Não caia nestas 5 ARMADILHAS do cérebro!

você provavelmente acha que tem controle sobre as suas decisões e sobre os seus pensamentos mas você já parou para pensar na possibilidade das suas decisões e dos seus pensamentos estarem aí dentro de você sendo guiados por alguma coisa que não está no seu controle algo que você nem mesmo percebe mas que está ocorrendo no fundo da sua mente hoje eu vou te mostrar cinco armadilhas da mente que existem aí dentro do seu cérebro E para isso eu vou me basear na ciência mais atual mas sempre em uma linguagem fácil e simples que qualquer um consegue

entender eu vou te mostrar algumas peculiaridades algumas bizarrices de fato da mente humana que podem prejudicar demais a sua vida só que se você não abrir os olhos Você pode passar a vida inteira sem perceber que carrega essas armadilhas aí dentro de você e que elas estão influenciando e potencialmente prejudicando and a sua vida a má notícia é que você não consegue desligar deletar excluir essas armadilhas do seu cérebro mas a boa notícia é que se você ficar comigo até o final desse vídeo você vai aprender a identificar e a impedir que essas armadilhas prejudiquem

os seus resultados profissionais os seus resultados financeiros e também pessoais e a primeira armadilha da mente que eu quero te mostrar hoje é ela me lembra de um caso trágico que aconteceu no ano de 2017 na Nova Zelândia um grupo de sete amigos estava voltando de um Show em uma estrada no interior da Nova Zelândia e foi aí que eles decidiram parar para explorar uma trilha no meio da floresta a estudante Rachel Luise dejong de 21 anos de idade fazia parte desse grupo e ela tinha descoberto na internet um local secreto para mergulhar que parecia

ser paradisíaco maravilhoso mesmo e como a estrada passava por esse local eles aproveitaram para encontrar esse lugar paradisíaco e dar um mergulho lá eles estacionaram o carro e seguiram a pé percorrendo uma trilha afastada da civilização em meio a uma densa floresta no interior da Nova Zelândia acontece que no meio dessa trilha eles se assustaram eles foram surpreendidos por um som muito alto e perturbador era um alarme que parecia uma sirene industri ecoando pela Floresta sei lá da onde aquilo deu um susto neles e fez com que eles parassem a caminhada por um breve momento

mas eles que eram jovens movidos pela curiosidade pela busca de uma aventura decidiram ignorar o alerta e seguir pela trilha essa decisão embora parecesse inofensiva ali naquele momento ela se provaria literalmente fatal eles estavam tão focados no objetivo que era a busca por diversão e a descoberta de um local paradisíaco para conhecer que eles decidiram ignorar um Claro sinal de perigo à medida em que eles se aproximavam do destino a paisagem começou a se abrir revelando uma piscina natural deslumbrante um Oasis escondido lá no meio da floresta Encantados com aquilo eles rapidamente colocaram a roupa

de banho para mergulhar naquelas águas cristalinas sem perceber o erro crítico que eles estavam com cometendo naquele momento no meio dessa piscina natural Havia duas grandes pedras duas grandes rochas que parecia meio que Ilhas lá no meio das águas calmas eles mergulharam nadaram relaxaram e depois foram para cima dessas pedras no meio dessa piscina natural as cinco jovens mulheres do grupo subiram em uma das Pedras e os dois homens do grupo subiram na outra e lá eles ficaram olhando a paisagem contemplando a beleza do lugar tomando um sol e aí do nada mais uma vez

aquele alarme aquela sirene forte ecoou pela floresta mais uma vez eles pararam o que estavam fazendo olharam uns PR os outros sem saber né O que que significava aquilo sem entender aquilo e mais uma vez depois de uns 20 ou 30 segundos daquela sirene tocando muito alta na Floresta o silêncio voltou e eles continuaram lá contemplando a beleza da natureza e não demorou muito para eles esquecerem da sirene pegarem a câmera para tirar fotos filmar aquela experiência incrível mas aí 2 minutos depois a sirene tocou novamente veja bem era a terceira vez que aquele alarme

tocava era um alarme muito alto autossuficiente para ecoar por toda a floresta e chamar a atenção de qualquer um por lá mas como eles já tinham ignorado as duas outras vezes e não tinha acontecido Basicamente nada Eles resolveram ignorar mais uma vez É triste ver uma situação em que uma decisão teria mudado absolutamente tudo se eles tivessem saído da piscina naquele momento o desfecho dessa história que eu tô te contando teria sido outro Mas em vez disso eles continuaram lá nas pedras no meio daquela piscina natural minutos depois eles começaram a ouvir um forte barulho

vindo do Rio que desembocava nessa piscina natural a cada segundo esse barulho ficava mais forte mais ensurdecedor e foi aí que de repente uma parede de água enorme desceu pelo rio transformando aquela piscina que até ali estava calma e tranquila em um caos de correntezas violentas Em Um Piscar de Olhos a situação mudou drasticamente Eles olharam ao redor E o nível da água da piscina estava subindo muito muito rápido rápido mas aí eles tomaram outra decisão e mais uma vez essa foi uma decisão muito errada pior decisão possível para aquele momento eles acharam que aquilo

não poderia durar muito tempo e que o mais seguro era ficar lá em cima das rochas em cima daquelas pedras no meio da piscina e esperar isso passar acontece que o som do alarme que eles tinham ouvido e que tinham ignorado como se fosse algo irrelevante aquilo era Na verdade uma aviso crucial essa piscina natural na realidade é parte de um rio chamado waikato lá na Nova Zelândia mas como o rio permanece com as águas baixas a maior parte do tempo a piscina parecia relativamente isolada e com águas muito calmas acontece que no topo do

