O Copywriter Que Fatura 8 Dígitos Por Mês | Gustavo Menezes - Segredos da Escala #029

fala pessoal sejam bem-vindos aqui a mais um episódio do podcast segredos da escala se não conhece o podcast ele é o podcast do vurb onde a gente traz pessoas aí que já escalaram suas ofertas e já escalaram seus negócios para que tu que tá em casa Pegue uma duas às vezes três dicas deles e aplique no teu negócio também meu nome aqui é João Campos sou um dos cofundadores do vetur eu vou ser o host aqui do podcast e hoje pessoal vocês vão ver aqui um podcast muito interessante tá que é com um rapaz que

já fez mais de 52 milhões de Plays aqui no vurb então é um dos nossos maiores clientes ele começou com o vurb lá no comecinho quando a gente estava na fase de testes aí ainda e ele veio desde então escalando escalando escalando e ele chegou até a marca de oito dígitos por mês isso da é muita coisa tá pessoal números Absurdos aí e é o Gustavo Menezes a gente falou sobre muitas coisas interessantes como por exemplo os dois erros que tu nunca deve cometer nas ldes do teu vsl porque o local onde você mora é

um fator determinante pro teu sucesso Como criar uma esteira de otimização para tu manter tuas ofertas vendendo e muito mais do que isso também tá pessoal um episódio que ele é bem completo então com vocês aí Gustavo Menezes mano bem-vindo valeu valeu tamo junto Muito obrigado prazer Zão tá aqui né dando meu depoimento com o João Campos que é um cara que eu admiro demais acompanha desde o começo lá na minha trajetória no Marketing e acredito que muita gente que tá aí também acompanha ele é sempre um prazer tá aí Espero poder ajudar a galera

aí com a minha história com o meu conhecimento mano eu garanto que tu vai ajudar o pessoal tá eu garanto porque quando as pessoas plam e quando elas postam uma plaquinha de 5 milhões do vurb O pessoal já fica assim o bicho tem 5 milhões de plays e aí tu tem 50 50 50 2 milhões de Plays cara isso é surreal eh já que tu falou isso aí cara quando que tu começou no digital foi é recente assim ou como é que é então meu primeiro contato com digital foi lá mais ou menos em 2017

né Eu ouvi falar do fórmula de lançamento na época eu estudava para concurso meu sonho antigamente era ser funcionário público Tu tem quantos anos desculpa eu tenho 28 anos Ah tá 28 nasceu em 95 95 aham Ah legal E aí eu assim igual muitas pessoas meus pais sempre falavam né ah prestar concurso né é uma estabilidade e tal e eu sempre fiquei fiquei com aquilo na minha cabeça né Aí eu fiz direito por conta disso né passei na OAB e Fiquei estudando para concurso ali muito tempo estudava ali 6 7 horas por dia isso é

em qual cidade eu sou de eu sou eu nasci em Goiânia mas eu morei a maior parte da minha vida numa cidadezinha que chama Pires do Rio lá no interior de Goiás sim e aí fiz faculdade Fiquei estudando para concurso só aí veio a pandemia né que foi a pior época de concursos que já teve né E e aí eu comecei a repensar cara eu falei cara eu tô aqui sem dinheiro né tô estudando 8 horas por dia morando com os meus pais eu preciso fazer alguma coisa não dá para ficar mais nessa situação sim

e aí eu comecei a pesquisar no digital e tal me dei de cara lá com Erico roch Mas por que digital assim tu teve alguma motivação específica para tu ir pro digital especificamente é porque cara eu olhava assim o mercado físico parecia uma coisa muito difícil de começar né Você tinha que alugar um ponto né conhecer pessoas e parecia muito uma coisa muito trabalhosa e eu não tinha dinheiro para investir para alugar um ponto ou começar algum um negócio físico e eu também não queria pedir dinheiro pros meus pais né eu tinha Eu sempre tive

muito um orgulho assim chegava a doer em mim ter que né ô pai me dá dinheiro faz isso aqui para mim queria ser selfmade ali é exatamente mas assim meus pais Sempre fizeram tudo para mim sabe nunca e mediram esforços Quanto é sem dúvida cara uma coisa que eu posso te dizer independente do que o teu pai fez ou a tua mãe fez tu tá aí por causa deles entu no mínimo no mínimo os caras te daram a vida tá ligado esse é o mínimo do m é e nemum pai também é perfeito nemum pai

nem uma mãe não mano os seus pais só te dão aquilo que eles que eles podem te dar tá ligado o meu pai por exemplo cara pensa num bicho doido Pensa num cara assim ó não insano insano mano o bicho era louco pô louco ele ele já faleceu né ah e ele é mas tá de boa já faz uns uns 4 anos e ele incomodou mano o bicho ele andava com uma bandana aqui da Harley Davidson Aham eu usava um um sobretu do exército ele dava em cima de toda mulher que ele encontrar tra tipo

to ele não podia cara ir no supermercado com ele era uma vergonha tá ligado é e daí ele faleceu porque ele bebia muito ele era alcotra Ah entendi E daí até fica uma dica aí pessoal né tu deve conhecer o garben beng Provavelmente sim com certeza que é um do Na minha opinião um um dos maiores copit da história se não for o maior pelo menos para mim foi uma grande influência o melhor curso de cópia que eu fiz do reason why né esse não reason why é é o John Kennedy John Way Kennedy só

que tem o retirement Legacy que é um curso dele que ele fala bastante de reason why nãoé é o o curso acho que é 100 seminar não é 100 seminário 100 10 seminar aquele que tem o Gary hert Na audiência tal Ah sim aham éum mas eu acho que é É Mas enfim a gente tá falando a mesma coisa mas esse curso aí a parte conceitual pelo menos cara para mim foi o melhor curso que eu fiz tá ele ele fala daquelas paradas de pô a importância de tu colocar elemento de prova quando isso daí

eu entendi isso eu falei eu não preciso procurar ofertas novas para lançar que eu não sei se vai dar certo eu posso procurar elementos de provas que daí a minha oferta já sai com muito mais capacidade de conversão porque as pessoas acreditam Uhum mas enfim eu não sei se tu sabe tá o pessoal aqui mas ele tem um uma série de de textos chamado de bem se Venga bullets tá ligado Uhum aí uma delas lá é como transformar cada eh adversidade na sua vida em um triunfo Uhum E daí ele fala o seguinte cada benefício

aliás cada coisa ruim que acontece na tua vida traz uma semente de outra coisa de um benefício de intensidade igual ou maior tá ou maior e daí quando o meu pai faleceu eu pensei assim cara pô o bicho aqui morreu Tava pronou um monte e daí a primeira coisa que eu pensei foi Qual que é o benefício isso é uma coisa difícil de fazer né E daí o benefício que eu tirei foi mano meu pai morreu por causa de vício então eu não posso me viciar Essa parada é uma coisa séria isso aqui destrói a

vida da pessoa no caso dele era álcool então eu falei pô não posso me viciar em nada enfim eles são aí pessoal não se viem não usem drogas e enfim mas mas conta continua tua história aí tu estudava lá para concurso e tal é só um um adendo aqui é muito interessante você falar isso aí que os maiores problemas às vezes eles trazem os maiores benefícios né provavelmente você nunca vai querer às vezes né chegar a um problema como esse uhum e na minha vida foi a mesma coisa foi um trauma muito grande para mim

ter que desistir de concurso falar pros meus pais na verdade eu não falei né Eu simplesmente comecei a fazer que eu não ia fazer que eu não ia continuar nesse caminho tradicional e ia começar uma coisa assim totalmente fora da realidade para eles e foi foi um uma coisa assim meio traumática para mim sabe porque né até eu ter resultados e tudo né mas claro eu também não tive resultado sozinho Eu tenho meus sócios o Guilherme que é um cara muito fora da curva o japa aí o Guilherme brabo pessoal Fala Guilherme e o Guio

porque o cara monta o exodo é o Isaías cara o Wellington o Lucas o Assis é uma galera muito né esses caras tudos são teu sócio mano O bicho tá com a tropa aqui tu tem cinco sócios sim caramba e tipo eh para eu acho que para chegar no nível que a gente tá é facilita demais você ter pessoas boas entendeu e meus sócios são muito fora da curva sim por que que foi tão traumático assim esse negócio tu meio que sei lá teus pais brigaram comtigo aconteceu alguma coisa Caso tu não quera falar tudo

bem Tá sim é tipo não foi uma coisa assim totalmente Suave né às vezes né tem alinhas desentendimentos essas coisas assim mas eh o maior trauma mesmo foi tipo eh eu sair da casa da minha mãe né fui morar sozinho abaix baixei meu padrão de vida muito né e eu tava fazendo uma coisa que eu não sabia se ia dar resultado era tu que tinha que se sustentar ali ou ele se te dava uma grana não meu pai me ajudava entendeu ele pagava ali minhas contas básicas e tudo mas é baixei bastante meu padrão de

vida entendeu e não sabia se ia dar certo né porque eu achei que eu ia seguir um caminho totalmente linear Ah eu vou estudar aqui vou sair direto da casa dos meus pais para um um concurso aí de R 15 R 20.000 que eu por mês que eu tivesse ganhando e não foi nada disso que aconteceu Sabe foi um furacão assim na minha vida e Hum E isso aí me fez crescer muito sabe tu acha que é necessário um esse período de não esse período tá mas e as pessoas talvez se colocarem nessa situação onde

cara ou vai ou racha eh tens que executar Aqui ou tu acha que é mais interessante a pessoa fazer uma coisa mais passada assim com mais cuidado digamos Como que tu vê isso cara na minha visão precisa ter e a precisa ter esses chacoalhões da vida né porque tipo eu vejo pessoas mesmo que eu conheço né o cara eu não tô tendo resultado Gustavo às vezes pessoas que começou comigo lá atrás Ah como é que faz isso aqui é porque o cara tá muito confortável entendeu inclusive médicos às vezes que eu vejo que quer entrar

no digital o cara às vezes não consegue dar um um Boom porque o cara tipo ele faz plantão ali tem ganha Aquela aquele dinheiro mensalmente tem o padrão de vida e pro cara baixar o padrão de vida dele né que às muitas vezes ele precisa para pegar um pouco desse tempo que ele dedica à Medicina e fazer o digital isso aí é uma coisa que demanda sacrifício endeu e é um é um tipo um trauma que o cara vai sofrer ali né porque é por mais que ele veja pessoas tendo resultado ele não sabe se

vai dar certo para ele né Sim essa incerteza ela é Ela é muito ela consome muita gente é o ser humano não gosta e cara isso até é uma grande armadilha porque geralmente essas pessoas que vendem a hora mesmo se for uma hora cara elas acabam sendo pobres ainda porque tu vai aumentando o teu curo de vida conforme tu vai ganhando mais e aí no fim das contas tu tu acha que tu ganha grana mas tu não ganha porque daí tipo ah tu é médico aí tu sei lá tu ganha 20.000 daí tu gasta ali

os os mesmos 20 aí tu ganha 30 Mas tu já tá gastando 30 também e 40 já gasta 40 porque tem que pagar o colégio de filos não sei o quê não sei o qu E aí tu tá preso naquilo ali e e tu não consegue sair daquilo Isso é uma grande armadilha que as pessoas têm Exatamente exatamente na minha história cara eu eu não concordo tanto contigo da parte de não sei na real os dois jeitos os os dois jeitos funcionam tá sem dúvida alguma mas eu eu sou mais PCA mole mas cagão aí

eu prefiro ir de boa entendeu passo a passo Tem gente que fala pô você tem queimar as pontas aí e tal mano beleza pode queimar a ponte mas eu eu sei lá eu não gosto disso eu prefiro sim estar contente com a minha ponte atual com o meu lugar que eu tô atual e tá tudo bem tá tá tudo bem e simplesmente todo dia colocar um input naquilo que eu quero sim e é isso aí hoje em dia por exemplo na minha vida eu não sei lá cara não não não não torro dinheiro com muita

coisa sabe tipo tu V meu carro ali é um carro top um carro bom mas eu poderia ter um carro muito melhor que aquele ali mas tô de boa com aquele carro ali entendeu Até pouco tempo atrás eu tinha um carro ainda pior tá que ainda era muito bom só que não era daquele nível ali e para mim é para mim é isso aí sabe tipo nunca sei lá fiquei acostumada a a comprar muitas coisas e fazer essas paradas então sempre meio que fui contente ali com o que eu tinha e daí o game para

mim era sempre só executar e e ver as coisas funcionando é como se fosse um videogame um videogame de adulto entendeu em vez de tu construir em vez de jogar ali sei lá Paris Craft ali não sei se já jogou essas aí já é Mas em vez de tu jogar isso aí tu joga um jogo diferente que daí agora o jogo é é é conquistar os clientes ali e tal e mexer as estratégias ali daí é assim que eu que eu vejo hoje em dia sabe e daí para mim é mais interessante ir com calma

porque eu não quero passar pelos traumas sim e daí eu sou assim mas eu sou mais boca mole eu não sei se é o melhor jeito tá pessoal não sei sei lá cada um os dois jeitos funcionam não tem certo ou errado Eh Talvez esse jeito aí teu de cara vai o Rasa seja mais rápido pro meu pro meu a o também Funcionou muito bem sim e para ti obviamente funcionou né isso aí tá até ligado às vezes à sua genética eu fiz um teste de genealogia esses dias um teste da genera t até com

muito conhecido tem um um gene que chama Gene do guerreiro que são pessoas que TM mais facilidade de desenvolver sob pressão e tem pessoas que sob pressão ela trava então às vezes você desempenha melhor não estando sob pressão né interessante cara qual que o nome do teste é o teste da genera mas tem vários outros Laboratórios só que ess da genera interessante que ele faz todo o mapeamento genético ele mostra se você tem propensão a ter facilidade em matemática música e se você tem propensão a ter um certo tipo de doença quantos porcento do seu

DNA vem da Europa África Ásia Caramba mano interessante é muito caro não acho que é uns R 400 mais ou menos top ISO Car pessoal gan salário mínimo aí vai brigar contigo agora vai cancelar R 400 é muito caro pô é porque vocês não tá seguindo as dicas do RIC burguês assiste as as lives do João aí Instagram que aí vocês vão Cara essas Liv aí são engraçado mano eu fiz as Liv tipo eu fiz duas lives no Instagram duas ou três sei lá e daí o pessoal começou J O Melhor copyr do Brasil mano

nenhuma mano não sou mano não sou mano se eu fosse eu falava cara ó pessoas que são copywriters bons na minha cabeça São pessoas que são copywriters Full Time aham e eu posso ser um bom empresário talvez de tecnologia que agora sou dono do vurb que não é só o maior do Brasil pessoal maior do mundo do mundo inteiro do Brasil tá pega top é isso é muito bom Mas ó uma das cópias nossas que mais vendeu é claro eu eu fiz ali um Frankstein Mas tipo foi baseado muito na sua cópia da proteína tóxica

da deaté eu tô ligado eu vi a cópia e falei mano eu conheço essa estrutura aí que eu falei mano deixa os cara Os caras estão rodando tão pagando vtube aqui mano dhe escala entendeu qual Pessoal pessoal do mercado digital assim mano a minha meta aqui cara é gerar conteúdo para vocês estão em casa vocês pegarem esses conteúdos e vocês calarem porque o mercado digital hoje em dia são meus amigos eu não tenho mais amigos fora do digital eu não sei se isso é bom ou se é ruim tá Uhum é talvez talvez até seja

ruim e daí eu quero que vocês ganham o máximo possível de dinheiro eu sou uma das pessoas do digital que eu nunca copiei ninguém eu eu tenho esse esse track Record aí tá eu e pode pode perguntar para quem quiser tá E quem fala que eu copiei pessoal é mentira eu já fui muito copiado mas nunca copiei ninguém e eu desejo o melhor possível para vocês e se quiser me copiar cara fica à vontade tá se quiser minhas cópias aí pode usar à vontade pode usar o template que for Pode mandar bala só tem um

bicho tá que recentemente eu não gostei que ele ele plagiou mesmo tá contol C cont control V até no rótulo em tudo do rova 31 eu lembro eu lembro de um cara que plagiou aquela cópia da plantinha ele plagiou acho que é sua identidade visual tudo mas esse aí é recente Esse é é coisa de sei lá uns três meses atrás mas o cara ele fez isso e daí tipo e ele tava e assim ó eu nunca fui de Talvez as pessoas não acreditem tá mas eu nunca fui de fazer um negócio tipo ah um

um um antes depois extremamente agressivo né gosto assim eu sempre tentei fazer as coisas mais certo possível não porque Ah o João ele é um santo não nenhuma eu sou e eu sou do marketing direto eu eu tô ali para vender só que eu acredito que essa é a maneira correta de vender sim sim vende mais certeza se tu fizer uma mensagem que as pessoas não acreditam o teu mercado é pequeno os clientes não são eh imbecis é limitado né Tem tem clientes que tem nível Educacional menor que eles vão acreditar mas a grande maioria

pessoal eles são inteligentes E aí tu precisa ter um ótimo mecanismo ali tu precisa ter uma argumentação boa para convener sim e aí eu entendi isso eu falei cara não vou criar uma mensagem zoeira que não vai dar certo eu prefiro criar mensagens melhores eh mais acreditáveis com mais prova por isso que eu acho que elas que escalaram mais Uhum E daí esse cara especificamente que ele plagiou o renov ele tava cara fazendo uma um uns golpes ali sabe uns negócios nada a ver e é porque acaba caindo para mim entendeu o cara as pessoas

acham que eu tô rodando sendo que eu não opero mais eu não rodo pessoal faz do anos que eu não opero tá anel e faz eh uns cinco C se meses que ela tá fechada que eu falei mano eu preciso focar no vtu porque o vtu tá a gente começou a ter muito cente americano Uhum que daí eu falei pô vem vem sim sim e aí o cara suja toda aquela imagem que você criou né porque você segurou para não fazer um marketing agressivo você criou essa imagem do produto aí o cara chega faz um

faz todo esse esse Black aí e acaba prejudicando você né mas o doido é que mesmo assim cara essa oferta calou tá eu não sei qual que foi o teu top de escala mas o renov acho que fez uns 55 milhões cara se bober deve ter ter feito mais ou menos assim né aquela de de de Dores lá sim sim não sei se chegou a 55 milhões mas foi mais de oito dígitos é quando tu quando tu acerto um negócio assim cara é surreal E mesmo depois de sei lá tipo de anos tá que eu

que eu não rodo mais as pessoas ainda mandam mensagem lá na página do Facebook querendo comprar cara é a tia da minha namorada ela usava o renova também foi uma oferta boa e e cara e o doido é que assim até isso é o tema do meu webinário uhum que esse mecanismo Colágeno é uma coisa que se tornou tão e confiável pelas pessoas que agora as pessoas elas e é difícil tu lançar uma oferta de colageno que não funcione assumindo que tu tem uma boa Lead entendeu um bom anúncio uma coisa seja diferente e se

tu colocar no Trends cara a demanda de colagem só sobe é exatamente é até falei pro pessoal no meu webinário cara o segredo PR tua oferta durar muito é isso tem que ser uma oferta sim cara é interessante aquela oferta sua do colágeno acho que foi um divertor você teve várias na verdade sim aquela que você fala você diferenciou lá os tipos de colágeno e tudo aquela oferta é muito top cara é boa é tipo Na época você pega aquilo e aquele divertor seu vendeu milhões né cara para vendeu múltiplos oito dígitos mas o interessante

lá é que eu poderia ter falado assim cara esse colageno aqui ele é bom esse aqui ele é ruim mas eu falo olha esse colageno aqui ele é ruim Olha só o rótulo dele eu botar foto de um outro colágeno e daí eu tirava a marca sabe mas eu explicava olha esse aqui não é do tipo correto uhum então isso daí que é o importante tu tu aumentar esse nível de prova para daí a pessoa pensar olha só que como o negócio é real e daí a conversão muito maior Sim esse daí foi o diferencial

cara das minhas ofertas tranquilamente não foi tipo aliás e também um mecanismo que eu que eu eu dei a sorte ali né de é pegar um mecanismo na veia ali correto que era o mecanismo do colágeno que tava crescendo que daí vendeu para sim você tinha um produto também de Dores cara uma cópia muito boa da Freira lá sim aquela aquela cópia é top Também quem fez essa cópia aí foi uma cop Riter minha fiz um cop chif ali no negócio aí eu achei que você que tinha escrito ela não não ela usou as minhas

costas para modelar né mas quem fez isso aí foi a Ana a Ana morilo Uhum que ela é prima ou sobrinha sei lá alguma coisa uhum do al seu Valência tá ligado esse cara é tô ligado aquele do Ah eu já escuto o eu adoro essa música cara el fala que essa música é contada ela tem uma mensagem satânica né ah é por isso que ela não escreve bem então ela tá na DNA del escrevendo de freira Ô um abraço aí para ti cara Espero que vist como tu se tornou uma cop righter boa tá

sendo comentado aqui no podcast do YouTube cara olha só que massa aí mas cara é cara ô falando só um adenda aqui interessante né esse mercado de saúde ele estourou tanto que eu fui ver jogos mortais 10 esses dias no cinema e era basicamente isso aí o Dixon que é o cara que mata o povo ele tem um descobre um tumor no cérebro e aí ele vai vê um tipo ele vai pesquisar e tudo os médicos tradicionais desacreditam ele e aí ele vê uma vs na internet não nós temos um tratamento alternativo aqui tem que

acho que para Novo México é pro México aliás E aí ele cria esperança e tal vai lá eles fazem uma cirurgia nele e aí depois ele começa a desmaiar Depois dessa cirurgia né E aí ele faz um um raio x e vê que tava tudo lá o tumor Ou seja a cirurgia foi toda toda fajuta sim e aí ele começa a ir atrás dessa galera sabe fazer os jogos com eles mano é ó pessoal quem ia ver no cinema já se ferrou aqui tá fo o spoiler aqui do do Gustavo mas interessante mano Que loucura

né pô tá tá banalizado assim tá a Netflix lançou também um um documentário chama máfia da dor falando de um remédio muito famoso que teve lá nos Estados Unidos inclusive é com um cara que fez o Capitão América é muito bom cara Mostra assim como que eles pagavam médicos para fazer eh para fazer a as receitas dos Remédios e eles pagavam dava relógio não sei o que e tal e ficou gigantes es o negócio cara gigantesco mas aí foi caindo né porque a polícia começou a descobrir e tal sim mas aí a gente vê como

que o mercado Pode expender por uma coisa que não né você sempre tomou esse cuidado nos seus produtos e tal Uhum mas a maioria da Galera liga o né E se pudesse mas aí tá daí tu pegou mano vou morar sozinho tu não tava feliz com concurso falou Pô preciso aqui e fazer alguma coisa não vou fazer negócio físico porque investimento é muito alto tal negócio digital muito melhor sim aí tu foi morar sozinho ali e tu falou que que as coisas começaram a a dar uma desandada ali né O que que aconteceu daí sim

cara aí eu peguei e fui pesquisar vários cursos dei de cara com o Alex Vargas que é um dos caras aí mais antigos do SIM marketing digital fórmula do negócio online exatamente ele que gente dob tá pessoal ele usava Panda foi pro vurb top top e ele cara o curso dele é muito bom entendeu aprendi assim a estrutura toda a base Só que eu acho que por ele ensinar muitas coisas Às vezes a gente acaba não focando e E aí eu não tive resultado né Aí eu comprei curso de Google curso de Facebook e tal

e aí eu conheci o Thiago finint né o Thiago finint Eu vi cara mano esse bicho aí é tipo a porta de entrada todo mundo que vem aqui fala do fint entendeu fint começou o negócio sim sim aí eu falei cara que lifestyle tipo o cara lá em Bale e Nova York falei nossa cara esse cara que realmente ele tem resultado aí só para entender tá E sem querer falar mal do F de maneira alguma tá o cara é uma lenda bicho é excepcional eh mas assim e tu com a tua visão de quem tá

