Você Escolhe como o Público te Enxerga! | LIVE #76

estão me vendo bem estão me ouvindo bem boa tarde Cassiano Boa tarde meu querido como é que vocês estão Boa tarde Nicolas Boa tarde excelentemente muito bem Léo Russo Boa tarde Maravilha Pessoal vocês estão me vendo bem estão me ouvindo bem estão me vendo bem e me ouvindo bem sou de Teresina pii vocês falam de onde Boa tarde melhor agora obrigado Mario pelo carinho é isso aí muito bem bom vamos começar aqui né ah o que que eu queria trazer aqui pra gente Pessoal estamos voltando aqui pras lives diárias Elas serão diariamente aos ao 1250

né então e de segunda a sexta-feira tá para que fique claro então de segunda a sexa né a gente vai est aqui ao vivo tanto no Instagram quanto lá no lá na vermelhinha né eu não posso falar o nome da outra rede Aqui na vermelhinha né na rede vizinha Beleza tô aqui acompanhando vocês também aqui ou aliás vou acompanhar vocês aqui na outra rede também beleza Enfim então estarei aqui diariamente com vocês neste horário Beleza deixa eu acessar aqui ver como é que tá beleza tem uma galerinha lá também participa do chat ao vivo e

é isso aí bom pessoal muito boa tarde então a todos vocês diariamente estarei fazendo as lives agora do aí ao meia 50 vão ser lives mais rápidas cujo conceito é pílulas do posicionamento né então o que que são pílulas bom são pequenas doses diárias a respeito de posicionamento né então no caso Esse é um ponto que eu quero trazer muito para vocês de como tornar isso mais claro para vocês hoje muitas das empresas de vocês né dos seus negócios ah são bons você eles não são desonestos vocês são pessoas boas vocês são pessoas que realmente

trabalham para entregar o melhor paraos seus clientes porém é possível né de alguma forma que cara há gente menos competente há pessoas infinitamente inferiores ao que vocês hoje trazem há pessoas infinitamente não tão competentes que estão talvez vendendo mais que estão sendo mais reconhecidas e esse é um ponto no qual a gente vai trabalhar aqui esse é um ponto no qual a gente vai trazer nas lives diárias Tá bom então esse é um ponto que a gente vai começar a trabalhar agora beleza bom pessoal uma coisa que que eu tenho pensado bastante né Que eu

Tenho pensado bastante eh eu fico refletindo né onde tá de fato a dificuldade das pessoas ah em construir um bom posicionamento né em construir um bom posicionamento então eu gostaria de colocar aqui ah posicionamento ou as principais tretas de um posicionamento né É o que eu gostaria de falar hoje com vocês as as principais tretas de um posicionamento Esse é um ponto que a partir daqui a gente vai conseguir começar a exercer um diagnóstico tá claro infelizmente não consigo estender num nível profundíssima como por exemplo e como por exemplo né dentro das nossas e dentro

da minha imersão mas eu com certeza consigo começar a trazer pílulas aqui para que vocês comecem a entender o que tá rolando Não beleza bom e o ponto que eu queria trazer hoje aqui ó parte disso aqui ó eu trouxe aqui esses dias né Exatamente esse ponto que é muito importante que é o quê E já falei este ponto várias vezes o que é posicionamento mas eu queria dar um passo anterior né O que é posicionamento o que eu gostaria de dar com vocês é como se fosse numa linha do tempo e a respeito deste

assunto O que é posicionamento é como se estivesse aqui no meio do caminho numa linha do tempo então é como se o posicionamento ele estivesse por aqui existe alguns passos anteriores ao que é o posicionamento esses são número um né passo anterior a este O que é marketing de fato e um passo anterior que é a sua empresa né O que que é a sua empresa o que que é o seu CNPJ né poxa mas a minha empresa hoje ela tem sei lá ela tem três funcionários né tem cinco tem 100 tem 200 obviamente que

