de uma coisa acho que dá para resolver você começa a conduzir tanto em direção a um estado emocional mais adequado quanto a uma nova abordagem ou ideia que você tenha e que possa mudar a ideia que a pessoa tem da situação além de estabelecer uma base sólida para resolver em um problema juntos é uma ótima forma de extinguir o fogo de pessoas com temperamento inflamado quem está irritado procura oposição uma briga e deseja que alguém entre na sua frente para poder jogar a própria raiva

aceitando a raiva afirmando que ele tem o direito de estar bravo e concordando com ele você pode subjugar a raiva dele a sua meta é como sempre acontece na empatia permitir que a outra pessoa perceba que você a entende que você sente o mesmo e é igual a ela assim ela também estará muito mais disposta a ouvir as suas sugestões se você aparentar estar no mesmo lugar a pessoa fará um esforço maior para enxergar o valor das suas ideias já que este é um jeito de manter a empatia se eu estivesse na sua situação eu

me sentiria exatamente assim simples assim kung fu da opinião estilo e no ataque mas oculto conectando afirmações diferentes uma técnica simples para uma concordância aparente para levar as pessoas aceitar argumentos Possivelmente duvidosos é usar a palavra e em vez de mais a palavra mais sinaliza reserva enquanto e conecta frases e afirmações a função conectiva do e é tão forte que não faz diferença se as duas afirmações conectadas de fato se contradizem bons políticos aprenderam como usar ligações com que compare estas duas situações em que agneta que a política começa a conquistar rapidamente alguns pontos populistas

falando sobre algo que todos consideram importante situação magneta queremos melhorar o sistema de saúde Então precisamos aumentar os impostos annefrite queremos melhorar o sistema de saúde também Mas queremos diminuir os impostos situação 2 magneta queremos melhorar o sistema de saúde Então precisamos aumentar os impostos anefrid concordo com você precisamos melhorar o sistema de saúde e é por isso que queremos diminuir os impostos no primeiro debate Ana frito posiciona-se na oposição usando a palavra mais o que significa que está contradizendo agneta ao fazer isso anefrida está perdendo muitos votos no segundo debate anefrite conquistará facilmente os

mesmos pontos de agneta apesar de não ter mudado a sua mensagem e de ainda opor-se a ela e Imprime uma qualidade quase causal a qualquer afirmação o que vem depois do é percebido como uma consequência quase inevitável do que o precede a reserva expressa por mais surte o efeito oposto como fazer amigos por correspondência empatia por e-mail os mesmos princípios que você usaria no encontro pessoal o telefonema se aplicam a comunicações escritas que vem se tornando cada vez mais importante na vida das pessoas graças a novas tecnologias como e-mails mensagens de texto e salas de

bate-papo a principal diferença é impossibilidade de se adaptar a fatores como linguagem corporal ou ritmo da fala entretanto ainda assim é possível acompanhar as experiências opiniões e expectativas da outra pessoa até mesmo na escrita você pode tentar acompanhar o Tom ou humor também a pessoa do outro lado é séria despreocupada formal ou informal a redação consiste em frases longas ou curtas vários parágrafos curtos ou um parágrafo longo e o uso de linguagem pessoal como jargão ou expressões estrangeiras consegue identificar alguma palavra de trânsito descubra a forma de expressão que a pessoa está usando e adapta-se

ela o máximo possível se receber este e-mail E aí tudo certo para sexta vai rolar Sá você não deve responder assim oi Samos investiguei a questão e concluir que a solução mais eficaz seria marcar um encontro para a tarde por favor dê-me um retorno como você desejar confirmando se a proposta está de acordo com a sua agenda atenciosamente Henrique faxeeus uma resposta mais adequada seria Oi pode ficar para sexta à tarde HF isso é especialmente importante em casos de comunicação por e-mail o e-mail não substituiu como previam as cartas pelo menos não em termos de

Como usamos para comunicação mas exatamente o e-mail substituiu os telefonemas ao enviar e-mails nós nos expressamos de modo muito próximo ao modo como falamos O problema é que a fala inteiramente dependente do uso que fazemos da voz e do rosto ou até do corpo para fazer sentido Precisamos do tom da voz ritmo entonação mais forte ou mais suave no fim das frases ênfase ao usar as sobrancelhas movimentos da cabeça etc para realmente conseguir decodificar O que é dito para nós falarei mais a respeito do uso das expressões faciais para enfatizar as palavras mas no e-mail

nada disso está disponível usamos as palavras do mesmo modo que fazemos ao falar mas sem a estrutura necessária para posicioná-las entendê-las adequadamente é por isso que inventaram emoticoniz os mais comuns são emoticon sorrindo e emoticon triste mas emoticon piscando e emoticon de língua para fora também são conhecidos assim como vários outros como oito igual B por exemplo embora raramente precisamos usar um emotico representando uma pessoa que usa óculos com enchimento nos lábios e um chapéu de chefe o fato é que tivemos de construir todo o alfabeto de símbolos abstratos para esclarecer o que queremos dizer

contudo ainda não é suficiente também usamos acronimos estranhos como asterisco logo asterisco imo asterisco RS asterisco rootf caso não conheça ele significam dando gargalhadas na minha humilde opinião risos e rolando no chão de tanto rir respectivamente etc para garantir que as pessoas não levem uma piada Sério nem acham que estamos tentando aparecer usar as mesmas palavras frases e descrições da outra pessoa torna-se Vital porque não é apenas um jeito de estabelecer empatia Mas também de criar algum nível de compreensão um atalho antigo levar as pessoas a falar sobre si mesmas o fato de que todos

querem mais é falar sobre si mesmos É Uma Gota de Sabedoria antiga Dari carnegie Mestre Pioneiro da empatia no seu livro Como fazer amigos Influenciar Pessoas publicado em 1936 afirma que se deseja que as pessoas pensem que você é um ótimo parceiro para conversas tudo que precisa fazer é deixar que falem sobre si mesmas depois basta balançar a cabeça e emitir um ruído encorajador de vez em quando conseguir que alguém fale sobre si mesmo naturalmente também é uma boa maneira de conduzi-lo a um estado em que não preste atenção conscientemente é o que você está

fazendo como mencionei antes é uma boa ideia para ocasiões em que você gostaria de praticar a correspondência da linguagem corporal levar as pessoas a falar sobre si mesmas é sobretudo um atalho veloz para empatia testando Tendo certeza de que existe empatia há várias formas diferentes de verificar se existe empatia entre você e outra pessoa um dos motivos para estabelecer empatia É permitir que você conduz o outro então porque não começar verificando se você consegue fazer isso mude algo na sua linguagem corporal ou no ritmo da fala e veja se a outra pessoa acompanha você se

ela estiver acompanhando fará a mesma mudança quando existe empatia vocês têm turnos conduzindo e acompanhando um ao outro se a pessoa com quem você estiver estabelecendo empatia não acompanhar quando você tentar conduzi-la e restabeleça o relacionamento depois espere uma oportunidade nova para começar a conduzir a maioria das interações envolve acompanhamento e condução constantes indo e voltando até que as duas partes cheguem a um acordo senão a conversa termina funciona assim Onde está o foco dele observar onde a pessoa está concentrando a atenção é uma coisa boa de fazer se você deseja saber se tem o

interesse dela ela deve estar confortavelmente sentada de preferência com os dois pés no chão ou uma perna cruzada sobre a outra ficando Claro que ela não está prestes a sair se você estiver de pé os pés da pessoa devem estar apontados para você não importa se as pernas estiverem cruzadas ou não a posição com as pernas bem abertas e talvez até com os polegares dentro dos bolsos da calça revela uma atitude confiante é uma pose mácula mais usada pelos homens alguém cujas pernas estejam paralelas está adotando uma atitude neutra em relação a você pernas cruzadas

significam que a pessoa precisa ir ao banheiro ou que se sente inferior a você todas essas posições diferentes das pernas porém significam que a pessoa está preparada para ouvir a única diferença é onde o dono das pernas se posiciona na escala social em relação a você por outro lado uma posição de Cowboy com uma perna levemente curvada e o pé apontando para o lado indica que a pessoa já está se distanciando mentalmente de você confiante neutro inferior distanciamento Este é o momento Tais que congelado a pessoa na última figura começou a transferir o peso para

uma perna começou a se mover e congelou no meio do caminho não fique tão confuso simplesmente por ficar de pé com uma perna na frente da outra costumamos fazer isso mas mantemos o nosso centro de gravidade atrás nesse caso o centro de gravidade moveu-se para frente a pessoa está parada no momento mas quando o movimento terminar o centro de gravidade será movido através da perna a perna será esticada e ela se afastará isso não significa necessariamente que essa pessoa tenha se cansado da sua companhia apesar de poder significar isso apenas significa que em algum ponto

da mente dela ela começou a considerar o que fazer a seguir talvez ela esteja com pouco tempo tenha anotado outra pessoa com quem deve falar enquanto tem a oportunidade etc não importa o quanto essa pessoa queira continuar ouvindo você você não dispõe mais da sua atenção exclusiva Então faça um favor a ela e acabe a conversa assim que for possível Seja lá o que você fizer não tente explicar alguns pontos finais importantes no fim da conversa provavelmente ela não lembrará deles se ainda tiver coisas importantes a dizer é melhor guardá-las para a próxima vez em

que se encontrarem Então você deve terminar rapidamente marcar outro encontro para ter certeza absoluta de que o foco da pessoa está em você Ela deve estar olhando nos seus olhos enquanto você fala e não olhando para além de você para as suas orelhas ou rastreando a sala em busca de saídas de emergência tanto físicas quanto psicológicas se você estiver sentado uma pessoa interessada também se inclinará levemente na sua direção Observe as pupilas você também pode observar o tamanho das pupilas das pessoas Pode parecer difícil ficar de olho em coisas assim porém é mais fácil do

que você imagina o que você está buscando são mudanças no tamanho da pupila quando algo nos interessa as nossas pupilas se dilatam é claro que as pupilas também são afetadas pela luz e escuridão em locais escuros Precisamos de mais luz para conseguir ver então as nossas pupilas se abrem mais o fato é que só é preciso que você esteja vestindo roupas escuras ao conversar com a pessoa para que as pupilas dela se expandam então pupilas dilatadas não significam necessariamente que existem empatia ou que alguém esteja interessado em você pode não passar de uma reação a

iluminação ou uma indicação de que ela está bêbada como um gambá por exemplo o que você de fato procura são mudanças se viras pupilas de alguém dilatarem ainda que as condições do ambiente como a iluminação sejam as mesmas é sinal de que ela ficou mais interessada envolvida no que você está falando não sei se é verdade mas muitos livros descrevem como os Mercadores de Jade na China antiga começaram a usar óculos escurecidos com fuligem para esconder as pupilas a tradição exigia barganha e Pechincha ao comprar pedras preciosas e se notassem que o comprador estava particularmente

interessado em certa pedra é claro que o preço seria maior exercício da pupila comece a conversar com alguém sobre algo terrivelmente chato como o início da máquina copiadora do seu escritório Observe o tamanho das pupilas da pessoa nesse ponto é o tamanho neutro causado pelas condições de iluminação agora mude o assunto e fale sobre algo que você sabe que interessa muito a pessoa os filhos ou o barco dela observe a dilatação óbvia das pupilas que ocorre a medida que ela se interessa mais pela conversa é como ver a lente de uma câmera se abrir então

as pessoas tentavam controlar o próprio comportamento máximo possível mas uma coisa que sempre traiu o interesse do comprador era o tamanho das pupilas quando descobriram os Mercadores de Jade chineses começaram a usar óculos escuros recentemente os jogadores de poker descobriram o mesmo truque quando assistir a um dos grandes campeonatos na televisão Veja quantos jogadores na final usam óculos escuros outros acessórios populares são lenços e chapéus não importa o quanto o seu rosto de poker seja bom não é possível controlar o seu sistema nervoso autônomo goste você ou não as suas pupilas reagirão junto com outras

coisas como Pulse suor quando você se emocionar ou ficar animado uma pessoa interessada tem pupilas dilatadas e alguém que demonstra interesse em você alguém você por sua vez ficará interessado desnecessário dizer que gostamos das pessoas que gostam de nós não é Nesse contexto as mudanças no tamanho da pupila são sinais extremamente poderosos aos quais a nossa mente inconsciente reage claramente numa experiência famosa mostraram a homens fotos idênticas do rosto de uma mulher com uma única diferença as pupilas haviam sido dilatadas em uma das fotos a diferença era tão Sutil que você nunca Notaria se não

soubesse essas duas fotos foram mostradas a um grupo de homens heterossexuais que depois foram questionados sobre Qual foto era mais atraente a foto com as pupilas maiores foi sistematicamente julgada mais atraente do que a foto não manipulada apesar do fato de sujeitos do teste terem sido incapazes de explicar porque pensavam assim já que não conseguiam ver nenhuma diferença entre as fotos pelo menos não conscientemente mas a mulher em uma das fotos tinha pupilas maiores que sinalizavam maior interesse no homem que estava olhando para ela do que o seu clone na outra foto e isso a

tornou mais atraente aos olhos dos sujeitos do teste a beleza definitivamente está nos olhos de quem vê E no quanto imaginamos que temos chances quando é que não funciona situações em que não se deve seguir o comportamento de alguém naturalmente há algumas situações em que você não deve se adaptar ao comportamento de alguém eu sugiro que você não acompanha coisas que achar que a pessoa possa julgar incomodadas ou insatisfatórias sobre ela mesma como mancar ou outra deficiência você também não deve esperar a gagueira ou a respiração asmática de alguém muita gente com dialeto forte é

muito ciente desse fato especialmente se tiver se mudado da região onde ele é falado ter um pouco de vergonha do próprio dialeto não é assim tão incomum especialmente em áreas urbanas maiores por esse motivo você deve evitar falar em dialetos se esse não for o seu hábito em termos Gerais deve-se evitar quaisquer tipos de tiques ou outros comportamentos nervosos E como eu disse você não deve concordar com coisas com as quais de fato não Concorde Não ignore os seus sentimentos em geral Há muitas outras coisas com as quais você está mais preparado para concordar quando

alguém estiver sentindo fortes emoções negativas como raiva ou tristeza você deve evitar ficar Tão irado ou triste quando ele mas sinta-se livre para adaptar o seu próprio compromisso e níveis de energia para ajudar a compreender melhor a situação dele e o que ele está vivenciando ajudando a criar empatia o grande hipnotizador Milton hrrison disse algo inteligente que também funciona em situações em que você queira empatia assim como na vida em geral sempre que fizer algo se perceber que não funciona para e tente outra coisa se não conseguir resultados acompanhando a linguagem corporal de alguém você

deve fazer outra coisa comece seguindo a voz e as opiniões ou acompanha os padrões de pensamento reais dele discutiremos como no próximo capítulo as ferramentas que você recebeu agora são mais do que suficientes para estabelecer empatia mas todas elas dependem de você seguir o comportamento de alguém sem saber o que o causou até agora ficamos satisfeitos em observar as pessoas por fora no próximo capítulo entraremos na mente delas para entender o que de fato estão pensando e como saber sempre que fizer algo se perceber que não funciona para e tente outra coisa Milton hrrison se

você pensar em diferentes situações da sua vida em que não houve Progresso provavelmente perceberá que o motivo que o paralisou em primeiro lugar foi teimar várias vezes na mesma solução fracassada as soluções mais simples costumam ser as mais difíceis de encontrar as palavras de Ericsson são uma regra prática tão boa para qualquer situação na vida que eu gostaria de repetir sempre que fizer algo se perceber que não funciona para e tente outra coisa três A não ser que ela seja muito calada Capítulo 4 aqui você conseguirá comer um limão caminhar na praia e entenderá como

as nossas impressões sensoriais determinam os nossos pensamentos e comportamento sentidos e pensamento como os nossos pensamentos são determinados Pelas nossas impressões sensoriais até agora você aprendeu como os nossos pensamentos sentimentos estados mentais nos afetam fisicamente e que o oposto também ocorre neste momento precisaremos voltar bem para o Começo porque a verdade é que começamos em algum ponto no meio do caminho já que você aprenderá a ler pensamentos acho que devemos dedicar algum tempo a discutir o que os pensamentos de fato são Mas não se preocupe não se trata de um assunto teórico e estritamente acadêmico

é algo que como tudo mais neste livro você definitivamente será capaz de usar na prática Quando pensamos geralmente iniciamos um entre dois processos diferentes ou lembramos quero dizer repetimos pensamentos que tivemos antes ou construímos pensamentos novos que não tivemos antes Em ambos os casos as nossas impressões sensoriais desempenham um papel importante em nosso pensamento os nossos sentidos da audição visão Tato Paladar o fato equilíbrio não são apenas importantes para explorar o nosso ambiente mas também são usados Quando pensamos em coisas que não se relacionam ao estímulo sensorial direto que recebemos usamos as nossas memórias de

diferentes experiências e impressões sensoriais para pensar quando Lembramos de algo como as nossas últimas férias fazemos isso visualizando as imagens imaginando os sons que ouvimos talvez até os odores etc ao lembrar recriamos impressões sensoriais que tivemos previamente porém as impressões sensoriais também são importantes para construir pensamentos novos Leia Este texto e tente mergir nele o máximo possível Imagine se caminhando na praia você está descalço e sente areia sobre os pés é tarde você sente areia macia e morna entre seus dedos o sol está baixo e você aperta os olhos ao olhar para ele o único

som que escuta são as ondas indo e vindo e às vezes alguma Gaivota granando ao se precipitar sobre a água você para e Respira fundo dá para sentir o perfume das algas no ar você vê uma concha na areia e apega você segura a concha na mão tocando a sua superfície áspera e branca com o Polegar você guarda a concha no bolso e retoma caminhada agora você começa a ouvir o muro de vozes e risadas e na luz a sua frente Você vê as silhuetas de pessoas sentadas em um restaurante ao ar livre você começa

a sentir o cheiro da comida e percebe que está com fome a sua boca começa a salivar Então você aperta o passo a medida que os odores e ruídos crescem se você tiver de fato imergido na história provavelmente Conseguiu ouvir as ondas arrebentando sentir areia entre os dedos inalar o perfume das algas Pode até ser que a sua boca tenha salivado no final tudo isso apesar de nunca ter passado por uma experiência exatamente igual a que eu descreve como não é possível lembrar precisa ser construído para entender a história você montou um quebra-cabeça com peças

de outras memórias parecidas você já segurou uma concha então sabe o que se sente Você conhece o cheiro de algas mas talvez nunca tenha caminhado numa praia ao pôr do sol e não disponha dessa memória então criou a partir de imagens que viu histórias de outras pessoas cenas de filmes e outras impressões que ajudaram a recriar a experiência de certo modo você criou uma experiência nova na sua mente que se tornou tão real como se a tivesse vivenciado de fato estamos sempre usando as nossas impressões sensoriais desse modo ao pensar às vezes fazemos isso na

nossa mente internamente como você acabou de fazer ao percorrer a história em outras ocasiões usamos as nossas impressões sensoriais externamente como fazemos ao perceber o mundo ao redor estamos alternando continuamente entre usar os nossos sentidos internamente na nossa mente e externamente ao vivenciar o ambiente que nos cerca quanto mais nos concentramos do que alguém está nos dizendo ou no conteúdo de um texto que estamos lendo ficamos mais internos por exemplo neste exato momento você não tem ideia de como está o seu dedão do pé esquerdo quero dizer até acabar de ser lembrado dele tendo automaticamente

se afastado externamente para se certificar dedão Sim eu lembro eu tenho um nosso cérebro não distingue muito bem entre o uso interno e externo dos nossos sentidos e mais ou menos as mesmas áreas do cérebro são ativadas nos dois casos exercício azedo ou uma Alucinação barata Imagine que está segurando um limão descascado sinta o seu peso de suavidade na mão está um pouco grudento por causa do suco dá para sentir o aroma forte do suco e agora imagine se dando uma boa mordida em uma das metades do Limão imagine o suco azedo enchendo a sua

boca e escorrendo pela garganta Se você realmente imaginou terá sentido uma reação física a sua boca terá se contraído e a produção de saliva ter aumentado e tudo que você fez foi usar a imaginação e uma impressão sensorial interna o seu cérebro reagiu enviando os mesmos sinais para o corpo no caso a boca como teria feito se a impressão sensorial tivesse sido externa ou seja como se você tivesse de fato mordido um limão eis uma questão interessante ponderar se o nosso cérebro tem tanta dificuldade para separar situações imaginárias de experiências reais do mundo como saberemos

O que é real e o que é Alucinação e existe alguma diferença real vale a pena pensar preferimos tipos diferentes de impressões sensoriais a minha ideia é que as nossas impressões sensoriais são uma parte importante do conteúdo dos nossos pensamentos também preferimos certas impressões sensoriais as nossas preferências variam de pessoa para pessoa mas muita gente prefere impressões visuais para pensar internamente ou experimentar externamente o mundo outros preferem estímulos auditivos um terceiro grupo prefere impressões cinestésicas ou seja todas as impressões físicas como Tato temperaturas etc os elementos internos que correspondem a impressões sensoriais sinestésicas são as

nossas emoções pessoas muito emotivas pertencem a esse grupo como se sente pode se referir ao seu estado emocional tanto quanto a um tornozelo torcido um número menor de pessoas preferem estímulos de Paladar e olfato para fins práticos Elas costumam ser agrupadas com sinestésicos porém finalmente a um grupo de pessoas que não preferem nenhuma das impressões sensoriais mencionadas ao pensar no mundo elas usam a dedução e princípios lógicos e gostam de deliberar com cuidado até mesmo debatendo consigo mesmas costumam ser chamadas de pensadoras binárias ou digitais já que para elas tudo se divide em certo ou

errado sim ou não preto ou branco raramente existe meio termo Eu me refiro a elas como neutras já que não dependem de estímulos externos como os grupos visual auditivo ou cinestésico é claro que todos nós usamos todas essas impressões sensoriais mas em graus maiores ou menores um dos nossos sentidos é dominante então nós usamos da maior parte das vezes os outros são usados para verificar se alguma informação fornecida pelo nosso sentido dominante ou primário é correta também variamos na forma como priorizamos os nossos sentidos e no peso que damos a eles algumas pessoas são extremamente

visuais por exemplo pautando-se quase inteiramente nas suas experiências visuais quase não usando os outros sentidos outros são principalmente auditivos mas usam as impressões visuais quase com a mesma intensidade outros são principalmente visuais mas usam as memórias primeiros emotivas e depois as auditivas para embasar e verificar as experiências visuais e por aí vai sentidos diferentes tendem a resultar em modos diferentes de pensar é interessante saber isso Dependendo de qual impressão sensorial prefiramos compreendemos o mundo de um certo modo que pode deferir do modo pelo qual os outros compreendem o mundo consideramos coisas diferentes e nos comunicamos

de formas diferentes dependendo de quais impressões sensoriais usamos para interpretar o mundo ao redor Se você souber um jeito fácil de descobrir quais impressões sensoriais alguém prefere também conseguirá entender consideravelmente como ele pensa como prefere se comunicar e o que é importante ou desinteressante para ele ter esse tipo de conhecimento sobre os outros melhorará imensamente a sua capacidade de ler mentes sem falar nas suas habilidades empáticas agora mostrarei o Caminho das Pedras olhando ao redor movimentos dos olhos e impressões sensoriais na neurociência já se sabe que ao pensar ativamos partes diferentes do cérebro e Dependendo

de qual parte estiver sendo ativada os movimentos dos nossos olhos serão de um jeito essa conexão chama CL o movimento ocular lateral no fim da década de 1970 O estudante de Psicologia Richard bandlero e o linguista de um grinder formular a uma teoria para algo que chamaram de asse sinais para acesso ocular Eles já haviam entendido que as impressões sensoriais eram muito importantes para os nossos processos de pensamento e então concluíram que é possível afirmar quais impressões sensoriais são ativadas pelo observação dos movimentos oculares o modelo é a c é assim construindo a imagem lembrando

a imagem construindo o som lembrando o som sentimento e tato cinestésico falando consigo mesmo neutro esse modelo se aplica a maioria das pessoas mas as sessões como as pessoas que são imagens de espelho dele aqueles que não seguem esse sistema sempre terão o seu próprio modelo contudo e é muito fácil descobrir com a ajuda de algumas perguntas de controle falarei mais a respeito adiante Observe que estou usando a palavras modelo aqui porque se trata necessariamente de uma simplificação e generalização se depois de algumas perguntas de controle você perceber que a pessoa com quem estiver conversando

não parece seguir o modelo não use lembre-se das palavras de Ericsson senão funcionar faça outra coisa apesar disso O modelo é assim é muito útil na maioria das vezes e a questão de estar ou não de fato correto fica parte não nos interessando agora contanto que o modelo funcione Realmente parece existir sentido naquele ditado antigo sobre os olhos serem a janelas da alma ou as janelas da Mente pelo menos o que o modelo diz então é as pessoas que pensam em imagens olham para cima e para a esquerda quando estão lembrando e para cima e

para a direita quando estão construindo imagens novas na mente um exemplo de um pensamento novo construído e baseado em uma imagem seria imaginar o quadro Monalisa pintado por uma criança de 5 anos o olhar para pensamentos auditivos é direto para os lados para a esquerda no caso de memórias quando você está pensando sobre o que alguém disse a você para a direita no caso de pensamentos novos quando você imagina o que gostaria que alguém dissesse a você Sensações físicas e emoções localizam-se para baixo e para a direita infelizmente não há separação entre memória e construção

nesses tipos de experiências Quando aqueles que pensam pessoas neutras ou digitais falam consigo mesmo para resolver problemas lógicos olham para baixo e para a esquerda se perguntar a uma amiga como foram as suas férias e ela primeiro olhar para cima e para a esquerda E depois rapidamente para baixo e para a direita você saberá aquela primeira está lembrando como pareceu e depois confirmando essa lembrança ao lembrar como se sentiu Kevin Hogan especialista Americana em linguagem corporal recentemente expressou suas dúvidas sobre o modelo é assim apesar da sua reputação de 30 anos num estudo ele chegou

à conclusão de que o modelo não se baseia em como os movimentos dos nossos olhos de fato são usados pessoalmente tudo que posso fazer é julgar o modelo com base nas minhas próprias experiências de uso que foram mais do que satisfatórias Hogan pode estar certo não importaria de qualquer maneira como expliquei no início não precisamos nos preocupar tanto com o que de fato é verdade em algum aspecto ou outro tudo que nos preocupa é o que funciona o teste da 20 exercício teste o modelo é a sei e descubra se funciona Pode ser agora fixe

os olhos num ponto para cima e para a esquerda tentando visualizar a famosa pintura da Monalisa você havia muitas vezes mesmo se nunca tiver dedicado uma atenção especial tente incluir o máximo possível de detalhes o rosto as roupas cores detalhes de fundo etc faça isso durante 20 ou 30 segundos conseguiu muito bem Apague a imagem da sua mente agora fixe os olhos para baixo e para a direita e faço mesmo tente imaginar a Monalisa como você acabou de fazer isso não deveria ver nenhuma dificuldade para visualizar de novo porém é muito mais difícil desta vez

não é isso acontece porque a parte visual do seu cérebro não está sendo ativada também de modo simples não guardamos imagens para baixo e para a direita e sim para cima e para a esquerda perguntas de controle para saber se o modelo é a se realmente se aplica alguém você pode fazer perguntas de controle para provocar na pessoa pensamentos sobre impressões sensoriais específicas e depois olhar para os olhos dela enquanto ela responde veja alguns exemplos de perguntas de controle memória visual Como é o carpete da sua sala Qual é a cor do seu carro Descreva

a aparência do seu melhor amigo construção visual como você ficaria com cabelo longo curto imagine a sua casa pintada com listras como você escreveria o seu nome de cabeça para baixo memória auditiva como começa a sua música favorita imagine o som do seu despertador disparando Você se lembra exatamente do que ela disse antes de sair construção auditiva Você consegue imaginar a voz de Barack Obama após ingerir Hélio Que tipos de vozes você acha que o gordo e o magro tinham como ficaria a voz de Bruce Springsteen embaixo da água memórias sinestésica Você lembra como fez

calor no Último Verão Qual é o cheiro de meias velhas imagine-se comendo um limão falando consigo mesmo diálogo interno pergunte a si mesmo se costuma falar sozinho o que você diz quando está sozinho e algo dá errado fala e compreensão como os nossos sentidos afetam a nossa linguagem outro jeito de descobrir quais tipos de impressões sensoriais alguém prefere prestar atenção ao modo como ele fala a fala é cheia de predicados palavras que descrevem ações e metáforas imagens que usamos para descrever as coisas o tipo de impressão sensorial que preferimos determina quais tipos de palavras e

frases usamos ao falar palavras visuais uma pessoa visual usa palavras que fazem sentido em contextos visuais Ela prefere palavras como olhar focar imaginar retratar em site brilhante visualizar perspectiva ver prever esclarecer ilustrar revelar ilusão mostrar visão luz luz expressões como Preciso olhar mais de perto vejo que você quer dizer quero ver você mostre-me o que você quer dizer daqui a 10 anos você vai olhar para trás e rir o futuro parece brilhante ela é uma pessoa colorida sem sombra de dúvida isso matizou as suas opiniões Foi de repente como clarão de um relâmpago no céu

azul palavras auditivas uma pessoa auditiva usa a palavra diferentes que só em verdadeiras para ela dizer ênfase ritmo alto Tom monótono surdo soar perguntar falar discutir comentar audível ouvir mudo gritar dissonante voz harmonioso e diz coisas assim ouço que eu tenho a dizer ele você feras próprias opiniões que cor gritante Estamos na mesma frequência Vivendo em harmonia com a natureza sou a familiar palavra por palavra nunca ouvi nada parecido acho que falo por todos nós por assim dizer palavras sinestésicas uma pessoa sinestésica na maioria das vezes alguém orientado pelo Tato ou pelas emoções mas Neste

contexto também aqueles cujo sentido primário é o paladar ou olfato sente-se mais à vontade usando termos Como tocar manusear pressionar apertado quente frio contato tensão pressão sólido ferida segurar captar tangível pesado leve plano duro azedo suculento e enfatizar a expressões como sentir o gostinho não cheira bem vamos esbarrar em algo novo Até que enfim entrou na sua cabeça entre a cruz e a espada sentindo o corpo todo mal começamos a mexer na cumbuca não consigo concretizar a minha ideia é uma personalidade frágil um bom alicerce de trabalho ela é doce palavras neutras finalmente as pessoas

neutras que preferem o diálogo interno com palavras que não se relacionam ao sentidos apreciam decidir determinar pensar lembrar saber notar entender estimar alertar processar motivar aprender mudar consciência capacidade estatisticamente logicamente Resumindo podemos dizer que essas pessoas falam mais ou menos como acadêmicos a ironia que no esforço de evitar ser mal interpretado quem é neutro fica aberto a interpretações como os ouvintes em geral escutam do ponto de vista de uma impressão sensorial diferente tem a liberdade de interpretar a mensagem de alguma forma alterando a mensagem original ao evitar o uso de palavras associadas a impressões sensoriais

os neutros também entendem a tornar a sua fala muito mais difícil de entender já que ela se torna mais abstrata sem as palavras sensoriais afinal de contas usamos as palavras sensoriais para facilitar a compreensão comparando as coisas a algo com qual tenhamos uma relação direta como ver sentir ou ouvir como você já deve estar desconfiando o nosso sentido primário afeta não somente as nossas práticas linguísticas como também o que será alvo da nossa atenção e parecer a importante para nós se uma pessoa visual uma pessoa auditiva e uma pessoa cinestésica fossem a um concerto juntas

