Como se conectar com clientes de alto padrão e luxo - Darlan Sousa

o comprador do lado de lá imagina que só o fato dele se colocar na posição de comprador ele é melhor que você às vezes ele olha pro corretor e fala assim mano esse cara é fraco Ô Fulano eu vou pensar o vou pensar é meio que entre entre linhas você é fraca amigo eu eu prefiro falar que eu vou pensar do que eu entrar nesse problema que eu não quero dividir com você porque eu acredito que você não consegue resolver [Música] muito bem pessoal está começando mais uns Segredos Imobiliários aqui na DW Eu sou Dagoberto

e estou aqui juntamente com a Natália Natália Pela terceira vez consecutiva terceira vez tá viando rotina já que que aconteceu com o nosso co-host o nosso co-host tá numa missão lá em São Paulo e por isso eu tô temporariamente aqui com substituindo mas é mas a redatora eu acho que vale né ocupar esse espaço beleza beleza cara então quem anuncia pra gente pro nossos espectadores aí quem que a gente tá trazendo hoje nesse papo interessantíssimo dago o convidado de hoje ele encanta com as palavras ele tem o dom de ensinar em poucos minutos aqui nos

Bastidores a gente já se prestar atenção no que ele falou tu já muda a tua mentalidade vira chave e é justamente isso que ele faz ele ajuda as pessoas a desbloquearem algumas áreas da vida com imersões e treinamentos de ponta e é claro ele é um corretor que vende de verdade uma autoridade quando o assunto é vendas dito isso seja bem-vindo Darlan Souza E aí pessoal grande Darlan tudo bem Até que enfim deu certo aqui tô nesse namoro para vir aqui com o Diogo tem Acho que uns 19 anos mais ou men acompanho aqui nos

Bastidores as aí a conversa e hoje Cara infelizmente ele não pode estar aqui ele mandou um abraço para ti falei com ele hoje de manhã mas que bom que você tá aqui obrigado obrigado pelo convite Obrigado você que tá nos ouvindo aí nos assistindo Eu espero que você não saia daí viu se sair vai ser pecado é melhor você ficar eu tenho certeza que vai ser um tempo de muita produção e conhecimento aí compartilhado com vocês conta comigo vamos embora boa boa antes de gente iniciar esse papo aqui no podcast a gente vai ler os

comentários do vídeo anterior para o ganhador da próxima caneca da DW ver Vamos ler agora aqui estou com a Nati aqui ao meu lado tudo bom n bem eh vamos falar sobre os comentários do vídeo anterior que foi o vídeo do Ronaldo Dantas que esteve aqui conosco a gente quer destacar aqui alguns comentários por Comente Se você comentar a nossa direção vai selecionar alguns comentários e a e o comentário de maior relevância vai ganhar uma caneca essa caneca aqui da DW diretamente aí aonde você está tá Então comente participe do podcast que você só tem

benefícios vamos começar então B lá então a @caroline ponre state comentou Espetacular como sempre Parabéns pessoal Obrigada pelo comentário Caroline legal Marco Bernardes 7695 parabéns pelo excelente nível do conteúdo desse podcast Parabéns Ronaldo Dantas pela bela trajetória e pelos valores que estão disseminando no mercado imobiliário Valeu Marcão obrigado Bom Negócio Mob comentou só o teaser da entrevista já mostra o diferencial o mercado precisa elevar a régua boa concorrência Tris riqueza para o mercado que comentário aí muito obrigada a Tati broker uau é sobre isso Isso define o que realmente é a my broker quanto a

gratidão em ser ensinado por esse time legal Tati obrigado e agora o comentário do Leonardo bnu 1383 Que honra ter ter sido mencionado e presenteado Obrigado e parabéns pelo Episódio então o Leonardo já tinha comentado num outro Episódio e recebeu a nossa Caneca legal olha aí é e a Keila Andrade é Keila Andrade Imóveis e estava ansiosa para esse momento sobre o mercado imobiliário deixa para quem realmente vive esse mercado e é referência muito bom que lá obrigado pela participação também e o ganhador da caneca Quem foi diretor é quem é o Marco é o

Marcos então Marcos envia ali pro no nosso atendimento ou até mesmo no nosso Instagram o teu endereço que a caneca da DW vai e aí direto para o local onde você está maravilha então gente vamos voltar pro Podcast aí vamos lá para quem não te conhece que são poucas pessoas nesse Brasil né mas vai que tem é quem é Darlan Souza no mercado imobiliário não quem é o Darlan Souza o Darlan é o Darlan da Ingrid eu sou o Darlan da Ingrid sou o pai da Antonela sou multi empresário minha origem é venda meu conhecimento

maior o meu maioridade é de vender e por conta dessa ferramenta por conta desse conhecimento e habilidade eu potencialize no mercado imobiliário estou no mercado imobiliário desde 2008 mas já vendi colchão magnético comecei vendendo pano de prato na rua com meu pai tá brincando é meu irmão essa história da hora e a gente estava até falando sobre isso nessas câmeras de garem a gente não adianta ter sucesso Sil Santo fala isso cara não basta ter sucesso tem que ter uma boa história e às vezes a sua história e eu não sei você que tá me

assistindo se sua história é ruim é você tá falando da história boa você não se conhece minha história eu tô todo lascado eu falei quanto pior sua história melhor ela é quanto pior melhor el é a minha história a minha história é difícil velho minha origem é lascada Mas é por isso que ela deixa a história mais brilhante então eu comecei vendendo pano de prato depois de vender pano de prato Eu fui vender roupa na feira depois eu fui gerente de um stoque de um restaurante depois eu vendi carro vendi colchão magnéticos amigos tem alguém

que já vendeu colchão magnétic minha mãe cara ela vendia colchão magnétic Então você sabe o cara que vende colchão magnético cara ele é Hype na venda vendi colchão magnético foi uma história foi Foi uma foi um tempo de muito conhecimento para mim aprendi muito venda com colchão magnético vendi carro depois eu falei cara depois do mercado de carro falei cara que que é o mercado que não tem limitação E olha que interessante você que deve est assistindo deve ser corretor de móveis né incorporador consultor esse mercado que você atou não tem limitação limitação tá na

sua cabeça quando eu ingressei no mercado eu falei cara eu escolho entrar no mercado imobiliário diferente da grande maioria que entra por ter tentado de tudo não deu certo ah vou entrar nesse mercado mesmo né é fácil virar corretor sim eu escolh entrar no mercado imobiliário porque eu percebi e entendi que o mercado não tinha limitação esse mercado ele poderia me dar 1000 ou 1 milhão então tem imóvel de tudo quanto é preço Então esse foi o maior atraente que me trouxe pro mercado imobiliário em 2008 na época eu ingressei na Brasil Brokers a extinta

Brasil Brokers né Hoje não tem mais na época Brasil Brokers ela nasceu em 2009 se eu não me engano eu comecei numa das unidades que tornou-se uma uma uma uma parceira da da da da Brasil Brokers em 2010 nós éramos eh 27 quase 28.000 corretores em 2010 Eu fui o número um da América Latina por essa por essa por essa empresa vendendo em Goiânia hein PR ass de met Quad 4 que é vibração mental energia qualquer lance é não amigo é o favor é Deus olhando falou assim eu vou ter misericórdia desse pobre coitado aqui

