Como conseguir parcerias com consultórios para sua ótica - com Thiago Salvador

salve pessoal tudo bem seja bem-vindo ao meu canal do YouTube Thiago Salvador PR você e hoje eu vou contar PR você como conseguir parcerias com consultórios para você dobrar o seu faturamento tá [Música] preparado ho você dono dona de ótica você tem aí os seus resultados através das que chegam até a sua Ótica Ok Maravilha show de bola tá indo em abundância tá indo bem Tudo ok ou não se você quer multiplicar esses resultados uma das formas mais poderosas para você conseguir será fazendo parceria com consultórios por que isso é possível porque se você aumentar

a demanda de receitas e clientes dentro da sua loja você aumenta seu faturamento e gera melhores resultados agora eu vou contar uma coisa para você não sei se você sabe mas eu nasci dentro do mercado de ótica minha família a vida toda trabalhou com Ótica e depois um tempo eu resolvi aqui fazer a minha Jornada para trazer essa educação esse desenvolvimento para você me formei em optometria fui fazer desenvolvimento humano de gestores gestão do Luxo visagismo tudo isso para encontrar fórmulas para fazer você melhorar os seus resultados Mas até hoje eu não encontrei nada tão

poderoso como boas parcerias hoje mesmo você empresário empresária que você quer gerar mais resultado na sua vida você tem que fazer parcerias parcerias tá conectado com outras pessoas com outros negócios você encontrar pessoas que vão te levar para um outro nível fazer um nível de mentoria um curso um treinamento e as parcerias realmente elas fazem a diferença na vida de qualquer pessoa só que uma uma ótica é um estabelecimento físico ela gera resultado ali nós haviamos receitas nós vendemos óculos de sol lentes de contato fazemos todo esse trabalho que é responsabilidade de uma ótica Só

que também não é só a ótica que é um negócio existem outros negócios que envolvem que são correlacionados se eu não tiver demanda das Clínicas para gerar receita Eu também não tenho como vender as lentes de grau não tenho como fazer os óculos para os meus clientes se eu não tenho um laboratório para fazer as minhas lentes né Para eu recortar as lentes Eu também não consigo trazer o material bruto para colocar dentro dos óculos existem três negócios aqui envolvidos o primeiro negócio é a ótica que você vai ali fazer o seu trabalho né dia

a dia que você já conhece o segundo negócio são as clínicas as clínicas são excelentes negócios para geração de dinheiro se você é dono de uma clínica Você pode abrir para a cidade para outras óticas também fazer exame de vista ali e você ganha um resultado se você é optometrista eu posso abrir uma clínica montar meus equipamentos Abrir ali num ambiente que tenho várias óticas e executar os exames de vista e ganhar por isso eu ganho dinheiro com Clínica como também eu posso ganhar dinheiro com montagens eu posso ganhar dinheiro com laboratório então eu vou

eh pegar alguns clientes próximos já parceiros aqui e vou fazer ali a parceria recortando as lentes montando um pequeno laboratório de repente posso investir num freeform o tipo do laboratório que vou fazer faz o antireflexo outro lugar e eu também ganho dinheiro com isso existe n formas de ganhar dinheiro mas aqui esse vídeo eu não vou falar para você investir em outros negócios né Muito menos talvez entrar nesse mundo dos laboratórios que deixa para um próximo vídeo aqui se você achar interessante eu me aprofundar nesse conteúdo até já deixa seu comentário aqui eu quero saber

mais sobre como construir um laboratório do zero que sim pode ajudar você dobrar seu faturamento mas hoje vamos falar sobre as parcerias com as clínicas existem dois tipos de clínicas no Brasil hoje que você pode fazer parcerias a primeira parceria que você tem é com clínicas oftalmológicas sim com os oftalmologistas que são os responsáveis pela maior parte das receitas hoje no Brasil são um pouco mais de 13.000 especialistas aí no Brasil que fazem as receitas tem a demanda tem alguns que usam ali eh convênios outros particulares sem espalhado pelo Brasil todo e também hoje você

