Imediatismo: 3 Estratégias para Vencer esse Consumo | EP 50

essa tendência que a gente tem de sempre tá priorizando o presente ela acaba destruindo o nosso futuro Principalmente quando se fala de segurança financeira Agora eu tenho telefone agora eu tenho o carro agora eu quero fazer uma viagem e o nosso cérebro ele é ótimo em arrumar boas justificativas para que a gente consiga achar que isso é a escolha racional a ser feita Se eu conseguir olhar as escolhas de uma pessoa que me inspira as escolhas daquela daquela pessoa vão melhorar a minha tomada de decisão por que que eu vou começar a fazer uma coisa

que não vai dar certo mesmo então eu procrastino mais e isso amplia meu problema financeiro eu sempre falo que construir toda essa estrutura financeira de segurança de qualidade de gestão ela vai te trazer sanidade [Música] mental por é tão difícil economizar investir construir reserva de emergência pensar no futuro na construção dessa segurança financeira e Provavelmente tu já viu outros episódios aqui né E talvez tu já tenha essa consciência da importância eu sempre falo que construir toda essa estrutura financeira de segurança de qualidade de gestão ela vai te trazer sanidade mental e vai abrir espaço inclusive

na tua capacidade cognitiva para que tu consiga focar em outras coisas que são importantes como te aperfeiçoar autodesenvolvimento crescimento profissional autoconhecimento só que se tu tem problema financeiro tu não abre espaço inclusive emocional para que tu consiga focar nessas outras coisas né Mas por que mesmo sabendo disso tudo entendendo a importância disso por que que é tão difícil conseguir implementar esse tipo de comportamento de investir regularmente de construir reserva de não tá segurança financeira e um dos motivos que dificulta essa estratégia e essa implementação desse hábito é um viés que dentro da teoria de Finanças

comportamentais a gente chama de viés intertemporal ou escolha intertemporal e alguns chamas de viés de presente aí tem algumas algumas discussões em relação a isso Mas no geral é exatamente este o conceito né escolha intertemporal o que que é escolha intertemporal a grosso modo depois eu vou falar um pouquinho melhor mas é essa nossa dificuldade de conseguir pensar no longo prazo e construir um futuro organizado e seguro o Richard tler numa palestra ele falou uma frase que eu acho muito interessante né Ele disse que nós até pensamos e até queremos construir toda essa organização mas

hoje não é aquela coisa assim Ah eu quero fazer uma dieta eu quero emagrecer mas hoje eu vou comer esse doce é com a gestão financeira acontece da mesma forma né Eu até quero mas hoje não e aí ele faz toda uma narrativa mostrando que a nossa preferência pelo imediatismo pelo prazer imediato decorre muito desse viés dessa escolha intertemporal porque segundo ele o que que acontece quando a gente pensa em desfrutar de alguma coisa daqui 10 anos o valor disso comparado ao desfrutar hoje é muito menor é como se nós estivéssemos vendo essa coisa que

nós poderíamos desfrutar digamos uma viagem uma compra de um carro uma compra de alguma coisa assim É como se eu olhasse para aquilo daqui 10 anos e aquilo ficasse muito pequenininho mas que se eu for desfrutar hoje o tamanho é gigantesco então ele diz que é como se o futuro essa perspectiva de longo prazo ela entrasse e tu olhasse ela num telescópio bem pequenininho então que o prazer hoje ele tem um valor muito maior do que desfrutar essa mesma coisa num período tardio ou seja daqui 10 anos 5 anos 1 ano eh essa dicotomia né

entre o presente e o futuro faz com que nós acabemos priorizando esses Prazeres imediatos em detrimento dessas coisas no futuro e a gente acaba não conseguindo construir uma estrutura financeira adequada que nos dê sanidade mental Então realmente ente se a gente olhar no nosso dia a dia isso é um desafio é Um Desafio porque sempre surgem algumas coisas pra gente gastar né Ah agora eu tenho telefone agora eu tenho o carro agora eu quero fazer uma viagem e o nosso cérebro ele é ótimo em arrumar boas justificativas para que a gente consiga achar que isso

é a escolha racional a ser feita e aí a gente cada vez mais vai colocando no telescópio esse nosso equilíbrio de longo prazo e aí isso vai ficando cada vez mais distante então é sobre isso o Episódio de hoje nós vamos falar sobre o que que é escolha temporal né esse esse viés do presente Qual é o impacto que isso gera nas nossas vidas de forma negativa Por que que nós acabamos nos comportando dessa forma tanto do ponto de vista evolutivo quanto biológico e individual e três estratégias que foram testadas em artigos científicos para que

a gente consiga amenizar essa nossa preferência pelo prazer imediato em busca de uma construção de uma qualidade de uma sanidade mental do longo prazo Então essa é a nossa estrutura do podcast 50 Olha só nós chegamos no 5º Episódio do podcast mais que Finanças o podcast em que a gente fala muito mais do que números nós falamos sobre comportamento financeiro Meu nome é Jéssica câmpara sou Doutora em Finanças comportamentais toda terça-feira às 19 horas temos aqui um episódio novo em que eu pego o que há de mais novo dentro dentro da das teorias de Finanças

comportamentais estudos científicos revistas renomadas no mundo entendo esses artigos simplifico e trago para cá para que a gente possa aplicar de uma forma simples nas nossas vidas e que nós possamos nos beneficiar de tudo que a ciência tem a nos a a contribuir conosco né a contribuir com a nossa vida então eu fico muito feliz e e antes de começar e entrar no assunto eh eu tô muito mas muito feliz com todos os comentários que eu tenho recebido sabe quando eu quando eu comecei a pensar e idealizar esse projeto eu pensei em realmente construir uma

coisa que gerasse impacto na vida das pessoas eu não sei você Mas eu particularmente acho que tem muito conteúdo na internet mas de uma forma extremamente superficial sem embasamento isso me incomodava um pouco e por muitas vezes eu escutei as pessoas me dizerem assim Jésica baixa régua Jésica baixa régua Jéssica baixa a régua que que elas queriam dizer com isso né como eu vim da academia e acabei convivendo durante muito tempo com muitas pessoas que estudam bastante o que que é academia para quem não sabe é esse Universo de Mestrado doutorado né docência Isso é

academia não é Academia Fit ai ai e como eu vim desse mundo eu acabo realmente tendo uma preocupação muito grande com embasamento mas principalmente com qualidade do que eu transmito Porque para mim não faz sentido eu vim aqui falar um monte de balela e tu aí do outro lado perder tempo e eu perder tempo então eu acredito muito em realmente trazer conteúdos de qualidade e que vão gerar um impacto na vida das pessoas e o que eu percebo é que e a internet pressiona para um outro lado e eu fui pressionada para esse outro lado

escutei várias vezes Jésica baixa a régua Jésica baixa régua Jésica baixa a régua e eu temosa como sou eu disse não não vou baixar a régua porque tem pessoas ali do outro lado que tão buscando conteúdo de qualidade que vão estar dispostos a o absorver o que tem de melhor dentro desse conteúdo aplicar nas suas vidas e ter um benefício eu não quero ser mais uma dando diquinha superficial que é só aquelas frases bonitas nunca nunca foi esse o meu objetivo não eu não funciono assim e E aí eu levei muito tempo para conseguir fazer

