Como o the news se tornou a maior newsletter da América Latina

isso veio de uma demanda Rafa que muita marca chegava pra gente e falava Vocês conseguem segmentar o público a gente falou não uhum não conseguimos e não queremos segmentar dentro do Denilson ah por quê Porque o Denilson é um negócio de curadoria sim eh eu quero que as pessoas estejam eu quero que as pessoas que estejam ali tenham uma confiança de falar assim tudo que o denils escreve eu sei que serve para mim tudo que eles colocam de Patrocínio eu sei que me interessa por quê Porque eles me me conhecem e por que que eu

te conheço Rafa porque eu escrevo um produto pra gente se um dia eu abrir a newsletter e eu não gostar de ler e de consumir aquele conteúdo vai dar errado [Música] erado e para nos acompanhar nessa sexta temporada a gente tem o patrocínio da festa uma plataforma de design por assinatura parceiros aqui do podcast Tá difícil escalar produção de design vídeo ou copy equipe de marke tem esse desafio porque muitos fornecedores e até times internos precisam de longos prazos paraa produção e não priorizam projetos de volume mas com a fester a história é outra eu

uso e eu posso dizer você tem a capacidade ilimitada para escalar Design na velocidade que precisa tecnologia de ponta que te dá autonomia e centraliza os projetos e Squad multidisciplinar que garante a qualidade das entregas se você precisa escalar assets criativos já chama o time da festa por meio do QR Code ou no link na descrição e ouvintes do nosso podcast tem condição especial Olá pessoal eu sou Rafaela Guimarães host e fundadora do podcast Market negócios Hoje eu tô com um convidado muito especial porque eu sou fã dessa marca é o Hernani que é CEO

do grupo offle que é dono do the news do The Business the stories Rising tem vários aí né eu tava falando que para ele eu só não leio de esports mas o resto eu sou fã né e tô muito feliz por você est aqui hoje acho que vamos falar sobre newsleter vamos falar sobre como a criação de conteúdo tá mudando né E como que o grupo tá olhando tudo para isso né Então seja bem-vindo ao podcast Muito obrigado Rafa é um prazer est aqui te acompanho já há algum tempo e consumo o podcast também então

vai ser um prazer a gente poder falar bom e vamos lá vamos falar sobre newsletter consumo de de conteúdo que você que você achar que é ú PR relevância aí bom vamos começar então pela história né do grupo começou pel the news né acho que muito da nossa audiência lê o the news teve um Boom né ali de crescimento com essa News L Como que foi o crescimento dessa News L como que surgiu né o grupo e também foi surgindo as outras News ladas também boa e newsletter surgiu de uma necessidade minha viu Rafa eu

gostava de consumir esse tipo de conteúdo lá fora e era o ano era 2020 o Brasil não tinha não tinha uma oferta de produtos nesse segmento para você você consumir notícia naquela época você tinha que abrir o portal do G1 você tinha que abrir o Brasil 300 Abas e e nem sempre você encontrava aquilo que você buscava e muitas vezes eu me pegava tentando consumir as notícias tendo que procurar e eu saía falando puxa o que que eu aprendi aqui o que que eu consigo tirar disso e levar pro meu dia e eu percebi que

tinha uma demanda no mercado que era essa demanda que lá fora já era muito bem atendida as pessoas já conseguiam fazer essa reunião de vários assuntos vários conteúdos envelopar Em um formato agradável de ser consumido e eu percebi que dava para fazer isso aqui no Brasil então fiz um cont control c cont control V pro lado de cá a portuguese e muitas newsletters que eu conhecia lá e já consumia acho que eu sempre fui adepto desse desse mercado de tecnologia inovação startups e tudo e E aí eu consumia muito disso então foi natural escrevi a

primeira edição ali num num dia qualquer in mand pros amigos mandei pros amigos no era era o início do lockdown da pandemia 2000 março de 2020 mandei a primeira para 200 pessoas 200 e poucas pessoas e dessas 200 a gente chega hoje em um grupo de mídia que tem mais de 2 milhões e meio de leitores ativos eh só no denils diários a gente tem 2 milhões Que estão abrindo o e-mail hoje às 6:6 essas pessoas receberam esse e-mail e e estão se informando por meio dessa curadoria que o nosso time faz e e é

um trabalho muito bacana que a turma faz eu apareço aqui né nos nos podcasts e tudo mas tem um time todo uma arquitetura toda que constrói isso diariamente hoje não é só newsletter mais então a gente no grupo offo como um todo são oito marcas que se expressam em texto áudio e vídeo e o podcast do denils já é o podcast líder de notícias no Brasil então se a audiência Abrir aí no Spotify vocês vão perceber que é o primeiro podcast é o top um na categoria de notícias a gente sempre fica em top cinco

de podcasts em geral e tem o Du e o Vini lá falando todos os dias as principais notícias e tudo que você precisa saber para começar o dia bem informado a gente pegou o formato do texto que funcionava bem jogamos pro Podcast e e tem sido muito muito aceito pelo público mas Resumindo o denils Começou assim né de maneira muito simples um produto um canal um cliente específico a gente queria falar com o público jovem de 18 a 34 anos de idade que a gente eu entendi era o meu público é eu tenho essa faixa

de idade então quando eu olhei eu falei eu preciso eu preciso criar um um um veículo que as pessoas queiram consumir ler notícia não precisa ser chato e eu achava chato o consumo apesar de sempre gostar de estar informado Eu sempre gostei daquela sensação eh de abrir um conteúdo ler e falar Puxa vida não fazia ideia disso então quando isso acontece eh a gente sente que a gente gera no leitor a sensação que a gente tem no noss nosso slogan da newsletter principal que é o denils que é mais inteligente em 5 minutos e E

