Unknown

[Música] give [Música] eu sei se você percebe que uma coisa errada Tem uma parte da história não [Música] o quão grande você sonharia se você soubesse que não vai falhar Bom dia Bora já chega curtindo seja muito bem-vindo estava com saudade de vocês estou um dia sem fazer Live rotina absurda Mas vamos embora já chega curtindo hoje nosso bate-papo vão ser sobre Rex de qualificação Quais são os Rex de qualificação que estão disponíveis nesse momento para você conseguir fazer mais dinheiro ganhar mais venda bater meta com mais facilidade eu preciso configurar algumas coisinhas na sua cabeça que provavelmente nesse momento estão te fazendo perder dinheiro você é líder de vendas chama o teu time você é gestor de vendas tem sócio tem outras pessoas que precisam aprender a vender mais Compartilha essa Live agora vou botar um desafio aqui ó bateu 150 pessoas eu vou dar um bônus especial lá dentro da comunidade tá conselho Beleza e você que é demanda infinita já se identifica pra gente conseguir fazer o número de pessoas dessa Live aumentar nós vamos fazer o seguinte parada vem aqui embaixo Ó tem uma setinha manda pro povo manda para todo mundo convida a galera convidou manda foguinho quero saber quem é incendiário aí quem tá disposto a levar o Brasil pro próximo nível quem vai tacar fogo e você pode apertar aqui sem medo de ser feliz nesse coraçãozinho você também pode sentar o dedo no like porque assim você faz esse conteúdo chegar em mais pessoas tá o nosso papo de hoje é sobre rec de qualificação Mas afinal thago eu realmente preciso qualificar as minhas oportunidades Realmente eu preciso trazer novas pessoas Bora Leonardo estou ansioso para te encontrar lá no dia 9 hein tamo junto Edu tamo junto luí sobre isso plano 10x vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora vamos embora legal thago Afinal né O que que é a qualificação de clientes e por que que eu preciso usar isso tá antes de eu descer na qualificação estamos junto Eline convida aí compartilha Bom dia Vanilson antes de eu descer na qualificação vamos entender Quais são as perguntas que eu devo fazer por que que é importante eu qualificar as oportunidades Quais são as oportunidades que eu posso estar deixando vamos embora Igo estamos junto irmão Quais são as oportunidades que eu posso estar deixando na mesa por não estar qualificando onde que eu consigo tá de alguma forma jogar a minha empresa Pro próximo nível tá então primeira coisa que eu preciso entender né eu controlo pouquíssimas coisas Bora Helen tamos junto Bora João é isso vamos embora ó subindo o número aqui ó subindo vamos bater 150 nessa Live hein me conta uma coisa você já teve alguma vez na tua vida é isso aí vamos embora top Hércules para cima ca me conta uma coisaa você teve alguma vez na sua vida você tá atendendo um cliente tá você jura que esse cliente vai comprar você dá uma atenção enorme para ele você gasta uma grande energia no momento da assinatura do contrato a pessoa desaparece para de te responder você fez proposta você conversou Você fez tudo que tava ao teu alcance no momento dele se tornar cliente ele simplesmente desapareceu Alguém já passou por isso se isso já aconteceu contigo comenta aí eu só para entender se isso é comum com vocês cara você jurava que o cliente ia virar um contrato assinado você jurava que ia te ajudar no batimento de a meta você jurava que ia fazer diferença para você mas no último segundo nos 45 do segundo tempo o cliente sumiu outro cenário que eu vejo você vai lá apresenta pro pro cliente uma proposta vai negociar no momento de fechar o cara vira para você e fala não tenho dinheiro ou precisa de um desconto quem já viu isso acontecer hum ou então o seguinte você gasta uma energia danada fez demonstração apresentou produto negociou Caramba aí o cara vira e fala assim preciso consultar a minha esposa ou então não preciso falar com meu chefe Preciso pedir autorização pro meu decisor todos esses exemplos que eu dei são características de atendimentos que possuem erros dentro do processo de qualificação se você tá gastando energia com quem não tem dinheiro com quem não pode comprar com quem não toma decisão a culpa é tua não do cliente eu quero que você pense na seguinte situação se o el musk el musk tiver andando por uma das fábricas da Tesla ou talvez pelo ex ou talvez dentro da spacex e o al musk andando ele veio uma nota de 200 de 200 no chão 200 no chão vocês acham que o al musk se abaixa para pegar a nota de 200 ou não que que vocês acham gente h musk está caminhando pela fábrica da spacex foi lá conferir como é que estão os foguetes dele e tal daqui a pouco ele pro chão $2 Vocês acreditam que o El musk abaixa para pegar ou não Os 200 que que vocês acham gente você abaixaria para pegar 200 no chão agora com o dólar a quase seis né estão falando de uma bagatela de r$ 200 você abaixaria para pegar ou não vocês acham que o Alon musk abaixaria então Deixa eu te explicar uma coisa não pega não pega e é por isso que vocês erram na qualificação Por que que ele não pega tá Por que que ele não pega Se você pegar o o rendimento dele tá mais ou menos quanto que ele tem de Fortuna você vai ver que ele tem um rendimento próximo de 20 bilhões de por ano tá ou seja salário do al anual considerando renda empresas e tudo mais é de 20 bilhões de dólares por ano o que dá mais ou menos 1. 6 Bilhões de Dólares por dia se a gente pegar por hora tá o musk ganha algo próximo de 9. 96 milhões de por H se o El musk parar para pegar uma nota de 200 no chão ele perde dinheiro conseguiu entender a hora do alk hoje custa 9.

