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h [Música] p [Música] h k [Música] h [Música] E aí pessoal vamos começar mais o episódio do podcast os sócios quem fala aqui é Bruno Perini host do podcast Estou como sempre com Malu Perini minha esposa host e o belo rosto do podcast sócios Olá pesso sejam bem-vindos a mais um episódio do podcast e sobre o que falaremos hoje bolinha Hoje vamos falar de um tema importante que eu acho que vocês vão gostar bastante vamos falar de como conseguir o emprego ou ser promovido é Talvez né se você é um neném nem estuda nem trabalha

Talvez seja melhor ir para outro podcast Você tá no no lugar errado e infelizmente vamos começar da maneira certa né selecionando o público tá aqui é propriedade privada a gente gosta de ter lucro então se você é de outro time Você tá no local errado mas eu digo isso porque até vou discutir com os convidados aqui esse ponto o Brasil ele é o segundo colocado no ranking de países neném só perde para África do Sul Que beleza né a gente sempre vem sendo em lugares que a gente não gost Pois é o Brasil sempre não

pode em rankings ruins então para quem tá interessado realmente saiba que talvez a concorrência possa ser menor por conta disso Eh Ou talvez não né vai saber como é que vai tá o mercado de trabalho daqui alguns anos devido a revolução de Inteligência Artificial revolução tecnológica e antes de apresentar nossos ilustres convidados ambos vindos a aqui Prim vindo aqui nos sócios pela primeira vez vou dar um recado do nosso patrocinador o Reclame Aqui empresa que tem 24 anos é uma plataforma de reputação de empresas e relacionamento com clientes do Brasil Então quem nunca a gente

de fazer uma compra falar no Reclame aqui para ver como é que essa empresa lida com problemas né já que toda grande empresa terá problemas é o pedido que não vai chegar no momento às vezes nem culpa da empresa Correios o frete que atrasou alguma emergência que aconteceu então eu constantemente entro lá por exemplo para ver como é que a resolução de problema daquela em como se quando a gente vai se associar a uma empresa a gente também entra lá a gente faz isso e você empresário pode ter sua empresa verificada pelo Reclame Aqui com

um selo mostrando que essa empresa é verificada e isso custa quanto bolinha por apenas R 49,90 por mês a plataforma faz uma validação de segurança nos seus dados e se tiver tudo certo você passa a ser um verificado do Reclame Aqui desse jeito você transmite muito mais confiança pros seus consumidores então para quem tiver interessado tem o link aqui na descrição dos sócio e também um CR code aparecendo na tela agora apresentando nossos ilustres convidados estamos recebendo aqui pela primeira vez no podcast os sócios Ricardo basaglia ele é CEO da Michael Page maior empresa de

recrutamentos de executivos da América Latina é mestre em administração de empresas pela FGV com extensão em behavior Science of Management por eil autor do bestseller lugar de potência colonista do Estadão exame rádio Dorado e considerado o r Hunter Mais influente do Brasil e o Ricardo pediu para acrescentar aqui também que ele é amigo do Sandro Magal nosso outro convidado muito bom caro bem-vindo ao podcast sócios Muito obrigado prazer imenso estar aqui com vocês e recebemos aqui pela primeira vez também Sandro Magal ele é palestrante considerado um dos maiores expertos em gestão estratégica e vendas do

país atua cerca de 30 anos no setor passando pela liderança de diversas companhias é coautor do livro gestão da manhã e mais nove obras incluindo gestão em tempos de incerteza com ran sharan é cofundador do meusucesso.com ex-professor nas principais escolas de negócios do Brasil como ESPM Fundação Dom Cabral e PUC do Rio Grande do Sul e a conselheira do projeto social girando falcões e outras iniciativas Magal bem-vindo ao podcast sócios um prazer estar aqui com vocês uma honra Bruno Malu sou uma audiência É frequente dos conteudos que vocês produzem e mais ainda com o meu

amigo Ricardo basal uma uma honra dividir essa mesa como sempre vocês capricham nos convidados né Obrigada eu falei o seu nome errado então eu falei basaglia mas é basala que fala a grande de verdade é que todo mundo me conhece como BASA então para facilitar é o BASA E aí não tem como errar B fcil mais fácil bom e para começar gente eu gostaria de saber na opinião de vocês o que mudou no mercado de trabalho na última década tanto em questão de posto de trabalho quanto do público que procura trabalho como por exemplo esse

fenômeno no Brasil de estarmos no segundo lugar no ranking dos jovens neném muita gente fala essa geração de agora é fraca é perdida vocês compactuam com esse tipo de de opinião Olha Bruno Malu BASA a gente tem estudado eu tenho estudado nós temos estudante dele não vai ser uma coisa muito feliz mas tudo bem vai vamos prosseguimos nós temos estudado muito tem dedicado muito a estudar esse processo de adaptação das organizações a esse novo contexto né esse objeto de estudo por isso que são 10 livros estamos lançando o 10mo agora A Estratégia do motor do

eh de crescimento trabalhando muito essa coisa da Inovação então Respondendo a sua pergunta o que mudou eu não tenho dúvidas que a sociedade o mercado de trabalho o mercado empresarial mudou dramaticamente nos últimos anos não há dúvidas nenhuma E aí eu falo isso não baseado apenas em minha opinião mas em estudos estatísticas que mostram isso a tecnologia A onipresença da tecnologia transformou as relações não é que ela transformou eu tenho inteligência não ela transformou a forma como nós nos relacionamos né É só você analisar meu caro claro que houve um impulso da pandemia mas modalidades

de trabalho como Home Office estruturas de trabalho que hoje estão tão disseminadas em geral elas simplesmente não existiam né né E com essa mudança aí vem algumas assimetrias que a gente tem que começar a conversar você já falou sobre uma mas para mim base você é um craque tem informações mais qualificadas desse contexto e vai poder e comentar com mais propriedad que a seguinte Malu e Bruno há uma assimetria no Brasil pouco mapeada cara sabe qual é eu faço mais de 100 palestras aulas reflexões estratégicas consultorias mentorias por ano muito mais do que 100 empresas

multinacionais startups cooperativas para todo Gosto se você me fala assim me fala um problema em comum dessa turma eu não tenho dúvidas pessoas capital intelectual eu não tenho dúvida nenhuma aqui também não nenhuma Você sabe né na prática não tenho dúvida nenhuma E aí E aí Bruno é assim fala ah mas é só pessoal tecnologia aí é um lê do engano lê do engano a tecnologia é meio claro que eu tenho uma deficiência profissionais técnicos derivado numa process de Formação Mas é para todo gosto eu estava recentemente uma aluna empresa da Indústria Têxtil eles não

encontram gestores de tinturaria entendeu aí você fala assim tá eu tenho um monte de empresa querendo contratar e desse lado eu tenho uma taxa de desemprego de 7 88% que não considera os nem nem tá você tá ligado que a taxa de desemprego a partir de São 4 anos se eu não me engano você tá procurando três ela tira então além da taxa de mais de 7% uma taxa razoável mas ainda alta né eu tenho o o o o os neném então você fala assim o que que tá acontecendo em o que a gente tem

estudado mostra que essa assimetria foi derivado do descasamento de competências e aí e vai continuar porque a gente tá formando gente no mercado de trabalho que não tem as competências e Skills necessárias que o pessoal tá contratando então o fenômeno do neném ele é muito derivado dessa assimetria sabia porque assim eu fico lá 4 anos e me formo se eu estudar né se eu fizer faculdade vamos imaginar que deu tudo certo quando eu me formo eu tenho as competências x quando eu vou pro mercado é difícil eu me colocar aí eu começa a olhar pro

lado tem hoje toda a facilidade da informação e tal alguns benefícios inclusive governamentais Falou cara melhor ficar aqui jogando víde game do que pro trampo enquanto a gente não entrar nesse mecanismo que para na minha modesta opinião envolve capacitação desenvolvimento Claro que tem a questão da motivação e e e ambição pessoal é óbvio mas envolve nós mobilizarmos de forma estruturada as pessoas para se capacitarem e desenvolverem de acordo com as habilidades necessárias desse Novo Mundo essa Simetria não vai diminuir meu amigo Aliás ela só vai piorar né porque se você vê todos os desenvolvimentos hoje

a evolução só da Inteligência Artificial só tô falando de uma tecnologia hein cara não tô falando das outras só as evoluções da Inteligência Artificial cada mês eu me surpreendo mais Bruno cara esses dias tá sei lá eu uso muita Inteligência Artificial Mas descobri uma outra com uma aação da minha esposa cara os caras fizeram 40 slides em 30 segundos Bruno é eu demoraria ela demoraria 1 hora e meia duas velho sabe Da onde veio Isso é uma Startup então assim tendência a piorar aí a gente tem duas questões para passar pro BASA uma pensar isso

como nação que para mim é Um Desafio brutal porque eu não enxergo os nossos governantes e aqui não estô fazendo nenhuma nenhuma nenhuma análise ideológica apesar de ser ideológico isso tô falando que é de branco amarelo azul eu não vejo nenhum dos nossos governantes aptidão necessária para lidar com isso num plano de 5 anos né vai sobrar pras empresas cara então é assim o indivíduo tem que começar a a end que o protagonismo do seu desenvolvimento é dele e as empresas vão ter cada vez mais investir em mecanismos de educação para isso só para finalizar

agora definitivamente BASA não a toa vocês fazem produtos de educação não fazem e esse produtos de educação que vocês fazem vocês não aproveitam profissionais às vezes para trabalhar nos próprios quadros da empresa de vocês a minha equipe toda Eu contratei eram alunos do meu curso e a minha também concorda do curso dele exato a sócia da Malu a Leila tá aqui na sala veio do meu curso o Edu que tá aqui comigo o Daniel que trabalha comigo Thales todos foram meus alunos hoje o Edu e o Daniel são meus sócios também foi assim foi recrutamento

depois que o cara fez o curso gostei dele vi como é que ele pensa ele sabe como eu penso deu Mat veio para cá o O bicho tá pegando e vai pegar né Bas puxa escutando vocês aqui para mim tá muito claro como R Hunter não vai faltar trabalho aqui pra gente recrutar os profissionais pras empresas e eu tô na Michael Page já há 18 anos né a Michael Page hoje para vocês terem uma ideia nós temos pouco mais de 200 head Hunters a gente entrevista 6.000 executivos por mês então acho que isso traz mais

uma foto interessante do mercado e o que que eu noto desses 18 anos para cá acho que o primeiro elemento é que sem dúvida nenhuma mais do que as habilidades que mudam existe um fator Aonde a régua ficou mais alto para entrar no mercado de trabalho todos nós escutamos histórias muito bonitas lá atrás de diretores executivos de banco que entraram como Estagiários os antigos contínuos você não vai escutar mais histórias como essas hoje a régua ficou cada vez mais alta aquela pessoa que era contratada só pela atitude muitas vezes ela tá cada vez mais difícil

porque você estabelece outros patamares do lado das empresas você também sofisticou o processo de recrutamento antigamente o recrutamento ele era puramente técnico você olhava a formação da pessoa as empresas que ela trabalhou hoje isso não é suficiente evolui paraas questões de competências mas também Principalmente agora pro met cultural se a pessoa não tem esse met cultural não vai dar certo e trazendo um elemento aqui do do Magal que ele trouxe sobre a sociedade eu vejo que hoje uma crítica muito forte que eu tenho aos governos e sindicatos e também sem trazer um lado político é

que governos e sindicatos deveriam parar de tentar proteger o trabalho e começar a proteger o trabalhador e proteger o trabalhador através da educação como a gente falou aqui eh eu não tenho a menor dúvida que uma CLT ela é muito importante mas é mais importante para quem tem menos qualificação Pergunta para um desenvolvedor Java Senior com o inglês fluente se ele precisa da CLT para proteger ele Na verdade eu como contratante eu gostaria de uma lei para me proteger para ele não perder ele que no final do dia tá todo mundo ligando para ele mas

tem um elemento que a gente não pode deixar de colocar aqui que no final do dia o que sempre formou as gerações são os três PS pais professores e profissionais Então se hoje as gerações não estão chegando no ambiente de trabalho da forma como deveria sinto informal é sobrou pra gente pros profissionais aliás essa teoria ela é ampliada pros C PS que seri um quarto padres e pastores e quinto políticos mas eu deixo de fora aqui nessa dinâmica vamos vamos se manter aqui nos três e tem um outro elemento da sociedade que eu também acho

importante ser colocado sobre expectativas que diz muito também sobre os nenéns ou as pessoas que ficam muito tempo no mercado de trabalho eu acredito muito que a sociedade vem mudando o conceito da postergação da felicidade se você avaliar o mundo foi construído sobre a narrativa da postergação da Felicidade todas as religiões é a postergação da felicidade não importa se a sua vida tá ruim se você seguir os preceitos a sua vida em outro plano vai ser melhor isso vem pra forma como a gente cria os nossos filhos à medida que você tem os três porquinhos

e qual que é o porco certo o porco velho né que em vez de estar brincando ele vai lá e constrói a a casa e passa todo o tempo ali porque um dia vai ser importante dentro dessa dinâmica Essa é a narrativa que veio pro mercado de trabalho se a gente pensar no século passado qual era o principal conselho que as pessoas recebiam não importa que você não gosta do seu trabalho trabalhe se aposente e e usufrua da felicidade na sua aposentadoria primeiro que hoje a gente não vai se aposentar mais e segundo é que

eu não quero ser feliz depois eu quero ser feliz agora só que talvez um pêndulo que tava todo jogado paraa postergação veio agora pro hedonismo de eu querer ser feliz a todo momento pnd aí exagerado de eu queria ter felicidade propósito é um tema que a gente pode colocar né bastante crítico da forma como é vendido o propósito então se não tiver esse equilíbrio a gente transfere toda a responsabilidade dos nossos anseios pra empresa pro trabalho então também tem um cuidado aqui dentro desse dinamismo aqui dentro desse equilíbrio equil e vocês acham que esse fenômeno

