Como Estabelecer Metas Financeiras e Mudar Sua Vida | EP 41

Por que que meta é um negócio tão importante e relevante para que a gente atinja os nossos resultados financeiros e outros resultados também sempre que eu estou falando de metas objetivos eu estou falando sobre motivação não existe alcançar meta e objetivo sem que haja ação envolvida e aí tu pode estar pensando assim Ok entendi as metas entendi que eu preciso sergregar mas o que que pode me ajudar a bater as minhas metas e o que que pode ainda assim diante de todos esses contextos me prejudicar Cuidado com o que você deseja Porque mesmo que você

não deseje conscientemente isso já tá te influenciando Será que eu preciso mesmo estabelecer metas estabelecer objetivos determinar o que eu quero para minha vida quanto que eu quero investir quanto que eu vou guardar por mês o que que eu vou gastar o que que eu não vou gastar pensar na minha profissão que que eu vou fazer Será que definir essas metas esses objetivos realmente impactam nos meus resultados ou que isso é simplesmente balela que falam por aí a restabeleça metas e tal muito mais pelo uma questão de égua às vezes né eu tenho uma meta

e eu estou atingindo a meta e para dizer para todo mundo que está batendo a meta ou isso realmente importa e o que eu quero te dizer é que sim diante da neurociência diante da teoria de Finanças comportamentais estabelecer metas objetivos entender Para onde tu tá Caminhando faz toda a diferença para os seus resultados e inclusive para tua sensação de estar se sentindo bem porque tu percebe que tu está progredindo Então não é balela realmente grande diferença e é sobre isso que eu vou falar nesse quadrogésimo primeiro episódio do podcast mais que Finanças tem gente

fala muito mais do que números nós falamos sobre comportamento financeiro e as metas elas estão enraigadas exatamente nesse ponto no ponto de comportamento Porque no momento que eu estabeleço uma meta o simples fato de estabelecer essa meta isso já muda o meu olhar já muda a minha atenção e faz com que eu me comporte de uma forma diferente então negligenciar a importância da meta é até uma ignorância né E aí como eu não quero que você seja um ignorante nesta caminhada eu quero que você entenda a importância da Meta Por que que ela é importante

do ponto de vista comportamental de Finanças comportamentais inclusive e como que a gente pode organizar a nossa vida para que a gente possa estabelecer metas que nós consigamos atingir Quais são as estratégias por trás disso e o que que até metas que nós nem sabemos que temos como que também podem nos influenciar finalzinho vou falar sobre isso que é bem curioso mas a neurociência também já consegue provar e as Finanças comportamentais junto que a gente chama de neurofinanças né desenvolveram alguns estudos interessantes A esse respeito e eu vou compartilhar aqui também então no final das

contas o objetivo desse Episódio é porque você saia daqui e diga assim a Jéssica disse lá e me explicou com todo o embasamento científico que eu preciso fazer as minhas metas Então eu vou deixar de procrastinar você então fim de semana vou pensar sobre isso Vou organizar tanto na minha cabeça Quais são as minhas aspirações de vida quanto no papel organizar para que eu consiga chegar lá então meu objetivo aqui nesse Episódio hoje é que depois você desliga esse episódio e que eu fique matando na tua cabeça assim ah eu preciso fazer as minhas metas

eu preciso construir os meus objetivos a Jéssica disse a partir de todos aqueles estudos científicos que isso fazer diferença na minha vida então bora botar a bunda na cadeira e montar esse negócio aí eu quero ficar na tua cabeça depois desse Episódio porque vai fazer diferença aí na sua vida e eu vou mostrar aqui porque que eu estou dizendo isso enfim nós chegamos no quadragésimo primeiro episódio do podcast falando em metas né meu a minha meta para o ano de 2023 quem não está aqui a mais tempo que está chegando agora Talvez não saiba mas

a minha meta pro Podcast mais que Finanças para 2023 é ter 52 Episódios no ano ou seja toda terça-feira estar aqui com o novo episódio e estamos lá dando cheque na nossa meta toda terça-feira às 19 horas mais um episódio do podcast mais que Finanças que a gente fala muito mais do que números falamos sobre comportamento financeiro se você está aqui pela primeira vez ainda não me conhece meu nome é Jéssica campara sou Doutor em Finanças comportamentais 19 horas terça-feira todas as semanas para da minha meta estou aqui e vocês vão entender o porquê que

eu estou falando isso de bater a meta e a importância disso ao longo do episódio Enfim sem mais delongas por que que meta é um negócio tão importante e relevante para que a gente já atinja os nossos resultados financeiros e outros resultados também eu vou começar Dando um exemplo simples em risório E aí depois a gente vai entrando para as pesquisas científicas mas eu quero que tu pense assim ó quando tu tá com sede qual a sensação que tu tem né que tu fica te sentindo Qual é o teu estado fisiológico é difícil hoje em

dia a gente ter sede de verdade né porque a gente tem acesso à água muito fácil eu influenciado estou olhando volta e meia e olhando na televisão Largados e Pelados acho que eu já comentei aqui em algum outro Episódio e é engraçado né porque lá eles precisam de alguma forma purificar água Eles não têm acesso a água como nós temos naturalmente hoje em dia quer dizer natural seria nós não termos e termos que lutar por isso no caso nos Largados e Pelados é isso né no nosso caso Hoje em dia a gente tem acesso por

isso que a gente não tem essa sede fisiológica Mas enfim paralelo feito né É só para a gente pensar assim como que eu me sinto quando eu tô com sede acontece que quando a gente está com muita sede exemplo quando que vai nos dar muita sede dentro desse contexto que não é um contexto natural é um contexto que a gente tem acesso rápido a água eu vou ter muita sede quando eu comi uma comida muito salgada aquilo vai melhorar a sede quem nunca acordou de noite com sede aquela coisa é preciso tomar água Guilherme eu

preciso tomar água levanta da cama para tomar essa tua sensação de querer tomar água isso nada mais é do que uma meta eu tenho a meta tomar água então eu vou direcionar o meu comportamento na direção de tomar água Parece idiota porque a gente não percebe esse movimento porque acaba sendo natural eu tô com sede eu vou lá e vou tomar água né eu não paro para perceber assim nossa eu tive aqui um gatilho eu tenho um objetivo que é tomar água então eu vou ter que entregar este comportamento empregar este esforço levantar da cadeira

