O ÚNICO PLANO - MARCUS MARQUES

Boa noite seja bem bem-vindo bem-vindo ao terceiro dia do único Plano A Construção aí do nosso grande manual galera vai dando um salve aí nos comentários para eu saber se vocês estão me ouvindo Quem tá comigo acompanhando ó manda um Sininho o sininho que a gente usa na v4 toda vez que a gente faz uma venda a gente tá usando ele como nosso ícone para saber se você teve um insite que pagou o seu dia pagou a sua noite junto conosco hoje na terceira noite a gente tem um convidado muito especial que vai ajudar a

falar de um assunto muito importante que é a locação de recursos no time de marketing a Veridiana aí grande Veridiana a Aline ah stradiot Santiago Lucas Marcelo galera chegando pra gente nessa noite preencher o capítulo a sessão quatro na verdade tá sessão qu que é sobre alocação de recursos então quanto você deveria investir em marketing quanto disso deveria para pessoas quanto disso deveria ir paraa mídia quanto disso deveria ir para tecnologias grandes dúvidas Será que você deveria investir um percentual do seu da sua receita em marketing a maior parte das empresas fazem assim o seu

orçamento e já adianto para você que essa não é a melhor maneira e ao longo dessa Live a gente vai explicar essa melhor maneira nessa série na construção do único plano tá lembre-se que eu tenho falado para vocês ao longo desse esses primeiros dias aí t três dias que o melhor remédio paraa ansiedade é o planejamento de longo prazo Então se a gente não constrói um planejamento a gente fica num paradoxo da Escolha infinitas possibilidades isso gera uma ansiedade maior hum em nós como gestores mas não só em nós mas em todo o nosso time

quando a gente tem o plano A gente consegue saber que a gente tá progredindo em relação à aquela meta porque aquele plano tá descrito aquele Norte tá descrito e isso faz a gente ficar muito mais psicologicamente tranquilo tá psicologicamente tranquilo e obviamente conseguir saber se a gente tá on tracking no caminho pra gente conseguir construir esse resultado aí então é esse esse pensamento esse pensamento que fez a gente conseguir crescer ao longo desses 12 anos de v4 Company e é por esse motivo que a gente tá compartilhando esse conteúdo com vocês que a gente acredita

que esse material né que a gente Constru aqui ele gerou muito valor para nós para muitos nossos clientes as nossas empresas que a gente acompanha a gente acredita que vai gerar para vocês também tá então é por esse motivo que a gente tá aqui cadê o Marcos aí chegou Manda o invite aí homem vamos lá meu amigo Marcos Já gravei um podcast com o Marcos Marques faz tempo lá no pode acelerar galera ficou bem legal Aquele Episódio também vocês podem ouvir depois pô quanto tempo só digitalmente que a gente se V né cara pois aí

meu cientista do marketing tudo bom meu amig lá no Goiás a gente fala tudo supa não dá me chamar mais de GR BO né cara porque já não t mais tão jovem assim nos momentos timos comb Concord lido Fantástico para o Dener o cara que mais entende grf aí do Brasil tá crescendo e grow fando a v4 absurdo então é fica aí fica fica a sugestão boa boa cara tu viu que eu tô disputando contigo quem tem a maior sede do Brasil né cara tô construindo a minha lá Pois é enorme gigante em Campinas né

é eu acho que é quantos metros vai ter lá é uns 5000 também né é 6500 Olha aí maior que aqui uau sensal não feliz um vai puxando a barra do outro né É isso aí é isso aí cara obrigado por estar conosco aqui nessa semana nesse nesse dia nesse mês que a gente vai fazer Live todos os dias o Nigro esteve com a gente ontem a gente teve aqui o Lucas Amadeu hoje é o terceiro dia com você o Marcos Marques é o nosso mentor da noite então tu sabe bem né Marcos que a

gente sempre teve acreditou no poder do Conselho então a gente sempre ao longo desses 12 anos a gente tá fazendo 12 anos exatamente amanhã aqui na V4 Endo todos os anos e há muito tempo eu sempre tive um conselho que eu trago pessoas para me aconselhar a gente sempre troca ideias sobre as coisas tamb que as decisões que a gente tá tomando a gente acho que a gente compartilha do valor de pedir a opinião dos outros para alinhar as nossas decisões estratégicas então a gente nesse mês que a gente tá completando 12 anos a gente

tá simulando isso junto com a galera que nos acompanha que é entregamos pra turma esse material aqui então a gente tem um material que é o único plano então é baseado na nossa experiência aí de 12 anos tem aqui Um playbook do que as pessoas devem preencher para construir um plano de marketing vendas efetivo para vender mais e melhor em 2025 que material hein isso aí tinha que custar 1000 tinha que custar R 1.000 no mínimo Eu tava olhando aqui estudando ele ele é a v4 faz com excelência tudo hein que material queas páginas é

tudo que a gente acha que vale a pena dar prioridade só que a gente sabe que o gestor o marqueteiro o empreendedor quando se depara ali com cada um desses capítulos vai ter dúvida porque às vezes nunca fez e tudo mais então todos os dias a gente tá trazendo o mentor que a gente acredita que pode somar com um desses capítulos E hoje você está aqui para somar com o capítulo de alocação de recursos Tá eu vou te vou falar com você vou questionar você sobre a sessão quatro alocação de recursos estrutura de time de

marketing como definir o orçamento de marketing dees par da minha receita como que tu enxerga tudo isso e aí A turma pode abrir a sessão quatro ah que vocês vão poder preencher junto com a gente tá então ess na página 200 é isso den é isso página 200 É isso aí aqui minha a minha versão impressa tá sem o número da página mas acho que é 200 mesmo É isso aí a partir da 200 top demais então galera essa essa a ideia mandem a Live aí pro seu time para poder né obviamente conseguirem construir juntos

o sininho que a galera tá mandando a gente toca o sino quando a gente vende tem um sino bota no chat Toda vez que você tiver um site que pagou o seu tempo pra gente aprender né V em tempo real que a gente tá conseguindo somar com vocês e depois pom tira um print marca a gente a gente vai ficar feliz também saber quem conseguiu acompanhar junto com a gente é sempre muito legal fechado Marcos fechadíssimo e e reforçar uma coisa que você falou né trazer o time paraa Live clicar no aviãozinho aqui porque aí

já fica alinhado gerente de marketing gerente comercial pessoas do marketing ali e que possa rolar tanto Sininho aqui que a gente saia com dor de cabeça né todo mundo prepara o door Flex aí vamos para cima excelente top demais ó antes da gente falar desse Capítulo dessa sessão de hoje Marcos eu queria ouvir tua opinião brevemente sobre a nossa o Nossa Live de ontem o Capítulo de ontem a gente falou do capítulo 19 sessão 6 influenciadores e embaixadores paraa marca eu vou dar uma queria dar essa revisada nesse tema aqui rápido ouvindo o teu conselho

sobre esse tema o que que vem à tua cabeça o que que tu o que que tu tem para nos falar sobre a importância a não importância daqui a pouco tu não valoriza isso eu acho que tu valoriza dado que você o o próprio influenciador da tua marca hoje o que que tu tem dito para os teus mentorados os teus alunos os Giants sobre escolha de influenciadores embaixadores por uma marca importância e talvez alguma técnica pra galera pensar sobre isso legal é pessoas Confiam e compram muito mais de pessoas do que empresas né existe um

um um movimento que vem se consolidando e crescendo de cada vez mais as empresas terem marcas pessoais associadas a ela tu pensa XP Você lembra Guilherme benchimol né você pensa seed Você lembra Adib você pensa v4 Você lembra Dener você pensa grupo acelerador você conecta ali ao Marcos né Tesla Elon musk Então eu acho que as empresas estão ganhando cada vez mais rostos humanos né Eh nisso se encaixa uma estratégia de influenciadores eu acho que uma opção é você conseguir um grande influencer para ele transbordar autoridade e reputação paraa tua marca paraa tua empresa às

