Roberto Justus | As chaves ocultas que te farão ter um negócio de excelência #100

no mercado altamente competitivo e hoje está em todos os setores ou você busca a excelência o tempo todo você tá fora do jogo Você vai ser um medíocre [Música] pode acelerar [Aplausos] ele que é o homem do Aprendiz um homem da publicidade um homem dos negócios [Música] meus amigos o pode acelerar subiu de nível porque estou aqui com nada mais nada menos do que Roberto Justo [Música] bem-vindo minha amiga fez um prazer estar aqui com você nos conhecemos ali atrás né Pois é pai participou inclusive comigo lá do Aprendiz E aí nós nos conhecemos lá

exatamente Então você deu uma deslanchada maravilhosa aí nos seus projetos né Pois é verdade talvez tenha uma correlação aí por ter te conhecido Que você me colocou numa das dos seus não sei se chamava não sei alguma coisa de líderes é o meu programa exatamente primeiras coisas que eu fiz lá antes que teu pai ainda participasse comigo exatamente e a sua palestra foi muito marcante eu lembro né sete forças do Sucesso não é isso pessoal elogiou muito Enfim uma honra ter você que não pode acelerar Roberto Você quer um dos grandes nomes aí dos negócios

no Brasil e eu quero começar a te perguntando Roberto quando você para sua jornada empreendedora né Toda aí uma carreira décadas de resultados que lições Você gosta de deixar para os empresários né quem tá aí nessa jornada de crescimento né O que que são pontos de atenção ou armadilhas ou reflexões aí que o Roberto Justus tem o seguinte a Vida Empresarial como a vida em geral é um eterno aprendizado nós estamos aqui aprendendo o tempo todo ninguém nasce sabendo nada ah por que que um tem mais sucesso que o outro aí são características que a

pessoa tem ou desenvolveu que dá uma vantagem competitiva boa para ela a primeira coisa é senso de observação né Eu sempre fui muito curioso eu falo isso repita e não cansa de repetir não adianta você imaginar que você vai conseguir tudo sozinho então você tem que primeiro usar como referência aqueles que Já conseguiram o sucesso na vida essa é a primeira coisa independentemente disso você tem que ter muita determinação você tem que ter uma visão diferenciada das coisas para ter visão diferenciada das coisas você tem que ter conhecimento Então tudo isso vai se somando você

vai se auto alimentando né de conhecimento você vai se auto alimentando de referências e você vai usar tudo isso a seu favor para enxergar alguma oportunidade que você possa investir seu tempo uma vez que a oportunidade chegou você tem que ter determinação e vontade para não sucumbir nas primeiras dificuldades e elas não são poucas é muita dificuldade para enfrentar Então esse é um resumão né É entender que você não vai conseguir nada sozinho você não sabe tudo então você tem que usar as referências para entender o que já foi feito e tentar fazer parecido não

tem vergonha nenhuma nisso Grandes Homens fizeram grandes coisas você pode se espelhar nisso e tentar trazer para o teu lado este tipo de referência conhecimento que se você não tiver conhecimento você não vai ter a visão Eu só consigo enxergar por trás do mercado eu só consegui enxergar algo diferenciado se eu tiver um repertório dentro da minha cabeça suficientemente grande Ah mas no começo a gente é jovem ok mas dentro do limite que eu tenho na época eu já me abastecia de informação o quanto eu poderia e depois vem a determinação para não desistir nos

primeiros dificuldades é porque empreender é uma jornada longa né Roberto e às vezes Life long learning e um Life long é uma ação de vida é um jogo que vai durar o resto da sua vida e às vezes já hoje os empreendedores aí acompanhando certas pessoas na internet cai numa ansiedade que as coisas acontecem do dia para noite você planta uma duas três décadas para começar a colher né Por quanto tempo você plantou bastante antes de colher Roberto Olha foi assim a minha carreira quer dizer eu não estou mais da polícia rola publicidade tá vamos

tomar nebulosidade há 7 anos mas foi aonde eu fiquei durante 38 anos é bastante tempo é uma carreira enorme você fez uma das maiores empresas de publicidade Sem dúvida foi o grupo aquele grupo que eu criei depois que me associam ao grupo do mundo que é da APP o grupo Newton ficou em primeiro lugar no ranking durante os últimos 16 anos praticamente que eu estive na frente dele então de 2002 que ele assumiu a liderança até 2018 Praticamente em 17 de Dezembro 17 Eu saí mas ele continua em primeiro lugar até o fim de 18

Então são 16 anos de liderança no mercado altamente competitivo e difícil muito difícil então não é não é brincadeira mas agora me perdi o que você perguntou a gente tava eu falei quanto quanto quantas décadas ou quanto tempo você plantou antes de colher aí você tava comentando muito jovem com meu pai meu pai tinha uma uma construtora né Na época é um imigrante Húngaro que veio pro Brasil chegou a ter uma grande construtora de obras pesadas construiu Brasília construiu o metrô construía do elétricas ele era trabalhava mais para o governo foi uma miopia dele na

época porque você fica dependente de um grande cliente só que um governo que é complexo atrapalhou a vida dele quando meu pai começou a ter muita dificuldade e tal eu tava me formando e eu me informei e não engenharia como ele queria E aí fui fui procurar o meu caminho e achei a publicidade interessante Achei que o Brasil tinha tinha muita TV tinha um parque gráfico Espetacular na época Editora abriu a Block na época as TVs já a TV Globo tudo falei ah esse esse país precisa de propaganda e eu via que as agências eram

criativas então eu resolvi entrar nesse e-mail e me associei na época uma pessoa e montei minha primeira agência Então na verdade não tive tanto tempo o preparo foi trabalhar na empresa do meu pai que era uma empresa gigantesca passei por todos os departamentos era um leitor Vorazes das coisas na época não tinha internet para você se informar Nossa imagina para o jovem era muito mais difícil hoje joga tem uma facilidade muito maior e aí eu fui foi foi de peito aberto e resolvi entrar num setor que eu não entendia nada mas eu era um administrador

eu fui tentar administrar o negócio para depois virar homem de Marketing com o tempo é o que você falou sem grande ansiedade Mas com muita vontade né tava querendo querendo acontecer e deu certo e sem comodismo né isso Essa palavra não e abrir mão de monte de coisas abrir mão de monte de momentos com filho de uma série de coisas que realmente você precisa para se dedicar ao negócio né então não tem não tem almoço grátis nesse negócio você vai ter que se dedicar uma barbaridade eu brinco eu pergunto eu tenho nove negócios Hoje eu

perguntei outro dia não vou aqui citar para qual deles vai ter uma pessoa num dos negócios falei Qual a tua prioridade a minha prioridade é Deus a minha família depois o meu negócio eu falei tão perdido eu falei assim não que você a sua família tem que ser prioridade Deus você pode deixar também uma das suas prioridades mas eu acho assim primeiro o seu negócio porque porque nessa fase de vida depois as coisas vão se alterar você vai poder quando você se dedica ao seu negócio você tá se dedicando a sua família você vai trazer

conforto pra sua família você vai trazer né estabilidade para sua família uma vida mais mais bacana imagina Então o negócio também tá corre relacionado com a família porque é onde você vai poder pagar o melhor escola para o seu filho onde você vai poder fazer uma série de coisas o seu negócio tá te proporcionando entendeu então vamos tentar inverter o eixo dessas prioridades e quem sabe nós vamos ter uma pessoa mais dedicada do que eu tô vendo que você quer ser e a pessoa entendeu né é um sócio da empresa que pensava assim entendeu até