da onde eu esteja e ir lá pegar a água para sanar a minha necessidade a gente não pensa nesse raciocínio todo a gente simplesmente se comporta e da mesma forma que a gente se comporta para tomar água nós nos comportamos quando nós colocamos outras metas nas nossas vidas o que que eu quero dizer com isso a meta ela tem uma influência direta no nosso comportamento só que às vezes a gente não está atento para isso né como eu tava dizendo a água a gente vai lá e tomar água sem pensar quer ver outro exemplo completamente

bruxo mas que se a água não te pegou esse vai te pegar pensa que tu está com vontade de fazer xixi o que que tu faz para fazer para achar um banheiro lá na rua e dá vontade de fazer xixi tu não a tua atenção Ela não fica completamente afunilada é como se assim o mundo inteiro desligasse e a tua atenção tá só focada assim eu preciso achar um banheiro Preciso achar um banheiro porque eu estou em apuros é isso que acontece quando nós estabelecemos uma meta atuar atenção ela é direcionada para aquele objetivo no

momento que a tua atenção é direcionada para aquele objetivo tu vai ter comportar na direção daquilo ou seja tu vai ter uma ação para que tu consiga sanar aquela tua necessidade preciso ir no banheiro se nós trouxermos esses dois exemplos que parecem exemplos muito esdrúxulos da vida real para o nosso comportamento financeiro e para o resto né que a gente faz escolhas e acaba economizando não economizando fazendo não fazendo enfim como que a gente pode aplicar essa mesma questão de motivação ideal alteração do nosso foco atencional quando nós estamos falando numa meta e tem vários

e vários estudos que se dedicam a fazer isso e um dos estudos que trabalhou com isso avaliou sucesso de estudantes universitários então eles pegaram estudantes universitários e perguntaram como que eles lidavam com o sucesso financeiros eles tinham um objetivo de alcançar um sucesso financeiro muito grande e aí eles avaliaram contrapondo isso também a questão de satisfação com a vida e satisfação em outros aspectos mais específicos família Esporte Hobbes né no geral amigos seis itens lá eles avaliaram mas a satisfação e o que que eles entenderam que as pessoas que os jovens ali né que estabeleceram

uma meta financeira mais audaciosa que no primeiro momento ter estabelecido essa meta mais audaciosa fez com que a satisfação em relação à família ficasse um pouco prejudicada porque foco intencional que é o que eu estava comentando no momento que tu tem uma meta e tu tem o compromisso contigo mesmo de bater aquela meta é como se a tua atenção estivesse direcionada para aquilo então o que que acontece é natural que outras áreas da tua vida acaba não tendo mesmo importância porque tá focado naquilo ali Quando Às vezes as pessoas me dizem assim ai é isso

que a gente tem que ter equilíbrio na vida Infelizmente essa busca por equilíbrio em boa parte dos momentos da nossa vida ela acaba sendo tópica porque o equilíbrio está no desequilíbrio por vezes tu vai ter foco maior no trabalho e a família vai ficar de lado aí depois dependendo do ciclo de vida pega mulheres que recém tiveram filhos por exemplo e pergunta para elas Qual é o foco delas elas vão dizer que é no filho e então naquele momento o trabalho perdeu o valor e o filho ganhou valor então a vida ela é uma constante

não tem a Rússia eu diria Pode ser né mas ela não constante gangorra em que nós dificilmente estabilizaremos essa gangorra nós estaremos sempre um lado um pouco mais pesado que o outro e é natural que isso aconteça Então nesse caso desses jovens o que que eles mostraram que aqueles jovens que tinham um objetivo financeiro maior eles acabavam num primeiro momento tendo a satisfação específica com a família prejudicada porque direcionaram o foco para o sucesso financeiro como tu tá com vontade de fazer xixi vai direcionar o teu foco para ir primeiro tá com sede vai direcionar

tem um foco para conseguir água então eles direcionaram o foco nesse sentido só que depois no que a renda deles foi aumentando qual foi a consequência a família começou a ter uma melhora também a satisfação de vida deles como um todo começou a melhorar então no primeiro momento família foi prejudicada mas depois a renda aumentou E aí isso foi equilibrado então para mostrar que ter essa esse objetivo realmente vai mudar o teu foco atencional e no que mudar o teu foco atencional isso vai mudar o teu comportamento e algumas áreas da tua vida vão sim

sofrer alguma algum prejuízo só que isso é momentâneo até que tu volte essa gangorra fique ali naquele eterno vai e vem eterno vai e vem que que eu quero mostrar com isso com esse exemplo esses estudantes eles estabeleceram uma meta e aí um outro estudo que que eles mostram né que aqueles que não estabelecem meta eles têm um resultado pior do que aqueles que estabelecem Por que que isso acontece E aí que a gente vai entrar agora numa discussão muito interessante que envolve essa parte de metas e a teoria de Finanças comportamentais nesse momento primeiro

momento que que eu queria deixar claro que metas importa e que no momento que tu estabelece uma meta o teu comportamento vai mudar Exatamente porque a tua atenção vai mudar né tu vai olhar para que ele tem o objetivo e aquele teu objetivo vai como um imã puxar o teu comportamento Então vai ter comportar na direção daquele objetivo aí tu pode Já tá pensando assim ah mas Jéssica Por que que então a gente tem dificuldade de manter um comportamento quando a gente estabelece um objetivo e esse objetivo Ele está num prazo maior chegaremos lá as

Finanças comportamentais tem uma explicação muito interessante sobre isso mas primeiro eu preciso entrar em outras questões para depois entrar nessa questão do longo prazo de como que a gente pode lidar com isso primeiro o que que a gente tem que entender sempre que eu estou falando de metas objetivos eu estou falando sobre motivação tá não existe eu colocar um esforço porque daí se eu tô falando de motivação eu tô falando de esforço eu tô falando de persistência e eu estou falando de desempenho todas as pesquisas que trabalham com meta elas vão olhar esses fatores quanto

eu tô disposto a me esforçar para alcançar aquele objetivo quanto que mesmo diante das dificuldades eu vou ali me manter né no suor tô com vontade de fazer xixi quanto tempo eu vou ficar procurando um banheiro Então enquanto eu vou me manter persistente mesmo que o banheiro esteja muito longe eu quanto vai melhorar o meu desempenho eu vou caminhar mais rápido como é que vai ser Qual é a diferença de não estar com vontade de ir no banheiro e estar no banheiro Será que eu vou mais rápido do que as Pesquisas mostram não nesse exemplo