por exemplo do cara querer fazer só o que ele gosta ou ser feliz agora é alguma coisa realmente da geração z Vamos colocar assim millennials ou não você vê isso em diferentes gerações é algo que tá realmente na sociedade porque eu observo o seguinte né Por exemplo meu pai foi pai com 20 e Poucos Anos sim então não tinha muito Ah vou fazer só o que eu amo e vou abrir mão tinha que sustentar esposa e filhos né agora como as pessoas demoram muito mais para ter filho na minha idade meu pai já tinha dois

a gente não tem filhos ainda se olha aqui na empresa também pô a maior parte das pessoas com 30 anos a maior parte não tem filho ainda pretende tem mas não tem então eles têm mais tempo para procurar aquilo que eles querem fazer abr mão por exemplo de certas posições porque preferem trabalhar em outra área ainda que seja para ganhar menos você acha que tem a ver com isso até mudança em termos demográficos da sociedade ou é isso outros fatores que que vocês enxergam ó o que eu enxergo é que quando a gente fala de

propósito a gente pode trazer vários recortes primeiro eu concordo com que você trouxe acho que a questão da forma como se constrói uma vida ele impacta na na pressão que você gera em alguém eh mas eu acredito que tem um outro ponto é que hoje quando a gente fala de propósito é muito trazido que Poa essas novas gerações só pensam em propósito propósito é coisa da nova geração Eu particularmente discordo da forma como eu vejo para mim as pessoas de maior propósito são as pessoas mais experientes porque muitas vezes elas nem TM tão claro o

que elas querem mas elas TM muito claro que elas não querem mais e isso para mim é muito alinhado que eu acredito até porque vamos combinar que currículo é muito mais uma lista do que você não quer fazer mais do que uma lista do que você quer continuar fazendo é difícil você ver alguém que olha o currículo eu quero fazer tudo de novo então dentro dessa dinâmica é muito importante a gente entender que puxa o propósito o que eu quero o que faz para mim a vida profissional ela é em dois tempos como se fosse

um jogo de futebol primeiro tempo segundo tempo num primeiro tempo a gente tá jogando o jogo do Sucesso no segundo tempo a gente tá jogando o jogo do significado e o que é isso no primeiro tempo jogo do Sucesso a gente cresce escutando o que é sucesso sucesso é ganhar dinheiro sucesso é ser promovido sucesso é trabalhar numa empresa relevante sucesso é ter um grande de time só que chega um determinado momento da vida parece que se você ganhar o dobro você não vai ser o dobro feliz e aí entra o jogo do significado aonde

Só que tem um problema o jogo do Sucesso todo mundo te contou o que era a sociedade padronizou e o significado não o significado você tem que buscar o seu você tem que descobrir e dificilmente a partir daquele momento você vai ser feliz se você não entender Qual é o seu significado agora a grande armadilha dessa hisa que eu costumo provocar é a gente tomar cuidado com a síndrome da propositi que que é síndrome da propositi usar o propósito como desculpa para tudo que você não quer fazer eu vai dar trabalho então hoje eu não

vou escovar o dente que eu não tô vendo o propósito hoje eu não vou tomar banho que eu não tô vendo propósito E aí propósito virou a desculpa para tudo e a gente tem que lembrar que nada de valor vai ser construído numa carreira sem muita ralação né então o team notk tem uma frase que eu adoro que o trabalho duro bate o talento quando o talento não trabalha duro tão simples quanto isso bom podia concordar mais com você e veja Bruno a sua questão é muito muito profunda né e para mim essa essa questão

só faço que eu gosto at fo uma falácia é uma falácia isso isso não existe desculpa e eu não tô e olha com toda a licença ele tá falando uma besteira não tem problema mas a minha persp sabe por eu vou dar um exemplo pessoal lembrei agora que eu adoro dar esse exemplo às vezes não eu gosto muito de cozinhar Eu gosto de verdade eu gosto de cozinhar eu detesto cortar cebola isso é Isso é verdade que eu vou falar para vocês É verdade não é um discurso né Não eu detesto cortar cebola fica cheiro

na mão né e eu tava um dia com um grupo de amigos aqui onde eu moro e eu tá cozinhando gosto de cozinhar juntos e aí um um hora de tá fazendo um risoto alguma coisa foi foi cortar a cebola falei corta aí para mim vai esse meu amigo chegou fal você não corta cebola tá cozendo junto né não não gosto cortar cebolas vé eu detesto cortar cebola velho aí ele falou o seguinte como você quer fazer uma coisa que é sua que você ama que você colocou toda a sua paixão ali que você quer

que as pessoas gostem se você não faz não corta cebola Cara isso me deu um Insight sabia eu falei pô o fruto do nosso trabalho é resultado de todo o nosso esforço Você concorda então se eu quero fazer um baita um trabalho excepcional para mobilizar e engajar as pessoas naquele caso eu não vou fazer o básico eu tenho obrigação de fazer o básico porque só fazendo o básico não dá Sea dá pr terceirizar se bola não mas eu deixa eu te falar qual é Malu já fala já Pode se retirar mas Malu mas nesse seno

não mas eu entendo que você tem que saber faz mais como metáfora assim entendeu mais como metáfora quer dizer o Insight veio para mim gente você conhece alguém que só fez o que gostasse e chegou no topo o baza eu não conheço ninguém então você eu tenho aí disso me veio um Insight Malu não há nenhum problema de eu fazer aquilo que eu não gosto se é para algo que eu gosto que seja relevante importante ponto porque se você olhar toda a trajetória interessante Inter an a sua pergunta porque eu posso até fazer um recorte

Bruno como eu fui um dos fundadores do meusucesso.com hoje eu não tenho nenhuma relação com o projeto mas fui um dos fundadores do meus sucesso.com e fui se durante 5 anos e Nós criamos uma metodologia de estudar o caso de empreendedores de sucesso que você era o eu me lembro cara nós tivemos juntos lá atrás acho me lembro bem não no meu sucesso não mas eu eu acompanhava você Trabalho há bastante tempo quando era anônimo ainda fala pô esse cara é muito bom obrigado você carregava a plataforma com todo respeito qu trabalhava lá né mas

a minha impressão de fora cara esse cara carrega tudo nas costas aqui é muito bom porque eu dominava muito o estudo de caso dos empreendedores então isso me deu uma propriedade eu eu eu estava à frente disso que eu adoro isso eu fiz 35 eu participei de 35 estudos de caso de todos os tipos eu fazia a questão Malu de ter eh regiões do Brasil negócios diferentes para não ter um viés né estudei 35 eu não conheci nenhum Mas nenhum nenhum Flávio wizar o Rufino a sof teves a Cris eu não conheci nenhum que construiu

uma trajetória bem sucedida sem muita diversidade cara e quando eu falo diversidade é que às vezes vai ter que ir na casa das máquinas Você concorda às vezes até porque se você não tiver legitimidade de fazer aquilo que você não gosta mas que é relevante pro seu negócio você não vai ter autoridade para liderar então primeiro eu vejo que isso Opa essa questão do fazer só o que eu gosto é uma falácia perigosa e tem a ver com o contexto que você trouxe o propósito para mim tá claro essa relação da evolução o Ronnie meu

querido amigo Ronnie mesler lá na reserva ele fala eu quando eu fiz o caso do Ron ele já tinha 20 anos de reserva ele falou S andreão na reserva descobri o propósito agora meu irmão até lá atrás era ó ganhar grana aqui para pagar as contas meu velho hoje a gente pode falar de propósito então ele evolui e a disseminação das informações e aí todo toda essa evolução das redes sociais tem responsabilidade sobre isso a gente vê o mundo cor de-rosa né meu amigo é o cara com jatinho é o cara o cara olha lá

fala Ah eu também quero mas você não viu o pedágio que aquele cara pagou vou dar um exemplo concreto meu grande amigo ar cozer o arry cozer fundador do da da rede de restaurantes de Fogo de Chão fazendo uma história curta ele vendeu Fogo de Chão depois de 18 anos ele era garçom em beira de estrada chascar em beira de estrada ele economizou dinheiro para fazer a primeira o primeiro restaurante dele depois de 20 anos ele vendeu por mais ou menos 100 milhões de dólares para General Atlantic ele e o irmão né então cara realizado

e agora ele tá com NB steak maremonte que vale mais do que Fogo de Chão por que que eu dou esse exemplo pô quando eu fui fazer o caso do Ari você vê lá o Ari pô tá viajando difícil falar com ele tá viajando pelo mundo cara que gosto da Gastronomia e tal agora eu conheço ali desde o começo durante 18 anos Bruno não teve um fim de semana que ele não tava lá com o barriga com a barriga no no balcão sacou um fim de semana falou pô o cara se matou e tal cara

primeiro era a vocação dele vamos combinar que ele até hoje ele tá lá ele curte segundo ele olhava aquilo e falava eu quero aqui tá cenoura ó vou pro Rock ali para chegar lá eu tenho que fazer isso cara eu tenho que dominar como o cara produz o faz a carne daquele jeito porque como eu vou liderar então eh eh eu vejo que muitas vezes o cara só olha agora ele viajando sacou e não entende que tem essa trajetória isso é acho que foi muito precisa a sua visão BASA essa diminuição essa constrição da minha

felicidade eu quero a a a a a momentânea e eu não sei se é só do jovem tá aí eu tenho uma dúvida tá Bruno eu acho que é espírito do tempo eu acho que é muito espírito do tempo e o jovem como ele não tem experiência que você falou ele entra como um gatinho nessa história eu tenho visto Bruno e aí eu falo agora com a minha experiência Ele tá trabalhando com muitos líderes muita gente atribuindo suas ineficiências a uma característica particular do indivíduo no caso ele é jovem e eu falo Será que não

é sua função como líder mostrar para ele o caminho falar que não tem atalho Ah e se não der certo procura seu caminho meu irmão então eu vejo que muitas vezes sobre a perspectiva algumas de alguns de alguns modelos que vão emergindo eu não faço a minha parte falo Malu Malu não gosta de cortar cebola tá vendo É por causa dela não não amigão você já falou sobre isso você já conversou Você já dialogou você go cortar cebola só para deixar claro tá Posso trazer uma teoria para temperar com humor aqui um ponto adicional de

reflexão de uma sexóloga O que é o problema na opinião dela e eu achei interessante assim o problema dos jovens de hoje chama-se sexo fácil porque antigamente se você não tivesse um carro você não conseguiria ter uma dinâmica se você não tivesse um bom emprego você talvez não estaria no radar das pessoas que você quer se relacionar Então os relacionamentos fáceis porque quando você é novo você tem pouca coisa no teu ponto de vista além de relacionamentos é o que fazer a sociedade correr eu acho que não é só isso mas eu acho que é

um elemento já que a gente tá trazendo mais ampo aqui de o que faz né de cada momento de vida que você tá mas esse é um ponto interessante porque quando eu tinha 18 anos o sonho de todo jovem de 18 era at um tiar carteira tirar a carteira ter o seu carro pensando nisso né não quero entrar num motel de táxi não vou entrar táxi Você é de bicicleta não dava e aí você fala não tem que ter tem que terou sim amor a gente entrou no motel aped tá mas entendeu mas era o

objetivo não vou ter o carro para poder fazer esse tipo de coisao esse perrengue não vai rolar exato aí você falou a o problema é o sexo fácil na hora eu pensei cara o meu vô sempre fala que o problema dessa geração é que eles não estão transando mais é talvez é nem o sexo fácil é a a facilidade de acessar por exemplo o ambiente virtual facilidade tirou o interesse Talvez é porque eu sempre comento aqui que a gente vive num tempo muito doido onde crianças de 13 anos um jovem um garoto de 13 anos

se ele quiser ele já viu mais mulheres nuas pela internet do que luí XIV que era o rei sol na França que tinha acesso a todos os úteros que ele queria toal então talvez falte motivação por conta disso realmente há muita facilid Ah erá então o problema é esse né Eu até brinco mal o mecanismo da seleção natural né ele mudou ele não existe mais porque lá atrás Olha você tem que se adaptar ao ambiente hoje em dia você pode ser zero adaptado que você vai sobreviver o governo te ajuda o único lugar no Brasil

onde a seleção natural continua funcionando igual na selva é o Rio de Janeiro lá você é mastigado pela cidade se você não tá realmente atento né ganha o mais malandro mais adaptado a aquele ambiente Mas no geral Você pode ter zero habilidade de mercado você não vai morrer de fome no Brasil numa grande cidade de algum jeito você vai conseguir alguém vai te ajudar tem o dinheiro do governo Então acho que realmente tem esse elementos qu Bruno mas tem uma perspectiva que eu quero trazer para vocês que de novo é baseado em muito que a

gente tem visto quando você encaixa sacou quando você entra consegue ter uma perspectiva positiva inclusive em relação à mentalidade com competência técnica que você encaixa esses dois vetores Ah eu tenho testemunhado Jovens jovens e indivíduos que alcão são resultados extraordinários cara entendeu meu então eu acho que assim é é de novo né ambiguidade da sociedade né do do do do acrônimo Vulca o que mais gosto é o AD e ambiguidade aqui a gente tem coisas que como você falou abundância ela pende para cá mas pende para lá também por quê vamos lá quando eu comecei

a minha trajetória eu comecei minha carreira vendendo minduim confeitado na periferia de São Paulo cara eu não tinha não é que eu comecei do zero eu comecei do menos 100 eu quando eu semana que eu comecei a trabalhar meu pai faleceu e minha mãe n sa coleira para você ter uma ideia então então eu tive que dar meus corres e não sei por mas eu entendi que para evoluir eu tinha que conhecer tinha que aprender a estudar cara era muito difícil estudar Bruno eu tinha que ir numa escola tinha que numa biblioteca pegar um livro

