Unknown

estamos ao vivo que alegria ter você comigo na nossa Live número 162 porque afinal de contas se você está aqui é porque você já sabe que não importa o dia da semana antes de começar aqui o efeito sanduíche conseguir abaixar o nosso volume aqui enfim você que está comigo aqui já sabe que todo dia 8 de todos os meses sempre às 8 horas da noite a gente tem o qu a gente tem asse Encontro Marcado e hoje o dia ele caiu dia 8 de outubro caiu justamente numa semaninha que estou tirando de férias aqui no

Ceará então estamos com setup improvisado estou eu com meu drink na mão inclusive aqui estou no hotel lá fora no hotel ho tá tendo um jantar tem até música ao vivo o ambiente onde eu estou ele gera um pouco de éo Mas eu acredito estejam conseguindo me ouvir que vocês me digam aqui como é que vocês estão vocês estão me ouvindo bem eu vou até tentar tirar aqui um ruído vamos ver se vai funcionar vamos ver se o programinha de transmissão vai dar certo vocês estão me ouvindo bem tá tudo certo saúde sejam bem-vindos que

alegria ter vocês aqui bom quero lembrar você que você não pode deixar de dar uma olhada aqui no canal na nossa primeira Live dessas os lançamentos de grandes no mercado a gente já teve uma live sobre esse mesmo tema por isso que hoje tá aqui no título da Live parte dois não que necessariamente você precisa ter visto a parte um para compreender o que vai acontecer na parte dois você não precisa Fica tranquilo fica tranquilo mas a questão é que a parte um foi muito legal e fe uma análise muito interessante de alguns players do

mercado Então eu só queria retomar algumas coisas aqui com vocês antes da gente já começar o conteúdo na nossa primeira Live no último dia 8 né 8 de setembro o que que trouxe para vocês né eu falei sobre a necessidade de compreensão que você precisa ter na hora de receber esse tipo de conteúdo todas as vezes que a gente faz uma análise de lançamento de alguém todas as vezes é tá ruim se meu time esse meu time de bastidores ele é incrível T Pronto melhorou tá me ouvindo bem dando umas picotadas no som acho que

era porque eu tava com aquele cancelamento do ruído aqui na na no programinha tá melhor aí então vamos retomar Olha só quando a gente fala de fazer análise de grandes players do mercado o grande x da questão é que você precisa ter sabedoria exatamente essa palavra que está em alta mas infelizmente sua prática está em baixa porque as pessoas falam sobre sabedoria mas não exercem sabedoria qual que é grande questão quando você tem acesso ao que os grandes estão fazendo muitas e muitas vezes você se esquece de filtrar adaptar aquilo que você perdão aquilo que

você está vendo para a sua realidade e foi assim que a gente começou Inclusive a nossa Live do mês passado entendendo qual que era o grande objetivo dependendo do estágio que você tá vamos supor você tá começando agora no mercado digital qual que tem que ser o seu foco seu foco tem que ser construir Audi e desenvolver uma solução simples para vender da maneira mais fácil possível esse tem que ser o seu foco quando você analiza o lançamento de grandes players você vai usar Justamente esse tipo de mentalidade como é que tudo isso que eu

estou vendo queas pessoas fazem pode pode me ajudar a sair da estaca zero mais rapidamente possível se você já é uma pessoa num nível intermediário O que que você vai fazer você vai focar não só na sobrevivência Você já vai começar a focar numa profissionalização você vai pensar por exemplo em construir de produtos você vai começar a entender um pouquinho mais sobre escala então talvez investir mais dinheiro investir melhor desenvolver mais canais de comunicação enfim já vai começar a colocar o pezinho na água aí da est e se você é uma pessoa avançada aí o

seu foco tá totalmente de escala diversificar completamente canais de aquisição e baratear o seu custo de aquisição com cliente focar em aumentar o seu LTV então desenvolver um ecossistema de soluções para poder vender paraas mesmas pessoas procurar cada vez mais estar presente com mais frequência com mais volume Enfim então cada estágio cada fase cada estação no empreendedorismo digital traz consigo um desafio e quando a gente fala de fazer análise de grandes players de mercado o seu foco é entender qual que é o seu próprio estágio entendendo que o estágio da pessoa de quem você tá

ouvindo a análise de lançamento é diferente do seu mas isso não significa que você não possa aplicar algumas coisas no seu negócio desde de que você consiga filtrar absorvendo dentro da sua proporcionalidade aquilo que L cabe dentro do seu contexto dentro da sua realidade combinado feito esse disclaimer o som tá ruim gente vamos lá eu vou tentar fazer algum teste algum último teste aqui vamos ver se a gente consegue melhorar digam para mim por gentileza se agora melhorou aqui a sala onde eu tô como eu já havia dado esse spoiler ela tem um pouco de

eco mas o Pedro fez a Live dele de tarde hoje aqui e deu certo tinha um pouco de eco mas não era nada que prejudicasse a compreensão daquilo que está sendo dito Então vamos ver agora melhorou boa acho que é isso acho que agora melhorou Bora lá agora eu quero saber né Se vocês são das vi ai o áudio tá ruim vou sair pode sair pode sair sabe por quê Porque você não vai ter resultado você tá privilegiando o som ao conteúdo você já começou errado já começou errado aqui é assim gente aqui A gente

quer falar com quem tá com vontade de aprender a do Pedro tava ruim também mas dá certo né No final do dia deu certo então Vamos lá gente bora no conteúdo porque eu tô até com a bateria aqui das luzes eu não posso ficar rolando não preciso dar conteúdo para vocês no foco Sniper bota aí o fone de ouvido e bora vem comigo então vamos lá e aí na também no mês passado na Live passada eu falei que a gente analisaria alguns players de mercado tendo esse ponto de vista nunca trazendo um teor de crítica

falando ai que que eu faria de diferente não porque eu não me coloco nessa posição e eu acredito que seria muito deselegante se colocar nessa posição né da minha parte mas principalmente trazendo a minha visão do que eu acredito que você possa implementar no seu negócio tá e o nosso critério foi partir ali pros top players da hotmart aí também na nossa última Live nós falamos sobre o que é um lançamento Quais são os Marcos do lançamento e nós falamos que analisar esses grandes players principalmente a partir do Marco Zero que é a produção de

conteúdo construção de base e audiência Marco um que é a etapa do burburinho Marco dois que é a etapa da convocação aquecimento e lembrete Até que a gente chegasse à etapa do Marco TR que a gente não analisaria e eu fiz todos os disclaimers do Por que eu fiz isso esse recorte dessa análise então aqui hoje eu vou continuar porque é uma continuação da proposta passada se vocês gostarem da iniciativa das próximas vezes certamente que eu vou trazer eu posso trazer por exemplo uma análise só do evento de lançamento de algum outro grande Player mas

pra gente ter um recorte e fazer uma análise de lançamento mais aprofundada mais específica né Eu acho que faz sentido aí trazer alguns recortes dentro da linha do tempo do lançamento e hoje eu queria trazer a análise de eh de lançamento de dois play de mercado especificamente Pedro Sobral senhor meu marido né quero contar um pouco para vocês os bastidores principalmente desse último evento de lançamento que a gente fez que bateu grandes records pra gente a gente teve um ro lindo assim maravilhoso um baita resultado então ficou muito confortável de contar para vocês algumas estratégias

que a gente usou e que eu tenho certeza que podem ajudar muito vocês e em segundo lugar também Ladeira que é um grande player de mercado que tem altos resultados também é top player de mercado aí da hotmart é um amigo querido um profissional que eu admiro muitíssimo e que certamente vai ter muito a acrescentar e mais do que simplesmente ficar mostrando aqui alguns criativos é claro que a gente vai mostrar algumas coisas aqui também mais do que só também e mostrar as coisas eu queria trazer também alguns pontos do que eu vejo que a

gente tem em comum dentro dentro dessa comunicação do pedro e do Ladeira pra gente fazer algumas reflexões interessantes aqui então sem mais delongas estou com uma segunda tela aqui bastante e inusitada fiz o meu iPad aqui mas acho que vai dar certo Olha só consegui tá dando para ver ó deu certo Deu certo usar o iPad de segunda tela então gente vamos lá vamos começar pelo ladeirinha ladeirinha fez um lançamento agora em setembro né e o o nome do evento do Ladeira foi Pera aí que deu um pau aqui o nome do evento D Ladeira