mas nos outros estudos é que sim a gente apresenta um desempenho maior Então vamos entender esses três pilares né o nosso esforço Nossa persistência e o nosso desempenho entendendo que tudo isso são respostas a minha motivação que que é motivação eu tenho um objetivo e eu tenho que caminhar na direção desse objetivo então motivação nada mais é do que um motivo para me movimentar um motivo para ação não existe alcançar meta e objetivo sem que haja ação envolvida portanto não existe alcançar meta ou objetivo sem que eu tenha um motivo para agir sem um motivo

para agir não vai ter esforço não vai ter persistência e não vai ter Bom desempenho então este é o lado da teoria que trabalha com metas nas Finanças comportamentais o principal objetivo de estudo tá dentro dos aspectos de escolha né ah por que que tu escolhe comer banana ao invés de maçã dando um exemplo né Porque que eu escolho gastar o meu dinheiro ao invés de investir então está muito mais relacionado com aspectos cognitivos Do Motivo pelo qual eu escolho determinada coisa e a teoria relacionada a metas e objetiva ela está muito mais relacionada com

motivação e o que que acontece Esse estudo que eu vou comentar agora eles juntou essas duas coisas e tentou né tentou não explicou o motivo pelo qual nós somos mais persistentes nós nos esforçamos mais e nos temos um desempenho maior quando estabelecemos meta com base na teoria de Finanças comportamentais ai sério muito sensacional e quando eu vi esse estudo diz assim eu preciso tornar isso um podcast porque vai mudar o olhar das pessoas em relação a importância de estabelecer meta e objetivo e aí o primeiro ponto que eles discutem é o seguinte dentro da teoria

de Finanças comportamentais existem três pilares básicos tá eu não vou me adentrar aqui neles já tem podcast aqui falando sobre isso e o objetivo realmente não é a gente esmiuçar isso mas a partir desses três pontos ele vai explicar como que as metas são constituídas e o nosso comportamento é direcionado baseado nesses três pilares de Finanças comportamentais que Pilares são esses primeiro ponto de referência eu só vou falar os nomes depois a gente vai entender cada um deles depois a versão a perda e sensibilidade Então nós vamos falar sobre esses três pontos só que ele

engano com as metas olha só que interessante primeiro ponto de referência quando tu coloca uma meta essa meta vira a tua âncora e que eu quero dizer com isso pense que você tem um objetivo de investir e eu vou dar um número redondo de exemplo porque daí fica mais fácil de fazer conta de cálculo que já tá aqui a mais tempo também tu já sabe que eu não sou a pessoa mais indicada para fazer cálculos de cabeça Então vamos dizer que tu queira investir r$ 1000 por mês só para facilitar a minha vida tá eu

o objetivo a tua meta é investir r$ 1000 por mês caso eu tenho Vista 900 que que aconteceu tu estabeleceu aleatório Âncora é mil reais Essa é a tua meta qualquer resultado inferior a mil reais tu tem uma frustração porque tu está abaixo daquilo que tu tinha estabelecido por outro lado qualquer coisa acima dos r$ 1.000 tu tem o que um sucesso eu tenho uma realização porque tu superou a tua expectativa e tu ficou felizão Nossa estabelecia uma meta de mil reais e eu alcancei uma meta de 1.200 1500 meses eu tô muito bem eu

tô muito faceiro que legal esse meu resultado então no primeiro momento o que que a teoria de Finanças comportamentais nos diz a respeito da meta e faz todo o sentido né e é por isso que muitas vezes isso vai escutar por aí pessoas dizendo assim a Estabeleça metas audaciosas porque porque no momento que tu estabeleceu a tua meta o teu comportamento ele vai estar sempre em torno daquela meta e aí depois quando eu explicar os outros dois pilares tu vai entender um pouco mais sobre isso mas assim para mostrar que no momento que tu tem

essa meta estabelecida o teu olhar a tua atenção ela está direcionada para esses mil reais isso é o teu objetivo portanto é como se tu fosse ficar naquele entorno ali sabe por isso que eles dizem que a meta é uma Âncora porque tu vai ficar em volta daquilo ali e tá tudo certo ficar em volta daquilo ali mas nós temos que entender que por vezes essa Âncora se a gente estabelece uma aberta em um objetivo pequeniníssimo por exemplo assim Digamos que dentro do teu orçamento investir r$ 1000 é uma coisa muito factível e é um

negócio que não vai te exigir um grande esforço que que vai fazer batendo a meta tá de boa porque tu já bateu a tua meta entendeu Eu já vou dar uns outros exemplos em relação a isso agora se tu pode colocar um objetivo de r$ 2000 que já vai ser um pouco mais desafiador para ti tu vai ter que ter esforço e aí no momento que tiver que estabelecer aquele esforço tu vai ter um resultado melhor então é por isso que todas as pesquisas dizem né não coloca uma meta muito idiota porque se tu colocar

uma meta muito idiota tu vai executar ela e pronto porque porque por que que ter uma meta menor não faz com que tu queira mais porque tu já botou a tua Âncora Então tu já decente no sucesso entendeu então tu não vai fazer um grande esforço porque tu já chegou lá agora se tu colocar uma meta desafiadora tu vai colocar mais esforço para chegar lá e aí tu vai e te desenvolvendo embora a gente tem que cuidar com a frustração e logo mais eu vou falar sobre isso Então nesse primeiro momento nós temos que entender

que a meta ela vai servir de âncora e o nosso comportamento ela vai ficar ali dentro é como se fosse um exemplo assim né é como se fosse uma mangueira não sei se tu conhece Mangueira eu sou do Rio Grande do Sul né e me criei no meio do campo e no campo a gente tem Mangueiras onde a gente faz todo serviço com gado tem o campo em volta aberto gigantesco e tem a mangueira se o gato tá preso na Mangueira ele ele não pode fugir daquilo ali a meta é mais ou menos isso tá

dentro da mangueira né e estando dentro da mangueira tá tudo bem então nós temos que quase que quebrar as grades não é grade né acerca da mangueira para que a gente consiga ampliar e conseguir além do que simplesmente fica preso dentro da mangueira que exemplo maravilhoso né incrível meu conhecimento sobre campo e aí isso vai fazer com que a gente acha de forma diferente um exemplo muito legal de um experimento que foi feito em relação a isso em Nova York eles pegaram um taxistas E aí eles pegaram toda o histórico das corridas dos Taxistas óbvio