na minha época o moleque que tinha uma Barça você não conhece que é Barça né é um conjunto uma enciclopédia são 13 ou 14 fasciculos aliás é muito louco né Foi na Revolução Francesa que surgiu a Barça com a ideia de de de organizar o mundo em 13 fascículos Olha isso olha como mudou né tudo [ __ ] era muito difícil cara eu me lembro que eu tava já era gerente falei inglês inglês é legal uma permuta na empresa que eu trabalhava para fazer inglês era um trampo velho toda noite cansado hoje as informações estão

disponíveis Não é porque eu tô aqui mas eu também tenho o nosso podcast Ali quem quiser o podcast gestão do amanhã toda terça-feira tá no ar conteúdo de vocês conteúdos aqui do grupo Primo você aprende com podcast Você aprende com vídeo você faz programas a custos que tendem a zero não é o acesso oo conhecimento é muito então quem se liga nesse bizu sacou fala assim pera aí ó Eu gosto daquilo se eu me preparar eu consigo ter a possibilidade de despertar meu potencial e protagonizar a minha trajetória quando eu faço esse matest entendo que

tem um preço a pagar e esse preço envolve sobretudo se preparar Nesse contexto Cara eu tenho visto resultados extraordinários com quantos anos vocês fizeram Esse projeto aqui o podcast tem 3 anos o seu projeto anos ah na internet eu fui com 29 a maluc fo com 27 Você concorda Você entendeu o que eu quero dizer hoje vocês são protagonistas do vocês acham que vocês fariam há 20 anos atrás isso 15 anos eu sempre falo que concordo absolutamente então assim é umbigo isso né de um lado a abundância traz um risco do comodismo mas do outro

por isso que a gente tem que entrar tem que levar essa mensagem com força para todo mundo quem consegue entender essa parada tem as ferramentas que nós minha geração nunca teve não mas isso é é um fato ável mesmo a questão de que para quem tá realmente quem tem fome quem quer vencer Hoje em dia as ferramentas tornam esse trabalho mais fácil porque por exemplo meu pai que é o meu herói assim em várias áreas a pessoa mais inteligente que eu conheço meu pai ele deu aula em curso imita né pessoal queria fazer o concurso

ele dava aula para sei lá 100 pessoas se ele tivesse as ferramentas de hoje ele poderia dar AA para 5000 pessoas ele terha ficado muito mais rico pô aliás tinha ficado rico né porque meu pai não não chegou vai ficar rico Coronel aposentado do exército tem uma vida boa tudo mas se ele tivesse a ferramenta que eu tive acesso ele teria voado Só que essa ferramenta ela é de agora e aí até aproveitando essa questão de que hoje tá fácil buscar essas habilidades técnicas Até aprender a parte comportamental modelando pessoas que a gente encontra na

internet eu queria ver com vocês Quais são as habilidades que elas são as mais quentes no mercado por exemplo que que as empresas mais procuram até pro jovem que tá assistindo e pensa Cara eu tenho essa fome eu quero começar a trabalhar eu quero ganhar bem que que eu tenho que aprender para conseguir uma boa remuneração para poder me destacar no mercado puxa Ótima pergunta e talvez só o ponto que eu vou pegar do teu comentário é que eu não sei se tá tão mais fácil ou se por outro lado ficou mais difícil e eu

vou trazer o meu contexto eu vejo que hoje a gente tá numa transição da era moderna paraa era pós-moderna e o que é isso na era moderna basicamente você quando o mundo Deixa de ser explicado pela religião pelos deuses e você e pela natureza você começa a entrar no mundo Aonde a sociedade é ordenada pela ciência e tudo se torna estruturado E previsível então você vai lá na na escola tem a primeira série segunda série terceira série quarta série tem o primeiro bimestre segundo bimestre terceiro bimestre você sabe que no final vai ter sempre uma

prova hora que vai chegando no final daquele período escolar é esperado que você escolha a profissão que você vai ter o resto da vida a partir daquele momento você faz uma faculdade se você tem condições você faz mais uma pósgraduação E você tá pronto é esperado que você siga a sua carreira Aliás na faculdade se você já está namorando o que que a sociedade espera de você que você case se você tá casado O que que a sociedade te cobra filhos se você tem um filho homem que que a sociedade te cobra a filha mulhar

tudo ordenado e previsível hoje a gente vive num mundo aonde não tem mais essa dinâmica de puxa ordenação você vai estudar para sempre você vai mudar de carreira quatro a seis vezes ao longo da vida você vai se casar você vai ter solteiro você vai ter filhos não vai ter filhos então o que que eu vejo que é o mundo hoje para mim é como vocês já foram naquele restaurante Coco Bambu já eu não sei vocês eu não gosto do menu do Coco Bambu eu acho horrível um menu de 50 páginas para escolher eu não

consigo escolher cara ah camarão camarão catupiri catupiri batata palha batata palha assada não dá para escolher pena porque eles são patrocinadores aqui quem quiser tem mas fica a sugestão Mas fica mas cara me dá três opções frango peixe cara que tá tudo certo aqui da dinâmica Então esse é o problema o mundo de hoje virou o menu do Coco Bambu então é por isso que tá todo mundo perdido par da decisão né muitas opções eu ia comentar sobre isso porque vocês estavam falando sobre o excesso né de ab eu acho que a rede social especificamente

ela trouxe acesso a a essa abundância de de resultados Então tá todo mundo mostrando resultado E aí no final das contas a gente pulou a parte onde mostra o processo perfeito mostra o palco então quando não só porque quando você falou para mim assim o problema não é o jovem eu fiquei pensando nisso e eu eu vejo gente que não é jovem que tá com essa mesma ânsia de conseguir aquilo que as pessoas de sucesso conseguiram sem pagar o o pedágio como você diz sem pagar o PR sequência sem a causa sem a causa e

para você conseguir no final das contas ser um bom gestor ser uma pessoa que consegue gerir pessoas você precisa saber o básico para que você consiga de fato pedir né aquele aquele aquelas aliás B só pegando só carona mas não posso perder gan foi por isso que a gente fez o meu sucesso tá Ah foi por isso que a gente fez o meu sucesso.com para mostrar que o resultado é consequência do processo e lá a gente mostrava o processo Porque senão a pessoa só olha o resultado E fala tá mas esse é o ponto sem

fugir das habilidades mas só o ponto que você falou é muito correto porque do ponto de vista filosófico ter muitas opções é maravilhoso do ponto de vista biológico pro nosso cérebro é um caos Mas falando das habilidades eu começaria Tudo começa pelo autoconhecimento se alguém te perguntar eh puxa me ajuda a chegar na Avenida Paulista você fala assim eu ajudo e qual é a primeira pergunta que você faz pra pessoa aonde você tá Se você não me disser aonde você tá eu não consigo te ajudar a chegar na vida Paulista o mesmo vale assim então

o autoconhecimento ele é fundamental e eu costumo dizer que a maturidade profissional ela tá diretamente ligada ao quão menos distante é a percepção que você tem de você mesmo com o que as pessoas têm de você não quer dizer que você precisa ser perfeito mas se a tua percepção tá encaixada com a das outras pessoas quer dizer que você tenha uma boa leitura de como você é percebido no ambiente segundo é muito importante dizer principalmente pros jovens que antes de dar certo vai dar errado muitas vezes uhum depois é importante também dizer paraas pessoas que

dentro dessa contexto de mundo que a gente vive o mundo não é sobre você o mundo não é sobre você você é mais um dentro do time então a pessoa não tá fazendo para te irritar a pessoa Talvez nem lembra que você tá ali então para de levar pro pessoal isso vai te trazer muito problema e a resiliência que a gente fala que é sobre fazer antes de desistir ele tem um elemento também que é o que esbarra com a curiosidade para mim é muito difícil alguém ter sucesso sem uma curiosidade dificilmente você consegue aprender

algo se você não tem um interesse Genuíno chega uma hora que a tua cabeça não avança ali então como é que você pode nutrir essa curiosidade e eu acho que o grande desafio à medida que a gente vive em bolhas é como um bebê que naquele momento que ele começa a se alimentar idealmente a gente deveria colocar o bebê para experimentar todos os alimentos para ele não ficar só naquela dinâmica Então como que a gente pode manter essa mente ativa dentro dessa dinâmica essa inquietude né cara eu vejo Bruno que e a gente não fala

só com jovens né fala com todo mundo essa inquietude hoje é um dos pressupostos cara a inquietude por mais chavão e Clichê que possa parecer né É é assim eh tudo que eu sei é que nada sei cara o o game Zerou né o game Zerou como e eu vejo muito hoje o ego sendo o ego é detrator do conhecimento e esse ego por isso que você tá corretíssimo tudo começa no autoconhecimento né e eu gosto muito de uma frase é curioso Você tava falando lembre dessa frase eu uso muitas vezes em processos que eu

tô com ceos se level para falar sobre propósito da organização mas eu o Aristóteles tinha uma visão que a vocação ela reside a vocação e o propósito inclusive que é o Telos reside na interdependência entre as suas competências com necessidades do mundo ou da sociedade né É aí que reside a visão da vocação né então quando eu ve eu tenho tenho posso dar exemplos concretos né se eu fosse autorizado pelas pessoas pessoas que eram mediocres mediocres Não no sentido pejorativo da palavra vou melhorar medianos né Malu fica menos agressivo medianos que quando encontrar seu propósito

olha assim fala não é mes uma pessoa velho que que é isso que que que que é encontrando no propósito é onde eu tenho um conjunto de habilidades ou competências eu vou ter que desenvolver outras mas na Essência mas eu tenho uma visão do mundo que aquela a minha ação ajuda algum contexto não há nemum problema que seja por exemplo né que você entenda que a sua demanda aqui desse contexto é alferi conquistar mais riqueza material para fazer alguma coisa que você deseja amigão quando eu vendia minduim confeit depois vender anúncio no jornal qual que

era o meu propósito Survive amigo sobreviver uma vez eu fiz um podcast né e falei toda a minha trajetória no final Nossa que legal como você planejou sua carreira né Hã planejei é era como se eu tivesse num penhasco num desfiladeiro caindo do desfila dele sabe aquelas arvinha você ia pegando é um negócio aqui agora vou vender Agora deu certo enfim mas essa visão quando você conquista uma maior maturidade adorei a sua visão do do tempo aqui conquista uma maior maturidade Fala Pera aí legal mas [ __ ] o que eu faço realmente cria valor

meu amigo aí é mas você sabe Sandro que eu vejo uma armadilha eu concordo com o teu ponto e o que você trouxe dos filósofos é justamente o nome do meu livro é lugar de potência e o nome da da coluna na na rádio dourado e também no o nome do meu podcast lugar de potência porque eu tenho Exatamente esse conceito lugar de potência é quando você pega o melhor que você tem para entregar pro mundo com que o mundo tem necessidade de consumir se o mundo não tiver necessidade aqui mas aonde que é o

erro que a maior parte das pessoas caem quando a gente é novo a gente recebe normalmente um conselho de carreira que é muito ruim que é o seguinte conselho escolha uma coisa e seja o melhor naquilo [ __ ] não esse conselho é terrível A não ser que você queira ser um atleta Olímpico aí você escolhe uma coisa e vai ser o melhor nisso as pessoas de sucesso que eu entrevisto elas são Não elas não são melhores em uma coisa elas são Acima da média em várias coisas isso inclusive para mim o melhor exemplo tem

um cara que eu gosto muito e acompanho chamado Scott Adam que é o criador do Gilbert do quadrinho do mundo corporativo e ele escreveu na biografia dele eu sempre fui um bom desenhista mas não a ponto de ser considerado um artista eu sempre fui uma pessoa engraçada mas não a ponto de ser considerado humorista e eu sempre fui uma pessoa que conhecia muito do mundo corporativo Mas não aponto ser considerado um grande líder Empresarial mas quando eu reúno esses três elementos eu conquisto o meu posicionamento que até hoje ninguém conseguiu me alcançar isso é o

lugar de potência agora quando a gente fala dessa autenticidade só também trazendo mais uma provocação a gente tem que separar que existe uma diferença grande entre ser autêntico e falar tudo que pensa quem fala tudo que pensa é criança é outra categoria né como é que dentro de autencidade mesmo faz o que gosta só faço o que eu gosto isso é imaturidade é por isso que quando a gente f F dessa evolução e uma das perguntas que eu mais gosto de fazer em entrevista quando eu tô contratando principalmente diretores e presidentes é a seguinte pergunta

o que que você aprendeu nos últimos 12 meses que hoje é um diferencial na sua carreira [ __ ] essa pergunta é matat o cara ele tem aprendizado contínuo porque se no mundo que muda tão rápido você não aprendeu nada que hoje é um diferencial sinto informar Mas você tá ficando para trás você não tem muito interessante isso mas muito bom ele ter falado sobre mediocridade que de vez em quando eu tô lá no meu Instagram e eu falo eu era Medíocre o pessoal se sente muito atingido quando fala ela dela mesma é eu falo

não mas você não era Medíocre Veja bem você sempre foi boa nisso eu falei não mas eu era e mediocre quer dizer na média né eu era mediana tá tudo certo porque essa acho que é o primeiro passo é você entender que você de fato é algo no caso mediano e você pode melhorar porque você não tá está mas eu acho que aí BASA mais uma vez mandou muito bem com o autoconhecimento eh e você mais ainda manuc quando fala da abundância das redes sociais ela gera superficialidade e as pessoas que não TM maturidade e

