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Boa noite, seja muito bem-vindo, muito bem-vinda ao workshop profissão previdenciária. Para quem não me conhece, meu nome é Jéssica Matias. Eu sou advogada especialista em direito previdenciário há 8 anos e eu atuo principalmente com planejamento e cálculos previdenciários. E eu sou a criadora do maior curso de planejamento previdenciário deste Brasil, o do zero ao melhor benefício. Para você ter ideia, no Desamb somos hoje uma comunidade com mais de quê? 10.000 alunos. E eu tô muito feliz que você tá aqui comigo hoje. Você não faz ideia do tanto de conteúdo incrível que a gente vai ter

aqui nessa semana. Mas antes eu quero saber de onde você é, se você é advogada, estudante de direito, bacharel, se você atua na área previdenciária, se você tá começando agora, me conta aqui no chat. Eu separei apenas o melhor conteúdo de prática previdenciária em planejamentos previdenciários, que é o que a gente faz aqui no escritório todo santo dia, para passar para você aqui nesse evento gratuito. Nesses 8 anos já foram centenas de planejamentos feitos. clientes atendidos, novos contratos fechados, muitas aposentadorias e muitos melhores benefícios concedidos. E é para isso que a gente tá aqui, para

te passar todo esse conhecimento prático de todos esses anos. E eu quero logo de cara te dar os parabéns. Parabéns por você tá aqui. Parabéns por estar comprometidíssima e estar aqui pontualmente no nosso horário combinado. Isso já mostra a responsabilidade com a sua carreira, com o seu futuro. E não é só isso, com a vida dos seus clientes também, né, gente? Eu amo quem já chega preparadíssima para botar a mão na massa comigo nessas quatro aulas. Então, quem aí tá comprometido em aprender muito comigo durante essa semana, já manda aí no chat a nossa hashtag

eu vou planejar, porque em breve você estará planejando várias aposentadorias. Eu ouvi uma amém? E nesse workshop, exatamente. E nesse workshop eu quero te mostrar que você pode viver sim de direito previdenciário, sem depender da justiça, sem depender do INSS, mesmo que você esteja começando do zero, mesmo que você seja de uma cidade pequena, mesmo que você ainda não tenha cliente, porque existe sim uma forma de viver da profissão previdenciária em que você realmente se sente valorizada, se torna uma referência e é bem remunerada por isso, né? Afinal, a gente quer ajudar os nossos clientes

queridos, que a gente ama, mas a gente também quer ter qualidade de vida, né? Não, depois de todos esses anos de estudo, de esforço para chegar até aqui. Afinal, a gente precisa também para poder prestar um serviço de excelência pros nossos clientes. Concordam? E eu falo isso, gente, porque foi exatamente o que aconteceu comigo aqui no meu escritório depois que eu comecei a fazer os planejamentos previdenciários e no de várias das minhas alunas também. E o que eu vou te ensinar aqui hoje é exatamente o que eu e vários colegas, o que a gente vive

hoje, o que fez com que a gente tenha se tornado referência em planejamentos previdenciários e que todos os dias cheguem clientes procurando-os por esse serviço. E olha que hoje aqui no escritório eu cobro R$ 3.000 por cada planejamento e a gente tem fila de espera. Mas é óbvio que não foi sempre assim, né? Na verdade demorou até eu entender e até eu aplicar isso, porque na minha época não tinha ninguém ensinando esse tipo de coisa na internet, né? Então aprendi como quebrando a minha cara mesmo. Mas com você vai ser diferente. Por quê? Porque eu

tô aqui para te ajudar. Você vai cortar esse caminho junto comigo. E antes de tudo, eu quero te mostrar como que vai funcionar o nosso workshop, qual que vai ser o nosso cronograma das aulas. Então, aqui na aula um, a gente vai falar sobre como e por implementar os planejamentos previdenciários no seu escritório para ontem. Eu vou te ensinar também para quem que é o planejamento previdenciário, qual é a vantagem pro seu cliente fazer um planejamento previdenciário. Afinal, a gente tem que saber vender o nosso peixe. Não adianta nada saber direito, não saber vender. E

também eu vou te falar hoje qual é o passo a passo do meu método de zamb de planejamento previdenciário que eu, as minhas alunas fadas e fados aplicamos todos os dias nossos escritórios babadeiros. E também vamos falar hoje sobre as regras de transição. E no final da aula a gente vai analisar juntos um quinis real. Eu vou te ensinar o meu método de análise de quinis que eu só ensino pros meus alunos lá no curso pago. E eu vou te mostrar inclusive quanto que a gente ganhou no total só com esse cliente. Ai meu Deus,

tem muita coisa legal que a gente vai ver hoje. Então fica aqui comigo e para você não perder nada. E quem ficar até o final da aula de hoje, atenção aqui, hein, quem ficar até o final da aula de hoje, vai ganhar cinco presentes babadeiros, que vai ser o acesso a duas aulas bônus previdenciárias e três materiais complementares para você usar de apoio lá no seu escritório. Na aula dois, que é amanhã, quarta-feira, a gente vai começar a aplicar o passo a passo de exame, ou seja, a gente vai aprender como fazer um atendimento de

excelência, que é o início de tudo, para você conseguir fazer um planejamento previdenciário de qualidade. E não só para fazer o planejamento, mas também para saber oferecer o planejamento pro cliente. Por quê? Não adianta nada, gente, você saber fazer o planejamento se você não souber como vender pro seu cliente. Então, na aula dois, eu vou te falar exatamente tudo que você vai fazer na sua reunião inicial. Vai ser um roteirinho mesmo. E a gente também vai falar sobre atração de clientes, como que você vai fazer para atrair esses clientes previdenciários de planejamento. E eu te

prometo que você já vai sair desse workshop com um cliente. Se você tem zero cliente, você vai sair com pelo menos um para você já fazer o seu planejamento e você vai ter o seu primeiro cliente se você aplicar tudo que eu vou te ensinar amanhã. Combinado? Promos de dedinho. E além disso, a gente já vai começar a aprender também outro passo do método de zamb de planejamento, que são os cálculos previdenciários. Então já deu para ver que amanhã também vai ser imperdível e que se você perder, você perdeu. Quem avisa, amiga, é certo. E

aí, na aula três que vai acontecer na quinta, gente, a aula três é uma das aulas mais importantes. Lá a gente vai fazer o mais esperado, o famoso planejamento previdenciário na prática. Eu vou fazer junto com você um planejamento do zero, desde o início até o fim. Eu vou te mostrar como aplicar esse passo a passo de zamb que eu vou te ensinar hoje aqui nessa aula. Aula três. Eu amo a aula três, é uma das minhas preferidas. Você não pode perder por nada nessa vida, porque lá eu vou eu vou abrir para você o

que eu só mostro no meu curso pago. Então assim, né? Deu para entender? E a última aula, gente, para tudo, para tudo. Eu vou até beber uma água aqui que eu tô, ó, animadíssima. A última aula ela vai ser no domingo e essa é, sem dúvidas a aula mais importante. Ai, Jéssica, não consegui estar presente na aula de quarta-feira. Você vai perder muito conteúdo, tá? Mas você não pode perder a aula de domingo. Por que que a aula de domingo é a mais importante? Por três motivos. Primeiro porque a gente vai fazer uma revisão de

tudo que a gente viu durante o workshop. Segundo porque vai ter entrega do certificados de participação aqui do workshop. E terceiro, mas não menos importante, é porque eu vou apenas cometer uma loucura nessa aula. Sério mesmo, gente, a minha equipe, ela quer me matar. Eles falam que eu tô inventando moda, mas é porque vai ser uma surpresa imperdível. Então assim, esteja aqui no domingo. Quem já é aluno sabe que a aula de domingo é babado. Vocês não vão dar spoiler, viu? Não deem spoiler porque você já sabem o que vai acontecer. Mas só estejam na

aula de domingo, tá? As nossas aulas elas vão ter uma duração média de 2 horas. Então separa esse tempinho aí porque vai ser muito conteúdo, mas vai valer a pena. E eu honro o seu tempo e honro o meu também. Então, no final do aula de hoje, você já vai sair sabendo tanta coisa nova e inclusive como analisar um kines real, que assim, ó, duas horas vão passar rapidamente. Então, relembrando, as nossas aulas são sempre às 8:07 da noite. A gente vai ter uma aula hoje, outra aula amanhã, na quarta, depois na quinta e aí

a gente se encontra de novo pra aula mais importante de todas para colocar a mão na massa, fazer planejamento e usar o método de Zamb. E no domingo a gente se encontra então pro nosso encerramento que vai ser incrível, vai ter entrega de certificado, vai ter uma surpresa imperdível, vai ser a aula que você não pode perder. Aí a aula de domingo, ela não fica salva por nada na vida. Só quem tiver aqui que vai saber o que vai acontecer, tá? E como que vai funcionar o certificado? Ao final de cada aula, eu vou te

passar uma lista de presença aqui no chat. Então, só quem tiver ao vivo vai poder assinar a lista e confirmar a sua presença, tá? Daí a gente vai checar todas as listas e só vai ter direito ao certificado quem assinar a lista de presença das quatro aulas do workshop, OK? Combinado? Então é muito importante você estar ao vivo aqui hoje na quarta, na quinta e no domingo às 8:07 da noite. E inclusive eu também vou presentear um dos participantes do nosso workshop com o livro curso de direito e processo previdenciário, a última edição dele, que

tem apenas dois volumes, mais de 3.000 páginas. É super completo. Então eu vou explicar no final da aula como que você vai fazer para ganhar o livro. Mas você vai ter, ó se empenhar, tá? Porque nada nessa vida vem de graça, né, gente? Então, estamos combinados. Quem aí tá sentindo que vai ganhar o livro, manda eu no chat que eu quero ver. Ó, gente, eu tô te dando as ferramentas para você dar aquele gás na sua advocacia, viu? Agora você tem que fazer a sua parte, combinado? Inclusive falando em chat, quem vai ficar respondendo vocês

aí no chat é o Daniel, meu marido barra sócio aqui no escritório, que também é advogado previdenciarista e vai me ajudar nessa missão hoje. Por quê? Porque senão eu fico parando aula toda hora para ficar olhando o chat, para ficar respondendo as coisas do chat. Então acaba demorando muito mais do que planejado. E como já tem muito conteúdo para passar, eu preciso aproveitar cada segundo, ok? Então, ah, e por último, antes da gente começar, esses são os números oficiais da minha equipe no workshop para você se organizar. Já tirou uma foto? Vou até dar um

tempinho para você tirar uma foto enquanto eu bebo a minha água ou um print dessa tela e salva os nossos números, tá? Só confie nesses números. E atenção aqui, gente, eu quero que você repare que todos são DDD61. Então, se te mandarem mensagem de outros DDDs, de outro número, desconfia. O único número, o único de todos esses aí da lista, o único que a minha equipe usa para te mandar mensagem privada no seu WhatsApp é esse aqui, 613078. Só esse. Qualquer outro número que te mandar mensagem no particular, cuidado, tá? Infelizmente pode acontecer de ter

pessoas mal intencionadas que se passam pela nossa equipe. Então, sempre confira se o número que te mandou mensagem tá nessa lista aqui, certo? Recados dados. Bora pro conteúdo. Quem tá preparado para aprender muito sobre planejamento previdenciário e cálculos, manda eu aí no chat para eu ver que eu tô animadíssima. Aí sim, gente, é assim que eu gosto. Então, vamos lá, Jéssica, o que que é um planejamento previdenciário? O planejamento nada mais é do que análise de toda a vida elaborativa do cliente, passando pelo passado, pelo presente e pelas possibilidades futuras. Então, é uma análise super

