PARTE 01/MARKETING e ARQUÉTIPOS - SÍMBOLOS, PODER, PERSUASÃO Autor HÉLIO COUTO

audiobook marketing e arquétipos símbolos poder persuasão h o CTO introdução o tema deste livro é o controle da mente das emoções e do comportamento de qualquer área de atuação humana Este é um livro sobre vendas no seu Mais amplo sentido alguns conceitos e definições serão repetidos várias vezes como técnica pedagógica para memorização do leitor abordaremos principalmente a parte emocional da questão e um pouco mental a emocional é a mais importante porque o consumidor toma as decisões de maneira emocional por meio dela é possível controlar todo o comportamento quanto ao mental basta repetir alguma coisa inúmeras

vezes que o consumidor acaba acreditando que é verdade por exemplo ouço situações como preço mais baixo que o custo de fábrica k j1 me disse certa vez que havia encontrado a chave que abriria todas as portas este livro trata disto abrir todas as portas para o entendimento do porque o marketing funciona com o que será explicado aqui não haverá porta fechada Para seu produto sempre existe uma chave é só pesquisar que ela será encontrada o mercado é a mente humana o consumidor reage emocionalmente e existe uma chave para cada emoção humana e cada comportamento a

história e principalmente a vida moderna estão repletas de provas do que digo basta acessar tudo que é divulgado e comprovar que as emoções humanas podem ser usadas para vender qualquer coisa explicarei os conceitos que regem as emoções humanas e darei inúmeros exemplos porém cada caso é um caso cada pessoa é uma pessoa cada empresa é uma empresa é preciso analisar cada caso específico mas existe solução para todos osos isso é important existe solu para tudo cada tem sua própria estratégia de solução o marketing e a publicidade permeiam toda a vida moderna em todos os sentidos

qualquer negócio que não esteja dando os rendimentos adequados possui problema de Marketing e publicidade algo está errado com a sua publicidade com a publicidade cientificamente dirigida tudo é possível até hoje isso Parecia um mistério muito grande por que tal programa de televisão não dá mais audiência como aumentar a audiência do programa por o consumidor se comporta de determinada maneir como criar fidelidade à marca por meus relacionamentos não D um certo Por que tal banco quebrou Por que tal time de futebol tem problemas na final do campeonato Por que tal funcionário se comporta assim por que

tal candidato foi eleito e outro não por que tal candidato foi desconstruído com tanta facilidade Por que a estratégia de uma guerra deu errado por que tal filme Deu centenas de Milhões de Dólares de lucro tudo tem explicação científica e pode ser acessível a todos os interessados no controle da mente humana administração em si é algo simples a resevista Harvard Business review América Latina traz em sua edição de Abril 2004 artigo intitulado jogo duro e cinco estratégias letais para trucidar a concorrência a questão é como aplicar estes conceitos Esse é o x do problema neste

caso temos duas variáveis primeiro se é você que irá trucidar o concorrente Deverá estar preparado para isso pois se o concorrente estiver mais preparado que você quem será trucidado será você fundo Como se defender de um concorrente que quer trucid tudo isso são questões de Marketing e arquétipos usando seu arquétipo correto podemos transformar um macho normal em macho alfa e o mesmo vale para fêmea dominante não é uma questão de ser possível ou não e sim da vontade de fazê-lo tudo é possível quando se trata com arquétipos é preciso deixar isso bem claro pois assim

que se dá uma solução para alguém a autossabotagem aparece no decorrer da nossa explicação ficará claro que os aqué tipos são as energias mais poderosas que existem e quando ativados corretamente nos dão poder incomensurável é melhor avisar que Como já foi dito arquétipos não são brincadeira de criança portanto é preciso muito cuidado na utilização deles o uso correto levará a um estrondoso sucesso e o uso errado ao mais absoluto fracasso não existe meio termo neste assunto é como manusear uma bomba atômica é preciso saber o que se faz antes que pense que que este é

um produto difícil de vender deixe-me explicar-lhe o vendedor não está vendendo neurotransmissores eles são a explicação do porquê da venda a explicação científica e são um produto fácil de vender porque só de antidepressivos são vendidos 14 bilhões de dólares por ano à medida que o leitor avançar pelo livro solícito o crédito da dúvida caso o leitor refaça toda a pesquisa que fiz ele chegará inevitavelmente a mesma conclusão a pesquisa feita por outros e a minha própria pesquisa Porque isto é Ciência tudo que está aqui é aplicado na humanidade há muito tempo coloquei absolutamente o necessário

para que o leitor possa ter ideia do assunto e inicie sua pesquisa no tema caso tenha dúvidas do que é relatado neste livro quantos aos que querem resultados práticos Este é um livro muito valioso todo esse conhecimento foi digerido e colocado de forma fácil e simples para os empresários de todos os setores entenderem desde o dono de uma borracharia até o presidente de multinacional Este é um assunto extremamente importante porque trata do controle das emoções e do comportamento das pessoas entender como isso é possível é de extrema importância para todos que querem ter sucesso em

qualquer área e assumir um mínimo de controle sobre as suas vidas tanto do ponto de vista pessoas como Empresarial o que será descrito dará uma boa ideia das possibilidades de persuasão atuais o que será lido será suficiente para entender-se que controlar o comportamento e a motivação humana é muito mais fácil do que se pensa é isso é feito o tempo todo e poucos sabem sobre estas ferramentas de marketing são Poderosas para determinar quais sentimentos deseja se induzir nas pessoas fazendo com que se comportem da maneira que se deseja qualquer pensamento sentimento e comportamento podem ser

induzidos em qualquer número de pessoas é apenas questão de tempo para que a persuasão funcione caro leitor não se iluda pensando que o que está explicado neste livro não existe ou não é tão fácil quando descrevo a realidade é muito mais complexa do que parece jeung sistematizou o que se sabia sobre os arquétipos até a época em que viveu a maioria das pessoas deve pensar que esse assunto só interessa a psicanalistas ignorando como tudo isso pode ser aplicado nos mais diversos Campos da atividade mental emocional do ser humano a maioria das pessoas não sabem como

os arquétipos podem ser e são usados para vender qualquer produto desde filmes músicas etc e que tudo é um produto na definição do Dr John w Perry psiquiatra os arquétipos são imagens afetivas esta é uma excelente definição para fins práticos na verdade os arquétipos induzem emoções através dos neurotransmissores e como consequência temos os sentimentos conscientes advém daí sua possibilidade infinita de induzir e controlar um comportamento Este é um livro para as pessoas terem acesso ao conhecimento Verificar como os arquétipos são utilizados no dia a dia e poderem se defender e também para os que pretendem

prosperar na era da globalização pelo que já foi explicado acima o leitor pode esperar que o seu concorrente tentará trucidar às vezes uma pessoa ou empresa pode estar tendo problemas pelo uso indevido de um arquétipo e nem percebe que isso está acontecendo a empresa que usar o arquétipo correto pode vencer a concorrência sem a menor chance para os concorrentes este livro mostra que essa ferramenta existe estamos falando sobre resultados cientificamente comprováveis que não dependem apenas de opiniões pessoais notem as marcas que valem Bilhões de Dólares e perceberão o quanto vale este conhecimento acrescentes que empresas

que eram pequenas até que determinado logotipo foi introduzido na empresa o que em jogo no merado é o controle do comp humanoo depende do do consum naade prod em si não é o mais a questão central é percep que consum tem do se oente aeit Doo incul pois as possibilidades são infinitas as empresas que aplicam este conhecimento T poder a partir do que esta explicado aqui qualquer pessoa que entenda poderá ter sucesso em qualquer área que pretenda atuar seus ganhos poderão ser multiplicados muitas vezes dependendo apenas da vontade e determinação na aplicação dos conceitos aqui

definidos é aí que os problemas começam a aparecer porque a questão principal é a autossabotagem que as pessoas praticam quando digo pessoas estou dizendo pessoas empresas países clubes de futebol artistas empresários instituições de todo tipo etc este livro não pretende ser um tratado enciclopédico sobre o assunto pois o tempo é muito importante quanto antes o leitor tiver acesso a isso melhor existem milhares de livros sobre o assunto mas é preciso explicar esse assunto de uma maneira simples e direta para facilitar o seu entendimento este assunto é muito complexo e as pessoas querem saber da aplicação

prática Vejam as obras completas de Jung para uma iniciação no assunto O que importa para as pessoas que querem resultados principalmente empresários é entender o conceito pois sua aplicação é infinita cada pessoa é uma pessoa cada empresa é uma empresa e cada país é um país os arquétipos são universais mas a aplicação deles é individual é preciso entender que isso existe para que se possa procurar a solução durante muitos anos de pesquisa sobre este assunto pude coletar e pesquisar um número enorme de possibilidades de usos dos arquétipos propiciando aos meus alunos inúmeras oportunidades de crescimento

com este conhecimento acredito que é do mais alto interesse tanto a nível pessoal e empresarial que todos se conscientizem do infinito potencial dos arquétipos quantos empregos seriam criados se os arquétipos fossem utilizados corretamente pelos empresários Quanto o Brasil poderia crescer se utilizasse o arquétipo correto quantos problemas sociais seriam resolvidos com a utilização correta dos arquétipos existe solução para todos os problemas e existe o conhecimento para isso o que falta É apenas por em prática o conhecimento já adquirido esse conhecimento tem um nome e neuromarketing ou arquétipos Capítulo 1 a como tudo começou há mais ou

menos 100 anos atrás quando Freud e yun iniciavam o que se tornou a psicanálise já se sabia da importância dos arquétipos da mitologia e da simbologia para as sociedades humanas de qualquer época a arqueologia já demonstrou sobejamente como os humanos sempre usaram símbolos arquétipos para induzirem determinados sentimentos e comportamentos em qualquer grupo social Vejam o excepcional trabalho de Joseph Campbell as máscaras de Deus que não deixa nenhuma dúvida sobre isto foram precisos mais ou menos 100 anos para que os cientistas começassem a verificar que a química cerebral pode ter relação com os conceitos usados por