autoconhecimento elas vão sempre para uma parte assim que é mais Evidente e uma delas é de autodefesa essa pessoa que responde para você tão rapidamente talvez ela nem tenha lido o texto vamos combinar segundo mesmo que ela leu ela tá numa posição de autodefesa porque você falou alguma coisa que afeta a estima dela porque aí tem um problema do autoconhecimento e ao invés de trab aliar essa tese é muito mais fácil fazer o quê desacreditar a fonte né por isso que aquilo que você trouxe como inquietude E curiosidade a base disso é saber que a

gente tá zerado cara sabe assim hoje eu digo Bruno eu tenho muito mais indagações do que convicções muito mais perguntas do que respostas aliás meu 11º livro que eu já tô escrevendo com o sal é sobre como fazer perguntas transformadoras na área da Inteligência Artificial ess perguntas do livro porque é um tema bom nós estudamos muito cara já estamos produzindo Qual que é o ponto agora uma convicção eu tenho se eu parar de estudar e aprender é o começo do meu fim e não tô falando e outra coisa né não é só um conhecimento Adorei

sua visão do generalista Eu trabalho no meu livro gestão da manhã eu especialista generalista eu me aprofundo naquilo que eu tenho que me aprofundar mas eu tenho que ter repertório para ter uma visão genérica e desempenhar outros papéis para atender as demandas complexas da sociedade então quando eu falo aprender não é só esse aprendizado instrumental técnico focado é apr de tudo Peter Drucker Bruno minha maior referência intelectual meu parceirão meu irmão Zé salib Neto salib interagiu com Drucker tudo Drucker de cabo a rabo Sali é um dos maiores entendedores druckers do mundo fácil o Drucker

para quem não conhece foi o maior pensador da gestão da administração moderna o Drucker Bruno ele faleceu com mais de 90 anos e ele tinha uma pegada que todo ano ele estudava um tema em profundidade que tema né Isso foi no papo teve com ele cara eu lembro que uma vez era arte tal era eh eh eh eh temas relacionados à sociologia antropologia mas o cara fala de administração são relações humanas então quando eu falo desse processo é além do conhecimento técnico repertório você tá absorvendo que lhe confere mais capacidade de lidar com essa com

essa complexidade do mundo de ler um post como esse e ter uma análise crítica sobre ele percebe então Malu essa própria abundância pode gerar o comodismo porque tá tudo muito fácil né Tom gudde mas já fiquei feliz agora porque minha mulher não cansa de falar que eu sou de Fases cada hora eu tô com uma mania eu vou falar para ela que eu tô inspirado em Drucker que eu tô agora na o que esse ano eu tô afim de aprender e de fazer de diferente priro ser metamorfose ambulante do que ter é esse é o

ponto cara é claro que né de novo a gente sempre tem que né os extremos são péssimos o que a gente tá trazendo é o equilíbrio É lógico que você vai ter que trazer um reperttório e um conhecimento que te traga de alguma forma é a pergunta pergunta que você faz como eu estou melhor depois disso né então é como eu administro essa relação porque senão eu quero no mesmo risco de fazer só o que eu gosto Bruno né então e ah só mais um ponto que não vir agora que é o seguinte aprendizado é

voluntário né gente não adianta eu falar para você estudar álgebra você vai decorar mas aprender mesmo é só se você desejar então quando eu falo no aprendizado eu tenho que ter uma visão Clara da consequência daquele aprendizado e pode ser para eu ficar mais feliz pode ser Para eu curtir mais a vida todo o aprendizado tem a ver com recompensa todo aprendizado tem com recompensa quando a gente é moleque é passar de ano depois a faculdade é o currículo depois o mbe tem empregabilidade muitas vezes a gente esquece de pensar Qual é a recompensa desse

aprendizado e eu vejo que esse processo ele começa no pico e depois ele que nem dieta exercício físico ele cai numa vala comum então o aprendizado é voluntário e quanto mais você você entender essa relação causal por que que eu tô aprendendo isso por mais que seja etério Mas você vai ter motivação para fazer o esforço você não aprende sem esforço quando eu trabalhava no jornal eu vendia anúncio de empregos Aliás foi lá que eu conheci sabe que a quando a Mel P entrou no Brasil eu tive as primeiras conversas com Michael Page No Brasil

quando eu tava gestor lá do da da folia de São Paulo de empregos não tinha um pessoal que era do sleep learning Você já viu esses aprenda inglês dormindo eles anunciavam você acha descul você acha que quer eu quero né sleep learning cara ele foi proibido denunciar no jornal sleep learning e o cara tinha um negócio aí dizer você acha que dá para aprender dormindo cara eu posso decorar coisas eu posso né Tem estudos que mostram que você a repetição ajuda a absorver com esse Mas você não você não faz sinapse você não cognitivamente você

não consegue então gera esforço aquilo que o BASA falou o cérebro ele é avaro cognitivo por isso que as tantas escolhas fazem tanta tão desafiante para nós como o cérebro é avaro cognitivo a nossa tendência é economizar esforço cerebral eu tenho que entender isso porque aprender é um das atividades cerebrais que mais gera sinapse conexão que mais dá trabalho é eu gostei muito do que você falou BASA do fato de que a maior parte das pessoas bem sucedidas que você conhece elas não são especialistas em uma única coisa que é um conselho que o pessoal

recebem mercado de trabalho mas elas são Acima da média em várias porque eu eu fui militar durante 11 anos me formei na Academia Militar das Agulhas Negras eu fui primeiro da minha especialidade artilharia e como é que era a computação das notas para ver a classificação porque tudo valia a nota prova física corrida natação tiro prova de matemática de português direito administrativo constitucional estatística economia AES todas com o mesmo peso mas o que acontecer o seguinte se a sua nota a média naquela disciplina matemática por exemplo fosse acima de oito os seus pontos multiplicavam por

seis se fosse Entre seis e oito multiplicava por cinco entre cinco e seis por quatro então o jogo para você pontuar o máximo possível era tá acima de oito em tudo e eu consegui ser acima de oito em tudo eu não era o cara mais rápido na corrida eu não era o atirador que Não perdia nenh um tiro de uns 50 tiros eu perdi uns três no centro do alvo Mas como eu era muito bom em tirar nove em tudo eu acabei ficando em primeiro e aqui no no grupo no final como comunicador na internet

foi isso que me deu muita sução E aí eu vou até aproveitar esse ponto para fazer uma pergunta para vocês porque nessa parte de habilidade vocês deixaram muito claro o arcabouço mental o cara tá disposto a correr atrás de conhecimento ele se conhecer saber onde quer chegar né ponto de partida dele qual vai ser o o ponto de chegada mas e em habilidades assim realmente técnicas tem algo que se destaca porque até difícil eu falo para Malu é difícil dar para meu irmão um mapa para ele seguir eu ter irmão de 17 anos porque eu

não sei como é que vai ser o mundo né O que que ele tem que aprender eu falei ó você vai tirar férias do colégio agora vem trabalhar comigo um mês vou te contratar como meu estagiário pessoal e vou te colocar para servir a minha equipe daí Malu falou ele vai atrapalhar sua equipe ele não vai servir o que que eu posso ensinar para ele eu falei Ah faz um curso de Excel aí paguei um cursinho de Excel para ele e falei pelo menos você faz umas planilhas boas pra gente mas eu falei cara mas

daqu a pouco de muita gente aí né mas daqui a pouco Excel vai tá totalmente diferente vai ser um comando praiar eu vi uma opinião do do Peter ch por exemplo que eu achei muito interessante AL Falou cara as pessoas não perceberam ainda mas a gente vai entrar numa era onde a parte técnica vai mudar do eixo que era o pessoal de exatas vai ganhar mais o engenheiro para um pessoal com habilidades linguísticas ganhando mais porque vai ser essa questão a pergunta a ser feita para que a Iá possa desempenhar o o seu papel então

pensando já fora do arcabouço mental realmente naquela parte e mais prática vocês enxergam algum tipo de habilidade que é vital como por exemplo essa linguística para fazer perguntas corretas tem outras que são muito quentes Olha o que eu posso dizer vamos começar pelo que não dá certo e normalmente é onde as pessoas erram eu quero agora trabalhar com RH eu vou fazer uma graduação uma pós em RH vou colocar no currículo eu vou mandar o meu currículo e vou esperar as pessoas agora me convidarem para entrevista Afinal eu já fiz né já fiz a minha

parte agora tô esperando que o mercado faça dele então ainda que ele aprenda as habilidades ainda que o curso esteja mirando para mim o grande elemento é como você começa a conviver na de pessoas que atuam naquela área para mim um dos grandes elementos você quer começar a fazer o networking mas olha só algo que as pessoas não fazem para mim é uma grande oportunidade vai trabalhar com trabalho voluntário as ons precisam de gente ah eu não tenho autonomia aqui no meu trabalho eu não consigo ter liderança ainda no meu trabalho vai para uma ONG

tá cheio de trabalho social que pode te dá oportunidade para você começar a exercitar essas habilidades é muito importante você começar a fazer o networking você muitas vezes se você tiver oportunidade tempo disponível trabalhe de graça para quem pode te ajudar no desenvolvimento e te conectar é claro que ninguém quer ser abusado ninguém quer de alguma forma aqui não tô falando isso por favor mas se você não se conectar com as pessoas que estão inseridas a maior parte das pessoas também estão Mirando nas coisas erradas do que mais importam e talvez um elemento aqui para

temperar essa discussão também Bruno a gente tem uma pesquisa muito clara na Michael Page que diz que 0 % das pessoas são contratadas por habilidades técnicas e depois demitidas por questões comportamentais 91% Então você contrata a pessoa porque ela tem experiência na área ela tem o conhecimento e demite depois Porque infelizmente ela não se encaixa na equipe ela não tem atitude ela não tá dentro da cultura da empresa Então eu acho que o equilíbrio dessas duas Sem dúvida nenhuma é é é importante e hoje talvez só para não te deixar sem resposta não dá para

alguém querer pensar em longevidade de carreira sem entender o que tá acontecendo com inteligência artificial sem ter uma ideia da arquitetura a gente no passado falava Poxa todo mundo deveria aprender programação você não vai ser coder mas se você não tiver ideia da arquitetura Você não tem uma visão Clara de Como a tecnologia ela pode te e auxiliar dentro dessa dinâmica Então acho que são os elementos fundamentais pra gente ter no radar e claro cada profissão vai ter a sua tecnicidade mas é importante você mapear para mirar correto porque as pessoas tendem a fazer uma

graduação ós e falar ah eu confio nessa instituição eu vou lá e ela vai me dar o que eu preciso perfeito não funciona mais você precisa ser o dono dessa dessa trajetória dessa jornada de conhecimento dosando ali até para entender Aonde estão as suas habilidades você sabe Bruno Malu eu ten um dos nossos livros também um beller liderança disruptiva né a gente escreveu e fizer uma pesquisa abrangente inclusive com referências a Michael Page São mais de 65 referências bibliográficas tem buscando entender Quais são as novas competências do líder né E aí nós chegamos lá é

uma constelação da liderança são oito competências é claro que aí o tema é mais particular da liderança mas tem algumas que eu acho que vale a pena a gente trazer paraa reflexão que são achados nossos no estudo sobre liderança uma é o que a gente chama de líder conector né e a gente usa Steve Jobs né aquela célebre discurso de Jobs em Stanford que ele fala que eu sou um conect minha função é conectar os pontos que que é o conectar os pontos o connecting do dizer assim é ter repertório para entender toda essa perspectiva

né da problemática e as soluções possíveis são características cognitivas que podem ser treinadas e capacidades à luz de ampliação de repertório né então eh a questão da inteligência artificial para mim é é crítico se você não tiver capacidade de conectar Você pode ter a ferramenta pode ter uma Ferrari na sua mão você tem lá o chat gp todo mundo tem o chat eu sempre falo todo mundo vai ter se você fizer a mesma pergunta todo mundo tem as mesmas respostas agora como eu articulo Como utilizar aquela ferramenta há uma necessidade que eu tenho e que

pergunta eu faço então esse essa visão do do do conector ela envolve muito repertório e É sim uma habilidade mais abrangente eh outra linha que a gente trabalha muito lá que eu creio que vai é válida para todas as categorias é a comunicação né que tem muito a ver com isso que o BASA comentou qu você pode ser um baita de um crack uma craque né pode ter todas as habilidades e competências técnicas mas se numa abordagem qualqu ela que seja você não tiver uma habilidade de comunicar se expandir ninguém vai te enxergar você não

vai ser percebido como tal né a realidade não existe porque existe a percepção da realidade então a conexão é uma habilidade Fundamental e cara não adianta meu amigo o Peter Drucker lá atrás já falava que 60% dos problemas de uma empresa de comunicação continua sendo talvez mais porque olha que que que loucura né Malu essas ferramentas de comunicação que surgiram para facilitar nossa vida tornar o mundo muito mais complexo né uma variedade de estímulos e tal então a como comunicação é essencial e você sabe que é back to Basics viu Bruno eu tava recentemente conversando

com um jovem amigo assim do ciclo falei cara vai fazer um curso de oratória bicho vai fazer um curso de oratória sacou eu fiz quantos eu fiz para dar aula eu dei aula 20 anos né então dou palestra hoje eu fiz todos aqueles da minha época que tinha eu fiz todos todos técnica né adquire uma técnica de se expor porque veja o vídeo o que que é o vídeo porque se você parpar de qualquer processo sobretudo mais jovem vamos te pedir um vídeo né você fal você tem que ter a manha tem que ter habilidade

tem que ter a e a técnica te fortalece te deixa mais seguro segura né então comunicação é uma e a e e a última que eu vou falar aqui que é fortalecendo a visão do BASA quando a gente fez o livro Uma das dimensões da liderança a gente falou o líder algorítmico e a gente fez questão de falar o líder algorítmico o read hasting falar isso você não precisa ser um programador só que você precisa saber o potencial da tecnologia E o nosso amigo Silvio Janini né que você conhece o Janini foi presidente da hora