completa e super detalhada, com o objetivo de encontrar o famoso melhor benefício, que pode ser tanto do ponto de vista financeiro, ou seja, a possibilidade de aposentadoria, que o cliente ganha mais dinheiro até o fim da vida, porque dependendo da regra, o cálculo pode ser mais ou menos vantajoso, ou então do ponto de vista do tempo, da rapidez em se aposentar, porque tem muitos casos que o cliente chega muito cansado. Eu vejo isso acontecendo muito com professores, por exemplo. Geralmente eles preferem se aposentar ganhando menos do que ter que trabalhar ali para se aposentar ganhando

mais. Então, é um trabalho extremamente personalizado que você faz de acordo com o objetivo de vida de cada cliente e mostra as melhores possibilidades que vão de encontro ao que ele quer pro futuro dele. Mas cuidado, um planejamento não é simplesmente uma contagem, um sistema de contribuição ou um cálculo rápido de rendimental inicial, não tá? Pelo amor de Deus. Se você acha que é só jogar os dados lá no sistema, né, no sistema de cálculos e chamar isso de planejamento previdenciário, jogar ali o seu quinis, né, jogar o PDF do quin lá, acender uma vela,

fazer uma oração, dar três pulinhos, esperar que o resultado vá sair perfeito, correto, confiável, saiba que não é assim. Primeiro, porque o planejamento ele envolve muito mais coisa que eu vou ensinar aqui no workshop para vocês passo a passo e todas as etapas que a gente passa quando a gente faz um planejamento, mas também porque o sistema erra. Eu mesmo, eu já identifiquei várias vezes que o sistema calculou errado. O sistema ele tá ali, gente, para facilitar a sua vida, para auxiliar na parte matemática da soma, da média, da divisão, que você não vai ter

que fazer, você não vai ter que calcular. Agora, quem alimenta o sistema é você. Ele só calcula conforme as informações que você colocou ali. Então, por isso ele não é 100% confiável, porque ele não vai falar: "Olha, esse vínculo aqui tá com a data errada, viu? No queis, a data correta é a data da carteira de trabalho, viu? Então, eu vou usar essa data aqui na simulação. O sistema não vai fazer isso. Ele simplesmente vai pegar o que tá ali e calcular. Então pode acontecer de tá com alguma configuração que você não alterou algum dado

errado e aí o que que acontece? O seu cálculo sai errado. E às vezes tem até ali uma configuração que você tinha que ter marcado e você não marcou. E aí quando o cálculo sai errado, você prejudica o seu cliente, você prejudica o sustento do seu cliente e consequentemente você prejudica os seus honorários. Tudo isso porque você fez os cálculos, confiou no sistema, sem entender a lógica dos benefícios, as regras, sem saber analisar a documentação, sem entender como tudo funciona. E na verdade fazer os cálculos de tempo de contribuição e de renda mensal inicial é

só um dos vários passos do planejamento previdenciário. Tem muitas outras análises envolvidas em um excelente planejamento. E pra você ter ideia, lá no nosso modelo de planejamento previdenciário, que eu chamo de método de Zamb, que significa do zero melhor benefício, a gente faz a análise documental, a gente identifica todos os problemas e as pendências, depois a gente calcula o tempo de contribuição, a carência e a idade. Aí verifica as possibilidades de aposentadoria, simula a renda mensal inicial em cada uma das possibilidades, seja ela uma possibilidade que o cliente já tem direito adquirido ou seja ela

uma possibilidade futura. Inclusive aqui a gente cria estratégias de contribuição futura, porque ele vai ter que continuar contribuindo. E isso pode ser feito de uma forma que o cliente economize. Em alguns casos, a gente faz o cliente economizar milhares de reais até a data da aposentadoria, só usando estratégias de contribuição futura. A gente também calcula o investimento, porque tem algumas situações que o cliente ele vai precisar desembolsar um valor para conseguir a melhor aposentadoria, como por exemplo, se for vantajoso para ele fazer o pagamento de contribuições em atraso, que é quando ele trabalhou ali por

um período como autônomo e não contribuiu na época correta, daí pode ser que vale a pena para ele pagar essas contribuições e atraso e contabilizar esse tempo para poder se aposentar antes ou então Então, pode ser eh que seja necessário fazer complementação de contribuição abaixo do mínimo, principalmente porque depois na emenda 103 de 2019 as contribuições que forem feitas abaixo do salário mínimo, elas não são contadas para nada. Então, pode existir essa necessidade de quê? De complementar. Enfim, depois de analisar tudo isso, verificar todas as possibilidades, fazer todas as simulações, a gente consegue fazer um

trabalho bem completo e no final identificar o melhor benefício pro nosso cliente. E eu sei que falando assim parece complicado, né? Chega a dar um nervoso, mas fica tranquilo que na terceira aula do workshop a gente vai fazer um planejamento previdenciário juntos aqui, eu e você, do início ao fim. Eu vou te mostrar um caso real do meu escritório. Então, na aula três, você vai colocar em prática tudo que eu tô ensinando nessa e na próxima aula. E você vai ver que seguindo esse passo a passo que eu ensino é bem fácil. E o que

que a gente entrega no planejamento afinal, né, Jéssica? Que que que tem nesse planejamento? Qual é a vantagem real que o meu cliente tem se ele fizer um planejamento? Anota aí. É o que eu chamo dos 5qs do planejamento previdenciário de Zamb. Só fazendo um bom planejamento previdenciário é que o seu cliente vai saber um, quando ele vai se aposentar, dois, quanto que ele vai ganhar de aposentadoria, três, quanto que ele vai ter que investir. E aqui, como eu disse, a gente pode ver as possibilidades de economia para ele. Quatro, quanto que ele vai receber

em retorno, porque dependendo da regra, ele vai ter um retorno maior ou um retorno menor. E cinco. Qual é a melhor regra de aposentadoria? Anotou? Eu vou repetir. Um. Quando ele vai se aposentar, quanto ele vai ganhar de aposentadoria? Quanto ele vai ter que investir? Quanto que ele vai receber em retorno? E qual é a melhor regra de aposentadoria? E esse quinto Q ele é muito importante, principalmente porque depois na emenda 103 de 2019 surgiram várias regras de transição. E a sacada é que usando a regra de transição certa, você pode fazer o seu cliente

se aposentar antes ou então se aposentar ganhando mais, porque dependendo da regra, o cálculo é mais antajoso. Olha na prática como isso faz diferença. Esse aqui é o caso de um professor que a gente fez o planejamento e inclusive depois ele contratou a gente para fazer o requerimento e hoje ele tá feliz, sorridente, maravilhoso, pleno, aposentado. Então, no planejamento, a gente analisou todas as regras dos professores e essas foram as duas mais vantajosas, que foi a regra de transição do pedágio 100% e a regra de transição da idade mínima progressiva. do pedágio, ele já poderia

se aposentar imediatamente na data do planejamento, que foi em 2022, e na da idade mínima progressiva, somente em 2026, 4 anos depois. E olha que louco, na regra que ele se aposentaria depois, em 2026, ele ganharia menos, quase R$ 500 a menos. Tá vendo ali na tabela a linha que tá escrito renda mensal inicial? Então, na do pedágio seria 6400 e na da idade mínima seria 5900. Então, olha só essa diferença. E essa diferença é todo mês. Então, todo mês seria R$ 500 a menos de aposentadoria. Se você multiplicar isso por 12, ele deixaria de

ganhar R$ 6.000 R$ 1000 a cada ano, simplesmente por se aposentar por uma regra pior. E isso sem contar o tempo que ele deixaria de receber R$ 6.400 todo mês se ele fosse esperar até 2026. O que na data da elaboração do planejamento daria ali uns R$ 230.000. A questão é que para ele conseguir cumprir os requisitos da regra do pedágio, ele precisaria correr atrás de documentação, porque quando a gente analisou a documentação dele, a gente viu que tava bastante incompleta. Faltava declaração das instituições de ensino, faltava comprovar algumas datas de início e de fim,

algumas remunerações, mas era tudo problema que a gente conseguiria resolver juntando a documentação correta. Então, antes da gente dele contratar a gente pro requerimento, esse cliente também contratou a gente para obtenção de documentos e aí já foi mais um novo contrato. E inclusive, atenção aqui, o planejamento ele é um um contrato, tá? Porque ele é um serviço, obtenção de documentos, requerimento, acerto de quin são outros contratos. E no caso dele, a gente cobrou R$ 700, se eu não me engano, mas dependendo você pode até cobrar mais caro. Por exemplo, a gente já cobrou R$ 2.000

uma vez para obter alguns PPPs para o cliente. Então depende muito. Daí a gente conseguiu a documentação, depois entrou com o requerimento dele, que aí foi mais um contrato e no final a gente conseguiu a aposentadoria dele. Eu até trouxe a carta de concessão aqui para você ver. Olha só, ele recebeu até um pouco mais do que a gente tinha calculado, o que é super normal, porque o planejamento ele é uma projeção, então tem sempre ali uma pequena margem de erro, mas no final deu super certo, ele ficou super satisfeito e agora aposentado, né? Inclusive,

esses dias, eu entreguei o planejamento de uma outra professora da mesma escola que veio indicada por ele. Então é maravilhoso porque um começa a indicar, o outro vai indicando e no final vira ali uma bola de neve, que eu gosto de chamar de bola de neve do bem. E aí você fala, Jéssica, mas por que que existe esse tipo de diferença entre as regras? Por que que acontece da pessoa aposentar antes por uma regra, aposentar ganhando mais por outra regra? O que que isso acontece? Antes de 2019, a gente tinha basicamente a aposentadoria por idade

e aposentadoria por tempo de contribuição, que era ali aos 35 anos de tempo de contribuição no caso dos homens e 30 anos no caso das mulheres, ou se cumprisse a pontuação. Não tinha tanta opção de regra. E aí veio a emenda 103 de 2019, a famosa reforma da previdência, que trouxe uma nova regra de aposentadoria bem mais rígida, que exige 62 anos de idade para mulheres e 65 anos de idade para homens, mais 15 anos de contribuição para mulheres e 20 anos de contribuição para homens. Essa regra é a regra que vale para todo mundo

que se filiou ao sistema, ou seja, todo mundo que se tornou segurado da previdência a partir de novembro de 2019. Só que tinha gente que já tava ali perto de se aposentar, sabe? Imagina ali, imagina um homem que ele tinha ali 32, 33 anos de contribuição. Ele ia se aposentar com 35 pela regra antiga. Não importava a idade dele. Então, mesmo se ele tivesse, sei lá, 55 anos de idade, ele poderia se aposentar. Só que pela regra nova, ele só se aposentaria com 65 anos. Ou seja, se antes faltavam 2 anos para ele se aposentar,

agora faltariam 10. Meu Deus. E é até injusto, né? Se você parar para pensar, é até um pouco injusto, porque ele já tinha uma certa expectativa, ele já tava muito perto, faltava só do anos. Então, as regras de transição, elas foram criadas para suavizar as mudanças que foram trazidas pela reforma da previdência, justamente para aquelas pessoas que já estavam filiadas ao sistema de previdência social e que foram de certa forma prejudicadas. Então, as regras de transição, elas acabam sendo menos duras que a regra nova, mas também não são tão boas, né, tão fáceis como as

regras anteriores ali que só exigia o tempo de contribuição. Então, hoje a gente tem cinco regras de transição gerais, papel e caneta. Para você anotar agora, quais são as cinco regras de transição. A gente tem regra de pontos, idade mínima progressiva, pedágio de 50%, pedágio de 100% e a regra de transição da aposentadoria por idade. E eu não vou entrar nos requisitos de cada uma das regras de transição para essa aula não ficar enorme, porque a gente ainda tem muita coisa para falar, né? Eu ainda vou mostrar para vocês o passo a passo do planejamento.

