Ele Te Ensina a Vender Com Personalidade | Rafa Medeiros - Kiwicast #338

Fala galera sejam bem-vindos ao qcast o podcast da kiwify eu sou Marcelo Gualberto sou Bruna Rodriguez e para quem não conhece o qcast é o podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e o nosso convidado de hoje ele é o empresário raiz ele tem 18 anos de experiência no ramo Empresarial é criador dos códigos da influência seu mecanismo de influência máxima que já transformou o negócio de mais de 15.000 empresários ajudando eles a aumentarem em quase 100% suas conversões venda com currículo de peso ele já palestrou em importantes eventos

pelo país incluindo o tedx e hoje o seu foco está em ensinar profissional liberal Como conquistar poder lucro e conexão espiritual e chegou a nossa hora Bruninha de aprender como a influência gera lucro será vai dar mais que bom eu tenho certeza disso vamos chamar ele vamos chamar ele que rufen tambor seja muito bem-vindo Rafa Medeiros obrigado obrigado Marcelo Bruna vai é o prazer est aqui eu tô pronto para avançar nesse episódio que tenho certeza a gente vai aproveitar muito aqui juntos simbora Com certeza vamos ter hoje conhecimentos exclusivos e como o Marcelinho falou você

tem aí 18 anos né nesse ramo Empresarial você tá há 3 anos basicamente dentro do digital o que que te levou a se tornar o cara das vendas perfeito durante muito tempo eu percebi assim todo o mecanismo de conversão ele gera lucro então eu sempre pensei Ok se eu tenho uma empresa agora eu monto uma empresa aqui o que vai me gerar lucro é captar cliente converter esse cliente Eu transformo o meu serviço a minha solução do no mercado em dinheiro e eu percebia também que essa dificuldade era comum entre vários empresários do tipo eu

tenho uma solução Se ele quiser ele compra de mim principalmente o profissional liberal aí durante muito tempo da minha vida com a minha primeira empresa foi dessa forma daí representando uma Fundação americana também foi dessa forma e ao longo do processo quando eu comecei a entender que realmente o que vai comprar o que vai realizar uma venda uma venda de ideia uma compra de fato é aquilo que vai além do que eu estou falando para o meu cliente seist tema Me interessou a isso nós damos o nome de influência então Como de fato se gera

influência numa mente humana Então essas foram as questões que me levaram a buscar aprender a buscar me conectar com os maiores do mundo neste assunto para entender Como de fato em 30 40 minutos de conversa a gente consegue uma conversão a fim de gerar lucro para uma empresa para um empresário para um profissional liberal então a venda lá apareceu meio que em consequência de uma busca daquilo que eu realmente necessitava tanto para minha empresa depois para essa Fundação que eu representava e obviamente hoje nos meus projetos entregas no digital e olhando assim para trás na

sua história você percebe algum ponto que você olha e fala nossa eu já tinha uma veem empreendedora dentro de mim ou não dentro de todo o meu sistema familiar de origem e ninguém ali empreendia claramente era todo clts era um padrão ali para que eu me movimentasse né transgredir esse sistema de sair ali de um CLT e vim para para o empreendedorismo né fazer empreender de fato realmente eu tive que quebrar esse sistema como na maioria das vezes é e não é um trabalho assim tão simples Eu costumo dizer quem não tem esta veia costumeiramente

não faz Ou faz mas por uma pressão externa do tipo a tia que faz um doce muito bem feito e de tanta família fala Olha você tem que empreender e vender esses doces ela vai e começa a empreender o que normalmente não funciona não dá certo agora quando se percebe isso internamente é muito mais fácil manifestar o que já existe pro mundo do que pegar algo de fora e colocar dentro para que volte pro mundo então sim de alguma maneira Eu sempre tive essa veia empreendedora né legal mas assim você fala sempre tive uma veia

empreendedora Mas quais eram as necessidades que você queria suprir indo por esse caminho empreendedor era uma questão financeira era uma questão de ego o que é que táa por trás pergunta boa e realmente quando eu fui fazer essa investigação né do tipo assim eu sou filho de três irmãos né meus pais tiveram três irmãos eu sou o irmão do meio então classe média baixa interior do paná Uma cidadezinha de 50.000 habitantes o que acontecia eu não sei se você já viveria essa experiência vamos comprar roupa nova compra para quem pro irmão mais velho o que

que o irmão do Meio pega a roupa do irmão mais velho eu falava [ __ ] que pariu eu queria aquela roupa bicho eu queria aquela jaqueta eu queria e aquilo não vinha nunca me faltou nada mas esse resquício de memória que eu tinha ali na adolescência na época que a gente começa maiores comete né as maiores tolices da nossa vida eu comecei então a me rebelar Pô mãe mas e aí né para mim não Aí ela falou sempre ficou Claro aquela crença tu quer então você vai atrás do que você quer fabrica dinheiro e

aí você compra o que você quiser então desde pequeno eu ouvi isso assim nessa busca minha lá interna ali de querer materializar né viver algo ali uma experiência que o dinheiro compra né Por assim assim dizer E aí eu comecei então então beleza eu entendi que eu preciso de alguma forma fazer dinheiro aí foram vários outros trabalhos até eu empreender com 23 anos foi quando abri minha primeira empresa legal ela era focada em quê é comunicação visual e sinalização Industrial eu coloquei toda uma energia focada assim dentro da da minha cidade que é interior do

Paraná tem uma multinacional chamada clabin do Paraná não sei se vocês conhecem o capital aberto na bolsa e tal e lá a cultura não sei se fizeram de cidade pequena ou não mas a cultura muitas vezes era eu vou me formar me qualificar para trabalhar nessa multinacional eu não sei por aquilo não cabia para mim sabe eu vi meu pai saindo cedo pegava o capacetinho dele o crachin uniforme Eu achava legal por um lado eu tenho foto inclusive no ambiente de trabalho do meu pai assim eu sentei na cadeira top lá e alguém fez uma

foto aquela época pô 2 99 isso tipo eu tenho essa foto ainda e de alguma maneira eu não me via trabalhando lá mas eu me via prestando serviço e quando veio né através das Idas e Vindas da vida quando eu cursei publicidade e propaganda eu me apaixonei por C draw na época que é o ar finalista comecei a fazer arte final comecei a rodar currículo pra gráfica as gráficas começaram a me chamar eu comecei a crescer na carreira nas gráficas lá até que eu fui na maior da cidade e quando eu fui lá eu percebi

assim eu sou contratado fazer arte final aí tinha sei lá cinco Ares finais para fazer no dia eu fazia aquelas ali mas o meu a minha cabeça nunca era de CLT já era automático Eu buscar tá E aí o que que eu posso fazer mais né E aí eu comecei a desenvolver outras funções nesta gráfica né nesse nesse nessa empresa de comunicação visual eu comecei a ver que existiam várias outras áreas que também eram legais como eu sou apaixonado pelo novo eu comecei a me apaixonar por vários setores da empresa o que me deu uma

multi eh eh uma uma inteligência multidisciplinar para aquela área aí quando essa empresa fechou eu pensei cara agora é a hora agora dá para eu abrir a minha empresa disso E aí aí surgiu Então esse processo aí foi quando eu consegui dar esse passo para empreender nesta área sinalização industrial e comunicação visual aí eu fiquei dois anos batendo na porta dessa empresa para conseguir o contrato com ela eu mandava e-mail eu conversava com as pessoas idade pequena você encontra o comprador da multinacional na padaria Ô não Tá abrindo o processo de concorrência lá e n

e até que um dia ele me ligou falou ó vai abrir concorrência manda sua proposta que você vai disputar a concorrência aqui nossa eu lembro assim meu coração acelerou aquilo batia forte e tal fui mandei a proposta e tal uma semana depois aí eles me ligaram falou R precisa de uma reunião com você cara eu lembro todos os detalhes dessa tarde assim era uma terça-feira de tarde meio chuvosa eu fui entrei naquela mesa de reunião era chamava né muito claramente videoconferência hoje é tão comum né um zoom mas era lá uma videoconferência eu lá e

aí o do outro lado o gestor corporativo né que ia contratar então a empresa e foi todos os trâmites e tal eu tava entendendo muita coisa falei cara será não tô vendo concorrente aqui o que que tá rolando aqui até que no final da reunião eles falaram ó ão parabéns a tua proposta foi aceita você vai ser o novo fornecedor então da clabin nossa você não tem noção meu amigo ali olha só eu saí de lá eu voltei assim chorando e cantando no meu carro eu tinha certeza que minha vida ia mudar ali e realmente

mudou eu pensei que você fala e não mudou não mudou totalmente porque foi daquele lugar que eu falei assim cara agora eu atendo uma multinacional vai ser uma escola para mim eu vou aprender muito com ela e eu sempre hoje eu entendo a estratégia que eu usava de maneira inconsciente se você vende para peixe grande o que acontece com os pequenos naturalmente né eu tô conceito da autoridade conceito da prova social queja Claro para nós então beleza então quando eu estruturei a empresa e ela a clabin do Paraná compra agora desta empresa o que acontece

as outras menores também vão comprar E aí começou uma demanda que foi a empresa cresceu cresceu cresceu que aconteceu e olha só como é curioso isso foi 2005 2010 aproximadamente eu já tava lá com uma uma equipe de 15 pessoas Frota um parque de impressão digital compramos plotter gigante comprei a própria sede da empresa a gente rampou realmente rampou para Uma cidadezinha do interior cara era muita grana tipo Putz grana literalmente não era meu problema viagem Nacional todo ano trocava de carro todo ano melhores restaurantes cara literalmente não era um problema equipe organizada certificação is

901 como eu falava foi uma escola um sistema interno e de de processos onde o cliente acompanhava as etapas do pedido que que aconteceu aquilo ficou tão bom que começou a ficar ruim por quê porque eu comecei a perder o brilho por aquilo que tanto eu amava porque eu comecei a me tornar dispensável dentro da própria empresa Olha isso e eu comecei a me sentir mal porque eu sempre eu sou cristão eu dobrava o joelho e pedia Deus manda cliente e tal né aquele tinha muito tesão em fazer aquilo mas muito tesão até que quando

chegou dinheiro não era mais problema clientes nunca de verdade nunca foi problema cliente para mim nunca E aí eu me vi numa situação de Limbo tipo tá beleza minha gestora meu time treinado setores todos eh separados um processo lisinho redondinho que eu cuidava e todo o detalhe e agora aí agora eu me vi fora do jogo hoje eu entendo o que aconteceu mas na época foi bem difícil porque eu me culpava falava cara que loucura bicho o que eu mais queria era uma empresa rodando na minha ausência uma empresa consolidada algo aqui com projetos ah

e esse contrato que era só local se espalhou pras outras unidades virou um corporativo né Regional então isso melhorou ainda mais o processo E aí quando não era um um uma tarde assim tipo duas da tarde a minha gestora mandando mensagem para mim Rafa você não vai vir pra empresa falei por quê Ah porque Fulano tá aquele quer falar com você eu lembro de responder viu resolve você porque eu não vou atender Fulano era um cara né [ __ ] falei resolve você eu não eu não vou atender esse cara mas é você aquele projeto

grande tal não não quero saber de projeto toca você aí quando ela falou então tá bom quando ela falou assim me caiu uma ficha falei cara eu não tô bem sabe onde é que eu tava tava em casa assistindo Discovery Channel com um pacote de bolacha Negresco e um copão de Nescal assistindo aquele negócio eu tava entrando em depressão e não sabia aí foi quando a minha hoje a esposa né naquela época na namora falou assim não tá bem a minha mãe falou assim não tá bem Tem que ver e eu olhava psicólogo de um

olhar assim ah cois de fraco que que eu vou em psicólogo de É capaz eu resolvo os meus problemas não é isso tá bom aí até que eu fui no psicólogo e ele falou eu Falou cara você tá com sinais Claros de depressão ou você você busca ativa algo novo na tua vida que isso aqui já não brilha mais seus olhos hoje eu entendo com clareza o que isso quer dizer da minha personalidade mas na época não tinha recurso algum para entender e aí entra o desenvolvimento humano na minha vida nessa fase bem difícil do

jogo um cara vai lá me fazer uma venda da fundação napoleon Rio para que eu entrasse num treinamento eu falei cara eu não quero treinamento eu sempre fui muito cheio de si nessa época sabe montei uma empresa do zero e n n né Sabe aquela arrogância besta tolice aí tinha MBA coisa e tava não quero isso aqui mas o cara foi tão bom que eu falei quer saber eu vou fazer eram 12 encontros no quinto encontro tinha um desafio lá que era botar algo novo no ar em uma semana um projeto algo nesse sentido falei