começando no mercado porque eu não tive isso sabe eu não tive essa influência digamos Uhum aí tu com essa visão tu tu olhava aquelas fotos e tu pensava Por que cara ou tu pensava assim pô que que coisa idiota qual que era a tua reação aquela aquela marca dele ali Aham eu pensava tipo que tipo se esse cara tá viajando é porque realmente ele ele ganhou dinheiro porque tipo assim ele não era muito grande quando eu comecei a seguir ele eu falei cara eh me parece que ele ganhou dinheiro ajudando outras pessoas eu vi muitos

depoimentos muita gente eh que fazia contatos com ele e tal que tinha resultado falei cara então deve ter alguma verdade nisso aqui e aí eu vi que ele realmente entregava muito conteúdo sabe compre o Close Friends dele e tal e eu falei cara esse cara esse cara é bom mas assim eu já caí em golpe assim de cara que mostrava lifestyle que não tinha mas foi um risco que eu corri entendeu eu falei cara pode ser uma coisa aqui que o cara tá eh construindo toda essa imagem aqui só para para vender curso sim mas

eu vou arriscar porque eu não tinha outra opção eu não tinha Plano B falei cara alguma coisa tem que dar certo que senão vou me demais sem dúvida cara antes da gente prosseguir tá com a tua história do fint eu quero tirar uma lição disso daí e a gente já o podcast é assim tá a gente vai contando quando eu acho uma coisa que é interessante eu puxo porque eu quero trazer esse conteúdo aham cara tu acha que isso é necessário para quem tá começando o cara ele tem que se arriscar e sair comprando um

monte de besteira ou agora tá que já tás aí há anos no mercado Já já fez 52 milhões de Plays no vurb tu acha que agora é é tu tomaria talvez algum outro caminho e recomendaria uma outra coisa como que tu vê isso assim cara hoje em dia eu buscaria um cara que tipo e gasta um tempo procurando um cara que seja idôneo e compra uma mentoria de preferência individual porque muita gente às vezes acha que vai comprar um curso e cara tem uma distância muito grande até você entre você comprar um curso e você

ter resultados porque são muitas coisas que estão no meio do caminho entendeu então geralmente uma coisa que me ajudou foi entrar em mentorias uhum porque foi a através de mentorias que eu conheci a as pessoas com melhor networking que eu tenho hoje entendeu e de preferência pessoas que estejam no mesmo nível que você porque se você quiser fazer e e networking com Elon musk é fodeu é é tipo tá diferente ali o a banda exatamente então tipo se você achar um cara que tá no mesmo nível que você que tem as mesmas dores eh e

que muitas vezes vocês podem até montar uma operação ali juntos cara isso aí dá muito certo sim interessante tu recomenda alguma mentoria do mercado assim que tu acha que funciona que vale a pena cara mentoria de cpia Eu recomendo não sei se o Thiagão filimon tá ainda tá dando mentoria mas a mentoria dele com certeza é do Thiagão é Guilherme bif que é um cara muito que eu admiro demais chamei o Thiagão já fez podcast aqui o bif Já chamei também sim o Igor Neves O Igão é eu eu participei da primeira mentoria dele gosto

muito entende Ah é cara vou falar Tu tem que dar um depoimento pro Igão também mano ele é ele é brabo É sim com certeza o cara ajudou e entregou Realmente você vê que é um idôneo entendeu mano desculpa ser burro tá Pu idôneo quer dizer honesto sim é Apesar de eu ser copywriter meu vocabulário limitado é porque tipo a gente que vem do da área jurídica geralmente usa muito essa essa expressão sabe aí eu acabo achando que é uma coisa idôneo tipo é essa eu entendi tipo o sentido da parada né mas enfim então

tu tu recomenda a mentoria do Igão iG O Igão vai fazer lançamento pessoal em breve tá E teve outra pessoa que cara O Igão Ele tem muito resultado os pentados dele eles dão muito certo a Eduarda Medina tu conhece ela não ela fez podcast aqui também cara é o podcast dela é mãe Milionária Uhum é ela fez a mentoria lá do igan já ouvi falar dela sim ela é boa cara e ela ela é mãe tá ela traba de noite fazendo 100.000 por dia alguma coisa assim sim sim chegou a fazer 100k dia aham E

aí é quem mais cara ah tem várias pessoas O Igão acho que é um ele tem uma das maiores taas de sucesso que que do Vet assim ele é muito bom e maior escala também ele tem muito aluno e e muitos alunos dão dão dão bom recomendo muito que o pessoal V lá com ele o Thiagão não sei se ele tá fazendo mentoria mas ele tem podcast Aqui também tá então quem quiser seguir aí e o bif eu acho que ele tá aberto ainda de vez em quando é sim de vez em quando ele abre

parece que ele até subiu o preço e tal ele tem parece que é uma esteira bem grande né mas a gente eu fiz a mentoria individual dele sim tu pode falar quanto é que tu pagou não cara na época acho que foi 15.000 15k agora deve tá bem mais caro né Aí ele ia subir para 30 não sei se já subiu É sim cara que interessante isso e tem muita gente querendo entrar ah é é a galera tá com dinheiro para pagar ele falou sim sim não o pessoal tá curtindo e cara esses bicho ganha

muita grana mano tá louco é coisa de tipo pensa tu vende sei lá 20 mentorias dá 300 k é pr tu ter 300k líquido bom hoje em dia tu deve est ganhando uma grana violenta né tu porque tu tá nos Estados Unidos lá mas eu lembro que a margem que eu tinha aqui no Brasil era 30% então para ter 300k de lucro tu vai ter que faturar 1 milhão sim e faturar 1 milhão tipo não é tão tranquilo assim sabe é uma coisa que já é avançada É sim com certeza Apesar de tu já ter

feito muito mais isso no mês é só que tu tu é muito avançado entendeu mas pra média das pessoas assim P tu fatura sete dígitos mês tu é sabe tanto que a promessa do Eric Rocha é Ah tu fazer seis em sete e tal esse esse é o o sonho da grande maioria das pessoas sim e tipo uma coisa que eu acho que facilitou muito e eu ir direto pra cop é que eu sempre gostei de entender comportamento humano comportamento das pessoas porque na minha adolescência eu tive muita dificuldade em socializar essas essas coisas e

eu queria entender porque que eu né cara por que que eu tenho tanta dificuldade às vezes que eu tenho tanta ansiedade social eu ia num ambiente cheio de pessoas e eu saí de lá drenado cara cansado F Nossa cara eu quero ficar em casa e aí e eu comecei a estudar falei cara tem um padrão as pessoas se comportam de uma determinada forma isso quando tu era adolescente sim então eu garanto que tu estudou aquelas lá de do Mister method isso aí né dos pua lá ou não Sim jogo é eu li eu li tudo

isso aí cara eu li o método Mister lá aí P quando eu peguei o livro lá tava assim eu baixei o pdf tá no meu desktop lá grandão Aí tava lá o manual das Artes venosas eu cara agora mano agora eu vou dest vou arregaçar aí eu aí cara que vergonha mano deve tá todo vermelho eu comprei umas roupas muito estranha mano na porque ele falou tem que fazer o o picque aqui né se tens que se se se tipo e como é que é se destacar eu umas roupas que tipo metade da camisa era

preta era sei lá Branca entendeu daí eu saía na rua mano falava com as meninas na rua é mano e dava certo cara por muito tempo não deu certo mas aí eventualmente começou a dar assim tanto que o meu apelido na faculdade se tornou João louco porque as pessoas me achavam uma pessoa um pouco excêntrica eu não sei se tu ten essa impressão de mim mas não é ai que bom bom sei lá ou Que ruim né mas as pessoas acreditavam nisso que eu tinha essa excentricidade e é muito interessante cara volta e meio alguém

que vem aqui o cara estudava essas paradas aí Acho que até um padrão porque e isso talvez seja uma coisa de alguém que quer se desenvolver aham e daí o primeiro impulso que tu tem de desejo é se relacionar com mulheres né exatamente ou com homens eventualmente sei lá mas o primeiro impulso é esse quando tu é adolescente tu não pensar quero ficar rico não eu quero pegar aquela minha da minha sala e aí tu começa usar sobre essas parada aí né E aí cara esse o primeiro episódio traumático né vou falar uma coisa aqui

que é até um pouco pessoal para mim mas acho que né ajuda muita gente passa por isso todos os dias então acho que também não eh foi o o fim do meu relacionamento eu tive um relacionamento aí de muitos anos entendeu E foi uma coisa muito traumática para mim sabe e foi tipo eu peguei todo esse sentimento que eu que eu tive com esse final de relacionamento e coloquei no trabalho entendeu falei cara eu quero ter resultado mais resultado ainda né E aí Isso foi uma coisa que acho que fez eu crescer muito mais ainda

entendeu dúvida então Eh eu acredito que tem pessoas como você que prefere né seguir ali uma um caminho onde você vai fazendo um imput diário né E no meu caso eh eu tive esses episódios traumáticos e isso aí me ajudou demais a a também eh desempenhar um trabalho melhor entendeu sim o Tony robbs ele fala isso cara que tem tem dois jeitos de tu mudar o teu comportamento Uhum Então o jeito número um é Tu muda na tua autoimagem que daí tu muda isso através da repetição que tu ficar todo dia visualizando as coisas que

tu quer E aí tu vai começar a sentir vontade de fazer aquelas coisas que tu precisa fazer por exemplo se todo dia tu visualizar tu lá pô faz supino aqui na academia tal malhan tu vai sentir vontade de ir pra academia aham é mais ou menos assim tá e a segunda maneira é o episódio traumático Aham só que ele fala cara a gente não controla o episódio traumático e quando ele vem ele vem ele vem com tudo e te destrói cara é e daí ele recomenda mais a primeira etapa mas no teu caso foi mais

a o episódio de traumático aí né que é mais rápido também né acontece ali é ruim mas eventualmente como diz o Ben Venga e as coisas V vem pro melhor né E é interessante você falar do Antony Robins que eu li o livro dele Poder Sem Limites né E tem coisas que eu aplico até hoje no meu dia a dia tipo que assim Tipo se eu tô enfrentando um problema alguma coisa eu tendo a imaginar esse problema aqui na minha mão cara E aí eu amasso esse problema e jogo no lixo Hum entendeu E é

uma técnica de visualização que ele ensina lá no livro e realmente funciona cara o problema fica menor entendeu E aí é muito louco isso é muito interessante uma arma também para isso cara que eu aprendi com team feries é que assim o teu cérebro ele é uma máquina de resolver problemas uhum até eu falei no podcast e com com Alan isso daí ele trouxe isso que se tu Fica expondo teu cérebro a burrice o teu cérebro vai trabalhar em cima de burrice sim exatamente e daí é o o Como que o cérebro ele ele trabalha

Ele trabalha através de perguntas então um um um prompt uma pergunta para tu se fazer é como seria esse problema se ele fosse fácil tipo se esse problema fosse fácil como que seria isso se se rodar tráfego fosse fácil como é que seria aí Ah seria assim ass assado aí aí tu consegue facilitar muitas coisas sim cara eh sobre a dica do do curso da mentoria tá pra gente voltar pra tua história aham eh eu não sei se tu já fez isso eu vou até revelar pessoal os segredos aí obscuros aí do do João mas

quando eu comecei cara eu não tinha grana nenhuma daí tipo comprar mentoria sei lá não tava fora de questão aham aliás eu até ganhei grande e comprei uns cursos tá eu comprei um curso de cópia do John cton Uhum que era o Simple writing System tá para vender até hoje tá Tu já comprou esse curso não não não bem interessante cara tu conhece o John cton né sim sim sim dos maiores copywriters né sim ele era discípulo lá do Gary Helbert lá o cara era violento ele tem vários livros interessantes mas eu comprei o curso

dele porque eu achei legal mas antes disso a maneira como eu aprendi a grande maioria das coisas cara era tudo curso pirata e até pessoal desculpa aí tá quem nunca ninguém tá puro é mãe eu ia lá só que não era de nenhum Brasileiro era tudo do Gringo lá aí eu ia lá naquele site lá onde a galera compra o curso tipo ah um curso de R 2.000 o cara compra e vende por R 19,90 só que era um site lá que tu tipo tu pagava ali uma grana então tinha acesso a 1000 cursos Uhum

E daí eu baixava todos mano todos aí tipo fiz 10 cursos de tráfego 30 cursos de c é e daí eu ia pegando eu pegava o que esses caras falavam e disso ia para outros cursos Cara eu acho que eu zerei essas aí tá só fazia isso e é isso aí cara eu ficava na loucura ali pagava com tempo só deu merda fiz um monte de curso idiota mas teve um curso que eu fiz cara que é do do Greg esqueci o nome dele cara esqueci Greg não sei o que lá o nome do curso

é overnight super affiliate já viesse curso aí cara já ouvi falar aham muito famoso esse curso lá fora e daí ele ensinava como ser afiliado ali e daí eu peguei aquele curso ali entendi como é que funcionava misturei aquilo com o meu conhecimento de cop Uhum e ele ele dava um swipe de anúncio que funcionavam funcionaram lá e eu lembro que tinha uma imagem muito interessante cara que era uma imagem de desenho linear que era só uma perna e aí no meio da perna tinha um negócio Rosa Uhum E daí ele falou cara essa imagem

aqui vendeu milhões deu sério essa aí cara eu falei beleza eu tirei um print da tela do vídeo tá ligado botei no Facebook pau começou a vender vendeu bastante vendeu pra vendeu muito mano muito saúde saúde é era um eu era filiado de um eBook de emagrecimento na época aí T cheguei a faturar meus sem cams ali com aquilo ali foi muito bom cara é interessante isso aí né porque tipo assim você nunca imaginaria com uma foto dessa iria vender jamais e muita gente chegar até ser ridículo falava não pode ser verdade isso sim e

muita gente às vezes quer um negócio pronto ali Ah eu vou fazer Isso aqui vai dar certo eu sempre falo assim que em cop não tem o coisas escrito na pedra não se os princípios o resto é teste você aplica o princípio ali né e faz teste por exemplo a gente tá vendo muito anúncio aí atualmente no YouTube né hack do corpo né receita estranha essas coisas e eventualmente você aí vai saturar já tá até começando a saturar mas isso aí nada mais é do que uma extensão do do princípio lá da quebra de padrão

entendeu Claro sem dúvida né gatilho de curiosidade então se a galera entende isso né é claro que você copiar uma tendência e você não ter dinheiro para para começar para criar uma tendência é mais né mais inteligente né você não tem dinheiro você vai lá copia alguma coisa ou modela né não recomendo copiar porque se você copia uma coisa aí você não vai entender como é que funciona e tal Uhum mas se você às vezes tá num nível maior e você tem às vezes dinheiro para investir e testar coisas novas você consegue surfar a ondas

entendeu sim se tu consegue criar onda exato e sai na frente de todo mundo se JG umaa é e isso daí cara é muito interessante o o os princípios se se se tu domina os princípios tu entende que existe um template que são os princípios quando fal Ah quero o padrão faz tal coisa faz tal coisa sim e aí tu precisa só procurar novas maneiras de fazer isso exatamente E são essas novas maneiras que vão te trazer os melhores resultados E aí tem duas coisas ou tu é o cara que cria essas paradas Eu já

fui esse cara aí ou tu pode ver o que o mercado tá fazendo E aí copiar não o material mas copiar a tendência exatamente que daí é tem dia dar muito certo também uma maneira de teu caminho só que tu nunca vai ter muito resultado fazendo isso porque tu não é o cara que vai criar parada não vai ser tu tá ligado tu vai fazer 52 milhões de Plays no V isso é uma coisa que isso tá restrito à pessoas que estão criando os negócios entendeu eventualmente adaptando as coisas e tipo eh a gente tem

aquela história né a gente nunca cria coisas do zero a gente sempre busca as referências de coisas que já existem então tipo tem tanto material no mercado é tão fácil Às vez você criar uma coisa nova mas se inspirando em tudo que tem então você quando a galera entender isso acho que o mercado no Brasil vai para outro nível Porque o mercado aqui é é basicamente copiar a gente já foi muito copiado você também falou que foi copiado PR cara em 2019 eu eu tenho esse recorde tá pessoal 2019 tava no mercado Já tava né

começando 2017 sim sim aham 2019 não tinha um advertorial um unzinho um não tinha um que não fosse uma cópia de algum adversarial que eu fez todos todos todos todos todos que foi aí que eu fiquei famoso entendeu que aí as pessoas Quem que fez isso aí João E daí que as pessoas falam que ah o João foi o melhor COB do Brasil e tal por causa dessa fama aí foi nesse tempo aí e os caras ganharam dinheiro cara Provavelmente ganar o dinheiro então tipo salar que não funciona É mentira sabe funciona s mas é

tem que ver o que tu quer assim depende do teu nível de empresa às vezes tu se tu tá começando vale mais a pena fazer isso é o que eu recomendo mais tu dar essa boa modelada se tu já tem grana cara daí tu pode investir em coisas novas que aí quando tu acertar mano aí vai ser tipo daí tu dá com os dois pé aí tu vai ter estrutura tu vai ter caixa para investir tu vai poder Sugar esse r o máximo possível sim aí isso é muito bom eu cometi esse erro com o

vurb por exemplo eu fiz o vurb criei uma tendência no mercado só que eu não escalei tão rápido aí hoje em dia eu tenho tipo uns oito competidores As pessoas só conhecem uns dois ou três mas tem tem muito mais eu conheço todos sabe que eu tenho que ficar de olho só que cara no digital vurb domina Entendeu cara será Mano eu não sei eu acho que sim também mas eu eu tenho minhas dúvidas assim não sei cara Às vezes você vê um tipo todo tudo quanto é vídeo pelo menos que eu vejo é do

vetur sabe sim é eu também acho que sim eu gosto de acreditar que sim aham e e cara e é muito doido tá porque agora o vtp tá crescendo na gringa e e é muito doido assim os números que os caras fazem lá na gringa cara é surreal eu tenho até medo tá eu eu fico porque eu eu eu faço a conta eu falo mano esse bicho aqui que tem cliente meu do vetur né que ele sei lá o cara me paga R 5.000 e ele fatura números que as pessoas vão achar que é mentira

mas é coisa de oito dígitos mês tá aham e é isso aí pessoal vocês escutaram certo tá é oito um um a menos que nove um a mais que sete tá É isso aí e é surreal é loucura do cara é é loucura aceitem tá aceitem isso aí se se quiser comentar aqui embaixo que é mentira comenta F se tu quiser não me importo mas é isso tá E daí o cara me paga x e ele faz isso Uhum aí o gringo ele me paga tipo 20x uhum só que eu não sei o faturar muito

gringo daí eu penso quanto que esse bicho tá fazendo é muita coisa ele deve estar agradecendo por ter o vtb nossa nossa cara os Grin que testam vtb eles eles pagam mais barato aham é tinha um lá que pagava 50.000 pro is 50.000 caramba agora ele paga 20.000 para mim nossa é e a conversão dele aumentou em 25% com teste AB com tipo que que teste AB lá dos caras não é ah faço testezinho aqui jogo 50 ventos para cada lado não mano é teste de é 1000 vendas para cada lado entendeu teste com eles

chamam de teste de alta escala e eles fazem dois testes primeiro é o teste de estabilidade para ver se o YouTube não vai cair porque eles T medo porque eles pensam assim cara até parece que eu vou botar a minha operação nessa aí do Brasil ess Play vagabundo do Brasil porque para eles é para eles se não é Estados Unidos não é Europa é lixo aham tá então eles fazem primeiro teste de estabilidade aí passou eles fazem teste aí de conversão que daí a gente coloca algumas feitos ali e daí os cara fic louco porque

daí Pau 25% para mais de conversão e para eles isso é tipo é é é muito dinheiro aham e daí a gente cresce assim cara um faz isso esse um indica pro outro que indica pro outro e vai indo vai indo vai indo eu imagino Cara cara eu descobri uma ferramenta aqui do Brasil do Brasil cara como assim os Brasileiros vai terim os brasileiros cara mas é nós pessoal estamos aí ó valeu tá vocês aí me ajudaram a criar o vtu ó a gente pode ser ruim em várias paradas mano mas de play v a

gente tá bem tá Play a gente tá manjando estamos estamos bom e um tipo acho que o diferencial do vurb é que você é um cara que tá no mercado Então você sabe exatamente as dores do mercado essa questão da barra de tempo tudo cara teste AB dúvida então é muito focado para um público e é é justamente esse público que mais tem essa dor entendeu então você entende você faz uma mensagem muito direcionada Inclusive eu vi um anúncio seu agora que você tá falando dos webinars né que é uma tendência para você reviver a

oferta né e Cara isso é muito da hora Nossa é isso daí é para combater o principal problema dos clientes do vtu que a oferta morrer sim vamos voltar PR tu história lá mano ver se a gente chega Pelo menos eu quero fazer a pergunta aqui dos sócios que eu quero saber como que tu chegou para fazer 52 milhões de Plays mano é muita coisa Uhum mas aí tu se meteu lá na tua caverna terminasse teu relacionamento que foi uma experiência super traumática para ti aí tu botou toda essa essa energia e falou cara beleza

aconteceu isso agora vou fazer essa parada funcionar e aí tu começou a estudar comprar esse curso do Alex Vargas fez a mentoria do igan mentoria do do É isso aí fazer a mentoria do igan conhecer o Thiago F sim e aí cara conheci o Thiago F apliquei tive resultado né com com o conteúdo que ele ensinar aprendi a fazer tráfego porque comprei uns cursos aí de Facebook ads lá no começo que o cara não falava nada sobre contingência aí fui lá eu rodei emagrecimento no Facebook sem entender nada de contingência foi bloquei atrás de bloqueio

cara Acho que foi a época que meu cabelo mais caiu E aí pegar as contas da tua família hã pegar as conta da família não todo mundo cara minha família inteira mano tenho oito tios todo mundo bloqueado É não a conta que mais dorou foi inclusive um primo que me cedeu e Carlos Neto Valeu Obrigadão pela sua aí cara e começou a dar resultado né depois porque o f começou a ensinar contingência e tal e aí criei infoproduto né e e eu realmente me preocupava com produto eu li livros né eu mesmo fiz lá não

era PLR né porque eu comprei uns plrs aí e tipo cara eu falei não dá para vender isso aqui pra pessoa ela não vai ter resultado o negócio teu foi por ética Ou porque tu viu que isso melhorou o teu negócio de alguma maneira cara foi um pouco dos dois entendeu eu pensei assim e se eu vender isso aqui a galera vai pedir muito reembolso ninguém vai ter resultado e minha consciência vai ficar pesada também sim entendeu que eu vou prometer aqui uma coisa e e vai entregar outra aí e inclusive foi nicho de relacionamento

que era uma coisa que eu já estudava né E aí eu li vários livros e tal falei não vou montar um produto aqui aí peguei e Montei um produto top que dava pro cara ter resultado se ele aplicasse tudo aquilo e tal eh Comecei a vender e tal né E aí depois eu fui pro Nutra né Aí eu conheci uma galera e inclusive o Thiago Tiagão eu conheci ele na primeira mentoria do Igão sim eh virei amigo dele lá e tal o Thiagão ele fez a mentoria do Igão fez ele foi na primeira mentoria ah

que interessante mano e aí eh aí eu fui fazer networking com essa galera entendeu Por isso que eu falei que mentoria é tão bom para networking porque é só gente às vezes do mesmo nível que você que tá com as mesmas dores né porque são pessoas que se identificam com aquela promessa do da pessoa que tá ali então provavelmente vocês estão no no mesmo nível ou às vezes você pode acontecer de você encontrar caras que estão muito fora da curva lá mas que por uma coisa ou outra que o cara falou lá que entregar na

mentoria ele vai lá e compra isso aí também é bom uhum entendeu você fazer networking assim aí peguei criei meu produto Nutra foi um produto de skinc também E aí comecei a rodar Comecei a vender e tal e aí nesse make eu encontrei meu sócio o Guilherme isso daí tu esse produto Nutra aí era com advertorial vsl como é que era vsl mas nessa época Então tu já sabia cop ou como fez já já sabia e como que foi esse processo cara para tu ficar aliás tu já se considerava agora que tu tem mais experiência

