DIFAL: As maiores dúvidas sobre o VILÃO do e-commerce (Especial Ecommerce Puro | Jéssika Barros)

seja muito bem-vindo a mais um podcast do ecomers Puro assunto espinhoso vamos falar sobre tributos especialmente sobre difal o grande inimigo do e-commerce do momento e para esse papo eu trouxe uma especialista tributária parceira Nossa que é a Jéssica Barros que mega parceiro do e-commers Puro seja bem-vinda Olá Gabriel é realmente um assunto bastante espinhoso mesmo né na verdade se a gente parar para pensar e que o diferencial de alíquotas né Ele entrou com tudo e mexe muito na margem do contribuinte Então vamos falar sobre esse assunto aí tentar trazer alguma soluções para os contribuintes

que estão vivendo aí essa difícil esse difícil momento né Legal muito bom e a Jéssica ela sabe tudo cara sabe muita coisa de cabeça Quem participou da imersão já viu a Jéssica lá na versão puro e até eu tava brincando com ela aqui nos Bastidores o seguinte que é um assunto tão complicado né que ela com uma super especialista assim tá com a colinha ali então eventualmente ela vai olhar não tem problema quanto a isso ela se preparou que vai ser um assunto bem interessante aí para os Lojistas e a primeira pergunta para quem está

perdido para quem não sabe o que é de qual exatamente então assim né quando a gente fala de Fal em regra decidi falo que a gente vai falar especificamente é a venda ali né é de contribuinte para não contribuinte de outra unidade de Federação né de outro estado acho que é importante Gabriel a gente trazer um pouquinho do histórico aí com relação áudio e fala né o de fau ele foi instituído pela Emenda Constitucional 87 de 2015 né bem como convênio 93 de 2015 também E aí assim né se a gente pegar antes dessa emenda

constitucional o contribuinte ele recolhia alíquota interna do Estado de destino para o seu próprio estado né E aí assim os estados começaram a entrar naquela briga afinal de contas Poxa né você tá vendendo para o meu o meu o meu não contribuinte aqui eu quero a minha parte do de fato E aí portanto que foi entrar entrou aí a emenda constitucional que trouxe o difere alíquotas né é o que que muda com relação a isso né então antes o contribuinte ele já vendia com a carga cheia né a diferença que antes ele jogava isso dentro

da sua conta gráfica e conseguia trazer os créditos para poder pagar esse de fauna hoje não mais hoje ele paga os semestre próprio para dentro do estado dele e paga a diferença das alíquotas para o estado de destino então assim Acho que trocando um pouquinho trazendo um pouquinho do histórico de falo o de fau ele é isso assim sabe legal o desfal ele é basicamente a repartição do ICMS entre os Estados porque tem muito disso no e-commerce que você vende de um lugar para o outro e a briga né o estado que é sempre arrecadar

e quando eu falo estado aqui não necessariamente a Unidade Federativa o Brasil mas os estados mesmo né então acontece bastante poxa é sei lá um estado do Nordeste que a galera tá comprando muito de São Paulo tem aquela briga Poxa eu também quero uma fatia só isso na prática é complicado não é porque até hoje em dia como que funciona Existem duas possibilidades né a gente tava falando os bastidores sobre isso que basicamente Assim você faz uma venda e olha como é absurdo assim como o difal ele onera o teu tempo o teu trabalho e

ele complica a operação porque você faz a venda e você pode ou gerar uma guia fazer o pagamento dessa guia no banco específico anexar essa guia manualmente lá com a no caso o nota fiscal mandar etc ou você pode abrir uma inscrição estadual em outro estado né que você paga tudo ao final ali do mês então o de falar além de ter um custo bem alto Afinal a gente consegue nenhum tipo de abatimento em cima dele de momento tem uma série de discussões e também eleonera a operação Jéssica Quem que precisa pagar de fao hoje

em dia então assim na verdade é muito importante esse ponto que você trouxe né até voltando um pouquinho antes nessa pergunta é realmente quando a gente fala de pagamento recolhimento ali do defal a gente tem que prestar muita atenção na questão de pagamento por operação e pagamento por apuração né então quando eu tenho uma inscrição de substituto tributário lá no estado de destino isso me possibilita entregar lá a magia ST por exemplo que vai fazer com que eu consiga fazer esse recolhimento só no meio subsequente quando eu não tenho essa inscrição de substituto aí a

questão complica bastante né porque eu teria que pagar por operação então só voltando um pouquinho nesse assunto que eu acho que um assunto bem bem importante aí nesse sentido né até importante falar Gabriel que assim né a gente que trabalha com e-commerce sabe que as empresas de e-commerce né as empresas aí Mercado Livre Enfim né Você precisa ter essa inscrição no substituto porque senão você acaba até sendo cobrado e isso é deduzido do valor aí que é de repasse né desses Mercado Livre Enfim para nós então é bem importante esse ponto aí que você colocou

agora quem precisa pagar o de fauna então empresa do regime normal né então assim sou contribuinte empresa do regime normal é fiz qualquer tipo de venda para não contribuinte preciso fazer o recolhimento do difal E aí você pergunta as pessoas perguntam Ah já mas assim é não contribuinte a quem é só o cara que tem CPF não necessariamente tá então a gente precisa observar muito bem ali a PJ quando ele tem ali por exemplo é cnae de não contribuinte nesse caso também a gente precisa ficar atento porque também vai haver o recolhimento do diferencial acho

que é bem importante por esse ponto aí legal a Jéssica Ela é bem técnica Isso é bom né a gente tava conversando ainda se preparando aqui pro pro Podcast e daí é uma coisa interessante assim para o crescimento do e-commerce você tem que estar muito bem preparado o tributariamente e qualquer dúvida que a gente tem a gente sempre entrar em contato com a Jéssica né que já dá uma olhada nisso pode fazer isso tem como ser assim E isso e é legal que sempre ela tinha resposta ali na ponta da língua mas mesmo assim né

que fazer todo esse acompanhamento acompanhamento que eu já vou dar uma dica aqui para para nossa audiência nós vamos fazer fazer o primeiro fórum tributário de comer esse puro que a Jéssica vai estar presente que vai ser um encontro numa sala de zoom que a gente vai levar um conteúdo muito rico que nesse dia que vai ser dia 22/07 22 de julho a gente vai desde comentar sobre teses do difal para 2023 o que a gente consegue fazer dentro da operação que tiver competitividade benefícios a Gabriel é só para quem já tá no lucro real

não a gente vai focar muito também na galera do simples pro lucro real né esses momentos de momento de transição que você tem que ter muito cuidado então assim simplesmente a especialista tributária que tá com a gente já há um bom tempo que manja tudo que respira aí essa parte de tributos estará nesse evento incrível Tá eu vou deixar informações na descrição para quem quiser ali eu vou estar junto com a Jéssica ali mas outras pessoas do time então além de ter esse conteúdo uma rodada de perguntas e respostas bem legal bom como que está