quer saber eu vou botar um projeto que eu tenho engavetado sabe esses aldor que tem para pandas em em semáforo painel digital né eu tinha esse projeto e não tinha na minha cidade isso obviamente eu vi cotei o valor do do painel o terreno lá Quanto era o aluguel toda esquadr estrutura metálica tava pronto engavetados falei quer saber eu vou startar esse negócio aqui [ __ ] tipo já tava em depressão cara vai vamos vamos brincar cara em três dias eu consegui aloquei o recurso lá pro fornecedor o painel chegou em uma semana eu tinha

pego minha carteira de clientes eu tinha vendido contrato para eles de 12 12 12 meses 12 clientes me pagando r$ 200 recorrentes E olha que bizarro e eu pergunto por que que eu não fiz essa merda antes mas até você passar pelo processo que é necessário a vida não entrega o que você quer ela entrega o que você precisa eu experimentei muito dessa dor então para me abrir e só assim eu me abr pro desenvolvimento e olha que curioso isso né cara Eu me abro então pro desenvolvimento humano meu olho volta a brilhar e aí

eu falei hum isto aqui funciona eu preciso levar isso para mais pessoas foi quando eu engresso carreira então na Fundação depois viro um instrutor viro um sócio depois d fico né aproximadamente 10 anos bato nos maiores recordes de faturamento lá tanto Global Quanto é incluia Estados Unidos né Portugal e aí sai de lá no ano de 2019 para trazer então 2020 para trazer então o projeto do digital Então esse é um resumo rápido do que rolou deste Rafa que hoje fala de um lugar consciente de que normalmente aquilo que nós mais sonhamos vai virar para

nós nosso maior pesadelo Hum isso é muito mais comum do que a gente imagina dentro Principalmente quando a gente fala de digital né porque tem muitas pessoas que tem essa mesma trajetória que você consegue o sucesso tem tudo aquilo que ele almejava antes e no final ele pensa tá cadê o meu propósito para isso não tenho mais algo que me faz querer continuar porque eu já conquistei tudo que eu tenho já tenho Sucesso já tenho dinheiro e é muito louco como essa busca pelo seu autoconhecimento desenvolvimento mesmo pessoal te leva a ir para caminhos que

quando você para e você realmente consegue absorver você consegue impulsionar ainda mais seus negócios lá na frente né E aquele momento que você não tava mais naquele lugar você não consegue olhar para isso não consegue não quer acha desnecessário e e muitas vezes isso é comum hoje né a o empresário ele Veste uma capa de superhero Eu sou [ __ ] eu olha eu venci eu decidir e tal então o que ele não quer mostrar vulnerabilidade é isso é um fato quando eu sendo na mesa com empresários Hoje meus alunos O que que eu faço

fiz na mesa ali no almoço o que que eu faço abro vulnerabilidade por quê Porque eu abrindo este Portal ele vem e quando ele vem a fala ele sente a vulnerabilidade e todos nós temos só que nós não queremos mostrar não há um contêiner de segurança para que eu mostre porque eu preciso ser o [ __ ] eu preciso ser o cara eu preciso ter essa imagem idealizada e o mundo precisa ter isso de mim senão quando ela é desconstruída a parte de mim é desconstruído e nós não queremos isso Isso é uma tolice mas

é real e muitas vezes a gente não consegue sair desse lugar hoje dentro do nosso mapeamento de Persona uma delas é essa pessoa é o rico sem sentido que é muito da minha histó tá eu encontrei eu comprei casa sobrado prédio tudo carro blá E aí então quando falta um significado paraa existência falta tudo pra nossa existência Aí a gente vê de fato pessoas que são multimilionárias mas que não consegue se conectar de um lugar de força se você tira a futileza dela e é importante saber isso por exemplo aqui Balneário é um lugar onde

a riqueza transborda não é isso belos restaurantes paisagens carros mulheres homens bonit de tudo tudo aqui tem é um lugar que em tese A felicidade está presente e mesmo assim é uma cidade que engrossa altíssimos índices de pessoas que acometem atentam contra a própria existência Então por que que isso acontece então aonde aqui nessa narrativa não não não nos contaram detalhes sobre ela então vai muito disso que você falou eu corro atrás daquilo que eu não tenho e segundo né Platão eu desejo aquilo que eu não tenho e quando eu desejo que não tenho eu

passo cegamente a desej já cada vez mais e eu quero e eu quero eu quero eu quero eu quero bater 1 Milhão eu quero eu quero eu quero 10 milhões eu quero eu quero eu quero e quando eu alcanço o que eu desejava perder o sentido porque é impossível desejar o que se possui É verdade e aí nasce o princípio da ingratidão e a ingratidão a gratidão é a mãe de todas as virtudes a gratidão liga a criatura ao criador por isso que né Se você pegar em qualquer linha religiosa você vai ver o quê

o princípio do agradecimento que é o quê ativação da gratidão e muitas vezes nós perdemos a gratidão pela vida e aí nos acometem em depressão eu não tinha tudo mas por que que tava ruim porque eu não consegui olhar pro que eu tinah eu consegui olhar pro que faltava então uma pessoa que entra nesse lugar de depressão a vida realmente perde o brilho perde a cor o trabalho perde o sentido a vida perde o tesão e você fala pô re você tem tudo você tem tudo mas não é isso que a pessoa precisa então ela

vai trazer este movimento cinza nebuloso pra pessoa para que ela Olhe essencialmente para onde tem que olhar que sem a depressão ela não olharia então a depressão vem a serviço da vida vida Pô legal é isso Ah eu quero tirar ela logo da depressa calma Todos nós temos um processo respeite o processo então muitas vezes eu quero pular o processo da dor não não chegou viva a dor meu amigo se joga chora Sabe às vezes eu tô processo meditativo aí eu tô chorando entra com força não tem problema algum Qual que é o Grande Lance

para mim é experimentar e respeitar o que a vida tá me mandando se ela mandou eu confio que ela é pedagógica quer dizer o quê que ela me manda o que eu preciso não o que eu quero se ela mandou Então vou experimentar que que eu ia querer fazer antes fugir deste lugar é o traço comum é o traço comum porque sentir dor não tá né ligada é isso quando na verdade é o que eu mais preciso que eu mais tiro proveito então se você olhar por esse viés se a dor se a depressão vem

a serviço da Vida a morte então é Nossa Bela companheira me explica isso Rafa Para para pensar tem um imagina tem aquele livro que é a morte ao amanhecer da Dra Elizabeth gabos ela narra né uma enfermeira psiquiatra alguma coisa nesse sentido que ela acompanhou pessoas em fases terminais da vida eh pessoas em fases terminais cumprem algumas etapas do luto né A primeira é A negação Não não vou morrer não imagina o médico tá equivocado vamos buscar um outro exame tá tá tá depois vem a revolta porque eu caramba e tal Não nessa ordem não

lembro exatamente mas são as etapas ali depois vem a barganha ô Deus se você me tirar dessa eu prometo o que tal tal tal certo até que vem aceitação e a aceitação Vem de um lugar de beleza é isso eu aceito o meu caminho e aí na aceitação nasce o quê a paz quando eu olho a morte como um elemento como uma companheira todas as vezes em que uma pessoa que nós amamos fica doente o que que a gente mais deseja para ela ela se recupere beleza e quando ela tá bem o que que nós

mais desejamos para ela aí não vem tá vendo É então você passa a desejar que ela viva na eminência da Morte caramba que forte isso hein é isso e quando nós olhamos para isso com o olhar da Alma desse movimento anímico mesmo do tipo cara pera aí eu tenho prêmio bato meta vendo para caramba legal é legal mas é uma parte da existência humana e a outra que mais Sutil que tá mais nas Entrelinhas da experiência humana se o jogo é só ganhar dinheiro vamos falar a verdade é um jogo fácil paraa maioria vamos falar

da intern digital relativamente fácil e se o dinheiro acompanhasse a felicidade não se explicaria o fato de um pai de família nesse momento tá trabalhando sol a sol mestre de obras pedreiro seja o que for qualquer profissão tá trabalhando de sol a sol ganhando um salário mínimo tem três filhos para cuidar tá na escolinha tá na creche ele chega em casa com uma sacolinha do mercado e quando as crianças vem ele o que acontece T ala a felicidade começa a nascer Às vezes você vai entrar na casa do milionário agora o que que você vai

encontrar lá é vazio talvez então o dinheiro ele é essencial sim num país como nós a gente tem que dar conta de ganhar muita grana você perguntou como é que você foi um cara especializa em venda a venda ela chega deste desejo do alinhamento da vida do mundo material que sim eu tenho plenas convicções que eu devo usar os meus dons e talentos a serviço da humanidade e ser muito bem remunerado por isso porque eu tenho clareza da solução que eu Gero ponto por que Rafa porque se eu não souber gerar riqueza Eu tenho dois

filhos três um não nascido se eu não souber gerar riqueza Eu tenho como consequência uma dificuldade se meu filho ficar doente hoje eu ter que depender no sistema de saúde então pera aí eu não quero isso para ele então o que eu vou fazer eu vou gerar recurso então no campo da matéria o dinheiro é a seiva ponto então buscar dinheiro para ter a estrutura que a vida pede Ok buscar dinheiro com sinônimo de felicidade pode ser um equívoco Rafa dinheiro não é importante eu vou reafirmar sim para você que tá vendo sim é muito

importante você tem que dar conta de ganhar dinheiro agora acreditar que o dinheiro trará consigo a felicidade aí pode ser um equívoco que só vai entender Quem chegar lá justo dois grupos né O que chegou e falou Putz nada a ver isso aqui que loucura eu fiquei a vida inteira correndo atrás disso sensação que eu tenho que eu fui enganado dediquei tempo lá para trabalhar não curti meu filho não vi um por do sol não cuidei de mim não meditava não ia pro yoga não curti a vida cara cheguei aqui agora agora eu tenho tudo

mas não não posso desfrutar da vida porque fui acometido aqui de uma sensação que a Vida Nem tem sentido beleza e o outro grupo tá onde tentando chegar no lugar desse cara verdade não é curioso pensar assim é muito curioso Pens não nos ensino a pensar porque quanto menos você pensa mais eu te domino mais eu te manipulo mas eu crio estratégias para você comprar o meu produto comprar a minha imagem comprar a minha empresa seguir as minhas regras o meu partido político então pensar né o livro mais lido na categoria de negócio que é

de napoleon Rio no mundo quem pensa enriquece não é isso então se Todos Nós pensamos Então por que que tão poucos enriquecem talvez a gente não esteja pensando de verdade que habilidade é essa que nós estamos deixando de lado pensa assim na existência porque as pessoas olham a vida já parou para pensar que na maioria das vezes a maioria das pessoas Olha a vida como a jornada de crescimento da a carreira o profissional sim tá muito atrelado ali né Ah eu sei lá de Brasília vir para cá porque eu tô agora roxo do podcast mas

eu quero chegar aqui então a vida ganha um significado muitas vezes no trabalho legal pô Isso faz parte sim da vida mas é sobre isso a vida não é só sobre isso a vida só então é sobre o quê talvez você encontrar uma felicidade maior em você mesmo talvez e talvez e talvez Mas eu sempre convido a pessoa a pensar porque se eu não penso eu sigo Nassim que a humanidade reagiu à grandes mudanças que nós tivemos todas as vezes em que uma uma uma nação se perdeu no seu inconsciente coletivo algum Líder se levantou

com um grande ideal dizendo é para lá que nós temos que ir quando ele diz a direção quando ele indica o caminho O que que ele tá dizendo vocês não conseguem pensar eu penso por vocês agora sigam-me não foi assim que Deus nosso criador mandou seu filho pra terra estávamos perdidos então deixa eu mandar uma referência lá deixa eu fazer com que em 33 anos Ele guie pessoas que durem em eternidade que durem 2000 anos depois falem o nome do do meu filho na terra então quando um grande ideal se forma se funde e eu

não penso eu sigo agora vamos traduzir pra narrativa atual as pessoas que não pensam hoje Segue o quê que que elas estão mais sed vamos falar da internet um pouquinho que que elas estão mais sedentas na internet de encontrar seu grande guru de estimação hum é verdade meu Deus cara se ela pode ser esse cara não tô falando para ela IP digital que às vezes não é a praia mas ela pode ser a sua autorreferência no sentido de decisão às vezes de crença maior mas eu dizer que você Marcelo que você Bruna vão me dizer

o caminho que eu devo seguir da existência do tipo você mudou a minha vida pelo amor de Deus né cara você não dá conta de saber para onde você tá indo saber o que você tem que construir e você quer jogar essa responsabilidade pro outro pelo amor de Deus você não consegue dar conta de pensar sobre a tua história com base em que esse podcast foi criado com base em que se decidiu sair de Brasília vi para cá com base em que essas decisões rondam e moldam a minha vida será que eu tô pensando a

maioria 100% às vezes vai dizer que sim né pensando em que nível então é aí que muitas vezes as pessoas deixam de gritar sua verdade pro mundo por desconhecerem de fato Quem são aí vem os clichês né Isso é [ __ ] assim ó conhece a ti mesmo você conhece essa frase né já ouv viu falar essa frase conhece a ti mesmo então beleza conhece a ti mesmo é uma frase assim que você vai ver em Instagram da vida e tal Beleza quando você olha para esta frase conhece a ti mesmo você vê nela Uma