e perguntarssemos a sua opinião a conversa Seria algo assim você consegue adivinhar quem é quem produziram arranjos novos para todas as músicas muito interessante a amplificação do som estava ótima mas não precisava ser tão alto não deu para ver muita coisa mas foi um grande show O final foi incrivelmente brilhante eu achei muito cheio e quente mas foi uma experiência que me impactou ao responder porque não pode também o amigo neutro murmura eu me pergunto a mesma coisa ponto os nossos sentidos determinam quem somos até mesmo coisas básicas sobre nós mesmos como a profissão que

escolhemos são afetadas por quais sentidos primários temos os arquitetos precisam ser bons na visualização de modelos tridimensionais complexos para tanto precisam de um sentido visual bem desenvolvido praticamente todos que trabalham no rádio São pessoas auditivas um bom atleta precisa ser cinestésico para ter o tipo certo de consciência do próprio corpo pessoas neutras ou internas dão bons advogados os estudos referentes às profissões que as pessoas escolhem mostram que não se trata de mera teoria interessante e sim de um fato coisas experiências completamente diferentes podem ser importantes na vida de uma pessoa visual ao contrário de uma

pessoa cinestésica ou auditiva o conhecimento do sentido primário da pessoa com quem você se comunica pode ser usado para adaptar o que se diz a ela Descubra que tipo de impressões sensoriais Ela prefere e use as palavras que ela usa uma pessoa visual deve ser questionada civil as vantagens alguém auditivo precisa ouvir todos os benefícios e uma pessoa cinestésica precisa saber se ela se sente bem use metáforas e descrições do mesmo modo e assegure-se de falar sobre os tipos de coisas que você sabe que são importantes para ela em outras palavras as coisas que ela

foca ouve intensifica com uma pessoa visual Você deve falar em imagens pintando quadros de futuros brilhantes Como focar na sua visão e não perder a perspectiva é inútil dizer a uma pessoa visual que ela precisa construir um alicerce sólido para evitar futuras armadilhas Essas palavras são sinestésicas e ela não entenderá o que você quer dizer tenho certeza de que você já passou por uma situação em que discute com alguém que de fato parece dizer a mesma coisa que você e mesmo assim vocês não chegam a um acordo costuma ser assim ela mas você não vê

o que eu quero dizer você sim eu estou ouvindo mas não entendo o seu argumento vocês simplesmente estão falando línguas diferentes mas você pode adaptar a sua fala ao modo pelo qual a pessoa entende pensa e comunica-se com o mundo ela mas você não vê o que eu quero dizer você tudo bem Vou dar uma olhada com bastante atenção empatia e grupos de pessoas empatia com várias pessoas ao mesmo tempo se estivesse comunicando com várias pessoas ao mesmo tempo numa reunião por exemplo é preciso ter certeza de que você está usando todas as impressões sensoriais

diferentes na sua comunicação suponhamos que você esteja fazendo uma apresentação além de discorrer sobre o seu tópico para os auditivos Não deixe de usar um bloco de anotações ou uma apresentação em PowerPoint para os visuais e distribuir folhetos para o cinestésicos segurarem assim você maximizará o potencial de compreensão de todos também verifique se as expressões que escolher alternam os vários tipos de palavras sensoriais examine seus pontos mais importantes e redijam roteiro antes se você se limitar a se expressar como de costume boa parte do público aqueles que não têm o mesmo sentido primário que você

terá dificuldade para entender o que você está tentando transmitir quando tiver algo importante a dizer diga quatro vezes uma para cada grupo de impressões sensoriais Espero que consigam ver como é importante focar nisso para vocês ouvirem o que digo e que consigam sentir o peso dos meus argumentos e para que isso seja base de uma escolha racional um dos erros mais comuns que cometemos na comunicação a interpretar a falta de retorno expressivo como Resistência à nossa mensagem quando de fato é em geral o resultado da nossa própria fala em comunicar a ideia de modo que

os ouvintes consigam entender sentidos dominantes Como descobrir o sentido dominante de alguém Às vezes pode ser difícil identificar o sentido primário de alguém através do modelo é a seu prestando atenção as palavras as pessoas com sentidos mais próximos usarão os vários tipos de palavras mais ou menos com a mesma intensidade e sempre aquelas pessoas que são simplesmente difíceis de decodificar faça perguntas abertas você pode simplesmente chegar e perguntar como gostaria que eu apresentasse isto para você em geral as pessoas são conscientes o bastante das próprias preferências para dar uma resposta útil a essa pergunta algumas

pediram que você diga o que deseja falar outras pedirão para você escrever e dar alguns diagramas ou figuras para olhar outras ainda dirão que o mais importante para elas é ter uma sensação boa sobre a situação para que possam confiar em você você também pode usar o velho truque do vendedor de carros fazendo perguntas de controle e ouvindo as respostas Comece perguntando parece bom para você se não obtiver uma resposta significativa mude para que aspectos disto você discutiu antes ou eu gostaria de saber como você se sente sobre isto preste atenção a Que tipo de

pergunta funciona melhor Então continue a usar esses tipos de palavras e expressões atributos físicos certos atributos físicos estão ligados às impressões sensoriais favoritas quero deixar algo bem claro o que você está prestes a ler inclui algumas generalizações muito amplas esses atributos são mais aparentes em pessoas com sentidos primários extremamente dominantes mas também funcionam muito bem como modelo para uma primeira impressão rudimentar de alguém antes de se ter tempo para observar o mais de perto pessoas fortemente visuais preocupam-se muito com a aparência das coisas especialmente a aparência de si próprias observam muito as cores formatos e

iluminação uma pessoa muito visual tem um ritmo rápido como as imagens surgem com mais rapidez do que as palavras uma pessoa visual precisa falar rápido para acompanhar o ritmo e em geral faz isso com uma voz límpida e razoavelmente forte o ritmo acelerado da sua fala por sua vez provocará uma respiração mais acelerada no Alto do peito já que ela nunca tem tempo para descansar adequadamente a linguagem corporal acompanhar as palavras sendo velozes e irregular como a memória visual é Ativada a olhar um pouco para cima é comum encontrar os olhos da pessoa visual nessa

posição embora ela costuma ter o cuidado de manter contato visual com a pessoa com quem conversa crianças visuais tentando achar a resposta de alguma pergunta na escola costumam ouvir dos professores a resposta não está escrita no teto é claro que isso impede que elas consigam responder a pergunta já que passam a olhar para frente uma pessoa extremamente tonal ou auditiva pensa no mesmo ritmo em que fala o que significa que ela tem um ritmo mais lento do que alguém visual ela se move com foco mas de modo relaxado e os gestos em geral serão produzidos

próximos à região do tronco por usar memórias auditivas ao pensar também será facilmente distraída por ruídos Se você começar a conversar com uma pessoa tonal que esteja tentando entender algo ela provavelmente perderá o fio da meada como eu por exemplo se alguém falar comigo enquanto eu estiver medindo as colheradas de café com certeza estragará o café da tarde uma pessoa auditiva costuma inclinar a cabeça enquanto Pensa como se estivesse ouvindo algo respira com o diafragma e fala melodicamente com voz rítmica e variada uma pessoa fortemente sinestésica é muito ciente de como se sente tanto por

dentro quanto por fora os tipos de coisas as quais um cinestésico presta atenção são só ofuscando os olhos o acento muito duro para sentar e o conforto da sua jaqueta ou que está um pouco quente mas em geral sente-se bem uma pessoa muito sinestésica tem um ritmo lento antes de dizer qualquer coisa precisa ter certeza de que se sente bem Fala devagar com suavidade profundidade ou com voz aguda e fina a sua linguagem corporal em geral é mínima Quando acontecer será lenta girando ao redor da área do estômago o cinestésico respira com o estômago a

forma que é realmente original para todos nós o contato ocular não é tão importante ao conversar mas o toque é o arquétipo de um cinestésico seria o Papai Noel um homem obeso com uma barba e roupas espessas ou as mães Sempre rodeadas de pessoas não foram encontradas características correspondentes para as pessoas neutras ou de raciocínio interno muitas pessoas nem outras parecem cinestésicas mas não são existe uma teoria que tenta explicar essa ligação A ideia é como os nossos sentidos sinestésicos ou seja os corporais e emocionais são alguns dos primeiros que desenvolvemos e o pensamento abstrato

o sentido neutro surge muito tempo depois algumas pessoas em outras podem ter sido sinestésicas em princípio um trauma emocional durante os primeiros anos de vida teria causado o bloqueio das emoções ocultando-as atrás de um muro de raciocínio abstrato e estritamente lógico até onde sei essa teoria ainda não foi provada Observe o ritmo o que a sessão anterior quer dizer em suma é que simplesmente prestando atenção ao ritmo da fala e linguagem corporal é possível obter uma indicação de qual é o sentido primário provavelmente até mesmo antes de se ter a chance de acompanhar o olhar

ou ouvir palavras específicas o oposto também se aplica se você souber qual é o sentido primário terá uma boa ideia do ritmo que a pessoa exibirá na respiração fala e movimentos uma pessoa visual tem um ritmo rápido um cinestésico é lento e um auditivo é meio termo saberia isso também significa que você sabe o que fazer depois de um pouco de prática você também conseguirá seguir os movimentos oculares da outra pessoa enquanto ela pensa se os olhos de alguém visual estiverem apontados para cima e para a direita ao descrever algo para você você pode espelhar

o processo de pensamento dele mover os seus olhos do mesmo modo isso dará você a sensação de estar vendo a mesma imagem que ele do mesmo modo você pode ouvir os mesmos sons ou tentar sentir a mesma coisa que a pessoa estiver ouvindo ou sentindo não prestamos uma atenção consciente a isso mas fica registrado inconscientemente fortalece o sentido de entrosamento e empatia se você entender qual tipo de impressão sensorial a outra pessoa prefere entenderá o que ela está tentando dizer para você adaptando a sua escolha de palavras ao modo pelo qual a pessoa pensa e

percebe o mundo você pode se expressar sem nenhum perigo de ser mal compreendido sobretudo você vai se expressar como ela e falar sobre os tipos de coisas que ela julga expressivos isso mostra ela que vocês pensam do mesmo modo ao mesmo tempo em que propícia você um Insight Fantástico e íntimo sobre o funcionamento dos processos mentais dela eu disse para você acompanhar o comportamento externo como a linguagem corporal tom da voz ritmo em níveis de energia para estabelecer a empatia com o seu novo conhecimento sobre os sentidos dominantes e o modelo é assim você pode

até mesmo se adaptar ao modo pelo qual a outra pessoa pensa talvez você acha que esse é o máximo que um bom leitor de mentes pode ser mas não para por aqui existe outra coisa que afeta os nossos processos mentais as nossas emoções o nosso estado emocional do momento exerce Impacto sobre o que pensamos e também determina o modo pelo qual interpretamos as nossas experiências como os nossos Encontros com outras pessoas por exemplo felizmente assim como acontece com a linguagem corporal e os sentidos primários também podemos observar o que os outros estão sentindo até mesmo

quando eles se esforçam ao máximo para esconder no próximo capítulo ensinarei como fazer isso o que diferentes expressões emocionais significam e o que fazer ao identifica-las Capítulo 5 aqui as emoções são de romantizadas somos atacados por um tigre estudamos atentamente uma meia de movimentos musculares emoções como sempre revelamos as nossas emoções as nossas emoções são uma parte importante de quem somos costumamos permitir que elas controlam as nossas decisões e ações ou seja nem sempre fazemos as coisas Porque devemos às vezes somos levados Pelas nossas emoções Ou pelo menos é assim que racionalizamos o nosso comportamento

depois do fato às vezes nem estamos conscientes das emoções que estamos tendo porém infelizmente para nós leitores de mentes os seres humanos sempre revelam as próprias emoções mesmo que não queiram ou desejem ocutá-las a compreensão de como os outros filtram ou interpretam as próprias experiências e impressões os sentidos dominantes são uma das chaves necessárias para desvendar esse Segredos ser capaz de ver qual é o estado emocional da outra pessoa é outra parte importante da charada de novo com sentimento O que é exatamente uma emoção Todos sabem o que é uma emoção até serem solicitados a

defini-la devem ser e James Russell antes de estudar as expressões faciais reais envolvidas acho que seria bom esclarecer o conceito de Emoções primeiro o que é exatamente uma emoção foram sugeridas muitas teorias sobre as nossas emoções e a sua origem O Que Foi estabelecido é que todas as pessoas têm as mesmas emoções básicas que são deflagradas pelas mesmas coisas emoções como mecanismo de sobrevivência a causa mais comum de uma emoção é um sentimento ou uma crença de que estamos sendo ameaçados em termos da nossa segurança pessoal do nosso bem estar geral uma teoria conhecida Suponha

que a sua origem se caracteriza por mecanismos de sobrevivência biológicos que são atalhos que se sobrepõe a deliberações Racionais em situações em que não há tempo bastante para entender as coisas adequadamente Em certas situações Precisamos ser capazes de reagir de imediato automaticamente apenas para sobreviver se você fosse um homem da idade da pedra e precisasse Efetuar uma análise intencional de todas as implicações de um tigre enorme pronto para dar o bote além de considerar as suas opções diferentes para se livrar da situação você viraria comida de tigre A ideia é que estamos sempre inconscientemente rastreando

o ambiente em busca de certos eventos e sinais se um sinal específico for observado isso deflagra Uma emoção que está conectada a esse sinal específico uma mensagem é transmitida ao sistema nervoso autônomo para ativar certos processos enquanto a mesma mensagem é transmitida a nossa Mente Consciente para que sejamos informados sobre o que está para acontecer se estiver interessado veja como acontece em mais detalhes a dois caminhos que as informações emocionais podem seguir no cérebro ambos começam no mesmo ponto os nossos receptores receberam um sinal e o enviaram a uma parte do cérebro chamada tálamo a

partir daí o sinal é transmitido para amígdala que é uma parte pequena do cérebro em formato de amêndoa considerada envolvida nas reações emocionais a amígdala está ligada às partes do cérebro que controlam o pulso a pressão arterial e outras reações no sistema nervoso autônomo Entretanto a caminhos diferentes que podem ser percorridos para chegar à amígdala um deles é uma via expressa que vai diretamente para amígdala causando uma reação imediata que aciona o sistema nervoso autônomo mas sem nenhuma ideia real daquilo que está realmente reagindo o outro caminho percorre áreas mais densamente povoadas e é um

pouco mais lento primeiro ele vai até a parte do cérebro que tem a ver com atenção e o pensamento o córtex cerebral antes de ir para amígdala isso demora mais mas nos dá uma ideia melhor do que significa o sinal em termos puramente práticos Isso significa que se algo grande vier rugindo em nossa direção em alta velocidade ele constituirá um estímulo que deflagrará a emoção medo significa entre outras coisas que o pulso fica elevado e que o sangue é bombeado em direção aos músculos grandes das nossas pernas para Nos preparar para a fuga Se necessário

como o corpo reage antes da mente você terá manobrado defensivamente saindo com o carro da estrada antes de ter tempo para pensar droga aquele caminhão está do lado errado da estrada ou talvez você se dê conta de que se assustou com uma sombra e agora está com lama até a cintura sem um bom motivo o seu corpo levará mais tempo para voltar ao estado normal do que seus pensamentos Isso significa que apesar de o perigo ter sido evitado o seu coração Continuará acelerado a boca Continuará seca por um tempo seja isso necessário ou não em

outras palavras as emoções começaram como um sistema automático para nos livrar de situações ameaçadoras elas provocam mudanças necessárias em partes diferentes do nosso cérebro e afetam o nosso sistema nervoso autônomo que por sua vez regula funções como respiração suor e batimentos cardíacos mas as emoções também alteram as nossas expressões faciais a nossa voz e a nossa linguagem corporal as emoções começaram como mecanismos automáticos para acionar o sistema nervoso autônomo sem que precisássemos primeiro pensar sobre o que está acontecendo assim elas auxiliaram a nossa sobrevivência e subsequente evolução até nos tornarmos bípedes lentos melindrosos e míopes

não somos emotivos o tempo todo emoções vem e vão às vezes uma substituindo a outra algumas pessoas são mais emotivas do que outras mas até mesmo elas passam por períodos em que não estão tomadas por nenhuma emoção em especial existe uma diferença entre emoção e humor a emoção é mais curta e mais intensa enquanto o humor pode durar uma vida inteira e serve como pano de fundo para as suas emoções antigamente as emoções eram consideradas insignificantes do ponto de vista psicológico Darwin concluiu que muitas das nossas expressões emocionais não ocupam mais nenhuma função já que

ainda são usadas do mesmo modo como acontecia quando pulavamos de galho em galho simplesmente são resquícios de uma era em que os humanos eram seres mais primitivos a maioria concordou que as emoções passariam a ser menos importantes com o passar do tempo finalmente desaparecendo a medida que os humanos se desenvolvessem que tédio felizmente os cientistas contemporâneos discordam hoje entendemos que as nossas emoções de fato são protagonistas em toda a vida humana pois são elas que unem todas as coisas que julgamos importantes sobre as outras pessoas eventos e o mundo quando temos uma emoção dizemos que

sentimos algo o que de fato estamos sentindo são as reações físicas deflagradas que estão ocorrendo dentro de nós algumas das mudanças causam tensão e são desagradáveis especialmente aquelas que exijam grande esforço corporal outras Mudanças são muito mais agradáveis são o que considerariamos emoções positivas mas experiência que nos referimos ao dizer que sentimos alegria ou raiva de fato é a nossa experiência das reações biológicas automáticas que ocorrem dentro de nós pode soar meio árido ou pouco romântico e lamento se desmistifiquei outra palavra vaga primeiro leitura da mente e agora emoções mas se você pensar bem a

importância delas não fica de modo algum reduzida as emoções e a leitura da mente também continuo sendo fantásticas e espantosas porque mesmo sabendo agora porque o seu corpo lateja sempre que você olha para um amigo especial o que não passa de um efeito colateral de uma reação biológica automática isso não muda o fato de que você de fato sente-se latejar quente maravilhoso em todas as partes do corpo outros gatilhos emocionais é claro que não estamos Lutando para Sobreviver todas as vezes em que temos uma emoção as nossas emoções desenvolveram-se com o tempo aumentaram e tornaram-se

mais sofisticadas nem todas as emoções são universais algumas somente são partilhadas com outras pessoas da mesma cultura as emoções também podem ser disparadas de outros modos além daqueles puramente automáticos em geral nove modos diferentes de deflagrar Uma emoção são mencionados cuidado tigre à vista o modo mais comum é uma emoção serracionada depois que o sinal correto é detectado ao redor o problema é que não temos tempo para refletir sem emoção é uma reação apropriada ou não poderíamos estar enganados afinal de contas Talvez o tigre não passasse de uma rocha e queimamos o nosso cartucho inteiro

porque ela fez aquilo podemos deflagrar as emoções pensando no que está acontecendo ao entender entramos em sintonia com o nosso banco de dados emocional e o processo automático entra em operação haverá menos erros mas o processo é mais demorado Ah então era um tigre bem que eu desconfiei um ele está comendo a minha perna Você se lembra de quando se apaixonou pela primeira vez podemos ficar emotivos ao lembrar situações em que sentimos emoções fortes ou começamos a nos sentir como nos sentimos naquele momento ou sentimos emoções novas como uma reação ao que sentimos naquele momento

podemos ficar decepcionados agora com a nossa raiva de então Isso se chama Âncora falaremos mais a respeito adiante não seria bom se a nossa imaginação nos permite criar pensamentos ou cenas imaginárias que podem despertar emoções é muito fácil imaginar como seria se você por exemplo estivesse ridiculamente apaixonado tente você mesmo quando você se sente de um jeito que já está sentindo alguma coisa prefiro não falar sobre isso para não me chatear de novo Às vezes basta falar sobre como estávamos irritados para ficarmos irritados de novo falar sobre experiências emocionais que você teve antes pode trazer

de voltas emoções mesmo se você não as quiser de volta hahaha É sempre mais engraçado assistir a uma comédia com alguém que ria do que alguém Deprimido é possível ter emoções através da empatia quando vemos alguém experimentar Uma emoção e ela nos contagia causando em nós o mesmo sentimento a emoção da pessoa Pode despertar outras emoções em nós e poderíamos reagir com medo diante da raiva de alguém por exemplo não menino teimoso Não põe a mão no forno as coisas que os pais e outras figuras com autoridade nos dizem para ter medo ou para gostar

na infância receberão as mesmas reações de nós quando adultos as crianças também assumem sentimentos pela imitação vendo como os adultos reagem em situações diferentes Ei entre na fila também as pessoas que transgridem as normas sociais provocam emoções fortes as normas variarão em culturas diferentes é claro e deixar de seguir uma delas pode dar margem a tudo desde novo até alegria Dependendo de qual for a norma e quem estiver transgredindo-a cabeça erguida como as emoções têm expressões físicas Claras também podemos acionar a experiência interna mental ao usar conscientemente os nossos músculos especialmente do nosso rosto da

mesma forma como usaríamos se tivéssemos emoção deflagrando a emoção dentro de nós assim você tentou fazer isso no início do livro ao tentar ficar bravo lembra o exercício de energia que você fez antes também funciona assim embora envolvesse todo o corpo Pare de fazer careta as nossas expressões faciais inconscientes no filme O Grande Truque a personagem de Rebeca Hall é casada com o mágico interpretado por Christian bare Às vezes ele é sincero ao dizer que a ama outras vezes ele está mentindo um dos temas principais do filme Como ela sempre consegue discernir entre uma situação

e outra olhando nos olhos dele quando não temos certeza do que alguém realmente quer dizer olhamos a pessoa nos olhos aprendemos a fazer isso antes de aprender a andar embora de fato estejamos olhando mais do que os olhos independentemente do que acreditamos o fato é analisamos todo o rosto de perto a mais de 40 músculos no rosto muitos dos quais não conseguimos controlar consentimento que usamos para expressar informações muito detalhadas sobre nós mesmos Isso significa que sempre revelamos coisas sobre nós mesmos mesmo quando estamos tentando não fazer isso na verdade é muito irônico não sermos

melhores para ler essas coisas muitas emoções temos uma habilidade muito boa para discernir quando alguém está feliz ou muito irritado mas frequentemente deixamos de perceber as coisas e não notamos que alguém está perturbado até que ele esteja gritando bem na nossa frente também confundimos as expressões faciais chegando a crer que alguém está com medo quando está apenas surpreso ou que alguém está irritado quando está apenas de nada adianta saber o significado inconsciente de uma mudança no rosto ou na expressão de alguém se isso pode ser usado de forma consciente com outro sentido Se estou dizendo

algo e você ergue as sobrancelhas pode significar que você deseja me mostrar que está com dúvidas ou está questionando algo que estou dizendo mas também pode ser uma expressão de surpresa genuína um sorriso torto pode ser usado para mostrar que eu entendi que você estava brincando mas também pode ser uma expressão inconsciente de desprezo tudo fica muito confuso ao expressarmos várias coisas ao mesmo tempo com o rosto em geral exibimos duas emoções ao mesmo tempo se estivermos surpresos e depois ficarmos alegres ao notar o que era surpresa expressaremos surpresas seguida de alegria entre as duas

há um estágio em que exibimos tanto a emoção anterior quanto a nova pareceremos surpresos e felizes ao mesmo tempo ou ao experimentar Uma emoção confusa genuína como a mistura de medo e alegria ao andar numa montanha russa também costumamos tentar ocultar os nossos verdadeiros sentimentos e demonstrar outra coisa como estar triste tentar parecer feliz em casos assim a emoção oculta quase sempre conseguirá se infiltrar O que significa que estamos exibindo inconscientemente tanto emoção que estamos tentando esconder quanto que estamos fingindo sentir às vezes usamos as nossas expressões faciais como comentários não simplesmente sobre o que

estamos dizendo mas sobre as nossas outras expressões faciais um exemplo seria estar triste mas forçar um sorriso para mostrar que ficaremos bem talvez não seja tão estranho que acabamos confusos as emoções dos humanizam olhar as pessoas nos olhos é uma boa ideia como falei afinal de contas são as nossas diversas expressões faciais que revelam a nossa humanidade eu não sou o primeiro a destacar que George Lucas usou o capacetes de plástico para cobrir os rostos dos integrantes das tropas do império de Guerra nas Estrelas para torná-los menos humanos já que os olhos e os rostos

não estavam visíveis atualmente temos uma versão mais moderna das tropas do império de Lucas graças a Popular neurotoxina botox é algo cada vez mais comum entre pessoas que passaram da meia idade que estão injetando Alegremente essa substância em si mesmas Mais especificamente no rosto o Botox causa paralisia local é uma neurotoxina afinal de contas O que suaviza as rugas infelizmente também significa que você não poderá mais usar alguns dos seus músculos faciais já que você está paralisado Ou seja você não está apenas ficando com a pele de uma boneca Barbie mas também está adotando a

sua Gama de expressões faciais certa vez conversei com o gerente de uma loja nos Estados Unidos que explicou que o Botox estava se tornando um verdadeiro problema pois ele gasta muito tempo negociando ele não consegue ler as reações dos clientes as diferentes propostas que apresenta já que eles não são capazes de produzir doenças de expressões faciais ele declarou que as conversas com muitos clientes eram inquietantes Eles parecem artificiais e frios já que o rosto não muda estejam eles felizes ou irritados pessoalmente é provável que eu ficasse paranóico depois de algum tempo Esperasse que eles de

repente arrancassem o rosto mostrando que de fato eram lagartos como os alienígenas daquele seriado vê eles Confiam em mim Diana continue comendo camundongos escolhe de lagartos tem um movimento de resistência surgindo no depósito uma dica tente não injetar neurotoxinas no rosto seja como for prestando atenção as mudanças no rosto de alguém podemos receber informações não apenas sobre as suas emoções atuais mas também sobre as emoções que ele está prestes a começar a sentir o fato é que como os músculos reagem mais rápido do que a mente em breve explicarei com mais detalhes é possível ver

qual emoção está começando a surgir em alguém e até mesmo antes que ele fique consciente dela ou seja antes que ele comece a senti-la isso é útil se for uma emoção que não seja muito conveniente na situação em que estão Uma emoção como raiva ou medo por exemplo se perceber os primeiros sinais de Uma emoção assim você ainda terá oportunidade de ajudar a pessoa a evitar esse estado depois que a emoção tiver tido tempo para entrar em Ação será muito mais difícil às vezes até Impossível fazer alguma coisa o erro de Otelo Este é o

grande problema das emoções depois de sentir É muito difícil pensar Sem confirmar a emoção somos que escravos da Paixão o que é uma ótima descrição as nossas lembranças e impressões do mundo de repente tornam-se muito seletivas Ao estar tomado por uma emoção ela impedirá de lembrar coisas que você de fato sabe mas que alegariam o que você consegue lembrar em geral é distorcido do mesmo modo você perceberá o mundo filtrado pela emoção se for uma emoção negativa você não verá aberturas e possibilidades potencialmente positivas por outro lado você se torna ótimo na percepção de qualquer

coisa que confirme seus sentimentos você também lembrará de repente de coisas que Ficaram para trás há alguns anos mas que também fortalecem emoção Aliás você lembra o que fez a oito anos já ouviu isso quando temos uma emoção forte simplesmente não tentamos desafia-la ao contrário queremos fortalecê-la e preservá-la às vezes isso nos ajuda mas em geral causa problemas o pesquisador de Emoções Paul wetima referiu-se a essa questão como o erro de Otelo iludindo ao protagonista ciumento de Otelo de Shakespeare ele de novo hotel ficou furioso com o fato de sua amada pelo traído e ter

tido um caso com outro cara chamado Cássio que era o melhor amigo de Otelo e a história toda foi uma mentira forjada pelo maligno Iago outro melhor amigo de Otelo o teno estava fora de si tomado pelo ciúme e ameaçou matar desde de Débora ela pede Otelo que pergunte a Cássio pois assim descobriria que as suas suspeitas estavam erradas mas isso não ajuda porque Otelo disse que já havia matado o Cássio ao perceber que não há mais outro modo de provar a própria Inocência desdemona começa a temer por sua vida como Otelo está paralisado pelo

seu estado emocional com uma percepção extremamente seletiva do mundo ele interpreta a reação dela incorretamente ele não consegue perceber que até mesmo uma pessoa inocente reagiria com tensão em medo nesse tipo de situação o tello considera que as reações emocionais dela comprovam que ela de fato tinha algo a esconder então ele é sufoca com travesseiro é fácil pensar em hotel como um bruto ou um tolo romântico mas a verdade é que ele caiu na mesma armadilha em que todos nós caímos quando ficamos num estado emocional forte é extremamente difícil ver a si mesmo e as

suas ações de modo objetivo quando se está tomado pela emoção é preciso muita prática por esse motivo é valioso aprender a reconhecer quando as pessoas estiverem entrando em um estado emocional negativo para que você possa desacelerá-lo antes que entre em Ação Você lembra eu falei que com a linguagem corporal é possível conduzir alguém a um humor melhor ao alterar o estado emocional da pessoa você também está ajudando a substituir a percepção seletiva negativa por uma mais positiva o ponto de vista negativo pode ser substituído por uma visão mais positiva O que é um jeito muito

mais útil de ver a si mesmo e a sua situação emoções fortes podem distorcer as suas percepções do mundo emoções negativas bloqueiam experiências potencialmente positivas e promovem pensamentos esquecidos e negativos não faça nada de que possa se arrepender mais tarde se estiver preso a uma emoção forte tente esperar até que a emoção tenha passado antes de agir mesmo que seja difícil informações inconscientes observando as expressões faciais é possível perceber quando alguém está ficando irritado ou bravo com medo hostil antes de a pessoa ficar assim portanto você saberá o que alguém está prestes a sentir antes

mesmo que ele sinta é um nível máximo da leitura da mente Então tenha cuidado com o modo pelo qual você manuseia as informações obtidas são coisas que a pessoa com quem você está conversando não decidiu compartilhar conscientemente e são informações de natureza pessoal o Mero o fato de ter Insight sobre a vida emocional de alguém não constitui automaticamente um convite para os seus espaços mais íntimos simplesmente despejar o que você notou sobre a pessoa pode ser considerado uma tremenda Invasão de Privacidade o que pode destruir completamente qualquer empatia em andamento por esse motivo em geral