que foi mais tempo atrás assim não é uma coisa que aconteceu hoje é uma pesquisa mais antiga então eles não tinham dados como hoje nós teríamos Mas eles pegavam as fichas realmente dos Taxistas iam anotando E aí cada taxista tinha ali mais ou menos os seus objetivos o que que eles detectaram em relação a esses taxistas muito interessante para a gente entender esse negócio da Âncora Eles colocaram e avaliaram inclusive o tempo então assim dia de chuva e dia sem chuva o que que acontece quando tu tá caminhando na rua num dia de chuva tu

vai querer um táxi se tu tá a pé eu já aconteceu aqui em Florianópolis Quando chove é um tendão né E nós tínhamos perdido nosso carro numa outra chuva perdi no nosso carro afogado já acontece a história aqui nosso apartamento onde nós moravamos a garagem alagou E aí o carro morreu afogado e nós Ficamos um tempo sem carro até conseguir tramitir seguro e essas coisas todas e eu estava eu dava aula numa faculdade no centro de Florianópolis e eu dava aula de noite né então dava aula da noite tinha que pegar um táxi um Uber

para voltar para casa muitas vezes eu acabava indo de ônibus ou qualquer coisa assim com os alunos Mas normalmente eu pegavam um Uber quando chovia o que que acontecia Quase que eu ficava assim transporte porque é uma demanda gigantesca todo mundo que ia de ônibus quando estava chovendo quando uma parada de ônibus Era longe da faculdade umas quatro quadras eu acho todo mundo optava por pedir Uber E aí eu ficava ali ó horas e horas e horas até conseguir um Uber Então sempre que existe mudança no tempo existe uma maior demanda por esse tipo de

serviço e o que que eles notaram nessa pesquisa que quando os taxistas estavam em dia de chuvas ele trabalhava menos quando estava em dia de sol eles trabalhavam mais eles canais não fazem sentido e aí começaram a entender pela perspectiva das teorias de metas Por quê todos os dias esses taxistas eles tinham uma meta ser batida quando eram um dia de chuva eles batiam a meta mais rápido e aí eles batiam uma meta e um para casa quando o dia era de sol eles demoravam mais para bater essa meta porque a demanda era menor então

eles tinham que fica mais horas para conseguir a mesma quantidade de dinheiro e aí eles ficavam só que isso não é nada racional se tu for pensar né porque se no dia de chuva tem mais demanda então eu trabalho mais no dia de chuva passou a minha neta E aí no que eu passo a minha meta num dia de sol eu posso descansar por que que eu posso descansar barato porque não vai ter demanda mesmo então eu posso relaxar e o custo de relaxar e trabalhar menos vai ser menor do que o custo de relaxaram

um dia de chuva porque relaxar num dia de chuva representa que eu tô abrindo mão de uma demanda muito grande não sei se ficou Claro aí às vezes eu fico preocupado assim será que só que eu consegui ser Clara no que eu estou falando Espero que sim você não depois deixe nos comentários assim não está claro entender então percebe que o fato deles terem um objetivo o fato deles terem uma meta fez com que eles diminuem a produtividade deles num dia que na realidade eles deveriam trabalhar mais e aumentassem um esforço deles num dias que

eles têm menos demanda e que eles vão ter um resultado naturalmente pior Então seria inteligente eles trabalharem mais no dia de chuva e menos num dia de sol só que a meta ao invés deles compilarem esta meta e analisar a meta como um todo eles analisavam a meta de forma diária batia a meta tá ótimo vou para casa porque mais uma vez a mangueira eu tô ali dentro daquela estrutura dentro daquele círculo ali e batendo essa meta eu fico Então as pessoas acabam empenhando um esforço muito grande quando estão próximo da meta e um esforço

menor quando estão longe da Meta E aí a gente entra no terceiro ponto Opa No segundo ponto já estou pulando pontos somos avessos a perda Isso é uma outra é um dos outros pilares da teoria de Finanças comportamentais e o que que isso nos representa e o meu esforço para que eu alcance a meta ele vai ser muito grande porque quando eu estiver perto dela né Por exemplo Digamos que a meta dos Taxistas fosse bater 300 euros 300 dólares por dia não tem a mínima ideia Tá chutando um número aleatório porque não sei quanto que

é a meta de taxista muito menos quanto que um taxista ganha por dia nos Estados Unidos ainda né mas assim coloca numa meta um exemplo bem fora porque não sei é um chute nós Digamos que a meta dele seja 300 tá ele vai querer quando ele tiver muito perto ali 290 ele vai fazer um esforço muito grande e não vai se preocupar com esse esforço porque ele tem o que a gente chama de aversão a perda eu não quero perder eu coloquei uma meta e eu vou atingir essa meta porque porque não atingir essa meta

é muito doloroso portanto eu vou fazer o que precisar para atingir essa meta E aí ele vai lá e se esforça mais e se mantém mais persistente porque não cumprir com aquele compromisso é muito doloroso E aí essa versão a perda dentro dos estudos de Finanças comportamentais eles dizem que fica em torno de dois né que por exemplo eu ganho alguma coisa no sentido de fiz um esforço e tive uma recompensa e eu vou ficar feliz mas eu perco algo eu vou ficar muito mais triste Digamos que na mesma proporção né ganhei sem perder sem

ter perdido sem vai fazer com que eu fique muito mais triste do que feliz de ter ganho Sim e com os taxistas aconteceria a mesma a mesma coisa eles ficariam muito triste se eles não batessem a meta de 300 então eles se esforçam muito para bater porque eles têm a versão uma perda eu não posso perder eu tenho que bater esse valor aí E aí os estudos dentro do processo de meta juntando essas duas teorias fizeram essas mesmas avaliações assim será que dentro das metas e dos objetivos isso também faz sentido será que as pessoas

elas estariam mais prédios expostas a se esforçarem mais para alcançar sua meta por causa da versão a perda e será que essa versão a perda também tem relação com essa questão da diferença de perspectivas entre ganhos e perdas que eu quero dizer com isso Será que essas pessoas elas vão se esforçar mais para bater a meta quando estão perdendo do que vão se esforçar quando já estiverem ganhando E aí as respostas para todas essas perguntas Foram sim muito interessante e eles fizeram eles investigaram vou dar um exemplo mais prático aqui para nós em relação à