aí depois a gente derivou isso para a gente começou a ver que a audiência gostava de negócios e clicava muito nas matérias de negócio a gente falou puxa Vamos criar então o The Business que é só de negócio aí a gente viu de esporte mesma coisa o interesse vias pessoas clicando Vamos pro the champions E assim a gente foi derivando e criando newsletters e produtos né que hoje tem os podcast e os os cana os programas do nosso canal do YouTube da offle eh que falam sobre diversos nichos acho que long Story short É isso

aí não e eu tive uma fase também que trabalhei muito a parte de newsletter a gente tinha newsletter até do marketing negócios e é Um Desafio né você criar conteúdo você pensar na qualidade do conteúdo pensar na atração né acabou Depois que eu fui focando mais no podcast como que foi esse momento de você trabalhar muito a a a qualidade desse conteúdo mas também pensar na atração né Qual foi esse momento que vocês fizeram essa atração se foi fácil se foi difícil como é que foi essa jornada até para as pessoas que queiram também emprender

nessa nessa área de conteúdo nesse formato até algumas dicas relevantes e aprendizados que vocês tiveram ótimo e a primeira premissa era construir um produto que eu gostasse de ler e o engraçado é que essa premissa persiste até hoje então hoje o que direciona o conteúdo que a gente faz no escritório Rafa é isso eu chego pro pessoal e pergunto sempre pros redatores de todos os cadernos eu falo pessoal E aí e você tá gostando do produto que você tá escrevendo seus amigos estão gostando porque se isso acontece é um sinal que o produto vai perpetuar

então a premissa foi essa No início eu escrevi uma coisa que eu gostaria de consumir Então eu queria saber um o que estava acontecendo no mundo o que estava acontecendo no Brasil cenário Nacional o que estava acontecendo em tecnologia e negócios e um pouco de mercado financeiro porque todo mundo precisa conhecer e saber o que tá acontecendo e isso foi o que direcionou e a gente tem um princípio dentro da offle isso não tá em livro de negócios Não tá em livro de marketing mas a gente opera isso tá no onboarding quando o pessoal entra

e tá nas reuniões de de rotina daili weeklies tudo que a gente constrói dentro da empresa é baseado em quatro pilares a gente chama de método quatro criado dentro da offa qualidade então é a primeira premissa depois tração k q t receita e depois organização legal que que é isso primeiro foca na qualidade cria um produto bom se o produto for bom você vai conseguir tracionar ele de uma maneira muito simples aí vem o t né qt tração depois da tração você consegue gerar a receita porque sem tração sua receita vai ser pequena né e

depois que você gera receita aí você organiza não adianta eu organizar uma coisa que não tracionou e que não é legal uhum Não adianta eu querer gerar receita produt o contrário não adianta a gente pensar em um produto e querer tracionar um produto que é ruim por isso que a qualidade é o primeiro passo então idade né tem essa escada essa prioridade a gente fala que é um quadrado mesmo tá por tira um dá errado então o pessoal que tá escutando aí pode fazer as combinações que quiser aí é como se fosse uma fórmula matemática

mesmo que não tem como é tira a qualidade no longo prazo não sustenta Você pode ter tração Você pode ter receita e você pode organizar se o produto for ruim não sustenta no longo prazo se o produto for bom não tem tração tem receita e tem organização você tem que entender que ele vai ser um produto de nicho ali né não tem escala tudo bem Tem gente que quer mas não é o nosso caso Uhum E aí vamos pensar na outra se você tirar e tração se você tirar receita não adianta também e tir organização

no longo prazo também isso vai acontecer você vai dar problema vai ruir em algum momento então a dica que eu dou é isso essa metodologia que a gente usa para tudo go goi Gostei vou vou usar essa metodologia também fica aí para dar nossa audiência também e e e como que é organizado o time de vocês hoje vocês ol vocês organizam com base também nesses Pilares como que é é de certa maneira o organograma é dividido nessas nessas quatro frentes então a gente olha para dentro sempre nisso tem que ter uma área que olha paraa

qualidade uma que olha para atração uma que olha PR receita e uma que olha pra organização legal E aí depois isso aí os relativos vão entrando Então a gente tem pessoas hoje que lidam só com uma área eh de conteúdo específica então líderes de texto líderes de áudio líderes de vídeo muito em breve e e tem os nichos também a gente tem os núcleos então é mais ou menos assim que a gente opera e eu acho que é muito legal que você trouxe do do podcast de vocês eu acho que tem uma história bacana nisso

tudo né que vocês me construíram até pegaram tentaram pegar parcerias no Ino is o pessoal ficou meio assim e aí vocês mostraram pro mercado assim olha a gente consegue fazer bem feito e chegar no top C top 1 top 3 e como que foi essa essa ideia de trazer né pro áudio que já é uma tendência e um formato super né consumido no Brasil e essa história assim de trazer para esse lado a gente a gente sempre ouviu muita audiência Rafa a gente sempre tentou tá muito próximo do nosso leitor Então até sei lá TR

três não três eu eu tar exagerando um pouco mas até o segundo ano do negócio eu lia todos os e-mails que eram respondidos do contato@.com.br denil cc.com.br então várias pessoas foram respondidas por mim ali Porque durante dois anos eu ficava todos os dias então eu vi o feedback legal e Desde aquela época tinha gente que hoje não sou hoje as pessoas leem Mas não sou eu mais é tem gente no time que faz mas até o terceiro ano era você é até quase o terceiro era eu então quem tá aí se quiser mandar um e-mail