E e ter né um um engajamento maior no sentido de abrangência do conteúdo e desde que eu fui no podcast do luts isso tomou uma repercussão muito grande e também outros movimentos que a gente tem feito isso tem tomado uma repercussão muito grande e Eu Tenho recebido inúmeras mensagens de você que tá aí me escutando dizendo obrigada obrigada pelo teu conteúdo Obrigada pela qualidade Obrigada pela tua didática e decoração assim se tudo que eu faço aqui tá contribuindo pra tua vida quando tu me me me Explicita isso né quando tu vai ali e escreve isso

tu não tem ideia do presente que eu ganho porque é como se eu validasse não tem pessoas que realmente vão se interessar que vão se preocupar que vão se engajar com esse tipo de conteúdo e esse conteúdo vai contribuir na vida dessas pessoas Então quando você me escreve eu tenho a certeza de que eu estou no caminho certo eu estou contribuindo com você aí do outro lado e fazendo com que esses ensinamentos de alguma forma façam que tu tenha a melhor qualidade de vida uma melhor relação com o teu dinheiro uma maior saúde mental porque

eu digo que tudo que eu construo aqui não é simplesmente conteúdo para que eu faça gestão financeira Mas é para que nós tenhamos uma melhor qualidade de vida é para que a gente tenha mais leveza é para que nós consigamos ter mais bem-estar e por vezes todas essas dificuldades financeiras e padrões comportamentais que vão se instaurando no nosso dia a dia por ou pelo pelas pessoas com as quais tu convive ou pelo teu padrão comportamental mesmo ao invés de te aproximarem desse bem-estar te afastam Então minha preocupação aqui não é simplesmente olhar para ti e

dizer assim ah você precisa ficar rico e não sei o quê não sei o quê não é isso eh a minha preocupação aqui é que independente do volume do dinheiro que tu tenha que tu consiga viver bem que tu tenha qualidade de vida e que eu incentivo sempre né essa busca também por se desenvolver e crescer porque daí tu vai conseguir conquistar mais aí tu vai fazer mais dinheiro e aí tu vai ver sentido nas coisas então o que eu falo não é simplesmente para cuidar do dinheiro mas é para criar um estilo de vida

que a gente possa viver melhor E aí eu fico muito feliz de coração mesmo com cada uma das mensagens que vocês têm me mandado essas duas três semanas eh T realmente preenchido o meu coração e eu tô muito realizada de poder fazer parte de alguma forma da sua vida e trazer tudo isso e estar contribuindo e tá vendo eh que esse conteúdo tá reverberando E que a gente tá conseguindo atingir mais pessoas e que mais pessoas estão se beneficiando de um conteúdo de qualidade com embasamento e com aplicação prática de uma forma um olhar completamente

diferente para as finanças Então eu queria fazer essa introdução hoje assim para expressar a minha gratidão expressar decoração a minha gratidão Quem tá aqui do início sabe o quanto eu me dedico né a fazer isso aqui um lugar legal um legal um lugar que a gente possa ter uma troca também genuína e nós estamos conseguindo construir isso então de coração muito obrigada por você estar aqui muito obrigada pelos seus comentários obrigada por estar aproveitando tudo aquilo que eu faço com tanto amor e carinho eu não tenho como agradecer Eu acho que isso é uma troca

né e eu daqui faço a minha parte e você daí também eh usufruindo de tudo isso e me contando Isso é uma troca então meu muito obrigada a você te convido também a compartilhar com outras pessoas vamos fazer com que esse estilo de vida que eu estava comentando antes possa atingir cada vez mais pessoas e a gente consiga ter essa qualidade de vida esse estilo de vida que é uma relação positiva com dinheiro e que beneficia todas as outras áreas da nossa vida então agora sim sem mais delongas eu não podia deixar de fazer esse

agradecimento mas sem mais delongas vamos falar sobre o assunto de hoje né Por que que nós temos esse imediatismo então para começar eh falando sobre o conceito de eh escolha intertemporal que é o tema do episódio de hoje é normal que a gente acabe iando esses Prazeres imediatos e depois eu vou explicar porquê mas e eu quero que tu entenda o conceito disso né como que é a construção disso então pensa que eh eu vou te fazer uma oferta e tu tem que escolher qual das Ofertas tu queres se eu te disseres assim ó eu

vou te dar r$ 1 hoje ou R 110 daqui um mês o que que tu prefere o que que acontece na maior parte das vezes a resposta é eu quero os r$ 1 hoje porque eu não vou esperar para R 110 daqui um mês né r$ 1 é diferença não me dá os r$ 1 aqui hoje agora Se eu tiver te fazendo a mesma pergunta o que que tu prefere você prefere r$ 1 100 daqui 1 ano ou r$ 1 daqui R 110 né daqui 1 ano e 1 mês nessa segunda construção a tendência é

que tu opte pela segunda alternativa que que é R 100 R 110 Desculpa tô com 100 na cabeça que é os e 11$ 110 daqui um ano e um mês porque na tua cabeça pensa assim ah eu vou construir um ano esperar um ano por r$ 1 já esperei um ano Espero um pouco mais e vou optar pelo 110 né então eles chamam que isso é um viés intertemporal só que ele não é constante porque se eu comparo com prazer imediato hoje em um ano eu prefiro hoje mas se eu projeto isso um pouco mais

paraa frente daqui um ano e aí eu coloco mais um ano e um mês eu vou acabar priorizando um ano e um mês e aí eles falam que isso é um desconto hiperbólico ou seja os nossos padrões eles não se mantém ao longo do tempo a gente vai fazendo essas alterações Só que tem um problema aí né quando chega lá na naquele um ano e aí eu tenho que esperar ainda um mês se eu perguntar se quer antecipar a pessoa quer antecipar E aí eles colocam um outro conceito envolvendo aí que é essa alteração nas

preferências eu até hoje avaliando prefiro o 110 daqui um ano e um mês mas quando chegar daqui um ano e eu puder antecipar eu antecipo então a gente tem o que a gente chama de reversão da preferência e se tu fores pensar é real isso em várias áreas da nossa vida gente não tem ai eu prefiro isso E aí pro longo do tempo eu sempre vou preferir né sempre tem essas alterações de preferência E aí nesse caso acaba que existe também isso em suma o que que eles mostram com isso que nós sempre vamos priorizar

o prazer imediato como eu introduzi falando a fala do Richard tler em que eu até quero construir um futuro melhor com segurança financeira mas não hoje então sempre tem essa perspectiva né de que eu até quero mas se eu tiver que decidir Hoje eu prefiro o prazer imediato hoje tem um um artigo até acho que eu já comentei aqui sobre sobre essa essa narrativa tem um artigo muito interessante que ele discute a escolha intertemporal tanto do ponto de vista biológico evolutivo quanto comportamental E aí eles dizem que fazem um experimento dentro de uma sala de

aula não um experimento em si né mas assim o professor chega na sala de aula e aí ele pergunta pros alunos Ah o que que vocês preferem R 10 hoje hoje ou R 11 amanhã e daí diz que um aluno levanta a mão e disse assim ah eu prefiro R 10 hoje E aí o professor pergunta Tá mas tu não está sendo imediatista nesse teu comportamento por preferir os R 10 hoje é esperar um dia e tu vai ganhar e muito mais amanhã né Por que que tu não espera disse ah porque r$ 1 hoje

me dá duas cervejas e r$ 1 amanhã me dá as mesmas duas cervejas então eu quero logo as duas cervejas hoje que que eles mostram com esse exemplo que a nossa avaliação também vai depender do que que representa do significado que aquilo tem nas nossas vidas então se a utilidade daquele dinheiro for paraa cerveja R 1 a mais não vai me fazer diferença porque R 1 a mais não vai comprar uma nova cerveja e aí a gente sempre tem que avaliar por essa perspectiva também a minha preferência pelo prazer imediato vai depender do uso que

eu vou fazer com aquele dinheiro Então nesse caso ele preferiu os R 10 hoje mas se ele tivesse por exemplo ofertado algo que aí eu tô pensando em comprar tal coisa e r$ 1 é o que eu preciso para comprar tal coisa podia ser que ele optasse pelos R 11$ 11 eh então tem às vezes também tem essas variações dependendo da da Perspectiva da utilidade que tu vai ter com aquele dinheiro depois nas estratégias as três estratégias que eu vou comentar vou falar um pouco sobre essa construção né Por dessa construção de ter clareza do