é o favor de Deus não tem não é pela minha competência cara aliás tudo que eu tenho construído de fato não é pela minha competência Deus me tem me feito competente mas pelo favor Ele olhou e falou assim cara eu vou usar esse garoto eu vou abençoar ele Deus é a tua filosofia Ah é o favor dele mas engraçado que não é só eu uhum a gente a gente todos os dias eu imagino que você quando acordou aí você falou Deus me abençoa eu acho que você vai ficar a vida inteira pedindo para Deus te

abençoar se você não entender que você já nasceu abençoado eu percebi isso que eu já nasci abençoado então eu não tenho que pedir para ser abençoado eu tenho que acessar a bênção que ele já me entregou E essa esse acesso à bênção custou a morte do Filho Perfeito na cruz então depois que você entende o plano de salvação e o plano do perdão você acessa e eu hoje eu sou um cara livre tanto é que eu falo o que eu tô a fim de falar sem preocupar se vai ai não pode falar se não tá

não amigo que Liberdade hein cara é bom Ô meu filho você que tá me assistindo você tem que viver uma vida em liberdade é bom demais você ser livre e Jesus morreu para te deixar livre mas você tá escravo escravo do dinheiro escravo da falta dele cara e a gente fica escravo né você a gente estava falando e você arranhou ali o assunto você tava contando a história do Diogo né O Diogo é nosso sócio na DW e como a história dele é rica e tudo mais e depois você acabou falando Ah de vocês também

deve ser e tudo mais cara e a gente esquece de contar os perrengues aonde a gente sofre onde a gente coloca a nossa energia né a gente cria uma máscara para lutar no mercado lutar nos negócios Mas de fato a história é que dá força né e a gente deixa de lado e você explica isso muito bem Car eu conheci o Diogo eu conheci o Diogo Há dois anos atrás H dois anos atrás eu tava almoçando aqui no restaurante com o Diogo e com Fabrício que foi a pessoa que nos conectou E aí eu eu

o Diogo o Fabrício me falou muito bem do Diogo do do DW e tudo que vocês estão fazendo E aí quando eu fui conversar com o com o Diogo eu eu comecei a chorar na mesa do restaurante vendo a história do cara e ficou eu chorando e ele chorando mano ele começou a contar a histora ele começou a ser emocionar eu falei mano as pessoas precisam acessar esse coração seu S as pessoas precisam entender o que que tá queimando aí dentro aí isso vai muito além de número sabe porque eu falei meu amigo Você tem

noção que se as Pessoas souberem que quando você começou você morava num quarto do tamanho de sei lá de de um banheiro e o seu banheiro não tinha porta e tinha buraco na parede você era exposto no seu próprio banheiro as pessoas vão olhar vai falar assim cara vale a pena eu não desistir vale a pena eu permanecer vale a pena eu acreditar eu não sei qual que é a fase da sua vida que você tá vivendo hoje mas eu te falar uma coisa através dessa data de hoje do que você tá assistindo isso pode

mudar a sua vida mas depende do que você vai fazer assim como esses caras fizeram hoje vocês dão são vocês são proprietários da maior plataforma dentro do do do do viés vocês atua do Brasil que é referência para todos os estados hoje Isso só aconteceu porque vocês permaneceram a gente fala que merece cara só merece quem permanece o que vai ditar se você merece algo é sua capacidade de permanecer fazendo isso todos os dias o que as pessoas fazem de vez em quando quando fazem fazer todos os dias e aí o melhor do que todo

o conhecimento e toda a história de sucesso cara é a história por trás disso sabe eu falei [ __ ] Diogo você precisa começar a falar e aí na época eu lembro que eu vi o Instagram dele agora tá com 12.000 seguidores na época tinha 1000 e poucos seguidores eu falei amigo abre a boca começa a deixar com que as pessoas acessem essa história que eu Darlan sou um privilegiar de ouvir na ouvir você contar na mesa de um restaurante boa façil que as pessoas pensam porque olha só essa história pode libertar alguém que tá

querendo desistir Você tem noção que com a quantidade de empresários que tiram a própria vida por conta que não tá dando certo nos negócio aí um cara desse vai lá escuta a história de alguém que conseguiu dar certo isso serve como uma inspiração e uma motivação então melhor do que o resultado é a história por trás dele Caraca que aula já hein Já começou com aula já dava PR encerrar aqui tá feito né o trabalho não sensacional e dar a gente nota que realmente igual falei anteriormente é a gente pode dizer que é um e

que tu tem com as palavras que tu realmente toca e Como que tu despertou essa mentalidade que ensina outras pessoas pelo que tu falou na tua trajetória tu já eh a gente vai aprimorando com as técnicas né Mas tu já nasceu com uma um viés vendedor mas mas o não pera aí tem ruído nessa foi tudo processo não falar é esforço minha filha eu sou esforçado até pras vendas Olha só e eu era um cara Mega tímido inseguro travado tá brincando eu juro deixa te contar eu lembro que no colégio e eu sentava na primeira

cadeira porque eu tinha vergonha de sentar no nas cadeiras atrás as pessoas olharem para trás e me ver então na cadeira da frente era só eu a professora e o quadro Olha só rapaz eu era tímido inseguro travado freio de mão puxado aí aconteceu um fator que envolveu um amigo meu um amigo não um colega de sala vou contar rapidamente eu me lembro que o que me destravou na timidez eu me lembro que eu fiquei o ano inteiro apaixonado uma garota essa garota se chama Evely Mariane Goia amigos elas ela estudava na cadeira sentava sempre

na cadeira atrás da minha eu era o primeiro ela era o segundo a gente fazia trabalho juntos a gente era melhores amigos era eu ela e a minha irmã que estava comigo na sala só que cara eu era apaixonado por ela ela é apaixonad quando que eu tinha beijado na boca isso eu tinha 16 anos eu era travado meu irmão aí eu lembro que eu gostava dela ela gostava de mim mas ninguém falava um pro outro ninguém tinha que dava dava o primeiro passo eu era tão apaixonado bago que na época vocês devem lembrar os

irmãos tem mais de 30 aí Oi Fernando na época do KLB velho nossa mano de te falar eu escrevi as cartas dói demais chamar assim eu escrevi as cartinhas para ela eu era louco só que eu não tinha iniciativa Beleza o ano passou e eu ensai não hoje é o dia eu nunca fazia porque eu achava que eu não tava pronto ah aí eu lembro que chegou no final do ano e aí no colégio que eu estudava tinha aquele rle das feiras de ciência S E aí tipo a gente usava era era um colégio municipal

os uniformes era tipo muito esculachado e aí no dia da feira de ciência todo mundo ia ser uniforme E aí que acontecia tinha a feira de ciência e depois da feira de ciência tinha o pauco a galera fazia as apresentações tinha as dancinhas E aí beleza naquele tempo o que tinha o darland travado inseguro Eu sou branco mas eu era mais branco ainda eu sou magro mas eu era o graveto mano tipo eu era tão magro que eu não usava bermuda eu usava duas três calças então que eu era seguro não tô te falando eu

usava duas calças um calor infernal em Goiânia com duas calças para poder parecer as per mais grossa aí o que tinha eu de branco magro pálido inseguro tinha um tal de Rafael piu piu que sentava no fundo da sala mano o cara ele usava na época época das pochet lembra que era moda pochete o bicho tinha umas pern desse tamanho morenão uma bunda desse tamanho ele colocava a pochete parecia que a pochete sentava na bua dele e aí tinha e ele era o cara desenrolada eu andava com as pernas aberta assim e tal e seguro

né sentava no fundo e era o cara engraçado da turma e para poder piorar o cara dançava velho nossa aí aconteceu feira de ciência acabou a pração dos trabalhos e aí subiu pro palco a galera foi dançar na época do do Bonde do Tigrão e aí me amor rolou o funk lá ele começou a dançar aquela malemolência mãozinha não sei o qu e na hora que eu olhei pra Evelyn a Evelyn aqui ó aí eu falei Evely ali tu desbloqueou não eu olhei falei Evelyn não olha para ele olha PR mim olha PR mim meu