vezes para você conseguir isso você vai precisar ced equity ou às vezes você já tem uma verba de marketing mais robusta e vai conseguir eh eh comprar né esse esse rosto eu já fiz isso nos meus negócios E aí uma sugestão que eu dou é além de comprar o direito de imagem compra também entrega de mídia dessa dessa pessoa né postagem nas redes sociais delas eh ou às vezes palestra e tempo dessa pessoa para você usar isso em eventos e tudo mais né para que esse investimento de brand né de uma grande marca também traga

alguma performance claro que geralmente quando a gente faz investimento de branding a gente precisa até a expectativa certa né eu não posso plantar um limoeiro e querer colher maçã não posso querer investir em branding e querer um retorno sobre o capital investido e né logicamente ali alto porque o retorno é retorno de marca não é retorno de vendas né agora também dá para usar estratégia de influên focado ali em performance não acho que é fácil mas acho que tem alguns cases no próprio Giants a gente tem uma empresa que é uma indústria de cosméticos e

eles TM uma rede de 1 pequenos influenciadores que eles comission agressivamente e os caras faturam eh centenas de milhões com uma grande rede de influencers a ponto deles terem um evento anual para essa rede de influencers com gamificação com Recon e tal sabe eh Então acho que pequenos influencers Às vezes você consegue agressivar no comissionamento e talvez o negócio ali da da da da Roy né O que às vezes grandes marcas fazem é ter influencers maiores que são hypados e trazem autoridade pra campanha pra marca ou pro produto e aí tem também influencers menores que

vão ter ali um um clique mais barato né vamos dizer assim porque o influencer grande muitas vezes ele o custo por Click que você vai conseguir no Stories dele é é muito alto comparado com um influencer menor Então se conseguir combinar as duas coisas então melhor ainda né mas acho que a empresa sempre tem que entender o caixa o momento dela eu acho que investimento em marketing a gente sempre tem que a gente sempre tem que ter uma tendência a priorizar performance né Eu acho que o jogo de investir em marca branding tô falando assim

patrocinar um evento que vai me dar um efeito de marca Eu acho que isso aí vem lá na frente depois que o business já tem ali um certo tamanho antes tem que ter cabeça de Roy de ras de cara investir R 1 aqui em mid em market tem que me voltar o máximo de reais possíveis em vendas eu sempre atuei assim sabe esse ano o nosso orçamento de marketing aqui do grupo acelerador vai dar ali uns uns 30 milhões e cara 80 90% disso ainda é para performance tem uma beiradinha ali para brand mas é

pouca coisa assim sabe legal eh então é um pouco do que eu posso dizer aí esse Case que tu contou da indústria de cosméticos a gente até falou de um ontem que a gente tem aqui na v4 hoje o Torres nosso diretor de operações foi lá inclusive presencial que também é bem parecida ele tem 15000 influencers online obviamente né numa plataforma que ele administra que faturam 300 milhões pra indústria dele então a ele faz muito paralelo com o mundo do do marketing multinível né então muitas algumas grandes indústrias se consagraram né com o lance do

marketing multinível Com os revendedores quem nunca viu uma revistinha de de cosmético de uma revendedora e esse modelo tá começando a ser replicado com influencers né então é isso e muito mais que a gente falou na Live de ontem sobre escolha de influenciadores e embaixadores sessão 6 do capítulo 19 do Plano A galera tá mandando o plano no chat porque aí você recebe o material e vai acessar a plataforma também Tom que você consegue recapitular a rever a Live que a gente fez ontem sobre esse assunto o Hoje a gente vai falar da palavra alocação

tá então a palavra da noite é alocação então anota no chat até o final dessa Live a gente quer elevar o seu nível de consciência sobre a alocação de recursos né Como que o Marx acabou de falar R 30 milhões de reais de de orçamento como que ele aloca como que ele chegou em 30 milhões do zero aqui na v4 esse ano a gente investiu uns 1520 do Zero chegamos nos 1520 a gente é maluco ou a gente tem uma estratégia de alocação todas as empresas tem uma estratégia de alocação se você já aloca a

gente vai elevar o seu nível de consciência para alocar melhor se você ainda não aloca a gente vai elevar o seu nível de consciência para você começar a alocar e talvez investir quatro cinco vezes mais em marketing dá para investir quatro cinco vezes mais em marketing no próximo ano se você souber alocar da maneira correta então a locação é a nossa palavra da noite e até o final dessa Live também eu vou mostrar para vocês como que vocês podem receber fisicamente esse book Aí caso faça sentido para você mas vamos lá ô den eu coloquei

nos comentários aqui o o nome dessa empresa que tá no Giants que é Nossa mentorada chama ibera Paris que eles vendem muito com influencer E aí fica o nomea é cliente nosso pô eles TM 15.000 não é não é isso é muito mais de 1000 né é o Jonathan é 15.000 não é miquet é 15.000 o o CEO lá chama Jonathan eu vou palestrar no É verdade eu vou palestrar no evento lá também no rede de influencer deles eu acho que é outubro agora né não sei o que lá influencers então é muito massa o

o cas Car né incrível ol cliente comum nosso então Marcos vamos falar sobre a sessão quro alocação de recursos cara tu falou aí sobre teu orçamento Galera vocês devem ficar surpresos pô 30 milhões 15 milhões quanto que você aloca você que tá nos ouvindo nos vendo quanto que você aloca em marketing Como que você chegou nesse número quero que você reflita sobre isso e olha as páginas do plano e come comece a preencher elas Qual é a resposta que vem na sua cabeça você vai ter uma resposta aí vai começar a preencher agora eu quero

ouvir vamos ouvir de nós aqui ouvir do Marcos Como que tu chegou nesse número Marcos Qual é teu racional para alocar 30 e não 60 e não 10 e não R milhão de reais em marketing cara eu fao uma conta muito simples que é buscar um ras de cinco de seis então a gente faz um exercício de premissas para definir um faturamento alvo pro ano e divide por cinco ou por seis no caso aqui por exemplo esse ano a gente quer fazer fazer 160 milhões uhum né Na hora que eu divide divido isso por cinco

dá dá um pouquinho menos de 30 né ou um pouquinho mais de 30 e aí com base ali nas premissas custo por lider a gente dá uma arredondada nisso sabe mas eu basicamente projeto um faturamento e e e e entendo que ó eu quero buscar um ras de cinco ou um ras de seis né para cada R de tráfego R 5 ou R 6 de vendas Por que R 5 ou R 6 de vendas porque isso vai me dar minha margem de lucro que a gente busca 45% de Margem eh de lucro no regime de

caixa né ali na última linha tá eh então é é um raciocínio bem bem bem simples nesse sentido é um é um eu pego o faturamento global ali do ano deseado desejado projetado e e faço esse exercício não se eu quero um R de cinco ou de seis eu vou ter tanto de de verba né agora uma outra conta é se a gente faturar 160 e a gente tá no ritmo né De Janeiro A Setembro a gente já fez foi 106 + 16 fizemos 128 milhões e a gente tem mais 45 milhões projetados pro último

trimestre né outubro novembro dezembro Então a gente vai ficar com 167 Mas vamos arredondar 160 eh Então a gente vai investir ali em torno de 20% do nosso faturamento em em em em em mídia né PR performance branding esse ano né mas eu entendo assim a gente é empresa de serviço então talvez a gente consegue ter percentual um pouco maior né Eu acho que eu acho que a sabedoria tá em olhar eu acho que assim o contexto é rei né o contexto manda acho que todo bom tomador de decisões seja em marketing em Finanças no

no que for ele tem que tomar decisões baseada no contexto o contexto é rei o é produtor de Sabedoria então entender sua margem as suas variáveis como é que tá o teu Cac né O que que você tem de histórico que eu falo muito pros empreendedores assim não é o quanto você quer é o quanto você consegue fazer com base em premissas esse exercício por exemplo eu queria faturar esse ano é meio bilhão mas não importa o que eu quero importa o que a gente consegue né Eu acho que meta é você um alvo desafiador