com acentro e Estadão e tal nós entrevistamos janin ele falou deu uma uma uma uma visão dele foi uma pérola cara falou assim você não precisa ser técnico nos aspectos específicos da tecnologia mas você precisa ser capaz de comprar tecnologia né isso olhando o líder porque o líder toquer líder el vai ter que comprar tecnologia Você concorda então trazendo essa visão pra nossa realidade você tem que ser capaz de entender o potencial e mecanismo daquela tecnologia uhum né E aí nós temos um desafio básico eu vou ter que falar esse exemplo tá gente eu não

vou dar o nome aos bois mas eu tô lá com uma com uma jovem que eu acompanha de perto e aí ia fazer uma prova x uma universidade de ponta bem de ponta e ela é proibida de usar o chat GPT proibida de usar o chat GPT mas não só isso não não em geral geral em geral mas não só isso Malu essa pessoa me pediu um dia chegou lá falou Fulano Eu preciso de uma calculadora falou calculadora você tem calculadora fal não tenho calculadora eu tenho uma hp12c quando eu era vendedora ela estimação né

queer hp12c lá mas você não vai saber usar hp12c Mas por que calculadora é porque na prova eu não posso usar Excel e ol tô falando uma faculdade de primeira linha Então pensa comigo essa pessoa que já tá no terceiro ano ela é a mesma que tá participando do processo seletivo para Trein e chegar lá é lógico que não vai acontecer isso porque a gente vai ter que trabalhar o PED e pai vai ter que trabalhar vix ó um dos PES vai ter que trabalhar nessa história não vai você vai falar não tem que estudar

tem que tem que usar o chf tem que de usar o Excel mas ela vai lá no processo seletivo e a pessoa chega a empresa fala ó quero que você usa aí a inteligência artificial para esse teste na faculdade eu não aprendi a usar não podia usar Inteligência Artificial não não agora quero que você faça uma planilha usando não não eu não podia usar eu sei que é importante desenvolver aspectos cognitivos mas não é proibindo a usar a tecnologia que a gente vai desenvolver o aspecto cognitivo percebe é muito mais formulando a a pergunta certa

então vou falar assim ó faz o seguinte o a tese é essa usa a inteligência artificial para me responder de forma mais prática e pode usar tudo mas eu quero que você formule uma pergunta correta então aqui a gente tem um desafio enorme quando fala tecnologia porque eu vejo que muitas instituições acadêmicas ainda não tão Preparadas para formar para avaliar isso né e é um paradoxo então aqui se se se se você é jovem tá numa instituição tem essa característica vai procurar por conta própria uhum tá cheio de programa né hoje em dia graças a

Deus felizmente tem programa para tudo fuça Mexe Essa é uma das principais e eu vejo que um dos pontos positivos mais claros de quem é jovem é essa coisa da familiaridade tem que buscar então assim a tecnologia para mim não tem não existe outra forma a não ser eu me aproximar dela né E aí vou ter que aprender a gente recebeu há pouco tempo aqui um um economista Marcos trir foi presidente dos Bricks Sim e ele me falou um negócio que eu falei cara is é tão Óbvio mas eu não tinha percebido foi Colúmbia né

cara O Marcos sim é é uma sumidade né ele falou Essas atividades econômicas que a gente costumava classificar como ah o setor primário né o secundário terciário a agroindústria e e a parte serviços tudo hoje tá tá envolvido num num num grande círculo de tecnologia todas as atividades foram transformadas por tecnologia Então ela faz parte do nosso mundo mas ainda dentro dessa parte de habilidades vou aproveitar o seu comentário sobre oratória por exemplo que eu acho que é mega importante que muitas vezes não é o profissional com melhor habilidade técnica que vai se destacar é

aquele que tem essa habilidade pode não ser o melhor mas ele é muito bom em comunicar isso PR os outros sem dúvidas e aí dentro do meu esforço que eu tenho meus irmãos mais novos a gente quer ser pai eu falo cara a gente discutiu muito isso recentemente Qual o mapa que a gente vai dar pros nossos filhos e aí eu fui atrás do que o pessoal usava lá atrás e me deparei com um negócio chamado as sete Artes liberais né do a clássica era dividida em trivium o que era trivial e o quadrivium que

era habilidades mais elevadas no trivium você tinha habilidades linguísticas a pessoa estudava isso era para ser para todo mundo o pessoal estudava dialética né parte lógica gramática retórica e no quadr as artes numéricas era música astronomia geometria e aritmética eu pensei isso tá meio desatualizado né que que eu posso falar pro meu irmão por exemplo com 17 anos eu pensei ó o trivium realmente o trivi seria ele saber escrever bem em redes social isso é muito importante sem dúvidas ler bem para compreender eu acho que é o que falta no mundo no mundo a gente

vai ter na terceira guerra mundial Não por conta de disputa política interpretação de texto exato exato Outro dia eu fiz um um post sai uma reportagem até pensei que era fake News de início que era falando sobre índios de uma tribo isolada que tivera acesso a internet Cara eu vi isso e tiver acesso à internet pelo sistema do musk né Aí eu aquilo aí o cara falou Quer dizer então que se fosse em teste do governo se não tinha acontecido você tá criticando hom eu falei meu Deus Car você leu negóci incrível né eu não

sei de onde é que ele tirou aquilo e eu juro para mal eu eu ri mas depois eu chorei eu falei cara tristeza Car e E pior que tinham 600 curtidas gente concordando com ele eu falei meu Deus cara o que que tá acontecendo Então falei não você tem que ser muito bom em interpretação de texto tem que ser bom em redação em matemática Não essa matemática mais avançada Mas eu sempre brinco que a matemática até a sexta série é matemática básica porque tem tanta empreendedor que faz conta errada assim e não vê que cara

ele tá se metendo num negócio que vai tirar muita margem dele porque ele não sabe essa matemática perito eu pensei tá depois do básico o que que eu posso pedir pro meu irmão desenvolver para ele ser bem sucedido eu pensei olha cara o que me levou at tá onde eu tô não sei se vai levar ele até lá eu falei você tem que desenvolver quatro habilidades também primeiro a parte de educação financeira isso não só pessoa física mas pessoa jurídica você saberia que quer margem ativo passivo um básico de contabilidade conseguir ler um dre por

exemplo ver a atividade operacional de uma empresa saber o custo de Capital como é que você faz para tomar dívida custo barato onde é que você investe daí ele falou Não beleza essa parte eu entendi que é muito importante daí eu pensei você tem que ser um bom vendedor Magal é um ótimo vendedor suspeit o bom vendedor ele não vai morrer de fome eu acho que é a habilidade que ela gera mais resultado e ao mesmo tempo é a mais subestimada por muita gente que o pessoal não gosta de vender né Flávio Augusto ele veio

aqui ele falou um negócio que eu achei genial fou geralmente a falou isso que todo mundo é vendedor mas geralmente a profissão de vendedor é assim chega uma tia sua e fala arranja um emprego pro teu primo pode ser vendedor pode ser de vendas fala que ninguém quer e depois eu vi cara no empreendedorismo ganha quem tem o melhor modelo de negócio que é vendas combinado com a parte de educação financeira como o exército de pessoas colaborando em volta falei como é que eu faço para ter gente colaborando em volta liderança mega importante e um

líder eu os líderes todos que eu conheci Eles eram muito bons em Oratório então para ser líder tem tem que ter na minha opinião moratória boa ela facilita muito a vida da eu fal estuda essas sete coisas aí que eu acho que você tá bem servido eu queria saber a opinião de vocês tecnologia tá em volta se isso é um mapa bom ou se você fala cara na verdade eu acho que tá faltando tal aspecto Poxa primeiro que eu adorei aqui eu tenho um filho de 5 anos já vou pegar aqui não sei qual é

o qual são o copyright aqui da da da história aqui mas eu adorei Desculpa ia falar eu falei pro Bruno Acho que o mais difícil na verdade de todas essas coisas é conseguir fazer fazer com que a pessoa tenha interesse em aprender essas coisas é muito complexo porque eu quando tinha lá meus 16 17 anos eu tive a oportunidade de aprender inglês eu fiz um intercâmbio eu aprendi inglês um pouco mas eu só não sou fluente hoje porque naquela época não achava tão legal não fazia tão sentido para mim hoje em dia eu não sei

acho que talvez as pessoas estejam mais interessadas estou eu fazendo aula de inglês de conversação para poder aprimorar meu inglês porque eu sinto falta e e tenho necessidade mas antes eu já podia ter feito isso e não tinha o interesse então Acho que o mais difícil de toda essa história e o Bruno falou uma série de coisas aqui e Óbvio é muita coisa mas são coisas que pra gente hoje como a gente usa no no dia a dia todas essas coisas a gente fala cara isso é interessante isso faz sentido eu vou usar mas talvez

a pessoa que tá aí do outro lado fala ah como que eu vou aprender isso ai Será que vai ser legal eu aprender isso então o interesse é uma coisa eu acho acho que é a mais difícil é a curiosidade que você falou lá no início né eu notei aqui que é uma das coisas mais importantes de C ter tem essa dinâmica já que a gente tá falando de criação de filhos ou de orientação de pessoas que a gente gosta eu acho que teve uma mudança histórica muito no que era a expectativa dos pais se

você perguntar pros nossos pais na época que éramos novos o que que eles esperavam da gente Possivelmente viriam eh Respostas como quero que seja uma pessoa de bem uma pessoa trabalhadora hoje quando você pergunta paraa maior parte dos Pais O que que você gostaria que o seu filho tivesse quero que ele seja feliz e não tem nada de errado você querer que seu filho seja feliz mas se a única base for felicidade antiga se alguma coa se a única base for felicidade isso vai te levar para caminhos incorretos e é por isso que talvez o

que eu adicionaria para ser muito prático no que você trouxe aqui Bruno eu acredito que o melhor conselho que a gente pode dar para qualquer pessoa iniciando a sua carreira é honre três pilares honre três pilares honre a sua história a sua palavra e os seus patrocinadores então honre a sua história da onde você veio tem orgulho da onde você vem o que te fez chegar onde você chegou honre a sua palavra não importa se você combinou com o seu amigo de se encontrar às 10 horas 10:1 não é 10 horas se você combinou de

entregar o relatório na quarta-feira se não vai conseguir entregar aviso quanto antes antes e terceiro onre os seus patrocinadores as pessoas que ti deram uma chance as pessoas que acreditaram em você se você tiver esses três pilares honrados a chance de você construir uma reputação e oportunidades vai ser gigantesca muito bom cara e e e aí Bruno eu eu acho que fechado esse esses atributos Porque a partir daí ele vai chegar em muito lugar muitos lugares perdão em muitos caminhos e aí você mandou bem Manu por isso que eu te falo da recompensa uhum cara

a gente tem para a motiv motivo a ação tem que tá tá relacionado a e a recompensa não é só material é evidente que não é né quer dizer o que que eu vou conquistar percorrendo essa trilha Elí tem que entrar no autoconhecimento na visão do indivíduo né O que que você quer conquistar para onde você quer chegar por isso Bruno que eu acho você tá certo esse problema não é só no Brasil nos Estados Unidos tá muito envolvido com neném né recentemente eu vi alguma preocupação grande né a pandemia deu uma empurradinha nisso né

porque ela ela desenvolveu alguns benefícios sociais e as pessoas acabaram tendo dificuldade de voltar e ficaram né É É triste demais cara porque essa visão do Neném eu concordo com você viu Manu e quando a gente engata numa pessoa que não consegue ter essa Perspectiva da recompensa sempre tirar ela do lugar uhum porque educação aprendizado é voluntário uhum né ele pode até falar vou fazer tudo isso aí Bruno mas vai fazer com né aquele negócio que vem daqui né na sua essência então eu só vejo uma alternativa né mano é de novo trabalhar a perspectiva

de visão de futuro que que você vai conquistar com isso agora eu tenho eu nunca gosto de individualizar as experiências né mas eu posso dar algum testemunho né eu tenho uma de 25 uma de 21 em casa né cara cara quando você acerta essa parada porque é óbvio né que elas não passaram enfim elas não passaram pela pela jornada que eu passei sim uhum né amigão você vai vender anúncio Eu vendi anúncio para fiador cara vendi anúncio de sabe os negócios assim no centro na Barão Tap petininga passava lá vendendo anúncio fazia 17 visitas no