A gente vai fazer análise de quinis, mas eu vou liberar um presente maravilhoso para você. Eu gravei uma aula bônus totalmente gratuita chamada Manual das regras de transição, onde eu explico cada uma delas e a gente vai disponibilizar na central do aluno aqui do workshop profissão previdenciária. Então depois você vai lá assistir, tá bem interessante. Gostou do presente? Manda aqui no chat para eu saber. Mas só depois, viu, gente, que a gente ainda não acabou não. Mulher, pelo amor de Deus, você não saia dessa aula. Você não saia dessa aula. Tem muita coisa pra gente

falar hoje ainda. Inclusive, eu lembrei aqui que eu tive um cliente uma vez que ele já tinha se aposentado. Na verdade, ele procurou a gente por causa disso, porque ele já tinha se aposentado, mas ele tinha achado estranho que veio um valor do benefício muito baixo. Ele esperava um valor mais alto, veio um valor muito baixo. E quando a gente fez o planejamento, a gente viu que se ele tivesse esperado dois meses, só dois meses, ele teria cumprido o requisito de uma regra de transição mais vantajosa e que isso ia aumentar em R$ 1.000 o

valor da aposentadoria dele. E a sorte desse cliente foi que o INSS demorou mais de 2 meses para analisar esse pedido de aposentadoria dele. Então acabou que ele cumpriu os requisitos da regra melhor durante o processo administrativo. durante ali o processo. Então a gente foi lá e pediu uma revisão com base na reafirmação da D. O que que é isso? O que que é reafirmação da D? É quando a gente chega lá bem lindas e plenas e a gente fala assim, ó: "O INSS, meu querido, vem cá. antes de você dar resposta se você ia

ou não conceder essa aposentadoria aqui, ou seja, durante o processo administrativo, o meu cliente foi lá e cumpriu os requisitos dessa outra regra aqui mais vantajosa. Então, eu quero que você considere essa nova D, ou seja, data de entrada do requerimento. Eu quero que você considere que a D é essa data que ele cumpriu os requisitos da regra mais benéfica, já que o processo administrativo ainda tava tramitando, não tinha acabado, entendeu? Então, anota aí o fundamento para isso. Artigo 577 da IN 128 de 2022, que diz que se forem cumpridos os requisitos depois da data

do pedido da aposentadoria, mas antes da decisão do INSS, o requerimento poderá ser reafirmado pra data em que cumpriu os requisitos. Então, pega essa sacada aqui. Será que o planejamento previdenciário ele só é importante para quem ainda não se aposentou? Não mesmo. Olha os clientes que eu falei. Eu só consegui encontrar essa possibilidade de reafirmação da DR, porque eu fiz toda a análise do planejamento, tintim por tintim, conferi vínculo por vínculo, remuneração por remuneração, todos os cálculos e encontrei esse resultado. Vocês estão entendendo? Então, o planejamento previdenciário ele é para absolutamente toda e qualquer pessoa

que já se aposentou ou algum dia vai se aposentar, seja uma pessoa mais jovem, uma pessoa mais velha, seja quem ainda não se aposentou, seja para quem já se aposentou. Aqui a gente faz muito essa análise que aí eu não chamo mais de planejamento, né? eu chamo de consultoria previdenciária, que nada mais é do que o planejamento de quem já se aposentou. Na prática, a gente vai fazer a mesma análise que a gente faz em um planejamento. A gente vai conferir tudo, todos os vínculos, remunerações. A única diferença é que aqui a gente também vai

analisar o processo administrativo de concessão. E o planejamento previdenciário, ele também é para qualquer tipo de pessoa, seja ela empregada, CLT, né, que é a galera que tem vínculo de emprego, carteira assinada, que trabalha para alguma empresa, seja um contribuinte individual que é autônomo, né? Eu já fiz planejamento, gente, para dentista, médico, cabeleireira, advogada, inclusive eu já fiz planejamento para vários colegas advogados. Todo conhecido é um potencial cliente. Esses dias o meu primo me mandou mensagem, ele é médico e ele é casado com uma médica e ele me mandou mensagem: "Ah, eu quero fazer o

planejamento meu e da minha esposa". Então, assim, qualquer pessoa é potencial cliente. Você pode fazer até para uma pessoa que tá desempregada. Eu já fiz também para um cliente que ele tinha sido demitido, mas ele queria continuar contribuindo para não ter que demorar mais para se aposentar. E inclusive, gente, nesse caso, o planejamento é muito importante, porque dependendo da estratégia, você consegue fazer esse cliente contribuir numa alíquota reduzida e pagar muito menos de contribuição. Ou então eh em meses espaados falar para ele contribuir ali a cada se meses, se ele for um segurado facultativo e

manter a qualidade segurada. Ou seja, são várias estratégias que a gente consegue implementar pra pessoa. E outra coisa que Valterem meia me pergunta é: "Ah, Jéssica, mas e se o cliente for ganhar um salário mínimo? Se ele contribuiu com o salário mínimo a vida toda, o planejamento vai fazer diferença para ele? Que que você acha? Com certeza, porque como eu já falei para vocês, o planejamento ele vai muito além de cálculo de renda mensal inicial. Ele envolve análise documental. Se a pessoa for pedir aposentadoria sozinha no INSS, com a documentação toda errada, toda incompleta, a

chance dela ter problema é assim, 100%, diria sendo boazinha. Então o planejamento ele também envolve estratégias de contribuição futura que podem fazer a pessoa economizar ali R$ 150, R$ 200 todos os meses. Então vai muito além da mera simulação de quanto que a pessoa vai ganhar. Isso é só um dos cinco qus do planejamento. Inclusive, eu quero saber se você já postou o seu story do dia assistindo essa aula, postou no seu Instagram, mostrando pro seu cliente que você tá aqui se capacitando para sempre entregar o melhor para ele. Já postou? Sim ou não? Pois

então, poe, criatura, que é assim que você vai construindo autoridade na mente das pessoas. Gente, rede social não é só para você mostrar restaurante, falta de comida e de show, não, tá? É para você mostrar estudo, capacitação. Eu vou até dar um sorrisinho aqui para você tirar a foto. Arrumar meu cabelo com a caneca, né? Nossa caneca. Cada vez que você confia no INSS, uma fada morre. É a caneca mais desejada desse Brasil. Tirar a fotinha. Inclusive, deixa eu encher aqui minha garrafinha. Gente, essa caneca ela é sucesso total. A galera usa no escritório, sabe?

Aí o cliente vai lá e a pessoa fica tipo, então não preciso dizer nada. E aproveitando essa pausa rapidinha, porque a gente ainda tem muito conteúdo, eu vou mostrar ainda, gente, os 10 passos do planejamento de Zamb, mas eu quero, eu só quero falar porque é muito louco, né? que hoje eu tô aqui contando para vocês, ah, os casos do meu escritório, dos meus clientes. Daqui a pouco a gente vai fazer uma análise de um kinis na prática de um dos meus clientes. E parece que sempre foi assim, né, que eu já comecei o escritório

aqui no escritório de alguém renomado, cheio de clientes, com salário fixo. Meu sonho, meu sonho, sério. Mas a minha realidade, na verdade, foi bem diferente disso. Eu comecei, gente, do zero, sem renome, sem nenhum cliente. Eu tinha um total de zero clientes. E hoje a gente tem uma equipe maravilhosa aqui de mais de 10 pessoas, um escritório bonito. Eh, e eu posso afirmar que fazer planejamento previdenciário foi a principal virada de chave do nosso negócio. Inclusive hoje o escritório ele se paga integralmente com os planejamentos, os salários, as despesas, o aluguel e tudo que vem

de êxito nas ações judiciais e nos requerimentos acaba virando um bônus. Então quando a gente decide advogar, né, claro que a gente espera ter um retorno financeiro, ter uma boa qualidade de vida. Eu mesma quando eu comecei, eu só queria crescer meu escritório, prospectar muitos clientes, né? Prestar um serviço diferenciado, conseguir viver da minha advocacia e me tornar uma referência na minha área. Só que, cara, o começo ele era assim muito desanimador. Quem aí tá nesse começo entende o que eu tô dizendo, me diz aí no chat. E assim, gente, eh, eu não tenho vergonha

de falar que no início do escritório eu ganhava menos do que eu ganhava como estagiária, até porque tinham meses, né, que eu ganhava bagatela de R$ 0, então não era difícil, né? E eu pensava que a advocacia tinha que ser daquela forma tradicional, que eu ia ter que entrar com processo ou então ia ter que entrar com requerimento administrativo lá no INSS, esperar meses, anos, até o meu processo acabar, o meu requerimento acabar para só então receber os meus honorários. E eu também sentia, eu me sentia muito insegura, porque eu não sabia direito previdenciário, eu

não tive direito previdenciário na graduação, nada. Então assim, sinceramente, eu não sabia nem por onde começar. E além disso, de repente, eu me vi num mercado onde eu tinha que competir com os outros advogados, que eles cobravam ali honorários baixíssimos, que praticamente eles pagam para trabalhar. E aí o que que começou a acontecer foi que eu acabava trabalhando de graça, porque para eu falar pro cliente se ele tinha direito ou não ao benefício, eu precisava analisar toda a documentação dele. De qualquer forma, eu precisava fazer essa análise. E a cultura que existe na nossa área

previdenciária é que essa análise inicial você não cobra por ela. Inclusive essa cultura ela é fortalecida não só pelos próprios clientes que eles já chegam e falam: "É, mas advogada não cobra só se ganhar ação, não. Quem aí já escutou isso? Ai, é triste, né, gente? Lágrimas. Mas também pelos próprios advogados que eles não se valorizam e se submetem a esse tipo de coisa. E aí, pronto, aí é terror e pânico, né? E é claro que tem situações, né? Óbvio que a gente quer ajudar a pessoa, a gente decide não cobrar, mas eu tô aqui

falando da cultura geral que existe. Só que na época eu não entendia que eu poderia fazer diferente e que se eu mesma não me valorizasse, nenhum cliente iria me valorizar. Então, quantas vezes eu fiz toda a análise pro cliente de graça, não cobrei nada por isso e aí chegou lá no final do processo, ou ele perdeu, ou ele não tinha direito, ou então ele não queria fazer comigo e eu lá sem receber os meus honorários. Me conta aí no chat quem já fez toda a análise de graça e no final não recebeu nada. E eu

nunca esqueço um cliente que, sem brincadeira, ele marcou uma reunião comigo e ele trouxe uma folha quatro cheia de dúvidas de cima a baixo. E eu queria mostrar serviço, né? Então eu fui lá, respondi tudo, né? brilhei na reunião, arrasei e aí, enfim, analisei toda a documentação, fiz todos os cálculos, vi que ele tinha direito e ofereci que eu fizesse o requerimento de aposentadoria dele. No final, sabe o que que ele fez? Ele apenas me deu perdido. Ele falou assim: "Ah, eu vou conversar com a minha esposa e aí depois eu volto". E ele nunca