mas que seja possível né chegar no no ponto ótimo no Sweet Spot né da dificuldade da alcançabilidade então a gente faz um exercício muito forte de de de de projetar o faturamento como olhando para volume de faturamento por vendedor por canal de vendas por estratégia de vendas eh também de entrega também né capacidade entrega eh Se bem que entrega a gente dá um jeito de entregar se a gente ver que consegue vender mais Tu poderia botar 10.000 alunos amanhã talvez não sei se T acabado de pressionar suportaria isso não não tem Tem um limite mas

a gente tá longe do do do Over capacity né do que a gente consegue entregar mas a gente também tem as premissas Então tá eh quanto hoje eu tô conseguindo gerar de leads quanto me custa o Lead Qual que é a minha conversão então pera aí eu consigo dobrar minha verba de marketing Ah até consigo mas aí será que não vai fritar muito o roas e impactar no Cac porque a a gente tem um estilo de conduzir o negócio aqui de crescer sustentando margem né eu eu sou obsecado com margem eu tô criando empresa vaca

leiteira então a gente é forte gerador e distribuidor de dividendos a gente poderia faturar 200 250 milhões esse ano com 20% de margem é com certeza é só dobrar o investimento de tráfego e tem espaço para tração Mas eu prefiro crescer menos e conservando margem mas não é que isso é a única forma de se fazer não tem gente que prefere né queimar margem investir mais rápido queimar a caixa ali para poder crescer né um um pouco mais Então a gente olha lá a conversão dos leads aí a gente sempre detrai um pouquinho acho que

essa é uma sacada legal Dener se você por exemplo se você tem uma taxa de conversão no último trimestre do ano passado de tr 3% então cada 100 lives você vende TR para projetar pro próximo ano Diminui um pouquinho essa taxa de conversão porque geralmente quando a gente vai escalando demanda você vai perdendo taxa de conversão né na na época que você gerava 1000 lids você conseguia ter 5% de taxa de conversão por exemplo na hora que você gerar 10.000 lids Provavelmente você taxa de conversão Vai ser 3 3,5 4 né geralmente você vai escalando

demanda as tuas taxas vão diminuindo e muita empresa erra nisso tipo assim ah eu Gero 1000 L por mês eu converto 5% eu faço 50 vendas então no ano que vem eu vou gerar 2000 lit por mês e eu vou melhorar minha conversão para 7% pô o cara quer escalar lí e aumentar a taxa de conversão é muito difícil é é é a mesma coisa de dizer assim cara vou emagrecer e ganhar músculo junto no mesmo tempo assim não dá são são né Então essa é uma coisa que pelo menos nos meus negócios a gente

sempre fez então se eu tenho tanto de taxa de conversão se eu tenho tanto de custo por Lead e eu quero crescer eu vou detrair isso um pouco tá Eu vou diminuir essas taxas porque entendendo que na hora que eu vou ter conservador né É exatamente né E sempre também a gente trabalha com três cenários né então a gente sempre tem três três faixas de de de meta de faturamento né então esse ano aqui é 145 150 160 milhões então sempre três cenários também acho que ajuda você pilotar estratégia ao longo do ano porque vamos

supor chega Julho você tá o ano Tá ruim pô você pode jogar o jogo para buscar pelo menos a meta mais baixa chega o meio do ano você já você Você tá no ritmo tá no tracking ali para bater a meta do Meio Pô você pode jogar o jogo para buscar a meta mais alta então esses três cenários eu acho que permitem a gente pilotando ali o negócio a estratégia de marketing vendas a gente sempre ter uma motivação ali né se tá muito ano tem que mirar a meta se tá ruim o ano eu mira

a meta mínima se o ano tá fluindo eu vou mirar a meta máxima né Eu gosto muito de trabalhar com três faixas de metas legal então vamos lá o que tu tá falando é o cara fazer uma engenharia reversa do que ele quer fazer então pô E com todas as premissas pô capacidade produtiva o tamanho do teu mercado quando esse mercado Tu já tem Quanto espaço já Tem essa inteligência e sensibilidade que você tem sobre todo o seu mercado você começa a chegar nesse cenários pô se a minha empresa faturou 10 talvez eu pudesse faturar

15 20 ou até 30 No outro ano né vai depender de se é 10 ou 300 onde o teu ponto de partida se o teu mercado é de 3 B ou ou um b ou 500 milhões e aí isso vai criar essa dimensão de Pô dá para chegar aqui lá lá beleza aí a gente começa uma engenharia reversa como é que eu faço cada real isso que o Marx tá falando pô para mim fazer cada real eu preciso gerar preciso gerar vendas para gerar vendas eu preciso fazer x reuniões falar com x pessoas para uma

reunião acontecer dependendo da jornada que a gente tá fazendo como a gente falou na Live com Nigro a gente precisa gerar leads online cadastros pessoas precisam se cadastrar pessoas precisam ver pras pessoas se cadastrarem e verem eu preciso investir em mídia né para cada Real em mídia dar x impressões x pessoas se cadastram x falam com meu vendedor x compram então se eu quero ir daqui para cá de 30 para 100 de 10 para 30 de 10 para 15 são cenários de onde eu quero chegar eu vou chegar enquanto meu orçamento tem que ter esse

racional Ele é super simples que o o Marcos tá trazendo Mas ele é muito diferente do que quase toda empresa faz porque o que a empresa faz ela olha pro passado e fala ó faturei 10 Então vou investir 5% em marketing não não esquece o passado é uma geria reversa do Futuro tu tem que ver onde tu quer chegar para te chegar por isso que tem empresa Ó 50% você sabia desse número Marcos mas cerca de 50% do dinheiro investido em startups por venture capital todo dinheiro levantado de Venture capital no mundo 50% vai para

financiar mídia por quê Porque o cara faz essa conta então ele fala assim pô eu faturo 10 meu minha Startup é top e ela tem um time muito bom ela tá num momento muito bom sei lá um custo oportunidade ela acertou o produto e ela falou preciso ganhar mercado rápido e o meu negócio dá dinheiro e tudo mais Só que tem um custo para trazer o cliente ela faz essa conta para mim sair de 10 e para 100 eu preciso financiar essa aquisição só que às vezes ela precisa investir 100 10 vezes a receita inteira

dela ela vai lá e levanta dinheiro para botar 10 vezes a receita dela então às vezes quando o cara me pergunta Marcos Ah quanto eu devo investir em marketing depende pode ser 5 20% como acelerador ou pode ser 1000% da tua receita como foi do nubank vai depender do contexto contexto errei essa é uma frase importante Talvez seja até nessa frase da noite aí né é eu acho que é isso é que a locação de recurso é tomada de decisão né eu vou investir 2 5 ou 10% da minha receita bruta futura porque eu acho

que é isso não é passar ah vou pegar 10% que eu faturei investi no Market no ano que vem mas se eu quero faturar cinco vezes mais 10 do ano passado n aí vai virar manutenção vai virar só manutenção da receita não gerador de receita nova né É então acho que a locação de recurso é decisões e boas decisões tem que ter essa Esse princípio contexto é rei né e uma coisa que eu falei também que é simples não sei se a galera captou é assim cara se eu quero faturar 100 milhões e eu quero

um roas né um retorno para cada R 1 de tráfego de cinco então pera aí a minha verba de marketing vai ser 20 milhões né então Eh se você tiver um histórico de ras e você entender para crescer você vai detrair um pouco do seu R na hora que você vai crescendo as taxas diminuem por exemplo margem de lucro em 99% das empresas conforme você vai crescendo teu faturamento o teu percentual de Margem diminui crescimento suga margem você vai lá e no no começo da sua empresa fatura 1 Milhão no ano com 30% de Margem