quanto mais estabelecida a empresa é mais ela tem algumas coisas Claras dentro de si Mas tem uma causa aqui que se a gente não entende que é o quê a ideia do fundador que a ideia do fundador que é o founder nós não conseguimos trabalhar todo esse resto Então vamos lá seguindo uma cadeia hierárquica aqui né como se fosse aquela bonequinha russa né né Eu acho todo mundo aqui já viu Pessoal vocês já viram aquela bonequinha russa né é bonitinha para caramba né ela parece um ovinho até tem uma eu vou trazer ela aqui amanhã

né é a bonequinha russa aqui ela tem a carinha dela minha boneca russa tá parecendo sei lá um minion né bom a bonequinha russa ela tem né suas camadas interiores e ela vai E aí ela vai vamos desenhar aqui quatro bonequinha russa já tá de bom tamanho boneca russa feia do isso aqui é tudo menos a boneca russa enfim os russos estão bravos agora comigo aqui quem e quem tem quem tem uma descendência russa agora deve est em prantos em posição fetal com a boneca russa ou renda né então aqui tá a nossa bonequinha russa

ou a boneca matri os tem um elemento muito simbólico e muito e muito profundo tá dentro da aqui da matriosca a bonequinha russa ou a boneca matriosca é como se a primeira parte então a parte um ela revela ela revela aquilo aquilo que mora no interior e aqui a gente vai para um lado um pouco mais filosófico pessoal e eu quero que a gente pare alguns segundos para meditar em cima dessa questão né a matriosca aqui a última bonequinha ela revela aquilo que está no interior veja o que que é uma um posicionamento o que

que é marketing o que que é a ideia da minha empresa sei lá sou médico sou profissional da educação física eu tenho uma loja de celulares eu tenho uma rede de aog eu tenho uma loja de câmeras enfim não interessa o nicho do mercado que você atua o que que é super como a ponta de um iberg ou como a matriosca ou como a primeira bonequinha como que ela se revela Qual imagem ela revela e essa imagem que é revelada do lado externo é uma consequência de tudo que ela tem dentro dela então quando a

gente chega aqui pesso posicionamento então quando a gente chega aqui no posicionamento e por fim a percepção do público e por fim a percepção do público nós estamos trazendo aqui essa matriosca só que ela começa Ó daqui para cá vou tornar tangível vou tornar tangível agora primeiro abr esse breve conceito agora vou tornar tangível esse negócio sabe o po que você faz Então vamos lá o post que você faz ah o Story que você faz ah a forma como você escreve podemos colocar isso como Tom narrativo a forma como você fala Tom verbal né barra

sonoro a imagem que você passa seja tanto pessoal quanto dos uniformes dos seus funcionários quanto a sua logo né Então essa imagem ela vai desde roupas ela se estende à arquitetura então Olha que interessante isso aqui tudo que você posta tem um resultado gera uma percepção no público só que veja para que essa percepção no público ela seja uma percepção que nós podemos dizer como certa e aí agora que vem o primeiro exercício das nossas pílulas do dia obviamente quem for esperto Vai fazer o exercício quem for panguão tongo ou uma capivara não vai fazer

vemha a questão o que que é essa percepção certa e agora essa pergunta eu quero levar ela para você aí pensar por 20 segundos 10 segundos que eu vou ficar aqui em silêncio vamos lá o post que você faz o Store que tu faz a somado ao Tom narrativa a forma como você escreveu ou Tom verbal ou sonoro que você falou portanto a imagem que você passa e seja do cenário as suas roupas a arquitetura passa uma percepção para o público a minha pergunta é essa percepção ela tá certa e aí vem agora a minha

questão né sendo redundante você passa a percepção certa pro público só que a gente tem que entender o que que é certa e aí agora eu pergunto para você qual percepção você deveria estar passando para o público qual percepção Você acredita que você deveria estar passando para o público essa é a pergunta do dia essa é a pergunta do dia porque senão a gente não consegue fazer a engenharia reversa tá então qual percepção Você acredita que você deveria estar passando para o público vamos lá qual percepção percepção Você acredita que deveria estar passando para o