grande verdade algo profundo mas tratado na maioria das vezes de manea superficial e quando você fala o conhe a ti mesmo normalmente as pessoas falam assim ah é importante n eu faço bastante curso de desenvolvimento humano eu eu invisto eu não é isso beleza em que nível num nível baixíssimo e nesse nível baixo ela não se abre aquilo que é primordial Ou seja que veio primeiro na existência dela que que veio primeiro vamos lá então vamos pensar assim no Nascimento a criança na papai e mamãe se conheceram seja numa aventura seja num estup seja numa

relação de amor seja numa história linda dos dos dos contos de fada se conheceram não é isso se conheceram um dia decidiram fazer amor as duas almas então Eh os dois corpos se deitam né certo né Tecnicamente ali as almas Então se colocam de prontidão e elas olhando Face a Face umas uma paraa outra sem piscar sem pestanejar as almas estão prontas para gerar uma vida e naquela noite de amor então surge eu você aqui a Bruna beleza levam-se então 9 meses gestacional em médio a mulher Então faz todo aquele processo de transformação tanto de

nutrição do bebê quanto da construção da mãe dá-se o momento que se dá luz à vida não é isso quando o bebê nasce o que acontece ele vai nascer e quando ele nasce uma bolsa d' água se rompe quando nós morremos toda a água do nosso corpo se esvai então a água é um elemento crucial pra vida o bebê quando ele nasce eh costumeiramente de maneira metafórica se diz que o médico dá um tapinha na bunda do nenê para que a gente possa chorar quando a gente chora a gente respira e quando respira o espírito

habita o nosso corpo e quando ele passa a habitar o corpo nós temos agora um veículo então o corpo é o nosso veículo que é então que tem como equipamento a nossa mente e o nosso coração é aqui pronto eu estou aqui primordialmente é isso então o que nos assemelha ao criador a nossa alma quando tá a alma tá aqui tá num veículo quanto da minha alma hoje eu consigo conhecer o caminho que ela quer seguir Então veja vamos falar da profissão a alma tá dentro do corpo beleza Ao decorrer do processo nasce a personalidade

que é o quê uma estrutura que vai guiar as decisões desta pessoa vai dizer sim ou não para algumas atitudes e guiar as reações dela pela vida essa reação pode tirar o movimento natural da Alma dela do caminho que seria e colocá-la a serviço do Ego que que é o ego Então os prazeres da vida então quando eu entendo do que a minha personalidade busca o que é imediato muitas vezes eu posso estar tomando decisões como de sa de Brasília vir para cá por conta do Ego e não pelo movimento da Alma Caraca pois bem

olha para você que tá aí do outro lado você já percebeu que parecia que era um bate-papo sobre vendas mas na verdade é um bate-papo sobre compreensão humana e de si próprio né O que é muito interessante inclusive quando você trouxe aquele tópico da vulnerabilidade eu lembrei muito do convidado que a gente tava batendo um papo essa semana onde ele falou da jornada do herói que é vendida no marketing digital mas a jornada do Herói ela só passa na no momento da dor antes do cara ter o primeiro sucesso então ah eu tinha ali minha

dor eu não tinha o meu dinheiro aí eu encontrei o digital apliquei e fiquei Milionário e aí mas ele falou cara Essa não é a história que eu queria contar eu queria contar a história do cara que passou por isso E aí ele fez muito dinheiro mas logo depois ele parou de vender na internet e essa é a dor que eu vivi por muito tempo e essa é a dor que eu queria compartilhar na minha jornada do Herói porque eu sei que tem muita gente que tá aí que começa a fazer dinheiro depois some e

nunca mais volta e ele contou uma nova história que a gente não tá acostumado a ouvir que é a história pós sucesso então no seu caso eu sei que boa parte dos nossos aprendizados vem ou de muita repetição ou de uma dor profunda que a gente viveu então no seu caso Rafa Dá para perceber que você tem uma especialidade em vendas mas ela vai de encontro ao que a maioria dos profissionais de venda trazem né porque a gente já recebeu profissionais de venda e o foco dele está na técnica de venda já o seu caso

é um profissional de venda focado no ser humano eu não não sei se foi baseado em repetição ou dores que essa sua consciência surgiu mas eu queria entender durante sua jornada e se você quiser especificar no digital Quais foram os desafios que você passou que fizeram você ter esse posicionamento e compreensão da vida que você tem hoje essa pergunta é boa e toda pergunta que nos faz refletir eu gosto de responder quando eu fiquei muito focado né em fazer grana fazer grana fazer grana né então pá evento palco Pit né seis dígitos por evento todo

evento cada dia numa cidade então tava muito nesse viés eu estudei muito técnica de venda técnica de palco Pit tudo que tá relacionado ao que eu faço beleza que que eu pude entender num dado momento quando eu tava olhando só pro dinheiro Isso começou a me fazer mal então por exemplo venda o que que é a venda né a venda é a capacidade a habilidade que eu tenho de pintar uma tela mental inexistente na sua cabeça Bruna a ponto de você desejar o meu produto ou solução beleza eu comecei a entender assim a técnica ela

vai até um lugar Onde eu consigo dar conta de transmitir isso para você você treina por repetição e ganha essa técnica barra habilidade beleza eu comecei a perceber que além quando eu decidi parar Então com a fundação entrar nesse processo da sabedoria milenar a prova do tempo que é o in agrama de maneira espiritual eu já conhecia ferramentas nova personalidade já aplicava ali no meu negócio mas eu decidi avançar a nível espiritual Quando eu fui para lá eu comecei a ver assim cara no fundo a gente só entrega aquilo que já viveu então nós somos

então Avatar transformado né do nosso produto na nossa solução eu comecei a desenhar minha jornada que jornada eu já trilhei até aqui que me dá Skin the game para eu falar Beleza quando num trabalho de de processo eu tava assim e aí me veio claramente uma cena uma imagem tinha um guia me conduzindo e tal eu tava de olho fechado eu tava num palco tinha 5000 pessoas aproximadamente no palco um rio de de pessoas assim e aí eu chamei um aluno meu no palco ele veio com a sua família E aí ele não falou assim

obrigado por eu faturar x milhões de reais ele falou obrigado Por trazer minha família de volta eu tava ali em estado alterar de consciência né e aquilo T chegou no lugar forte daqui a pouco a filhinha dele pediu o microfone uma loirinha assim pequenininha e falou obrigado por trazer meu pai de volta ah ali não restou mais dúvida né de de Quem era aquela história a minha história eu falei meu Deus quem tá aqui sou eu então vou levar isso pras pessoas que é o quê é olhar para pro mundo da matéria sim ganhar grana

sim mas entender que vendo é um processo espiritual se eu aperto a tua mão aqui no plano terrestre nós temos um contrato judicial dos homens e tal mas acordado na terra acordado nos céus então sistemicamente eu também devo a equivalência da promessa que eu fiz para você da proposta que eu fiz para você eu devo realmente entregar que que nós vemos mais no digital a promessa se entrega um excelente copy uma excelente Big ID uma excelente narrativa uma excelente headline que gera clique baixa o o o meu curso por clique me levam pessoas para um

grupo e depois entrega ah depois a gente vê depois a gente grava meu Deus quando eu vi isso eu falei cara isso eu não consigo entender não é não diz respeito ao que eu acredito seguem vocês eu deciso diversas parcerias ao longo desse período para entender pera aí eu venho do tempo do fio de do fio do Bigode então se eu falei eu vou cumprir eu quando eu acessei então esses níveis mais profundos eu falei e energeticamente então se eu crio uma promessa paraa Bruna ela me dá veja bem eu crio uma promessa para Bruna

fala Rafa beleza sacrifício para mim te pagar 80.000 na mentoria mas eu vou te pagar aí eu não entrego o equivalente àquilo que eu prometi todas as vezes que eu for usar aquele dinheiro eu vou est usando da energia Vital dela que através da energia Vital ela usou pro trabalho e ganhou a energia da matéria que é o dinheiro e agora tá na minha mão essa energia você conseguiu compreender como às vezes eu posso ganhar dinheiro mas ser eternamente infeliz que que mais tem no digital fala para mim é isso é isso é isso cara

uau meso raa hoje você fundador do Instituto Rafa Medeiros que eu acredito que ele foi a sua porta pra entrada no digital se não foi me corrija Então como é que surgiu a ideia da criação desse Instituto especificamente boa ele surge da ideia de transformar levar isso pro mundo né na ideia de replicar este meu conhecimento hoje muito dos nossos produtos ainda tá em cima de mim ou seja eu entrego eu cuido eu cuido da da da curadoria de tudo isso e ele vem com esse objetivo né de capilarizar isso em mais regiões capilarizar isso

pro mundo gente tem contatos em andamento tipo em Portugal né em breve a gente vai pisar em solo português para levar isso aqui também para lá então ele surge na ideia de consolidar uma ideia que para mim hoje com 42 anos de vida é minha grande verdade pro mundo pode ser não ser melhor e nem pior mas é a minha grande verdade faz meu olho brilhar e eu consigo levar isso para as pessoas de um lugar a tirar tirá-las daquilo que é automático técnico para aquilo que é de alma para alma e aí é um

lugar assim que eu falo cara se se aqui vai dar um trabalho danado para eu entrar na cabeça se venda vamos lá dar um trabalho danado para entrar na cabeça das pessoas influência e tal imagina falar de alma para alma pras pessoas né cara que loucura que intangibilidade que que esquisito isso que que para mim é surpresa começou a acontecer nós atraímos os nossos semelhantes então cada vez mais as pessoas que conectam com esse tema se plug a nossa metodologia então ele surge muito deste lugar tangibilizar isso que tava lá ainda no meu plano né

mental aqui hoje já é consolidado legal metodologia então obg amo demais inclusive ela tá relacionada a sabedoria né do en en eneagrama Obrigada que contempla as novas personalidades como é que você conseguiu desvendar esse código interno porque eu falo código interno porque você é criador do Código da influência Então como é que você conseguiu fazer esse essa essa des não vamos lá Essa desvenda não foi como é que você conseguiu desvendar esse código interno e aproveita e me explica o que que são essas nove personalidades Beleza então Eh muito do que nós falamos até aqui

foi para realmente preparar o terreno e setar a mentalidade das pessoas pro que vem agora perfeito então Eh dentro dessa sabedoria milenar o que que eu fiz eu me aprofundei em nível espiritual nela para compreender muito além de tipo psicológico ou seja o eneagrama é uma é uma ferramenta uma sabedoria milenar que contempla nove personalidades que que é a personalidade então a personalidade é aquilo que se cria ao longo do tempo né Principalmente ali na primeira infância como uma defesa uma estrutura Mental para se defender do mundo defender quem do mundo a essência então para

defender a Minha Essência lá na minha dor de criança a minha mente vai entendendo o que eu posso que eu não posso exemplificando Imagina minha filha tem 9 anos o teozinho meu mais novo veio Sei lá ela tinha 7 anos então ela tava ali ela tinha todo mundo a disposição dela papai e mamãe a disposição dela com 7 anos de idade o teozinho chega é natural que a nossa atenção como pais se desdobre pro menor Sim então beleza O que que a Helena pode entender um transtorno psicológico do desamor do desafeto ou do abandono quando

ela sente o transtorno a dor nossa papai não cuida mais de mim papai só dá atenção pro Té o que que ela tá sentindo dor que que nosso cérebro faz agora ele precisa tirar essa dor do centro cardíaco e dar um caminho uma narrativa para você aí ele vai dar um caminho cada personalidade tem um caminho para seguir quando stir dor sentir a dor do abandono na fixação mental dessa personalidade diz assim olha mas tem uma chance de você recuperar esse amor é claro que não é assim tá tô dando tô contextualizando é um caminho

é uma indicação tem uma chance de você recuperar esse AM amor como agrade Essas pessoas aí nasce a fixação da adulação que é eu agrado você para que você me devolva atenção só que agora para esse que tinha perdido a atenção o que você tá me entregando é amor então rebaixo o amor a atenção e aí vai causar um problema para adulto tá Uhum o que que vai acontecer ela a dor existia certo mas ela foi lá agradou a mamãe a mamãe deu atenção para ela olha Bruna você cuidando da mamãe parabéns Olha tá uma

mocinha na cabeça daqu ela que tinha o transtorno da rejeição agora lá foi aceita foi acolhida Ai que que acontece descarga neuroquímica P que delícia ai Deus funcionou a mamãe me ama não começa as narrativas então agora estou reforçando um caminho neural para que quando eu sinto a dor da rejeição eu faça o quê vai agradar as outras pessoas vocês conhecem pessoas que não conseguem dizer não pros outros querem uma água Ó Rafa esse ar tá gelado é se você quiser É não é assim e querem sempre o outro o outro outro tem dificuldade de

dizer não não se impõe numa hora da venda dá desconto parcela em 12 faz no Boleto tá entrada para 60 dias por quê que aquela dor de Infância vem pra mesa de negociação e a gente vai falar ainda mais sobre como fazer conseguir na negociação ali com o seu Lead não dar esse descontos fazer essas coisas mas antes disso eu queria falar com você sobre uma coisa que tava dentro do seu do seu site que eu tava lendo sobre essa questão das Almas né do estudo lá do guia das Almas como é que você usaria

por exemplo definiria esse estado de alma e como é que você poderia usar ele para para ter sucesso dentro de um negócio boa então existem vários vários concepções vários conceitos sobre né a palavra alma né Platão falava vários pensadores falaram a a forma que mais se aproximou disso para que eu pudesse conduzir esse processo foi entender a alma a nossa energia Vital a centelha Divina então como eu falava o corpo é o veículo a mente é o a direção GPS e dentro de nós tem o coração que dá Assim um alerta paraa nossa mente não