encontra os bacharéis em optometria também os técnicos cada um aí tem o seu o seu trabalho mais uma quantidade mais reduzida tem gente fala 3000 5000 mais ou menos nessa linha alguns com Clínica outros São donos de ótica e assim é o mundo da Ótica aqui que vocês já conhecem mas hoje eu vou te ensinar o como e o porqu fazer parceria com essas clínicas para você dobrar o seu faturamento que é esse nosso intuito do processo aqui todo desse canal Então vamos lá se você parar e pensar Como que eu posso fazer ess essa

parceria primeiro tipo de parceria indicação chegou o seu cliente Ou você já tem uma base de clientes 2 anos 5 anos 10 20 30 60 anos de ótica você já tem uma base vasta de clientes e esses clientes precisam todo ano passar por uma consulta médica ou optométrica como você quiser chamar você vai então fazer a indicação para o seu parceiro e indicando para o seu parceiro Ele vai te mandar de volta e você vai fazer o seus óculos show de bola então eu vou o primeiro modelo é indicação chegou uma pessoa procurando exame de

vista vou lá achar um especialista vou fazer a parceria com ele de indicação e eu vou mandar para lá ele manda de volta para mim o segundo tipo de parceria é se tornar um parceiro dessa Clínica talvez você se tornar sócio dessa clínica então você encontra o especialista vocês montam esse negócio junto e você vai a partir dali começar mandar os seus clientes para lá que vão retornar para fazer os seus óculos se hoje você parar e pensar que talvez você faz umas 20 os que são as ordens de serviço né as ordens de serviço

para óculos de grau se você colocar 80 os de óculos de grau você tem grandes chances aí já de tá galgando o seu dobrar de faturamento Mas vamos lá pra terceira forma que aí seria uma diária com esse especialista uma parceria seria uma diária Então você fecha um dia do Especialista e você vai colocar lá 20 pessoas para atender e esse vai ser um dia especial que as pessoas vão vir até a sua loja em grande abundância você vai fazer um movimento gigante aonde especialista fica feliz porque ele tem uma agenda cheia que você trabalhou

para encher essa agenda e essa agenda vai fazer o movimento dentro da sua loja e você também vai ficar super feliz porque que você vai fazer um belo de um faturamento nesse dia como eu já falei em outros vídeos por aqui o nosso mês ele não é uma uma linha reta de crescimento nosso ano não é uma linha reta né vou crescer 10% esse ano não é assim que ele cresce ele cresce assim assim assim o nosso mês é assim também então se na quarta-feira eu fechei uma diária com o especialista eu vou na quarta-feira

ter um pico de venda e nos outros dias eu vou trabalhando depois tem as entregas tem a venda dos produtos agregados E assim a gente constrói a nossa história a história de uma ótica de sucesso então Quais são as histórias que envolvem parcerias com Clínica Eu tenho algumas histórias como vocês já sabem eu faço mentoria por todos os cantos desse Brasil e são histórias umas diferentes das outras cada um encontra uma forma de até então an do processo de um acompanhamento encontrar a forma de você crescer se desenvolver gerar resultado mas eu tenho aluno que

tinha já uma loja antiga numa cidade razoavelmente Grande próximo de uma capital e loja grande o espaço vários anos de história e mal se ligou que poderia montar a sua própria Clínica ao lado e por mais R 1000 de aluguel poderia alugar um ponto que por sinal já estava pronto que era uma clínica médica montou essa Clínica com R 2 3.000 deu uma ajustada ali naquela Clínica e a partir disso começou a colocar mais 30 pessoas para dentro da sua Ótica um negócio que estava parado do lado foi apenas um direcionamento um encaminhar uma parceria

que foi feito com especialista para vir trabalhar ali ao lado da loja e a partir daquilo ali mais 30 receitas passaram a entrar ali pro seu faturamento tem uma outra história muito interessante o mentorado montou uma loja ao lado de uma clínica médica e por cargas d'água algum rompimento ou por conflitos entre concorrentes ele perdeu toda a parceria aonde que era ao lado porta a porta mandava ali o cliente voltava e por alguma situação eles romperam com essa parceria e a partir do momento que rompeu a parceria nós começamos um trabalho e pelo incrível que

