Como criar narrativas poderosas | com Queila Trizotti | A Sociedade Digital

e as pessoas começam no ditado pelo mesmo tipo elas não sabem elas não sabem que para você também ganhar dinheiro no digital não é só você saber conteúdo ou você saber uma técnica de venda você precisa ter uma visão empreendedora você precisa liderar se eu sugeri as pessoas você precisa ter um uma mentalidade adequada se não você não vai conseguir tipo a pessoa não sabe eu não sabia é [Música] [Música] nós estamos começando mais o podcast a sociedade digital sofrer de preto dito aqui com Lucas Porto e Gabi Asus substituindo Rodrigo vinhas pode continuar de

férias aí Rodrigo tá tranquilo e hoje nós temos uma convidada especial voltando aqui segundo turno já né eu tá recorrente aqui no nosso programa é o que é ser dada um desse aqui é o segundo fácil Se você não conhece ainda Keila trizotti final e agora vai lá mais conhecida como Keila com que especialista em narrativa para Expert bem-vinda Amiga tô com saudade de você né assim Acredite no balanço agora né salão trabalho faço mais nada da vida seus amigos eu não lembro a última vez que a gente que você veio aqui exatamente qual foi

a época Mas o que eu gosto né da sua trajetória que a gente eu te conheço de um tempinho eu conheço o antes de você você é esse fenômeno extraordinário que você tá agora né fazendo os lançamentos aí é grandes com pessoas bem posicionadas mas o que eu acho legal essa trajetória Você saiu do mundo físico é um salão e aí você entrou no mundo mais digital querendo já ir para esse lado de trabalhar com os especialistas narrativa fazer hoje está fazendo lançamentos né É E agora você já tá no topo dos lançamentos o que

eu vinhas fala de núcleo do Poder né Então você já tá mas não puder vai Rodrigo vinhos essa Rodrigo ele fala você tem que descobrir nada o nome de um produto viu segura segura se Monte cara para gente poder registrar o time registro agora por favor então você já tá fazendo lançamento aí de 2 milhões e pouco você vai falar aqui com a gente fez novamente até maiores né mas vai falar aqui para gente mas eu acho legal porque as pessoas ficam se perguntando assim o estrategista né Como que o fora Espero que você fala

tô falando estrategista aqui vai como que forma o estrategista Então acho que isso é uma pergunta né É desafiador E muitas pessoas só fazendo um lançamento atrás do outro mas você tem uma trajetória diferente isso é um negócio legal mas ao mesmo tempo você tá ter esses resultados extraordinários nos lançamentos porque você tá acertando né Você domina e ensina as pessoas essa narrativa para o expert que é realmente um desafio porque a gente até falou em outro podcast né gaab e Lucas que a Obrigado por lembrar que eu tava achando a presença agradeço a lembrança

EA ele tava falando aqui que o desafio do Expert que ele domina o conteúdo na ele domina ele gosta de falar ele gosta de ensinar muitas vezes ele tem screen the game mais a parte da venda não é algo natural né aprender a vender é porque eu tenho que explicar para pessoa que eu não posso jogar o Oi e a pessoa vai comprar meu produto não não vai comprar então você tem que dominar uma narrativa para levar essa pessoa do do nível de inconsciência máxima né Não faço nem ideia que isso aqui existe que eu

nem nem acho que eu tenho um problema para no final falar nossa tá que meu cartão quero comprar esse negócio então você domina essas duas horas aí a narrativa EA partir de pelo que eu entendo né parte do estrategista aí ele vai poder contar para a gente não seja bem-vinda muito obrigada eu te conheci eu tava na dúvida ainda né ai Será que eu vendo o meu negócio será que eu não vejo ela é uma boa pessoa e eu perguntando a ela se eu vendi meu negócio Nossa eu tô com ele ainda em Campo Grande

o rodando graças a Deus funcionando espaço estética né agora e sobrevivemos a pandemia eu sentei com a frente e me levaram a gestão na época porque eu precisava fazer a transição e foi né que você atender é porque eu não consegui eu cometi o negócio física eu não conseguia não consegui me dedicar o quanto eu poderia digital demanda muito tempo né porque ainda o salão depende muito de mim e aí foi você que perguntou depois ela é que você precisa delegar você precisa de gestão foi criado uma palestra que você fez isso lembre-se aparece das

rodas lá lá é aquilo ali me deu um site que eu falei eu preciso deixar o meu salão eu preciso entender de gestão porque vai se a gestão que vai me dar a possibilidade de deixar o negócio auto-gerenciável eu comprei aquela ideia eu e fiz o negócio de hoje tá tocando você não tá lá né zero então eu vou te passar a cada três meses lá é do a direção da prova o planejamento do trimestre estratégia de marketing e ainda fica a visão ainda fica comigo né as tomadas decisões maiores alocação de recurso e o

time toca e funciona ainda ele continua sendo referência na cidade ainda é uma marca bem forte e tá lá tá crescendo Hoje a gente vai ter uma reforma Compre agora e ele tá fazendo lançamento ainda vai neto do meteorito mais é porque assim o lance é as pessoas acham que é eu falo né não é delegar não é de largar é delegar Então você faz é delegar você vai lá de vez em quando você tem a visão do negócio você direciona as pessoas né ajudando passado né então acompanha para o sistema eu acompanho tudo né