5 anos depois você tá faturando 10 milhões no ano com 20% de Margem ou 18% de Margem tudo bem o que importa é quanto sobra né 10% com 20% de Margem sobrou 20 milhões né Perão eh me embananei aqui 20% de Margem em cima de 10 milhões de faturamento dá 4 milhões de lucro uhum 30% de Margem em cima de 1 milhão de faturamento dá 300.000 de lucro 4 milhões é muito menor que 300.000 Uhum mas esse é esse é um ponto também assim só reforçando né conforme eu escalar demanda pro meu funil de marketing

meu funil de vendas eu vou perder eu vou perder taxas por exemplo aqui a gente tem o nosso processo de inside Sales então o marketing vai lá e gera uma levantada de mão um lead né e a e a v4 implanta isso magistralmente com comos seus clientes né até falo cara se você não tem maturidade marketing tem que ter uma agência uma Assessoria parceiro p como a v4 Então e o market vai lá e gera demanda pro meu SDR pro meu pré-vendedor eu já cheguei a ter eu já cheguei a conseguir falar com 95% dos

mqls né dos Market qualified leads que o marketing entregava na mão do dos sdrs Mas isso é quando eu tinha dois SDR gerava 100 mql no mês agora que a gente chega a Gerar 3 4.000 mql no mês a nossa taxa de conexão né o percentual de mqls que a gente consegue falar a gente chama de taxa de conexão né então hoje eu falo eu Gero 3.000 mql no mês e eu consigo falar com 70% eu falo com ali né em torno de eh 2100 mqls então perceba minha taxa de conexão caiu de 95 para

70% isso já vai impactar na próxima taxa do Funil que é a taxa de agendamento né A primeira taxa de qualificação quantos desses mqls são sqls quantos desses mqls de fato estão dentro do perfil de cliente minimamente ideal pro nosso produto que é o acelerador empresarial tem que ter pelo menos 10 funcionários ou faturar 1 milhão por ano então a minha quantidade de SQL já vai diminuir que vai diminuir minha meu agendamento meu fechamento então assim você vai escalando demanda você você perde taxa nesse processo você vai crescendo o teu negócio você vai perdendo margem

de lucro mas o número absoluto final é o que importa Ah e agora então Tadinho do Marcos a taxa de conexão diminuiu de 95 para 70% eh a taxa de comparecimento na reunião com closer também diminuiu de 80 para 60% Tadinho dele tadinho nada antes eu fazia 30 inscrições por mês agora eu fiz 578 inscrições no mês de agosto então o número absoluto é muito maior né Eu acho que são reflexões importantes aí para pensar sobre o nosso tema aqui que é a locação ali de de verba né como eu aloco a verba né então

vamos lá o Esso aqui vai gera bem vai me dar certinho gano pra próxima pergunta galera vi vários sininhos aí ó mande o Sininho se você tá tendo o insite tá pagando o seu tempo aqui qu ainda não recebeu o material do plano que a gente tá preenchendo aqui juntos tá esse livro aqui ó plano de marketing para 2025 a gente tá construindo juntos com o Marcos como Conselheiro da noite sobre a alocação de recursos tá manda plano que você recebe material então o Marcos falou muito do ras né o ras é esse múltiplo sobre

o investimento que eu faço em mídia return over adver spend o retorno sobre investimento em AES né esse é o Esse é o acrônimo do ras Então olha que louco não sei saber esse número Marcos mas a média que você tem de ras dentro do Facebook é um para três tá então nos Estados Unidos hoje a gente tem muito mais no Brasil ainda porque né ainda não é tão competitivo quanto lá no Brasil a média é quase oito vezes então estamos nesse Range aqui então ele tá falando que se eu coloco um real volta 6

C que ele tá Mirando hoje no nível de escala que ele tá só que isso aqui não é o que mais importa e muita gente olha só para isso que ele tá dizendo é no fim das contas queem importa é o Roy porque uma coisa é faturar outra é a margem que isso gera para pagar esse custo de mídia pagar os seus custos fixos e ainda sobrar um dinheiro então a depender da escala que tu tá esse ras e ele pode ser bom de seis ou ele pode ser péssimo vai depender do teu contexto mais

uma vez contexto é rei Qual que é a margem que você tem P Marcos entrega um serviço com um grau de escala que tem alta margem de contribuição então então ele até poderia ter menos ras né mas hoje ae tá tá tá a fim de preservar mais margem ainda podia até ter menos que ainda sobraria dinheiro o que eu gosto de alertar aqui turma é que normalmente você tem mais rouas do que o Max porque você investe menos né normalmente o que a gente vê muito aqui Max é o cara investir R 1 e voltar

R 10 R 15 de receita e ele fica tentando preservar esse ras só que ele tá investindo 10.000 R 15.000 R 5.000 e eu falo amigo é melhor tu investir R 100.000 com ras trê 45 do que investir esses 10.000 5.000 com esse R de 10 vezes porque o resultado de lucro bruto que você gera eh no no fim das contas de dinheiro esquece o múltiplo ele é muito menor Então esse racional é muito importante dito isso você vai chegar então beleza entendi que eu tenho que gerar lucro bruto para cobrir o custo da mídia

de marketing ainda sobrar para pagar meus custos fixos e virar lucro líquido só que esse orçamento a gente tá falando de retorno sobre investimento de mídia mídia é uma das coisas coisas que eu posso alocar o meu orçamento a palavra da noite é alocação E aí a minha pergunta para você claramente tu já respondeu que boa parte da tua locação do da verba de marketing vai pra mídia mas eu imagino que você falou né Ah pô mas meu funil tem taxa de X taxa de conexão pois depende do CRM depende do vendedor depende do escritório

do Max tem 5000 M qu de escritório Por que que ele tem 5000 M quadrados de escritório Será que a locação dele pode ser mais seats mais assentos para vendedor é é melhor do que comprar mídia Então essa é a minha próxima questão uma vez que o cara faz o racional de definir quanto então ele vai alocar onde ele aloca mídia time cadeiras tecnologias Como que tu distribui sabemos que aparentemente boa parte não sei também tô supondo que boa parte da tua locação é mídia Como que tu distribui nas alternativas aqui Marcos eu diz o

o os outros centros de custos como é que eu distribuo isso ali exato o resto que influencia na venda né tudo te o teu orçamento que vai influenciar nessa venda vamos falar martec né Teu CRM teu indicador entendi os orçamentos o a tudo aquilo que vai compor o cque Né o custo de aquisição do do cliente né cara o nosso Grosso aqui é mídia paga como como grosso do Cac é mídia paga por exemplo o o o minha folha de vendas com comissionamento e tal custa R 200 R 250.000 por mês né Eh com SDR

tudo e tal então sinceramente a gente não faz um exercício de de orçamento porque é marginal os outros esforços mas tu não entende aqui que se que algum dado momento isso foi 10.000 e hoje é 200 um dia foi 50 outro dia foi 200 Por que que eu tô te falando isso porque às vezes o cara vai aumentar mas ele não aumenta o time ele é capaz de atender e é na hora que você na hora que você aumenta uma coisa você vai ter que aumentar tudo o resto né É se eu se eu invisto

mais em mídia paga eu vou ter que ter capacidade produtiva para prestar o serviço ou produzir o produto que eu fabrico para entregar para mais clientes vou precisar de mais capacidade de atendimento ali com o vendedor o que a gente procura fazer aqui é amarrar essas pontas Beleza vou faturar 160 milhões com isso eu vou ter x alunos em tantas turmas tá com isso eu preciso de quantas pessoas no time de eventos tá se eu vou gerar tantos mqls no mês consigo falar com tantos por cento consigo agendar x reuniões e cada vendedor consegue fazer