é melhor deixar o que se vê determinar as escolhas que você faz ao se comunicar sem gerar um confronto direto os sete Samurais sete expressões emocionais universais é um famoso psicólogo e pesquisador americano estudioso dos efeitos que vários estados mentais surteinós e como se refletem no corpo e no rosto por ter viajado pelo mundo todo para estudar como expressamos as emoções ele descobriu sete emoções básicas que todos nós exibimos do mesmo jeito querem estejamos em Papua Nova guinel em Springfield Estas são as sete emoções básicas surpresa tristeza raiva medo alegria nojo desprezo é lógico que

existem outras emoções além desse grupo de sete por exemplo a alegria é mais entendida como um conceito abrangente consistindo em várias emoções positivas e não uma única emoção específica mais as emoções que não estão na lista podem ser expressas de modos diferentes ou deflagradas por coisas diferentes dependendo da cultura e do lugar onde vivemos para os nossos objetivos porém essas sete emoções bastarão é uma realizou uma análise sistemática de como cada emoção afeta os músculos faciais ou seja como parecemos ao experimentar emoções diferentes usei um modelo de eckma como ponto de partida para as imagens

seguintes e por motivos de clareza usei expressões faciais plenas e fortes você não verá muito esse tipo de expressão emocional na vida real é mais comum que alguém demonstre apenas parte de uma expressão e de um modo muito mais Sutil do que nas imagens seguintes mas depois de saber o que procurar será fácil detectar até mesmo emoções expressas Sutilmente mudanças sutis no rosto podem revelar para qual emoção a pessoa está se direcionando até antes que ela mesma saiba disso ou até quando ela nem sequer perceba porém Pode ser que ela esteja muito ciente do que

está sentindo e fazendo de tudo para esconder demonstrando Uma emoção diferente Ou nenhuma emoção as expressões sutis inconscientes são as suas pistas em busca do que ela está realmente sentindo também descreveria o que acontece no seu rosto quando você tenta não revelar as suas verdadeiras emoções três tipos de expressões a três classes principais de expressões faciais emocionais sutis elas se chamam expressões suaves expressões parciais e microspressões uma expressão suave usa todo o rosto mas sem muita intensidade todas as partes diferentes do rosto se alteram um pouco mas a mudança não é muito óbvia uma expressão

suave pode sinalizar Uma emoção fraca que por sua vez pode ser fraco em geral ou simplesmente fraca no momento pode ser uma emoção forte que tenha começado há pouco tempo e ainda não esteja totalmente desenvolvida ou simplesmente uma emoção previamente forte que esteja retrocedendo uma expressão suave também pode ser o resultado de uma tentativa fracassada de ocultar conscientemente Uma emoção forte Como por exemplo o segundo colocado de um concurso que abraça O Vencedor esforçando-se ao máximo para não parecer Decepcionado uma expressão parcial somente usará uma ou duas das partes do rosto necessárias para uma expressão

facial completa essas expressões parciais podem ser fortes ou suaves mas em geral São suaves uma expressão parcial também indica uma destas duas possibilidades é uma emoção genuinamente fraca por ser fraca em geral ou Prestes acabar mas uma expressão parcial também pode ser uma tentativa fracassada de ocultar Uma emoção Forte microspressões São expressões faciais lampejantes e rápidas porém completas que revelam que a pessoa de fato está sentindo podem durar um quarto de segundo e são muito difíceis de observar conscientemente em geral São o resultado de uma interrupção começamos demonstrando ou sentindo medo percebemos a interrupção E

então tentamos disfarçar as nossas expressões rapidamente sobre a forma de Uma emoção diferente mas por um momento breve uma expressão completa de medo esteve visível no rosto inteiro as micro expressões costumam acontecer em meio a outras coisas como a fala ou quando o corpo se inclina para frente etc elas são imediatamente acompanhadas de tentativas de disfarce a maioria das pessoas não percebe as micro expressões pelo menos não consentemente mas qualquer um com visão normal pode perdê-las Só é preciso um pouco de prática as micro expressões sempre indicam Uma emoção reprimida mas a expressão como tal

não revela se a repressão é consciente ou inconsciente a expressão não revela a causa finalmente lembre ao distinguir uma emoção você ainda não tem ideia do que a causou Otelo esqueceu isso interpretou o que viu a partir da sua própria perspectiva emocional se você conseguir perceber no rosto de alguém que ele está irritado não significa necessariamente que ele esteja irritado com você ele poderia estar irritado consigo mesmo ou simplesmente estar lembrando uma ocasião anterior em que estava irritado e que deflagrou a mesma emoção agora então se você deixar as expressões emocionais que vê nos outros

afetarem o seu próprio comportamento Primeiro é preciso ter certeza de que você também conhece o motivo das emoções deles o melhor a fazer em geral é ficar calado sobre o que você viu e prestar atenção às oportunidades que esse conhecimento oferecerá entrarei mais detalhes sobre como abordar cada emoção específica mas a maioria destes métodos envolve uma permissão para que a outra pessoa tenha uma abertura Sutil para expressar como se sente não um confronto direto e a emoção que você percebe raramente é mencionada tenho a impressão de que você está sentindo coisas sobre as quais ainda

não conversamos certo às vezes entretanto você não deve comentar há três categorias diferentes de expressões faciais sutis que podem indicar uma tentativa consciente de ocultar Uma emoção forte as duas primeiras também podem indicar Uma emoção demonstrada abertamente porém fraca Uma emoção que acaba de ser deflagrada e que pode se fortalecer expressões suaves igual toda a expressão é demonstrada Mas com pouca intensidade expressões parciais igual apenas parte da expressão é demonstrada as sobrancelhas por exemplo micro expressões igual toda a expressão é demonstrada com intensidade mas apenas por um momento extremamente curto neutralidade a pessoa na foto

da página seguinte sou eu Numa manhã normal de Novembro é assim que fico quando meu rosto está completamente relaxado todos os rostos parecem diferentes e alguns têm propriedades que podem levar você a pensar que estão expressando Uma emoção até mesmo quando não estão como você pode notar tem um lábios finos e uma boca relativamente pequena os cantos da minha boca também tem uma curva levemente descendente Isso significa que as pessoas que não me conhecem podem achar que estou irritado com alguma coisa já que lábios finos são um dos atributos que revelam raiva na verdade entretanto

simplesmente estou relaxado por esse motivo a menos que seja completamente Óbvio você nunca deve acreditar que alguém que acaba de conhecer está atravessando o certo estado emocional poderia ser apenas aparência então Antes de ler as minhas emoções é preciso saber como pareço Ao estar relaxado ou você não terá nada com o que Comparar as minhas expressões neutralidade Ah o vestlife voltou a tocar junto cada emoção será apresentada com uma foto de uma expressão facial completa onde a emoção é expressa do modo mais puro possível para fins de clareza a expressão será forte embora essas expressões

raramente sejam tão fortes no cotidiano a expressão completa é então fragmentada em seus vários componentes surpresa a surpresa é a emoção que sentimos pelo período mais curto Então vamos começar por ela quando ficamos surpresos quando algo inesperado acontece quando aquilo que pensamos estar prestes a acontecer de repente passa a ser outra coisa não tínhamos a menor ideia do que estava prestes a acontecer porque senão não ficariamos surpresos a surpresa dura somente alguns segundos até entendermos o que acabou de acontecer depois transforma-se numa outra emoção que é uma reação ao que nos surpreendeu nesse ponto podemos

dizer que surpresa boa mas na verdade a surpresa em si não tem valor de um modo ou de outro a alegria que sentimos é o que vem depois que entendemos o que ocorreu como uma visita Inesperada que chega a nossa casa surpresa expressão completa não é o kirsten caindo do quarto andar bem em frente à nossa janela como a surpresa ocorre quando não estamos preparados basicamente jamais poderíamos escondê-la mesmo se quiséssemos ficar surpreso em geral não é um problema a menos que conhecessemos objeto da nossa surpresa antes é claro a surpresa Não se limita às

situações em que nos assustamos e recuamos por exemplo quando ouvimos ruídos altos inesperados isso é simplesmente um reflexo físico o que de fato parece o oposto da surpresa comprimimos o rosto e nos encolhemos para nos proteger quando ficamos surpresos o nosso rosto se abre o máximo possível a surpresa afeta três áreas do rosto de modo distinto surpresa sobrancelhas e testa as sobrancelhas estão curvadas e altas a pele sob elas aparecem mais verrugas horizontais aparecem na testa de quem não for muito jovem as pessoas que já tenham essas rugas quando relaxadas ficam com rugas mais distintas

e profundas se alguém exibir as sobrancelhas como eu faço na foto sem ação correspondente na boca e nos olhos não indica mais surpresa e se as sobrancelhas ficarem no lugar por alguns momentos Isso significa que você está duvidando questionando ou sentindo-se espantado com o que houve poderia ser uma expressão séria ou não como em situações em que você simplesmente não acredita no que acabou de ouvir como você pode ver nesta foto o meu rosto todo parece expressar esse tipo de atitude questionadora embora a única coisa diferente sejam as sobrancelhas a foto na verdade é uma

montagem engenhosa da foto da expressão neutra e de surpresa Total as sobrancelhas e a testas São tiradas do rosto surpresa o resto do rosto neutro que você viu na figura neutralidade todas as imagens nas próximas páginas foram criadas assim com a imagem neutralizada como base e as partes específicas do rosto acrescentadas como você pode ver muitas expressões faciais estão completamente alteradas e expressam emoções completamente diferentes quando apenas uma pequena parte do rosto muda também parece uma situação em que a pessoa que está fazendo uma pergunta cuja resposta Ela já sabe o que está fazendo uma

pergunta retórica tenderá acentuar a pergunta erguendo as sobrancelhas por outro lado se ela não souber a resposta as sobrancelhas baixas e contraídas que indicam concentração mas costumam ser confundidas com raiva serão exibidas tente você mesmo Faça a pergunta como resolveremos isso uma vez com as sobrancelhas baixas e outra vez com as sobrancelhas erdidas Observe como a conotação da pergunta passa de uma resolução de problema colaborativa sobrancelhas baixas a um tom muito mais confrontante sobrancelhas erguidas como você pode ver na foto os olhos se arregalam as pálpebras superiores estão elevadas mas as inferiores estão relaxadas a

parte branca do olho acima da Íris a membrana colorida que circunda a pupila fica visível para muitas pessoas às vezes também é possível ver o branco do olho abaixo da Íris mas isso depende da profundidade dos olhos e se a pele sobre os olhos está esticada quando a boca está aberta Veja a seguir surpresa olhos surpresa boca os olhos arregalados em geral são exibidos com sobrancelhas erguidas ou a boca aberta ou ambas mas também podem ocorrer isoladamente desse modo são parte de uma expressão muito breve de interesse crescente o tipo de coisa que nos faz

exclamar uau confronte com figuras olhos e surpresa boca quando nos surpreendemos a nossa mandíbula literalmente cai a boca abre a intensidade depende da força da emoção a surpresa surgem vários graus de intensidade E o grau de surpresa de alguém em geral será Expresso mais claramente pela boca olhos e sobrancelha é sempre parecem mais ou menos os mesmos porém quanto mais aberta a boca maior a surpresa quando tudo que você vê é uma boca aberta é o que se chama de listar chocado pode ser uma expressão inconsciente de Uma emoção legítima um sinal consciente que objetiva

demonstrar a emoção quando teremos ocultar os nossos sentimentos reais costumamos fingir surpresa mas a verdadeira surpresa dura tão pouco tempo que não é possível usá-la para encobrir algo a pista que desmascara a surpresa Fingida é a duração muito longa a surpresa é emoção mais rápida devendo estar aparente apenas por alguns segundos antes de se transformar numa emoção diferente tristeza a tristeza ou pesar é uma das emoções mais duradouras quando uso a palavra pesar não me refiro ao tipo de expressão extrema que às vezes encontra vazão em funerais por exemplo todas as emoções tem uma forma

de expressão extrema a forma extrema do medo por exemplo é a fobia estou me referindo às expressões mais comuns dos estados emocionais tristeza expressão completa e telefone minha casa há muitas coisas que podem nos deixar infelizes mas isso geralmente acontece quando perdemos algo por exemplo quando perdemos a nossa autoconfiança após cometer um erro no trabalho quando somos rejeitados por um amigo ou namorado quando perdemos um membro num acidente quando alguém morre é claro ou talvez quando perdemos algum bem de que gostamos muito dizemos que estamos nos sentindo debaixo astral deprimidos tristes decepcionados descontentes impotentes ou

desesperadamente infelizes ficamos passivos e retraídos o que nos permite poupar energia e reconstruir a nossa força mas tendemos a confundir tristeza e raiva ficamos com raiva daqueles que nos deixaram infelizes como forma de defesa a tristeza também tem uma função social porque uma pessoa que sinaliza estar triste em geral receberá ajuda conforto e apoio dos outros por algum motivo muitos homens absorveram uma tradição peculiar ao crescer não devemos deixar ninguém ver que estamos tristes assim muita gente fará o possível para ocultar os próprios sentimentos quando se sente triste mas isso não significa que essas pessoas

terão êxito provavelmente não terão porque as expressões faciais ocorrem voluntariamente elas surgem até mesmo quando não desejamos as pessoas que tentam suprimir as emoções quase sempre deixam escapar algo visível tristeza sobrancelhas teste pálpebras superiores na sua forma mais extrema o único sinal de tristeza ou pesar pode ser a falta de tensão muscular no rosto mas na maioria das vezes haverá uma reação na sobrancelha e na testa as partes internas das Sobrancelhas ficam contraídas e para cima Observe que não é a sobrancelha inteira que fica para cima apenas a ponta é um dos movimentos musculares mais

difíceis de fazer consentimento eu chamo de sobrancelhas de Woody Allen porque parece ser uma característica mais ou menos Permanente no rosto dele odiarem sempre apontando para cima o movimento das Sobrancelhas também significa que rugas verticais entre as sobrancelhas serão criadas ou aprofundadas e que os cantos interiores das pálpebras superiores serão adquirindo uma aparência triangular alguns erdem as sobrancelhas muito discretamente pode fazer uma diferença tão suave que é invisível especialmente se a pessoa estiver tentando ocultar a expressão mas ainda assim o triângulo nas pálpebras ficará Evidente então se você não tiver certeza é sempre possível procurar

esse sinal o oposto também se aplica se você detectar o triângulo nas pálpebras de alguém que pareça ter um humor neutro de outro modo é um sinal certo de que está começando a se sentir triste ou que está muito triste mas tentando escondê-lo do melhor modo possível controlando a expressão facial Além disso as pálpebras de alguém triste cairão mais do que em outra situação esse movimento é na maioria das vezes visto juntamente com a expressão No resto do rosto mas pode ser demonstrado isoladamente como nestas fotos tristeza pálpebras inferiores tristeza boca se a tristeza for

particularmente profunda as pálpebras inferiores também serão afetadas e ficaram tensas para cima uma boca triste costuma ser confundida com a expressão usada para mostrar desprezo os cantos de uma boca triste apontarão para baixo e o lado inferior pode ser projetado quando fazemos bico podem aparecer rugas na pele do queixo A diferença é que ao sentirmos nojo ou desprezo o nosso lábio superior é erguido mesmo se os cantos da boca estiverem virados para baixo não projetamos o nosso lado inferior ao expressar desprezo se apenas uma boca triste estiver visível como aqui é realmente impossível saber o

que a pessoa de fato está sentindo Essa é uma das poucas ocasiões em que um único elemento de uma expressão facial não é suficiente para expressar Qual é a emoção subjacente tristeza olhar nesta foto há uma característica nova os olhos baixos em geral são vistos nas pessoas tristes é claro que olhamos para baixo várias vezes ao dia sem necessariamente estarmos tristes mas se fizermos isso ao mesmo tempo em que demonstramos as sobrancelhas tristes como na foto os sinais são muito claros outra coisa que pode acontecer com frequência Erguer as bochechas O que torna os olhos

mais estreitos do que o usual se alguém que não estiver triste e fingir que está ele demonstrará isso nas regiões inferiores do rosto especialmente a boca e olhando para baixo a falta de quaisquer sinais de tristeza nos olhos sobrancelhas e testa é uma boa indicação de que se trata de Uma emoção falsa a menos que você esteja lidando com uma daquelas pessoas raras que não usam essa parte do rosto para expressar pesar É lógico elas existem Mas são poucas para garantir que se trata de uma expressão genuína você deve começar procurando a forma triangular nas

pálpebras superiores se alguém estiver se sentindo triste porém tentando esconder ele geralmente tentará se concentrar em não deixar a boca desmascarar o olho triangular e também as sobrancelhas ainda estarão lá para serem reconhecidas raiva o motivo mais comum que nos irrita é alguém ou algo nos impedir de fazer o que desejamos Quando alguém bloqueia o nosso caminho e ficamos ainda mais irados se obstáculo se dirigir a nós pessoalmente mas também podemos ficar frustrados quando as coisas não funcionam como devem o que de fato também é outro caso de obstáculos do nosso caminho raiva expressão completa

duas versões intervalo comercial de novo também nos irritamos conosco às vezes Outro fator desencadeante a violência ou ameaça de violência isso pode nos deixar irritados E assustados é claro que também nos irritamos quando as pessoas agem de certa maneira que desaprovamos ou nos decepcionam Não sentimos raiva pura por um longo tempo ela tende a se confundir com alguma outra emoção como medo ou desprezo A raiva é emoção mais perigosa já que pode provocar o desejo de prejudicar física ou emocionalmente a pessoa com quem estejamos irritados o impulso de desejar ferir os outros surge quando somos

muitos jovens e algo que todos nós precisamos aprender a controlar quando crescemos então existe alguma vantagem em sentir raiva a Raiva nos ativa e motiva a mudar o que nos irritou o problema é entender o que nos irritou tanto em primeiro lugar em geral direcionamos a nossa raiva alvos errados tomar alguma atitude no momento da raiva quase sempre é uma tolice quando se está irritado tudo é interpretado e percebido através da raiva na verdade nessas situações o melhor a fazer é calar se não agir até que emoção comece a assumir e você se torna incapaz

de ter uma percepção mais Sutil dos fatos novamente quando ficamos expostos a qualquer tipo de ameaça a raiva também pode ser útil porque limita o medo e o medo pode ser paralisante sentir raiva ao contrário impulsionará você enfrentar a ameaça além das outras expressões a raiva Exige uma mudança em todas as três áreas faciais Senão nós não conseguimos perceber se a pessoa está experimentando raiva ou outra coisa quando ficamos com raiva e sobrancelha se contraem e abaixam podem aparecer linhas entre elas mas a testa não fica enrugada se você notar esse movimento isolado pode significar

várias coisas a pessoa está com raiva mas tentando esconder a pessoa está um pouco chateada ou começando a sentir raiva a pessoa está séria ou concentrando-se a pessoa está confusa raiva sobrancelhas se alguém fizer isso enquanto você estiver conversando com ele e você ainda nem tiver apresentado algum problema difícil é sinal de que você precisa se explicar melhor já que ele obviamente está se concentrando muito para acompanhar o que você está dizendo Darwin chamava isso de músculo da dificuldade parece que usamos sempre que nos deparamos com algo difícil ou incompreensível raiva olhos e pálpebras as

pálpebras se tencionam e os olhos adquirem uma expressão penetrante a pálpebra inferior pode ser mais ou menos erguida dependendo do seu grau de raiva graças a pressão descendente da sobrancelha a pálpebra superior parece estar abaixada o que Estreita os olhos se alguém exibir esses olhos e Nada Mais pode indicar raiva contida mas também que está tentando se concentrar Ainda que os olhos e as sobrancelhas estejam presentes a expressão ainda pode indicar tanto concentração quanto raiva mas quando os olhos se tencionam geralmente é um caso de concentração visual Mais especificamente quando precisamos focar a nossa visão

em algo por exemplo para ter certeza de que realmente se trata de raiva também precisamos ver a boca raiva dois tipos diferentes de bocas indicando raiva há dois tipos de bocas que indicam raiva a fechada com os lábios comprimidos é usada para ataques físicos numa luta ou quando se tenta reprimir aquilo que você realmente quer dizer e a boca aberta usada para mostrar a todos o quanto estamos com raiva em geral em voz alta se apenas a boca for exibida é difícil saber o que significa a boca fechada pode indicar uma raiva leve ou controlada

Mas pode Assim como as sobrancelhas indicar concentração ou esforço nessa situação não se trata de um caso de esforço mental porém é físico A exemplo de quando levantamos algo pesado mas a boca fechada e apertada é um dos primeiros sinais que aparecem quando alguém começa a sentir raiva é fácil ver toda a parte da mandíbula se intencionar em geral exibimos isso até mesmo antes de notar que estamos ficando com raiva é difícil saber se a raiva é forjada pois a expressão usa músculos que são fáceis de controlar conscientemente e Todos sabem como fazer para variar

também tendemos a nos lembrar de usar as sobrancelhas ao forjar essa emoção para determinar se é falsa é preciso prestar atenção a sincronização a expressão ocorre simultaneamente as palavras ou ações ou é atrasada na verdade a raiva é a melhor máscara usada para ocultar outra emoção porque amarramos o rosto inteiro deixando apenas as sobrancelhas como Sinais dos nossos verdadeiros estados emocionais felizmente vivemos numa Cultura em que expor um rosto irritado o dia inteiro não ajuda muito embora alguns pareçam tentar se alguém estiver com raiva mas tentar escondê-la a raiva vira à tona na atenção das

pálpebras no olhar ou nas sobrancelhas contraídas medo medo expressão completa o que o líder de esquerda está junto de novo o medo é a emoção que mais conhecemos por um simples motivo é fácil assustar os animais em experiências o medo é deflagrado pelo perigo de algum dano físico ou emocional exemplos de coisas que despertam medo são objetos que venham com rapidez em nossa direção ou quando perdemos o equilíbrio e caímos literal e metaforicamente ameaças de dor como saber que é preciso ir ao dentista podem causar medo também a maioria de nós se assusta facilmente com

cobras e répteis ou com pensamento de perder o equilíbrio em lugares altos em termos biológicos o medo nos prepara para nos esconder ou fugir o sangue flui em direção aos grandes músculos das pernas preparando-nos para correr se necessário se não corrermos tentaremos dos esconder mas esconder-se significa Agir como os animais como o servo que fica paralisado diante dos Faróis Pode parecer um jeito estranho de reagir mas faz sentido já que os predadores com visão ruim não conseguem distingui-lo se você ficar parado quando dizemos que estamos ficando paralisados de medo Estamos nos referindo a nos esconder

se não pudermos correr nem nos esconder é muito provável que o nosso medo se transforme em raiva então em outras palavras se o comando que ordena que o sistema nervoso se prepare para fugir ou se esconder não parecer útil nós mudaremos para outro que nos mobilize a ação para enfrentar a situação ficamos com raiva de qualquer coisa que tenha nos ameaçado as nossas expressões faciais quando estamos com medo indicam duas coisas perigo por perto cuidado e Socorro eu quero sair daqui nesse caso é bom ter as nossas expressões faciais porque a fala em geral falha

quando estamos fortemente emocionados como diz o Leitão amigo do Ursinho Pooh socorro socorro um elefante horrível sou rouco sou rouco um elefante horrível ai sobrancelhas são erguidas Mas ficam retas ao exibirmos medo então assim como acontece com a surpresa as sobrancelhas se erguem Mas também se contraem o que aproxima mais os cantos internos do que na surpresa elas também não ficam tão erguidas como na surpresa medo sobrancelhas rugas surgem na testa também embora em casos de medo elas na maioria das vezes não cruzem toda a testa se as sobrancelhas se moverem isoladamente isso indica preocupação

ou medo controlado nesta foto todo meu rosto parece preocupado Mas é uma montagem em que tudo abaixo das Sobrancelhas vem da foto neutra original na figura seguinte os olhos estão abertos e tensos assim como ocorre com a surpresa as pálpebras superiores estão erguidas assim podemos ver o branco dos olhos mas nesse caso as pálpebras inferiores estão tensionadas e não abertas podendo cobrir uma parte da Íris Em geral os olhos tensos e as sobrancelhas erguidas são exibidos juntos como nesse caso ou com as sobrancelhas e a boca Mas podem aparecer isoladamente se isso acontecer será muito

rápido como numa indicação de medo Genuíno que é moderado ou controlado medo olhos medo boca a boca fica aberta ou quase fechada os lábios estão tensos e podem estar retraídos ao contrário da boca mais relaxada que temos na surpresa se apenas a boca for exibida significa ansiedade ou preocupação se a boca fechada e temerosa for exibida sozinha e rapidamente pode significar que você está com medo e tentando não demonstrar que está se lembrando de uma ocasião em que estava com medo ou usando ar como uma ilustração consciente no contexto de uma conversa Por exemplo quando

você diz uau foi assustador quando alguém finge sentir medo provavelmente como sempre esquecerá de usar as sobrancelhas e a testa usando apenas a boca é possível que também esqueça de usar os olhos se você notar que apenas as sobrancelhas indicam medo no rosto de alguém talvez porque ele esteja tentando demonstrar Uma emoção diferente do Medo com o restante do rosto trata-se de um sinal suficiente Genuíno de medo a única situação em que a testa é sobrancelhas não se incluem numa expressão genuína de medo seria em casos de um temor realmente paralisante como em situações de

choque Então somente os olhos e a boca são usados nojo siga estas instruções engula uma vez agora para deixar a boca seca Espera um momento até sentir que produziu saliva nova provavelmente levará algum tempo pronto tudo bem agora imagine que está cuspindo essa saliva nova num copo e depois que está bebendo a eu uso essa experiência mental sugerida pelo pesquisador de Emoções ou eckman quando dou palestras a minha sugestão em geral é correspondida pelas expressões faciais na figura nojo é característica do nojo ou repulso envolver algo que repelimos como o gosto de alguma coisa que

você queira cuspir imediatamente só a ideia de comer certas coisas pode causar nojo o mesmo se aplica certos odores ou a sensação causada por coisas pegajosas algumas ações podem causar nojo como tortura de animais ou abuso sexual de crianças os deflagradores mais universais de nojo são os instrumentos corporais fezes fluidos corporais sangue e vômito a emoção não é acionada até que ele saiam do corpo como no teste da saliva anterior enquanto a saliva estava na sua boca não houve problemas A única diferença entre a primeira e a segunda vez em que pedir para você engolir

a sua saliva foi que na segunda vez ela estava fora do seu corpo por um breve período e você logo sentiu nojo um nojo Não começa a acontecer antes dos quatro ou cinco anos de idade mas a partir daí ele nos fascina totalmente é por isso que as lojas de brinquedos vendem vômito falso que gostamos de filmes como Debi Lóide Quem Vai Ficar Com Mary e que tanta gente examina o lenço depois de assoar o nariz isso também poderia justificar porque os vasos sanitários alemães são projetados do jeito que são caso você não saiba eles

têm uma prateleirinha na qual o resultado das suas necessidades cai em vez de ir direto para a água primeiro cai na prateleira para inspeção quer você queira ou não deixarei você decidir se isso é o resultado de problemas sérios de controle ansiedade de separação adivinha o que retentor anal significa ou se não passa de uma desculpa para os adultos darem risadinhas e dizerem e olha o que eu fiz como adultos acreditamos sentir nojo de outras pessoas aquelas que cometem crimes Morais políticos intimidadores etc porém o que é considerado crime moral pode variar em culturas diferentes

o nojo é uma emoção extremamente poderosa o psicólogo de um mgottman passou 14 anos em Washington filmando entrevistas com 650 casais casados ele e seus colegas do laboratório do amor Descobriram que é possível detectar sinais que indicam se o relacionamento durará ou não em apenas 3 minutos de conversa gravada um dos sinais mais fortes é um nojo se algum sinal inconsciente Sutil de nojo surgir Especialmente na mulher em termos estatísticos e improvável que o casal continue casado após quatro anos o que nos provoca nojo é naturalmente o impulso de nos distanciar do objeto repulsivo podem

dizer que o nosso nojo de sangue e excrementos corporais ajuda a evitar infecções por outro lado ele também limita a nossa empatia e potencial social Ao Sentir nojo de outras pessoas nós retornamos menos humanas isso foi e ainda é usado com sucesso na propaganda política e religiosa Já que é mais fácil ser desumano com quem nos é possível como acontece em Guerra nas Estrelas é claro que é muito mais fácil matar dezenas de soldados das tropas do império se não precisarmos ver o rosto deles nojo expressão completa duas versões não tem problema todo mundo tem

dor de barriga nestas duas figuras o nojo é demonstrado pelas rugas do nariz e o lábio superior elevado o lado inferior também pode ser elevado e projetado o que resulta na boca fechada ou para baixo Projetada o que resulta na boca aberta Além disso podem aparecer rugas nas laterais sobre o nariz quanto maior o nojo mais Rugas aparecem as bochechas também se erguem o que empurra as pálpebras inferiores para cima e Estreita os olhos isso por sua vez provoca linhas e dobras sobre os olhos em casos de muito nojo as sobrancelhas em geral se abaixam

mas na verdade elas não são tão importantes para essa expressão emocional algumas pessoas interpretam as sobrancelhas abaixadas como raiva mas elas não estão contraídas no meio e as pálpebras superiores não estão erguidas O que aconteceria se fosse caso de raiva se desejarmos expressar nojo de algo mas não estivermos sentindo nojo no momento usaremos partes da expressão como enrugar a parte de cima do nariz e dizer que fedor quantas vezes limpam essa gaiola do hamster se usarmos a expressão inteira consentemente ela Continuará no rosto por mais tempo deixando claro que estamos fazendo uma ilustração consciente por

ser uma expressão óbvia é fácil fingir nojo e costumamos usá-la para fins ilustrativos das conversas a testa e as sobrancelhas não são muito usadas no nojo O que significa que a falta delas não será sentida quando alguém estiver fingindo por essa razão também é muito fácil ocultar o nojo porque é expresso na maioria das vezes na parte inferior do rosto se você não tiver certeza procure arruga no osso do nariz onde os óculos se apoiam geralmente fica bem alta no rosto para evitar quaisquer tentativas de controle mas na maioria das vezes não pensamos em tentar

esconder essa emoção para começar não acho que estejamos sempre conscientes dela como estamos em relação a outras emoções ao mencionar emoções a maioria das pessoas pensam tristeza amor raiva e coisas afins raramente pensarão em nojo então mesmo quando sorrimos com a boca qualquer nojo que de fato estejamos sentindo em geral ter a livre acesso ao restante do rosto sem que não temos eu queria que alguém tivesse avisado isso a matitina famosa chefe sueca antes de criarem a capa desse livro de culinária veja o nariz emrugado as bochechas erguidas e o formato do lábio superior mesmo

se esforçando para sorrir não dá certo é evidente que batatas Frias e sujas Não agradam Tina desprezo o desprezo está próximo ao nojo porém há várias diferenças importantes entre eles tanto em como nós os expressamos quanto no que significam sentimos desprezo somente pelos outros e por suas atitudes ao contrário do nojo Não sentimos desprezo por objetos pensar em uma versão tecno da Macarena da dupla luz del rio pode causar nojo pensando bem medo também é uma possibilidade plausível mas não desprezo podemos entretanto sentir desprezo por Quem opta por usar uma versão técnica da Macarena como

toque de celular não sentimos absolutamente a necessidade de nos afastar de pessoas que desprezamos mas nos sentimos superiores a elas em geral trata-se de um sentido de superioridade moral também existe um tipo clássico de desprezo sócio cultural vindo de uma posição inferior como desprezo que os adolescentes sentem pelos adultos ou os encontros pelos acadêmicos esse tipo de desprezo é um jeito de se sentir superior àqueles que ocupam um posto mais alto do que o seu na hierarquia social aqueles que se sentem inseguros sobre a própria posição ou situação em geral usam o desprezo como arma

muita gente De fato mantém o poder e a própria condição desprezando quem está abaixo é um método muito eficaz mas tende se ficar muito sozinho no topo quando ninguém gosta de você falei sobre as descobertas de coachme a respeito dos sinais inconscientes de nojo em casais casados e que o relacionamento era mais afetado esses sinais viessem da mulher gottman também mediu o desprezo quando os sinais sutis de desprezo são exibidos pela parte dominante do relacionamento geralmente o homem a outra parte geralmente a mulher sente se esmagada convencida de que os seus problemas não podem ser

resolvidos que tem sérios problemas conjugais ou de relacionamento e até fica doente com mais frequência esse não foi o caso quando as expressões se tiveram de raiva ou nojo era especificamente desprezo assim temos todos os motivos para prestar atenção a isso em qualquer tipo de relacionamento eu mesmo alguns anos atrás estava num relacionamento estagnado por alguns meses eu havia ficado muito chateado com o estilo de vida da minha parceira certo dia percebi de repente que eu estava ativando alguns músculos específicos do rosto ao pensar nela chocado notei que estava fazendo a expressão facial do desprezo

e isso naturalmente afetava as minhas próprias atitudes mentais em relação a ela quando passei a ter consciência disso foi mais fácil evitar a reação muscular O que tornou as minhas percepções dela e o relacionamento como um todo mundo mais positivo era tarde demais porém o relacionamento já estava condenado é claro que houve outras razões para o fim mas o meu desprezo inconsciente pelo nosso relacionamento provavelmente não ajudou desprezo de expressão completa Como assim você não lê livros sem ilustrações o desprezo é indicado no rosto com um canto comprimido e elevado da boca O resultado é