foi um curso pras pessoas um curso gratuito pras pessoas começarem no digital então era o nome do evento foi muito baseado nisso curso gratuito negócios digitais só por aqui a gente já vê algumas questões né já aconteceu numa época assim de um monte de gente chamar o evento de curso e depois de uma outra época eh a gente percebeu que as pessoas não queriam mais cursos E aí Caiu um pouco em desuso Dá para perceber que o l ele foca muito desse L nesse lado da produção de conteúdo genuína de falar olha cara é um

curso mesmo vai ter aula vai ter conteúdo ele usa muito esse gatilho do inimigo comum a gente vai mostrar aqui um pouquinho sobre isso e e eu acho isso interessante Porque dependendo do seu nicho você entendendo o seu mercado e você entendendo o seu público alvo principalmente se você já tem uma veia mais técnica essa coisa de ficar chamando ah jornada não sei o quê desafio não sei o que lá não é que é ruim tá não é ruim não é errado nada disso mas às vezes você usar o curso gratuito é extremamente eh é

extremamente sexy para uma audiência que quer aprender curso por mais que muita gente tenha certo preconceito curso é algo muito simples da pessoa que tá do lado de lá entender do que se trata e às vezes eu vejo muitos iniciantes assim naquela pira naquela neura de meu Deus do céu eu preciso inventar a roda eu preciso ter um nome que seja vocês já já trabalharam com especialista assim nossa qual vai ser o nome do evento de lançamento A pessoa perde semanas para saber qual que vai ser o nome por quê Porque ela fica numa neura

de inventar algo que nunca ninguém fez aí bota um conceito Mega abstrato e que que acontece ninguém entende ende do que que é E aí você tem que explicar porque a gente já tem que explicar do que que é o evento de lançamento né E aí você tem que explicar não só do que se trata o evento mas inclusive o nome então toma muito cuidado com o nome de evento muito abstrato eu gosto muito desses nomes Auto explicativos que são de fato fáceis de entender fácil da audiência captar do que se trata né enfim um

curso gratuito sobre negócios digitais mais simples mais explicativo absolutamente impossível a captação do ladeirinha começou ali segundo o que a gente conseguiu levantar esse dado pode ter errado tá mas segundo o que a gente conseguiu levantar em meados de 25 de agosto e o evento ele aconteceu nos dias 9 11 e 13 de setembro então a gente percebe aí um período de captação de aproximadamente eh 15 dias né Mais ou menos 15 a 20 dias que é um período de captação Ok engraçado porque eu enfim a gente vai até falar sobre verba de investimento mas

eu tenho visto cada vez mais eu posso est errada não sei do o que se passa lá dentro do negócio dele né e quais são os testes as métricas que ele fez mas eu tenho visto cada vez mais que as pessoas T tentado reduzir um pouco os períodos de captação sabia antigamente a gente tinha as verbas enormes milionárias e é claro que quando você tem muita verba para investir no evento de lançamento o que que acontece você precisa dividir bem para que a verba diária não estore demais porque às vezes isso pode às vezes não

né isso certamente vai influenciar muito o seu custo de aquisição do Lead e às vezes a gente via mais comummente lançar lanamentos por exemplo com 30 eu cheguei a ver lançamentos com 40 dias de captação contudo e eu percebo Não tô dizendo nesse caso que aconteceu isso mas é uma impressão minha eu tenho percebido muito esse esse movimento de que a gente tem estudado Quais são os lades que convertem mais no lançamento e a gente percebe que os lades que convertem no evento de lançamento mais próximo do evento chegando pelo menos aqui é assim eles

convertem mais o que faz totalmente sentido eu falo muito isso lá dentro da formação bastidores do digital e vou falar muito sobre isso numa palestra que vai ter do bastidores no palco que é o nosso evento presencial que vai acontecer agora em outubro Aliás se você ainda não adquiriu o seu ingresso saiba que os últimos ingressos estão disponíveis O link tá aqui na descrição desse vídeo tá eh que a gente percebe essa tendência de traquear quando quando vieram quando chegaram os leads compradores e Considerando que as pessoas tem um monte de coisas para fazer na

vida quando uma pessoa se cadastra para um evento de lançamento para um evento gratuito 30 dias antes o que que acontece ela esfria Por mais que você fique com anúncio de lembrete Por mais que você distribu distribuia conteúdo Por mais que você fique em contato constante em todos os canais de comunicação o que que nós percebemos que a audiência vai esfriando então tem sido mais raro ver mesmo em lançamentos com uma alta verba de investimento tem sido cada vez mais raro ver período de captação de por exemplo 30 dias eu tenho visto mais período de

captação de 20 dias 21 dias pelo menos aqui a gente tem feito alguma coisa nesse sentido tá eu acho que é um ponto interessante para você principalmente se você não tem milhões para investir talvez você começar a captação de leads principalmente no tráfego pago com duas semanas seja uma boa sabe fica uma divisão de verba legal e você pega as pessoas ali que são definitivamente um pouco mais quentes tá eh daqui o que que também a gente percebe o evento dele ele foi ao vivo tá foi 100% gratuito então não houve um evento de lançamento

pago nada disso foi um evento ao vivo 100% gratuito ó gratuito tô igual Cebolinha gente eu nem bebi eu dei dois goles Ness daqui eu bebo quase nada né mas esse negócio é bom eu não gosto de drink mas o Pedro conseguiu encontrar um drink que eu gosto ele que tá tentando gente tá tentando aí ó bedar a esposa isso que tá acontecendo mas vamos lá evento ao vivo 100% gratuito e o que que a gente percebe segunda isso daqui né dia 9 dia 11 quarta e dia 13 sextafeira perira Então esse daqui e quando

a gente Analisa né Eu cheguei a ver o cp1 dele não vi os outros tava numa loucura também nos lançamentos aqui de casa mas enfim o que a gente percebe é que o método escolhido foi o método clássico então o ladeirinha Segue a escola aí Do Érico e Pis literes né talvez com uma outra modificação mas parece ser um método de lançamento bem clássico mesmo tá seguindo aí dentro da do by thebook do do Fórmula mesmo tá é e é interessante ver como muita gente diz que os métodos de lançamento não funcionam mais né esses

clássicos E olha que louco né Não só eles é Ladeira é uma prova disso eu cheguei a ver nos Stories dele ele falando que esse foi um dos maiores lançamentos do do produto dele do infoproduto do venda todo santo dia e olha que curioso tem muita gente falando que não funciona mais e ele quebrando records a gente aqui também teve um dos maiores lançamentos então Perceba como os métodos de lançamento continuam funcionando e digo mais porque o público do Ladeira é um público ainda que ele fale para topo de funil é um público que está

consciente de que está chegando num curso gratuito que vai falar sobre vendas e portanto em alguma medida sabe que haverá alguns gatilhos sabe que haverá alguma compra alguma venda perdão e ainda assim funciona então para você que fica falando assim e tem muita gente intermediária já no mercado já mais avançada no mercado se é que existe tem essas coisas de nível né o povo gosta de se dividir assim eu tenho até minhas dúvidas sobre isso mas enfim vamos voltar eh muita gente falando assim ai nossa não funciona mais tão bem pode não funcionar mais tão

bem para você mas tá funcionando muito bem para muita gente e aí você tem duas alternativas ou você fala mal do mercado e você desdenha porque você não tá conseguindo ter resultado ou você bate no peito e fala eu preciso fazer alguma coisa porque se alguém tá tendo resultado eu também tenho que ter resultado eu não aceito não ter resultado Esse é o brio né que você tem que ter o bro intelectual que o professor Cloves de Barros fala também e tem muita gente tendo resultado e esse daqui é um modelo clássico clássico Esse é

o mais um dos mais antigos um dos mais manjados por assim dizer e tá aí ó funcionando de vento em PPA tá um ponto interessante aqui eh antes da gente falar de página de captação e tal é que o Ladeira ele tem vários infoprodutos Então acho que é legal colocar que o expert ele vende vários infoprodutos diferentes e na verdade o que ele vende não são nem vários infoprodutos eu vou colocar aqui várias soluções porque não só infoproduto o ladeiro ele tem um um Retiro que ele faz ele tem a mentoria que ele faz Enfim