tudo é tudo automatizado não consigo ver tudo em tempo real então dá para aqui mas qualquer diferença maior que você vê entre administrar isso que era um negócio físico e hoje que você cuida de tanta coisa no digital tem uma diferença principal assim então eu quando eu vi a galera do digital morrendo com o time não sei o que a galera sofrendo com time eu dava risada porque é para mim era muito mais difícil muito ele do compressor da estética da beleza é acontece muitos problemas então você tem um cliente a rotatividade muito altas tem

um cliente a cada 45 minutos uma hora que você tem vários o problema é todo atrito e às vezes a pessoa não está numa energia boa o cliente chega você lida com o nível de stress muito grande acho que acho que tem diferença assim Acho que não físico tem problemas muito pontuais reconhecer o dia todo indo digital a gente tem um problema muito muito só entrar muito concentrado uma pressão muito grande então acho que tem que lidar com isso assim com o com aguentar o stress do dia do dia a dia né blindados aí moço

a energia para isso e no digital tipo aguentar a pressão assim para mim é muito caro Quem não aguenta a pressão não sobreviveu digital é óbvio para mim tipo hoje é claro você tem que preparar para aguentar a pressão porque é um é pressão você tem que aguentar a pressão como você lida com isso junto com o expert se ele tá no momento sentindo isso também porque hoje você tem essa clareza se você tá com um Expert que você sabe que tem forma bem mas tem algum momento tem esse tipo de sensação da pressão muito

grande como que você consegue fazer para ajudar que a pessoa nesse momento depende um Expert perfil comportamental dele Depende da situação do momento eu acho que é muito mais uma questão de leitura né do contexto da pessoa você saber como ver o que a pessoa para você saber se é pontual e vocês e ponho né Eu acredito que o estrategista não é o lançador o estrategista não é a pessoa que sabe técnica de lançamento é isso aí um copo tem que saber isso aí todo o seu time que executou Nascimento Ele tem que entender a

técnica de lançamento como todo eu acho que esteja até o cara que vai liberar para mim a palavra liderança o cara tem que liderar o tanto o expert né quanto time então se ele não for uma liderança ele não vai passar essa confiança e não vai dar suporte apoio e lidera servindo aí Líder a dar apoio então é que o parque e liderança seja sem liderança não é estrategista tipo não adianta não não é a técnica de lançamento sabe aí se você pode ser um bom copo você pode ser um bom um bom analista uma

boa enfim mas você não é uma estrategista seja até o cara que vai olhar todas as pés o cara é o que dono do xadrez sabe que era todas as peças e mexe as peças ali para que as coisas aconteçam como tem que acontecer mas que você fale narrativa também a ideia trabalhar junto com o cop ou muito mais como próprio estrategista trazendo a linguagem que ele já utiliza trazendo o conteúdo que já utilizo e aí você faz isso ou trabalho muito mais com o copcon expert então eu olho sempre os três pontos né quando

eu vou quando eu vou pensar em narrativa eu olho o produto público Expert só minhas fontes de Nativa em Tem óleo a beleza que que a gente já vendeu esse produto a legal para que público o que que esse público quer qualquer necessidade esse produto representa isso tá na comunicação tá tá alinhado tá embalados certo a beleza Tá ok Aí eu falo beleza Qual que é o ponto de conexão entre o produto e o público Expert Então como que eu vou fazer para conectar os pontos por aqui quando o expert vai falando daquele produto e

represente aquele produto aquele produto esteja na pele dele esteja na história dele para que quando o público olhar para aquilo o sentido e fica muito mais fácil né E quando você costura e queria narrativa a partir do Expert do produto olhando para o público fica muito mais fácil e Em que momento que entra cop depois de se tornou para mim ocorre Hoje ele tem que entender é a ideia do estrategista a ideia do expert e ser bom in passar isso escritas persuasivas que a pessoa que consegue entender a ideia e tipo ah beleza essa ideia

porque eu preciso passar ele vai escrever essa ideia da melhor forma possível da forma mais envolvente assim a concepção da ideia tipo ah esse produto é esse o plano do produto é esse a jornada de aprendizagem aqui essa é a oferta essa história que a gente vai contar essa Briguei dia essa esse é um processo do estrategista o copo e a pessoa que não é pessoa tendencialmente tem que pensar nisso Porque na minha visão se eu tiver um copo e a gente de uma cobra me assistindo que faça isso né Tá contratado viu procurando porque

não tipo assim é exigir muito de um copo vai ter sei falar não você vai fazer isso vai tirar isso leque parte porque você vai se a prática faz isso ele tá fazendo um papel altamente estratégico para mim o copo é o cara que ele entende a esse o produto já definido o produto já definida ideia do produto ele fala Bom agora eu vou pegar isso aqui vou escrever de uma forma que vende para mim seu cop acho que o um passo antes é o papel da Visão da Estratégia tipo ao qual é a senhora

que eu vou contar qualquer briga e dia qual que é a jornada de transformação desse produto que esse produto é um diferencial como esse produto Se eu colocar essa esse produto na esteira do Expert para o posicionamento Expert quer eu vou fortalecer a marca dele ou eu vou enfraquecer eu vou criar um ruído de comunicação no posicionamento do Expert isso é muito mais posicionamento Eu gosto também estratégico e o estrategista que não pensa nisso ele vai fazer ele vai criar um posicionamento que pode com muito ruído equipo narrativa de vendas ela vai enfraquecer o posicionamento

dá para gente pensar que é como se a narrativa principal viesse Então dessa viesse de uma história que você pega do bom e você potência sexual contrário né eu certo é tipo assim você extraia a história que você o expert em criar um produto assim então porque é um conhecimento na gente hoje é da onde que saiu esse conhecimento como que ele chegou nesse porque ele foi estudar sobre isso que que resolveu se especializar nisso quê que ele descobriu nesse caminho que é diferente do que ele pensava aí você já começa a criar uma tese