venda de metas de venda Digamos que a tua meta de venda seja 30 tá e tu tem que bater aquelas 30 metas de venda então trabalhar trabalhar trabalhar trabalhar tu chegou no mês tu bateu as tuas 30 mas tu tem meio que cinco vendas ali na mão que tu pode executar elas ainda naquele mês e ultrapassar a tua meta que já estava nos 30 ou não E aí Digamos que uma outra pessoa sei lá a Fernanda ela tem também a meta de 30 só que diferente de ti que já estava com a tua meta batida

ela estava ali com uns 28 quem que tu acha que vai se esforçar mais tu que já tá com a tua meta batida e tem cinco na mão ali que pode ou não executar ou a Fernanda que tá com 28 vendas o que que eles mostram é que a Fernanda vai estar predisposta trabalhar muito mais do que tu porque tu já tá no lucro digamos assim aquela coisa assim ah já tô no lucro já fiz as minhas 30 vendas o que vier lucro A Fernanda não tá com sangue no olho falta duas eu preciso bater

isso aqui e aí acaba que o esforçou quando tá próximo da meta e principalmente quando tá próximo na linha de baixo ou seja eu ainda estou eu estou próximo da minha meta Mas eu ainda preciso incorporar um esforço que ela vai colocar um esforço muito maior do que tu e isso fica em torno de dois a quatro para que ela consiga bater a meta se a gente pensar em esforço em termos de números Digamos que tu para conseguir bater a meta de 5 vendas a mais que é um excedente da tua meta tu esteja disposto

a fazer sei lá duas horas extras e a Fernanda ela vai estar disposta a fazer 6 horas extras não tem como fazer 6 horas mais seis né não tem como não Digamos que tivesse usuáriamente a Fernanda estaria disposta a fazer mais seis horas extras duas ou quatro horas extras ela faria né ficaria dentro desses quatro a seis porque porque ela quer bater aquela meta porque ela não pode perder então o que que esses Estudos comprovam é que além dos resultados do nossa meta elas direcionarem a nossa atenção e servirem como Âncora elas também mudam um

esforço que nós vamos fazer para bater essa meta ou não porque nós temos a versão a perda então quando estivermos com o resultado muito próximo da Meta Mas um pouco a quem nós vamos nos prédio Expor a se esforçar mais para dar o cheque bater a meta então por exemplo eu Jéssica que não podcast tem uns 52 episódios para bater nós estamos agora no 41 só que eu tenho sete episódios que eu gravei no final de 2020 dois né então eu ainda tenho quase que um pouco menos da metade para gravar este ano pouco menos

a metade 20 aqui agora é 41 Olha eu fazendo cálculo já disse que eu não sou bom em fazer cálculo né 41 então eu gravei 34 esse ano e eu tenho 52 Então eu estou mais próxima da Meta do que longe dela E aí ó a gente segue com muito esforço para bater no sentido de estar disposta a fazer esse esforço eu já tô mais para lá do que para cá né então eu vou bater essa meta custe me encostar dando só esse exemplo para mostrar que no momento que a gente percebe que a gente

dá conta de bater a meta e ela e a gente está muito próxima dela e só precisa que ele sangue no olho final a gente faz e gritei né acho que vai ficar aí no teu ouvido um grito Mas é para mostrar que existe sangue no olho perto da Meta Isso tá muito relacionado com a versão aperta e por fim mas não menos importante dentro deste desta base teórica de Finanças comportamentais explicando as metas existe o que a gente chama de sensibilidade Eu já falei aqui sobre um experimento mas só para explicar o conceito que

existe né Pensa que tu tá comendo um chocolate tu vai comer uma primeira mordida tu vai ficar muito feliz tu vai comer a segunda tu vai ficar feliz tu vai comer a terceira vai ficar feliz você vai comer quarta vai comer a quinta a quinta mordida do chocolate não tenha a mesma felicidade que a primeira mordida do Chocolate Isso se chama ganho decrescente né então eu tenho um ganho Marginal decrescente a sensibilidade ela funciona mais ou menos da mesma forma porque que dentro da teoria da perspectiva eles trazem que nós vamos ser sensíveis a magnitude

dos ganhos ou das perdas portanto se eu estabelecer que eu tenho uma meta digamos vamos voltar um exemplo desse das vendas quem tá com 28 vendas vender mais duas vai a sensibilidade para o esforço dela é menor porque porque ela não vai sentir tanto esforço porque ela tem aquela meta ser batida então ela vai ser menos sensível ao esforço porque ela tá para disposta a fazer esse esforço para bater a meta quem já bateu a meta que tá nos 30 o ganho Marginal do esforço não vai ser tão alto mais porque eu já bati a

minha meta Então tá tudo bem tudo boaça E aí acaba que isso também vai fazer essa alteração na atribuição de valor subjetivo ou esforço executado E aí essas pessoas às vezes vão ser menos persistentes depois que passaram na meta porque Ah tá tudo bem já bati a minha meta e aí ela já acabamos se esforçando menos Então essa sensibilidade também altera o teu comportamento e aí a partir desses três aspectos a gente chega à conclusão que a meta é uma âncora e que sempre que eu estiver próximo da Meta eu vou ter uma predisposição a

me esforçar mais quando ultrapassar a meta o meu esforço vai ser um pouco menor portanto é muito importante que nós possamos estabelecer metas e que essas metas realmente sejam desafiadoras porque se nós estabelecermos uma meta que não é desafiadora a gente está colocando uma Âncora para baixo e aí eu vou ter um esforço Grande para bater essa meta que não é tão grande porque a meta não foi desafiadora e quando eu passar disso já bati a meta eu já tô no lucro Então tá tudo certo é aquela pessoa que diz assim ah eu tenho que

colocar mil reais eu já coloquei 1.300 Nossa eu já tô lucro Então não preciso me esforçar mais então é nesse contexto que a gente tem que entender que nós precisamos estabelecer meta né e esse é um primeiro ponto pessoas que estabelecem metas sejam financeiras sejam Qualquer que seja a meta aí na tua vida vão alterar a sua atenção na direção daquela meta e só isso já vai fazer com que tu te direcione para aquele objetivo Além disso essa meta ela vai servir dentro quando ela vai servir de um sinalizador para que tu busca aquele objetivo