Rio que desemboca nessa piscina existe uma represa e de tempos em tempos essa represa abre as comportas por alguns minutos para liberar água e durante esses minutos ela despeja milhares de litros de água por segundo Rio Abaixo e isso desemboca justamente lá naquela piscina Antes de abrir as comportas a represa soa um forte alarme Industrial uma sirene três vezes para avisar todo mundo de que a água vai chegar e foi esse alarme que os jovens ignoraram a água turbulenta começou a engolir as rochas onde esses jovens estavam lá e a realidade do perigo se tornou

inegavelmente Clara naquele momento para eles e aí esse grupo de jovens que agora estava lutando pela sobrevivência eles tentaram desesperadamente alcançar a segurança Mas acontece que a força da água era avassaladora naquele momento tenta imaginar uma represa aberta os rapazes eles até conseguiram pular para uma pedra que dava acesso à floresta e portanto a segurança e aí eles gritaram pras jovens pras mulheres do grupo pularem também o O problema é que nesse momento a água já estava no joelho delas e a Correnteza muito forte ficando cada vez mais forte então correndo contra o tempo essas

meninas elas pularam uma por uma mas como o nível da água estava subindo de forma violenta e muito rápida uma delas não conseguiu pular e foi levada pela água Rio Abaixo e ela levou junto o rapaz que estava tentando tirar ela da água nesse momento a última moça tentou também pular para a segurança Só que infelizmente ela também foi levada pela correnteza Rio Abaixo E aí vendo isso a Rachel que tinha tido a ideia de ir para lá ela pulou atrás dos amigos arriscando a própria vida para tentar salvá-los os quatro foram levados Rio Abaixo

nessa correnteza muito forte três deles conseguiram ser resgatados mas a Rachel a jovem que teve a ideia de visitar o local ela foi tragada pela correnteza e infelizmente não sobreviveu esse trágico incidente foi um lembrete Sombrio de como a mente humana pode muitas vezes nos enganar esses jovens ignoraram aquele alarme aquela sirene três vezes quando a água começou a subir eles decidiram ficar lá e esperar passar essas decisões tomadas pelos jovens que acabaram em uma fatalidade essas decisões nos ensinam muito sobre as armadilhas da mente humana e a primeira armadilha da mente que é perfeitamente

ilustrada por esse caso é chamada pela ciência de viés de confirmação o viés de confirmação é uma tendência que a mente humana tem de fazer duas coisas em primeiro lugar a mente busca e aceita irracionalmente informações que confirmam as nossas crenças anteriores em segundo lugar a mente evita e nega irracionalmente informações que conflitem com as nossas crenças anteriores eu sei que falar desse jeito é super técnico um pouco difícil de entender mas fica tranquilo eu quero te dar agora um exemplo eu quero te explicar isso com um exemplo prático que vai ser muito fácil de

entender você já deve ter conhecido alguém que gosta muito de uma pessoa você já deve ter conhecido alguém que gosta muito de um político por exemplo não importa a ideologia desse político tá Não é disso que eu tô falando existem pessoas que gostam muito de um ou de outro político seja ele qual for quando você gosta muito de um político você tende a buscar irracionalmente informações informações que confirmem para você que esse político é um cara legal e admirável você inclusive aceita sem crítica sem refletir Você aceita informações falsas com tanto que essas informações confirmem

para você essa crença a crença de que esse político é um cara legal só que ao mesmo tempo você tende a evitar e a negar irracionalmente outras informações informações nesse caso que conflitem com a sua crença de que esse político é um cara legal ou seja alguém te mostra por A mais B com fatos concretos que o cara é canalha corrupto por exemplo aí você critica aí você nega irracionalmente essa informação e não aceita ela tudo porque existe dentro de você a crença de que esse cara é um cara legal e eu sei que tem

gente aí com dedo coando para você aí nos comentários apontar o dedo acusar apontar para as outras pessoas e falar assim ah é assim que os eleitores do fulano ou do ciclano agem meu amigo minha amiga isso não é uma característica de quem é eleitor de um ou de outro político isso não é uma característica de quem é de esquerda de centro ou de direita não importa a sua posição política Isso é uma característica da mente humana demonstrada por dezenas de milhares de estudos científicos é por isso que não importa a sua ideologia política se

você gosta muito de um político quanto mais forte for a sua crença de que ele é um cara legal admirável bacana maior será a sua tendência a defender esse cara com unhas e dentes mesmo quando houver evidências Claras de que ele não é nem legal Nem admirável e nem bacana É por isso que você não deve aplaudir político simplesmente porque você gosta dele político é servidor público e não cabe a você ser servo de políticos a postura mais racional é analisar com inteligência com Frieza é ser crítico é cobrar e principalmente é estar pronto para

mudar de opinião se alguém em quem você votou demonstrar que não mereceu seu voto mudar de opinião nos dias de hoje parece que é pecado sendo que mudar de opinião é uma das posturas mais maduras mais Racionais e prudentes que existem na vida quem não muda de opinião vive preso vive acorrentado dentro das próprias crenças E é assim que funciona o viés de confirmação quando você tem a crença de que alguém é legal e admirável é como se a sua mente fosse imune à informação que provam que esse cara não é tão legal assim E

além disso a sua mente aceita irracionalmente qualquer informação que confirma a sua crença de que esse cara é legal mesmo quando essa informação é falsa você tem facilidade de aceitar simplesmente porque isso reforça as suas crenças anteriores confirma suas crenças anteriores Eis o nome viés de confirmação eu falei de político aqui mas isso acontece com todo tipo de idolatria tem gente que faz isso com cantor com ator enfim com Ídolos de todos os tipos e a idolatria é o problema ela é a armadilha um problema apontado brilhantemente pelo grande filósofo friedrick nietz ele tem um

livro que aliás é o livro mais fácil ou melhor é o menos difícil de entender do nieta chamado Crepúsculo dos Ídolos como filosofar com o martelo ou seja como quebrar os Ídolos Como interromper a idolatria é claro que o conceito de idolatria e de Ídolo no pensamento do niet é bem específico ele não tá falando nem de político nem de artista ou qualquer coisa parecida Mas o que eu quero trazer aqui para você não é uma explicação do pensamento do nietz eu quero só que você entenda o espírito dessa ideia se você tem Ídolos trate