público veja se eu não tenho essa resposta se eu não tenho essa resposta na minha cabeça como dono da minha empresa eu não tenho um por onde começar eu não tenho um ponto de origem para começar É como se eu não tivesse aqui o fio da me É como se você hoje visse a pintura do quadro de polock né tá lá o novelo de lã que aparentemente é um tanto de rabisco assim né E você olha para aquela pintura para aquela obra de arte que tá tudo parece um um tanto de risco hoje Possivelmente quando

você não tem um posicionamento Claro é mais ou menos isso as pessoas elas t uma percepção de você que elas não sabem exatamente o que é quantas vezes você já não deve ter ouvido Nossa agora que eu te conheci pessoalmente ou agora que eu vim comprar de você ou agora que eu conversei com você nossa eu não sabia que era tão bom ou eu não sabia que você entendia tanto ou eu não sabia que era tão legal ou enfim não é mais ou menos assim que acontece sim ou não pessoal Coloca aí nos comentários aí

se está fazendo sentido né a galera aqui da vermelhinha também tá firme e forte ali só para mostrar para vocês aqui ó pessoal da vermelha também tá firme e forte aqui ó beleza e aí o pessoal também tá colocando lá vamos dar um zoom aqui neg né minha maior dificuldade sobre o posicionamento era aimportância da isso é muito profundo É isso aí é o ponto que eu quero desenvolver aqui com vocês Pessoal veja o po quando ele desenhou né o novelo de lã eu quero que vocês literalmente agora façam um exercício imaginativo né Pensa lá

numa bolinha de lã E aí você vai tentar achar a ponta dela o início o início dela e você começa a tentar achar o início ali com ela fechada enfim você qu que não acha né quase que não acha E aí vem aquilo que realmente o seu público às vezes quando olha PR você quando olha para você fala assim cara o que que é isso aí né É parece bom parece bom o que você faz mas eu não tô entendendo exatamente né ou uma pessoa até me indicou Porém na hora que eu chego aqui eu

eu vejo que é tão bom quanto né mas não parecia que era tão bom tipo aquele restaurante você não dá nada que tu vai comer nele parece a porcaria parece que você vai comer barata lá naquele negócio e rato assado com gato né E a comida te impressiona mas por algum motivo aquela percepção na qual o negócio ele projetou em você você falou assim cara parece tem algo estranho aqui não eu não sei se esse troço é bom é como se fosse a pintura do polock né que é o nosso querido novelo de lá no

qual a gente tá falando aqui e olha só a gente precisa Então dessa primeira resposta aqui que eu não dei os 10 segundos para vocês pensarem ainda e meditarem veja pessoal a partir do momento que eu quero passar uma percepção para um público tá e aqui eu tô falando de fato de construção de percepção de construção é de opinião pública tá Então como que eu construo uma opinião pública como que eu construo uma opinião na cabeça da minha audiência como eu construo uma opinião na cabeça da minha audiência essa é a pergunta que eu tenho

que me fazer como dono da empresa porque senão eu não penso estrategicamente em nada eu não olho pro marketing de fato como eu devo olhar pro marketing né É É como se eu abandonasse a minha empresa se eu não faço essa pergunta primeira e essa pergunta primeira ela tem que ser incrivelmente bem respondida e ela tem que ser eh levada a séria porque o que eu mais vejo hoje são empresas ah boas bons profissionais bons serviços bons produtos mas a empresa ela não alcança ela não alcança o cliente pelo simples fato pelo fato Óbvio pelo

fato óbvio que ela não responde a uma pergunta como que eu desejo que seja a opinião pública como que eu desejo que seja a opinião pública Alam Por que que não tá trocando a cena aqui trocou tá com delay Ah tá tá trocando é é que o YouTube Tem um delay aqui de eu acho que 10 minutos é horrível cara parece que eu t me vendo eu no passado tá ligado legal demais bom essa é a questão então assim eu puxo a orelha de vocês não importa o tamanho do seu negócio porque eu vejo negócios