e se comporte na direção daquilo e aí quanto mais perto da tiver a meta mais esforço Tu vai querer colocar para alcançá-la se tu não tem meta nenhuma o que que acontece já entra naquela assim a pessoa que tem a meta né e passou da meta e diz assim já ganhei a meta e tá tudo bem não preciso me esforçar a pessoa que nem tem meta ela desde o início parte desse comportamento porque ela não tem um parâmetro que é A Âncora dela então eu simplesmente deixo a vida levar é o ratinho dentro da gaiolinha

né ele fica correndo correndo correndo correndo correndo correndo correndo correndo e vê a vida andando e ele não tem objetivo porque ele não tá chegando em lugar nenhum tá só correndo dentro da gaiola agora coloca um ratinho dentro de um labirinto coloca comida do outro lado e vê se ele não vai rapidinho tem estudos bem interessante sobre isso assim agilidade que o Ratinho vai se ele sabe que tem recompensa lá no final Sabe eles testam isso E aí Alguns ratinhos eles condicionam mostrando que se ele acertar o labirinto ele chega na comida e outros ratinhos

não o Ratinho que não sabe que no final da do labirinto tem comida ele vai falar que nem uma barata tonta andando Labirinto tá tudo bem tá tudo bom é meio patetão ali e vai ser muito lento agora aquele ratinho que sabe que no final tem uma comida para ele comer ele vai ser muito rápido é quando tu tá apurado querendo ir no banheiro e tá procurando o banheiro tu vai ser muito mais rápido Uma Jornada para caminhar até o banheiro do que digamos eu que sai da casa recém sempre no banheiro em casa não

tô com essa pressa toda o objetivo funciona na mesma forma Então não é balela não é uma coisa que ah porque tá o mundo né Essa questão de ser produtivo e agora todo mundo quer ser não tem nada a ver com isso sabe mas tem a ver com Tu realmente caminhar Tu realmente ter ação porque se tu não tiver a meta tu vai ser o ratinho dentro do labirinto andando para qualquer lugar e a gente não vai para lugar nenhum E aí a tua vida começa a ficar estagnada E aí tu não atinge ter os

objetivos que nem Tu sabe quais são os teus objetivos e aí tu fica nesse Marasmo assim que não te gera nenhum tipo de realização portanto a partir de tudo isso eu imagino que tu já tenha entendido que é imprescindível estabelecer metas e objetivos e sem isso tu vai ser um ratinho caminhando tonto dentro do labirinto e que tu não vai chegar a lugar nenhum E aí eu te convido a fazer um exercício eu sei que isso é uma pergunta bem difícil assim para quem nunca parou para pensar sobre isso mas é uma pergunta necessária para

tua vida e para que tudo também evolui se sinta bem Tem uma frase que eu gosto muito que quando a gente fala de metas e objetivos Às vezes as pessoas pensam primeiro no desconforto e o que acontece é que nós precisamos normalizar o desconforto Isso foi uma frase que eu li no livro a coragem de serem perfeito e que faz toda a diferença quando nós não olhamos para o desconforto como uma coisa ruim mas como uma oportunidade de crescer então quando tu estabelece uma meta e tu olha para isso tu não tá olhando para uma

meta e pensando assim Nossa vou me frustrada de novo não tem que olhar para aquilo ali pensar assim aqui a caminhar oportunidade de crescer e estabelecer essa meta um pouco mais audaciosa para que tu era Âncora não esteja muito para baixo e aí nesse movimento eu quero te convidar se a gente pensa como é que tá a tua vida hoje e o que que tu espera na tua vida em um ano dois anos três anos quatro anos cinco anos vamos começar do ponto de vista de investimento E aí eu já quero entrar num Outro fator

que é muito relevante que tu a partir de tudo que eu falei aqui pode estar te questionando e eu já introduzir este assunto um pouco antes só que diz que ia falar depois e agora chegou a hora e o que que é tá Jéssica eu entendi que eu tenho que fazer método entendia por importância disso mas eu já tenho a minha meta eu já estabeleci meu objetivo Mas o que eu percebo é que eu não consigo entrar em Ação Eu percebo que eu tô mesmo assim eu tô que nem o ratinho dentro do labirinto que

não sabe que lá no final tem uma recompensa que que eu faço por que que isso acontece e nesse exercício de fazer as perguntas para onde tu quer caminhar Pode ser que essa dúvida ela surge na sua cabeça e isso seja aspecto inibe que tu consiga realmente criar as suas metas e os seus objetivos e aí o que eu quero te falar é que nesse primeiro momento de tu escrever os teus objetivos não pense sobre isso e eu já vou explicar como que isso repercutiu na tua vida no sentido de Porque que as metas elas

são difíceis de alcançar quando tão longo prazo né Mas não pense sobre isso nesse primeiro momento só pensa assim qual é a minha condição onde que eu quero chegar E aí te faço a segunda pergunta o que eu preciso fazer para chegar nesse lugar que habilidades e competências eu preciso desenvolver se eu tô falando de investimento vamos supor que a tua meta financeira seja de investir um milhão de reais ter um milhão de reais investido quanto que eu preciso investir por mês para que eu consiga atingir esse 1 Milhão Por que qual é o motivo

que eu quero ter esse 1 milhão se não lembra né sem motivo tu não tem ação E aí começa a construir as suas metas então Dá pause baixa a cabeça e escreve Qual é o meu objetivo o que que eu quero para um ano dois anos três anos reflita por um momento que eu já vou te explicar o porquê que é tão difícil no longo prazo bom Digamos que tu já parou já fez aí Talvez tu não fizeste mas fica de tarefa para depois não deixe de fazer o que eu falei no início meu objetivo