pareça logo depois nós conseguimos a uma quadra à frente um outro especialista foi montado uma clínica e ele conseguiu ainda maiores resultados com a técnica do diarista também então às vezes você pode estar passando por situações que você acha que não consegue mais agregar mais pessoas para dentro da sua loja e você tem ali a solução quando você começa a encontrar os parceiros e as parceirias elas não são para sempre um relacionamento não é para sempre uma coisa você tem que ter Claro a vida vai passar as parcerias vão vão seguir os amores vão você

vai viver muitos amores né muitos funcionários as coisas passam e a gente sempre tem que encontrar uma outra solução como teve um uma um caso de uma aluna que ela nunca procurou uma parceria e tinham várias clínicas próximo ah mas eles já mandam quando precisam faço aqui faço ali e nesse momento que ela foi fazer a parceria para aumentar a demanda porque ele precisava de uma demanda maior de consultas para a sua clínica ela conseguiu 50% em desconto para a consulta dos seus clientes e ainda mais conseguiu colocar o dobro de pessoas para dentro da

Clínica o parceiro ficou super feliz porque Aumentou a sua demanda e também ela ficou super feliz porque nós tínhamos mais 10 receitas entrando na Ótica ali toda a semaninha feliz da vida era só o momento que jamais parou ali perguntar é mais ou menos uma história assim né eu estou vend vendendo o meu videogame mas se eu não contar para ninguém quem que vai ficar sabendo que eu tô vendendo o meu videogame tá lá em casa lá jogado Putz eu quero vender esse videogame eu não jogo mais não tenho tempo minha vida é uma loucura

uma correria aí tem que gravar vídeo e faz aquilo e mentoria e viaja e família e tudo onde que eu vou ter tempo de jogar videogame Ó uma horinha outra eu vou vender Ah vou vender Já tá tudo empacotado tudo guardado se eu não contar para ninguém se ele não souber que você quer fazer uma parceria por que carg daágua ele um dia vai bater na sua Ótica você gostaria de fazer uma parceria porque se um dia ele fizer isso com você ele ou ela que for especialista provavelmente ele tá também procurando outras pessoas antes

de você então faz o seguinte vai agora já bate nas portas começa a ver o que que você pode fazer o que tá precisando uma conexão ali que você já vai organizar e eu também tenho um caso muito interessante de um aluno que ele já montou a loja com uma clínica ao lado que super foi sucesso porque o especialista já tinha daí o ambiente para atendimento então ele criou o ambiente favorável numa unidade Nova que foi abrir para você conseguir faturar mais porque você tem a ótica e tem a Clínica e tudo funciona e tudo

dá certo tá então eu quero contar aqui para você o que que é que te impede de fazer parcerias hoje talvez um conflito que você teve em algum momento com o especialista talvez você nunca saiu para fazer uma parceria ou talvez você nunca teve essa informação para você trazer para dentro de si e entender que talvez mais 30 40 50 200 receitas multiplicam seus resultados e depois você começa a buscar essa demanda de pacientes ali para as clínicas Mas uma coisa muito interessante para vocês tomarem cuidado prestem atenção cuidado na hora de fazer parcerias uma

regra Clara se você vai montar uma clínica deixa ela aberta para que outras pessoas também possam acessar lembra da regra lá no início do nosso vídeo que eu falei Ótica é um negócio Clínica é outro negócio e esse negócio pode ser muito rentável até se você quer saber com profundidade sobre rentabilidade de clínica Como construir uma clínica de sucesso é um excelente tema de vdeo pra gente lançar aqui no meu canal do YouTube então deixa seu comentário talvez você é um optometrista um oftalmologista ou um dono de ótica aí que quer saber como construir uma

clínica de sucesso podemos quear criar aqui um conteúdo para você especial Então vamos lá se Ótica dá dinheiro e clínica dá dinheiro o que que é que eu preciso entender que se eu fechar a clínica só para a minha Ótica a minha clínica ela fica presa apenas uma demanda do mercado se a ótica não mandar paciente a clínica não gera resultado e se você fizer parceria com 30 óticas 40 50 100 óticas que tem próximo aí da sua loja ou da sua Clínica E essas lojas vão mandar pacientes para sua Clínica E você vai ficar