de buscar um martelo para você destruir isso e filosofar com clareza porque idolatria é a manifestação irracional de uma crença que é igualmente irracional vale para político vale para artista vale para ideologias ideias enfim para todo tipo de idolatria se você tem alguma crença que ela seja fruto da sua livre reflexão e experiência de vida e nunca de uma idolatria irracional Mas vamos voltar pro caso dos jovens na piscina natural esses jovens Entraram na floresta e seguiram aquela trilha porque eles tinham algumas crenças dentro deles Para para pensar com amigo eles tinham a crença de

que eles encontrariam uma piscina natural paradisíaca eles tinham a crença de que isso seria uma aventura inesquecível em meio à natureza eles tinham a crença de que Eles teriam uma experiência incrível inesquecível em meio à beleza natural daquele lugar aquele alarme aquela sirene era uma informação valiosa aquilo estava indicando um perigo mas isso entrava em conflito com as crenças anteriores desses jovens e devido a isso eles ignoraram o sinal de perigo e pagaram um preço muito alto por isso eu dei o exemplo da política que é um tanto quanto polêmico mas isso se aplica a

tudo na vida humana você já deve ter conhecido alguém assim ó a pessoa conheceu alguém e se apaixonou profundamente mas esse alguém tá dando Claros sinais de que é um canalha o sinais são claros o alarme Tá soando e ecoando pela Floresta a sirene tá berrando os amigos ao redor avisam tudo diz que aquele sujeito não é flor que se cheere mas a pessoa acredita a pessoa muda de opinião mesmo frente a essas evidências não muitas vezes ela até briga com os amigos ela rejeita irracionalmente qualquer informação que conflite com as crenças anteriores dela E

além disso ela inventa desculpas para justificar os sinais de perigo Ah é o jeito dele é uma fase vai passar e por aí vai o mesmo acontece Aliás na sua vida profissional o mesmo acontece na sua vida financeira você tem crenças sobre a sua vida profissional e financeira aí dentro de você crenças prévias e você faz de tudo para confirmar essas crenças e evitar qualquer coisa que conflite com essas crenças quer ver alguns exemplos famosos disso se você não tá acreditando eu te dou exemplos grandes e famosos a Kodak se recusou a aceitar que era

importante digitalizar as suas câmeras lá por volta dos anos 80 aos anos 90 e Quase quebrou a Blockbuster se recusou a aceitar que streaming Era um modelo de negócios que cresceria e quebrou aliás eu não sei se você sabe mas a Blockbuster teve a oportunidade de comprar Netflix Mas eles acharam que streaming não tinha futuro e não compraram no final dos anos 90 a Nokia era líder em celulares se você estava vivo e minimamente adulto lá L talvez você tinha um mas eles se recusaram a modernizar os seus aparelhos e foram engolidos pelos concorrentes enfim

Esses são alguns exemplos de como negócios podem ser destruídos pelo viés de confirmação nesses três casos essas três empresas eram líderes grandes fortes bem sedimentadas no mercado e elas tinham a crença ilusória de que não precisariam se Reinventar para continuar no topo então a dica prática que eu dou aqui para você é a seguinte esteja sempre aberto a mudar de opinião para isso saiba duvidar das suas crenças duvide das suas hipóteses duvide daquilo que a sua mente te diz porque a mente é enganosa duvide questione e seja racional na hora de analisar as evidências que

confirmam ou que negam as suas crenças anteriores e eu te garanto essa postura de dúvida essa postura de questionamento é característica comum em pessoas de sucesso em empresas em negócios de sucesso também e saiba se você acha que você é imune ao viés de confirmação os estudos científicos indicam que você é justamente a pessoa que mais é enganada por ele é quem acredita que é imune não existe imunidade ao viés de confirmação a única coisa que você pode fazer ficar atento questionar as suas crenças e as suas hipóteses e impedir que o viés de confirmação

alimente decisões prejudiciais na sua vida tal como as decisões tomadas pelos jovens na piscina natural por essas empresas que Eu mencionei e bom se você chegou até aqui é porque você valoriza conhecimento é porque você gosta de entender seu cérebro seus hábitos a sua mente e é justamente isso que eu faço aqui no canal neurovox eu te ajudo a entender seu cérebro para acelerar seus resultados profissionais financeiros e pessoais e se você considera esse um objetivo Nobre existe um pequeno gesto que você pode fazer agora que não vai te custar nada e que não vai

levar nem 5 segundos da sua vida que é você tocar no botão para se inscrever no canal se você puder e se você quiser e se você já for inscrito é você tocar do lado do botão de inscrição para ativar as notificações esse gesto Pode parecer pequeno aí do seu lado mas é gigante aqui para nós porque ele sinaliza pro YouTube que Este vídeo é relevante e mostra o vídeo para mais pessoas e compartilhar conhecimento é justamente o nosso objetivo aqui e já que você vai se inscrever e ativar as notificações você pode também apertar

o joinha para você curtir aqui o vídeo se você quiser se você puder eu e a minha equipe agradecemos do fundo do coração e agora vamos pra segunda armadilha da mente que prejudica demais a sua vida e ela é chamada pela ciência de heurística do afeto Esse é um nome complicado mas eu te explico isso de forma muito fácil a heurística do afeto é intimamente ligada ao viés de confirmação e na verdade eu gosto de dizer que ela é uma espécie de prima emocional do viés de confirmação a mente humana tem uma tendência você quando

está no mundo fazendo as coisas vivendo a sua vida trabalhando ou seja lá o que for você se depara com situações que dependem de decisões essas decisões dependem que você reflita racionalmente para escolher o melhor caminho só que em vez de refletir racionalmente para escolher o melhor caminho o que as pessoas fazem é recorrer às emoções como atalhos e elas baseiam as decisões em cima de Emoções E apesar disso acreditam que estão sendo Racionais e vamos voltar a o exemplo da política porque ele ilustra isso também muito bem para para pensar na seguinte decisão você

tem que votar em alguém gente votar não é uma decisão simples para votar você precisa ler o plano de governo do candidato você precisa conhecer o histórico dele você precisa conhecer bem as propostas dele você precisa ver se o discurso dele é alinhado com aquilo que ele fez no histórico dele você precisa ver quais são as alianças dele para ver se essas alianças elas fazem sentido de acordo com o seu viés ideológico ou a maneira como você enxerga o mundo você precisa portanto entender uma rede muito complexa de elementos que precisam ser analisados racionalmente antes