que que eu vou fazer para que eu consiga minimizar o impacto da Escolha intertemporal então em suma A escolha intertemporal é isso é a nossa tendência a priorizar Prazeres mediatos menores em detrimento de aguardar uma recompensa maior mas num prazo também estendido então a gente acaba fazendo isso do ponto de vista matemático funciona assim eu usufruir de algo hoje eu vou atribuir um valor de 100 então 100% eu hoje comprar alguma coisa fazer uma viagem a minha utilidade a minha satisfação em fazer isso é 100 se eu tiver que esperar para fazer isso daqui um

ano eu vou colocar uma utilidade digamos de 80 significa que eu fiz um desconto aí percebe usufruir hoje tem um valor de 100 usufruir daqui um ano tem um valor de 80 por o prazo que eu tenho que esperar faz com que o valor daquilo diminua e aí por isso que quando a gente fala de escolha intertemporal a gente fala de desconto no tempo porque quanto maior o desconto no tempo mais vai ser a minha preferência pelo imediato explico nesse caso o desconto é de 20% se eu hoje O valor é 100 e daqui um

ano o valor é 80 significa que eu descontei 20% do valor atribuído àquela atividade Digamos que seja uma viagem significa que esperar um ano para realizar aquela viagem Vale do ponto de vista subjetivo 20% a menos do que usufruir dela hoje e aí quanto maior for este desconto menos eu vou estar disposto a esperar porque significa que esperar Me Custa mais não sei se Ficou claro o conceito e aí eh dentro dessa perspectiva a gente começa a avaliar né No momento que eu entendo isso eu entendo assim nossa eu tenho uma tendência atribuir um valor

menor para fazer a mesma coisa quando eu tenho que esperar por aquela coisa E aí eu começo a ter consciência disso e ter consciência disso é um primeiro passo para que a gente comece a mudar o nosso padrão de comportamento é aquela frase que eu acho que eu já repeti e infinitas vezes do Daniel keriman que tudo que tu vê é o que há então se tu não percebe que tu tem essa tendência a fazer esse desconto tu não vai nem ligar para isso E tu vai seguir vivendo hoje então a gente tem que ter

essa concepção de que olha realmente eu tenho essa tendência essa tendência tem essa influência na minha vida eu até quero construir um futuro melhor mas hoje não só que eu quero hoje porque para eu construir um futuro melhor eu preciso da ação hoje né do ponto de vista prático não tem como nós criarmos uma expectativa em relação a um objetivo em relação a uma construção de estrutura de vida e não fazermos o que precisa ser feito para atingir isso e quando a gente incorre muito nessa escolha intertemporal de priorizar esses Prazeres imediatos acaba que nós

estamos sendo ires com os nossos próprios objetivos nós estamos sendo responsáveis com os nossos próprios sonhos porque quando você abre mão do teu sonho em detrimento de um prazer imediato tu tá abrindo mão tu tá sendo irresponsável contigo mesmo porque quando chegar aquela data tu vai olhar e dizer assim Putz que droga não consegui de novo e aí tu vai te cobrar só que daí tu vai pensar não mas agora agora vai dar certo agora eu vou construir Aí surge uma próxima viagem um próximo telefone uma próxima troca de carro aí tu diz não mas

é só mais esse aqui que eu vou comprar e aí depois eu começo a focar E aí tu vai nesse dilema sabe E aí tu vai nesse dilema vai nesse dilema vai nesse dilema e acaba aqui é é o exemplo que eu dei anteriormente do desconto hiperbólico em que quando chegar um ano ao invés de manter a preferência de um ano e um mês tu vai querer aquela recompensa de 100 naquele um ano ao invés de esperar mais um mês para ter um um 110 então a essa tendência que a gente tem de sempre tá

priorizando o presente ela acaba destruindo o nosso futuro Principalmente quando se fala de segurança financeira porque as pessoas se a gente for olhar no Brasil e é triste esse dado eu não eu não conseguir achar um dado atualizado mas tem um dado do IBGE um pouco mais antigo que mostra que em relação aos aposentados apenas 1% dos aposentados no Brasil conseguem se sustentar e muito é por causa de disso porque eu tô sempre achando que no próximo mês eu vou dar conta no então eu sou muito otimista com a perspectiva futura mas no dia a

dia eu não faço o que precisa E aí eu tô sempre nesse otimismo futuro com pouca ação no presente otimismo no futuro e pouca ação no presente o que que acontece a gente vê essa estatística em que apenas 1% dos brasileiros conseguem ter e se sustentar depois de aposentados eu acho muito triste isso sabe porque imagina eu fico me pensando assim eu eu faço esses exercícios fico me imaginando com 70 80 anos eu não quero estar me preocupando com dinheiro eu não quero estar me preocupando se eu vou ter condições ou não de fazer a

viagem que eu quiser de conseguir ter a qualidade de vida que eu espero com com 80 anos não aí já trabalhei um monte e já tá na hora de desfrutar só que o que acontece é que a maior parte das pessoas acabam simplesmente vivendo os prazeres imediatos e quando chegam lá tem uma qualidade de vida ruim aí passa o final da vida mal então o o meu objetivo com o Episódio de hoje é construir essa consciência na tua cabeça para que tu entenda que tu não vai ter eh esse otimismo que tu mantém de ter

uma qualidade de vida lá na frente se tu não começar a exercitar isso hoje porque vai chegar lá e tu vai ter esse problema então É nesse sentido e aí agora a a gente começa a pensar assim tá eh entendi o que que acontece quais são os prejuízos além dessa construção de não chegar lá na na idade mais adulta mais adulta não né mais idosa e eu ter essa segurança Quais são as outras consequências do viés intertemporal dessa escolha né intertemporal e outros prejuízos estão diretamente relaci quando a gente olha pro ponto de vista financeiro

Mas se a gente olhar para outros pontos de vistas a gente acaba tendo esse mesmo padrão de comportamento ento na alimentação aí eu quero fazer dieta mas hoje eu posso comer esse brigadeiro eu quero fazer eh exercício físico mas eu deixo para amanhã eu quero ter saúde né vinculada com exercício físico mas eu deixo para amanhã então sempre nessa perspectiva assim ah eu deixo para amanhã então existe esse dilema eu deixo para amanhã nas outras nos outros aspectos de vida que não só no financeiro mas obviamente meu meu minha importância aqui é olhar pro financeiro

eh Só que também trazendo esse alerta de que tu pode aplicar esses mesmos conceitos que eu digo discuto pra vida financeira pras outras áreas da tua vida e aí se a gente for olhar pro ponto de vista financeiro além dessa dificuldade no longo prazo de ter qualidade de vida outros pontos também eh levam em consideração a o prejuízo que essas escolhas intertemporais têm né eu vou ter menor gestão financeira porque eu sempre vou pensar que amanhã eu vou fazer eu vou ter menor planejamento então não vou conseguir estabelecer objetivo e cumprir com aqueles meus objetivos

eu eu S vou est sempre olhando e dizendo assim Putz não consegui de novo então gera uma frustração gigantesca e pessoas frustradas TM baixa perspectiva de alta eficácia Então eu acho que eu não dou conta se eu não acho que eu dou não dou conta eu procrastino mais porque se por que que eu vou começar a fazer uma coisa que não vai dar certo mesmo então eu procrastino mais e isso amplia meu problema financeiro porque eu não vou olhar pro meu dinheiro porque não adianta então eu aumento do meu problema financeiro e aí eu fico