irmão que aconteceu acabou o show o Rafael piupiu desceu do palco foi diretamente na Evelyn e eu já não sabia se era dois ou era um o cara beijou eu falei mano eu tô na fila eu tô aqui tem um ano es você chegou e tomou você tava sa de sacanagem aquele dia foi um desbloqueio para mim que eu fiquei puto Ah imagina a eu falei meu irmão e era final do eu falei mano ano que vem eu vou mudar resumo ano que vem eu mudei eu fiquei o ano inteiro velho indo de bermuda pro

colégio para poder enfrentar minha fraqueza foi no fundo do poço Néa né cara jura te falar mano eu fiquei mal velho fiquei mal era apaixonado aquela garoto e já recebi mensagem do povo que conhece ela porque eu conto essa história direto e aí que aconteceu no ano seguinte eu fui de bermuda pro colégio eu sentei no fundo e eu desbloqueei Por quê Porque eu enfrentei olha Olha só eu acredito que boa parte das pessoas tem Bloqueio com venda por exemplo mas a pessoa não tem Bloqueio com venda ela tem Bloqueio com não Tipo ninguém tem

medo de não de vender as pessoas T medo de não vender de fazer uma oferta você fala você chato eu não quero comprar a pessoa tem medo com não então tipo eu tive que enfrentar e as pessoas só crescem quando enfrentam os seus medos então eu falei cara eu tenho medo então eu vou com medo mesmo assim eu vou enfrentar e aí eu comecei a andar com um tal de Murilo turones que era um amigão meu que era descoladão também e começou a deixar um mundo mais leve para mim e mudei cara mas eu assim

enfrentei Mas soube aproveitar né também né sim o trem passando né cara nem todo mundo consegue aproveitar e fica sofrendo né cara a grande Maia das pessoas fala não depois depois eu vou deixar para lá amigo a vida vai passar e você vai ficar deixando para lá como é que era o nome do do cara que você se inspirou mesmo o Murilo torones Murilo foi E aí é o Network ele tá sempre nas lives aqui já foi nos meus eventos isso é Network né você aproveitou Network naquele momento quem você conhecia se conectou e cara

E hoje como é que funciona que que você entende que como é que o cara consegue construir o Network para ajudar para fortalecer ele para ele se inspirar abrir os canais Olha só Network é uma rede de contatos profissionais você fazer Network não é fazer amizade porque o Network a conexão não é eu ser interesseiro a gente fala assim ah você tem que parar de você tem que mostrar o quão interessante você é e tornarse interesseiro cara para mim Network a base dele é não é você ser interesseiro é você ser interessado Opa eu tenho

que ser interessado interessado no quê interessado daquilo que te interessa interessado naquilo que de fato pode ser uma necessidade uma dor ou um valor paraa sua vida então quando eu interesso em saber quais são os seus interesses suas necessidades seus D suas dores eu trago uma solução para isso gerando valor e trazendo médico para negócio então eu entendi isso muito cedo onde que eu comecei a aprimorar Network foi vendendo colchão magnético porque o formato de venda era assim você sabe sua mãe vende Então como é que se vende colchão você vende para alguém e esse

alguém te leva para outro alguém só que esse alguém que comprou que testou e validou tetin Indica PR os amigos dele na hora que eu sento na mesa inclusive ol tá parecendo uma venda de colchão aqui ó vamos imaginar assim duas pessoas a minha frente eu apresentando quando eu apresento na hora da venda o cara que te que me levou até você ele vem e falaou Dagoberto Pode comprar que eu uso o negócio é bom então eu batia todo o princípio da minha venda para alguém que eu não conhecia era baseado no meu indicador Então

quando você vende usando um indicador você facilita o processo o indicador é Network então eu comecei a entender isso vendendo colchão no mercado de carro foi da mesma forma eu comecei a vender muito carro em Goiânia por conta das conexões o cara que comprava me indicava eu estreitava o relacionamento com ele e no mercado imobiliário da mesma forma eu cheguei no patamar no mercado imobiliário cara eu vendia muito velho que eu não precisava ficar preocupado em buscar novos clientes eu só precisava administrar os que eu já tinha tipo eu costumo dizer o seguinte cara cliente

só é seu quando você vende a partir da primeira vez porque a gente vende uma vez só e acha que o cliente é nosso e o cara tá cando com o outro o cliente só seu quando ele volta o fato do cara voltar que a segunda compra ela que ela que garante Car à vez o cara não compra o mercado imobiliário existe um estudo no Brasil que diz que 55% da popula vou comprar um único imóvel a vida inteira sim é 1.8 parece que o cálculo né na vida né do brasileiro Então mas não é

para todo mundo na verdade eu li um estudo que é 55% da população vai comprar um único tem gente que tem 45 que não vai comprar imóvel 55% compra um único imóvel na vida então você tem noção que se eu ficar preocupado em vender sempre a mesma pessoa eu não vou vender nunca porque a ve vai comprar uma ve só que esse cara pode não comprar cliente CR cliente compra recompra e recomenda então o cara pode não pode não recomprar mas ele pode te recomendar Network lógico boa sabe e falando de networking de conexão é

dela Qual que é o erro que o corretor mais comete naquele primeiro contato naquela primeira conexão que ele tem com o possível cliente olhar pro cliente com os olhos embil vou vender Nossa vou ganhar um dinheiro vou ganhar minha comissão e o segundo pior erro é ele gastar o dinheiro que ele nem entendeu que a grande maioria faz mas de verdade que que eu percebo que é um erro na abordagem vamos falar assim na abordagem primeiro contato com cliente é abordar com oferta eu posso abordar com oferta dependendo do caso e eu conhecendo com quem

é a pessoa Então imagina que eu vou fazer uma abordagem com um cara que é investidor que busca oportunidade eu sou investidor eu invisto aqui Inclusive eu tenho alguns imóveis na região aqui e o Fabrício que me vendeu quando ele me vendu ele conhece o que que eu busco Então por ele me conhecer falar amigo te falar um negócio eu tô com um negócio aqui para comprar 40 50% abaixo do preço tem de interesse falei Opa tem então ele me abordou com a oferta mas a oferta que ele me fez foi Mega interessante para mim

agora quando foge desse princípio da vantagem eu não posso abordar com oferta é tipo você ser previsível o corretor de móveis as pessoas já imaginam que você vai fazer algum tipo de oferta o cara já Espera que você vai vender Então quando você faz o que ele espera você deixa de ser você deixa de trabalhar o fator inusitado você deixa de ser imprevisível e o que que promove encantamento na endimento é o fator imprevisibilidade a previsibilidade imagina só eu vim contar uma piada porque vocês já ouviram 50.000 vezes e eu esperar que vocês estão Sorrindo

no final você Fer assim não tem graça cara sim o que encanta as pessoas é o estranho o desconhecido é o imprevisível então durante uma abord uma abordagem O meu desafio não é fazer uma oferta é me conectar com o meu interlocutor a ponto de entender o que que esse cara precisa Imagina eu ofertar um imóvel para um cara que não tá no momento ideal de compra eu vou queimar uma oferta só que eu percebo que as cor de imóveis A grande maioria Eles saem de casa com essa missão eu preciso fazer uma venda hoje

eu tenho que fazer porque eu tenho que pagar meu condomínio aluguel não sei o que e aí cara essa ância de fazer uma venda te faz queimar uma oferta aí você acaba fazendo oferta na hora errada pra pessoa errada da forma errada isso não gera venda exatamente boa você tem uma tese né que você tem sete passos pro processo de venda né mas você fala também que não muitas vezes acontece de nem seguir todos os passos Você já consegue realizar ali um processo como é que funciona quais são os principais você não quiser falar de

