Como vender no Mercado Livre - Parte 1

só sei de uma coisa você começando assistindo esse vídeo aqui indo até o final a gente vai ter o que você precisa é o manual é ali o detonado né de como vender no Mercado Livre de como começar a sua operação Fala galera sejam muito bem-vindos a mais um vídeo aqui no canal e nesse vídeo eu vou mostrar para vocês como que vocês fazem para começar vendendo o Mercado Livre da maneira correta não é vendendo de qualquer jeito anunciando de qualquer forma é do jeito que você precisa fazer para ganhar dinheiro não só ganhar dinheiro mas também continuar na plataforma né não ser aquele empreendedor que nasce e morre ali em questão de poucos meses ou anos ali você tem que criar um negócio consolidado e para isso você precisa seguir alguns critérios né antes de mais nada eu quero me apresentar para vocês talvez alguns de vocês não me conheçam ainda o meu nome é Diego Rosa trabalho com Mercado Livre desde 2013 É tive uma fábrica de equipamento de CrossFit que foi vendida em 2021 é duas academias de CrossFit uma marca de suplemento uma cartonagem nós já tivemos algumas empresas uma Importadora né essas empresas elas foram criadas com foco em e-commerce né nunca eu tive uma operação de BB que vendesse pra empresa fora da internet a gente já nasceu dentro da internet lá em 2013 quando o Mercado Livre era totalmente diferente então muita coisa que eu vou falar aqui para vocês é baseado numa bagagem de tantos anos fazendo isso passando por muitas mudanças na plataforma né coisas assim desde quando você tinha que pegar a fila do correio para postar uma mercadoria talvez vocês não saibam o que eu tô querendo dizer aqui porque né muitos aqui estão começando vender no Mercado Livre agora ou querem começar vender agora tá mas só quero dizer que passamos por muitas coisas construir grandes coisas ali e depois de 2020 também nós começamos a nossa escola hoje em dia o grupo escalada é o maior ecossistema de treinamento de mercado livre e Amazon do Brasil são mais de 25. 000 alunos que fazem parte do nosso treinamento e da nossa consultoria como parceiro oficial do Mercado Livre nós temos mais de 3000 500 clientes somando um total ali de mais de 1 bilhão de faturamento dessas empresas tá então estamos no mercado bastante tempo sabemos o que a gente faz aqui o que a gente passa ensina para vocês que é um conhecimento prático né inclusive hoje eu ainda tenho duas distribuidoras a minha conta no Mercado Livre a minha operação na Amazon a gente sempre vendeu e sempre vai vender então o conhecimento que eu trago aqui é sempre atualizado beleza vamos lá pessoal eu quero trazer para vocês nesse vídeo vai ser uma sequência tá talvez você tenha caído aqui na parte um e não Tem a parte dois ainda ou você esteja vendo no momento que a sequência inteira já foi gravada não sei quantas partes a gente vai ter só sei de uma coisa você começando assistindo esse vídeo aqui indo até o final a gente vai ter o que você precisa é o manual é ali o detonado né de como vender no Mercado Livre de como começar a sua operação tá bom Antes de tudo eu quero que você já faça o seguinte se inscreve no canal porque esse conteúdo é muito bom eu tenho muitos outros vídeos aqui tem o meu podcast aonde eu trago alunos e mentorados também que é o escalar da cast vou deixar o link aqui na descrição Tá e agora a gente vai começar primeira coisa você conhece o Mercado Livre você sabe bem o que é mercado livre não tem nada de novidade tá o Mercado Livre nada mais é do que uma maneira da gente vender e comprar produtos é uma loja uma loja virtual né a gente tá falando do varejo do Comércio que é o a a segunda profissão mais antiga do mundo a única diferença é que a gente tá vendendo na internet que também não é nada novidade né lá nos anos 2000 vender na internet ainda era coisa do Futuro hoje em dia dia já é coisa do passado né quem não tá fazendo isso tá deixando muito dinheiro na mesa antes de eu te mostrar né de fato como você dá o primeiro passo você tem que entender esse conceito aqui varejo hoje no Brasil dentro da internet ele é muito pequeno nós temos 10% de todo o varejo de todo o comércio dentro da internet enquanto países desenvolvidos como Estados Unidos já representa 36% de toda a venda feita do país dentro da internet e no e na China no caso passa de 50% Isso mostra que nós temos um grande caminho para trilhar e que nós estamos só no começo portanto tem muita gente que tem aquela né aquela dificuldade de entender que esse é o momento certo para você vender muita gente fala pô mas não tá saturado não é só o grande que vende mas de maneira alguma eu tenho um vídeo aqui no meu canal também mostrando mentorados nossos começam do zero em 3 meses estão lá com faturamento de 200 300. 