então além de produto ele vende serviço mas a questão é ele vende várias soluções diferentes e desenvolveu um ecossistema diverso eh e quando a gente fala de diversidade aqui qual que é o grande ponto é diversidade de formato diversidade de Ticket então ele tem por exemplo Stories 10x um produto só de Stories de como fazer Stories que bombam o ticket é mais ou menos de novo eu posso estar falando errado tá Esses foram os levantamentos que a gente conseguiu fazer Pode ser que sem sempre Existem algumas oscilações né do produto que tá no perpet depois

vai para lançamento enfim mas o Story 10x é um produto de aproximadamente R 1000 Se não me engano E aí ele fez esse lançamento de um outro produto de um outro infoproduto então ele vendeu neste lançamento o método venda todo santo dia que é um info produto de um ticket de aproximadamente R 2.500 tá é interessante também a gente entender como é que funciona linha e calendário editorial do Ladeira se você for olhar ele tem uma produção de conteúdo fortíssima no instagram fortíssima a gente vai abrir algumas coisas do Instagram dele aqui ele tá presente

também no YouTube ele tem um canal do do venda todo santo dia do YouTube e ele tem também um YouTube do podcast D Ladeira ele usa também tiktok e ele tá usando também o Linkedin por que que eu tô abrindo esse ponto de atenção porque quando a gente vai olhar os grandes players do mercado uma das coisas que eles têm em comum gente é justamente essa preocupação de construir base de construir audiência e de jogar o jogo sério quando você olha você percebe no Instagram do Ladeira que existe muito tempo dedicado às histórias que eles

que ele conta né a a construção das narrativas que ele traz e você percebe que por mais que ele tenha um grande trunfo quando o assunto é entender Qual que é a personalidade dele se a gente for falar de arquétipo que é uma coisa que eu até já ouvi ele falar que detesta esse assunto que não acredito em nada disso Enfim não quero entrar nessa Seara Mas a questão é que me parece que ele é o típico cara comum mesmo que foca muito em levantar essa bandeira de ser um cara comum cara não sou genial

nada disso e tira sarro do cabelo e conta as histórias e mostra ali a vida dele ordinária Num simples mas num simples com muita liberdade e ele foca muito nessa venda da autenticidade então parece que eu só liguei o celular e comecei a falar e tô falando com a câmera e deu e tô falando com a câmera abrindo o meu coração vou contando as minhas histórias mas a verdade é que o Ladeira por mais que sim ele seja extremamente autêntico ele tenha de fato essa e algo que eu admiro muito né a comunicação dele é

simples me lembra um pouco claro que de uma forma diferente a do Pedro mas eles são pessoas simples né ele fala de uma forma que todo mundo entende ele não quer falar difícil é dele essa simplicidade então ele é muito Genuíno muito autêntico mas não se engane porque tem muita técnica por trás de tudo que ele faz é aquela coisa de ele não tem nada de bobo não tem nada de mesmo o improviso dele é um improviso extremamente estratégico e o Ladeira ele tem um background de standup Comedy e ele é sim um cara genial

eu acho de fato que ele é diferenciado assim ele tem uma uma genialidade na forma de pensar eu admiro muito isso nele mas ele desenvolve dentro desse arquétipo por mais que eventualmente ele não goste de falar assim ele desenvolve isso essa simplicidade e essa essa veia do do gatilho mesmo do cara comum cara é isso e é simples não é tão complicado assim Apesar de que ele Definitivamente não é um dos caras que levanta a bandeira da ostentação da facilidade do tipo vem viver da internet da forma não ele é um cara pé no chão

mas tem muita técnica por trás de toda a linha da comunicação que ele faz e certamente que quando você olha os bastidores ali né Eh eu gosto muitíssimo também do trabalho do Rui que é sócio do ladeira também é um amigo muito querido uma pessoa que eu admiro profundamente e você percebe que de fato o negócio deles está muito bem estruturado e que certamente existe um envolvimento de uma equipe que tá pensando ali no ecossistema que tá pensando na comunicação que tá pensando o tempo inteiro na construção de audiência então assim por que que eu

tô falando tudo isso não se engane não é muito mais do que o cara simplesmente abrir e fazer coisas de improviso não é isso definitivamente certamente que ele é um cara que leva o negócio dele muito a sério ele não brinca em serviço não se deixe levar por uma às vezes um um penteado descabelado que ele brinca né às vezes com cabelo não se deixe levar por essa impressão porque o Ladeira é uma pessoa extremamente profissional e sim e sim simples mas que tem um um uma uma comunicação sofisticada em alguns aspectos tá Enfim voltando

aqui eh então você percebe uma linha um calendário editorial extremamente consistente investimento em tráfego pago muito consistente também e e dentro e fora dos períodos de lançamento até porque o Ladeira tendo esse ecossistema e sendo um defensor também né dos funis e de você eh trazer uma estratégia eh que em que você usa os métodos de vendas de maneira complementar Então não é só lançamento não é só Perpétuo então um um vai alimentando o outro vai retroalimentando o outro então você percebe de fato uma estratégia extremamente consciente da parte dele em relação ao público quando

a gente começa a falar por exemplo né de página de captação quer ver eu vou jogar uma página aqui de captação para vocês verem quando a gente joga aqui numa página de de captação dele o que dá para perceber é que a gente tenha um [Música] público que é é topo de funil que é um público inconsciente ou assim no máximo consciente da oportunidade né é aquela pessoa que tá assim meu Deus eu quero entrar nesse negócio de internet aí que que eu posso fazer para onde que eu posso ir né mas não é um

público por exemplo mais eh consciente do que que é lançamento de como fazer um infoproduto nesse aspecto dá a entender que ele tá procurando aqui público mais frio escala esse daqui certamente foi um lançamento de escala Então olha só como entrar no digital curso gratuito quem está no digital ganha TRS a 12 vezes mais do que quem está no mercado tradicional Olha só pensa qual que parece ser um público dele e Vale lembrar tá gente tal como os outros especialistas sobre os quais nós falamos na última aula o ladeira também faz testes com várias páginas

de captação com um monte de chamadas diferentes Eu peguei uma aqui pra gente analisar de exemplo Mas qual que é a nossa impressão né que são pessoas iniciantes acho que é isso são pessoas iniciantes E olha que interessante aqui deixa eu ver se eu consigo subir aqui eu queria atentar aqui dois pontos aqui em cima não sei se tá dando para ler porque tá pequenininho porque esse é um print né Considerando que as páginas já saíram do ar mas aqui em cima tá assim ó C certificado de participação ao final do curso e se tá

no topo da página é porque isso provavelmente tá convertendo mais então essa coisa de dar o a certificação do curso gratuito tá fazendo sentido então mais um indicativo de que o pessoal que vem vem muito com essa essa bagagem de querer certificado sabe que é muito do mercado tradicional é muito pessoal do mercado tradicional ó olha outra coisa que eu achei interessante aqui o que que ele foca Ele trouxe aqui a foto dele né Normal todo toda a página de captação tem isso e ele coloca que as principais perguntas que ele vai responder no curso

eu achei isso daqui Super Interessante dá para você adaptar super Quais são as maiores perguntas que a sua Persona eh pensa antes de dormir quando o assunto é o assunto do seu evento de lançamento dos eventos de lançamento do seu especialista aqui ó você pode colocar ó como criar um produto digital como vender mesmo sem ter audiência tá vendo é mais para iniciante Quais são os formatos de produtos digitais E aí aqui ó ele começa a focar também muito nos pres presentes então percebam ele tá ancorando o curso aqui de de forma talvez até inconsciente

porque em todo curso bem ou mal você acaba ganhando algum material complementar de apoio então é um curso de verdade perceba você vai ganhar materiais extras e ao mesmo tempo ele Foca no presente gente a audiência apira em presente todos os nossos eventos de lançamento aqui também tem os pdfs também tem os presentes e a galera surta surta Porque de fato eh o povo adora PDF é muita coisa é é é muito louco né enfim ó aqui de novo receba de bônus relatório com os tipos de produtos digitais que estão dando muito dinheiro tá enfim

foca de novo aí no no material e tô sofrendo aqui com esse iPad mas vai dar certo um curso intensivo para você aprender a entrar no marketing digital reforçando aqui a tese né da gente [Música] aqui e e aqui de novo quem é Leandro Ladeira só confirmando aqui argumento de autoridade tá Enfim então acho que dá al uns insides interessantes nessa página acho que faz sentido olhar para essa página tá acho que é uma estrutura que respeita aqui aqueles elementos obrigatórios da página acho que faz muito sentido Olha eu trouxe mais uma versão aqui de

captação de página de captação só para você ver a segunda chamada uma outra versão que a gente viu que ele estava rodando aqui [Música] ó entenda porque tantas pessoas comuns estão ganhando dinheiro tanto dinheiro na internet cria um plano de ação personalizado para o seu primeiro negócio digital então de fato é uma [Música] uma é uma campanha que tá focando bastante em escala e certamente tá trazendo bastante público frio tá E aí tem também espero que saia o áudio né minha gente espero que o áudio saia temos também aqui um um criativo que foi um

tiro de alerta vamos lá anos filho mais novo de uma família de classe média frequentemente endividada que vivia na dureza como meu pai gostava de brincar magro cheio de espinha narigudo eu tinha um problema de formação no queixo que era para dentro e os dentes pra frente e tortos Quando Deus me fez ele fez um rascunho e esqueceu de passar limpo devia estar ocupado com alguma coisa nos anos 80 acabou que eu e a Grete passamos sem revisão Você sabe quem que é o mãozinho ele foi criado para satirizar e ser a verão feia do