todos Olha só não eu eu posso pincelar aqui eu desenvolvi esse método baseado nos meus resultados hoje tudo que eu ensino é aquilo que eu aplico eu acabei de chegar dos Estados Unidos gente tá a gente constrói nos Estados Unidos tá construindo 50 casas na região de Orlando da Flórida conta pra gente pô esse detalhe aí conta tudo que eu faço hoje é de maneira intencional eu vim para cá no meu avião eu arrumo alguém que eu fico duas horas com o tempo Ocioso no avião eu arrumo alguém para vir comigo e para pagar para

poder estar comigo sim essa pessoa paga inclusive tá aqui a Juliana ela veio pagando um produto que eu chamo de mento Air ela paga por uma mentoria e não fica só no ar ela vai ficar aqui para mim comigo hoje amanhã depois acompanha né ah me acompanha e aí para mim é uma excelente oportunidade porque a pessoa ela vive uma experiência de um dia inteiro do lado de alguém que pensa fora da caixa e aí na viagem ela ficou falou meu irmão que tô ficando maluca com ess tanto de coisa você tá me falando aqui

eu nunca tinha pensado assim então o que que acontece são padrões de venda diferentes no mercado imobiliário o perfil de venda que eu entendo é o seguinte gente ele passa por sete fases a primeira fase é uma prospecção na prospecção é que existe um grande desafio da qualificação uhum Por que que as pessoas não conseguem vender Porque de refente não é porque não ofertam muito é porque oferta de maneira errada então hoje sei lá 50% um A cada dois corretores não sabe para quem vender Então como não sabe para quem vender fica o custo fica

dobrado a oferta tira para todo lado né não o que que acontece no mercado o cara entra no mercado imobiliário hoje aí o pai Fala meu filho papai vai trocar a casa hoje viu me ajuda aí o melhor amigo falou ô mano Que bom que você tá no mercado imobiliário olha só eu tô precisando lugar uma fazenda botar um Gadinho aí o outro paga cara Me vende um lote a o cara não eu quero comprar um apartamento aí começa too mundo ti cont lado e esse cara sai perdido querendo atender todo mundo amigo você precisa

de foco saber o que você vende e PR quem você vende Olha isso aqui quando eu sei o que vendo para quem vendo eu descubro um negócio chamado ponte de acesso que é o como vender Ah se eu tenho um cliente no ponto a e um produto no ponto b eu só tenho que construir uma passagem chamado ponte isso aqui é o Como como que eu acesso esse cara esse produto quando eu entendo isso eu não saio dando oferta fazendo oferta de qualquer jeito eu faço uma oferta direcionada a a média do existe um estudo

que diz que o mercado imobiliário ele tem 10% de taxa de conversão tipo cara 10 atendimentos em tratativas o corretor vende para um Essa é a média Nacional eu feito estudo um estudo feito pelo cresce a minha média de conversão era de 45 a 55 por Nossa mas não é porque eu era cinco vezes melhores Não mano não era é porque eu não queimava a oferta eu trabalhava menos e vendia mais não gastava energia toa né cara não fazia errado cara então tipo a a a prospecção é importante para eu poder prospectar eu tenho que

saber o que eu quero vender e para quem eu quero vender quando eu sei dessas duas informações eu já baixo o custo da aquição do cliente porque eu eu coloco o tráfego pago num lugar errado no lugar certo eu faço um mapeamento da geolocalização de tipo de produto beleza eu faço uma prospecção para quê para poder fazer faz uma abordagem o cara clica na página o cara manda um e-mail ele manda um WhatsApp então a abordagem é fundamental na abordagem eu tenho que fazer um Brief inicial para poder entender o que esse cara espera pode

e precisa comprar uhum quando eu faço abordagem eu vou pro terceiro passo que é o agendamento quem que é um corretor que nunca tomou um bolo amigo tem um monte de corretor que tomou bol é geral Mas isso acontece por quê Porque o comprador do lado de lá imagina que só o fato dele se colocar na posição de comprador ele é melhor que você uhum e aí você é obrigado a ficar no horário dele rapaz comigo ISS nunca fcou não velho Porque para mim o cara podia ser eu atendo vários eu tenho sócio eu sou

sócio do Pablo Marçal os maior nome do Brasil e do mundo hoje amigo mas por que que eu consigo andar com esses caras e fazer negócio com gente grande Porque para mim meu irmão o cara pode ser o maior no que ele fizer mas o meu Mercado mhor sou eu olha aí então são dois Car grande um junto com o outro não tem essa de Ai nossa mano você é brabo não amigo te falar eu também sou é porque estar junto então isso aqui é um princípio para um agendamento é o cara entender que existe

o horário se respeitar da agenda do do interlocutor do cliente mas também existe do do cara que tá abordando do do do do intermediador do negócio respeitar a si mesmo né cara pô lógico agendei aí pasme próximo passo atendimento é aqui que eu vendo Uhum eu não vendo quando eu negocio eu vendo quando eu atendo então durante o atendimento eu vou encantar o cliente hora do show é porque nessa hora eh existe uma técnica de programação neurolinguística eu levo o cara pro futuro para ele poder se ver morando onde onde ele deseja morar e onde

ele vai se imaginar é coincide com o que eu tô mostrando cara pega a técnica Mano imagina só aqui vocês mora você tem vários apartamentos de frente o mar né então não é tão somente Olha esse apartamento é frente O Mar Não cara você já imaginou você poder chegar é Cansativo trabalhar né o dia inteiro uma sexta-feira cansado Olha só imagina só você chegando sexta-feira de tarde você que é um grande empresário sabe que o fator mais escasso é seu fator tempo e a sua filhinha tá te esperando morrendo de saudade de você são TRS

aninhos só ela chega papai e corre pro seu braço não quer te dar um abraço ela quer seu tempo só que você tá comig uma coisas n na cabeça que que você precisa fazer você precisa valorizar seu tempo você pega ela no colle e fala filha papai vai com você lá embaixo ol a aí você desce atravessa atravessa a rua essa litorania linda maravilhosa já Tira seu sapato da Beira no calçadão e coloca o pezinho seu na areia você imagina o seu pezinho agora vai sente o pé na areia agora a que delícia né você

merece isso amigo e melhor do que isso você faz isso com a sua filha gerando memórias que são permanentes na vida dela criando pontos de conexões que vão ser eternizar na memória dessa filha isso vai interferir diretamente na criação dessa garota na na na relação dela com o pai isso vai influenciar dela no casamento o que que eu fiz já eu já fui lá na frente cara você é psicólogo mano qual mano eu já fui lá na frente porque aí o cara fala mano eu preciso disso aí que acontece quando o cara acessa isso e

vê tudo isso ele não consegue voltar pra realidade dele mais aí que ele faz ele fala mano eu quero Quanto que é esse produto você parcela você pega troca amor se cabe noss sofá nessa sala isso aqui tem como trocar esse tipo de de coisa são os sinais de compra tipo é é cheiro de venda próximo passo negociação hoje eh eu percebo que o que ditou o meu grande resultado dentro do mercado imobiliário Não é porque eu era um bom corretor é porque eu sempre fui muito bom negociador porque tem muita coisa que o cara

compra mas não consegue negociar e às vezes como ele olha às vezes ele olha pro corretor e fala assim mano esse cara é fraco Ô Fulano eu vou pensar o vou pensar é que entre entre linhas você é fraca amigo eu eu prefiro falar que eu vou pensar do que eu entrar nesse problema que eu não quero dividir com você porque eu acredito que você não consegue resolver Olha aí agora quando o cliente percebe o que o que o corretor é brabo e ele fala mano esse cara é diferente eu vou eu vou dividir com