com qualidade 100 reuniões no mês quantos closers eu vou precisar quantos SDR eu preciso para cada demanda então a gente amarra essas pontas para para não ficar solto né Ah eu tenho investimento de mídia eu tenho Lead mas eu não tenho stoque para vender o produto ou serviço e não tenho capacidade no meu time de vendas ou não tenho capacidade de entregar tanto serviço que eu vendi por exemplo a gente tem hoje mais de 700 membros no Giants e todo empresário membro do Giants tem um mentor que faz 20 sessões individuais com aquele empresário Então

veja aí que eu tenho um estoque de milhares de sessões individuais de mentoria que eu preciso prestar esse serviço ao longo do ano então isso tá amarrado se eu vou vender x Giants vou ter X mentorias pera aí eu tenho que ter X mentores então a gente olha muito para esse capacity eh pra nossa capacidade prestação de volume de sessões de mentoria individual né então a gente faz essas amarrações mas honestamente eu não chego a ter uma alocação financeira Ah mas 2% da minha receita vai para para martec ou vai para comissionamento tem uma uma

política Nossa interna aqui que é legal e simples e faz sentido para muitas empresas Ô Dener eh que a gente tem o seguinte 0.2% do nosso faturamento global do ano anterior vira uma verba para campanhas de incentivo na área comercial tá se a gente faturar 160 milhões esse ano meu diretor de receita no ano que vem ele tem R 320.000 que é 02 do 160 milhões para que para criar campanhas de incentivo com o comercial exemplo legal o o SDR com a melhor taxa de agendamento do mês vai ganhar r$ 1.000 de premiação o closer

com maior volume de faturamento do trimestre vai ganhar uma viagem para não sei onde eh se o comercial fizer 100% ah da Meta eh esse ano todo mundo do comercial vai ganhar um salário a mais do seu salário fixo então a gente tem essa política 0.2% do nosso faturamento global vira uma verba para campanhas de incentivo que o diretor de receita ele tem autonomia às vezes é o melhor vendedor do semestre com base nesses critérios aqui ganha um iPhone novo ganha uma viagem paraos Estados Unidos a gente faz muita campanha de incentivo ali com com

comercial e tem empresa que come bola nisso faz promo pro consumidor pro cliente externo mas não faz pro cliente interno e quando você combina as duas coisas você tem muito mais resultado agora em agosto mesmo que a gente bateu recorde de 578 inscrições do acelerador no único mês a gente teve campanha interna e Campanha externa né então uma coisa dando força pra outra ali virando uma engrenagem que que traciona mais mais vendas né então hoje a gente tem muito essa essa definição de verba de de marketing essa definição de verba de incentivo e a gente

também tem um processo de orçamento ano a ano né que eu gosto muito da da filosofia do do obz né do orçamento base zero já ouviu falar claro de de obz E aí cada diretor com os seus gestores compõe um orçamento por ano seguinte baseado na meta de faturamento e margem e e e projetos e iniciativas que foram discutidas ali a gente faz uma imersão de planejamento estratégico de dois dias toda a liderança da empresa e aí cada um desenha um orçamento projetado pro ano que vem a gente junta esses orçamentos ali e e e

vê o que que dá para cortar o que que dá para otimizar pra gente bater a meta de Margem porque somando os orçamentos de cada área dos gestores se a gente vê que a despesa e o custo vai extrapolar vai vai vai vai reduzir a nossa margem para menos de 45% isso liga um alerta pera aí alguém tem que tirar dinheiro aí do orçamento diminuir despesa e custo aí a gente vai vai criticando mas a gente entra entra no obz bem bem bem aberto assim sabe cara ó a gente tem que fazer tanto de faturamento

tando de Margem você é o líder do setor tal constrói o seu orçamento constrói do zero é literalmente o que ele diz né zer do zero sua folha que que você tem que comprar de equipamento que tá faltando quem que tem que contratar que fornecedor que tem que trazer algum sistema que você precisa a lógica aqui né Marcos é que o cara vai arrastando um monte de decisão do passado na empresa e aí quando tu pede assim cara para tudo que tu tá fazendo e faz o orçamento do zero como se fosse começar do zero

tu vê que ele tá com vários coisas arrastada que ele já não precisa mais uma vez eu fui fazer fui fazer um abz com uma com uma gestora Nossa e e a e a pessoa começou a falar assim não preciso de mais gente falei que que as pessoas fazem me diz o que Cada um faz qual o volume que faz por de mais gente e ela não sabia justificar nem porque tinha o time que tinha e quem dirá ter um time maior aí eu falei cara para tudo que tu tá fazendo não vou contratar mais

ninguém eu vou revisar todo esse teu time e o time acabou sendo descontinuado num exercício de orçamento base zero que a gente tenta fazer todo ano também é porque senão o cara vai arrastando e a galera tem uma tara eu não sei o que acontece G tem uma tara por contratar a gente então o cara todo mundo tem essas Tara do gestor eu quero ter gente para liderar aí o cara P duas vezes sai contratando né às vezes solução mais óbvia né mas antes o gestor Tem que rever processo olhar para automação rever desperdício eh

daí uma uma política de participação nos lucros ou de conquista de equity alguma coisa que alinhe os interesses da companhia com o gestor pro o gestor não fritar dinheiro no nosso caso aqui a gente tem um programa de participação nos lucros e todos os funcionários podem ter múltiplos de salário de de acordo com o resultado da companhia então isso faz com que o gestor ele ele seja mais sensato ali que ele Pese Men menos a mão porque se ele diminuir o lucro vai impactar no bolso dele né sim é E aí a gente percebe que

de certa forma uma empresa é um conjunto de amarrações que uma coisa amarra na outra que amarra na outra tal e e nenhuma ponta fica solta isso dá eficiência ali para pra operação né e e tem uma tem uma coisa muito simples que a gente faz também que tem a ver com o obz é é na mesma filosofia que trimestralmente Dener tem uma reunião eh eh dos líderes com o financeiro e aí o líder junto com o financeiro faz uma revisão a gente chama de revisão trimestral linha a linha de custos e despesas por área

n legal E aí o gestor junto com o financeiro senta ali cara vamos olhar linha a linha porque é o que você falou Às vezes o gestor se esquece que tem um software que ele contratou que nem usa mais uma revisão linha a linha dessas por exemplo a gente descobriu uns r$ 60.000 que a gente ia fritar esse ano de ferramentinha no Marketing assinada que nem usava mais nem usava mais então assim você vai crescendo vai aparecendo uns ralos de desperdício dentro da empresa entendeu E como a gente gosta de Margem né eu eu eu

falo que dividendos vicia né é como a gente gosta de Margem a gente cara a gente entrega muito valor a gente é posicionado em diferenciação eh só que assim a gente olha muito para custo e despesa também meta de Margem todo mês então essa revisão trimestral de custos e despesas linha a linha é algo que o empreendedor pode fazer ali na empresa ou P os líderes para fazer e e e e e os gestores também T um direcionamento cara essa revisão linha linha tem que aparecer pelo menos três coisas que você vai ou renegociar ou

descartar ou reduzir custo unitário Porque nessa revisão linha a linha também às vezes aparece muita coisa assim nenner por exemplo a gente renegociou eh o unbounce e o rd Station porque o nosso volume aumentou absurdamente entendeu então a gente mandou lá um e-mail falando que a cancelar tava alto não sei o que pá pá pá e cara nisso aí fomos lá e diminuímos o custo unitário né então que que é diminuir o custo unitário das coisas Às vezes você tá comprando algo em muito mais volume e você tá pagando um custo unitário de uma de

um volume muito menor que você comprava no passado e quanto mais você compra de algo mais você tem força de barganha sabe gráfica nessa revisão linha a linha a gente percebeu lá uma vez que a gente tava pagando lá r$ 9 no moleskin E aí o gestor de eventos e operações cara mas esa aí a gente imprime 10.000 moleskines por semestre deixa eu renegociar esse negócio caiu de 9 para 450 entendeu sim eh então isso aí vai mantendo a a empresa enxuta e cara cada real que você economiza ele tem 100% de Margem né porque