adicionando um ponto acho que o negócio também tem uma correlação com Deus independente da crença da pessoa porque todas todas as linhas espirituais vão se dizer propagam a necessidade do homem fazer o mundo melhor e quando você tem um negócio sucesso emprega mais pessoas você paga melhores salários Então acho que você tá vivendo a sua socialidade você tá fazendo um trabalho social bacana você tá entrando é sem dúvida concordo com você a empresa é um grande mas é muito mais simbólico as três coisas pra pessoa eu não sou zero espiritualizado mas para quem é eu

acho importante se equilíbrio sim agora eu só tentei trazer para o contexto um pouco mais a história da empresa para mostrar que nesse momento a dedicação tem que ser se você quer ir domingo lá na missa se você quiser rezar não tem problema o problema é que a pessoa tava se dedicando né a esse tipo de coisa e e muito a família e deixando de lado muitas horas de trabalho e aí complica É principalmente no começo a empresa ela suga né eu tenho até uma frase que eu falo assim Roberto empreender é sacrificar pouco alguns

anos da vida como poucos Estão dispostos para viver desfrutar o resto da vida com poucos conseguem né às vezes é uma duas três décadas Roberto Você falou aí na sua fala sobre ninguém consegue nada sozinho e eu sei Pelas conversas que a gente já teve reuniões enfim que você é um grande construtor de equipes Então vamos falar de construção de equipe por exemplo na hora de contratar o que que você procure identificar num potencial Líder para os seus negócios o Marcos as características muito importantes né de uma pessoa passam por várias Vertentes né obviamente que

a formação acadêmica experiência tá tudo isso faz parte mas a pessoa Acho que eu vou mais atrás até do Claro que se a pessoa não tiver preparo se não tiver alguma experiência realmente fica difícil não sei que seja O estagiário mas se eu busco líderes eu busco esse espírito né o cara que quer fazer acontecer o cara em quem eu posso confiar eu falo sempre que caráter é algo que você não consegue formar a pessoa tem ou não tem né então eu preciso da pessoa de bom caráter da pessoa que não quer puxar o tapete

de ninguém eu sou da pessoa que realmente tem um vamos dizer assim uma tem parâmetros de vida importantes é que batem com como eu penso principalmente os líderes que eu vou colocar dentro da minha empresa o meu só etc tem que ter valores muito parecidos senão não vai dar certo comigo Entendeu são muito chato muito perfeccionista eu gosto das coisas no detalhe e agora as coisas direito e bem feitas né e negócio daquela coisa do levava vantagem no curto prazo eu construo relações de longo prazo e para aconselha sendo executados existe um estilo a pessoa

tem que ter uma forma de atuar que Bata com meu jeito entendeu para eu poder botar do meu lado eu sou hoje em dia depois da amadurecimento eu aprendi que delegar a coisa muito difícil mas muito importante muitas vezes as pessoas fazem as coisas melhores do que nós que lideramos nosso negócio no passado eu achava que tudo tinha que ser feito do jeito que eu queria eu achei que orientar exatamente como eu queria que fizesse a coisa mas não é bem assim mas para eu poder delegar com segurança eu preciso ter a confiança nessa pessoa

você a confiança que as decisões da pessoa vão ser baseadas em princípios e parâmetros que batem os meus princípios os meus parâmetros não há forma de fazer essa ela faz do jeito que ela achar melhor inclusive melhor do que eu faria provavelmente se não não preciso dela eu acho que sempre a complementaridade é fundamental eu preciso fazer gente complementar o meu negócio quem faz igual a mim De onde nós dois a empresa não precisa já tô fazendo eu preciso de alguém que faça diferente então assim essas coisas todas são bem bem bem pensados na hora

de formar uma equipe então contratar a contratar reter administrar talentos né e e e trazer as pessoas para dentro do jogo é fundamental E como que você faz para evitar um turnover você faz para as pessoas não saírem meritocracia na veia né hoje em dia eles falam muito em parque antes era uma mentalidade mais honorship né que você era dono do negócio e mandava em tudo hoje todos mandam um pouco Claro que tem um líder que tem uma decisão final mas é muito gozar existe também uma uma coisa hoje de mobilidade societária uma coisa complexa

de entender no passado onde você traz uma equipe e fala você Marcos está comigo hoje você tem lá cinco anos no negócio agora ano que vem nós vamos fazer avaliação tua super avaliação super correta sério de como você atuou em todos os mais diversos segmentos da sua do seu script aquilo que a empresa esperava de você se você foi bem você vai crescer participação se você for nosso vai perder então essa mobilidade não permite que ninguém fique acomodado eu já tenho tantos por cento da empresa e pronto não vai variando entendeu isso interessante e eu

me coloco em uma das empresas que eu tenho me coloco inclusive na posição de Eu também ser avaliado e também por mais ser fundador do negócio junto com meu só a gente também avaliar ele também perde para funcionário eu perco a participação que vai para um outro funcionário se eu não fui tão bem naquele ano mas é muito interessante é uma forma meritocrática de avaliar as pessoas e ela é estimulante ao mesmo tempo ela começa com cinco pode acabar com 15 20% na empresa Depende se ele for estriado da empresa nada mais merecido ele que

trouxe todo o sucesso do negócio e se ele não foi tão bem nada mais merecido do que o outro foi melhor que ele receber parte dessa remuneração é mais é complexo mas é muito moderno hoje em dia pensar assim né que esse senhor chamam de Partner Company a empresa que tem uma mentalidade de paga chip não de homem não de dono mentalidade de parceria com os seus funcionários com seus colaboradores mais importantes uma empresa que transforma alguns dos líderes em até em sócios ali conforme essa avaliação e todo ano eles podem aumentar ou diminuir essa

aumentar um processo que nunca parar de receber Marcos você tá um craque você é o diretor surpreendendo um negócio agora ok Você tem 5% agora aí você fica 5%, vai trabalhando só vou passar sol você tá lá com 5% não aí você sabe que eu quero 10 interessantes uma faca na boca ou não quero perder faca na boca dois motivos para você se incentivar agora para conseguir esse tipo de instrumento mais avançado de gestão tem que ser mais ciática capital fechada a empresa né Acho que facilita tem que ter conceitos muito avançados né de empresa

tem que ser as avaliações tem que ser muito Claras e cristalinas as decisões da empresa tem que ser todas divididas para as pessoas né É difícil gente do passado né empresário do passado entender esse tipo de mentalidades que ainda nos tempos de hoje tem orgulho de falar eu tenho 100% da minha empresa como se isso fosse mais efetivo não é às vezes se ele tivesse 70 ele podia tenta de um negócio muito maior se ele tivesse distribuído a riqueza exata ele teria as pessoas que produziram ajudar a produzir aquela revisão e aí ele pega 10

20 30% e distribui para cinco a 10 pessoas né sabe que eu quero no final do ano lançar o nosso programa de partnerchip ou Roberto e hoje na minha cabeça assim cinco a 10% da empresa não é minha tá na tesouraria para o que reconhecer os meus executivos dos Tales fundadores de um negócio que eu tenho eu tenho uma o elta a gente só tem 70% da empresa 30 tá flutuante e vai e na hora de filme tudo ainda guardamos boa parte da areia para ver quem vai chegar ainda quem quem vai e os nossos