hoje onde fala porque assim ele nasceu ali de 2015 para 2016 certo só que tem muito assim tem muita brecha tanto que tem uma discussão né que eu que Poxa ele foi assinado em 2022 em janeiro e tem aquela discussão Poxa tem que ser vai ser cobrado em 2023 não vai ser em abril de 2022 agora Tá rolando uma votação aí no pelos pelo STF né que para entender se 2022 vai ser cobrado a partir de Abril ou não como que tá essa situação hoje então assim acho que também é importante trazer um contexto aí

nesse sentido né então como eu expliquei anteriormente é quando o de faul ele foi instituído ele foi instituído por uma Emenda Constitucional né E nesse caso a gente precisaria para obedecer A Hierarquia de leis a gente precisa de ter uma lei complementar e essa lei complementar ela não saiu na época né não saiu em 2015/2016 né então assim era cobrado de fao mas assim era cobrado de forma indevida devido a não ter essa lei complementar né então assim foi bem engraçado porque a gente entrou com algumas ações né Então temos alguns advogados aí que nos

representa que entram com as ações né é para que a gente não recolha aí em 2022 esse difal né E aí assim qual é o contexto né é pelo fato de não ter sido publicada a lei complementar em tese eu não podia cobrar em 2021 né só poderia cobrar a partir do momento que houvesse a lei complementar e foi muito engraçado que em dezembro de 2021 a gente tava naquela torcida né poxa não sai não sai não sai Espero que saia só no começo do ano que vem e foi isso que aconteceu né é dia

5 de Janeiro saiu a 190 de 2022 que daí sim né regulamentou efetivamente aí o diferencial a cobrança né Desse diferencial de alíquotas E aí aquela coisa né Entra aquela discussão porque a gente tem aí na verdade o artigo 150 inciso 3º da Constituição Federal a linha b e c né que traz aí o princípio da novena e o princípio da anterioridade então assim em tese se a gente observar né a constituição que é a lei Suprema o de qual ele não poderia entrar em 2022 se a gente observar aí Esse princípio da anterioridade ele

somente no próximo ano que seria 2023 né E é isso que tá sendo votado no Supremo né É na verdade iniciou-se a votação né mas acabou que na verdade foi prorrogada essa votação é não não temos novo prazo aí para essa votação né Na época a votação ficou a favor do contribuinte sabe-se que agora voltando a votação se ela vier para física pode ser quiser e aí a gente retorne né No começo ali aquela aquela Amandinha ali para poder realmente né fazer com que o contribuinte sai a vencedora aí mas temos que aguardar realmente aí

a próxima votação para ver se sai ou não sai a favor do contribuinte no caso a favor dologista né que ele não precisaria pagar o de fao ali de 2022 só que é realmente é uma novela mexicana sem fim essa parte beleza 2023 a galera do lucro real regime normal já sabe que que faz parte do dia a dia Porém para o Simples Nacional Como que está o difal hoje então assim né o Simples Nacional na verdade a gente tem um despacho com faz que é o 35 de 2016 tá E ele realmente é dispensou

aí as empresas do simples de fazer esse recolhimento a gente tava com a expectativa né que quando saiu a 190 de 2022 e ia trazer algum texto ali trazendo a obrigatoriedade para empresa do Simples Nacional Tá mas não foi o que aconteceu então assim hoje na verdade né a empresa do Simples Nacional ela tá desobrigada ao recolhimento é existe aí assim né muitos boatos de que pode pode haver aí uma volta esse tema e a empresa do simples vir a recolher mas hoje legalmente a empresa do simples ela tá dispensado desse recolhimento Legal tem uma

discussão muito grande sobre o cálculo da forma do e tem cálculo por dentro por fora além de saber a sua opinião queria que você explicasse para galera o que que é esse cálculo por dentro e por fora e essa maneira de fazer aí é essa discussão né sobre a fórmula a fórmula de cálculo de falso tá então assim a gente sabe né que o ICMS ele é um imposto calculado por dentro né se a gente pegar lá a lei kandira 87 de 96 o artigo 13 parágrafo primeiro ele já vai trazer isso na sua origem

né E aí existia essa discussão antes de isso vamos falar um pouquinho com relação ao tipo de cálculo né É como ICMS ele é calculado por dentro Então vamos pensar lá que quando eu faço uma venda é de uma mercadoria importada do Paraná para São Paulo por exemplo né o destaco uma lista de quatro por cento em tese Esse 4% é o que vai entrar na minha base de cálculo de ICMS certo Qual é a discussão que se que existia né quando eu recolho quando eu recolho para São Paulo recolhe a diferença vamos dizer lá

para alíquota média de 18% então não existia a discussão de entrar ao invés de entrar os quatro por cento eu deduzi esses 4% e entrar dentro da base a alíquota de 18% né Eu acho que esse é um ponto bem bacana até para a gente trazer no nosso no nosso fórum exatamente acho que é um ponto bem legal de mostrar ali a diferença porque realmente assim quando eu acrescento essa alíquota dentro da minha base de cálculo automaticamente a Major a base de cálculo e acaba pagando um diferencial consideravelmente maior tá então assim é mais Respondendo

a sua pergunta o diferencial da emenda constitucional 87 de 2015 ele é claramente feito cálculo por dentro então eu não preciso me preocupar né em fazer nenhum tipo de cálculo para majorar a base de cálculo eu posso simplesmente pegar minha base de cálculo que já existe e fazer a diferença das alíquotas mesmo a diferença do 4 por 18 do nosso exemplo Paraná São Paulo vou pagar a diferença de 14 e nesse lance assim né de tantas dúvidas a maneira de cálculo de cá é muito simples nacional eu sei que tem tem gente que está colocando

em Pauta discussão se isso vai ser cobrado lá na frente do Simples Nacional é e também a discussão 2022 e agora isso entrou para valer em 2023 etc o que acontece com quem não paga o de fall bem complicado tá Gabriel a gente tá vendo assim muitas assim muitas hipóteses aí dos contribuintes que acabam não recolhendo o diferencial né a gente conhece colegas aí enfim né troca muita ideia com o pessoal então existem aí a primeira coisa que acontece com certeza a mercadoria parada na barreira né E aí muitos de vocês podem pensar ah não

mas eu vendo para o sul vendo para o Sudeste não tem barreira fiscal de fato não tem barreira fiscal né mas quando a gente fala de norte nordeste o negócio Começa a complicar um pouquinho mais né Tem alguns estados Ceará é Piauí que é assim batata né que a gente fala mandou parou Então esse é o primeiro ponto né que a gente precisa se preocupar Outro ponto também que a gente precisa se preocupar é o que é porque assim os estados eles estão começando a cobrar então você recebe aquela cartinha linda lá normalmente né a

cartinha não vem só de um mês ela vende um até dois anos para trás Então vem aquele valor considerável né e os estados agora eles estão começando a mandar os contribuintes para o Serasa e aí quando eu falo disso o negócio Começa a complicar um pouquinho mais porque assim muitas vezes eu vou precisar ter ali um contato com o banco um contato com fornecedor e acaba que eu não consigo um empréstimo acaba que eu não consigo fazer uma compra por conta de estar no Serasa então tem muitos estados já trabalhando nesse formato tá então assim