na venda você tem margem na venda R 1 de venda não é R 1 de lucro agora R 1 de Economia é R 1 de lucro né na na economia a gente tem 100% de Margem então assim a matemática do lucro é receita menos despesas e custos igual a lucro eu preciso atuar nas duas fontes que melhoram o lucro né tanto na receita quanto na despesa quanto no lucro acho que isso tem a ver também com que a gente tá conversando aí de alocação né É no fim das contas né turma a locação de recursos

de Marketing e vendas vai passar por Esse aspecto de mídia normalmente consome aí 50 a 70% do orçamento Como o próprio exemplo do Marcos pessoas que vai consumir uns 30% seja usando interno ou externo tecnologia Max citou Active Campa B martex tecnologias de marketing vão consumir 10 a 20% são os principais recursos vamos dizer assim que você tem né mídia pessoas e e tecnologias de marketing isso é um é os centros de custo ali do kac gostei disso aí que você falou repete os percentuais mídia normalmente consome de 50 a 70% do orçamento total pessoas

vai de de 20 a 30% então tu vai ter time externo time interno salários e os 10 a 20% vai para martec então Teu CRM teu e-mail marketing Ah porque aqui o o o Max falou ah eu uso o Active Campa pô ele já usou seus Force pô É outro preço completamente diferente então se tu vai de uma tecnologia de de CRM que a gente vai falar vai ter Live só de CRM inclusive sábado de noite parte da da da tecnologia do do papo CRM que a gente vai fazer muda completamente preço e muda completamente

o a tecnologia Então esse é um detalhe interessante porque se você já tá no nível maior então a galera aqui que já investe mais por exemplo o caso do do Marcos ele pode conseguir aumento da mídia e sempre deve Mas ele também pode mudar a tecnologia a gente mudou por exemplo de de market Cloud e de CRM Isso muda todo o resto das dos demais indicadores né não é a mídia Vai imprimir para mais pessoas só que quantas pessoas tu aproveit exemplo não sei se tu já usa aí Max mas é a generativa WhatsApp para

qualificar Lead isso é um L que a gente já usa Porque pô zera Lead response time então a pessoa se cadastra já começa a ser atendida por uma ai e aí como a partir do momento que a iia qualifica então gan muita eficiência já aqui no primeiro step ela cai num num num qualificador que a borda a partir ali eu direto com closer então às vezes tu botar um pouquinho mais em martec não necessariamente em mídia um pouquinho mais num time de marketing mais eficiente mais top um uma liderança mais qualificada bonificação pro time como

o Marcos falou na categoria pessoas vai dar mais e eficiência no na tua funil na no teu funil na tua jornada inteira que não é só botar mais gente lá em cima que também é sempre bom né mas tem que ir dando dando eficiência para guspir mais R e guspir mais margem lá no final né Marcos é e as empresas erram muito Dener que é só Pô mais vendedor mais vendedor mais vendedor eu acho que é cara sinceramente é raro o caso que a solução pra empresa vender mais é p mais vendedor é muito é

muito raro geralmente a solução é isso é trazer tecnologia pro processo de Marketing e vendas é investir mais em mídia é seniorark.com que envolve as duas áreas fazendo interlocução constante entre marketing e vendas porque ali tem que ser um um casamento perfeito né eu chamo de maror vendas porque é isso eu não sei onde começa o marketing onde termina a venda tá é uma simbiose muito grande né E a gente tem um diretor que cuida do guarda-chuva inteiro então raramente a solução é por mais vendedor é a solução geralmente é tecnologia é mídia ou às

vezes também tem um alguns pontos de otimização antes de marketing em vendas né Porque para mim também o tripé da geração de receita é produto marketing vendas então às vezes tem problema de produto né problema de precificação problema de proposta de valor É é problema de de falta de atributo ali do do do produto eh você pode ter um marketing em vendas Fantástico mas pô é difícil você gerar demanda vendendo cocô né então não dá então marketing vendas não resolve produto bosta né Aí eu eu acho que e e eu acho que essa é uma

tendência não sei se você concorda Dener porque na verdade o conselheiro aqui de marketing de vendas não sou eu nessa Live é você né você manja para [ __ ] mas assim eu vejo cada vez mais eh os times de produto e as pessoas que pensam em produto indo pro guarda-chuva de marketing em vendas cara sem dúvida então tipo assim você pensar produto já pensando o Store Ten o posicionamento a narrativa o custo por Lead que vendedor vai vender tal Hoje o centro da nossa estratégia o Gui que tu conhece que é o nosso cofounder

ele é o product Market Manager ele é o gestor do marketing de produto ele é o centro Tudo começa no Marketing de produto então ele pensa qual o produto Qual a narrativa do produto Qual o preço como que vai vender ele treina o time interno que vai treinar como vai comunicar externamente então o centro da nos aa estratégia tá no Marketing de produto Mas ô Marcos tem um lance que tu falou aqui que eu que eu acho que é legal de tu falar pra galera Queria ouvir tua opinião beleza acelerador começou Acho que uns 5

anos né é o grupo acelerador começou em 2020 quando eu saí da sociedade lá com o meu pai tá eh mas o acelerador Empresarial que é a imersão começou em 2017 tá é que em 2017 18 e 19 eu ainda era CEO lá do grupo de empresa que eu construí com meu pai então tipo era um hobby eu não tinha funcionário eu fazia duas turmas por ano Ah comecei a colocar energia empreendedora de fato ali no começo de 2020 né então eu tenho esses dois esses dois Marcos de fundação tá o acelerador o método o

hobby e depois o negócio virou empresa eu comecei a contratar funcionários em 2020 Tá qual que é a minha dúvida que eu queria ah questionar você né todos esses anos de acelerador muito crescimento antes lá com com a empresa do do junto com o teu pai muito crescimento na v4 a mesma coisa e o a nossa audiência quer a mesma coisa eu tem feito a mesma coisa mas a minha dúvida é a seguinte ó se tu gerou x receita no teu ano um seja 1 milhão 5 milhões e tu quer crescer então gerou x margem

né que 100.000 200.000 300.000 1 milhão de Margem e a gente falou que o cara precisa investir para crescer né às vezes mais do que ele faturou mais do que a margem por exemplo pô tu construiu a sede aí gastou mais de 10 milhões mais de R 20 milhões de reais na sede da onde vem esse dinheiro tu tu gera essa margem e aloca ela na construção do Futuro ou tu só gera dividendo e usa outras fontes de financiamento seja capital de investidores seja financiamento bancário dívida qual estratégia de leverage de alavancagem de Capital que

tu utiliza para financiar esse crescimento do negócio quanto que porque muita gente tem essa dúvida eu mesmo tive muito essa dúvida cara a gente sempre fica assim Vamos seguir reinvestindo no ento eu Gero meu dividendo só que eu não saco por exemplo nunca Saquei na v4 eu sempre falo assim ó geramos uma margem x pau na máquina Vamos Construir uma nova sede vamos comprar mais clientes Vamos Construir mais tecnologia porque eu quero construir um negócio no longo prazo tem a perspectiva de equity e tudo mais Quando que tu entende que é uma faz sentido isso

porque isso é uma opção né para poder usar outras fontes de financiamento fazer dívida equity vender equity e distribuir o dividendo Como que tu pensa fonte de financiamento aqui no no no teu negócio para manter esse crescimento eu acho que assim o o cara que é investidor ele tem uma tese de investimentos acho que o cara que é empreendedor ele tem que ter uma tese como empreendedor E aí as nossas teses são diferentes não acho que tem uma certa uma errada uma melhor ou uma Pior né existem empreendedores como você que pô reinvestem ali todo