000 Lembrando que faturamento não é lucro tá nesse vídeo eu vou te ensinar de fato passo a passo para você começar no Mercado Livre o que você precisa saber desde o começo para ter uma empresa consolidada a gente vai iniciar do básico né daquela pessoa que realmente tá tendo o primeiro contato com o mercado livre agora só que ela quer crescer ela quer aprender um pouco mais ela quer ter um conhecimento para iniciar da forma correta e começar a ganhar o dinheiro dela seja para uma renda extra que eu não recomendo inclusive porque vai acabar se tornando a sua renda principal eventualmente ou seja definitivamente para você achar uma nova maneira de ganhar dinheiro algo que você talvez nunca tinha pensado em empreender antes Essa é a sua primeira experiência empreendedora eu vou fazer de tudo para trazer isso bem mastigado para vocês tá bom vamos lá pessoal antes de mais nada a gente vai começar falando sobre a criação de conta no Mercado Livre afinal de contas Diego eu consigo vender no Mercado Livre sendo CPF ou eu tenho que ter um CNPJ você pode vender no Mercado Livre sendo CPF o CPF ele tem uma série de limitações você não pode por exemplo entrar na malha logística do Mercado Livre que é agência do Mercado Livre é a coleta é o full filment do Mercado Livre que é onde você de fato aumenta muito a escala das suas vendas tá o CPF ele serve para você começar passar por uma curva de aprendizagem entender como a plataforma funciona para daí sim quando você tiver já bem consciente do que você tá fazendo migrar para uma empresa né Diego eu tenho uma conta eu compro no mercado livre eu posso utilizar essa mesma conta pode utilizar essa mesma conta lembrando se você usa uma conta de terceiro pai mãe tio irmão Você pode usar essa conta para vender Mas saiba que a hora que você for vincular um CNPJ para ela tem que ser a mesma titularidade no quadro societário do CPF da conta então recomendo usar o seu CPF mesmo tá é dá para começar com CPF agora se você já tiver um mei ou uma empresa aberta no Simples Nacional também pode começar com ela se for um logista idem tá mesma coisa beleza pessoal então CPF ou CNPJ você pode iniciar sabendo que CPF tem as suas limitações e CNPJ você tem acesso a Praticamente tudo agora vamos falar dessa parte da pessoa jurídica mei né muita gente fala cara eu tenho mei aberto porque já prestei um serviço já vendi tal coisa o mei pode vender no Mercado Livre consigo operar sendo microempreendedor individual você consegue você sabe muito bem que mei você tem R 81.

000 de faturamento no ano de Janeiro a dezembro ou seja se você começa a vender no meio do ano você tem metade desse valor para faturar caso contrário se você estora esse valor de faturamento você é desenquadrado tá 20% acima desse valor você desenquadro pro Simples Nacional na virada do ano ou se você passar desses 20% até 20% na virada do ano se passar dos 20% do faturamento acima dos do do limite que você tem aí você precisa desenquadrar caso contrário tem uma multa que você paga etc tá eu preciso falar isso para vocês porque é interessante porque às vezes a pessoa vai começar porque viu esse vídeo mas não tem essas informações e lá na frente acaba se complicando tá bom lembrando mei não paga imposto você paga o das mei que é uma taxa que esse ano aqui essa taxa de R 67 por mês e você faz uma declaração anual do seu faturamento então sim pessoal dá para começar como Mei é interessante para quem quem tá começando por não tem custo com contabilidade não tem custo com imposto né você tem acesso às mesmas coisas de uma pessoa que começa com com uma empresa no sim Nacional uma me etc tá tem algumas limitações no sentido de por exemplo você pode só ter um funcionário você e mais um né Você pode ter até 15 quinais secundários e um principal kinai é o é a atividade econômica da sua empresa comércio disso daquilo e etc né que você precisa colocar lá e depois na no no no vídeo parte dois a gente vai falar sobre kinis que eu vou trazer uma lista de kinis para você que agora não vem ao caso tá a gente tá passando pela fase bem Inicial então dá para fazer dessas duas formas Beleza começou a crescer abre uma me para você definitivamente virar um profissional de vendas no Mercado Livre tá bom terceiro ponto galera essa é uma pergunta que muita gente tem principalmente os iniciantes é eu pago para vender no mercado livre eu tenho que assinar alguma coisa não sei se vocês sabem mas assim no passado precisava né no passado você pagava para anunciar como se fosse a web motor você quer ter destaque lá você paga tem o destaque no mercado livre já foi assim hoje em dia não é você só paga quando você vende ou seja não tem custo algum começar vender no Mercado Livre diferente de abrir uma loja física aonde você precisa alugar um espaço ter um fiador ou pagar um seguro fiança reformar a loja colocar uma fachada de ACM comprar estoque antecipado