NÃO tente copiar seu MAIOR CONCORRENTE (Como se POSICIONAR do jeito certo!)

B pessoal th duartte aqui e hoje eu quero falar de uma coisa que muito empresário ainda não entendeu sobre concorrência não tenta bater de frente com Mike Tyson do teu mercado e aí eu tô falando Mike Tyson jovem tá não Mike Tyson mais velhinho aí que na luta não foi muito bem não entra de frente com maior concorrente para tentar ver se como uma marca nova com uma empresa Nova tu vai conseguir derrubar alguém tu vai conseguir ganhar de alguém que já tá fazendo isso há muito tempo qual que é o princípio dessa ideia que

tu precisa entender tu não quer entrar de frente com maior concorrente ou com os maiores concorrentes do teu mercado para ver se o teu a a tua vantagem ou aquilo que tu tentou desenvolver ou qualquer competência que tu esteja querendo ganhar em relação a ele vai ser suficiente para ganhar essa batalha a pior ideia que tu pode ter é escolher o maior cara do teu mercado e t e tentar ser uma versão simplificada dele ou uma versão piorada uma versão da shopee do teu cliente por que que eu digo isso porque provavelmente se ele é

o maior concorrente do teu mercado ele já tá anos luz na tua frente ele já tem mais tradição ele já é mais conhecido o cliente já tem uma uma certa facilidade né uma certa conveniência digamos assim de comprar dele ele já tem uma reputação maior ele já tem mais avaliação muitas vezes ele já tem produtos mais baratos do que o teu porque ele consegue comprar melhor porque ele compra em volume melhor dependendo do mercado que tu tá seja de produto ou seja de serviço a tendência muitas vezes é que esse cara consiga ter uma uma

vantagem competitiva que tu não vai ser capaz de bater de frente eu sei que muita gente eu atendi muitas empresas que tentam a estratégia muitas vezes é tentar bater de frente com ele é tentar ser uma versão mais barata ou com atendimento melhor ou com algum detalhezinho que Seja superior mas a grande verdade é que a melhor maneira de tu tentar crescer é tu escolher um espaço escolher um ângulo que ele não esteja cobrindo é escolher um espaço que ele não esteja atuando ou que tu não tenha um um mik Tyson para bater de frente

tu tem que quando a gente tá falando de começar a construir gente uma marca começar a ganhar vantagem competitiva isso eu aplico no meu negócio normalmente é a mesma lógica tá tu não vai escolher o mão a cara para sair batendo de frente quando tu ainda não tem tanto tamanho ou tanta força Qual que é o grande ponto que tu precisa entender é que concorrência o melhor estratégia contra a concorrência é tentar evitar ela é tentar escolher um lugar que ela não esteja que tu não tenha grande concorrência onde tu não tá com maior cara

do teu lado no ring tu escolhe o menor tu escolhe um espaço um lugar que ainda não está sendo habitado a melhor tipo de concorrência não é tentar ser o melhor é tentar ser único Eu já falei isso várias vezes mas eu acho que é sempre importante trazer um ângulo tu não quer tentar lutar com mais forte tu quer tentar lutar num espaço onde tu tenha muito mais chance de ganhar por isso que eu sempre digo a melhor estratégia que tu vai ter é tentar ser mais diferente tu não quer ser necessariamente uma uma uma

uma opção muito semelhante Ah eu vou tentar tirar eu vou tentar tirar clientes desse meu concorrente porque eu vou ser tipo uma versão dele só que mais barata eu vou ser tipo uma versão dele só que com tal coisa essas vantagens muitas vezes que tu acha que tu tem em geral ou elas são ineficientes ou elas são insuficientes ou elas não conseguem de fato fazer com que tu consiga trilhar esse vácuo dele e superar Ele simplesmente porque tu tem um pequeno incremento nesse caso o melhor sugestão nesse caso é que tu não tente destronar o

rei do teu mercado é que tu encontre um brecho encontre o espaço onde o teu jeito de fazer seja tão interessante pro público que naturalmente tu vai conseguir ganhar espaço sem precisar sair na porrada com mão a cara né que já tá ali que já tá no no no no teu mercado no teu ambiente é óbvio que quando tu tá olhando para para mercado novo né ou tu já tá no mercado às vezes tá com dificuldade de crescer a tendência a gente olhar pro maior e dizer assim pô se ele tá fazendo isso então se