né Aham tu já se considerava bom assim em cop no nível que tu tava ou cara nessa época não tanto quanto eu sei hoje mas nessa época eu já tinha uma ideia já sabia modelar sem copiar entendeu já entendia ali que que era um lead E como que tu aprendeu isso daí cara foi assistindo ofertas basicamente entendeu porque os livros mesmos da Gringa quick start copywriting scientific advertising breakthrough advertising isso aí eu fui ler depois que eu já tinha entendido ali Como funcionava entendi o pad não vs que eu vi lá cara tem aqui uma

introdução promessa jornada do Herói uhum entendeu E às vezes eu já cheguei a a pegar uma cópia de um nicho totalmente diferente e aplicar em outro e deu certo falei cara então a lógica é essa aqui mas mas assim cara o só para entender tá vamos falar um pouco disso antes da gente seguir aqui porque eu achei isso interessante aham qual que quant quanto que tu tava faturando nessa época aí porque tu tinha um relacionamento tu melhorou o produto fez Nutra né ah qual que era o teu nível assim para eu entender cara nessa época

aí eu cheguei a faturar uns seis dígitos mes mais ou menos todo mês faz fazia ser gío ou era uma coisa intermitente Tava um pouco intermitente mas eu tava conseguindo engrenar ali sa aqui entendi e aí tu tu tu conseguiu criar essas ofertas isso a partir desse Skill que tu falou de modelar sem copiar sim exatamente e a maneira que tu fez isso foi através de engenharia de ofertas engenharia reversa de ofertas exatamente sim é interessante até isso aí porque tem até uma frase lá do cara que criou o Poderoso Chefão que ele eh Ele

criou o Poderoso Chefão ali com base em conhecimentos que ele foi adquirindo e tal e aí ele foi começar um curso acho que era uma coisa assim ah não foi ler um livro do de um cara lá e a primeira página do livro lá os primeiros Capítulos é entendendo o Poderoso Chefão entendeu ou seja o cara não necessariamente leer o livro sobre aquilo mas ele soube criar então foi basicamente isso aí mais ou menos uma engenharia reversa Sim e tu acredita que esse método ele é válido para uma pessoa que estaria nessa etapa da jornada

talvez o cara ele tá ali querendo fazer seis dígitos mês tu acha que esse é um caminho bom ou agora com a tua experiência Tu acredita que talvez teria uma outra coisa que ele deveria fazer cara eu acho que é válido porque tipo assim muitas vezes o cara que tá no começo ele não tem grana ele não tem muita margem de teste para dinheiro para fazer tráfego mas assim é diferente de copiar que é o que a galera faz aí muitas vezes né muita gente chama modelagem de copiagem né entre aspas né Uhum E então

o que eu recomendo é o cara o cara tem que sentar estudar muita gente queer tipo assim ah vou fazer tráfego e vou arrumar uma oferta aqui não não é assim você tem que saber de saber cop cara porque você sai copiando a oferta igual o João falou você vai simplesmente pegar a do Tao ali Às vezes você vai copiar a oferta Exatamente porque quem ficou com a com o melhor mesan Nat foi o cara que criou né muitas vezes a galera copia oferta que nem tá nem tá dando R pro produtor tem um backend

atrás né porque tem produto que no Fronte hoje em dia no Brasil muitos nichos estão assim de T tanto de golpe que já teve muita gente tá sobrevivendo de backend então se você entende sobre cópia os princípios e você consegue modelar sem copiar Eu Acredito Eu Acredito que esse é o melhor caminho cara sim muito bom cara entendeu eu até eu falo disso no webinar do vtube tá tu viu webinar ou não webinar não não acho que não vai servir muito PR ti não tá nem V não porque meu Deus do céu é tu que

deveria est lá emens que isso mas o se tu uma coisa que eu percebi as pessoas que mais escalam no mercado a verdade é que eles não sabem muito de cop uhum a verdade é que eles são bons em criar uma oferta lucrativa que tipo saber Ah isso aqui vende tipo ah esse mecanismo do colágeno vende por quê Porque as pessoas querem isso eles ele é bom identificar isso essa oferta que a gente poderia dizer oferta Irresistível uh eh que na prática basicamente entender o que que o mercado tá comprando vai se tem um grande

elemento de prova mas eles são muito bons e entender os princípios de Copy e a partir disso os caras conseguem daí eh através de de de comunicações validadas ou seja como tu falou Pô Peg pegi a tua cópia lá da proteí tóxica o template de cop tipo ah uma alide ass de descoberta depois uma provocação do mecanismo único tal coisa eles pegam isso e plug uma psicologia que eles criam exatamente e daí pau isso daí funciona muito bem e os mais bravos são assim cara aham Cara eu vi aquela Coba da proteína tóxica você citando

aquelas autoridades lá eu falei cara isso aqui as analogias que você usou para fazer e a questão lá do ácido hialurônico da do colágeno como que cada um se comporta dentro do corpo falei cara é isso aqui tá muito claro qualquer pessoa entende isso aqui tem aquela história né você escrever para uma criança entender é e tipo qualquer pessoa entenderia aquilo e os pontos lógicos estavam muito bons né Eh então aí eu peguei e falei cara eh isso aqui é o é o caminho Entendeu Uhum E aí nesse eh nesse meio caminho não tava só

modelando estudando também lendo os clássicos de cop eh já começou a ler os clássicos ali já sim com certeza nessa época tu já tinha contato com o meu conteúdo já já Ah tá legal eh eu conheci você pelo Thiagão né que o Tiagão fez a a ele fez o o teste para passar na como cópia da ne Life né Sim passou e tal e você começou a mentorar ele e aí tipo Depois dessa época cara o Tiagão Nossa thgo é é o Thiagão é brab demais mas o mérito dele tá cara o Tiagão ele é

ele é muito ligeiro assim bicho é inteligente ele executa as parado Tiagão brabo tanto que é o podcast mais V do BB né sim com certeza com certeza tá cara é beleza n nessa época aí tu estava faturando lá os teus Serv díos ali eu queria saber o seguinte como que tu fazia ou como que as pessoas podem fazer que tá aqui estão aqui em casa para entender essa parte aí psicológica do que que converte o que que não converte entendeu na minha na minha concepção na minha concepção não tá é assim mesmo na teoria

de marketing direto tem três variáveis no Marketing direto matemática que é tu gastar menos do que tu tu vende comunicação que é a cópia escrita ali uhum e a psicologia que ter as ideias corretas o que eu entendi que tu me falava tá que talvez o segredo para tu modelar é tu tu entender a psicologia saber Pô esse ângulo com esse mecanismo aqui pode ser uma coisa muito interessante uhum só que invés de tu enlouquecer aí tu criar a tua comunicação tu pode pegar cópias do mercado que já tem comunicações validadas como no teu caso

tu pegou a minha da da proteína tóxica E aí tu pegou essa comunicação e tu aplicou a tua psicologia sim aí eu queria entender cara como que é esse processo como que as pessoas podem aprender isso como que tu aprendeu isso ou qualquer dic que tu tiver sobre isso cara Eu Sempre busquei fugir um pouco do que tá acontecendo no mercado brasileiro e olhar lá mais pro mercado americano não que o mercado americano seja 10 anos na frente do mercado brasileiro igual muita gente fala aí né Eu acho que alguns nichos aqui no Brasil podem

estar até mais sofisticados entendeu principalmente com relação à forma né por causa dos golpes aí o pessoal tá tendo que fazer vsls muito diferente para quebrar aquele padrão de de cinematográfico mas o que fez mais diferença para mim é tipo eu assistia toda vsl detalhe por detalhe tentava entender ali ó que qual que era o modelo de história que o cara tava usando era uma história emocional era uma história mais tranquila ele falava muito de mecanismo né Eh quais tipos de ganchos que ele encaixava ali na na parte do Lead E aí eu falava cara

se deu certo ele falar eh esse gancho x aqui se eu falar desse gancho Y também pode dar certo entendeu se ele falava de pesquisadores franceses né eu posso citar uma pesquisa aqui da da Austrália etc e aí se ele fala uma se ele conta uma história x de alguém que enfrentou um problema eu posso contar uma história Y entendeu sim e eu acho que uma coisa que ajuda também é a pessoa o copywriter tá sempre lendo e ser uma pessoa que gosta de ler de de buscar referências em vários lugares porque na hora que

eu tô escrevendo a cop vem ideias às vezes de filme que eu vi né entender a cultura por exemplo do seu país né muitas muita gente às vezes copia uma versel lá dos Estados Unidos mas deixa as mesmas referências é daí é entendeu Tipo é uma cultura totalmente diferente e é fácil às vezes você modelar pro Brasil porque a gente entende né que a maioria das pessoas aqui às vezes sai para pescar com o pai final de semana ou tomar um cafezinho à tarde com queijo na casa da avó e e se tá não isso

é coisa lá de Goiás tá eu nunca pesquei com o meu pai e eu nunca tomei café com queijo aham não Mas tipo café com queijo mano como assim mano não depende do nicho que você tá atando E se for um nicho de Agro mas é café com queijo mesmo tip é café e queijo não é café café e queijo fresco você nunca comeu isso nunca mano eu acho até meio estranho mano café com queijo essa cara é tomar café e comer um queijinho fresco nunca vi isso mano já comer isso aí cara isso é

coisa de gente de Goiás cara que isso cara aqui em florip a gente toma um café com um Pão de Trigo aham e pode ser um queijo daí se botar que no pom pode ser entendeu mas o que sozinho não p Cara você não sabe o que que é bom na vida então não pessoal tá aí a maior lição do podcast café com queijo tá truque do café com queijo Vai que vai lançar isso aí ex mas tipo assim são particularidades que é claro dependendo do nicho que você tiver Tem coisas que você aplica assim

ao Brasil inteiro ou tem coisas que você aplica ali aquele nicho né Por exemplo nicho de Agro né já já vendi alguns produtos para esse nicho né Isso aí é uma coisa muito comum quem vive ali na R e tal entendeu mas entender essas referências culturais para você colocar na cópia isso aí é uma coisa que faz toda a diferença Principalmente quando o cara tenta copiar modelar uma cópia dos Estados Unidos e e transferir esses elementos para cá entendeu sim tu acredita que essa habilidade ela te leva até onde assim tipo seis dígitos mês S

dígitos mês habilidade de cop em si não não essa habilidade que tu falou de tu conseguir modelar da maneira correta faz essa modelagem aí cara com uma equipe às vezes pequena o cara consegue chegar ali em sete dígitos sim entendeu eu concordo também cara eu acho que isso daí é uma das coisas mais eu acho que de copywriting e é uma das coisas mais importantes isso daí Pessoal vocês entendem que isso não é um Hack tá isso não é tipo Os caras estão roubando C de verdade vai fazer a parada do zero não isso não

existe é um princípio básico de cópia tu tem um bom swip file tu não sabe que é swip file que tá em casa aí cara é um acervo um uma lista ali uma biblioteca de cpas que tu tem que são cópias vencedoras ou que tu gosta tá coisa que tu achou interessante chamou tua atenção que tu pode consultar aquilo ali para reaproveitar aquelas ideias aqueles elementos para daí usar na tua mensagem de vendas então isso aí não foi eu que inventei não foi o Gustavo não é uma inovação isso é uma coisa que já existe

aí há anos e anos no mínimo 100 anos tá no mínimo porque a primeira teoria de de marketing é direto aí foi com o John w lá primeiro cor foi em 1904 então tem 120 anos aí que a gente que a gente tem o marca tem resposta direta e pior que é 120 anos agora em 2024 de acordo com de acordo com garben veng né Não sei se ele tá falando a verdade mas de acordo com o que eu vi lá então isso é uma coisa muito antiga isso é é o mínimo tá E é

o mínimo tu tem que ter isso daí para tu pegar essas boas ideias aí sim e eu acho cara que te leva até muito mais do que isso mano muito mais eu acho que é uma coisa que acho que se a pessoa é puder escolher ter uma habilidade só em cop eu acho que é essa é tu entender como as coisas funcionam e a partir disso pegar comunicações validadas eventualmente ângulos ideas validadas e aplicar para cá também Eu Já Fiz muito isso muito muito muito muito isso eu não seria nada sem isso tá nada nada

nada isso é isso é essencial fundamental tá Fundamental e muito interessante cara tu mencionar isso daí as pessoas que fizerem isso sem dúvida alguma vão ter muito mais sucesso sim e e tipo você provavelmente é um cara que gosta de estudar sobre comportamento humano essas coisas e e tipo isso tudo se reflete na hora de escrever porque você consegue se colocar no lugar da pessoa e entender Quais são os sentimentos mais assim mais profundos né tem algumas cópias que você escreveu que a história ali de vergonha é uma coisa assim que nenhuma às vezes mulher

quer passar entendeu e aquilo lá toca profundamente sim e você conseguir imaginar isso muitas vezes você tem que às vezes e buscar entender como funciona né a mente das pessoas e tal isso aí ajuda demais uma coisa interessante também sobre isso de modelagem cara eh que assim um nicho ele é definido por um desejo o que que é o que que é um mercado né o mercado ele é a soma coletiva de um desejo privado então quanto muitas pessoas TM um desejo privado de comprar um iPhone tem o mercado do iPhone Ah então é dá

dá para vender o iPhone lucrativamente sim quando tem muitas pessoas querem emagrecer surge o mercado de emagrecimento aham Então essas pessoas são caracterizadas por um desejo esse desejo leva elas a ter comportamentos então tentar emagrecer esses comportamentos levam a crenças tipo diet não funciona exercício é difícil E aí cara é para tu convencer essa pessoa a comprar uma coisa se tu consegue convencer um como essas pessoas têm o mesmo padrão tu tu consegue convencer mais pessoas então um nicho ele meio que existe uma fórmula específica de tu de tu se comunicar com aquele nicho ali

sim e é muito interessante tu entender a fórmula do nicho Porque no momento que tu entende essa fórmula que é basicamente as a série de objeções que as pessoas vão ter quando elas estão consumindo tua mensagem tu consegue daí só plugar elementos diferentes nessa fórmula e criar mensagens infinitas para daí tu escalar o máximo de oferta que tu quiser sim isso difere de nicho para nicho então nicho de ganhar dinheiro vai ter uma fórmula diferente de nicho de saúde que vai ter uma fórmula diferente do nicho x do nicho Y do nicho Z mas quando

tu descobre essa fórmula cara sim aí batata de saúde é muito do tipo Olha tem uma causa raiz que é tal coisa se solucionar a causa raiz para conseguir teru resultado E aí quando descobre essa forma tu consegue plugar as coisinhas como tu fez cara pô rejuvenecimento funciona daí tu plugou lá em Dores funcionou também Sim já rind é uma coisa e enfim uma coisa diferente geralmente não tem uma causa raiz mas pode ter mas geralmente não tem geralmente é uma oportunidade que tu vende pro cara e depois tu vende o como sacia essa oportunidade

sim então é diferente e daí isso é muito interessante se tu descobrir a fórmula do nicho tu consegue ganhar muito dinheiro com aquele nicho porque é só tu trocar essas variáveis da fórmula e ficar fazendo vai vai vai cara isso aí foi o que eu fiz muitos anos tá muitos anos a gente tinha uma [Música] [Música] aquela estrutura lá do rmbc né Call the problem e depois vem lá né quebrar o ceticismo autoridade cara tem muitas formas de fazer isso só que quando as pessoas vão modelar os principalmente os copywriters mais novos eles às vezes

usam as mesmas palavras que o cara usou na COP entendeu Tipo dá para você falar a mesma coisa com palavras diferentes buscar uma referência diferente né Na hora de falar sobre a parte conspiratória né dá para também mudar isso né então por exemplo não precisa ficar preso numa coisa só e dá para ter segurança quem tem pouco caixa para testar né e ter uma variação dentro disso porque se você descobre por exemplo que um nicho de saúde um nicho de Dores dá muito certo com a cop começando com uma história emocional você pode fazer várias

e várias vários ângulos de história emocional ali que você não tá fugindo muito do que dá certo agora se o cara vai naquele tipo o Eh o cara vai naquele mesmo ângulo de uma cópia que já foi escalada que a cópia tá em queda E aí tipo né a chance do cara dar certo pode ter uma chance ali mas muitos muitas pessoas aí muitos copywriters acabam se dando mal por isso Entendeu Uhum cara é muito interessante Eh vamos voltar pra tua história então pode ser pode aí tu fez lá o o o curso do F

lá aprendeu contingência lançaste daí o teu Nutra né aí tu provavelmente vendia no Facebook ali com catorial sim sim tá maravilha nessa época a tu tava fazendo seis digitos m mais ou menos aham show E aí tu falou que tu conheceu um sócio teu isso Guilherme ah o Guilherme Yugi isso Guilherme Yugi é o Exodia Por que que ele por Exodia cara tipo que ele tem ele faz alguma coisa diferente cara porque ele é muito bom para juntar pessoas boas entendeu os meus outros sócios que eu conheço foi graças a ele que a gente se

conheceu entendeu então o cara tipo o cara é japonês né tipo os japoneses já tem uma certa tendência a ser mais inteligente interess a o cara é muito bom de tráfego muito inteligente é um cara assim que é é muito proativo que tá sempr Olha a moral do seu sócio aqui hein cara T sempre buscando coisas novas só ele não gosta muito de aparecer né não gosta eu safado eu que falo com ele no WhatsApp tá eu não falava contigo né eu falava com ele e daí eu falei Gu vem pro Podcast ele não vou

mano não vou não quero ir pô endeu eu fiquei falei cara pô bicho o o cliente mais um dos mais tops do vurb aqui e tal que mais tem play e tal que mais pagou e o bicho não quer vir é para tirar ele da bate caverna lá vai ser difícil ele mora onde cara ele mora em Maringá Maringá no Parana Ah tá Ah aqui pertinho então é é e tipo tipo é todo mundo trabalhando assim é é de uma forma muito séria criando processo uma coisa que ajudou demais também a gente foi criar processos

né a gente ainda tá eh refinando nossos processos mas isso aí foi uma coisa que tá fazendo Total diferença uhum porque muita gente às vezes começa no digital e aí o cara começa a ganhar aquela grana e ele ele não pensa como empresa aí começa a comprar Audi não sei o que lá não esses bichos aí a gente tem que dar um soco na cabeça deles né Eu até falo no webinário lá cara ó faz isso aqui tu vai ganhar dinheiro só não compra a do carro eu até cara Engraçado eu coloco um print assim

o o cara me manda um depoimento João tô lucrando r$ 2000 por dia cara tá muito top a minha resposta não compra carro cara teve um cara só tá que eu falei para ele não comprar carro ã ele comprou carro e se arrependeu não pelo contrário ele fez muito mais dinheiro que o Kaique ah ah sim o k né eu falei mano é não compra carro Aham Daí ele daí uma semana depois ele apareceu com Camaro e um aud TT deu noss é só que ele fez daí ele pegou fez lançamento daí Ah pegou uma

Granda da pegou ess grana comprou mais carro Daí foi tipo bola de neve bicho é muito inteligente é demais o cara e agora ele vai ganhar muita grana com a legítimos mano vai ganhar é sai uma lei né que obriga as as bets aí a a fazer a verificação de identidade e ele tá posicionado ali para receber todo esse esse público aí aí eu nem sei o que que vai acontecer o guri é é é muito inteligente mesmo é muito fora da curva guri é braba sim e o caí ó tu me copia lança as

parada aí e eu falo bem ti cara viu como eu sou gente boa mano Viu como eu sou sou ele modelou cara modelou modelou mas é isso aí mano mas cara daí tá daí tu conheceu o Gui nessa época né E daí Por que o que aconteceu assim como que vocês viraram sócio cara ele e ele rodava divertor né E aí tava Nutra também hã Nutra também Nutra também aham é nicho saúde e aí eu falei cara já conversava com ele bastante trocava ideia né a operação e tudo e aí eu falei cara vamos testar

vsl e eu não testava ainda não cara não sei ISO 2020 mais ou menos aham vamos testar vsl aí e falou não então vamos testar eu falei não escreva a cópia aqui para você e se não der certo e aí eu peguei escrevi uma cópia não deu certo não vamos tentar vamos tentar de novo aí acho que a segunda ou terceira cópia que eu escrevi estourou isso PR e pra pele nicho de pele não foi nicho de Dores dores é estourou tipo assim oito Dios o produto que que é a cópia que tu modelou lá

da minha lá foi foi mas assim eu não foi uma modelagem assim eu peguei alguns elementos não foi mod copiagem não sabe eu eu eu acho que eu qual cop que é cara da oferta lá acho que eu vi lá eu lembro que deu uma despontada lá no no vurb né Aham nessa época vocês eram clientes do vurb já não vocês começaram não vtube começou em 2020 não lembro mais foi 2021 eu cara eu não lembro agora porque eu lembro que tu que vocês botaram lá o o a conta de vocês lá no vtube lá

tipo vocês eram clientes bons aham mas não era tipo pá que vocês são hoje entendeu E aí do nada bum faca na caveira ali vocês estouraram lá e eu falei os moleque moleque lá os cara bravo os cara estão viraram top cliente assim do nada deu eu fiquei até surpreso assim de eu não sei se foi nessa época se foi depois eu não lembro disso cara eh eu acho que foi mais ou menos nessa época aí mesmo a gente estourou mesmo depois que entrou no vurb entendeu Até porque tipo a plataforma é muito era melhor

que o Wi melhor que essas outras aí que tava no mercado sim só tinha o Vim lá sim exatamente acho que tinha o Wi também não não não é sem dúvida alguma tinha o Wi é só que o mais usado era o vim S tipo plataforma brasileiras eu quero dizer ah entendi entendi E aí cara é eu entendi esse padrão de cop aí eu peguei e repliquei em outros nichos aí tipo foi eh vários produtos de sete dígitos E aí deu muito certo cara entendeu Eh aí a gente virou sócio e tudo foi estruturando operação

contratando mais pessoas mas Ô Gustavo tu tu acha que porque assim tu pegou e tu lanou tu tu entendeu a oferta né Tu entendeu a estrutura e aí tu pegou e e tu começou a replicar isso para vários nichos sim exatamente com a mesma estrutura correto esta de saúde exatamente aham E aí tu falou que tudo saiu dando certo sim e tu lembra não dando eu falo dando certo assim mas não foi de primeira por exemplo para replicar pro segundo nicho eu tive que fazer umas duas três cópias ali também sim entendeu mas assim eh

foi seguindo basicamente a mesma estrutura porque igual eu te falei nicho saúde né segue esse padrão mas tem coisas que às vezes funcionam mais durante um período depois deixam de funcionar por exemplo história emocional muito forte Teve uma época que um nicho aí tava funcionando um certo tipo de história mais suave e Tudo sim e aí depois né vai mudando cara deixa eu te fazer uma pergunta referente a isso tá referente a como tu vai distribuir os teus esforços na criação de oferta sim porque na vou te contar como é que foi minha experiência tá