só vivendo hoje hoje hoje gerando essas dificuldades e procrastinando a organização disso para mudar esse cenário é um Outro fator bem prejudicial quando a gente fala de escolha intertemporal então a escolha intertemporal ela nos gera todos esses prejuízos E se a gente for pensar do ponto de vista de felicidade de bem-estar que é sempre um assunto recorrente que eu trago aqui ela também não nos mantém realizados pelo longo tempo Eu já fiz um episódio aqui que eu comentei sobre os conceitos de eh hedonismo o prazer eu sempre falo sobre edonismo né coisas [Música] ônicron ismo

e eu não tô dizendo que a gente não tenha que ter experiências hedônicas não tenha que ter esses Prazeres imediatos mas a gente tem que fazer um equilíbrio entre essas duas coisas porque senão também esses consumos só hedônicos de prazeres imediatos eles também vão perdendo o sentido e aí a gente vê um monte de gente que consegue conquistar um bom posicionamento financeiro que conseguem bons salários e que se sentem frustrados por quê Porque só tô comprando comprando comprando e aquilo não tá me gerando um resultado e e é interessante até falar desse ponto tem um

cliente que estava na lista da espera da mentoria e e entrou agora chegou na vez dele e aí a gente tava conversando e tal para Vamos iniciar na semana que vem e ele me disse nossa J de escutar os teus conteúdos antes o que eu fazia com meu filho eu comprava coisas para ele de prazeres imediatos então eu comprava um joguinho eu comprava isso eu comprava aquilo e eu tava percebendo que ele sempre queria mais ele sempre queria um próximo jogo um próximo brinquedo um próximo e depois que escutar falando sobre a importância de viver

experiências e o quanto isso vai tornando a nossa memória afetiva e a nossa felicidade maior eu comecei a construir outras coisas com ele de experiências e isso tem mudado muito a nossa relação então é nessa perspectiva que eu falo sobre também essa escolha intertemporal quando a gente pensa mais no longo prazo a gente dá menos valor essas coisinhas sabe e aí a gente se se sente mais preenchido porque a nossa vida não é feita de coisas a gente na real precisa de muito menos do que a gente imagina para ter qualidade de vida só que

uma das coisas que a gente negligencia e que a gente precisa é segurança financeira essa estrutura sólida e é daí corrigi um pouco desse viés intertemporal Então tudo isso gera um prejuízos nas nossas vidas né E aí a gente pensa assim bom se gera todos esses prejuízos Por que que nós nos mantemos fazendo esse tipo e tendo esse tipo de comportamento o que que acontece E aí a gente vai buscar explicações tanto do ponto de vista evolutivo quanto do ponto de vista biológico Eu sempre gosto de entender o que que acontece nos nossos cérebro né

utilizando toda a ciência da neurociência eles avançam muito nesses estudos também os aspectos individuais as diferenças individuais nessa construção então o que que qua qu são os motivos que fazem com que nós nos comportemos da dessa forma e aí olhando pro ponto de vista evolutivo a gente tem dois braços de discussões um que diz que na realidade não é que nós somos imediatistas é que existe dentro do nosso contexto de vida hoje o que eles eh atribuem como uma incompatibilidade evolutiva por quê Porque quando nós éramos lá Caçadores coletores nós não tínhamos abundância de alimentos

abundância de comércio abundância de poder entender que eu posso produzir mais dinheiro com o meu trabalho não tinha isso né Eu precisava hoje buscar o que eu ia comer amanhã eu precisava hoje pensar Como que eu ia me manter vivo então não tinha esse essa construção E hoje nós temos tudo isso à disposição Tu vai na geladeira e tu tem comida a Jéssica mas eu não tenho abundância abundância bom mas hoje em dia tem ibilidade de alimentos em qualquer momento a todo momento né e antigamente não existia no dinheiro é a mesma coisa se a

gente for pensar na complexidade que a gente tem em relação às transações financeiras a investimento existe aí uma complexidade que nós ainda não estamos habituados então de um lado dessa discussão evolutiva existe esse olhar para incompatibilidade evolutiva dizendo que Nós preferimos o presente Porque Nós aprendemos evolutivamente Que nós tínhamos que priorizar o presente para que a gente sobrevivesse e diante desse padrão de comportamento nós hoje estamos num outro contexto só que este outro contexto nós ainda não aprendemos a viver Neste contexto porque ainda tá registrado biologicamente que a gente precisa buscar a comida imediata buscar

o prazer imediato porque eu não sei se eu vou estar vivo amanhã Então essa evolução que aconteceu rápido em termos de complexidade financeira de disponibilidade de alimento nós ainda não acompanhamos do ponto de vista biológico de aprendizado então tem uma área que vai olhar para isso e vai dizer assim olha existe essa incompatibilidade evolutiva num outro numa outra Ótica eh não tão distante dessa mas com um olhar um pouco mais voltado paraa incerteza eles dizem que evolutiv nós vivíamos como caçador e coletores com muita incerteza como é que vai ser amanhã será que eu vou

ter comida será que vai ter abrigo será que uma onça não vai me pegar então existia um ambiente de incerteza eu não conseguia fazer planejamentos eu não conseguia fazer economias que me garantisse daqui um ano porque eu nem sabia se eu estaria vivo daqui um ano então o meio de insegurança fez com que houvesse uma priorização do presente e isso a gente carrega até hoje só que o que que acontece nos dias de hoje a gente não tem esse nível de insegurança Só que mais uma vez e aí por isso que eu digo que não

é tão distante da outra mais uma vez nós ainda não aprendemos a viver nesse novo contexto em que as incertezas são menores Por que que as incertezas são menores hoje tu sabe que tu vai dormir amanhã na tua cama ah Jésica Mas eu posso atravessar a rua ser atropelado e e acontecer uma catástrofe pode mas qual a probabilidade disso né é menor então assim a gente não tem mais esse contexto de mega incerteza como quando nós éramos Caçadores coletores hoje a gente tem um certo nível de estrutura que nos permite criar planejamento criar economias criar

uma segurança só que nós ainda não aprendemos Então esse é um Outro fator que segundo os estudos do ponto de vista evolutivo eles trazem como um fator determinante para que a gente acabe tendo esse essa escolha intertemporal essa preferência pelo prazer imediato que é tanto a questão da evolução do ponto de vista de incompatibilidade evolutiva quanto Das incertezas que a gente acaba tendo mais segurança hoje e aí essa construção evolutiva também vai deixando marcas no nosso desenvolvimento cerebral e E aí a gente tenta entender o que que acontece com o nosso cérebro quando nós vamos

fazer uma escolha intertemporal o porqu que o nosso cérebro ainda sinaliza como mais valoroso o prazer Imediato do que o futuro Quais são as áreas do cérebro que detectam isso e fortalecem esse padrão de comportamento eu adoro isso sabe porque daí a gente sai de uma discussão que é uma discussão do que eu acho ou do que empiricamente a gente percebe para uma discussão fisiológica e Os experimentos eles vão mapeando o que que acontece nos teus no teu cérebro Quais são os sinais que o teu cérebro vai dando E aí ele consegue prever o teu

padrão de comportamento diante daqu Contex entendendo o funciono do teu cérebro e aí a gente começa a ter uma clareza gigantesca sobre as nossas decisões porque a gente não a gente sai de uma perspectiva de simplesmente achar e a gente vê a evidência eu adoro sério eh eu já falei aqui né estudar neurociência mudou muito a o meu olhar sobre comportamento porque ela dá um embasamento e uma estrutura de conhecimento que vai para um outro nível que que que constrói uma segurança no entendimento do comportamento muito maior e na escolha intertemporal não é diferente tem

vários estudos que avaliam isso teve um experimento que eles fizeram o seguinte eles pegaram um grupo acaba que é sempre na maior parte das vezes com grupo da estudante porque dentro das Universidades fica mais fácil e tem um outro ponto é difícil conseguir pessoas que se engajem fazer experimento sabe é Um Desafio eu um comentário paralelo quando eu fiz a minha tese de doutorado e a dissertação de Mestrado também mas particularmente a tese de doutorado que eu fiz completamente sozinha porque na dissertação de Mestrado eu tinha todo um grupo e nós tínhamos uma estrutura que