é isso quando nós estamos sofrendo nós repensamos a vida Beleza se eu tenho este movimento e fui entendendo que muitas vezes as melhores decisões não são tomadas a partir de um racional eu não sei se já aconteceu com vocês por exemplo às vees tá aqui fechando um negócio você vê todos os benefícios a lista de ativos os benefícios pré pós contrato fechado e mesmo assim algo dentro de você fala hum não fecha esse negócio não é isso então este é o movimento da Alma eu sentei aqui se falou soninho depois do almoço tava a energia

tava densa aqui né o ambiente fechado o Carter tava aqui a energia mais densa fechei o olho e fiquei aqui para que que a minha energia de alguma maneira se expandisse mais eu não fosse engolido pedi um café Então tudo isso é para entender assim existem lugares que você tem certeza que não é para você você fala cara eu não deveria estar aqui mas você não consegue explicar porquê Então esse é o movimento da Alma o movimento anímico eu me movimento em meios que eu sei cara eu não deveria estar aqui eu não deveria fechar

negócio com essa pessoa eu não deveria fechar essa parceria só que isso aqui no no acidente não nos ensinam isso não é claro falar ó vamos eh passar é toda manhã uma hora de meditação não o que que nos ensinam cara olha se você vender múltiplos sete dígitos fature tanto em tanto tempo faça não é assim a narrativa é sobre isso Beleza e tá tudo bem lá pro mundo da matéria mas para este movimento mais Sutil que dá significado e sentido pra minha vida eu não encontro aqui eu encontro no que isto aqui gera na

humanidade Eu sempre faço a pergunta o que você faz faz bem pra humanidade sim ou não Sim e se faz bem então a tua obrigação gritar isso pro mundo e se você tá falando dando baixinho por aí você tá pegando um talento que poderia ter ido paraa outra pessoa e por medo da tua mente não tá deixando tua alma se manifestar por isso que as pessoas te acham desinteressante e eu posso te dar a melhor cop a melhor estrutura mesmo assim eu vou achar legalzinho falar ah mas beleza obrigado Tá justo e o estado da

Alma vem neste lugar de um acesso aonde você transcende o racional é o fundo do fundo do funil do do nosso Instituto então eu não falo falo pouquíssimo posso algumas coisas mas é o que eu sou apaixonado por mim se eu fosse bem corajoso mesmo coisa que eu não sou eu pararia de falar de venda por exemplo E só ficaria no estado da Alma que eu amo sou apaixonado eu tenho assim plena convicção que eu nasci para fazer isso mas por falta de tempo eu vou colocar desculpa no tempo tá por falta de tempo e

maturidade para lidar com isso que eu venho descobrindo em mim eu tô com duas personas Claras ó o rico sem sentido que compra o estado da alma e a outra Persona que quer aumentar faturamento o que que tá acontecendo sendo naturalmente ela vem por faturamento que é o que ela deseja e recebe o que ela precisa ela aumenta o faturamento mas como é que tá saindo os depoimentos finais Rafa pô tem lá no nosso site você viu dobrei o faturamento contigo mas agora cara aquilo que você fez comigo abcd mudou meu jogo esse abcd é

o estado da Alma que massa é é muito claro que o autoconhecimento transformou drasticamente a sua compreensão de vida e a gente até tocou naquela frase falei auto-observação é autocorreção né E é difícil se auto-observar e no en voltando para a pergunta que a Bruninha trouxe a gente tem nove personalidades e baseado nelas a gente consegue ter uma compreensão de nós mesmos e como é que a gente interage com o mundo perfeito que daí entra a venda né que a gente falava perfeito e aí eu quero trazer aqui uma uma questão que vem até de

encontro com não de encontro né vem junto com a sua apresentação quando a gente te apresentou aqui aham como é que entender sobre as personalidades ou sobre a minha personalidade pode fazer com que eu tenha lucro poder e influência legal pensa assim ó ó Marcelo quando eu tenho consciência que eu vim da Bahia Eu amo a Bahia Eu honro a Bahia meus pais meus avós todos que vieram antes aquela luta danada escravidão eu tenho clareza disso aqui eu vem para bário forte ou não vem muito forte tá agora eu vim para matar meu irmão então

em honra aqueles lá agora eu acesso a O que é profunda em mim todos aqueles que vieram antes meus pais meus avós bisavós sangue guerra estupro agora eu tô honrando aqui você vai detonar nesse negócio aqui ou não tô te levando a colocar você no estado da Alma que é um estado de honra de guia de uma orientação interna poderosa que a você olhar você fala não agora eu tô entendendo porque que eu tenho voz no microfone de uma das empresas que mais fatura no digital que guia tantos players do digital agora eu tô entendendo

o meu lugar quando você encontra teu lugar no mundo fica mais forte ou mais fraco muito mais forte então é essa força aqui que eu encontro através do corpo como eu cheguei até aqui pautado nas decisões da minha personalidade Aí veio uma crença tua né auto-observação não é fácil é uma crença na verdade pode ser muito fácil ou não e cada um vai entender da sua maneira agora o ponto é se eu tenho uma auto-observação poderosa se eu entendo os elementos se usou o termo decifrar né se eu entendo os sinais que a vida me

dá a vida não fica mais leve sim se eu não entendo a vida faz o quê Repete quantas pessoas Você conhece que tinham relacionamentos abusivos E aí Ai meu Deus a família sofria Nossa relatos agressão chantagem emocional até que um dia a pessoa chega olha terminei o namoro consegui ele foi embora da cidade tá tá tá a família fica toda aliviada não é quanto tempo depois que essa mesma mulher ou homem se relaciona de novo com alguém abusivo às vezes é muito rápido é muito rápido por quê Porque ela repete o processo ela não enxergou

que a vida tava mostrando para ela vamos traduzir PR os negócios o movimento da personalidade faz você repetir comportamentos uma vida inteira e você não percebe ela cria as crenças centrais que determinam Como eu vejo o mundo dos negócios por exemplo uma personalidade C3 que é a personalidade orientada a resultado Ela Monta o negócio dela para ser líder de mercado ponto final quanto eu não chego a líder de mercado eu não paro trabalho sábado domingo 12 14 16 horas Respondo mensagem de final de semana e ao invés de ir pra praia tô lá no trabalho

prospectando tô gravando criativo tô desenhando validando uma cópia tô aqui então eu estou buscando que aquela personalidade tá guiando internamente em mim que é o quê ser o número um para essa personalidade o que importa ser o melhor e se você for o terceiro não em hipótese alguma por quê Porque devem a dor da criança que um dia não foi o número um e papai não olhou para ela olhou pro número um o que que ela entendeu eu só serei Amado se eu for o número um Então o que nós buscamos no final das contas

amor então quando eu tenho a consciência da minha personalidade para onde ela tá me guiando te perguntei né Por que que você veio para cá quando eu tenho consciência do meu processo decisório interno que é real mas é inconsciente para mim olha que loucura eu decido no piloto automático sem entender porque decidi o que me sobra uma narrativa de uma justificativa pós decisão Ah eu decidi porque não é isso justificativo o que que é o essencial o cerne da decisão com base em que tu toma a decisão tá vendo nem precisa responder é isso aqui

tá o benefício de entender minha personalidade a minha personalidade ela é pautar no qu na Gula quanto mais melhor Lembra que eu te falava relação com mulher tá aquele negócio quanto mais melhor mas dificuldade danada para se manter num projeto só um único projeto Putz parece que a vida tá sem graça tem um parque de diversão eu tô com um único projeto então quando eu entendi que a minha personalidade queria tomar todas as garrafas de água aqui de uma vez eu comecei a entender porque que eu derramava tanta água e não aproveitava os recursos que

eu já tinha Então é o movimento inconsciente interno é como se fosse um código interno imagina que o iPhone tem aqui o sistema operacional dele não é isso O Andro o Samsung tem um Android não é isso cada um eles se parecem mas tem aplicativo que dá no iPhone não dá não não é isso então nós temos um sistema operacional que age repetidas vezes desde a infância e nós por estarmos tão próximos dele não conseguimos ver mas o mercado vê e é por isso que comprei um novo método comprei um novo curso fui na imersão

lá é legal você tá fazendo o quê plugando estratégias externas para aquele que mora em ti aplicar Mas o problema não tá no conhecimento que você não tem na maioria das vezes tá onde naquele que você tem e não aplica agora por que que você não aplica pronto entrei no sistema operacional não é sobre aplicar abaixar novos aplicativos é sobre atualizar teu sistema operacional deixa entender como é que ele funciona cara verdade eu amo falar com pessoas eu gosto de estar ouvindo eu gosto de aprender eu go isso aqui é legal Por que que é

legal aí são três perguntas né o qu então Quais características eu tenho depois por que que isso é legal para mim Ah claro na infância sofri a b CD imagina a clareza que te dá sofri a b CD agora para quê aí agora já Deixa de ser utilitarista confia em você agora é para o mundo porque para que através desse microfone a minha mensagem chegue mais longe e as pessoas passem a ter uma visão de mundo abcd tá ficando mais claro como a personalidade Guia o nosso comportamento enquanto eu tô dormindo Nossa absolutamente ela guia

nossa a nossa vida é construída por alguém que tá no controle e Nós não sabemos quem é até ter acesso ao sistema acessei que que causa quando você se vê de Fora vendo as merdas que nós fazemos faz merda ou não faz muita merda na vida sim eu também então beleza A gente tá numa mesa por conta disso veja só quando você se depara você olha de cima e vê Puts cara eu faço isso e agora eu tenho consciência que eu faço isso que que começa acontecer contigo o processo de transformação porque agora você detectou

o comportamento que outra hora o mundo já tava vendo mas agora você viu você apego com a boca na botija e agora que sensação que te dá três possíveis medo Caraca eu sou isso mesmo que loucura Nossa eu penso isso mesmo meu Deus do céu eu falei isso esses dias caraca isso é tão inconsciente medo raiva [ __ ] que pariu eu faço isso cara não deveria fazer Deus tira isso de mim não foi o que eu falei lá no Tira isse de mim pelo amor de Deus que raiva e depois nojo Nossa Senhor fiz

isso de novo traição então entra num lugar agora mais profundo do ser imagina o profissional liberal o dentista o médico advogado ouvindo isso ele pensa assim nível de consciência baixo Ah isso aí ele correlaciona com macaxinha que ele já possui dentro da mente dele Certo mas um grupo que trabalha trabalha trabalha trabalha trabalha trabalha trabalha e mesmo que faça curso curso Curso mude estratégia contrate demita mesmo assim vê o faturamento estagnado esse cara já entendeu tem alguma coisa comigo ou verdade mas é uma jornada tá a maioria tá lá querendo a minha secretária não converte

Ah meu tráfico gera l de desqualificado ah na minha cidade não me valoriza a maioria tá aqui ainda uma minoria já entendeu não é sobre o externo é sobre mim quem guia as minhas atitudes Sou eu então não é justo que eu olhe Então deixa eu olhar agora para ver aí eu descobri a minha certo então tá agora a gente tá numa mesa de negociação em quantos minutos eu levei para ler a personalidade de vocês menos de 10 beleza eu tenho vantagem na negociação ou não Definitivamente eu conheço o teu medo profundo e o o

teu desejo abstrato que aquilo que você vibra inconsciente em você e se eu crio uma condução de venda ao ponto que na primeira etapa você confia em mim na segunda você se abra com as perguntas que eu quero fazer no terceiro que eu valide num diagnóstico Claro para ti no quarto a hora que eu for montar a minha oferta Irresistível isso não vai ficar muito na minha mão o controle de você dizer sim nossa tá vendido já então vou entrar no teu cérebro repitiliano de um lugar que ninguém tocou e com a sensação Clara de

que você vai ouvir e falar assim cara isso tá fazendo muito sentido para mim ele me entendeu E mesmo sendo mais caro eu vou comprar do Rafa então objetivo numa negociação um a um é baixar a barreira mental que tá dizendo não sei pode não funcionar para mim não sei se é meia hora Bá baixa essa barreira mental e gera um desejo Irresistível quando isso acontece eu Gero venda se eu gerei venda venda é um processo espiritual sim ou não então beleza então tenho Responsabilidade agora por isso que eu não entrego o meu método para

qualquer pessoa então agora pensando numa mesa de negociação aqui como você por exemplo negociaria com uma personalidade que é perfeccionista como seria a forma de você conduzir essa negociação pensando nessas nessa forma de usar o código da influência para converter em vendas Então pensa assim a gente veio pra negociação já partindo daí né então a gente sentou aqui primeira coisa cuidado horário quem é perfeccionista o de atrasado na cabeça deste cara chegou atrasado você é um irresponsável você é um amador porque além de perfeccionista ele é um crítico de plantão ele se julga muito e