70 estão no jogo é porque você pega algumas pessoas da empresa e realmente faz elas transformarem a empresa no projeto de vida né porque agora ele é um sócio executivo é um projeto de vida dos caras aí você não perde a pessoa além de você ter muito mais colaboração da pessoa muito mais dedicação é muito mais envolvimento a chance dele sair é praticamente zero negócio que é dele exato agora Roberto que pesa mais para você o tempo de casa ou desempenho ou um mix dessas duas coisas porque às vezes eu vejo empresas pensando Poxa mas

isso tá 10 anos comigo né para mim desempenho é o nome do jogo tempo de casa não te Garante nada te garante que você foi Fiel durante muito tempo você contribuiu talvez se você der uma deslizada o tempo de casa ajuda você tem uma oportunidade um pouco maior de poder consertar aquele ano que você não foi tão bem não enfim o cara Isso faz parte da avaliação mas não vai te segurar se você de entrar num espiral de incompetência cara se você cansou do negócio não não tá mais rendendo como te render não adianta você

ter 20 anos de casa então vai se aposentar ou vai fazer outra coisa a empresa é para mim assim a marca da empresa a empresa que você tá tocando é o ativo mais importante que você tem acima de todos os interesses individuais das pessoas estão lá o resto é uma engrenagem toda importantíssima empresa é feita de pessoas que tem que ser estimuladas não é melhor forma possível da forma mais coerente mais mais lógica mais honesta possível mas não tem essa história do abracinho tapinha nas costas meu amigo no cargo na função a empresa não pode

correr o risco desse tipo de coisa Ah mas ele já tá aqui há 20 anos então vamos fechar os olhos não não vai fechar às vezes o cara tá aqui há dois anos tá vendendo 100 vezes mais que ele vão acordar o cara vamos dar uma oportunidade não deu não deu até logo vai embora vai entrar outro não tem então assim para mim desempenho é a palavra número um você desempenhou você fez acima do que Inclusive a empresa imaginou que você podia fazer então você é fora de série você vale a pena a empresa investir

em você se você não tem desempenho tempo de casa não vai te segurar tem um tempo assim que você Roberto tem mais ou menos em mente que é pô esse cara tá comigo a um dois anos entregando eu vou subir a barra de confiança com ele eu vou eu sei que é muito contextual né porque os orientais falam que sempre tem que passar pelo menos um outono verão primavera verão inverno outono juntos né uma estação de cada junto com a pessoa para ver como ela se comportou é que legal coisa oriental oriental se você não

passou as quatro estações do ano o cara na empresa você ainda não conheceu o cara completamente boa faz sentido uma régua mínima né partindo daí a partir de um ano que o cara já tá lá e você tá analisando a forma que ele tá é o meio de tempo pra ele pra ele poder já estar talvez chegando no seu potencial e começar a entregar mais pra empresa antes disso você tem que ter um pouco mais de paciência né agora também tem a régua máxima né existe também algumas algumas alguns grandes administradores que falavam que um

CEO um presidente fazendo as mesmas coisas que ele fazia não pode passar de uma década é uma coisa muito assim tipo tem que repensar aí ele vira Presidente do Conselho põe o outro senhor a paciência do cara para as mesmas coisas a idade que ele já atingiu geralmente O cara chega Sion hoje em dia diferente entre tecnologia tem se o jovem para caramba mas não nessa época era um pouco diferente o cara já chega lá no seu 50 55 60 anos ele já fez um monte de coisa tá aí mais 10 entendeu Já chega numa

idade em que tem que repensar E é difícil Principalmente quando cai na empresa é familiar o cara se o desapego é muito complexo ele não quer largar E aí ele começa a prejudicar um negócio entendeu porque já tem mais a mesma paciência ele já quer tirar umas férias mais longas ele já não tem mais então ele não tem mais a mesma visão das coisas ele não tem e tá sempre olhando para dentro não tá mais olhando para fora então dá para você se colocar em posições mais estratégicas eu dou um exemplo meu desculpa me alongar

mas não não tenho eu tenho eu tenho hoje eu sou eu tenho novas empresas hoje né todas fora da área de Publicidade tecnologia a empresa financeiro tributária empresa construtora que você conhece comentando vê se eu construa sua nova série tudo isso para mim é é Um Desafio enorme mas eu eu fiz questão em todas as empresas e não estar lá fisicamente o meu escritório pessoal minha holde pessoal tá dentro de uma delas porque começou ali que foi a net é minha a minha empresa de a minha né mas eu não por acaso eu tô lá

mas esse isolado dela eu nem assim tá lá a minha estrutura da minha holde pessoal por que que eu fiz isso porque eu acho que meu sócios tem toda a condição do mundo então na idade certa para isso então para tocar aí o dia a dia dos negócios e eu olhando de fora eu fico compreendendo o conselho meio que on the man eu preciso do Roberto da reunião tal pra tal nego agora saindo daqui que eu te falei mas não é importante um dos meus negócios um grande cliente então vamos tentar conquistar para um dos

meus negócios eu tô indo lá junto com eles então tava revisando a apresentação agora lá com ele Você viu lá no telefone o que que nós vamos apresentar nós vamos apresentar isso aqui do tal eu ajudo nessas coisas e depois vou na apresentação junto Estou na reunião de conselho que pelo menos uma vez por mês com todos cada empresa tem uma visita ou underman que eu digo quando eles disseram de mim me sinto tão melhor porque eu consigo ter uma visão tão diferenciada quando você não está envolvido no dia a dia a tua mente é

totalmente diferente eles trazem um problema que você enxerga ele não estão vendo estão tão mergulhados lá naquele naqueles problemas naturais que a empresa tem no dia a dia que ele não tem a visão mais Ampla da coisa né então muito importante para mim foi entender que eu sou mais útil desta forma do que era quando era Presidente executivo do meu negócio durante que eu brinco era escravo de agenda das novas 9 horas da noite hoje agenda faço eu de acordo com as demandas dos meus sócios de acordo com Onde eu acho que eu sou mais

útil tem que ter maturidade para você entender isso quer dizer eu adoraria dar algumas ordensinhas nas empresas e coisas que eu vejo caseiro eu não gostei mas eu deixo eles fazerem gente essa essa xícara tinha que estar um pouco mais para cá na minha visão veja o que vocês acham ele tá certo eles vão lá e põe a xícara entendeu ou não eles decidem não não tava bom aqui eu acho que você então assim eu acho muito legal isso porque criou uma relação saudável onde você tira das pessoas o segredo pro empresário tá nos ouvindo