Marcos Mion que já era feio eu era o mãozinho do mãozinho meu primeiro emprego foi de office boy quando eu recebi o primeiro salário a primeira coisa que eu fiz foi ir pro dentista paguei os exames à vista e dividi o aparelho em 24 vezes e se você acha que eu era feio antes do aparelho tinha que me ver de aparelho eu quero ver você olhar para aquele menino de 17 anos sem autoestima sem sucesso sem dinheiro sem perspectivas e dizer para ele acredite em você você vai ser um dos maiores nomes do marketing digital

do mundo Ah tá bom que ele ia acreditar eu sou ruim eu estudei em escola pública eu não tenho uma boa base de educação Eu sou feio eu escrevo mal eu esqueço de tudo eu sou meio lerdo eu sou magro demais como que esse moleque sem confiança se transformou em um dos maiores nomes do marketing digital do Brasil ficou multimilionário com milhões de seguidores e o mais inacreditável de tudo como é que ele ficou bonito tá bom bonito não mas eu evolui agora eu sou o mãozinho do shai Sued a parte do bonito os milhões

me ajudaram a parte da confiança foi muito difícil e a parte de ganhar os milhões esses só vieram depois de ganhar confiança e Claro mais ou menos umas 10.000 horas de trabalho duas coisas mudaram minha vida incômodo existencial e pequenas vitórias eu não queria passar a vida toda com um dentão pra frente e torto Eu queria ser mais bonito ou pelo menos menos feio o incômodo foi o que fez eu dar os primeiros passos e os primeiros passos são muito difíceis porque é complicado trabalhar em qualquer coisa com a certeza que você é meio fracassado

e sem coragem nem para sorrir aí vem a importância da tal primeira pequena Vitória depois que eu arrumei os dentes voltei a sorrir e com um sorriso bonito conquistei o coração dessa menina aí estar do lado dela me deixou mais forte mais confiante e a partir daí todo dia tinha uma pequena Vitória às vezes uma pequena derrota Às vezes uma grande Vitória um tombo ali outro aqui 10 anos se passaram e quando eu menos imaginava eu estava rico bonito casado com uma linda mulher com dois filhos um cachorro uma casa grande até um barco que

eu comprei eu vivo a vida que não poderia imaginar nemum melhor dos meus sonhos eu só não tenho um avião e um helicóptero porque não piloto tão bem quanto o pabo Marsal a grande Vitória financeira da minha vida veio do mesmo lugar do que a de vários brasileiros a internet os negócios digitais a internet tá trazendo prosperidade para milhares de brasileiros que eram de classe média classe média baixa mas hoje ganham muito dinheiro se você quer uma pequena primeira vitória e aprender um pouco mais sobre o mundo da internet e dos negócios digitais clique no

link da Bio do meu perfil lá você vai ter acesso a um evento com aulas que explicam tudo sobre o Mercado digital como começar Quais são as possibilidades investimentos nichos e principalmente um plano para você dar os seus primeiros pequenos passos na prática sorria existe uma vida mais feliz te esperando no mercado digital vamos lá Vocês conseguem ver que é assim tudo é feito com bastante intencionalidade não tem nada ali que é de improviso né então é uma ferramenta de conexão a partir da de contar histórias de falar de forma simples de trazer como ele

fala né o marketing de prem e Enfim então dá para perceber que de fato o Ladeira ele tem um um estilo muito estruturado de se conectar com as pessoas só que quando vocês percebem que ele tá por exemplo numa fase de captação de leads o que eu queria chamar a atenção de vocês aqui é que ele não faz só esse tipo de Comunicação tá principalmente no orgânico é claro que ele vai focar muito mais nesse tipo de de comunicação mas ele vai testar diversos criativos com diversos tipos de comunicação em vários formatos então diversidade ele

também tem anúncios mais diretos ele também tem anúncios que estão mais voltados ali com o pezinho pro clássico mas em alguma medida ele tem uma identidade na maneira de se colocar e de convidar as pessoas para participarem dos eventos dele até porque uma das grandes armas que ele tem é justamente o tal do deixa eu compartilhar aqui com vocês o tal do gatilho do inimigo comum e ele faz isso muito [Música] bem se você eu vou falar agora do que eu vi do primeiro cpl tá se você assistir ao primeiro cpl do Ladeira uma das

coisas que ele mais faz é já na introdução trazer ali de uma forma Quase que o humorística trazendo leveza Carisma ele vai falar assim ah cara você viu aqui a super produção e olha como eu tô simples aí ele já quebra né ele já cria uma conexão quase que imediata com a audiência mostrando que ele não tá ali para botar Banca O arquétipo do cara comum e aí a primeira coisa que ele faz logo em seguida desse argumento é uma crítica ao formato tradicional então ele cresceu muito criticando o formato adicional ele tem um anúncio

que direto aparece pode ver que é sobre Ah por que que eh como que você vai quebrar uma objeção E aí ele fala que você não tem que quebrar objeção e etc por quê Porque onde ele mais cresce é justamente criticando a abordagem tradicional Inclusive das aulas de lançamento ele fala isso no cp1 falando que as pessoas normalmente os especialistas eles gastam muito tempo com histórias pessoais com mentalidade antes de entregar qualquer valor real aí ele vira e falar assim ah eu vou sei lá não sei dois 5 minutos para te contar Minha história vou

contar minha história bem rapidamente aqui para você e lá vou eu logo em seguida eu já vou te dar conteúdo de forma objetiva de forma rápida enfim só que olha que interessante né A partir disso ele consegue usar todos os elementos clássicos só que dá de uma forma autoral Então não é que ele despreza os princípios Na verdade ele reproduz de uma forma completamente diferente de uma forma autoral mas ele respeita e respeita muitos princípios e aí eh enfim eu é é interessante isso né de ver como é que ele aproveita foi uma forma de

aproveitar a grande oportunidade como especialista em marketing digital Porque se todo mundo tá vindo nesse fluxo o que que eu vou fazer eu vou levantar minha bandeira e dizer que eu sou diferente que eu sou a pessoa criativa que a pessoa que que combate o Mais do Mesmo a pessoa que usa eh boas histórias as Tais das premissas e etc etc etc é um ponto em que ele se diferencia uma outra prova que é muito interessante de como o Ladeira é rápido para aproveitar esse tipo de oportunidade essa expressão do Light copy vocês sabem como