Freud Veja a revista scientific American Brasil n 25 de junho de 2004 com o artigo Freud está de volta sobre neurobiologia por Mark Souls também a revista neuralis devo ressaltar O que Freud dizia as deficiências de nossa descrição provavelmente desapareceriam se já pudéssemos substituir os termos psicológicos por termos fisiológicos e químicos notem a relação entre o circuito de recompensa controlado pela dopamina e a libido descrita por Freud isso ainda é um começo mas já se começou a integrar as descobertas sobre química cerebral e psicanálise freudiana isso não impediu que o livro de Freud a Interpretação

dos Sonhos fosse utilizado como ferramenta de vendas pelos empresários com Jung acontecerá o mesmo mais daqui alguns séculos este livro mostra como os conceitos de Jung e outros se relacionam com vendas mar e química cerebral Qual é a ciência que está por trás dos arquétipos Qual a ciência que está por trás da publicidade Por que uma publicidade funciona e outra não tudo tem uma resposta científica enquanto a ciência pesquisa os empresários vendem não é possível esperar um século Para se entender como os arquétipos funcionam em marketing é evidente que há muitos milhares de anos os

chames já haviam percebido e contatado aquela parte da realidade em que vivem os arquétipos para entender isto é necessário manter a mente aberta e mudar de paradigma como é um assunto fora do normal da realidade concreta da vida ficou até agora restrito apenas aos interessados ignorando o público quase que completamente este assunto o trabalho do psiquiatra stanislav grof propiciou importantes subsídios para o melhor entendimento dos arquétipos para entender a física envolvida neste assunto recomendo a leitura do livro da janela visionária do Dr amid gosvami como também a bibliografia sobre física quântica sem entender o que

os físicos demonstraram a respeito da realidade é impossível entender o que está explicado neste Liv as pessoas aitam com a maior naturalidade todas as aplicações práticas em eletrônica de consumo de massa como computadores comunicações celulares lasers ressonância magnética funcional etc mas temam Ignorar as implicações destas descobertas em outos Ramos do conhecimento humano atrás das equações de funções de ondas de erog existe muito mais do que se imagina Vejam a correlação não local entre objetos quânticos comprovada experimentalmente por Alan aspec e seus colaboradores para ter uma ideia da complexidade da realidade paraentender os arquétipos não é

necessáo físico como os gregos não eram no sentido moderno da palavra para os céticos é interessante repensar sua visão de mundo definir os arquétipos éo difícil porque é um assunto examente abstrato porém da mesma que aioria daso não entende os físicos acreditam no que dizem que podem sentir os efeitos de uma bomba atômica devemos acreditar na existência dos arquétipos analisando os seus efeitos sobre os sentimentos e comportamentos humanos em ciência às vezes não é possível analisar o fato em si mas determinar as suas propriedades através de seus efeitos Isto é fazer tão boa ciência como

quando se observa o fenômeno no microscópio ou num acelerador nuclear a pesquisa que faço é baseada No método científico sei que este é um tema muito polêmico que até hoje não encontrou concordância na ciência oficial O que não impediu que este conhecimento venha sendo utilizado há milhares de anos para influenciar o consumidor logo que os primeiros trabalhos de Freud Jung Skinner Hunk heich e outros começaram a ser publicados este assunto despertou o interesse das pessoas para as quais conhecer e determinar o comportamento humano são fundamentais Este é um conhecimento valiosíssimo cuja obtenção Vale qualquer esforço

todos concordamos que poder prever o comportamento de um grupo social é de extremo valor para várias áreas de atuação humana é evidente que não demoraria para alguém perceber que o conhecimento sobre o inconsciente pessoal e coletivo poderia ser utilizado de muitas maneiras além da cura das doenças mentais inúmeras possibilidades de vendas existem quando se pode atingir um público alvo no mais recôndito da sua personalidade quem pode resistir quando se aperta o botão certo pavlov mostrou como é fácil condicionar um comportamento maisl nos deixou a sua escala de necessidades Reich a sua análise do o caráter

Skinner legou o bavor ismo Freud as fases de desenvolvimento o inconsciente individual A análise dos sonhos entre outras descobertas eung o potencial infinito dos arquétipos o inconsciente coletivo e sua obra monumental à medida que o século XX avançava pesquisas e mais pesquisas eram realizadas por psiquiatras psicanalistas psicólogos sociólogos antropólogos neurologistas e outros cientistas com o fim de determinar a utilização prática das descobertas da psiquiatria e da psicanálise inúmeros estudos foram feitos sobre o tema Já faz quase 100 anos que isso vem ocorrendo até onde chegamos para entender Até onde se pode moldar o consentimento humano

ou O condicionamento é indispensável analisar detidamente a obra de algumas pessoas tais como John B Watson BF Skinner pavlov Otto Hunk he Ernest deer clyde Miller Luis cheskin D ogon Gardner murp Arthur godfrey Burle Gardner hj Zen Albert dura entre números qual o limite de ganho que isso pode propiciar em termos de negócios Este é o assunto mais importante que existe em última instância tudo é venda tudo é produto e depende do comportamento do Consumidor tudo pode ser vendido e qualquer coisa é um produto podese moldar o comportamento os sentimentos os pensamentos o consentimento as

crenças as preferências enfim qualquer coisa que diga respeito a como pensam e sentem os seres humanos não existem limites para Essas tecnologias o comportamento das pessoas em ignorar como funciona a mente humana só facilita a venda É uma opção do Consumidor agir assim enquanto um assunto é considerado como obscuro é fácil mantê-lo oculto Du demais por exemplo toda a indústria cinematográfica fatura Bilhões de Dólares com o uso de arquétipos no cinema isto aconteceu desde o início do cinema sem nenhuma possibilidade de fracasso de gas de passagem pois quando se usa algo que está no inconsciente

coletivo como ind a resposta é certa podes induzir no público exatamente a reação emocional que se deseja nem mais nem menos para que renda tantos milhões de dólares e isto sem custo nenhum de pesquisa que já foi feita pois os arquétipos já existem e basta utiliza losos corretamente volto a insistir no corretamente porque os arquétipos são muito poderosos em qualquer área de comunicação entretenimento relações públicas vendas publicidade treinamento de pessoal e seleção motivação criação de crença persuasão análise de perfis psicológicos e outras Isto é usado intensivamente é como uma receita de bolo basta repeti-la e

teremos bolo de novo mais fácil que tirar doce de criança por isso foram gastas fortunas para descobrir como os arquétipos funcionam e como induzem as emoções humanas é óbvio que este é o tipo do conhecimento que faz a diferença Capítulo do a questão da percepção humana subliminar antes de começarmos a tratar da percepção subliminar seria an que o nosso leitor pesquisasse o endereço abaixo Onde está descrito um teste que representa o estado da arte da avaliação subliminar de informações contidas no cérebro humano se alguém ainda tinha alguma dúvida sobre a existência de percepção subliminar ou

inconsciente deve estudar atentamente o novo teste Brain Finger printing veja também a matéria publica no jornal The New York Times de 28 de outubro de 2000 de Emily ecken sobre pesquisa e sobre imageria por ressonância magnética funcional sobre como o cérebro reage a questões de filosofia música literatura imagens publicitárias amor romântico etc outro estudo interessante sobre reação que as mulheres bonitas ativam nos circuitos de recompensa cerebrais equivalente à cocaína foi feito por Dan Arielle publicado na revista neuron feito no massachusets institute of technology a percepção pode ser consciente ou inconsciente quando é inconsciente costumar dizer

que o estímulo é subliminar o estímulo é inconsciente quando está abaixo do Limiar de percepção como imagens embutidas em outras sons abaixo da amplitude do som ambiente odores imperceptíveis sons sussurrados toques sutis expressão corporal arquetípica textos escritos com pigmentos uso de arquétipos e assim por diante a existência de uma percepção subliminar sempre foi um tema polêmico que a maioria das pessoas prefere ignorar a existência Por que a percepção subliminar é importante justamente porque o comportamento inconsciente rege uma enorme parte do nosso comportamento a maior parte sem que saibamos que isto está acontecendo o uso das

técnicas subliminares é uma valiosa ferramenta de crescimento e aperfeiçoamento para o ser humano é uma forma extremamente eficiente de colocar uma programação em nosso subconsciente para agirmos automática e espontaneamente em determinada situação do nosso interesse podemos nos programar para qualquer comportamento atitude produtividade reação pensamento sentimento conhecimento expansão de nosso potencial aquisição de novos conhecimentos etc é a maneira mais eficiente que existe de aprendizagem aliás tudo que apr os é aprendido pelo subconsciente tal como falar andar etc e isso quando temos um ano de idade e isso quando nosso cérebro nem está todo formado ainda segundo

a ciência Imagine como adulto O que você pode fazer vejamos primeiro algumas pesquisas sobre percepção subliminar pesquisas quando as emoções são ativadas por estímulos inconscientes as pessoas não sabem explicar porque tomaram uma determinada atitude a visão de um arquétipo provoca imediatamente uma resposta emocional sendo que se esse estímulo é subliminar nós não saberemos por Estamos nos sentio de determinada formaa é forma extremamente poderos de influenciar umao fou claro tambm que os estímulos por imagens provocam process inconsciente Joseph Led no livro o cérebro emocional mostra que a sensação de medo deriva primeiramente da percepção de uma

situ de perigo sendo isto percebido inconscientemente o que na prática significa que estaremos reagindo antes de termos consciência do que está acontecendo quando uma pessoa pensa que está agindo de uma determinada maneira em razão de uma determinada causa Nem sempre é verdade e isto não é consciente Isto é a pessoa pensa que sabe porque está agindo daquela forma a razão muitas vezes é inconsciente e a pessoa não sabe disto quando perguntada do por de tal comportamento arrumará qualquer desculpa o que é uma racionalização não temos percepção consciente de uma grande parte da nossa atividade mental

armazenamos estímulos sem percepção consciente que depois terão muita influência sobre o nosso pensamento e comportamento e ainda temos de considerar que o processamento inconsciente é através de imagens portanto não verbal um estudo muito interessante mostrou que as pessoas quando TM de fazer escolhas decidem por algo que já tenham visto anteriormente mesmo que tenha sido subliminarmente ou inconscientemente isto significa que as pessoas escolhem o já conhecido mesmo sem saber por pessoas expostas subliminarmente a imagens projetadas muito rapidamente além da capacidade de percepção consciente e depois expostas a imagens conscientemente percebidas preferiram os itens que já haviam

visto subliminarmente percepção inconsciente a itens que não haviam visto anteriormente isto significa que a pessoa dá preferência ao que já conhece o que confirma a lei da repetição pode-se comprovar isso em toda a campanha política pode-se programar as preferências de pessoas com a simples exposição subliminar de sons mensagens símbolos arquétipos etc Este estudo deixou claro que temos reações afetivas a estímulos subliminares um dos estudos mostrou que quando as pessoas são expostas a palavras obscenas elas levam mais tempo para reconhecê-las do que quando são palavras não obscenas a pessoa reprime O que é está percebendo inconscientemente

e mantém no inconsciente outro estudo realizado teve como resultado o fato das pessoas preferirem um determinado estímulo em razão de terem sido expostas subliminarmente a uma foto de um rosto sorridente ou carrancudo por 5 milésimos de segundo anteriormente o estímulo recebeu um significado emocional em da exposição subliminar podemos imaginar as tremendas implicações do uso desta descoberta Veja a pesquisa de Robert zones em o cérebro emocional é possível condicionar a resposta emocional através de estímulos subliminares pessoas expostas subliminarmente a letras associadas com choques elétricos e a letras não associadas tiveram um condicionamento emocional com relação ao