com uma porcentagem disso e vocês parceiros dono de ótica e também especialista da Clínica vão gerar um resultado financeiro além de fazer o bem para a sociedade porque é uma demanda reprimida exame de vista no Brasil pela falta de profissionais a gente sabe que 30% da população consegue ser assistida pelo exame Imagina só se você começar a expandir esse mercado a fazer mais parceri gerar mais demanda para dentro das Clínicas que você vai fazer as suas parcerias o quanto você não vai ajudar a população brasileira como a nós olhamos aí para as filas do SUS

quantas pessoas aí esperando às vezes meses ou anos para conseguir fazer um exame de vista pela demanda reprimida que nós temos de profissionais para né aí a saúde pública no nosso no nosso país então aí eu paro e coloco uma visão para você eh para você entender a oportunidade que está à sua frente se existe uma demanda reprimida gigantesca no Brasil para exame de vistas para cuidado da Visão porque até hoje você apenas focou na missão de desenvolver óticas as parcerias com as clínicas e com todas as outras óticas porque nós somos uma coisa só

se eu gerei a demanda da receita daquele cliente Provavelmente por contrapartida o cliente voltaria até você Ah mas ele foi lá para o concorrente beleza é só você controlar a sua conversão Pode sim por algum uma forma o cliente não querer comprar na sua loja e vai comprar no concorrente mas se eu Gero essa demanda se eu consigo com que o cliente ele goste de mim e eu indiquei para ele ir até tal Clínica ele automaticamente voltará para a minha loja para orçar pelo menos o quanto ficaria o óculos para entender sobre o seu atendimento

e saber se realmente é faz sentido e se ele precisou dos óculos também se é uma idade Clara para ele então uma coisa muito legal assim para vocês olharem a oportunidade que tem aí no mercado para vocês multiplicarem seus resultados só que agora vamos parar para pensar bem assim qual que é a grande objeção que acontece na hora de você fazer uma parceria com uma clínica Quando você vai fazer uma parceria com uma clínica Existem duas formas que as pessoas chegam geralmente dentro das Clínicas a primeira forma é oferecendo dinheiro o que que é oferecer

dinheiro porcentagem de retorno em cima da venda do óculos então se você mandar o cliente para mim eu te pago 10% do meu da minha venda e a outra forma é eu gerar demanda de paciente você ganha o seu e eu ganho o meu e assim fica muito mais claro o cliente que eu mandar para o seu consultório ele retornará para mim não corte o caminho desviando para outro lugar porque eu vou estar controlando isso se um dois três clientes que do seu parceiro lembra que as parcerias às vezes não são para sempre começam a

ser desviadas para outra loja você vai parar com essa parceria ou vai chamar o seu parceiro para uma reunião só que o oferecer dinheiro ele é um pouco agressivo na hora de fazer parceria primeiro que ele nem faz parte do seu quadro societário isso até legalmente não é correto segunda coisa quem diz que ele não vai fazer parceria com você com João com a Maria com José com 20 30 pessoas à sua volta também recebendo uma porcentagem de cada um então na hora de parceria tem uma clareza de geração de demanda porque se você enviar

10 pacientes para o especialista provavelmente ele vai gerar outros tipos de renda com essas pessoas não são todos que vão precisar de correção de óculos naquele instante pessoas vão precisar fazer cirurgias de catarata piterigio blefarite tanta coisa que pode a pessoa ter e que sá depois mais lá na frente Precisa sim de uma correção ou não então você ganha com o seu e eu ganho com o meu eu gerando mais 10 pessoas Qual que é a taxa de pessoas que vão precisar de uma catarata que às vezes o valor que eu vendo 10 ocos é

o valor de uma catarata que você vai resolver isso é uma parceria saudável porque eu Gero demanda para você o encho a sua a sua a sua agenda e você também né vai me devolver esses pacientes para eu fazer as receitas e fazer um excelente atendimento trazendo a consciência das pessoas para a correção visual que esse é um outro problema na hora de fazer as parcerias você entender que as pessoas não tem consciência no Brasil que precisam passar por um especialista hoje se você Você tem uma dor de dente alguma coisa você pode est passando