caixa eh às vezes se alavancam seja vendendo equity ou tomando emest ou usando algum mecanismo para tomar capital para poder crescer né Eu sempre tive uma filosofia mais conservadora e o máximo que eu já fiz para tomar capital foi antecipar recebíveis agora não é é que é ruim eu falo que tem dívida boa e dívida ruim o que que é a dívida ruim na minha opinião é quando você se endivida para tampar buraco você se individa para poder pagar operação opex você tá tem grana para pagar folha para pagar ferramenta para pagar e e comissão

de vendedora e você toma empréstimo para pagar operação isso aí vai vai criar uma bola de neve do mal e que vai ficar insustentável agora quando você toma capital seja empréstimo no banco seja antecipação de recebível uma sacada que eu passo para muitos empresários e que eu já usei é você tomar empréstimo com alienação fiduciária de imóvel que você tenha porque na hora que você bota uma garantia ali no banco e existem instituições financeiras especializadas em prestar dinheiro para quem tem imóvel Então você faz uma Alin nação fiduciária do seu imóvel você toma o capital

com juros muito baixo porque o teu imóvel tá calçando a a operação né a própria Nova Sede aqui do grupo acelerador eu até tinha capital para poder comprar ela ali à vista mas eu parcelei junto direto com o vendedor foi com o banco parcelei em 24 vezes com uma taxa baixinha e coloquei a casa que eu moro como alienação fiduciária no contrato de compra e venda então o vendedor que me vendeu aqui a a casca do prédio que a gente tá né porque a gente comprou um prédio abandonado telhado podre tudo praticamente o terreno né

Eh é e a gente fez uma super reforma então o o o vendedor ele ficou com risco zero porque se eu não pago se eu paro de pagar ele melhor para ele porque eu perco eu perco o dinheiro que eu já paguei e a casa vai a leilão em 30 60 dias e vai lá e e o dinheiro do leilão é depositado direto para ele né então é Por Exemplo foi uma dívida boa eu tinha o capital tinha porque tem empresário que tem uma neura errada que é uma crença limitante que é assim cara dívida

é ruim empréstimo é ruim dívida é ruim alavancagem é ruim pera aí não é bem por aí dívida é ruim para comprar um iPhone não para comprar um espaço com expandida capacidade operacional né não e na hora que você toma dívida sei lá com uma taxa de juros Seli mais 3% ao ano mas esse dinheiro vai te fazer ter 30 4050 100 200% de retorno É como se você tivesse comprando r$ 1 com r$ 50 né P Imagina você pagar r$ 50 numa nota de 100 então a dívida boa é essa Eu Pago 50 numa

nota 100 agora eh o empreendedor tem que ter sensatez tem que tá com controle das variáveis envolvidas ali eu defendo assim Dener um ousadia com sensatez né e eh eu acho que assim não tem que ser tão sensato e conservador como eu eh mas em muitos casos também talvez não ser tão agressivo como você né aon Eu já sei por exemplo que você né teve épocas que você deixou de pagar imposto propositalmente para pegar o capital do Imposto alavancar o negócio depois você parcela a dívida do Imposto e isso é completamente legal e correto isso

aí é é estratégia fiscal é Elisão fiscal não é evasão fiscal né mas é uma parada ali mais agressiva né então acho que talvez para 80% aí das empresas é ser o meio termo aí de den e Marcos Marques né mais isso eu já tenho outras Fas de financiamento é mas já fez não já eu te acompanho já vi você contando ISO e tira o chapéu Cara eu acho que é o empreendedor é isso ele é ele é ele é ele ele ele é um doido sensato né Ele é um ele é um ele é

um corajoso equilibrado ali né risco calculado eh antecipação de recebíveis eu já usei muito teve uma particip falou assim né Dener Marques né combinou nossos n aí ó cam do meio é é mas outra coisa é você antecipar recebíveis também geralmente é um capital barato né então quem tem boleto futuro cheque cartão né uma carteira de recebíveis você consegue trabalhar antecipação com uma taxa muito boa porque a lógica do mercado financeiro é simples quanto maior o risco no capital emprestado maior o juros cobrado quanto menor o risco no capital emprestado menor o juros cobrado sim

outra outra estratégia interessante é vender equity né vender parte da empresa eu acho que sim do mesmo jeito que tem ali na cabeça de muitos empresários e tá errado ai dívida é ruim tem na cabeça de muito empresário Sócio é ruim só se é ruim uma ova só se é a melhor coisa do mundo cara softw complementa ou com capital ou com competência eh Nós já estamos com uns 80 sócios aqui no grupo acelerador né Eh então assim cara já vendeu equity então vendi equity já já fiz já fiz quatro rodadas já né e as

duas últimas rodadas foram com clientes do Giants que foi um um modelo muito inovador assim que foi um mna com venda de equity mas que o cara ganha diferenciais na prestação do serviço que ele tá então é foi um mix assim compra compra equity de mim e você vai ter serviço diferenciado aqui dentro né então tem uma contrapartida na na Compra desse desse desse equit por outro lado eu tenho o melhor acionista que é o cara que já é cliente então ele é ele é promotor ele ele entende do produto ele ele é um excelente

Conselheiro ele ajuda a cuidar da comunidade e tal top então existem n formas aí de você tomar dívidas boas né e se e se alavancar é o que eu vejo assim é que a gente é um investidor né então o nosso trabalho como administrador como marqueteiro é alocar recursos então a gente tá sempre competindo como gestor como marqueteiro com a XP a gente pode alocar o nosso dinheiro na XP rer 15% ao ano só que se eu tô optando em por exemplo vamos dizer que a minha empresa fatura 10 milhões e gera 1 eu posso

pegar esse 1 milhão de dividendo que a empresa gerou excelente olha gerou 1 milhão vou alcar na XP vai render 15% vou ganhar mais 150.000 no próximo ano aí a minha dúvida que vem pô mas se eu alocar na empresa não sacar esse dinheiro Pô minha empresa tem um Roy com retorno seu capital investido de 200% vai gerar mais 1 milhão voltar o meu um vai gerar mais um aí pô isso aí é muito melhor que alocar na XP Então esse custo de oportunidade que a gente compara só que às vezes tu tem um custo

de oportunidade de um time pô tem o teu mercado tá num time muito bom pouco competitivo teu k tá lá embaixo vale a pena não só tu local um que tu gerou mas às vezes alcar três só que tu não tem os dois de diferença aí tu vai ter que buscar esse dinheiro com custo de Capital menor do que o teu hoik aí teu você pode por exemplo vender tua casa né Por exemplo e alocar ou você pode fazer um empréstimo que o custo de capital é melhor que o seu retorno seu capital investido Mas

você pode não ter a linha de crédito disponível eu não tinha foi quando eu usei o imposto que o Marx falou eu não tinha linha de crédito disponível o único dinheiro que eu tinha era o imposto aí eu usei aquele dinheiro alavanquei o negócio gerou ho paguei a dívida o negócio Vale múltiplas vezes o que era aquele aquele custo o outro momento é equity como o Marcos falou só que o equity se não for uma decisão de um sócio estratégico ele pode custar muito caro né porque aí a empra ele vai ter aquele valor da

empresa às vezes tu não tem tanta segurança Ah mas eu não tenho tanta segurança que vai dar um para três aí vale no equity porque vai custar caro mas o risco tá compartilhado se tu não buscar o retorno o sócio que é alocou o dinheiro vai compartilhar desse risco com você então é um pouco disso que fecha bem a nosso assunto aqui sobre alocação de recursos Ó turma a gente teve vários sininhos lembrando a galera que tocou o Sininho nos comentários teve um insite ISO foi legal demais galera que tá mandando o plano ó tá

recebendo o book na no Direct tá então vocês vão receber esse material 500 páginas a gente falou aqui do capítulo não Capítulo sessão qu tá a gente falou de sessão quatro depois vocês vão receber o material também para reprisar a Live aí vocês podem preenchendo material aí ficou surreal viu Lener parabenizar eu já baixei aqui tá doido isso aí tinha que ser pago no mínimo r$ 1.000 [ __ ] material eu mesmo com toda minha bagagem de marketing tava lendo um monte de coisa aqui muito bem feito mesmo quem não escreveu o plano aí nos