Largo 13 sabe cara eu tinha que fazer isso é e e passei e essa jornada me fortaleceu elas não vão ter né mano não vão passar por essa jornada elas não vão ter o né os anticorpos o a o a o cotovelo ralado que eu tenho na boa mas também não vou fazer elas passarem por tudo isso Você concorda mas se você faz desde o começo isso desde o começo desde lá né da base olha vem aqui mostrando essas três porque esse daqui você pode trabalhar desde o começo né BASA esses três pilares aqui né

tem muito a ver com isso né adiar recompensa entender o valor em adar teoria do marshmallow até hoje exatamente ó e vai e assim no dia dia né não é só o marshmallow é todo dia é todo dia o marshmallow e a catequese Né e conversar e mostrar não é porque você tem recurso material que você vai fazer uma pessoa que não tem fome né e Adélia Prado né Eu não quero faca nem queijo eu quero fome dá para fazer só que tem uma coisa que eu tenho que falar aqui um dos esses PES aí

que você trouxe às vezes abdica porque dá trabalho para caramba amigão Às vezes a bidica da da da do esforço para fazer acontecer porque é mais fácil falar pro seu filho que ele não pode amanhã voltar sei lá meia-noite porque por causa disso disso daquilo e ele fica chorando bravo com você e tal ou falar não vai lá depois eu vejo é ou não é É mais fácil você trazer essa informação e trabalhar Vê se ele tá estudando mesmo vê se ele tá fazendo esse percurso ou ficar na boa falar pois eu vejo Veja a

leniência que você tem com o acesso hoje a internet como de um ano não é né Por Ah eu quero conversar com o Bas Aqui estamos jantando pega lá o o iPad vai lá né É ou não é então de novo Às vezes a gente tá nós estamos eu incluo nessa tá porque eu sou muito diligente nisso às vezes nós estamos delegando a nossa atribuição a outro porque é muito mais cômodo da Gente do que a gente entender o nosso papel e responsabilidade na sociedade isso vale papel como pais como professores que eu me coloco

nessa posição ainda como líderes às vezes é muito mais fácil falar aí ó essa molecada meu é só assim ele fica quieto ela fica quieta eu garanto se a gente fizer o trabalho bem feito aliás né obviedade Né o resultado tende a ser muito bom lá na ponta e quando acontece é um tsunami porque essa galera jovem como eu disse tem muito mais acesso a conhecimento que a gente quando ela engata na veia minhas filhas são muito melhores do que eu em diversos atributos elas não TM a experiência que eu tenho Se eu olhar a

idade delas tudo bem quando eu tinha 21 25 anos eu já tava e e eh tentando a casa mas em relação a capability assim Putz se você ajeita vai mas você tem que trabalhar tem que trabalhar E aí citando o estudo do marshmallow que o o BASA colocou aqui ele foi feito em Stanford eu gosto muito dessa dessa experiência eu uso bastante nos meus cursos de educação financeira porque eles pegaram crianças colocaram em frente ao marshmallo e falaram Olha eu vou sair da sala tem um marshmallow aqui se você não comer quando eu voltar você

ganhar outro e era um tempo de uns 15 minutos só que para crianças pequenas então criança pequena é muito mais tempo do que para um adulto e depois eles foram acompanhando as crianças ao longo da vida e viram que a criança que conseguiu adiar gratificação para esperar o segundo marshmellow ela geralmente ia melhor na faculdade ela tinha o IMC mais baixo né aquela conta que você divide o peso pelo quadrado da altura ou seja também adiava gratificação em termos de recompensa alimentar em outras áreas então eles associaram essa questão de você conseguir adiar a gratificação

a ter uma vida mais bem-sucedida e olhando na realidade é uma associação muito óbvia eu acho que realmente faz parte e pegando um ponto que a gente recebe muito em rede social muito eu queria saber a opinião de vocês e dados também né já que você trabalha nessa parte recrutamento BASA que é a questão da importância do curso superior da pós-graduação hoje em dia porque se a gente pega dados aqui do Brasil a gente vê que quem tem curso superior ganha na média 141 a mais do que quem não não tem quem é pós-graduado ganha

na média 350 por a mais do que quem não é só que nisso eu tô vendo que já passou né eu tô fazendo uma média uma conta de média com dados históricos e daqui paraa frente pode ser diferente vocês continuam observando essa importância que eu diria que lá atrás era fundamental da graduação e pós--graduação ou não o mercado ele não tá tão de olho nisso na hora de contratar tá mais relativo tem Memes Aí na internet né aqui tua graduação não vai de nada N E aí mas na hora de contratar não mas tu não

é graduado tu não é pós-graduado Poxa baita baita pergunta vamos decupar toda essa dinâmica acho que o primeiro elemento eh quando as a maior parte das empresas exigem uma graduação é quase que como um desejo que aquela graduação representasse um conjunto de habilidades de experiências e aí é muito mais fácil eu olhar se a pessoa tem ou não a graduação do que fazer uma entrevista tirar referências e a partir dali entender se a pessoa é apta ou não ao trabalho a pergunta quando me fazem também Puxa você acha que faz sentido fazer graduação primeiro a

resposta com certeza uhum se você tem oportunidade faça e não é só pela questão da pesquisa que as pessoas ganham mais é porque à medida que eu concordo que a graduação não é suficiente para você tá pronto pro mercado de trabalho eu tô partindo do princípio que se você não faz você vai ter que sozinho estudar o que você poderia aprender na faculdade e ainda buscar o que falta olha é isso que eu falo pro Bruno Malu concorda totalmente com você é porque eu já fui a pessoa que condenei eu falei ah não precisa eu

fiz faculdade não uso para nada minha faculdade específica Sou formada em Ciência Política e eu não uso para nada mas eu sempre falo isso pro Bruno na faculdade você no mínimo vai ter contato com coisas que você nem sabia que existia e pode ser que você goste ou não E aí se você não gostar olha que coisa legal você vai ter que aturar e já é mais uma habilidade que você vai vai conseguir desenvolver ali e tem um elemento também que eu concordo muit muito e olha eu acho que Ciência Política você aprender uma forma

de argumentação que hoje é muito válida eu consigo ver uma habilidade muito grande d de articulação de como você recebe a informação me corrija se eu tiver errado quando você recebe uma informação e você tem que argumentar eu tenho certeza que na tua cabeça sai dois ou três caminhos no mínimo de qual caminho vai seguir você simplesmente tá olhando Qual dos três vai pegar talvez eu eu acredito porque isso é uma habilidade desenvolvida também como você tem os caminhos de argumentação do vocêver no ida ingl se você não domina o inglês Possivelmente se você tiver

uma você tá feliz isso te tira boa parte de como você se posiciona denta dinâmica mas tem meu desespero no inglês exatamente o fato de eu ter várias e não consegui falar todas entendeu ou ou ou a que eu quero só a que eu consigo mas é que o seu cérebro aprendeu esse caminho e você não tem a ferramenta do idioma para usufruir E aí é onde geralmente causa esse pic mas tem um outro elemento ainda que eu acredito muito quando a gente fala de você conhecer vários temas não é simplesmente para ampliar conhecimento para

mim o que eu acredito é que quanto maior esse portfólio que você tem quando você vai aprender algo novo o cérebro vai tentar buscar alguma correlação se você não tem nada que conecta você tem que começar do zero e vai demorar mais se você tem alguma coisa que de alguma forma liga com algo que você já tem automaticamente você sai na frente por isso a importância deamp esse portfólio muito bom e você sabe que esse é a sua pergunta Bruno é muito legal muito muito muito mesmo a gente tinha lá atrás um podcast né do

Flávio tinha geração de valor a gente fazia o Nerdcast empreendedor também né Nós fos dos primeiros caras a fazer podcast de empreendedorismo no Brasil e eu lembro que uma vez surgiu um papo desse né que o Flávio ele é muito da prática né só que eu tenho um tema cara eu não seria quem eu sou se eu não fosse a educação formal de novo cara meu Pô a gente já vendeu mais quase 700.000 livros Cara acho se colocar aí no no ranking de literatura de hard Management gestão ninguém na história do Brasil eu era vendedor

de amendoim não tô brincando cara visita os cara né a educação me transformou sabe e eu fiz o Universidade eu fiz o Nip não Sandro você fez USP não eu não tinha dinheiro não tinha conhecimento inclusive porque eu sempre fui deixa eu te eu sou eu sou tão do interior mas tão do interior que eu fiz o nirp tem um R no meio est aqui né então qual que é o ponto é a educação me transformou e eu acredito nisso e vou dar um outro atributo complementando a excelente resposta do BASA maluco que para mim

é é é é é crítico quando o jovem o indivíduo chega na universidade Zero game para ele dep repente é um jovem que fez toda toda a trajetória numa escola numa comunidade ele conhecia todo mundo ela conhecia todo mundo ela era oradora da turma quando chega na faculdade o game Zerou então eu vejo também tem um atributo no curso superior de habilidade sociis que são muito valorizadas porque esse jovem essa jovem tem que se colocar prova cara vai ter que mostrar o que ela ninguém sabe o que você é ninguém sabe o que que vai

ser sobrenome ninguém sabe da onde você veio e você não conhece ninguém então esses atributos sociais que são essenciais porque quando eu sempre faço essa alusão quando ela vai começar a trabalhar é a mesma coisa você concorda começa do zero de começa do zero eu vejo como fundamental fundamental respeitando quem faz a out outra opção só faço uma ressalva para mim de novo posso estar totalmente errado Hum quem está numa camada social em outro nível que não seja nessa bolha mais privilegiada para mim tendo a oportunidade de fazer uma universidade tem que fazer si ou

si si ou si porque não tem muita opção entendeu nessa relação de colocação no mercado de trabalho e tal né agora quem fizer essa opção que faça mas não perca aquele atributo que o BASA falou ali você vai ter que desenvolver repertório tem ao de fazer sozinho né vai ter que se provar tem ao de fazer sozinho se tiver lindo né cara eu acho que a gente vai ter uma sociedade melhor quando a gente entender que uma opção uma uma uma opinião do outro indivíduo é apenas opinião do outro indivíduo se você acha conveniente não

fazer o curso superior Que ótimo go ahad vão empreender se você quiser tô aqui para te ajudar né fazendo essa ressalva eu faço opção pelo pelo pelo negócio as minhas filhas por exemplo se elas chegasse para mim e falar assim Eu não quero fazer Universidade Eu quero uma outra trajetória desde que ela me mostrasse a jornada Claro de aprendizado que ela iria fazer autonomamente né na boa é meus filhos não vou ter escolha daqu mas esse é um ponto muito relevante porque eu já tive contato com vários empreendedores né que não fizeram faculdade por exemplo

aí o cara fala ah eu acho que é é meio relativo vai você pergunta depois né para não constr o cara e teu filho não ele vai pra faculdade Ah então ele não acha tão importante fala não pro meu filho mais quee descobriria durante a faculdade quer complementar Não eu só ia trazer que eu tenho uma grande crítica muitas vezes ess esses grandes empreendedores uma grande crítica não é porque a pessoa teve sucesso que ela é capaz de decupar o que fez ela ter sucesso são coisas distintas e o segundo elemento é que quando você

pede conselho para alguém que teve muito sucesso ele normalmente traz como conselho o que faltou para ele Ah não então fica mais com a família não se dedica tanto a ganhar dinheiro pô depois você ficou bilionário é mais fácil né você dar um conselho como esse Então a gente tem que tomar cuidado também que as pessoas são muito boas no que elas fazem mas decupar conhecimento experiência para dar recomendação Nem sempre a pessoa tem a habilidade não isso de fato é é totalmente verdadeiro é igual por exemplo alguns jovens com os quais eu já tive

contato você falava faz a faculdade o cara fala eu não vou porque o Zuckerberg não fez ele larou é Zuckerberg Lar largou Harvard para criar o Facebook entendeu Agora pensa em quantos caras largaram o faculdade e não fizeram nada então o cara ele pega o exemplo do do vencedor ele pensa não Todo mundo vai dar certo e ele esquece que é um cemitério silencioso dos Derrotados é que nem por exemplo citando o Flávio o Flávio Augusto ele começou o negócio dele pegando dívida não lembro se era o cheque especial ou no é cheque especial ou

seja juros altíssimos né e ele teve sucesso cara mas o Flávio deve é um dos melhores vendedores que eu conheço ele é fantástico nisso então quantas pessoas se fizerem o mesmo não vão quebrar porque o Flávio tinha uma parte técnica em Venda umidade comportamental também lidar com pessoas que é raríssima de ser encontrada de ver um cara no nível dele então realmente tem que ter muito cuidado só pegando assim a trajetória do cara então se ele fez isso vou fazer igual porque vai dar certo da mesma forma sendo que não em bolsa a gente tem

uns analistas aqui aqui na empresa tem vários né e e eu Já brinquei uma vez com eles que eu falei cara eu acho que na verdade a gente tinha que chamar vocês de sinteticas e falou por que da eu falei porque a análise em si não é o que importa pra gente porque é muito fácil você pegar a Apple por exemplo e falar tá tá aqui a caixinha da Apple isso por que que a Apple é Apple aí você vai tirando os componentes né você vai separando Ah tinha um líder visionário eles ligavam muito pra

experiência do cliente eles estava na Vanguarda da tecnologia você vai tirando aí você pensa tá agora eu quero encontrar nova Apple eu tem que tentar pegar tudo para conectar numa empresa fazer muito mais fácil fazer análise do que fazer síntese no final o valor tá nessa síntese é difícil para [ __ ] fazer porque é cognitivo isso esse é o ponto sem repertório você consegue fazer isso esse é o ponto por isso que e Eh aí entra a questão da formação técnica né o conhecimento ainda é o que Vai livrar a nossa cara do indivíduo

você fala sobre vendas né eu apaixonado por vendas né Eh existe nas vendas em vendas uma parte soft comportamental mas uma parte técnica sacou então assim como eu compatibiliza isso eu tenho que estudar eu tenho que aprender e eu falo vendas porque também forjou-se essa visão que você clou o meu mestrado é sobre venda eu tenho mestrado acad sou mestre acadêmico e fiz o mestrado sobre venda eu sempre brinco no meu mestrado eu tirei 10 com louvor no meu mestrado eu não sei se porque era bom mesmo ou se porque ninguém entendia [ __ ]

nenhuma de vendas na banc né porque era todo professor né enfim mas eu tirei 10 eu estudei um pouco a história da evolução de vendas que eu adoro Linha do Tempo vendas tem essa visão pejorativa porque se deixou levar pela visão pejorativa né vendas é o cara Papo 10 para daqui para dali e tal não tem mais espaço para isso não tem mais espaço para isso então se você não adquire conhecimento técnico especializado comportamental e da técnica tanto do que você vende quanto de do do caminho você não vai ser bem-sucedido então aí entra educação

formal Ah e última Malu é que eu ia peguei aprender aprender a o curso superior se você falar assim você fez um mestrado fiz foi bom para mim foi muito bom né porque eu queria dar aula naquela época tinha que ter tal agora você fala o que que mais foi valioso no mestrado sabe o que eu vou responder mano eu aprendi a aprender isso me permitio escrever só no mestrado porque no mestrado você tem que fazer a tese só você ter uma ideia 10 livros eu escrevi de lá para tem só nos últimos se anos

eu escrevi sete livros eu digo eu escrevi porque da dupla eu que escrevo né eu S bom a gente faz a dupla eu que escrevo mestrado eu aprendi a estruturar conhecimento sabe o que você tá falando Bruno e síntese constrói e tal o curso superior te ajuda a aprender a aprender você tem que se organizar você tem que ter disciplina deixar isso muito solto eu vou ter que ter uma um contraponto a isso senão me parece que vai ter uma lacuna tem uma frase que eu adoro só pra gente fechar do tema de vendas aqui

que é do meu amigo Thiago concer que ele diz que me ba vendedor é baita do vendedor ele diz me mostre um vendedor que estudou tanto quanto um médico e eu te mostro um milionário exatamente então é sobre isso também né o quanto que você consegue mergulhar e entender e ter uma dinâmica nesse rente E aí eu venho de novo para responder a sua per a pergunta de vocês sobre esse tema Manu Veja bem você conhece um médico que é bom sem estudar não um advogado também não um arquiteto um engenheiro Por que a administração

a gente tá Por que a administração a gente tem essa dúvida porque a administração sempre foi assim né meio né or bar para daqui para dali eu posso questionar a qualidade do que você tá aprendendo e eu vou ser diligente para compensar a lacuna mas mas não vou jogar o bebê com água de banho junto fora junto né com certeza e aí eu aproveito para lembrar para quem tá assistindo que aqui no grupo Prime tem uma faculdade que é a faculdade rub Temos vários mbas já rodando inclusive há pouquíssimo tempo abrimos a terceira turma do