estímulo inconsciente Veja a pesquisa de Richard lazarus em o cérebro emocional outro estudo sobre exposição sobre subliminar a fotografias demonstrou a preferência por quem já era conhecido de maneira subliminar sem ter sido visto conscientemente anteriormente pessoas foram expostas subliminarmente a fotografias de rostos depois várias fotos de rostos foram mostradas a elas que fizeram avaliações mais positivas das fotos que haviam visto subliminarmente Outra experiência muito interessante foi mostrarem subliminarmente a foto de uma pessoa que poderia ser A ou B para o sujeito da experiência a pessoa em teste viu apenas uma foto reuniram-se as três pessoas

na b e o sujeito do teste leus e um poema e perguntaram ao sujeito do teste qual era o sexo do autor do poema a e b conforme combinado discordaram entre si e prestem atenção no resultado o sujeito do teste ficou com a opinião de quem ele havia visto uma foto subliminar anteriormente vários testes diferentes com pessoas diferentes confirmaram estes resultados Veja a pesquisa de Robert borten em o cérebro emocional pode-se criar uma neuro associação entre uma imagem Vista conscientemente um som ouvido subliminarmente por exemplo de animais sendo mortos este arquétipo vai fazer com que

as pessoas passem a evitar detestar etc o que estava na imagem associada ver a reação à imagens associativas na matéria publicada na revista scientific American Brasil número 23 de abril de 2004 página 58 sobre o circuito de recompensa do cérebro sobre a relação entre sonhos e estímulos subliminares pessoas foram expostas sublim mente a uma paisagem pediu-se então que desenhassem com o máximo de detalhes a imagem em seguida as pessoas receberam sugestões para irem para casa e sonharem durante o sono daquela noite no dia seguinte relataram um sonho e constatou-se que os detalhes que faltaram nos

desenhos estavam no sonho lembraram-se no sonho de detalhes vistos subliminarmente vejo o estudo de ot poel em o cérebro emocional medindo-se as ondas cerebrais de uma pessoa pode-se notar que a resposta mais forte foi para os estímulos subliminares o psicanalista Howard chevin realizou a seguinte experiência sobre conflitos inconscientes uma pessoa vai à terapia com uma fobia após análise do problema são determinadas palavras relacionadas com a causa inconsciente outras com os sintomas conscientes medindo-se as ondas cerebrais do paciente enquanto é exposto à palavras constatou-se que e as ondas cerebrais foram mais fortes para as palavras sobre

a causa inconsciente quando a exposição foi subliminar veja o estudo em o cérebro emocional um estudo impressionante mostrou como a linguagem afeta o comportamento das pessoas mesmo quando o estímulo foi subliminar o psicólogo social John B realizou uma experiência impressionante sobre o poder das palavras ou imagens ativarem estereótipos de comportamento mesmo quando a menção é totalmente indireta numa experiência na qual as pessoas pensavam tratar-se de um teste de linguagem solicitou-se que algumas pessoas escrevessem sobre a velice outras sobre assertividade e outras sobre educação não existiam afirmações específicas no texto do teste quando as pessoas que

escreveram sobre velice saíram da sala e caminharam por um corredor elas caminharam mais devagar do que quem não havia escrito sobre velice as pessoas que escreveram sobre assertividade e educação foram instruídas a falar com um instrutor que já estava falando com alguém quem escreveu sobre assertividade interrompeu primeiro a conversa do que quem escreveu sobre educação o comportamento das pessoas foi influenciado pelo fato de terem pensado em determinadas palavras e ativarem determinados estereótipos em testes com estímulos subliminares os efeitos foram similares signific ativação automática de Emoções atitudes e objetivos sem questionamento consciente por parte da pessoa

vejem o cérebro emocional pessoas tiveram uma forte resposta emocional Ao serem submetidas a imagens subliminares de animais estudos sobre percepção em consciente são descritos em galens proface de kaga citado no livro inteligência emocional de Daniel golema no estudo são mostradas fotos de cobras numa velocidade além da capacidade consciente de percepção com os sujeitos do teste soando sem saberem o por formas geométricas foram apresentadas de maneira subliminar e depois as pessoas tiveram de escolher entre várias formas novamente as pessoas escolheram o que já tinham visto de maneira subliminar conforme relatado no livro mentiras essenciais verdades simples

de Daniel golema em 1980 psicólogos publicaram na revista Science um estudo mostrando que pessoas expostas a figuras geométricas estranhas de forma subliminar quando depois tiveram de escolher entre várias formas geométricas escolheram as que já haviam visto de forma subliminar mostrando que o que é familiar é preferido mesmo que seja inconscientemente testes de associação de palavras mostraram que as pessoas escolheram palavras associadas à palavra vista de maneira subliminar Howard chevrin da Universidade de miga fez testes de livre associação no qual as pessoas recebiam estímulos visuais subliminares e depois falavam palavras associadas embora conscientemente não soubessem o

que tinham visto pessoas que viram uma imagem de abelha subliminarmente associaram com o inseto e m chevrin afirma que num dado momento estamos conscientes de apenas um pequeno percentual do total de estímulo Recebido e que a seleção deixe material é inconsciente outro Teste realizado foi a projeção da palavra medo por 1 milésimo de segundo com eletrodos ligados à cabeça do paciente constatando-se uma atividade mensurável ao Flash subliminar de medo vejem mentiras essenciais verdades simples de Daniel golema uma técnica muito eficiente a disfarçar a mensagem no meio de outra para a qual o consciente é chamado

a atenção por exemplo escrever palavras de maneira subliminar em cima de objetos inverter as imagens deixando a que sequer transmitir em segundo plano as palavras podem ser escritas com pigmentos bem disfarçados ou diluídas de maneira que o consciente não consegue captar a informação mas o inconsciente sim com isto pode-se induzir qualquer tipo de resposta emocional principalmente no caso das palavras referirem-se a arquétipos é muito importante prestar atenção na decoração de fundo e também na lateral principalmente em cartazes colocados ao lado e não à frente Antônio damio neurologista no excelente livro O Mistério da consciência Deixa

claro que frequentemente não temos conscia do indutor de Uma emoção um impressionante experimento foi feito com um jovem com uma lesão extensa que impedia a lembrança de fatos novos aeri constou de fazer com que o jovem interagisse três dierentes que foram a ele tarefas e agradáveis neutras e desagradáveis após as tarefas ele não se lembrava de mais nada quando posteriormente foi exposto a fotografias das três pessoas e perguntado quem ele achava que era amigo dele preferiu em 80% a pessoa do teste agradável e quase nunca escolheu adeste desagradável isto provou que as emoções foram induzidas

De forma inconsciente no jovem quanto à questão das influências inconscientes e a resposta inconsciente que os pacientes dão ver o Capítulo 10 de O Mistério da consciência de damio acredito que estes exemplos sejam suficientes para mostrar que é possível a percepção subliminar exe exem centenas de estudos sobre o tema para quem quer pesquisar mais o importante no nosso caso é que as pessoas entendam que existe percepção subliminar e inconsciente pessoal e coletivo Capítulo 3 A arquétipos e Emoções arquétipos são as energias primordiais do universo ou as ideias primeiras como Platão dizia Existem várias maneiras de

definir os arquétipos Mas esta não é a questão principal o que importa é o que fazemos com os arquétipos uma discussão detalhada sobre arquétipos não é o objetivo deste livro que é sobre a utilização de arquétipos em marketing antes que qualquer coisa possa aparecer no nosso universo ela deverá ter um projeto arquetípico os arquétipos são o projeto do nosso universo antes que este exista são energias vivas conscientes que se expressam no nosso mundo pelo efeito pode ser conhecer a causa são símbolos que determinam o que sentimos quando os vemos ouvimos ou percebemos Não importa se

de forma consciente ou inconsciente existem inúmeras definições para os arquétipos e cada uma mostra um aspecto da Verdade os arquétipos podem ser formas sons gestos símbolos comportamentos atitudes situações odores toques personalidades etc Como já disse a forma mais fácil de entende L é pelo resultado que produzem por exemplo em fazer teste sobre a química cerebral de uma pessoa em seguida ela seria estimulada por um arquétipo e em seguida os testes seriam refeitos Com certeza os testes mostrar um efeito daquele arquétipo sobre os neurotransmissores Isto é Ciência uma das principais características dos arquétipos é de induzirem

Os seres vivos a sentirem emoções de uma forma ou de outra Antônio Damasio no seu livro O erro de Descartes deixa bem claro que os homens estão programados para reagirem a determinados estímulos como tamanho envergadura de asas tipos de movimentos sons etc que seriam processadas pelo sistema límbico é o que se chama de emoção primária Esta é uma forma de falar de arquétipos em termos de Neurologia toda a Gama de Emoções pode ser induzida usando-se o arquétipo correto seus resultados para os seres humanos poderão ser positivos ou negativos fortes ou fracos bons ou maus resultados

positivos são os efeitos que demonstram crescimento prosperidade realização saúde alegria amor etc resultados negativos são depressão pobreza doença suicídio vício morte miséria desemprego separação etc é claro que cada pessoa avalia ser é positivo ou negativo dependendo dos seus interesses o que não impede que exista objetivamente algo que se possa classificar como positivo ou negativo Isso poderá ser comprovado verificando se os resultados no longo prazo Este não é um livro de filosofia não cabendo aqui uma discussão deste tipo Este é um livro para quem quer resultados hoje em dia existem vários recursos técnicos para medir se

os efeitos dos arquétipos e El cefalograma tomografia por emissão de pósitrons ressonância magnética funcional e exames laboratoriais para medição de neurotransmissores e hormônios Com estes exames É possível saber com muita precisão o efeito que um determinado arquétipo provoca no ser humano quando uma pessoa vê ouve ou percebe um arquétipo determinados neurotransmissores e hormônios são produzidos pelo seu organismo gerando emoções depois sentimentos e provocando comportamentos isto tem uma tremenda implicação porque a pessoa não tem a menor ideia da influência que que está recebendo daquele arquétipo Ainda mais quando a percepção é inconsciente evidentemente a pessoa racionalizar

o seu comportamento criando e pensando em desculpas ou razões para determinado comportamento quando o arquétipo está associado a um determinado produto inevitavelmente ela associará aquelas emoções e sentimentos com o produto associado isto se chama neuro Associação toda a percepção ocorrida num determinado momento será armazenada conjuntamente quando se vê um arquétipo positivo e um produto junto nós imediatamente temos uma reação emocional e associamos esta resposta ao produto que está junto do arquétipo o que pode não ter nada a ver com ele mas para o cérebro isso não faz diferença por exemplo em uma mulher Semino a

perto de um produto fará com que a nossa reação fisiológica Total seja associada também ao produto o que se sente por um homem nu ou uma mulher nua é gravado no nosso cérebro junto com a marca símbolo ou imagem do produto existem muitas formas de criar neuro associações Por que os anúncios fixam tanto uma determinada personalidade a um produto x todas as qualidades daquela personalidade estão sendo transmitidas para o produto aquela personalidade pode estar vivenciando um arquétipo e pode ter um efeito tremendo no consumidor por isso vende por isso paga um tanto pelo artista ou

esportista ou personalidade isto fará com que na hora de decidir entre um produto e outro ela tenderá a ficar com o que provoca as emoções que serão ativadas pelo exposição a que já foi condicionada tá associada neurotransmissores a produção de neurotransmissores por uma pessoa depende de que arquétipo ela é está vivenciando mudando-se isso altera-se imediatamente quais neurotransmissores e em que quantidad são produzidos e assimilados recomendamos o endereço abaixo para que se tenha uma ideia da importância dos neurotransmissores neurotransmissores são componentes químicos fabricados pelos neuronios para inibir ou estimular outras células nervosas acredita-se hoje que existam