é que tu sai daqui refletindo sobre esses aspectos e agora vamos entender então por que é tão difícil quando andando longo prazo depois de fazer essa relação entre a teoria das Finanças comportamentais e a teoria de meta motivação e tudo isso os estudiosos eles se perguntaram sobre isso e a conclusão que eles chegaram é que existe um negócio que se chama desafio do início que que é o desafio do início voltamos a meta de um milhão de reais quando tu olha para essa meta de um milhão de reais e tu não tem nada investido é

como se tu olhasse para ela e tu te sente-se muito pequenininho diante dessa meta do The sente um ratinho perto dessa meta e tu olha para a meta e diz assim essa meta existe mas ela tá tão longe Então tá tudo bem Aquele investimento que eu tinha pensado para esse mês gastar numa viagem porque depois eu resolvo esse negócio aí do Milhão de investir o quanto que eu tenho que investir por mês porque tá tão longe não vai fazer diferença é exatamente por isso que existe esse negócio chamado desafio do início porque tá tão longe

e tu não consegue perceber o progresso que tu não começa nem se esforçar porque aquilo ali tá muito distante E aí qual é a solução para isso a solução para isso é segregar esta meta para que tudo consiga perceber o progresso Nós seres humanos somos completamente sensíveis ao progresso se a gente não percebe que a gente está progredindo a gente tem uma tendência terrível a desistir porque eu tô me esforçando não tô vendo resultado tá tão longe assim não quero fazer não vale o esforço porque quando a gente tem um comportamento direcionado um objetivo nós

sempre vamos partir desse pressuposto eu estabeleci meu objetivo de um lado eu tenho que pensar Qual é a ação que eu tenho que entregar para alcançar este objetivo e por outro lado eu vou pensar de forma subjetiva Qual é o esforço que eu tenho que entregar e aí eu faço uma avaliação de custo-benefício Será que o esforço vale a pena pela recompensa que eu vou ganhar então tem ação e tem a recompensa que eu tô buscando quando esse objetivo tá muito longe e eu não tô vendo o progresso o que que acontece eu acho que

a ação que eu tô fazendo aí significativo eu acho que a ação que eu tô fazendo é insignificante que eu não vou conseguir bater aquele objetivo e eu acho que o esforço não vale a pena porque não vou dar conta então não faço e aí a minha meta se dilui aqui no desafio do início como que a gente contorna isso segregando as metas se eu tenho a meta de um milhão então eu vou entender bom tem uma meta de 1 milhão vou lá num site de projeção de investimentos vão entender quanto que eu tenho que

investir por mês para bater naquela meta aí entendi que eu tenho que investir r$ 1000 por mês quantos por semana é 250 por semana e que representa 250 na minha semana aqui em casa por exemplo nós estamos gastando muito com um restaurante porque nós estávamos fazendo marmita mas ele não tava fazendo marmita e tal aí eu sentei um mês completei tudo que a gente tava gastando comida por isso gente não cancela isso aí aí a gente começou a organizar agora de uma outra forma que vem uma pessoa aqui faz comida terça-feira a gente tem as

vendas tudo certinho faz um rancho tudo certinho faz marmita para toda semana na semana seguinte acontece isso de novo essa mudança de comportamento que que aconteceu eu conseguiria economizar esses 250 por semana então percebe que às vezes muda um pouco o estilo de vida forma que tu tá fazendo e que tu já consegue ter um resultado só que se tu não fizer essa segregação de subdividir a tua meta grande micro metas tu nunca vai conseguir ter esse olhar porque tu não vai ficar olhando para um milhão lá mas se achar o Ratinho pequeno no momento

que tu faz essa segregação Tu tem uma maior capacidade de olhar e dizer isso é possível e isso representa eu parada em restaurante durante a semana e eu fazer marmita em casa ok funcionou funcionou cheque na minha meta aí eu tô sentindo o progresso aí no momento que eu sinto Progresso eu me sinto mais motivada porque vem motivo para ação eu entro em ação e no valor subjetivo Eu percebo que existe a recompensa então eu tô disposta a fazer o esforço porque eu tô colhendo a recompensa E aí eu vou colhendo os frutos disso então

esse desafio do início ele é chamado com essa estratégia de cortar as metas em micro metas e conseguir um esforço maior para trabalhar isso e alcançar os seus objetivos não Estabeleça metas mega desafiadoras e gigantescas porque isso vão fazer com que tu te prenda dentro do desafio do início tu não vai começar tu vai te sentir frustrado porque tu não tá dando conta e aí vai entrar a questão da versão a perda E tu não vai conseguir sair desse Limbo Então segregue os seus objetivos que isso Vai facilitar muito a tua vida para que tu

consiga atingir os teus objetivos e as suas metas e o teu desempenho vai ser melhor pelo esforço vai ser maior tá persistência vai ser maior então é um negócio bem interessante de ser verificado E aí tu pode estar pensando assim Ok entendi as metas entender que eu preciso segregar mas o que que pode me ajudar a bater as minhas metas e o que que pode ainda assim diante de todos os contextos me prejudicar foi feito um estudo muito interessante avaliando Exatamente isso amostra não é gigantesca são 520 pessoas mas ele já nos dá em sites

interessantes eles o objetivo deles Era exatamente isso entendeu o que que ajuda a bater a meta e era uma meta financeira de economizar de investir o que que prejudica a meta Olha o resultado que ele teve aí tu já pega e olha na tua vida o que qual é o contexto que tu está para ver se tu não tá muito mais no lado que está prejudicando atingindo as metas do que do lado que tá ganhando como eu já falei aqui em todo este Episódio Eu imagino que tu já entendeu adivinha qual foi o fator primordial

para que eles alcancem as metas ação ou seja ter um motivo para entrar em ação ter um objetivo Claro para que eu pudesse fazer o quê um plano para atingir este objetivo Então eu tenho ação eu tenho motivação para chegar naquilo Então tem um motivo para ação eu acho então a atitude a ação efetivamente né Eu tenho um plano porque eu tenho uma meta então eu construo Qual é a estrada que eu tenho que percorrer e a partir disso eu consigo chegar no meu objetivo Então esse foi os dois principais Pilares que eles trouxeram como

determinantes para que os objetivos fossem alcançados aqueles que não tinham isso que não sabiam direito para onde estavam caminhando eram um ratinho dentro do labirinto e não iam para lugar nenhum aqueles que tinham tinham uma ação e tinha um plano para atingir aquilo e aí eles conseguiam então bem interessante de um outro lado Qual era os fatores mais prejudiciais adivinha qual era o fator mais prejudicial cartão de crédito digita e gastos cartão de crédito porque acaba incentivando os gastos eu já falei aqui inúmeras vezes a partir disso potencializa as dívidas no momento que eu entro

dentro de um ciclo de dívida eu vou gastar mais porque eu entrei naquele ciclo de dívida que já não tem mais solução então passar o cartão Mais uma vez não tem problema eu já tô ferrado mesmo e aí aquilo vai entrando num ciclo então eles disseram que esses são os três principais fatores que faziam com que eles se afastassem dos objetivos que eles tinham estabelecido E aí agora tu olha para o teu objetivo que tu estabeleceu que eu já pedi para te parar uns 10 minutos atrás para estabelecer os seus objetivos e nesse momento pensa