Acho que esses são os dois principais pontos e que a gente precisa se preocupar é com relação a não recolher esse de fato olha só que ponto complicado de repente você recebe uma cartinha isso vai envernizar teu crédito com fornecedor com o banco capital de giro logo a tua operação começa a ficar estressada e o complicado até apenas uma saber sua opinião sobre um assunto que é o seguinte existem liminares que já foram ali aprovadas né a favor do contribuinte Olha você não precisa pagar o desfalque nesse estado porém o estado vai lá e ele

acaba revertendo isso ele acaba revertendo afinal de contas ele vai colocar mais grana ali no bolso nessa situação assim você como uma especialista tributária o que deve ser feito porque você entra judicialmente você ganha o estado reverte vale a pena ficar nessa briga porque querendo ou não como você mencionou isso pode te colocar no Serasa ali como como lidar com uma situação como essa aos seus olhos é que assim em tese se você tem eliminar na verdade assim o estado não pode te cobrar né já vi alguns casos acontecerem nesse sentido também então assim aí

você vai entrar com uma de segurança né é aquela coisa né Gabriel existe aí muito também de como a empresa quer se portar nesse sentido né porque uma coisa que sai de uma hora para outra mas em tese se você tem a liminar né é o estado não pode cobrar e aí você vai entrar com o lado de segurança vai vai apresentar não vai fazer o recolhimento né O que que eu sempre oriento nesse sentido Poxa Jéssica a minha mercadoria ficou parada na barreira fiscal pô é um valor ali baixo vai lá e recolhe recolhe

porque dá menos trabalho agora recebi a cartinha tô falando sei lá um valor considerável e eu tenho liminar aí vale a pena trazer o advogado junto é impetrar e esse mandato de segurança e aí não não recolher porque não faz sentido né Legal eu tenho uma teoria que é a seguinte Mas não tenho certeza só uma teoria o machismo meu é até pela história que a gente tem aí com grande smartplays parcerias e etc aos meus olhos ainda mais no mercado livre da vida né que você consegue colocar ali teu certificado digital e lembre-se o

Mercado Livre ele sempre dita tendência o que o Mercado Livre faz os outros smartphones são mais fazem e acabam por fazer depois desde full desde certificado digital que você Opala etc através do certificado digital ele consegue ter acesso assim n informações sua o que você fatura Como que você está no mês e etc eu já cheguei a falar que quando você bate ali os 4.8 milhões no simples no MercadoLivre ele trava a tua conta ele coloca um aviso que ele fala assim olha você chegou no limite do simples e você precisa fazer alteração ali para

o regime normal para que você possa continuar a vender a minha a minha tese é a seguinte que você sendo lucro real dentro do mercado livre você pode ser olhado com outros olhos do tipo o Mercado Livre ele quer sempre aumentar os números vender cada vez mais logo se ele tem uma verba se ele tem alguma coisa que ele pode impulsionar suas vendas eu acredito sinceramente que ele vai lá e vai escolher alguém que pode vender quatro milhões na semana não o 4.8 milhões no ano né que ele vai lá e coloca essa grana então

olha como é importante você fica por dentro do assunto tributário porque tudo bem é mais complexo sim você tem uma série de obrigações né de nessa parte de mudança de simples pelo lucro real simples ele já é simples na no nome fala isso e existem novas obrigações porém o que você pode ganhar de escala de evolução é muito grande assim é muito legal isso aconteceu ao longo da nossa história eu queria até aproveitar agora essa tese que eu tenho aqui perguntar aí para Jéssica O que que você pontua como principais obrigações de quem tá no

lucro real que o cara não tem no simples mas é aquele ele precisa cuidar ali para ter no lucro real então assim o que eu traria de prima é com relação a questão do estoque né porque assim quando você muda de um regime outro né então vamos lá quando você é do Simples Nacional você não tem direito a crédito né de ICMS por exemplo E aí a partir do momento que você que você vira ali lucro real você precisa fazer um levantamento do teu estoque e precisa fazer esse crédito essa dica de ouro porque muita

gente perde dinheiro aí e isso Isso aí é um ponto bem bem importante assim eu acho que assim o primeiro passo assim né E talvez até assim antes disso um pouquinho tem a questão do cálculo de viabilidade Gabriel acho que esse também é um ponto bem importante assim sabe que assim você aí né que tá no Simples Nacional e vai passar para o lucro real é muito importante para o regime normal é muito importante você saber se é melhor para você está no lucro presumido ou no lucro real Então esse cálculo de viabilidade também é

um ponto bem importante então fez lá o cálculo de viabilidade fez essa questão de levantamento de estoque eu acho que é um ponto muito importante é você tá adequado ali com seu contador porque assim em termos de obrigações acessórias em formato de apuração muda bastante né Essa começa a ser obrigada a ir a apurar os impostos de forma separada coisa que você faz um simples né de forma unificada e assim ao invés de entregar uma obrigação acessório das lá que você entrega mensal ou da Zen que você entregar no ao você vai passar entregar n

obrigações acessórias de acordo com os impostos que você vai pagar Então acho que assim esse seriam os três principais pontos que eu colocaria aí que a gente precisa prestar atenção legal E lembrando que no fórum tributário a gente vai levar isso em maior esse detalhes vai abrir para depois ali perguntas respostas então se você tem interesse no fórum informações aqui na descrição É continuando esse assunto eu vejo nessa novela mexicana chamada de Falcon eu vejo assim que existem várias dúvidas pontos de interrogação e problemas também e um problema que eu vejo hoje é na devolução

tá então você faz ali uma venda você paga o imposto manda que seja guia lá ou paga no final do mês e como que realiza a devolução assim a mercadoria voltou Mas você já pagou de Fal E como que isso na prática hoje funciona porque essa é uma dúvida que chega direta ali para mim na DM do Instagram O que que tem a dizer sobre acho que é uma pergunta muito importante né na verdade assim como que acontece a questão da devolução a gente sabe que quando você é uma empresa do regime normal é em