100 bilhões de neuronios no ser humano estas substâncias provocam emoções sentimentos e comport podemos criar a emoção que quisermos em nós ou em outros estimulando a criação dos neurotransmissores em nós ou em outros as possibilidades são infinitas quando se conhece a química das emoções o potencial de produção de neurotransmissores é variável e por isso os estímulos são extremamente importantes como o cérebro produz os neurotransmissores a uma determinada velocidade o tempo de exposição ao estímulo é de suma importância os estímulos como por exemplo imagens associativas ou neur associações provocam a reação do circuito de recompensa do

cérebro fazendo com que a cada vez que seja estimulado haja um reforço do circuito e assim por diante por isto o consumidor precisa ver um anúncio pelo menos seis vezes como o Dr Eric J nestler demonstrou a exposição repetida a um estímulo provoca uma alteração na arquitetura e química cerebral o importante é entender que o que sentimos Depende de qual neurotransmissor está sendo produzido em que quantidade e momento podendo regular isso temos o comportamento humano entendido bioquimicamente controlado determinados arquétipos induzem a produção de determinados neurotransmissores e eles induzem os sentimentos e comportamentos Essa é a

explicação de como os arquétipos controlam nossos sentimentos e comportamentos na realidade a coisa é mais complexa que isso mas Para efeito de entendimento prático é suficiente essa é uma explicação bioquímica existem outras formas de explicar a ação dos arquétipos Mas como as pessoas querem provas científicas podem obter estas provas analisando a prod de neurotransmissores por isto o marketing funciona por isto vende por isto os filmes dão lucros Fabulosos as músicas idem os eleitores votam e é possível controlar completamente o comportamento humano existe uma enorme bibliografia sobre o tema neurotransmissores ver a matéria assumindo o controle

do estresse de Robert sapolsky sobre o papel da dopamina serotonina norepinefrina na revista científica American Brasil de outubro de 2003 existem vários neurotransmissores e estes são alguns dos seus efeitos dopamina gera prazer alegria força Êxtase Euforia poder sexualidade confiança sentimento de poder enfrentar qualquer desafio estimula o amor de pai e mãe é estimulante para algumas partes inibidor para outras indispensável para ação motora força de vontade alegria e bem-estar toda vez que a pessoa recebe um estímulo positivo forte agradável etc seu cérebro gera esta substância que dá a sensação de felicidade de estar de bem com

a vida influxo com o universo e todos os sentimentos decorrentes disso a falta do nível adequado gera insegurança inferioridade etc Veja a relação entre falta de dopamina e doença de Parkinson no site saúde geriátrica ver também o artigo sobre o efeito placebo dopamina e mal de Parkinson no site da revista New scientiste é um neurotransmissor extremamente potente sua falta é arrasadora para o estado geral de felicidade e força pessoal sua presença traz um sentido de controle total da situação de poder enfrentar qualquer desafio qualquer inimigo qualquer problema Este é o neurotransmissor básico do macho alfa

ou da fêmea dominante a edição de maio de 2004 da revista Harvard Business review América Latina traz um artigo sobre os altos executivos ressaltando que 70% deles são Alfa portanto caso um empresário ou executivo queira ter sucesso ele precisa desesperadamente de dopamina caso não a Produza Na quantidade exata para vencer os outros machos Alfa não se esqueçam de que na planície do serengueti na África Existem muitos candidatos a macho alfa ver relação entre libido e dopamina nos sites relacionados acetilcolina é estimulante encontrado em grande quantidade controla o funcionamento de números órgãos movimentos memória concentração atividade

sexual e Emoções controla a liberação do hormônio pela pituitária envolvido na aprendizagem noradrenalina é estimulante deixa alerta com boa memória alivia a depressão serotonina é estimulante para uma parte do cérebro e inibidor para outras alivia a depressão a ansiedade e ajuda no sono atua no controle da dor humor e provoca sono estabilidade emocional extremamente importante quanto ao sentimento de felicidade Suicidas apresentam baixo nível de serotonina controla a ansiedade proporciona serenidade calma e otimismo com serotonina Você é feliz e está em paz com o mundo usando o arquétipo correto você terá mais serotonina sendo portanto feliz

a falta de serotonina lhe deixará infeliz desta forma podemos regular o estado emocional de qualquer população regulando a exposição que ela tem a determinados arquétipos a serotonina é um dos principais neurotransmissores substâncias cujas ações contribuem para virtualmente todos os aspectos da cognição e do comportamento um dos efeitos da serotonina nos primatas consiste na inibição do comportamento agressivo de um modo geral o aumento do funcionamento da serotonina reduz a agressão e favorece o comportamento social ponto ó erro de Descartes Antônio Damázio ver site sobre a relação entre ambiente e nível de serotonina ver Dr Francisco de

Bias sobre imunologia e neurotransmissores endorfinas são extremamente importantes para o sentimento de felicidade Euforia Êxtase relaxamento e bemestar geral tem propriedades analgésicas age como calmante aliviando a dor está amente ligada à existência de dopamina no organismo provoca um sentimento de prazer generalizado aliviando sobre a maneira a depressão controla a resposta do organismo ao estresse regulando a liberação de hormônios tem atuação variada como em relação à memória humor resistência imunológica estado mental recuperação orgânica aliviar a dor adiar o envelhecimento etc a produção de endorfinas está relacionada com as coisas boas e positivas diminuindo em relação à

estim negativos se recebemos estímulos positivos temos mais endorfina se não temos menos Ficou claro isso as beta-endorfinas proporcionam conforto sendo a mais potente das morfinas encefálicas fortalece a imunidade reforça a memória aumenta a paciência calma interior diminuem o stress psicológico indispensável para o sistema imunológico daí a razão dou porque as pessoas depressivas ficarem doentes mais facilmente veja o uso de fentanil nas anestesias locais ácido Gam aminobutírico gaba diminui a ansiedade significativamente calma sem Pânico glutamato indispensável para prevenir a esquizofrenia várias regiões cerebrais se comunicam com o sistema de recompensa através da liberação do neurotransmissor glutamato

glutamato gerado pelos arquétipos en força Raio fachos de Luz norepinefrina ambição energia alegria pelo explicado acima e pela extensa bibliografia sobre o tema fica claro que nosso comportamento é regulado também pela presença ou não de determinados neurotransmissores desta forma qualquer estímulo que provoque sua liberação ou retarde sua absorção terá um efeito extremamente significativo nas emoções sentimentos e comportamentos humanos os arquétipos podem induzir tudo isto arquétipos e neurotransmissores os arquétipos são poderosos ou não positivos ou negativos fortes ou fracos veja yungin os arquétipos e o Inc coletivo página 188 por exemplo os arquétipos provocam reações emocionais

sentimentais e comportamentais é perfeitamente possível prever o comportamento de um grupo de pessoas em relação a um determinado arquétipo essa reação será o resultado da Média das reações de todas as pessoas expostas a ele é possível mensurar a reação individual a qualquer arquétipo com exames laboratoriais com relação à parte prática o que interessa é que as pessoas entendam esse potencial e poder com isto elas podem se beneficiar destas descobertas Já que as pessoas querem resultados práticos e no fim das contas Este é o melhor método para se aferir se algo funciona ou não já ouvi

técnico de futebol dizendo que Se descobrisse algo que aumentasse por menor que fosse a produtividade da equipe ele usaria resta saber se ele usaria uma ferramenta de arquétipos que produzisse um super time aí entra o que já falamos sobre autosabotagem é a questão da áv que dá frutos ou não ficamos com as que dão frutos e amos as que não produzem os arquétipos podem ser experimentados na forma de símbolos objetos formas sons odores comportamentos gestos escritas traços riscados personalidades etc eles provocam uma resposta no mais profundo nível inconsciente trazendo à tona sentimentos emoções comportamentos primordiais

arquivados profundamente na mente humana as pessoas devem estar cientes deste fato e do profundo poder que reside no âmago dos arquétipos isto não não é um brinquedo para crianças pois as possibilidades de manipulação dos sentimentos e comportamentos são incomensuráveis usar arquétipos é usar um poder ilimitado daí a importância de entender seu funcionamento nunca é demais ressaltar isso porque as pessoas normalmente julgam que as estatuetas que tem em casa não provocam nenhum efeito emocional sobre elas vejam a geometria que os gregos usavam por exemplo e mudando-se o tipo de arquétipo que uma pessoa vê pode-se mudar

profundamente a sua personalidade sua visão de mundo seus sentimentos e comportamentos sua reação aos acontecimentos sua força seu poder pessoal sua saúde sua atração sexual etc enfim pode-se estimular a pessoa para qualquer tipo de sentimento e emoção tanto positiva quanto negativa acrescente-se aí a possibilidade dela ser estimulada inconscientemente todas as possibilidades estão em aberto para a saúde e para a doença para o vício ou não para pobreza ou riqueza e assim por diante existem arquétipos para todos os tipos de sentimentos Bastando apenas saber qual utilizar para obtenção dos resultados desejados quando se define o logotipo

de uma empresa Estamos fazendo algo fundamental para o sucesso ou não do empreendimento o uso de um logotipo mal definido vai causar muitos problemas e prejuízos à empresa e talvez provocar a sua falência muitas vezes estas questões não são devidamente analisadas por quem decide isto inúmeros alunos descrevem situações em que após ouvirem uma palestra minha a empresa trocou o símbolo e passou a crescer imediatamente garanto que vocês já viram muitas vezes empresas gigantescas trocarem de logotipo cores slogans sem uma razão aparente com uma frequência que mostra a tentativa e erro na definição dos símbolos da