de você votar só que quando as pessoas vão votar elas fazem isso E é claro que não a vasta maioria de vocês que estão aí me assistindo não fez isso como que as pessoas votam maioria das pessoas pode ser que você não seja assim Mas estatisticamente é provável que você seja frente a essa decisão que exige todo esse emaranhado complexo de racionalidade as pessoas substituem isso por uma pergunta emocional eu gosto desse candidato se sim Eu voto se não eu não voto e veja que isso é usar emoção para você criar um atalho e pular

todos esses Passos complexos que exigiriam uma reflexão racional da sua parte e isso é muito irracional por quê Porque é perfeitamente possível que você deteste um político só que ele seja o melhor candidato para você porque racionalmente o histórico A Proposta o plano de governo entre outras coisas são relevantes e os mais relevantes para você ora Isso é perfeitamente possível de acontecer só que as pessoas guiam pelas emoções decisões que deveriam ser guiadas pela racionalidade e muitas vezes isso dialoga como eu disse intimamente com o viés de confirmação Então não é apenas que nós buscamos

informações que confirme as nossas crenças não é apenas que nós rejeitamos informações que conflitem com as nossas crenças Nós também buscamos informações que confirmem as nossas emoções aquilo que a gente sente e a gente evita informações que conflite com aquilo que a gente sente e acho que o exemplo da pessoa apaixonada é perfeito nesse momento a pessoa apaixonada ela tem um processo emocional muito intenso dentro dela E aí mesmo frente a evidências Claras de que aquela pessoa pela qual ela está apaixonada aquela pessoa não é flor que se xere ela rejeita isso por quê Porque

essa informação de que a pessoa não é flor que se cheire conflita com as emoções dela nós desejamos consistência emocional consistência emocional é um dos princípios por trás da heurística do afeto e por que que o nome heurística do afeto só para você entender tá o termo afeto no Brasil ele é muito utilizado para falar de Emoções no espectro romântico mas na ciência afeto na verdade é muito sinônimo de emoção certo então Especialmente na filosofia você também vê isso na filosofia afeto paixões e Emoções costumam ser sinônimos né então quando David hum por exemplo o

grande filósofo escreve uma dissertação sobre as paixões Na verdade ele está falando uma dissertação sobre as emoções ele não tá falando das paixões do sujeito romântico apaixonado Romeu e Julieta não é isso né paixões como emoções muito intensas tá é importante quando você for ler filosofia você ter a consciência disso e na ciência afeto engloba emoções e sentimentos que são processos operados pelo cérebro e pela mente humana então a neurociência afetiva estuda essencialmente emoções e sentimentos dos seres humanos Então esse é só um esclarecimento importante para você entender a origem do nome eu não vou

explicar o heurística porque senão vai demorar meia hora aqui de vídeo só para eu explicar o nome se você desejar Eu recomendo muito que você leia um livro chamado rápido e devagar duas formas de pensar do grande Daniel ceman aliás muito do que eu tô falando nesse vídeo aqui é baseado no trabalho do kaneman e do tversky grande parceiro de pesquisa dele que já faleceu mas o kaneman está vivo ganhou Nobel de economia no ano de 2002 e É de longe um dos cientistas que estuda a mente humana ainda vivos mais importantes hoje no planeta

é um livro difícil chato porém muito importante então a heurística do afeto ela é a tendência que nós temos a confiar nas nossas emoções para tomar decisões a usar emoções como atalhos para tomar decisões muitas vezes rejeitando isso junto com viés de confirmação evidências Racionais porque essas evidências contrariam as nossas emoções e muitas vezes buscando informações que apenas confirmem as nossas emoções tome cuidado Emoções São Traiçoeiras emoções no fim das contas elas servem como uma espécie de véu de filtro da realidade um dia que você acorda e você tá bem o mundo Parece legal o

mundo parece harmonioso o mundo parece bacana sendo que o mundo é o mundo um dia que você acorda mal ranzinza o mundo parece mais hostil o mundo parece um lugar que não é tão legal assim sendo que o mundo é o mundo o mundo é o mesmo o que mudou foi o filtro o filtro que você utiliza para interpretar o mundo e as emoções fazem isso elas são filtros de Interpretação da realidade o problema isso nós temos toneladas de estudo científico demonstrando é que esse filtro emocional ele frequentemente é muito perigoso ele é simplesmente equivocado

muitas vezes as nossas emoções distorcem a realidade e muitas vezes tudo isso pode prejudicar os nossos resultados profissionais financeiros e pessoais para para pensar na combinação de viés de confirmação com heurística do afeto quando a gente fala sobre investimentos por exemplo quantas vezes você já não viu as pessoas caírem em golpes onde o sujeito diz olha eu tenho um investimento aqui que se você colocar teu dinheiro nele você vai ganhar vezes o valor em uma semana e aí a pessoa Claro para para pensar ela quer dinheiro ela tem um desejo e portanto isso é muito

emocional como ela tem esse desejo de ganhar dinheiro ela tende a acreditar na promessa porque essa promessa alimenta Uma emoção dentro dela porque é gostoso você acreditar que você vai ganhar muito dinheiro em pouco tempo e se você parar para pensar em todo tipo de golpe que existe por aí todo golpe tem uma isca e a isca costuma justamente mente is é algo que é gostoso paraas suas emoções de acreditar E aí o viés de confirmação ele vai atuar para blindar essa crença no momento em que você acreditou porque as tuas emoções querem acreditar tudo

isso é blindado pelo viés de confirmação porque agora você já acredita E como você acredita você vai buscar informação que confirma a crença e você vai rejeitar a informação que contraria essa crença e é impressionante gente como isso é presente na vida humana como isso é presente aqui na internet e isso é uma coisa gente que eu vivo no meu dia a dia naquilo que eu faço grande parte do meu trabalho é trazer conhecimento é desenvolver nas pessoas competências comportamentais para que essas pessoas tenham melhores resultados profissionais financeiros e pessoais a minha empresa neurovox ela

