O que fazer quando o cliente diz: TÁ CARO! O maior vídeo de VENDAS DO BRASIL!

[Música] Olá meu amigo vendedor minha amiga vendedora tudo joia Olha só todos nós brasileiros temos uma cultura de barganha nos negócios né de chorar na negociação de pedir desconto e principalmente dizer eu disse dizer e não achar que o preço que você acabou de passar você vendedor tá caro olha só é muito comum em minhas consultorias e treinamentos a gente fazer um briefing é com os diretores e gestores comerciais quase sempre esse tema aparece para ser abordado nos treinamentos Tiago o meu pessoal não sabe o que fazer quando o cliente Fala para ele que tá

caro Se isso acontece com você acontece na sua equipe Fique tranquilo tem cura viu Geralmente os vendedores e diante de uma objeção ou eles tentam se justificar Ou eles fazem Pior eles fogem dela lembrando hein que objeção na verdade é um sinal de que o cliente tá dizendo que ele não entendeu o Por deve pagar aquele valor por aquele produto ou serviço que você tá vendendo ele não viu valor naquele preço que você passou mas essa objeção especificamente é mais usada e portanto é mais banalizada Pense Comigo Quantas vezes você foi comprar algo e logo

depois que o vendedor falou o preço você falou para ele nossa mas tá caro hein mesmo você não achando que tava caro é comum a gente dizer isso e quando o cliente pega um vendedor que tá despreparado ele muitas vezes diz olha eu posso ver o que o meu gerente pode fazer ou por exemplo olha mas se você for levar a vista tem desconto hein ou pior né o vendedor fica brigando com o cliente dizendo não não tá caro não e o cliente fica dizendo tá caro sim aí ficam lá os dois brigando e a

venda não acontece Olha só pensando nesses clientes e pensando também em você nesses casos eu separei três dicas de ouro para você poder responder pro seu cliente quando ele falar para você você Nossa tá caro o seu produto hein ou seu serviço dica número um para você fale para ele como assim caro Como eu disse as pessoas falam que está caro quase que automaticamente sem pensar faça com que o seu cliente pense lembre-se da Regra número um de como lidar com objeções devolva sempre uma objeção com uma pergunta dica número dois Pergunte para ele caro

em relação a quê essa outra pergunta vai fazer com que ele pense mais ainda hein quase sempre a resposta do cliente vai ser assim ó não não não é que tá caro é que pronto a gente descobriu que o preço não é o verdadeiro motivo lembre-se também hein De que quase sempre a primeira desculpa do cliente para não comprar de você é mentira dica número três você fala para ele não é caro é exclusivo uma vez eu tive oportunidade de visitar uma loja de carros de luxo em Charleston nos Estados Unidos e lá tava uma

Ferrari como qualquer mortal eu perguntei pro vendedor o valor do carro depois ele me dizer eu fiz o comentário que qualquer brasileiro de classe média faz né nossa é caro né e ele falou não é caro é exclusivo a Ferrari na verdade é um alto presente se você acredita que merece vai lá e compra Essa é uma das minhas preferidas Principalmente se o seu produto ou serviço for de alto valor percebido por seu cliente você posiciona o seu produto ou serviço e ainda não confronta o seu cliente meus amigos no meu livro vendas não ocorrem

por acaso você vai encontrar essas e muitas outras dicas matadoras na hora de fechar um bom negócio hein se você gostou dessa dica ó clica no joinha e compartilha Ok lembre-se vamos para cima porque é isso que interessa sucesso saúde e boas vendas Olha só você quer receber aí dicas todos os dias dos campeões de venda que é aumentar sua venda lucratividade volume de vendas então vai lá na minha página do Facebook facebook.com barin ador Thiago coner lá você vai receber todos os dias dicas matadoras e todas as segundas-feiras você vai ver o meu vídeo

falando sobre como vender mais e como ter mais lucratividade curte [Música] lá