tem uma jornada né na jornada da pessoa não acha que tem ela é a pessoa muitas vezes ele não acho não sabe que está tão perto daquilo né Aí você tem que extrair aquilo dele aqui é uma situações bem do cop isso porque eu te perguntei se a ideia é Trazer isso buscando bebendo na fonte de algo do próprio aqui pertinho tem porque eu aqui quando vem do cop aí aqui eu acho pode pelo menos a conseguir dentro do ponto de vista de carne do especialista que quando pode travar que quando pode ter uma situação

do interno né exato E aí o o especialista vai lá qual que é o problema hoje o especialista é o que que faz para uma conversão não é só um momento ali dos três cpl o duns e pele o 4 a pena da sua estratégia que vai influenciar no sistema boa conversão não é o tempo que audiência passa exposta ou Expert porque o tempo que a pessoa faz resposta um Expert ela vai criar conexão ela vai confiar no expert e quando eu confio fazendo totô vou fazer um negócio aqui com vocês eu confio a minha

barreira de defesa já é muito menor então se eu confio eu vocês vocês me influenciam muito mais então quanto mais confiança mais influência e o que que é o procedimento é um processo de influenciar pessoal comprar o seu produto no final então se eu eu preparo Expert para que ele seja a própria narrativa e ele consiga ele tem esse poder de influência nele se você precisa só direcionar ele para uma rede social você precisa só ter momentos com audiência perto dele que ele vai estar o tempo todo fazendo isso aumenta de nível de consciência e

não necessariamente tipo ah eu vou ter que fazer gravado para garantir que o expert consiga seguir a cópia e isso é legal você fazer gravata o quanto mais momento é mas ele vai para ressocializar poder gravar você não vai poder gravar escrito tá todos os Stories dele todas as vezes que for fazer então e aí nesse momento ele tem que tá vendendo a narrativa tentar ele tem que ter entendido a ideia que ele quer passar ele tem ele tem que entender Deixa eu fazer polêmicas de leve né Mas e se você o estrategista tá faltando

nessa posição né Gabi tá falando a posição do cop né do dos tecidos que seja olhando por especialista e tentando definir tudo isso né que se quando eu olho para aquela pessoa eu falo vou lançar aí eu sento com ela começa a ser um monte de pergunta e não tenho esses elementos a pessoa não tem tipo skin de games de realidade né ele não tem aquele né mas não domina tanto assunto ele não tem uma história né que realmente ele passou por aqui ele aprendeu porque tem aquele caso lá que o cara quer assistir o

aprendeu e nunca passou por aquela situação enfim você vai olhar aquele o produto não é tão extraordinário E aí você começa a olhar para essas coisas e aí a pessoa faz o quê nessa situação libera o destino não dá para criar né não tem como o produto não é não tem um desejo a pessoa quer falar sobre o desejo tem a frase né você consegue ganhar muita gente por pouco tempo ou pouco a gente por muito tempo né muita gente pergunta aí e o ruim quando você pega um Expert que não tem legitimidade ele que

sempre tem que colar umas frases durante o calcinha e o Lucas também é o cara então é só que foi rápido o comecinho eu já meteu lá em 15 minutos já mandei ele já tratou raça humana já gente eu não decorei faz por da vão dar uns cortes de luz bom essas coisas que a gente tem pressa cadeira aqui um dia você vem aqui gravar um motivo lembrada não fala várias frases entendeu de efeito para dar já pegar o corte ela de fica a dica né Para quem para fazer por de crédito Olá pessoal não

sabe aqueles bastidores a Érica fica com as frases Lucas fala frase e tal que já tem que tá pronto para falar cadê a gente não tem não tem Érica Érica só dava celular o colocar a pergunta é agora foi o destino não é tipo assim um Expert que ele tem legitimidade quando você tem um Expert consubstancia na sua mão né que é um Expert tem legitimidade mas eu tenho um leque para você construir telha de produto para você desenvolver uma boa linha Editorial de conteúdo porque o cara vai ter profundidade então acho que não tem

sentido você pegar um Expert um Expert né Sem legislação uma pergunta assim tem gente esse às vezes eu vou conversar com o estrategista né ele tá sem carro tô estagnado pode é fácil 6657 né pô tô querendo aqui mas o negócio não anda a margem de lucro é baixo então isso aqui e aí a gente já tá lisa para as coisas óbvias né uma Às vezes você olha se faça em casa eu acho que esse especialista que ele não a luta não tem um produto como funcionamento o campeão e nem vai ter porque falta alguns

elementos aqui no meio eu tenho que falar isso para pessoa Mas quais são os elementos que você procura no pro deixar porque a gente fala de Deus por isso vamos fazer uma boa para ir para fazer um corte bem voltar que tipo de expert você não quer nem pintado de ouro Expert que é fake né que é o surgiu falar que ele fez isso é fake Expert que não tá pronto ainda que a pessoa que não tem intimidade ela não tem norral ela ela quer ela quer eu acho que realmente as pessoas fazem isso muito

na inocência porque as pessoas entram para o digital pelo viés do tipo a dos Reis em 7 de 7 dígitos e elas entram com a expectativa muito alta e parece que é muito fácil você aí eu só preciso de balão conhecimento e vender e vender um produto E eu vou ganhar muito dinheiro e tá tudo certo e eu vou ser o expert O que é um Expert um mês especialista em um assunto então acredito que tem dois tipos de expert net tem três tipos de expert né o expert que é o aprendiz que aquela pessoa