é que surgiu essa expressão do Light copy o tal do Light cop né que ele chama essa expressão ela surgiu de um lançamento que o Ica fez pra formação de Copy eu sei que inclusive porque eu fiz esse lançamento com Ícaro a gente fez um excelente lançamento diga-se de passagem aí depois o Ícaro fez uma reabertura lá com um novo mercado e eu falei Ícaro Por que que você não faz uma análise de Copy dos players do mercado e aí o Ícaro do nada no meio da Live vir falou assim ah o adira ele usa

tem o heav cop e tem o light cop né dizendo que o a maneira como ele colocava e inseria o as técnicas de C no discurso dele eram formas mais leves para quem escuta não no sentido de que não não são efetivas muito pelo contrário são extremamente eficientes mas foi ali que surgiu E aí que que o Ladeira fez eles chegaram ali num eh num momento em que as pessoas começ começaram a mandar pro Ladeira Ah você viu que o bcar falou que o seu cop é um Light cop é um Light cop Ele olhou

e falou cara tá aí uma oportunidade eu já tô vindo Nessa onda de levantar a bandeira da diferenciação no mercado eu vou produtizar o light cop E aí foi assim genial porque foi algo que pegou de um outro lançamento Então realmente de fato existem boas Sacadas aí como é que você pode transformar o que que os pares dizem sobre você ou do seu especialista em produto como é que você pode aproveitar Quais são as as crenças mais comuns do nicho do Especialista e criar uma proposta única de valor não necessariamente negando os princípios mas negando

a maneira tradicional como as pessoas aplicam esses princípios e às vezes inventam muitas regrinhas que por vezes são né meio sem sentido então é uma provocação interessante aqui para para você se fazer né E aqui eu acho que o grande ponto é é compreender que quando o assunto é a apresentação da oferta em si é muito muito interessante o quanto que o Ladeira ele Ancora na prova social assim ele faz um empilhamento de prova e ele vai criando muita prova social se você for assistir ao cpl um dele você vai ver que o que ele

mais faz para provar oportunidade é contar cas de aluno então ele vai contando cas quebrando objeção contando Case embora ele fala que não quebra objeção né então não pode falar que tá quebrando objeção mas a verdade é essa ele fica provando pra pessoa que olha para aquela oportunidade pensando não é possível não é para mim não sei se eu vou conseguir meu Deus do céu que E aí ele vai contando prova atrás de prova de pessoas que conseguiram implementar os funis e que conseguiram ter bastante resultado tá então aqui são algumas observações sobre a captação

do Ladeira eu acho que de todo modo se a gente tiver uma nova oportunidade para falar um pouco mais sobre o evento se vocês gostarem a gente pode analisar os cpls agora eu quero trazer para vocês senhor meu marido Pedro Sobral Vamos lá Pedro Sobral qual que foi o nome do evento do Pedro desafio da gestão de tráfego ou como a gente chama aqui internamente na casa o DGT [Música] DGT eh bom mais uma vez Perceba como o nome do evento ele é muito autoexplicativo né não é um evento que você fala assim nossa do

que que é esse evento não a gente sabe exatamente do que que se trata o evento de novo não tem a menor necessidade de você ficar inventando a roda a captação do evento Pera aí que não dá para ficar assim aí captação do evento começou no dia 29 de agosto e o evento aconteceu de 23 a 29 de setembro a gente começou aí a captação vários dias antes eh a gente começou a captação não tenho certeza agora dessa informação eu que fiz o lançamento Vai vendo como é que tá a cabeça né Fiz quatro lançamentos

simultâneos mas se não me engano a gente começou dia 29 de agosto só no orgânico e logo depois a gente começou no tráfego pago eu sei que o nem tava por aí nosso Red de tráfego me confirma se eu tiver certa lá no nosso grupo aqui para eu corrigir Se eu estiver errada mas enfim a gente começou aí uma captação de mais ou menos uns 20 dias antes 21 dias antes né deu um pouco mais 26 dias antes Ah lembrei o que aconteceu vou contar para você os bastidores do que aconteceu gente eu vou contar

eu vou contar porque só vocês que estão aqui vocês merecem saber vocês querem saber foca que aconteceu a gente já começar a captação depois aí eu vou até olhar aqui para ter certeza do que aconteceu do dia que aconteceu chegamos ali bateu uma data do do evento de lançamento chegou no dia 29 de agosto ali perto desse dia chegou o Pedro do nada numa Live falou assim eu quero a página de captação do lançamento foi isso não foi foi isso gente foi isso que aconteceu e aí do nada o time teve que botar uma página

do ar no meio da Live foi assim a gente conseguiu subir meu time é incrível mesmo um beijo pro time o time conseguiu subir uma página de captação a gente ia demorar mais uns uns dias para começar a captação E aí o Pedro entrou na Live e falou ah é hoje que a gente vai começar E aí em Du horas a gente conseguiu subiu uma captação Então eu tenho quase certeza que a gente começou essa captação do orgânico e depois começou a campanha no tráfego pago aqui também tem dessas coisas tá ele se enganou na

data ele achava que era naquele dia enfim então o evento seria no dia 20 começava no dia 23 de setembro o método desse lançamento aqui Opa o método do lançamento é um Strike O Strike é um método de lançamento que eu desenvolvi ele é um lançamento de escala que contempla várias aulas são cinco aulas no total e a primeira Live ela sempre conta com alguma produção audiovisual Então a gente tem algumas características desse método específico tá a primeira Live ela sempre vai contar com alguma produção audiovisual eh e aí pode ser um documentário ocupando todo

o cp1 ali na segunda-feira ou não tenha um documentário pode ser um teaser um teaser de abertura do evento que vai durar cerca de 15 minutos aproximadamente Talvez um pouquinho mais Talvez um pouquinho menos e esse teaser de abertura ele é muito importante tem muita gente que fala assim ai Prila vou fazer o Strike mas eu não vou fazer o a produção audiovisual seu Strike ele não vai derrubar todos os pinos né a brincadeira do Strike você escrever assim é por causa do meu nome tá Porque eu Sobral Zilo Strike Mas qual que é o

foco do que é derrubar todos os pinos do nível de consciência quando você pula a produção audiovisual você não desenha a oportunidade na cara da pessoa a produção audiovisual ela não substitui a fala do Especialista ao vivo mesmo que ela Diga exatamente a mesma coisa e vice-versa a produção audiovisual também não é substituível né em alguma medida e aquilo que o especialista fala também não é substituível imagina só imagina que eu chegue a aqui sente aqui e começa a contar a história de um filme para você que que vai acontecer Provavelmente você vai entender a

história mas é igual você assistir ao filme responde para mim aqui no chat que vocês estão muito quietinho vocês estão tudo segunda aba presta atenção aqui em mim que daqui a pouco a gente acabar você fala assim meu Deus já acabou eu nem vi Olha só não é a mesma coisa se você assistir um filme A Experiência de assistir ao filme e de você entender a linha narrativa e ver aquelas cenas a maneira como hisória foi contada Você tem uma experiência quando você participa de um evento de lançamento e você consegue entender o que o

especialista tá te explicando você entende as coisas de uma outra maneira então no Strike o primeiro ponto que a gente tem é a necessidade no cp1 de ter uma descrição da oportunidade numa umaa produção audiovisual que seja como desenhar pra pessoa a oportunidade que está prestes a se descortinar aí na frente dela tá então esse é o primeiro ponto tá eh o segundo ponto que é característica do método Strike é você ter ali ao final do cp4 que fica na quinta-feira Então a gente tem aulas ao vivo na segunda se tiver só o tizer se

tiver o documentário na terça então terça quarta-feira quinta quinta-feira depois do cpl 4 no final do cpl 4 a gente sempre libera um quiz quiz nada mais é do que um teste 10 questões objetivas as pessoas que acertarem sete questões ou mais elas concorrem a um prêmio na Live do domingo que é a última Live do método e aí a gente faz o sorteio no domingo e aí as pessoas que participaram do quiz Ficam super animadas e normalmente a taxa de comparecimento no domingo acaba sendo maior tá então esse método específico ele surgiu numa época

que ninguém fazia sorteio para fazer lançamento ninguém fazer sorteio em live de lançamento tá aliás todo mundo era contra eu inclusive fui contra durante muito tempo depois que eu desenvolvi o Strike que eu fui adaptando porque o sorteio acaba sendo feito só para quem realmente assistiu a Live acertou se ou mais então você tem uma qualificação ali para fazer o sorteio e depois depis Todo mundo começou a fazer porque viu que dá muito certo tá então no Strike a gente tem esses três elementos a produção audiovisual no começo você tem o quiz e a liberação

das aulas anteriores dos cpls anteriores num blog tipo Netflix que o primeiro que também que foi a gente que fez a gente que desenvolveu foi o subido flix né imitando ali a Netflix E aí sexta sábado não tem aula de lançamento a gente foca nas pessoas assistirem as outras lives fazerem o quiz e no domingo tem a última live com o o respectivo sorteio para quem acertou sete questões ou mais do quiz então foi esse o método de lançamento que a gente que a gente desenvolveu aqui né no produto para lançar o produto do Pedro

e o produto que a gente lançou foi a comunidade Sobral de tráfego basicamente o Pedro também tem um ecossistema com vários produtos de diferentes tickets de diferentes formatos mas o produto Carro Chefe que é o produto principal da esteira por assim dizer é a comunidade Sobral de tráfego que o ticket é 1997 e no primeiro dia a gente dá R 300 de desconto tá nos primeiros dias a gente dá os R 300 de desconto quando a gente analisa a linha e o calendário editorial do Pedro o que que a gente vê as mesmas coisas que

a gente vê aqui do Ladeira então o Pedro ele tá aqui ó produzindo também em todas essas redes sociais e ainda digo mais o Pedro tá com o blog agora que tá começando a dar os primeiros passos a gente tá começando aqui no no seo então a gente além de tudo tem o blog E lembrando também que no YouTube a gente a gente tem o canal subido que são os é que é o canal que eh onde estão as lives de terça-feira então Pedro tem uma estratégia muito consistente a 5 anos ele faz lives toda