já foi chamada por algumas das maiores empresas do mundo multinacionais nacionais dentro e fora do Brasil para desenvolver competências comportamentais nos seus líderes nos seus colaboradores por quê Porque isso traz resultado isso gera valor no fim das contas e é muito interessante porque quando a gente fala de desenvolver competências comportamentais eu estou falando de competências que você não vai desenvolver de maneira fácil e rápida não existe atalho para você desenvolver competências por exemplo como liderança competências como comunicação eficiente e assertiva competências como habilidades de negociação entre outras competências comportamentais que são fundamentais pro teu sucesso

profissional não importa no que você trabalha A grande questão é que não existe atalho fácil e rápido só que quando você abre as redes sociais o que não falta é um monte de gente te prometendo de maneira fácil de maneira rápida você vai revolucionar a sua carreira Você vai em uma semana você vai passar a ganhar sei lá muitos milhares de reais por mês se você aprender uma profissão xyz ou tiver uma informação xyz isso é muito tentador isso é gostoso é gostoso para as suas emoções acreditarem nesses atalhos é gostoso acreditar por exemplo que

você vai revolucionar tua carreira do dia paraa noite que você vai ganhar muito dinheiro do dia paraa noite quer ver um outro exemplo em Mudança de Comportamento que é outra coisa na qual eu atuo muito quantas promessas Você já viu por aí mude seus hábitos 21 dias disso ou daquilo Promessas de perda de peso né Você vai perder 20 kg em um mês ou coisa parecida veja que no fim das contas todas as promessas de atalho elas entram em você e se tornam uma crença por quê Porque é gostoso paraas Suas Emoções acreditar nisso Para

para pensar nessa ideia você tá frente a duas possibilidades você quer conquistar um corpo que você vai olhar no espelho e se orgulhar desse corpo certo você tem um caminho que é você praticar atividade física de três a seis vezes por semana durante uns TR a 5 anos junto com o acompanhamento nutricional muito adequado para que você construi esse corpo isso só de falar você já cansou só de ouvir aqui eu falando você já cansou e tem um outro caminho que é alguém aparece nas redes sociais e diz que tem uma fórmula fácil e rápida

para você conquistar tudo isso que que é mais gostoso paraas tuas emoções o caminho um ou o caminho dois é claro que é o caminho dois ele é mais gostoso paraas Suas Emoções como é mais gostoso paraas Suas Emoções isso cai dentro de você e você acredita nisso você acredita nisso no momento que isso virou uma crença porque agradou as suas emoções o viés de confer ação vai blindar essa crença e você vai acreditar irracionalmente naquilo é gostoso acreditar por exemplo que você vai revolucionar a sua vida profissional e a sua vida financeira do dia

para noite é gostoso acreditar que você vai mudar radicalmente tudo na sua vida do dia pra noite é gostoso mas é falso porque para crescer para mudar profissional financeiramente pessoalmente você precisa se tornar competente você precisa criar competências as competências certas E aí essas competências vão te trazer resultado ou seja os seus resultados seja em qual for a área da vida são frutos dessas competências Então existe uma cadeia complexa que é você investir tempo energia dedicação dinheiro para você desenvolver as competências que são necessárias para você obter o resultado nessa área da sua vida que

você quer se você quer um corpo que você vai se orgulhar dele você vai precisar de competências competências na sua atividade física competências na sua nutrição essas competências vêm de conhecimento e da aplicação desse conhecimento se você quer crescer profissionalmente você precisa das competências certas para você crescer profissional e financeiramente se você quer ser melhor do que 99% dos profissionais que existem por aí se você quer estar no 1% dos profissionais que ganham mais dinheiro você precisa ter as competências que 99% dos profissionais não t e quais são essas competências hoje nós sabemos que elas

são as competências comportamentais as competências comportamentais de acordo com os estudos de mercado de acordo com os estudos científicos elas são o grande diferencial você tem competências técnicas e competências comportamentais as competências técnicas são importantes tá eu não quero que você ache que não são mas elas são commodity elas são o que te nivela por baixo competências técnicas é o que te permite começar a jogar o jogo profissional é o que te leva do ruim ao Ok mas para você sair do ok pro bom e do bom pro lente você precisa desenvolver as competências comportamentais

se você deseja um mapa para você desenvolver as suas competências comportamentais toca no link que eu vou deixar aqui junto com esse vídeo na verdade vai aparecer um card aqui para você para esse vídeo para você assistir e eu vou deixar o mesmo link aí embaixo fixado no topo Dos comentários é o primeiro comentário de todos e também na descrição aqui desse vídeo então não tem como errar tá em três lugares aí para você Então assiste a esse vídeo porque nele eu vou te explicar porque as competências com comportamentais são tão valorizadas tão valiosas no

mercado porque elas são tão raras e o que você tem que fazer para desenvolver ou seja o mapa para você desenvolver essas competências comportamentais se você deseja tá lá no 1% que ganha mais dinheiro do mercado você precisa desenvolver as competências repito que 99% dos profissionais não t e é esse caminho que eu vou te dar se você assistir esse vídeo que está aí linkado para você mas seja qual for a área da sua vida na Qual você deseja resultados você precisa de desenvolver as competências certas elas permitirão os resultados só que as nossas emoções

gostam muito de acreditar em atalhos e às vezes a pessoa que passou anos destruindo a saúde dela ela acredita numa Promessa de que ela vai reverter isso em alguma semanas em 21 dias ou coisa parecida isso é Delírio isso é ilusão e o problema e é isso que eu acho curioso da mente humana é que a pessoa ela por exemplo quer revolucionar sua carreira sua vida financeira e seu corpo sua saúde seu seus hábitos não importa né Qualquer grande área da vida e aí ela vai atrás de um atalho ela acredita nesse atalho porque ele