grandes muitas vezes não tendo esse fio da meada aqui então a pergunta para mim primordial é qual é a percepção que o público tem de mim e com essa meditação agora eu deixo aqui por 10 segundos para você pensar Qual percepção o público as pessoas que compram de mim as pessoas que entram no meu perfil elas deveriam ter de mim as pessoas que acessam o meu Instagram ou a minha outra rede social qual é a percepção que elas deveriam ter de mim Responde aí quem quiser aqui nos comentários 10 segundos aqui eu vou dar Hum

bom veja partindo desse pressuposto a gente consegue começar a desmembrar é como se quando eu tenho essa resposta bem ulada na minha mão Eu tenho o início do desenrolar do meu novelo de lã eu tenho o início por onde começar a ajustar o posicionamento que Portanto o posicionamento vai forçosamente fazer com que o marketing se ajuste e forçosamente vai fazer com que a empresa e a ideia do fundador se ajuste olha Eh tô eu eu tô lendo aqui né o pessoal tá trazendo eh que Ahã eu quero ser visto como referência né Eu pelo que

você o pelo que você quer ser visto né como uma referência a que eu deveria ter eu não sei né aliás eu sei se estão tendo ou não Aí eu já não sei a percepção que eu quero né passar não consigo ter clareza de como o público me vê excelente colocação Kaká excelente colocação a a Mara aqui né que meu trabalho vale mais do que eu cobro né que meu trabalho ele vale mais do que eu cobro Esse é um ponto autoridade no meu segmento bom pessoal aqui o meu convite é para que vocês sejam

agora um pouco mais profundos na resposta porque veja se eu não tenho certeza como é que meu público me vê é porque eu não conheço o meu público e aí a gente vai pro Primeiro Erro grave de Marketing e posicionamento que é o qu uma coisa que nós chamamos de campo de batalha no qual eu gostaria muito de falar amanhã um termo que se chama campo de batalha campo de batalha no nosso encontro eh próximo eu quero trazer muito sobre o campo de batalha veja o campo de batalha é você entender a sua empresa o

básico e aí no caso quando a gente diz da sua empresa é a própria percepção a própria percepção como você percebe a sua empresa e o segundo como os clientes percebem como os clientes percebem com isso a gente vem para análise de mercado ou seja quem está nesse mercado quem está no mercado né Aí no caso quem está estabelecido quem é novo e quem não é e o último ponto a demanda que é o qu o público tem demanda aqui é algumas lives eu inclusive creio que a gente vai debater isso aqui durante a semana

toda se a gente seguir esse cronograma aqui mesmo tá quero pontuar um ponto é quero pontuar um ponto é né quero pontuar um ponto Que bom né que pariu vamos lá eu quero trazer aqui um ponto para vocês que para mim ele é de extrema relevância então né só quero ler aqui um comentário que rodou Aqui na vermelhinha deixa eu ler aqui para vocês aqui deixa eu compartilhar a tela para vocês participarem né tá aqui ó ah essa pergunta fez a c né essa pergunta fez eu repensar não foi somente no meu trabalho mas em

toda a minha vida eu quero que as pessoas me percebam como alguém que busca algo além do material não sei é o certo mas vou descobrir Fi cara excelente resposta assim é que carinho de resposta tá que carinho de resposta no sentido de Ah que vulnerabilidade e que verdade na resposta pessoal eu quero que vocês eh aqui a gente já vai quase que se encaminhando pro final as lives de pílulas do posicionamento Elas têm essa finalidade de ser um pouco mais Breves eh e trazerem Uma reflexão na qual você passe o dia você que for

mais espertinho contemplando essa questão interior dentro de si e com isso a gente vai conseguindo de e eh eh meio que pessoal gostam da ideia de trazer um novelo de lã e a gente vai ao decorrer aí do final do ano e ano que vem desfazendo esse novelo de lã com tempo né é um símbolo aí nosso porque ele faz total sentido né obviamente ela é uma analogia Boa olha só o que que o que que eu preciso de vocês aqui eu vou trazer dois pontos então tá dois pontos o ponto de número um Ah