Julga os outros também a pessoa que mais julga ele senta na cadeira do julgador com muita frequência então cumpra o horário minimamente coisa que pro brasileiro inacreditável é uma coisa terrível né cumprir horário parece que é vantagem Beleza depois disso cumprir horário sentei na mesa de negociação saiba que ele vai querer saber sobre o teu produto ou sobre a sua solução nos mínimos detalhes então dê espaço para ele perguntar durante toda a tua validação Inicial que é a fase inicial é a conexão emocional a segunda é levantamento de necessidade de maneira inteligente faça perguntas para

ele você coleta as informações e aí dê a chance dele falar até aqui vai me pergunta agora faz uma pergunta para mim aí ele vai te perguntar o que já tá incomodando ele ele se incomoda com facilidade às vezes dá até uma ansiedade Zinha dele querer te atropelar ele já pode ter visto algo ali que não tá tão legal que que de maneira Inteligente você faz deixa que ele fale vai lá Bruna fala para mim até agora tá fazendo sentido me fala Faz uma pergunta aí aí ela vem e faz a pergunta quando ela faz

a pergunta eu tô é uma uma panela de pressão ele tá dando vazão ao que pode de tá incomodando muito ele lembre que é perfeccionista barra muito crítico então é legal que ele tire as dúvidas e possíveis críticas da mente dele e jogue aqui para esse plano eu vou faço o levantamento ele chega na hora da da validação da análise diagnóstica falar Bruna então Com base no que você me respondeu aqui eu tenho estee cenário aqui hoje você fatura r$ 50.000 atende 10 pessoas por dia dessas 10 você converte uma pessoa teu ticket médio é

1000 Então você tá faturando r$ 1.000 por dia vezes 5 dias na semana 5.000 por semana vezes 4 Semanas no mês 20.000 por mês teu faturamento certo certo Quer acrescentar mais alguma coisa lembre que ele gosta de Detalhe ele gosta de passo a passo ele gosta de método não tá tranquilo esse cenário aqui é real é real Então beleza você é o gestor aqui da tua empresa que que você vê qual variável que você tem que mudar que que eu tô dando a chance dele fazer o que ele mais faz que é o quê achar

erro não é isso a eu dei o cenário para ele aqui aí ele vai olhar aqui só que agora tem uma questão que joga contra ele ao apontar o erro ali do processo ele tá apontando o erro de quem dele mesmo mesmo Isso é um problema aqui é o grande pulo do gato para eu fechar com ele qual variável você mudaria ah na conversão Por que Bruna Ah porque na conversão se eu tiver uma habilidade maior de conversão eu mudo lá o meu faturamento legal Quem faz as conversões aqui mesmo eu já tenho a informação

que é ele né O que que eu tô querendo agora que ele fale eu sou o errado a pessoa compra com você porque ela tem uma dor um problema ou um grande desejo não é isso que que eu quero dar luz agora para o problema quem faz conversão Bruna sou eu quanto que você já investiu na a tua carreira no geral ah R 300.000 Tecnicamente e quando Você investiu em mecanismo de conversão personalidade humana hábito de consumo do teu cliente zero e não te parece estranho você tratar a etapa da conversão que essa etapa da

negociação de uma maneira tão crua desse jeito eu vou te dar um exemplo se arquiteta né Então imagina que eu vou agora construir uma casa mas eu nunca fiz uma faculdade eu não ten nenhuma graduação e eu chego para você dizendo ó eu faço para você bem mais barato que o mercado e tal você fecharia comigo aí ela vai dizer não Provavelmente por que que você não fecharia comigo Ah porque você é um amador lembra que ele adora apontar erro ele gosta das coisas certas ele vai falar porque você é um amador aí agora tá

um pulo do gato eu V falar tá e como é para você tratando a etapa principal que gera Caixa na tua empresa como eu trato fazer uma casa de uma maneira amadora é dou uma pausa estratégica para ele maturar a informação que acabou de chegar aqui é dura ele se vê como alguém errado é uma grande dor dessa personalidade aí quando nós percebemos que eu sou errado da questão que acontece quero fugir daquela dor não é isso eu venho pra justificativa lembra que eu falava no moço S sim justificativa e eu deixo ele se justificar

Ah mas é porque n o silêncio deixa sempre o jogo pro outro quando eu silencio a outra pessoa sente-se na obrigação de falar e se ela não tem o que falar a dor permanece nela Por isso que às vezes algumas pessoas vão gerar influência no outro elas elas não sustentam a dor em si e falam e quando elas falam ela tira o processo que tá acontecendo internamente ali então esse processo de dor tem que permanecer ali o tempo necessário aí ele entendeu que ele hoje a empresa dele fatura 20.000 por mês porque ele é ruim

de conversão porque ele investiu r0 agora é a hora que eu vou aliviar a dor do tipo eu entendo você e não é culpa sua falar olha Bruna mas eh vamos analisar com clareza também até aqui não era a tua obrigação investir num mecanismo de conversão confere sim porque isso é novo para você mas eu valorizo que você tá aqui numa reunião comigo Então significa que você tá buscando corrigir certo quando você enxerga um erro o que que você faz aí o que que ele responde para mim eu corrijo eu corrijo Beleza o que que

ele tá como é que ele vai corrigir agora o mecanismo do problema dele com o mecanismo da minha solução aí agora veio pra oferta você tá realmente decidida a mudar esse cenário Bruna sim 0 a 10 quanto 10 quando você toma uma decisão você volta atrás com facilidade ou faz como gente grande que se mantém até o final nãoé eu vou até o final que que eu tô dando aqui responsabilidade para ela zelar Ah então beleza então agora eu vou te apresentar um plano que tenho certeza que o financeiro não será uma objeção para você

mas que ele só vai funcionar como funciona PR os meus alunos aí eu vou criar oferta aqui pautada em em etapas que são geradores de desejo Com base no campo semântico da personalidade perfeccionista Então vai ter que ter muito método passo a passo material de bônus é uma planilha é um acompanhamento sistemático é uma pessoa que às 8 da manhã do meu time vai te chamar no dia tal você tá entendendo a mente dele analítica vindo para um olhar Aonde isso aqui faz sentido para mim era isso que eu tava precisando você tá percebendo que

o preço vai se tornando cada vez mais irrelevante no final você meio que pega o entendimento dessas personalidad dessa desses dessas personalidades e você transforma as objeções dessa pessoa em oportunidades eu isso porque você consegue fazer essa mescla de pegar uma objeção dela e trazer aquilo como oportunidade pro NE já conheço as objeções dela né então já entro sabendo sim então em 10 minutos eu li a personalidade Beleza então sei que por exemplo a personalidade de um C6 que é a personalidade que tem muito medo dificuldade de tomar decisão a objeção final vai ser Rafa

eu adorei mas eu vou pensar eu não tomo ele fica assim ó eu não tomo decisão assim de bate pronto eu realmente preciso ver com o meu sócio então você não leve a mal mas eu falo olha Eh Bruna eu realmente entendo o que você tá passando é um momento decisivo aqui da nossa negociação A tá uma hora aqui falando sobre isso e eu também entendo que para você dentro da tua personalidade não é fácil tomar decisão e você viu que aqui muitas vezes o que eu te falei absolutamente tudo você validou quando eu falei

a você falou B quando eu falei b você falou você então a gente tá num comum acordo que existe um problema certo certo eu te falei que um dos objetivos dessa reunião era você tomar uma decisão até para que você treine cada vez mais isso que espanta dinheiro do teu caixa certo eu vou entender que você não vai pensar eu quero que você fale para mim Rafa eu não vou fechar com você e a gente vai encerrar essa Call tudo bem aí ela vai falar isso eu não vou fechar com você fala Meus parabéns você

tomou uma bela decisão E eu saio daqui feliz porque você começou uma nova etapa de saber como tomar decisão se por acaso você mudar de ideia você fala com alguém do meu time vai ser um prazer te guiar como eu te Gui nesses 40 minutos aqui obrigado viu Nossa e eu saio de cena por que que eu saio de cena porque eu não preciso vender para ninguém você precisa comprar de mim isso parece soberba né Ai o cara ele é não não isso é eu sei o meu lugar assim como eu sei que eu preciso

eu tô com dor de dente fazer sei lá um arrancar o dente Uhum eu sei que ele sabe o que eu preciso e eu sei que eu sei o que ele precisa eu sei de um lugar profundo hoje antes de vir para cá não atrasei lá meia hora lá para vocês Me pegarem em casa mas só atrasando 15 minutos beleza então ficou 15 a 15 então beleza ali eu tenho a gravação a mulher veio as lágrimas Mas por que que vem porque eu tô lá forçando criando telas mentais para achando não porque existe algo que

vai além do que nós falamos e o mercado tá de saco cheio de ouvir palavras persuas nós estamos com saudade de sentir quem você é eu tô com saudade de sentir outra alma por que que o presencial voltou tão pesado porque eu tô com saudade de sentir isso aqui no fundo eu tô com saudade de mim e quando as pessoas te Vem você me vê no outro eu te vejo quando eu guio essa aqui eu baixo a barreira mental das pessoas para que ela entenda assim cara Realmente isso que ele falou fez muito sentido para

mim é por exemplo uma personalidade do Poder né que ela é pancadaria Tá o que que é fala aí aí Ah e tal te falei né tô com projeto de 100 cols né tô 80 e tantas Ah fala aí tal você tá fazendo muita pergunta para mim o que que é fala mais do teu trabalho já pessoas assim que que você deve fazer poder respeita poder fala deixa eu te perguntar uma coisa no início da reunião eu te falei que teria três etapas a primeira delas era entender mais do teu processo a segunda é abrir

para que eu faria como visão de especialista e na terceira você tirar dúvidas específicas E eu perguntei para você se tava ok que que você me respondeu Ah eu respondi que sim em qual momento você mudou de ideia que você esqueceu de me avisar o que que eu tô o que que eu tô manifestando aqui poder meu amigo Você combinou então tu cumpra Não não é porque eu sou meio assim ser assim tá te ajudando a ganhar mais dinheiro não por quê Ah porque eu sou assim qual momento isso se tornou engraçado só preciso entender

se há o interesse de continuar essa col ou não não não podemos seguir como é que ele volta agora ele manda ou obedece ele tá obedecendo ele tá obedecendo então agora O poder tá comigo cara eu não sei se você tá entendendo end no grau de profundidade que a gente tá chegando aqui mas se você não entendeu só dá um pause e deixa o like porque não é todo dia que a gente tem acesso a esse tipo de informação inclusive ainda tem muita pergunta interessante pra gente fazer mas desde já dos episódios de venda esse

aqui para mim já já tá ali no topo tá absurda e assim sendo bem honesto Esse é um tipo de conhecimento super impactante e impressionante Mas eu acredito que pra maioria das pessoas é Um Desafio aplicar porque um falta autoconhecimento e você não consegue espelhar no no próximo e segundo falta o conhecimento aplicado das técnicas então trazendo para uma um local mais Raso da técnica então voltando mais pro topo a Bruninha trouxe uma pergunta brilhante que é como é que eu consigo aplicar as técnicas de negociação de acordo com um tipo específico de personalidade agora

para mim por exemplo que não ten O Domínio das personalidades existe um script padrão que eu consigo seguir que ainda assim dá resultado enquanto eu não desenvolvo habilidade suficiente para identificar uma Persona direcionar meu script tem um esqueleto por trás além da personalização da conversão não eu dou nome de pessoa assim de preguiçosas e amadoras me dá um script para eu ler durante a venda pelo amor de Deus quem que é extraordinário no mercado pega atalho ai as pessoas têm dificuldade de aprender Que bom não há concorrência no Brasil não é isso que falo eu

adoro isso eu não tenho tempo então continua se matando de trabalhar se você não tem tempo para adquirir uma habilidade que vai botar dinheiro no teu caixa Me desculpa você é tudo menos o empresário Então nesse lugar Imagina eu eu não tenho habilidade nenhuma para montar um estúdio desse e conduzir um podcast Qual é a chance de eu sentar e fazer um bom trabalho é baixa não é isso então onde foi que as pessoas entenderam que dá para pegar atalho por que que é tão fácil vender pro brasileiro porque só precisa de uma boa promessa