eu fiz Fer algo parecido eu vou conseguir ganhar só que a grande verdade na maioria dos mercados é que se tu tentar fazer algo muito semelhante tu não consegue crescer porque tu não tem a mesma vantagem que ele então é muito mais interessante tu começar a pensar da seguinte forma como que eu não concorro com os maiores concorrentes do meu Mercado essa linha de pensamento esse tipo de pergunta durante um processo de estratégia de desenho de marca seja tu que de repente é empresário eh que tá que já tem a tua marca seja tu tu

que é estrategista de marca ou que trabalha com com isso e que tá querendo descobrir que ângulo eu tenho aqui o que que eu tenho dentro da minha oferta que eu posso olhar para ela e tentar vender de uma maneira que eu não concorre diretamente com alguém ou que tipo de ajuste eu teria que fazer na minha oferta para que eu tenha menos concorrência para onde a minha oferta ela tenha o mínimo possível de de de ofertas semelhantes ou de concorrentes parecidos com aquilo que eu tô fazendo E aí tu diz tu pode até pensar

cara mas isso talvez seja exatamente que eu tô tentando mas não é assim que a maioria acaba se movimentando a maioria tenta fazer uma versão mais de novo mais simplificada mais barata daquilo que já existe partindo do pressuposto de novo que se eu fizer parecido com alguém que já é líder eu vou conseguir substituir o lugar dele e assim existem vários exemplos de marcas por exemplo vou dar o exemplo de marcas novas que entraram no mercado que estão ganhando espaço como é o caso do nubank que é uma uma é legal uar o exemplo do

nubank porque o nubank é uma marca nova que entrou no mercado estabelecido e ela entrou justamente escolhendo Não competir diretamente com os grandes bancos ela tentou se colocar numa posição né se colocou numa posição de banco digital onde ela não tava tentando tirar os grandes Correntistas onde ela tava pegando até um público que estava meio renegado por esses grandes bancos que na verdade os grandes bancos não estavam atendendo muito bem que muitas vezes eram pessoas que não tinham crédito que muitas vezes eram pessoas mais jovens que os grandes bancos não queriam os grandes bancos parece

que fazam grande questão de colocar uma barreira né onde eu vou atender os maiores Correntistas pessoas que T mais dinheiro né eles dificultavam um pouco pessoas que não tinham crédito e o Nub disse assim não eu vou tentar atender justamente isso aqui eu tenho menos competição e através dessa menos competição é que eventualmente ele foi ganhando espaço foi crescendo foi ganhando notoriedade E aí sim ele à medida que foi ficando mais forte mais parrudo podia talvez começar a enfrentar os maiores concorrentes desse mercado então quando eu tô olhando para esse para sobre esse ângulo que

eu tô te propondo fazer esse tipo de pensamento o que eu tô dizendo é Existe algum ângulo que talvez faça sentido tu desenvolver ou Existe alguma vantagem competitiva no teu negócio que talvez te permita não entrar na porrada com maor talvez te permita olhar sobre um novo espaço Mesmo que às vezes signifique nichar um pouco mais mesmo que às vezes significa selecionar uma parte menor do do teu mercado isso por definição gente é o que a gente chama de posicionamento estratégico posicionamento estratégico é o espaço que te gera distinção suficientemente em relação ao outro e

é muito comum hoje à tarde até eu tava atendendo um cliente e nós estávamos discutindo um pouco atendendo um cliente não nós estávamos discutindo sobre um cliente específicamente que é uma construtora que ele tá crescendo muito a gente montou um projeto estratégico de posicionamento lá atrás ele tá crescendo muito ele tava sei lá na 15ta posição no mercado dele e agora ele já tá figurando entre os quatro primeiros de uma região específica aqui de Santa Catarina e aí o ponto dele era legal agora eu preciso continuar né ativando a marca fazendo que as pessoas entendam

Qual é o meu posicionamento e em algum momento ali nas últimas semanas ele começou a ter uma tentativa de tentar aparecer um pouco mais com as líderes de mercado então ele saiu daquilo que tava sendo desenhado lá atrás com uma tentativa de diz pô agora que eu tô me aproximando eu posso me parecer um pouco mais e eu fui extremamente taxativo quanto a isso na discussão interna dizer gente agora é exatamente o momento onde a gente tem que ser mais único ainda é onde a gente tem que deixar mais claro que a gente não é

igual aos outros que a gente tem que deixar mais Evidente a nossa assinatura o nosso jeito específico de fazer eu não vou abrir necessariamente Qual é o posicionamento dele mas é o que eu quero dizer é o seguinte os grandes líderes muitas vezes estavam meio parecidos o que a gente queria e o que tava dando certo era Justamente a gente começar a desenhar um caminho que os outros não eram tão fortes que os outros não apareciam tanto e aonde ele a gente era mais distinto daqueles outros Eu sei que existe uma tentativa da nossa parte