empresa isto quando já não é tarde demais nunca será demais repetir que símbolos e arquétipos são extremamente poderosos na definição e indução de sentimentos e comportamentos veja o que vale uma marca Existem várias marcas que valem Bilhões de Dólares para quem não conhece o assunto não estamos falando empresa e sim somente da marca Quanto custa para a empresa colocar uma placa em volta do campo de futebol numa Copa do Mundo elas são vistas numa final por 3 bilhões de pessoas quando custou por pessoa é um bom investimento se for um arquétipo definido corretamente um péssimo

caso contrário vocês sabiam que quando acontece um Gol às vezes os jogadores correm comemorando e passam por 11 placas diferentes Imagine que a sensação do Gol está sendo associada com as marcas que os telespectadores estão vendo a mesma coisa acontece quando um determinado símbolo é projetado na tela quando acontece um go existem inúmeras possibilidades neste Campo consideree o uso que se faz dos arquétipos como decoração de ambientes e poderá se avaliar a personalidade de quem usa essa simbologia as pessoas não percebem que os arquétipos influenciam decisivamente as suas emoções conservando em casa estímulos fraquíssimos que

afetam profundamente as suas vidas em todas as áreas você pode conhecer a pessoa pela decoração da casa ou da Vejam as camisetas que as pessoas usam atente-se que o efeito dos arquétipos é intensificado pela repetição quanto mais se estimula mais efeito faz antes de vermos alguns dos significados dos arquétipos vamos verificar Como o povo os usa nas suas conversas normais aqui veremos que as pessoas intuitivamente sabem do significado deles já que estão armazenados no inconsciente pessoal e coletivo sabe--se que uma imagem vale mais do que 10.000 palavras portanto fica muito mais barato usar um arquétipo

como exemplo Du que explicar detalhadamente as metáforas e arquétipos são a melhor forma de passar um conhecimento para alguém e por isso são usadas desde tempos imemoriais exemplos A Vaca Foi prob Brejo o time está perdendo a bola está na zona do agrião usado no futebol eu vi um gato um rapaz bonito uma gata moça bonita cada macaco no seu galho ele caiu como um pato otário ele é uma raposa desperto ele é um banana que passam para trás ele é um rato um ladrão ela parece um elefante gorda rápido como um cavalo de corrida

olhos de águia V as oportunidades firme como uma rocha tirar o chapéu reconhecer o valor de outro isto sem citar o uso dos arquétipos com conotações agressivas obscenas etc os arquétipos devem ser classificados pelos resultados que propiciam veja Jung já citado anteriormente em relação ao lado positivo temos crescimento desenvolvimento poder autoestima realização dinheiro prosperidade emprego saúde união felicidade prazer etc quanto ao lado negativo temos ind doença depressão melancolia tristeza depressão do sistema imunológico pobreza desemprego suicídio morte separação autossabotagem etc arquétipos negativos e ou fracos são aquele que inibem a produção dos neurotransmissores que dão poder

e felicidade alguns exemplos de utilização negativa e ou fraca árvore EA retorcida solidão falta de vida banana é a pessoa que não tem personalidade todo mundo faz de bobo cigarro sexualidade Coelho extrema fertilidade sexualidade alvo fácil para os predadores crânios ossos Monstros morte bandeiras de piratas fantasmas Monstros etc são ex extremamente negativos induzindo ao comportamento autodestrutivo péssimo em relação ao nível de endorfinas é o arquétipo mais poderoso do lado negativo deve-se dar atenção também aos seus correlatos tais como terremotos maremotos sequestros assassinatos conflitos guerras crimes passionais sensacionalismo desastres Enfim tudo que estiver relacionado com morte

e Destruição provocar o conformismo passividade negativismo impedindo pamento analítico juntamente com esta técnica veicula-se um número muito grande de informações que não tem como serem digeridas pelo consumidor isto impede que ele pense junte-se a esta técnica mais outra que é classificar alguém um fato ou um produto e o consumidor aceitará passivamente esta classificação tudo deve ser afirmado pois o consumidor tem a tendência de acreditar no que é transmitido e a seguir quem parece saber o que fala quanto mais for afirmado mais ele acreditará não importando se é mentira ou não veja exemplos ao longo da

história sobre uma mentira ser tão repetida que o público passou a acreditar que é verdade e o que a pessoa acredita que é verdade é verdade para ela para todos os fins práticos este arquétipo permite dosar exatamente quanto de depressão sequer numa determinada população isso tem implicações evidentes na atividade econômica social etc portanto nada é por acaso tudo pode ser determinado e previsto em termos de comportamento humano não existem surpresas nessa área não após tantos milênios de conhecimento acumulado o que existe é falta de conhecimento de profissionalismo etc elefante um burro de carga peso excessivo

falta de agilidade e depressão formiga trabalha demais sem individualidade fácil presa galinha procria sem cessar fácil presa macaco o fraco por imitar falar demais roubo agitação papagaio e suas variações muito fraco e itador fala muito presa fácil pato um símbolo extremamente fraco usado como referência de fraqueza falar muito ser passado para trás facilmente otário etc pinguim e excessiva lentidão presa fácil uma fria ratos inquietação doença demônio mal ladrão sempre foram considerados entre os piores símbolos possíveis baixíssima autoestima desonestidade provoca desconforto assim que é visto etc sapo bruxaria a assinação Volúpia avareza fecundidade Pântano tartaruga excessiva

lentidão não produz demora devagar quase parando vaca e animal de corte puxar arado burro de carga sacrifício arquétipos positivos e ou fortes são aqueles que induzem a produção dos neurotransmissores que geram poder e felicidade produzem resultados positivos e fortes como crescimento riqueza prosperidade elevada autoestima sistema imunológico forte alegria criatividade etc alguns exemplos de utilização positiva e ou forte águia Falcão Gavião coruja produz dopamina é um dos mais poderosos arquétipos que existem provoca elevadíssima autoestima prosperidade crescimento realização sabedoria poder etc o impacto emocional deste arquétipo nunca deve ser subestimado provoca a superação de qualquer desafio perda

luta etc indispensável para vencer na vida sempre relacionada com Deuses Zeus o sol o Cristo São João Evangelista adorna pias batismais na itlia etc citada na Bíblia em dezenas de Versículos é o símbolo dos presidentes empresários campeões líderes impérios antigos e modos etc inúmeros casos são relatados sobre aumento de ganhos ofertas de emprego novas oportunidades surgidas após o início do uso deste símbolo é extremamente forte devendo ser usado com critério todas as pessoas expostas ao arquétipo receberão seu efeito Isto é passarão a crescer evoluir produzir mais etc é o arquétipo do macho alfa e da

fêmea dominante al grande prosperidade muita firmeza e decis fecundidade Ancora apoio Constância garantia nas dificuldades Esperança Calm arco poder Vital fora flexibilidade intenção de dinamismo arcoíris União dos opostos Ascensão da consciência as cores ativam os respectivos chakras destino visão Esperança árvore importantíssimo símbolo de vida e prosperidade proteção vida abundância crescimento provoca a união entre as pessoas estimula os relacionamentos poderoso símbolo para induzir estados de consciência automóvel ins sexualidade poder penetração qualquer emoção pode ser associada a um carro dependendo de sua aparência evidentemente nenhum carro pode ter todas as emoções associadas a ele aquário provoca calma

e relaxamento induzindo ondas cerebrais Alva balança equilíbrio Justiça decisão baleia paz tranquilidade Harmonia relaxamento amor relacionamento bolo Nascimento sexualidade recompensa borboleta transmutação mudança renascimento libertação leveza bússola direção orientação determina o destino precisão Rigor imparcialidade caixa in algo que protege verdade escondida segredo útero cálice e destino grande quantidade opulência relacionamentos comara a mesma crença em termos cósmicos de onde flui a energia Vital inextinguível canguru em maternidade força velocidade combatividade cão em amizade proteção provocam diminuição da ansiedade capacete poder defesa potência inatacável Carvalho o força virilidade perseverança grande poder de relacionamento proteção Vitória cavalo elevada autoconfiança velocidade

decisão Independência é o símbolo dos gerentes e diretores chama e Regeneração Purificação renascimento sexualidade expansão da consciência divindade um dos quatro elementos primordiais fé defesa luz chapéu poder autoridade ideia pensamento valor charuto sexualidade virilidade poder potência chifre força poder virilidade fertilidade masculino atividade círculo unidade sexualidade absoluto divindade perfeição iluminação infinito proteção alma Colmeia e expressivo indústria trabalho organização produção Conchas feminilidade geração órgão sexual feminino símbolo fálico fertilidade Nascimento cornucópia chifre opulência abastança fálico coroa poder autoridade moral honestidade honra Vitória respeitabilidade Corvo inteligência Predador Cristal pureza transparência clareza arquivo de conhecimento União crocodilo poder paciência determinação

assimilação cubo ins solidez estabilidade firmeza solidez segurança completo cuia e símbolo fálico receber permanência dado e sorte imprevisibilidade Fortuna destino escada e ascensão espiritual ou descida ao inconsciente escudo defesa Amparo auxílio proteção esfera universo totalidade Terra excelência Primor completo espada força coragem poder fálico decisão separação autoestima autoconfiança espelho um saber autoconhecimento consciência imaginação criatividade magia estrela e sorte aspiração destino divindade humanidade pontos cardeais cooperação faca poder masculino decisão afastar defender decidir fadas agradável segurança ferradura ligada ao cavalo representa boa sorte e autoconfiança ferro durabilidade força robustez inexorável Implacável inflexível flecha poder Vital força decisão intenção

fálico dinamismo flores insucesso Harmonia prosperidade calma paz relaxamento possibilidades Floresta na vida da pessoa a Mente Consciente e inconsciente vida sociabilidade fonte inconsciente geração da vida retorno abundância conhecimento início e Vida fruta e maturidade realização desenvolvimento vida abundância prosperidade sucesso garfo e alimentação devorar poder gatos e Independência intuição autoestima geladeira segurança reserva de alimentos golfinhos e sociável coragem inteligência movimento alegria de viver ideal para lugares de reuniões festas etc não colocar no local de trabalho grão em abundância riqueza prosperidade possibilidade Morte e Vida semente era e amizade fidelidade sensualidade feminilidade crescimento abundância herói aquele que

dá segurança conforto controle sobrevive comanda vivo governa Íris espelho janela abertura possibilidade potencial verdade Jardim lugar ideal agradável imaginação feminilidade descanso relaxamento Esperança realização criatividade joias poder riqueza conhecimento tesouro Realeza nobreza Lago inconsciente Magia feminilidade abertura profundidade lagarto e menos poderoso que crocodilo lâmpada luz sabedoria previsão inteligência prudência ligado ao Divino espiritualidade Escol conhecimento lança poder fálico masculino direção decisão coragem leque proteção nobreza conjunto leopardo ação determinação rapidez altivez força fertilidade list onde o sol nasce despertar renascimento novas oportunidades vida limão vida pureza proteção incisivo penetrante cortante defesa limpeza Lírio luz fálico prosperidade Vida e