tese você devolveu a mercadorias tem direito a acreditar né em semestre psicofins normalmente né e tudo mais nesse caso do difal é um pouquinho diferente como que vai funcionar se você tiver a inscrição de substituto tributário você é obrigado a entregar mensalmente uma obrigação acessória chamada gst Então quando você tem a inscrição no substituto lá dentro da gst você vai colocar lá os teus débitos né referente a sua saídas existe a possibilidade de você informar ali as suas devoluções que seriam os teus créditos né O que você vai deduzir no valor a pagar tá então

assim quando você são substituto é ótimo devolveu a mercadoria você vai somar ali é o diferencial que está sendo devolvido né De acordo com o diferencial que você pagou na saída vai abater e vai pagar somente a diferença agora o problema é quando você não tem inscrição de substituto né quando você não faz a apuração do Imposto quando você paga por operação aí realmente fica um pouco mais complexo porque porque aí na verdade você não tem como recuperar esse valor até tem tá gente na verdade né você pode entrar com um processo administrativo lá no

estado de destino mas é aquele caos todo a gente sabe que leva muito tempo a maioria dos contribuintes acaba nem recebendo então fica um pouco mais complexo assim sabe por isso que a gente sempre orienta né você vai começar a pagar o diferencial de alíquicas que é o correto o ideal é que sejam realmente aberta as inscrições substituto nos Estados aonde você tem operação é fácil Abrir tudo na maioria dos Estados sim mas tem alguns estados que complicam a nossa vida e realmente assim às vezes às vezes a gente tem até acumulado de segurança para

conseguir e abrir uma inscrição do substituto em alguns estados muito bom bom que nem eu falei quem conheceu a Jéssica ali na imersão e tá conhecendo ela aqui no podcast do Comércio puro já percebeu que realmente ela tá de cabeça nesse mundo dos tributos aí até vou fazer uma pergunta diferente agora Jéssica agora sobre você como que você entrou nessa assim como que esse dia a dia para você você com uma especialista tributária porque para os empreendedores né a galera sempre tem quase que um asco assim não putz eu não quero ver isso agora e

o cara vai vai tocando Ali vai focando na venda e tal e ele não tem a noção de que talvez o maior ganho que ele vai ter na empresa dele é um alinhamento tributário porque se ele for ver isso no ano inteiro é muita grana na mesa é escala da do negócio dele mas como que você foi parar nesse mundo assim que realmente você é apaixonado pela parte tributária assim como que você iniciou e foi até onde você está hoje é Então realmente faz bastante diferença né Gabriel a gente sabe a gente tem aí Alguns

cases de sucesso né Então faz bastante diferença realmente a parte tributária e assim como que eu entrei nesse mundo na verdade eu comecei lá no escritório de contabilidade então não entendia muita coisa eu acho que assim uma virada de chave bem grande para mim foi uma consultoria que eu trabalhei aí alguns anos atrás eu fiquei muitos anos né fiquei praticamente oito anos em consultoria trabalhei em duas consultorias de uma aqui do Paraná outra de São Paulo e foi aí que eu mergulhei Realmente acho que na parte de lei mesmo assim e é muito bacana assim

você vê que assim existem possibilidades sabe é na verdade Aquela coisa né A grande maioria dos contribuintes né dos revendedores enfim indústria comércio seja o que for trabalha ali com o que é básico mas existem muitas possibilidades na lei sabe e é muito bacana você trazer isso para o empresário é muito muito legal porque assim é aquela coisa na margem é na veia direto sabe então acaba que assim você vê você vê o sorrisinho Eu acho que eu sempre brinco com isso assim sabe tipo você vai lá faz um levantamento de crédito poxa é sabe

é muito bacana porque assim às vezes volta em dinheiro muitas vezes você consegue compensar outros tributos para frente então assim é uma coisa que começou a ganhar meu coração por isso assim sabe primeiro porque eu realmente assim eu gosto muito do que do que é difícil eu acho que infelizmente ou infelizmente né a parte tributária no Brasil é complexa a gente sabe disso né é um país aí onde a gente tem muita legislação saindo todos os dias então não vou dizer que é fácil você tá a parte de todas as situações né realmente tem que

ler bastante acho que eu tenho muito hábito né de ler de diário oficial por exemplo de manhã quando quando né primeira coisa que eu sento lá já li Diário Oficial ou tem algumas consultoras que eu acompanho também então tô sempre de olho então assim eu acho que você tem que gostar do negócio mas eu acho que quando você vê o sorrisinho no rosto ali sabe do contribuinte do empresário acho que faz toda a diferença muito bom e falando sobre a reforma tributária aqui no Brasil mergulhada nesse mundo né um especialista assim incrível o que que

você enxerga você acha que isso vai acontecer ou vai ser mais do mesmo e vai ficar naquele bolo e assim o Brasil sempre vai ser o país complicado complexo dos tributos é Então na verdade a gente sabe que esse mês né a promessa que esse mês é o mês da reforma tributária né pessoal vai começar enfim a votar ali e colocar na mesa essa situação né problema é assim é que se você vai ver um pouco mais a fundo a reforma tributária é são poucas mudanças efetivas que ela traz para mesa efetivamente sabe ela não

vai mexer no ICMS por exemplo que para mim na verdade hoje é o imposto mais complexo que a gente tem para trabalhar né E aí tudo bem não são todos os contribuintes aí que trabalham com ICMS né Vai trabalhar com ICMS ali os contribuintes que enfim fazem circulação de mercadoria né são transportadoras interestaduais ou algumas empresas de comunicação Então são empresas empresas específicas mas é a grande maioria das empresas e a gente sabe que assim é maior dor do contribuinte sabe e não vai mexer por exemplo Então a nossa mudança vai ser muito voltada para

parte de PIS e cofins né na área de serviço então assim vai ser muito específico né fora que assim se você for ver a implementação é para ocorrer em até 50 anos então assim poxa nem vou estar aqui sim brincadeira mas assim é muito complexo sabe é muito pequeno perto do que de fato a gente precisa a gente precisaria para ver uma mudança de cenário tributária no Brasil sabe fala-se também ali com relação a de repente uma diminuição na parte de obrigações acessórias mas assim pouca coisa diante do que o contador enfim as pessoas que

trabalham com essa área de fato vem no dia a dia então para mim Jéssica acaba não mudando muita coisa legal e assim Eu mencionei sobre escala né sobre você estar no lucro real e preparado de repente sem se eu tiver certo naquele batismo na tese né ser visto com outros olhos ali pelo pela parte dos fornecedores e grandes marketplaces etc mas uma pergunta agora sobre quem está no começo da jornada que ainda tá muito focado ali na compra e venda né Porque na minha jornada eu Gabriel eu comecei lá em 2009 bem devagarinho de você