ele eu vou compartilhar com ele o que eu não queria compartilhar com ninguém aí que ele faz ele te dá o nome do problema e o bom negociador é o bom é o bom é o bom contornador de objeções eu não vou confrontar é caro é caro nada você maor 1 met quadrado mais caro do Brasil não filho fala caro não poxa Dagoberto se você falou que é caro não é a toa que você é um cara grande como você é Afinal de conta você dá valor aquilo que tem valor então você não quer desperar

sua energia financeira e isso quem dera todo mundo pensasse como você que eu acabei de fazer eu validei o nome da sua objeção aí depois aí eu vou usar um fator transição chamado mas eu falo mas tem um detalhe importante quanto que custa essa história que nó acabamos de contar aqui ó você chegar de tarde de poder atravessar esse aí eu começo a trazer o cara por lembrar o cara que o cara tá comprando para ele poder entender e ver que existe valor agregado por isso então depois que eu Contorno as objeções através da negociação

de técnica de negociação eu fecho aí beleza o o sexto passo é fechamento só que tem pessoas que T dificuldade de falar então me faz a gentileza me passa por favor o o cheque da entrada para eu poder relacionar na proposta ou então faz o seguinte Ah Que ótimo então vamos fazer o seguinte você pode fazer o pix agora você Você pode abrir seu aplicativo por jeit gza ó o sorriso aqui ó naturalidade pro fechamento Olha só então vamos fazer o seguinte você prefere assinar o contrato na sua casa ou você prefere Celebrar o contrato

lá no meu escritório tipo que cara é Celebrar o contrato cato Caramba aí beleza Qual que é o segredo da recorrência de venda no mercado imobiliário a Sétima Etapa que é pós atendimento pós atendimento é recorrência porque a gente a gente ouve muito falar sobre pós-venda sim só que eu só faço um pós-atendimento com quem compra isso é venda e o segredo para eu poder vender sempre não é ligar pro cara só quando ele compra é saber que o cara não compra hoje porque de repente ele não tá no momento ideal de compra Então eu

tenho que estar sempre lembrado por ele sempre a todo tempo Além disso fazer pós-venda não é ligar para ele no aniversário mano não me ligue no dia do meu aniversário eu não vou atender velho é concorrência é grande esse dia meu aniversário é semana que é daqui duas semanas é dia 5 de agosto irmão eu recebo um monte de mensagem todo mundo me liga eu nem vejo irmão agora que tal você ligar pro cliente depois de um ano da compra do imóvel aí é um é um gatilho [ __ ] que eu uso eu li

pro Dagoberto fala Dagoberto Tudo bem amigo Darlan Souza parabéns viu hoje é um dia muito especial para você né aí o Dagoberto meio sem jeito pô darl Obrigado mas eu acho você confundiu meu aniversário não é hoje não porque esse cara tá acostumado ser parabenizar se do de aniversário aí eu viro e falo mano aí Isso aqui é pesado te prepara eu pego e viro e falo assim Dagoberto eu tenho certeza que nessa aniversário seu aniversário é dia o tal do mês tal só que o que você tá lembrando o que você não tá lembrado

é que hoje de fato é uma data muito importante porque exatamente há um ano atrás você assinava o contrato desse imóvel que você mora hoje exatamente há um ano atrás Dagoberto você tomava uma decisão que aos seus olhos naturais poderia ser parecer impossível e eu sei que você teve teve ter muita fé cara e eu tô fazendo questão de parabenizar hoje porque eu não sei como é que tá a sua realidade hoje mas eu quero te entregar uma palavra eu quero dizer para você que não é só você não mas eu vou ser o melhor

corretor e que mais a vender imóvel para você e pra sua geração vocês vão ser os maiores investidores dessa região sul do Brasil eu vou vender muito PR sua família os seus netos os seus filhos compraram muito imóvel comigo e eu senti do meu coração de queimar para te falar isso hoje sabe o que acontecia sabe o que acontecia mano Quantas vezes o cliente chorava ouvindo isso nossa mano Dea te falar uma coisa eu não tô bem hoje você quase chorou falando isso aqui agora bem mano eu tô mal tô querendo vender meu casamento acabou

eu tô mal financeiramente mano essa é uma palavra deixa eu te falar uma coisa essa boca aqui ela não foi feita para falar não foi feita para profetizar Deus quer usar você na sua insignificância sabia só que você precisa liberdade de falar amigo isso é uma profecia se vai cumprir ou não vai não é problema seu O Profeta não tem compromisso com a palavra tem profecia compromisso e entregar ela agora quem vai cumprir é Deus é ele que vai fazer eu só tenho que liberar então falar Amigo você vai ser o maior investidor da minha

carteira vou vender muitos imóveis para você você vai ser o maior investidor Você já imaginou você falao para um cara no momento difícil Caraca consequentemente isso ativa um um oitavo gatilho que na verdade é o primeiro de tudo que eu faço que é gatilho de diferenciação porque porque meu irmão corretor bom tem um monte essa Praça aqui é conhecida por ter bons corretores o mercado aqui o sarrafa aqui da região sul é elevada irmão é parecido com l região né cara mas olha só imagina só se eu faço o que todo mundo faz eu vou

ser mais um no me de multidão Então eu preciso pensar em estratégias como é para poder me diferenciar nesse mercado cara não quem vende mais não é quem faz tudo ou não é só quem é mais vista é quem se diferencia entende então isso aqui você começa a gerar tanto valor que aí o que que você faz mercado imobiliário tá aqui certo você gria tantos gatilhos de diferenciação que aí parece que você cria um novo mercado dentro do mercado imobiliário tipo os corretores estão aqui mas existe sei lá existe o Darlan aqui diferenciação te coloca

te faz criar um novo mercado dentro do seu próprio mercado e você abriu a percepção do cara do do próprio valor que ele tá tá construindo na vida dele né Não só o valor financeiro mas de de alcances de metas de conquistas pessoais cara exato exatamente ô Isso dá certo testa lá depois vocês marcam no Instagram lá que eu quero ver quem testou legal E daan falando em diferenciação né teve um momento da tua vida que tu já foi diferenciado que foi quando tu vendeu 64 unidades e um final de semana eu vi tu falando

numa Live viu mas tu usou uma estratégia para isso eu queria que tu Contasse Qual foi a estratégia que tu utilizou Olha só eh o que que acontece antes de contar a estratégia Por que que você não vende isso por que a grande Maia dos corretores não vendem o mesmo que eu vendi Eu vendi em atacado tipo assim eu vendia 30 no lançamento 40 60 Mas por que que eu vendia primeira coisa quando eu chegava para atender um cliente eu nunca lembrava da minha conta bancária no momento de atendimento que acontece dur atendimento o corretor

de imóveis quando ele não tá no melhor momento quando ele vai dar o preço pro cliente ele lembra da conta bancária dele Tipo R 1 milhão deais Mas pode parcelar viu e se for aista tem desconto e pega a permuta porque esse cara quando tá dando preço tá lembrando da realidade dele mas amigo a realidade sua é sua e o problema é seu e é só mérito seu para sua realidade agora a realidade do seu cliente é diferente da sua então entendendo isso eu parei eu não fiquei preso na condição do momento ou na realidade

do próprio negócio então eu comecei a fazer oferta em quantidade então o cliente chegava Esse empreendimento chama-se Brookfield Towers em Goiânia eu fui campeão de vendas dele a gente vendeu mais na época foi chacota porque nós éramos quatro imobiliárias e só as minhas vendas e se eu somasse duas das quatro imobiliárias não vendia o que eu sozinho vendi então o diretor comercial ciu assim o fí do cara na época Beleza Chegou nessa época lá como é que o que que eu fiz para poder vender muito o dar goberto chegava a poder entrar no empreendimento eu