Minha experiência foi assim eu fiz uma oferta muito braba uhum foi renova aí pau múltiplos oito dígitos aí eu fiz uma segunda também bateu mú múltiplos oito e daí eu falei cara eu sou o Deus se tu me der uma caneta e um papel eu faço o diabo Eu convenço qualquer pessoa pá sou bravo só que daí eu não consegui mais fazer cara ah e daí eu lançava várias ofertas e eram ofertas tipo de seis dígitos às vezes não convertia só dava merda Entendeu Uhum E daí o que eu eu percebi assim cara tu quer

comer o chiclete eu quero Ah você quer você aceita aceito você aceita não para mim quer n um chicletinho não quer pegar um chiclete aqui pessoal ó valeu valeu aí pô bem que quer clash mesmo cara aí você não conseguiu replicar você falou eu não acertava nenhuma tal nenhuma oferta isso depois de ter acertado uma Sim e eu tentei várias e ficava Ficava batendo batendo batendo Mas ess e daí essas ofertas novas que eu criei elas davam Grana só que eu percebi que tinha uma distribuição ali cara era era tipo eh eu tipo 50 60%

do meu faturamento veio dessa oferta aqui e as outras ali tipo de uma oferta e outras 10 fizeram 40% Uhum que que eu fiz eu não eu parei de focar nessas aqui e comecei a criar novas versões da minha oferta principal que era oferta por exemplo do renova novas ofertas de Colágeno com novos ângulos novas coisas e daí eu comecei a escalar muito mais uhum minha pergunta para ti é tu chegou a fazer isso tu não fez Como que tu vê isso E como que tu escalou essas ofertas da tua empresa e se tu acha

que isso é uma estratégia viável ainda para quem tá vendo a gente em casa no caso eh lá Ger alizar os teus nichos e criar várias ofertas em vários nichos diferentes com a mensagem mais ou menos diferente aham Cara eu acho que dá certo sim hoje ainda tá mais difícil porque o mercado brasileiro tá mais sofisticado porque teve muito golpe muita gente vendendo produto fajuto muita gente que não entrega isso aí sofisticou mas ainda funciona assim você pegar uma estrutura né uma estrutura validada e replicar às vezes dentro daquele próprio nicho você pode fazer variações

ali de cop leads diferentes ou você pode aplicar para outros nichos Uhum E a chance é muito maior de acertar sim porque tem nichos que por exemplo a a história ser de um de uma determinada forma dá mais certo tipo assim uma história não tão longa entendeu uma história ali muito emocional com muita vergonha envolvida entendeu E tem mecanismos às vezes que você colocar quase nada de história e focar mais no mecanismo dá certo nichos mais sofisticados né você falar ali de mecanismo clo sempre tomando cuidado eu recomendo a galera ver aí um vídeo do

stepan que fala erros para não se cometer nos leads né e um dos erros é isso às vezes você é overe explain né É você às vezes você fala assim não eu vou fazer uma copia aqui vou pesquisar mecanismo E aí você já vai mete um monte de mecanismo ali no lead cara is aí vai matar sua conversão sim tem que ser só curiosidade Exatamente é por isso que o stepan fala lá no RBC tia do mecanismo né então esse aí é um ponto onde que tá esse esse vídeo aí pro pessoal ver cara esse

vídeo tá numa plataforma que ele lançou de cop eu acho que é o Gênesis não lembro se é o gênesis mas é free AD é cop É acho que é isso aí entendeu E lá tem umas aulas e aulas grátis inclusive que dá mas tem no YouTube também essa de erros para não se cometer nos ldos é uma uma Call que ele fez com Justin Golf né E aí ele fala boa Esse aí é um dos erros o outro erro também é você não usar fascinations entendeu E aí tem um documento do Tony flores Você

já viu esse documento é um capítulo do kickstart não é isso exatamente e E aí lá fala como criar bullets e fascination entendeu E aí é colocar benefício gerar curiosidade etc e tem várias formas de se fazer isso e tipo às vezes por exemplo você tem um nicho aí a galera vai modelar tem muitas formas de você usar fascinations entendeu inclusive lá ele fala né Só explica pra galera aí cara porque o pessoal em caso Talvez esteja boiando aí quem não sabe o que é fascinations aí explica para eles o que que é fascinations é

algo que você escreve dentro da cópia para gerar um gatilho de curiosidade você usa ali um benefício né E para estimular a pessoa a continuar lendo ou assistindo a sua cópia uhum entendeu então você tem vários várias formas de falar de um benefício né o o Cleiton make Peace fala isso né Você tem o benefício emocional benefício Dimensional né e o benefício funcional então Eh muita gente fala assim ó eh vai escrever benefício lá joga um monte de Bullet lá só que às vezes a pessoa só escreve os benefícios funcionais que que o produto vai

fazer na vida dela mas tem é como você explicar como esse benefício vai afetar ela emocionalmente como esse benefício vai afetar ela no dia a dia entendeu E aí o clat make p até fala você começa com benefício mais mais impactante aí lá no meio você coloca um não tão e você termina com benefício mais justamente para manter essa atenção da pessoa Uhum Então a galera na hora que vai modelar e não entende isso fica fica usando só aquele ass eh continue comigo nos próximos 3 minutos porque cara tem infinitas formas de você convidar a

pessoa a continuar na sua VCL na sua cópia sim sem dúvida e inclusive esse negócio de continui comigo nos próximos 3 minutos tava gerando uma queda nas nossas vss a gente percebeu isso e passou a tirar isso e colocar outros tipos de fascinations entendeu interessante é a maneira que eu vejo fascinations cara que eu explico é eu falo assim são headlines de curiosidade sim então tipo ah uma headline de curiosidade por exemplo pro Podcast é o que você nunca deve cometer nas suas leads essa é uma headline de curiosidade entendeu Tipo tem um benefício ali

indireto mas são assim daí essas headlines geralmente elas vão no final da tua LED Uhum que É cara se o teu gancho principal não fisgou a pessoa tu ainda tem esses mini ganchinhos ali para daí tu tchum puxar a pessoa e jogara pro final da tua Cia PR daí a pessoa tu conseguir aumentar tua retenção né É assim que que eu explico pra galera aí tem e tem uma função no vtube e tal aliás porque essas essas mini headlines ela tu não precisa colocar ela só na na na tua Lead aham tu pode colocar ela

durante tudo te teu vs sempre que tu tu começa a perder retenção tu pá joga uma ali aí tu puxa a pessoa e tu pá joga outra aí tem uma eu fiz uma função no vour para isso olha só como é interessante a gente tá no mercado saber disso né que é um mini gancho Uhum que daí tu pode criar f nations e e jogar em qualquer horário do teu vídeo ali e vai aparecer na tela do cara ali sim aham Tu poderia fazer isso na edição mas tu não vai saber qual parte que ela

tem que tá tá ligado porque não teve acesso ao gráfico ainda aham e daí tu pode colocar lá tipo ah em 5 minutos você vai aprender É porque você nunca deve tomar cagen pelas manhãs sim ou ah em 2 minutos você vai aprender Qual a causa número um da obesidade e como é solucionar isso aham em 2 minutos você vai aprender Por que a sua visão tá piorando e como resolver isso simplesmente piscando os olhos aham que é a cópia lá do do site care lá aham e daí é daí isso daí quando tu coloca

isso cara tu aumenta muito a retenção da da da tua mensagem de vendas porque e esse elemento de curiosidade é uma coisa que que gera valor pra pessoa sim isso é uma coisa que é difícil porque tu tem que ter uma cópia que entrega valor de fato tu tem que mostrar pro cara tá mas como que eu vou voltar a enxergar piscando os olhos como que eu vou fazer a coisa como que tu vai entregar esse conteúdo pro cara sim e todo mundo consegue eh colocar um benefício na cópia Sim todo mundo consegue falar assim

cara tu vai emagrecer tu vai fazer tal coisa vai ter esse benefício qualquer pessoa consegue fazer isso mas poucas pessoas conseguem provar isso e ainda menos consegue deixar isso interessante pro cara conseguir pro cara se manter consumindo o conteúdo eí Quando tu chega com essas coisas aí cara aí oferta de oito dígitos que daí tu pá aquela cópia da proteína sua cara tinha muita prova vários tipos de prova sim tem que ter entendeu E aí eu vi aquela copy e aí eu li o capítulo sobre copy do quick start copywriting e acho que isso aí

foi uma coisa que fez Total diferença entendeu porque a cópia de prova ela é uma cópia que vem nos mercados mais sofisticados para quebrar essa sofisticação né então igual você falei quando você adiciona um fascinations ali que o vurb dá essa opção de você adicionar um fascinations ali não necessariamente na COP mas no próprio vídeo você pega às vezes uma vsl que tava ali num numa retenção boa melhora ou um ponto de queda que já aconteceu com a gente pegar um ponto de queda e corrigir ess ponto de queda com fascinations mas não é só

colocar o fascinations você tem que ter prova também né Sem dúvida cara sem dúvida eu acredito que a prova é cara é o essencial como diz o Ben Venga é o alfa e o ômega Ômega sei lá da da tua mensagem de vendas mas cara vamos voltar para tua história aqui mano vai ficar 300.000 horas aqui b ah eh e daí beleza daí tu começou ah aí tu fez a tua oferta de Dores Correto sim exatamente E aí o Gui tu que escreveu a cop né E aí tu deu pro Gui o Gui começou a

rodar o tu rodava também eu eu rodava Facebook ads na época mas a gente falou assim não vamos focar eu fico aqui 100% em cop você faz tráfego E aí acho que isso aí foi uma coisa que fez diferença porque às vezes muitas vezes o cara fica ali fazendo cpia e tráfego e são duas coisas muito que que pesa muito sem dúvida entendeu E aí e o o Guilherme já era muito cara de Facebook ads de escala que tu acha que que ele era bom contingência eu consigo entender tá o por que ele era muito

tipo tem que ter sistemas ali mas tu consegue não sei se tu tem ess essa esse conhecimento mas por que que ele era muito em tráfego o que o que que diferenciava ele de uma pessoa que não era em tráfego Cara eu acho que ele faz o básico muito bem feito ele vai atrás ele quer descobrir novas formas de resolver certos problemas Ah qual tipo de campanha que tá dando certo o que escalar da melhor forma mas assim e eu acho que é basicamente isso ele faz o básico muito bem feito entendeu ele testava muito

então Oi Pelo que eu entendi ele testava muito sim exatamente hum interessante é é eu nunca entendi muito bem assim tipo ah o real valor de um gestor de tráfego mas acho que é uma besteira minha talvez eu sei que é muita alavancagem se o cara souber fazer vai dar muito dinheiro eu sei porque o Lucas era meu head de mídia lá e o cara ele destruía Uhum mas no Facebook eu nunca vi assim pá isso aqui é muito top mas no YouTube eu eu eu vi que realmente tinha que ter um gestor bom que

é muito sensível sabe e o o Guilherme é muito bom com números que ele vem da área de exatas né ele tá no mercado digital Acho que desde 2014 cara é ele começou com vendendo no Mercado Livre entendeu ele fazia drop né aí a Receita Federal até aprendeu um contêiner dele lá foi TRS anos cara juntando grana e aprender esse contêiner dele foi velho coitado Tadinho do Y é mas o cara é fora da curva demais ele o Isaías meu outro sócio Ten o Isaías O Isaías é contador né de Formação mas atualmente ele é

CEO E aí ele é um cara muito fora da curva também toda mano vamos falar dele cara eu quero Aliás daqui a pouco vamos falar dele que eu eu uma pergunta minha que eu anotei aqui é tipo como é que vocês TM seis sócios cara ou cinco sócios sei lá é coisa PR muita gente mano é mas antes disso cara vamos voltar pro pro pro guia aí tu botou oferta ali e aí começou a destruir assim faturar múltiplo S todo mês sim exatamente cara qual que foi o sentimento cara que que tu pensou assim cara

foi tipo assim um sentimento muito bom uma surpresa né mas eu falei cara é isso que a gente precisa continuar fazendo replicar entendeu e mas não surtasse ali tipo não não falasse PR teus pais ó tá aqui ó Eles não iam acreditar é tipo Eles foram acreditar Depois que eu comecei a comprar não mostrasse pra tua mãe ass notificação nada não tipo assim minha mãe ela ela tipo é mãe né ela tem muito medo que eu que eu seja enganado e tudo ela sempre fala meu filho eles estão querendo te enganar não sei o qu

A minha também é e tipo mas isso é normal né A mãe quer cuidar da gente quando eu comprei o curso de cópia do João cton mano eu escutei ela falava Deixa de ser otário Só ganha quem vende tu pagou r$ 2000 esse cu não era mais acho que era R 3.000 pagar R 3.000 Deixa de ser otário esse cara só quer te vender aí cara no meu aniversário tá 2018 2018 não 2017 bom não lembro numa época eu era afiliado aham é eu vendi R 100.000 no dia como afiliado aham tá car só que

a comissão para mim foi 4.000 aham que ainda coisa PR como afiliado e eu investi 6k naquele dia e era meu aniversário daí a gente se juntou lá para fazer um almoço PR mim e daí o meu celular cara só ficava pim pim da eu falava ó mãe ó tá aqui ó quem vha quem vende ó Vi Tô vendendo ó tá ela não acreditava ela ela surtou ela falou meu deus do céu que louco é é muito interessante isso aí srio é é é muito louco é muito tipo é uma é muito fora da realidade

é sem dúvida as pessoas que vem da da geração dos nossos pais às vezes t né dificuldade de enxergar isso aí porque a gente vive numa época que é completamente diferente da década de 70 80 naquela época as pessoas não tinham maneiras de se alavancar sim a única maneira de tu ter alavancagem o que que é alavancagem né pessoal é tu colocar pouco esfor tu coloca esforço e tem muito resultado tu tem uma alavanca que te permite fazer isso então essas alavancas não existiam aliás existiam mas são alavancas difíceis de tuter alavanca tem são alavancas

que as pessoas tinham que te dar permissão para tutel exatamente por exemplo capital então tu tu tinha que ter dinheiro as pessoas tinha que arranjar dinheiro de alguém alguém tinha que te dar dinheiro para tu conseguir tomar as decisões de sei lá investimento ou contar coisa ou então pessoas tinha convencer as pessoas a a a trabalhar para ti mas agora com o digital não com o digital tu tem mídia que é uma alavanca que tu não precisa pedir permissão Tu vai ali faz um vídeo como eu tô fazendo agora coloca no YouTube e bum com

um vídeo só Eu distribui para todo todo mundo que da internet do mundo que quiser ver e código também né que é o que o naval fala Essas duas alavancas aí aí por isso que eu fiz o Vet porque tem alavancagem de código e alavancagem de mídia que é a maior alavancagem possível Aham com certeza com certeza cara e uma das coisas assim que eu acho que mais faz mais diferença além do conhecimento técnico a primeira coisa que a pessoa tem que fazer para sair da Matrix muita gente aí às vezes mora no interior e

tudo é quebrar né o padrão de pensamento quebrar o padrão de pensamento é o quê é você romper cara eu tive que romper assim totalmente com o meu círculo social falar cara e eu eu rejeito tudo isso aqui e quero uma coisa diferente né muitas vezes muitas vezes as pessoas ficam num ambiente confortável de ai não sei o qu E aí fica ali com amigo e amigo Fala Ah cara será que isso é verdade tudo que você ouve influencia né tem aquela frase lá você é a média das cinco pessoas com quem você mais anda

ou quem você mais escuta e e quando você mora interior cara e e convive assim com pessoas às vezes que não tem nem noção dessa realidade é muito difícil você acreditar em si próprio extremamente difícil é senão impossível exatamente e muas gente às vezes começa no Marketing Ah fala vou começar mas lá no fundo a pessoa tá assim cara não vai dar certo eu não sou capaz Então é porque a pessoa começa ali e desiste muito rápido uhum cara eu acredito tá já vamos voltar aí pro sentimento das Ofertas de oito dgitos Mas eu preciso

falar isso o naval ele diz que a decisão mais importante da tua vida é onde tu mora sim acho que eu vou inspirar as pessoas a sair de casa aí tá porque onde tu mora define tudo onde tu mora define os seus relacionamentos que define basicamente o que tu vai fazer onde tu mora define eh as suas oportunidades onde tu mora define eh a a energia do lugar que tu tá exatamente E aí tu é contaminado por isso exatamente e cada cidade cara tem uma energia tem uma energia tem um tem um cara que é

o Paul Paul grahan sei lá como é que fala o nome dele Uhum que ele foi um dos um dos cofundadores da White combinator que é a maior aceleradora de Startup do mundo uhum eventualmente aí quando tu parar com a tua operação de marketing direto que talvez tu pare não sei e aí tu quiser fazer uma coisa diferente tipo como eu fiz o vurb aí eu recomendo que tu estude isso tá quem aí é da do mundo de Tecnologia de Startup Com certeza que você já conhece a a y combinator que é y combinator Coloca

aí no no na tela aí E daí cara o o Paul gram ele fala assim que cada cidade tem uma energia e aí tu tá naquela cidade tu começa automaticamente entrar no comportamento daquela cidade exatamente então São Paulo para mim cara quando morem em São Paulo era ganhar dinheiro Aham eu acordava de manhã assim com barulho de helicóptero eu morava no Itaí Bibi que era um bairro top eu pagava R 6.000 lá no hotel que eu trabalhei um mês na empíricos que eu fui lá para para aprender tal as parada deles e aí cara eu

tinha montade de ganhar dinheiro eu trabalhei com a Betina lá também Ah é Foi quando eu conheci a Betina top e daí eu tava eu eu escava o helicóptero e eu falava mano eu olhava assim pro céu só vi os helicópteros indo e volt uhum da eu falar pô quem são esses caras aí mano que que os bichos tão indo de helicóptero e daí aí era uma vontade de ganhar dinheiro sim quando eu vou pro Rio de Janeiro mano parece que lá os caras só querem tipo pegar a mulher o homem e brigar tá ligado

essa a energia da cidade é é tipo muito muito intensa né é muito animal assim o negócio homem das cavernas aqui em Floripa é uma Vibe mais tranquila pessar mais de boa cara é por isso que essas músicas tipo tô de férias lembra muito Floripa já viu sim sim claro tem várias músicas que mencionam o Floripa que falam disso aí aham E daí cara é enfim essa Deão mais importante de longe daí cara se o cara tá no interior a chance dele ser contamin não não que seja ruim tá Depende do que tu quer talvez

e pode ser que tenha pode ser que tenha que os teus pais que moram no interior cara vão ser muito mais felizes do que tu pode ser tá não sei mas na hipótese de tu querer uma coisa mais tem uma vontade de pelo menos descobrir sabe o que que do que que tu é feito do que que tu pode alcançar a Deão mais importante da tua vida aí ir morar num lugar diferente e no meu caso foi morar na França cara olha só a sua experiência da França deve ter sido uma coisa assim de disruptiva

na sua história foi muito louco muito louco então porque olha só as pessoas muitas vezes quando você mora num ambiente você tá lá sua vida inteira as pessoas estão acostumadas com aquele seu eu de antigamente você não é o mesmo João de 10 anos atrás então muitas vezes existe uma uma eh cobrança para você ser alguém que você não é mais as pessoas às vezes querem que você seja aquela pessoa e quando você muda para um lugar que ninguém te conhece uma cidade maior as pessoas têm a mente mais aberta ninguém te conhece não vai

ter ninguém lá para e falar ah você é o Gustavo de 15 anos atrás entendeu então eu acho que isso aí é uma coisa muito boa entendeu você entre aspas recomeçar né E porque você não tá ligado a nada ali do seu passado e e você romper realmente com essas coisas que te prendiam a um eu que você não é mais sim entendeu isso é isso é tão poderoso cara que aliás sobre as a a tua a tua os seus conhecidos tiverem como uma pessoa que que é x e muitas vezes não ser o caso

né porque tu evolui aham esse tipo de pessoa cara é o tipo de pessoa que te puxa para baixo Exatamente porque tu desempenha um papel na vida dessa pessoa na realidade dela Uhum E aí quando tu sai desse papel tu faz duas coisas primeiro deixar a pessoa desconfortável porque tu fazia um papel que não faz mais tipo ah tu era amigo que saiu para beber agora tu ela não tem mais essa pessoa Sim e também tu joga na cara dela que ela consegue ser mais caso ela se ela se esforce porque aquela pessoa se acha

superior a ti exatamente ela pensa assim eu Eu Sempre fui melhor que o Gustavo por o Gustavo tá ganando dinheiro ou não Ele só pode estar fazendo alguma coisa errada ele tá fazendo alguma alguma alguma sacanagem porque ele ter se dedicado e de fato conseguir as coisas por mérito é impossível Essa é a cabeça dos cara tá ligado isso é muito doido e daí a é é cara mas o certo é se afastar sabe se tu é tem que se afastar uma coisa que é tóxica sabe é e daí a maneira que eu vejo de

tu filtrar Isso é tu quando tu com as pessoas e tu vê que elas falam do passado exatamente se o cara fala pô lembra quando a gente tava no ensino médio tal coisa que fazia tal coisa Ah pá pô lembra de tal coisa quando a pessoa só fala do passado ela não fala do que ela tá fazendo agora ou do futuro é que aquela pessoa vive no passado e os melhores dias dela cara já passaram e daí aquela pessoa ali não é uma pessoa que vai te levar pra frente exatamente e é tenho vários vários

amigos em teoria que que fazem isso já perdi o contato com todos eles hoje em dia por isso que eu falei meu círculo social hoje é praticamente pessoas do digital pessoas que t esse pensamento pra frente e é isso aí cara exatamente cara e e tipo é muito forte às vezes você fala assim não vou conseguir me blindar só que uma sugestão que a pessoa dá ali para você entra às vezes no seu subconsciente e e às vezes aquilo fica trabalhando lá e você começa a ter dúvida Então por mais forte que você seja você

acaba sendo influenciado igual você falou Você tá em São Paulo vendo helicóptero vendo Lamborghini você fala cara isso aqui é possível agora se você tá no interior lado de não sei da onde e o máximo que você vê lá é um carrinho aí quem tem sei lá uma BM w é um super rico de não sei o que lá aí você começa a ver que o mundo é só aquilo e isso te limita né sim e o ambiente é muito mais poderoso que as pessoas sequer pensam que ele é tá ele é muito o ambiente

ele manda tem tem um livro que se chama hábitos atômicos do James Clear Já leste esse livro Cara eu acho que eu cheguei a ler ele sim aham livro excelente e lá ele fala que tu tu não tu não tu não tu não sobe no nível dos das suas metas não é porque você tem uma meta tá grande que tu vai tipo ah você é tu cai no nível dos seus sistemas Então são seus sistemas que é oos sistemas Tipo o que que tu faz o teu sistema no dia a dia que te dão o

resultado que tu quer então não adianta ter metafa o que interessa é o que que tu faz no dia a dia sim e e o que mais influencia seu o teu sistema é o teu ambiente aham tem um estudo de que que que que era um que ele analizou tá pessoas que eram aliás soldados que eram viciados em heroína os caras estavam lá na guerra lá do acho que foi do Iraque tá ou do viatinan não sei uma dessas guerras aí galera dos Estados Unidos e lá todo mundo era drogado porque era um ambiente tão

tenso cara a guerra tipo e os caras sei lá no Via lá por exemplo tu tava andando tu caía num buraco cheio de cobra um negócio tipo aterrorizante sabe aham cheio de espeto e cobra umas coisas muito louca uns negócios surreal E daí cara é o todo todos os soldados lá grande maioria usava heroína para poder sobreviver aquela situação de stress extremo uhum só que aí cara quando eles voltaram paraos Estados Unidos 90 e sei lá 98% 97% pararam de usar do dia paraa noite um vício um super um vício absurdo que os caras pegaram

e e saíram Porque trocou o ambiente que louco é então assim cara tem horas que trocar o teu ambiente é tudo que tu precisa para mudar completamente tua vida se se tu se tu vai para um lugar onde tu tá com cinco bilionários do teu lado cara chance de ser um milionário não milionário com m é muito alto é muito alto mano porque tipo tu tu tu o o papo cara já a beleza Talvez tu não tenha nada prático mas a média que que tu vai est é muito alta tu vai começar a executar umas

coisas que tu não vai nem sequer entender como que isso é possível que tu vai pensar pô Como que eu nunca fiz isso aqui antes era só isso que eu tinha que fazer é que nem escalar uma campanha cara tem horas que o cara ele tem medo de aumentar o orçamento Uhum aí um dia ele conhece alguém que ah eu subo a campe com 50 tu sobe com 500 Pô vou subir com 500 o cara sobe com 500 e dai pô era só fazer isso era só botar um zero a mais eu tinha um gestor

de tráfego que era assim cara o vagabundo não escalava a campanha dava roa de 10 aham filho da não botava um zero eu sentei do lado dele e falei mano coloca um zero aí mas a conta vai cair não coloca se cair a gente faz outra aí ele botou ali botou miúda não sobe mais um zerinho botou 10.000 aí Botou e pau estourou estourou é às vezes é tudo isso aí cara uhum e esse contato que ele teve com você mudou a mentalidade dele se ele tivesse continuado ali sem sem essa orientação o cara seria