vai indo você vai crescendo você vai evoluindo não tem como você ter um time fiscal dentro de casa isso aconteceu depois de muitos anos assim é que até a Jéssica comandava ali o time fiscal né nessa nossa jornada assim mas a pergunta aqui é qual é o primeiro passo para o cara por empreendedor assim que ele tá iniciando já tá fatorando de repente uns 50 100 mil por mês o que que você indica para ele olha vale a pena você ter uma pessoa dentro da equipe a partir de tanto ou se ele vai buscar um

contador talvez mais parceiro como que o cara consegue dar o primeiro passo para chegar a um dia ter ali um time com uma pessoa assim tão nível com mais ali analistas e pessoas abaixo Qual que é o primeiro passo para esse cara do simples para ele performar então eu acho que assim o buscar o conhecimento né Eu já trabalhei com alguns empresários aí que realmente buscavam o conhecimento é bem bacana eu vou dizer que assim não é algo que você vê com frequência Mas seria bacana se a gente visse com frequência né até na última

imersão que eu participei eu conversei com alguns empresários ali que falaram Poxa Jéssica gostaria muito sabe de ter uma consultoria para que eu mesmo Viesse a estudar me indica alguma coisa então acho que assim esse é o primeiro passo acho que é muito bacana quando quando você que é dono do seu negócio ali começa a estudar um pouquinho mais sobre o assunto claro você não vai virar um especialista mas consegue ter algumas ideias e você consegue até confrontar algumas pessoas que te trazem algumas informações Então acho que esse é o primeiro ponto eu diria assim

sabe Gabriel existem muitas empresas de consultoria e empresas boas existem muitas pessoas boas no mercado então assim o ideal seria você buscar alguém realmente assim que pudesse porque daí assim aí você vai buscar um especialista E aí ele vai trazer todo um planejamento para mesa acho que assim quanto você tá no Simples Nacional as coisas são um pouco mais tranquilas vamos dizer assim porque não tem muita regra né você não pode tomar crédito você vai pagar ali De acordo com o teu faturamento dos últimos 12 meses não tem muita muita questão a partir do momento

que você começa a crescer ali um pouquinho mais e que você vai fazer essa migração para a empresa é de regime normal aí acho que vale a pena você realmente buscar alguém de acessório porque primeiro para você fazer a mudança da forma correta eu acho que esse é o principal ponto né a gente já trouxe ali é três pontos principais que você tem que prestar atenção mas é não é só prestar atenção você precisa ter alguém que calcule certo você precisa ter alguém que entregue a primeira obrigação acessória certa então acho que esse ponto é

bem importante você buscar um especialista realmente que consiga te ajudar talvez no primeiro momento eu sempre falo isso né até no experts quando a gente fez eu falei sobre isso talvez você não precisa ter um time efetivamente dentro mas poxa você pode buscar alguém específico ali alguém alguém especialista na área para te ajudar sabe para te dar as diretrizes para te colocar Poxa então vamos fazer esse cálculo aqui do seu estoque vamos ver se tá certinho vamos fazer o cálculo para ver se você entra no presumido Se você entra no real Vamos fazer um estudo

ali com relação aos teus sinais com relação aos teus ncm para ver se a gente não encontra alguma redução na base de cálculo que daí você já entra ganhando sabe então acho que assim acho que é primordial na verdade quando você vai fazer assim que eu diria vai fazer a mudança de regime é primordial você buscar uma especialista Legal muito bom e vem uma coisa aqui na cabeça que é o seguinte né falando muito sobre jornada sobre o começo você vai evoluindo sem juízo de valor aqui eu comecei de forma informal né eu não tive

CNPJ por um ano e foi uma questão de necessidade mesmo assim e Beleza você vai indo acho que não tem problema em certo momento você ser informal o problema é você ser para sempre informal né porque tua empresa não cresce e se você levar isso por muito tempo o tombo vai ser muito grande então o que acontece hoje ainda é uma realidade de muitos empreendedores sua negação cara ele não paga o imposto só que eu quero falar agora o contrário que é quando o cara ele paga o imposto a mais Então quando ele acaba é

muito normal falar sobre a sonegação ou cara faz um Cambalacho aqui ou ali mas quando o cara paga demais o imposto ele acaba pagando que ele não deveria Tem como recuperar isso sim com certeza Gabriel na verdade assim né inclusive existem empresas e pessoas especializadas em recuperação de crédito que é o que a gente chama né então assim e isso falando de todos os impostos Então você consegue fazer um levantamento por exemplo a entro numa empresa lá numa indústria e aí verifico que Poxa tá tomando crédito de matéria-prima para intermediário material de embalagem Mas tá

tomando crédito só quando eu compro de indústria mas Opa tem uma brechinha na legislação Aonde eu consigo sei lá tomar crédito quando eu compro é de revendedor Atacadista né 50% não é 100% 50%, mas pode ser considerável então assim você vai lá faz um levantamento você consegue recuperar os cinco anos para trás você faz todo aquele cálculo Consegue sim fazer entrar com processo assim fazer recuperação e inclusive fazer isso através de obrigação acessória através da perda de compra você consegue usar esse esse valor que Você levantou para compensar outros tributos federais né Isso foi um

pequeno exemplo mas assim a gente consegue trabalhar com todos os impostos por isso que é importante também a gente trabalhar na parte de revisão né assim eu sempre falo que quando você vai buscar um especialista né quando você vai buscar uma empresa para te assessorar Ela já tem ali né um passo a passo do que ela vai fazer né então ela vai olhar os seus ncms ela vai ver se existe alguma possibilidade ela vai olhar Knight ela vai olhar as leis específicas né ou piscofins vou dar uma olhada se não tem inciso específico que eu

consigo pagar o imposto a menor então assim e tudo isso é possível de se recuperar né a própria ST por exemplo né quando a gente faz o recolhimento maior a gente consegue fazer essa recuperação em alguns estados Paraná São Paulo já tem até um sistema específico para a gente fazer essa recuperação então é é muito possível sim de se recuperar Olha só como tem dinheiro na mesa na parte de tributo se você pode fazer esse lance da Restituição e etc e tem dois casos muito famosos que eu acho legal já até comentei sobre isso no