lá nosso time vai ver eh mas a gente mantém Esse princípio então Desde aquela época as pessoas já pediam puxa eh vocês tinham que ter um podcast vocês tinham que fazer o mesmo conteúdo em áudio vocês tinham que fazer isso para que eu possa ouvir indo pro trabalho ou na academia e a gente foi coletando isso e observando acho que bons negócios são aqueles que conseguem e bons profissionais também são aqueles que conseguem ter uma observação de contexto boa e a gente fez essa leitura lá atrás a gente já sabe sabia que era necessário e

que a gente tinha essa demanda no mercado O que que a gente e fez só analisou o momento ideal para lançar então a gente sabia que se a gente lançasse lá atrás talvez a gente não conseguiria dar a devida atenção e organização e tração que é aquela metodologia qualidade talvez a gente conseguiria Mas a gente não tinha certeza dos outros elementos e a gente foi esperando quando o time tava pronto a gente falou agora é hora e aí foi no final do ano passado no último trimestre de 20 três a gente falou vamos lançar desenhamos

o projeto contratamos as pessoas necessárias para isso E aí a gente foi atrás as plataformas de streaming aí então mandei e-mail para todas sem exceção somos do denils e estamos lançando o nosso primeiro podcast diário a nossa Audiência hoje é de tantos mil tantos mil por dia ativos aqui que leem que abrem usuário ativo de 2 milhões a gente sabe que isso vai bombar tem potencial para ser um grande podcast estamos avisando estamos avisando e a gente queria uma exclusividade porque a gente sabe que o impulsionamento da plataforma é muito importante né é bom e

e eles têm parcerias né então várias Amazon tem parcerias eh o Spotify tem parcerias com com notícias também e a gente falou Pode ser que a gente faça algo diferente que a audiência vai gostar e pode ser interessante para vocês fechar um de exclusivo eh mas a gente teve retorno de poucos e e os retornos não foram muito convictos assim ah vamos conversar Beleza a gente fala depois vou ah tô de férias vou mandar um time conversar com vocês e E aí não foi pra frente a gente olhou para dentro do time e falou vamos

lançar de todo jeito tem o e-mail lá tem o print o Duke que é o o cara hoje que é o host né e cuida de social media do grupo ele tem o e-mail tem o print do e-mail ele falando assim pessoal podemos marcar uma reunião e tudo mais com uma empresa de streaming e e o retorno foi negativo e a nossa previsão quando a gente lançou era passar o café da manhã da Folha de São Paulo em 9:3 era a estimativa porque o Spotify não abre tantos dados Então você não sabe quantos players tem

Spotify tô falando como principal Player Uhum é e acabou que a gente passou eles em dois dias então em 48 horas a gente se tornou o podcast número um do ranking de notí essa história incrív é e E aí a gente recebeu as mensagens porque eu contei essa história no meu LinkedIn E aí o pessoal veio não mas com quem vocês falaram aqui do time tudo eu Fi não fica tranquilo bola pra frente vamos embora o podcast já tá lançado e foi assim que aconteceu Então essa história é boa a gente guarda na memória para

mas assim Eh claro a gente recebe um monte de pedido também hoje como empresa não dá para atender tudo uhum eh mas pra gente foi um motivador a mais pra gente começar isso e quando aconteceu a gente falou puxa isso é muito legal vamos continuar a gente sabe o que tá fazendo é um produto bom e e tem sido tem sido um sucesso é e tem a ver muito com os pilares que você trouxe né qualidade do conteúdo primeiro daí automaticamente vai também atração Então acho que é uma história bem é b que traz muito

os pilares que você troue e olhando muito porque assim o o sugiu muito por conta do dens e eu acho que o the news ele tem um grande diferencial que a forma como vocês contam as notícias as informações é muito mais leve muito mais claro eh do que você abrir 300 Abas ou até mesmo né outras New lérias Enfim vocês criaram esse diferencial Uhum E eu acho que tem um um um ponto importante disso que é a forma como a gente tá mudando a forma de a gente consumir conteúdo né E vocês inserem marcas também

no storytelling na forma como vocês estão criando ali aquele conteúdo queria que você Contasse como que foi essa visão de estrutura mesmo do formato de vocês o que que vocês aprenderam e é a tua opinião mesmo da forma como a gente tá construindo o conteúdo hoje boa é o o muita gente quando eu começo a contar a história do denilso pergunta isso né do denilso e das News letras falá mas como é que vocês ganham dinheiro e a resposta tá aí acho que a Rafa deu deu deu deu o o pinpo a gente vende espaços

da audiência espaço da atenção da audiência espaço publicitário a gente vende propaganda então uma marca chega pra gente fala Puxa tem uma campanha Super legal aqui uma história que eu quero contar e eu quero atingir o público dos Henry que é o nosso público a gente chama o nosso público de Henry que é o High earner not Rich yet quem é essa pessoa essa pessoa é aquela pessoa que tá ou na faculdade ou saindo da faculdade nos primeiros 5 anos de mercado de trabalho 18 ali né 19 até os seus 25 30 como eu falei

e essas pessoas elas daqui paraa frente a gente sabe que o padrão de vida delas vai aumentar o nível de consumo vai aumentar o nível intelectual vai aumentar e por isso a gente dá essa classificação isso atrai as marcas porque as marcas falam puxa eu preciso estar com esse público e aí o que a gente faz é beleza especificamos o espaço e a gente tem três espaços dentro da newsletter Você tem o espaço rer que é o top né o maior é o primeiro que é aquele que tá no que é o que vem é