um sorriso torto também pode ser o lábio superior erguido num lado da boca como uma boca meio de nojo imagine Elvis ou Billy Idol se você lembrar antes de começar a cantar pode ser Sutil nada mais que uma contração rápida no lábio superior ou tão óbvio que os dentes fiquem à mostra dependendo da intensidade do desprezo em geral a expressão é seguida por uma expulsão de ar pelo nariz mais ou menos como bufar os olhos tendem a se voltar para baixo literalmente olhamos de cima a pessoa que desprezamos se essa expressão for parte da nossa

expressão facial natural teremos problemas por causa da nossa aparência a carreira do ex primeiro-ministro Sueco Goran Person foi poluída de acusações como arrogante depreciador ou até mesmo grosseiro não tenho a pretensão de saber se ele mereceu ou não mas o que sei é ele tinha mesmo um sorriso bem torto se a única informação que você tivesse de alguém fosse a foto a seguir honestamente você compraria um aparelho de DVD usado desse cara Goran ardiloso ou apenas sem sorte com seus músculos faciais alegria de fato existem muitas emoções positivas diferentes como a variedade de Emoções negativas

que acabamos de discutir mas infelizmente faltam bons nomes para elas felicidade e alegria por enquanto funcionam as emoções positivas incluem gostar das impressões sensoriais comodores ou objetos de beleza serem entretido por algo simples contentamento a diferença não é tão indicada no rosto sendo identificada de modo mais confiável pela voz a maioria das expressões de alegria de fato tem sons específicos varia de gritos de prazer a suspiros de alívio outras variações de alegria são empolgação relaxamento e espanto que experimentamos quando ficamos estupefatos com algo incompreensível O êxtase é outra emoção do tipo da Alegria como também

o sentido de conquista após vencer um desafio árduo um tipo de Alegria e orgulho interior também existe um sentimento que os pais podem experimentar quando os filhos conquistam algo grandioso uma combinação de Alegria e orgulho chamada dinastes em ide também há uma emoção relacionada à alegria que não é bem Aceita socialmente prazer em ver o sofrimento dos outros existem emoções importantes para o funcionamento do nosso mundo pois é o nosso esforço para alcançá-las que nos motiva a realizar coisas que sejam boas para nós fazemos amigos e ficamos curiosos sobre experiências novas as emoções positivas também

nos encorajam a executar atividades que são essenciais a sobrevivência da humanidade como as relações sexuais e o cuidado com os nossos filhos além disso a ciência gradualmente vem apoiando a teoria de que as pessoas com visão otimista da vida na verdade vivem mais alegria expressão completa a então eles não voltaram a ficar juntos há diferenças óbvias entre um sorriso natural e um fingido num sorriso verdadeiro dois músculos importantes são usados zigomático maior que eleva os cantos da boca e orbicular do olho que tensiona a área ao redor do olho isso causa um olhar meio apertado

a pele sobre a pálpebra inferior é contraída as sobrancelhas são abaixadas e surgem linhas nas laterais do rosto embora possamos controlar os higomático maior conscientemente elevar os cantos da boca num sorriso o mesmo não se aplica ao músculo ao redor do olho urbicular do olho divide-se em uma parte interna e outra externa a parte externa somente pode ser controlada conscientemente por 10% de todos os seres humanos e quando não se movimenta faz uma diferença Clara e visível quando esse músculo não é contraído dizemos a sua boca está sorrindo Mas os olhos não estão o fato

de sermos capazes de controlar consentimento orbicular do olho significa portanto que o sorriso está incompleto sendo revelado como uma farsa e que ele libera a área ao redor dos olhos para outros sinais inconscientes um sorriso verdadeiro as sobrancelhas também se abaixam um pouco mas ninguém que esteja simulando um sorriso constantemente Tente fazer de propósito e você verá que vai parecer alguém que assusta criancinhas Por Esporte há resultados sugerindo que casais felizes ao se encontrarem sorrir e usam os músculos dos olhos enquanto casais infelizes não usam os músculos dos olhos também há relatos de pressão arterial

mais baixa e mais sentimento de felicidade naqueles que sorriem com esses músculos Talvez o orbicular do Ouro externo precisa ser acionado para ativar alguns centros de prazer no cérebro e qualquer um que apenas sorria com a boca estaria perdendo isso podemos localizar sorrisos falsos incrivelmente rápido quando o treino as pessoas para perceber mudanças rápidas nas expressões faciais usa uma sequência de imagens para simular micro expressões uma dessas imagens sempre confunde as pessoas que fazem o teste a ideia que a microempressão deve ser uma pessoa feliz mas a pessoa na foto não é um bom ator

então alegria só aparece na boca não nos olhos apesar de a foto se exibida tão rapidamente que a única mudança observada de modo consciente é uma boca muito sorridente a maioria sente que algo está errado mas não tem ideia do que seja as pessoas não percebem que reagiram a uma expressão facial desonesta Até que a vejam mais tarde numa imagem fixa então para se garantir ao fingir alegria você precisa abrir um sorrisão assim quase todas as mudanças controladas pelo músculo do olho ocorrem graças a amplitude do Sorriso já que ele empurra as bochechas para cima

e provocam enrugamento da pele sobre os olhos isso estreitará os olhos mostrando rugas na lateral deles O que torna muito mais difícil dizer se o sorriso é Genuíno ou não a única pista são as sobrancelhas e a pele sobre elas que são abaixadas pelo músculo externo do olho num sorriso Genuíno emoções mistas para concluir quero mostrar algumas fotos de Emoções mistas nas quais um rosto exibe mais de uma emoção ao mesmo tempo isso é muito comum nas expressões faciais o truque É ser capaz de perceber quais partes vem de quais emoções e fazer isso rápido

várias fotos são mostradas a seguir cada uma consiste em elementos de duas emoções diferentes tente dizer que emoções são em que partes do rosto estão expressando-as as respostas estão no quadro a seguir Mas tente sozinho o primeiro sem colar respostas corretas a tristeza mais raiva tristeza igual sobrancelhas olhos raiva igual boca de surpresa mais medo surpresa igual testa sobrancelhas olhos medo igual boca se nojo mais surpresa nojo igual boca nariz pálpebras inferiores surpresa igual pálpebras superiores sobrancelhas testa de raiva mais desprezo raiva igual sobrancelhas olhos desprezo igual o nariz boca e tristeza mais medo tristeza

igual sobrancelhas olhos medo igual boca F nojo mais medo nojo igual boca nariz pálpebras inferiores medo igual pálpebras superiores sobrancelhas testa G alegria falsa alegria igual boca neutralidade igual o restante do rosto H1 raiva medo desesperado para ir ao banheiro desprezível envia as suas sugestões para Editora Socorro pessoas emotivas à vista como reagir emoções que estão começando a surgir o que você deve fazer a observar expressões emocionais sutis como aquelas que você acabou de aprender a reconhecer na pessoa com quem estiver conversando no que se refere emoções sutis Nunca sabemos se a pessoa quer que

você conheça ou não o estado emocional dela antes de optar por reagir a emoção você também deve determinar se o que está vendo é uma emoção fraca ou forte que está sendo controlada o jeito mais fácil de fazer isso é prestar atenção ao contexto se notar a emoção Logo no início da conversa a fonte da emoção provavelmente não é o que você está pensando é mais provável que a pessoa tenha trazido essa emoção com ela para conversa pode não ter nada a ver com o seu relacionamento e provavelmente relaciona-se algo que aconteceu com ela antes

mas também pode se tratar das expectativas que ela tem sobre a conversa ou o rumo que a conversa pode tomar a maioria das expressões emocionais não dura mais de alguns segundos a duração depende da intensidade da emoção uma expressão breve intensa que apenas lampeja uma indicação de que emoção está sendo consciente ou inconscientemente disfarçada uma expressão menos intensa que dure mais em geral indica uma repressão consciente da emoção estamos presumindo aqui que ela não está simplesmente se revelando e dizendo a você como se sente algumas emoções cuja erupção você deve evitar enfaticamente você deve reagir

a elas assim que notar os seus sinais de preferência antes que a própria pessoa as perceba para outras emoções basta reagir indiretamente conceder a elas algum espaço na conversa veja algumas estratégias sólidas para reagir a cada uma das diferentes emoções básicas que estivemos analisando porém eu omiti surpresa e alegria já que elas raramente precisam ser enfrentadas a opção de reagir ou não a tristeza de alguém depende do seu relacionamento e da sua comunicação prévia todos até mesmo Seus filhos precisam de privacidade para conseguir lidar com que os aborrece e todos nós precisamos de algum espaço

de Retiro você pode oferecer uma abertura cautelosa conversa perguntando se está tudo bem mas até isso depende do contexto e do relacionamento o importante é se você notar algum sinal de tristeza em alguém leve a sério esses sinais indicam que algo está acontecendo e que a pessoa precisa de conforto a única dúvida é se esse conforto deve vir de você ou de outra pessoa e se deve ser agora ou depois se houver alguém mais próximo a pessoa triste aviso por causa da relação profissional pode ser mais difícil para um gerente confortar um funcionário do que

para um dos seus colegas se for um relacionamento próximo na sua família ou com seus filhos você deve esclarecer a quem estiver triste que você está disponível para conversar quando a pessoa quiser raiva ao observar raiva em alguém lembre-se de que você não sabe o motivo ou quem é o alvo ela não se direciona necessariamente a você também é bom lembrar que suposte os sinais de raiva na verdade poderiam significar concentração ou confusão talvez você não tenha se explicado claramente se tiver certeza de que se trata de raiva e desejar reagir a emoção uma boa

ideia evitar a palavra irritado Talvez a pessoa esteja fazendo o possível para guardar seus sentimentos para si mesma e a última coisa de que precisa é alguém comentando Puxa você está irritado em não são palavras boas uma ideia melhor seria reagir mais tarde talvez no dia seguinte quando as emoções não estiverem tão a flor da pele não exercendo mesmo Impacto sobre a conversa se uma negociação ou conversa tiver estagnado e você não conseguir prosseguir porque alguém se descontrolou é hora de tomar um café ou talvez dar um tempo antes de tomar uma decisão o jeito

mais eficaz de tratar e reverter a raiva de alguém a usar uma equipe da opinião se eu estivesse no seu lugar teria reagido exatamente assim sem dúvida açúcar ou leite se não funcionar pelo menos não permita que ninguém tome decisões nem haja de modo a Gerar consequências adiante quando sentimos raiva tendemos a não refletir adequadamente medo se você notar que alguém está com medo comece a tranquilizá-lo por exemplo se precisar transmitir notícias ruins a um funcionário e ele começar a demonstrar sinais de medo não deixe de frisar que o emprego dele não corre risco ou

que você está muito feliz com os esforços dele se tiver deixado alguém incomodado ofereça um suporte onde se apoiar para evitar uma queda se for uma conversa entre amigos íntimos você pode ser mais direto dizendo que percebe alguma perturbação e perguntando se ele deseja conversar você também pode oferecer segurança e apoio estabelecendo empatia Ou pode usar contato físico direto se o seu relacionamento for muito íntimo o abraço é sempre uma boa maneira de oferecer apoio se for usado do jeito certo falarei mais a respeito no capítulo sobre âncoras assim como os seus equivalentes verbais nojo

o nojo costuma ser confundido com raiva se alguém começar a exibir sinais de nojo como uma ruguinha no nariz provavelmente é sinal de que emoção acabou de ser acionada você deve tentar reagir imediatamente de modo Sutil sem mencionar o que você viu Você pode perguntar se a pessoa sentiu-se maltratada e se você pode ajudar não fique na defensiva Porque isso pode provocar uma completa explosão de nojo espere para argumentar Até que a pessoa tenha acabado de falar é importante não deixar a situação se cristalizar tente reverter esse estado emocional de qualquer maneira é difícil porque

o que acionam hoje está profundamente enraizado em nós mas lembre-se da pesquisa de goatman no laboratório do Amor se você não conseguir reverter o nojo o relacionamento pode estar condenado desprezo se alguém demonstrar sinais de desprezo isso pode indicar desprezo por si mesmo pelo que vocês estiverem discutindo ou desprezo por você como pessoa se você suspeitar que pode ser o alvo o melhor a fazer é deixar as coisas como estão poderia ser o velho desprezo causado pelo sentimento de inferioridade que às vezes é exibido pelos funcionários em relação ao chefes alunos em relação aos professores

e o que é pior filhos em relação aos pais ou que a pessoa julga saber mais sobre o que você está discutindo e que você está totalmente errado quem demonstra desprezo se acha superior a você infelizmente é muito difícil contornar essa situação não importa o quanto você seja bom em gerar empatia O melhor é evitar a pessoa da em diante se possível se for um relacionamento pessoal não fará bem a você se for alguém que você encontre regularmente em situações de trabalho e cujas decisões afetem o seu trabalho é melhor deixar que outra pessoa propõe

as suas ideias e sugestões nessas reuniões você também pode procurar saber se alguém que ocupe o mesmo cargo alguém com quem você possa se comunicar diretamente para obter os resultados desejados uma pequena repetição você já progrediu muito no seu caminho de leitor da mente chegou a hora de fazer uma pausa e pensar sobre tudo que aprendeu você aprendeu a identificar uma gama diversificada de sinais na comunicação inconsciente e silenciosa aprendeu a se adaptar ao modo de outra pessoa se comunicar nessas áreas diferentes a ser capaz de estabelecer um bom relacionamento no momento certo Aprendeu a

usar esse relacionamento para conseguir uma mudança positiva no comportamento e nas atitudes dos outros aprendeu a identificar sentido os primários diversos em pessoas diferentes aprendeu sobre as diferenças que os diversos sentidos primários representam o pensamento na fala e na compreensão das pessoas aprendeu a reconhecer mudanças sutis nos músculos faciais mudanças que revelam os vários estados emocionais em que alguém está entrando e como isso alterará o modo que ele vivência um encontro entre vocês aprendeu como desviar de Emoções negativas quando necessário você aprendeu tudo isso pelo menos Teoricamente o que sugiro agora é ter certeza de

que você aprendeu tudo isso também na prática Deixe o livro de lado sai pratique a leitura de mentes persista a segunda metade deste livro pressupõe que você é capaz de fazer tudo que leu até agora para motivá-lo mais Contarei uma historinha da vida real e espero esclarecer como conhecimento dessas técnicas pode fazer diferença Capítulo 6 o interlúdio onde conto que pode acontecer quando você usa ou não os seus conhecimentos de leitura da mente nunca é tarde demais um conto moral sobre a importância de ler mentes a mais ou menos um ano fui o mestre de

cerimônias em uma conferência de um dia na Suécia vários seminários diferentes estavam ocorrendo ao mesmo tempo todos com cronogramas diferentes Então tinha muito que fazer e estava muito ocupado cheguei para almoçar bem depois dos outros participantes vi um homem que estava sozinho ainda comendo e sentei-me com ele assim que sentei comecei a contar um incidente Engraçado que havia ocorrido naquele mesmo dia parei abruptamente ao ver a reação dele ele estava me encarando com uma expressão de extrema reprovação eu me senti um inseto na mira dele eu poderia ter parado ali mesmo e almoçado em silêncio

mas eu não era só o mestre de cerimônias eu iria me apresentar naquele mesmo dia achei uma péssima ideia permitir que alguém do público ficasse contra mim tão cedo percebi que havia cometido um pecado mortal ao não prestar atenção a quem de fato estava sentado à mesa não prestei atenção direito eu simplesmente havia ido em frente começado a falar sobre mim mesmo sem me importar em descobrir com quem estava falando agora que eu estava observando o homem pude ver que ele tinha todos os atributos clássicos da sinestesia exibia uma estrutura poderosa vestia uma camisa de

flanela e tinha até barba o fato de estar sentado e comendo sozinho confirmou a minha observação pois calculei que ele comia mais devagar do que os outros no ritmo de um cinestésico e lá estava eu apressado tentando atrair o interesse dele com uma anedota extremamente visual não era de se surpreender que não tivesse funcionado então eu continuei comendo por alguns minutos ao mesmo tempo em que comecei a estabelecer empatia acompanhando a linguagem corporal e o ritmo dele que era previsivelmente muito mais lento do que o meu ao notar que as sobrancelhas abaixadas e contraídas que

ele havia exibido homem encarar tinham sumido fiz algumas perguntas de controle para verificar se ele realmente era cinestésico a minha voz seguia o ritmo dos movimentos dele perguntei se ele estava gostando da comida e o que estava achando da conferência depois repetia a mesma história desta vez Porém esforcei-me para usar tipos diferentes de palavras ao contar e acentuar os elementos que eu percebi que ele acharia mais importante não descreve mais a bela curva que um objeto havia traçado enquanto clava no ar por outro lado enfatizei bem como me senti quando o objeto bateu na parte

de trás da minha cabeça desta vez a história foi um sucesso quando terminamos o almoço estávamos nos dando muito bem isso deve ter parecido muito estranho a um observador porque superficialmente não havia muita diferença na primeira vez eu contei a história e recebi um olhar irritado pouco tempo depois eu repeti a mesma coisa e fui recompensado com aprovação eu havia usado o meu conhecimento sobre empatia impressões sensoriais e expressões sutis de emoção para transformar uma situação desconfortável num bom relacionamento em apenas alguns segundos simplesmente parei de pensar sobre mim mesmo emprestei atenção no outro cara

nunca é tarde demais para conseguir empatia nem mesmo quando as coisas já tiverem começado com o pé esquerdo foi a sorte porque aquele homem era o diretor gerente da empresa que havia me contratado para conferência como é mesmo se eu for igual a você você não entenderá e gostaria de mim se você gostar de mim desejará concordar comigo Capítulo 7 aqui você aprende a reconhecer sinais de pressão nas pessoas rimos do nariz de Bill Clinton e um aluno faz um sinal obsceno seja um detector de mentiras humano sinais contraditórios e o que significam neste capítulo

e no próximo quero discutir dois casos especiais de comunicação silenciosa prática existem certos sinais inconscientes que apenas mostramos Em certas situações o próximo capítulo falará sobre atração você ficará espantado com que a sua mente inconsciente apronta quando acredita ter encontrado um parceiro adequado ao seu genes ou seja alguém atraente mas antes disso analisaremos um tópico diferente interessante as mudanças visíveis em nossa comunicação silenciosa quando tentamos mentir na qualidade de leitor de mentes naturalmente é importante conseguir perceber quando alguém está mentindo para você você já aprendeu a identificar certos tipos de sinais falsos já que aprendeu

a diferenciar uma expressão facial falsa de outra genuína como você verá contudo quando o assunto é a mentira isso é só o começo o jeito mais fácil de mentira com palavras pois é isso que praticamos a vida toda não somos tão bons e mentir com as expressões faciais embora já tenhamos um pouco de prática nessa área também o pior de tudo é mentir com o corpo a maioria de Nós provavelmente nem pensou no fato de que o nosso corpo realmente fala muito também então a irônico prestarmos mais atenção ao que alguém nos diz dando menos

importância as expressões faciais se suspeitarmos que alguém possa estar mentindo ficaremos ainda mais concentrados no que está sendo dito quando deveríamos fazer o oposto Se quisermos saber o que alguém está realmente nos falando devemos nos preocupar menos com as palavras ditas e mais com que ele estiver expressando com o resto do corpo e o tom de voz mas realmente é possível perceber quando alguém está mentindo sim e não podemos detectar certos sinais demonstrados para certos tipos de mentiras que envolvem certo nível de estresse emocional Então o que normalmente veremos é alguém estressado ou nervoso não

alguém mentindo de forma propriamente dita mas às vezes esses sinais são tudo que precisamos para deduzir se alguém está dizendo em verdades também alguns sinais que somente aparecem quando alguém está mentindo o segredo é encontrá-los algumas pessoas são ótimas para detectar se alguém está tentando enganá-las e outras nunca aprendem a fazer E é claro Alguns são mentirosos natos e não dão nenhuma pista os melhores tendem a ser psicopatas enquanto outros nem sequer conseguem mentir sobre a quantidade de biscoitos que comeram sem dar bandeira somos todos diferentes mas a maioria de nós exibir vários desses sinais

e também pode melhorar a habilidade de identificar luz O que é a mentira a arte de detectar mentiras fascina muita gente especialmente quem é policial militar e aqueles que trabalham na justiça como detector de mentiras clássico o polígrafo é tão pouco confiável quatro os pesquisadores da mentira um deles é Paul eckman que mencionei antes esforçam-se muito para identificar os sinais que poderiam revelar uma mentira e eles têm progredido muito mas o que realmente queremos dizer ao usar a palavra mentira a maioria de nós mente o tempo todo no sentido de que aquilo que dizemos não

representa precisamente a verdadeira situação a maioria das mentiras na sociedade é trivial porém e as nossas regras sociais pressupõe um grande número de mentiras triviais se perguntarem tudo bem com você em geral Responderemos bem obrigado e você mesmo quando não estivermos nada bem sabemos que Quem pergunta na verdade não está interessado numa descrição detalhada do nosso estado e Está simplesmente usando a pergunta como uma frase de saudação Em algumas situações precisamos mentir e não demonstrar os nossos reais sentimentos num concurso de beleza O Vencedor pode chorar e ficar emocionado enquanto os perdedores devem mostrar o

quanto estão felizes pelo Vencedor e ser fortes diante da derrota se todos mostrassem como realmente se sentem provavelmente veríamos os finalistas aos prantos e o vencedor rindo e pulando de alegria ocultar as emoções ou fingir sentir algo que não se sente a outra forma de mentira é claro que não estamos interessados nesses tipos de mentiras permissíveis os tipos de mentiras que nos interessam são aquelas em que alguém mente num contexto onde não é permitido mentira em termos sócio-culturais e o motivo da mentira é obter vantagem pessoal isso também significa que a mentira deve ser consciente

um mentiroso precisa saber que aquilo que diz não descreve corretamente a realidade lembre a mentira pode ser uma declaração mas também pode ser uma questão de quais emoções demonstramos ou não se eu lhe disser que Venci uma partida de tênis que de fato tem perdido estou mentindo mas se eu demonstrar que estou feliz em atos e expressões faciais quando de fato estou triste estou mentindo também quando alguém mente sempre existe uma recompensa ou uma punição envolvidas o que motiva a mentira você mente para conquistar uma recompensa que não conquistaria de outro modo ou para evitar

uma punição que está a ponto de receber também pode ser a combinação de ambos você mente para conquistar uma recompensa qual de fato não tem direito como a preço de alguém mas se a mentira for descoberta você pode ser punido no fim do relacionamento sinais contraditórios os sinais detectáveis da mentira são demonstrados quando a recompensa ou a punição envolvidas não são triviais Então na verdade algo está em jogo para um mentiroso e ele realmente se importa com êxito ou o fracasso da mentira então quem está tentando mentir também está emocionalmente empenhado na mentira e é

esse compromisso com a mentira que suscita muitos dos sinais que um leitor de mentes procura identificar os sinais é um ponto mas o problema de saber o que ele significam continua existem duas mensagens rivais em qualquer mentira a verdade e a falsidade a palavra mentira concentra-se na falsidade mas ambas são de fato importante a habilidade de distingui-las também é importante como estamos sempre revelando mensagens diferentes em toda a nossa comunicação não apenas com as nossas palavras a mentira É de fato uma tentativa mais ou menos bem sucedida de controlar essas mensagens do mesmo modo como

examinamos as expressões faciais a mentira é uma tentativa de esconder ou mascarar certa mensagem sobre outra a capacidade de perceber se alguém está mentindo é uma questão de prestar atenção aos elementos da nossa comunicação que não temos muita habilidade para controlar quem diz a verdade expressa a sua comunicação conscientemente controlada do mesmo modo como manifesta e suas expressões inconscientes mas se conseguirmos detectar alguma desarmonia no que expressa entre o que as mãos e as palavras comunicam por exemplo poderemos suspeitar que há duas mensagens diferentes envolvidas procuramos sinais contraditórios indícios inconscientes que fala em outra coisa

além da mensagem expressa conscientemente os sinais difíceis de controlar expressam os nossos verdadeiros pensamentos e sentimentos Robert TV psicólogo evolutivo americano tem uma solução para o problema dirigida quem deseja ser capaz de mentir livremente o segredo é simplesmente convencer-se de que a sua mentira É verdade assim todos os sinais conscientes e inconscientes expressaram genuinamente uma única mensagem você não será descoberto até a hora de comer aquele último biscoito que escondeu e jurou nunca ter roubado se você não acreditar mais que o roubou os sinais inconscientes e contraditórios que um mentiroso demonstra se chamam vazamento quando

alguém mente ou tenta esconder os próprios sentimentos haverá um vazamento em inúmeras áreas diferentes mas tome cuidado algumas pessoas não exibem nenhum vazamento apesar de mentirem então não intérprete ausência de vazamentos como garantia de que alguém esteja falando a verdade também algumas pessoas que parecem estar exibindo algum vazamento mas que de fato estão se comportando normalmente por isso é importante saber se os sinais que você detectar são mudanças no comportamento de alguém e não o comportamento normal dele é interessante observar vários tipos diferentes de vazamento em alguém antes de decidir se ele está mentindo ou

ocultando as emoções depois de ter observado vários sinais contraditórios em alguém isso pode indicar que ele está mentindo mas também que ele está de fato sentindo uma emoção diferente daquela que está tentando demonstrar em geral você não terá problema para decidir qual é a situação o contexto em que sinais forem observados esclarecerão você também deve lembrar que Embora tenha observado vários desses sinais não se sabe necessariamente o que os causou como veremos adiante eles podem ser causados por coisas completamente diferentes do fato de que a pessoa está mentindo Você pode ver vários vazamentos em alguém

mas eles podem ser motivados por algo que ele acabou de pensar e que nada tem a ver com a conversa de vocês ao descobrir esses sinais em alguém o seu próximo passo é considerar o contexto e quaisquer outros eventuais motivos possíveis para o comportamento antes de afirmar com segurança que alguém está mentindo porque você está coçando o nariz sinais contraditórios na linguagem corporal o sinal mais Óbvio Entre todos esses sinais contraditórios é dado pelo próprio sistema nervoso autônomo do corpo não temos habilidade de controlá-lo mesmo se descobrirmos que estamos dando sinais através dele é muito

difícil até impossível parar de suar ou ficar vermelho de repente ou evitar que as pupilas dilatem ao sortear uma carta boa na mesa de poker O problema é que o sistema nervoso autônomo apenas é ativado quando as emoções são muito fortes Felizmente há muitos outros sinais e vazamentos que aparecem mesmo quando as emoções não são tão fortes assim o rosto Costuma se dizer que o rosto transmite duas mensagens o que desejamos projetar e o que de fato pensamos às vezes os dois são a mesma coisa mas frequentemente não são quando tentamos controlar a mensagem que

projetamos fazemos de três maneiras qualificação comentamos a expressão facial que temos acrescentando outra por exemplo acrescentando um sorriso a uma expressão triste para mostrar a todos que superaremos a situação modulação mudamos a intensidade da expressão para enfraquecê-la ou fortalecê-la fazemos isso controlando o número de músculos envolvidos como fazemos quando exibimos uma expressão facial parcial a intensidade que aplicamos a esses músculos como fazemos quando exibimos uma intensidade completa porém baixa que é uma expressão suave e a duração usada para exibir a expressão falsificação podemos exibir Uma emoção quando na verdade não estamos sentindo nada simulação podemos

tentar não revelar nada quando de fato estamos sentindo algo neutralização ou podemos encobrir a emoção que estamos sentindo com outra emoção que não estamos sentindo mascaramento para ser capaz de fingir Uma emoção de modo convincente precisamos saber como expressá-la Ou seja que músculos usar e como usá-los as crianças e os adolescentes praticam isso fazendo caretas diante do espelho mas tendemos a parar quando crescemos por esse motivo às vezes temos uma ideia ruim da nossa aparência real ao expressar várias coisas em geral tampouco temos tempo para Nos preparar e precisamos usar como base a maneira como

nos sentimos por dentro esperando chegar perto o bastante neutralizar não expor absolutamente nada é muito difícil Especialmente quando se trata de algo com o qual nos importemos E que nos provoque Uma emoção forte que desejamos manter oculta isso nos enrijecerá tanto a ponto de ficar óbvio que estamos escondendo algo mesmo se ninguém conseguir perceber o que é então preferimos o caminho mais fácil ocultando fingindo sentir algo diferente da nossa emoção genuína ao tentarmos controlar as nossas expressões faciais tendemos apenas usar a parte inferior do rosto como você já deve saber isso significa que a área

ao redor dos olhos sobrancelhas e teste alívio para demonstrar as nossas verdadeiras emoções o que fazemos inconscientemente mesmo quando nos esforçamos para sorrir o nariz pode sim em lugar de nojo mate Tina Lembra Você acabou de ler o capítulo sobre emoções e aprendeu O que significam os sinais dos nossos olhos sobrancelhas e testa não importa o que tentemos expressar com a boca então não repetirei Essa parte a máscara que mais usamos para ocultar as nossas emoções é o sorriso Darwin que escreveu muitas coisas interessantes sobre os músculos faciais e a linguagem corporal sugere uma teoria

que justifica isso ele afirmava que geralmente tentamos mascarar as emoções negativas e que o uso dos músculos no sorriso é a expressão mais distante das expressões negativas na figura alegria mostrei como diferenciar um sorriso falso de um Genuíno um sorriso Genuíno é sempre simétrico os dois cantos da boca sobem proporcionalmente se a pessoa não tiver nenhuma lesão muscular facial jamais é assimétrico um sorriso falso pode ser simétrico ou simétrico podendo ocorrer unicamente em um lado do rosto se você observar um sorriso torto significa que é uma tentativa fracassada de parecer feliz lembra de gorã Person

ou parte de uma expressão diferente como nojo ou desprezo de novo gorã Person ele também usa tanto a parte externa quanto a interna da área ao redor dos olhos o que é quase impossível de fazer consentimento os atores que conseguem projetar um sorriso natural inclusive com os olhos geralmente fazem lembrando-se de uma memória o que os deixa genuinamente felizes expressões forjadas de alegria em geral também são detectadas por uma duração inadequada elas surgem rápido demais uma expressão genuína de alegria pode levar algum tempo até terminar enquanto uma falsa tende a também ser exibida por tempo

demais microspressões também podem aparecer nessas situações pessoalmente acho que as micro expressões desempenham uma função importantíssima quando desconfiamos de alguém se sentirmos que alguém não gosta de nós apesar de ser aparentemente educado é provável que a nossa desconfiança tenha sido causada pela linguagem corporal e outra comunicação inconsciente que tenhamos captado mas também é possível que tenhamos notado uma micro expressão que nos revelou que a pessoa realmente acha de nós pode ter sido rápido demais para ser notado conscientemente mas o nosso inconsciente tem muito tempo para registrar as micro expressões sempre são um vazamento confiável algumas

pessoas porém não as demonstram enquanto outras as fazem Em algumas situações mas não em outras etc a ausência de micro expressões não garante que alguém esteja tentando suprimir Uma emoção se é disso que você suspeita nesse caso Você precisará procurar sinais em outro lugar os olhos normalmente acredita-se ser possível saber se alguém está mentindo pelo observação dos olhos achamos que olhos evasivos piscar com frequência e olhar ou não nos olhos são sinais de que alguém está mentindo não está necessariamente errado mas como todo mundo já ouviu isso é muito comum que alguém que esteja mentindo

na verdade Olha você nos olhos mais do que o normal como ouvimos desde crianças que um mentiroso não usará fazer contato ocular é provável que o mentiroso compense isso em demasia podemos ter estados de ânimo em que os nossos olhos se desviam naturalmente olhamos para baixo quando estamos tristes abaixamos a cabeça ou viramos o rosto ao sentir vergonha ocupa e viramos a cara explicitamente quando reprovamos alguém um mentiroso não agirá assim com medo de se expor como mentiroso os melhores mentirosos evitam a detecção Sabendo exatamente quando desviar os olhos Outro fator que tem a ver