Instagram um sobre o sonho de valsa né que era um chocolate Ainda é um chocolate mas eles fizeram uma manobra legal que Eles mudaram a embalagem e se enquadra hoje como wafer eu acho que reduziu o IPI Se não me engano né que Zerou né o IPI ali pensa na economia disso em um ano assim deve ser absurda e outra coisa também foi o lance do McDonald's aqui no Brasil que fez um post e foi muito legal assim que as pessoas comentaram bastante que ele mudou ali na nota fiscal de sorvete para bebida Láctea E

isso também reduziu o imposto assim absurdamente isso é estudo tributário é planejamento tributário vem algum caso assim na tua cabeça ou de repente o que que o que que um especialista tributário ele consegue fazer isso é possível fazer em e-commerce ou é mais para indústria de situações como essa sem Qual que é a tua visão não é na verdade é possível sim talvez a gente não vai trabalhar com a classificação fiscal né o que essas empresas fizeram foi uma reclassificação fiscal né Talvez assim como a gente é como a gente é compra enfim né da

indústria ou traz aí no exterior a gente não trabalha com uma reclassificação fiscal mas a gente consegue trabalhar por exemplo com alguns estados específicos tem estados hoje a gente sabe né Minas Gerais Espírito Santa Catarina que tem incentivos incríveis para área de e-commerce e assim exclusivamente né claro que não só para área de e-commercenar Gabriel a gente sabe que os estados trabalham com é nichos específicos assim mas tem muita coisa nesse sentido então muitas vezes Poxa Às vezes você vai fazer põe lá no lápis vai abrir uma operação nova né num estado específico onde você

ao invés de pagar Sei lá na sua saída lá é 12%, você vai pagar dois por cento Poxa não vale a pena é 10% de ganho sabe isso falando em termos de ICMS né mas assim existe n possibilidades na verdade né tudo vai estar de acordo assim com o que a gente sempre fala né é pegar realmente entender ali Qual é o nicho entender é claro a gente vai ter que estudar muito ali com relação aos Estados com relação a parte Federal também né mas existem muitas possibilidades Aí sim de trazer ganho por contribuinte sabe

legal e falando agora novamente sobre o de fala que é maior dor hoje quem vende online está no regime normal aí como escapar do difal mas é Gabriel essa é uma Peça é uma pergunta que sempre me fazem assim né e assim vou dizer para você que escapado de Fal é bem complexo porque assim a gente sabe que é algo que hoje é regulamentado né embora a gente saiba que agora para 2023 já existem novas teses né acerca do de falta é bem bacanas aí que realmente contribuinte pode entrar com ação e pagar para ver

né mas eu diria assim que talvez a melhor forma de escapar do difal seria por exemplo assim ah tô aqui no Paraná e sei que vendo muito para não contribuinte de São Paulo Poxa porque não abria uma operação em São Paulo e você vai falar tá Jéssica mas lá internamente você vai pagar os mesmos 18 né então vamos voltar para o cálculo para a gente conseguir fazer essa comparação então por exemplo quando eu tô vendendo do Paraná para São Paulo vou sair a quatro e vou recolher lá a diferença para os 18 14 por cento

a verdade que quando eu tô aqui no Paraná com relação aos quatro por cento eu posso usar todos os meus créditos né para poder abater esses 4%, mas os 14 é na veia não tem muito o que fazer quando eu tenho uma operação em São Paulo eu vou pagar os mesmos 18 vou mas aí eu posso usar todos os meus créditos para abater os 18 não são os quatro então assim se a tua operação for realmente considerável né claro que a gente tem que fazer várias análises aí também né poxa essa mercadoria ST por exemplo

em São Paulo né aí eu vou ter que pagar na entrada não mas existe lá uma outra possibilidade de conseguir uma condição de substituto então você não paga na entrada mas enfim por isso que eu falo do planejamento tributário né não adianta nada eu às vezes pegar uma dica aqui outra ali e não fazer o planejamento tributário o ideal é fazer o planejamento que você vai colocar tudo num pacote E aí um pacote vai ficar bacana né mas eu poderia abrir uma uma filial lá por exemplo E aí pago os 18 na saída mas ao

mesmo tempo todos os meus créditos de entrada vai bater os 18 assim no todo né então acaba que compensa mais sabe esse essa seria uma forma de reduzir eu acho Talvez assim não né de acabar com de fá como você falou mas de reduzir aí o impacto de falso sabe legal olha só meus amigos não tem muito o que fazer na parte do edifal O que que você tem que fazer é o antes que é melhorar a tua operação reduzir custos também buscar outros créditos de impostos é você fazer uma movimentação geográfica mesmo né de

repente faz o estudo entende poxa vale a pena eu ter uma operação lá em São Paulo que foi o que nós já fizemos lá em 2021 nessa jornada nessa história do com e-commerce então é um estudo um planejamento que você precisa aplicar falando sobre geolocalização mas os lugares bons de você estar São Paulo não é um lugar bom na parte de porém São Paulo a São Paulo eu sempre falo assim que é uma das cidades do mundo é tipo Paris Tóquio Nova York o que você quiser fazer em São Paulo você consegue fazer assim quarta-feira

de madrugada ai quero ir no restaurante Tailandês você vai achar São Paulo é incrível então a economia é muito forte só de você tá lá você vende muito na parte de tributos Fala aí pra gente pra galera que não sabe ainda os melhores estados os mais competitivos aqueles que falam assim venha para cá Porque a gente vai te ajudar que aqui tem possibilidades de ganhos exponenciais Quais são os estados mais quentes para se adotar de uma operação de commerce ter um CD eu acho que assim tirando São Paulo todos os estados trazem alguns incentivos tá

então é legal a gente assim antes de você mudar de estado é por isso que eu falo né busque ali é um especialista para poder verificar se dentro do seu estado mesmo já não tem algum incentivo bacana você pode utilizar né dessa não precisa fazer toda uma mudança de de operação Agora sim se eu for escalonar ali os estados principais eu sempre diria assim Santa Catarina né Principalmente quando a gente fala de ecommerce tá claro que assim também tem muito questão de nicho Eu acho assim mas quando a gente fala de e-commerce né a gente

sabe que a gente tem alguns tratamentos tributários diferenciados então em Santa Catarina a gente tem um específico para ecommerce então que é bem bacana né a gente acaba tendo uma redução ali bem considerável do valor de semestre que a gente paga na saída a gente também trabalha com o Espírito Santo Espírito Santo é um estado que vem trazendo ali muitas possibilidades também E aí ele traz ali né o compete né o nome é o nome do incentivo é tanto para o varejo quanto para o atacado então assim ah por exemplo se você faz uma importação

de mercadoria né ou faz uma compra de mercadoria Poxa de repente e vende não vende sob to si Mas vende também então talvez o espírito santo seria uma boa pegada porque você vai conseguir fazer um planejamento legal ali com os dois incentivos que ele tem né que é o compete atacadista e Varejista e também agora chegando aí em Minas Gerais acho que Minas tenta e Minas tá do ladinho ali né Gabriel de São Paulo Então embora não não mande muito essa parte de transporte né mas é tá bem bem pertinho e também agora tem aí

uma uma um incentivo específico para ecomerce também que tem uma uma redução de carga muito bacana né tem também Aí é por exemplo ah Jéssica mas minha mercadoria S tem Minas não vale a pena para mim porque eu vou ter que pagar esse ter na entrada esse esse incentivo de e-commerce em Minas ele dá para você a condição de substituto tributário Então você não vai recolher esse ter na entrada então vale muito a pena né Principalmente se você pensar que em São Paulo Existe uma forma de você conseguir a condição de substituto tributário existe mas