o mais caro ele vem com a logo marca então todo mundo que abre o e-mail ali os 2 milhões de pessoas que recebem vão ver a sua marca ele é o primeiro espaço Então a gente tem duas notícias Três notícias vem o espaço depois a gente tem outra história e aí vem outro Patrocínio que é o espaço do meio e depois vem o último formato Também depois de outras histórias e o produto é muito bem pensado por quê Porque até o conteúdo que a gente coloca patrocinado ele entra de uma maneira suave no conteúdo que

a gente tá escrevendo editorial is sempre foi uma premissa também porque a gente falava puxa anúncio é muito interruptivo é muito chato né e e a gente começou a a fazer de uma maneira diferente vou dar um exemplo que aconteceu semana passada e que a gente fez a doct Pinot é uma marca de passa de amendoim que tá bombando aí o pessoal adora para mim é muito boa Eu consumo sempre e e o que a gente fez eh ao invés da gente fazer um anúncio a gente fez uma charada O que é o que é

e a gente colocou descritivos de uma pasta de amendoim pro pessoal fazer imagem aí enquanto acha e a gente colocou se você sabe do que estamos falando vai no nosso post do Instagram e comenta @ a marca que você acha que é foram mais de 800 comentários mencionando a Dr pinet uma baita ação para eles e e isso gera esse engajamento que a marca muitas vezes quer a pessoa começa a seguir a pessoa vai lá e d uma olhada tô falando de um anúncio e diferente Claro que tem marcas que querem fazer o quadrado by

thebook é clica aqui vai pra minha lending page captação de leads coloca aqui o seu e-mail que eu vou te mandar uma oferta E aí a marca vai e continua mandando Ô vou jogar paraa página do meu e-commerce para você comprar Seme a gente faz isso também só que a gente cada vez mais tem feito essas campanhas diferentes a Ness café por exemplo tava com a gente eh tá com hoje sai um anúncio hoje inclusive e um pacote social media com pacote da newsletter também e e o que a gente fez para nesse café foi

vender a a nossa logomarca para quem conhece aí é uma caneca de café com o Denilson e a gente pegou o Ness a garrafinha de Ness café gelado e a gente vendeu muito mais caro do que geralmente a gente vende um posto normal e a gente colocou essa garrafinha derramando café na nossa Caneca Puxa mas vocês mudaram a logo a história foi boa os leitores gostaram fizemos de um jeito legal e gerou um branding para eles muito legal reverberação em LinkedIn reverberação em Instagram pessoal falando de Ness café gelad os comentários e muitos cliques para

Landing page pro site deles então são possibilidades que a gente faz mas sempre fazendo a audiência qualificada interagir com o conteúdo da marca não pode ser aquela coisa eh banal por quê Porque o nosso leitor é exigente uhum nosso leitor Rafa não é aquele leitor ele observa aade observa nosso leitor é você eu analiso como que vocês estão fazendo exato exato É você não compra qualquer coisa você não cai em qualquer história você é inteligente uhum eh e daqui paraa frente a tendência é você se tornar cada vez mais inteligente então o nosso conteúdo também

tem que evoluir E assim que a gente opera essas essas publicidades então a Bia Beatriz Junqueira lidera um time maravilhoso eh dentro da w wle e e ela é a pessoa que cuida dessas dessas publicidades dessas propagandas com uma maestria muito grande e e tem muito orgulho de ter pessoas assim no time eh mas assim no fim do dia o que a gente fala é que né entrando em marketing um pouco dando um passo para trás quando você vê um anúncio eh eu você qualquer pessoa né quando tem um anúncio só 3% de uma audiência

tá pronta para comprar tá no modelo by Now né vou comprar agora entendo essa solução preciso isso exatamente eh por eh pensa que no universo que a gente tem hoje vamos vou dar um exemplo de corrida aqui é você tá correndo não você corre ih tá mas vamos vamos eu faa academia eu faço yoga entende yoga Tá mas vamos vamos supor que você quer começar a correr vamos lá você quer começar a correr aí que que você faz você vai correr com o tênis geralmente que você corre na academia você foi no parque correu de

repente você fala assim no dia seguinte Nossa eu adorei correr mas eu tô com uma dor aqui na na na canela Aí você conversa com alguma pessoa que já corre e essa pessoa vai te falar assim puxa Rafa mas é porque você tem que usar o tênis certo nesse momento você saiu de não saber que você tinha um problema que você tinha uma dor para saber que você tinha um problema você fala ah não sabia que para correr eu precisava de um tênis quando você passa por essa fase você começa a observar as opções você

fala então se eu preciso de um tênis deixa eu ficar atenta aqui para ver as opções Uhum aí você começa a considerar puxa o da Nike é assim o da Adidas é assim você começa a observar né é aquela coisa que tô tô afim de comprar um carro e de repente você começa a observar todos os carros que você quer na rua é isso aí é isso aí is começa a perceber essa situação né isso e só 3% das pessoas diante de um anúncio estão prontas para comprar porque essa pessoa já analisou todos os tênis

ela já viu os diferenciais e ela falou assim não eu quero esse aí o que onde entra a oferta onde entra o anúncio né Entra o anúncio quando você dá uma oferta muito específica paraa pessoa uma oferta imperdível ela vai Compra porque ela já tá pronta mas são só 3% das pessoas que estão prontas sim então por que que quando a gente faz uma propaganda muitas vezes a gente fala com o nosso patrocinador assim calma não é clique aqui e compre primeiro a gente precisa mostrar Às vezes a pessoa nem sabe que precisa do seu