é gostoso para as emoções e aí o viés de confirmação blinda essa crença só que aí ela vai tenta o atalho e ela dá com a cara na parede o atalho não funciona Mas em vez da pessoa despertar e entender cara atalhos não funcionam eu tenho que ir pelo caminho Sério pelo investimento de tempo energia recursos para eu desenvolver as competências certas em vez disso a pessoa vai buscar outro atalho E aí dá errado ela vai buscar outro atalho então a irracionalidade humana muitas vezes mantém você patinando buscando atalhos que no fim das contas só

estão te deixando paralisado e na verdade ficar paralisado num mundo onde tudo muda tão rápido é ficar para trás cada vez mais é literalmente definhar mas isso me leva à Terceira grande armadilha da mente humana que é a dissonância cognitiva aqui eu quero te explicar de maneira relativamente rápida um conceito que é bem complexo ele é é um conceito que eu acho tão importante que ele mereceria um vídeo inteiro então se você se interessar por um vídeo só falando sobre dissonância cognitiva deixa aí nos comentários que a gente planeja a gravação mas para você entender

dissonância cognitiva e eu dou aula disso há quase 20 anos então eu já Criei um jeito de fazer as pessoas entenderem que é um pouco mais fácil tá eu vou usar uma alegoria aqui imagina que a sua mente e o seu cérebro são como o computador o PC que você tem na sua casa como sistema operacional do seu PC não são tá eu quero deixar isso claro Às vezes tem neurocientista me assistindo psicólogo me assistindo e joga um sapato na tela de raiva porque eu tô falando besteira eu sei que não são Tô fazendo uma

alegoria aqui só para facilitar o entendimento tá bom não são mas Suponha que são tá no seu computador no seu PC você tem pastinhas tá imagina que no seu cérebro e na sua mente você tem pastas para áreas da sua vida você tem uma pasta lá pro seu casamento ou namoro você tem uma pasta pasta dos seus planos profissionais Você tem uma pasta das suas memórias enfim a mente humana ela faz de tudo para manter consistência nessas pastinhas Essa é a ideia tá que que é consistência é informações que não conflitem umas com as outras

Então esse é o princípio por trás daquilo que vem a ser a dissonância cognitiva é aquilo que a gente chama de paradigma da consistência cognitiva e afetiva se você quiser o termo técnico efetivamente Aliás se você é novo aqui no canal neurovox na descrição do vídeo tem todas as referências de livros e artigos científicos que embasaram aquilo que eu falo porque nada do que eu tô falando aqui é mera opinião pessoal né tudo é baseado na ciência mais atual mas existe um paradigma dentro das ciências que estudam a mente que é o paradigma da consistência

cognitiva e afetiva e a ideia é a seguinte dentro dessas pastinhas aí da sua mente do seu cérebro você tem emoções você tem ideias você tem crenças a ideia é que tanto do do ponto de vista cognitivo dos pensamentos das crenças das memórias das coisas mais conscientes quanto do ponto de vista afetivo das emoções e sentimentos a tua mente faz de tudo para buscar consistência e gente não tem Melhor exemplo do que isso e é um exemplo que eu faço questão de dar pros meus alunos de graduação Não tem melhor exemplo do que um jovem

perdidamente apaixonado tenta imaginar um jovem de 18 anos de idade perdidamente apaixonado as primeiras paixões da vida são avassaladoras né esse jovem tá muito apaixonado e aí ele começa a namorar essa pessoa pela qual ele está apaixonado e eu quero que você imagine a mente dele as pastinhas né na pasta Namoro só tem coisa boa é euforia da Paixão a paixão é uma espécie de estado de demência temporária que a duração segundo os estudos varia mas 12 a 18 12 a 24 meses né um estado hiper dopaminérgico de muita euforia Mas também de prejuízos na

tomada de decisão é meio como ficar bêbado né E você sabe disso só que passa né A paixão é passageira mas durante a paixão a pastinha lá do relacionamento com aquele jovem ela tá cheia de coisas boas e e lembranças bacanas planos incríveis sentimentos e Emoções muito gostosos aí um belo dia a namorada chega para esse jovem e fala amor você me ama e aí ele sorri e fala amo e aí ela diz para ele para sempre e aqui se impõe uma coisa interessante para para pensar nessa Encruzilhada se ele for racional ele tem 18

anos de idade é o primeiro namoro da vida dele e portanto estatisticamente é improvável que aquela relação seja para sempre ou seja devido à Euforia momentânea da Paixão pode até ser que ele acredita que vai ser para sempre mas racional estatisticamente provavelmente não será mas eu quero que você você imagine se ele respondesse isso ela vira e fala você me ama para sempre ele vira e fala Olha devido ao fato de que eu estou aqui so um estado hiper dopaminérgico que prejudica a minha cognição que é a paixão eu posso até acreditar que é para

sempre mas na verdade estatisticamente a nossa relação provavelmente um dia terminará talvez essa não seja uma resposta que agrada muito a pessoa que te ouve né Mas além de não agradar a pessoa que te ouve nesse momento eu quero que você entenda que se ele coloca na pastinha lá do namoro essa ideia a ideia de que vai acabar ela conflita com aquilo que tá lá com aqueles desejos com aqueles planos com aquelas crenças com aquelas emoções e sentimentos esse conflito é chamado de dissonância cognitiva e dissonância afetiva essa dissonância entre algo que você sente pensa

e acredita e uma outra ideia que existe dentro de você quando ocorre essa dissonância esse conflito que que a tua mente faz e você não escolhe tá a mente faz isso automaticamente a tua mente cria uma crença ela cria ela fabrica uma crença para quê para recuperar a consistência E aí a pessoa vira para você e fala você me ama amo para sempre e esse jovem vira e ele genuinamente acredita nisso e fala amo para sempre por quê Porque a mente é uma fábrica de crenças que tentam manter a consistência das nossas emoções e das

nossas crenças anteriores na Essência Esse é o princípio por trás do autoengano Esse é o princípio por trás de que mesmo a pessoa mais irracional que você conhece quando você fala para essa pessoa que ela está sendo irracional quando você fala para essa pessoa quando você mostra para essa pessoa dados quando você mostra conhecimento quando você mostra por A mais B muitas vezes essa pessoa cria uma crença para não ter que aceitar algo que contraria as crenças anteriores dela você já deve ter visto pessoas que fazem isso você Apresenta pra pessoa evidências vamos voltar para