é muito mais complexa na verdade né existem alguns escritórios especialistas que conseguem e depois de muito tempo então em Minas é questão de 20 30 dias você tá com o regime aprovado e você vai entrar com a tua mercadoria sem esse ter na entrada e vai pagar aí tem um crédito presumido que vai pagar 1,3 de saída na média né claro que assim de acordo com o percentual ali é teria que fazer um estudo melhor mas assim em média 1,3 então Poxa é muito vantajoso e tá do lado de São Paulo você consegue né atacar

ali pelo menos uma boa parte de São Paulo acho que seria uns três estados assim que eu colocaria na mesa em Minas Gerais é a área queridinha hoje em dia aí dos grandes do varejo né então já tem Amazon que abriu o CD lá MercadoLivre também realmente muito perto porque acho que dá uma hora e meia ali de Guarulhos né ficar bem pertinho de São Paulo e eu queria perguntar para você você mencionou sobre benefícios né poxa tem um benefício ali de como você tá um pra gente explica assim um benefício tributário voltado por e-commerce

só galera que tá acompanhando a gente entender que olha como tem dinheiro na mesa o tributário é o que mais vai entregar liquidez ele coloca dinheiro realmente no caixa da empresa Então se tá um primeiro que vem na tua cabeça assim sobre benefício tributário que a galera não conhece ainda que realmente vai entregar ali um ganho para empresa legal a gente tem ali em Santa Catarina o ttd 478 né que é um incentivo específico para e-commerce então assim e o bacana de Santa Catarina né é que a maioria dos produtos da igreja né a gente

tem que sempre olhar MCM do produto mas assim A grande maioria dos produtos não tem ST então você não paga esse tema entrada o que já acaba ajudando no ganho né mas aí a gente tem esse ttd na verdade que é um crédito presumido então por exemplo né nas mercadorias lá que você pagaria 12% quando vende para o sul Sudeste né ou sete por cento quando você vende para o Norte no centro-oeste você vai deixar de pagar 7 ou 12 vai pagar 2 ou se por exemplo né Você trabalha com mercadoria importada e pagaria quatro

por cento na saída da Independente da região você vai pagar um por cento né então você vai lançar um crédito presumido de forma que a tua Carga Tributária no final seja um ou dois por cento então isso já é um ganho bem considerável né Gabriel porque você pensar por exemplo Poxa tô fazendo uma venda para São Paulo uma venda para São Paulo eu vou destacar sei lá 12% e aí ao invés de pagar 12 eu pago dois então acaba que eu ganho 10%, né E isso em escala às vezes quando você pensa ali ah quando

eu Vendo 100 mil talvez não faça tanta diferença mas isso em escala quando vai aumentando acaba sendo muito considerável assim sabe fora que né Gabriel é bem importante também que esses incentivos por serem presumido né por ser um crédito presumido ainda tem um segundo ganho né quando eu apuro lá o imposto de renda como empresa do regime normal eu ainda consigo pegar esse valor de crédito que eu usei para deixar de pagar o meu ICMS e consigo deduzir isso da minha base de cálculo do Imposto de Renda Então eu tenho dois ganhos com incentivo né

então assim poxa acaba ficando melhor ainda o negócio sabe então acho que assim Acho que o primeiro que me vem a cabeça né mas vale lembrar que não é por ser o presumido de Santa Catarina que eu posso usar na verdade qualquer presumido que eu utilize né a gente sabe que com relação aos demais incentivos redução na base de cálculo não incidência a gente não tem aprovação ainda para poder deduzir na base de cálculo do Imposto de Renda mas o crédito presumido a gente pode então é um outro ganho que eu contribui de acaba tendo

incrível e uma coisa que eu digo para a galera que tá acompanhando a gente é o seguinte Olha como o conhecimento ele vai ajudar a tua empresa a escalar demais não tem como você crescer para valer para você performar no e-commerce como você no simples para sempre ou com cnpjs óbvio que você também não pode virar a chave do nada sem fazer o estudo de viabilidade sem você entender pelo menos um pouco sem você ter um computador que é especialista que é especializado nessa área do lucro real porque existem contadores e é um modelo de

negócio que o cara sempre vai te orientar Abra mais um CNPJ Abra mais um Abra mais um e são contadores que eles querem ter milhares de clientes mas todo mundo no simples para ele é mais fácil porque existem maiores responsabilidades para escritórios que tem clientes no lucro real eu queria que você falasse da importância de ter um escritório que assim eu sempre falo não tem escritório que vai ser o salvador da pátria não vai ter o empreendedor ele tem que buscar o conhecimento ele tem que estudar para justamente questionar pegando aqui a galera está acompanhando

que seja lucro real simples Qual que é a tua visão sobre os escritórios de contabilidade hoje em dia Tipo o que que pode ser feito assim porque como eu disse não tenho Salvador da Pátria Mas que que dá para fazer dentro de casa para ter uma relação saudável assim porque os saudável que eu digo é sempre um trabalho de duas vezes eu acho que se você deixar 100% na mão do contador é complicado como que o empreendedor que não tem ainda o time como que ele pode lidar para conseguir crescer e entender poxa será que

esse escritório tá me ajudando me atrapalhando tem alguma dica prática para isso eu acho que assim né Gabriel primeiro a gente tem que pontuar que existem escritórios e escritórios tá então existem escritórios muito bons assim que realmente tem especialistas né dentro do time é claro que assim aquela coisa quanto mais especializado foram escritório maior vai ser o honorário que você vai pagar para ele tem esse ponto aí também né mas vale a pena né se a gente coloca na ponta do lápis às vezes vale a pena mas eu acho assim sabe Gabriel é que nem

eu falei acho que assim o principal ponto é você você é empresário mesmo ter essa esse feeling sabe de buscar um pouquinho mais sobre o assunto assim que nem eu falei ninguém vai virar especialista aqui do dia para noite mas assim para você poder assim contestar alguns pontos né então acho que esse é o ponto e assim não defendendo o escritório porque eu já trabalhei por muitos anos em escritório inclusive né escritório ele acaba trazendo alguma bagagem para gente é um escritório ele trabalha com n empresas assim então é muito complicado né você não pode