mais apareceu. Inclusive, essa técnica, ela é bastante utilizada, né? Quem já escutou essa do vou ver com a minha esposa ou vou ver com o meu marido, depois eu volto? Pelo amor de Deus, gente. Quem já ouviu algo parecido, me conta aqui no chat para eu saber que eu não fui a única abençoada que escutou isso. É uma tristeza só. Gente, eu já ouvi isso algumas vezes e, provavelmente esse cliente, o que que ele fez? Ele pegou tudo que eu tinha feito e levou para outro advogado mais barato. E eu lá humilhada. E eu lá

humilhadíssima. trabalhando igual uma doida de graça. E no final das contas eu nunca recebi um centavo por isso. Até que eu parei pensei: "Cara, eu posso cobrar para fazer isso. Eu não preciso fazer essa análise de graça. Eu posso aperfeiçoar esse serviço, criar um modelo que me permita cobrar por ele, não fazer o que todos os advogados fazem, né? Mas fazer algo diferente que me traga retorno financeiro logo e assim eu não ia ficar refém do êxito e dos resultados dos processos. Então, eu criei o meu modelo de planejamento previdenciário, carinhosamente chamado de desamb, que

significa do zero ao melhor benefício, literalmente falando pro cliente tudo que ele precisa saber, quando que ele vai se aposentar, quanto que ele vai ganhar, quanto que ele vai ter que investir, quanto que ele vai receber em retorno, falando as hipóteses que ele podia ganhar mais. Ou seja, com esse serviço, eu acabo fazendo meu cliente ganhar mais dinheiro e já sair sabendo as possibilidades exatas de aposentadoria. E essa virada de chave, ela não aconteceu só comigo, também aconteceu com vários advogados que aplicaram o método de exame, que eu vou ensinar para vocês aqui nesse workshop

e que já estão tendo resultado. Olha só, olha só o Pedro Henrique, gente. Ele trabalhava em outro escritório e aí ele decidiu abrir o próprio e aplicando o método que eu vou te ensinar daqui a pouco, em pouco tempo de escritório, ele fechou uma parceria com o escritório de contabilidade e no mesmo dia, pausa para no mesmo dia, ele fechou quatro contratos de R$ 2.000 caro. E depois ele fechou mais um contrato e em um mês de escritório próprio ele ganhou R$ 10.000. apenas com os planejamentos, sem contar os contratos decorrentes que virão desses planejamentos.

E também, olha só, tem a fada Bruna Pontes, que é de Porto Velho, Rondônia. Hoje os planejamentos que ela faz todo mês é o que mantém o escritório dela. E é o que eu falei para vocês, gente, isso é maravilhoso, porque o que vem de êxito, ela não precisa gastar com despesas, vira lucro. E ela já teve um retorno de R$ 150.000 com os planejamentos e os contratos decorrentes, porque o planejamento ele é porta de entrada para novos contratos e acaba que o mesmo cliente ele te contrata mais de uma vez. E olha a Aline,

a Aline, ela é uma aluna muito querida que quando ela começou ela tava vendendo sacolé para conseguir sobreviver porque não tava tendo retorno nenhum com a advocacia. Tem até uma live que eu fiz com ela que ela conta a história dela aqui no canal, tá? É bem bonita, é bem inspiradora. Eu amo essa live. Vale a pena você assistir depois se você quiser. Hoje ela faz de quatro a cinco planejamentos por mês. Isso porque ela tá dedicando mais tempo para cuidar da bebê dela. Então ela tá com uma renda mensal aí de 10 e R$

12.000. E isso é plenamente possível por meio dos planejamentos. E aí você pensa: "Ai, Jéssica, mas ela cobra dois salários mínimos. Isso é mais de R$ 2.000, é muito caro". Não, gente, 2.000 é barato, é mais de 3.000, né? Dois salários mínimos. 2000, gente, é barato para um planejamento. Quando você aprende como vender e o cliente entende a importância do planejamento pra vida dele, que inclusive é o que a gente vai conversar em detalhes na aula de amanhã, você percebe que o planejamento vale muito mais do que isso. Daqui a pouco, quando eu for te

ensinar como analisar um quinis, você vai ver como é um trabalho mega complexo e é por isso que precisa ser o quê? valorizado. Tanto é que olha, não, agora, sério, agora presta atenção aqui. Olha os valores, alguns valores de planejamento previdenciário de algumas tabelas do OAB que eu peguei aqui. R$ 4.300 em Pernambuco, R$ 3.255 em Santa Catarina, R$ 7.175 na Bahia. Gente, mas eu vou largar tudo e vou morar lá porque tá compensando, hein? Lugar bonito, tem praia. A gente quer daqui de Brasília, é frustrado que a gente não tem praia. A gente sonha

com praia e ainda valoriza o planejamento previdenciário. Paga bem. Arrasaram. Bahia, Bahia tá no meu coração. Minas Gerais, R$ 5.000 e aqui no DF, R$ 5411. Então, o mais barato dos que eu vi foi o de São Paulo, que tava R$ 3.329, que já é um valor maravilhoso. E eu trouxe esses esses valores aqui só de parâmetro, só para você ver como é a faixa de preço recomendada. Depois, se você quiser, procura lá na tabela do seu estado para você ver. Na aula três, na quinta-feira, eu vou falar um pouco mais sobre isso. Mas pensa

comigo, se você cobra R$ 2.000 em um planejamento previdenciário, que é menos que o recomendado nas tabelas, mas é a média que eu vejo as pessoas cobrando hoje e quer menos também do que eu cobro, inclusive. E você faz um planejamento por semana, só um. Em um mês você já vai ter garantido R$ 8.000. E eu sei que eu falando fica muito abstrato, então vamos colocar aqui na ponta do papel para você conseguir visualizar melhor. Vamos considerar então que você cobra R$ 2.000 e faz um planejamento por semana, que é bem tranquilo. Hoje eu faço

planejamento em um, dois dias no máximo. Então sobraria ainda vários dias da semana para você cuidar dos seus processos, dos seus cálculos e fazer outras coisas. Então, um planejamento por semana dá R$ 2.000 por semana. Vezes 4 semanas você consegue fazer R$ 8.000 em um mês, o que é super possível. Agora pensa comigo. Suponha que você vai ali entrar com uma ação judicial previdenciária com valor da causa de R$ 90.000, R$ 1.000, o que é um bom valor da causa. Tem ações que o valor é muito menor. De acordo com o CNJ, um processo na

Justiça Federal demora ali em média quase 8 anos para acabar e você recebeu os seus honorários, né? Socorro, gente, como é que a gente trabalha 8 anos para receber só daqui 8 anos? Então, vamos vamos ser otimistas, né? Vamos ser otimistas aqui no nosso na nossa ideia e considerar que o processo vai acabar em 5 anos. Si e atenção por si, pro si, porque depende o quê? Da cabeça do juiz. Se você vai ganhar, você vai receber ali 30% desses atrasados. Então, faz a conta aí comigo. 30% do êxito nesse caso, então vai dar R$

27.000, que é 30% de 90.000. Se você dividir esses R$ 27.000 de honorários pelos 5 anos que você trabalhou, dá quanto? R$ 5400 por ano. E se você dividir por 12, que é o número de meses que tem no ano, fica quanto? R400 di por 12 dá R$ 450 no mês. Você tá entendendo que você trabalhou 5 anos para ganhar R$ 450 por mês? Porque na hora que chega o êxito parece uma bolada, né? Mas se você parar para calcular, você vê que não é tanto assim. considerando o tempo de trabalho que você tá lá

acompanhando o processo, peticionando, fazendo audiência, despachando com o juiz, recorrendo, pondo embagos e tudo mais. E mesmo quando a ação é mais rápida, pode acabar não valendo a pena. Eu tava até pensando nisso esses dias, porque eu tô vivendo isso na prática, né, na pele, na verdade. Dois anos atrás eu entrei com uma ação para um cliente, aquela ação trabalhosa, sabe? cheia de cálculo, juiz mandando se manifestar toda hora. Teve audiência, processo vai, processo vem, petição, lá, a gente só vai receber agora. Sabe quanto que vai ser a minha parte? R$ 4500 por 2 anos

trabalhando. Fazendo esse mesmo cálculo, deu R$ 187 por mês. E que eu ainda vou dividir com a advogada parceira, ou seja, eu vou ganhar R$ 2.000 por 2 anos de muito trabalho. Agora pensa com um planejamento que você faz ali em um dia ou em uma semana que seja, você recebe R$ 2.000 R na hora, independentemente de juiz, de tribunal, de petição, de processo, em um mês fazendo quatro planejamentos, você ganha R$ 8.000, que é mais que os R$ 5400 da ação judicial trabalhando o ano inteiro. Cara, isso é explodir a cabeça. Quando você começa

a colocar na ponta do papel, você entende. E isso porque a gente tá considerando que você faria um planejamento por semana. Eu tenho alunos que fazem muito mais, como por exemplo a própria Line que eu mostrei para vocês ali, ela faz cinco por mês, a Larissa faz sete planejamentos em um mês, a Laane cinco, a Cláudia Albino que faz R$ 15.000 por mês só com planejamentos. Todas essas alunas, inclusive, elas já fizeram lives comigo contando como que elas fizeram para ter esses resultados. A minha equipe, ela vai deixar ali algumas dessas lives na central do

aluno. Depois para quem quiser assistir, me conta aqui no chat se virou alguma chavinha, se você tá abrindo a sua cabeça, manda aí o emoji da chavinha para eu ver. Abriu sua cabeça. E aproveitando aqui a nossa pausa, quero saber quem está gostando da aula. Me conta aqui no chat se você tá gostando e se inscreve aqui no canal. Importante, se inscreve aqui no meu canal se você ainda não está inscrito, porque tem sempre muitos vídeos legais por aqui. Então, não deixa de se inscrever, clica aqui embaixo, inscreva-se e deixa o seu like. Momento, né?

Momento youtuber. Certo? Mas vamos então ao que todo mundo quer saber aqui neste evento, nesse workshop babadeiro. Qual é então o passo a passo do planejamento previdenciário de exames? Jéssica, estão preparados? Então vamos lá. A gente tem 10 passos. Quais são esses passos? beber até uma água antes. Primeiro passo é o atendimento inicial, porque tudo começa no atendimento. O atendimento, sem dúvidas, é uma das partes mais importantes para você conseguir fazer um bom planejamento, porque não é de qualquer jeito. Você precisa fazer as coisas e as perguntas certas e agir da melhor forma nesse primeiro

encontro para conseguir fechar o contrato e depois conseguir fazer o planejamento. Por isso que na próxima aula do workshop, aula dois, que vai acontecer amanhã, quarta-feira, a gente vai falar tudo sobre atendimento, como que você vai fazer, que que você vai perguntar, quais documentos que você vai pedir, tudo eu vou te ensinar na aula de amanhã. Então vai ser babado, você não pode faltar amanhã às 8:07 da noite. Daí o segundo passo vai ser fazer a análise documental e a identificação de pendências. E é aqui que você vai analisar toda a documentação do seu cliente.