Morte livro totalidade ego conhecimento poder conjunto regra destino lei possibilidade fechamento abertura autoestima Lontra e guia esperteza rapidez vida feminilidade felicidade distração prazer lótus espiritualidade pureza vida totalidade renascimento criação Harmonia desenvolvimento pureza tranquilidade ascensão Lu fertilidade sexualidade feminilidade transição mudança poder inconsciente fecundidade recepção suavidade luta ins sexualidade sadismo virilidade trajes grande atração sobre o público feminino fêmeas admiram o macho alfa luva direito nobreza Realeza pureza defesa poder maçã infertilidade sabor mundo escol conhecimento afeto Machado o fora poder decisão abertura culto Justiça separação mãe em amor filhos gratidão recompensa sexualidade martelo poder força decisão razão modelagem

milho prosperidade riqueza crescimento abastança montanhas Vales e nuvens provocam um maior relacionamento entre as pessoas firmeza durabilidade ascensão espiritual impassibilidade Esconderijo realização Revelação ideal ótimo para comércio restaurantes etc navio e criatividade aventura alegria coragem proteção mental adaptação nuvem relaxamento feminilidade fecundidade transformação Obelisco culto poder fálico direção ligação óleo espírito visão atividade futuro visão interior divindade visão Ampla percepção ância onipresença sabedoria penetração magia proteção orelha comunicação lembrança memória percepção inspiração sabedoria escolha fálico orquídea sorte riqueza proteção suntuoso luxo brilho ouro inteligência luz eternidade perfeição conhecimento Purificação prosperidade e riqueza ovo fecundidade sexualidade vida procriação totalidade início

Nascimento abundância possibilidade potencial perfeição palavras dependendo do significado das palavras teremos a resposta fisiológica Palmeira Vitória eternidade flexibilidade vida alegria paz pantera dação Volúpia sensualidade autoestima pássaro denota a personalidade da pessoa alma imortalidade destino força vital evolução criatividade pé vontade avançar tomar conta vencer fálico humildade movimentação pedra eterno imutável força concentrada proteção pena poder asas posição social ágil Delgado veracidade gracioso tênue ligeiro suave delicado Pilar e solidez força sustentação firmeza fálico Pinha fertilidade felicidade Fortuna Pinheiro fertilidade vida energia crescimento plantas unidade sociabilidade transmutação vida mudança portão um passagem segredo oculto proibição convite e Revelação pumma

Velocidade força autoestima Sutil trabalha só quadrado e matéria terrestre humano realidade raposa transformação dissimulação esperteza sábia rede contato com o inconsciente recolher apanhar pescar laço Engenho artifício logro embuste estratagema alçapão Relva humildade paz obediência subordinação dependência docilidade remol lação decisão flexibilidade fálico direção rombo sexual fálico rosa e Amor simpatia romance alívio ativo chakra cardíaco segredo complexidade roupa Auto aprovação autoestima Rua novas experiências contatos vivência vida sabão trabalho dedicação sal força proteção Purificação firme semente em grão vida e morte fertilidade crescimento prosperidade Sempre Viva proteção vida prosperidade crescimento eternidade serpente proteção alma mudança fálico energia vida

libido inteligência autorrenovação universo sexo em todo tipo de associação entre sexo e um produto criará uma resposta fisiológica em relação ao produto significa poder e força no caso masculino e receptividade no feminino sino chamado provoca ansiedade sol luz inteligência vida fertilidade ressurreição calor Justiça poder tatuagem virilidade rebeldia vivência potência virilidade força temp transmutação mudança intervenção limpeza terra e mãe útero vida alimentação equilíbrio tigela sexual fálico recepção permanência tigre força ferocidade protetor esforço provocação efeito muito forte também não deve ser usado sem critério tornozelo decisão Encruzilhada Vital triângulo poder luz magia força sabedoria beleza divindade Trono

em grandeza Glória poder sabedoria autoridade unicórnio poder fálico transparência sinceridade cura urso o poder ação inconsciente força resistente determinado Firme pvas em abundância vida renascimento conhecimento prosperidade alegria vela luz sexualidade proteção pedido orientação fé vinho insociabilidade raiz Terra Lar vulcão um prosperidade crescimento morte e Renascimento ciclo arquétipos e civilizações todas as civilizações deram nomes diferentes aos mesmos arquétipos os gregos e Romanos entenderam bem isto e perceberam que estavam falando do mesmo Deus com nomes diferentes uma lista pormenorizada destas civilizações e arquétipos está fora do escopo deste livro seria refazer o que Kimball e eliad por

exemplo já fizeram existe extensa literatura disponível sobre o tema listaremos aqui apenas os gregos e Romanos como exemplo mas para quem quiser pesquisar recomendo a enciclopédia britânica como indicação das infinitas possibilidades do assunto temos arquétipos e mesopotâmicos sumérios babilonicos germânicos nórdicos celtas egípcios hindus africanos incas maias toltecas oucas nativos americanos afro-brasileiros haitianos tailandeses vietnamitas japoneses polinésios aborígenes tupi guarani etc apenas como exemplo da importância de entender o tema a Segunda Guerra Mundial era prevista porque o otam Deus da Guerra nórdico estava sendo vivenciado esse simples exemplo mostra o quanto vale este conhecimento para pessoas empresas

países e instituições arquétipos gregos existe uma extensa bibliografia sobre estes arquétipos e inúmeros dicionários de mitologia todos são excelentes e dão uma ótima ideia do poder e força ou fraqueza e negatividade conforme o resultado da atividade de cada arquétipo teremos a produção de determinados neurotransmissores ou não conforme já explicado anteriormente foge do escopo deste livro uma análise individual de cada arquétipo Como disse existem milhares de livros sobre o tema e o nosso objetivo é chamar a atenção para sua aplicação em marketing com respeito ao marketing o que estamos explicando é mais do que o suficiente

para qualquer um começar a progredir em qualquer área para mais referência veja que Eliade enciclopédia britânica etc aqui temos alguns exemplos Porque como já dissemos o tema é enciclopédico O interessante é o leitor entender o conceito já que cada aplicação é um caso é preciso ressaltar que cada povo ou civilização deu nomes diferentes para o mesmo arquétipo sendo assim é fácil perceber que o mesmo princípio é entendido por todo mundo com nomes diferentes pois os arquétipos são universais cada um pode dar o nome que quiser mas a essência é a mesma por isso uma marca

ou logotipo arquetípico funciona ou vende no mundo inteiro daí a importância que tem a definição de um logotipo para uma empresa ou instituição adones beleza física sexualidade não resolvida extrema atração sobre as mulheres Afrodite e amor sexualidade Apolo inclui os aspectos masculinos beleza sexualidade ação etc Aquiles luta competição guerra ponto fraco insensível à crítica Áries Marte guerra militarismo etc Ariadne inteligência ártemis Independência fertilidade asclépio cura medicina imposição de mãos Atena poder atividade Atlas trabalho pesado executivo produção responsável ciró tempo propício circe Feiticeira sirene inatividade física Cronos tempo D feminilidade Juventude demetter fertilidade maternidade Dionísio vinho

alcoolismo Édipo e inteligência Eros e sexualidade demasiada Ades e morte subterrâneo profundezas era instabilidade psicológica e emocional Hércules herói Hermes conhecimento oculto inteligência esta vida doméstica Medeia destruição medusa e monstro Midas e sorte minos sublimação Narciso e autoestima Nêmesis Justiça Orestes trabalhar para cumprir o dever Orfeu música amor poesia Pan e negatividade Perséfone extrema feminilidade mundo subterrâneo perceu e empreendedor posidon um poder destrutivo prometeu humanidade Celene Deusa da lua intimidade noite tezeu egoísmo tifon inconsciente Ulisses herói habilidade militar Urano paternidade Zeus poder arquétipos Romanos Júpiter poder Netuno e mar Marte guerra Polo sol vulcano e

Mercúrio Juno in deusa poder Minerva in cência vus inamor Vesta fogo séries agricultura arquétipos como ferramentas de crescimento pessoal Empresarial o importante é minimizar a recepção dos estímulos contendo os arquétipos fracos e ou negativos substituindo-os pelos fortes e ou positivos Isto é fundamental para quem quer uma mudança emocional em direção ao Progresso pessoal e empresarial quanto mais estímulo Se receber sobre um arquétipo negativo mais fraca a pessoa ficará e o contrário em relação aos fortes e ou positivos Isto é muito importante porque o efeito é cumulativo depois de minutos a pessoa já começa a sentir

os efeitos que é o tempo necessário para a criação das sinapses para cada caso deverá ser feita uma análise dos objetivos desejados para se adequar o arquétipo ideal para aquele objetivo o uso dos arquétipos provoca um reforço constante tanto para o lado negativo como para o lado positivo isto significa que caso uma pessoa veja constantemente os símbolos negativos ela estará inevitavelmente sendo levada a ter resultados negativos e pobres na sua vida o contrário também é verdade o que pode ser feito com arquétipos em marketing como está é uma ferramenta extremamente poderosa para induzir estados emocionais

e comportamentos ela pode ser usada intensivamente em todo tipo de campanha lembrem-se de que sempre será criada uma neuro associação entre o produto e o arquétipo isto significa que a pessoa terá uma resposta fisiológica sempre que perceber o produto esta resposta será agradável ou não dependendo do que foi usado usando se o arquétipo correto uma propaganda será potencializada n vezes mas em caso contrário poderá até provocar a quebra da empresa ou desconstrução de um candidato sabendo-se Como funciona o sistema emocional ou límbico do Consumidor podemos criar respostas bioquímicas ou emocionais ancorando o consumidor numa determinada

marca produto ou o que for que se deseje o consumidor necessita tremendamente de endorfinas serotonina dopamina e outros neurotransmissores e hormônios satisfazendo isso através de símbolos ou arquétipos do seu produto empresa candidato etc a fidelidade do Consumidor estará garantida para sempre basta reforçar cada vez mais e o próprio consumidor procurará o seu produto sua marca seu candidato seu cantor etc a vantagem disso é que não há tentativa e erro usando seu arquétipo correto inevitavelmente o consumidor reagirá da forma desejada basta que ele veja ou ouça seu estímulo e o resultado é certo tudo o que

já foi feito nesse sentido foi por intuição o que estamos explicando aqui é ciência nenhum mercado é impossível de ser conquistado ou já está preenchido por competidores Imbatíveis E isso não existe sempre existe um meio de entrar num mercado já existente ou de se criar um seu concorrente tem pontos vulneráveis que nem imagina e que ainda não foram devidamente explorados você pode fazer isso com o que estamos explicando aqui US andu palavras fortes embalagens com formato arquetípico tipo de letra cores provocando respostas emocionais adequadas odores arquetípicos com os produtos de aromaterapia e difusores em lojas

e locais adequados neuro associações Poderosas público alvo Escolhido a Dedo pode se penetrar e vencer em qualquer mercado não estamos tocando no assunto qualidade do produto eficiência no atendimento e entrega administração etc porque isso é o Óbvio sem isso nem adianta competir no mercado nós estamos falando do que faz a diferença pois o conhecimento comum é dado a todos e portanto não faz diferença nenhuma existe público AL para todo tipo de arquétipo produto marca patologia doença distúrbio neuroses etc o campo é vastíssimo não diria infinito porque estamos circunscritos ao planeta terra quando falam sobre crise