produto Vamos mostrar porque que ela precisa depois que a gente mostrar porque que ela precisa Vamos mostrar para ela o que que existe de opção legal E como a sua opção é melhor do que as que estão no mercado e aí depois de alguns meses a gente entra com o patrocínio falando compre eh porque tem muita marca que chega pra gente querendo bala de prato Pois é eu ia te perguntar isso como que é a a a abordagem que vocês têm com as marcas porque eu imagino que deve ter marcas Ah eu quero eu quero

clique eu quero já a conversão e já quero a venda E aí vocês todos tem todo um processo né de mostrar essa jornada e às vezes tem marcas que vão conseguir e querer ter essa criatividade junto com vocês né exato exato É a gente primeiro ponto é falar não existe milagre é é não existe milagre a gente trabalha com boas histórias Então hoje a gente rejeita a maioria dos patrocínios a grande verdade é essa desde o início do negócio a gente tem uma demanda de leads de Patrocínio muito grande felizmente os leads em Bound vêm

aos montes e o pessoal fica até bravo com a gente porque a gente Avisa no formulário quando a pessoa preenche o formulário para anunciar a gente avisa é Nossa curadoria é rígida é Extrema se você não receber um retorno da nossa equipe de vendas é porque não faz sentido Olha a gente já deixa isso claro desde o início por quê para setar expectativa né ó não adianta se você quiser vir anunciar e ó não tiver um retorno do nosso time é porque não tem Fit a gente já tá te avisando não não não precisa gastar

seu tempo e aí fica uma lição também de empreendedorismo e Comercial de saber que cara quando não tem Fit não tem Fit di ex exato e e e e muitas vezes e se a gente não coloca essa chegou um tempo que a gente não colocava isso aí a gente entrava numa reunião e o cliente queria vender pra gente que ele tinha que anunciar e o que a gente tinha que falar era um não e era super desagradável porque você tem que fazer a reunião aí você vai manda material pro cliente o cliente recebe fica querendo

o patrocínio e depois você fala assim então não posso vender Porque não faz sentido porque todas as vezes que a gente vendeu algo que não tinha sentido pra nossa audiência a audiência reclamou uhum e reclama mesmo eles vão nos comentários eles respondem os e-mails eh os cliques mostram isso aí os cliques são bai marca né fica ruim pra marca fica ruim pra audiência e prejudica os meus bons patrocinadores Imagina você vai numa loja que Teoricamente é uma loja que você sabe que só tem produto bom você chega lá começa a ver Puxa mas esse produto

aqui não é legal nossa Esse não combina comigo Ah esse não é legal você nem entra lá mais depois Uhum Então tem muita gente que cai nessa essa pressão que influenciadores por exemplo do nosso mercado né a gente a gente eh se considera um grande influenciador hoje um grupo de mídia que influencia as pessoas uhum tem muito influenciador que cai nessa de fazer propaganda para qualquer marca só que ele esquece que ele é uma vitrine e que se ele não fizer aquilo que tem a ver com as pessoas que tão olhando depois passa puxa faz

sentido eu anunciar um sei lá um um um um não vou não quero citar um específico aqui senão depois eu até evito evito Patrocínio mas sei lá e um patoc adianta eu adianta eu anunciar eh um um uma empresa que faz solda de aparelhos para televisão assim para suporte não é o público Talvez algumas pessoas vão estar precisando daquilo naquele momento mas não é lá que elas vão buscar sim é ah dá para transformar esse anúncio em um anúncio legal Dá dá né e a gente vê agência de publicidade fazendo isso inclusive são gênios eh

mas a gente sabe que nosso público não tá olhando para isso é muito mais legal anunciar para eles um super cof por exemplo que é você quer começar seu dia com energia boa eh quer começar seu dia ali sem aquela aquela aquele rebote do café às vezes e e e que você pode fazer uma atividade física e depois ficar ultra concentrado começa o dia com café iname começa o dia com super Coffe esse produto a gente sabe que tem muito mais a ver com a rotina do nosso cliente sim e e e também o perfil

de cada né exato exato porque cada News Lira tem ali suas características eu tô adorando Rising Ah que legal que bom charin e Gabi Um ab beo PR as meninas eu sou super leitora adoro E aí são outros produtos às vezes é um público até talvez mais feminino né não sei mas assim 80% feminino é 80% feminino então eu tô lá então assim é é já é um outro público né então dentro do grupo já tem também essas diferen as verticais n isso veio de uma demanda Rafa que muita marca chegava pra gente falava Vocês

conseguem segmentar o público a gente falou não uhum não conseguimos e não queremos segmentar dentro do Denilson ah por qu porque o denils é um negócio de curadoria Sim eu quero que as pessoas estejam eu quero que as pessoas que estejam ali tenham uma confiança de falar assim tudo que o denils escreve eu sei que serve para mim tudo que eles colocam de Patrocínio eu sei que me interessa por qu porque eles me conhecem e por que que eu te conheço Rafa porque eu Escreva um produto pra gente uhum se um dia eu abrir a

newsletter e eu não gostar de ler e de consumir aquele conteúdo vai dar errado dar errado isso é um ponto interessante porque eu ia te perguntar Quais são as recomendações que você dá pros criadores de conteúdo fora só newl né Mas como que a gente pode criar um conteúdo relevante e autêntico também que eu acho que isso é um ponto importante da autenticidade e eu acho que você já respondeu um pouco mas eu até queria que você aprofundasse mais o primeiro ponto é um conteúdo que você né gosta de consumir exato assumir que tem a