Santa terça-feira 3 horas da tarde inclusive hoje tivemos Live e ele também tem um outro canal que é o canal Pedro Sobral que ele fala não só sobre gestor gestão de tráfego Ele fala também sobre alguns outros assuntos enfim sobre os quais ele gosta de falar que são assuntos mais abertos mais voltados a estilo de vida enfim A grande questão é que né tem muita gente que fala assim ah qual que é a estratégia por trás do canal Claro que tem sempre uma estratégia que sempre acaba batendo com aquilo que eu falei no início da

Live de Em que momento que você está a gente tá num momento de escala de furar bolha de começar a arriscar em algumas questões quando o assunto é produção de conteúdo construção de audiência desenvolver ecossistema então a gente o tempo inteiro fica tateando novas maneiras de eh propagar a nossa marca propagar quem nós somos Qual que é a nossa proposta de valor pro público desenvolver novas soluções para vender pro mercado tá eh e enfim o canal do YouTube não foi diferente e aqui quando a gente olha para essa linha e calendário editorial interessante a gente

falou um pouco do arquétipo do Pedro né embora o Pedro não seja tanto o cara comum ele até pode ter algumas facetas ali do arquétipo do cara comum mas ele tem muito essa questão também tanto do herói ele tem um que de bobo da corte né Ele é super alegre e tal mas ele tem essa questão da simplicidade na comunicação dele a gente também não é muito neurótico com arquétipo e tal a gente foca muito em entender Quem são os nossos espe istas a personalidade deles E intensificar na comunicação as coisas que a gente acha

que faz sentido mas A grande questão que eu queria trazer aqui é que de fato eh existe um ponto comum Vocês conseguem perceber na maneira como o Pedro se comunica Ele é uma pessoa extremamente eh simples no sentido de de se comunicar de uma forma não complexa de explicar as coisas de uma forma que as pessoas consigam entender e isso tudo ajuda muito o processo de escala então tanto ele quanto a rodeira eles têm uma facilidade de escala Nesse sentido porque Como a comunicação deles não é complexa qualquer pessoa eventualmente que caia no funil via

de regra consegue se conectar se eu tenho um profissional um Expert que tem um tipo de linguagem diferente ele tem uma comunicação um pouco mais técnica mais teórica isso já come começa a ser um problema em alguma medida né então quando o assunto é construção de base ele produz conteúdo em vários formatos em várias redes com muita frequência e a linha editorial dele vai combinar sempre esse conteúdo técnico sobre gestão de tráfego com alguns insights sobre hábitos enfim sobre o que ele acredita tá agora eh quando a gente tá falando do processo de captação de

leads é muito louco porque as pessoas pensam que o Pedro ele é competente para captal só para orgânico né aliás para tráfego pago eu falei bobagem agora já deu praticamente o spoiler eles acham que o Pedro só é bom de captação em tráfego pago que a gente só faz boas captações de tráfego pago e eu queria contar para vocês que é bizarro bizarro ver que o Pedro consegue captar tantos leads orgânicos ou mais do que a maior parte dos produtores de conteúdo que eu conheço inclusive produtores de conteúdo que vendem sobre orgânico que eu já

tive a oportunidade de presenciar de perto os números o Pedro consegue captar 40 50.000 Lides no orgânico o orgânico dele é Fortíssimo Fortíssimo e claro a gente tem num conteúdo eh uma equipe de conteúdo toda por trás mas muito desse conteúdo ainda bebe dessa veia criativa do Pedro e dessa comunicação criativa e o time vem potencializar isso cada vez mais e a gente conseguiu acertar a mão em muitas coisas ali e hoje de fato a nossa performance ela é forte não apenas pela captação de leads do tráfego pago mas também pela captação de leads do

orgânico O que leva a questão gente de que tráfego é tráfego ou seja uma coisa o orgânico e o pago eles vão se retroalimentando eles vão em alguma medida se somando eles não são concorrentes sabe não é sobre ser concorrente é sobre principalmente entender como que esses dois tipos de tráfego eles podem se complementar inclusive quando você faz o processo de traqueamento você tem que ter muuito essa consciência para não tomar decisões burras é aquela coisa eh Às vezes as pessoas olham quem que comprou mais o público quente o público frio Às vezes o público

frio deu até prejuízo Ah então só vamos comprar público quente não dá para pensar assim por quê Porque o público frio de hoje vai ser o público quente de amanhã então a gente tem uma série de decisões que precisam ser tomadas a partir de um contexto geral e não a partir de um recorte e tráfego é tráfego cada vez mais a gente entende como que é importante ter uma visão sistêmica da geração de tráfego Esse é o mais importante tá eh Enfim então a gente tem um processo de captação de Lides eh sem sombra de

dúvidas que é muito forte Claro em tráfego pago Pedro grava muitos anos anúncios e a gente também testa muitas páginas deixa eu mostrar aqui para vocês algumas delas que já até saíram do ar que nós testamos tá deixa eu jogar aqui na minha tela Vixe essa vai tá longa para caramba vai dar pau aqui mas a gente vai chegar num vai dar certo vai dar [Música] certo e a gente também fez um lançamento que focou em escala tá eu sempre falo isso porque vocês vão ver diferenças das chamadas para público quente para público frio por

exemplo esta página [Música] aqui ó essa página aqui ela tem uma chamada que é muito voltada para público quente o desaf o único desafio que transforma baby bostas em subidos uma pessoa que nunca ouviu falar no Pedro e vê essa chamada ela não vai se conectar percebe porque ela não faz ideia baby bosta Como assim que absurdo essa pessoa me chamar desse jeito onde se viu que deselegância né mas quem é público do Pedro entende quem são os baby bostas entende quem são os subidos né enfim e aí aqui a gente vai ter uma sub

chamada ó o subtítulo cinco aulas gratuitas sobre Como gerenciar anúncios online conseguir os primeiros clientes e fazer até R 10.000 por mês como gestor de tráfego uma das coisas que é mais proeminente na presença do Pedro é a questão da criação da comunidade acho que essa é uma das habilidades únicas dele ele conseguiu construir uma comunidade extremamente engajada e aqui é uma brincadeira que tem passo para acontecer justamente por causa desse superpoder e de novo como a gente tá aqui no foco pensando em como você pode aplicar eventualmente nos projetos que você pega se você

for um profissional de bastidores ou se você é um especialista fica atento a isso às vezes o seu especialista ele tem expressões próprias ele tem uma facilidade de geração de comunidade e nas páginas que vão ser destino principalmente das campanhas que vão trabalhar com público quente faz sentido você ter uma uma comunicação dessa né enfim então aí aqui Eles aceitaram o último desafio veja o que aconteceu esse era um dos Testes que a gente tava rodando tá aqui são uma série de provas sociais aqui vou dar um zoom out só para ficar um pouco mais

fácil Opa então aqui uma eh prova do do desafio então depoimento de pessoas que participaram do desafio gratuito tá como a gente roda esse desafio cerca de uma duas vezes no ano a gente já tem esses depoimentos Então mostra que o desafio de fato ele traz valor PR as pessoas aí aqui olha a gente coloca o que é gestão de tráfego a gente coloca aqui quais são os superpoderes do gestor de tráfego a nossa promessa tá muito vinculada da comunidade Sobral para você faturar de 5 a 10$ 10.000 por mês no seu primeiro ano de