nesse aspecto assim será que eu tô com dívida usando muito cartão de crédito e comprando muito porque se sim aqui pode estar a chave para que tu não esteja alcançando os objetivos e aí tu esteja te frustrando entrando nesse nesse desafio do início não conseguindo fazer nada e outro ponto é tu não tem essas metas esses objetivos bem Claros né então estabelecer essas metas e objetivos bem claro Então vão te ajudar muito no percurso e isso vai fazer toda a diferença para que tu consiga alcançar Esse é um estudo bem interessante que eles fazem é

money 2000 Esse estudo em específico eles fazem inclusive um acompanhamento para ver se essas metas foram batidas ou não Então essas famílias que partir cipam desse programa e deram essas respostas não foi espalhatório assim Oi Joana me diga se você tem um objetivo e se bater esse objetivo e quais foram os maiores desafios e quais foram as coisas que facilitaram não eles realmente acompanharam tinha instrução e tudo então foi um desenvolvimento que eles viram se a pessoa tinha e o que ela fez para alcançar não foi simplesmente um alto relato assim né Tem um processo

ali dentro e isso faz diferença também acompanhamento né essa percepção de progresso então avalia aí no teu contexto para ver se tu não está com essas coisas porque elas podem ter prejudicar um outro ponto interessante nesse estudo que eles disseram que prejudicou alcançar as metas foi não falar sobre dinheiro Olha que interessante as famílias que elas não tinham diálogo aberto em relação ao Dinheiro Elas acabaram apresentando um maior dificuldade para alcançar as metas do que aquelas famílias que tinham um diálogo super aberto é o que eu sempre falo né Nós precisamos falar sobre dinheiro nós

precisamos quebrar esse tabu é uma coisa que vence arrastando ao longo do tempo é cultural da do Brasil inclusive da colonização do Brasil tanto católico E aí não tem nada a ver com religião Ah então a Jéssica é contra a religião porque às vezes tem que ter cuidado com o que fala porque pode ser mal interpretado né não tem nada a ver com isso mas tem a ver com uma cultura de que tu tem que tu tem que ter submeter a viver o mínimo com as mínimas condições porque tem gente passando fome mas não vai

fazer diferença entendeu tu querer uma vida melhor para ti tu também vai poder ajudar mais o outro então a gente não precisa ficar se amargando os votos de pobreza isso existe muito e aí acaba que falar sobre dinheiro é como se fosse mal assim nossa eu tô falando sobre dinheiro e isso prejudica alcançar as metas e isso prejudica tu tem melhores resultados inclusive conseguir ajudar mas gente Então esse foi um ponto bem interessante que quando eu li olhei assim tipo nossa que legal isso né que interessante a gente pensar sobre isso porque do ponto de

vista inconsciente as metas elas já falam por si só inconscientemente teve um estudo que avaliou era tipo uma mão fictício assim e eles avaliavam o quanto a pessoa apertava a mão no caso a mão fictícia né a força que ela colocar e para avaliar exatamente essa questão de meta subjetiva e aí eles mostravam uma foto do dinheiro muito rápida tipo milissegundos que a pessoa não tinha tempo suficiente para conscientemente perceber que tinha visto o dinheiro passava muito rápido e o que que eles conseguiram entender Até o título do artigo é assim é quando força não

quando o dinheiro se transforma em força porque foi exatamente isso que aconteceu quando aparecia o dinheiro na tela mesmo que a pessoa não tivesse consciência de que viu o dinheiro ela tratava mais forte para perceber que inconscientemente quando a gente tem uma crença arraigada no caso assim né não falar de dinheiro e ter todos os estabus isso por si só inconscientemente já se torna uma meta então a minha meta é de voto de pobreza e aí pensar sobre isso falar sobre isso é feio então eu não vou fazer a gente tem que ter muito cuidado

tem um livro que diz o título de um capítulo fala sobre isso é Cuidado com o que você deseja Porque mesmo que você não deseje conscientemente isso já tá te influenciando que é esse exemplo que eu estou dando depor vezes a gente fazer volta de pobreza e validado por esse estudo da força eu boto mais força quando eu vejo o dinheiro e aí nesse aspecto eles estavam avaliando realmente a questão do dinheiro da recompensa porque dinheiro é uma ferramenta de recompensa né mas para mostrar que inconscientemente sem nem saber que tinha dinheiro ali a pessoa

apertava mais então inconscientemente isso é muito tu vai ter comportar na direção disso mesmo que tu não percebe é isso que eu queria trazer assim para fechar o podcast de hoje dizendo para que tu consiga parar avaliar analisar se existe isso na tua vida porque isso pode estar prejudicando o resto tudo que eu falei e no final das contas se nós não olharmos de uma forma carinhosa para meta Não tô dizendo para te virar um doido assim meu Deus agora preciso botar minhas metas eu tenho que dar check check check check que a vida não

é feita de cheques né só de tchecas né mas que fazer isso vai fazer com que tu consiga atingir os teus objetivos e que tu consiga caminhar na direção deles porque senão vai ser o Ratinho perdido no labirinto e também pensar sobre esses aspectos subjetivos porque eles nos influenciam mais do que a gente possa imaginar E por vezes é por isso que a gente não quer nem parar e fazer a meta sabe eu tenho uma criança tão forte relacionada a isso que eu não quero nem olhar para as minhas metas porque tô pecando então aí

várias reflexões Espero que você tenha gostado que tenha sido útil para você se você acha que pode aplicar na sua vida e outras pessoas podem aplicar nas suas vidas também eu te convido a Compartilhar esse episódio a gente está num esforço de fazer com que esses conteúdos cheguem a cada vez mais pessoas e eu faço um esforço aqui né estamos falando de metas objetivo e esforço eu faço um esforço tremendo para que cada episódio tem um conteúdo ainda de maior valor um conteúdo que não tem disponível em qualquer lugar um conteúdo aprofundado em conteúdo com

embasamento científico para que você consiga aplicar na tua vida e tenha melhores resultados Lídia melhor com sigo mesmo com seus sentimentos e com seu dinheiro então se tudo que eu tô fazendo aqui tem te trazido benefícios eu te convido também a compartilhar com mais pessoas para a gente expandindo expandindo essa rede e que as pessoas consigam ter E tu também né consiga construir um ambiente que fale mais sobre dinheiro enfim muito obrigada e até o próximo episódio