o mesmo entendeu aquele mesmo pensamento né é muito interessante isso sim cara beleza tu fez a tua oferta lá de de Dores aí bum estourou de vender E aí cara aí eu fiz a oferta de Dores aí a gente replicou para outro nicho né nicho de saúde também isso aí o Gui já era teu sócio já a gente já era só vocês dois não tinha o Lucas também e o wellton Mas como que esses caras Entraram na brincadeira cara na verdade eles já eram sócios do Guilherme né Ah então tu que entrou na brincadeira isso

exatamente Ah E aí eu aí cada sócio cuida de uma parte o Guilherme de tráfego eu cuido da parte de cop o Wellington cuida da parte de suporte e o Lucas cuida da parte de de design né edição mídia em geral Entendeu cara que interessante isso mano e bom é uma pergunta um pouco polêmica Tá mas vou fazer se não quiser responder não responde Tu sabe e quando tu falou para mim que tu tem cinco sócios eu falei pô será que é necessário isso mano cinco sócios cara então Eh necessário necessário não é você pode

contratar pessoas só que eu acho que isso ajudou a gente a chegar onde a gente tá porque são cinco pessoas ali dando sangue entendeu porque a gente sabe que todo o resultado que a gente tiver e vai voltar pra gente uhum entendeu então por por exemplo é é sócio ali é 3 horas da manhã de um domingo enviando material e e fazendo a operação andar entendeu E às vezes uma pessoa que você contrata não vai fazer isso por mais que você pague ela entende não a chance de fazer isso aí é muito baixa a pessoa

vai fazer o mínimo possível para ela não ser demitida sim Exatamente é isso daí se chama lei dos incentivos pessoal aquilo que tu recompensa aquilo que tu recebe cara então tu entrou numa sociedade com quatro pessoas sim teve algum atrito para tu sei lá com os sócios Como que você vocês lidam com isso mano eu tive quando era eu o André e o Alan a Gente Se matava lá até que o Alan chegou até a sair da empresa tá de tanto que eu enchi o saco dele aham E daí cara como que que funciona essa

gestão assim de sócios cara é bem tranquila sabe a gente se dá muito bem a gente tem um uma comunicação muito muito fluida e tipo decisão Às vezes a gente vai tomar uma decisão a gente vê que que a maioria quer que que a maioria deseja e é bem tranquila Essa parte aí entendeu a gente não tem muitos atritos não sim são sócios igualitários todo mundo ou tem alguém cada um tem uma parte isso aqui Cada um tem sua porcentagem e tem tem alguém ali que bate o martelo ali tipo ah é isso aí acabou

cara tipo não é basicamente assim uma uma decisão ISO exatamente democra tá nossa lá na agora no no vtube Ah se bem que no vtube também eu e André a gente é bem alinhado É mas a democracia não funcionou bem pra gente não tinha que ser ditadura aham é o naval ele fala quer achar a resposta errada Pergunte para todo mundo mas isso aí tem Mita vez eu acho que com a personalidade da pessoa porque tem um livro chamado eh negociation in difficult situations né Ele fala cada pessoa tem um perfil de negociação tem pessoas

que avançam que querem ganhar que querem tem pessoas que tendem mais a ceder tem pessoas que estão ali no meio do caminho então se você é um cara que tem mais a querer impor sua opinião e você tem um sócio que é tudo bem em CD entendeu então às vezes dá dá muito bem você vocês trabalharem assim mas agora se você tem dois sócios que tem esse pensamento de querer prevalecer Às vezes a própria ideia aí pode ter um atrito alguma coisa nesse sentido entendeu sim eu sou bem tranquilo cantar isso cara eu eh estudo

as melhores opções e tudo eu dou minha opinião né mas eh sempre buscando ali né chegar num acordo com todo mundo uhum porque eu acho que que tipo é muito difícil você definir um caminho e falar não o meu caminho aqui é o certo né Mas eh se você claro se você tem uma ideia você sabe que ela dá certo você propõe tudo né mas sempre ali eh buscando a opinião de todo mundo isso aí é uma uma coisa importante estudar sobre comportamento humano também porque se você entra por exemplo para uma sociedade sem saber

como lidar com as pessoas né muitas vezes você vai cometer erros e vai gerar eh ali uma situação muitas vezes que pode ser difícil de resolver entendeu então eu penso dessa forma sim uma coisa que funcionou para mim cara bem que eu uso até hoje com o André é a meritocracia de ideias sim que que isso significa isso Olha isso tá lá no quem quiser tá pessoal o nome do livro é princípios do Ray dalio tu já leu esse livro Princípios cara eu não cheguei a ler não mas eu li algum resumo dele cara esse

livro é bravo para que [Música] Aham aí esse cara lá no capítulo um ele fala é assim eh cria uma bom esqueci qual Era exatamente a palra mas a ideia era tipo use uma eh tenha transparência radical e o que ganha são as ideias não é a tua opinião a tua opinião não interessa quem tu é o que interessa é a tua ideia faz sentido ou não mesmo se o cara o cara pode ser o suporte do vurb ontem mesmo cara um um um programador vurb me deu um esporro lá e eu falei não tá

certo valei porque eu fiz uma coisa que era incorreta então eu e o André a gente faz assim a gente fala assim cara eu acho que é isso aqui o que que tu acha daí o André fala não eu acho que é o contrário aí eu falo tá mas tem isso aqui isso aqui isso aqui qual que é a tua opinião e daí a gente meio que é não é a minha ideia contra a dele é nós dois procurando a melhor ideia sim apresentando ali as vantagens e desvantagens da ideia é os argumentos de cada

um e a ideia que tiver maior mérito ganha o que fizer sentido Exatamente é e daí o que fizer sentido ganha acabou não tem choro é isso daí pode ser a minha pode ser dele não tem ego nenhum e se eu falar uma grande merda e o André fala cara tá falando uma grande merda fala não Beleza então tá f assim falando exatamente a gente faz assim tipo assim gente a gente tem essa ideia aqui que que vocês acham Ah vamos definir tal produto faz sentido rodar esse produto aqui por não mas vai acontecer isso

ah mas a gente pode ter essa vantagem aqui e tudo e é basicamente isso aí mesmo é no momento que tu começa a a executar ideias porque uma pessoa tem mais autoridade do que outra é momento que começa a dar merda sim e daí até tem um programador meu que que que é um enfim não vou falar quem é mas é um programador que ele tinha um pouco disso assim que eu percebia até pedir desculpa aí pro para quem sabe quem é aí enfim se caso veja mas ele falava assim pô não não mas esse

programador Júnior tá querendo me ensinar Uhum mas não é assim mano o cara se o programador Júnior tem uma ideia melhor que a tua o que importa a ideia tá ligado Então não esse negócio de título é cara por isso que eu não é aí eu sou em teoria eu sou o ce do vetur mas o André ele é meu co a gente a gente toma as decisões decisões juntas ali aham é claro que ele tem ele tem a função dele de PM lá né o product Manager e gerente de produto mas é daí isso

daí cara isso aí funciona muito bem mas é só dois sabe daí tipo se fosse você estudei meu Deus do céu ia dar briga é mas cara daí o Gui Então só para eu entender tá tu era um copywriter e avançado sim ou sei lá talvez medi ano naquela época não aham não avançado fez uma oferta de múltiplos o8 Di vai se então sem dúvida tu era bom aí tu foi lá fez oferta pro Gui o Gui gostou tua oferta e falou Mano esse moleque aí é violento vem para cá ser meu sócio porque eu

preciso de ti perto de mim para tu criar mais copes foi isso que aconteceu foi exatamente nessa época o Gui ele tinha mais dois sócios que tu falou que era o Lucas e o Isaías e o wellton Então tinha três sócios isso aham que pariu cara então tu se meteu em quatro sócios ali foi tá E daí tu já chegou e com equity na hora ou eles te ofereceram uma parte da empresa tu entrou no cont trato social como é que foi não no começo a gente começou a rodar E aí eu falei não eh

eh eu recebo uma porcentagem aqui da das Ofertas e tudo só que aí à medida que eu fui criando ofertas e fui validando eles fal não cara eh faz mais sentido a gente virar sócio né porque você já tem um certo conhecimento você já tem a sua operação rodando e é muito melhor você rodar com a gente do que dividir a sua atenção sim entendeu E aí eu falei não cara beleza então vamos rodar aqui aí a gente começou entendeu Entendi e as funções tu falou que o Gui faz tráfego exatamente tu faz cop isso

tem um rapaz que faz design tu falou isso design mídia vídeo tudo tá ele sei lá ele ele ele ele é um um designer muito cara inclusive Esse é um diferencial dos nossos produtos né porque se você vê todas as nossas eh as nossas marcas nossos produtos é é uma coisa assim muito bem feita sabe uhum não eu vi lá ess é realmente bem top aham mas aí tu e esse cara então ele produz asos copos basicamente ele dá dá forma e vida ao ao as as as mensagens que tu cria sim e aí tu

falou que tem mais um cara que ele é contador é o Isaías na verdade ele é nosso ele é contador de Formação né E aí ele cuida de toda essa parte aí de de contabilidade de de de estratégias da empresa de tudo que a gente vai eh fazer né porque às vezes a gente foca ali às vezes no no no no tático no operacional e e é importante ter alguém né para para tá direcionando essa questão aí então o Isaias é um cara muito inteligente muito entendeu que entende muito de legislação né tributos né de

de tudo o cara entende de tudo Inclusive eu tava fazendo uma uma especialização em farmacologia né PR tipo para poder ajudar a gente nessa nessa questão dos nutr interessante cara interessante e daí então Eh foi nessa época que a tua empresa de cinco sócios se formou ali foi exatamente isso foi em 2021 2020 cara Acho que foi final de 20 20 se eu não me engano ou 21 começo de 2021 mais ou menos aí nessa época tá aqui então vocês têm TRS anos aí de operação de faturamento Grosso aí de múltiplo set todo mês eventualmente

até oito dígitos mês agora né que pelo que é eu fiz a conta lá você estavam né ex uhum vocês são brav parabéns valeu e daí mano tá Daí vamos chegar nisso aí agora mas aí então tu pegou e e tu lançou uma oferta estourou de vender E aí o teu processo de escala disso foi daí criar mais ofertas seg a mesma estrutura no nicho de saúde exatamente criasse vários nutras ali meter o pau ali sim Saquei a gente também eh a gente roda rodou alguns infos também né info produto só que o o Nutra

a gente sente uma facilidade maior de vender e escalar Ah sem dúvida o ticket mer dele é maior te permite ganhar mais leilões permite escalar mais exatamente o faturamento do nutro sempre vai ser maior sempre e daí isso até uma coisa engraçada né Tem cara que vende info e fatura menos mas tem lucro igual ao cara que vende Nutra e fatura sete digitos é porque o Nutra se tu não ajustar a operação cara na minha no primeiro mês eu faltei 2.7 milhões foi verdade primeiro mês de de de de de empresa e na minha cabeça

foi tipo pá da eu olhei a conta sobrou tipo sei lá 100 conto para cada um juro por Deus mano foi uma coisa assim tá eu achei que eu tava rico eu olhei lá cadê o dinheiro mano que aí entra dinheiro imposto não sei o que e pote tal sai tudo uhum is quando Ace a Receita Federal Não vem querer cobra umas coisas aí a mais é não eu sei bem como é isso você sei bem essa história mas cara E essas ofertas que tu lançou a mais elas funcionaram no mesmo nível da tua oferta

principal ou como é que foi cara na da primeira não porque é um nicho muito grande nicho dores né mas as outras bateu assim múltiplo S de Dios também sim entendeu mas mas essa de Dores bateu múltiplos oito né bateu bateu aham sim é então tu tu tu acha que tu diria que sei lá vamos dizer que até tu ir pro pro pros oito dígitos mês tá até tu chegar nessa época tu acha que essa festa de Dores foi sei lá 50% do teu faturamento ou talvez mais ou menos Cara eu não sei se chega

a 50% eu acho que não chega não mas foi um uma uma quantidade considerável uhum entendeu sim na minha época lá cara o meu era basicamente isso essa distribuição aí por isso que eu te perguntei sabe uhum porque muitas pessoas TM essa oferta estourada pá que vende muito e daí a a o meu conselho Não é não é Fazer o que tu fez ou o que eu fiz lateralizar isso é interessante uhum às vezes tu consegue fazer isso sim aliás vai dar certo tud tudo tudo dá certo mas o meu conselho era investir mais nisso

sim entendeu mais na oferta principal Se eu pudesse voltar no tempo cara com o que eu sei hoje o renova 31 teria se tornado uma uma marca uma grande marca tá E eu ia est vendo ele até hoje ia ter contrato todo o dinheiro que eu que eu ia ter pego ia ter contratado um monte de influencer sim ia fazer uma coisa com com grande valuation mas eu não tinha essas Skills na época sabe infelizmente cara é muito interessante porque lá desde lá do começo Isso você já trabalhava com a com Expert né na sua

vsl a Doutora Roberta Roberta ela é sogra do meu do meu sócio Ah o André né E aí tipo desde isso é uma tendência que hoje praticamente tá obrigatório no mercado uhum entendeu as as melhores ofertas estão rodando assim justamente por causa dessa objeção dos golpes que foi gerada no mercado gente rodando golpe e tal então É interessante ver que desde aquela época você já pensava no branding pensava na questão da Expert né quando eu fui fazer pensei Cara isso aqui eu preciso fazer para ser uma coisa de longo prazo Ah porque a real que

eu já tinha ganhado grana sabe E aí chega um momento que tu pensa pô já ten uma grana legal aqui na pessoa física eu posso fazer uma coisa um pouco mais de longo prazo a gente fez de Atena daí g mais dinheiro ainda Daí a gente pensa tá mas agora eu quero uma coisa de muito mais longo prazo que é isso aqui ent recorrência Daí se o vurb aqui se Deus quiser top é vai mandar muito melhor ainda vai e cara então a tua Operação lá era basicamente tu criava as ofertas correto dava pro Gu

rodar o Gu rodava a galera dava estrutura produzia tal e e o teu Roy era basicamente no front chend ou tinha mais alguma coisa ali vocês tinham talvez sei lá call center f de recuperação alguma coisa cara o front end estava muito bom naquela época mas à medida que o mercado foi sofisticando o backend começou a a representar um papel assim crucial Mas vocês já tinham um backend ou vocês começaram a implementar isso outras já tinha mas começou a crescer mais nessa época entendeu bom na minha época lá cara o que eu fazia eh eu

tinha um designer que daí ele ele que aí do nada a gente botou ele para fazer e-mail lá cara e o que ele fazia basicamente era tipo mandar e-mail lá destruir a lista isso que ele fazia ficava mandando uma promoção promoção e como colagem era uma coisa que as pessoas gostam muito de recomprar Néa ficava recomprado e cara e o bicho dava 300.000 de lucro mês só assim de bobeira mandando e-mail Zinho entendeu é esse era o business dele lá e hoje em dia ele até especialista em meio marketing que é o Léo Maia tá

Ah é não sei se tu conhece ele mas enfim cara a já ouvi falar do Léo sim ah é o Léo ele faz vários fmail pra galera aí bicho ele é bom mas tu tinha alguma alguma dica de backend alguma coisa que funcionava para vocês tal ah a gente fazia também lançamento meteórico Sim a gente faz também aham é isso daí funcionava muito bem também jogava gala no grupo do WhatsApp faz rolar promoção tal aí bum e cara e é muito dura essa operação uma pessoa só já consegue tocar isso daí Pelo menos no nosso

caso lá e dava muito bom operação bem interessante a e o e-mail marketing é uma coisa que é muito interessante você internalizar eh o e-mail marketing essa questão de lançamento teórico fazer lançamento por WhatsApp isso aí representa uma inclusive o Alex Knows né ele faz muito isso o o a questão de lançamento e tal uhum né E então isso aí é uma coisa essencial tem gente que nem faz e mail marketing é isso é loucura endeu é acho que a pessoa que não faz é aquele cara que ele já tá com não já tá mas

ele tem um Roy bom no Fronte e daí ele acha que é isso aí e daí ele começa a vender mas depois ele esquece ali do do do resto ali né Aham e daí ele acaba perdendo esse dinheiro né que ele tá fazendo mas vocês vocês criaram alguma outra estratégia alguma coisa sei lá meio diferente que tu acha que talvez tenha diferenciado vocês lá naquela época alguma coisa específica no backend é porque vocês escalaram muito né então e foi muito o papel do e-mail marketing a questão do suporte né no WhatsApp e tudo né Eh

lançamento também de WhatsApp então foi basicamente isso aí cara não teve assim nada assim que eu V falar nossa a gente fez isso aqui isso aqui fez a gente ter o resultado Uhum é mais assim o básico mesmo mesmo bem feito sabe pelo que eu tô entendendo então a parte mais importante da tua operação é como é na maioria das operações né era a cópia mesmo na menção de vendas sim Exatamente porque basicamente fez uma cópia absurda que trouxe muita gente para dentro e daí movimentou toda a máquina que permitiu fazer ess esses lançamentos aí

então era só o feijão com arroz Só que era um feijãozinho com tempero bem bom ali um arrozinho bem top ali bem soltinho que dava muito certo então Exatamente exatamente aqui cara e daí daí beleza o que que rolou depois ali que tu se juntou com os os molequ ali que tu começou a a lançar suas ofertas aí paralelas aí cara a gente falou assim não a gente precisa criar processos né a gente precisa criar processos e ver o que que a gente pode fazer e mais no longo prazo para não ficar dependendo de uma

oferta só aí a gente começou a criar mais produtos né melhorar o funil upsell downsell etc e e eventualmente também a gente começou a rodar aí em outros mercados igual no mercado americano etc entendeu quando quantas pessoas que tu tinha assim nessa época aí do que que que vocês estavam faturando esses múltiplos oito aliás múltiplos sete aí e e nessa época aí de de montar processo tal vocês contrataram muita gente ou como é que foi cara depois que a gente começou a escalar a faturar a gente contratou uma uma quantidade até interessante de pessoas sabe

principalmente para suporte hoje a gente contrata bastante também editor de vídeo porque edição de vídeo é uma coisa que pode travar muita operação né se você contrata Cops que estão inscrevendo Cops ali eh eh semanalmente e você não tem editores de vídeo ou você contrata freelancers você pode acabar travando sua operação então isso aí é um gargalo que muita gente tem porque é muito interessante você testar várias ofertas principalmente depois que você alcança um certo nível né você não vai se preocupar tanto com a qualidade entre aspas né claro sempre preocupando Mas é interessante ter

uma esteira onde você consiga testar muitas cópias entendeu E isso vai te dar uma chance de acertar maior E aí para isso você precisa ter muito é muitas pessoas em em Pontos chave para não travar a operação sim entendeu basicamente Tu tem uma linha de produção de ofertas exatamente essa linha de produção precisa operar com uma grande eficiência e aí para isso tu precisa ter mão de obra ali para pegar e executar os negócios exatamente e eu não sei se tu vai saber me responder isso cara mas por que que tu acha que com freelancer

não daria certo cara com freelancer dá certo mas por exemplo se você contrata um editor de vídeo e você precisa muito vamos supor que ele te entregue uma vsl por semana muitos editores de vídeo acaba pegando vários Jobs ali por fora e aí o cara não entrega a gente já teve muito esse problema entendeu Aí se você contrata um cara Full Time fala cara faz isso aqui e você vai receber tanto se isso se ela tiver um desempenho você vai receber um bônus etc o cara se sente mais tipo ele não vai procurar outras coisas

e ele se sente mais estimulado a focar ali numa coisa só né entendi o que a gente tinha feito para escalar os editores cara quando a gente tinha ess ST aí é não foi contratando porque a gente julgou que pô a gente vai aumentar o nosso custo fixo e pode ser que a nossa demanda por vídeo caia porque se eu tenho sei lá cinco ofertas sando e eu subo vários criativos para cada uma delas Uhum E daí elas param de de funcionar ou alguma para de funcionar aí eu não eh eu não vou conseguir eu

não vou ter demanda para esse cara ah sim ah então eu tinha Tipo dois um deles é era mais Sênior ali Uhum E a gente construiu uma rede de freelancer que tipo tinha vários freelancers ali que tipo beleza eu preciso de oito editor de vídeos agora porque a gente aceitou uma oferta muito precisa de muito criativo para para ontem a gente acionava essa rede aí jun é Don jun não t um vi um monte de Edit ali pá daí começava uma loucura ali e daí tinha esse esse processo entendeu aí eu achei interessante assim porque

daí eu não precisava ficar aumentando o curo fixo da empresa S porque sei lá cara eu achei que que Como o faturamento das Ofertas ele é meio instável aí eu não queria ter esse problema entendeu sim com certeza é mas se tu tem um faturamento que ele é mais estável né Uma demanda recorrente Sem dúvida alguma tu tem que contratar aham a qualidade também vai ser muito maior se tu contrata aquele freelancer vai se tornando mais especializado exatamente ele fica especializado no teu negócio no teu estilo de de de de mensagens e daí ele começa

a ficar muito melhor sim Saquei exatamente e tu chegou a ter quantas pessoas nessa época aí cara hum se for somar todo mundo dá mais de 30 pessoas uhum aham que é o que tu tem hoje não hoje já tá bem maior hoje já tá maior A gente assim além dos fixos igual editor a gente também tem alguns freelancers para assim Se surgir uma demanda eventual né então mas a gente dá preferência a formar a equipe justamente por por isso aí que você falou né a gente tem a obrigação de faturar né porque tem que

pagar essa galera e porque muito é é isso aí sim meu curso fixo era 300k cara caramba cara é é vai ent a gente nem vê né cara é terrível é tá louco o aluguel do escritório Era 25.000 sim é um puto escritório né era gigante aham e daí Nossa tá louco e daí é quando oferta para de converter e tem essa toda aí é uma aí aí c é cabelo aí o cabelo ele penca assim sim você tem responsabilidade com muitas pessoas né às vezes são famílias cara sim exatamente Car São famílias ali é