com os olhos é o tamanho das pupilas Como já mencionei as pupilas dilatam quando sentimos emoções como agrado ou interesse tente descobrir se o tamanho das pupilas corresponde às emoções que a pessoa em questão afirma sentir alguém ativamente interessado em algo não deve ter pupilas de minutos a menos que o sol esteja incidindo sobre os seus olhos quando alguém que está mentindo ou sob pressão emocional pisca os olhos em geral permanecem fechados por mais tempo do que em alguém que esteja falando a verdade Deise zoólogo britânico que estudou o comportamento humano observou esse fenômeno nos

interrogatórios policiais e afirma que é uma tentativa inconsciente de se esconder do mundo o modo pelo qual movemos os olhos também pode indicar os pensamentos que passam pela nossa cabeça em geral usamos as nossas memórias ao pensar mas também somos capazes de construir com a nossa imaginação eventos novos que nunca vivenciamos é o que acontece ao sermos criativos planejarmos o futuro inventar histórias etc você se lembra do modelo é AC para os movimentos dos olhos e as impressões sensoriais confira na página 85 se tiver esquecido ele disse que os nossos olhos executaram movimentos diferentes dependendo

do fato de estarmos construindo um pensamento ou lembrando algo constantemente construímos pensamentos e às vezes a construção significa que estamos mentindo se uma pessoa visual contar algo que afirma ter feito ou experimentado mas os olhos dela de repente forem para o alto e para a direita em vez de irem para a esquerda de acordo com o modelo isso indicaria que ela está construindo um pensamento Você precisará se perguntar se algum motivo para essa pessoa usar a criatividade e a imaginação no contexto se ela disser tive que trabalhar até tarde como eu me atrasaria para o

jantar de qualquer maneira comi uma pizza e tomei uma cerveja com o Josh mas depois vim direto para casa se você observar uma construção ocorrendo quando ela diz comi uma pizza e tomei uma cerveja com o Josh É melhor ter cautela obviamente Existe algum problema nessa afirmativa talvez você esteja sendo vítima de uma mentira deslavada talvez por isso existo Clichê sobre mentirosos terem medo do contato ocular de acordo com o modelo é AC os olhos se movem quando uma mentira construída o que dificulta a retenção do contato ocular pelo mentiroso pois isso exigiria que ele

olhasse diretamente para frente por outro lado contar alguém uma memória que você tem enquanto olha diretamente para frente e mantendo o contato ocular em geral funciona já que essa posição ocular permite visualizar memórias anteriores mas atenção isso apenas funcionará se você conseguir observar a pessoa no ato da construção da mentira enquanto ela estiver sendo falada se a pessoa tiver tido tempo para se preparar para mentira quer dizer construí-la antes talvez você não veja nenhuma diferença no movimento dos olhos já que a mentira tornou-se uma memória ainda que o conteúdo seja Imaginário e finalmente lembre-se de

que esse modelo não funciona para todos há várias exceções Então antes de mandar alguém ir dormir no sofá tenha certeza de que você realmente é capaz de diferenciar entre lembrança e construção exercício de construção observei que para muita gente o modelo é assim não se aplica completamente mas todos fazem alguma mudança pessoal no próprio comportamento ou nos movimentos dos olhos que indica estarem construindo mentalmente uma ideia você pode praticar o exercício seguinte para melhorar a sua capacidade de perceber alguém fazendo uma construção visual um grau passo peça para pessoa visualizar algo como no exercício anterior

com a Monalisa de bastante tempo para ela criar uma imagem completa na mente o que também dará a você a oportunidade de observar os movimentos dos olhos dela dois graus passo agora Peça para a pessoa imaginar uma versão nova dessa imagem uma que não exista a Monalisa pintada por uma criança de 5 anos por exemplo mais uma vez dê tempo suficiente para a pessoa se envolver na tarefa e construir a imagem do modo mais detalhado possível Enquanto isso você pode observar se ela segue ou não o modelo é assim se você consegue encontrar quaisquer outros

sinais de construção 3° passo Fique à vontade para repetir o exercício e saber se as mudanças que observou são parte do comportamento usual da pessoa e não eventos casuais mas lembre-se de usar uma figura diferente na segunda vez caso contrário não haverá construção no 2° Passo já que a pessoa pode simplesmente recordar a sua memória construída previamente mãos quanto mais nos afastamos do rosto mais fácil é mentir com os nossos sinais silenciosos já que o resto do corpo não está tão fortemente ligado aos centros emocionais do cérebro e está mais sobre o nosso controle Ainda

bem que esquecemos de fazer isso ou seja mentir com eles as mãos são meio termo somos muito conscientes delas Já que as vemos na maior parte do tempo mas elas também fornecem um número enorme de sinais inconscientes certos tipos de gestos das mãos são chamados de emblemas funcionam exatamente do mesmo jeito que as palavras são gestos específicos com significados específicos conhecidos por todos os membros de certa cultura um exemplo é o gesto apresentado por Winston Churchill entre o indicador e o dedo médio se estendem com a Palma virada para frente na maior parte do mundo

ocidental esse sinal é reconhecido como v de vitória mentir com esse tipo de gesto não é problema é claro não faz mal exibir o sinal da vitória quando alguém pergunta se o seu time ganhou uma partida aqui na verdade tenha perdido feio mas às vezes usamos esses tipos de gestos inconscientemente num tipo de linguagem corporal equivalente ao ato falho freudiano quando esses tipos de gestos surgem como um lápis inconsciente são um bom indicador dos reais sentimentos de alguém pelo simples motivo de serem inconscientes porém podem ser difíceis de perceber já que costumam aparecer em posições

corporais inusitadas se comparados ao uso comum um exemplo é o gesto que paulueckman descobriu ao reunir vários alunos numa entrevista com um professor extremamente antipático o gesto inconsciente que descobriu em vários casos foi o punho com o dedo médio estendido sim aquele gesto fatídico Mas em vez de ser um ato consciente compõe o erguido a mão estava sobre o joelho com o dedo apontado para o chão Sem dúvida um sinal de forte desagrado embora a pessoa estivesse totalmente inconsciente de tê-lo feito outro gesto inconsciente comum é dar de ombros que fazemos consentimento para demonstrar que

não sabemos não temos uma opinião formada ou não nos importamos Mas em vez de erguer os ombros levantar as mãos e virar as palmas para fora na altura do peito como normalmente Fazemos o dar de ombros inconsciente acontece com os braços esticadospendendo para baixo o movimento do ombro fica de fora ou é mínimo e os traços do emblema que vemos são as mãos virando para cima ou para fora na altura da cintura outros tipos de movimentos com as mãos são aqueles que usamos para esclarecer o que estamos falando ou ilustrar um conceito abstrato como por

exemplo quando desenhamos um quadrado no ar com o dedo e dizemos era totalmente quadrado Todos usam as mãos assim ao falar ainda que fatores culturais e pessoais determinem a frequência e a intensidade de Tais gestos na Escandinávia não usamos muito as mãos ao falar enquanto os italianos são os grandes Mestres dos gestos com as mãos mas Todos usam as mãos de uma forma ou outra e na verdade somos muito dependentes desse tipo de gesto para entender os outros embora raramente observemos de modo consciente os gestos que os outros fazem com as mãos é impossível comunicar-se

com alguém que ilustre as próprias palavras com gestos das mãos equivocados quando dou aulas costuma ilustrar isso fazendo contato ocular com alguém e perguntando que horas são enquanto a ponto para a janela com a mão a resposta invariavelmente ainda que a pergunta literal seja tão simples de responder mas a ocasiões em que os nossos gestos com as mãos são mínimos quando estamos muito cansados ou muito tristes ou muito entediados ou quando realmente precisamos pensar sobre o que estamos dizendo e pensar sobre cada palavra com atenção como acontece quando mentimos a construção de pensamentos novos é

um processo interno exigente quando precisamos nos concentrar nele as nossas expressões externas ficam enfraquecidas os gestos com as mãos são expressões muito distintas e a falta deles é sempre óbvia quando pergunto como podemos notar se uma pessoa está mentindo Sempre tem alguém que menciona que os mentirosos coçam o nariz É verdade que gestos com as mãos em direção ao rosto aumentam quando se mente porém o mais comum não é coçar o nariz isso fica em segundo lugar o gesto mais comum é cobrir a boca como se quisesse impedir a mentira de sair ou como se

você sentisse vergonha do que está prestes a dizer é provável que todos os outros gestos com as mãos em direção ao rosto ajustar os óculos puxar o logo da orelha coçar o nariz na verdade sejam o mesmo gesto básico que foi desviado da boca para fazer algo menos suspeito eu soube que Bill Clinton coçou o nariz 26 vezes durante o depoimento do caso levinski e não pense que isso foi observado só pelos olhos de Lince dos especialistas em linguagem corporal se você digitar nariz do Clinton nas imagens do Google ver a isto Clinton massageou tanto

nariz na televisão que seus assessores de imprensa tiveram de pedir para ele parar já que os índices estavam mostrando que ele estava perdendo a credibilidade ao ficar coçando o nariz o tempo todo também é possível ver esse tipo de movimento da mão em pessoas que estão simplesmente ouvindo alguém em geral cobrimos a boca quando temos dúvidas sobre algo que está sendo dito ou quando achamos que não estão dizendo a verdade é fácil imaginar uma pessoa surpresa pensando não acredito com olhos arregalados e cobrindo a boca com a mão se observar esse comportamento em alguém é

hora de se esforçar para ser mais claro e confirmar a verdade do que você está dizendo se você estiver dizendo a verdade tudo bem se não estiver o seu nariz pode começar a coçar assim como todos os outros sinais de mentira o fato de alguém coçar o nariz não necessariamente indica algo além de um nariz que coça Mas se acontecer repetidamente pode ser uma boa ideia começar a procurar outros sinais de mentiras ou emoções ocultas o resto do corpo você também deve prestar atenção a outras coisas como postura pernas e pés a postura de uma

pessoa interessada causará a impressão de estar Alerta é claro enquanto uma pessoa desinteressada não consegue evitar ficar um pouco recuada Se durar muito acabamos nos recortando em uma parede ou na borda de uma mesa até perceber o quanto parecemos entediados então tentamos mudar a situação tossindo e ajustando a nossa postura de modo muito Óbvio somos péssimos para perceber quais sinais estamos revelando com as pernas e os pés Provavelmente porque passamos tanto tempo com pernas escondidas sobremesas e porque aprendemos a somente olhar para o rosto das pessoas ignorando o resto um exemplo clássico de sinais contraditórios

seriam agente de viagens que levou 40 minutos vendendo um pacote de férias de 120 dólares a um jovem casal de namorados mas ficou pensando em todos os outros pacotes que poderia ter vendido por muito mais se esses garotos não tivessem apreendido inconscientemente ele fica chutando na direção deles sob a mesa O que é um sinal obviamente agressivo ou a garota tímida no encontro romântico tentando parecer a vontade mas que sob a mesa fica com uma perna cruzada sobre a outra atos falhos gestuais várias situações podem causar tensão nervosa ou estresse Às vezes isso é natural

Por exemplo quando vamos a uma entrevista de emprego importante proferimos um discurso numa grande festa nos sentimos chateados inquietos quando estamos para ter o primeiro filho começamos na escola ou coisas assim Isso se chama sentir um frio na barriga outra coisa que também pode causar tensão nervosa estresse ansiedade a mentir sobre algo importante quando estamos nessa situação carregamos muita energia e ansiedade que precisam encontrar uma válvula de escape Se tentarmos não demonstrar nada e nos concentrarmos em ficar completamente relaxados no fim começaremos a tremer Podemos até desmaiar se ficarmos tão tensos assim então é melhor

nos ocupar fazendo algo existe um certo tipo de ação que é como um sistema de escape para ansiedade e os nervos atos falhos virtuais esse tipo de ação é um sinal Claro de que alguém está vivenciando muitos conflitos internos ou tensão atos falhos virtuais são ações pequenas repetitivas e sem sentido Por exemplo ficar abrindo e fechando uma caneta rasgando o papel em pedacinhos ou batendo com os dedos da mesa algumas pesquisas indicam que temos uma grande necessidade de manter as mãos constantemente ocupadas portanto às vezes é difícil determinar se o comportamento observado em alguém é

ou não um ato Fire gestual então é importante confirmar se é um ato recorrente repetitivo circular alguém que tenha conseguido encontrar um bom ato falho gestual para se ocupar Pode parecer calmo como um lago em todos os outros aspectos ele pode até nem saber porque arrumou todos os palitos de dente no frasco Mas você consegue perceber que é um sinal de forte estresse interno o que você precisa descobrir essa está certo disso os aeroportos do mundo todo tem funcionários que circulam pela área procurando exatamente esses sinais nos passageiros para identificar aqueles que têm medo de

voar mas tentam escondê-lo já que poderiam causar problemas depois de estarem no avião geralmente ficam na área de fumantes ou se não houver a área de fumantes fora do terminal e desde o ataque de 11 de Setembro os passageiros nervosos são vistos em uma dimensão completamente diferente em vários países o cara de terno que sacode a cinza do cigarro mais do que necessário a senhora sofisticada que quebra todos os fósforos um por um antes de jogá-los no cinzeiro o ato de fumar em si é claro às vezes é um ato falho gestual muito Óbvio se

parecer mecânico um cigarro atrás do outro em vez de um breve momento de prazer para o fumante numa conversa o relações públicas do aeroporto de Orlanda Suécia confirmou que os funcionários da Alfândega e da segurança também são treinados para observar esses sinais lembre os atos falhos virtuais podem ser completamente naturais há várias situações em que temos tanta energia que se torna impossível achar uma válvula de escape adequada Então ela escapa em atividade sem sentido como bater com os dedos na mesa roer as unhas ou mexerem fósforos Queimados também há momentos na vida em que ficamos

sobrecarregados com mais energia ou frustração do que somos capazes de liberar Observe como um adolescente exibe vários atos falhos virtuais quando precisa ficar quieto por mais de uma fração de segundo você está falando de um jeito nervoso o que está acontecendo mudanças na voz embora seja fácil escolher quais palavras desejamos usar ao falar é mais difícil controlar a voz os nossos estados emocionais afetam o modo como falamos e para falar a verdade não somos assim tão bons para escolher as palavras como pensamos tom da voz sem dúvida você já deve ter notado que a sua

voz costuma ficar mais alta quando você se irrita o Tom muda o volume também aumenta assim como o ritmo quando você fica triste é o oposto a sua voz vem da parte posterior da garganta sendo mais profunda você fala mais devagar e com mais calma Além disso De que a nossa voz é afetada quando nos sentimos culpados sobre mentira do mesmo jeito que ocorre quando estamos irritados começamos a falar mais rápido mais alto e de modo mais agudo se estivermos nos sentindo envergonhados por precisar mentir e não culpados a voz será afetada do mesmo modo

como acontece quando estamos tristes ficamos mais quietos a voz diminui a fala dos exceleira Se isso for verdade significa que se você observar essas mudanças na voz de alguém e não houver motivo plausível para ele de repente ter ficado irritado ou triste você pode considerar a possibilidade de que ele esteja mentindo mudanças na fala ao mentir o modo de falar muda e a qualidade da voz também pausas começaram a surgir na fala por exemplo começamos a usar pausas longas ou curtas demais se comparadas aos nossos padrões de fala anteriores pausamos de repente onde normalmente não

pausaríamos como no meio da frase ou antes de responder perguntas cuja resposta deveriamos saber imediatamente tentamos ganhar tempo prolongando as vogais fazendo ruídos como pensamos desesperadamente em algo para dizer o nervosismo pode causar gadir em pessoas que não gaguejam em situações usuais usamos repetições e dizemos a mesma coisa do mesmo jeito continuamente de repente passamos a falar com frases longas como se estivéssemos com medo do que poderia acontecer se deixassemos outra pessoa assumir a palavra então começamos a falar com frases extensas intermináveis e um jeito fácil de fazer isso é usar repetições porque assim você

pode continuar falando sem parar dizendo a mesma coisa repetidamente sem que ninguém Assuma a palavra ou o oposto falamos pouco de repente frases curtas com medo talvez de um engano de falar demais todos esses tipos de mudanças na fala são um aviso sério de que algo está acontecendo você deve começar a procurar outras indicações no rosto ou na linguagem corporal mudanças na linguagem quem mente costuma demonstrar várias peculiaridades linguísticas a pessoa começa a falar coisas de um jeito como nunca faria em outras situações muitas dessas peculiaridades linguísticas são tão conhecidas que viraram clichês porque é

muito comum suspeitarmos da mentira quando as ouvimos Elas podem até parecer transparentes ao próprio mentiroso Mas nem assim ele consegue evitar o seu uso muitas dessas mudanças linguísticas passam despercebidas pelas habilidades de detecção da maioria das pessoas então é uma boa ideia aprender a ficar atento degressões e excentricidades Em geral os mentirosos de vagam mais e dão explicações complicadas que parecem não levar a lugar nenhum perguntas diretas levaram a respostas curtas Porém bem eu acho que poderia dizer que sim bem quero dizer pode ser sim é claro a mesma coisa Sempre a mentira costuma ser

pintada com pinceladas fortes sem muitos detalhes se você receber um tipo de informação e fizer a mesma pergunta depois é provável que o mentiroso repita exatamente o que havia dito antes quem diz a verdade provavelmente incluirá informações novas ou resumirá partes do que contou antes lembranças não são algo que tiramos de uma caixa na mente todas as vezes em que queremos recordá-las devolvendo-as depois as nossas lembranças são afetadas por todo o resto que está na mente quando falamos sobre elas alguém que não está mentindo portanto consegue enfatizar coisas diferentes todas as vezes em que conta

alguma história enquanto mentiroso sempre diz a mesma coisa com medo de se contradizer raramente se você pedir alguém que está dizendo a verdade para dar mais detalhes do que antes sobre algo que fez ele conseguirá A não ser que a lembrança seja tão antiga ponto de ter esquecido os detalhes Mas isso é impossível para um mentiroso a menos que ele construa uma mentira nova na hora é mais ou menos assim eu fiquei sozinho à noite toda assisti a televisão e depois fui dormir ao que você assistiu é foi cortina de fumaça um mentiroso em geral

tentará se proteger atrás de uma camada protetora de palavras vazias que impressionem como uso excessivo de Abstrações falarei mais a respeito daqui a pouco ou falasse as lógicas O Mentiroso costuma responder de um jeito que parece fazer sentido mas não faz como David ex-prefeito de Nova York quando acusado de sonegação fiscal não cometi um crime o que fiz foi deixar de cumprir a lei não diga ou a resposta de Clinton ao ser questionado sobre o caso com levinski Depende do que significa a definição de é ou eu posso responder a pergunta de duas maneiras dependendo

da sua visão criando distância com A negação um mentiroso tende a falar em termos negativos ele começa a definir as coisas em termos do que não são e não do que são o que seria o jeito normal de falar as mentiras políticas em especial costumam ser formuladas como negativas negações Um Bom exemplo é a famosa declaração de Nixon eu não sou um escrote seria natural dizer eu sou um homem honesto ele estava tão consciente tão focado no que estava negando que formulou a sua mentira em torno disso se um político começar a dizer que não

aumentará os impostos e não poupará na saúde etc em vez de dizer que deseja deixar os impostos e o financiamento da Saúde Como estão o que basicamente expressa a mesma ideia e mantiver o foco linguístico no que não acontecerá então há motivos para duvidar dessas mudanças os impostos serão aumentados e a verba da Saúde será cortada não que isso seja motivo de surpresa Como disse Bismarck Nunca acredite em nada na política até que tenha sido oficialmente negado 5 não estou mentindo ao contrário de vistou dizendo a verdade e o ponto criando distância com despersonalização mentirosos

evitam palavras como eu ou meu ao máximo é um jeito de se distanciar da mentira pelo mesmo motivo um mentiroso também tende a usar generalizações como sempre nunca todo mundo ninguém etc esquivando-se de definir exatamente sobre quem ou o que está falando não se preocupe esse tipo de coisa nunca acontece aqui criando distância com o uso do passado outra maneira de se distanciar da mentira é transferi-la para outro tempo e expressar o seu conteúdo no passado não no presente um exemplo é a resposta como uma pergunta o que você está fazendo O Mentiroso responde eu

não estava fazendo nada e não eu não estou fazendo nada expressando reservas muitas mentiras descaradas nos filmes começam com as palavras ouça eu sei que você não vai acreditar mas ou eu sei que parece estranho mas o mentiroso que percebe estar destruindo a credibilidade em geral usa esses tipos de reservas assim confirma qualquer desconfiança que a pessoa possa ter Mas explica simultaneamente que ela é desnecessária O problema é que é um jeito muito comum de encobrir uma mentira o simples fato de que alguém expressa a reserva sobre o que vai dizer em geral Nos fará

duvidar do que está para ser dito o tipo mais engraçado de reserva é quando se diz logo de início que é mentira sem nem mesmo saber vou dizer uma coisa aquilo não existe vou contar o que aconteceu sofisticação linguística é meio estranho mas as pessoas que mentem em geral usam formas mais apuradas de discurso do que o normal muitas de repente começam a usar regras de gramática e pronúncia que não segue normalmente suprimindo as suas gírias e abreviaturas informais favoritas dizem que isso acontece porque a pessoa está tensa portanto age com mais formalidade acho que

pode ter a ver com o fato de você desejar inconscientemente enfatizar o que está dizendo do modo mais correto possível isso tem relação com o conteúdo da mentira mas vem à tona na forma pela qual você diz a mentira a falta de verdade na mentira é exageradamente compensada pelo melhor comportamento no sentido linguístico se não nos importamos secretamente com alguma coisa mas desejamos fingir o contrário não emitirmos um simples não isso não me parece bom ao contrário usaremos algo como acho que seria lamentável inapropriado esticando as palavras formular a mentira demorado é por isso que

surgem todas as mudanças vocais como pausas gagueira vogais prolongadas etc isso também pode provocar um ritmo mais lento na forma de contar a mentira do que o normal ao menos no início se é assim desculpe foi assim Observe o distanciamento na mudança de é para foi cautela cuidado com as suas conclusões antes de terminar este Capítulo gostaria de repetir coisas importantes nas quais um leitor de mentes precisa pensar ao tentar perceber se alguém está mentindo ou tentando ocultar as verdadeiras emoções lembre localizar um desses sinais não basta tudo que um sinal significa que você deve

ficar atento a outros sinais os sinais também devem ser mudanças no comportamento de alguém se eles aparecerem logo de início você não pode determinar se são causados pela pessoa que mente ou se não passam de parte do comportamento natural dela também é bom lembrar que sinais que você notar não definirão se é uma mentira falada ou um caso de emoções reprimidas Você precisará do contexto para determinar isso assim como acontece com as emoções mais caradas esses sinais também podem ser causados por algo que nada tem a ver com o contexto envolvido se você conversar com

um executivo que tem medo de avião seria um erro supor que os atos falhos virtuais dele são um sinal de mentira a menos que vocês conversam sobre aviões é claro se você captar sinais Claros de que algo não está certo haja com cautela dê a pessoa a oportunidade de mudar ou acrescentar informações não diga peguei você mentindo e sim algo como sinto que a outra coisa que você está sentindo algo que você não me contou ou você se importa de esclarecer o que disse talvez haja algo que você gostaria de explicar de outro jeito para

me ajudar a entender melhor lembre-se do Aikido da opinião se você confrontar diretamente alguém de quem desconfia acusá-lo de mentir provavelmente ele retribuirá com resistência e negação demonstre compreensão Estabeleça empatia Descubra o que realmente está acontecendo e por fim se não tiver certeza você sempre deve presumir que a pessoa está sendo sincera é óbvio que não é muito construtivo sair por aí desconfiando de que todos estão mentindo você aprendeu bons conhecimentos mas a sua vida será mais tranquila se você considerar que não precisará usá-los e algo que pode tornar a vida muito mas muito boa

é encontrar uma pessoa legal com quem Compartilha ela o que de fato Fazemos o tempo todo infelizmente costumamos ser tão ruins para ler conscientemente os sinais de interesse dos outros e eles também que acabamos Deixando as pessoas escapar em o tempo todo o próximo Capítulo ajudará você a mudar isso algumas pessoas exibem mais ou menos todos os sinais clássicos de um mentiroso no seu comportamento natural Eu conheço um cara assim e ele passou por maus pedaços com a namorada até que ela entendeu as coisas lembre é preciso saber como alguém age normalmente antes de determinar

o que constitui uma mudança de comportamento quatro os polígrafos não necessariamente são pouco confiáveis o problema é sempre é preciso que alguém venha depois intérprete os resultados e é aí que pode dar errado porque qualquer interpretação não passa de uma opinião pessoal o polígrafo é ótimo como a máquina que disparou o alarme o problema é entender o que significa esse alarme 5 falarei mais sobre a palavra mágica não em outro Capítulo Capítulo 8 aqui as suas orelhas ficaram vermelhas quando você perceber como seu comportamento é descarado durante os intervalos para o café e fará uma

viagem ao mar do Sul como recompensa O Sedutor inconsciente como você paquera sem ao menos perceber é realmente Óbvio ser capaz de ler a linguagem corporal dos outros e controlar a própria são habilidades muito úteis quando nos sentimos atraídos ou interessados de algum modo em alguém existe uma verdadeira biblioteca de comunicação silenciosa inconsciente onde podemos mergulhar quando a mente inconsciente entra no clima Talvez isso esteja provocando o culpa em você que está pensando mas eu tenho namorado ou não faz sentido ler isso sou muito feliz no meu casamento o seu estado civil porém é completamente

relevante os seres humanos são animais sociais necessitamos do reconhecimento dos outros e de permissão para conhecer outros membros da nossa espécie para nos sentirmos bem assim como ocorre com as emoções é um mecanismo importante para o funcionamento das nossas estruturas sociais e para nossa capacidade de aproveitar a vida a paquera um pouco de reconhecimento podem ser coisas muito pequenas inocentes é claro que podem acabar levando a procriação e reprodução da espécie mas nos estágios iniciais Realmente são apenas um tipo de empatia Mais especificamente direcionado o que também é um tipo de reconhecimento pessoalmente também acredito

que as pessoas que vivem relacionamentos firmes podem precisar voltar a paquerar um pouco para apimentar a relação Além disso mesmo se você não quiser paquerar alguém que não seja o seu parceiro não pode ser bom para sua autoestima saber que alguém está interessado em você só de olhar para ele ah ou se estiver solteiro como você revela o próprio interesse sem ser óbvio demais ou se aquela pessoa fantástica vier conversar como prender o interesse dela sem deixá-la ir embora e sumir Qual é o melhor modo de rejeitar alguém eu sei de cursos de paquera que

ensinam coisas como acariciar com os olhos e Caras e Bocas Mas não é isso que pretendo Falar ao contrário falarei de todas as coisas que nós já fazemos inconscientemente em silêncio Então vamos lá empatia e contato ocular 6 imagine-se em algum espaço social com muita gente Talvez uma festa de Natal no trabalho uma estreia no cinema ou um casamento também poderia ser a plataforma da estação de trem e buscar os seus filhos na creche ou no refeitório do trabalho imagine-se ali com amigos com quem você conversa de repente a sua mente inconsciente vê alguém alguns

metros à sua direita alguém que inconscientemente você acha interessante a primeira coisa que você faz é estabelecer empatia com a pessoa do outro lado do espaço lembra do exercício de empatia no início do livro você começa adaptando-se a linguagem corporal e ritmo da pessoa deixe também o seu corpo aberto a pessoa removendo quaisquer obstáculos como taças capacetes ou qualquer coisa que esteja segurando com a mão direita para que ele não fique escondido pelo seu braço ou por um objeto a sua mente inconsciente cuida de tudo isso para você na verdade talvez você nem tenha percebido

ainda que a pessoa está ali você iniciou um processo de comunicação esteja você consciente ou não o seu próximo passo será começar a observá-lo discretamente com um olhar de suas lives de vez em quando o suficiente para demonstrar o seu interesse em termos puramente mecânicos você olha para a pessoa até que ela olha de volta depois você mantém um pouco o contato colar antes de desviar os olhos outra vez você não mexe a cabeça que ainda está de frente para pessoa com quem você está a sua única parte que se move são os olhos as

mulheres têm acesso a uma arma devastadora que infelizmente não está disponível para os homens as mulheres quando começam a desviar os olhos depois de fazer contato ocular olham para baixo por um breve momento a expressão olhar furtivo refere-se a isso exercício de paquera se você for mulher Experimente este teste simples imagine uma pessoa atraente do outro lado da sala olhe para essa pessoa com o canto do olho e depois desvio olhar movendo os olhos para o lado olhe para pessoa de novo mas desta vez ao desviar o olhar olhe primeiro para baixo notou alguma diferença

pareceu algo conhecido de alguma forma eu acho que sim olhar para baixo é um convite é um sinal de submissão que diz sou inofensiva ou até posso Quero ser conquistada infelizmente as nossas paqueras inconscientes em geral giram em torno da submissão feminina ao homem não é muito Politicamente correto nem palatável de um ponto de vista contemporâneo mas é assim que funciona somos assim desde os primórdios e não somos as únicas criaturas que o fazem a maioria dos rituais de acasalamento do reino animal envolve elementos de submissão feminina e a dança do acasalamento humana não foge