em em grande quantidade que as pessoas vão entrar na loja precisa ter algum produto exposto contratar um funcionário etc dentro do mercado livre Não tem absolutamente nada disso isso não quer dizer que você não precisa de investimento nenhum porque o produto o mínimo você tem que ter certo mas para vender você só paga quando você vende vendeu Você tem o anúncio clássico o anúncio Premium você tem a faixa de valor quando você vende acima de 79 você dá o frete grátis pro cliente e absorve o custo do flat você paga o o custo desse fret só que você embute no preço do produto e abaixo de R 79 você não paga tá vendeu você paga uma tarifa fixa de r$ 6 abaixo de R 79 acima você não tem essa tarifa e também a tarifa da categoria só que isso é uma coisa pessoal que muita gente fala assim pô Diego mas eu não vendo no mercado livre porque a tarifa deles é muito alta não é alta tá não é alta e eu não tô aqui para defender o Mercado Livre você vai ver pela talvez pela primeira vez alguém falando aquilo que pensa mesmo tá aquilo que realmente Acredita quando a gente tem que falar mal de alguma coisa eu falo não tenho dó não é alta tá não é alta e eu não tô aqui para defender o Mercado Livre você vai ver pela talvez pela primeira vez alguém falando aquilo que pensa mesmo 12 vezes você recebe esse dinheiro imediato tá imediato que eu falo tem um período depois que você vende mas é o8 dias depois que você entregou a mercadoria o dinheiro é liberado Você pode até antecipar também segundo não existe inadimplência não tem como alguém comprar fiado com você como acontece em lojas e tal e o cara não te pagar não existe NAD implen no Mercado Livre Você só manda a mercadoria a etiqueta só é exibida para você imprimir colar na caixa e despachar quando o cara pagou e o Mercado Livre validou esse pagamento tudo que você faz por dentro da plataforma não tem como você levar C Lote tem NAD implen e tal nunca faça nada via pix Ah o cara pediu para pagar tal coisa pix não sempre dentro da plataforma não tem NAD impens Então tudo isso tá embutido no valor que é o valor do comissionamento que também a gente reflete isso no custo do produto na hora de vender o produto nosso né no preço final que o cliente vai pagar afinal de contas tudo que você vai vender Você tem uma margem de lucro que você quer proteger não é só vender sem lucrar você precisa lucrar a gente vai falar porque é essa série que a gente tá criando de como vender no Mercado Livre ela é uma série muito completa a gente vai abordar todos esses temas aqui ao longo dos outros capítulos e desse aqui tá bom Resumindo você paga aquilo que é justo pra plataforma porque ela permite um crescimento muito alto seu Ela tá no mainstream Ela tá no Big Brother ela tá nos jogos de futebol ela tá em filmes patrocinando ela tá aparecendo em todo lugar e o fato dela investir milhões e milhões e milhões em marketing e é faz com que as pessoas conheçam a plataforma e comprem o seu produto tá então tudo ali tem o preço justo o que importa é você saber precificar que a gente vai aprender nessa série também beleza vamos lá agora a pergunta é Diego quanto que eu preciso de dinheiro para vender no Mercado Livre será que eu consigo disputar com alguém que tá lá tanto tempo um cara grande um cara que tem mais condição do que eu eu preciso de quanto para começar só quero que você entenda um conceito muito simples aqui antes eu eu sou uma pessoa que eu gosto de fazer muita analogia se você depois assistir Meus outros vídeos vocês vão ver tá eu faço muito analogia com casos ali reais para vocês poderem lembrar disso depois uma loja física se você abre uma calunga né Você tem uma calunga ali uma papelaria gigantesca né uma das maiores da América Latina Você tem uma loja de 10. 000 M qu se você abre uma papelaria sua bem modesta pequenininha do lado né na rua do lado da calunga quem será que vai vender mais quem será que vai chamar mais atenção quem será que vai atrair mais cliente com certeza a calunga pela variedade de produtos né pela qualidade da empresa pela reputação que a empresa tem ela vai atrair mais clientes correto quando a gente tá na internet isso não é perceptivo dentro do Marketplace você compra um produto de um anúncio você não tá entrando em uma empresa para comprar daquela empresa se você quer comprar um grampeador você vai digitar grampeador e vai comprar independente de quem tá vendendo você vai naquele que te agrada mais então o Mercado Livre assim como qualquer outro Marketplace ela é uma plataforma muito democrática nesse sentido né porque o pequeno consegue competir com o grande de igual para igual uma Outra vantagem que ela tem você pode pensar assim pô mas como que eu vou competir porque os caras T muito preço tem muito preço concordo eles compram em grandes quantidades de fabricante de ação e tal por outro