procurava saber quem era dogberto eu fazia um briefing Inicial antes de Hip atendimento eu me conectava Eu puxava a língua dele me dava tudo que eu precisava para poder vender para ele porque é informação quando eu chegava na hora do fechamento Ele perguntava Quanto que é o ticket médio era 350.000 eu falava Dagoberto São R milhões meioa ele o quê falou não amigo deixa eu te falar uma coisa aí com muita naturalidade mas 100% intencional fala querido Deixa eu te falar uma aga não leva mal não mas um cliente da envergadura sua aqui eu não

vendo só unidade não eu não vendo menos do que 10 Oli mas é falar consigo cara é falar e segurar na hora que eu falava isso o cara não mas é muito aí tipo sabe quant aqu ela venda é ruim tipo Ai Que vendinha [ __ ] eu vendia só uma mas quando eu vendi 64 unidades eu vendi 64 64 unidades para sei lá 15 17 clientes uhum por que que eu vendi mais do que uma unidade por um cliente porque Eu ofereço Por que que você não vende porque você você não oferece você fica

tanto tão preocupado de não fazer uma venda que você quer ir pro caminho mais fácil tanto é que na hora que você olha pra tabela você procura sempre dar o preço mais barato não amigo dá uma mais caro PR você ter margem quando eu oferecia 10 3 R 3 milhões me é muito dinheiro quando eu falava não Então fala o seguinte então vamos colocar aqui 1 milh 700 a percepção Aos olhos do comprador é que ele teve 50% de desconto mas na verdade eu só tirei cinco unidades por que que eu fazia isso porque o

negócio era bom então se o teu negócio que você vende é bom só você pode atrapalhar essa venda para acontecer então se o negócio é bom então venda o máximo possível essa era a técnica que eu usava Ah você Mira alto né Mira alto e desce né cara é porque eu tenho margem tem car manga tem margem cara a maioria dos caras já vai num só não só oferta uma unidade sendo que hoje o investidor tem crescido muito no país né cara e não ter medo do não também né porque pelo que tu falou o

corretor ele tem medo do cliente não comprar mais rapaz olha só pegando gano aqui qual que é a palavra que o corretor mais ouvida vai ouvir a vida dele inteira não não não todo vendedor inclusive né te falar uma coisa sabe qual que é a palavra que eu uso para poder vender muito a palavra ente mais fala o não olha aí tipo é uma técnica de diferenciação eu eu sempre atendi muita gente grande famosos vários os cantor C do goi tudo eu já atendi quando eu operava o mercado lá como corretor né Aham como os

caras estão acostumados a dar muito não e quanto mais rico é o cara mais mais puxador de saco tá rodeado ele rodeando ele e o puxador de saco sempre dá assim n Tá bonito tá você tá lindo vamos agora você pode vir hoje sim sim sim então quando eu virar para eu falar assim ô ô se Roberto senhor não me leva mal eu não consigo atender Hoje a minha Genda tá cheia e eu não vou atender você de qualquer jeito eu preciso ter o meu melhor tempo com você você se importa de ser na sexta-feira

da próxima semana o cara fala assim MMO imagina um milionário falando assim Moça eu tô acostumar todo mundo ficar aqui ó lem nas minhas mora aí de repente vem o cara e joga eu para uma semana pra frente eu quero esse cara mas não é tipo ser marrenta prepotente é fazer isso com energia gostosa se ouvir não e o cara quer saber o que que tem nesse cara aí né ele desperta né para poder pensar existe uma uma uma coincidência entre os caras que prosperam os caras que se prosperam estão sempre ocupad mas existe uma

coincidência com os caras que não prosperam estão sempre Desocupados Olha aí cara o cara que não constrói nada ele tá sempre disponível o cara que constrói tudo tá sempre ocupado tipo tá sempre ocupado com alguma obra então amigo o cara tem que perceber que ele pode ser grande do Je que for mas eu também tenho minha agenda a ser respeitada então o que que eu costumava fazer quanto mais marrenta ou mais Próspero o cara mais difícil eu era Ger para dar eu era para dar um Mat na agenda aí dar mas você peredi o negócio

ah eu falo para você que não perdi não viu eu fiz muitos negócios usando estratégia é a estratégia da escassez cara Sim essa é a tua estratégia matadora que te fez chegar hoje não não é só essa não a gente tem algumas aí né Essa é uma quer jogar alguma na mesa compartilhar quer ver então vou te jogar uma na mesa e eu eu eu lembro que a vida inteira eu sempre desenvolvi existem quatro perfis comportamentais são são claros no ser humano certo então o perfil bom de venda a gente acha sempre que é o

perfil influ então eu sempre desenvolvi uma influêncer eu chego em qualquer lugar e me conecto qu eu quiser eu não tenho dificuldade de fazer conexão com as pessoas que eu não conheço aliás eu gosto desse tipo de ambiente chegar no lugar que eu não conheço ninguém esse lugar me atrai tem tem gente que tem pavor Eu não eu tenho atração por isso só que eu percebia que eu usava uma estraté de querer ser gente boa com todo mundo então o que que eu precisei fazer para poder dominar o mundo dos negócios do equity que é

o que eu atuo hoje desenvolver o fator dominância então o fator dominância é eu parar de querer ser bonzinho com tudo usando a técnica da influência mas sempre dominar o meu horário minha agenda o meu dia da mesma forma então acabou que isso hoje é muito natural para mim então tipo Acontece muito o cara vem quer marcar um horário e aí ele pega e fala Darlan Pode ser às 14 eu até podia mas só como ele tá falando Fala cara 14 eu não consigo mas vamos ser à 14:15 Ah só para poder a palavra minha

ser a última então eu acabo que eu vivo isso naturalmente virou natural não é forçado mais virou meu ritmo entende e nos negócios também quando eu vou comprar sempre vai ter que ser d do meu jeito do jeito que o cara que tá me vendendo sim isso é assim é É parece bobagem mas esse tipo de iniciativa no mundo dos negócios são fundamentais para você poder comprar melhor ele vai ter confiança em você né Você tá tomando uma uma direção né exatamente ex o cara passivo que tá vendendo não é um cara que que dá

credibilidade né cara não então eu Essa é uma das que eu uso assim de maneira muito natural tipo a técnica ela não pode ser forçada o qual que é o desafio de um bom vendedor de um bom corretor de móveis ele tem que ser intencional em todas as decisões Mas a partir do momento que eu sou intencional e não Sou natural eu sou previsível então é a intencionalidade e a naturalidade juntas eu tenho que ser intencional e natural tipo aquele negócio assim Caraca minha irmão eu vi que comprei um apartamento aí eu aconteceu isso comigo

eu fui no eu ia comprar uma pulseira uma cartilha pra minha esposa eu tava com uns dólar eu ten negócio no s eu recebi dólar eu tava com dinheiro parado lá aí eu fui no cidade de Jardim eu minha esposa fomos lá jantar um uma semana antes da minha viagem paraos Estados Unidos que foi eu cheguei ontem de lá né Beleza tô eu lá no shopping cai na mão de um vendedor mano mas pensa no vendedor cara o cara fora da caixa esse cara foi gerando tanto valor Uhum que eu fui lá tipo a pulseira

nos Estados Unidos ia custar sei lá 30 eu paguei 38 no Brasil mano eu paguei mais caro porque a forma como ele me envolveu foi tão foi tão violenta que eu fiquei preso eu falei mano tinha te falar eu tô aprisionado nesse lugar eu não consigo sair daqui sem comprar como é que ele foi como é que ele lidou cara ele ele agiu com muita naturalidade Ah ele não quis demonstrar que queria só me vender uhum ele começou a perguntar um pouco da minha história O que que você faz Darlan eu falei cara eu eu