nos facilitava o processo assim não que eu não tenha que ter feito né me envolvido Eu me envolvi muito mas menos do que no doutorado porque no doutorado eu fui completamente sozinha é tipo assim tu tem uma tese para escrever e te vira escreve a tese aí faz o teu experimento que a gente depois vai pra banca então foi foram contextos diferentes assim da dissertação e da tese e e dentro desses conceitos diferentes né dessas estruturas diferentes acabou que na tese eu tive uma dificuldade bem grande para conseguir engajar pessoas que estivessem disponíveis para participar

da pesquina pesquisa então esse ponto de muitas pesquisas serem feitas com estudantes é porque a gente tem acesso aos estudantes e os estudantes estão ali à disposição e eles se comprometem em fazer e boa parte do público em geral às vezes nem percebe a importância disso e a gente tem uma barreira ali para conseguir fazer e que as pessoas se engajem acham que é bobagem enfim a gente ainda tem essa esse desafio do ponto de vista de as pessoas entenderem a importância da ciência e o quanto que isso pode contribuir só paralelo feito eh Esse

estudo foi feito com estudantes foi feito na China e o experimento era o seguinte o estudante chegava você coloca nessa situação e aí tem uma tela e tu tem que fazer 12 escolhas tu tem que fazer escolhas ali 12 às vezes eles iam mudando o número de possibilidades assim né E aí essas escolhas eram o seguinte tinha na tela uma tu tu tu tinha duas opções na tela tu prefere ganhar r$ 0 hoje Ou tu prefere ganhar r$ 0 daqui um mês e aí eles iam manipulando esses valores e manipulando os prazos para ver se

as pessoas priorizavam o prazer imediato ou eles estavam Abrindo mão desse prazer imediato em detrimento do Prazer mais de longo prazo só que maior porque essa é sempre A grande questão eu posso até usufruir hoje mas Hoje usufruindo hoje eu vou usufruir menos do que se eu aguardasse e tivesse ali uma recompensa maior um pouco mais num prazo um pouco maior então sempre existe essa questão na escolha intertemporal eu tô priorizando o presente e eu tô abrindo mão de uma recompensa maior no futuro e aí nesse caso eles faziam esses joguinhos e dentro desses joguinhos

eles avaliam tanto ganhos e perdas então eles avaliam O que acontece no teu cérebro quando tu tá diante de uma escolha de ganho r$ 0 hoje ou ou R 60 daqui um mês e escolhas de perdas então quanto que é perder 40 hoje ou perder 60 e aí eles queriam tanto avaliar como que era o funcionamento do cérebro dentro desses dois contextos e também avaliar o que que acontecia no cérebro que fazia com que as pessoas priorizassem essas escolhas imediatas teve vários outros estudos também com essa mesma perspectiva de tentar entender o que que acontecia

qual era o sinal que o cérebro dava que indica Aria que a pessoa ia priorizar o prazer imediato mesmo que ele fosse menor e olha que interessante o que que eles descobriram eh quando a gente olha o cérebro eu vou tentar ser bem didática e não vou ir tanto a fundo no que o estudo construiu porque é bem complexo assim do ponto de vista de de relação no cérebro e e quais são as áreas E como que elas se relacionam ativação desativação relação negativa positiva então eu não vou me adentrar em tantos os detalhes eu

vou tentar tornar isso bem didático Então pensa que o nosso cérebro ele é constituído de três grandes áreas a gente tem o cérebro reptiliano que é o cérebro mais primitivo a gente tem o nosso sistema límbico que é onde existe o nosso sistema emocional e nós temos os nosso neocórtex que é a área mais racional do nosso cérebro quando nós vamos fazer uma escolha intertemporal ou seja avaliar se eu vou querer um prazer imediato menor hoje ou eu vou aguardar para ter uma recompensa maior no futuro quando eu vou fazer uma escolha dessas que que

acontece no meu cérebro eles avaliaram e entenderam o seguinte essa informação esse dilema entre essas duas coisas quando nós estamos falando de ganhos eles entram no nosso cérebro por essa informação entra no nosso cérebro por duas grandes regiões uma é o nosso có PR frontal Medial e outro é o nosso córtex órbito frontal então nosso córtex préfrontal Medial fica mais ou menos aqui e o nosso órbito frontal pensa que fica tipo tem o cérebro aqui né difícil tem o cérebro aqui fica tipo no olho assim só que na parte de baixo do cérebro né o

cérebro é assim ele fica aqui assim tipo na parte aqui na frente mas embaixo assim tipo embaixo do olho vamos dizer para tentar ser ilustrativo então então entra a informação entra aqui e entra aqui e aí essa informação ela vai ter comunicação com nosso córtex préfrontal do orso lateral uma região bem racional do nosso cérebro e com o nosso estriado ventral E aí a decisão vai ser tomada como que funciona essas relações todas o que que acontece pensa nessas duas áreas o córtex prefrontal Medial e órbito frontal O que é onde entra a informação o

órbito frontal é quem vai fazer a atribuição de valor ou seja o que que vale mais vale mais eu desfrutar de um prazer imediato ou vale mais eu esperar um pouco e ter uma recompensa maior no futuro Essa é a avaliação que o nosso córtex orbito frontal vai fazer e com isso ele vai se comunicar né com o nosso córtex préfrontal Medial que também vai ajudar eh nessa tomada de decisão o nosso córtex pré frontal dorso lateral que tá um pouquinho mais para cá assim a região mais racional do nosso cérebro é a região que

faz projeções Então ela fica avaliando qual vai ser o cenário dessa espera E aí né se comunica com órbito frontal dizendo assim ó o cenário é esse E aí o órbito frontal vem e diz bom então diante desse cenário O valor é esse Então essas análises são feitas aqui na frente essas três áreas Medial onde entra córtex prefrontal Medial órbito frontal e dorso lateral essas três áreas elas são áreas que pertencem ao córtex préfrontal só que é como eu disse antes o nosso parte do nosso neocórtex que é a parte mais racional do nosso cérebro

só que essas áreas na escolha intertemporal elas se relacionam com o nosso estriado ventral que é o nosso centro de dopamina que vamos pensar assim é onde dispara a dopamina que é o nosso neurotransmissor da motivação então quando eu tenho um disparo de dopamina nessa região significa que eu fico mais motivado a agir na direção daquela questão então é como se o nosso estreado ventral fosse o nosso termômetro E aí houvesse uma disputa entre essas questões o nosso essa região né o estriado ventral ela dispara a dopamina e sinaliza pelo um sistema que a gente

chama de sistema mesolímbico ela sinal ia pras áreas que são áreas corticais tem eh sinaliza isso dizendo assim olha legal se eu desfrutar do Prazer imediato hoje vai ser muito bom e aí ela sinaliza isso então o que que acontece é meio que assim eu me motivo muito a ter um prazer imediato E aí as outras áreas se esse estriado ventral disparar muita dopamina por exemplo o órbito frontal o frontal começa a valorizar mais o presente em detrimento do Futuro E aí é meio que assim o estreado ventral convence de que olha vale mais a

gente usufruir hoje E aí eu acabo usufruindo hoje então o que que os estudos nos mostram que em escolhas intertemporais há uma ativação maior do nosso estriado ventral para o prazer imediato e não confunda que eh o estriado ventral e o disparo de dopamina não é disparo de prazer isso já foi corrigido nos estudos e muitas pessoas dizem por aí ah dopamina representa prazer dopamina não representa prazer dopamina representa motivação representa esse ímpeto de agir na direção de um objetivo e aí nesse sentido é de agir na direção de usufruir desse a gente chama de