Você vai conferir o Kinis, vai ver se tem indicadores, vai ver se tá com alguma informação errada, se tem alguma data faltando, alguma remuneração faltando, porque a gente precisa saber quais dados, datas e valores que a gente vai usar nos cálculos. E eu vou te ensinar isso ainda hoje, na aula de hoje. Então, daqui a pouco segura aí. Daí depois o terceiro passo é o cálculo de tempo de contribuição e da carência. Inclusive na aula dois a gente vai falar também sobre cálculos. Vamos calcular na prática. Então não vou aprofundar agora sobre isso, mas amanhã

vai ter bastante cálculo. E aí o quarto passo é fazer as verificações das possibilidades de aposentadoria, que eu também vou ensinar isso aqui no workshop, vai ser na aula de quinta, que é a aula três, que a gente vai fazer um planejamento na prática. Depois, o quinto passo é o cálculo do investimento. Eu gosto mesmo de usar a técnica dos 4s do investimento que eu ensino lá no desame. Depois, no sexto passo, a gente faz a simulação das rendas mensais iniciais. No sétimo passo, a gente identifica o melhor benefício. No oitavo passo, a gente faz

a elaboração do parecer. O nono passo é a entrega do planejamento, porque a reunião de entrega ela é tão importante quanto a reunião de início, porque é nela que você também vai fechar novos contratos, que é justamente o nosso passo 10 do planejamento previdenciário, que é quando a gente já oferece um novo serviço pro cliente após o planejamento. A gente vai aprofundar nesse passo a passo aqui no workshop ainda. Ele já foi testado e validado por mim e por vários colegas que seguem o método de Zamb para fazer planejamentos igual eu mostrei para vocês. E

aí você me pergunta, Jéssica, mas será que tem tanto cliente que precisa fazer planejamento assim? Gente, hoje o INSS tem mais de 50 milhões de segurados contribuintes. Esse é o dado do último boletim estatístico da Previdência Social. e paga mais de 40 milhões de benefícios. Desses 50 milhões, quantos você acha que estão próximos da aposentadoria? Quantos que já se aposentaram e t direito a alguma revisão? As possibilidades elas são infinitas. Todo mundo um dia vai querer se aposentar. E ainda por cima, com a reforma da previdência que aconteceu em 2019, vieram várias regras novas. Então,

essas pessoas elas estão super perdidas, elas não sabem se elas tinham direito pela regra antiga ou então se a regra nova, qual das regras novas que é melhor pro caso dela, se elas têm direito a alguma regra de transição, elas estão totalmente perdidas e cada uma dessas pessoas é um possível cliente de cálculos e planejamentos previdenciados. Inclusive, olha esse relatório que eu trouxe aqui do próprio INSS dizendo que mais da metade dos benefícios são indeferidos. Quantos desses indeferimentos você acha que foram feitos de forma errada pelo INSS? Quantos? Então, gente, fala a verdade, considerando o

histórico do INSS, qual é a chance de ter muita coisa errada aí no meio? Eu tenho certeza que é uma chance bem grande. Isso piorou ainda mais quando o INSS começou a usar uma inteligência artificial para analisar as concessões, que é o famoso robô do INSS. Gente, depois disso, a Controladoria Geral da União identificou um aumento de mais de quatro vezes no número de indeferimentos automáticos de benefício do INCS. Olha só, segundo a CGU, dois em cada três benefícios foram indeferidos e grande parte, com certeza, de forma indevida, de forma errada. E o mais legal

de trabalhar com planejamento, na verdade, eh, o mais realizador, na verdade, é que ao mesmo tempo que a gente faz um trabalho legal, que é bom pro nosso escritório, porque é uma forma de monetizar muito mais rápido, né, de não depender da demora do INSS, nem da justiça, que depende só na gente, o que é maravilhoso, principalmente para quem tá começando, é que a gente ao mesmo tempo consegue de fato fazer a diferença no mundo. E eu sinto muito forte isso. Eu sempre digo no Instagram que no final das contas esse é o legado que

a gente deixa pro mundo, né? Cada pessoa que a gente ajuda a ter uma aposentadoria melhor, uma vida mais digna, cada vez que a gente o quê? Salva uma fada dos erros do INSS. Aqui, cada vez que a gente salva uma fada dos erros do INSS, a gente entende que existe um porquê por trás de todos esses desafios que a gente passa na advocacia, porque não é fácil, mas é isso que faz de você um profissional diferenciado. E a gente já vai voltar pro conteúdo, mas eu preciso falar sobre isso porque essa é uma parte

muito importante do que é ser advogado previdenciarista. E é um detalhe que faz toda a diferença em quem tem sucesso. Porque quando você entende que o seu propósito é ajudar aquela pessoa, é ver que ali tem um ser humano, tem alguém que precisa. E não é só mais um número, um cliente, um processo, porque quando a pessoa chega no seu escritório, ela chega com a vida dela e ela te entrega nas mãos. Você vai cuidar do sustento dessa família, você vai cuidar da dignidade dessa família. Então não é brincadeira. O direito previdenciário ele tem que

ser levado muito a sério. Se você faz alguma coisa errada, você impacta para sempre a vida daquelas pessoas. Então, se já é complicado pra gente que tá aqui estudando, que tem informação, que acompanha todas as mudanças legislativas, imagina para uma pessoa leiga que não tem esse conhecimento que a gente tem. Essas pessoas elas estão lançadas à sorte delas. É, é triste assim, sabe? Às vezes dá pena a gente ver cada coisa que, que é de partir o coração, sabe? Que as pessoas elas dependem de chegar lá e de ter um servidor que se importe realmente,

né? Que ele vá lá, que ele faça uma análise completa, que ele mostre quais são os melhores benefícios. E a gente sabe que que o sistema hoje ele não permite que esse tipo de coisa seja feita. Então, cabe a nós advogados fazer um bom trabalho para conseguir fazer a diferença na vida dessa pessoa. Só no ano passado foram indeferidos mais de 4 milhões de benefícios. Imagina quantos desses benefícios as pessoas efetivamente tinham direito, mas o INSS indeferiu por algum erro na concessão. E hoje a gente vai analisar um quinze. você vai ver como esses erros

são comuns e eles podem acontecer inclusive com os benefícios que já foram concedidos, o que na minha visão é muito pior, porque o que acontece na prática nesses casos, o INSS vai lá indefere, defere, na verdade, ele vai lá concede o benefício, o segurado fica felizão, ele vai lá, saca os atrasados, fala: "Ai, meu Deus, tô rico, recebe o benefício, mas ele nem imagina que ele pode estar recebendo um benefício muito menor do que ele efetivamente tinha direito. Mas vamos voltar aqui pro conteúdo. Aí só um parênteses aqui, né? Com essa bomba aí do INSS,

a gente viu que muitas pessoas não percebem esses erros, né? O pessoal lá pegando dinheiro das pessoas. Não, não gosto nem de falar sobre isso, gente. Isso me dá um um nervoso, sabe? E é realmente a gente perde a esperança em alguns momentos, mas isso é para você ver como as pessoas não percebem as coisas. Tá lá descontando, enfim, a pessoa não percebia. E no caso do nosso cliente, muitas vezes eles não percebem porque ele não sabe o cálculo. Como que ele vai saber se o valor do benefício tá certo ou errado? Então é muito

importante o advogado nesses momentos. Mas vamos voltar aqui pro conteúdo. Por que que esse tipo de coisa acontece? Por que que os benefícios são indeferidos? Por que que os benefícios são deferidos, mas num valor menor que a pessoa tinha direito? Porque o banco de dados do INSS, o chamado KIS, que é cadastro nacional de informações sociais, ele tava incompleto por algum motivo, tava faltando alguma remuneração, algum vínculo, ou então o vínculo tinha data de início, mas não tinha data de fim, ou então tinha algum indicador. São várias as possibilidades que podem ter causado esse erro

pelo INSS. Quem aí já viu um quinis, manda aí no chat para eu saber. A gente fico fazendo assim porque o vento tá trazendo meu cabelo pra minha cara. Socorro Deus. Para quem nunca viu um quinis, esse é um quinis muito prazer. Ele é o ponto de partida da nossa análise previdenciária. Ele vai ser o principal documento que a gente vai usar de base na hora que a gente for fazer o nosso planejamento previdenciar. Como que a gente pega o quinz? Você pega lá no site do meu INSS, é super fácil, você vai colocar no

Google meu INSS, vai entrar lá, colocar o login, a senha do golfbr, né? Golf.br. Se não tiver, é só você cadastrar e aí você entra, procura a opção extrato previdenciário e é só baixar. Inclusive fica a sugestão para você tentar pegar o quiz ou seu quinis ou o quis de alguém da sua família, do seu pai, da sua mãe, do seu marido ou do seu tio, só para você praticar, combinado? Dev. E aqui eu trouxe mais um presente para você, que é um tutorial de como pegar o quinis. E esse tutorial é o tutorial que

a gente aplica aqui no nosso escritório e que inclusive a gente manda pros clientes quando precisa, porque tem cliente que ele prefere te enviar o KIS ao invés de te dar a senha do meu INSS. E para isso ele precisa saber como que ele vai fazer para entrar lá e pegar. Então é ótimo, é super didático. Eu vou disponibilizar aqui de presente para você mais um presente babadeiro. Gente, não, hoje tá só o ouro, não tá? Quem tá gostando? Então, depois que você pega o quinis, basicamente no planejamento previdenciário, a gente vai fazer duas grandes

análises. análise documental que envolve análise do quinis, verificação dos erros, das pendências, a comprovação, a gente vai falar sobre isso na próxima aula do workshop e a análise financeira, que é onde entram as simulações para saber qual vai ser o benefício mais vantajoso pro nosso cliente, que a gente vai aprender na aula de quinta, né, que a gente vai fazer ali um planejamento previdenciário juntos na prática vai ser babado. E antes que alguém fale, ai Jéssica, mas o próprio INSS faz uma simulação. Não preciso de advogado para isso, gente. Volta e meia alguém deixa um

comentário assim nos meus postos: "Eu quero morrer porque eu falo, não é possível que tem gente que usa a simulação do INSS. Advogado, meu Deus. Advogado que usa a simulação do INSS de base. E o pior é que tem. Por isso, a verdade é que a concorrência é muito menor do que a gente imagina, tá? Tem muito advogado, tem, mas são poucos os que realmente dominam o que eles estão fazendo. Então, para quem ainda pensa isso, eu já quero dizer logo de cara que essa simulação não é confiável. Inclusive, eu tenho um lema que eu

sempre repito e que inclusive tá o quê? escrito aqui na nossa caneca do desambe. Quem sabe qual é aquela, né? Depois de mostrar. Cada vez que você confia no INSS, uma fada morre. Bora, escreve, escreve essa frase no chat para você internalizar e você nunca mais esquecer. Bora, gente. Cada vez que você confia no INSS, acontece o quê? Olha esse exemplo dessa minha cliente. Na simulação do INSS constava que ela tinha 27 anos e 13 dias de tempo de contribuição. Mas analisando a documentação e fazendo o cálculo correto, considerando os vínculos corretos, eu vi que,

na verdade, ela já tinha mais de 33 anos. Na simulação do INSS dizia que ela tinha 82 pontos. E fazendo o cálculo, eu vi que naquela data ela tinha 89 pontos. E o pior, na simulação do INSS, o benefício dela seria de R$801,27. E nos meus cálculos, colocando os salários corretos, a RMI dela seria de R$ 3.133,61. Gente, vocês estão entendendo? Olha essa diferença. R$ 13.300 todo santo mês de diferença, coisa que ela não teria se fosse direto no INSS, porque o quiz dela tava totalmente incompleto, tava faltando vínculo, tava faltando remuneração, aquela confusão que

a gente vê na maioria dos quinis. E aí eu te pergunto, você acha que é à toa que o INSS é o maior réu do Brasil? Você acha, gente, você acha que é por acaso? Claro que não. É porque ele realmente erra demais. Então é por isso que toda e qualquer pessoa que vai se aposentar ou que já se aposentou é um potencial cliente para você e pro seu escritório. Com os planejamentos, você consegue analisar, ver se essa concessão foi feita da forma correta ou então ver qual é a melhor opção pro seu cliente e