qual é a percepção que então o mercado tem de mim eu não sei ok Amanhã a gente vai descobrir como que a gente vai descobrir isso né beleza Qual é a percepção que eu quero provocar no mercado alguns trouxeram autoridade ah ver como o melhor né Serv visto como o melhor e etc bom para isso a gente vai ter que eh aprender a analisar o mercado analisar a os concorrentes porque veja se eu não conheço o campo de batalha ao qual estou entrando portanto quem está no mercado e quem está na cabeça das pessoas que

daí a gente vai falar sobre a a conquista territorial mental eu não consigo fazer nenhuma contra investida para isso uma curiosidade para vocês muito legal toda as obras do marketing né então todo o marketing ele foi escrito pessoal com base numa coisa muito massa com base a na literatura de guerra em estratégias de guerra Olha que legal isso aí né então todo Mart ele foi escrito desta forma ah e partindo desse pressuposto aqui trazendo para vocês a gente precisa então bom como é que eu vou trocar a percepção que o público Então tem de mim

essas são as próximas perguntas que a gente tem que fazer primeira coisa qual percepção o público tem de mim qual percepção que eu gostaria que ele tivesse como que eu analiso o mercado que eu estou E como que Eu comunico as diferenças do meu Mercado eh ou do meu trabalho comparado ao mercado que estou e como é que eu continua a me diferenciar e como é que eu continuo a estruturar o marketing o posicionamento da minha empresa para que ele seja consistentemente coerente autêntico forte para que as pessoas para que os meus funcionários para que

a os meus meus clientes me vejam da forma correta como por exemplo uma marca Vamos pegar uma marca que obviamente já é maior que todos já conhecem vamos pegar por exemplo uma Ferrari né Ele é um carro esportivo é pra gente rica né é um carro esportivo para aquele empresário que ele tem uma e uma um jeito mais jovial não é assim é aquele cara já meio grisalhos não é essa sensação que passa não é esse o público que a gente percebe que compra um Ferrari que compra uma Ferrari bom aqui eu tô fazendo um

exemplo maior para que vocês entendam que essa opinião pública essa construção de percepção ela é consciente ela não é um acaso ela não aconteceu Por algum motivo Ah não ela é consciente você escolhe a forma como o público V sua empresa de novo você escolhe a forma como o público vê e enxerga a sua empresa e isso é uma construção da opinião pública da Pública eh aqui no caso do público alvo ao qual você se dirige quando você conscientemente entende obviamente quem é você o que realmente é a sua verdade e é a verdade que

você quer projetar na sua empresa essa projeção ela acontece por um meio passo a passo ou seja essa projeção ela acontece como um passo a passo que você escolhe a forma como a audiência vai te ver beleza pessoal ah Ah E no caso muitas vezes né as empresas me perguntam né Vocês que são donos de empresa vocês estão aqui cara como eu consigo construir uma percepção mais fina mais fina daquilo que eu quero passar para os meus clientes bom número um Ah aqui diariamente eu vou estar aqui para ajudando vocês e número dois pessoal se

você quer entender realmente como que a nossa metodologia resolve isso de fato para que você passe uma percepção correta tá e e entender se a minha metodologia casa para as necessidades da sua empresa é bem simples né É só você comentar eu quero a a nossa querida ela comentou aqui em cima né que depois do B ela começou a se tornar muito mais autêntica e mais confiante para se comunicar é só para você que tá aqui no Instagram comentar eu quero ou para você que tá aí na vermelhinha na primeira linha tem aí uma ficha