que ela vai aprendendo ela vai documentando a jornada e ela vai dando pequenos passos e audiência vai percebendo que ela tá dando pequenos passos e aí ela falou pô eu quero aprender esse esse passo ela vai documentando essa jornada acho muito bacana eles posicionamento que é o crescimento de aprendiz o posicionamento do Expert quer que eu chamo de expert e tipo meteórico que é por exemplo saiu Wheels saiu uma uma atualização muito nova de uma coisa muito específica e que você consegue aprender rápido e você consegue entender ali e as pessoas pagariam para conhecer aqui

para aprender aquilo com você mas aquela meteórico aquilo não tem longividade aquilo vai passar rápido e dá para ganhar dinheiro acho que não tem nenhuma de você tipo assim lá cama da moda aprende cama eu vou ensinar e tá tudo bem a última que morre logo Manchete clássico WhatsApp Marcos Dutra Marcos drei era meu A Kátia não sabe 2017 foi o cara que ensinou as suas ações chefe eu já está voltando agora né agora tem Instagram Instagram Então são várias coisas que eu acho que né que tem essa atração e acho que é mais prático

e teórico aí o expert que é expert de verdade que ela Expert legítimo né E para vocês mete parte a gente você tem que ter você especialista que a gente você é óbvio isso mas pode ser que você sabe que a pessoa que especialista vou te dar um exemplo tá tem pessoas que ela tá numa ela tá numa posição ela tem um resultado que você fala assim povo muito bons resultados então usei lá uma pessoa assim que é fácil de você olhar não essa pessoa fez um negócio lá conto será uma empresa fez um bom

lançamento para dar um exemplo bem simples você fez um bom lançamento que eu mesmo quando eu comecei a lançar meu primeiro especialista eu não posso falar que eu era um estrategista sensacional era 2015/2016 qualquer anúncio que eu escrevi ia com qualquer texto é uma lei em reais e aí converti colocar um gente é preciso testar um texto diferente aí eu botei um peso diferente e mesmo a lide e as pessoas vindo ver pra gente não sou eu é eu existe um produto bom de vez Expert ele ele já entende o básico aqui da coppe e

beleza a gente fez Mais eu vendi depois da minha parte porque ela cinco anos a gente só escalando nesse negócio mas eu não posso falar que eu era estrategista Lógico que eu tinha ou é concreta lá os dois neurônios para conectar e fazer um bom tráfego fazer uma boa página fazer uma boa cop né mas estava tudo ligado ao bom produto que já existia ao bom Expert é óbvio que eu soube Eu soube olhar para essa pessoa e falar Esse cara é bom né não sei foi estrategista mas não mas acho que acho que você

tá respondendo sua própria pergunta né porque é justamente a capacidade de replicar isso no ambiente adverso né no mercado financeiro tem o a hora que a maré baixa você ver bom então a outra frase rei dos reis Hoje eu estou mas assim é isso você conseguir replicar e isso depois no momento muito mais difícil aqui é isso em quando então mamãe antes de 2015 era muito diferente o Facebook é muito mais barato e muito mais fácil você conseguir ainda tá em alto nível depois de tantos anos né é tipo não dá para você ser sortudo

o tempo todo existe sorte obra né a sorte ela é um fator super importante é só que assim não tem como você se manter sete anos na Vanguarda de alguma coisa Só se eu só tenho sorte e tem muita questão de você saber quais habilidades que o expert combinou entendeu então você olha para o expert você fala Poxa Ah mas ele teve isso esse repertório e combinou com esse você vê que o cara ele tem alguma coisa que é diferente e Tem óleo muito isso assim sabe o expert que ele traz algo novo ele traz

uma perspectiva nova que o jeito dele resolver um problema que muita gente e inovador é um jeito dele e isso é diferente só por isso eu já tenho um Expert que eu tenho um diferencial então assim você tem que olhar isso também sabe a igual ele todo mundo faz assim entendeu aí você vai entrar numa linha tipo de commodity de expert que faz igual todo mundo mais um vai ficar um pouco denso aqui agora tá mas o que que acontece quando você tá começando marketing digital você vai lá compra um curso de lançamento e o

cara fosse é muito simples se você tem um um produto o expert uma lista né E aí faz o lançamento só que quem tá começando não sabe identificar o que que é um bom produto não sabe como identificar o que é um bom expert e não sabe identificar basicamente O que é uma boa oferta no sítio do sim quando dá errado no lançamento a pessoa ela muitas vezes ela fala assim tá mais onde que tá o problema que é o produto e aí alguém que passou vários anos fazendo isso se ele for assim cara é

só oferta tá ruim hoje o produto não tenho diferencial o seu Expert só fazer mais isso as vezes são poucos detalhes né que fazem toda a diferença na hora de encaixar um produto e explodir nas vendas eu acho que a curadoria é uma das coisas que as pessoas têm muitas dificuldades saber se é uma boa ideia e não é nem se é o expert pois primeira antes de você olhava Expert cara é uma boa ideia esse produto nesse nicho será que é tentação aí agora Aí beleza então aí eu posso a parte da minha ideia

falar Poxa agora eu vou procurar Expert que se encaixam nessa ideia ou nesse nicho mas o que conta mais nesse momento a ideia ou Expert por exemplo você consegue pegar um Expert de repente e trabalhar uma ideia diferente nele para o curso que o expert tiver atração se o expert foi um Expert a vão pegar um Ítalo marsili ar posso pegar uma ideia ali que o cara se vende a pessoa não quer saber o que ela tá comprando ela tá querendo saber o que é o que quer que eu quem tá vendendo então o e