prazer imediato mas na real é usufruir desse benefício dessa recompensa porque a gente sempre vai est falando quando a gente fala de motivação a gente tá falando de recompensa E aí eu tenho essa motivação em busca dessa recompensa E aí sempre que nós conseguimos perceber no cérebro uma maior ativação dessa área um maior disparo de dopamina eu consigo entender que eu vou priorizar o presente quando as áreas pré-frontais ali Elas conseguem contornar essa perspectiva E aí o dorso lateral fazer essa projeção com a ajuda também do Medial córtex préfrontal Medial conseguem fazer essa avaliação consegue

fazer essa projeção e o órbito frontal acabar valorizando mais o futuro daí se essas áreas fazem esse contraponto aí a gente consegue ter motivação para esperar então entende que é meio que uma briga ali né Eh é assim inicialmente uma ativação muito grande do estreado ventral querendo aquela recompensa imediata aí se ele sinaliza muito isso pro restante do cérebro o cérebro toma a decisão no sentido de realmente ter aquele aquela recompensa imediata ou essa área do cérebro mais racional ela faz essa avaliação e consegue também gerar motivação paraa espera no longo prazo Então fica como

se fosse um uma dança ali dentro do nosso cérebro e aí tem pessoas que se perce receberem muita muita motivação muito disparo de dopamina paraa recompensa imediata vão ter dificuldade de fazer essa projeção do longo prazo e aí vão ter uma maior tendência ainda a só querer a recompensa imediata em detrimento do futuro então isso é uma coisa muito interessante assim que se nós olharmos pro ponto de vista de aprendizagem é como se eu ao ensinar o meu cérebro que recompensas imediatas são legais eu vou cada vez mais fortalecendo o meu estriado ventral a disparar

dopamina no ato da Escolha imediata e vou exercitando menos a minha capacidade cognitiva a minha capacidade de reflexão para projetar o resultado futuro e valorizar mais essa espera futura E aí acaba que esse custo benefício né E porque quando eu quando eu espero lembra do desconto que eu que eu falei no início quando eu espero o para ter uma recompensa eu coloco um desconto naquilo então ao colocar um desconto naquilo eu preciso que a minha atribuição de valor feita pelo meu córtex préfrontal órbito frontal desculpa pelo córtex órbito frontal essa atribuição de valor ela tem

que amplificar o valor subjetivo do benefício futuro para que eu consiga vê que vale a pena ter o custo de não ter essa recompensa em imediata em prol dessa espera que vai me gerar um benefício maior e o nosso cérebro tem que sinalizar esse benefício nosso cérebro ele tem que entender esse benefício para que a gente consiga esperar então é um jogo acontece um jogo ali dentro do nosso cérebro que vai fazer com que a gente consiga ao aprender que vale a pena essa espera a gente consiga ser menos imediatista só que como eu tava

falando isso é um aprendizado se tu treinou o teu cérebro só para usufruir de recompensa imediata é isso que ele sabe fazer ele não sabe esperar então é como se quanto menos tu pensasse nessa construção de longo prazo tu vai atrofiando essas áreas do cérebro que te ajudam a fazer essas projeções e fazer essa atribuição de valor maior pro longo prazo e aí o longo prazo sempre vai ficando como eu eu expliquei que o Richard tler fala ele sempre vai ficando como se fosse um uma coisinha muito Mudinha porque eu não tô ensinando o meu

cérebro a ai me deu um trav língua eu não tô ensinando o meu cérebro a atribuir valor nesse longo prazo meu cérebro aprendeu a desfrutar hoje e olha como isso é importante é para que a gente realmente consiga entender que é um processo de aprendizagem então tu tem que cuidar o que tu ensina pro teu teu cérebro porque se tu ensinares pro teu cérebro que essa recompensa imediata ela é muito valorosa tu sempre vai preferir essa recompensa imediata e aí tu sempre vai ter uma expectativa positiva no longo prazo achando que no longo prazo tu

vai conseguir uma vida melhor só que no hoje tu tá sempre metendo os pés pelas mãos porque tu ensinou o teu cérebro a fazer isso Então temos que treinar o nosso cérebro depois quando eu disser as três estratégias pra gente minimizar o risco da influência dessas questões na nossa vida eu vou falar sobre isso mas nesse momento eu quero que tu reflita sobre isso o que que tu tá ensinando pro teu cérebro que aprendizado ao longo do tempo tu tá dando para ele que tá fazendo com que ele sempre priorize o presente teu estriado ventral

olha pro presente dispara por qu qual é a tua perspectiva de longo prazo e aí qual a qualidade de vida que vai construir fica aí a reflexão depois eu trago as estratégias só para para terminar o raciocínio e ficar as estratégias organizadas né eu gosto dessa coisa de dar o conceito professora né por isso que eu digo que eu saio da sala de aula formal mas a sala de aula nunca sai de dentro de mim porque percebe que os episódios eu sempre trabalho com essa dinâmica né eu trago um conceito eu trago o problema eu

trago o embasamento o por que aquilo acontece e depois eu trago a solução então eu sempre tento trabalhar com essa construção porque eu acho acho que do ponto de vista de aprendizado a gente consegue construir uma lógica de raciocínio ao construir uma lógica de raciocínio eu consigo fixar melhor aquele aquelas informações e consequentemente aplicar e ter o benefício daquilo na minha vida então por isso que eu sempre faço essa construção então voltando eh O que que tu ensinou pro teu cérebro e aí tem um outro ponto importante E isso não acontece só nos ganhos acontece

nas perdas também só que nas perdas quem se ativa não é o estriado ventral quem se ativa do ponto de vista de avaliação de perda é a ínsula E aí tem toda uma discussão em cima disso que eu não vou entrar aqui mas só para que tu entenda que dentro da Escolha intertemporal sim tem regiões específicas do nosso cérebro que vão se ativar só que elas vão ser diferentes a depender se eu tô falando de um ganho ou de uma perda n Ah eu prefiro perder r$ 0 hoje ou prefiro perder r$ 0 daqui um

mês aí eu não vou ter ativação do estreado ventral vou ter ativação da ínsula que é essa esse sinal de pavor assim que vai sinalizar pro meu cérebro Então essa é a dinâmica que acontece no nosso cérebro e aí a gente já entendeu durante esse esse período agora né dois motivos pelos quais fazem com que a gente priorize o presente do ponto de vista evolutivo e do ponto de vista cerebral do ponto de vista evolutivo por causa da incompatibilidade evolutiva e por causa Das incertezas do ponto de vista biológico do nosso cérebro essa a a

ativação excessiva do nosso estriado ventral em que a gente coloca muita motivação na recompensa imediata e não consegue atribuir valor no longo prazo então esses são os motivos eh evolutivos e biológicos que fazem com que a gente tenha essa tendência a priorizar mais o futuro Desculpa priorizar mais o presente se nós pensarmos por uma outra Ótica existe também as questões individuais que que são as questões individuais as diferenças eu você as pessoas com as quais que tu convive então vários estudos também tentaram investigar eh se existe diferença entre uma pessoa e outra por que que

uma pessoa consegue resistir Por que outra pessoa não consegue resistir E aí eles começaram a fazer um mapa dos motivos pelos Quais pessoas conseguem e pessoas não conseguem E aí é importante a gente se apropriar desse conhe porque no que a gente se apropria desse conhecimento a gente olha para si e pensa assim Bom eu tenho essas características Então significa que eu tenho uma tendência maior a priorizar o prazer imediato em detrimento de Recompensas maiores no futuro se eu já tenho isso eu também é provável que eu esteja ensinando o meu cérebro e ele esteja

acostumado a essa recompensa imediata Então eu preciso estar mais Alerta e eu preciso aplicar mais as estratégias que Jésica vai trazer aqui entende então essa importância da gente entender essas características individuais é muito atrelado a isso a que tu consiga olhar para si e pensar assim tenho essas características Então tem que ter mais cuidado e quais são essas características primeiro a gente fala de características socioeconômicas e demográficas que são características de onde nós vivemos de como são as nossas relações E aí eles identificam algumas questões eu até deixei anotado para não esquecer de nada quem