à regra se não o homem simplesmente nunca teria coragem de se aproximar da mulher exibindo as plumas agora vamos voltar aquela sala Onde você estava ao confirmar inconscientemente que a outra pessoa está observando você você exibe as suas belas plumas como um pavão ou melhor você faz o equivalente humano começa tentando melhorar a aparência para ele ah arruma roupa o cabelo as jóias a postura ficará mais Alerta e as costas mais retas se você for homem exibirá o seu tórax musculoso ao menos Teoricamente para mostrar que é um macho alfa e se você for mulher

apresentará as suas qualidades da melhor maneira que conhece em resumo não importa quem seja você começará a mostrar o que tem e se você for mulher mexer no cabelo ou nos brincos é uma demonstração dupla de submissão feminina assim como fazem outros animais para demonstrar submissão você expõe as partes mais sensíveis do corpo os pulsos você também exibe as palmas o que demonstra que não está segurando uma pedra nem outros implementos que pudessem ser usados para acertar a cabeça de algum homem que se aproximasse mostrar a mão vazia um modo muito antigo e primitivo de

demonstrar intenções amistosas o chimpanzés que estão lutando fazem o mesmo para mostrar que não querem mais lutar embora não sejamos mais macacos o nosso inconsciente ainda registra a importância do gesto e nós humanos até desenvolvemos as nossas próprias variações dele o motivo original que justifica estender a mão ao cumprimentar na verdade a mostrar que você não está segurando uma espada o desafio chegou a hora de examinar você demonstra interesse examinando a pessoa O que é feito com os olhos semi cerrados inclinando a cabeça você está examinando isso é tudo que nós homens temos em nossos

arcenais se nada tiver acontecido precisamos tomar uma decisão consciente para nos aproximar da pessoa que estivermos estudando inconscientemente as mulheres ainda dispõe de outra arma é devastadoramente simples e mortal mais uma vez se você for mulher e puder experimentar isso enquanto lê Vai em frente você saberá exatamente do que estou falando eis a postura cabeça e olhos assumem a posição de exame os olhos incline a cabeça depois põe a mão no quadril que você levanta um pouco é isso agora como mulher você não está mais sendo submissa você está propondo um verdadeiro desafio essa pose

diz estou curiosa mas será que você tem coragem suficiente para vir até aqui nada mais direto lembre ainda são técnicas inconscientes que você está usando então sem saber que você fez alguma coisa para incentivar de repente a pessoa está bem a sua frente querendo conversar e você nem imagina como aconteceu é bem provável que a pessoa pergunte se vocês se conhecem porque você parece muito familiar sabe quem você lembra a própria pessoa é claro já que você ficou seguindo a linguagem corporal dela a sua posição indica confiança e interesse se estiverem de pé ou sentados

de frente um para o outro é um sinal forte de atração por que vocês estão literalmente expondo um ao outro seus lados vulneráveis em geral ficamos a um ângulo de 45 graus ao conversar pois ficar diretamente de frente a íntimo demais qualquer animal sabe que os lados são as partes mais protegidas do corpo para ficar diretamente de frente vocês Confiam muito um outro Provavelmente porque se conhecem bem ou é um sinal de atração pelo mesmo motivo pode ser ameaçador se alguém se aproximar de frente se você ficar perto demais ou caso se debrusse sobre alguém

será considerado intrometido e agressivo não humilde vulnerável se você ficar de frente para alguém que se sinta desconfortável com a situação o desconforto será expresso por toques no pescoço colarinho ou colar é um sinal indicando que você deve recuar fisicamente ou mudar de assunto você está perto demais ou falando sobre algo que o deixa desconfortável agora que vocês estão de frente um para o outro e conversando a técnica da Paquera assume mais nuances Aproveite a oportunidade para prestar atenção ao comportamento inconsciente da pessoa as pupilas estão dilatadas indicando interesse a linguagem corporal dele a se

abriu não havendo mãos nem outras coisas entre vocês também Observe se ele a está bem implantado no chão com os dois pés e não prestes a fugir Chegou a Hora de usar os métodos de empatia que você não podia usar enquanto estava distante se você agir corretamente vocês logo estarão se revezando ao acompanhar e conduzir a linguagem corporal um do outro vamos imaginar que a conversa continuou e um pouco depois vocês se sentaram num sofá ou em cadeiras Na pior das hipóteses continua do mesmo jeito você continua destruindo quaisquer Barreiras entre vocês sentar de pernas

cruzadas É uma ideia ruim embora seja uma posição aterrada o motivo é que a perna também se torna uma barreira Então os dois pés devem estar plantados no chão outra barreira que costuma ser removida nesse ponto são os óculos você os tira os empurra para testa Como você sabe quem está interessado fica alerta energético e em geral inclina-se um pouco para frente quando você fala com ele a sinais de que alguém está desinteressado inquieto ou nervoso podem ser atos falhos virtuais se ele a estiver gostando da sua companhia as mãos e os pés devem estar

parados e relaxados não se mexendo ou batendo no chão repare se as mãos se movem em direção ao rosto lembre-se do que leu no capítulo sobre a mentira coisas sensuais um sinal novo que começa a aparecer agora se é que ainda não apareceu é tocar-se discretamente ou tocar um objeto como uma taça dependendo de como relacionamento tivesse desenvolvido pode ser um sinal de que ele a se sente um pouco acuado e precisa confirmar o próprio senso de realidade aí a pessoa provavelmente tocará o pescoço e seus olhos passarão mas se o relacionamento ainda for bom

esses sinais são Carícias inconscientes e simbólicas direcionadas a você um comportamento parecido é colocar coisas na boca e não me refiro a batatas fritas nem sanduíches de queijo nesse momento começamos a chupar e mastigar azeitonas cubos de gelo chocolate ou qualquer coisa que possa ser movimentada entre os lábios de um jeito moderadamente sensual também começaremos a lambe-los os lábios não os cubos de gelo um pouco tudo isso pode parecer meio bobo mas é sério quem falou que o nosso inconsciente é sofisticado não haveria nenhuma necessidade para tanto de qualquer forma já que não notamos essas

coisas ver alguém por quem sentimos atração comer ou beber é um alarme quase resistível para o nosso inconsciente e como se não bastasse decidimos relaxar um pouco nesse estágio os homens afrouxam a gravata e desabotoam a camisa ou tira uma jaqueta ou colete e as mulheres costumam tirar os sapatos soltar o cabelo Ou pelo menos afrouxar uma das sandálias o que de fato estamos fazendo é começar a nos depir não estamos conscientes de nada além de viver momentos agradáveis mas a dança do acasalamento está só começando uma história real entendo plenamente se você estiver achando

difícil aceitar que o comportamento que estou discutindo ainda a inconsciente tem certeza de que nunca deixaríamos de perceber Tais investidas tão flagrantes na sedução talvez não se estivéssemos observando em silêncio a pessoa em questão mas lembre-se de que você está ocupado pensando nas coisas sobre as quais está falando ouvindo a outra pessoa e adicionando os seus próprios comentários sagazes exibindo o seu melhor comportamento simplesmente não há tempo para pensarmos sobre essas coisas consentemente em especial quando não temos tanta certeza do que significam vou contar uma história que ilustra como somos inconscientes a mais ou menos

um ano eu estava dando uma palestra no resort de luxo como estava muito quente as roupas eram informais às vezes mínimas até nos contextos mais formais certa noite estávamos jantando num restaurante ao ar livre um homem que havia se tornado famoso graças ao seu físico e tamanho impressionantes entrou e sentou-se era impossível ignorar a presença dele que era tão Óbvio a ponto de todos os hóspedes de lançarem uma olhada rápida Antes de voltar a comer cerca de um minuto depois que ele sentou uma jovem dirigiu-se a ele ela exibia cabelos longos e oxigenados cerca de

25 anos vesti uma camiseta muito decotada saia curta e Sandálias eu estava muito distante para conseguir ouvir a conversa Mas dava para estudar o comportamento deles ele afastou a cadeira da mesa para conseguir olhar para ela diretamente o que eu achei um gesto simpático indicativo de que ele estava pronto para lhe dedicar tempo e atenção é claro que o tamanho dele impossibilitava uma demonstração de fraqueza ou vulnerabilidade para ela porém o mais importante é que ele também não apresentou nenhuma ameaça já que estava sentado enquanto ela estava de pé eles conversaram por cerca de dois

ou três minutos durante a conversa vejo que ela fez primeiro Pois uma das mãos sobre a mesa próxima ela como a mesa era bem baixa isso significa que ela estava inclinada para o lado e apoiada no braço o que transformou o braço no apoio útil para empurrar os seios para cima e para fora na direção dele 20 segundos depois ela move a mão sobre a mesa um pouco mais para cima como a mão agora está um pouco à frente dos pés a mulher ficou levemente inclinada para frente o que alinhou o decote diretamente com o

rosto do homem depois de mais 20 segundos ela começou a tocar o pescoço mas não de modo nervoso de um jeito sensual ela passava o dedo desprepadamente numa Carícia ao longo do Colar e da Gola da camiseta isso levou meio minuto antes que ela tirasse a sandália à direita e começasse a esfregar o pé descalço na perna esquerda para cima para baixo para cima para baixo eu quase me engasguei com a salada como ele reagiria bem ele fez exatamente o oposto dela olhava em volta menos para ela respondia secamente as perguntas que ela fazia dava

para eu ver mesmo sem ouvir as palavras batia com os pés no chão e ficava mexendo as mãos evasivamente depois de um tempo ela teve de desistir e voltou para a mesa dela quando a conversa deles terminou eu não resisti procurei a mulher o mais depressa possível e perguntei sobre o que tinham conversado ela havia percebido a conversa como estritamente de trabalho na verdade ele havia comprado um produto dela um ano atrás e ela queria saber se ele tinha ficado satisfeito ela ficou profundamente chocada quando descreve o comportamento dela e a atração óbvia que ela

havia demonstrado ela afirmou que não se lembrava de ter feito tudo que Eu mencionei ficou muito preocupada de ter passado uma impressão nada profissional Eu acreditei nela também conversei rapidamente com um homem comecei dizendo que entendia que isso devia acontecer com ele o tempo todo e que deve ser chato ele admitiu que era verdade mas que se esforçava para ser atencioso simpático e educado com todos quando descreve o comportamento que ele havia exibido ele ficou tão perturbado quanto a mulher ficou preocupado de ter transmitido uma impressão desrespeitosa ou antipática e perguntou se eu achava que

ele deveria pedir desculpas a ela eu disse que provavelmente não era necessário já que nenhum deles havia tido consciência do próprio comportamento que Dirá do comportamento do outro os dois são exemplos clássicos de tudo que você leu até agora e eles realmente nem perceberam ao menos não conscientemente se eu tivesse questionado inconsciente deles é quase certo que eu teria recebido respostas completamente diferentes Mas eles estavam conscientemente convictos de que tinha sido uma conversa curta e profissional lembre-se disso O Caso você fique nervoso ao acompanhar a linguagem corporal de alguém você pode se dar melhor do

que pode imaginar quando o interesse diminui voltando a você e ao sofá ou as cadeiras se a esta altura você tiver se cansado da outra pessoa tenho certeza de que conseguirá adivinhar Que mudanças terão acontecido no seu comportamento você simplesmente começa a não criar empatia Barreiras óculos de volta braços cruzados por exemplo segurando coisas nas mãos as pernas se cruzam sobre a cadeira levantando os pés ou cruzam-se na altura das coxas o corpo fica tenso o contato ocular se rompe algumas pessoas de repente parecem mais interessadas em espanar uma poeira invisível ou esfregar manchas imaginárias

na roupa a outra pessoa logo levantará dizendo ter acabado de ver alguém com quem precisa conversar pedirá desculpas e sairá ao se reunir aos seus amigos que perguntam onde você esteve você responde que estava falando com um desconhecido e pronto o fato de você ter estado envolvido num jogo sensual por meia hora não ficou na sua memória tudo que eu descreve acontece em silêncio como você pode adivinhar é muito possível demonstrar esse comportamento sem sequer Sutil enquanto Estamos envolvidos numa conversa corriqueira superficialmente Mas pense como seria eficaz se as suas palavras correspondessem aos seus atos

também você pode se tornar perigosamente Irresistível praticando a sua empatia e a comunicação em silêncio no exemplo anterior descrevia uma série de comportamentos que podem ser demonstrados um após o outro num único encontro Mas é claro que isso pode continuar por mais tempo ou até incluir apenas um único sinal de cada vez como aqueles dois colegas de trabalho todo mundo sabe que algo está acontecendo não importa o quanto eles ninguém apesar de todos os encontros deles na sala de fotocópia serem uma profusão de pulsos expostos lábios umedecidos umedecidos não lambidos e conversas frente a frente

isso pode continuar para sempre se nada mais acontecer é muito provável que aconteça os seres humanos são animais sociais Precisamos ser reconhecidos pelos outros e poder reconhecer outros membros da nossa espécie para nos sentirmos bem não precisa ser mais do que isso a menos que você deseja é claro até agora este livro descreveu Como aprender a observar os sinais inconscientes que os outros demonstram e aprender sobre os seus próprios sinais você pode usar esses conhecimentos de vários modos mas a premissa básica sempre foi a mesma agora estamos prontos para uma nova abordagem nos próximos dois

capítulos você aprender a técnicas para uma influência real a influência que você pode conquistar ao conduzir alguém empatia por exemplo é um tanto passiva no próximo capítulo falaremos sobre influenciar ativamente as opiniões ideias e Emoções dos outros coisas que um bom leitor de mentes precisa saber fazer muitas dessas técnicas como os comandos ocultos do Capítulo 9 ou as âncoras do Capítulo 10 podem ser usadas para melhorar as situações dos outros algumas das outras técnicas são incluídas para ajudar você a se proteger já que você está sob um bombardeio constante de truque sofisticados que as pessoas

usam para acessar os seus pensamentos geralmente para fins publicitários ou políticos 6 o que você vai ler aplica-se tanto a homens quanto a mulheres geralmente usamos os mesmos métodos ao paterar eu indicarei quando os métodos forem diferentes Capítulo 9 aqui você aprende como seus pensamentos são afetados diretamente pelos outros e faz um trato com um homem-aranha olhe profundamente nos meus olhos métodos de sugestão influência indetectável fazer as pessoas sentirem ou agirem de certo modo não é manipulação especialista em marketing a citação acima foi extraída de algo que a chimbal disse numa audiência na comissão de

comércio Federal dos Estados Unidos na década de 1970 a comissão de comércio estava ficando um pouco preocupada com a capacidade das forças do mercado de influenciar as pessoas ou Alvin era muito tolo ou o que é mais provável estava usando um discurso vazio como você leu na página 190s no capítulo sobre a mentira é claro que fazer as pessoas sentirem ou agirem de certo modo é manipulação está discordando do valor negativo que tendemos atribuir a palavra manipulação isso se refere a capacidade de influenciar alguém o bastante a ponto de causar mudanças no seu comportamento e

o valor das mudanças deve determinar o valor da ação mudar para melhor é positivo e mudar para pior é negativo desconfio de que a chama uma variável termo inconscientemente de modo negativo e estava na verdade referindo-se ao valor negativo não ao termo propriamente dito E no fim das contas você decide se a manipulação ou influência será algo bom ou ruim você já adquiriu uma grande percepção sobre como influenciamos e manipulamos constantemente um ao outro através do nosso comportamento às vezes somente precisamos de um simpático pois e um sorriso para influenciar alguém a nos cumprimentar com

simpatia em outras situações é muito mais complicado acho que você também já começou a perceber que como fazemos isso o tempo todo queiramos ou não só existe um jeito de saber se você está ou não influenciando ou manipulando alguém de forma negativa você precisa saber o que está fazendo para poder decidir quando não fazer ou optar por fazer diferente as técnicas que você aprendeu até agora a possibilitar um principalmente identificar os estados emocionais dos outros dando pistas de como ele se sentem do que estão pensando como você viu essas técnicas também podem ser usadas para

influenciar os processos mentais dos outros provocando uma mudança de humor em alguém influenciando a linguagem corporal da pessoa estabelecendo bons relacionamentos em reuniões ou fazendo alguém gostar de você mas consideradas como técnicas de influência elas são muito passivas como mencionei agora quero ensinar técnicas mais ativas de influência mas também quero que você lembre a nossa meta ainda é influenciar os outros de modo ajudá-los a conquistar percepções e estados emocionais que Sejam difíceis de conquistar sozinhos estamos sempre tentando ajudar as pessoas a explorar o seu estado mental máximo e mais útil e isso é tudo que

devemos tentar fazer porque a influência é uma faca de dois gumes todas as técnicas que estão ensinando agora para que você consiga ajudar as pessoas também podem ser usadas para destruí-las completamente isso é absolutamente inaceitável se eu descobrir que você está usando essas técnicas incorretamente vou castigar você é sério como diz bem tio do homem-aranha muito poder Causa muita responsabilidade propostas sutis sugestões para nossa mente inconsciente usar a sugestão significa plantar opiniões imagens e pensamentos na mente dos outros sem que eles tenham consciência eles acreditam que a ideia nova venderes quando na verdade a percepção

de realidade deles foi manipulada por alguém a mídia em geral e os publicitários em particular usam muito essa técnica o jornal Sueco dagem é ter sabia muito bem desses métodos ao usar o slogan de quem são as suas opiniões na sua propaganda por vários anos Poderíamos dizer que uma sugestão é uma proposta ao nosso inconsciente em geral as propostas são feitas a nossa Mente Consciente então refletimos e decidimos sobre elas depois de ouvi-las costuma ser uma questão de se comportar de um modo particular ou concordar com uma ou outra opinião o motivo que justifica porque

é muito mais eficaz propor coisas diretamente ao inconsciente que ele não analisa o que está sendo dito do mesmo jeito quando alguém faz uma proposta Nossa Mente Consciente filtramos as informações analisamos o conteúdo da proposta e depois decidimos concordamos com a proposta é claro que quero ir almoçar com eles ou rejeitamos não estou sem fome ou pedimos mais informações antes de decidir depende salsicha de novo mas uma sugestão ou inconsciente desvia dos nossos filtros conscientes e analíticos como resultado não precisamos decidir o que pensamos sobre o que está sendo dito a nossa mente inconsciente interpreta

tudo como verdade objetiva se alguém disser que das Laranjas são gostosas podemos decidir consentemente se concordamos ou não mas se a mesma coisa for lançada como sugestão a mente inconsciente aceitaremos como fato as Laranjas são gostosas além do bombardeio de sugestões pela mídia e pelos publicitários também usamos a sugestão na nossa comunicação diária constantemente fazemos sugestões com a nossa Linguagem corporal como vimos no capítulo sobre a paquera mas as sugestões ocultas na nossa linguagem também podem ser extremamente eficazes Então vamos analisá-las agora afinal de contas é muito mais fácil ler a mente de alguém se

você já tiver decidido que ele vai pensar o nosso inconsciente não filtra e não faz julgamentos ele aceita as propostas sem criticar contando que o que for dito não colhida com autoimagem ou percepção da realidade do destinatário Não pense assim negações não e contradições um método muito comum para plantar ideias novas em alguém e afirmar que algo não é o caso antes de não poder fazer alguma coisa precisamos imaginar o que colocaremos depois da palavra não não pense num urso polar azul para entender a frase você precisa ter certeza de que entende o que significa

um urso polar Azul a fim de aplicar o conceito abstrato do não e aí já é tarde demais Você já pensou num urso polar azul é bem possível que nunca na sua vida você tenha pensado sobre a vida amorosa da família real sueca mas se você ler a seguinte Manchete no Jornal princesa Madalena nega envolvimento romântico com Sting não dá para entender sem antes compreender o conceito Madalena envolvimento romântico sim e depois incluir o fato de que não é o caso embora essa Manchete não tenha ensinado nada novo sobre o mundo a sua mente agrega

um pensamento novo que não estava ali antes e como sabem todos que tem ou tiveram filhos pequenos a palavra não torna assim significante muito rapidamente quando comparada ao resto do que está sendo dito sim quem diria negações são Abstrações isso tem a ver com o fato de que conceitos abstratos como não são as últimas coisas que aprendemos quando crianças por serem abstratos e não terem correspondentes no mundo real ao contrário de ursos polares e Sting embora eu não tenha tanta certeza sobre o Sting eles são difíceis de lembrar se disser ao seu filho para não

se jogar para trás na cadeira simultaneamente você está plantando a ideia de se jogar para trás na cadeira é fácil focar uma imagem de alguém se jogando para trás na cadeira a palavra não é um conceito puramente intelectual do qual precisamos nos lembrar para aplicá-lo a imagem e isso é difícil todas as vezes em que diz ao seu filho para não se jogar para trás na cadeira você fortalece a imagem de se jogar para trás no fim bastará a criança ver a cadeira para o pensamento de se jogar para trás despertar apesar de você ter

pedido para ela não fazer isso veja mais exemplos de como é possível confundir totalmente as pessoas não quero que você perca a conta você não está mais bebendo está pare de bater no seu irmãozinho um exemplo clássico Não se preocupe não é difícil de achar você não vai perder percebe quais imagens e pensamentos essas frases estão plantando na mente das pessoas vale para todas as sugestões quanto mais alguém ficar exposto a elas mais fortes Elas serão se você tiver problemas com bebidas e alguém perguntar uma vez se você não está mais bebendo normalmente não há

problema Mas se a pergunta for feita um número suficiente de vezes como formulada acima ela fortalecerá a imagem mental de beber até que o seu problema acabe voltando à tona facilmente É por isso também que as crianças quando estão aprendendo a andar de bicicleta e a não colidir com as coisas agem como mísseis dirigidos elas se concentram tanto e não colidir com a velinha não colidir com a velinha não colidir com a velhinha que isso acaba se tornando o único rumo aberto para elas ou Como já aconteceu comigo estar dirigindo uma moto de neve colidir

com a única árvore A metros de distância uma árvore que estava 5 metros de distância da trilha da moto a árvore com a qual eu estava tentando tão consecutmente não colidir todos os tipos de pessoas desde jogadores de golfe profissionais até empresários de sucesso podem dizer a você que se você se concentrar em evitar os obstáculos em vez de se concentrar nas suas metas você vai se deparar diretamente com os obstáculos agora você sabe porque não pense num urso polar Azul uma palavra ruim Na verdade acho que a palavra não deveria ser banida do idioma

porque é impossível não fazer algo sempre estamos fazendo algo tente dizer a uma criança para não fazer o que ela está fazendo compare isso a Quando você diz a criança o que você quer que ela faça e observe a diferença os adultos funcionam precisamente assim uma ação como um pensamento é energia em movimento é impossível de ter a energia depois que ela começa a se movimentar a única atitude a tomar é transformar em outra coisa é praticamente impossível interromper o que você está fazendo e não fazer ou não pensar em algo tudo que você pode

fazer é desviar a energia e pensar em outra coisa então em vez de pedir alguém para não fazer algo assim plantando um pensamento desnecessário que ele talvez nunca teria como a imagem de se jogar para trás na cadeira Porque não lhe dizer o que você quer que ele faça a probabilidade de conseguir o que você quer será muito maior isso também forçará você a se expressar com mais criatividade positividade do que o usual Mas isso é delicado de forma geral precisamos melhorar a forma de falar sobre as coisas e sobre nós mesmos em termos do

que são e de como podem ficar em vez de falar sobre o que as coisas não são e o que não podem ser as coisas são o que afirmamos que são dependendo do que dizemos que são criamos imagens diferentes sugestões diferentes dentro de nós e dentro daqueles que nos cercam lembre-se da frase eu não sou um scroc do Nixon você pode ser um alcoólatra que não bebe ou pode ser sóbrio você pode tentar não ficar triste ou pode tentar ficar feliz há pouco tempo Conversei com um homem que havia se divorciado seis meses antes ele

ainda estava deprimido mas boa parte da atitude dele diante da vida mudou quando eu consegui fazer com que ele mudasse o jeito de ver as coisas e começasse a pensar em si mesmo como solteiro não divorciado o seu modo de descrever o mundo surte efeito sobre as ideias que você sugere a si mesmo e aos outros o que por sua vez afetará o seu percurso pela vida você está indo em frente ou não está indo para trás o que você prefere exercício do Não tente evitar usar a palavra não um dia inteiro e observe Quantas

vezes você a usa por comodidade é muito mais fácil dizer alguém o que você não quer do que explicar o que você quer mas se você Se forçar agir assim verá o quanto será muito mais expressivo e positivo todas as vezes em que não usar não negação injustificada uma sugestão que usa não é mais forte quando Inesperada ao dizer que você mesmo Está ou não está fazendo algo você também está dizendo indiretamente alguma coisa sobre os outros não tivesse dado uma ênfase diferente a sua famosa frase em vez de dizer eu não sou um escroque

tivesse dito eu não sou um scroc isso teria sugerido indiretamente que havia outros que eram escrotes denunciar algo ou de repente fazer uma ressalva é uma forma astuta de dizer coisas sobre os outros um político que diz o nosso partido não é xenofóbico está afirmando implicitamente que alguns outros partidos são ou ele é que é na verdade o político não disse isso mas esse é o pensamento que surge na nossa mente porque se não é o partido deles que a xenofóbico deve ser aquele outro certo e agora eu decidi como votar na próxima eleição até

ler uma manchete nova ou seja esquecer isso tudo Mas é claro que eu tento não esquecer assuma o controle falando em vários níveis diferentes também há outros modos de ocultar sugestões e propostas ao inconsciente quando conversamos o que realmente queremos dizer nem sempre fica muito Claro pode ser interpretado de formas diferentes se tudo que fizéssemos fosse ouvir as palavras enfrentaríamos Mal entendidos mas se também prestarmos atenção ao tom da voz a linguagem corporal e ao contexto entenderemos melhor o que alguém está tentando nos dizer decidimos com base numa interpretação razoável do que estamos ouvindo e

respondemos pautados nisso mas a nossa mente registra todas as diferentes interpretações possíveis das palavras Isso significa que é possível falar em vários níveis diferentes ao mesmo tempo a interpretação do que estamos ouvindo fornecida pela Mente Consciente e que acreditamos ser a interpretação correta é o nível mais alto abaixo podemos nos expressar de modo que a nossa fala esteja aberta a outra interpretação essa interpretação será captada pelo inconsciente e se essa mensagem oculta for expressa constantemente o nosso inconsciente começará a reagir a ela eu sei que sua complicado mas seja paciente comigo e você logo entenderá

um exemplo simples seria se alguém me dissesse estou começando a passar mal Henrique a minha interpretação consciente que a pessoa está começando a se sentir mal e quer me avisar mas existe outra mensagem oculta na sugestão estou começando a passar mal Henrique Isso se chama comando embutido uma única frase assim não é muito eficaz Mas se a pessoa que disser isso usar essa sugestões ocultas o bastante Começarei a reagir a elas passando mal sem a mínima ideia do motivo estou começando a passar mal Henrique sinto que estou enjoado e quero vomitar sabe como é não

recomendo que você leia as últimas linhas muitas vezes se desejar usar as sugestões assim você pode fortalecer o seu Impacto enfatizando as cuidadosamente mude o tom da voz ou busque contato ocular ao falar as palavras que sejam parte da sua sugestão faça exatamente do mesmo jeito para cada sugestão tudo que você precisa para que o inconsciente da pessoa que você está tentando influenciar contra a ideia emitir as coisas que você diz com uma voz um pouco mais baixa como se elas fossem especiais o exemplo anterior usando não também contém esses comandos ocultos perder a conta

você não está bebendo que você pode enfatizar usando o seu tom de voz se estiver suspeitando que isso tudo parece algum tipo de hipnose tem certa razão não se trata de hipnose mas a hipnose explora o modo como entendemos a fala comandos ocultos são parte da fala hipnótica na hipnoterapia assim como em muitas outras formas de terapia tira esse proveito do fato de termos vários níveis de compreensão ao usar a sugestão você pode dar sugestões terapêuticas ao inconsciente do cliente sem ser notado o pai da Hipnose moderna Milton HR ixon que já mencionei várias vezes

era incomparável quando o assunto era esse tipo de comunicação paralela sugestões acidentais esteja sempre atento às sugestões ocultas dos outros sejam elas apresentadas como propostas regulares ou declarações incluindo a palavra não muita gente usa sugestões negativas o tempo todo sem estar ciente assim Muita ansiedade é causada sem que se dê conta evite esse tipo de pessoas sempre que for possível mesmo se você descobrir as sugestões pode ser difícil evitar a influência delas você também poderia tentar responder com uma reestruturação da frase que ela disse mas com uma sugestão positiva se alguém estiver espalhando mais vibrações

Na pior das hipóteses você pode sempre usar o iquido da opinião para conquistar dia primeiro eu entendo exatamente como você se sente Thomas Eu também me sentiria assim então quando perceber que a pessoa está ouvindo você ofereça sugestões positivas Sutilmente enfatizadas com o tom da voz e o contato ocular combinadas com uma proposta real de atitude criativa comecei a me sentir muito melhor John depois que disse a mim mesmo ei tire férias use as armas da pessoa contra ela qualquer palavra pode ser uma sugestão qualquer Palavra ou expressão é uma sugestão em potencial já que

a nossa mente inconsciente vasculha todas as interpretações possíveis e realiza todas as associações disponíveis a partir de todas as mensagens diferentes é que estamos expostos todos os dias a próxima vez em que ouvir uma propaganda no rádio ou assistir a um comercial na televisão tente prestar atenção as diferentes palavras e frases usadas se a propaganda for boa cada palavra terá sido cuidadosamente selecionada criando certo efeito para atingir a sua mente sugestões ocultas podem despertar associações que você não esperava se usá-las corretamente você poderá conectar quase todas as associações que desejar a quase todos os produtos

hoje em dia o ato de chupar um sorvete usado como símbolo de sexo é um Clichê da publicidade se tiver dúvidas Veja a propaganda do sorvete Magno marca registrada que mostra até uma sujeirinha branca no canto da boca mas deixando de lado sentido puramente freudiano a relação entre sorvete e Sexo foi uma criação casual alguém numa agência publicitária deve ter decidido conectar sorvete às sugestões sexuais Provavelmente estimulado por algum analista motivacional como é neste de Cheiro ou Luiz scheskin que haviam percebido que isso funcionária e funcionou tão bem que todo mundo vem fazendo isso desde

então mas poderia ter sido outra coisa completamente diferente nos anúncios tanto na televisão quanto no rádio palavras específicas são usadas para inserir você num estado emocional ou mental específico esse estado é então associado ao produto ou ao logotipo da empresa palavras como quente suave Limpo poderoso maior se Tom você não estado e não uma experiência totalmente diferente do que palavras como tenso preocupado temeroso e fraco o melhor modo de fazer alguém sentir algo portanto é falar a respeito eu não sei você mas exatamente neste momento eu estou sentindo uma coceirinha na garganta e a sua

garganta não está coçando um pouquinho também quando você pensa sobre ela eu acho que sim ou que tal este anúncio que eu vi no aeroporto de Orlanda Você se lembra de como sente sede no avião coincidentemente essa oferta estava sendo exibida ao mesmo tempo em que as novas medidas de segurança para voos estavam sendo aplicadas aquelas que proíbem os passageiros de levar uma garrafinha de água para o avião a menos que você a compra e depois de passar pela segurança veja só qualquer palavra expressão emoção ou imagem que você usar ao falar com alguém levará

a pessoa experiências e estados emocionais específicos do mesmo jeito que acontece com a sua comunicação silenciosa então certifique-se de que o lugar para onde você está levando a pessoa é aquele para onde você deseja ir e não outro exercício de atenção um encontre 10 frases comuns que contenham sugestões ocultas como afirmativas com não repetição de termos de valor ou comandos ocultos Pense nas coisas que você mesmo Ouve os outros dizem dois escolha um jornal e tente encontrar sugestões ocultas como afirmativas com não repetição de termos de valor ou comandos ocultos comece analisando um dos editoriais

depois veja quantas você consegue encontrar no artigo que deveria transmitir as notícias objetivamente não fui eu que falei sugestão por insinuação um jeito eficaz de usar sugestões linguísticas e escondê-las entre as palavras como insinuações ou implicações em vez de afirmá-las diretamente como você verá isso funciona muito bem e nós também não temos nenhuma ideia do que está acontecendo ao ouvir essas coisas omissão de informações quando conversamos em geral fazemos vários atalhos linguísticos supomos que a pessoa com quem conversamos tem a mesma compreensão e as mesmas definições que nós e que as palavras significam o mesmo

para nós dois assim não precisamos explicar o que queremos dizer com cada palavra usada isso é bom porque do contrário a conversa seria muito chata normalmente omitimos muitas informações que pressupomos entendidas ao conversar em geral isso não causa problemas estava escuro como breu tende a ser entendido mais ou menos do mesmo jeito já que as concepções que as pessoas como breu não variam tanto afirmativas de valor são muito mais problemáticas o jantar do prêmio Nobel foi muito bom o que é muito bom para você comparando com o que é muito bom para mim às vezes

omitimos muitas informações ou a pessoa com quem conversamos entende certas coisas de outro modo é assim que acontecem os Mal entendidos também podemos omitir informações conscientemente partindo da noção de que você sabe o que eu estou falando e como sempre ele me olhou daquele jeito você sabe a verdade é que eu posso não saber Posso apenas pensar que sim então estaríamos pensando em duas coisas diferentes ambos convencidos de que aquilo que estamos pensando é o verdadeiro significado pretendido uso de comparações sem referência Um Bom exemplo de omissão de informações é a comida congelada dos nossos