você olha nesse caso é o expert não é o produto ou tudo que ele criou toda a ideia eu olhei o conjunto não é assim não tem como olhar separa não tem como você parar as caixinhas sabe aí eu vou olhar isso eu vou olhar isso separado não eu olho meio que o contexto assim olho pô tem demanda nesse mercado as pessoas realmente querem Esse cara tem legitimidade para entregar esse produto dele é bom melhor organizou Por Causa de Você tem um Expert que ele po tá bom ele tem uma bactéria intimidade o público tá

o público tem demanda só que o produto dele é uma zona E aí não é problema porque daí você tem que ser a competência ou tem que chamar e contratar alguém que é bom e experiência de aprendizagem desenvolver produto e desenvolver esse produto Perfect parte que pode também ou você pode pegar por exemplo mais parte aqui é uma potência que tem uma atração muito grande e que ele não tem aí um produto E aí você vai olhar a polícia simples esse produto aqui seria muito bom e aí você vai ter que criar esse produto junto

com ele Enfim então não tem make ou você pode olhar as a tarifa Putz cara eu vejo essa demanda nesse mercado poderia ter alguém oferecendo esse produto aí você vai Putz Será que tem alguém nessas condições as características que eu consigo encaixar aqui que eu vou atrás ele vai pesquisar tipo ah sei lá vamos imaginar que a gente esteja falando da área de lipo HD entendeu Tipo assim tem algum especialista o cara que implanta cabelo é pô eu tô vendo que tem uma tendência aí que a galera tá usando o negócio de cabelo implantando o

cabelo aquela negócio que você falou lá da pele lá que ele falou que a única 9 se ela troca você sabe que o último encontro da Aquela aquele veio com esse papo vai que ele tava fazendo tratamento com células-tronco para ficar melhor faz as coisas é porque no último traste lá no último encontro eu tava Acabei de acabar de ler um livro que saiu em abril sei lá nos Estados Unidos é muito recente assim e é sobre bairro rec né E aí como você faz para a idade e tem uma uma enzima lá que eu

descobri nos Estados Unidos agora chama na DH que ela na DH que ela foi isso que já descobriram já que ela faz você rejuvenescer entendeu que ela entra onde ela entra na mitocôndria dentro da célula aí É doideira né Pode ser né Como que o algo novo mecanismo organismo único ativo você tá vendo né mas a única de valor a única de valor e aí você é tão eles é tão real que quando eu contei para ela eu falei só que quando eu cheguei no meu outro molecular né que é o médico que cuida disso

eu tinha lido eu falei cara eu quero usar isso aqui você sabe disso ele não só sabia como ele falou assim não é maravilhoso mas eu falei porque você não foi no meu negócio lá porque é cara tem gente que não quer usar aí tá parece tá doido o negócio que rejuvenesce e não sei quantos anos lá tem uma pesquisa lá que ela mostrou o senhor de 83 anos que tomou E aí o cara começou ele começou a ficar mais forte assim energia mesmo eu já me beijar me ver Oi e aí qual que é

o lance aí eu contei para ela para você o meu oito molecular não me dá esse negócio ela mandou mensagem para o cara o cara não é bom para caramba mesmo que quer da vida também aí vamos por que isso seja uma tendência ela esteja procurando ele é uma coisa eu pego um especialista nisso e fala cara se você tiver esse protocolo aqui para passar para seus pacientes você vai poder cobrar todas as máscaras na sua coluna entendeu então é meio que você identificar oportunidade no mercado assim eu acredito que é muito uma visão empreendedora

acho que é uma visão entre Supermercado é Eu por exemplo quando eu abrir meu primeiro negócio eu não queria entender eu abrir meu primeiro negócio eu não queria empreender obrigado agora dinheiro Obrigada ganhar dinheiro que o negócio assim que tá me dissesse eu o valor muito grande para mim fazer crescimento eu sempre fui movida desafio eu gosto de crescer situação está crescendo eu tenho a sensação que tipo as coisas não tem sentido é movido a crescimento e desafio E aí o que que acontece eu cheguei no limite na empresa que eu trabalhava que não tinha

mais para onde o que está na empresa e as minhas ideias já estavam sendo muito barrados assim e aí tipo assim que eu tava lá bastante tempo já tava dando muitas ideias né E aí não tá mais aguentando mais as minhas ideias então é foi quer saber eu quero dar minhas ideias entendeu e eu tô cansada de fazer umas ordens burras aqui que eu não concordo porque tem umas coisas que não concordava e eu falei quer saber aí um dia discutir né com a menina lá ela falou assim para mim aí você tem que montar

o seu negócio é o de criar ele é esse aí sou eu tava quieta você não decidir mais ordem eu não quero não receber mais ordem e eu amava meu trabalho e aí eu resolvi empreender não foi porque eu queria em porque eu queria empreender eu nunca tive essa ambição assim isso não vem da minha família né É vem de uma família muito humilde mano foi Doméstica o meu sonho meu sonho sempre foi eu quero ganhar bem trabalhar e ganhar bem e trabalhar bem porque eu no e dá então assim não sou boa de estudar

né dislexia achava que era burra eu sou lerda mesmo aprender as coisas eu preciso trabalhar então sempre gostei de trabalhar e quando eu fui empreender não tinha noção nenhuma vou Peguei lá todo meu dinheiro que você guardei dinheiro né vendi meu carro na época e vesti tudo numa loja no shopping tipo assim fique público Como assim tem que pensar no público quem me olha que tocou despertador agora quem me disse que tinha que pensar no público eu tinha que pensar no produto eu tinha que fazer um nicho de mercado não sabia nem quem era isso