ver com seu público também quais são tuas outras percepções sobre essa criação de conteúdo seja de influenciadores seja de canais seja de empresas e organizações eu eu eu sinto que tem alguns elementos de comportamento humano que são importantes também além desse consumo e por que que o tiktok tem dado tão certo é comportamento humano e antes eu ficava entediado dentro de um elevador alguém entendeu que puxa eu consigo fazer uma pessoa durante o andar zero até o andar 12 ela consegue assistir talvez 20 vídeos meus ou não 20 não dá ela assiste cinco depende do

do do grau do formato Ali vai então eles entenderam que se eles colocassem um conteúdo rápido que era simples de mexer eles acabariam com esses momentos de tédio isso é observação de comportamento humano eh quando o Denilson começou eu tinha certeza absoluta que ele tinha que parecer o Instagram tinha que ser tão fácil de de ler como se fosse o Instagram eh Você já viu aqueles posts de com com todo respeito e a turma mas um post do Brasil Journal lá ele tem um bloco é a imagem e um bloco de texto embaixo na legenda

meu é muito é muito ruim eu ler aquilo pelo Instagram S Eh que que o denils fez ele pegou esse mesmo post colocou num formato com com Coach com palavras mais simples de entender sem juridique sem palavras chatas que alguém que não conhece de Economia não entende e posicionou ali de um jeito simples e com um design bonito eh instagramável fácil de ler e o consumo melhor do que aquele que tem então Acho que além de gostar de consumir é você saber observar o que que as pessoas estão buscando E aí é é entender como

é que as pessoas estão consumindo conteúdo Uhum eu tô na rua hoje muitas vezes Eu evito mexer no celular eu fiquei 40 dias durante a quaresma sem smartphone por completo eu comprei um telefone de tecla tive que ir na Vivo pegar um chip Grande para colocar nesse telefone eh e eu ficava com esse telefone ligando pras pessoas quem queria falar comigo tinha que ligar o SMS Mas por que que eu fiz isso né Acho que tem o aspecto da Quaresma que é uma coisa minha da minha religião mas o outro aspecto é foi bom para

eu observar como é que eu vou reagir sem esses estímulos o tempo todo vai fazer falta não vai eu vou ficar menos ansioso mais tranquilo eu vou ficar mais presente e quando você faz esse exercício você aprende Claro e aí eu voltei e falei pessoal precisa mudar isso isso aquilo Porque eu percebi isso isso isso isso então quem tá construindo produto quem tá empreendendo quem tá querendo colocar uma coisa nova aí no mundo no mercado tem que ser um bom observador Então essa a dica que eu dou aí para quem tá querendo criar conteúdo sai

um pouco do celular e olha as pessoas olhando pro celular troca a tela a sua tela pela tela dos outros v o que que eles estão olhando eu comecei a observar o que que as pessoas estão olhando eu eu paro parava no sinal olhava pro ponto de ônibus todo mundo com celular eu passava na porta do metrô todo mundo caminhando olhando pro celular falei beleza é óbvio tudo bem mas assim as pessoas estão aí não não não não sai não muda as pessoas não olham mais eh comecei a observar que tem muita gente caminhando na

rua com fone E aí foi um reforço pro Podcast eu falei pessoal o pessoal tá escutando o tempo inteiro é não para a gente tá sempre para uma coisa que eu tô observando muito agora Smart TV o número de smart TV só cresce a gente fez uma pesquisa de base no denils agora mais de 89% da audiência tem pelo menos um smart tv em casa Uhum é a gente acha que as pessoas pararam de assistir televisão elas não pararam não e e uma observação que eu tive também no próprio podcast o pessoal coloca no YouTube

na TV de casa vai lavar louça vai cozinhar eu mes fazendo isso então eu eu tava até falando isso com me namorada Falou cara Netflix me dando agonia porque eu não sei escolher qual filme aí eu vou lá boto no YouTube todos os conteúdos que eu quero seja um podcast seja um vídeo mais leve por exemplo então tem tem sido uma observação minha também é isso Você tá observando comportamento humano o Netflix daqui a pouco vai ter que ter uma tecla se já não tem de velocidade dois porque o tikt tem daqui a pouco vai

começar e vai ter que ter eh por quê Porque você não quer ver um filme de Du horas mais Ah mas você tá indo isso é contra não sei o que do cinema não sei o que você não vai valorizar a arte que é meu comportamento humano as pessoas estão indo por esse caminho tá todo mundo na velocidade 2x uhum claro que isso traz impactos Claro claro mas a gente tem que jogar com as regras que estão no jogo que que que que é um bom para mim um bom empreendedor é aquele que analisa o

que acontece ó esse é o cenário que eu tenho diante de entende como adaptar o seu negócio é como é que eu construo em cima disso vai ter gente que vai ver essa velocidade 2x e vai falar assim eu vou pro caminho oposto uhum Slow content você tem que estar focado 100% aqui para você prestar atenção e vai ter gente que vai falar não eu vou pro 2x mesmo e é isso pros dois l e vai ter mercado para ambos porque esse Slow content é muito legal né Essa visão um pouco de de observação assim

do mercado mesmo até mesmo o comportamento meu às vezes eu não quero escutar um podcast porque eu já trabalhei o dia inteiro chega a noite não quero mais escutar nada de trabalho eu boto um vídeo no YouTube de Slow content o dia a dia de uma pessoa que mora em Paris ex um vlog a época dos vlogs estão voltando com tudo a gente fez um a gente fez SSD para quem quiser conferir aí tá no nosso canal do YouTube é exatamente isso é então assim tá mudando ali e como que a gente pode observar né