o que que ele precisa ajustar no Kinis para conseguir se aposentar. Inclusive, não sei se você percebeu, mas desde a reforma da previdência, a nossa profissão nunca esteve tão em alta. Na verdade, o tema previdenciário tá muito em alta. Tá todo mundo querendo saber qual é a sua situação, se já pode se aposentar. E na verdade parece que todo mundo lembrou que um dia vai se aposentar, né? Porque isso não acontecia. As pessoas, ah, não deixavam rolar. E aí quando chegava lá e aposentava e o benefício era menor que eu que ela esperava, né? Aí

ela ficava: "Meu Deus, e agora o que que eu faço?" Então, a gente tem que realmente aproveitar que isso tá em voga nesse momento. E quem tá preparado e domina o conteúdo, tá um passo à frente. Tem vários escritórios de advocacia previdenciária que passaram pelas reformas que já aconteceram no passado. Eu tenho certeza que você conhece algum, né? E que hoje são escritórios gigantescos ali. Ah, meu Deus, não sei tem quantos anos, os advogados estão milionários. Porque no momento certo eles estavam prestando um serviço de qualidade paraa demanda que surgiu. E é isso que a

gente quer aplicar aqui. Ou seja, é um mundo de oportunidades e quem tiver preparado vai sair na frente. Então vamos aprender a analisar um quinze. Então quem tá pronto manda aí nossa hashtag. Eu vou planejar esse é o segundo passo do nosso método de zamb, mas como eu sei que vocês gostam de prática, eu já trouxe hoje aí um documento pra gente analisar. Amanhã eu vou te ensinar o passo um, que é o atendimento inicial, e na quinta a gente vai passar por todos os outros passos na aula prática de planejamento. Então agora eu quero

focar no KIS, que é ele é a base do nosso planejamento previdenciário. Eu peguei um caso concreto aqui do meu escritório e a gente vai chamar esse cliente de seu Zé. E esse caso foi bem legal. A gente fez o planejamento dele, né? Cobrou ali os R$ 3.000. Ele amou muito e contratou a gente para mais dois serviços, que foi o requerimento administrativo, porque a gente viu que ele já tinha direito, mas só se conseguisse ali alguns documentos que estavam faltando. É importante sempre no seu planejamento você mostrar para ele como a sua análise fez

diferença, porque sem esses documentos, provavelmente seria indeferido benefício. Então o que que a gente fez? A gente ofereceu também um serviço de obtenção de documentos e como ele não queria ter que correr atrás de tudo, ele foi ficou feliz, pagou feliz, sorrindo daqui até aqui. E aí no final dessa análise do Kinis dele, eu vou te mostrar quanto que a gente ganhou só com esse único cliente, combinado? De dinheiros mesmo. Então bora #vou planejar até beber minha aguinha. Bom, anota aí. Primeira coisa é você ter a documentação do cliente em mãos antes de analisar o

que não adianta você tentar fazer essa análise sem ter os outros documentos juntos, por você precisa deles para validar ou identificar erros nas informações que estão lá no quinice. E quais são esses documentos? Na aula de amanhã, quarta-feira, a gente vai falar de atendimento. Então eu vou te dar de presente uma lista com todos os documentos que são aceitos pelo INSS, mas seriam, por exemplo, as carteiras de trabalho, extrato analítico da FGTS, os contratos de trabalho, as guias de pagamento da previdência social, os PPPs, naqueles casos, né, que o cliente exerceu a atividade especial, só

para dar alguns exemplos, mas amanhã você vai receber a lista completinha para deixar aí na mesa do seu escritor. E aí, feito isso, a gente pode começar a análise do quinis propriamente dita. Eu ensino pros meus alunos o meu método de análise, que eu chamo de análise energética do kinis. Ela tem três etapas principais: identificação, vínculos e remuneração. Essa é a tríade da análise energética. Então, a gente começa a nossa análise pelo primeiro pilar, que é a identificação. Tá vendo esse campo aqui escrito identificação do filiado? Você vai conferir todas as informações desse campo, vê

se tá tudo certo. Nome, CPF, data de nascimento, nome da mãe, que é importante, por exemplo, principalmente nos casos de homônimos, né, que o nome da mãe é um dos pontos de diferenciação das pessoas. Bem tranquilo esse primeiro pilar, né? Essa é a parte mais fácil, na verdade, da nossa análise energética. Então, olhando a identificação do seu Zé aqui, eu conferi e tá tudo OK. Então, a gente vai partir para o segundo pilar, que são os vínculos. Aqui você vai conferir vínculo por vínculo. E como que você vai saber se tá certo ou não? simples.

Você vai comparar com os outros documentos do cliente. Então você vai conferir os dados do empregador. O nome da empresa tá certo? Tá diferente da CTPS, né, da carteira de trabalho, por exemplo. Se tiver, você vai ter que verificar se tem alguma informação nas anotações gerais ou algum documento que comprove essa alteração. Você vai conferir também se todos os vínculos possuem data de início e data de fim. Se tivesse sem data de fim, pode dar um problemão pro seu cliente, porque o INSS vai considerar o quê? A data última remuneração que tiver lá no Quinice.

E se não tiver nenhuma remuneração, ele pode considerar só um dia, gente. Imagina. Então, sempre confira. Olha que loucura nesse quinis que a gente tá analisando. Nesse vínculo aqui do seu Zé não consta a data fim do vínculo. Tá vendo? E agora, Jéssica, como que eu vou saber qual é a data certa? Simples, lista de documentos comprobatórios, que eu vou te entregar amanhã. Mas você já sabe que a carteira de trabalho é um dos documentos comprobatórios da nossa lista. Então, a gente vai olhar a CTPS dele, ver se a gente consegue achar essa informação. Mas

antes da gente achar, da gente olhar, né, na verdade, eh, como será que o INSS se consideraria se fosse só com base no queí, se o cliente não tivesse um advogado babadeiro, que fez o workshop profissão previdenciária e que sabe que precisa conferir a carteira de trabalho. Vamos ver essa hipótese. Olha só, você vê aqui que a data da última remuneração foi 6 de25. Tá vendo? Essa seria a data de fim do vínculo que o INSS consideraria. Mas será que é isso mesmo? Vamos ver na carteira de trabalho dele. Olha só. Olha só. Na verdade,

a data fim do vínculo foi 15/08/25 e não 6/25. um mês e meio, um mês e meio que ele efetivamente trabalhou e que simplesmente não seriam considerados para aposentadoria. E olha que nesse exemplo não foi tanto tempo, apesar de já impactar e atrasar a aposentadoria da pessoa. Agora você imagina quando tem anos de trabalho faltando, como eu já vi várias vezes, e aí o cliente tenta se aposentar sozinho e não consegue entender porque fica sendo indeferido. Sim, ele tem o direito, mas não adianta nada ter o direito e não provar isso, gente. O INSS não

é evidente e ele vai indeferir sem dó. Então, faltou informação, procura documentação. Outra coisa que você vai conferir nessa etapa é tem vínculos faltando. Muitas vezes a gente analisando a documentação descobre vínculos que o cliente tem, mas que não tão no quinis. Não tão no quinice, só que tão na carteira de trabalho. Ou então o cliente trouxe os carnês lá de contribuição, as guias da previdência social, que são as famosas GPS, que é a forma que os segurados contribuintes individuais fazem as suas contribuições, que foi exatamente o caso do seu Zé. Ele trouxe as guias

com os comprovantes de pagamento de 9 meses que ele pagou ali de 1981 e que não estão contando no Kiniz. Então ele vai precisar arrumar isso antes de se aposentar. E por último, nessa segunda etapa de análise dos vínculos, você vai verificar se tem os indicadores nesse quinis. O que que é indicador? São essas siglas que aparecem aqui. Geralmente quando o advogado vê o indicador, ele entra em pânico. Meu Deus do céu, o que que significa essas letras aqui? Não tô entendendo nada. desespero, pois eu já quero quebrar isso na sua vida, meu querido, minha

querida. Vamos quebrar. Comenta aqui no chat. O indicador é meu amigo. O indicador é meu amigo. Bora, comenta aqui no chat. É isso mesmo. O indicador, ele é seu amigo. Ele tá ali simplesmente para te mostrar que tem alguma pendência ou algum alerta nesse vínculo. Na verdade, ele tá facilitando a sua vida, ele tá justamente chamando a sua atenção para alguma coisa que pode estar o quê? Errada. Então, olha aqui no quin do seu Zé. Nesse vínculo aqui aparecem dois indicadores, IREC independ e Prec Pemigdon. Se você desceu o Kinis até o final, tem uma

legenda dos indicadores. Então, o IREC independ é um indicador padrão que sinaliza a existência de outros indicadores ou pendências em determinada competência. O que interessa aqui mesmo é o precemigdon, que significa recolhimento de empregado doméstico sem comprovação de vínculo. Então o INSS tá dizendo aqui que não vai considerar esse vínculo, a não ser que seja apresentada comprovação da realização de atividade doméstica. Só que esse não era o caso do meu cliente, porque ele nunca foi empregado doméstico. Então, provavelmente o que aconteceu foi algum erro na hora do recolhimento. E o que que a gente vai

ter que fazer? pedir a alteração do código de pagamento para o código correto, que no caso dele aqui seria como contribuinte individual mesmo. O INCS, gente, faz isso tranquilo e aí mais um mês de tempo de contribuição que a gente consegue pro nosso cliente. E falando em indicadores, eu tenho mais um presente para você. Eu vou liberar para quem tá participando do workshop o guia definitivo de indicadores do Quinis com o significado de todos os indicadores e também o que que você precisa fazer para resolver cada um deles. Não, gente, diz aí se eu não

sou muito legal. Quem gostou desse presente manda eu aí no chat. Isso mesmo. Então, perceba aqui numa análise rápida aqui só de três vínculos dos 17 sequenciais que tem no quinis dele, ou seja, a gente analisou só três aqui rapidamente, a gente já conseguiu quase um ano a mais de tempo de contribuição para esse cliente que provavelmente o INSS iria desconsiderar. Isso significa se aposentar um ano antes, só corrigindo esses vínculos. E no resto da análise a gente encontrou muito mais. Então você tá vendo a importância de um bom planejamento, você tá entendendo agora? E

por último, vamos então para o terceiro pilar da nossa análise energética do quinice, que é remuneração. Nessa etapa, a gente vai conferir se todas as remunerações daquele vínculo constam ali ou se tá faltando alguma. No caso do seu Zé, olha aqui o queis dele. Lembra que a gente viu que esse vínculo tava sem data fim? Que a data fim é 15/08, que a gente viu lá na carteira de trabalho, vocês lembram? Pois então, no que tá faltando as remunerações justamente dos meses 7 e 8 de 2005. Então já é mais uma pendência que a gente

vai colocála no nosso planejamento. Por quê? A gente vai ter que comprovar esses salários. Como eu já ensinei para você que que você tem que fazer quando você precisa descobrir alguma informação. Repete comigo. Faltou informação, procura documenta. Faltou informação, procura documentação. Inclusive, manda no chat para você internalizar também, não esquecer. Faltou informação, procura documentação. E eu poderia, por exemplo, ver os contra-cheques dele para descobrir qual foi esse salário. Eu poderia ver nas alterações de salário da própria carteira de trabalho, mas aí tem que ter muito cuidado, porque os valores lá eles podem estar desatualizados e