comentários escreve plano baixa esse material que tá incrível é isso isso aqui é é é 12 anos de experiência 25.000 projetos muito sucessos muitos fracassos 12 anos de crescimento milhões de reais investido em tudo isso que a gente tá falando isso é que é o suprassumo da coisa eu vou mandar Ó turma uma versão impressa do plano mais a nova versão do livro do cientista do marketing B que escrevi junto com a editora a gente para quem comentar no post que a gente vai soltar com a frase contexto errei foi a frase que o Marcos

trouxe aqui para nós vai sair esse post no feed Cometa marcando quatro pessoas que a gente vai sortear para mandar os dois para você tá o livro do cientista do marketing mais o impresso e quem quiser que a gente preencha o livro então eu posso preencher todo o plano para você junto com o meu time personalizado em quatro semanas fazer para você no grupo do WhatsApp você vai clicar lá tem o caminho para como você vai ter esse serviço de dv4 v4 Dener preencher para você com uma garantia Incondicional tá ó Marcos se a gente

preencher o plano entregar o plano pra empresa e ela não gostar a gente devolve 100% dinheiro tá então não não tem nenhum Risco Total inversão de risco para quem quer e tá no momento de ter esse trabalho personalizado senão segue nas lives todos os dias desse mês a gente vai preencher ao vivo com você faz sentido total e o empresário ele precisa entender que ele ele tem que ter ajuda externa né para ele explorar o máximo potencial dele da empresa dele eh eu investi demais em consultoria em capacitação em treinamentos em assessorias e parceiros né

A própria v4 já já tivemos vários serviços vários aconselhamentos aí com a com a v4 que a gente contratou então Eh eu não conheço o empresário que explora o teu o potencial em vida sem toda a ajuda externa né porque potencial não pode ir pro túmulo né Dener imagina quando você morrer lá na sua lápide tá lá Dener liper ele tinha muito potencial Não fica legal potencial é para ser exercita exerc exercida agora né honra enorme foi participar desse papo aqui super respeita aí a v4 a você o que vocês tão crescendo e fazendo tem

que respeitar aí o resultado vocês provavelmente são aí os maiores do mundo né nesse tipo de empresa assessoria de marketing ajudando as empresas que é prestar um serviço extremamente desafiador porque às vezes o cliente não faz a parte dele eu puxo muito a orelha dos empresários pô Às vezes o teu parceiro de marketing não tá gerando resultado Mas você também não tá fazendo a sua parte pô tem que gravar anúncio você não grava tem que participar de uma reunião de briefing você não participa tem que mandar certas fotos do produto do processo produ produtivo é

três semanas então eu falo que a empresa ela tem que entrar disposta a trabalhar a quatro mãos junto com a com com o parceiro a assessoria de marketing né Não só marketing tudo ah Vou contratar um CRM cara eu vou ter que ajudar o o meu fornecedor a implementar ah contratei um funcionário cara Car eu vou ter que colar ombro a ombro com esse funcionário e liderar ele para ele dar retorno entrei na academia vou ter que comparecer e malhar tudo na vida além de pôr dinheiro a gente precisa pôr energia a gente precisa participar

do investimento para que o investimento se transforme em retorno sobre o investimento e às vezes eu vejo um empresário querendo milagre da assessoria de marketing contratando pagando não fazendo a parte dele ou querendo milagre do funcionário contratando o funcionário e não fazendo a parte dele aí não adianta né né Obrigado aí pelo convite honrado de participar desses 12 anos dessa semana aqui da v4 viu e a gente convidou o Marcos turma porque o propósito da Nossa marca é Honrar e impulsionar empreendedores de todo mundo então todos os convidados têm esse propósito compartilhado a gente tem

de que tem então o Marcos tem feito esse trabalho aí brilhante junto com a aceleradora a gente tá sempre junto sempre incentivando já fizemos turmas patrocinadas né que a gente levou nossos franqueados todos para serem treinados pelo Marcos que a gente entende que isso é importante para eles gerir melhor as unidades Dele deles sediv vamos nossos clientes a sempre irem Porque quanto mais conhecimento O nossos empresários marketeiros tiverem mais fácil vai ser o nosso trabalho a lei do Brasil ser melhor né porque a gente quer a gente não quer deter esse conhecimento aqui não contar

a gente quer contar cara para te ver o quão complexo É mas o quão possível e quão eh qu quanto valor tem para ser desbloqueado pro seu negócio pros seus sócios pros seus colaboradores aí é isso que a gente tá compartilhando esse propósito juntos aí né Marcos é isso aí tamos junto companheiros de propósito a v4 honrando impulsionando os empreendedores e o grupo acelerador acelerando os empreendedores aqui tá Valeu parceiro valeu Dener valeu valeu v4 beijão sou fã de vocês para cima estamos junto mestre obrigado valeu valeu vou passar os recados finais para vocês turma

hoje a gente então preencheu recadinhos finais tá todos os dias vai ter Live Essa é a terceira Live a gente teve oago Nigro na primeira Luc segunda e agora o Marcos Max na terceira e tem mais aí 28 outros e eh empreendedores marqueteiros que vão preencher os capítulos do único plano junto conosco tá todo mundo que mandou plano tá recebendo no Direct o acesso à plataforma e o grupo do WhatsApp onde você tem acesso a esse material de 500 páginas as lives são sessões de conselho pra gente preencher juntos como a gente preencheu hoje o

nosso Capítulo de alocação de recurso ontem sobre influenciadores e anteontem com Nigro sobre jornadas tá se você quiser que a gente preencha para a sua empresa no grupo do WhatsApp vai ter o link para você pedir que a gente faça por você entender as condições você aderindo a esse serviço a gente entrega o plano preenchido personalizado para sua empresa pelo nosso time junto comigo caso você não goste a gente devolve 100% do seu dinheiro então não tem motivo para não fazer caso a sua empresa esteja no momento de conseguir construir algo profissional assim tá não

ten proposta igual no Brasil lembrem ó quando vocês saírem da Live se você sai o perfil da v4 vai ter o post no feed com a frase cont texto errei comenta neste post lá no post do feed com a frase do Dia contexto errei marque quatro amigos lá no post que você vai concorrer ao livro do cientista enviado e assinado para você o meu livro cientista do marketing digital e ao plano físico enviado também para você eu acho que é isso amanhã a gente vai estar aqui 19 horas tá com no mesmo horário junto com

o Felipe atab que foi um dos sócios mais jovens da anev VP de marketing da anev onde a gente vai falar como construir a personalidade da sua marca tá então Minas 19 horas não esqueçam v4 Company todos os dias 19 horas a gente vai preencher a sessão 6 Capítulo 18 construindo a personalidade da sua marca com VP de marketing D BV quanto você teria que pagar para ele dar essa mentoria para você a gente vai ter isso 19 horas disponível aqui para você turma esse ano a rede da v4 Company com com 6.000 clientes vai

bucar R 500 milhões de reais de serviço eu comecei esse negócio 12 anos atrás exatamente ontem ontem não amanhã dia 4 de outubro fazem 12 anos que eu crii CNPJ lá no Rio Grande do Sul na cozinha da casa da minha mãe 12 anos atrás para hoje est nesse tamanho aqui com todos esses nomes ao nosso redor ajudando ajudando a construir o futuro do marketing do capitalismo brasileiro o melhor remédio para ansiedade é o planejamento de longo prazo dá paraa sua empresa fazer dezenas de vezes muito mais do que fez tá até então participe construa

o plano que a gente juntos vai construir o resultado através desse plano que a gente tá construído juntos conto com vocês aqui é um serviço que a v4 tá fazendo para todo mundo que tá com a gente tá bom meu nome é Dener lipert vejo você am manhã 19 horas sou fundador da v4 Company e o nosso negócio é vender o seu tamo junto valeu