enani falando um pouco da jornada empreendedor a gente sabe né eu também Sou empreendedora que é altos e baixos né nunca não é uma constante algo linear e eu gosto sempre de trazer quando vem algum empreendedor aqui eu gosto sempre de trazer um pouco isso né Olha você que tá empreendendo também é difícil tem seus pontos Às vezes a gente acha que vai dar tudo certo Às vezes a gente acha que vai dar tudo errado e a gente precisa ter algumas competências para lidar com os desafios Qual que é a tua visão sobre o desafio

de empreender e alguns aprendizados e dicas que você tem para os empreendedores também primeiro acho que não é para qualquer um é se você não tiver uma voz aí dentro uma uma pulguinha atrás da orelha que te fala vai faz constroi e às vezes é melhor você pegar o sonho de alguém e e construir junto uhum por quê E porque como você falou a jornada não é simples não é simples a maioria das empresas inclusive quando são abertas elas não conseguem passar do quinto ano esse dado aí tá aí público é todo mundo já sabe

agora é prazeroso ao extremo para mim pode ser que para outros não não trocamos Por nada eu não troco por nada troca por nada é porque empreender esse esse desafio de você começar algo sem a certeza do que vai ser né do do como vai ser mas com uma convicção muito grande do que tem que acontecer e quando eu comecei o denils foi meu terceiro negócio quando eu comecei o denils eu olhava e falava assim eu sei que precisa existir um produto sim simp de ser consumido e eu e as pessoas vão ver isso aqui

eu não tenho dúvida isso vai crescer isso vai dar certo mas eu não sabia como muito bem isso ia acontecer como eu ia fazer isso como que ia monetizar a receita e assim vai mas eu sabia falei isso vai dar certo tá dando certo lá fora vai dar certo aqui as pessoas vão consumir e vai chegar começa no meio do caminho muita coisa muda é Inclusive a visão você fala assim puxa eu enxergava isso agora eu enxergo isso E então você tem que ir ajustando você tem que lidar com pessoas o dia todo e e

hoje quanto mais o tempo passa mais eu vejo que o meu trabalho não é mais só construir produto fazer marketing legal vender eh motivar pessoas alinhar dar treinamento eh mostrar a cultura para Elas hoje eu virei muito mais essa pessoa dentro do time do que alguém que vai ali executar eh porque eu posso até executar e eu sei que eu executo muito bem Todas as funções da minha empresa Sim todas todas é momento também do do negócio de vocês né No início talvez você tem que exato você tem que fazer tudo exato eh mas muito

Possivelmente o fundador ele consegue executar muito bem todas as posições ali ele consegue ele consegue cruzar e consegue cabear uhum só que aí a diferença entre as empresas que ficam de um tamanho pequeno para as empresas que vão para um tamanho muito grande a gente tá passando a barreira dos 50 colaboradores hoje é uma empresa relativamente se você for parar para pensar em termos de escala que com um time pequeno consegue executar um negócio gigantesco uhum eh e eu sempre tive essa tese quero poucas pessoas mas eu quero as melhores pessoas que ten tem uma

frase vou tentar lembrar acho que é do Jim Collins naquele livro dele ele fala você tem que contratar como é que é puts E você tem que é alguma coisa do tipo contrate você tem que depois a gente vai procurar e vai depois a gente procura a frase mas é alguma coisa do tipo não contrata 10 pessoas é contrata cinco e pague como se fossem oito Uhum eu adoro esse conceito Ah você pode contratar 10 contrata cinco e paga muito bem paga como se fossem oito e essas oito essas cinco vão trabalhar vão ter um

esforço muito grande Ah mas por que que você quer reduzir Tanta gente assim porque Elo de trabalho é difícil você ldar com muita gente sim então tinha uma época antes da pandemia que as empresas eram medidas pelo número de funcionários Isso mudou uhum hoje a gente é muito mais mais saudável um negócio muito mais saudável um negócio hoje estamos olhando para times enxutos né times exato eh e hoje eu escuto de vários empreendedores muitas vezes maiores do que do que eu que falam assim cara quando você puder manter seu time enxuto mantém Margem Alta trabalha

vai e vamos embora e as tecnologias estão nos ajudando muito exato ai é é ai low code né então assim ex acho que isso facilita também a produtividade a logo do denils foi criada no canva é aliás a logo de todas as nossas marcas não campo é vida é vida não as próprias postagens de vocês no Instagram eram print das noticias notí é isso é isso e e acho que marcas funciona funciona e acho que marcas tem que ter personalidade Rafa funcionava uhum acho que isso é uma coisa que eu eu sempre que eu que

eu tô falando com o pessoal de marketing aí agências pessoal que tá Tá olhando para esse universo é marca tem que ter personalidade hoje em dia acabou essa época de acho que a gente passou por um período em que você não podia né Você tinha que ser quadrado tinha que falar as coisas porque chegou um período até chato eh a gente tá vendo hoje o oposto as marcas precisam se posicionar as marcas precisam ter essa personalidade de e não tô falando de ir ir na na linha da manada às vezes é ir contra uhum às