é o seguinte é tirar de cada pessoa inclusive você mesmo o melhor que tem a dar para aquele naquele ambiente naquela empresa naquele momento naqueles problemas e aí tentar resolver da melhor forma e não é uma pessoa que tem toda a solução você entendeu então por isso que eu falei quando eu lá atrás no começo da nossa entrevista eu tava falando ninguém faz nada sozinho não é só no contexto de quem está trabalhando para você é nas referências de fora eu estou sempre olhando quando eu perdi uma concorrência de Publicidade eu fazia questão de sentar

com o cliente alguém que você quer falar com ele eu quero entender porque que eu perdi com esta conversa nós vamos crescer porque ela tinha certeza nós vamos ganhar certeza que a gente é melhor e não é alguém foi melhor que a gente eu quero entender porque que às vezes não foi melhor se teve um motivo plausível E que esse motivo realmente nos alimente de informação para a gente melhorar mais ainda é uma constante busca pela excelência no mercado altamente competitivo que hoje está em todos os setores ou você busca a excelência o tempo todo

ou você está fora do jogo Você vai ser um Medíocre entendeu então assim e não é fácil que tudo é muito rápido né as coisas acontecem de uma forma dinâmica demais então eu tô eu tô num papel onde eu tô com senso de observação muito apurado tenho tempo para analisar situações Se eu sentar os teus sócio o teu negócio você ia estar tocando brilhantemente o que você tá fazendo mas a gente trazer três ou quatro insights que é encurtariam o seu caminho provavelmente acho que conseguiria se eu tivesse analisando e dentro das reuniões entendendo se

vier me trazer os problemas achar a solução juntos para mim esse é o papel mais bacana eu sou quase que um consultor dos meus próprios só dos meus negócios como presidente do conselho então tem uma palavra boa para eles e a decisão tá nos executivos no dia a dia isso em poder era muito as suas empresas e muitas empresas tem que pensar sobre isso né um dia sobre aquele fundador ir para um conselho né fazer uma se afastar ele nem precisa não até porque tem muita sabedoria quanto saudável para empresa continuar contando com a sabedoria

dele exato quanto tem de Sabedoria ali na sua história eu acho que tem bastante muita coisa e você trouxe um ponto interessante que a questão da perda né fui lá perdi uma concorrência com grande cliente eu vou lá e quero aprender e na perda a gente aprende muito né só que às vezes as pessoas não fazem isso exatas você fica tão doído que você ataca a situação sabe que eu faço fazia uma coisa muito interessante também com funcionário gozada eu vou buscar essas coisas porque eu acho que essas coisas são dicas importantes para os nossos

ouvintes aqui do seu podcast quem está nos assistindo eu fazia entrevista de desligamento eu gostava mais de fazer desligamento do que ele contratação a pessoa vai ser mandada embora o gerente da área tava jogando embora Manda ele na minha sala olha cara primeiro dizer que lamento eu queria uma contribuição sua me fala da minha empresa com toda mágoa que o cara tem e com toda experiência que você tem para tirar fora aquilo que você acha que tá falando só o coração o emocional de ter perdido emprego mas o que é rico isso cara e as

pessoas não fazem uau porque o funcionário vai te dizer coisas que quando ele era empregado ele nunca iria de verdade entendeu então e os caras Ele acha que pode achar que é Tempo Perdido não é você não tem noção que eu tive de informação preciosa sobre o meu próprio negócio na Ótica dessas pessoas que eu tava tirando do negócio por algum motivo estavam Saindo coisas que eu deixava de lado que eu achava que não eram realmente verdade porque o cara tava eu não gosto daquela coisa de fulanizando a história eu não quero saber que ele

fale mal do Chefe até pode falar alguma coisa até vou registrar eu quero da empresa como um todo porque que nós Onde onde você acha que não funciona o que que tá pegando o que que você fazia que você acha que podia estar fazendo melhor quem tava te atrapalhando porque tá tem um monte de perguntas que eu fazia isso me enriquecia uma barbaridade o RH começou a entender fala nossa Roberto tava pulando vai sair quer falar eu falei quero falar todo mundo que vai sair você vai me dizer e eu quero que independentemente do cargo

vai sair o office boy quero falar com ele interessante Olha aí empresário Já Valeu a ouvir esse podcast só com essa dica que eu sou porque é muito interessante né então o mais importante que a entrevista de contratação entrevista de demissão que o funcionário ali ele tá sem filtro ele não tem nada a perder né é isso contratação o cara tá na paquera ele tá o seu RH pode fazer muito bem sem você não precisa tem todos já um né uma sequência tem toda uma dinâmica que estão acostumado você pode até falar com a pessoa

dependendo um diretor você quer sentir o cara você quer entender isso é outra coisa agora o que eu falo pra alimentar a sua o seu conhecimento sobre o seu próprio negócio ninguém melhor do que aquele que não tem nada a empresa vai crescendo você vai perdendo um pouco Tato de toda a operação e todos os detalhes né porque crescendo E aí você ouvir os clientes chateados e os funcionários quando perde uma uma concorrência o cliente que eu tô na outra empresa por algum motivo por que que ele optou e eu vou lá e pergunto mesmo

e vou lá no High level que é o cara também tem nada a perder mas tem um cliente insatisfeito também que eu acho que é uma boa fonte de aprendizado também tem isso a gente faz tempo todo a gente sempre faz é sempre fazia uma uma dinâmica com os clientes de é de tempos em tempos você fazendo uma entrevista para entender como tá indo a relação na visão dele aonde que eu posso melhorar para vocês isso é legal essas empresas fazem isso é natural Entendeu agora quando você perde uma concorrência eu quero ver quem que

tá em quem liga para o cliente para dizer eu quero uma reunião agora para você me contar porque que eu perdi o que acontece Às vezes ele não quer perder o tempo do cliente às vezes o cliente também não está disposto a fazer não era fácil mas eu fazia hein Roberto e falando de construção de equipes aqui que a gente tá falando uma vez conversando com você você me Comentou algo no segundo sentido assim o Marcos Na verdade eu nunca fui bom de Publicidade mas eu montei um time que é algo nesse sentido é o

seguinte eu não era publicitário e me associar um pouco de história quando eu montei minha primeira a gente e eu virei foi fazer curso de marketing nos Estados Unidos tal para entender o marketing profundamente que eu queria ser um homem de comunicação eu virei homem de comunicação Total mas se você pusesse um papel em branco para eu fazer um anúncio eu não saberia fazer eu escrevo muito bem comercialmente se eu tiver o genecida né com o chá de GPT Ah mas eu escrevia sempre muito bem então assim mas eu não sabia fazer um anúncio nesse

sentido eu não era publicitário agora eu sabia se o anúncio vai funcionar ou não porque eu sou homem de market de comunicação Entendi então quando me mostrava alguma coisa vamos lançar esse copo campanha exer falei isso aí mas também deixava o diretor de criação desse dia não era eu que decidir Mas dava minha o meu Pitaco nisso mas eu queria dizer assim é estranho porque eu era o presidente se ou do mal grupo publicidade do Brasil e não era capaz de fazer um anúncio hahaha não faz mal Isso é uma grande lição do mundo era

do marketing storel que era um homem de Finanças que também não fazia anúncios é a mesma coisa você é o presidente da de uma fábrica de salsicha você não é obrigado a entender da máquina alemã quem entende é o parque Fabril lá embaixo como é que funciona a máquina você é o presidente é a mesma coisa pra mim a máquina de salsicha é o cara que cospe ideia entendeu é isso A diferença é essa então eu preciso eu estar lá contrato criador de arte o redator esses cara na época né hoje tudo já mudou bastante

mas era mais ou menos assim então tinha quem fizesse o trabalho ou você tudo você faz na tua empresa você sabe tem gente fazendo melhor algumas coisas com certeza um monte de coisa né porque tem muitos empresários que pensam não mas se o meu modelo de negócio por exemplo a transportadora eu preciso entender muito de caminhão e eu tenho que dirigir Será que não precisa eu subir na boléia e dirigir o caminho Claro que não mas é incrível Roberto O que tem de certas crenças dos empresários em relação a essa dificuldade de construir aqui você

trouxe por exemplo a importância de delegar né dói a gente tem controle e tal mas é necessário Não tem outro caminho né a dimensão vai exigir equipe cada vez maior exato Roberta agora você tá ali no dia a dia com as pessoas o que que você vai percebendo que é o outline é o fora da curva é aquele que sabe é uma pessoa que tem tem alguma coisa que você observa ou tem de sugestão é essa é uma dificuldade né poxa quem merece mais confiança quem merece eu sei que tem a questão do desempenho Mas