trabalho aqui a gente trouxe já ó o temas das aulas essa daqui é uma página longa tá a liberdade é poder escolher que é a big dia do do evento de lançamento aqui uma apresentação do Pedro e aqui as aulas mais didáticas da sua vida de graça eh vou mostrar também para vocês uma outra página que é uma página mais curta porque afinal de contas a gente nem só de páginas longas vive a nossa captação né com uma outra chamada que não seja tanto para um público quente aqui ó e aqui a gente focou numa

pegada meio até parecida com o que a gente acabou de ver do Ladeira vejam curso gratuito de gestão de tráfego sem bolch tagem sem conteúdo Raso e sem enrolação um curso gratuito e ao vivo de C dias para pessoas que desej fazer anúncios online para o próprio negócio ou para outras empresas então uma chamada mais aberta que é voltada mais para público frio mas perceba que tem totalmente a ver com o tipo de comunicação do Pedro focando no curso gratuito essa página ela era um pouco mais curta queer ver vou dar zoom out aqui para

vocês verem tá vendo ó uma página curtinha aqui ó deu enfim a gente rodou como vocês viram ali na pasta um monte mas um monte um monte de página de captação e o tempo inteiro vamos fazendo esses testes aqui eu tenho essa informação no total foram 26 versões de páginas sendo eh sete diferentes layouts e 16 diferentes headlines tá eh enfim e uma coisa que eu queria mostrar para vocês é que a gente usou também a Thank page que nós tinha começamos a ten page né no jogando as pessoas pro WhatsApp deixa eu mostrar aqui

para vocês só que também no meio do caminho nós fizemos uma adaptação eu contei um pouquinho mais sobre isso para vocês na nossa última Live a gente começou aqui né jogando as pessoas pro PR pro grupo do WhatsApp na verdade a gente não usou o grupo né foi a primeira vez a gente usou api oficial a gente tá agora usando essa estratégia a gente ainda não tem muito sobre isso mas por hora e tem valido a pena principalmente pela questão da pirataria né porque as pessoas vão invadindo os nossos grupos nós somos um dos cursos

mais pirateados do Brasil eh e quando você faz a abordagem no um a um você usa P oficial em alguma medida você consegue diminuir um pouco esse problema então por hora a gente tem feito assim mas depois de um tempo a gente parou de rodar essa página de obgado e começou a rodar pesquisa na página de Obrigado embedado igual a gente mostrou do Wendel lá na nossa Live um do último dia oit se você não viu agora é hora que eu lembro de novo você de assistir aquela Live porque tem feito diferença tá a gente

fazer a a pesquisa com os leads já na página de Obrigado tem feito bastante diferença pra gente aumenta muito a taxa de resposta e vocês sabem né que resposta na pesquisa é sem uma das maiores armas que todo mundo que faz lançamento tem porque afinal de contas é informação sobre as pessoas que vão comprar da gente tá e o Pedro ele tem um banco de anúncios absurdo então quando a gente faz também o processo de captação a gente reutiliza muito dos anúncios que ele já fez E e essa é uma dica boa também a gente

faz muito teste nos anúncios Deixa eu tirar aqui ó a gente faz muitos testes com os nossos anúncios salvando os anúncios de um lançamento pro outro então os os anúncios gente Eles não precisam necessariamente conter a data se você principalmente já tem um modelo de lançamento vencedor tem um nome vencedor se você vai reutilizar aquele lançamento alguma vez na sua vida você pode experimentar gravar alguns anúncios data para reutilizar esses anúncios no seu próximo evento de lançamento isso ajuda muito tá então a gente faz o traqueamento aqui dos melhores anúncios e a gente tem uma

gama enorme de anúncios para usar Pedro gravou pouquíssimos anúncios novos inclusive nesse evento de lançamento se dedicou mais ali a outras atividades ao longo do período de de captação e foi tudo liso tudo tranquilo um dos pontos que eu queria colocar aqui para vocês é que a gente a acha que na eleição eh algumas métricas ficaram meio zoadas assim a gente acha que os custos subiram um pouco então não tem como comparar sabe as pessoas que eh tão o tempo inteiro captando sabem quando a gente tem alguma algum elemento algum contexto que tá variando eu

não sei se alguém aqui tava em captação ao longo desse período de mais perto de eleição a gente sentiu um pouco principalmente no custo por impressão ali a gente tem algumas teorias aqui mas de toda maneira enfim conseguimos fazer eh um bom trabalho e conseguimos ter um excelente resultado e para que a gente possa finalizar o que que eu queria trazer aqui para vocês né Quais são os pontos de atenção assim a ideia não é fazer uma super microanálise no microscópio mas trazer conclusões interessantes pontos comuns que esses dois players principalmente [Música] tem para que

você possa refletir então São pessoas que em alguma medida né eu V colocar até aqui eles vendem dinheiro são pessoas que estão num nicho embora o nicho não seja exatamente o mesmo são pessoas que eles vendem em alguma medida a prosperidade o Pedro por meio de uma nova profissão o Ladeira por meio de uma nova profissão que é no final do dia você ter o seu próprio negócio que é você empreender usando a internet para isso eu acho esse um ponto importante porque a gente nunca pode esquecer eu me lembro quando eu comecei a trabalhar

no no digital que eu trabalhava num nicho que eu ainda trabalho é uma das minhas empresas hoje né que é da diplomacia e Pô eu nunca ia fazer um resultado com a carreira de diplomata tão alto quanto por exemplo alguém que vende uma nova profissão na internet sabe que todo mundo praticamente é meu público então não tenha dúvida que os nichos que são os nichos um pouco mais voltados à profissionalização eh que focam em vender dinheiro né entendam o que eu quero dizer com vender dinheiro eles sempre vão ter uma escala muito maior e você

tem que ter uma expectativa alinhada com isso esse por isso que o povo fala que nicho profissionalizante é bom porque em alguma medida fica fácil para você ancorar o valor contrário por exemplo de alguém que vende um hobby né então acho que esse é um ponto importante é você sempre alinhar a expectativa de escala com o nicho que você tem é claro que o fato de você trabalhar com um nicho menor que talvez não venda dinheiro não é uma desculpa para você não fazer o seu trabalho bem feito e espremer ao máximo aí né o

o o o suco da sua laranja você tem que claro focar nas melhores práticas etc mas é importante colocar esse ponto acho que é pouco honesto sabe o povo que fica defendendo que qualquer pessoa pode ter esse resultado nesse nível de escala é mentira não pode tá não vai rolar mas enfim Foca no seu crescimento dentro da sua medida do que é possível Outro ponto eles investem muito na criação de audiência e quando eu falo que é investimento eu não tô falando só de dinheiro é claro que eu estou falando de dinheiro também eles investem

dinheiro investem dinheiro em tráfego pago para também distribuir o conteúdo orgânico Mas eles investem dinheiro formando equipes de conteúdo eles têm profissionais que trabalham nos Bastidores dessas equipes de conteúdo além disso eles investem tempo em investa em energia eu posso garantir para você que hoje a maior parte do tempo do Pedro é focada em produção de conteúdo o trabalho dele como especialista é criar conteúdo pago e gratuito mas ele tá o tempo inteiro focado ali eu posso arriscar dizer que o ladeiro é a mesma coisa então são especialistas que estão sim escalando muito mas porque

eles são muito consistentes nisso daqui eles não focam em crescer a audiência só na época do lançamento aliás eles fazem vários lançamentos por ano e isso só se sustenta Porque eles estão o tempo inteiro oxigenando a base Outro ponto importante aqui lembrar é a questão da comunicação no caso deles eles têm um ponto em comum né a comunicação é simples e baseada na autenticidade cada um do seu jeito mas eles não focam em construir um personagem e blá blá blá não que eles não sejam personagem atrativos mas que tem ali a dose da Verdade da

essência de quem eles são e certamente isso faz uma uma conexão isso gera uma uma conexão muito forte a ponto de construir uma comunidade muito engajada muito forte de pessoas que convivem com eles de pessoas que gostam de consumir mesmo os alunos acompanham às vezes os eventos de lançamento E essas são marcas que realmente com essa onda de profissionalização são as marcas que de fato vão se perpetuar no mercado os dois também tem ecossistemas de soluções mais completos então São pessoas que não vendem só uma duas coisas vendem muito mais do que um ou dois