Gente pelo amor de deus eu sabia liderar aqui era uma marca própria que não saber nem colocou por quê que era o objetivo da marca entendeu mas pede era de roupa para evangélico fizemos a Vianópolis era evangélica porque a minha mãe é e eu sempre achava que as roupas deles eram muito feias ia falar ah gente deve ser porque não tem roupa bonita vou resolver esse problema não os genes ela foi lá boa ideia mas o que quer dizer nada milionário demais aí já vê que foi como que era a roupa das atendentes da loja

não é pior que não era tudo periguetes mas eu pensei na marca eu preciso nessa ai tinha um lustre lustre leve a loja cara aí pensou no luxo mas eu não pensei no posto não posicionamento e foi uma coisa que me marcou muito assim não errar entender que posicionamento de marca ela é uma muito mais uma questão de visão estratégica ela parte muito do seu produto do teu público eu vejo hoje a galera no digital eu dou muita risada aí tem que saber o posicionamento E você tem que saber o seu arquétipo essa cartela de

coisa eu fico meu Deus do céu esse povo não sabe o que tá falando se é louco que a galera confunde né acaba desse minando a informação que acaba confundindo Abra sua neta eu acho que possui alimentares pensamentos estratégia de mercado se o negócio é que você tá construindo qualquer um negócio que tá acontecendo no mercado tipo qual que é o seu público essa opção a sua capilaridade produto o que que é não cliente o que quer cliente Qual que é a marca que você vai construir se você vai ter força de marca esse aqui

eu fiquei com essa loja Deus deu resultado que abriu a segunda deu certo assim eu mudei o posicionamento né eu comecei com evangélica Eu já mudei para saber que não não tinha que eu achei que a mensagem que ele é muito obrigada eu vou mudar o briguet vamos vender talvez ela porque as meninas tudo piriguetes mudei eu sei que eu mudei e aí eu tava com uma loja estava tédio né deu certo Deu certo deu boa um ano é só que tava muito testa pouca coisa para fazer aí eu fui vou abrir outra eu levo

arrumar mais trabalho e aí Abrir a segunda loja também pé super Péssimo né porque eu errei no funcionamento que abrir uma loja mais mais Mexico assim mas para festa assim né era só um momento do ano que vem diminuindo os momentos foi uma péssima decisão também E aí eu comecei entender que eu precisava é algo mais assim já perdeu a visão empreendedora e você aprender Market tá aonde que se estuda Market Vamos estudar marketing na internet né E aí conheci Érico Rocha não entendia nada do que ele falava que quis que ela tá falando gente

6 e 7 tipo assim nossa eu vou ver o mês inteiro para vender 6 e 7 o que que esse cara tá falando e tal dos gatilhos mentais né mas eu comecei aplicar os gatilhos mentais né funcionava demais na loja você fazer aí eu comecei a brincar com os meus vendedores a esfriar eu já fazia isso porque eu sempre fico eu lido com gente né desde os 22 anos e tem tempo tá E aí eu entendi que que tinha que tinha uma ciência aqui de persuasão então ficaram eu me apaixonei que eu sempre gostei de

gente e eu sempre vende ideias né eu era supervisor Então eu ia loja para loja vendendo ideias e motivando time criando engajamento então eu falei nossa tem ciência para isso eu comecei realmente estudar eu me apaixonei por isso sobra de caro Ah e eu não fui empreender para isso tipo você não fui entender e as pessoas começam a agitar pelo mesmo motivo elas não sabem elas não sabem que para você também é dinheiro no digital não é só você saber conteúdo ou você saber uma técnica de venda você precisa ter uma visão empreendedora você precisa

liderar você precisa gerir as pessoas se tem um uma mentalidade adequada se não você não vai conseguir tipo a pessoa não sabe eu não sabia mas eu acho que é isso tipo assim tem muitos bons Expert por aí e bons estrategistas né lançadores vou falar mais pela lutadores assim só que a pessoa não consegue escalar o lançamento ela não consegue Quando acaba a demanda reprimida a pessoa não tem mais o que fazer porque porque dela não sabe trazer ele de fria a que se ele de fria em fazer gerar engajamento é pessoas vezes as pessoas

vezes faz muito bem todo o processo na hora que abre o carrinho não vende o produto ruim oferta ruim no conector nada cara esse nome Já chegou na hora do na hora que abre o carrinho outro produto mas outra coisa completamente diferente então tem algumas coisas que o posicionamento de preço tudo mas então tem muita gente boa eu acho tanto Expert quanto lançador e tá morrendo na praia porque não tá sabendo fazer isso que você tá falando que é diferenciar O que é uma ideia boa e o que como a ideia ruim né que é

ruim a gente aprende a gente como que a gente aprende você vai dar ideia de uma concepção de lançamento vem um monte de ideia ruim tipo não escrever foi só você não pode sair executando que nem eu tava filtrada Dá uma pesquisada em da água filtrada nas ideias só que quando você entende você vira sua chave você consegue a ver o mais saber oportunidade tanto que quando eu eu quebrei né aí a segunda loja aí começou a dar prejuízo E aí de vem uma crise Então o meu tráfico era o sol Shopping E aí eu