Supermercados exatamente agora tem um salmão congelado da marca sueca familgem da ficar da marca registrada no meu microondas a caixa diz agora usamos o nosso próprio caldo no molho o que produz um sabor melhor e mais intenso um tempo atrás me parece que existia alguma Norma que obrigava os fabricantes a escrever coisas assim nas caixas receita nova enriquecida molho novo para um sabor melhor ou um frasco de shampoo que ela ardeia ter uma fórmula nova e melhor e o que é uma fórmula de Shampoo embalagens de detergentes exclamando com orgulho agora ainda mais branco não

duvido de que tudo isso seja verdade a questão é com o que comparar melhor do que o que mais branco do que o que melhor sabor e mais gostoso do que o que todas essas afirmativas são comparações mas o item aquilo que se comparam a nossa mente gosta que as coisas façam sentido e adora ver conexões entre as coisas ao ponto de criarmos esse processo se ele não existir é por isso que teorias de conspiração São tão atraentes porque as coisas de repente fazem sentido quando lemos frases como essas que mencionei inconscientemente preenchemos as lacunas

estamos tão acostumados a fazer isso que acreditamos automaticamente saber qual é a composição da comparação e usamos a nossa própria interpretação convencidos de que é a única certa molho novo com Mais Sabor devem estar querendo dizer Mais Sabor do que antes certo mas a verdade é que há várias interpretações diferentes igualmente plausíveis Mais Sabor do que os nossos outros produtos Mais Sabor do que os produtos dos concorrentes Mais Sabor do que antes mas ainda bem insípido e por aí vai algumas interpretações pareceram mais plausíveis do que outras mas sabor do que um pepino Pode parecer

uma interpretação menos plausível para alguns mas como sabemos se esse não é o significado pretendido pessoas diferentes descem interpretações diferentes a única coisa que tem em comum é a escolha de uma interpretação na qual acredita em que creiam ser a única interpretação plausível também preferimos a interpretação que tem a maior relevância pessoal para nós já que será a primeira na qual pensaremos ao omitir informações assim conscientemente você permite que os próprios destinatários da mensagem apreencham com significado em outras palavras sem dizer nada posso levar você a vivenciar algo que seja verdadeiro e pessoalmente relevante para

você é um jeito muito Sagaz de estabelecer um relacionamento pessoal com o leitor você também deixa cargo do destinatário criar boas ideias que sejam verdadeiras sobre o produto você nem precisa ter algo a dizer ao omitir informações ou expressar-se de modo ambíguo você permite que o destinatário atribua um conteúdo o que garante que ele julgue essas informações tanto verdadeiras quanto pessoais um redator publicitário com quem conversei me disse que adora usar Exatamente Essa artimanha para envolver o leitor emocionalmente um exemplo brilhante é o pôster eleitoral a seguir intencionalmente Assim espero bem-humorado do Partido Verde Sueco

Milton e a sua campanha para as eleições de 2006 em Estocolmo o poster diz que tipo de sistema de saúde você deseja para os nossos idosos É isso mesmo superficialmente a mensagem parece dizer que todos nós obviamente desejamos o mesmo para os nossos idosos que nem é necessário discutir Mas o que o posto É de fato dizem que não importa o que você pense não importa o que Sistema de Saúde significa para você é a sua opinião que nós representamos neujopatite Nós pensamos que eles sabem ao falar de alguém em termos Gerais para que a

própria pessoa tenha de preencher as lacunas você também pode dar a impressão de que sabe mais sobre ela do que realmente sabe um bom exemplo é o método do interrogatório que foi usado na China na década de 1950 quando alguém era preso basicamente ele diziam sabemos de tudo você Pode confessar então o pobre Prisioneiro simplesmente era abandonado na cela por alguns dias para tentar entender o que eles realmente queriam dizer finalmente depois de pensar o bastante todos sempre sugeriam algo que haviam feito e que achavam que seria o crime do qual eram suspeitos O problema

é que cada confissão esbarrava na seguinte manobra mesmo se o que a pessoa houvesse confessado fosse um crime grave não era o crime do qual Era suspeita de volta à cela ou de volta alguns métodos de interrogatório mais criativos A pobre vítima acabava confessando todos os atos da vida dela como possíveis crimes contra o governo esse método também pode ser usado para conquistar a confiança das pessoas expresse sobre algo em termos pessoais mas seja ambíguo bastante de modo que o próprio ouvinte tenha de preencher todas as lacunas enquanto lê fecha uma das mãos com força

fechou ótimo fique assim por alguns segundos mais um pouco agora comece a abrir a mão bem devagar Exatamente agora você deve estar experimentando uma sensação bem estranha na sua mão certo muito bem para ser totalmente honesto não tenho ideia do que você sentiu na sua mão ela pode ter latejado coçado ficado Suado ou talvez mais quente do que o normal ou outra coisa eu amo te informações suficientes e me expressei com ambiguidade bastante uma sensação bem estranha na sua mão para que você preenchesse todas as lacunas do que eu de fato queria dizer e foi

o que você fez ao supor que eu estava me referindo algumas sensação específica que você percebeu na sua mão uma sensação que eu na verdade não conhecia assim você pode passar a impressão de que conhece tudo sobre alguém até os seus segredos mais íntimos levando a pessoa definir as coisas que você estiver falando a respeito dela essa técnica é usada por líderes religiosos interrogatórios policiais e por charlatões inescrupulosos indignação pública e outras generalizações outro jeito de usar sugestão por implicação é através de generalizações uma generalização é uma declaração que afirma que tudo em certa categoria

compartilha certo traço se disser que todos os escoceses são avarentos você criou uma generalização ampla sobre todos que vivem na Escócia palavras normalmente usadas na generalizações incluem todos nenhum sempre o tempo todo nunca em toda parte Imigrantes crianças etc ao usar essas palavras você elimina a diferenças óbvias ou sutis que de fato existem e faz uma descrição muito simplificada costumamos usar generalizações na nossa fala em situações cotidianas também existe certo tipo de generalização que vemos nos jornais como nos jornais vespertinos suecos cheios de frases como Mediante da crescente crítica Numa pesquisa de opinião ou a

minha favorita indignação pública mas o que isso realmente significa até que ponto a crítica deve estar crescendo para ser chamada de crescente porque honestamente para ser verdade bastaria que um e-mail indignado chegasse na segunda-feira e outro na terça-feira quantas pessoas são necessárias para uma pesquisa de opinião 200 20 duas Você pode achar que estou exagerando mas não estou uma vez um Jornalista me disse que o jornal Sueco Expressa em precisava de apenas três ou quatro pessoas insatisfeitas para usar a expressão indignação pública no artigo Não posso garantir a veracidade disso mas não parece tão absurdo

especialmente se você considerar que quando o especialista em publicidade Martin Borges visitou outro jornal os finsca da dublade disseram que a definição de indignação correspondia 10 cartas irritadas dos leitores Então qual é o problema bem ao usar esses tipos de palavras damos a impressão de que existe consenso O que poderia não ser verdade não reagimos conscientemente a essas palavras Na verdade quase nem as ouvimos mas ainda assim elas transmitem a sensação de que as pessoas parecem ter uma opinião formada a respeito talvez até a maioria das pessoas vendo que se trata de indignação assim é

possível criar uma opinião pública do nada como não queremos parecer tolos por segurança tendemos a concordar com todo mundo e se for verdade como jornal diz que algo está enfrentando uma crítica crescente talvez eu deva pensar em discordar daquilo que incomoda tanto as pessoas certo esse é um ótimo modo de influenciar a opinião pública e levar as pessoas a pensar o que você quiser usando generalizações que surgiram que a maioria já se sente assim quando Na verdade apenas alguns talvez menos de 10 estão envolvidos cuidado com as Abstrações o último método para ocultar sugestões e

implicações é uma variação da retórica vazia que mencionei na parte sobre a mentira na página 190s ao expressar-se de modo extremamente específico mas evitando simultaneamente definir as palavras e os termos que você usa você pode causar a impressão de que está apoiando ou até provando uma afirmativa sem de fato ter fornecido qualquer informação real um exemplo é o gerente comercial sobre pressão que diz a primeira coisa a fazer a discutir essa situação nova e difícil que estamos enfrentando já que ela afeta elementos importantes no nosso processo contínuo de crescimento tudo parece bem mas em nenhum

momento ele disse Qual era a situação ou porque era difícil e duvido que alguém tivesse entendido Bem Além do mais Quais são esses elementos supostamente importantes que ele menciona Qual o processo e há quanto tempo ele vem se desenvolvendo o jornalistas conhecem bem essa artimanha de usar Abstrações excessivas E se eles forem bons terão pouca paciência com esse tipo de coisa especialistas em mídia costumam alertar os seus clientes de que não devem usar Abstrações excessivas mais de três vezes consecutivas para não perder a credibilidade O difícil é descobrir isso tudo como ouvinte parece estar tudo

bem até muito bem mas na escrita costuma aparecer absurdo veja Esta afirmativa do Ministro da Educação da Suécia jambortund quero esclarecer uma coisa desde já a necessidade da escola de mais treinamento definirá os termos para qualquer outro treinamento Como é que é você é uma grande sugestão na verdade não são apenas as suas palavras que sugerem coisas aos outros a sua presença como um todo o que você veste como se mexe como parece também são importantes toda a ideia de conduzir alguém a empatia pode ser considerada como uma sugestão que o outro segue no livro

propaganda o mestre Sueco do Lobby Martin Borges dá um exemplo de como usou o próprio corpo numa sugestão para influenciar uma decisão quando desejava receber alta do hospital um dia antes o problema é que era domingo um dia em que ninguém costuma receber alta o primeiro passo foi pedir a enfermeira para dizer ao médico que eu queria vê-lo antes que o médico chegasse eu me arrumei tirei aquele avental enorme do hospital tomei banho vesti um jeans e uma jaqueta arrumei o quarto e coloquei tudo no lugar guardei as minhas coisas em bolsas e as deixei

num lugar visível no chão depois sentei-me na cadeira digitando no meu computador em vez de ficar deitado na cama assistindo a televisão a implicação sob entendida não poderia ter sido mais clara O médico não encontraria um homem doente fraco e sim saudável com níveis de energia bons e fortes Martin recebeu alta no mesmo dia pense na sua linguagem corporal na forma como fala nas suas roupas e no modo como age que sugestões sobre si mesmo você transmite as pessoas e que sugestões você gostaria de transmitir os métodos de influência descritos neste capítulo são principalmente métodos

para influenciar as opiniões dos outros mas as emoções das pessoas também podem ser influenciadas o próximo Capítulo ensinará como usar âncoras o que permite ativar as emoções desejadas em si mesmo e nos outros com rapidez e grande precisão lembre-se do que já aprendeu sobre como os nossos atos são controlados Pelas nossas emoções e você perceberá o poder que esse tipo de influência tem mais atenção para que eu deixe você ler você precisa desistir de todas as suas ambições de dominar o mundo e fazer lavagem cerebrais Capítulo 10 aqui você entra em contato com os seus

sentimentos e os sentimentos dos outros foge de um abraço e perde o medo de tubarões levantar A Âncora Como plantar e deflagrar estados emocionais Como você sabe é possível influenciar os estados emocionais dos outros através de empatia e sugestão porém os resultados em geral serão um pouco imprecisos como conduzir alguém a um estado animado e confiante ao contrário de feliz e criativo e você poderá achar difícil conquistar reações emocionais fortes existe um modo mais eficaz de influenciar as emoções que permite deflagrar qualquer emoção desejada em qualquer pessoa que você quiser quando quiser e esse modo

mais eficaz é o uso de âncoras âncoras igual Marcas Na verdade não existe uma verdadeira diferença entre âncora e marca Esse era o ponto de pavlov ao fazer com que os seus cachorros salivassem a ouvir uma campainha A diferença é que estamos marcando pessoas não cachorros e o que estamos marcando são estados emocionais Não baba Isso significa que você pode transformar rapidamente estados emocionais negativos das pessoas em Estados positivos usando âncoras como qualquer emoção pode ser ancorada você será capaz de produzir emoções como inclinação para comprar algo devoção ou tensão nervosa então não se esqueça

do que o bem tio do homem-aranha falou use o seu conhecimento com responsabilidade somente use os seus poderes para o bem Tem muita gente que já tentou seguir outro caminho e pode contar a você que tudo que vai volta Além do mais se você explorar as pessoas nesta vida será uma pedra na próxima então seja bom é melhor dar a quem você encontra algo especial para lembrar do que contribuir para que sejam Ainda mais neuróticos você já usa muito como eu já disse vou repetir nada neste livro é novidade isso também se aplica as âncoras

você jazusa o tempo todo temos muitas experiências ao longo da vida muitas dessas experiências também estarão ligadas a estados emocionais fortes como alegria amor ódio traição felicidade nervosismo raiva etc ao sermos lembrados de algo que tenhamos vivido lembramos mais do que o evento em si de certo modo também começamos a nos sentir do mesmo jeito que nos sentimos naquele momento Nem precisamos nos lembrar do evento podemos trazer de volta emoções até de eventos esquecidos é por isso que podemos ver alguém de longe e sentir antipatia instintivamente depois É que percebemos como a pessoa parece com

alguém que nos intimidava na escola ou o que ela está usando a mesma jaqueta que o nosso inimigo da infância costumava usar o objeto que aciona uma dessas reações emocionais a uma lembrança nesse caso certa aparência ou roupa é conhecido como âncora trata-se de uma situação objeto ou experiência que associamos inconscientemente a certa emoção a aparência ou a jaqueta Tem uma função na memória específica Qual a emoção se associa faz sentido nós esbarramos nesse tipo de âncora o tempo todo quando ouvimos uma música conhecida e sentimos as mesmas emoções que sentimos ao Vila pela primeira

vez Ei a nossa música está tocando lembra ou rever algo em cheio de fotos antigas despertando memórias e as emoções que as acompanham e não esqueçamos das trilhas sonoras de filmes em muitos filmes a música é usada como Âncora para provocar no público o estado emocional certo dois dos melhores exemplos disso são n o vampiro de do seu dor de Fritz Land e tubarão de Steven Spielberg em m o vampiro de do seudor o assassino assoviava uma canção sempre que aparecia no final só ouvir o assovio já era o bastante para o público entender que

o assassino estava se aproximando sem que ele precisasse aparecer na tela esse recurso pode ter apavorado as pessoas em 1931 mas o público atual é um pouco mais sofisticado certo 44 anos depois espia o barriosou o famoso tema de tubarão exatamente do mesmo jeito que Lang para indicar que o tubarão estava se aproximando Conheço muita gente que viu o tubarão por volta dos 12 anos de idade que ainda fica com o pulso alterado sua sente ansiedade nervosismo todas as vezes em que mesgueiro só rateiramente canto dan dan dan dan dan dan dan Que tal esta

Âncora às vezes uma Âncora estará associada a uma memória específica Não Há Uma emoção forte isso pode ser visto quando dizemos coisas assim isso me lembra as âncoras mais fortes costumam ser as impressões sensoriais nas quais menos pensamos sabores e odores um dos exemplos mais famosos de âncora na história humana é aquela descrita por Marcel prust no seu romance em busca do tempo perdido onde o personagem principal como um bolinho que acabará de mergulhar na xícara de chá e de repente se lembra de toda a sua infância e de repente a lembrança voltou o sabor

era do pedaço da Madalena que nas manhãs de domingo em cumpre Quando eu ia cumprimentá-la no seu quarto minha tia Léo me oferecia primeiro mergulhando na sua xícara de chá da Índia ou de tília mas quando nada subsiste de um passado distante depois que as pessoas morrem depois que as coisas são destruídas sozinhos o odor e o sabor permanecem e mal reconheci o sabor um pedaço de Madalena molhado no chá de Chile é que minha tia me dava a velha casa cinza que dava para a rua onde o seu quarto estava imediatamente emergiu como cenário

de um teatro e toda a compra e seus arredores assumindo a sua própria forma e solidez surgiram Cidade Jardim da minha xícara de chá lugares podem ser âncoras fortes uma amiga minha descobriu isso sozinha há pouco tempo ao romper com o namorado a conversa começou na cama na casa dela mas quando as lágrimas e a raiva explodiram ela logo percebeu que eles precisavam terminar a conversa na cozinha Como Ela explicou para mim se não Todas aquelas emoções horríveis e tristes teriam ficado na minha cama elas voltariam todas as vezes em que eu fosse dormir e

é claro que eu não queria isso ela felizmente percebeu antes que fosse tarde que a cama dela estava se transformando numa Âncora negativa poderosa mas nem sempre temos a sorte de ser assim tão perceptivos âncoras do momento correto as âncoras que nos interessam aqui não são do tipo que proste comenta o tipo que estamos abordando são âncoras capazes de provocar estados emocionais diferentes nas pessoas é claro que seria muito útil Se pudéssemos saber exatamente quais âncoras estão escondidas no nosso inconsciente no dos outros para sim acioná-las à vontade sente-se exausto acione a sua Âncora da

energia e-book simples assim e você se transformou no coelho energésia se fosse assim poderíamos nos influenciar influenciar os outros a sempre se sentirem felizes ao máximo e terem um estado mental criativo e animado Mas como as âncoras estão escondidas no inconsciente é muito difícil saber o que elas são Pode parecer que é melhor desistir mas essa decisão seria Por demais prematura podemos facilmente criar âncoras novas e nós mesmos e nos outros e sempre estamos fazendo isso então podemos muito bem aprender a fazer eficazmente ao criar âncoras novas você sempre saberá exatamente qual emoção está sendo

deflagrada e exatamente o que fazer para defagá-la é assim que funciona o que você fizer o de ser quando estiver com alguém que esteja vivenciando Uma emoção fortificar ligado à emoção nas lembranças da outra pessoa Essas são particular será a sua Âncora mais tarde quando você repetir dizendo ou fazendo a mesma coisa de antes isso estimular a memória do estado emocional que a pessoa estava vivenciando quando A Âncora foi plantada quanto de emoção é despertado novamente o grau de Poder da emoção ser tão forte quanto antes ou apenas uma pálida de uma lembrança dependem de

como você conseguiu plantar A Âncora em primeiro lugar ao se tornar consciente de como as âncoras são feitas você também obterá um sentido melhor das âncoras que você planta nas pessoas sem intenção o mesmo se aplica a âncoras que você planta em si mesmo como Aquela que a minha amiga quase plantou no próprio quarto e é claro você também terá uma chance melhor de observar quais âncoras os outros plantam em você intencionalmente ou não as âncoras como as sugestões costumam ser usadas equivocadamente âncoras inconscientes negativas o especialista em organização americana de Richardson dá um bom

exemplo em que o pai observa que o filho está triste e o abraço a intenção do pai obviamente é confortar e apoiar o problema é que o abraço dele precisa ter sido usado num contexto positivo antes ou seja ter sido ancorado com emoções positivas para que elas sejam acionadas ao abraçar o seu filhinho triste mas esse pai não tem muito contato físico com os filhos na verdade isso só acontece quando ele precisa confortá-los Então em vez de estar associado a algo prazeroso e o pai ser capaz de usá-lo para combater a negatividade o abraço estará

ancorado com o estado emocional negativo Pois é aí que o filho vivência se isso acontecer algumas vezes seguidas sempre que o pai abraçar o filho este entrará num estado negativo mesmo se estiver contente em princípio se o toque físico somente for usado quando alguém estiver triste essa emoção estará associada ao toque independentemente das intenções subjacentes infelizmente tendemos a tocar mais as pessoas quando elas estão tristes ou perturbadas Richardson questiona-se isso pode explicar porque tanta gente na nossa sociedade não gosta de ser tocada simplesmente aprenderam desde a infância associar o toque as emoções negativas é um

pensamento assustador precisamos ter mais consciência do nosso comportamento já que a lembrança de como alguém se comportou ficará guardada no nosso inconsciente ao lado da memória da emoção que vivenciamos na época em termos Gerais é uma boa ideia fazer contato físico com alguém que esteja de bom humor assim você poder ajudar quando a pessoa estiver menos feliz tocando a e acionando as emoções positivas e atuais dela é claro que uma Âncora emocional não precisa envolver o toque eu usei o toque no exemplo anterior porque o contato físico é uma forma comum de dar conforto e

apoio e porque as âncoras que usam o toque tendem a ser muito fortes mas como escrevi antes tudo que percebemos pode criar uma Âncora funcional uma palavra uma imagem o tom da voz um gesto particular um odor uma cor ou um sabor por motivos naturais uma pessoa visual prefere uma Âncora visual e uma pessoa auditiva prefere uma Âncora baseada no som se você não tiver certeza sobre Que tipo de âncora usar combinar várias impressões sensoriais nela pode ser uma boa ideia em vez de apenas dizer uma palavra você o faz com um tom de voz

específico enquanto faz um gesto com uma das mãos e toca o braço da pessoa com a outra quanto mais impressões sensoriais você conseguir incluir na Âncora mas claro e forte Ela será alterando o estado mental dos outros saber qual é o nosso estado de ânimo e o que está passando pela nossa cabeça no momento surte um grande efeito sobre a percepção das coisas que ouvimos e sobre a possibilidade de acharmos determinada ideia maravilhosa ou terrível se você tiver uma ideia ou propósito e deseja a atenção de alguém e preferencialmente que a pessoa Concorde com você

é necessário que ela esteja num estado emocional o mais receptivo possível se ela não estiver e você não dispuser de ferramentas para alterar o estado emocional dela você poderá enfrentar problemas estabelecer a empatia é a ferramenta mais importante para tanto mas ainda que ela goste de você e fique aberta as suas ideias ela pode estar triste ou perturbada por algo que você não pode mudar pode ser alguma coisa que não tenha nada a ver com o seu relacionamento com ela talvez que diga respeito aos assuntos particulares dela embora as intenções sejam boas as emoções que

ela traz afetarão atitude dela em relação à sua ideia mesmo se o motivo para o estado dela não tiver a ver com você usando uma Âncora positiva você pode alterar o estado emocional dela de modo adequá-lo ao seu encontro ao menos temporariamente você também pode usar uma Âncora para fortalecer a resposta emocional de alguém acerta sugestão como o vendedor de carros que pergunta ao cliente o que acha de fechar negócio agora e simultaneamente aciona uma Âncora para que o cliente vivencie sentimentos fortes de alegria as âncoras funcionam por causa da maneira pela qual associamos as

coisas que acontecem dentro da nossa mente como nos sentimos ou que estamos pensando a eventos no mundo externo não importa que os dois estejam diretamente conectados ou não é assim que as âncoras são criadas mas também é um dos motivos que explicam Porque é tão importante saber como usá-las se encontrar alguém no estado negativo e não souber como resgatá-lo você corre o risco de ter o seu encontro transformado numa Âncora para o estado emocional negativo dele então sempre que ele encontrar você ou ouvir falar de você sem tirar um pouco de incômodo ou tristeza sem

saber porquê não são esses sentimentos que você quer que as pessoas tenham em relação a você certo isso pode surtir um efeito devastador na sua vida particular e na sua carreira felizmente o oposto também se aplica se você for bom em despertar emoções positivas e boas nas pessoas usando os conhecimentos que adquiriu neste livro você será uma Âncora para essas emoções se A Âncora for forte o bastante só Será preciso que alguém mencione o seu nome para acionar as emoções positivas ou quaisquer emoções que você tenha plantado como já falei você também pode plantar âncoras

em si mesmo é uma ótima maneira de dar a você um estímulo necessário de qualquer emoção você pode ficar seguro numa situação que o deixaria normalmente nervoso feliz quando as coisas não estiverem bem enérgico e determinado Quando se sentir preguiçoso etc você também pode combinar várias emoções diferentes numa única Âncora eu tenho uma Âncora que acione em nenhuma emoção mista com elementos de alegria orgulho curiosidade um frio no estômago e uma dose salutar de autoconfiança o efeito é quase inebriante eu aciono todas as vezes em que subo no palco para fazer um dos meus shows

e ela me deixa num estado mental perfeito para dar o meu melhor na apresentação Vou ensinar você a criar as suas próprias âncoras sugiro que não se limite a ler Experimente imediatamente é o único jeito de fazer você mesmo entender como é simples e como funciona Pode parecer magia mas é tão Místico quanto os cachorros de pavlov o fato é que se trata da mesma coisa porém é mais divertido e muito mais rápido é aquele toque humano Como plantar uma Âncora exatamente o que você deve fazer gesto Palavra toque ou outra coisa Depende do que

você gostaria de usar e o que a situação permite como escrevi o toque é uma Âncora forte para a maioria das pessoas mas algumas situações não permitem Outros Toques além do aperto de mão Inicial Talvez você esteja longe demais da pessoa para conseguir tocá-la de um jeito natural em situações assim você conseguirá bons resultados se usar um gesto Claro e acentuado e disser algo o gesto deve ser alguma coisa que você não faça normalmente como bater palmas agitar rapidamente os dedos Dar Um Tapinha na testa ou uma expressão facial muito distinta O que torna o

uso de uma palavra tão útil é a possibilidade de ocultar na palavra na sua fala quando você deseja acionar A Âncora na verdade a palavra que você usa para acionar A Âncora nem precisa ser a mesma palavra usada para plantar A Âncora contanto que soy muito parecida e você empregue a mesma entonação um exemplo de como as palavras podem ser usadas em sintonia com a linguagem corporal para criar uma âncora para estabelecer A Âncora você executam gesto ou toque específico enquanto fala no campo de golfe por exemplo que tá cada ótima enfatize a palavra ótima

para acionar A Âncora mais tarde numa reunião Execute o mesmo gesto ou toque enquanto diz estou convicto de que será uma ótima solução para você o que acha use a mesma entonação em ótima que usou ao plantar A Âncora um exemplo do uso de palavras similares plantando A Âncora bom trabalho acionando A Âncora devemos ir nos dois casos bom ou devemos recebem a mesma entonação e são falados ao mesmo tempo em que você usa algum gesto ou toque Você se lembra do vendedor de carros o que ele faz ao dizer algo como tenho certeza de

que será uma boa solução para você o que acha ou uma versão mais direta vamos fechar negócio que coisa boa enquanto dá um tapinha no seu ombro é provocar um sentimento parecido com aquele que você experimentou quando ele plantou a palavra boa com um tapinha no seu ombro ele fez isso enquanto contava uma piada engraçada e você nem percebeu agora que você retornou aquele estado emocional é mais fácil de entender todos os benefícios de fechar o negócio imediatamente você também pode usar âncoras para associar emoções positivas as suas sugestões e ideias é claro que devem

ser emoções que a sua sugestão Desperte em você também você nunca deve acionar estados emocionais não justificados em outras pessoas se quiser ver exemplos de uma Indústria que desenvolveu um autoconhecimento nessa área observe a publicidade da televisão e dos jornais também é uma boa maneira de praticar âncoras nas quais não pensamos mas que afetam a maioria de Nós Você verá que os anúncios usam mais do que apenas sugestão eles também costumam explorar estímulos culturais e sociais como símbolos cores e sons para despertar estados emocionais específicos na tentativa de associar as emoções que você está sentindo

ao produto vendido pela empresa A Âncora para o estado emocional é o próprio produto pode não parecer muito enganoso fazer as pessoas se sentirem felizes ao ver o logotipo da coca-cola marca registrada Mas você pode muito bem gerar uma inclinação a comprar que é deflagrada todas as vezes em que alguém vê os últimos tênis da Nike marca registrada Observe os anúncios fica bastante óbvio que tem gente nesse meio publicitário que nunca ouviu falar do tio bem as campainhas de pavlov as campainhas de pavlov encontrando o momento certo o jeito mais fácil de plantar uma âncora

em alguém a esperar até que ele esteja no estado emocional que você busca suponhamos que seja alegria ao notar que está acontecendo alguma coisa que o deixe muito mais feliz do que o normal como uma boa gargalhada no cinema ou uma tacada Certeira no golfe durante A Âncora exatamente no momento em que a emoção estiver no clímax é importante tentar plantar A Âncora enquanto a emoção estiver crescendo ou explodindo A Âncora não deve estar associada a Uma emoção em declínio ao usar esse método o problema é esperar que a pessoa tenha a emoção que você

deseja usar para criar uma Âncora pode levar muito tempo Além disso você corre o risco de agir um pouco como um caçador a pessoa em questão começará a ficar intrigada com a sua presença constante Então tome cuidado para não ser advertido mas usar estados emocionais naturais ainda é um ótimo método para plantar âncoras improvisadas cultive o hábito de sempre criar uma Âncora uma tarde alguém está muito feliz por que não se a emoção já existe ainda que você não tenha planejado nunca se sabe quando a emoção estará disponível outra vez Então estou afirmando que você

deve plantar âncoras em todos que conhecer sempre que eles demonstrarem Uma emoção positiva forte Com certeza é simples depois de tentar algumas vezes você começará a fazer isso automaticamente sem esforço Mas e se você não estiver disposto a esperar que alguém entre no estado emocional que você deseja ancorar Então você deve deflagrar esse estado em si mesmo como vimos no capítulo sobre emoções elas podem ser acionadas de inúmeras formas a ancoragem é menos detectável e mais rápida do que a maioria dos outros métodos os outros métodos em geral despertam emoções usando associações de pensamentos e

marcas funcionam mais como reflexos físicos Mas se você quiser ancorar alegria em alguém porque não contar uma boa piada plante a sua Âncora enquanto a pessoa estiver se acabando de rir ou talvez você queira provocar uma sensação de determinação ou adaptação Então comece a falar a respeito e provoque lembranças de um momento em que sentiram essa emoção especial lembre-se de usar as palavras sensoriais corretas para estabelecer associações fortes ao conduzir a pessoa a própria memória certifique-se de que ela esteja revivendo a emoção sabe Quando surge uma ideia que você cisma que precisa pôr em prática

ou quando vê uma coisa que precisa ter de qualquer jeito sabe quando aquele sentimento toma conta de você e não tem como parar de pensar que você simplesmente precisa possuir isso ou fazer você se lembra de como se sente Use a Sua percepção para determinar quando a emoção está no Ápice não será difícil perceber você já sabe quais são os sinais físicos de envolvimento e interesse olhos límpidos pupilas dilatadas mudanças no tom da pele do rosto a medida que a circulação do sangue se intensifica etc plante A Âncora quando a emoção parecer estar no clímax