por um problema financeiro tá Qualquer coisa acontecendo na sua vida uma viagem internacional você não sobe no avião enquanto você não resolver essa dor de dente dor de dente gente não tem como você vai ter que resolver Ah eu tenho vou vou final de semana vou pr pra praia com a minha família mas meu dente tá pegando meu eu vou lá achar alguém para resolver isso aqui resolveu E aí eu vou pra minha viagem só que agora a falta de visão é algo silencioso a pessoa ela não percebe que ela está perdendo a visão que

ela que o braço dela está ficando curto ou que ela tá tendo que colocar mais iluminação aumentar as letras o celular já tá no máximo às vezes fica forçando a visão querendo não usar o óculos como se o óculos fosse a pior coisa do mundo que era colocado a uma geração passada que óculos Ah talvez você já deve ter passado alguns de vocês por essa situação na escola usavam os ah quatro olho ah cegueta Ah não sei que ô fundo de garrafa essas brincadeiras legais que tinham na escola antigamente e hoje em dia você vê

a molecada usando os óculos porque o Neymar porque o jogador porque tá usando ali hoje o óculos é descolada é bacana é legal é uma outra história é uma outra realidade que nós estamos estamos vivendo hoje porém ainda são gerações que estão aprendendo mas nós não temos demanda para conseguir atender os 200 milhões de habitantes que tem no nosso país pela demanda reprimida de profissionais Então você vai gerar a consciência para as pessoas que elas precisam todo ano não sei se vocês sabem mas no Brasil as pessoas que usam correção visual elas levam mais de

2 anos para revoltar ao especialista para fazer novamente seus óculos então se você gera uma demanda mais rápida aquele cliente que comprou o ano passado eu já vou ligar para ele avisando que ele precisa voltar o especialista e você já tem um parceiro para indicar com um desconto especial numa data que dá certo para ele ele vai fechar com você e você vai ajustar essa demanda anual que as pessoas precisam voltar da mesma forma aqui a minha dentista a cada se meses eu peço para ela automaticamente me mandar uma mensagem porque eu esqueço que eu

tenho que voltar senão eu vou voltar depois que meu dente começar a doer aí o problema é um pouco mais profundo Então esse é o nosso trabalho em gerar a demanda para os seus parceiros que vão fazer o trabalho deles e você vai fazer os seus e também não é só de cirurgia que existem os parceiros Hoje os optometristas fazem n tipos de tratamento como os oftalmologistas também fazem n tipos de tratamento como tratamentos óticos como tratamentos lentes de contato baixa visão pró ocular tanta coisa que dá para ser feito por esses especialistas que também

geram remuneração para as suas clínicas Então você gera demanda volta a receitas e oportunidades de negócios para a ótica como lentes de contato como óculos de sol óculos de grau tudo que você oferta dentro da sua Ótica e Vocês fecham bons negócios então o cuidado aqui na hora de você fazer uma parceria é não ser uma parceria financeira é uma troca de 10% 15% de faturamento é uma troca de oportunidades eu envio clientes para você e você vai fazer o seu trabalho e nesse momento que você faz as diárias com esses parceiros você pode ir

escalando esse processo olha nessa semana eu vou enviar cinco depois eu vou começar a trabalhar mais para começar a enviar toda semana 10 15 20 30 pacientes por semana para gerar uma demanda mais forte aqui pra minha loja e você sempre controlando Qual que é a taxa de retorno Conforme você envia as pessoas aí para especialistas uma outra coisa para vocês tomarem cuidado é sempre com aquele fura olho né porque se você tá mandando o o paciente para o especialista ele não vai pode furar o seu olho mandando o seu paciente comprar lá no concorrente

né então tomem cuidado aí com os fura olho e também Quem Indica devolve Se eu indiquei para você devolva para mim se o Joãozinho aqui do lado indicou devolve para ele mesmo que eu tenha parceria com você ele que indicou então o cliente é dele deixa ele trabalhar teve um fato muito interessante um aluno chegou para mim lá do Nordeste e ele falou não sei que eu faço ele tava Logo no início assim da da sua carreira eu tenho parceria ali com a clínica e eu vi lá essa semana que o concorrente mandou 12 pacientes