MBA de vendas do Flávio Augusto mas aqui especificamente eu vou lembrar da faculdade de administração a gente vai iniciar a primeira turma agora então tá na fase aí de inscrição vestibular pessoal pode mandar a nota do ENEM então para quem tiver interessado vai ser uma faculdade de administração com foco em negócios realmente mercado financeiro Então uma abordagem que a gente vê que é meio diferente do que existe por aí você pode se inscrever no link que estará aqui na descrição lembrando isso não é papo de vendedor é a licença do MEC é regulado são apenas

500 vagas tá gente então já temos uma parte já inclusive preenchida para quem quiser entender melhor a proposta porque você consegue se formar tanto aqui no Brasil quanto ao mesmo tempo numa faculdade americana não tem esse trabalho de revalidação de diploma é ao mesmo tempo dê uma olhada no link da descrição e pegando já essa esse caminho que a gente tá abordando aqui Ah o cara tem habilidades técnicas comportamentais a gente deixou muito claro que acha interessante essa parte também de graduação de pós-graduação como é que essa pessoa ela pode ser bem-sucedida em entrevista de

emprego e aí eu chamo atenção até pro fato de que recentemente saiu na mídia que o jovens Estão levando os pais na entrevista de emprego esse e eu fico pensando cara se o pai vem com o jovem Isso já é um detrator gigantesco Na minha opinião pelo menos ó só deixa falar isso não é fake News eu vi ess eu também fiz esse post mas antes eu fui pesquisar É verdade né é uma tese nos Estados Unidos inclusive consagrada por feedback de profissionais de RH que falam não deixei a mãe na na na porta de

fora mas isso tá acontecendo só lá ou aqui também aqui aqui nesse elemento aqui você é craque Puxa essa eu posso dizer o que não falta história daria um podcast desde trazer pai e mãe e obviamente a gente a gente Convida eles para ficarem do lado de fora como também já tive candidatos já já tive candidato que trouxe a esposa junto Ah claro porque a esposa conhece tanto da vida dele que vai que ele esquece alguma coisa e a esposa poderia contribuir Mas enfim isso dá da tema para um podcast do que não deveria Mas

respondendo a tua pergunta como e melhor numa entrevista já que a gente falou de vendedor eu vou trazer essa analogia existe o vendedor que a gente normalmente não gosta que aquele vendedor que não pergunta o que a gente precisa sai abrindo o portfólio de produtos e serviços esfregando na tua cara e fala escolhe o que você precisa a maior parte das pessoas na hora que vai para uma entrevista faz Exatamente esse caminho deixa eu sair mostrando o que eu tenho que vendedor que a gente gosta o vendedor que entende o meu problema e a partir

daí oferece o que eu preciso é exatamente assim que a gente deveria ir na sala de entrevista eu entendo ao máximo o momento que a empresa tá vivendo o que ela faz e a partir daí eu seleciono o conhecimento experiência habilidades que eu tenho para na entrevista é aí onde vai est a ênfase aonde vai tá o foco Então se a gente tiver isso no radar vai ajudar muito insite de ouro cara emite de ouro e vamos volando no vendedor né fazendo alusão é assim eu tenho que entender tem vendedor quer bater a sua meta

só né que vale mais do que tudo não não eu tenho que bater a minha meta entregando o valor para aquele cara ali né Então a partir do momento que eu entendo a demanda dele eu vou atingir minha meta criando valor para aquela figura é a mesma coisa né ten entend entendendo se eu fizer uma abordagem que entrega esse contexto eu vou sair vitorioso e tem um outro elemento que eu acho importante as pessoas me perguntam puxa BASA que que eu falo na entrevista para ser contratado de preferência fala a verdade porque a pior coisa

é você ser contratado por algo que você não é que você quis parecer e depois a expectativa que você contin continu sendo daquele jeito e aí vai dar errado dentro dessa dinâmica e e e a partir daí Tome muito cuidado o quanto você está buscando tamb também selecionar a empresa Porque quanto mais passivo você for maior a chance de você ter menos oportunidades logo as empresas estão te escolhendo uma entrevista de emprego deveria ser uma via de Mão Dupla que você também pergunta sobre a empresa para ver se aquilo faz sentido para você é claro

que tem gente que eventualmente aqui tá nos escutando que tá numa situação desafiadora desempregado a situação financeira impactante aí você tem menos poder de escolha vamos reconhecer também eh eh esse tipo de situação mas o grande elemento aqui é como você você pode entender aonde o tá alinhado os seus valores porque para mim sucesso uma das definições que eu mais gosto é sucesso é você ter orgulho de contar o que você faz no almoço de domingo pra sua família sem cortar nenhuma parte isso para mim é sucesso Então a partir do momento que você começa

a cortar começa a desviar um pouco do assunto toma cuidado olha é uma definição muito boa mesmo Verdade gostei e o que que vocês consideram que são erros cassos além de levar além de levar né a esposa e não fala a verdade né não falar verdade coisas que já ficaram implícitas e até tem um ponto antes de passar a bola para vocês porque também já apareceu diversos comentários lá no Instagram do cara falando Ah você tem uma habilidade muito bacana você tem boa memória né Você grava as coisas só que isso vai ser cada vez

menos valioso Porque o Google e o chat PT tem tudo só que eu fico pensando tá num papo com o meu entrevistador ele dá um dado que às vezes eu tenho de cabeça aqui eu consigo falar o contexto e o cara não tem nada ele vai pegar o chat PT calma aí rapidinho é Ah aqui ó sobre o seu dado então tem coisa que tem est na cabeça mesmo mas o que que seria um err cç na opinião de vocês bom o primeiro alinhado que a gente já falou é não pesquisar sobre a empresa é

não entender você chegar lá operação Mãos Limpas não pesquisei nada e vou tentar ir no sambar Love ali e aí o excesso de boa comunicação também não vai resolver dentro dessa dinâmica Esse é o primeiro elemento segundo você tem um jogo ali que muitas vezes o entrevistador tá te avaliando é a capacidade da escuta tia de entender o seu momento de fala e o momento de escutar porque tem gente que tá tão ansioso de querer falar de querer colocar e ele não percebe que ele tá cortando o entrevistador que muitas vezes ele não tá respondendo

o que foi perguntado Então essa é a dinâmica também é muito importante como você traz as suas frustrações muito já foi falado sobre fal L mal do teu empregador anterior isso não te ajuda em nada e não é uma questão de ética não fale mal é uma questão de puxa o que você traz para você a partir do momento que você não tem mais li com aquele empregador em vez de você falar aquela empresa era ruim olha para mim a empresa que funciona que tem essas características então trazer a responsabilidade para você acaba sendo fundamental

dentro dessa dinâmica e eu acho que para completar aqui que daria para a gente fazer um podcast só sobre sobre esse elemento eu acho que é ter muito claro eh o que você fez efetivamente o cuidado para não aumentar ou para não inventar a maior parte das pessoas não porque eu fui responsável por esse projeto Tá bom Pera aí vamos lá qual foi sua parte especificamente Porque a mentira que muitas vezes você pode falar não mas só tô dando uma mentirinha Tô aumentando um pouco é aí o que coloca em cheque a sua credibilidade de

todo o resto que você falou e isso infelizmente aqui no Brasil eu percebo que as pessoas tendem a dar uma aumentadinha o inglês Malu é é muito interessante as pessoas tendem a colocar no currículo em inglês técnico até hoje eu não entendi o que é o inglês técnico né porque o inglês é básico intermediário avançado ou fluente então só para contar do do é João Santana o técnico não mas tem uma tem aqueles memes que o cara que o o empregador vai lá leva o cara para conversar com outra pessoa e fica os dois Mas

tem uma só para dizer o que não fazer que essa é claro que é uma é uma é uma situação muito engraçada mas que aconteceu eu entrevistando um executivo um diretor E aí chega um determinado momento da entrevista a gente vai falar inglês Quer Talk little bit english Yes sure of course né até um sotaque meio britânico e aí quando eu fazia as perguntas em inglês ele na hora de responder ele fingia que ia tomar água e respondia tomando a primeira vez eu falei não não é possível aí eu fiz a outra Pergunta ele técnica

é uma técnica dele responder esse talvez seja o inglês técnico então também Não façam isso e a outra coisa que acontecia muito você fala inglês isso entrevista na telefone a primeira dinâmica eh Não claro falo podemos falar claro e aí a ligação cai eu não sei o que acontece com as companhias de telefonia que quando a gente fala de falar o inglês em entrevista as ligaç as ligações caem normalmente triste Não faça isso tá tudo bem você muitas vezes não falar o inglês tá tudo bem reforça O que você faz então acho que são algumas

recomendações aqui pras pessoas bo muito bom muito bom e na sua experiência magaud porque você já participou da construção de várias empresas contratou muita gente demitiu muita gente mentoro empresários que fizeram mesmo que que você acha que é é um grande erro assim ou um grande acerto que uma vez o cara na entrevista Virou o jogo se que se é que é uma BASA de prata né Eu eu acho que esse insite do BASA é muito valioso Vamos colocar agora no no no no na cadeira de quem tá contratando onde eu estive muitas vezes né

eu preciso resolver um problema né Bruno a contratação de um indivíduo né Ela é via de regra para resolver algum problema né cara quando você percebe que tem aquele indivíduo que tem as competências técnicas que vão lhe ajudar a resolver o problema e comportamentais que tão alinhadas a a conta fecha aí colocando pro outro lado é o que você falou né que medida eu me preparo adequ adamente para isso né e o lance da aqui no Brasil a gente não tem o hábito de fazer uma coisa quando tá contratando que é muito comum em outros

países que são as referências né no Brasil poucas poucos indivíduos faz poucas empresas até usam as referências né que é pesquisar a experiência anterior do ind Lig pra pessoa mes Ligar pessoa e preferencialmente não só quem o candidato ou a candidata indicou como você usa do seu Network para validar não tem nada de errado em você checar referência com quem o candidato passou mas quando você pega out pessoa que ele não passou você faz o cheque de coerência e esse é o elemento Fundamental e é claro que organizações como moped fazem isso porque faz parte

até do seu Job scription quando você trabalha mas a empresa mesmo faz pouco né e é muito louco quem é que contrataria alguém para trabalhar na sua casa ou para cuidar do seu filho sem sem tirar referência dificilmente e já que a gente tá falando de contratante eu vou deixar uma dica também aqui para todo mundo que contrata tem uma pesquisa muito interessante de uma pesquisadora alemã que que ela fez a seguinte experimento ela filmou as 100 últimas entrevistas de processos seletivos com candidatos diferentes com 100 candidatos diferentes e depois que estava filmado ela se

propôs a assistir apenas os cinco primeiros minutos de cada entrevista e dizer se a pessoa seria contratada ou não só os primeiros 5 minutos qual o percentual de acerto Vocês acreditam que ela teve eu acho que muito M grande eu vou chutar aqui que foi muito relevante também é mas me dá um número Sei lá ela acertou 60% ela acertou 100% 100% com 5 minutos de entrevista 5 minutos os nossos vieses cognitivos o nosso baias que a gente tem ele faz com que a gente forme a opinião sobre as pessoas muito rápido Uhum E a

partir daí é onde vem as armadilhas porque é claro que a gente tem experiência e não é que a gente tenha que descartar experiência então para dar e e o contexto no que eu tô falando uma das grandes estratégias que eu coloco pros executivos quando vou entrevistar e é o que eu faço nos primeiros 5 minutos existe uma chance muito grande de você ter formado uma opinião que sim ou que não passe os outros 55 minutos confrontando se você falou que sim passa os 55 minutos por que não se você falou não confronte não porque

sim isso é uma forma de você entender se você não tá caindo em alguma armadilha do seu viés cognitivo porque tem algo que eu aprendi com um grande executivo acho que essa beleza bom de você ter falado com mais de 10.000 executivos você lembrar que você tem dois ouvidos e uma boca você aprende muito ele me falou assim BASA não confie em tudo que você pensa não é porque você pensa que tá certo confronte os seus pensamentos Isso Traz algo muito importante pra nossa vida não só pro profissional pô incrível Car muito bom esse Insight