não representar o que o cliente de fato recebeu naquele mês, tá? Eu poderia usar o extrato analítico do FGTS, que é um documento maravilhoso, que prova muita coisa. O INSS super aceita e confia no extrato do FGTS. Então fica aí mais essa sacada prática. E inclusive eu tenho mais um presente para você maravilhosa. Eu vou liberar também para vocês uma aula ensinando como descobrir o salário de contribuição que não tá no KNI a partir da FGTS. Eu vou pedir pra minha equipe colocar na área do aluno do workshop também. Vocês querem? Sim ou não? Então

beleza. Se você não tiver aqui comigo amanhã depois de tanto conteúdo e de tanto presente, eu eu não sei nem mais o que que eu vou poder fazer para ajudar a sua advocacia. Porque assim, sinceramente, gente, as ferramentas estão aqui, só dependem de você para ter resultado. Mas voltando aqui, então, nessa fase do terceiro pilar, que é a remuneração, você vai conferir também se os valores que estão ali no quis estão corretos. E isso é importante, por exemplo, quando o cliente ganhou uma ação trabalhista, já eu já tive um cliente que ele recebia como PJ

e no quinis dele constava um salário mínimo durante a remuneração, né, durante esse vínculo, na verdade, constava um salário mínimo de remuneração, mas ele já tinha ganhado uma ação trabalhista em que foi reconhecido o vínculo de emprego e que, na verdade, o salário dele, pasme, não era o salário mínimo, gente, era R$ 12.000. Olha isso. De um salário mínimo para R$ 12.000. Imagina a diferença que isso fez no cálculo do benefício dele. E isso acontece porque, ao contrário do que muita gente pensa, quando a pessoa ganha uma ação trabalhista, essas informações elas não vão diretamente

pro INSS. A justiça não vai lá e fala: "Oi, INSS, tudo bom?" Então, eu reconheci esse vínculo aqui e esses salários dessa pessoa, tá? Então você pode analisar o kin dele, por favor? Você pode atualizar e deixar já constando esses dados corretos? Não, isso não acontece. O próprio cliente, ou melhor, você advogado desse cliente que tem que informar e juntar a documentação comprobatória na hora do requerimento da aposentadoria. E você acha que o cliente sabe disso? Sabe nada. Ele vai lá sozinho e ele sai o quê? prejudicado pro resto da vida dele. Então essa é

a importância do planejamento previdenciário. E eu vou te mostrar daqui a pouco que quanto que a gente ganhou de honorário só com esse cliente, sem precisar de processo judicial, só com o planejamento, buscando documentos para ele e fazendo o requerimento da aposentadoria. E é assim que você vai fazer a análise energética dois. Conseguiu entender? Achou fácil? Achou difícil? Se esse é o seu primeiro contato, fica tranquilo. É muita informação mesmo, tá? Mas tudo tem método, tem passo a passo exatamente do que você precisa fazer para analisar. Essa é só uma das fases do planejamento. Aqui

no workshop a gente vai aprender as outras ainda, mas já deu para entender bem, né? E esse conhecimento, ele faz de você um profissional totalmente diferenciado. E aí eu te pergunto, quantos advogados que você conhece que fazem planejamento previdenciário aí na sua cidade? Comenta aí no chat quantos advogados que você conhece que fazem esse serviço? E quando eu falo planejamento, eu quero saber se você conhece advogados que fazem um planejamento completo assim, tá? que você dá esse tipo de informação valiosa pro cliente e não aqueles que fazem só uma contagem de tempo de contribuição ou

de renda e cham de planejamento. Não, quero saber quantos que você conhece. Me conta aí no chat. Olha aí, são pouquíssimos, pouquíssimos advogados que fazem esse tipo de serviço. O que você mais vê é advogado que simplesmente vai lá, faz uma contagem de tempo sem aprofundar em nada, entrega pro cliente sem acrescentar nenhum valor pro trabalho dele e chama de planejamento. Não, o planejamento previdenciário mesmo é um trabalho totalmente diferenciado e são pouquíssimos advogados que fazem. A faculdade não ensina, então assim, é algo totalmente novo para você implementar no seu escritório. E eu mesma, eu

fiz uma pós-graduação muito boa, só que eu saí de lá sem saber fazer cálculos, nem planejamento, nada. E esse é o tipo de coisa que você só aprende no campo de batalha. Você só aprende chegando lá, fazendo, pegando caso concreto, planejando. Inclusive, olha os resultados que as minhas alunas conseguiram seguindo esse passo a passo que eu mostrei para vocês e que a gente vai ver mais a fundo nas próximas aulas. Dos meses de abril, mês em que eu efetivamente dei início ao curso de Zamb até julho, eu desenvolvi 15 planejamentos previdenciários, sendo dois deles para

brasileiros que residem no exterior. Desenvolvi também cálculos para outros colegas advogados e também pedidos de revisões de benefícios. Tudo isso me gerou um lucro aproximado de R$ 30.000. Com este valor, eu tomei a decisão de abrir o meu próprio escritório. Nossa, o desâmbio mudou radicalmente minha vida. E de lá para cá foram mais de R$ 30.000 em planejamentos e cálculos previdenciários. Ajuizamento de ações com valores excepcionais, vários requerimentos administrativos, realmente muito trabalho e muito entusiasmo para poder ajudar cada vez mais pessoas a ter o melhor benefício. Depois de já ter começado a a estudar, uma

cliente me procurou para fazer o planejamento. fiz, entreguei, entreguei o planejamento e logo depois, paraa minha surpresa, ela indicou o meu trabalho para várias pessoas da da família dela, pras irmãs, pros cunhados, enfim, em um único mês eu consegui fechar seis planejamentos previdenciários. Eu gosto de mostrar esses vídeos para você ver que é real, que quem aplica tem resultado de fato. Não é só vídeo falando ai que a minha aula é didática, apesar de ter vários assim, porque tem muita gente que dá aula, gente, mas que ensina método que traz resultado pro seu escritório e

pro seu cliente ali no dia a dia, no caso concreto, são pouquíssimos. E falando em caso concreto, esse cliente ele ficou super feliz porque a gente encontrou essa possibilidade para ele e ele contratou o escritório para fazer o requerimento administrativo. E isso, na verdade é super comum, porque o planejamento ele traz uma satisfação tão grande pro cliente que ele vai sentir muita segurança em você. E se tiver algum outro serviço a ser feito, pode ter certeza que ele vai te contratar. E eu falei para vocês que ele tinha contratado o planejamento por R$ 3.000. Daí

ele contratou a gente para buscar algumas documentações, né, que ele identificou que tavam faltando e ele não queria correr atrás das empresas para conseguir. E é claro que a gente tá aqui para facilitar a vida do nosso cliente, né? Então ele pagou mais R$ 1.000 pra gente entrar em contato com as empresas e tentar conseguir esses documentos. Daí a gente conseguiu a documentação e ele contratou o escritório para fazer o requerimento administrativo. E aí ficou combinado uma entrada de R$. E três benefícios no êxito do requerimento administrativo. Então, até aqui foram 3.000 do planejamento mais

1000 da obtenção de documentos, que dá 4.000, mais 1500 de entrada do requerimento, que dá R$ 5.500. rapidinho, sem nem ter mexido com a justiça, nem com o INSS. E aí, é claro que depois de uma análise completa e arrumando todos os erros que a gente identificou, a gente conseguiu o melhor benefício para ele, que foi pela regra do pedágio de 50% e que deu uma renda mensal inicial de R$ 6.253,72. Inclusive, amanhã eu vou te ensinar cálculos previdenciários. Am, amo. E você vai aprender como calcular a renda mensal inicial. Então assim, vai ser babado,

pelo amor de Deus, você não me falte a aula de amanhã, tá? Mas então, de êxito foi 6.253 72 x 3, que dá 18.761,16 761,16 mais os 500, não, mais os 5500, né, que a gente já tinha recebido ali de entrada. Então, no total foram R$ 24.261,16, R$ 261,16, somente com um único cliente, rápido, eficiente, fechando mais de um contrato. Afinal, né, gente, como eu sempre digo, o planejamento previdenciário ele é porta de entrada para novos contratos. De um contrato de planejamento, depois você fecha mais três, qu Mas como você vai fazer isso? Eu vou

te ensinar na aula três, na quinta-feira, que a que é quando a gente vai colocar em prática esse passo a passo que eu te expliquei aqui e fazer um planejamento previdenciário real, oficial juntos. Quem vai estar na aula três? Comenta aí. Eu vou para eu saber. Bora, galera, bora que tem muito conteúdo massa pra gente ver sobre planejamento previdenciário ainda essa semana, hein? Ah, eu quero saber quem vai, qual é o dia da, eu quero saber se vocês estavam prestando atenção, qual é a aula mais importante que você não pode perder por nada nessa vida.

Faça chuva, faça sol, sei lá, não importa o que aconteça, caiu a energia, você vai usar o seu celular. Qual é a aula que você não pode perder? Comenta aí no chat. Domingo. Domingo. Se você precisar faltar alguma aula, não falte de domingo, certo? Internalizar essa. Olha, eu tô eu tô repetindo, mas é para não chegar depois e ficarem ai, porque eu perdi a aula de domingo. Olha só, não vai ter o que fazer, tá, amor? Se você perder a aula de domingo, você você nem vai saber o que aconteceu. Você vai ficar tão triste,

porque você nem vai saber iso. Se você soubesse, você ficaria mais triste ainda, mas não vai ficar salvo, então não vai dar para saber. Mas voltando aqui e tem mais um presente para você, pra gente, né? Eu tô muito maravilhosa hoje. Eu tô muito maravilhosa. Sempre que sai um benefício pro nosso cliente, a gente envia um comunicado de concessão. Que que é isso? Isso é um documento bonitão, só para formalizar. Então a gente gosta de mandar até para proteger, né, o escritório, deixar registrado que o cliente foi informado da concessão do benefício. Taranã. E aí

nesse comunicado a gente já aproveita e coloca as informações sobre os nossos honorários. Estratégia, né, amores? Então eu vou disponibilizar para vocês também esse modelo do nosso comunicado de concessão para você já usar no seu escritório aí quando sair o benefício do seu cliente. Eu ouvi um amém? Vocês gostaram, gente, de mais esse presente? E só para você ver como isso de fechar contratos, vários contratos acontece mesmo. Olha esse direct aqui que eu recebi. Depois que eu entreguei o planejamento pro cliente, ele me contratou para dar entrada na aposentadoria, planejamento levando a um requerimento. a

fada Rafa maravilhosa, que ela fez um planejamento, depois ela ofereceu um serviço de obtenção de documentos e depois ainda foi contratada para o requerimento de aposentadoria. Detalhe, a aposentadoria saiu em menos de 2 meses e não acabou. Aí esse cliente já indicou outros quatro clientes, a esposa dele e os três irmãos. Ou seja, depois de um planejamento, ela fechou mais seis contratos. Esse é o poder do planejamento de exame. E para fechar, para encerrar a nossa aula com louvor, porque merece, né, gente? Foi muito babado, muito conteúdo. A gente mal começou nosso workshop, as cabeças

já estão pegando fogo. A gente ainda vai ver a parte mais prática do atendimento e do planejamento em si, dos cálculos, mas eu quero só compartilhar com vocês um caso real que a gente teve aqui no escritório que me marcou tanto que eu nunca mais esqueci. para vocês terem ideia do impacto que esse serviço que a gente presta causar na vida do seu cliente. Teve uma vez que a gente atendeu aqui no escritório uma senhora que chegou desesperada porque tinha sido concedida para ela uma aposentadoria, só que tinha sido de um salário mínimo e para