são as pessoas que têm maior tendência a priorizar o as recompensas imediatas quem tem baixo nível de educação quem tem baixa renda quem é solteiro Quem fuma e quem é obeso Essas são as características pessoais né sociodemográficas que fazem com que haja esse imediatismo maior Então se tu é uma pessoa eh que tem baixo conhecimento que tem baixa escolaridade não do ponto de vista de aqui eles falam de escolaridade em si Mas o que eu quero te dizer é que assim te instigue a ser uma pessoa intelectualmente ativa porque isso vai fazer com que tu

vai desenvolvendo também a tua capacidade de raciocínio e ao desenvolver a tua capacidade de raciocínio tu vai conseguindo fazer essas projeções de uma forma melhor tem um outro estudo que mostra que inteligência por exemplo é um fator protetivo para escolha intertemporal Porque no momento que a pessoa é inteligente ela consegue fazer essas projeções e ela consegue abrir mão do Prazer imediato em detrimento da recompensa futura então desenvolver capacidade cognitiva é uma coisa importante nesse aspecto E aí as outras a gente não tem né solteiros né é uma coisa que eh acaba que solteiros são mais

imediatistas aquela vida louca faz da vida também e eles mostram que isso tem Impacto outros estudos bem interessantes A esse respeito eh estão relacionados os traços de personalidade não sei se tu já viu mas existe um episódio aqui se não é Episódio não me engano Episódio 19 20 ou 21 um desses três eu trato sobre os traços de personalidade que a partir do Big five que são cinco traços E aí Se Tu Quiseres ir lá e e entender melhor melhor ir lá porque eu não vou explicar aqui mas o que que eles mostram é que

as pessoas extrovertidas e as pessoas neuroticista ou seja aquelas pessoas são muito comunicativas AAS ativas com afeto positivo elevado sempre sorridentes faceiras e aquelas pessoas neuroticista são pessoas que têm mais afeto negativo mais preocupadas eh sempre assim às vezes com sentimentos ruins que essas pessoas esses dois grupos eles tendem a priorizar mais os prazeres imediatos Então a gente tem que ver eu por exemplo tenho neuroticismo só que daí eu me defendo entre aspas com o meu traço de conscienciosidade que é um outro traço protetivo para olhar só para Prazeres imediatos e aí eu consigo fazer

essa dobradinha então pessoas que são neuroticista e extrovertidas tem que se cuidar mais porque elas acabam tendo essa tendência a inteligência Eu já falei e impulsividade né também ah pessoas muito impulsivas obviamente vão priorizar mais esses Prazeres imediatas essas Recompensas imediatas Então olha para ti e vê se tu tem alguma dessas características se tu tem é importante a gente olhar e dizer assim opa olha aqui eu corro mais risco Então tem que me cuidar e um outro aspecto importante é ambiente eh se tu vive num ambiente que todo mundo prioriza essas Recompensas imediatas e ninguém

pensa no futuro Tu tem a tendência de ir te adequando a esse ambiente e também ir ensinando o teu cérebro a manter esse padrão de comportamento Então olha pro teu ambiente olha paraas pessoas com as quais tu convive e avalia se elas estão na construção de uma vida de longo prazo mais sustentável ou se elas estão só priorizando o presente Porque isso obviamente vai te influenciar como eu sempre digo a gente é manipulado por várias coisas e a gente nem se dá conta Então temos que ter esses cuidados certo então esses são os aspectos aos

quais fazem com que nós tenhamos uma maior eh preferência por Recompensas imediatas do ponto de vista evolutivo biológico e individual quais são Então as estratégias para que a gente consiga Minimizar isso se já temos aí várias coisas que mostram que a gente tem essa tendência como que eu corrijo E aí eu vou falar sobre três estudos que implementaram estratégias para tentar corrigir esses padrões comportamentais e que tiveram sucessos a primeira estratégia É bem interessante e vai muito ao encontro do que eu estava falando de de ambiente de cuidar com o ambiente que tu vive Qual

é a estratégia eles pegaram um grupo de pessoas eles colocaram eh várias alternativas ali de escolha Então eu tinha aqui numa tela de computador escolher entre Ah eu vou ganhar 100 hoje ou 110 Amanhã eu vou ganhar 50 hoje ou 60 daqui um mês Eles foram fazendo vários testezinho e as pessoas tinham que ir fazendo as suas escolhas e aí como é que eles manipularam o estudo eles pegaram essas pessoas e testaram como que elas reagiriam depois de terem aprendido o que uma outra pessoa fez só que uma pessoa inspiradora e uma pessoa não inspiradora

Então pensa no contexto mais ou menos assim tu entra dentro da sala e eu te digo assim olha vão aparecer na tela 12 testes ou 12 escolhas as quais tu vai ter que fazer ali e dizer o que que tu prefere em cada uma dessas escolhas tu tem duas alternativas uma da recompensa imediata e outra uma recompensa maior mas num prazo estendido faça suas escolhas n a pessoa fazia sua escolha aí depois eu chego para essa pessoa e digo assim Bom agora eu vou te mostrar as escolhas de um parceiro seu eles sempre diziam assim

na realidade era manipulado Mas eles diz assim ó uma outra pessoa que tá participando do experimento assim como você essa pessoa e aí eles construíam um perfil de uma pessoa que fosse inspiradora essa pessoa é mais velha que você um ano essa pessoa tem boa gestão financeira essa pessoa tem planejamento financeiro e essa pessoa fez essas escolhas estude as escolhas dela decore as escolhas que ela fez E aí quais eram as escolhas dessa pessoa que era colega de de teste ali mas que na realidade era manipulação as escolhas dessa pessoa inspiradora eram das 12 10

priorizavam o longo prazo e duas o presente e aí essa pessoa ela foi convidada a aprender Quais são as escolhas daquela pessoa então ela decora que aquela pessoa 10 vezes priorizou o longo prazo então um grupo foi exposto a essa pessoa um outro grupo nessa mesma dinâmica foi exposto a uma pessoa que não era inspiradora ou seja era uma pessoa mais jovem eh que não tinha tanto planejamento que era extrovertida que era eles construíram todo um perfil dessa outra pessoa e diferente da inspiradora ela optava nas 10 vezes pelo prazer imediato e só duas por

adiar a recompensa então eu olhava para eh né esses grupos eles olhavam para essas pessoas diferentes um grupo decorava as ações e decisões da parceira entre aspas né T só entre aspas eh decorava as ações da parceira inspiradora e um outro do grupo ficava diante das escolhas daquele que não era tão inspirador e o que que eles descobriram com isso as pessoas que olharam as escolhas do inspirador que optaram mais por adiar recompensa também depois quando foram fazer o teste novamente também acabavam priorizando mais longo prazo do que o prazer Imediato do que a recompensa

imediata e aí eles conseguiram provar que nós somos suscetíveis à manipulação e Isso é óbvio né eu já fiz vários vários episódios aqui falando sobre isso Mas eles conseguiram provar que a gente é suscetível a manipulação que se eu conseguir olhar as escolhas de uma pessoa que me inspira as escolhas daquela daquela pessoa vão melhorar a minha tomada de decisão E aí eu consigo tomar uma melhor decisão do ponto de vista prático O que que a gente pode se apropriar dessa estratégia busque ter pessoa as quais tu te inspira para melhorar as tuas decisões e

avalia-se no teu entorno não tem pessoas que estão muito distantes do que para ti é qualidade de vida do que para ti é estrutura financeira porque se tu estiveres só com essas pessoas que não estão te inspirando ou que estão te inspirando pro outro lado tu também vai ser manipulado para esse outro lado porque eles perceberam isso aquele grupo que ficou diante da pessoa que era menos inspiradora eles agiram da mesma MMA forma que aquela pessoa então eles pioraram a decisão então cuida aí no teu contexto e busque pessoas as quais tu possa te inspirar