vezes é ir contra e falar assim não essa tendência aqui eu não quero surfar Ah porque meu feed tá você tem que ter um feed bonito todo posto de notícia tem que ter assim não o nosso não nosso é aqui print ah você tem que responder eh comentário que as pessoas fazem na sua página do Instagram porque isso é bom pro algoritmo tal não nós não vamos responder é é não Vamos responder a gente a gente trouxe a Guta né do que tá bombando a Guta a Guta Ela traz muito isal e ela fala a

gente faz todo mundo fala pra gente fazer tiktok com poucos minutos né até um minuto a gente não a gente faz 5 minutos às vezes 7 minutos e a Guta bombou né o purple Matrix lá também então fica o convite de vocês também assistirem o episódio dela exato exato a Guta a Guta é brilhante É tive tive com ela algumas oportunidades é e e e acho que tem isso assim ela consegue e bom porque ela lida com Brand ela ajuda marcas a metrificar em Brand então assim acho que isso essa é a próxima não vou

dizer que a próxima onda seria muita presunção mas eu acho que isso já tá acontecendo as pessoas os mar os marqueteiros já estão entendendo que precisa ter personalidade eh não dá para ficar mais em cima do muro a empresa tem que saber Ó a gente vai para cá a gente vai para lá porque o cliente tá ficando cada vez mais inteligente e o cliente sabe observar e E aí gera emoção né e gera emoção rid gera identificação essa marca aqui eu não gosto essa aqui eu gosto porque vai virar commodity você vai poder consumir o

mesmo produto já tá acontecendo há um tempo mas você consome o mesmo produto de diferentes marcas por que que eu consumo de uma consumo de outra exemplo de a gente tem a gente tem vários exemplos no mercado de bens de consumo Pensa em um produto que as pessoas consomem Sei lá uma barra de proteína e um café e termogênico aí um super Cofe por exemplo super café é meu você tem inúmero as opções iguais iguais no sentido o produto a categoria é a mesma Claro que tem os diferenciais a b é muito mais gostosa do

que as outras super Cof é muito mais gostoso do que os outros mas assim as opções existem porque o cara vai numa indústria terceiriza e consegue fazer o produto é parecido o que que muda é a afinidade que eu tenho por isso que eu vou na gôndula e escolho essa e não aquela e o que que faz a pessoa chegar a escolher desse e não daquele ele é o marketing Uhum E aí é onde entra a personalidade esse jogo da emoção e o que a gente modeste parte sabe fazer muito bem PR as marcas que

a gente trabalha e com o nosso consumidor que lê todos os dias e quer que a gente mostre coisas novas o nível de descoberta dentro da newsletter é muito grande as pessoas gostam de descobrir coisas ofertas produtos novos dentro do denils eles vem o denils como um trusted advisor puxa se o denilso tá falando isso aqui tá me mostrando esse produto eu quero consumir eu quero testar é é porque a gente conseguiu construir essa credibilidade ao longo dos quase 5 anos que a gente existe aí eh e isso isso é muito legal é É o

que faz com que com que a gente trabalhe cada vez mais e melhor para servir essa audiência que a gente tem não perfeito enani a gente tá terminando aqui o nosso papo Claro a gente iria ficar muito mais tempo falando passou muito rápido passou rápido eh pra gente finalizar dicas de conteúdo Claro gente danilos mas tudo tudo do grupo aí tem tem para todos os gostos Então você tem newsletter até até de dica do que fazer em São Paulo Rio de Janeiro Brasília que a goget até uma uma uma newsletter como a Rafa falou a

Rising que é Uma Mente forte para uma vida leve você tem newsletter de esporte você tem newsletter de carreira estamos lançando em breve uma de marketing pro mercado mas aí ainda deixa o spoiler aí para todo mundo é então tem para todos os gostos tem a nosso caderno de negócios eh deem uma olhada no grupo tem o os os vídeos do YouTube também que as pessoas conseguem consumir lá a gente fez o vlog tem o podcast da Vicky hipper que tá lá a a terceira temporada dela tá dentro do do YouTube também que fala só

sobre relacionamento pode isso não pode quando você namora uma pessoa dá uma olhada a gente tá construindo coisas né uma casa de de de marcas e de conteúdos que você eh que tá olhando para para esse tipo de conteúdo vai gostar de consumir como eu falei aqui acho que a gente conhece muito bem Nossa audiência e sabe criar para ela então a waffle é isso a waffle é uma empresa que cria conteúdos que a gente sabe que vocês gostam de consumir igual uma off é agradável tastes good né uh eh e e no fim do

dia a gente quer deixar as pessoas melhores com o que a gente produz ali nunca piores nem iguais perfeito é porque a gente tem sempre essas três opções e eu gosto sempre de ressaltar isso eu falo Nosso propósito é deixar as pessoas melhores por meio do nosso conteúdo vamos fazer isso sempre enquanto isso começar a acontecer você lê uma newsletter e fala Puxa que legal isso aqui e sair melhor sair mais enriquecida de né e com o conteúdo que deseja com conteúdo que deseja e a gente vai est cumprindo Nosso propósito vai seguir crescendo porque

essa tese é vencedora perfeito hern muito obrigada por est aqui no Marketing negócio fiquei muito feliz de ter te trazido para cá esse papo foi super legal e gente acompanha o Hernani o denils o grupo off todos os links vão estar aqui na descrição do episódio mensagem final pra gente finalizar puxa é PR Nossa audiência aí bom a gente já fez todos os convites já fizemos os convites é vou falar buscar algo maior com seu trabalho talvez essa seja uma uma mensagem boa aí pro pessoal busca algo maior que seu trabalho perfeito é isso pessoal

até o próximo episódio obrigada tchau tchau obrigado pessoal tchau m