ela era muito pouco. E aí fazendo o planejamento previdenciário, a gente conseguiu encontrar uma possibilidade de aumentar o valor desse benefício para 3.000 R72,38. Ou seja, a renda dela praticamente dobrou. Imagina o que que é R$ 2.000 a mais todo mês. Isso faz muita diferença na vida da pessoa. Isso é você ajudar alguém, é você oferecer uma vida digna para esse cliente, você ajudar no sustento desse cliente. E essa própria cliente que eu vou mostrar para vocês o áudio, além de indicar a gente para várias pessoas, ela também fechou mais um contrato com a gente,

que foi esse requerimento administrativo que a gente conseguiu a aposentadoria dela. E inclusive foi depois disso que ela mandou esse áudio, gente. Ela ficou assim muito feliz, vocês vão ver, é muito fofo. Eu amo relembrar. Então, no fim das contas, a gente fez dois serviços pra mesma cliente, o planejamento e o requerimento. E essa cliente, ela ficou tão feliz, mas tão feliz, que ela me mandou um áudio que me marcou muito e eu preciso compartilhar com vocês. Olha só. Oi, doutora. Me desculpa, tá? É que eu fiquei tão emocionada, sabe? Aí não teve nem como

te agradecer, que eu fui contar paraos meus filhos que é uma luta muito grande aqui a gente lutando por essa aposentadoria. Mas eu só tenho agradecer a sua competência, porque se eu conseguir isso, foi devido à sua competência que soube ver aonde tinha que mexer para eu conseguir a minha aposentadoria. Então, agradeço muito mesmo e torço para que você tenha sempre bastante sucesso. E o Carlos diz que todo pessoa que tiver problema de aposentadoria que aparecer para ele vai mandar para você e eu terei muita honra de pagar os honorários seu assim que eu receber

meu dinheiro. Muito obrigada. Um áudio como esse não tem preço. E é isso que você vai proporcionar pro seu cliente. É transformação real na vida dele. E além de ajudar esse cliente, você ainda vai fazer com que ele te indique pros amigos, para conhecidos, para familiares, para colegas. E a bola de neve do bem vai se multiplicando e a gente vai fazendo o quê? A diferença, trazendo dignidade na vida de cada vez mais pessoas. Ah! Eu fico assim realmente emocionada, sabe? Porque é realmente por isso que eu tô aqui todos os dias. E se você

também, né, quer fazer esse tipo de diferença na vida das pessoas, comenta aí no chat #uouplanejar. Quero saber quem quer fazer isso, quem quer ser instrumento de transformação. Meu Deus do céu, olha a caração. Passou muito rápido. Estou passadíssima. Bom, mas agora que você já entendeu como funciona o passo a passo do planejamento, já analisou um que? aprendeu como esse serviço vai te levar a fechar novos contratos e também como os planejamentos previdenciários vão te fazer não depender mais de êxito. Ninguém merece nem ficar esperando os processos se terminarem para ver retorno do seu trabalho.

Chegou a hora o quê? de você aprender, na verdade, de eu te mostrar como que você vai fazer pros clientes chegarem até você, porque eu sei que esse é um desafio para muita gente hoje, principalmente para quem tá começando. Me diz aí no chat se você tem dificuldade para conseguir cliente. Você topa um passo a passo na próxima aula para você já sair desse workshop com o seu primeiro cliente ou, né, com mais um contrato de previdenciário fechado. Você topa? Ó, amanhã eu vou te contar exatamente como que as minhas alunas fazem para ter sempre

novos clientes chegando. Quem tá dentro, manda aí no chat. Estarei aqui amanhã na aula dois. Estarei aqui amanhã. E mais do que isso, amanhã a gente vai aprender a atrair o cliente, mas também o que fazer quando o cliente chegar. Afinal de contas, se o cliente chega e você não sabe fazer um bom atendimento, pode ter certeza que esse cliente vai, ó, embora. Um atendimento de excelência, gente, é muito mais do que oferecer cafezinho, tá? é principalmente você saber o checklist do atendimento, fazer as perguntas certas, saber pedir os documentos certos, saber a hora de

oferecer o planejamento, a hora de falar o preço do planejamento. E aqui no escritório, né, o nosso atendimento, ele tem um roteirinho, então a gente sabe o que fazer em cada parte dele, no início, no meio, no fim. E é isso que faz com que o cliente feche o contrato. Não é só uma reunião solta, não. Cada etapa da reunião tem um objetivo por trás. E é isso que você vai aprender amanhã. Gente, eu vou entregar o ouro mesmo, tá? Porque a gente não conta para ninguém. Então assim, esteja aqui às 87 da noite, combinado?

E você acha que acabou? Não, não, claro que não. A gente também vai começar a aprender os cálculos previdenciários, porque lá na aula três, na quinta-feira, quando a gente for fazer um planejamento na prática, a gente vai precisar entender ali algumas coisinhas dos cálculos. Então, amanhã também a gente já vai começar a ver os cálculos previdenciários e você vai ver que é muito mais tranquilo do que parece, claro, se você tiver um direcionamento, mas é por isso que que eu estou aqui, certo? E lembrando que para comemorar o nosso workshop profissão previdenciária, que eu tô

preparando com tanto carinho para vocês, para te ajudar aqui nos estudos, eu vou presentear um de vocês que tá participando aqui do workshop com o livro Curso de Direito e Processo Previdenciário, que é um livro que eu amo e eu super uso no meu escritório. Ele é mega completo e eu vou te dar a última edição dele que tem dois volumes e mais de 3.000 1 páginas. Então assim, socorro Deus. Quem aí tá sentindo que vai ganhar este livro? Quem tá sentindo no coração, comenta aqui no chat. Mas antes, aproveite e se inscreve aqui no

canal se você ainda não for inscrito, tá? Como que vai funcionar o sorteio do livro? A minha equipe acabou de publicar esse post que tá aparecendo no slide lá no meu Instagram. Então, a sua tarefa é ir lá e comentar o que você achou da aula um, se você gostou, se abriu a sua mente, se virou chavinha, se você vai est presente na aula de amanhã. Você pode até colocar nossa hashtag eu vou planejar que eu vou ler todos os comentários e assim, eu quero comentários legais, tá gente? Eu não quero só: "Ah, gostei". Não,

quero que você fale o que que você gostou. É muito importante para mim esse feedback. Então eu vou pedir pra minha equipe deixar aqui no chat o link do post e quem deixar um comentário nesse post vai receber um direct meu. Tchan tchan tchan. Você vai ter até 23,59 para deixar o seu comentário pro sorteio, tá? Que aí a minha equipe vai levantar os comentários e na segunda-feira que vem a gente vai descobrir quem vai ser o ganhador do livro, que aqui vai ter chuva de presentes para você, tá? Eu tô muito boazinha, diz aí,

querendo que você comece a sua advocacia com tudo. E também a gente vai passar a lista de presença agora, como que vai funcionar? Ela vai ficar na descrição da aula e a minha equipe vai mandar no chat também e deixar fixado. A lista de presença vai ficar disponível até às 23:59 de hoje, tá? Depois vai sair do ar. Então não deixe de confirmar a sua presença respondendo o formulário para ganhar o nosso certificado de participação aqui do workshop. E o certificado é só para quem assinar a lista de presença das quatro aulas, viu? Igual eu

expliquei para vocês, combinado? Então, já tá na descrição, vai lá, confirma sua presença para você não perder o certificado. Então, você tem o quê? duas tarefas, deixar seu nome na lista de presença e comentar no post para participar do sorteio do livro. Nome da lista de presença, comentário no post. Nome da lista de presença, comentário do post. Então, bora. Eu vi alguns comentários perguntando, né, se aula vai ficar salva, gente. Aí vocês me quebram, né? que assim, eu preparei essas aulas do workshop para não ficarem salvas, porque realmente eu abro muita coisa sigilosa aqui no

meu escritório para vocês, né? Falo dos meus clientes, falo das nossas estratégias, quanto que a gente ganhou. Então assim, realmente não era para ficar salvo. Mas como eu vi várias mensagens pedindo, a gente vai fazer o seguinte. Se vocês forem lá no post e deixarem muitos comentários legais falando o que que vocês acharam da aula, além de estar concorrendo ao livro, eu vou deixar essa aula salva, mas só por alguns dias. Combinado? Combinado? Então, fechou. Então, valendo. Bora, bora, bora, bora, bora. Ah, e lembrando que os materiais que eu disponibilizei de presente aqui nessa aula

tão lá na área do aluno do workshop, tá? Como que você vai acessar a área do aluno? É fácil. O link tá na descrição do grupo do WhatsApp. Ai, Jéssica, mas eu ainda não tô no grupo do WhatsApp. Se você ainda não entrou no grupo do WhatsApp do workshop, o link tá na descrição dessa aula aqui embaixo do vídeo. Inclusive, só para vocês lembrarem também que esses são os números confiáveis, tá? Esses são os números da minha equipe no workshop. Se você receber mensagem de qualquer outro número de outro DDD que não seja 61, e

mesmo se for 61, mas for um contato diferente, não é a minha equipe. Cuidado, tirou a foto de novo. Se você ainda não tirou, tá? E se você entrou no grupo do WhatsApp e não encontrar o link do da área do aluno, pode ficar tranquilo que todos os dias a minha equipe reenvia o link da área do aluno com todos os materiais. E aí, quem já comentou na foto e recebeu meu direct, gente, não esquece deixar o nome da lista de presença e comentar no post no post do sorteio. Gente, que noite incrível. Ah, muito

obrigada a todos que estiveram comigo até essa hora falando sobre muito conteúdo, sobre planejamento previdenciário, sobre análise de 15. Eu amei e ainda vai ter muita coisa, tá? A gente vai ver muita coisa nas próximas aulas. Então, muito obrigada pela atenção. Eu tô ansiosíssima para ver você nas aulas de amanhã, de quinta e principalmente de domingo. E também para ver o seu comentário lá no post falando o que que você achou dessa aula. Vou sair daqui, já vou lá, ó, ler os comentários. Então, um grande beijo, fiquem com Deus e até amanhã. Tchau, tchau. Eu

comecei advogando em casa uma fotinha aqui do meu escritório residencial em novembro do ano passado e quando foi em março desse ano, eu consegui inaugurar o meu escritório físico. Vou deixar uma foto aqui para vocês verem também. E tudo isso graças aos planejamentos previdenciários e a minha atuação no direito previdenciário, do qual a gente não depende apenas do êxito. Após o desame, gente, eu desravei geral, foi uma bção. Eu consegui meu primeiro cliente de planejamento previdenciário fazendo aposentadoria especial, análise frenética do kiní PPP. E consegui, gente, uma aposentadoria pro cliente que já ia receber R$

4.000 se dentasse direto no SS. Com o planejamento e com os estudos, a gente percebeu que com o tempo especial dele e com as contribuições que ele fazia de auxílio acidente que não estava sendo contabilizado direito pela NSS, ele teria um aumento de quase R$ 2.000 no seu benefício. Gente, imagina a felicidade do cliente que tava tendo uma aposentadoria de R$ 2.000 a mais daquilo que ele imaginava. Hoje, após ter realizado o curso, né, eu me sinto muito mais segura em realizar os planejamentos previdenciários, com muito mais capacidade, né, de entregar o melhor pro cliente.

Hoje eu já realizei três planejamentos previdenciários e num total receber o valor de R$ 6.000. เฮ [Música] [Aplausos] [Aplausos] [Música] [Música] [Risadas] [Música] เฮ เฮ [Aplausos] [Aplausos] [Música]