produtos eles focam desenvolver soluções de vários tipos diferentes de vários formatos diferentes para as pessoas que que estão dentro dessa jornada de compra São pessoas que pegam pesado nas campanhas que que eu quero dizer com pegam pesado nas campanhas certamente que eles investem alto investem sem medo eles ficam o tempo inteiro testando teto eles não são aquelas pessoas de Ah vou investir sempre a mesma coisinha aqui não são pessoas ousadas nos investimentos tá eles não são pessoas que ficam eh acomodadas falando assim ah eu sempre invisto isso e volto a isso então vou ficar aqui

para sempre e tem muito Expert assim mas tem muito Expert assim tem também lançador assim também mas tem que tomar cuidado né então eu tô falando aqui principalmente de investimento em tráfego tem que testar o teto tem que querer crescer claro que quando eu falo sem medo eu tô querendo dizer também de uma forma ponderada é sem medo sem ser Entendeu Com perdão da expressão mas é também de uma forma ponderada até porque os dois testam o tempo inteiro você vê pelo número de páginas pelo número de criativos tá testando o tempo inteiro chamada estão

testando o tempo inteiro tão apertando o parafuso tão de olho nas métricas estão de olho do de olhos de olho no funil então assim tem realmente um uma preocupação de tá com tudo debaixo do microscópio para que apertando os parafusos seja possível investir cada vez mais e ganhar cada vez mais escala aqui ó usam e abusam das provas a coisa que mais sustenta o argumento dos dois é o número de provas eles têm um método de verdade extremamente validado e eles focam o tempo inteiro em ancorar a ent ação deles e a tese deles justamente

nas provas eu acho que até o ladeiro explora melhor isso nos lançamento dele talvez eu até vá adaptar e trazer isso mais nos eventos do Pedro né é que tráfego tem algumas coisas muito técnicas e o método de lançamento ele é um pouco diferente né o clássico ele é diferente do Strike em termos de nível de profundidade de conteúdo que a gente dá mas eu eu percebo que as provas e o número de provas de depoimentos de testemunhos fazem muita diferença nos dois casos e os eventos de lançamento por mais que sejam métodos diferentes né

dá para lembrar que todo método independentemente que seja ele vai trazer uma forma específica de trazer o passo a passo a receita de bolo mas que no final do dia o objetivo vai ser sempre o mesmo que é aumentar o nível de consciência das pessoas as pessoas pessoas entram com um nível de consciência Elas têm que sair com outro nível de consciência mas esses eventos de lançamento eles entregam conteúdo então eles focam muito em a levantar essa bandeira e bater nesse gatilho do inimigo como um de que o mercado tem muito blá blá blá tem

Muita enrolação e que aqui a gente vai dar conteúdo e dá conteúdo de verdade para que a pessoa no lançamento consiga enxergar bem a oportunidade e consiga ter esse gostinho na boca de uma pequena Vitória de que de fato é para ela e que de fato ela precisa tomar uma decisão naquela oportunidade para poder mudar de vida tá e eu acho que faz sentido você pegar esse checklist que tá aqui e olhar pro seu lançamento que eventualmente Não deu resultado entendendo num processo de engenharia reversa E aí eu vou lembrando né daquilo que eu falei

no início claro que você vai ter que filtrar e adaptar pra sua realidade pro seu momento mas o ponto aqui é por que não fazer uma rodada de olhar cada um desses aspectos desse checklist dentro do seu evento de lançamento que talvez não esteja convertendo como poderia o que que será que tá não necessariamente de errado mas que poderia melhorar que parafuso que você poderia apertar para que você consiga ter mais resultado é com essa pergunta que eu quero te deix deixar no fim dessa Live e agora eu queria lembrar você que a gente tem

sempre um sorteio nas nossas lives dos dias 8 simplesmente você ganhar prêmios por estar aqui comigo exatamente e mais do que isso você não só ganha prêmios você ganha prêmios que vão simplesmente gente se acumulando então se você tá aqui a mais de uma live você vai ganhando prêmios cada vez melhor como é que funciona gente a gente tem sempre uma lista de presença você tem que preencher a lista de presença o link vai tá aqui tá na descrição do vídeo vou até mostrar como é que é a lista de presença aqui ó aqui ó

a lista de presença tá aqui na página tá vendo ó você vai preencher a lista de presença a palavra-chave da aula por isso que você tem que assistir a aula Se você não assistir você não vai saber a palavra-chave a palavra chave da aula de hoje vai ser bastidores para lembrar você que a gente está com as últimas Olha gente é se você não for nesse evento bastidores no pao você vai chorar se você é de São Paulo você não tem nemum motivo para pensar duas vezes garante já o seu ingresso eu posso de garantir

que vai ser a melhor decisão que você vai tomar na sua vida o lote promocional especial ele vai virar sexta-feira tá sexta-feira aproveita que o lote tá bom ainda e garante já a sua vaga então a palavra vai ser bastidores para você não esquecer do evento da semana que vem que é o bastidores no palco você vai preencher aqui colocar a palavra chave tá E aí se você tá preenchendo todos os meses a lista de presença então eu vou fazer um sorteio agora a se a pessoa sorteada ela já tiver duas listas de presença assinada

ela vai ganhar esse prêmio aqui de duas lives vai chegar uma hora gente que se se você tiver 13 lives consecutivas não pode perder nenhuma com a lista de presença assinada você ganha um computador vocês têm noção Então esse daqui é o é é assim a cenourinha na frente do coelho perfeita para você não perder nenhuma Live Então olha só da última Live a gente tem aqui o nome de todas essas pessoas que assinaram e acertaram o nome tá 329 pessoas assinaram a lista de presença e acertaram a senha secreta agora que que eu vou

fazer eu vou abrir o sorteador.com.br e vou pedir para o sorteador sortear um número entre 1 e 329 que é o número de pessoas que eu acabei de mostrar para vocês que realmente preencheram e acertaram A palavra-chave então tá aqui vocês vão participar ó é um site aleatório tá vamos lá sortear agora 319 aqui ó número sorteado 319 vamos ver quem é o número 319 voltar aqui na lista verine daa Souza Lima atenção verine daa você precisa mandar um e-mail paraa minha equipe nas próximas 24 horas contato @priscila asilo.com você tem 24 horas ou seja

até às 20 horas de amanhã para mandar e-mail eu vou até colocar aqui ó o o qual que é o endereço do e-mail você tem que mandar Se você não mandar você vai perder e aí o time vai ver se você já respondeu a lista de presença antes quantas lives você tem lista de presenças respondidas você tem que mandar e-mail nas próximas 24 horas pro meu time e o time vai mandar para você o prêmio respectivo do número de lives que você assistiu se você quer garantir os seus prêmios você já sabe mas não custa

lembrar eu espero você na próxima Live na Live do dia 8 de novembro só que atenção espero não te ver só no dia 8 de novembro de novo Gente vocês não podem deixar de participar do evento presencial bastidores no palco vai ser agora na semana que Nossa já é na semana que vem meu Deus do céu é dia 18:19 sexta e sábado da outra semana a gente vai ter assim olha os bastidores no palco exatamente todo mundo que tem sucesso vai abrir bastidor ali tem muito palestrante legal todos são surpresa eu dou várias palestras e

eu vou contar para você se você tá gostando dessas lives que eu faço eu não ten ideia do que eu vou abrir lá é conteúdo que assim de verdade esse evento só aconteceu uma vez já faz um ano e meio eu não faço muito esse evento ele é um evento extremamente exclusivo extremamente exclusivo para mostrar como é que você consegue escalar os seus resultados trabalhando na internet sem choro sem vela sem mimimi sem ficar fingindo coisa que não é ali a gente realmente mostra os bastidores do que que você precisa fazer para ter cada vez

mais resultado Tá bom então se você ainda não garantiu o seu ingresso aqui no link você vai ver ou no chat alguém enfim e vai mandar aqui no time aqui na descrição desse vídeo tem também o link do dos últimos ingressos aproveita o lote Antes de abrir depois o povo fica tudo chorando lá no meu Instagram ai Priscila cadê o link Cadê o link do lote aí o lote vira foi igual o vip gente o vip esgotou assim ó não tem mais ingresso Vip Esses são realmente os últimos ingressos tá depois não adiant Ant vai

chorar vendo fragmentos do evento nos Stories dos outros então espero você no bastidores no palco Um beijo grande muito obrigada e até a próxima tchau tchau [Música]