tem alguma coisa aí nas Entrelinhas também além da entrega natural que o cargo exige que você tem né que o cara tem que fazer boa é legal você observar os diferenciais dessa pessoa nas reuniões as ideias que ele traz para o negócio a preocupação da pessoa com negócio preocupação eu gosto de cara preocupado Independente de ser ter pequena participação ou maior ele ele agir como o negócio é a vida dele né então você percebe isso claramente né eu vejo muita diferença nas reuniões entre as pessoas a forma como a pessoa tá Eu eu tô numa

reunião isso foi na minha carreira inteira eu tenho uma posição mais pesada por próprio estilo meu já sou um cara que dá uma amedrontada nas pessoas que tem muita ênfase com o que eu penso do jeito que eu coloco as coisas né eu tento ser muito fé né que eu sempre falo só não querendo me perder no tema mas assim forma e conteúdo são o grande segredo na relação humana tudo pode ser dito desde que da forma correta perdeu a forma perdeu a razão perdeu o conteúdo tá discutindo com a sua mulher levantou a voz

xingou acabou ela não tá mais te ouvir vice-versa ela tá chegando você Você tá no então perde-se a razão por causa da forma perde-se o conteúdo por causa da forma um funcionário traz um trabalho para você e você destrói ele isso aí na frente dos outros Acabou acabou a relação Então esse é o respeito que você acaba perdendo respeito você não impõe você conquista e você conquista fazendo direito eu aprendi muito eu era mais estourado era mais explosivo no passado então às vezes eu perdi um pouco a forma pelo fato de não aceitar é possível

que vocês fizeram Esse trabalho diferente de quer dizer gente Poxa a gente pode fazer muito melhor que isso né vamos em frente vamos fazer vamos refazer e tal o cara vai refazer com uma com maior vontade Entendeu essa história da forma do conteúdo Eu já sabia que ia me perder lá atrás Observe que eu perguntei né como é que você vê observar nas reuniões nas reuniões é então voltando para para isso se eu quiser observando a atitude da pessoa em relação às situações a forma como ela conduz as coisas como ela Conquista seu espaço dentro

do negócio como ela impressiona as pessoas que fazem que tem relacionamento com negócios como fornecedor como cliente como as pessoas Então assim tudo isso é um conjunto de coisas que você vai observando no indivíduo e não vamos dizer assim Nem todo mundo tem tudo isso tá certo um é melhor não na forma de conduzir a relação com o cliente Ou até melhor na forma de conseguir as coisas dentro da empresa o outro é mais dedicado outro elemento e você vai fazendo o seu juízo de valor sobre sobre como essa pessoa tá contribuindo e o quanto

e você tem que ter um senso muito apurado um finitude muito legal para você entender né a esse Marcos Marques Esse é fera Eu já eu já tive um exemplo uma diretora jovem ela tinha 20 anos de idade lá atrás de uma das minhas agências e eu botei ela como diretora de atendimento e um grupo de contas acima de cara que cara era o contato da conta eu era de 44 anos de idade tinha que responder a primeira de 20 eu fui criticada até o fim da Alma que você possa imaginar mas ela era simplesmente

um gênio e eu falei você vai virar direto agora chorava na minha frente não acreditou já recém terminado tava 21 anos idade mas era um avião tanto que de boa virou dona de agência sócia no futuro não comigo mas se a carreira dela foi brilhante lá para frente mas são coisas assim era um filho que eu tinha que eu tinha que dar status para ela naquele momento que eu achava que ela Fazia era um exemplo para todo mundo ó fera é fera mas é possível que ele deu o Caio diretora para ela ela não tem

onde que tá escrito um diretor pode ser com 70 anos vou fazer era 22 que ela tinha mas tudo bem é muito jovem ela tinha terminado a faculdade de 21 anos ele tá um ano formado veio trabalhar com a gente e fazia diferença nos clientes ela encantava os clientes gênio para falar gênio para escrever gênio para tocar equipe vai pedir coisas lá dentro da empresa para ir atrás falava comigo igual para igual não tinha a menor problema comigo Entendeu pessoa muito avançada na vida você pega aquela criancinha que tocam Beethoven com cinco anos né meu

parece isso entendeu e eu fui corajoso ali e coloquei sócio calma pô você tá botando ela você vai queimar a menina é tipo botar o endre lá no Palmeiras pode jogar e não faz gol Eu Sou são paulino o cara mas é um exemplo de 16 anos já foi vendido porque são pessoas assim que são fora da curva e eu corri esse risco na época então assim voltando ao que você perguntou é o senso de observação que te permite só manda essas características que você considera importante para o negócio e você este Ou aquele colaborador

que você vai investir mais você você é muito observador né Muito eu lembro de uma reunião que a gente teve eu vou ser meu pai tanto pontos altos assim eu lembro que a gente tava desenhando uma prova para o aprendiz dando uma ideia você vê uma ideia boa essa ideia boa você vê uma ideia ruim de falar essa ideia ruim não funciona tá apesar de ser um cara eloquente que que fala bem né que se mostra bem Você também é muito observador e muito analítico né dois opostos ali que acaba sendo um perfil raro né

Isso é muito legal eu acho importante né você ter senso de observação apurado te ajuda muito eu acho que é um é uma vantagem competitiva grande sabe porque dos detalhes é que saem as grandes coisas então você traz uma ideia eu não tô dizendo que eu seja o dono da verdade às vezes eu posso achar que a ideia nem é tão boa e às vezes ela pode ser melhor do que eu imaginava mas olha com a experiência que eu tenho hoje assim eu consigo chegar para o meu time e falar cara vamos investir por esse

caminho que o achei genial esse é mais difícil por isso por isso por isso tem que ter argumento né a vida é assim você senta numa mesa você tem convencer as pessoas com bons argumentos Não é porque eu sou o dono da empresa carteirinha de dono não deve ser usada para resolver algum problema a não ser realmente quando tá muito complexa a situação que o cara tem que dar carteirada desse dia mas no dia a dia eu me sinto eu não me sinto dono do negócio na hora de tomar decisão eu quero que a minha

ideia seja Dona entendeu eu não sou aquele eu acho engraçado o cara quando é muito preponderante assim fala assim ó vamos trocar ideias entra com a sua e sai com a minha não é essa troca que eu proponho legal troca troca mesmo foi muito né eu vou conversando é isso é fundamental agora você vai me convencer me convenceu eu não tenho que eu quero que a empresa ganhe eu não quero ser eu o dono da verdade não quero que a minha ideia seja eu quero a ideia da empresa seja melhor o que importa é quem

trouxe a ideia entendeu E essa relação de igual para igual com os líderes é é fundamental coisa eu não perco não vai ser assim eu tenho dono que é assim tô conversando com você mas Roberto que que você acha que esse copo d'água pode estar não vai ser assim a empresa é minha péssimo argumento né a empresa é minha eu tô mandando é isso eu vou trabalhar em outro lugar que não é que o cara é bom né Roberto sai da sala fala os cara é um idiota não quero trabalhar com ele porque o cara