para que ele entenda achei agora o meu guru de plantão clique aqui emagreça 7 kg em dois dias vamos parar para pensar gente até quando essa forma Rasa de ver o mundo vai continuar então eu falo pros meus alunos assim você realmente tá decidido você vai tratar isso aqui com uma nova fase da tua vida você vai adquirir uma nova habilidade sim ou não Sim então agora você tá pronto para ouvir Oferta se ele acredita se ele tem a crença de que ai eu vou em uma hora vendo isso aqui vendo um vídeo eu vou

me transformar pelo amor de Deus você não é meu cliente eu não acredito nisso quem da humanidade se tornou grande no que é assim é verdade tá louco olha a história malc glado vai falar isso no livro lá né do outlier Quantas horas é necessário para transformar alguém fora de série 10.000 horas então tá Por que que eu quero agora um script para aquilo que vai trazer dinheiro para mim ah pelo amor de Deus então isso assim entra num lugar assim e o brasileiro tem muito disso tá ele adora um atalho um jeitinho ai mas

dá para fazer dá Vai lá não tem problema eu te respeito tá tudo bem agora com o meu método não é uma habilidade que você vai desenvolver e para mim a vida ela é justa muito justa ela entrega aquilo que você entrega para ela quer um atalho pega o atalho vai pro faturamento dessa pessoa para você vê qual milionário que você convive que pegou atalho de maneira lícita enriqueceu não tem tem então o que que o brasileiro quer ele adora ser enganado sim ou não Sim o brasileiro adora ser enganado ele quer ser enganado ele

pede para ser enganado pelo amor de Deus cara ele tem um tesão de que alguém passe ele para trás porque talvez inconscientemente ele tá num lugar assim eu também faria isso é difícil isso cara tudo que traz grandes resultados para nós leva determinado tempo determinado esforço lembra que eu falava no caminho eu me espelho muito na natureza assim porque a natureza para mim é o cenário mais perfeito assim de fluidez né a lua nasce quando tem que nascer o sol quando tem que se pôr e a coisa ela acontece num ritmo lindo da vida tudo

acontece do jeito que tem que ser da maneira que tem que ser quando eu vejo que na natureza nada nasce grande mas se engrandece ao longo do tempo por que é que eu tô querendo pegar a talha então a vida joia jogada com merecimento e se você pegar naquilo que você é muito bom de qualquer pessoa que sentou aqui que ela é muito bom não tem muito tempo com energia dedicada ali bastante então é nesse lugar que a gente precisa pensar ah ra você tem um script aí tem diversos scripts isso vai funcionar não para

mim técnica de venda nem vende eu acho uma merda eu olho as pessoas assim todas engessadas Oi tudo bem Um prazer tá falando com você seu Rafael olha só eu preparei uma maguin que é uma aguinha aqui Ah fica à vontade com aguinha olha muito bom te senhor aqui eu andei lendo inclusive que senhor tem uma empresa de tantos funcionários É verdade o senhor poderia me responder umas perguntas Ah cara pelo amor de Deus cadê você daqui meu amigo cadê a tua Verdade cadê a nossa troca aqui real Cadê o palav de vez em quando

Cadê a tua verdade Tem situações que isso não vai caber o palavrão por exemplo mas muitas vezes a gente quer você eu quero ver você quero que teu olho brilhe Inclusive eu falo se você tá conversando com alguém que tá te ofertando algo e o olho dele não brilha não compre porque nem ele acredita no que tá falando é mentira dele J meio pensando né pegando gancho sobre essa questão de ter mais autenticidade não de a resposta que você queria né cara eu tô muito satisfeito com tudo exatamente mas pensando nessa questão de autenticidade hoje

se um por exemplo um cara do comercial ele tá lá executivo de vendas ele tá entrando numa negociação a gente sabe que quando você entrando num negociação a sua questão é voltar com vantagens né Então tá todo mundo ali tanto eu como quanto você querendo tirar uma vantagem ali A maior vantagem possível né dentro dessa negociação então que pensando nesse executivo de vendas como é que ele poderia focar em fazer para vender o serviço dele com mais autenticidade para que ele não tenha que durante essa essa conversa recorrer a dar desconto diminuir preço diminuir taxa

quando expens por exemplo em venda de uma plataforma certo se ele acredita que o que ele tá fazendo é ganhar tirar ou obter vantagem do cliente ele não entendeu o jogo o jogo é jogado antes você tá falando da Wifi por exemplo da plataforma podemos dar esse exemplo Então tá se eu entro aqui como executivo de vendas e eu não tenho clareza que essa é a melhor plataforma a melhor taxa a melhor entrega o melhor suporte o melhor tudo se não tenho clareza da transformação que eu vou gerar lá lá pro info produtor o que

que eu tenho AL alguém querendo tirar vantagem de um produtor do mercado eu quero vender em troca da venda eu ganho a minha comissão então quando eu olho pro dinheiro do meu cliente meu cliente se afasta Quando eu olho pro coração dele os dois sorriem vem e me abraçam você tá afim de resolver o problema dele verdadeiramente ou não então agora você tá brigando para que ele feche para ele ter mais vantagem mesmo que ele te pague mais caro uhum tá claro isso sim é isso eu preciso comprar isso de tamanha a força que eu

fale aqui o Cash é a melhor no que faz eu vou usar todos os meus recursos agora para que a vida desse infoprodutor seja melhor porque longe daqui ele tem esse esse esse esse problema Esse problema gera esse problema na família dele gera esse problema na empresa dele gera esse problema então agora eu vou eliminar esses problemas aqui e agora eu elevei o nível do que eu faço não ao nível técnico prático ele veio agora a nível espiritual a vida desse cara fica melhor se ele comprar de nós por quê eu tenho toda justificativa Clara

que minha mente pede eu entro numa mesa de negociação mais forte Com certeza eu vou brigar agora para que esse cara verdadeiro mente faça todo o uso dos recursos que ele tiver para te fazer uma venda ele tá buscando a vantagem para ele da comissão dele da meta dele ou ele tá buscando solucionar tua vida de algo que você desconhece mas que agora a partir da minha presença vai conhecer vai adquirir e vai ter uma vida transformada é por isso que é muito mais fácil você conseguir falar e vender em algo que você acredita verdadeiramente

mas isso é muito Clichê quem acredita verdadeiramente no que vende quantas pessoas vê vê no digital então closer Olha eu trabalho para você eu quero 3.000 fixo 10% de comissão E aí eu não dou exclusividade e eu não faço SDR Tá [ __ ] que que eu quero uma pessoa dessa com o meu time mercado amador mercado não tá preparado para entender de pessoas é por isso que você entra em faço muita Call para para ver funis para testar meu Deus do céu como é que é você já devem ter feito então muitas vezes as

pessoas não elas estão ali pelo dinheiro e tá tudo bem tudo certo desde que ela seja honesta com ela mesm eu tô aqui pelo dinheiro agora se eu tô aqui por algo maior Você concorda que eu venho com mais tão pro jogo e pessoas extraordinárias primeiro encontram isso depois o dinheiro acompanha elas Esse é um lance que é é muito contraintuitivo se eu Miro o dinheiro é legal lembra Dois Mundos o primeiro da matéria fazer grana segundo o mundo espiritual levar soluções que Torn a vida das pessoas mais fáceis quando é que eu me abro

pro campo espiritual quando eu tô devendo do banco cartão de crédito ferrado eu recorro no desespero pra igreja pra fé mas nessa solução não me conecta verdadeiramente por quê Porque eu não estou aberto e pronto para ter nem mesmo tempo de práticas espirituais na minha vida uma meditação uma contemplação você entende então para mim todo o processo de venda é uma transação financeira que no fundo facilita a vida do indivíduo para que ele se aproxime de Deus mas isso tem que est muito enraizado e dar um negócio se tiver enraizado é muito mais fácil aí

eu não vou ver vantagem eu vou ver assim eu penso assim como é que a Bruna agora vai enxergar que isso realmente é melhor para a vida dela e Através disso ela vai ter mais tempo pra filha dela cara eu preciso ser muito bom nisso como é que eu faço eu tô aqui negociando contigo certo não fica mais eu não fico mais suscetível a a te dar chance de perceber que eu tô olhando pra solução do teu problema e não pra tua carteira sim quando que a gente não compra quando percebe que alguém tá querendo

vender para nós o que que as pessoas mais fazem escancaram que querem vender meu Deus do céu se olhar pro dinheiro o cliente se afasta vem o beleza nunca extraordinário olhou pra solução meu amigo você entra num lugar Massa Leve você força a venda com leveza com leveza porque você sabe cara ela só não tá vendo isso mas ela vai ver e quando ela vê ela compra quando ela compra o que acontece depois de um tempo usando a plataforma Ô Bruna obrigada hein pô tô se meses aqui tô amando nossa como é que eu não

vi isso antes que loucura deveria ter visto deveria ter conhecido antes isso daqui isso reforça a crença daquilo que eu faço faz o bem pra humanidade perfeito falando sobre técnica de negociação período da negociação uhum Como que você faz para identificar as reais dores daquele seu cliente para poder trabalhar em cima delas como você deu no exemplo por exemplo do perfeccionista Beleza então existem vários métodos de venda né que se pode ser utilizado e eu plugo todos eles à estratégia das personalidades que para mim ele dá vida dá tempeiro e dá profundidade a uma negociação

então toda a venda é dividida em etapas né na segunda etapa a primeira etapa é conexão emocional a segunda etapa é levantamento de dados de maneira inteligente aqui é a hora que eu faço perguntas pro Lead pra pessoa para que ela abra a real situação então por exemplo um modelo bem conhecido no mercado eles pincel por exemplo aí Pergunta situação problema implicação e necessidade então sigo uma sequência lógica de perguntas até aqui sem segredo para pegar a dor o desejo a situação que ela tá vivendo certo isso o mercado faz que que eu faço eu

tô aqui para pegar isso aor ou desejo obviamente mas para pegar personalidade Então nesse movimento eu vou fazer pergun para que você responda e dentro do teu mapa de mundo per hum ele é personalidade do resultado vaidade é importante para ele aí eu descobri essa personalidade né tá aqui eu não tenho certeza ainda que que eu vou fazer Deixa eu te perguntar para você competição é um fator assim que te pega pega em que área Ah eu trabalho muito Como é que você sente quando você se batalha bastante e você é o número dois ah

fico mal para caramba Pronto validei ele é a personalidade do resultado a partir dali eu vou nortear as perguntas adicionais para formular na próxima etapa uma oferta de maneira Irresistível com o teu Campo semântico pautado na solução do meu produto mas de acordo com o que você entende de benefício para ele por exemplo uma plataforma da kifi por exemplo se você for fazer um fechamento com uma personalidade dessa e você falar aquele bônus adicional que você pode ter do tipo Olha se você fechar conosco hoje tá com uma campanha assim assado cozido e todos que

fecham nessa semana do dia tal aqui de Abril eles vão direto pro nosso podc e você pode ser visualizado por x000 pessoas como é que esse cara da vaidade fica tarado uhum É mesmo é então uhum olhinho brilha dá um negócio nele só que eu tenho um problema porque como são muito infoprodutores eu só tenho até amanhã para dar resposta aqui então se você tá tendencioso a fechar eu te aconselho que feche hoje e ainda hoje mesmo eu coloco teu nome na lista daqueles que vão participar do tão desejado que o ecast como é que

te parece que que aconteceu agora eu ativei nele a vaidade pensando agora eu tô aqui pensando num cara numa personalidade desafiadora eu sei que a gente tá falando aqui mas eu queria voltar um pouco como é que você venderia para um cara que é que tem esse tipo de personalidade que eu acho que el ela deve ser o que um C8 né esse pancadão fala o que quer tal é isso é o C8 aham C8 é do poder é do Poder Ah não então qual é o do desafiador o assim para mim o que dá

mais trabalho vender é o C6 do medo ele tem dificuldade de tomar decisão ele é o precavido de plantão assim a vida para ele decisões tem que ser tomado muito à luz da Razão sabe muito pautado num caminho seguro ele não vai pela emoção ali né não totalmente mental tá aqui tá assim ó analisando você uhum tá fazendo sentido uhum pode seguir mas dentro ele tá se esse cara pensa que me engana Ah é capaz que funciona tanto esse depoimento deve ser comprado ele tá assim então você tem que jogar com essa informação essa foi

inclusive que eu me Retiro de cenda olha decida você vai tomar uma decisão eu me Retiro para que ela depois de um tempo volte né ele pode comprar muito downsell para experimentar com risco menor ele vai gostar muito de ter um contrato Claro definido Olha vou te enviar vamos fazer o seguinte BR não fecha nada agora vou te mandar o contrato você manda lá pro teu jurídico avalia tudo lá e quando ele validar se você achar conveniente você volta você bota lá no pipe do followup e aguarda ele e dá o tempo necessário então ele