lado eles também têm muito custo operacional Então para que eles tenham lucro na operação deles o valor deles não vai ser o mesmo que o seu de uma empresa grande por eles têm centenas ou milhares de funcionários eles têm um monte de franquias de lojas da da calung espalhado né Com milhões e milhões de despesa operacional é uma despesa muito alta imposto Carga Tributária muito alta para ele precificar um preço lá embaixo tanto que essas grandes empresas elas entraram até com recurso desde 201 18 fazendo isso para e taxar a importação porque a própria importação do Aliexpress de sites chineses acabam atrapalhando as grandes empresas do Brasil porque ele não consegue competir com aquele cara que compra 20 pecinhas do Aliexpress e vende no mercado livre Eles não conseguem ter um preço daquele então sim você tem vantagem perante as grandes empresas Ainda mais quando você tá começando que não tem custo nenhum não tem funcionário não tem galpão não paga imposto se for mei não paga nada você vende sem custo algum e consequentemente tem um lucro maior que o deles tá plataforma democrática tá bom mas Diego e aí você não me respondeu quanto que eu preciso de dinheiro para começar o dinheiro Inicial é do primeiro produto que você vai comprar então você vai comprar um produto você não pode comprar uma peça só para vender você vai comprar ali 10 pecinhas do produto para vender você vai comprar 15 peças porque não adianta também comprar fez uma venda acabou meu stoque vou ter que ir lá comprar de novo na loja coloquei vendeu acabou o estoque não você tem que sentir como que é a venda você tem que ter um estoque preparado para poder dar essa vazão ao longo do tempo então sim precisa ter um investimento inicial Quanto que é esse timento depende vou dar um exemplo eu tenho o meu treinamento meu treinamento é o Escalade decon tá maior treinamento de Mercado Livre Amazon do Brasil dentro do meu treinamento Eu tenho um centro de distribuição aonde eu vendo produtos validados que a gente valida que a gente importa para alunos meus tá e como eu sempre falo Ninguém é obrigado a comprar a vida inteira de mim quando você encontrar ofertas melhores cara vai e compra da oferta melhor tá só que PR poder ajudar os meus alunos eu tenho meu galpão em Jundiaí aonde a gente tem mais de R milhões Reis de mercadoria em stoque tá em pronta entrega ali e o pedido mínimo é de r$ 300 eu vendo praticamente um preço de atacado no varejo r$ 300 o cara compra o primeiro pedido monta lá o portfólio pô 10 pecinhas desse cinco pecinhas desse 15 desse daqui pô deu 300 Vou comprar isso daqui Ah eu vendo pessoa física eu vendo pra pessoa jurídica tá então a gente consegue atender r$ 300 a pessoa já tá começando Claro quanto mais dinheiro você tiver melhor eu não vou ser hipócrita aqui para você e dizer que Ah põe lá R 300 que você vai faturar 10. 000 você vai Conforme você for crescendo ganhando lucro reinvestindo o lucro e aumentando o tamanho da sua empresa Beleza só que basta você ter o dinheiro inicial para ir numa loja e comprar uma determinada quantidade de um ou dois três quatro produtos para colocar para vender Fiquem tranquilos porque essa questão do produto de que produto comprar onde comprar e etc a gente vai abordar ao longo dessa série inteira Tá bom eu quero passar uma coisa aqui para vocês também que eu tenho um curso grátis de mercado livre eu tenho um curso básico grátis de mercado livre só que mesmo assim eu não quero que você Ah beleza cara eu vou entrar vou pegar seu curso grátis eu não preciso mais ver essa série é eu tô colocando coisas bem diferentes uma coisa da outra lá no curso grátis eu tenho como você inicia na prática fazendo passo a passo aqui eu tenho isso também de uma forma diferente com mais informação e também trazendo a parte do conceito do negócio que é para você de fato entender lá é mais prático recomendo que você assista a série inteira e também em paralelo assista o treinamento que é gratuito curso básico mais gratuito tá bom o link eu vou deixar aqui na descrição do curso grá básico de Mercado Livre continuando aqui pessoal a gente tem posso vender produtos usados né consigo vender uma coisa que eu tenho em casa para levantar dinheiro consigo tirar uma esteira um notebook que eu não uso mais sim você consegue produtos usados Podem sim ser vendidos pelo mercado livre principalmente na conta nova por na conta nova você tem algumas vendas que você pode fazer que você não paga nada até mesmo quando vende e no produto usado a mesma coisa você tiver algum produto em casa que você quer vender para levantar um capital para investir no negócio talvez você não tenha tanto dinheiro agora ou tem uma quantia mas fala pô eu posso ter mais se eu vender esse negócio que eu não uso mais se eu vender aquilo outro aquilo aquilo aqui eu levanto 2 3 R 4 R 5.