talentoso agora o cara com um cara que tem uma história importante eu tenho uma história Empresarial e eu me dou ainda o trabalho de ficar tentando te convencer um argumento que eu acho que é o mais correto você vai me respeitar 10 vezes né mas preocupou e convencer com argumentos corretos Ou pelo menos da Visão dele porque que esse caminho tem que ser assim e não foi Não pois esse caminho para mim usando essa essas armas que ele tem né Por ser uma pessoa que ele é isso eu acho muito importante né Outra coisa acho

uma dica muito legal você me permite Claro na hora quando as pessoas fazem apresentações isso é uma coisa muito louca eu falo do meu pessoal isso você vai numa apresentação aí teu presidente da empresa tem o diretor tem um funcionário o cara do marketing sei lá o que foi era publicidade tava eu olho Igualmente para todos eles durante a apresentação normalmente é um vício natural olhar para o dono da empresa olhar para o cara mais importante da sala e nem se ligar para o outro Aprenda que pessoas que estão lá pode não ter o poder

dizer sim mas tem o poder de dizer não e o fato de você respeitar cada um com o seu cargo e não é porque eu quero fazer média com os outros é porque eu respeito a pessoa tá na reunião porque o presidente da empresa trouxe essa pessoa para reunião ela tem algum valor para empresa e alguma importância e eu preciso respeitar um desrespeito ao negócio dele e eu ficar olhando só para você que aprendendo a empresa como se ele não existisse na sala meu pessoal quando faz apertar assim eu fico observando para onde eles estão

olhando se tá olhando só para o dono da empresa na saída toma uma chicotada que você não tem nostrada na bom sentido fala cara a próxima vez você por favor olha para todas as pessoas estão na sala elas são pessoas elas têm cargos elas estão lá também prestando atenção tão importante nós temos que conquistar todo mundo é um grupo de pessoas não é uma pessoa tem até uma fala que eu falo que respeita não tem hierarquia né Roberto é de cima para baixo é 360 é a gente realmente entender que eu gosto que eu falo

as coisas e você embala Quanto é um professor né é um professor é Roberto Vamos trocar de assunto aqui agora minha amiga e Como chegar nessa sua fase da vida bonitão simpático bem-humorado cheio de saúde hahaha saúde quase não tampa Você sabe que eu passei um perigo mas deu a volta por cima né Por enquanto né primeiro lugar que eu acho o negócio cheio de saúde tá uma coisa que também foi uma coisa muito importante na minha vida cara eu vou fazer 68 anos tá não é brincadeira quase tem poucos caras como eu que ainda

ficam duas horas na quadra de tênis do Sol do meio-dia jogando com a garotada de 40 35 anos e eu faço isso eu nunca fumei nunca bebia nunca usei droga essas coisas eu sempre fui um cara muito regrado mesmo peso há muitos anos não tem problema nunca tive problema de saúde mas eleitariamente a família da minha mãe todos a família da minha mãe Cancela a família inteira a minha mãe as irmãs dela a minha irmã minha sobrinha tudo câncer de mama tal então sempre muito atento com isso e eu descobri um tumor na bexiga que

eu tirei rapidamente de novo eu falo prevenção é tudo na vida é o que o meu médico Dr Fernando maluco acho um gênio né talvez mais mais bem conceituados médicos de Oncologia do mundo e ele fala o seguinte ele fala assim olha 90% dos cânceres ou mais até tem cura total é só pegar em tempo quando não pega em tempo aí complica se espalhar Você vai em alguns são muito graves mas e tudo tem a ver com que você põe para dentro do seu corpo né então como eu pus pouca coisa ruim não é que

eu já comi comi a batata frita tomo como meu doce essas coisas não tem como evitar mas não tomo refrigerante Só Toma o suco natural só tomo água nunca bebi uma gota de álcool e tudo isso me ajuda muito a manter um corpo mais saudável menos desgastado e que pode agora combater esse esse problema que eu tive de forma diferenciada se eu fosse adentário e tivesse tido hábitos ruins talvez eu não tivesse falando com você nessa condição que eu tô aqui então isso foi no ano passado em outubro eu fiz a cirurgia eu tô fazendo

uma imunoterapia que é um tratamento muito moderno é esse tratamento é uma é um remédio americano ele é um remédio Fantástico que ele ele faz o quê faz os seus leucócitos atacarem qualquer coisa porque eu não tenho mais tumor por tudo tirar das margens em volta ele chama de margens limpas em volta danitaba tudo cara ele limpa bonitinho então ele foi eliminado Mas pode estar em alguma célula ter saído dele não tem esse controle então tratamento chama esse tratamento preventivo ele chama de adjuntivo na linguagem de medicinal onde eu vou evitar que alguma coisa volte

que tem chance então para que não volte eu só vou saber em cinco anos por enquanto seis meses eu tô fazendo Pet Scan que é um exame muito importante para ver se tem alguma coisa não tenho nada em lugar nenhum Graças a Deus não deu metástases então assim eu tô muito animado e muito esperançoso sem deixar a guarda cair Ou continuar fazendo meu check-up rigorosa vou fazer o Pets Cada três meses tô fazendo cistoscopia que é um exame da própria bexiga com é um exame com câmera dentro da uretra é uma coisa complexa mas eu

vou fazendo E aí a hora que chegaram cinco anos e nada voltar é porque eu tô curado total até lá não posso falar isso mas eu tô muito bem aí a imunoterapia ela não dá os efeitos colaterais da química ela me deixa um pouco mais cansada o cabelo tá aí de volta eu fiz pouco de química e não aguentei Aquilo me fez muito mal então meu médico falou como você não tem nada não tem tumor para combater o inimigo não é visível é invisível e pode ser pode pode nem estar mais então nós vamos fazer

imuno que é muito eficiente Ah mas por que que não vai direto para ir no tratamento novo tem menos de uma década esse remédio então ele não tem ainda não sabe a visão de longo prazo dele como é que ele vai reagir lá no futuro se ele vai te proteger ou não aí a quimio já é uma coisa que tem muitas décadas e evoluiu bastante também só que destroem um monte de coisa né A gente deixa numa situação complexa Essa é a minha situação atual torcendo para não voltar daqui a pouco vai indo né já

passou sete meses seis meses vai passar agora então vamos indo vamos indo mas eu preciso de cinco anos para dizer você tá na tua frente falar Mas é interessante você sempre foi um cara regrado disciplinado que deu valor à vida né E aí o resultado tá aí né tô injusto comigo né porque não era para ficar doente de um cara assim mas ninguém Ah você ter calma e aí tem gente fala assim ah mas Fulano infartou aos 50 e era saudável talvez ou a minha avó fumou até os 95 e viveu Mas tem uma voz

dessa para cada milhão de pessoas ó pessoal não entende isso usa uma exceção Como regra exatamente Talvez esse camarada aqui infartou os 50 super saudável tipo o filho do 35 se estivesse fumado ou bebido exato se você não tivesse sido regrado Talvez esse câncer tinha te levado embora entendeu E você com todo esse esse Rigor esse combate vai estar com a gente aí mais algumas décadas voltar para isso eu sou um cara determinado com as minhas coisas e vou fazer o possível né Qual que é a visão Roberto Justus pro Brasil complexa complexa pode pode

pode dar uma resumidar um pouquinho especificar um pouquinho o nosso problema é o seguinte eu sempre falo pro empresário né apesar do governo brasileiro apesar do Brasil nós crescemos né nós fazemos acontecer eu acho apesar de brasileiro é um herói um ambiente é hostil o ambiente é complexo uma carga tributária do mundo regras não Claras né para você trabalhar o Brasil até pouco tempo atrás era complexo abriu empresa fechar uma empresa é tudo muito difícil né terrível o custo do Brasil sempre teve presente né E é difícil combater ou competir com países do primeiro mundo