de interesse que você preenche para entender como é que a gente pode ajudar ah continuando aqui pra nossa reta final os últimos 3 minutos 4 minutos aqui de conversa gente quem que pode colocar aqui para mim por favor no comentário seja você que tá na vermelhinha ou você que tá aqui no Instagram Você poderia colocar por favor ah Quais foram as perguntas que você precisa responder hoje tá Quais são as perguntas que você precisa responder hoje porque essas perguntas farão com que você simplesmente presta atenção aqui presta atenção né deixa eu puxar essa orelha aqui

presta atenção essas perguntas respondem se você tem ruídos no seu posicionamento ou não e Descobrir isso é Libertador porque às vezes você pode ser muito bom a tua empresa excelente só que tá cheio de ruído tá cheio de ruído beleza só de acompanhar você nos vídeos curtos Já ajudei três letras a fechar um contrato muito bom que legal parabéns agência Que bom já conseguiu fechar mais contratos aí com conteúdo gratuito excelente né o muito bom muito bom obrigado pelo carinho né muito boa Live faça mais por favor vou fazer Lucão é todos os dias meio

dia 50 tá de segunda a sexta-feira eu vou est aqui online e com vocês beleza Tá então as duas questões é tô falando pela 10ma vez qual percepção o público tem de mim pergunta pros seus clientes liga para eles número dois qual percepção eu quero que eles qual percep eu quero que eles tenham de mim e escreva sobre essa questão direito não escreva de qualquer jeito não escreva pelo pelo n aí pelas entranhas escreva escreva direito Ok Último Ponto né para quem viu a Live toda tem uma linha lógica no qual gente Constru próximos perit

começou pela ponta do iceberg que percepção público tem de mim não é agora a gente vai pra segunda parte que é como é que eu vou construindo essa percepção E aí depois a gente vai mergulhando cada vez mais e aí vai trazendo assuntos aqui diversos eh de acordo conforme eu for tendo vontade de trazer eh ou os conteúdos que vocês foram trazendo se me der vontade eu falo sobre tá bom pessoal é isso ah fico aqui o convite então para quem quer entender como a gente pode ajudar mais você através da nossa metodologia é só

você comentar eu quero ah o que que vai acontecer para quem comentar eu quero você vai receber exatamente agora no seu Direct uma ficha de interesse essa ficha de duas perguntas ali aliás três você vai responder ela simplesmente para compartilhar alguns problemas de negócio que você tá tendo e eu ou alguém do meu time vai entrar em contato contigo para entender como é que a gente pode ajudar beleza para quem tá aqui no YouTube né é muito simples é o link aqui que se chama ficha de interesse clica e preenche aí por favor beleza obrigado

lilan que comentaram e e o Renan também e o Eric aqui também Que comentário eu quero a Jéssica beleza como é que funciona então para ser bem claro tá gente a gente vai mandar você vai receber um Direct em seguida você preenche a ficha terceiro a gente entra em contato imediatamente com você pergunta como é que tá as coisas entende se a gente é capaz de ajudar ou não se a gente for capaz de ajudar se Deus quiser você você tá aqui numa imersão futura já passaram mais de 1500 empresas por aqui beleza bem simples

bem objetivo e é isso aí ah o último ponto né que me perguntaram aqui Will a Live é que horas agora 1250 gente tá então 12:50 as lives são 1250 de segunda a sexta-feira 1250 Beleza a gente vai tá ao vivo tanto aqui no Instagram quanto também na vermelhinha Beleza então para quem quiser acompanhar também a gente vai tá lá na vermelhinha Will perdi a Live na onde eu assisto se só você vir aqui na vermelhinha que vai est lá beleza então você vai lá na vermelhinha que a Live já vai est salva lá direto

ao invés de aí da gente ficar editando você pode assistir aqui depois beleza fechou e é isso pessoal tamo junto obrigado aqui a todo mundo que comentou eu quero responde com carinho por favor ficha pra gente entrar em contato daqui a pouco beleza então a galera aí do YouTube e a galera aqui do Instagram tamo junto agência crigo a Jéssica o Eric ao Renan a lan ao pessoal todo aqui também do YouTube tamos junto Beleza a gente se fala amanhã me50 estamos junto Valeu até