é porque não estão sabendo atingir o mercado que já existe ou que pode ser criado pode-se criar necessidades nos consumidores da noite para o dia basta lançar o produto neur associá-lo poderosamente com determinados neurotransmissores vamos deixar uma coisa bem clara o mercado flui numa certa direção caso você esteja indo na direção errada ficará com o mico na mão como dizem os corretores de ações seguindos este fluxo teremos sucesso com o menor custo possível de energia o contrário pode ser Fatal ou doloroso demais verifique se você não está indo contra o fluxo a crise é um

sinal Claro de viagem no contrafluxo capítulo 4ro há alguns exemplos da possibilidades a seguir apresentamos uma relação extensa das possibilidades de aplicação dos arquétipos em todo tipo de produtos Nada melhor do que um exemplo para ilustrar um conhecimento inserção de palavras ou imagens disfarçadas como o fundo de uma imagem percebida conscientemente quando a palavra ou imagem é um arquétipo efeito é poderoso e imperceptível por exemplo pode-se usar uma taça de bebida na frente de uma mulher deitada em posição de exame ginecológico a mulher ao fundo só é percebida de maneira inconsciente resultará numa Associação fisiológica

poderosa entre o produto e a posição arquetípica imediatamente o cérebro comandará a produção de neurotransmissores e hormônios de acordo com a visão Consciente e inconsciente da pessoa não importa absolutamente se a pessoa percebeu conscientemente a imagem de fundo ou não de qualquer forma ela responderá ao estímulo pode--se desta maneira fazer com que a pessoa reaga e comporte-se da maneira que foi estimulada como a resposta é um estímulo inconsciente a pessoa não saberá porque está tomando aquela decisão E caso seja inquirida sobre o porquê de seu comportamento criará qualquer desculpa para justificar o seu mesmo sem

saber por uma outra maneira de usar esta técnica é colocar alguém falando em primeiro plano e ao fundo ter um quadro pintado e dividido ao meio de um lado as cores da pessoa com arquétipos bons fortes e positivos e do outro com as cores do adversário formando o contorno de arquétipos negativos e fracos como Monstros e ratos efeitos de inversão de frente fundo com figuras diferentes sendo representadas Em ambos os modos neste caso nós temos a percepção de apenas uma das formas ou figuras por vez a pessoa vê ou percebe apenas o que está à

frente ou o que está ao fundo o que ela não percebe é percebido pelo inconsciente que reage imediatamente ao fato de maneira a criar uma resposta fisiológica positiva negativa para a pessoa o efeito de construir uma imagem A partir de outras sendo que o consciente não percebe as outras imag usadas principalmente usa corpos de mulheres para Form rostos palavras etc plantas para Form objetos quem vê fará uma associação entre as imag palavas os os corpos das mulheres geralmente seminuas é óbvio que a resposta à figuras palavras pessoas ou produtos será extremamente positiva note-se que o

apelo sexual é extremamente forte porque é o segundo lugar na escala de prioridades das pessoas quando a pessoa vê isto o cérebro fabricar o neurotransmissor passando a pessoa a sentir-se bem isto cria uma neuro Associação que levará a pessoa a procurar novamente a visão do produto para ter a mesma sensação inserção de genitais masculinos e femininos em diversos estados de citação ou não junto a produtos vistos conscientemente provocando uma poderosa resposta fisiológica principalmente com penis ereto ou os mais variados formatos de pênis nádegas seios genital feminino etc o mesmo processo de associação é criado uso

de animais pessoanos para representar doenças fatais o uso de morte crânio cadáveres Monstros caveiras etc que estimulam o instinto de morte esta técnica é extremamente eficiente a as pessoas Pouco a Pouco serão levadas a comportamentos autodestrutivos que é a resposta automática para o estímulo Além disso vai gerar depressão melancolia tristeza deprimir o sistema imunológico desesperança desespero e todas as suas consequências garante a imobilidade e passividade das pessoas atingidas pelo estímulo elimina as endorfinas para se contrapor ao estímulo negativo deve-se usar arquétipos positivos e ou fortes que criarão os neurotransmissores endorfina serotonina e dopamina compensando os

efeitos destrutivos do primeiro estímulo desta maneir poar completamente as emoções e compos das pessoas regulando exatamente sua resposta e compo com este conhecimento não há problemas emar qualquer número que seja de pessoas seja um ou milhões dependendo apenas de se ter condições de fazer com que vej a mensagem possibilidades infinitas estão abertas com esta técnica para controlar a mente e o comportamento das pessoas Por conseguinte o consumo das mesmas uso de posições arquetípicas Como a posição de segurar o pênis pelos homens e um determinado produto isto gerará uma associação entre o produto e o pênis

de força e poder os homens sentirão força e poder ao manipular o produto as mulheres também terão este tipo de reação como atração sexual tudo isto De forma inconsciente E altamente eficiente posição arquetípica de braços levantados acima da cabeça com um pênis desenhado na barriga do modelo esta posição denota abertura e novas possibilidades a pessoa está aberta para novas experiências e situações é um convite à ação o pênis na barriga reforça o convite e garante a estimulação conveniente palavras escritas no rosto de pessoas conhecidas ou não com pigmentação apenas reconhecida pelo inconsciente esta técnica tem

inúmeras possibilidades tantas quantas as palavras que podem ser escritas gerando a resposta emocional de acordo com o conteúdo arquetípico da palavra desenho de nádegas em várias posições do corpo humano sobrepõe-se o desenho ou foto de nádegas sobre outras partes do corpo do modelo perto do produto anunciado isto tem um efeito poderoso na resposta fisiológica lembrem-se do atavismo que os homens e mulheres têm por nádegas uso de letras com formatos fálicos desenhas a letra com formatos de órgãos genitais e a Palavra Final terá um poderoso efeito estimulante tudo que tem formato ou significado fálico é extremamente

poderoso para definir o comportamento humano uso de impressão monoc Ática para dificultar a percepção de um enorme pênis saindo do calção de banho associado a um produto de uso feminino quando se tem uma página ou tela inteira na mesma cor ou nuances da mesma cor fica muito difícil perceber uma inserção de órgão sexual instrumentos de maquiagem com formato oval com uma sombra no meio dando a ideia do órgão genital feminino meio corpo de mulher em posição de exame ginecológico com um óvulo sendo penetrado por algo mulher nua deitada sobre um homem segurando um frasco de

perfume homem nadando numa piscina com os músculos retesados tendo ao lado um perfume masculino associar o produto com preguiça não fazer nada férias comida sexo etc tem sempre um público alvo garantido garrafas curvadas ligeiramente para a direita podese colocar um homem junto e o produto ao lado desenho de uma mulher segurando o produto com um seio apenas aparecendo Curvas e depressões no corpo simbolizando áreas sexuais femininas lábios entar abertos o uma mecha de cabelo caindo na testa exposição de produtos alimentícios de forma fálica masculina esta técnica também tem inúmeras possibilidades vários produtos comestíveis podem ser

apresentados desta forma por exemplo ovos de Páscoa abertos ao meio com genitais femininos desenhados dentro de uma das partes ao lado colocar-se o produto anunciado lembre-se que cada formato símbolo produto tem seu significado arquetípico emocional associado automaticamente um ovvo aberto ao meio presta-se perfeitamente a que se desenha um genital feminino dentro dele logotipos com formatos fálicos masculinos e femininos Imaginem o logotipo da empresa divulgado na fachada da empresa ou loja na nota fiscal no cartão de apresentação etc associando a empresa com um órgão genital toda vez que o consumidor vira este símbolo ele terá resposta

fisiológica que teria ao ver o órgão real desenho de mulher deitada sobre o abdômen de um modelo Aqui nós já multiplicamos várias vezes o resultado obtido pois a visão inconsciente de um homem ou mulher nus um sobre o outro é extremamente Atrativa e provocará uma poderosíssima resposta fisiológica sexual do Consumidor desenho de um tórax masculino que quando visto invertido se transforma em seios Isto é usado porque o subconsciente tem visão invertida como uma das suas habilidades o mesmo se dá quando se vê uma foto de cabeça para baixo colocasse uma foto de um homem e

uma mulher tendo uma relação sexual invertida de maneira que o consumidor teria de virar a página para entender a voto poucas pessoas fazem isto e todas terão sido estimuladas inevitavelmente anote-se que o subconsciente tem visão de espelho isto é ele normalmente vê o inverso do que se vê normalmente isto permite que se coloque a mensagem invertida que dificilmente será percebida pelo consciente da pessoa uso de cubos de gelo com o desenho de figuras pessoas comportamentos sexuais Monstros Fantasmas imagens arquetípicas de bêbados caveiras pessoas morrendo etc em cubos de éo Este é exelente para estos subliminares

usis foró ao inis é o arquétipo mais poderoso do lado negativo e seu efeito é devastador para o estado emocional de qualquer pessa a exposição contínua ou constante a este arquétipo inevitavelmente levará a pessoa atitudes e comportamentos destrutivos autosabotando o estado depressivo na pessoa tenho vários alunos policiais e enfermeiras que confirmam os problemas emocionais decorrentes da exposição contínua à morte vocês podem fazer uma experiência caso não acreditem nisso e visitem semanalmente um velório qualquer e fique em meia hora olhando qualquer cadáver de uma pessoa desconhecida Vejam o que vai acontecer com o seu estado emocional

depois de um tempo não recomendo a ninguém fazer isto mas caso queiram comprovar é fácil tirem o sangue antes de entrar no velório e depois de Saírem de lá façam uma avaliação dos neurotransmissores desenhos tétricos de monstros castelos mal assombrados cores escuras Como já explicado sobre o crânio e suas variações esta técnica induz a depressão levando gradualmente o consumidor à autodestruição note-se que ele já estará em algum ponto na escala de autodestruição Bastando apenas mais um empurrãozinho para chegar mais perto os que estiverem suficientemente perto consumirão imediatamente os demais serão atraídos gradualmente o uso da