exigir que um escritório Faça o mesmo trabalho que um fiscal interno né não tem como o escritório ele tá ali com n empresas de vários vários tipos de porte com que mais nichos diferentes então assim como que o cara vai estar a tarde toda a legislação que existe né então assim existe muita legislação gente a legislação negócio que sai assim todos os dias e muita coisa assim ele vai ficar Pardo que a principal mas às vezes algum detalhe ou outro e vai deixar escapar por quê Porque ele tá tratando n empresas né quando você tá

falando de um de uma de uma área fiscal de uma área tributária interna né ou até mesmo de um especialista do teu lado se você ainda não pode ter uma área interna você vai ter muito ganho porque porque ela vai olhar para tua empresa ela vai olhar para os teus ncm ela vai todo dia ela vai pegar lá teu hall de ncm e todo dia ela vai estar olhando para sair uma lei aqui ou para saiu tão importando mercadoria e tem um imposto de importação diferente para para essa ncm entendeu então assim vai estar ali

realmente assim focado no que é teu e é óbvio que quando você está focado num nicho exclusivo quando você está focado numa empresa específica onde você tem um round nesse cm um round que nasce fica muito mais fácil de acompanhar e assim tô falando realmente de cadeira tá porque eu sou uma pessoa que acompanha muito a legislação e eu fiquei muito tempo focada na parte de ecommerce por isso que acaba conhecendo tem muita coisa de e-commerce né Mas de repente se for mudar de nicho né eu vou ter que dar uma estudada com relação ao

assunto porque daí você vai entrar na parte específica ali daquele nicho daquele que nai daquele tipo de atividade sabe então assim não estou defendendo os escritórios mas assim é eu acho que é como você sempre fala realmente é uma via de Mão Dupla né o escritório se você é opta por pagar um escritório um pouco mais em conta você tem que ter ciência que de duas uma ou você vai precisar tá muito ligada ali em notícia LinkedIn mesmo sabe tipo Ou de repente buscar uma consultoria Existem algumas consultorias muito legais que você não precisa ter

um consultor especificamente Mas você mesmo consegue acompanhar ali dá uma olhada fazer um cálculozinho básico tem muitas ferramentas que ajudam Então você vai precisar você sair da sua zona de conforto e buscar informação ou como eu falei buscar alguém que já tenha né esse conhecimento técnico que seria um especialista Existem muitos especialistas no mercado consegue te ajudar também e talvez vão te ajudar durante um tempo né Vamos fazer o planejamento claro que assim se a gente conversar com os tributaristas aí né Com os Consultores eles vão dizer assim que a gente precisa ter uma revisitar

aquele planejamento tributário com uma Constância e isso é verdade porque assim como eu falei né a legislação ela muda o tempo todo então o planejamento que eu faço para você hoje pode ser que o ano que vem ele esteja defasado pode ser que tenha saído novas oportunidades ali então é importante fazer essa olhar novamente a casa sabe olhar novamente os ncms olhar novamente toda a estrutura tributária sabe mas aí acaba ficando mais tranquilo quando você já tem alguém de confiança que você enfim né já revisita ali anualmente sabe a tua empresa já conhece então assim

eu acho que não tem assim muita não tem muito choro sabe o negócio é assim ou vai você realmente buscar informação ou busca alguém que realmente você confia tem que ser alguém de confiança para estar atuando junto ao escritório de contabilidade e o que prova que tem muito dinheiro na mesa é que normalmente essas consultorias especializadas eles cobram de acordo com o que eles fazem você ganhar né O que você economiza e normalmente é uma grana preta assim então é um alerta assim que eu deixo para todo mundo tá acompanhando a gente que precisa estar

por dentro que sem o tributário a linha alinhado você não cresce aí a gente fala isso por experiência própria por isso que você precisa estar no fórum tributário de comércio puro e eu sei que quem tá escutando aqui tem uma dúvida da outra e vai poder tirar ali essa dúvida ao vivo a gente vai estar na sala de zoom a Jéssica vai estar ali junto com o nosso time e vai ser incrível eu queria agradecer demais a tua presença aqui no podcast eu tenho assim eu sei que essa é uma dor latente para vários empreendedores

para a gente também ainda é porque não é todo mundo que acorda todos os dias e vai ler o diário oficial porque as leis mudam todos os dias milhares de leis mudam todos os dias e às vezes mudam um negocinho ali que você pode aplicar na tua operação e isso vai trazer milhões de reais no ano então Jéssica Muito obrigado e eu queria que você só se despedisse e também passasse um recado final assim para galera e daí eu volto e faço o encerramento legal Gabriel então quero agradecer a oportunidade né de estar falando aí

um pouquinho sobre essa dor eu sei que é uma dor aí né Principalmente para galera do varejo eu sei que enfim é algo que realmente aumenta a margem algo que faz você perder realmente dinheiro né então assim agradecer pelas oportunidade de trazer algum esclarecimento acho que assim é claro né se a gente vai entrar em detalhes acaba que fica pouco tempo assim fala para você né a gente vai a gente enfim tem muitos pontos para a gente falar quando a gente fala de tributária eu acho que assim é muita coisa mas agradecer essa oportunidade né

de tá trazendo aí um pouquinho de conhecimento para o pessoal e assim né dizer que você que tá aí do outro lado e assim busca o conhecimento sabe é busca uma consultoria busca um especialista eu acho que assim tem muito ganho né tem muito como como você diz sempre tem muito dinheiro na mesa eu acho que vale muito a pena assim e aquela coisa né muitas vezes você vai ser cobrado em cima do ganho então assim aquela coisa um ganha ganha né Acho que aquela coisa todo mundo ganha sabe então vale muito a pena você

buscar assim é ou não você já tem mas porque não melhorar sabe então e tem muita oportunidade Gabriela Então acho que vale muito a pena e o empresário realmente focar Nisso porque acho que assim acho não tenho certeza que vai ser um diferencial aí realmente dentro da empresa dele excelente então novamente Muito obrigado Jéssica e você que tá acompanhando a gente ficou até o final desse papo de novo participe do fórum tributário se você entende que assim como nós o tributário vai trazer melhoria se você tem dúvidas Esse é um momento de você buscar conhecimento

e quem sabe você não tá amarrado num escritório de contabilidade que ele de fato tá congelando o teu crescimento Então a gente vai levar lá uma série de assuntos focados no e-commerce nos detalhes e foram muitos investimentos nessa jornada tombos e levantada para seguir em frente e a gente vai compilar nessa jornada aí nesse fórum tributário a jornada até aqui e informações em ecommers por.com.br vai ter lá a partir de contato para você falar com o time pode me chamar também na DM do Instagram rouba Gabriel bólico e é isso tá eu Espero realmente que

você tenha gostado desse bate-papo a gente vai se ver no fórum tributário mais puro e até a próxima