os exemplos anteriores você Apresenta pra pessoa evidências de que o político que ela gosta muito é corrupto não é confiável E aí essa pessoa em vez de falar bom talvez eu tenha que revisar o que eu acredito a respeito desse cara vamos olhar para essas evidências com racionalidade não muitas vezes vem uma crença Ah ele rouba mais faz sabe esse tipo de coisa uma crença que ajuda a manter a consistência reafirmando as crenças que você já tem eliminando essa dissonância que ocorre por conta de uma informação conflitante chegando aí dentro de você esse é o

princípio por trás do autoengano Para para pensar nas relações vamos voltar por exemplo a pessoa tá apaixonada conheceu alguém a pessoa tá dando evidências de que não é flor que se cheire você mostra foto da pessoa trindo e por aí vai né E aí a pessoa pessa cria uma crença Ah mas ele não fez por mal ou coisa parecida a ele me explicou e na verdade ele se arrependeu e aí a pessoa começa a acreditar nessas crenças de forma muito verdadeira e essas crenças Elas têm por objetivo recuperar a consistência cognitiva e afetiva ou seja

recuperar a consistência de crenças anteriores A consistência de ideias de memórias e de emoções e sentimentos porque essa dissonância cognitiva é profundamente desconfortável é profundamente desconfortável dentro de você você ter duas ideias que são altamente conflitantes Especialmente quando elas são conflitantes com crenças muito Profundas que você tem aí então é mais fácil para sua mente ela criar crenças que vão tentar recuperar essa consistência tanto que o grande psicólogo professor da Universidade de Harvard o Daniel Gilbert ele chama esse processo de construção de crenças para reduzir a dissonância ele chama isso de sistema imunológico da mente

porque Para para pensar no que que é o teu sistema imune né você entra em contato com um vírus por exemplo tá esse vírus Ele faz o quê ele cria um conflito no teu corpo ele desestabiliza o seu corpo e aí o que que o sistema imune vem fazer ele vem corrigir isso pro teu corpo voltar à homeostase né a estabilidade biológica é como se a nossa mente tivesse um sistema imunológico quando entra alguma coisa que desestabiliza que conflita com as nossas crenças e Emoções anteriores a nossa mente cria fabrica crenças muitas vezes ilusórias irracionais

simplesmente para eliminar esse conflito que é desconfortável para nós e isso claro ajuda você a entender por por exemplo que os jovens estão lá na piscina e a piscina começa a encher de água e aí eles pensam não mas isso vai acabar daqui a pouco vamos ficar aqui porque a ideia de que aquilo era uma emergência a ideia de que talvez eles pudessem perder a vida naquele momento conflitava com as crenças anteriores de que tava tudo bem de que não havia problema isso inclusive como você pode ver pode nos levar a decisões que custam vidas

de fato e claro que o viés de confirmação a heurística do afeto e o processo de manutenção de consistência né essa fábrica de crenças quando ocorre a dissonância cognitiva essas três coisas estão intimamente ligadas e acontecem meio que simultaneamente eu só tentei smar aqui para você para você entender realmente como a mente humana opera então saiba saiba que a sua mente fabrica crenças E essas crenças no fim das contas muitas vezes servem para te proteger eu vou te dar um exemplo disso que você provavelmente já viu na sua vida Talvez você tenha vivido isso sabe

uma pessoa que se apaixona profundamente e aí ela rapidamente pula para uma relação muito séria essas duas pessoas começam a ficar juntas 24 horas por dia durante muito tempo é muito intenso e aí por exemplo o cara some termina bloqueia ela em tudo e vai morar com outra pessoa depois de um tempo Isso evidentemente criou um Abalo uma dissonância aquela aquela pessoa tava perdidamente apaixonada você saía com ela ela só falava da Paixão daquele cara incrível tudo na vida dela revolvia ao redor daquilo Então ela tinha fortes crenças e Emoções dentro delas bem consistentes de

que aquela relação era incrível de repente o cara claramente Age de uma forma contrária a essas crenças termina a relação bloqueia em tudo e vai morar com outra pessoa nesse momento Essa pessoa tem duas opções essa pessoa pode olhar para essa situação mente e pensar assim bom talvez todas essas crenças e tudo que eu achava dessa relação Na verdade era uma grande mentira essa é uma possibilidade só que eu quero que você entenda que essa ideia conflita demais com essa situação e aí quando essa pessoa tá lá na fossa logo depois do término você conversa

com ela e ela vira para você e fala ai eu tô muito mal chora tô com saudade do cara tenta ligar D caixa postal ele bloqueou enfim só que aí passa um tempo e essa pessoa tá com essa dissonância dentro dela essa dissonância dentro dela incômoda profundamente incômoda né Por um lado toda aquela crença de que era maravilhoso por outro lado a evidência de que talvez tudo aquilo fosse uma mentira e aí o tempo passa e a mente dessa pessoa começa a fabricar E aí começa a surgir uma crença dentro dela ah ele não me

merecia mesmo ah eu nunca gostei tanto dele quanto eu achava que gostava E aí você conversa com essa pessoa meses depois dois meses atrás chorava em prantos ligava ia atrás e não conseguia contato agora ela diz ele não me merecia mesmo agora ela diz eu nunca gostei de verdade assim tanto dessa pessoa então eu quero que você veja que essas crenças elas foram fabricadas pela mente dessa pessoa como mecanismo de proteção para aquela dissonância que causava uma dor muito grande e isso é super comum e a mente faz isso sem a gente querer não é

uma coisa que é consciente a base disso é inconsciente o problema é claro é que a armadilha quando ocorre a dissonância cognitiva é você começar a criar crenças que estão aí no fim das contas alimentando uma irracionalidade é você se manter por exemplo em situações que estão te fazendo mal é você se manter por exemplo em relações que estão te fazendo mal é você insistir em projetos profissionais que não estão trazendo os frutos e não trarão os frutos que você deseja é você muitas vezes você pode fazer isso por conta do perfeccionismo né exemplo uma

pessoa que ela tem um sonho profissional muito grande um desejo profissional muito grande e ela não tira isso do Papel ela fica planejando planejando planejando planejando só que aí ela tem a possibilidade e a oportunidade de tirar isso do papel de realmente arriscar só que se ela arriscar ela pensa eu posso errar e isso é é uma dissonância muito grande um negócio que você quer muito pra sua vida você pensa se eu arriscar eu posso errar eu posso falhar Então por um lado tem o desejo por um lado tem o plano consistente de que aquilo