000 e começo com uma força maior sim você pode vender produto usado sem problema algum e produto usado não tem emissão de nota fiscal também beleza aí vamos lá passando do produto usado tem uma dúvida também que isso todo iniciante vai perguntar e eu quero que vocês entendam é porque senão você vai começar de uma maneira meio distorcida ali que é o seguinte Diego que nicho de produto trabalhar que setor de mercado eu trabalho eu vou para Autopeça cosmético eu vou para é item de pet shop Fitness brinquedo eletrônico que que eu faço roupa que que eu vou vender dentro do mercado livre eu preciso ter al o que que é o que vende mais tá entendam bem isso que eu vou trazer aqui para vocês a gente tem aqui dentro da empresa o método el que é o enxuto lucrativo e escalável dentro do mercado livre nós temos o 0,01% de produtos com alto potencial de escala você ouviu bem tá 0,01 a gente tá falando de centenas de milhões de produtos comercializados no Brasil o 0,01 tem um alto potencial de escala que que é a escala a escala é muita demanda por um produto muita compra por um produto o objetivo do vendedor do Mercado Livre né que muita gente faz errado e por isso não tem resultado é saber identificar Quais produtos são esses para você ter um resultado Acima da Média não adianta ter um produto que você gosta de vender Mas você põe lá e ele não tem saída boa ele vende uma a cada um uma unidade por semana né uma unidade A cada 15 dias não compensa a não ser que seja um produto caro de r$ 2000 R 30. 000 R 10. 000 que a sua margem seja alta tá aí é uma história totalmente diferente mas acredito que não seja a realidade de quem tá começando agora portanto não tem essa de nicho você vai trabalhar com aquilo que dá dinheiro independente do nicho que seja agora se você é uma pessoa que foi CLT ou é CLT trabalha numa loja ou numa distribuidora ou numa fábrica e já conhece muito bem de um determinado segmento não tem problema algum você trabalhar com aquele segmento pô Diego eu trabalho numa numa fábrica de brinquedo ele tem um monte de injetora ele tem uma variedade de mais de 200 skus skus é produto único tá 200 brinquedos diferentes e eu tenho uma condição melhor para comprar porque eu sou funcionário eu consigo vender esses brinquedos lá Sem dúvida nenhuma é até melhor quando você tem segmento de uma determinada área porque daí você vai saber do gosto do público final né Pô cara eu sou comprador dessa marca eu trabalho nessa fábrica eu trabalho nessa Distribuidora e eu vejo que muita gente compra esse produto aqui será que ele vende bem no Mercado Livre deixa eu ver aqui pô vende bem vou comprar esse produto tem um preço melhor aqui porque eu sou funcionário tá então esse é um ponto crucial de você entender você ter que buscar aquilo que dá dinheiro mas se você conhece um segmento sabe que o produto vende bem não tem por não vender aquele segmento inclusive muitos dos meus alunos dos meus mentorados principalmente que se dão melhor inclusive no meu podcast vem muitos desses casos né eles trabalham com produtos que eles conheceram enquanto CLT a gente tem o um mentorado nosso que veio no podcast que ele começou vendendo peça de manutenção de geladeira de micro-ondas de máquina de lavar Por quê ele trabalhava numa empresa de manutenção e ele sabia que aquilo vendia muito que vendia caro e comprava barato você comprava peça de de replacement né dentro do dos fornecedores um monte de pecinha tipo a placa a mãe da do negocinho ali comprava e vendia por um preço absurdo porque você vende não só a peça mas a mão de obra e as pessoas compram os técnicos que vão prestar o serviço para arrumar uma um micro-ondas da Eletrolux ele compra a peça que tá com problema não importa o valor que ele vai pagar porque ele Repassa no valor do cliente final e o serviço dele então cara ó para arrumar esse micro-ondas eu vou te cobrar r$ 800 micro-ondas de 5.

000 É e tem tem micro-ondas de 5. 000 Tá talvez você fala pô o microonda custa R 500 não tem micro-ondas de mais de 15.