e tentar se inserir naquele contexto quando a gente não tem a mesma capacidade a mesma qualidade de serviço público a gente não tem assim eu Eu amaria tem um país menos Brasília é mais Brasil né eu adoria ver aquilo que estão agora indo no caminho contrário a privatização maior possível de todos os serviços de banco de petroleiro e tudo porque não tem sentido o governo Isso é só cabide de emprego Isso é só corrupção se a gente conseguisse botar Twister na mão iniciativa privada e o governo se concentrasse em segurança pública educação saúde na organização

no controle do país na defesa do país tem um monte de coisa para o governo fazer que é muito importante para a população e que hoje você você não sobrevive morre gente por causa de serviço de saúde precária que nós temos um índice de morte de covid no mundo foi em virtudes quem mais morreu foi a população mais pobre mais carente né pode pode fazer estatística que vocês quiserem pessoas que não tinham o cuidado que poderiam ter claro que com comorbidade pessoas agora se você olhar em todos os setores Como como é ruim a educação

no Brasil Como eu queria ter uma educação agora Coreia Como eu queria educação dos Estados Unidos então assim é muito difícil porque começa culturalmente o problema já na educação Então a gente tem problema educação problema de saúde problema de Segurança Pública só esses três governos cuidados nós estamos já estava excelente imagina a saúde bacana para a população Educação de primeiro mundo pros nossos filhos e sabe segurança pública você não morrer de medo de ser assaltado na esquina faz essas três coisas deixa a Petrobras Banco do Brasil Caixa Econômica transporte público deixa Estrada telefonia energia elétrica

deixa na mão da iniciativa privada controla mas deixa né não é controla o sentido entrega direito recebe esse dinheiro e aplica bem eu fosse Presidente dessa empresa dessa empresa aí como uma empresa é assim no Brasil teria que funcionar em congresso nacional é complicado Presidente presidencialismo de coalizão onde você não consegue fazer nada o presidente tem limitações aí o nível dos nossos presidentes com todo respeito não é um nível que nós gostaríamos de ver no comando de dois trilhões de de Dólares de quer dizer não dá a gente tá num cenário assim que é é

um problema sério né os nossos presidentes nem fala nem inglês não fala nem uma segunda língua né não são preparados não são gestores é tudo política é tudo toma lá dá cá é tudo interesse é tudo não tem uma uma gestão competente né ainda na no governo no passado nós tivemos alguns ministros muito competentes né Presidente falasse menos atrapalhasse menos Teria sido melhor mas infelizmente também não deu certo também é complicado tudo que é extrema não gosta não é extrema direita eu sou uma pessoa mais extrema é perigosa é ruim tudo na vida assim a

esquerda para mim é esquerda assumir o governo de novo depois de tudo que fizeram no passado não tem problema nenhum falar isso Eu sempre falei repito aqui eh torço para que dê certo qualquer um que entrar em Brasília vai ter minha torcida Agora não dá já tá vendo que não vai funcionar as coisas estão complexas estão difíceis entendeu então não são as pessoas certas no lugar certo é a forma como eles agem então eu falo assim feche os olhos vamos trabalhar vamos criar Vamos criar aí né tem o que fazer é não tá quer dizer

tem que fazer a gente pode falar a gente tá aqui falando a gente pode recomendar não tem problema fui Fiz parte do conselhão lá atrás na época do do presidente temer então assim a gente tentar torcer para um país ter um né uma condição um pouco melhor e a gente não tá vendo isso assim eu tô muito descontente com o que aconteceu no último governo em alguns aspectos e contente em outros né o ministro Guedes era maravilhoso o agora o atual Governador tarcífico eu já não acho esse ministério meu mesmo nível que era anterior né

Pena que eu queria que o presidente o último Presidente voltasse não tivesse saído do Brasil eu tivesse feito uma posição bacana importante com a posição é sempre muito saudável para o país Ele tinha 50 tem né 58 milhões de voto nas costas para fazer uma posição incrível eu fosse ele teria feito Depende de querer voltar uma câmera mais de direita então e aí você faz uma posição saudável você não deixa eles quebrarem o país de novo como já fizeram no passado mas tudo isso me dá me deixa um pouco Decepcionado aí o pessoal da bolsonaro

eu fiz tudo para ele ser eleito porque era a opção melhor que naquele momento e eu falei uma coisa que eu vou repetir aqui assim eu não concordo com tudo que o presidente bolsonaro faz e fala aliás Eu discordo e muita coisa que ele fala e que ele faz mas eu não concordo com tudo que o Lula quer fazer isso eu falei num vídeo que eu postei também para mim eu imaginava que o que viria E aí depois democraticamente teve que aceitar já foi a eleição foi agora nós temos que torcer para dar certo eu

não tô eu não tenho nada contra a pessoa física do presidente Lula ainda ninguém eu tenho conta ideologia do partido PT que eu não gosto e tal agora os caras pudessem tentar modernizar um pouco a mente deles a visão dele clarear um pouco e trabalhar mais pelo Brasil entender um pouco mais as nossas necessidades de forma agora começa de novo MST ocupação da Brasil não pode mais te dar o luxo de voltar para trás décadas de Roberto Mas você chega até uma preocupação que o país pode entrar numa derrocada ali chegar a ser uma Argentina

Venezuela no braço isso exagero da direita falar isso porque a riqueza brasileira e a estrutura no Brasil da democrática as estruturas relativamente são fortes são sólidas não acredito que o Brasil entra nisso agora a gente perde tempo a gente deixa de crescer como poderia crescer exato a gente pode perder uma décadares assim se você cresce 50% no ambiente ruim como esse talvez você teria crescido 80 muito mais mas também através do teu da tua competência você cresceu pelo menos 50 É verdade eu acho que o governo ele te joga para cima ou para baixo mas

tem o teu resultado não é essa tragédia toda se o governo tá bom e o ambiente tá bom e a minha performance é ruim ele vai adiantar nada também exatamente Então acho que é enfim o vento tá ruim mas vamos navegar bem pra tentar chegar né não é essa tragédia toda da minha opinião acho que dá pra gente sobreviver nos nossos negócios podem prosperar e vamos torcer para eles tomarem decisões melhores você tem investido No Brasil se tornar uma empresa no Brasil tenho sorte em Nova empresa que fazemos direitinho o nosso trabalho vamos eu fui

apesar do governo brasileiro nós vamos acreditar E aí quem sabe o grupo acelerador será cliente onde uma dessas empresas né e o Carol capricha no orçamento aí ó estilo Homer vamos embora vamos embora temos que conversar né E quem sabe também nosso patrimônio crescendo aqui daqui a pouco a família Marques tá lá no maast também né que cuida dos patrimônios né É legal ter você eu acabei de abrir aquele fundo privado né que se abre sim exclusivo para você fugir ali do come-cotas e tal tem alguns meses Dizem que o governo vai derrubar isso também

mas é uma forma e você vai pagar esse imposto vai lá na frente lá na saída do capital é bacana é interessante interessante Roberto e assim quando você olha para o seu passado tem algo que você chega a se arrepender Qual que é a sua visão sobre isso eu vou falar para você Marcos que eu tô muito feliz com tudo que eu realizei na minha vida seria muito injustiça comigo mesmo eu me cobrar de ter feito agora se você olhar detalhadamente alguns negócios que você fez alguma decisões que você tomou algum ímpeto mais mais menos