não tinha mais gente que vai lá na Fastshop cadernos cliente a caseiros frente de posicionamento de marca de 10 força de marca a minha carteira de cliente para quem ligar então não tinha a memória na cabeça dos clientes né E aí eu peguei e entendi só que eu já tava estudando sobre máquina já tava entendendo ouvindo muito podcast de empreendedorismo já tava sendo influenciada por pessoas empreendedoras isso é muito importante assim o esse contato com as pessoas sabe os que logo de cara quando entrei no mercado de tal Mesmo não tendo pouco mesmo tendo pouca

estado eu me enfiei no meio da galera de grande resultado porque eu sabia que eu tinha que enxergar o que ele estava enxergando porque isso me fez a diferença no negócio físico sabe eu tinha já tive essa mentalidade assim de muito cedo e quando eu quando eu entendi tipo Ai eu preciso entender oportunidade eu preciso devolver a visão empreendedora eu tava quebrada com 209 mil reagir de dívida na época eu não sabia como que eu ia fechar segunda unidade porque era uma multa muito alta e eu tinha uma funcionária grávida ainda que eu não podia

admitir mas o que eu fazer eu literalmente pensei uma vez os Estados Unidos trabalhar de garçonete chegar no limite vou embora e aí eu nem fiquei uma oportunidade no mercado que foi por esse novo Business né Foi na área de estética Idêntica é uma oportunidade eu saquei que aquela era um bom negócio e aproveitei a oportunidade e isso fez o meu jogo é óbvio que se eu tivesse aplicado que eu soubesse soubesse the Market meu conhecimento de liderança para organizar as pessoas tal o negócio não teria dado bom Se fosse ruim então acho que deu

muito certo o segundo e em um ano a gente já faturou sete dias rápido um negócio físicos é difícil né começando do zero sem nada treinar equipe formatting E aí foi aprendizado que eu tipo de produto entender que a importância do produto se entregar um produto que é ele por si só ele tem distribuição entre a marca E aí foi a minha sacada então quando entrei no mercado digital entrei com essa mentalidade o tipo eu preciso de um bom produto na minha cabeça não fazia sentido tanto que demorei muito tempo para o meu né e

na época eu poderia falar não tem resultado já fiz Sete Dias com Market como funcionamento usando a minha influência poderia ter vendido isso mas eu não tinha condições de criar um produto na época bom então acho que é muito isso aqui é a Gabi tava tava falando dela porque o que que você olha e daí você falou sobre muitas vezes Expert não tem um bom produto e raramente o expert por exemplo você chega por um Expert fala ele monta o produto dele me dá as aulas normalmente os títulos das aulas é organização não é a

organizar a melhor para o consumo da pessoa por exemplo quando eu for falar com o especialista normalmente o título da aula e técnico como fazer uma campanha no Facebook não é tipo assim como o que você faz para ter o resultado Então as aulas normalmente né para usar o que eu indico é sempre buscar as coisas voltada por uma coisa prática para outra pessoa vai ter um resultado naquilo muitas vezes o produto tá todo voltado a não ser que as pessoas É mesmo né se o que o produto é para ser técnico tudo bem mas

quando tem a pessoa que aquilo para um outro fim ela não quer ninguém quer aprender tráfego a pessoa quer ganhar dinheiro você pergunta a pessoa assim você prefere ganhar um milhão de reais ou aprender fazer tráfego é pessoa falou um milhão de reais então não apresenta tráfego tem gente que gosta se for assim cara é assistir sei lá um conteúdo de uma pessoa tem gente que gosta daquele conteúdo pelo conteúdo em si ela não quer algo mais além daquilo só que tem gente que só quer o resultado então o expert às vezes ele não consegue

conferir o produto que faça sentido é a pessoa entra não consegue fazer não vai até o final as aulas são muito longas não gera resultado se que você como especiaria Tem que olhar os trajes Tem que olhar para aquilo falar meus produtos não tá legal E aí é outra. O expert ele precisa dominar narrativa narrativa precisa fazer parte dele porque quando ele foi vou utilizar aula tem que usar narrativa do início final para influenciar a pessoa ela sensibilizar ela para receber aquele conteúdo e Influenciar ela aplicar aquele conteúdo chegar até o final do curso o

final e aplicar Aquele controle e isso é narrativo do início ao final você tem que tá vendendo o tempo todo aquele que não faz pesquisa de satisfação em curso é uma pessoa nem sabe quantas pessoas chegaram até o final né com as pessoas tiveram resultado aí chega pelo especialista fala assim vamos mexer no seu produto aqui primeira coisa Quantas pessoas tem depoimento de resultado peguei uma especialista uma vez era o produto dela era como fazer r$ 10000 com alguma coisa de pipoca essas coisa assim que coisa assim que Professor faço para pessoa fazer da casa

dela deu primeira coisa tá bom quantos alunos você tem que já fizeram r$ 10000 ninguém ninguém não tem nenhuma Luna ela fazia 10 12 mil mas não tinha mais entender o curso menina curso de como fazer então ela teve até fazia 10 12 mil com o negócio lá mas ela não consegui não tinha ninguém e depois da Mas então por que que não tem mais ninguém aí a gente foi ver as pessoas não querem ganhar 10.000 fazendo assim a pessoa é mãe dona de casa que quer complementar a renda da família quando ela chegava uma

em mil e de fato em duas semanas elas começavam a ganhar 1.500 É de fato isso para ela falou assim Tô tranquila resolvi resolvi meu problema então de um monge depoimento o curso maravilhoso resolver minha vida coisa de 1.500 por mais mil e oitocentos mil e cem tem gente que com 500 reais a mais por mês já tava Feliz era isso quero o produto para pessoa que faz todo mês seja fica o dia inteiro com seu filho seu marido tá trabalhando aí não tinha o 10.000 Aí você faz o quê mas aí era um ajuste