Aham É mas o Gustavo e e eu quero entrar nesse negócio do mercado americano Tá mas antes disso eu quero entender eh como que tu criou essa máquina de faturamento porque eu eu perguntei para ti cara tu para tu faturar tudo isso tu precisa precisa ter uma esteira de ofertas né Sim essa esteira tem processos tem processo eu não sei se tu pode revelar isso ou se é um um segredo da tua empresa sei lá um diferencial se não puder tudo bem Tá falar daí tu me diz que não quer revelar mas eu queria entender

mais sobre isso cara como que é montar essa esteira como é que ela funciona tipo ah imagina que tem um cara aqui em casa que ele tá sei lá faturando seis dígitos mês acho que tá na é se o cara fatura uns seis múltiplo se Talvez ele possa montar uma esteira eu recomendaria tu ainda tá não montar a esteira 100% montar assim que tu achar uma oferta que funciona tu montar uma estrela de otimização que a gente tinha duas estelas sim exatamente tinha Estela de de criação e de otimização depois o cara criou oferta e

validou tchum joga nessa outra aqui que a gente vai potencializar Sugar cada vai pegar a oferta aqui ó espremer aqui saber a oferta e tirar todo o lucro dela aí Eita bati no negócio aqui mas eu recomendo fazer isso aí tá depois não sei se tu concorda comigo Concordo totalmente exatamente Então primeiramente eu recomendo o pessoal ler aí um livro que chama o mito do Empreendedor não sei se você já leu sim ele fala aliás eu já eu conheço esse livro não li esse livro não o The imit né isso exatamente lá ele fala basicamente

isso que ele teve uma experiência o seguinte que ele foi numa Ele conta lá que ele foi uma vez numa barbearia a primeira vez que ele chegou lá o Barber serviu café para ele lavou a cabeça dele perguntou como é que ele tava assim um atendimento Impecável Falou cara que serviço eu nunca mais vou sair dessa barbearia E aí ele chegou lá Foi tu Abner mandar isso aqui pro meu barbeiro depois ó Isso é tu ó ag Olha o que que faz comigo agora exatamente E aí cara ele voltou lá pela segunda vez e aí

ele notou que o cara já não serviu café para ele ele já viu que tipo assim é o serviço já tinha mudado E como tinha mais gente ele notou que o o Barbeiro também esqueceu de de lavar o cabelo dele né perguntou como é que ele tava foi um atendimento bom mas e não como foi no começo e aí eh ele ele teve Outra experiência que ele foi num hotel E aí ele chegou lá fez o chequing dele e tal e a Aí ele chegou no quarto aí hora que ele chegou no quarto tinha o

café que ele mais gostava lá e o jornal ele falou cara como é que eles sabem disso e ele foi lembrar que atendente tinha perguntado para ele ele nem lembrava e registrou lá no no no registro dele lá no hotel e o pessoal colocou lá o café que ele mais gostava e o jornal que ele mais gostava porque eles tinham um processo para fazer isso Entendeu igual a funcionária de um hotel funcionária de um hotel ela vai limpar o hotel ela precisa saber que ela tem que varrer debaixo da cama Ela tem que arrumar a

cama ela tem que passar o pano na pia e ela vai preenche um checklist disso tudo isso aí são processos sim entendeu E que a maioria das pessoas não aplica só que muitos processos na nossa empresa a gente descobriu acontecendo entendeu igual a gente teve esse problema de do por exemplo a gente usava o trelo a gente falou não o trelo tá ficando muito Ah tu chama trelo eu falo trelo TR é trelo tanto faz ô pessoal trelo será que é trelo Ou trelo coloca nos comentários a se é trelo ou se é trelo aham

o trelo é eu trelo então aí não fala com mano Ah tu tem 52 milhões de Plays mano faz o que tu quiser pode usar o que tu quiser mano Não beleza beleza e aí é se eu tiver errado eu vou passar vergonha mas aí mano a gente usava o o trelo né o trelo aí depois a gente viu que tava ficando é meio bagunçado e tal começamos a usar o clickup que tinha mais fates muito mais ficava mais organizado então isso aí foi uma coisa que melhorou nos nossos processos a gente tinha uma esteira

de criação e a gente também passou a ter uma esteira de otimização então validou a oferta Vamos criar leads Vamos ver que que que dá para melhorar aqui nos pontos de queda né olhando lá no vurb os pontos de queda que é muito bom isso né você sempre analisar né muitas esls ali A maior o maior ponto de queda no lead né 100% Sem dúvida Só se tu falar uma coisa muito idiota no meio do vsl Sim se tu falar tipo ah uma coisa inconcebível assim mas se não for isso cara vai ser no no

começo porque o começo é a venda da visualização as pessoas estão decidindo se elas vão consumir o teu conteúdo ou não exatamente então assim cara valid oferta já já já tá excelente na hora nem precisa nem olhar o gráfico tá nem olhar o gráfico só só manda pritor Fala mano faz mais Lead ou então seja mais esperto e quando validar já joga ali três qu C li entendeu E já manda bala ali inclusive dar não só a cpia mas também a edição sim edição Sim claro qualquer tipo de contato tem que tem que alterar porque

não é tipo ah que tu vai mudar a cpia ali que vai fazer toda a diferença faz só que não é a cópia que faz diferença é o estímulo que a pessoa recebe exatamente e tem que mudar isso então e o estímulo É o quê É o som é o narrador é a edição é a cópia tudo é o que a pessoa tá consumindo exatamente ex cara e é interessante a gente falar isso aqui né que a gente tá falando coisas assim muito importantes para um negócio de sete seis sete oito dígitos e muita gente

vai ouvir isso aqui e não vai aplicar porque precisa da mentalidade que é aquilo que a gente tá falando a pessoa precisa acreditar em si própria para fazer as coisas porque qualquer pessoa que pode fazer isso porque tipo você não Nasceu Rico você teve que construir tudo que você tem hoje eu da mesma forma entendeu então ainda mais com essa possibilidade de alavancagem que a gente tem hoje que é internet alavancagem de conhecimento de escala de vendas Então as possibilidades são infinitas né Uhum E aí você tava perguntando eu tava perguntando como como é que

funcionava a tuwi isira exatamente sim sim aí a gente alguns processos a gente melhora na medida que a gente vai vendo que que tá tendo um problema por exemplo eh tá ficando travado na questão da edição Então vamos contratar mais editores entendeu E os editores vão ter que ter uma comunicação com a equipe de cop porque os copywriters vão indicar qual que é o melhor tipo Então vamos criar um grupo onde a gente Coloque os copywriters e os editores Maravilha entendeu então Gustavo mas assim ó antes da gente falar disso tá vamos ir um passo

um pouco antes uhum porque a gente vai falar sobre tu otimizar isira só eu quero entender cara qual que era como que vocês viram para criar isso em primeiro lugar sabe uhum porque assim eh tipo ah tu só processualizar um negócio depois que tu vê que funciona não tem porque tu criar um processo de uma coisa que não sabe que funciona o processo o que que é é para garantir que uma atividade seja repetida muitas vezes com a mesma qualidade sim Exatamente é isso Então Pô achei isso aqui que funciona então a tu crii um

processo para ISS e p Vai fazendo então vai primeiro criar um processo para testar uma coisa que você não sabe o que é primeiro faz rápido na loucura ali para ver o que funciona o naval fala itera itera itera eventualmente você vai encontrar o que funciona depois tu encontra repete para tu daí ganhar aquilo ali certo exatamente então esses processos da ESA Quais que eles são Tá qual que tu acha que é mais importante tem alguma dica para para um cara montar um processo tu acha que toda toda empresa de marketing tem que ter os

mesmos processos tu acho que é uma coisa específica de empresa por empresa Como que tu vai isso cara eu acho a que não precisa ser os mesmos processos existem operações que tem processos diferentes por exemplo eu tava conversando com o Guilherme BFF ele disse que tem um um Player do mercado que um um Player que que escala bastante que ele por exemplo ele tem um processo de e uma vez por semana ele pegar para minerar as ofertas junto com os copywriters isso aí inclusive é uma coisa que a gente quer implantar aqui eh mas por

exemplo você eu acho que você pode também contratar uma pessoa para minerar para você claro você também minerar as ofertas para saber o que que tá acontecendo no mercado porque você se atualizar do mercado é uma coisa essencial mas muitas vezes um copywriter precisa sei lá de qu vsls de um nicho para poder entender o que que tá acontecendo naquele nicho e muitas vezes ele não tem tempo para ficar minerando em plataforma etc se se tem alguém que Minera e já entrega isso pronto isso economiza muito tempo mas não necessariamente que eu acho que essa

é a melhor forma até porque a gente tá sempre descobrindo coisas novas se você me fala assim Gustavo e eu eu tenho um processo aqui no vurb onde eu contrato o copywriter e ele faz X y z e e tem dado um result resultado para mim a gente vai testar esse processo aqui entendeu mas o processo mais importante você tava perguntando aí e você fala no geral por exemplo uma parte de cop na parte de tráfego cara Acho que não sei o que que tu acha que é mais importante tu acha que é tem existe

um processo geral ou tu acha que cada área vai ter sua coisa mais importante ali eu acho que cada área tem sua coisa mais importante por exemplo na parte de cop né eh tipo a gente tem uma uma esteira de cop aqui onde cada cop tem que entregar um número X de Cops por mês né Eh o cop entregou a copia validou por exemplo a gente já joga na esteira de validação e já vai pra esteira de otimização aí o cop Tem que criar por exemplo 10 ldes a mais para essa cop entendeu E já

fazer o funil de obsel entendeu o funil de upsell e Down Cell a gente já faz assim que lançar Cia pra gente ter uma ideia se aquela cpia aquele aquele retorno que a cop tá dando realmente vai ser aquele entendeu então por exemplo a gente cria a cop a gente já lança funil né e e validou a cópia a gente já lança o funil de otimização entendeu seria basicamente isso entendi e esse para mim é é o processo mais importante da empresa Sem dúvida Sem dúvida esse processo eu concordo contigo é assumindo que tu não

tem um sei lá um um porque isso daí são funis de front end né Tem pessoas que tem funis de front end mas também tem funis de backend eu até convidei um cara aqui por exemplo que o funil de frontend dele é é um info mas ele ganha dinheiro mesmo no funil de backend uh é com we sim e daí o front ali eu acho que eu sei quem que é é é Oak isso Exatamente é esse bicho brab a gente aplicou esse funil também e quando o Tiagão tava meio que tocando ali anel ali

que ele ficou tocando por muito tempo né tipo coisa de 1 ano e meio Ah sim e daí e deu bom cara Achei bem interessante assim os resultados você aplicou e deu certo Deu Deu certo poderia ter dado muito mais certo se a gente tivesse executado melhor você não tentou aplicar no Fronte não a questão do webnar não mas poderia ter dado certo sim uhum o que eu tô descobrindo agora no webinário cara agora que eu tô fazendo do vurb né Uhum é que tu não tu tu tu é arrogante se tu achar que tu

sabe tudo entendeu tu não não sabe tudo daí às vezes o pessoal tem umas objeções muito malucas em horários muito doidos Uhum E daí o que eu faço agora é eu rodo webinário Uhum E daí eh o webinário é para duas coisas né primeiro demonstrar pras pessoas como que elas podem ganhar muito mais dinheiro com os vídeos dela sim sim mas tu já deve saber tudo que tem e daí no final e eu falo pro cara olha eu vou te vender se meses do vurb aqui se tu quiser E aí tem bônus que a pessoa

pode aproveitar ou não vale a pena se o cara é não é cliente do vurb e tal ou então é cliente até o o plano pro ali é uma oferta legal sim e daí cara é Mano meu TDH bateu esqueci o que eu tava falando ah é lembrei daí eu pego e eu faço a o webinário é ao vivo daí quando acaba o webinário eu baixo o chat Uhum E eu vejo onde que o pessoal tem pergunta Uhum aí eu vou lá e alterno no webinário Ah sim eu faço isso toda semana Cara isso é

muito toda semana não né Tipo eu só fiz uma semana na semana passada T fazendo agora nessa daí Alia as objeções ali e vou ficar fazendo isso entendeu porque daí eu consigo ir corrigindo corrigindo corrigindo melhorando melhorando melhorando exatamente aí isso é uma coisa que a gente não fez daí eu acho que a gente vacilou porque a gente só botou o webinário ali e convertia dava certo mas como não era não não teve esse esse essa melhoria constante a gente perdeu eh conversão nisso daí sim exatamente e daí tem que ter isso aí cara achou

uma oferta converte Man tem que otimizar exatamente e as objeções elas se atualizam também né porque o a medida que o mercado vai sofisticando o mercado muda as objeções mudam Sem dúvida alguma faz sentido até a própria alteração que tu faz na mensagem pode gerar novas objeções ex sim exatamente e isso aí de você fazer otimizações com base em objeções super atuais porque quando a galera modela muitas vezes elas estão pegando objeções ali que são objeções né do mercado de uma onda que já passou às vezes surge uma nova objeção igual o mercado brasileiro tá

com objeção de golpe teve muito golpe rodando Como que você vai quebrar a objeção na sua vsl de que você não tá vendendo um go golpe a sua mensagem é a mesma é o mesmo vídeo de vendas que tá todo mundo rodando etc entendeu É o Guilherme bif fala muito que começa a aparecer dois caras numa moto né a mensagem de vendas né porque lá em São Paulo dois caras numa moto é sinônimo de assalto né aí muita gente aí tá com a vsl parecendo dois caras numa moto aí é é e cara e e

nesse processo tá e como Qual que é o output qual que é o resultado da tua esteira de criação de oferta do de um lado me corrija se eu tiver errado aham entra uma ideia no meu caso tá o que que entrava qual que era o que que dava o pontapé inicial da esteira era um mecanismo único sim eu tinha a ideia de cara esse mecanismo Pode ser que dê certo Uhum E eu criava tudo com base nele sai um produto um vi de vendas criativos tal tal tudo isso aqui para testar esse mecanismo sim

na Twistter é assim input output mesma coisa exatamente exatamente o mecanismo único gancho entendeu E a partir disso a gente cria toda a toda a cópia mensagem de vendas entendeu tá aquii e tu já cria com os dois pés assim edição top tudo ou tu cria um MVP um PowerPoint para tu ver se bate algum kpi ali não a gente a gente versão top assim não não muito top como poderia a gente poderia contratar uma equipe de gravação e tal muito Player tá fazendo isso atualmente só que a gente tá preferindo validar né de uma

forma mais simples ali validou a gente já cria uma estrutura mais robusta né vamos assim dizer boa mas a validação é mais tipo uma edição similar a da de Atena lá que tem um uma um stock vídeo assim ou mais PowerPoint mais stock vídeo Ah tá é isso é uma coisa que eu recomendo também cara porque eh tem um livro na pessoal eh Ó tem três livros para mim que são de gestão pô é os melhores que tem tá primeiro é o High output Management ou gestão de alta performance Já leste esse livro cara Ainda

não mano Lê esse livro mano vai mudar tua vida muito só para esse livro ele ensina por exemplo eu vou criar um processo Qual que é a etapa limitante desse processo tipo ah eu tenho que entregar um café da manhã o que que eu vou fazer primeiro vou fazer o café vou fazer o ovo vou fazer o pão aí pô tu o que que demora mais como é que funciona qual que é a parada mais importante ah a etapa limitante é o ovo porque demora mais Então a primeira coisa você vai fazer vai ser vai

ser botar ovo ali para para cozinhar sim aí tu coloca o ovo lá enquanto a Faz o café e tal enfim é é meio que isso é uma engenharia de processo é do W Grove que é o CEO da aco né da Intel então o cara é o cara é bravo muito top esse livro é meio que uma Bíblia tá do Vale do Silício então startups seguem esse livro full engagement né o nome do livro aham não é é High output Management ah High output Management é em português é gestão de alta performance sim top

esse é o livro aí depois tem o o great CEO withem vai aparecer tudo aí na tela tá pessoal E então coloca aí ó gestão de alta performance o o grande CEO interno que acho que só tem em inglês não sei se tem em português do Mat mockery e aí o Gerente Minuto que ensina ali a dar dar feedbacks tal é muito top esses livros aí E daí cara é mano que eu tava falando cara bateu meu TDH De novo tava falando da da G da da esteira né Uhum E daí a etapa limitante eraa

o mecanismo e a daí o w Grove né do gestão de alta performas ele fala cara nunca adicione valor num material que tu não sabe se tem qualidade ou não Sim então tipo tu vai cozinhar uma carne Tu não vai pegar fazer a carne botar tempero cozinhar bot botar tudo para da chegar no final Tu comer e tá estragada a carne não tu vai primeiro ver se a carne tá zoada Uhum Então não tem porque tu chegar e investir um monte de material num mecanismo zoado olha mais apena tu validar com uma coisa mais mais

simples exatamente E aí se der certo investe né Aham Aí eu li isso eu pensei tá beleza mas o quão simples Pode ser sim Será que eu poderia validar com um criativo talvez uhum fazer um criativo ali ver ver qual o mecanismo que funciona mais qual qual ângulo para daí a partir disso eu fazer um vsl ou será que eu consigo validar com advertorial ou será que eu consigo validar com um vsl em PowerPoint Sim tu já chegou a a fazer esse estudo na tua operação para tu ver qual tipo de processo seria mais eficiente

ou tu já faz isso daí mesmo com stock vídeo aí porque foi o que funcionou e a só quer fazer isso aí deu Então cara e a gente tá sempre buscando mudar também a gente usa um pouco de estoque vídeo tipografia cinética né a gente inclui ali uma pessoa né um rosto na vsl mas nessa parte Inicial mesmo a gente faz mais com o stoque entendeu sim e a gente tá usando muo Inteligência Artificial também né tá dando para fazer muita coisa de forma barata com inteligência artificial Ah é tanto na questão de locução quanto

na questão de ter alguém ali na vsl o que que tu usa para isso aí cara a gente usa o Eleven Labs Eleven Labs né o ren também isso exatamente top aham é pessoal essas aí são muito boas eu até ontem eu vim aqui gravar anúncio e daí eu não consegui gravar direito os anúncios não me preparei direito também cheguei cheguei atrasado E daí cara eu falei não vou gravar is tudo no no ren só que deu ruim mano não ficou bom não é me clonei lá ah meu clone tava muito top assim é não

tipo tem e isso aí é uma coisa pra galera se tentar até o Nobrega fala cara não economiza dinheiro com Eleven Labs porque eh não vale a pena com com Rey Jin também né Eh porque se você lançar uma coisa que que tipo assim a locução não tiver boa vai estragar sua conversão então muitas vezes você precisa refazer muitas coisas ali entendeu vai gastar mais dinheiro e aí você você né vai acabar tendo um resultado melhor se você refaz as coisas mas né ah eu não acho que a i seja Eh a bala de prata

entendeu você ter um locutor ali uma voz muitas vezes dá um resultado melhor mas para MVP muitas vezes resolve demais eu conheço gente aí a gente mesmo já vendeu muito né com dess dessa forma é meu objetivo era esse cara era fazer uma de anúncios com ângulos diferentes validar todos eles com inteligência artificial aí o que for não é nem ser bom é o que for menos pior aí eu venho aqui e gravo entendeu ao vivo porque daí eu iria economizar essa parte dos Testes que é a parte mais trabalhosa iria investir S naquela copia

que é a mais validada só que mesmo assim ficou zoado até para teste Cara não sei se a minha equipe fez o negócio errado sabe não sei pode ser que sei lá tenha feito alguma besteira uhum o cara que fez ele é meu gerente de marketing mas eu não sei se ele manja tanto assim mas eu confio nele sabe daí a princípio era para dar bom entendi mas cara daí e Existe alguma coisa de eh nessa tua esteira né então tu começa com o mecanismo e qual que é o output final dela o que que

rola ali é o que que tu o que que o que que tem que sair no final da esteira para tu tá feliz ali com isso você fala com relação ao final Tipo depois que a cop tá pronta o que que que que eu fiquei fiz qua são os materiais ali por exemplo sai não sei deando aqui tá sai entra do lado entre um mecanismo que tu quer testar do outro lado depois de passar por todos esses processos vai sair talvez um vsl completo uhum com três leads cada Lead com cinco criativos sim e mais

a coisa x o que o que que é esse pacote de validação Ah sim entendi entendi cara então Eh antes a gente por exemplo testava 10 leads por vsl 10 leads é isso para validar para validar E aí só que tipo a gente tava vendo o seguinte eh inclusive o Thiagão sempre fala eh sempre falou isso sempre fala e o ideal você também testar leads completamente diferentes entendeu para ter uma margem de teste ali E aí muitas vezes a gente fazia 10 Lides mas a gente via que muitos lites est ficando parecidos a gente falou

não vamos vamos diminuir aqui um pouco essa esteira de testes Mas vamos focar em fazer uma diversificar mais e a gente passou a testar C lads por exemplo E aí leads completamente diferentes Então a gente tem um output ali de uma uma vsl inteira 5 LD somando tudo né é upsell Down sell e basicamente isso cara entendeu E quantos criativos criativos a gente testa aí uns 10 entendeu isso por lí ou geral geral Aham Porque Como que tu faz para conectar então o final do criativo com o começo da Lead porque em teoria tem que

ser congruente né o final do criativo com a liad só que a Lead é diferente outro faz um criativo mais genérico a gente faz um criativo mais genérico mas como o gancho é o mesmo e tá falando do mesmo mecanismo muitas vezes a gente consegue fazer essa adaptação aí de uma forma Ah entendi então quando tu Deslizes diferentes é uma comunicação diferente não necessariamente um ângulo diferente sim ou então por exemplo vamos supor você tem um um criativo que não tá tão congruente com Lead aí a gente tá testando muito prel ou quiz e aí

no meio do caminho a gente consegue fazer essa transição entendeu hum interessante É cara ess se tu tá testando prel um grande ponto de alavancagem é a headline dessa prel sim não sei se tu já chegou a ver isso aí sim com certeza é se tu alterar a headline ali tipo tua oferta pode despontar e e o quiz também tá dando muito certo o Alen suic inclusive ele fala né que no Quiz é bom você começar com uma você começa com uma emoção negativa depois você vai para uma emoção neutra e depois Uma emoção positiva

para pessoa entrar na vsl com uma emoção positiva né Uhum Então ele fala isso muito ISO sobre estados emocionais né low Emotion Tu tá no Tu tá no mastermind dele não a gente tá no grupo no mastermind não no Ah só no grupo lá ah legal eu postei um negócio lá esse G tu viu não não vi não porque eu postei eu perguntei para ele se eles sabem porque que as métricas de uma oferta ficam constantes mas a conversão diminui Ah eu vi isso aí sim eu vi isso aí sim que isso aí cara é

um eu eu não sei por é um mistério ninguém sabe isso ele deu uma resposta lá mas eu achei Miguel a resposta dele não respondeu a minha pergunta sim aí é sei lá ainda tô para descobrir esse esse segredo aí é Vai que alguém Responde lá daqui um tempo né É mas mas acho que é tudo teoria ninguém sabe exatamente por sabe mas é muito doido né em teoria as métricas deveriam acompanhar a queda de conversão sim mas tem o mesmo CTR mesma retenção a única coisa que para é o checkout a conversão de checkout

diminui os caras chega no checkout não não quero mais comprar Aham aí parece que o Facebook começa a te mandar um público mais curioso não sei sei lá meio maluco é sim sim se você tem um público ali que não que não é exatamente o seu público né você consegue às vezes reter ele e não necessariamente vender né e cara olha só que interessante nesse teu processo né tu tu falou que o teu output para para um dado mecanismo vai ter como resultado várias leads diferentes Exatamente porque tu julga né que a Lead é uma

coisa muito importante que ela pode pá reviver uma oferta Sem dúvida é pode mudar completamente a oferta sim aí tu fez isso né tu julgou isso porque tu Tomou essa decisão porque tu sabe que a tem esse poder ou seja é um alto ponto de alavancagem Com certeza exatamente existem outros pontos da alavancagem Nessa tu isira que que eu não sei por exemplo que a gente não comentou que tem um poder e não tão importante quanto a le mas que ainda assim é muito importante sim o mecanismo do problema entendeu o mecanismo do problema muito

bem feito com pontos lógicos que fazem muito sentido mas não necessariamente over over explaining né tipo dando uma explicação tão eh tão prolixa tão difícil que o Lead não vai entender mas aquilo precisa fazer sentido dentro da realidade do Lead né você tem que explicar de uma forma que uma criança de 10 anos entenderia né e convencer aquela pessoa quebrar as objeções que ela tiver através de pontos lógicos né Eh é basicamente essa essa parte do mecanismo do problema eu diria que o mecanismo do problema é até é mais importante que o mecanismo da solução