vai buscar segurança esse cara como eu sou assim eu confio muito na minha transformação Uhum eu tenho uma tendência a ser mais agressivo nesse fechando por exemplo tem rodo fundir sessão estratégica em 40 minutos de conversa eu fecho uma mentoria de quem nem me segue de 80.000 Então beleza como é que eu faço isso com método com essa leitura e com a minha verdade o que que eu mais ouo quando o cara fecha ele fala assim alinha tudo mandei o link ele passou fechado Parabéns seja muito bem-vindo eu faço pergunta o que que você comprou

el falou Rapaz eu não sei o que comprei direito uma mentoria T mas eu comprei você eu gostei de você médico principalmente então o que que acontece é usar a técnica como um suporte como um apoio mas trazer a tua verdade de uma maneira que ela sobressai a técnica por isso que eu falo que essa técnica de venda não vende e alguns caras ficam putos comigo e Pode ficar à vontade eu acredito que eu compro de você quando nós estabelecemos juntos um fio invisível mais real chamado confiança então ele ele é existente mas ele é

invisível eu não sei se tá estabelecido ou não então o meu papel é fazer com que você confie em mim no marketing digital existe várias formas de você gerar confiança né então funil eh é de elevação de consciência eh provas sociais e essas coisas beleza ou mesmo evento presencial né você eleva muito rápido o nível de consciência do teu cliente agora muitas vezes numa negociação de 40 minutos como é que eu faço isso então eu preciso dominar essas etapas o Lead tá cada vez mais caro não tá obviamente que tá cada vez mais caro por

exemplo paraa sessão estratégica claro que meu Lead qualificado ele é caro R 15.00 R 2000 eu posso pagar no lead tranquilo porque eu vendo uma mentoria de R 8.000 tá tudo certo agora se eu vou se eu entro lá eu deixo na mão de um closer desqualificado eu vou queimar dinheiro eternamente esse funil nunca vai me dar lucro Então eu preciso entender que um funil desse vai dar dinheiro vai gerar boa vai dar um bom roi desde que eu entenda muito daquela Persona que é minha obrigação mas que eu domine a personalidade dele para que

a minha verdade faça sentido para ele falando de padrão Rafa dentro desses 15.000 empresários ou mais que passaram pelos seus funis e foram transformados O que que você encontra de padrão que trava o faturamento dessas pessoas na maioria das vezes é a crença central de que conhecimento é lucro Sabe eles entendem assim ó eu não sei se você já ouviu isso da sua mãe eu ouvi durante muito tempo ó se você quer ser alguém na vida então você vai estudar já viu isso é os pais aham então durante muito tempo é se entendeu bom se

eu quero ser rico eu vou estudar a gente vai para uma faculdade mbas etc e tal e is É bom sim pra formação daquele que executa o serviço para que aquele possa executar o serviço o que que ele precisa daquele que venda o serviço na na nossa Persona que é o profissional liberal este cara ele faz o serviço Pensa numa biomédica ela tem lá C biomedicina e harmonização facial ela aplica tá tal tal ela atende a cliente para fazer uma avaliação não é isso Beleza na avaliação o que que ela tem que fazer elevar nível

de consciência desta cliente para que ela enxergue que tem um problema enxergue que tem uma solução e enxergue aquela profissional como A melhor solução não é isso Beleza quando esta biomédica que é excelente no botox na não sei o que que faz lá quando ela é excelente nisso mas ela é ruim na conversão Você concorda que ela deixa de botar pessoas para dentro do Funil dela dinheiro no caixa dela e deixa de fazer o exercício do Dom que ela tanto lutou para adquirir com certeza Então beleza Qual o principal fator determinante que deixa os profissionais

liberais num platô de faturamento é terceirizar a responsabilidade que muitas vezes é dele tipo o médico quer que a secretária feche a venda a biomédica quer que o cliente chegue comprado e quando não chega ela fala ah meu tráfego tá ruim tá trazendo l desqualificado então nunca a culpa é minha é sempre é do outro e quando eu Trago essa realidade dos Fatos e a pessoa realmente incorpora esta habilidade ela salta de um platô de faturamento onde normalmente Ela já tem atendimento chegando para ela ela já faz avaliação mas não converte converte pouco que que

ela tá fazendo tá deixando de colocar dinheiro ali então eu vou colocar para ela a crença de que tráfego pago é importante sim isso paraa captação mas o que salva o teu negócio é você ser bom em conversão se você é bom em captação e ruim em conversão O que que você faz um bem pro teu concorrente por quê Porque você atrai várias pessoas eleva o nível de consciência delas elas dizem não para você mas elas vão continuar com o problema delas elas vão gastar agora diretamente com o concorrente então quer investir nisso Invista desde

que você seja muito bom em conversão conversão para mim é uma palavra pesada mas é a que se usa no mercado mas é a porta que dá a entrada para que alguém confia em você e se entregue para uma solução que só você tem então a partir desta conexão desta conversão o meu caixa aumenta e a vida dessa pessoa fica melhor com clareza eu preciso ter clareza deste benefício Sabe aquele Ah qual é o avatar transformado não é isso então beleza isso tem que ser vivido não falado em reuniões de cop que é uma merda

fala o cop da boca para fora narrando Persona pô quem aguenta isso cara ele não vive ele não sente ele não tá ali para esse jogo O que muda o platô de faturamento é entender de ser humano aí vem outro Clichê né pessoas compram de pessoas não é isso Beleza quem estuda então pessoa eu fiz quase 80 calls na maioria das vezes quanto é que Você investiu na tua carreira até hoje para ser uma bela biomédica cirurgiã seja o que for 100 300 500 R milhão de reais quanto que Você investiu em mecanismo de conversão

influência personalidade humana zero então tá então o que que você tá um milagre é claro que você não vai faturar mais por quê Porque pessoas compram de pessoas Ah isso eu já sei eu vi Fulano falar então por não uso o benefício do conhecimento que você adquiriu justo as pessoas não sabem pensar e eu vejo que você segue um meio que um movimento que muitas pessoas que estão a longo prazo dentro do mercado também segue que é justamente ter esse pensamento de aumentar o faturamento convertendo mais um único cliente mas ainda assim chega empresários para

você com a mentalidade de sempre est buscando novos clientes o que que Normalmente quando chega essa galera para você você fala para eles de aconselhamento quando ele tá na fase eu preciso de novos clientes é isso é porque hoje a gente percebe que o jogo é não temha base né se a gente parar para pensar você consegue ali tá no uma vez que você tem já sua comunidade por exemplo você tem sua comunidade você consegue vender muito mais e aumentar muito mais teu faturamento só com aquela galera que já tá ali mas e os empresários

que estão chegando em você ainda não tem essa perit essa capacidade mental de refletir sobre isso e só penso e tá Vou investir em tráfego porque eu só vou vou aqui é que ter aquisi aquisição de cliente Obrigada exato obrig normalmente essa crença é real ele já chegam com essa crença Eles já investem em tráfego pago e eles têm uma baixa taxa de conversão que que aconteceu quando eh Adão pecou quem que ele culpou ah ah é Beleza então nós temos que achar o culpado certo então isso é ancestral desde que o mundo é mundo

quem que é culpado agora Eva sim e no no no meu profissional lá liberal no meu cliente quem que é ocupado o cliente o profissional do tráfego cliente desqualificado só me atrai Lead ruim não minha filha você que é ruim de conversão Você investiu r0 aqui ó o que você quer é mamata você quer cliente com nível de consciência cinco aquele que chega pronto para comprar com base eu sei do meu problema sei da solução e sei que você é o melhor Isso aí até um idiota vende qual o exemplo que eu dou muitas vezes

pega grandes Marks a Apple O que que a Apple faz para vender o novo iPhone a estratégia de lançamento dela como é que ela faz ela cria uma l tard propagandas Olha só novas funcionalidades blá blá blá gera desejo na galera represa essa galera bota uma data futura não é isso E aí naquela data ela vai anunciar dia tal vai abrir as lojas e vocês vão poder comprar o novo iPhone esse cara fica já viu as pessoas posam lá para pegar e comprarem naquela data faz em fila exato Então o que acontece abriu a loja

8 da manhã abrimos aqui você é o atendente agora da Apple eu entrei nessa sedja eu tô pousando lá para comprar o iPhone Você tem algum esforço para vender o iPhone para mim então meu nível de consciência é altíssimo até um aprendiz venderia as as profissionais estão ainda acostumados a vender para essas pessoas aí elas TM A falsa crença que convertem bem para uma indicação por exemplo é óbvio se eu fui fazer um botox Você gostou do Botox Rafa on é que você fiz na Bruna como é que é esse negócio aí cara r$ 400

aproximadamente ela parcela até duas vezes cara faz na hora em tanta semana já tá show de bola você tira todas as dúvidas comigo para você comprar da Bruna você não chega comprado já fácil nesse mercado é muito fácil chegar comprado aí todos os que vem na internet chegam com esse nível de consciência não porque ela não tem uma estratégia de elevação de consciência desse Lead esse Lead chega como curioso é assim que elas falam chega como curioso e ela não tem estratégia de geração de influência o que que vai acontecer o Lead pergunta qual o

preço Ela não sabe o que fazer o Lead fala e pergunta assim eh Quanto tá o Botox ela responde ela fala ah mas Fulano faz tanto você faz tanto ela não sabe o que fazer então ela não tem uma estratégia de envolvimento de captação real para tirar aquele cara que é interessado clicou no anúncio é o interessado pode ter curioso pode ter mas ela não tem uma estratégia para para tirar ele do anúncio pro WhatsApp do WhatsApp pra cadeira da cadeira para virar um cliente então se ela não tem uma conversão ela vem com a

crença do tráfego pago ele quer mais clientes o que eu falo nós vamos tratar essa etapa de trazer mais clientes é óbvio mas primeiro a gente vai ficar muito bom em conversão para quê para que todos que cheguem nós tenhamos boas chances de fazê-lo ficar gastando conosco quando Realmente você e teu time tiver redondinho aí a gente vai olhar pra etapa de captação porque senão a gente vai tá enchendo o dinheiro do concorrente e dia após dia tá caindo pix lá em vez de cair aqui ficou mais claro Agora sim agora como é que eu

elevo o nível de consciência do meu Lead boa na reunião A1 você tá falando ou no geral é a gente pode fazer um cenário onde tirando do X1 por exemplo as pessoas pagam tráfego esperam que as pessoas cheguem como é que eu faço para fazer com que essas pessoas que cheguem cheguem no nível de consciência talvez não cinco mas três que seja boa beleza então Existem algumas estratégias fáceis de aplicar mas que geram uma um resultado já rápido por exemplo a primeira delas é ter Claro com quem que você tá falando né então uma definição

Clara dessa Persona dessa transformação que você gera de como é a vida dela dentro de um caos que ela vive de uma dor ou de um problema ou de um desejo que ela tenha eu preciso ter clareza na minha comunicação quanto mais claro tá para mim com quem eu falo mas eu excluo com quem eu não quero falar por exemplo eu Rafa falar com CLT eu não tenho nada contra CLT mas eu não tenho solução para esse cara hoje então eu não falo com CLT eu falo com quem com profissionais liberais são médicos dentistas advogados

biomédicos que faturam acima de R 20.000 por mês então quando eu tenho a definição Clara dessa Persona Eu me comunico com essa Persona aí já vem um detalhe né a nossa comunicação Marcelo ela atrai naturalmente pelo menos três estilos de personalidade por exemplo a minha Você pode me dar cópia que for se eu for gravar o vídeo ou num evento a o meu tom a minha energia atrá C3 C7 e C8 isso é natural Então dentro da definição da Persona eu vou falar com dentistas mesmo assim eu tenho Rafa eu Rafa uma forte tendência a

atrair público feminino com personalidade C3 C7 e C8 Isto é natural eu preciso fazer força para falar com outro tipo de personalidade então eu não tô aqui para fazer força tô para ser natural normalmente vem esses clientes aqui quando eu atraio esse cliente por uma comunicação seja um vídeo um reels um anúncio algo do tipo o que acontece a pessoa ela é chamada tem interesse naquilo ela tem interesse ela vai lá no teu perfil por exemplo então o perfil deve ter um funil de conteúdo com uma sequência lógica onde ela consiga entender que você trata

daquele problema que você tem a solução e que você é a melhor solução para ela então nessas etapas muitas vezes eu trabalho o funis onde eu vou falar das minhas crenças daquilo que eu acredito eu vou falar de técnicas específicas que é a situação real de que a minha cliente vive e vou dar soluções para elas de uma maneira que ela nunca viu então eu preciso ter a Persona Clara eu preciso entender a realidade dela atual hoje teu cliente tá passando por qual problema agora que são sei lá 4 da tarde ele tá vivendo o