na Coop para para depois não mas ela vai começar a pessoa que que agora na promessa não é mais 10 mil que a outra promessa que é outro produto que eu não sei o que entendeu Aí é o Desafios que todo especialistas toda certeza vai ter Sheila eu lembro de você lá no estado-da-arte adorava ver aquilo a forma como você conduzia aí quando a gente aconteceu chegou o Botequim e tirar e tudo mais e eu tenho uma pergunta não sei se você consegue responder isso nesse uma coisa palpável para você mas você tem uma ideia

do que que separa o do que que diferencia um Expert de 6 dígitos de 1 m a nossa essa pergunta eu dei o melhor de mim digitar vai ver você tá falando do expert em si ou do lançamento é o seguinte você acha que tem Expert Ivo parou vai parar no seis dígitos acabou tem ou o estrategista vai conseguir fazer isso vai conseguir virar esse jogo de qualquer forma não tem svert que só vai até seis dígitos principalmente porque às vezes o público dele o produto dele não vai ter atração nicho e tal e também

porque a pessoa o hexa não sei se você conseguir fazer uma narrativa muito complementar Isso é muito bom ali no largo narrative e o pit você conseguir costurar de uma forma que tem que espere que ele não tem tração no pisado e o pit contar muito tipo assim na hora do pitiú Expert tudo bem você pode fazer os gravado né escripta da Mas o conteúdo né não pergunta o teu também é mas tem um Expert que tem atração sabe que ele entra rasgado que ele tem 31 sabe a meteorologia né ele consegue impactar as pessoas

em que ele consegue fazer as pessoas confiarem nele ele ele é confiante assim mas parte que não é confiante ele vai ficar sempre o segredo ele não consegue para pessoa não tô contigo e ele conseguiu aí você tem que colocar muita gente para conversar você baixa acho que acredito que tem acho que a confiança e eu acho que é oportunidade de negócio tá bom de negócio tá mais um mercado Então se as duas coisas mas você vai ter uma pessoa que é bom mas que tomar de mercado não corresponde às vezes vai dar pessoa que

tem tamanho de mercado tem tudo para crescer mas ela ela em si ela não ela não alcançou ainda um nível de desenvolvimento e ela pode alcançar isso que é legal porque acredito que toda a pessoa ela pode desenvolver todo Expert pode desenvolver acredito realmente nisso Poá guiaram um exemplo disso cara o desenvolvimento que ele teve de um ano de quando ele se resolveu sair do Expert do bastidores expor o expert querer é agora então tudo é muito é muito desenvolvimento para ver em cada lançamento né é ele acendeu assim de uma forma absurda e é

o e é o vocês por né se você é mais acha que se expor e foi isso que você foi vendo em vários lançamentos das pessoas melhorando por exemplo exposição foi isso enfrentamento tipo assim com você quer ser mais confiante enfrenta Se você quer ter mais confiança na venda você não gosta de vender vende uma duas três na Você lembra do meu primeiro Fit né que eu fiz o pizza e correndo por causa do evento lembra né eu fiz o pit no evento ao vivo e tipo Quase que eu soltei o microfone no chão porque

eu queria sair correndo e tipo adoro um pit agora tipo assim eu Expert Tá fazendo o quê que eu tô querendo lá e fazer na frente dele porque você se você aprende entendeu você aprende você tem que ter a mentalidade de enfrentamento tipo Tudo Que Você Quiser melhorar nossa vida se voce né decide enfrentar e fazer um pouquinho pouquinho você vai ficar ou não tem como vou se eu souber a técnica né né Lucas você vai ficar o chip agora mas eu achei ele vai perder 20 quantos mil 25 mil gás que vai entrar na

posse dela bosta e eu tô tonto não bom Keila acabou chegou o fim aqui do nosso tempo infelizmente né Você já veio aqui sem que você vem agrega bastante gente queria agradecer sua presença aqui de novo aqui com a gente nessa nova jornada a gente nem conseguiu falar né sobre o que que você tá aprontando agora na sua vida tá tudo bem quem quiser você ia falar quem quiser te segue no Instagram quando ela parte dois a gente falar mais três faz quatro fala para gente tchau pessoal para te achar no Instagram para poder acompanhar

o trabalho está fazendo com esses Expert isso agora que você tem e o seu próprio trabalho agora com os seus monitorados Como que faz para te encontrar no arroba aquela com que o e no final o que o e que eu e a tapioca Era só o que é mas eu perdi aquele@enche agora que o e no final com que ela com que o e esse pode que a gente vai desgraçados aí se quiser seguir o Lucas por todas as redes sociais Lucas Porto faria a Gabi Gabi países representando vinhos para quem não viu e

eu sou Fred Fala para ela que eu pedi vai dar dicas para se tornar mais jovem sobre gestão e ficar mais ela gestão você ficar estressado inteiro vai ficar cabelo branco não tem esse negócio não tá bom apesar que eu tenho que ir dar um Retoque no meu botox aqui no a gente vai ou é Fred petrut faça assim tá só escrever lá que você vai me encontrar Então esse foi o nosso podcast a sociedade digital se você quiser acompanhar os próximos episódios e foi assim né no Spotify e no YouTube à noite o Paulinho

ativo Sininho segunda-feira 6 horas da manhã no Spotify e meio-dia no YouTube até a próxima E aí [Música]