porque isso vai te ajudar a fazer melhores escolhas Então essa é a nossa primeira estratégia uma segunda estratégia mais questionável digamos assim mas eu achei interessante de compartilhar foi um estudo que eles fizeram eh o estudo era com pessoas que tinham algum tipo de vício então não eram pessoas que estavam completamente saudáveis digamos assim então tem aí um viés pro nosso contexto Mas é interessante de nós percebermos que é esse treno da memória que eu estava falando sobre tu desenvolver tua capacidade de raciocínio até porque quando a gente olhou ali as questões que individualmente fazem

com uma pessoa antecipe eh mais os prazeres é a inteligência e a inteligência é uma coisa que a gente pode desenvolver treinar o nosso cérebro a desenvolver e o que que esse estudo mostrou eles davam lista de números para essas pessoas decorarem e lista de palavras aquelas pessoas que decoravam essa lista de número e essa lista de palavras elas treinavam a memória isso é é é treino de memória né eu vou fazendo com que a minha memória ela vá trabalhando trabalhando trabalhando e isso desenvolve capacidade cognitiva né faz com que as minhas funções executivas do

meu cérebro elas ó acord ordem e o que que é interessante eles provaram que essas pessoas que passaram por esse treinamento Elas acabaram tendo um uma decisão na hora da Escolha intertemporal melhor Elas acabaram conseguindo adiar mais a recompensa em prol de uma recompensa maior foram menos imediatistas ao treinar memória do ponto de vista prático O que que a gente pode tirar da Estratégia aí vamos trinar a nossa memória vamos fazer palavra cruzada Vamos tentar decorar list vamos exercitar a nossa memória acho que hoje em dia eu trouxe esse exemplo porque hoje em dia a

gente acaba sendo muito acostumado a simplesmente pegar no telefone as informações a não precisar mais decorar números e isso vai fazendo com que a gente atrofie a nossa capacidade Nossa função executiva Nossa memória memória de trabalho nesse ponto né Falando Tecnicamente isso se chama memória de trabalho a gente vai atrofiando Nossa memória de trabalho então exercitar Isso vai nos fazer tomar melhores decisões porque a gente vai conseguir ter melhor raciocínio Então vamos treinar aí a nossa memória Porque isso pode nos ajudar a fazer mais escolhas ser menos imediatistas no nosso dia a dia e por

fim mas não menos importante eh um experimento que fez o seguinte teste pensa comigo tu tem um minuto é é legal até se tu quiser fazer mas é que é difícil de conseguir contar eh teria que ter uma outra pessoa contando junto contigo ou gravando mas tenta fazer o exercício e se eu te disseres assim deixa eu até pegar os prazos aqui bem direitinho para não falar nada errado em relação ao experimento né Vamos pensar que tu tem três opções e que eu quero que tu pense Qual é o teu planejamento para esse prazo então

eu vou te dar um minuto e tu vai ter que falar o maior número de palavras possíveis dentro de um minuto de quais são as tuas perspectivas da tua vida para esse prazo Então vou te dizer assim me diga e não fica não precisa pensar muito é só ir falando o que que tu imagina dentro de CCO semanas o que que tu imagina paraa tua vida e aí tu vai falando em um minuto todas as palavras que tu imagina pensando na tua vida daqui cinco semanas depois o que que tu imagina daqui um ano e

aí tu para e pensa cinco o máximo de palavras dentro desse um minuto que representam a a minha vida daqui um ano e aí depois vai para 5 a 10 anos em um minuto o máximo de palavras que expressem o que tu imagina da tua vida em 5 ou 10 anos foi exatamente essa manipulação que eles fizeram só que eles contaram o número de palavra que que as pessoas iam dizendo então assim Quantas palavras essa pessoa disse quando ela projetou cinco semanas Quantas palavras essa pessoa disse quando ela projetou um ano quantas palavras essa pessoa

falou quando ela projetou de 5 a 10 anos por que que acontece quanto maior o prazo maior a tua dificuldade de conseguir projetar rapidamente Então as pessoas normalmente elas falam Menos palavras quando elas estão projetando de 5 a 10 anos do que 5 semanas e eles contabilizaram isso e fizeram uma comparação da Escolha intratemporal com a a a escolha mais de longo prazo né do Prazer imediato escolha imediata para de longo prazo Qual é a constatação que eles fizeram que é muito interessante as pessoas que tinham uma maior visão de futuro ou seja as pessoas

que falavam mais palavras nesse mesmo período porque se eu falo Menos palavras significa que eu tenho uma maior dificuldade de projetar o meu futuro do ponto de vista de pensar no meu futuro porque eu fico pensando ai mas 5 anos 10 anos o que que vai ser da minha vida em 5 10 anos significa que eu não sou uma pessoa que automaticamente penso sobre isso então a minha visão de futuro é menor as pessoas que conseguem falar mais palavras a a visão de futuro é maior e aí o que que eles conseguiram provar que essas

pessoas que têm mais visão de futuro elas acabam sendo menos imediatistas elas conseguem adiar mais as gratificações e elas conseguem ter eh melhores decisões que vão construir um futuro com uma maior estrutura com maior qualidade com maior segurança financeira e isso é interessante porque é uma coisa que a gente pode aplicar muito fácil na nossa vida é simplesmente tu baixar a cabeça pegar um papel e uma caneta e aí construir o que que eu quero daqu 5 semanas o que que eu quero daqui um ano o que que eu quero daqui 5 a 10 anos

e essa construção de visão de futuro vai fazer com que tu te torne menos imediatista vai fazer com que tu consiga olhar mais pro que tu quer da tua vida e isso vai te dar uma melhor segurança na tomada de decisão então é uma estratégia muito simples né que nós podemos Abir nas nossas vidas e que pode nos beneficiar pra gente construir no longo prazo uma melhor qualidade de vida e tudo aquilo que eu falei em termos de proteger daqueles desafios daqueles problemas que o imediatismo que priorizar o prazer imediato pode nos trazer Então essa

é a nossa última estratégia e aí a gente tem essas três estratégias que a gente pode implementar a primeira estratégia é nós termos pessoas inspiradoras e cuidar o nosso ambiente a segunda estratégia É treinar a nossa memória de trabalho e a terceira estratégia é nós conseguirmos projetar o nosso futuro se a gente aplicar essas três estratégias a gente consegue aí ter melhores decisões no nosso dia a dia e ser menos imediatistas e nos proteger dos problemas que o imediatismo pode nos gerar enfim esse era o assunto do episódio de hoje espero que tu tenha gostado

Espero que tenha feito com que tu construa aí várias reflexões e aplique essas estratégias na tua vida porque tenho certeza que assim como nos estudos se tu aplicares aí na tua vida também vai melhorar as tuas escolhas diárias e fazer com que tu consiga construir no longo prazo uma qualidade de vida maior Espero que tu tenha gostado Eu adorei Particularmente eu acho muito bom esse tema porque ele é muito no nosso dia a dia né E aí a gente consegue olhar e perceber Putz eu eu realmente cometo esses erros e seria interessante eu começar a

mudar essa perspectiva E aí se a gente consegue fazer isso é s acional é excepcional então espero que assim como eu você também tenha gostado muito obrigada por estar até agora né Uma hora e pouco aí comigo e se você gostou se acha que esse conteúdo pode contribuir com você compartilha também com mais pessoas que a gente vai cada vez mais atingindo e levando essa estrutura para mais pessoas como eu disse no início meu muito obrigado tô muito feliz cada dia mais feliz de estar aqui com você construindo tudo que nós estamos construindo meu muito

obrigada e até a semana que vem Y