tenho alguns negócios meu viés principal é imobiliário é qual que é seu Instagram eu acho que ele sacou saca porque viu fazendo uns Stories qual que é seu Instagram ele se importou mesmo n Car mano ele deu Total atenção para mim esse é o desafio de um vendedor tipo assim cara eu tô aqui fazendo uma venda cara minha minha vida tem que parar o Telefone Tocou já nem olha eu viro aqui e [ __ ] [ __ ] o celular a o meu tempo é todo esse cara tipo o cara tem que perceber que o

seu olho tá queimando de interesse na história dele na a realidade dele porque Qual que é o cenário na cabeça de um cliente no momento da venda o cliente imagina que do lado de cá existe um opositor chamado vendedor e esse cara quer por Qualquer Custo tomar sua carteira Então vira uma posição de combate então o cliente tem que perceber que não não não não deixa eu te falar uma coisa independente Você pode até nem comprar comigo mas eu vou cuidar de você eu tô aqui por conta disso eu vou parar a minha vida porque

agora é o momento mais especial da minha vida então quando o cliente percebe isso cara isso gera um valor absurdo e consequentemente por ter gerado o valor o cara fica se confortável e quando ele tá confortável ele abre o coração e conta tudo que você precisa poder fazer para poder você precisa entender para poder fazer para poder vender sim cara cara me dá tud pô o cara me deu todo o conhecimento que eu preciso para poder converter esse negócio pronto eu converti o negócio com facilidade show [ __ ] né [ __ ] demais e

simples falei nada do que não é óbvio aqui velho mas é que não é tão Óbvio quando as pessoas estão acostumadas fazer o r errado ou baixo nível né olha só dentro do mercado imobiliário eh você podia se perguntar agora você que tá me assistindo aí ó Por que que o cliente deve comprar com você por que o cliente às vezes compra com você e não com o seu concorrente se você fizer uma pesquisa você vai ouvir que as maiores respostas é assim porque eu sou bom no que eu faço é porque eu tenho credibilidade

porque eu sou honesto Cara isso não é diferenciação isso nunca deve ser um motivo pro cara comprar com você o cara tem que comprar com você não é por conta disso aqui são deveres e obrigações de um de um vendedor de um corretor de móveis tipo ser honesto não é motivo cara isso aqui é obrigação minha eu ter credibilidade e conhecimento de mercado Isso aqui é obrigação preparo é obrigação agora qual que é a diferenciação Qual que é o principal motivo porque se eu ficar preso só nesse tipo de competência eu tô concorrendo com o

mercado inteiro agora são detalhes pequenos cara como aquele exemplo que eu dei cara eu vou falar o que ninguém fala eu vou me importar pro cara sabe o que que o cliente busca no momento de atendimento é bu ser amado velho ele quer ser amado Ai Que viagem na maionese Não amigo de verdade quando você demonstra amor naquilo que você fala naquilo que você faz na na na escassez do tempo que parou poder priorizar alguém o cara sente-se validado tipo eu perguntar fal a gente conversou com a câmera desg aqui falei cara mas a história

de vocês conta mais sobre história sabe qual que é a melhor história do mundo não é a história que você conta os outros não é a sua história essa é a melhor história do mundo então vira pro seu cliente fala assim amigo você não leva mal a gente tá aqui no meio de um atendimento imobiliário mas cara eu almejei esse momento você é um cara que eu já avisava há muito tempo me responde para mim aqui em poucas palavras O que que você fez Dagoberto para poder construir essa gigante chamada DW que que se eu

se eu puder fazer me inspirar em você que que eu preciso sair daqui aprendendo porque você pode até não comprar comigo cara mas eu sei que essa informação vai mudar minha vida mano que que eu faço nessa hora eu desarmo cara caraca e o cara vai falar do quê daquilo que ele mais gosta de contar que é sua própria história é puts sensacional is que muda a vida velho e antes da gente continuar com esse podcast corretor eu quero te falar sobre o clube muito especial que tá gerando muito resultado para vários corretores do Brasil

inteiro já ouviu falar do clube premium da DW são quatro grandes vantagens que vão alavancar as suas vendas e o seu conhecimento vamos lá vantagem número um você vai poder ter acesso exclusivo aos dados do seu mercado imobiliário por exemplo aqui eu tô em itema eu consigo ver a quantidade de imóveis que tem estoque a quantidade de vendida quantidade de unidades que tem a venda consigo ver também o valor médio por metro quadado é quanto que cada bairro vende qual tipo de produto que mais tá tracionando vantagem de número dois você vai ter acesso a

News da DW todos os meses a gente manda para você informações Import sobre o mercado imobiliário diretamente no seu e-mail onde você vai saber o que está acontecendo não somente na sua região mas também no Brasil são vários conteúdos exclusivos feitos somente para quem é assinante do clube premium da DW vantagem de número três você que é corretor de imóveis está cansado de perder tempo cadastrando imóveis no teu site Isso acabou isso é passado vamos trabalhar com tecnologia com a DW você vai ter a integração diretamente no seu site você vai poder apenas selecionar alguns

imóveis que estão no DW e eles vão diretamente para o seu site sem precisar cadastrar conteúdo imagens nem nada e no momento que alterar os valores lá no aplicativo vai alterar também no teu site muito mais praticidade e economia aí de tempo para você vantagem de número quatro aqui no clube primo da DW Você tem o direito de inserir imóveis no aplicativo da DW você sabia que nós já contamos com mais de 3 milhões de acesso todos os meses de corretores de todo o Brasil nessa aba aqui de móveis exclusivos todos os imóveis estão aqui

são imóveis de corretores que estão disponíveis para fazer parceria no momento que você inserir seu seu imóvel aqui todos eles vão aparecer exatamente como está demonstrado aqui inclusive no aplicativo o corretor quando ele clicar ele vai ver qual é o imóvel e também vai ver aqui os dados de quem está oferecendo essa parceria se você ainda não é assinante do clube prio DW Aproveite alavanque ainda mais os seus resultados através desse clube exclusivo para você muito bom é horrar o tempo da pessoa que é tão valioso né mesmo que ela de fato não compre ela

tá ali tirando uma atenção né exato exatamente mas Darlan a gente sabe que o mercado da corretagem automaticamente ele já tem alguns haters né mas principalmente pro cara igual tu é uns ha Ah eu são Amado sejam bem-vindos tá meus filhos venha inclusive vai lá falar mal de mim na minhas minhas publicações eu adoro mas é isso aí mesmo que eu ia te perguntar eh principalmente para um cara igual tu que aparece né ali como que ele dá como que tu lida com esses RS Então vou te explicar o princípio do porque eu gosto do

Hater tá eh ah você gosta eu amo são bem-vindos ninguém explode na internet se tiver Hater lembra sempre disso você quer explodir na internet você pedir Hater boa Hater é a energia contrária que faz o meu avião decolar tipo meu meu avião não decola a favor do vento decola contra o vento e ele não aterrisa a favor ele só aterrisa contra Então eu só vou subir se tiver energia contrária o heer energia contrária que faz o meu avião decolar Então por que que eu aprendi a gostar porque eu entendo que ele é necessário no jogo

do algoritmo gente algoritmo não é uma pessoa que fica aqui ah esse conteúdo é bom n esse aqui é fraco deixa dar Eng não não o algoritmo é um é uma inteligência artificial é um Rô e ele não sabe se o conteúdo do DW é bom Uhum ele só sabe que teve engajamento e na estratégia de engajamento de um conteúdo quando você abre sua Isso aqui é uma aula para você poder rapidamente entender um pouquinho mais sobre algoritmo na estratégia de entender aquilo que engaja ou não engaja que que é mais importante no jogo do