Não se preocupe sobre como conduzir a conversa de forma levar a pessoa a reviver uma experiência é um jeito comum de conversar que usamos o tempo todo você lembra é uma expressão comum que pode ser usada em qualquer conversa na fala cotidiana estamos acionando constantemente associações emocionais uns dos outros o fato de você desejar saber se as pessoas conhecem o sentimento pode ser explicado como resultado do seu desejo de que elas entendam os seus sentimentos referentes ao assunto em questão seja ele qual for sabe como é você consegue se sentir assim é exatamente assim que

eu me sinto você também pode usar frases como estas o que você prefere Você se lembra da última vez em que sentiu Imagine que você como a última frase sugere você não necessariamente precisa despertar uma memória real na pessoa com quem estiver conversando como você sabe as emoções podem ser despertadas pela imaginação também não seria ótimo se como você se sentiria exercício da Âncora para criar uma âncora em si mesmo e por que não você só precisa agir do mesmo modo que age para criar uma Âncora nos outros escolha uma emoção e encontre uma lembrança

ou imagine uma experiência em que a emoção seja forte reviva a lembrança desperte novamente a emoção e ancore a use este método para tornar A Âncora o mais forte possível um grau passo escolha a emoção que você deseja acionar com uma Âncora encontre uma lembrança ou imagine um cenário em que emoção seja forte dois graus passo construa a lembrança ou cena imaginada um sentido de cada vez primeiro visualize a aparência como é difícil pessoas cores ou iluminação quanto mais detalhes melhor depois inclua sons pertinentes ondas arrebentando uma celebração Alegre folhas falhando ao vento animais fazendo

barulho por último adicione Sensações corporais ou fragrâncias como a do vento calor suor ou algas vivencia lembrança ou a cena imaginada de fora como se fosse um observador três graus passo depois de situar todas as partes diferentes quando a força da emoção estiver chegando ao clímax plante a sua Âncora serve os punhos e diga nunca desista ou o que desejar mantenha A Âncora por um momento até emoção atingir o clima que se solte-a antes que a emoção enfraqueça 5° passo Descanse por alguns segundos depois repito dois graus até o 4° passo mas ao adicionar as

diversas impressões sensoriais tente tornar tudo um pouco mais forte do que antes torne as cores mais intensas os ruídos mais altos o calor mais forte etc assim você também fortalecerá a emoção relacionada se você sentir que a lembrança não pode ficar mais forte tente uma lembrança diferente que use a mesma emoção não fará diferença amplie os sentidos e emoção em todas as vezes e ancore do mesmo jeito de antes 6 graus passo repito cinco graus passo 3 ou 4 vezes plantando a sua Âncora todas as vezes no mesmo lugar se tiver feito corretamente você deve

ter criado uma Âncora muito forte na sua mente chegou a hora de experimentar primeiro Descanse vá outro lugar não fique no mesmo lugar onde tiver feito o exercício Quando se sentir relaxado acione A Âncora cerrando os punhos do mesmo jeito por exemplo se A Âncora tivesse sido bem plantada você será tomado pela emoção imediatamente na hora não dá para evitar você deu um reflexo físico a si mesmo é uma sensação incrível se a emoção for fraca ou não aparecer você programou A Âncora incorretamente ou não conseguiu sentir bem a emoção ao criar A Âncora em

todo o caso só é preciso tentar de novo pratique pratique pratique mais um pouco criar âncoras nas pessoas é um conhecimento que requer prática para ser eficaz é sobretudo uma questão de adquirir o hábito e ter senso de oportunidade para que as âncoras sejam estabelecidas no momento em que sentimentos estejam no Ápice mas é tão fácil de praticar quanto a empatia é apenas uma questão de fazer sempre que for possível a ideia é que se torna uma ação automática em você assim como acontece ao se estabelecer a empatia e de fato é uma ação automática

a única coisa que você está acrescentando é a capacidade de estabelecer âncoras positivas não negativas e também de ser capaz de controlar o que deve ser A Âncora real plantar âncoras deve ser divertido e simples não há motivo para usar muitas âncoras diferentes para pessoas diferentes use âncoras comuns e sempre use a mesma para alegria ou determinação por exemplo assim você não precisará lembrar mais do que o necessário você deve criar o hábito de usar a sua Âncora da Alegria certo toque combinado com certa Palavra Falada de certo modo no momento em que alguém estiver

muito feliz independentemente de quem seja logo você terá colocado a mesma Âncora da alegria na maioria das pessoas ao seu redor E como você costuma usá-la sempre saberá como acioná-la não será necessário pensar no que você fez para essa pessoa em especial Além do mais se você sempre usar a mesma Âncora para mesmo emoção não importa quem seja a pessoa e se tiver plantado em muita gente O que acha que pode acontecer se você acionar A Âncora no lugar com várias dessas pessoas presentes isso mesmo você deflagrará emoções múltiplas será uma boa surpresa talvez você

ainda acha esse negócio de âncoras meio estranho ou Místico se for o caso desconfio de que você não tenha feito o último exercício porque na verdade é muito simples você cria uma associação reflexiva em si mesmo ou em outra pessoa uma associação que conecta um comportamento A Âncora a Uma emoção anterior é isso não dá para descrever mais com palavras para entender como funciona bem você precisa pôr em prática lembre assim como aconteceu ao praticar a empatia você nunca obterá um resultado negativo o pior que pode ocorrer é não conseguir estabelecer muito bem A Âncora

em nada acontecer quando você tentar acioná-la você deve insistir Até aprender depois que der certo você será feliz e fará os outros felizes enchendo-os de criatividade todas as outras emoções positivas que você ancorou como um sagazinelzinho manipulador de mentes o seu treinamento básico para ler mentes está quase acabando Graças aos seus conhecimentos sobre empatia sentidos dominantes e expressões emocionais sutis agora você sabe o que as pessoas de fato Estão dizendo pensando e sentindo você consegue perceber quando alguém esconde que se sente pressionado ou quando mente você consegue interpretar e reagir facilmente a sinais inconscientes de

reconhecimento e interesse que vê nos outros você também dominou técnicas para implantar ideias opiniões valores e pensamentos da mente dos outros e pelo mesmo motivo está mais atento aqueles que fazem isso com você você sabe usar âncoras para entrar no estado emocional exato que deseja e consegue fazer o mesmo com as pessoas ao redor mas falta alguma coisa você não pode se considerar um leitor de mente Se não conseguir provar aos outros que é capaz de ler a mente deles então para terminar ensinarei algumas demonstrações Claras de leitura da mente que você pode usar para

impressionar as pessoas prepara Aquele olhar encantador toque aquela música dramática e Acenda os refletores o palco é seu Capítulo 11 aqui você aprende alguns truques deliciosos para ler mentes que poderá usar para impressionar amigos causando medo e Pânico onde quer que vá apareça demonstrações impressionantes e truques para festas a leitura de pensamentos como forma de entretenimento é um pouco diferente da variante cotidiana obviamente agora não haverá muitas técnicas novas para aprender porque todas essas demonstrações baseiam-se nos métodos ou variações deles que você aprendeu neste livro A única diferença é que eles serão apresentados de forma

distinta e com resultados muito mais espetaculares assim como acontece com todo o resto esses truques exigem prática para que bons resultados sejam conquistados não espere executar todas as demonstrações com perfeição logo na primeira vez Nada cai do céu mas com um pouco de paciência você não terá problemas para dominá-las na verdade sem saber você já começou a praticar algumas apenas lembre-se de que essas demonstrações podem exercer um impacto muito forte sobre as pessoas você sabe o que deve ou não fazer mas os participantes não conhecem o verdadeiro limite dos seus poderes sinta-se à vontade para

explicar que você não é capaz de enxergar a mente deles nem de manipular-los à vontade Não é bem assim esses truques para festas podem torná-lo muito popular ou extremamente Solitário dependendo de como você tratar as reações dos seus amigos e parentes Você sabe qual o pensamento Está na Mente da pessoa esta demonstração resume-se a pedir que alguém Pense numa imagem só um ou sentimento observando secretamente os movimentos dos olhos da pessoa você consegue perceber Quais são as opções em que ela está pensando como você já deve ter notado isso envolve o uso de todo o

modelo é AC da página 85 para determinar qual pensamento ela tem em mente é simples de fazer mas pode ser muito chocante para pessoa em questão o próximo exemplo não precisa ser repetido palavra por palavra eu escrevi para poder explicar os estágios diferentes da demonstração com clareza depois de entender o princípio você escolhe os temas ou pensamentos mais adequados mas no momento imaginemos você numa situação social cercado de gente uma pessoa só já seria suficiente mas não é nada ruim ter um público vamos imaginar Que alguém tenha se oferecido para participar de uma interessante experiência

de leitura da mente comece assim vamos conduzir uma experiência de leitura da mente é óbvio que pensamentos são coisas muito pessoais Então vamos nos ater a pensamentos que criaremos juntos agora assim não acontecerá de eu revelar algum pensamento particular seu relaxe siga as minhas instruções está pronto vamos começar Este é o primeiro pensamento visualize a sua sala do modo mais claro possível agora visualize a sala tente incluir o máximo de detalhes como móveis quadros cria uma imagem da sala inteira aqui verifique movimentos oculares definidos preferencialmente para cima e para esquerda Mas qualquer sinal serve contanto

que seja Claro e coerente ótimo agora pague essa imagem imagine o refrão da sua música preferida Espere um pouco ouça bem a música ou a melodia na cabeça agora procure um sinal Claro de Som os olhos para um lado e quem sabe até a cabeça para o lado se você não obtiver uma boa leitura para o som talvez porque o seu assistente não seja muito tonal continue com uma pergunta cinestésica como se nada tivesse acontecido lembre o seu voluntário e as pessoas assistindo não tem ideia de onde isso vai dar deixa a música ir sumindo

a última coisa que quero que você pense é como se sente ao tomar banho sinta a água morna descendo pelo corpo sinto o chão escorregadio ou a banheira sobre os seus pés agora que você já observou os sinais dos olhos pelo menos em dois dos três sentidos pode pedir que a pessoa vivencia as experiências sensoriais mais uma vez se você desejar para se certificar de que os movimentos oculares são coerentes isso pode ser uma boa ideia se o seu voluntário não estiver seguindo o modelo é assim se as leituras não forem as mesmas na etapa

de controle Diga o quanto é importante que ele veja a sala nitidamente sinta a água batendo na pele ou o que você tiver escolhido para que ele não mude repentinamente experiência sensorial das impressões diferentes que você forneceu Mas se você tiver captado movimentos oculares nítidos pode prosseguir OK agora você tem alguns pensamentos selecionados aleatoriamente Porém bem diferentes na sua mente agora quero que pense em um destes dois a sala ou o chuveiro ou um de três se você tiver obtido boas leituras em todos os três não me diga qual você escolheu Pense em um dos

dois se for a sala você consegue vê-la nitidamente na sua frente de novo e se for o chuveiro você consegue sentir a água morna na sua pele outra vez neste momento tudo que você precisa fazer é prestar atenção a forma como os olhos da pessoa se movem pois isso revela o que ela está pensando deixei a mudar de ideia algumas vezes espanta em todas as vezes por conseguir sempre revelar os pensamentos dela lembre-se durante a demonstração o que estiver acontecendo será muito Óbvio para você e para ninguém mais pode acreditar ninguém sabe qual é o

seu alvo quando você pergunta sobre as diferentes experiências sensoriais e os espectadores simplesmente estarão assistindo a um processo interessante o voluntário não saberá que está mexendo os olhos assim como você mesmo provavelmente não sabia antes de conhecer o modelo é assim quando pensamos estamos focados internamente não temos ideia do que o nosso corpo está fazendo sabemos ainda menos sobre o que estamos fazendo com o nosso rosto o qual nem podemos ver é claro o exemplo anterior envolvendo salas e chuveiros provavelmente seria estranho se você tentasse repetir palavra por palavra Eu apenas usei para demonstrar o

princípio como a sua escolha é totalmente livre no que se refere as impressões diferentes você pode tornar a leitura da Mente Tão pessoal e íntima quanto desejar o segredo é simplesmente dividir as impressões em Sensações visuais sonoras e sensuais físicas um exemplo para amigos íntimos pode ser numa forma meio truncada quero que você veja nitidamente o seu atual namorado na sua frente agora ouça a voz do seu ex-namorado e agora lembre-se de como se sentiu ao abraçar o seu primeiro namorado agora pense naquele que você mais ama como fez a pouco mas não diga nada

as possibilidades são infinitas o que importa aqui que você entenda o princípio depois o limite é a sua imaginação quando você escolher os tipos de pensamentos que optar por usar em muitas situações provavelmente é melhor usar pensamentos impessoais como objetos ou músicas Mas se julgar-te a situação e a companhia permitem você pode usar algo como o último exemplo para deixar tudo mais divertido deixe o seu voluntário escolher o pensamento com o qual tenha mais envolvimento emocional o pensamento mais importante o que ele mais deseja o que mais tem me etc a vantagem é que você

não precisa saber o conteúdo dos Pensamentos não é necessário saber qual é a música favorita da pessoa ou como é o namorado dela para que tudo funcione basta prestar atenção aos movimentos dos olhos O que torna essa demonstração tão eficaz é que o seu voluntário pode pensar em coisas nunca reveladas a você e mesmo assim você conseguirá dizer o que ele está pensando um pássaro na mão você sabe em que mão um objeto foi escondido esta demonstração resume se adivinhar várias vezes em qual das mãos alguém escondeu um objeto mostrarei três jeitos diferentes de fazer

sugiro que você faça em sequência e use um método novo sempre que repetir a demonstração quanto mais você repetir mais impressionante será já que existe uma chance de 50% de acertar na primeira tentativa se você fizer três vezes uma tentativa incorreta não fará tanto mal Afinal esse negócio de ler mentes é difícil além de demonstrar a leitura da mente você demonstrará influência e controle o seu assistente ficará totalmente indefeso nas suas mãos para frustração dele de leite dos outros a estrutura básica é pedir que alguém esconda um pequeno objeto na mão algo que dê para

esconder na mão como um anel uma moeda uma pedra ou a peça de um jogo Depois peça para ele colocar as duas mãos para trás explique que ele pode trocar as mãos à vontade e escolher no final em que mão esconderá o objeto depois de decidir peça para ele fechar as mãos para trás e depois exibi-las na frente do corpo vai começar a diversão o primeiro Teste este é um bom método para começar porque a desconcertantemente simples tudo que você precisa é usar a sua habilidade de observar mudanças físicas sutis no seu assistente quando ele

estiver com as mãos para trás passando o objeto de uma mão para outra fique de costas para ele peça para ele esticar a mão que está vazia e erguer a mão com objeto até a Tempra Pode parecer estranho mas quero que você enche os seus pensamentos de sentimentos com a sensação desta mão para alguns segundos e crie uma imagem mental dela depois imagine essa imagem enchendo todo o seu cérebro o que você realmente quer é que ele mantenha a mão na altura da Tempra de 5 a 7 Segundos o que você diz é apenas para

mascarar esse fato Pronto pode abaixar a mão e levá-la para perto da outra mão agora assim que você disser agora vire e dê uma rápida olhada nas mãos dele não vire tão bruscamente o público não pode achar que você espiou enquanto ele abaixava o braço deu uma rápida olhada nas mãos dele só isso uma das mãos estará mais pálida do que a outra o fluxo sanguíneo foi diferente já que ela foi erguida até a Tempra então a mão pálida é a que tem objeto dentro mas não faça Revelação logo para aumentar o mistério Espere até

que as mãos fiquem com a mesma cor de novo depois de verificar rapidamente Qual é a mão Olhe nos olhos do seu assistente fique calado por um tempo antes de revelar dramaticamente Qual mão contém o objeto veja nitidamente há uma imagem Clara lá dentro uma imagem da sua mão direita abra a mão direita por favor o segundo teste agora o seu assistente ficará parado o que tornará o truque ainda mais espantoso porém este método exige mais das suas habilidades de observação peça que ele Estique os braços e olhe para frente certifique-se de que os braços

estejam altos e próximos o bastante para que fiquem dentro do campo de visão dele Então peça para ele se concentrar na mão que contenha a moeda discretamente e espere alguns segundos se você tiver sorte já terá visto um leve balanço da cabeça ou até um rápido olhar para a mão que está segurando o objeto esses movimentos contudo podem ser muito discretos uma dica observe-se a ponta do nariz volta-se para alguma direção se você observar esses movimentos dá para concluir e revelar em qual mão o objeto está caso contrário continue pedindo para a pessoa criar uma

imagem da mão e visualizá-la nitidamente na frente dela ela não resistirá lançar um olhar rápido quase imperceptível para a mão direita está na periferia do campo de visão dela e a tentação de dar uma olhadinha será enorme isso acontece inconscientemente e depois você leu o pensamento para descobrir o objeto ou a pessoa perceberá que você fez com que ela olhasse o que também é uma boa reação afinal de contas estamos lidando com leitura da mente influência peça ela para colocar as mãos para trás de novo e trocar objeto de mão algumas vezes quando ela terminar

do mesmo jeito de antes peça ela para esticar os braços com as mãos fechadas a terceira tentativa o último método baseia-se completamente em sugestão se você não tiver certeza se vai funcionar peça alguém para experimentar com você antes você verá que funciona muito bem é um verdadeiro clássico do mundo da sugestão o seu participante passou o objeto de uma mão para outra pela última vez e está com os braços esticados de novo nas primeiras tentativas o ângulo dos braços não importava muito mas agora você pode pedir a ele para esticar os braços em linha reta

Paralelos ao chão depois peça para ele fechar os olhos Este é o primeiro estágio da sugestão vou dizer algumas coisas preste atenção tente imaginar o que estou dizendo da melhor forma possível mas não mexa os braços Deixe os parados OK agora relaxe ótimo agora imagine o objeto que você está segurando ficando pesado mais pesado mais pesado ainda como se fosse de chumbo está tão pesado que você mal consegue segurá-lo sintam mais pesado está duas vezes mais pesado do que antes neste ponto já deve existir resultado um dos braços do participante ter afundado em direção ao

chão assim que observar o movimentozinho numa das mãos tão pequeno que só você consegue ver você poderá finalizar a demonstração de leitura da mente se desejar porque não abre a sua mão direita e solta esse objeto tão pesado os espectadores um pouco distantes mas se essa for a sua última demonstração você pode turbiná-la e continuar com a próxima etapa agora imagine um fio preso no outro braço na outra ponta do Fio a um balão de gás é um balão enorme está deixando a sua mão tão leve tão leve não pesa nada ela quer voar o

balão está tentando levantar você até o teto mas você não sai do lugar por causa do peso do chumbo na sua outra mão que está ficando cada vez mais pesada na verdade você está segurando um balde cheio de chumbo continue deixando uma das mãos mais pesadas e a outra mais leve no fim eu participante ficará com os braços totalmente separados um para baixo e outro para cima como a letra k a distância entre os braços varia de pessoa para pessoa mas é raro a diferença ser tão pequena a ponto de passar despercebida fique um pouco

mais de olhos fechados sentiu que os braços se mexeram a resposta será negativa se houver mais pessoas peça elas para dizerem voz alta em qual mão objeto está escondido é claro que o assistente não terá problema para saber qual é a mão continue de olhos fechados e fique parado você não quer que as mãos dele se mexam assim tão cedo o objeto está mesmo na sua mão direita como você não mexeu as mãos o mefel também deve saber ler a mente não é abra os olhos o participante ficará muito surpreso ao ver os braços apontando

para duas direções completamente diferentes e não em linha reta agradeço os aplausos E não esqueça de pedir para o público aplaudir o seu assistente também para frente e para trás um clássico Sobrenatural com uma explicação natural pensei muito antes de incluir esta parte fiquei com medo de que fosse julgada absurda destruísse a credibilidade do livro e as pessoas o atirassem pela primeira janela que encontrassem mas conclui que se você ainda está lendo tem o conhecimento necessário para perceber que é tão normal quanto o resto e funciona com os mesmos princípios de tudo que vimos É

isso aí pêndulos aqueles cristais hippies com perfume de Patchouli pendurados num fio que aquele pessoal com cabelo tingido de rena afirma que podem revelar o seu futuro pêndulos mas na verdade os pêndulos funcionam de acordo com o princípio psicofisiológico de que todos os nossos pensamentos surtem algum efeito sobre o corpo antes que Considere isso um total absurdo Convido você a pelo menos experimentar empiricamente entender o que está desprezando caso contrário você estará sendo supersticioso eu compreendo Se você estiver em dúvida e Sexo neste exato momento mas acredite em mim convença-se Pegue um fio com cerca

de 20 cm de comprimento e amarre um anel ou algo parecido em uma das pontas o objeto deve ter algum peso se for leve demais o pêndulo não funcionará depois desenha um círculo com cerca de 15 cm de diâmetro num papel desenho uma linha vertical cortando o círculo pela metade escreva sim no topo da linha depois desenho uma linha horizontal cortando o círculo e escreva não ao lado Ou use o círculo na próxima página segure a ponta vazia do Fio entre o Polegar e o indicador deixe o pêndulo ficar parado acima da intercessão das Linhas

no centro do Círculo essa sempre é a posição inicial agora ergo pêndulo de modo que ele fique reto sobre a cruz concentra-se na linha assim pense de sim sim em voz alta e observe o pêndulo começando a se mover para frente para trás sobre a linha tente não mexer A mão você pode apoiá-la com a outra mão para dar mais estabilidade Como você percebeu não faz diferença o pêndulo Continuará se movendo para frente para trás ao longo da linha agora mude para a linha não concentre-se pense não não sem nenhuma ação consciente sua o pêndulo

mudará a direção de repente agora ele seguirá a linha não certifique-se de deixar a mão parada Agora pensa em círculo e veja como pêndulo começa a fazer um movimento circular sobre o papel alterna entre se não círculo algumas vezes até se convencer tudo isso acontece por causa de algo chamado resposta e dê um motor ao pensar você provoca inconscientemente pequenas reações musculares que o olho humano não é capaz de detectar mas Ao serem ampliadas pelo extensão do fio e peso do pêndulo elas ficam óbvias o pêndulo parece mágico porque nós vivemos se mexendo embora quem

o seguro e Jure que a mão está totalmente parada e nós realmente vemos isso talvez por isso pareça razoável atribuir os movimentos do pêndulo Alguma causa oculta livros sobre pêndulos não tardam apresentar conceitos coloridos como o anjo da guarda sagrado ou força mágica do pêndulo a minha missão não é transformar o mundo no lugar menos interessante afirmando que isso não existe só acho que é desnecessário procurar uma explicação além das nossas próprias reações fisiológicas a melhor explicação sobre como funciona o pêndulo que já li foi formulada pelos especialistas em pêndulos Greg em 11 e Joseph

lance veteranos no assunto o sistema nervoso humano é o sistema de comunicação do corpo o pêndulo permite interpretar os sinais que os seus nervos querem comunicar a partir da sua inteligência interna e superior através do sistema nervoso tudo bem admito não ser óbvio que o inconsciente é uma inteligência superior mas chega perto então o motivo que explica porque apenas vemos o pêndulo e não a mão se mexer é que o pêndulo amplia os movimentos pequenos imperceptíveis da mão reações musculares pequenas demais para notarmos e que estão além do nosso controle consciente a ideia de respostas

e deu motoras não é novidade ela foi expressa pela primeira vez em 1852 pelo psicólogo William B Carpenter que também inventou o termo ação ideomotora A ideia foi esclarecida por William James famoso filósofo e psicólogo que mencionei antes em 1890 sempre que um movimento ocorre depois de ser imaginado sem hesitação e imediatamente temos uma ação ideomotora não é uma curiosidade é simplesmente o processo normal parece que ninguém estava prestando atenção os poderes aparentemente místicos do pêndulo e a ignorância das pessoas sobre como e por que ele funciona causaram ideias incorretas sobre as possibilidades significativas de

uso desse objeto é uma alternativa Popular para várias devedor para Encontrar objetos perdidos isso pode funcionar mas apenas Se você souber inconscientemente onde o objeto está Embora tenha esquecido momentaneamente como por exemplo Onde você deixou as chaves do carro mas segurar um pêndulo sobre um mapa para encontrar pessoas desaparecidas o que já foi sugerido e feito nos Estados Unidos não faz sentido se funcionar mesmo apenas indica que a pessoa que está segurando o pêndulo de fato tinha informações sobre o paradeiro do desaparecido E se for o caso Provavelmente você está mal acompanhado e agora que

você já sabe que o pêndulo não precisa interagir com o mundo espiritual nem com linhas magnéticas para funcionar e que o processo é tão misterioso quanto qualquer outra reação corporal que você tem ao pensar em alguma coisa pode ir buscar o livro lá fora agora chegou a hora de desconsertar as pessoas com as suas descobertas sobre o pêndulo 7 o primeiro teste Mostre ao seu participante como segurar o pêndulo Explique sobre a posição inicial no centro do Círculo se ele quiser parar o pêndulo diga ali para baixá-la em direção ao centro de novo mas ele

nunca deve parar o pêndulo com a outra mão use o mesmo círculo com as linhas sim e não como antes nos experimentos com pêndulos um movimento circular significa dúvida ou que não haverá resposta comece pedindo ao participante que pensa em sim não em círculo como você fez antes para mostrar como funciona isso também permitirá que você determine a intensidade das reações da pessoa e o tempo que leva para o pêndulo mudar de direção lembre-se de explicar ao participante que ele não deve mexer A mão no primeiro teste você deve escolher uma pergunta que seja respondida

com o número e cuja resposta o participante e não você saiba por exemplo quantas xícaras de café você tomou hoje com quantos caras você conversou ontem à noite no bar peça ele para levantar o pêndulo do Círculo mantê-lo parado e diga 10 comece com um não garantido dependendo da pergunta que você escolher pode ser que você precise usar um número mais alto veja os exemplos anteriores Espere Até que o pêndulo responda Na Linha Do não a rapidez da resposta do pêndulo Depende da pessoa pode ser imediata e muito claro ou apenas um movimento cauteloso Depois

do primeiro Não continue a contar para baixo enquanto fixa os olhos do pêndulo faça uma pausa a cada número para que o pêndulo tenha tempo para mudar de direção 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 em algum número pêndulo mudará de direção de repente passará a se mover Na Linha Do sim o número onde o pêndulo mudar de direção será a resposta correta para sua resposta Pergunte ao seu assistente se ele mexeu a mão ele dirá que não pergunte se o número estava certo ele dirá que sim interlúdio se quiser no fim

do primeiro teste Explique como o pêndulo funciona diga que é controlado por pequenas atividades musculares das quais não estamos conscientes que o nosso sistema nervoso as controla e que o pêndulas amplia A Outra experiência será ainda mais interessante especialmente para o sujeito do seu teste se todos entenderem os mecanismos envolvidos o pêndulo como detector de mentiras use o pêndulo como detector de mentiras trata-se simplesmente de um exemplo visual de sinais contraditórios inconscientes como você leu no capítulo sobre mentiras o seu participante tentará dizer uma coisa com palavras mas o corpo sinalizará outra coisa que será

ampliada pelo pêndulo suponhamos que você esteja numa sala com cinco pessoas além de você e do seu assistente peça para ele deixar o pêndulo em repouso sobre o centro do Círculo e Escolher uma das pessoas da sala sem revelar Quem é Ele pensará nesta pessoa durante a experiência explique que você dirá os nomes de todos os presentes um por um para cada pessoa você perguntará se é nela que o seu assistente está pensando ele responderá que não em todas as vezes mesmo sendo a pessoa certa quando você tiver certeza de que ele já escolheu a

pessoa certa entendeu as instruções peça para ele levantar o pêndulo assim como aconteceu no exercício anterior você começará com certo resultado para ter certeza de que ele está cooperando mencione alguém que não esteja presente pergunte se essa pessoa espere pelo não do pêndulo se estiver lidando com alguém que apenas demonstre reações pequenas você pode se precisar perguntar sobre outra pessoa que não esteja presente depois de obter uma resposta boa e Clara Continue com as cinco pessoas na sala é a Silvia é o lipton E por aí vai o sujeito do seu teste deve responder não

em cada pergunta mas uma delas é a Ester fará com que o pêndulo mova-se para assim independentemente do que a pessoa estiver afirmando o pêndulo revelará a mentira de modo certeiro por isso certifique-se de que a mentira se refere a um assunto trivial para que não resta em sentimentos ruins depois que todos forem embora da festa por causa das duas pessoas discutindo na cozinha e você acaba alugando um filme ruim do bem estilo devorando um saco de batatas fritas engolindo um copo enorme de coca-cola marca registrada Espero que tenha coragem suficiente para pôr essas experiências

à prova a maioria é mais fácil do que você imagina só é preciso usar os conhecimentos que você já vem praticando para ficar autoconfiante Talvez no início você precisa ter tutano 7 o meu editor gostaria de avisar que se você realmente tivesse atirado o livro pela janela não poderia ler a minha sugestão de ir buscar lá fora é claro que ele tem razão Nunca tire este livro em lugar nenhum não importa o que eu disser Capítulo 12 aqui você constata que é um leitor de mentes competente o autor conta as suas decepções sobre o futuro

e a nossa jornada termina leitura da mente alguns pensamentos finais sobre o que você aprendeu chegamos ao fim se tiver feito todos os exercícios e dominado cada parte do livro antes de seguir Provavelmente você levou alguns meses para chegar aqui se ao contrário você tiver feito que eu costumo fazer e tiver lido livro de cabo a rabo sem se deter para fazer os exercícios não tem problema uma das coisas boas nos livros é poder saltar de uma página para outra Como Conviver os exercícios e métodos não vão fugir não importa se você já tiver começado

a treinar as suas habilidades de ler mentes ou ainda vai começar nos dois casos espero ter convencido você de uma coisa Isto é leitura da mente leitura da mente não é mito simplesmente é um pouco diferente do que a maioria imagina a leitura é em tese algo que fazemos com os olhos embora alguns sejam capazes de ler com a ponta dos dedos Então precisamos ser capazes de ver o que estamos lendo e o que podemos ver são os modos pelos quais os nossos processos de pensamento afetam o nosso corpo e o nosso comportamento como Descartes

estava errado o que vemos de fato também é uma parte integrada do processo de pensamento em questão que também nos permite deduzir o resto com relativa facilidade às vezes me perguntam o que acontecerá quando todos souberem como fazer isso depois que este livro tiver vendido milhões de cópias no mundo todo e absolutamente todos o tiverem lido apesar de julgar a pergunta e irritantemente teórica demais com certeza Acho ótimo já que eu ficaria riquíssimo é claro que seria estranho se todos saíssem por aí analisando conscientemente uns aos outros o tempo todo Oi muito prazer quem acompanha

quem mais como eu já falei várias vezes a sua aprendizagem não está completa até que você volte a fazer tudo isso inconscientemente quarta etapa e depois que todos nós começarmos a fazer isso bem aí Eu acho que seremos pessoas melhores pelo simples motivo de estarmos atentos aos outros e não a nós mesmos passaremos pela vida com menos atritos e mais diversão haverá diferenças de opiniões mais conflitos reais em geral serão resolvidos nos estágios iniciais encontros agradáveis e respeitosos provavelmente até impediremos uma ou outra guerra por outro lado acho que no futuro vestiremos malhas prateadas e

viveremos em colônias em Marte outro dia fiquei pensando que talvez aquelas revistas que eu lia quando era criança estavam cheia de mentiras O problema é que isso nunca acontecerá sempre haverá pessoas que não desejarão criar empatia e que estarão satisfeitas de abrir caminho pela vida usando técnicas de supressão ocultas felizmente podemos resistir e viver sem elas ao entendermos o que estamos Realmente pensando e expressando ao nos comunicar com a caixa de ferramentas que você recebeu Você será capaz de saber muito em poucos segundos sobre alguém que acabou de conhecer você saberá quais impressões sensoriais a

pessoa usa para entender o mundo isso significa que você saberá Que tipos de experiências são importantes para ela você conseguirá chegar à conclusões sobre seus prováveis interesses ou profissão ao observar o que acontece no rosto você verá Quais são as emoções ou como estado emocional dela está mudando quando o pensamento dela mudar você notará imediatamente através das mudanças que observar na linguagem corporal e nas expressões faciais se ocorrer uma mudança negativa no estado emocional dela você poderá desviá-la com uma única palavra provavelmente antes mesmo que ela perceba o que está para acontecer você poderá detectar

imediatamente qualquer dos honestidade ou mentira você irá consigo mesmo quando perceber que o colega dela está se sentindo atraído por ela mas nenhum dos dois parecer notar em poucos segundos você saberá mais do que muitos dos amigos dela como ela funciona e pensa se isso não for leitura da mente Então não sei o que é como você está prestando atenção ao modo pelo qual ela usa a linguagem corporal e a voz ao se comunicar você é uma das poucas pessoas que de fato entendem exatamente o que ela está tentando dizer você se certifica de também

usar a mesma linguagem corporal e voz além de todas as informações que já tem sobre ela para tornar o seu relacionamento uma comunicação Cristalina você está pronto para criar um ambiente animado e criativo onde possa expor as suas ideias e vocês gostam da companhia um do outro vou ir lá eu não disse que seria muito útil Henrique Henriques janeiro de 2007 assim também são as camadas da frase era uma vez com a qual eu comecei deliberadamente a narrativa anterior ela sugere que qualquer história que sucede e não é verdade como o betlin observa sobre os

contos de fadas como é um conto de fadas a criança pode oscilar de um lado para o outro no próprio eixo entre ele é verdade é assim que as pessoas agem e reagem e é tudo mentira não passa de uma história em 1978 31 essa fluidez psicológica é um nó que creio eu também é importante para o adulto embora o adulto seja mais ansioso em relação a necessidade de diferença entre realidade e história do que a criança essa fluidez de pensamento é necessária para acompanhar os tipos de ilusão que descrevo de Michael Jacobs em ilusion

ápice interpretativo