96 Milhões de Dólares o que significa que se ele se abaixar para pegar uma uma nota de 200 ele perde dinheiro você conseguiu entender o cara ganha 20 B de dólar por ano algo próximo de 1. 67 bilhões de dólares por mês o que significa que em uma hora se for um perfume da gente diaman na sala ele ele tá perdendo grana porque não vale a pena ele bechar baixar para buscar por que que eu tô te contando essa história e aí vamos voltar por que que o Elon musk ganha 1. 67 bilhões de dólares por mês se ele tem as mesmas 24 horas que você por que que um vendedor como Gustavo da minha empresa vende 1.

2 Milhões de Dólares 1. 2 milhões Dea por mês e por que eu tenho um vendedor que vende 1. 2 milhões por mês e ten vendedor que vende 200.

000 Qual que é a diferença entre um vendedor que vende 1. 2 milhões e um vendedor que vende 200. 000 eu conheço vendedores que fecham 10 milhões de reais por mês eu conheço vendedores que vendem R 5 milhões de reais por mês eu acabei de sair de uma reunião com um cliente que o pior vendedor vende 1 milhão por mês que que nós estamos falando sobre uma coisa uma coisa separa do al musk tem uma coisa que separa do al musk uma coisa só uma coisa vocês dois acordam vocês dois dormem vocês dois comem Vocês dois têm 24 horas por dia o que que você para você do al o que que separa você de um vendedor que vende R 10 milhões de reais por mês uma coisa não é produto é cois não é produto eu tenho vendedores que vendem os mesmos produtos tá um vende 1 milhão 200 o outro vende 200.

000 os mesmos produtos tem um que vende 1 milhão vende zero né mesmos produtos que que diferencia eu preciso ajustar isso na cabeça de vocês que que diferencia tavão cara a mentalidade Sem dúvida nenhuma influencia influencia muito tá eu preciso ter uma mentalidade boa se eu quero vender mais mas nesse caso não é é uma coisa mais simples é uma coisa mais técnica tá terça-feira começa a revolução É isso aí então Clínica E aí então Eitor a gente poderia falar que é a qualificação Tá mas eu quero eh eu quero um passo acima assim chama-se foco o que que é a qualificação capacidade de focar no cliente certo o que faz o vendedor vender muito mais do que o outro a capacidade de não perder tempo por que que o al musk ganha 1. 6 bilhões de dólares por mês e a maioria de nós ganha 200 300 50 milhões R 50. 000 ou R 10.

000 no Brasil Apenas 7% da população brasileira ganha mais de 7.