quê eu preciso entender com clareza isso se eu pego a Persona já é Ok eu imagina agora a Persona mais a personalidade Então beleza narrei isso dentro da realidade dela que que eu tô criando um funil de distribuição de conteúdo aí eu faço campanha por V viw Ou seja a medida que assistiu inteiro esse vídeo vai receber esse outro vídeo aqui então o que que acontece eu vou pulando etapas eu forço que o algoritmo entregue aqueles vídeos para aquela cliente para Que ela possa elevar seu nível de consciência até que ela fale caramba eu tenho

esse problema ele entende desse problema eu Gostei da solução que ele dá e me parece que ele é a melhor opção vou clicar nessa sessão estratégica aqui para ver aí ela entra e vem para entender mais Qual que é a obrigação do meu time e minha elevar ainda mais o nível de consciência dela sobre o problema que ela tem e sobre a solução que é o mecanismo da solução que nós temos n da solução tem que ficar claro que é único porque senão eu eu vou pensar é gigante Por que eu devo comprar de você

e não no concorrente tem que ficar claro aí damos o nome de mecanismo único de solução Cara isso né basicamente para topo de funil mesmo assim pra gente entender uma estratégia eu só vou me relacionar a interessar-me por alguém que parece entender do que eu vivo lembra disso tipo eh quando eu começo a falar com as pessoas imagina uma mesa ali de de de do almoço se você tá falando de algo que eu não vivo imagina que eu nunca viajei sei lá paraa França Paris e você começa a falar de pariz não é natural que

eu tenho um certo desinteresse eu não conheço cidade eu nunca viajei e tal o que que acontece muitas vezes com os os os produtores ou quem quer ir pra internet ele quer falar de algo dele ele quer falar de um assunto que é interessante para ele e ele esquece a jornada que o cliente tem que ele tá lá no começo e eu preciso falar com este cara dentro do problema que ele vive então hoje 4 horas da tarde o que que meu líde tá passando por exemplo a minha Persona ela já atendeu algumas pessoas a

estatura do campeonato já ouviu alguns nãos se sente desvalorizada percebe que pô muitas vezes o tráfego não tá dando o resultado que ela queria ela não enxerga que é ela culpada que ela deveria ter maior aa de conversão e ela não entende exatamente o que fazer para ser um platô de faturamento que acarreta em quê Ela viveu uma prisão de luxo que tipo prisão de luxo ela subiu já o padrão de vida dela só que para manter esse padrão 10 12 14 horas de trabalho responde mensagem 10 horas da noite responde sábado responde domingo não

vai numa academia não faz uma meditação não contempla um por de sol não vai na pracinha ali com os as crianças já vê sinais de ansiedade sinais de irritação já tá num lugar agora de insatisfação pautado um lugar que ela fala cara eu tô num platô de faturamento eu preciso mudar esse jogo mas eu não sei como fazer até que pum chega um anúncio então basicamente é compreender que as pessoas precisam de um estímulo para entenderem que elas têm um problema e quando eu me identifico com aquilo que você tá falando falo cara eu passo

por isso e eu quero resolver deixa eu seguir essa pessoa que é primeiro voto de confiança Deixa eu entender os conteúdos dela deixa eu saber o que ela tem para mim então é uma elevação contínua de de consciência e isso na abordagem deve ser a nossa obrigação muitas pessoas chegam para fazer Call comigo eu faço duas Call três no dia e muitas vezes ela faz o quê ela nem sabe com que ela tá falando ela nem me segue ó Que loucura eu fao você me segue não Ah então beleza vamos seguir ela cai no funil

tráfico semelhante L like público frio entendeu caiu no funil tá lá uma dúvida já me segue não Ah beleza coloco lá Não seguidora beleza eu vou né faço as etapas iniciais pergunto faturamento conversando aí eu vou pra tela da elevação do nível de cons eu vou botar lá Rafa mecanismo de autoridade né quem é o Rafa eu começo a falar o que acontece elas se inclinam pra frente aí geram um interesse de ela pensa Puts eu tô falando com esse cara é muito bizarro isso né mas quando você estrutura isso de uma maneira que faça

sentido pra pessoa ela vai ver Putz eu não posso perder essa oportunidade olha com quem que eu tô falando então todas as vezes que teu cliente percebe olha com quem que eu tô falando ele já te colocou num lugar maior do que ela certo então é esse o lugar que a gente deve ocupar na mente dos nossos clientes eu est pensando nessas pessoas que você citou hoje você identifica duas pessoas que chegam até você certo Quais são os traços incomuns que você identifica entre elas e quais as diferenças a Persona um tá neste lugar que

é o o esforçado ela trabalha para caramba tem um padrão de vida alta aquele lance assim tem muito certificado investiu na carreira mas tá cansada e não sabe o que fazer para aumentar o faturamento normalmente fatura em torno de 20 30 até 50.000 ela tá ali cansadona não sabe o que fazer a não ser se matar de trabalhar porque joga com a crença de que Deus ajuda quem sido uma eu não sei quem que traz essas coisas pra gente cara já forou pensa Deus se eu dependesse diso estava morto sabe então vamos lá voltando Então

ela ela ela acredita que se trabalhar de maneira dura ela tem merecimento pelo dinheiro entram várias crenças que eu não vou abrir esse lup que senão a gente não te responde mas ela tá lá trabalhando trabalhando trabalhando trabalhando trabalhando o que que acontece tem 30 anos mais 35 anos mais já tem filho já tá um pouco cansado tá desgastada e ela vê uma molecada concorrente entrando no mercado deitando e rolando como é que é a sensação dela desvalor Putz eu tô sendo desvalorizado isso aqui não tá legal e tal isso gera um problema uma insatisfação

Então ela começa a se abrir pro problema o outra a outra Persona não grana já não é mais um problema ela tem grana tem patrimônio ela já viajou o mundo tem bens cara a vida dela financeira tá zerada mas ela não tem um sentido pra existência Então ela tá no lugar Fala Putz cara sei sem vontade de fazer as coisas não sei perdi o sentido eu faço até o que eu faço eu ganho grana mas cara nem vontade de usar a grana ele tem né então ele tá num lugar assim de Será que a vida

é só sobre isso mesmo trabalhar ganhar dinheiro e daí o que que eu faço agora que projeto que ele tá doido para se envolver num novo projeto mas ele não sabe que é um projeto chamado vida ele acha que é profissional ainda ele pensa Ah tô precisando de um novo estímulo que na verdade tá lembra assim né a palavra Ânima né é alma né vem Do desânimo sufixo des quer dizer falta de alma ele tá no desânimo então ele está desalmado então ele tá com energia baixa a vida tem tem uma um sabor diferente para

ele ele já tá assim caminhando lentamente pela vida sem a energia Vital do ser então ele ele tá agora em busca de um significado paraa existência só que se falar isso para ele fala não nada a ver essa essa cop que não cola para ele que que mais Cola assim ó você já sentiu que muitas vezes aquilo que você mais buscava Hoje não tem valor algum e para conquistar aquilo que você mais queria na tua vida você teve que abrir mão de muita coisa que era essencial e você daria tudo para voltar como aquele estado

Vital do ser aquela energia aquela alegria de viver uma vida ou mesmo de comemorar coisas simples que antes faziam muito sentido brilhavam teu olho Mas hoje não faz sentido nenhum e por Será que hoje mesmo tendo bons resultados financeiros você ainda se encontra num lugar assim de frustração e que às vezes a frustração até evolui para um leve desânimo e aquele desânimo te faz refletir sobre a vida será que a vida é sobre isso E aí nesse lugar eu convido ele a refletir toda essa Persona conecta com esse tema e a outra pessoa ela desconecta

na hora ela fala que dá esse dinheiro então e aí seja feliz como é que vai ser rico e vai ser depressivo sentido pra vida eu quero é pagar conta Você entendeu a diferença cara é bem diferente então uma tá aqui querendo realmente aumentar vur essa já aumentou mas vê que isso não tem nada a ver aí a outra paga para ver e depois volta para esse mesmo estado aí o que que nós entendemos ao longo dos anos que essa que entra pelo faturamento nós ajustamos esse mecanismo dela ela aumenta o faturamento e quando você

aumenta o faturamento organiza a tua casa você passa a ter ai um alívio Então você se abre pra espiritualidade aí ela dá esse passo aí ela recebe o convite do Rafa olha durante o processo algumas coisas se abriram aqui eu senti isso em você uma predisposição para tal eu quero te fazer um convite especial aí eu leva ela para minha imersão de três dias que essa aqui né o está da Alma qual eu sou apaixonado né Por mim eu só ficava nisso aqui uma vida inteira mas ainda tenho medo né cara ainda tenho medo é

isso cara eu posso dizer para você com clareza e sem nenhum tipo de saudosismo que esse foi um dos episódios mais impactant antes PR mim nesses 300 que a gente já gravou mais uma vez parabéns Ah não é por isso mas parabéns Fantástico Eu adorei bater esse muito impactado e a gente costuma finalizar o nosso Episódio com a pergunta reflexiva você para responder Bora vamos lá então Rafa eu queria saber que mensagem você gostaria de ter ouvido quando você começou no mundo do mercado digital especificamente que você pode transmitir agora para quem tá ali acompanhando

a gente do outro lado da telinha Boa PR mim disparado deixa eu olhar aqui para você disparado entenda que nesse mercado Você tá jogando com bando de amadores e nesse mercado tem pessoas desesperadas que você compre o curso a mentoria ou qualquer coisa deles para aprender enquanto ganha dinheiro e que você à medida que entender que esse mercado normalmente ao mercado de amadores que você comece a se abrir para aqueles que realmente querem alavancar o seu negócio e que você sinta não com o plano que eles vão te apresentar porque todos são incríveis eu caí

em mais de 10 várias parcerias ol o dinheiro que eu rasguei eu quase desisti Resumindo para você por ser enganado por pessoas que tinham um plano incrível eu falei um Clichê que eu falava para min espos sabe qual que é amor agora vai e não vai Sabe por que não vai porque nós precisamos pagar um preço e só a a humanidade a a espiritualidade o universo Deus só te manda quem você precisa quando ele sente que você entrou na batalha ninguém vai fazer o seu trabalho e quando pessoas se aparecerem se prontificar a te ajudar

que você sinta o movimento da tua alma para fechar com essas pessoas Porque 99% das vezes vai ser muito atrativo vai resolver o teu problema na hora e que na prática vai ser uma grande farça então presta atenção porque ainda é o mercado majoritariamente de amadores presta muita atenção e que a tua verdade seja o teu guia para você levar a tua mensagem pra frente para fechar eu gosto muito de trazer uma reflexão assim quando eu tô conectado com a minha verdade eu tenho uma força superior agindo e abrindo espaço para que de todas as

formas os caminhos se abram então quando o herói ele entra para lutar Deus aparece quando eu me coloco à prova as dificuldades elas se levantam e quando eu olhar pras dificuldades que eu tiver perto de desistir Você lembra assim cara agora é um sinal que o universo tá me dando eu tô pertinho daquilo que eu quero Então segue em frente que a tua verdade abra esse espaço porque esse mercado precisa de pessoas de verdade então ele tá aguardando por você que tá vendo esse podcast oh uh é isso God Damn Man muito bom oh Godão

mas olha só Rafa a gente ainda não terminou porque temos presentinhos quef para você op tem os presentes chegando aí olha só agora você tem sua própria Caneca caramba Olha só pô ficou estiloso hein caramba vamos lá ficou legal hein Abre isso aqui não ó F vontade Pô eu sou meio ignorante com essas coisas é Me ajuda aí porque eu já rasgo isso obrigado então vamos lá caramba que Capricho hein cara olha aí olha Rafa medires pois bem a galera fez uma pesquisa hein presente para agradecer sua presença por ter compartilhado tanto conteúdo de forma

gratuita de coração aberto pra nossa audiência muito obrigado por aceitar esse convite Inclusive eu tenho certeza que muitas pessoas que acompanharam te conheceram através desse podcast vão querer continuar te seguindo Então já deixa aí suas redes sociais vai aparecendo na telinha pra galera te seguir Rafa boa meu minhas redes sociais então é no Instagram sou Rafa Medeiros no tiktok também @s rafam Medeiros e no YouTube tá rafaelmedeiros vocês podem encontrar com conudo gratuito lá bastante relevância que é o que eu amo falar então nessas vees a gente tá conectado legal Muito obrigado hein Rafa pela

presença foi um prazer bater prazer Ô Bruna Obrigado Bruninha para quem ficou com a gente até o final o que que a gente tem que fazer Bruninha e o lobs que ficaram aqui até o final que eu tenho certeza que vocês ficaram já deixa aquele super like comenta aqui os insights valiosos que você pegou com o nosso querido Rafa comentou então agora se inscreve no nosso canal e ativa o Sininho para você não ficar de fora de nenhum novo Episódio que sair aqui do Qui Cash hein E aquele ponto bem importante que você já sabe

mas Marcelo aonde a gente se vê eu te vejo no próximo qcast compromisso hein Até lá tchau