e eu fico até assustado sabia com esse negócio dos cinco minutos Enquanto você falava eu pensei em todo mundo que eu entrevistei aqui no grupo primo em quanto tempo demorou para eu falar é cara da liga né É legal da liga rápido e por exemplo seu Marco erá de entrevista O cara chega atrasado Imagino que nessa hora eu já disse ou não se os primeiros minutos já já são tão importantes assim é e de novo Muitas vezes você vai estar certo o desafio é essa armadilha nas vezes que estão errado e aí você poderia ter

pegado algo que evitaria uma contratação errada a minha dissertação de Mestrado Ela mostrou que uma contratação errada ela costuma custar de 8 a 18 vezes o salário do profissional uhum porque é toda a questão do onboarding de toda a dinâmica então isso daqui também daria tema para um outro podcast então cuidado da gente acertar nessas contratações por isso que é tão difícil também da eh chamar gente para trabalhar por isso que eu falei para você ó o seu irmão talvez atrapalhe vocês cuidado ol uma outra dica que eu deixo não contrate alguém que você não

possa demitir não essa matad pressuposto é matadora inclusive aqui no grupo grupo primo é é uma holding com nove empresas abaixo de maneira simplificada né nove unidad de negócio melhor dizendo que nem todas T um CNPJ parte e lá atrás a tese do rmo era ser uma espécie de Hub de influenciadores porque a gente pensou pô influenciador às vezes faz muito dinheiro era o meu caso quando eu eu tinha a minha empresa separada só que o múltiplo de avaliação do negócio dele costuma ser baixo porque é um negócio que depende essencialmente daquela pessoa então não

dá para pagar 10 vezes lucro no negócio que pode deixar de existir se o cara pega uma bicicleta atropelado a gente pensava cara então vamos botar influenciador para dentro se o cara faz 10 milhões de lucro nos últimos 12 meses ele fez isso e gente fala ó vamos te comprar por quatro vezes teu lucro pô ele ganha uma participação boa na empresa e os 10 milhões que ele fazia lá como que é muito mais distribuída a parte de receita de ebid aqui pode ser avaliada por um múltiplo de 10 vezes então lá ele valia 40

milhões a hora que os 10 dele entrando aqui dentro ele vale 100 multiplica o valor da empresa só que a gente viu que essa tese não deu muito certo porque ador quer o cara faz 10 ele quer botar nove no bolso naquele ano comprar uma Lamborghini e fazer vídeo disso mas eu pensei cara tem gente que é mais madura eu sugeri pro nosso ce o Fernando Vasconcelos que tem muito mais experiência do que eu nessa parte de negócio trabalh na XP em outras empresas já participou de dois ipos até brinca que se vi um terceiro

não é mais sorte né eu falei cara se a gente comprasse o negócio da minha irmã que é uma influenciadora tem uma pessoa na equipe dela mas faz um resultado bem robusto ele falou olha eu que não é uma boa daí eu falei por qu né ele disse cara não é nem essa questão de de demitir sócio Mas ele falou tá tua irmã entra aqui ela vai ser bem pequenininha no negócio devido ao estágio que a gente tem hoje só que ela é sua irmã aí acontece alguma coisa com ela se sente mal se sente

prejudicada por alguém ainda que subjetivamente você pode tomar as dores dela E aí por conta de um negócio que ele é muito pequeno a gente pode perder um sócio muito relevante aí ele falou isso você tá certo Acho que até se pressionou ele falou não mas deixa dar argument falei você tá certo cara você realmente deu um argumento muito bom de fato não tinha pensado sobre essa Ótica n nem questão de demitir Mas pode perder um sócio relevante por conta disso mas essa é uma baita de uma dica mesmo você sabe que uma coisa sobre

a perspectiva da organização que você falou Manu da dificuldade de contratar é uma Esse é um é uma recomendação que eu tenho dado com muita frequência quando eu trabalho com líderes e tal nós deveríamos ter um pipeline constante de contratação de talentos Ou seja eu deveria ter um tempo destinado na minha agenda disciplinadamente cumprido uhum destinado a buscar selecionar conversar mesmas pessoas que você não tem a vaga a posição porque por vem aqui já falou isso também falou que a gente devia sempre fazer entrevistas porque na entrevista a gente aprende muito também né e tem

um desafio né mano porque você pensar via de regra a demanda ou via de regra não em muitas ocasiões a demanda pode ser emergente alguém que sai de repente você não sabia Uma demanda nova E aí você tem uma demanda emergente para uma para um processo que ele que você precisa daquele resultado só que o processo de contratação adequada ente ele é lento né a gente agiliza né BASA mas ele demanda você encontrar pessoa então Aqui é onde pode ter uma armadilha eu sempre digo né Na Minha experiência Bruno aonde eu errei muito nesse processo

foi quando eu acelerei demais o processo porque tinha uma vaga ali que eu tinha que preencher aí você encontra aquela Olha que tese Med eu tô falando minha de novo gente Medíocre Manu Manu desculpa ó eu vou contratar aquela pessoa que não é a melhor tá Man mas cara eu preciso vamos pôr Ela ali depois dá um jeito Ah nunca deu certo nunca deu nunca deu bom então com o pipeline você montaria um repositório né de de pessoas que você poderia recorrer de uma forma mais frequente né é estimado que os grandes líderes do Vale

do Silício eles investem 60% da agenda deles somente prospectando novas pessoas ou se mantendo em contato com futuras pessoas que eles querem contratar porque muitas dasas empresas Tec Eles começam o relacionamento com as alguns candidatos super talentosos e a pessoa tá no um bom momento é e ela não vai agora Uhum eu também sem poder abrir aqui detalhes de processos seletivos que a gente participou seou de uma grande empresa Tech foram 5 anos de conversa Olha só da primeira conversa a cada se meses updates até que naquele momento ela tinha brigado com o chefe a

empresa não tava tratando ela da forma adequada agora é hora de dar o bote um outro cou 2 anos então eu esse é um primeiro elemento 60% do teu tempo é claro que paraa maior parte das pessoas que eu tô falando aqui isso é loucura não tem como mas para entender quando a gente fala de você construir um bom time é justamente para você ter mais tempo disponível e o segundo seja você empreendedor ou um dia você deseja aprender começa a fazer a sua wish list de pessoas que você queira que trabalhem com você então

você foi num consultório atendente Te tratou super bem eu pego o nome e telefone eu não tô cantando ela não mas um dia quando na minha empresa ali pode ser que eu vou ligar para ela e fal Você não quer vir trabalhar na minha empresa por onde você passar profissionais que te chamaram atenção tem o contato mant o contato porque isso vai acelerar demais o processo o lado ruim é que você vai me contratar menos eu poderia estar te ajudando a fazer esse processo aqui como head Hunter Mas é uma recomendação que eu deixo para

todo mundo leg mais tem site hein é é site muito muito interessante mesmo uma vez o benchimol falou pra gente aqui ele tá no nosso conselho no grupo né XP ela é sócia aqui do grupo primo e numa conversa ele falou a frase despretenciosamente mas eu até tem na hora Fi essa frase é muito boa ele disse cara nós somos colecionadores de boas relações e eu faço muito isso que você disse já tem gente que tá contratada hoje no grupo primo que inclusive virou sócia que eu conheci por exemplo a Giovana que é sócia da

portif nossa consultoria patrimonial eu conheci no evento da Malu a v me ofereceu o serviço dela advogada tributarista me deu o cartão eu falei cara simpática né argumenta Muito bem é sócia numa empresa eu falei nossaa pessoa vou guardar o cartão e lá em casa eu tenho uma caixinha que deve ter 120 cartões e as pessoas não dão mais cartões ho dia a maioria né mas alguns que me dão eu guardo eu falo cara isso aqui vai ficar guardado aqui porque pode ser se um dia eu tenho a chance de fazer alguma coisa com essa

pessoa ou gente que eu conheci que tá envolvido no mna tem ernal para receber mas depois de TRS anos vai embora tá lá anotado na minha wish list daqui a 3 anos eu vou falar com esse cara para ver se ele quer fazer negócio aqui com a gente se você quiser sofisticar uma técnica que eu faço quando a gente fala de networking Eu a maior parte das pessoas faz a long list de quem você conhece eu gosto de classificar as pessoas em A B e C A é o amigo B é o bom contato c

é o contato e talvez eu coloco uns DS de quem eu desejo conhecer e eu tenho metas de transformar D em C C em b b em a e de preferência não ter nenhum downgrade dentro dessa dinâmica porque quando você vai abordar alguém você precisa pedir ajuda você precisa dividir um problema você tem que também entender o amigo você abre o coração o bom contato você dá uma filtrada o contato não dá para esperar muito e as pessoas erram por fazer a mesma abordagem sem fazer essa classificação adequada Então esse eu acho que é um

elemento importante pra gente deixar de dica também bom só uma última dica que você tá falando tava lembrando de novo na posição lá quando eu estava me colocando eh que tem a ver até com essa qualificação um erro comum né a pessoa te procurar só quando ela está necessitando emprego uhum isso é muito frequente como eu sempre fui vendedor Sabe aquela história da pessoa que nunca te atendeu na vida e nunca atender na vida não tem problema nenhum eu sempre falei isso cara na boa mas tem formas né E quando ela se coloca numa posição

eu recebi uma mensagem de algumas pessoas ainda recebeu até hoje já falei hum pode ter certeza que na sequência vem tomar um café porque tá no mercado essa nutrição ela deve est no no no dia a dia da pessoa né BASA porque se quando você necessitar você for procurar Acredite a pessoa não é ingênua ela vai entender que tá sendo usada E aí não tem troca e talvez uma das grandes críticas mais equívocos na minha opinião Ah no Brasil é só q Quem Indica gente lá vamos lá papo real a gente prefere fazer negócio com

quem a gente conhece a gente confia tão simples quanto isso e vai ser assim com o contratação se eu conheço alguém o que obviamente é um tiro no pé Você contratar alguém que você conhece é incompetente aí não faz o menor sentido Mas a gente sempre vai preferir fazer contato profissional com quem a gente conhece seja trabalhar junto comprar a pessoa ou vender para essa pessoa então vamos parar com esse negócio de puxa é é só ok sim a indicação ela funciona para todos os lugares Esse é o primeiro elemento e o segundo Vamos parar

com essa história de Ah eu não cresço na carreira porque eu não sou político Vamos parar com essa história quando eu escuto essa resposta eu não cresço porque eu sou político o que que eu entendo eu não cresço porque eu não consigo construir relações de confiança eu não consigo construir parcerias E com isso meu trabalho fica mais difícil de entregar resultado é claro que tem a ação negativa de você puxa saco isso definitivamente deveria estar fora do radar mas quanto mais você cresce na empresa mais você vai precisar de outras pessoas se você não constrói

essa rede você não vai crescer Então vamos dividir aqui tudo bem que o nome política no Brasil também não ajuda muito né a gente o o elemento aqui mas a gente tomar muito cuidado criar relações é fundamental para que você possa crescer você possa ser promovido E aí também obviamente outros elementos de promoção não com certeza como é que o cara vai ser líder se ele não consegue lidar com pessoas pode ser um cara muito bom do ponto de vista técnico mas não vai conseguir ter um time abaixo dele para gerenciar da melhor forma pessoal

agradecer muito pela presença is é um assunto infinito né dá para ficar falando aqui durante horas e horas Foi incrível Episódio tenho certeza que a sua opinião de quem tá assistindo também e como esse assunto realmente né negócios contratação habilidades competências ele é inesgotável para quem gostou do que tá vendo aqui quer aprender mais com vocês Quais são os canais de contato redes sociais vendam o peixe aí fiquem à vontade bom Eu que agradeço demais muito bem acompanhado mas vocês tão fazendo um trabalho muito legal de valor então para mim é uma honra tá aqui

para quem tá nos acompanhando quem quiser acompanhar no @ sandromagaldi lá no Instagram onde eu uso com mais frequência nós temos um podcast também o gestão do amanhã podcast no YouTube no Spotify onde semanalmente toda terça-feira a gente entra com Episódio inédito sobre gestão negócio transformação essa é a nossa nossa agenda então quem desejar é muito bem-vindo e agora esse esse mês que a gente tá gravando esse podcast nós estamos lançando o nosso 10º livro A Estratégia do Motor 2 sobre como viabilizar a Inovação na prática se você tem esse interesse por favor pesquisa lá

lá no meu no meu no meu no meu perfil tem todas as informações foi muito legal viu papo Ótimo ótimo agradecer mais uma vez a oportunidade quem quiser continuar acompanhando esse conteúdo @ rque basaglia ou Ricard basaglia no meu podcast lugar de potência onde eu entrevisto grandes líderes também decando a experiência as lições aprendidas que não estão os mbas lugar de potência também é o nome do livro e nos artigos também no Estadão na exame na rádio Eldourado Então a gente vai compartilhando tudo que a gente tá aprendendo nas salas de entrevista aqui para que

possa contribuir no desenvolvimento e no crescimento das pessoas muito obrigada gente vocês encontram a gente aqui semanalmente no canal dos sócios em todas as plataformas de streaming de áudio inclusive se inscrevam tanto no canal quanto no Spotify nas plataformas e curtam o vídeo para que ele possa chegar em mais pessoas e você vocês também me encontram no @mu Perine lá no Instagram no canal a gente tá com mais de 1 milhão já tem um tempo mas no Spotify se eu não me engano Estamos na casa dos 880 alguma coisa então para você que ouve constantemente

não tá inscrito não vai cair o dedo não vai custar nada basta se inscrever inclusive vai ser mais fácil de Spotify te avisar quando tivermos novidades aqui no podcast vocês me encontram no Instagram Bruno underline Perini no canal do YouTube Você mais iico tem vídeo Toda segunda e quarta e aqui no podcast os sócios para quem nos assistiu nosso Muito obrigado pela audiência aos convidados Muito obrigado pela presença Espero que voltem mais vezes e é isso gente um grande abraço e até a próxima [Música] beijos i