Morte como indutor É infalível como gerador de estados emocionais negativos e consequentemente dois comportamentos correlatos caveiras embutidas em outras imagens o mesmo aplica-se a esta técnica com a vantagem de que a pessoa não sabe que está sendo induzida a sentir emoções negativas Simplesmente a pessoa não tem como escapar disso antes que o leitor se pergunte porque existem tanta publicidade com motivo sexual devo explicar um pouco sobre a escala de maslov a grosso modo o ser humano tem estas prioridades comida sobrevivência pessoal sexo sobrevivência da espécie poder autoconhecimento espiritualidade a publicidade é voltada para o estímulo

sexual porque aonde está o consumidor alvo pobres não têm dinheiro para consumir e estão preocupados com comida portanto a publicidade que falar de comida estará atingindo este público alvo específico a classe média é que consome e ela está parada na questão sexual esta questão deve ser estimulada e reprimida ao mesmo tempo para se manter o consumidor com Fidelidade Ao produto um nível mínimo de consumidores está no nível de poder e os anúncios voltados para eles são feitos em mídias específicas e não de massa sobreposição de imagens de produtos ao corpo de uma mulher em posição

que estimula a Sexualidade haverá uma associação entre o produto e o sexo toda a resposta fisiológica será associada ao produto citado Depois disso basta a pessoa ver o produto ou ouvir para trazer à tona a mesma resposta os resultados são inevitáveis anúncio de produto numa estrada com montes e vales ladeando a estrada com depressões e buracos simbolizando áreas sexuais fotos de relacionamentos sexuais entre duas mulheres uma tocando o genital da outra esta Associação liga homossexualidade ao produto alimentos sendo tocados pela língua fora da boca de uma mulher com nítido infoque sexual Este é um poderoso

apelo ligando o sexo oral ao produto tudo que disse respeito ao sexo tem um poderosíssimo efeito indutor desenhos de pulseiras sendo penetradas por uma mão molhada por substâncias não identificáveis claramente um simbolismo sexual de penetração joias com formatos fálicos femininos alimentos desenhados com o formato de seios associação entre produtos para bebês com alusão ao tamanho do pênis fotos de uma mão entreaberta sendo penetrada pela outra mão fechada associada com o produto outra imagem fálica de penetração inserção de sigla de partido político na tela da televisão no momento do go o telespectador associará a sigla do

partido com alegria do Gol a realização a força o poder etc isto tudo de maneira inconsciente foto em que aparece apenas a metade do dedo penetrando num anel relacionado com um presente inesquecível para uma mulher outro simbolismo de penetração sexual modelos com o braço levantado e dobrado com cotovelo formando as curvas que dão claramente a ideia de n Palavras projetadas ao fundo de maneira quase imperceptível inevitavelmente o significado da palavra ou marca será associado ao produto em relação ao que está em primeiro plano ou vice-versa palavras de arquétipos negativos como ratos inseridas sobre filmes de

concorrentes essa inserção pode ser visível ou não dependendo da velocidade com que é projetada a palavra ratos de qualquer forma o efeito é rasador para quem sofre esta Associação homem deitado com o cotovelo dobrado formando um pênis e os testículos para ver este formato é preciso ver a foto ou desenho virando a página e olhando horizontalmente líquido derramado de um copo com formato de espermatozoides às vezes à frente dos espermatozóides existe um óvulo a ser fertilizado joias com formatos de espermatozoides como este é um formato arquetípico e fálico por natureza é muito usado pois seu

resultado é certo vidros de perfumes com uma língua fora da boca invertida ao fundo a língua está colocada de uma forma que parece várias mulheres trocando olhares com Claro sentido sexual associar esta atitude com o produto está evidente que o público alvo é especificamente esteb sendo derramada no pescoço de uma Muler E que ao cair pelos seios forma o logotipo do fabricante forma extremamente poderos de associar o produto ou marca a uma Aude arquetípica poderosíssima que é fase oral mulher com a perna aberta de frente com semblante denotando atividade sexual ao lado do nome do

produto uma clara alusão à masturbação feminina homem segurando o pé de uma mulher veja o filme Lolita boca entreaberta de tamanho desproporcional ao rosto de uma mulher Associação com o órgão genital feminino pares de sapatos formando imagens de órgãos sexuais femininos e penetrações notem que pares de sapatos femininos são muito apropriados para serem usados com formatos fálicos ou atividade sexual rapaz e moça sendo que a blusa dela está quase caindo e os seios estão am mostra e o rapaz tem um pênis desenhado no abdômen além de um profundo sulco no meio do peito a atitude

dos dois complementa os desenhos Três sapatos dando a ideia de uma relação sexual a três mulher com as pernas abertas usando uma roupa que tem uma fruta no local do órgão genital entre dois cavalos Puro Sangue os cavalos são garanhões e a fruta simboliza o fruto a ser colhido vários homens fumando charutos numa sauna charutos e cigarros sempre foram símbolos fálicos nota que eles quase sempre estão voltados para cima duas jovens com o olhar de quem foram pegas em flagrante sendo uma delas com os seios quase amostra e a outra com a blusa sendo puxada

pelo ombro abaixo especificamente feito para este público alvo duas mulheres estando uma deitada numa cama e a outra sentada no chão ao pé da mesma cama As duas com roupas íntimas numa delas pode-se ver o rosto que está com uma expressão de depois um pedaço de carne ao lado de um computador com um profundo suco no meio da C simbolizando o genital feminino o uso de caixas de correio para estimular a ansiedade esta ansiedade deverá ser amenizada com o uso do produto associado cápsulas para serem ingeridas com o formato de espermatozóides fatias de carne dobradas

para parecerem órgãos genitais femininos e espermatozóides calda de pavão com desenhos de espermatozóides e uma garrafa de bebida ao lado mulher fumando charuto com a boca aberta com Evidente olhar de atividade sexual copo com conteúdo parecendo órgão genital feminino e uma garrafa de bebida ao lado rosto com formato de pênis e testículos fumando um cigarro mulher de frente para um homem segurando uma trave com a mão direita e com a esquerda dando a entender com o olhar que está pegando no pênis dele pé de mulher tocando a perna de um homem por baixo da mesa

ao lado de uma garrafa de bebida duas crianças numa floresta desconhecida ao lado o nome de um produto que garantirá a segurança delas garrafa de bebida com foto de carro de corrida ao fundo bem diluída associando a bebida à Sensações que o carro de Fórmula 1 produz nas pessoas garrafa de champu com o líquido jorrando pela boca da garrafa simulando um orgasmo garrafas de cerveja com o conteúdo escorrendo pela boca da garrafa como um orgasmo escritório onde aparece apenas uma perna de Muler escondida ao fundo homem e Muler completamente suados como se estivessem após o

ato sexual garrafa de bebida ao lado de um pênis flácido após uma relação sexual zíper abrindo-se como órgão genital feminino mulher de costas sentada numa cama com as pernas muito abertas e o nome da loja ao lado homem deitado de bruços numa cama com um cigarro nas mãos vidro de perfume com o formato de um corpo de mulher de perfil taça de cristal no meio de dois laços de papel simbolizando órgão genital feminino Evidente indução de penetração Muler com o braço esquerdo levantado segurando os cabelos e chupando o dedo mínimo da mão direita ao lado

nome da loja mulher com enorme decote nas costas segurando um cigarro e com olhar sedutor duas jovens uma sentada a outra com a cabeça no colo da primeira e com as pernas abertas olhar significativo nas duas nome da loja ao lado outro apelo ao público alvo específico homem de terno olhando para baixo sorrindo e a silhueta de duas mulheres nuas de costas ao lado da sua cabeça rótulo de garrafa de bebida com duas nádegas de mulheres ao fundo outra nádega encobre toda a garrafa mulher deitada na cama de frente com uma mão no órgão genital

em posição de masturbação do lado nome da loja mulher de frente sentada na cama com as pernas abertas segurando uma roupa que mal a cobre com olhar sensual ao lado nome da loja homem com o braço levantado em ângulo reto mostrando axila quando invertida a foto desenho vê-se claramente a indução de uma vagina e um anos ao lado o produto sala com instante com livros e anunciando TV e som todo o chão da sala está repleto de charutos formando montanhas de charutos isto sempre foi um símbolo fálico extremamente eficiente para produzir um estado associado homem

no De Frente numa cozinha com um pote cobrindo pênis claríssima Associação com atividade sexual e as emoções resultantes quando você vir a caixa do produto seu corpo refletirá inconscientemente estas emoções duas mulheres uma sentada no chão encostada na parede outra deitada no chão de frente com as pernas abertas envolvendo a primeira a primeira coloca um dos pés entre os seios da segunda que Segura esta perna com as duas mãos com os olhos fechados e a boca semiaberta em Evidente Êxtase sexual obviamente este público alvo deve consumir esta marca Pois é uma constante este tipo de

indução velho caquético escorrendo pelas gotas congeladas de uma garrafa mulher chupando o dedo enquanto serve uma garrafa de cerveja quando você tomar esta cerveja em que estará pensando o seu corpo caveira desenhada dentro de um cinzeiro ao lado de uma garrafa de whisky um jarro com líquido sendo derramado num monte de produtos vendo-se esta foto invertida percebe-se a ideia de um pênis penetrando nos produtos cosméticos com formato de órgão genital feminino óvulo sendo penetrado ao lado de um desenho da posição arquetípica de atividade sexual sempre o produto ao lado garrafa com formato de nádegas homem

tirando sutian a mulher enquanto esta tira a calcinha ao lado o produto e Estes são apenas alguns exemplos de como podem ser utilizados os arquétipos Capítulo 5 a filmes com o uso de arquétipos o uso de arquétipos nos filmes provou ser uma mina de ouro infindável através dos roteiros personagens efeitos especiais e toda a magia do cinema num filme podemos explorar todas as possibilidades de imagem e som criando estados emocionais os mais variados possíveis a forma mais fácil do leitor entender como é possível produzir todos os estados emocionais que se quiser e na medida que

se quiser é vendo E analisando os filmes de terror terrorismo crimes ficção científica etc onde são utilizados estímulos diversos para produzir exatamente a reação que se quer no público nem mais nem menos é importante entender isso pois estamos falando de negócios vendas etc quando se trata com arquétipos não existe risco financeiro num filme Ele dará lucro de qualquer maneira é impossível não acontecer isso basta ativar o inconsciente coletivo e a resposta é inevitável portanto todos os estados emocionais podem ser ativados mantidos reforçados etc pelo tempo que se quiser na quantidade que se quiser etc nada

é por acaso tudo pode ser programado