talvez menos maduro né que você não terá mais jovem alguma relação que você quebrou por algum motivo você realmente pode poderia ter feito diferente mas o que você tem que analisar sempre é o saldo final das coisas onde eu cheguei até agora como eu cheguei nisso aqui o que que eu construí na minha vida e se isso me deixa feliz e me deixa muito feliz agora eu tô que nem uma criança com prazer de construir mais coisas né negócio que eu tô agora eu fico muito feliz de poder estar trilhando ainda uma estrada eu acho

que assim é comandar de bicicleta Você parou de pedalar você cai a hora que eu parar de pedalar nos meus negócios eu passo diferente hoje como já expliquei aqui Claro é a mesma coisa do que aquela agenda louca do dia a dia mas faço muita coisa você criar coisas você ser útil você está no jogo é muito importante para tua saúde mental para você não definhar para você não cair nostracismo para você não desistir da vida entendeu então eu eu tô assim com ânimo e você vê minha energia é de um empresário de 35 40

anos de idade a mesma coisa só que focado naquilo que eu acho que eu sou mais útil no momento da foto de forma diferente do que eu fazia no passado tanto é que você gentilmente está aqui né cedendo todo um tempo da sua imagina prazer primeiro porque você é um cara que eu admiro você é um realizador você não ficou acomodado no negócio do seu pai onde você trabalhava com ele você foi lá e criou uma empresa só sua o Auxiliadora é um projeto eu vejo um pouco do que você faz eu acho que você

é um cara muito útil para os empresários né você faz um trabalho interessantíssimo e eu não teria porque não te dar não te prestigiar com pessoas que eu tenho admiração Se eu achar que eu venho aqui para responder perguntas que não fazem sentido com pessoas que não estão Preparadas obviamente que eu não vou fazer mas eu faço isso como prazer porque eu acho que nós temos obrigação de certa forma de distribuir um pouco a nossa nosso conhecimento né de dividir compartilhar coisas que possam ser útil eu quero parar tá falando bobagem Ok é o direito

que você tem de ouvir de achar o que Você Quiser de sobre a minha pessoa mas eu acho que compartilhar com as pessoas o conhecimento a experiência que eu tive na vida através de podcast como esse com caras como você que fazem disso o seu trabalho né e melhorar as pessoas de fazer com os negócios as pessoas cresçam eu vi você dando dados né De quanto você faz crescer As empresas dos caras e tal tem um nicho de empresa que você é melhor que você atua melhor né que essa empresa de média de média faturamento

um pouco maior mas não são tão pequenas mas é onde você atua navega melhor acho que sensacional é poder ajudar vocês perfeito fico muito feliz com a sua vida Roberta e a gente inventa uma tecnologia aqui não pode acelerar que a gente coloca um super poder no microfone para que o nosso grande convidado leve uma mensagem aí que vai ser ouvida por milhões de empresários pela metáfora aqui é assim ó tem um super poder aí no microfone que os próximos segundos minutos que você falar vai ser ouvido aí por milhões de empresários deixa uma mensagem

aí para essa você para esse herói Nacional né que tá lá gerando emprego renda muitas vezes a população né tem ali uma visão totalmente interpretada de um cara bem sucedido como você eu e grandes empresários pô o cara ganancioso o cara poxa e assim chega um ponto que que cara a grana é importante mas o impacto né O que você falou você não tem um ganho direto nenhum aqui em termos financeiros mas você tá aqui para deixar uma mensagem deixar um impacto né deixar um deixar um legado né então Enfim deixa essa mensagem aí pra

esses heróis do Brasil que são os pequenos médios empresários então né usando o poder do teu microfone né eu falei bastante coisa hoje aqui que eu acho que tudo que soma do que eu falei acho que foi um pouco dessa dessa mensagem eu pudesse resumir aqui e eu até diria eu até diria que vocês são realmente heróis né O Empresário brasileiro O Empresário brasileiro ele é ir no mundo inteiro ele mora empregador do país Ele é muito maior do que o governo né o governo tem muitos monte de cabides de emprego uma série de coisas

mas quem realmente dá um emprego ao empresário do micro empresário tem centenas e milhares e milhares e milhares de micro empresários do médium empresário do grande empresário todos estão no mesmo barco né É acreditar que tudo é possível tudo tem uma saída na hora que você tiver naquele momento que você tá sentindo que meu tô perdido não sei mais o que fazer você vai conseguir se você acreditar Eu sempre acreditei e sempre achei é uma forma muito gozada né que eu vou contar aqui para vocês de olhar as coisas se você vier me trazer um

negócio e eu quero que você pense assim no futuro nos seus negócios falando com seus empresários seus seguidores do seu podcast alguém trouxer um negócio para você eu já olho como aquele negócio pode ser bom eu não gosto do empresário que já Olha como aquele negócio pode ser ruim Eu prefiro desconstruir uma coisa que eu construí na minha mente daquilo está sendo oferecido para mim e depois sai fora porque a desconstrução me levou a conclusão de que não é bom para mim do que ter que construir algo porque eu sou pessimista que sempre vou achar

que as coisas são ruins ou que alguém quer me passar pela então é uma forma que eu trago aqui eu nunca falei isso para ninguém tô contando para você uau que é uma forma assim eu falo isso eu tinha eu tinha sócios assim Ah o Marcos Marques nos ofereceu uma parceria no acelerador uma empresa dele e tal pra gente ele acha que eu já penso Nossa com essa empresa junto a minha mente Onde eu posso chegar porque eu posso fazer quando será que eu posso faturar eu vou pensar não mas aí será que combina mesmo

comigo será que eu vou ter tempo para dedicar eu começo joga o positivo lá em cima e tá se no negativo eu parar porque não tem tanta coisa negativa e eu mantive um patamar de positivo o suficiente é onde mergulhar e posso te garantir que a maioria das pessoas quando Analisa alguma coisa elas olham o ruim damas aqui não vai funcionar não tem esse espírito então eu deixo essa mensagem todas as oportunidades surgirem por menores que sejam maiores que sejam olha com o olhar positivo com olhar de que isso pode ser bom e depois desconstrói

e vai para o momento em que você dizer tomar decisão final você tá embasado para tomar decisão final daquela oportunidade entendeu porque é com isso com esse meu otimismo e com essa vontade de fazer as coisas acontecerem que eu levei para frente quase todos os projetos eu tenho hoje nova empresa mas eu te juro sem exagero depois que eu sair da publicidade eu tive mais de 200 ofertas de negócio dos mais diferenciados que você possa imaginar sobraram nove mas eu olhei as 200 com a mesma otimismo com a mesma vontade e quem sabe fazer os

200 acontecerem não deu 191 negócio eu tirei fora da minha frente porque a desconstrução me levou a imaginar não pode ser boas mas quando me apresentaram eventualmente eu ia ter esse dono de mais 200 negócios um hábito de explorar as possibilidades antes de ir para as debilidade você vai descobrir coisas bacanas depois você vai tirando onde tá o lado ruim da história Roberto eu vou soltar um pódi aqui no microfone tá olhando para a galera ali eu queria que você soltasse um acelerar mandando essa energia para galera eu vou contar um dois três eu falo

pode você acelerar tá ligado vamos levar a nossa energia para as áreas aí acelerar tá bom Um dois três pode acelerar [Música]