e eu falei e a sua loja mandou quantos três não sei que eu vou falar com ele falar com ele o quê é o seu parceiro que tá com problema Ou é você que está com problema e não tá conseguindo gerar demanda suficiente para a clínica porque o seu concorrente conseguiu gerar 12 Será que não tá na hora de você treinar sua equipe melhorar seus resultados fortalecer mais as suas ligações a sua captação né chamar as pessoas para ir lá fazer o exame e ultrapassar Talvez esse resultado de 12 pacientes que ele mandou mandar 20

30 e foi uma experiência muito interessante porque as parcerias elas TM que ser Claras Cada macaco no seu galho cada um fazendo o seu trabalho O Especialista faz a dele você faz a sua você gera a sua demanda o seu concorrente gera a demanda dele e a clínica é o meio do caminho que vai fazer a receita do seu cliente que vai fazer a solução vai trazer a saúde da visão pro seu cliente que é essa o negócio que a gente está aqui cada um manda o seu cada uma cuida do seu porque a clínica

o parceiro é um outro negócio que você está gerenciando mandando lá para ele para ele gerar seus resultados e você com o seu então no geral de toda essa história O que que você pode agregar aí pra sua Ótica faz uma conta quantas novas receitas você precisaria para você multiplicar seus resultados dobrar o seu faturamento como você poderia a partir de hoje já fazer a parceria com o especialista e começar a indicar os pacientes para lá lembrando sempre em fato que também os seus concorrentes podem fazer esse trabalho e a gente cria um mercado limpo

e saudável e vocês também queç são especialistas que estão atendendo esse vídeo sempre leva em consideração que sua Clínica é um negócio e ela gera resultado e da sua Clínica às vezes que é só um exame optométrico que você tem aí você quem sabe pode se tornar um centro cirúrgico com grandes parcerias e se tornar uma referência na sua cidade depois uma referência Regional uma referência no país com esse modelo de negócio para entender e solucionar os problemas visuais das pessoas Então se limitar apenas ao mundo da Ótica ou mundo da Clínica cada um é

um negócio e eles se correlacionam Gero demanda Gero soluções aqui pro meu cliente então ambos trabalhando juntos cada um com o foco de melhorar a saúde visual do nosso Brasil é uma das minhas missões fazer o Brasil enxergar porque enquanto a gente tem a apenas uma demanda de 30% da população que tem acesso à correção visual eu vou continuar aqui com o meu trabalho gerando informação para você para falar nós precisamos fazer o Brasil enxergar Porque grande parte da nossa população não tem acesso à correção visual não tem acesso a um especialista e você que

está assistindo aí esse vídeo Também é Responsável junto comigo em fazer o nosso Brasil enxergar porque que adianta falar de educação falarmos de espiritualidade falarmos de tantas as coisas sendo que as pessoas nem têm acesso à correção visual sendo que as pessoas mal enxergam mal tem o cuidado com os seus olhos que o óo é a nossa janela da Alma aonde 80% de toda a informação que você recebe vem através dos seus olhos então essa parceria de sucesso que você vai construir não vai só ajudar o seu negócio vai ajudar o Brasil a enxergar e

é essa a sua missão e é essa a minha missão aqui junto com vocês no meu canal então se você tá curtindo aqui tudo que eu tô passando para você já deixa o seu gostei aqui Aperta o joinha porque ajuda aí as métricas do canal a melhorarem e espalhar esse conteúdo para mais pessoas manda esse conteúdo para o seus parceiros seus amigos seus funcionários para avaliarem e também irem junto com você nessa missão de fazer o Brasil enxergar e melhorar os seus resultados dobrar o faturamento de vocês e lógico deixa seu comentário se você gostou

esse conteúdo se precisa de alguma outra coisa que sempre ajuda aqui a nossa comunidade do YouTube a melhorar cada vez mais o nosso trabalho então uma boa parceria para vocês sucesso dobrem o seu faturamento e estamos juntos nessa [Música] Tchau [Música] h