é importante para você e por outro tem a possibilidade de você falhar que que a sua mente faz a mente do perfecionista ela cria uma crença a crença de se prepara mais um pouco se prepara mais um pouco Não Arrisca agora e aí tem gente que tá anos se preparando para tirar do Papel uma coisa que provavelmente nunca vai sair porque todo ano vem essa crença se prepara mais um pouco se prepara mais um pouco e aí eu lembro da frase do grande Lúcio aneel ceca o fico os tolos todos têm uma coisa em comum

eles estão sempre se preparando ele não tá dizendo que você não tem que se preparar mas se você só se prepara e não age Não Arrisca Provavelmente você não vai conquistar aquilo que você deseja na sua vida então toma cuidado porque a nossa mente fabrica crenças que muitas vezes nos mantém situações sejam elas pessoais financeiras ou Profissionais que são prejudiciais para nós ou evita que a gente arrisque naquilo que merece Sim a nossa coragem e a gente acaba par numa vida que não faz sentido isso me leva a quarta armadilha da mente que eu quero

trazer para você que é a falácia do custo afundado né esse é o termo técnico científico que você encontra nos livros sun can cost fallacy no original em inglês e o que que essa falácia significa a mente humana tem uma tendência de Quando Você investiu muito em alguma coisa Você investiu muito tempo muita energia muito dinheiro muita dedicação a tua mente muitas vezes se recusa a enxergar que você precisa aband naquele barco e muitas vezes você naufraga junto com ele isso é super comum nos negócios a pessoa tá lá prejuízo atrás de prejuízo ano a

ano se destruindo em dívidas quebrando e quebrando de novo e cada vez mais mas por conta dela já tem investido muito tempo energia dinheiro ela continua E aí pega empréstimo e cava cada vez mais a cova sendo que o mais racional para essa pessoa seria pular desse barco porque ele já naufragou isso é super comum no mundo dos negócios Às vezes a acontece nas relações você tá numa relação onde para todos os lados que você vê você tem evidências de que tá ruim tá piorando e só vai piorar Você já tentou tudo que você poderia

tentar para essa relação dar certo e você continua lá insistindo por quê por conta da falácia do custo afundado por conta de você já ter investido muito você acredita que vale a pena continuar só que o que você tá fazendo é semelhante ao caso profissional que eu falei agora é cavando uma cova cada vez maior da infelicidade da insatisfação e da frustração e às vezes as pessoas permanecem a vida inteira nesse tipo de situação então aqui a questão é que existe uma coisa que as pessoas falam que é não desista nunca e na minha visão

não desista nunca é um péssimo conselho porque você deve sim persistir com coragem bravura e inteligência mas você precisa saber desistir com inteligência você precisa saber quando é a hora de abandonar um barco mesmo que você tenha investido muito nesse barco mesmo que você tenha investido anos de energia e muito dinheiro porque se ele naufragar e você for junto não vale a pena ficar nele Essa é a grande questão e você que tá me ouvindo aí talvez você esteja nessa situação Talvez você esteja próximo a alguém que está nessa situação Então manda esse vídeo pra

pessoa e na vida eu não tô dizendo que vai ser gostoso sair do barco ficar no barco vai ser horrível que você vai naufragar sair do barco vai ser ruim você dedicou tanto tempo Aquele barco e o que eu costumo dizer é que na vida muitas vezes as Encruzilhadas são assim é doloroso ficar é doloroso sair e quando a escolha for entre duas dores eu te dou essa ferramenta você tem que fazer algumas perguntas para você mesmo quando a escolha for entre duas dores você tem que perguntar ficar aqui está me tornando uma pessoa cada

vez melhor ou cada vez pior primeira pergunta segunda pergunta ficar aqui está me ensinando estou aprendendo algo que está me melhorando enquanto ser humano e terceiro ficar aqui está no mínimo mantendo ou idealmente aumentando o meu respeito por mim mesmo ou permanecer aqui na verdade tá corroendo o meu respeito por mim mesmo porque se a resposta for não Pras Três perguntas então ficar aqui não está me tornando uma pessoa melhor não está me ensinando nada e ficar aqui além disso não está preservando ou aumentando o meu respeito por mim mesmo pelo contrário eu estou tendo

cada vez menos respeito por mim mesmo então meu amigo minha amiga é hora de sair de onde você está Eu gostaria de te lembrar que se você quer desenvolver as competências que vão virar o jogo da tua vida profissional acelerar teus resultados profissionais e financeiros e catapultar sua carreira pro 1% que ganha mais dinheiro no mercado sem atalho tá não tem atalho não não vai ser fácil e não vai ser rápido mas você vai ter o conhecimento para você trilhar esse caminho e desenvolver essas competências de acordo com a ciência mais atual se você deseja

isso toca no link que tá aí embaixo para você assistir ao vídeo que eu te preparei onde eu te explico quais são essas competências porque elas são valiosas E qual é o caminho para você desenvolver essa essas competências se você chegou até aqui eu quero já te parabenizar porque raras pessoas chegaram até o final do vídeo você deve estar falando Pedro Mas você falou que eram cinco e a quinta armadilha da mente humana é a armadilha do desamparo aprendido que corrói a sua autoconfiança e eu vou deixar ela nesse vídeo aqui para você assistir esse

vídeo é imperdível assista porque ele vai mudar a sua vida e se você quiser assistir a um vídeo para você acelerar sua carreira para você melhorar seu negócio que você que é dono de negócio ou crescer tua carreira você quer crescer dentro de uma empresa assiste a esse vídeo aqui muito obrigado por ter ficado comigo até aqui grande abraço