Sem dúvida entendeu Sem dúvida se a pessoa pessoa acredita no mecanismo do problema ela tá muito mais propensa a acreditar no mecanismo da solução Exatamente porque ela já sabe que o problema existe então a solução é uma consequência do problema sim exatamente a crença central da mensagem é o mecanismo do problema exatamente tu consegue expandir nisso o que que tu o que que tu entende por mecanismo do problema ou Como que tu cria um mecanismo do problema já que esse processo é uma coisa tão central né na tua esteira sim exatamente cara eu busco ver

o seguinte e a gente não busca criar tendências a gente busca se aproveitar de tendências que existem no mercado e coisas que o mercado já fala entendeu Por exemplo lá quando eu criei a cópia de Dores eh falava-se muito sobre inflamação que a inflamação era um problema a maioria das pessoas às vezes que fala ah inflamação é um problema se você beber leite você vai ficar inflamado muita gente às vezes nem sabe o que é inflamação Mas sabe que é uma coisa ruim entende então isso aí é uma coisa que tá meio que no no

na ali na sociedade os médicos consciência al das pessoas Exatamente é um truísmo né as pessoas falam sobre isso e e tipo você só precisa direcionar uma mensagem de vendas para isso e saber mostrar paraas pessoas que realmente o problema é esse entendeu E no mercado tem muitas coisas que as pessoas desconfiam né E que você pode mostrar para elas que esse problema causa ali o problema que ela tá sofrendo na vida dela né E você afunilar sua mensagem de vendas para isso entendeu E aí é muito bom o cop tá sempre imerso né no

mercado que ele vai eh que ele vai escrever né O cliton M Peace fala muito isso ele ia escrever para jogadores de golf ele ia lá com os cara lá entendeu Sem dúvida eh eh médicos que jogavam Golf entendeu sem dúvida e aí ele emergia mesmo comprava livro comprava curso fazia tipo vivia a vida do cara entendeu então por exemplo se se o seu público alvo consome Dr L Ribeiro então fica assistindo os vídeos do Dr L Ribeiro vê que que ele fala ah filtro solar causa câncer Então por que que causa câncer né afeta

ali a tireoide que que faz então Eh as pessoas começam passam a acreditar nisso né E você vê se realmente faz sentido muitas vezes as pessoas buscam criar um mecanismo do zero né Ah vou criar um mecanismo aqui só que é muito mais fácil você se aproveitar de uma coisa que o mercado já fala e o mercado Já acredita e Direcionar para isso sem dúvida quando tu faz essa essa tua estratégia aí cara eh tu consegue atingir o benefício do mecanismo de uma maneira muito mais eh muito mais fácil porque o objetivo do mecanismo o

que que é é fazer a pessoa Acreditar nele Uhum aí se tu usa crenças que a pessoa já tem fica muito mais fácil porque a pessoa ela quer ela quer concordar com aquilo ela quer ela não quer que alguém fale que ela tá errada fala ó tudo que tu sabe tá errado é que nem tu discutir com um cara que ele é comunista não sei qual que é a tua tua origem um capitalista também não tem como convencer o cara de um ou de outro uhum já entrou na cabeça dele aquilo ali o o modelo

mental e não sai acabou só por isso que é bom as pessoas morrerem na sociedade porque se renova tá ligado senão a gente já tá tudo sempre com a mesma parado sim exatamente e daí quanto usa crenças que que o mercado já tem se torna muito mais fácil da pessoa acreditar Uhum E aí se a pessoa acredita o mecanismo cumpriu a função ela acredita naquilo ali ela consequentemente acredita que tem um problema e aí ela tá muito mais propensa a acreditar na tua solução se ela acreditar na tua solução e acreditar que é único a

conclusão vai ser querer comprar a tua oferta exatamente daí por is que é pau é isso é um grande atalho cara usar mecanismos que as pessoas já acreditam parcialmente para daí tu conseguir ter muito mais crença no mercado e consequentemente pau vender mais sim exatamente por exemplo e na COP você partir às vezes não necessariamente já entrar no ponto principal Mas você partir de verdades que as pessoas já acreditam por exemplo e um problema que ela tem todo mundo sabe que por exemplo o desgaste das das articulações causa dores aí se você falar isso pro

Lead ele vai acreditar e aí você mostra os os outros steps para ele do que que tá causando entendeu isso aqui acontece hum ele vai concordar é você buscar diversos Sims né para trazer ele para para uma e para uma afirmação ali mais eh como é que fala mas e que no começo ele não aceitaria com tanta facilidade entendeu Sem dúvida fazer uma isso aí oini schwarz chama de gradualista sim exatamente tu pré dar PR pré argumentos pra pessoa acreditar na crença Central que ela precisa acreditar porque no fim é isso né a pessoa precisa

acreditar numa coisa só te ismo ali a solução pro problema dela The One Thing né É isso aí é uma coisa muitas vezes é melhor você falar uma coisa que você vai quebrar as objeções daquela única coisa do que citar várias coisas e ter que quebrar a objeção de várias coisas explicar várias coisas né Sem dúvida é engraçado cara como tem vários Framework de cop todos eles falam a mesma coisa que é isso daí só que de maneiras diferentes né sim cara a gente falou muito sobre a Twister aqui tá eh achei muito legal muito

interessante a gente falou teu mecanismo falou que é interessante estudar o público o que que o público pensa exatamente são as crianças que ele tem uhum eh isso daí é é muito importante porque quando tu for falar o teu mecanismo se tu falar uma coisa que a pessoa não acredita Tu perde ela Uhum Então sei lá se a pessoa gosta do Flamengo e tu fala que o Flamengo é ruim fodeu entendeu então por isso tem que saber e o que que a pessoa acredita você soft também na comunicação muita gente fala assim eu sei que

você está pensando tal coisa não você não sabe é muito difícil você falar e se você fala isso você gera uma desconexão talvez você esteja pensando que isso é bom demais para ser verdade é né então é é sempre ser buscar ser mais soft tem que voar embaixo do radar cara exatamente tu não pode deixar o sensor ali de descrença da pessoa aptar na hora que tu fala uma coisa que a pessoa fala Não isso aqui não é verdade independente do que for sim fodeu por isso que é sempre Ah talvez você não sei quem

sabe é isso é muito importante cara legal deixa eu fazer uma pergunta nessa tua esteira tu não chega a criar leads para criativo né diferentes isso aí é coisa para otimização ou não esse é você fala pegar um criativo ali validado e criar começos dele ali variações do começo dele é na minha na minha Estela de validação validação tá era um vsl várias leads e criativos era tipo três criativos só cada criativo tinha uma Lead diferente Ah entendi então fazia três criativos que tinha o mesmo corpo que era a mesma argumentação a mesma mini carta

de vendas para convencer a pessoa a clicar só que tinha ali três vezes do primeiro sei lá T anunciando YouTube três começos diferentes dos primeiros segundos Aham Porque entendeu eu aproveitava aquele corpo que eu criei que na minha cabeça estava bom Aquela aquele corpo do anúncio e jogava três ângulos diferentes ali porque eu percebi Cara isso aqui é um grande ponto de alavancagem também mas num corpo que você já tinha validado não corpos pré pré criativo eu eu fazia então tipo três corpos de criativos cada um deles com três leads e daí ficava Ah sim

no final 10 criativos diferentes na prática eram três eh três três corpinhos ali do criativo com lads diferentes para ele eue não fazia 10 criativos completamente diferentes sim não a gente também faz uma coisa semelhante só que geralmente o corpo do criativo que a gente usa nos nossos leads é um corpo já validado entendeu E aí muitas vezes Mas como que tu sabe que ele tá validado se tu não validou ainda não é validado por exemplo de outro nicho Ah então é uma estrutura validada isso uma estrutura validada mas eh a gente faz a gente

faz essa alteração que você falou aí de do Lead do criativo mas depois que já tá validado entendeu a gente validou aquele criativo não vamos testar variações de de de edição de Copy E aí e a gente faz mais isso aí entendeu tá maravilha vamos daqui a pouco a gente já volta pra tua história porque eu quero saber como que tu chegou aí nos oito dígitos mês tá isso é uma coisa que o pessoal Bob nem vai acreditar n que o pessoal não acredita mano é o pessoal el eles t a a crença de que

não isso é impossível mas é possível e eu tenho cliente que faz múltiplos oitos tá não sei se tu faz já mas tem cliente meu que faz múltiplos oito ah Uhum E isso é surreal Isso é muita grana é é muito disruptivo pra realidade do Brasil né Tá louco sim iso é uma coisa que não existe S uma coisa cara eu vou te falar eu nunca visto tá eu tô vendo isso agora Uhum 2023 agora que que eu comecei a ver esses números assim no Brasil lá fora eu já sabia mas no Brasil não tinha

visto uhum eh mas aí cara beleza E daí na parte de otimização como que é essa esta de otimização entra ali uma um mecanismo validado uma oferta validada e o que que vocês trabalham em cima disso cara É é basicamente Lead a parte mais importante né e eventualmente a gente testa mais de um mecanismo também entendeu mas a gente testa mais de um mecanismo assim eh não com uma frequência é tão grande quando a gente testa leads e obsel também funil de obsel entendeu ah vamos colocar o produto tal no obsel um e o no

produto tal no obsel dois entendeu vamos ver ali e muitas vezes é a maior queda no lead mas às vezes na vsl tem pontinhos de queda Será que dá para melhorar esse aqui E se a gente colocar um rosto ali no começo ali naquela parte colocar um fascinations usando vurb ou então na própria cop entendeu é esse tipo de otimização que a gente faz vocês fazem tu tu não chegou tu não testa headline do advert do vsl ou vocês testa testa testa bastante a gente Ah isso aí é outra coisa a gente sempre testa vsl

com 10 headlines no mínimo Hum entendeu boa é uma coisa que as pessoas não fazem cara sim cara headline pode dar uma diferença gigantesca D ó tá aí ó escuta pesso endeu coisa de 15% nas na conversão cara é cara já viio bem mais que isso bem mais que isso tá louco sim e olha só outro outro ponto de alavancagem que esse eu garanto que tu não testa tu testa a imagem do autoplay cara não tanto não tanto mano eu vi isso aí na sua Live do YouTube cara é aham qual Live do YouTube aquela

que você fez falando é como usar o vurb você contou sua história e tal tá lá no seu no seu canal do João Campos não não do do Vet sim a única que eu tenho lá Lig cara assim ó é é muito doido cara porque as pessoas não entendem o o a galera sabe não testar é importante mas é o tudo tudo que a pessoa vê muito é muito importante todo o contato que a pessoa tem aham porque cada um desses contatos tu consegue pegar sei lá 5% a mais de pessoas e é 5% em

cima de todo mundo que que tiver por isso que a parada mais importante é o criativo mano o criativo certo ele pode fazer uma mensagem mais ou menos zoado vender claro que se a mensagem for boa oferta dura muito mais porque o criativo alcança muito mais rápido sim mas o criativo é o maior pon de alavancagem e a parte mais do criativo é a quebra de padrão ex então por isso tem que testar muito aquilo ali e daí o cara ele sai ele sabe pô beleza criativo é bom e tem que testar e também tem

que testar ai do VCL mas o cara não entende que que o meio disso aí também é importante o que que é o meio a tua headline a imagem do teu autoplay o fundo que passa ali atrás Sim e eu tive teste mano de 62% de aumento de conversão caramba autoplay só no autoplay é o que eu falo no meu é que isso é o que eu falo no meu webinário e e as pessoas acham que eu tô zoando que eu tô zoeira mas não é mano e eu mostro lá no webinário vai ser amanhã

tá aham e eu tenho eh só que esse foi um caso fora da curva tá Uhum o padrão que a galera fica geralmente é 20% de conversão que ainda é coisa para e daí simplesmente mudando a imagem do outplay trocando a imagem ah aí para cada nicho para cada funil funciona um diferente eu não sei porrer que é assim mas é e eu falo pro pessoal testar então testa isso aí e daí o que que eu recomendo falo cara pega o teu vídeo duplica ele cinco vezes coloca um autoplay em cada um coloca um src

lá no botão e manda bala eu não sei se tu roda com kit embaixo da página ou com página que o cara clica ou com botão que o cara clica vai pra página dos kits Uhum mas se tu se tu rola com kit embaixo da página dá para fazer também tá Uhum mas o pessoal que mais usa isso é a galera que roda com botão embaixo que daí usa o próprio botão do vurb e no botão coloca um src lá sim e da assim que os caras fazem Uhum aí o que mais converte cara não

é o padrão que a galera usa é aquele que tá na tela inteira o full screen do autoplay Eu recomendo que teste isso daí E é muito idiota testar um ponto de alavancagem muito forte é que nem a headline cara troca uma troca uma frasezinha bum exatamente cara é e daí uma coisa que eu tô testando agora Hum é é é o vídeo que passa atrás do autoplay uhum porque aquilo ali também deve importar é uma coisa que as pessoas vem muito certeza e eu até lancei uma função no vurb nova tá essa semana agora

uhum que que eu acho que vai dar muito bom que dá para alterar SIM porque já dava para tu selecionar do do vídeo entendeu Tipo selecionar uma parte do vídeo que tu quer para mostrar lá agora tu vai poder subir um vídeo específico olha s então tu pode falar pro teu editor cara faz esse vídeo muito doido aqui e sobe que não precisa S começ se tu Vl sim Aí o cara sobe um vídeo só para isso para fazer a pessoa clicar pode ser uma coisa congruente com o criativo ou então com pel pode pode

ser o que tu quiser pode ser o que tu quiser tu Sobe ali aí vai ter aqu a pessoa clica pum aí começa o vsl e sabe qual que é o legal disso testou num vsl deu bom tu pode pegar esse esse e que eu chamo de ponto de impacto ali essa primeira coisa e colocar isso em outro vsl mesmo vídeo com mesmo autoplay e tu pode replicar isso para Tod todas as tuas ofertas de forma automática lá na própria Plata não tu tem que subir de novo lá tal mas dá para fazer entendeu antigamente

não dava isso saiu essa semana agora ah top muito top cara porque assim cara esses pontos de alavancar são muito importantes e o pessoal ele esquece ele ah criativ Lead não mano tem todo esse todo esse meil aqui e é muito mais fácil cara pelo amor de Deus trocar um autopay vai se cara trocar um autopay Ô tu que tá em casa tu faz isso aqui em 5 minutos é 5 minutos aí escrever uma Lead boa sei lá tipo três dias quatro dias Talvez uma semana depende do copyright editar Depois tem todo o rolê trocar

o teu Play headline isso aqui ó e a galera não trabalha nesse meio aqui então o ponto de alavancagem mais fácil sem dúvida alguma headline autoplay Sem dúvida alguma isso é um processo bom para se criar na empresa né Qual que é o primeiro ponto de otimização né trocar o aut Play e o vídeo que roda ali embaixo da vsl né o que eu recomendo pra galera fazer é começar com que mais visto e e caindo o negócio então a liad vem vem depois do criativo depois da Lead do criativo depois de um monte de

coisa sim tá só depois disso mas geralmente a galera vai direto PR Li eu entendo a Li tem um maior impacto Sim se tu acerta uma li pau pode vender para mas é difícil vale mais a pena pegar a tua li que já tá testando ali mais ou menos ah converteu Maravilha faz ess essas otimizações básicas porque tu já garante a conversão ali tu respeita a conversão garante o dinheiro que que tu tá ganhando esse funil E aí tu pega isso daí eh Roda o teu funil ali ganha grana E aí tu testa novas lades

cara funcionou uma L diferente essas otimizações que tu fez não vai perder aplica pra próxima então tu já vai ter que otimizar de de eh Uma hora ou outra exatamente aí o negócio é tu fazer depois ou antes eu prefiro fazer antes porque todo tempo que eu tô produzindo uma lide nova eu tô aproveitando a conversão dessas otimizações que eu fiz da rline nova do autoplay novo entendeu Aham e 20% muitas vezes a diferença entre você ter lucro ou não cara é 20% é o teu lucro é ué É isso aí entendeu É muita coisa

mudança de uma imagem produz uma uma diferença de 20% ali na sua operação que é o que vai te manter no jogo Essa é a mensagem do meu webinário cara isso aí que eu ensino PR as pessoas eu falo cara esse aqui é o segredo às vezes essas mudanças aqui te dão consistência e escala e é isso aí isso é muito bom Exatamente é falei PR Desculpa ail então tá eu te falei que era longo viu pessoal é longo o podcast mas vocês estão gostando comenta aqui embaixo estão gostando tá cliente número um do betur

Então tem que sugar o cara aqui entendeu eu tô concorrendo aí com o Thiago e com o Alan galera eu quero eu quero ser o mais visualizado aí po deixar deixa tô zoando cara eu não tenho essa pretensão não Tiagão al é é os podcasts são excelentes Tá mas esse aqui teu também cara tá muito top Man eu tô achando muito legal é tô aprendendo bastante top muito bom e cara beleza esta de validação É isso aí e daí e vamos falar da esta de otimização depois a gente vai PR pro caminho dos oito dígitos

aí que eu quero entender o que que como que isso é concebível tá pros médios Mortais e daí mas vamos falar da est de validação aham E daí cara como que que funciona ess hisa de validação de validação não desculpa de otimização de otimização então a gente lançou vsl lançou os leads validou um lead a gente vai e testa mais 10 leads entendeu Para Sempre buscar bater o controle uhum entendeu porque assim uma vs ela pode rodar durante muito tempo se você trocar ali só o começo dela cara Claro entendeu então e são pequenos pontos

de otimização E aí e muitas vezes também a gente l ali não valida nenhum Lead mas o gráfico da vsl manteve-se estável durante a vsl e chegou uma porcentagem que é proporcional ali no Pit né tipo assim caiu sei lá 70% no começo Mas chegou uma quantidade ali de 13 14% no Pit né um pit ali até os 35 minutos mais ou menos então dá para otimizar vamos fazer mais L vamos ver se se dá para ressuscitar essa oferta ent ressuscitar não né fazer ela nascer né sim e aí a gente faz basicamente isso aí

E aí fez lançou E aí os Cops vão se preocupar em bater o controle entendeu bater o controle e testar a edição nova entendeu Ó pessoal para quem não sabe explica o que é bater o controle aí brevemente bater o controle basicamente o controle seria a sua cópia que mais está vendendo Quando você vai bater o controle você vai você vai buscar lançar uma oferta que vai vender muito mais que essa uma variação uma coisa assim né exatamente basicamente tipo ah essa oferta Aqui vende para eu quero fazer uma nova cópia que vai vender mais

que ela exatamente E aí tu tem que ir lá e pau exat e daí pessoal dizem né que os copywriters que batem o controle são os copywriters mais bem pagos do mundo porque eles são os caras que fazem a grana acontecer ali né sim o garb Venga era muito conhecido por isso né meu Deus mano o bicho destruiu os cara mano El ele bateu no Jan Schwartz ele bateu em todos eles mano o bicho bateu em todo mundo cara ele saiu falando mano eu vou sucar esses caraa aí p p meteu o pau nos cara

braba o cara o cara era muito brabo cara era tá louco tu já viu aquela cópia dele do azeite de Olívia Cara eu acho que eu vi o stepan até fez uma inspirada nele né Essa copia dele é muito top essa copia dele é que esse cara mistura ele mistura ciência com com Arte cara não Só a cpia dele é Cirúrgica é tipo é tudo é psicologia nível 10 comunicação nível 10 ele é um bicho é muito cara excelente ex sim tá mas enfim mano beleza E essa esteira aí tá isso daí tu consegue jogar

o jogo dos múltiplos sete dígitos tranquilamente que é basicamente tu ter uma uma opação onde tu cria ofertas tu vend os produtos monetiza Depois sei como é que é já joguei por muito tempo esse jogo entendo eu nunca faturei hoje oito dígitos mês uhum e na minha concepção tu chegou nesse nível tá correto isso não sim aham tá eh eu tô conversando com muitos clientes do vurb tá que eles estão eles que eu eu ajudo eles né Uhum E eles mas é mais comum sete digitos mês entende Sem dúvida Sem dúvida eu entendo tem tem

cliente meu cara que tá faturando 15 milh mês sim 15 e todos eles estão rodando fora do Brasil na gringa daí isso até o bicho esse bicho vai ganhar grana vai é esse bicho aí vai ganhar grana porque né É E daí cara eu queria entender o quando quando se tu quiser falar sobre isso tá quando que foi esse pulo Tipo o que que o que aconteceu como que foi Como que aconteceu esse caminho para oito dígitos mês cara Então primeiramente é não ter medo da escala né porque assim escalando seu R vai vai diminuir

né E também aumentar a equipe muitas vezes é necessário e tipo a galera às vezes pensa assim ah eh eu não consigo e tal mas cara a gente meteu a cara a gente assumiu o risco entendeu e e também essa questão de sempre ter pessoas engajadas 100% ali na operação entendeu igual a gente tem uma equipe aí que tá domingo a domingo cara é ali lançando cop subindo campanha etc e e tipo é basicamente isso aí cara Uhum você você tem alguma dúvida específica assim nesse sentido eu queria entender eh aliás esse resultado vocês estão

fazendo mais aqui fora ou mais mais mais aqui no Brasil mais lá fora cara tá dividido mas o mercado americano passou a a ser uma grande percentagem da nossa da nossa operação atualmente mas a gente tá tá forte no mercado brasileiro também entendeu E como que foi essa ideia aí de tipo tipo ah vou vou rodar lá fora tal tu acha que isso Sei lá talvez seja uma tendência Eu acho que isso não é coisa talvez bom não sei posso tá falando besteira mas Uhum é eu não vejo muitos iniciantes fazendo isso eu não sei

porque é difícil ou se é porque eles não sabem tem aquele negócio também que às vezes a gente acha que uma oportunidade nova é melhor porque às vezes pode ser mas tem muitas dificuldades nisso também tem né tem o no começo tu tá com otimismo inconsciente tu pensa pô Os caras estão rodando ne muita grana é aí tu vai lá fazer mas tem todos esses problemas aqui que eu não sabia Tudo na vida é assim né cara exatamente tipo todos esses problemas que a gente enfrentou aqui no Brasil e Conseguiu resolver e criou o processo

a gente aplicou pro mercado americano e lá não é tão simples quanto a galera pensa Dá sim para um cara começar né e faturar seus seis sete dígitos mas lá não é muita bagunça que é aqui entendeu lá por exemplo se usar imagem de gente famosa se aplicar golpe vai preso entendeu processo e tal lá o o a o buraco é um pouco mais embaixo Mas eh é um mer que se você aplicar o noh que tem aqui as possibilidades são infinitas entendeu dizem que já expi várias vezes isso né que se tu acerta uma

oferta nos Estados Unidos cara Sim tu tipo P de cola de vender porque é dinheiro infinito é é mais muito mais gente que no Brasil sim no Brasil acho que tem 200 220 milhões de habitantes lá acho tem 350 né isso Exatamente é é bem mais gente que o Brasil mais de 50% do que é no Brasil uhum e e e e é um povo com muito maisin Sim e também tem uma cultura muito maior de comprar exatamente o povo lá não fica gerando boleta igual aqui né aqui é por exemplo muita gente compra não

tem dinheiro para pagar aí você tem que investir mais forte no backend então lá não tem algum desses problemas que tem aqui entendeu tu chegou a ver o nosso podcast com o Thiago Lucena cara não cheguei ainda mas eu quero ver ele fatura é sete dígitos dólar mês uhum tá é como afiliado lá fora sim e é surreal cara esse bicho começou no mercado o quê não tem um ano sabe e daí do nada ele pá o máximo que eu já faturei tá na minha vida no mês foi R 6.3 milhões reais Uhum E daí

eu fiquei surpreso eu falei esse bicho chegou do nada e já pau estourou tá ligado mas você não chegou a rodar no mercado americano né cara eu nunca rodei muito Eu já rodei Já rodei Tá mas eu nunca tipo rodei em escala assim nunca cheguei a investir eu já rodei na França Já rodei na Já rodei Global aham mas eu nunca cheguei a sabe meter bala assim e é possível que tenha sido um erro entendeu sim e de fato as pessoas que eu converso Hoje Elas estão ganhando uma grana bem estão faturando pelo menos eu

não sei o lucro mas pelo que me fala criatividade é bem alta também aham e Mas você tá no meio do caminho entre todo mundo cara você tá na oposição eu sei É mas meu jogo agora é outro entendeu Eu nem quero mais saber disso aí mano tá louco agora meu jogo é isso aqui ess essa beleza aqui ó vur aqui vamos escalar isso aqui top e é eu quero que eu eu não quero ver ninguém mais usando outra coisa para vídeo de vendas se se tem vídeoaula cara usa o que tu quiser o vertu

não é paraa vídeoaula é pr vídeo e vendas sim pessoal V de vendas não tem comparação tá E E se eu não for o melhor eu não quero teu dinheiro pode ir para outro lugar aí eu S eu só quero que tu seja meu cliente se eu for o melhor o que é o caso hoje aham e mas mas como que quando que você tiver esse insite assim tipo ah vou internacionalizar vocês usaram o ia para isso Ou ou vocês tiveram que sei lá contratar ator lá fora teve algum caminho assim que tu acha que

as pessoas então no começo a gente aplicou basicamente a estrutura que a gente aplicava aqui sabe não precisou contratar ator foi mais vídeo de stock mesmo tipografia só contratou um narrador mesmo fez Inteligência Artificial narrador Inteligência Artificial entendeu E os dois e E aí a gente basicamente replicou essa esse essa estrutura que a gente tinha aqui no Brasil e deu certo cara entendeu então é muita coisa semelhante muita coisa diferente também né lá não é igual eu falei muita essa bagunça às vezes que tem aqui no mercado brasileiro de usar imagem de famosa esses trem