de tentar olhar para aquelas referências e dizer assim cara mas agora talvez faça sentido talvez agora eu eu precise ser um pouco mais parecido porque agora eu consigo bater de frente e ainda assim gente só vai entrar de certa forma e tentar brigar por clientes nesse nesse nesse concorrente digamos assim quando tu já tem uma estrutura e uma solidez tão distinta que tu consiga colocar de frente com ele e dizer assim olha cliente né cliente do meu concorrente Olha porque que eu sou diferente dele Olha porque que eu sou uma opção melhor e eh baseado

nessa diferença que eu consigo estabelecer e não porque eu sou uma versão parecida melhorada mal feita piorada né porque aí a gente entra no nível de relatividade muito muito grande Ah mas eu sou melhor eu sou pior aí eu digo é o pior tipo de disputa que tu pode ter é querer ser o melhor o não sei o qu eu sou um pouquinho isso eu sou sabe são pequenos incrementos que não fazem diferença Talvez o cliente não perceba mas quando tu é diferente quando tu tem uma proposta diferente daquilo que tu tá batendo de frente

fica muito mais fácil de fazer com que teu potencial cliente né aquele cliente vocês estão disputando olhe para ti e diga assim legal agora eu consigo ver uma diferença Clara Entre Tu e esse e agora eu consigo tomar uma decisão agora eu consigo optar e eu vou me aproximar da marca que tem mais a ver com aquilo que eu tô procurando e isso às vezes vai crescendo vai expandindo ao longo do tempo como foi o caso do nubank o cliente do nubank de hoje não era Talvez o cliente do nubank lá de trás e talvez

o cliente lá de trás do nubank não seja o cliente de hoje talvez o cliente lá de trás migrou para uma outra solução talvez que pudesse ser mais completa né ou que tivesse dando Talvez uma acessoria maior nesse caso também então a minha mensagem para ti para ti que é empresário que tem uma marca é sempre busc ess espaços não ocupados não tenta usar espaços que já estão ocupados porque a probabilidade é que tu não consiga eu posso te dar o exemplo também da Tesla que foi uma marca que entrou num espaço não ocupado a

Tesla entrou no lugar de carros elétricos não estava ocupado existiam pequenas iniciativas disso mas não era um espaço com consolidação ela não tentou entrar no mercado de carros tradicionais e bater de frente com marcas tão conhecidas ela tentou usar um espaço que não estava dominado por nenhuma e lá ela conseguiu se consolidar e agora ela tá batendo de frente com outros em perfis e produtos de carro tirando venda de outros concorrentes usando o espaço que ela mesmo conseguiu adotar lá atrás e eu sei que às vezes parece que não tem espaços mais né Se fosse

assim não haveriam marcas novas tá então assim ó sempre existe espaço eu até respondi isso para um para um por algum comentário que aconteceu no meu Instagram no meu YouTube Acho que semana passada sobre isso disse pá mas e às vezes quando não parece que tem lugar sempre tem lugar gente senão não haveria marcas novas daqui a 5 anos vão existir várias marcas novas e elas vão entrar justamente o ocando espaço que aparentemente não estão ocupados então eu te digo isso porque eu faço isso diariamente como estrategista de marca procurar brechas procurar ângulos não ocupados

certo e se tu é empresário tem uma marca e quiser que eu faça uma análise ou meu time faça uma análise da tua marca aqui embaixo desse vídeo eu vou deixar um link na descrição te inscreve lá se tu passar né na na seletiva digamos assim dos critérios a gente faz uma análise da tua marca e começa a desenhar Aí talvez um caminho de estratégia de posicionamento e se tu trabalha com marca e quer se tornar um estrategista ou trabalha com design eu trabalha com criação e quer sonar um estrategista de marca eu também vou

deixar um formulário te inscreve lá para eu ouvir melhor o que que tu quer saber sobre isso para eu pensar em comoo atender talvez desenvolvendo um produto ou uma mentoria nesse nesse caso também gostou do vídeo fez sentido isso nesse momento Então coloca aqui embaixo Que tipo de dificuldade que tu tá tendo para encontrar espaços e brechas no teu mercado se tu já né já tá inscrito no canal deixa o like se tu não tá inscrito se inscreve também deixa seu like envie esse vídeo para alguém algum empresário algum sócio que tu acha que que

faz sentido ouvir essa mensagem eh e que acho que vai ser importante no atual momento do teu negócio também tá bom valeu Um grande abraço para ti e até a próxima