lá se a galera usar dá problema entendeu é tipo assim quem tiver pensando em fazer isso aí Pensa bem antes duas vezes que a Interpol batí na porta da sua cara é não é brincadeira tá pessoal o Brasil é é realmente é uma zoeirinha bizarramente Tá mas é Estados Unidos é o é outra dinâmica tá então fiquem ligados com isso aí Não aprontem exatamente mas é um mercado cara igual que você falou que oferece possibilidades infinitas porque por exemplo o público no Brasil ele é muito homogêneo então é é uma faixa de população muito grande

que tem às vezes é baixa renda e tipo tem às vezes os mesmos hábitos etc lá nos Estados Unidos como é uma sociedade mais heterogênea muita gente que tem poder de compra e tem o as pessoas que gostam de golf tem as pessoas que gostam sei lá de de caçar jacaré no final de semana e aí tipo isso aí tem uns caras que tomam café com queijo é exatamente Não esse aqui é só aqui no Goiás aqui no Goiás não né aqui é Floripa lá no Goiás lá no Goiás é mas aí é engraçado lá

no Goiás eu falaria lá em Goiás é não mas o correto é em Goiás né mas os Goianos fala lá no Goiás eh mas aí eh o mercado americano oferece Isso aí entendeu então Eh se a pessoa que for entrar souber aplicar essa essa esse noh essa estrutura esse conhecimento que tem aqui no Brasil pro mercado americano processos de cop né né criação de vídeo tudo criativo cara tipo não tem muita diferença entendeu sim eu vou te falar uma coisa tá vou revelar um segredo pessoal segredo aqui pela primeira vez revelado oh eu converso com

eu tenho muitos clientes americanos tá a minha base de clientes americanos só cresce uhum o stop do clickbank estão com a gente gente que faz muita grana e eles não eles eles não são muito tipo eles eles não são super inteligentes tá ligado sim o Tem um ditado né que fala assim os Expert sempre tem o expert de outra cidade Nunca daqui né Uhum aí tu pensa o Stefan o cara é bravo ele é ele é fala para tá mas a grande maioria dos Americanos eles são pessoas comuns cara eles e eles não sabem mais

de oferta do que tu por exemplo eles muitos deles não sabem nem quem que é o garben venger uhum não sabe nenhuma de nada Uhum E daí às vezes o brasileiro a gente se Diminui sim só que na real não é assim cara eu eu converso com eles frequentemente tá frequentemente e eles fazem umas idioti que eu falo tu tá falando sério mano pô tu não era para ser bravo pô tá E tipo às vezes um cara meio Boca Mole lá o cara sei lá fatura tipo 300.000 Tá ligado Olha só cara é e tipo

faturando 1 mil e me de real de bobeira assim tranquilo tá e tem umas ofertas nada a ver com umas copas nada a ver que eu eu Oli falo cara que Sério que esse é teu anúncio e daí eu fal tá louco mano é e daí assim é o brasileiro não pode ter medo né de de de ir para fora uma grande oportunidade também até na minha época cara que eu rodava para era só tu pegar tua festa e traduzir tudo que tu tinha aqui tu rodava Global entendeu tu festa Comte no Brasil tu faz

em francês em italiano em alemão e inglês obviamente aí tu roda no mundo todo E é um jeito muito fácil de tu e escalar as ofertas absurdamente sabe aham até as pessoas mais inteligentes elas me copiavam assim uhum e elas pegavam o renova naquela época lá e copiavam e rodava em outros países e daí o cara que me ensinou a fazer isso a internacionalizar lá Foi o Arthur Ribas que eu já daf sim que ele que me ele até chegou eu cheguei a ser sócio do Artur sa pessoal só s tem uma uma Joint venture

tipo a gente ia fazer uns negócios junto e ganhar dinheiro junto daí Ele me conectou lá com a galera lá de fora e tal top uro é Uhum mas aí pessoal não precisa ter medo disso daí tá sim é E daí cara de deixa eu te fazer a pergunta e bom não sei se tu se tu vai me responder mas eu vou perguntar de qualquer maneira e quando tu quando tu fez fez oito dígitos Mano quanto faturou oito dígitos e tu pensou assim tipo oito é qual que foi a sensação tu tu tu tu achou

que tu Zerou a vida assim Ou ou tu pensou assim Porque mano eh no mercado digital se tu faz seis dígitos tu já é é já é tipo diferenciada muito fora da curva se tu faz sete no mês tu já é tipo Pô cara sete já já é absurdo também já é tipo conta nos dedos assim sabe e é só ver cara o o cara que ganha premiação da kfi foi o caik sim em se meses ele faturou acho que 15 milhões com lançamento nem foi com oferta sim tá e o segundo lá também o

terceiro também tudo lançamento tudo assim tal nemhum oferta e e é isso o mais top da kfi que é a segunda maior plataforma de pagamento do Brasil daqui a pouco vai passar hotm tá metendo pau L na hotm ali como aa ela viva uhum os caras fazem isso aham então é muito exclusivo sabe tu fazer Sete gitos ali o cara fez 2 milhes por mês basicamente aham e daí tu fazer oito tipo tu vai para um outro patamar eu nunca cheguei nesse patamar tá então parabéns graças a Deus meu cliente tá continuei assim você meu

cliente é e e cara e tu não sabe o Roy que o ver bit dat tá é Nossa o teu Roy deve ser no mínimo sem T mais 60 vezes bem mais que isso bem mais nem se compara eu sei por eu calculei o r dos gringos aham e não fala para eles tá pessoal mas lá lá eu cobra mais tem um precinho diferente aí pros gros aham e daí aqui no Brasil e vocês reclamam do preço ainda né Vocês são não lente cara ô tem que pegar um pedaço de pau e dar na cabeça

cara os cara reclamar do preço ó que raiva que eu tenho pô é barato PR mas o teu r deve ser cara é muito alto no vai mas enfim qual qual que foi a sensação mano o que que tu pensou assim cara tipo assim é um choque inicialmente né você faz porque assim igual você falou se você for olhar a maioria das empresas das pessoas que faturam no Brasil não é uma realidade recorrente então a gente fica assim mano tipo oito dígitos né mas assim eh o nosso jogo a gente a gente não tá voando

Acima das nuvens a gente tem dificuldades que surgem todos os dias às vezes não é a dificuldade do cara que fatura se disso mas é a dificuldade tipo cara essa oferta aqui ela teve uma queda de conversão que que a gente precisa fazer vamos dar um jeito a gente precisa otimizar a gente precisa lançar uma oferta nova porque a gente tem que se manter no jogo entendeu então é é uma coisa assim e você fala caramba cara mas por outro lado a gente tá sempre com aquilo na cabeça a gente precisa né continuar entendeu E

tipo não deixar o ego subir a cabeça né Tem até aquele livro o ego é o seu inimigo né do Ryan Holiday exatamente né então tipo assim Quem começa a faturar aí que compra carrão e tudo não que seja errado mas cara ah eu acho que é cara eu acho que se tu faturou e tu não tem grana para manter nessa vai se mano para de comprar do carro cara vai trabalhar mano aí tu vai comprar carro e já isso muito acontecer muito acontecer o cara vai ganhar gren compra um monte de carro a oferta

ele para de morrer o faturamento para el ele tem daí depois que eventualmente vendeu o carro tal se o monte sim porque então eu eu falo eu recomendo não comprem o carro primo ganha dinheiro ouve o cara hein galera ouve o Car G mano eu fui comprar um carro bom sei lá um ano atrás uhum tipo um carro carro bom sei lá múltiplo não se bem que eu tinha também é um carro de mais de 500.000 entendeu depois de de de agora que nem que nem que nem é mais sop de todos tá tem carro

de 1 Milhão aí ó os caras vagabundo ganha uma Granda aí já compra um porte de 1 Milhão vai se então é sei lá não exatamente cara exatamente tipo é odeio esse cara ô que R tem ess cara fazendo merda mano porque o cara faz merda daí ele Cancela a conta do vur entendeu É exatamente então assim é não deixar o ego subir a cabeça porque ninguém é imune a nada entendeu E sempre tá ali trabalhando muito sério para saber que você tá no jogo mas você precisa se manter Entendeu Uhum Então os desafios mudam

né Na hora que você tá faturando mais e você precisa est ali sempre com a cabeça focada para para se manter no jogo entendeu sim o que eu vi Cara Desse pessoal que tá rodando lá fora eles fazem números muito bons e eles trabalham sozinhos entendeu então tipo eu não sei se vocês têm afiliados para você eu não sei nem se tu é produtor est com afiliado mas enfim é então Ah não você fala na gringa não não a gente roda só como afiliado lá por enquanto então cara o o É incrível como os meus

clientes gringos uhum tá eles cara eles fazem números muito muito tem tem nossa tem tem um cliente GR que ele tá fazendo o bicho tá fazendo 6 milhões de Plays ah por mês mano uhum mano quanto que esse bicho tá faturando aham eu nem sei dizer cara eu sei porque ele tem o plano de de 3 milhões de Plays aham e esse mês agora ele dobrou uhum entendeu E daí a conta dele veio dobrada né Aham Aí eu fiz pô 6 milhões de é então isso nos Estados Unidos cara Então imagina o volume só que

é um dos top do clickbank Tu abre lá acho que é o terceiro ou segundo que tá lá Tu abre o clickbank vai lá top offers daí tu vai ver lá top E daí cara eh eu percebo que o jogo deles é muito especializado assim é tipo uns caras só criam uma oferta só para um nicho Não não é é tipo assim tem tem empresa que só cria a oferta não nem rodar o tráfego Ah sim não com certeza não nem rodar o tráfego ele cria a oferta outra empresa é uma agência ontem eu aloi

com um cara por exemplo da TNT media que é tried and true media que eles fizeram os cursos lá de compli lá de como não t uma bloqueio do cópia accelerator lá do Stefan aí eu almocei com um cara ele mora aqui em Floripa aí almocei com ele eh eles fazem toda parte de marketing de até vsl cara eles pegam uma oferta pronta faz fazem vsl tudo e tal e daí tem uma outra galera que é só especializado em tráfego que seram uns afiliados é muito assim entendeu e eu percebo que o mercado é muito

verticalizado nessas áreas é como se pegasse a tua empresa e separa os setores delas e cada um delas é uma empresa diferente e dessa empresa que faz Só Ofertas essa empresa aqui só faz eh vs Cops criativos tá ess empresa que só faz o tráfego aí eu até fiquei em dúvida falei tá mas o que que esse vagabundo aqui faz cara ele cria o produto ele liga pra indústria Uhum mas parece que tem uma complexidade aqui sabe de operação de call center tal para tu poder manter manter a operação rodando porque lá quando tu é

afiliado as com comissões são bem altas né chega a ser 75% de comissão como o Thiagão falou para mim e daí o Thiagão Falou cara isso aqui é como se fosse basicamente um produtor porque tu descontando depois teu curso e tal basicamente a mesma coisa ali sim é e daí o cara ele ele enfim é é é muito bom isso daí mas o business deles é esse cara ele ele recebe muito tráfego por causa dos afiliados Hum entendi daí eu acho que isso é uma oportunidade cara pro Brasil para criar ofertas os brasileiros querem boas

ofertas e lançarem lá sim com certeza só que ao mesmo tempo é é o jogo di grande Tá sim porque quem tá criando as ofertas lá é o Stefan e ele tá ganhando 50.000 por vs tá olha só é que isso cara é muita coisa r$ 50.000 dá R 300.000 o vagabundo aqui no o Brasil paga R 1.000 no vsl é aí quando vai cobrar um vsl melhorzinho paga 10.000 exatamente o dereck que veio aqui no podcast cobra R 40.000 no vs e a Galera ainda acha ruim né brasileiro F E lá fora os caras

o mas se bem que o Stefan é top um Global né sim é cara é bom falei para cara te interromper aí não de boa é e bom agora então o o qual que é o teu próximo objetivo Tens alguma coisa em mente assim que tu pensa além de ganhar plaquinha de 100 milhões do vtb cara com certeza a gente tem sempre é vários objetivos em mente as ideias elas vão surgindo só que a gente não consegue aplicar tudo né porque eu acredito que focar é melhor sem dúvida mas por exemplo a gente busca trabalha

bastante a parte de branding também aqui no Brasil porque é uma coisa de longo prazo né Eu acredito que isso aí se paga né não é como o tráfego Direto você vender uma oferta para um público frio mas se você trabalha o branding Você tem algo mais é uma longevidade maior né você trabalha confiança ali do público e isso é importante principalmente no mercado onde foi criado uma desconfiança enorme Opa derrubei Aqui tá brabo ali pessoal derrubou a garrafinha é foi é criado uma desconfiança enorme por causa de golpes que rodaram aí no mercado entendeu

então acredito que essa aí é uma tendência do mercado que vai se perpetuar e quem e quem trabalh isso aí vai vai continuar no jogo entendeu show show de bola o mercado americano é um mercado muito bom né Igual o João tava falando só que eu acredito que e diversificar é uma estratégia inteligente até para não depender de uma coisa só entende entendeu mas focar também é uma estratégia muita gente fala ah prefiro focar cara porque se eu dividir minha atenção tipo assim como a gente tem uma equipe já e tem condições de de pegar

o mesmo conhecimento e aplicar nos dois mercados a gente faz assim entendeu Não eu acho que a fórmula que eu recomendo para ti cara e também para quem tá em casa no teu nível tem que tu tem que diversificar não tem como não tem como tu focado tu não pode botar todo o custo fixo da tua empresa numa coisa só então tu a tua estratégia tem que ser diversificar sim só que a maneira como tu chegou onde tu tá não foi diversificando Foi focando sim isso é uma coisa que que as pessoas elas se confundem

muito porque elas pensam Pô o rico o rico tem várias fontes de renda Então eu preciso ter várias fontes de renda não mano o rico Ficou rico com uma fonte de renda só exatamente depois que ele teve aquela fonte de renda ali que deu grana para ele daí ele viu como alocar esse Capital em outros lugares que ele criou outras fontes então no começo tu precisa focar necessariamente Tem que focar se tu diversificar no começo acho que vai dar merda não faz isso minha recomendação pessoal se tu discordar tu fala tá a gente tá debatendo

aqui tu pode falar tranquil Mas a partir de um certo nível tu precisa começar a diversificar porque se tu não fizer isso tu corre um risco muito grande porque o mercado ele é instável se amanhã amanhã tá o Lula fala assim pessoal achamos provas aqui que o bolsonaro aprontou vai pra cadeia uhum da mesma maneira Como o Lula foi cara P acabou a atenção do mercado tá todo mundo vendo isso entendeu ou então sei lá amanhã o Lula fala assim ó a partir de hoje não pode mais vender suplemento de de Dores pronto entendeu acabou-se

daí o o teu ní que dava certo não vai dar mais Então a partir de um certo nível tu precisa ter essa diversificação sim no começo tu arrisca tudo porque tu não tem nada a perder Uhum mas depois que tu tem tu Não Arrisca muito porque tu tem coisa para perder Então essa é a mentalidade sim com certeza na minha opinião tá se tu discorda disso po não eu acredito eu concordo plenamente entendeu é o que você falou o rico quem é rico no começo né aplica uma estratégia de né você vai ali numa coisa

de alto risco mas depois que você lucrou ali no alto risco você vai para uma uma coisa mais estável né baixo risco exatamente cara eu gostei muito do podcast e ô Anderson a gente tá com 3 horas já é 3:20 mano bom parabéns tá eu achei que Eu achei que o podcast do Alan ia ser o mais longo do Bom eu não sei se vai ser o que mais vai ter views mas o mais longo tu ganhou vamos torcer hein é Olha só cara ganhasse olha só só comesse bicho é bravo não só o cara

ganhou todas as premiações do YouTube que a gente nem sequer tem ainda E então ainda fez o podcast mais longo cara e revelasse gerasse muito valor aqui pra galera tá obrigado Ah que bom cara que bom é mandasse muito bem aprendi bastante tá valeu valeu e eu também aprendi com você sempre né desde o começo Ah obrigado mano tamo junto e daí assim cara é eu eu que engraçado né que eu vi o teu Instagram tu tem um Instagram fechado uhum tipo essa mano daí tu tu nem aparece então assim tu tu não tem nenhum

tipo de curso né para venda ou Existe alguma coisa assim ment sei lá ainda assim no momento não porque eu tô 100% focado na operação né então não quero dividir a minha atenção mas eventualmente a no futuro eu posso lançar assim uma uma mentoria alguma coisa para gerar valor pras pessoas né Se eu colocar meu rosto cara para uma coisa dessa vai ser assim uma coisa totalmente para gerar valor mas no momento não tem nada aberto e nem pretendo abrir por enquanto nem pros clientes do Vet que pedirem com muito carinho assim querem aprender cara

aí tipo vou falar um negócio aqui eu acho que eu não vou nem aparecer mais em POD que é esse ano hein é 100% moto caverna eu vim no vetor porque os caras são porque o João me chamou mas se não se fosse outro eu acho que eu não ia não cara é é imagina o Gui já não quis vir é é ó pessoal aí que tá ó o cara que tá ganhando grana é esse cara aqui entendeu entende pessoal o cara que tá ganhando grana ele tá com Instagram fechado na dele e ali ó

fazendo cópia ali entu meti no pau e esse bicho aqui entu então cara aprendam com ele tá Pô muito obrigado por ter vu valeu muito obrig ver aparecio aí É uma honra cara e é enfim daí eu vou falar pro pessoal de seguir no Instagram de qualquer maneira pode ser pode aham pessoal Então segue lá o Gustavo no Instagram é o Gustavo traço Menezes eu eu eu eu Gustavo underline Menezes Eu Gustavo underline Menezes vai aparecer aqui na tela tá pessoal Então segue lá o Gustavo lá eh não fique enchendo o saco dele para fazer

mentoria pelo menos por agora tá talvez no futuro ele lance alguma coisa eu acho que no futuro tu vai lançar cara porque eh como você tá ganhando uma grana alta agora no futuro Talvez tu Quira fazer uma uma coisa de longo prazo aham e e é muito bom você ter uma marca pessoal por exemplo olha só tu tu aprendeu bastante comigo por quê Porque eu tive a coragem de botar minha cara lá examente eu fiz uma live umas Live tosca lá comecei a ajudar as pessoas ali E tu também mano tu pode ajudar um monte

de pessoas tu tu pode ajudar um cara que é é um próximo T entendeu Como tá aí então isso é muito poderoso também tá recomendo fazer isso mas eu entendo também que cara para tu fazer isso com credibilidade tu precisa est No Teu modo caverna por bastante tempo como eu fiquei eu fiquei cerza sei lá tipo se anos uhum mais até na real não fiquei 10 anos que só agora que eu tô e comercializando o curso que é com webin e não é nem meus weinar do vurb aham então eu fiquei praticamente 10 anos aí

tipo executando ali operando para daí ter a credibilidade para fazer a parada exatamente chegou um ponto que as pessoas estavam pedindo para você lançar algo né ainda pedem é sim e daí é eu acho que que é uma bo cara se você tivesse lançado algo eu ia ser o primeiro a comprar com toda certeza é eu eu eu tenho essa noção é que eu tenho preguiça mesmo de fazer parata Eu Já Fiz alguns testes é no passado porque o infoproduto ele é muito bom para escalar software eu descobrir é que eu consigo daí educar as

pessoas a no info produto info produto educo as pessoas a usar o software e da se eu escalar o info produto eu consigo educar muitas pessoas ao mesmo tempo mas é uma conversa pro outro momento tá mas é bem interessante mas enfim eu acho que talvez eventualmente tu faça isso tá porque é bem legal mas cara é isso aí pessoal espero que vocês tenham gostado do podcast como vocês viram Aqui tá o Gustavo é uma pessoa super exclusiva aí e daí pessoal eu queria dar para ele um presente tá Opa é que seria essa plaquinha

aqui eu vou pegar aqui para ti Beleza beleza ó tu a plaquinha aqui tá ai cai aqui plaquinha aqui de 10 milhões pega aqui mano nossa cara muito obrigado Espero que tu receba ela com muito carinho tu também tem a tua plaquinha tá de 25 Cadê a plaquinha de 25 é Anderson tá lá fora não sabes bom perdemos a plaquinha pessoal essa plaquinha nem existe tá nem existe a plaquinha de de 25 de 25 ainda só um protótipo mas eu vou pegar vou mostrar ali pro pro Gustavo aqui cara um prazer Zão mano realmente uma

honra ó 25 também pega aqui mano tu é bravo Parabéns tá muito obrigado Cara essa placa aí cara a gente vai talvez remodelar ela mas eu queria mostrar para ti o que tu já conquistou e eu vou te falar uma coisa no vurb tá deve ter umas quatro pessoas que chegaram nesse nível aí aham mas a placa é de 50 Caria de 50 eh tá aqui atrás ó vou pegar ali para ti aham Beleza beleza cara muito pera aí deixa eu microfone belza voltei pessoal fala técnica aqui ó essa placa de 50 também é um

protótipo Tá mas eu queria te enfim presentear obgado muito tipo assim é uma realmente uma essa aí ninguém tem cara essa aí é a única empresa do Brasil tá que tem isso daí E é os gringos ainda não chegaram com força mas se tu for comparar tu tá melhor que os gringos sabe esse gring que tá fazendo 6 milhões por mês ele vai te pegar Ah vai me pegar ele vai te pegar é porque Pô dá uns 10 meses para ele al já passa isso aí aham mas é tá desde começo do Tur né então

cara mas é isso aí então assim mano É pô mais do que Parabéns tá ganhar tudo que tem para ganhar só faltou a placa de 100 milhões que tá em algum lugar jogado aí essa daí eu não tenho dúvida também que tu vai pegar porque tá muito brabo eu vou tirar o Guilherme lá da bate caverna para vir aqui buscar ela também pode ser mano pode ser E daí cara é enfim daí as placas são essas aí pessoal eu não tinha nem placa para dar pro cara tá isso aqui são protótipos protótipos eu tô ainda

criando o design mas eu quis trazer aqui para ele para ele ver que mano vai vai ter um negócio aqui eu queria te reconhecer por ser um grande cliente nosso Muito obrigado É uma honra o vurb representa um papel significativo no nosso faturamento e ainda mais pagando menos igual a gente paga com relação aos americanos é mas deixa quieto aí mano não vai velar PR os caras não não deixa os caras assistir esse podcast aqui não é mas cara é É uma honra gigantesca eu você é um cara que eu admiro muito você criou um

negócio eh longevo um negócio que realmente funciona que ajuda as pessoas e que dá resultado entendeu Você tá aplicando as coisas na plataforma no dia a dia coisas que funcionam testes são coisas de quem viveu o mercado não é simplesmente uma plataforma que joga para você colocar vídeos de tudo quanto é coisa lá igual YouTube esses outros não é uma plataforma focada em quem trabalha no mercado digital que tá todos os dias otimizando para trazer novas features para ajudar na conversão cara então assim não tem o que falar o v turb é o primeiro entendeu

Mundial Valeu mano mano e eu por assim eu não gosto de ser arrogante tá então se tu perguntar para mim cara então você o melhor Cap do Brasil fala que não mas tu perguntar para mim se V tu ver o melhor do mundo vou falar que sim porque eu realmente acredito cara realito é verdade cara você vê os os maiores players lá do Click B que tá rodando vurb é e cara is isso para mim é isso para mim É tipo ter oito dias dos mês é tipo pá cara como assim que loucura tá ligado

eu nunca achei que isso ia acontecer mano mas é muito legal é muito louco cara é mas pessoal é isso aí e tá ó Gustavo ganhou tudo tempo para ganhar segue lá no Instagram vai aparecer de novo aí Eu Gustavo andl Menezes tá Segue o Vet também no Instagram se tu gostou do episódio comenta aqui embaixo Qual foi a tua maior lição aí que tu teve eu vou ter que pensar numa thumbnail e uma headline muito aqui para esse episódio porque teve tanto conteúdo massa episódio mais longo do vetur tá tinha que ser né com

o cara que ganhou tudo que que o Vet tem PR oferecer e é isso aí pessoal valeu até mais valeu valeu