algoritmo você vai abrir os insights das suas publicações de da da da da sua direita paraa sua esquerda primeiro salvamento segundo compartilhamento depois comentário por último curtidas e visualizações mas o que que mais mexe com a gente é o não é o que a gente quer que mais pessoas curtam mais pessoas comentem cara então se eu entendo que as pessoas precisam compartilhar para poder engajar aquela publicação vai ter muita gente que vai estar comentando compartilhando e salvando porque odiou que que bobagem que esse cara falou só que o algoritmo sabe se eu tô falando bobagem

ou não ele percebeu que deu Mat que tem gente é conectado com ela ele faz assim então toma mais conteúdo então ele vai entrega mais porque hoje imagina só o jogo da rede social é o jogo pela atenção como é que cresce na rede social cresce tendo atenção tanto é que é importante eu tô isso aqui é rápido viu eu tenho uma aula de 2 horas só para isso mas eu tô Resumindo aqui em 2 minutos quando você vai lá nos seus Stories e você clica nos ide Stories ele te dá referência do Tipo quantas

pessoas que entraram e avançaram quantas pessoas voltaram quantas pessoas saíram quantas pessoas pularam esse tipo de informação não é aleatória Não cara é porque o algoritmo considera isso tanto é que às vezes eu faço uma postagem e chogo lá assim ó eu sei que você não ouviu você assistiu essa aí eu escrevo assim ó abre eu coloco aquele aquela caixa altofalante falei escuta que urgente você pulou e mutado você sabia que 75% da audiência assiste os Stories com com microc telefone mutado então eu ten que ter uma headline eu tenho que ter uma uma uma

legenda E aí não é não é só ter uma headline eu tenho que ter uma headline desperta que desperta a atenção do cara então eu coloco lá assim ó não Invista no mercado imobiliário é o cara na pera aí da arl tá falando deixa eu desmutar aqui Como assim eu falo não eu já entendi você ficou curioso né você não tá entendendo nada tá acontecendo é porque você pulou sem ouvir volta do Stories para você poder ter que eu tô falando depois você vem aqui na hora eu vou lá no cérebro do cara fala assim

eu não consigo sair daqui eu vou voltar tanto é que quando faz isso depois aí você vai lá no no no nos Stories e clica nos insites sa vê que teve uma taxa gigantesca de pessoas que voltaram pronto eu faço a o alcance ser maior só por conta deess então por isso que eu eu acho que os haters são bem-vindos entendi rapaz a gente falar eu sou só do Pablo Marçal ele é meu mentor Hoje ele é um cara que ele é responsável por ter acelerado minha vida porque quando você anda com mentor cara você

acelera o passo o que eu o que eu demoraria às vezes para crescer sei lá 10 anos eu cresci em 2 anos cara por quê Porque o andei do lado de gente grande então eu sempre eu vou dar honra para quem merece honra e aí pelo fato de eu conviver muito com ele e ter aprendido ser formado por ele eu pareço ele no que eu falo eu defendo os mesmos ideais a minha linguagem incorporal é parecida com a dele então eu solta alguns cortes no Instagram que o negro vem falando Ixe é o Pablo Marçal

da chopi é é o filho do Pablo Marçal o Pablo Marçal fazendo cara o povo acaba comigo e que eu faço eu falei mano tipo eu só vou ficar em incomodado com essa pessoa se ela tiver falando uma verdade sim mas mesmo que tivesse falando a verdade o que eu posso fazer ã tipo tá falando mal de você é verdade o que estão falando é mano paciência a verdade vem à tona tá falando mal de mim é mentira Ah então tá falando mentira amigo se não é verdade para você porque você vai incomodar com a

mentira dos outros então tipo eu não tenho que ter reação com isso emocional mas as pessoas não tem não conseguem se posicionar na internet por quê Porque elas ficam presos no que as pessoas vão falar amig Isso é falta de identidade se eu sei quem eu sou em Deus e sei para que que eu tô nesse mundo eu tô cagando Porque vão falar de mim eu tô falando asas bobard eu tô cagando se vão falar bem ou falar mal se estão oss deixa que fale E sem contar que é combustível né Tem colar né cara

Lógico é lógico o Hater é um combustível pur eu preciso cara o Hater é a energia contrária que faz o avião subir olha aí ó isso sensacional sensacional cara e como é que é esse e pro cara assim eu sei que a gente tu abordou é óbvio né É óbvio que o que o Hater é importante e tal mas assim como é que você você falou de Deus você falou de o cara se encontrar saber quem ele é mas como é que como é que começa o processo pro cara que tá meio Perdidão ainda que

ele dá muita ênfase pro cara que vai criticar ele ali como comentário olha só a gente existe um estudo feito P uma faculdade de massachuset que diz que o sentimento mais temido pelo ser humano é o medo da exposição uhum Sabe aquele negócio ass cara se tivesse o buraco eu entrava aqui e me escondia as pessoas têm medo de ser expostas e por medo de ser exposto às vezes ela mente ela omite ela se esconde por medo de ser exposto Às vezes as pessoas têm medo de falar porque tem medo de falar você tá falando

o que Dagoberto você fez assim acusação querido mas olha como é que é a realidade do próprio Jesus Jesus veio pra terra assim como eu e você ele veio como humano passando pelas mesmas necessidades desejos que nós passamos viveu a vida perfeito ele foi um com Deus ele nunca falhou mano ele foi perfeito esse cara esse Jesus Ele Escolheu 12 pessoas para andar próximo a ele ele foi o mentor ele foi o Coach né porque o povo adora falar mal de cois ele foi o Coach que escolheu 12 para poder andar lado do cara 12

discípulos mas esse mesmo Jesus que escolheu 12 para poder mais perto ele tava mais perto a de três dos 12 um Negou um outro traiu I Vendeu por umas meia recca de moeda esse mesmo Jesus que escolheu 12 foi traído por um dos 12 e negado por outro ele subiu pro monte e quando ele foi multiplicar os pães eram milhares de homens Fora as crianças e mulheres sem nenhum microfone amigo esse Jesus ele passou por uma via sacria ele subiu ao monte quando ele subiu virou PR os três dis falou assim ó vocês fica em

vigilância que eu vou só fazer uma oração que eu vou me entregar né eu vou me entregar el não foi achad foi ele que se entregou e eu vou passar por um negócio difícil que não era a dor da Carne física que quia subir das chibatadas da Cruz da coroa de espinho da Lança não é essa dor essa dor foi fácil quando Jesus subiu no monte e falou assim Deus se possível for afasta de mim esse cálice ele não falava da dor física ele falava do cá da Separação esse Jesus temia a separação Porque até

então ele era um com o próprio Deus só que ele sabia que no momento que ele subisse na cruz e falasse assim Jesus Deus eu sou eu eu eu sou culpado por tudo a palavra diz que Deus não ele não pode ele não pode contemplar o pecado então o que que Deus fez Deus virou as costas por Jesus na Então esse Jesus escolheu 12 pregou para milhares ficou no monte com três morreu sozinho foi exposta a pedrejada e humilhado mas éo terceiro dia ele saqueou a chave do inferno e fez a gente livre se eu

entendo isso Qual que é a treta que eu tenho que ter por expor a verdade que eu carrego se eu entendi o princípio da exposição por que que eu tenho que ficar calado por por que por que que a política do Brasil é tão corrupo e suja porque você é um omisso até falando pra Live aqui ó porque você é um cabra omisso que prefere ficar falando mal do político mas você não se levanta no lugar dele por que que existe tanta gente fazendo coisa errada porque você não expon o que é certo então amigo

o princípio da exposição ele não vem para poder matar para poder e e não amigo o princípio da exposição é transformação em perdão esse Jesus foi exposto mas a exposição de Jesus na cruz gerou cura perdão e salvação a sua exposição eu falo sobre eu falo muito sobre masturbação pornografia eu falo muito sobre fidelidade porque um dia eu fui um cara escravo de pornografia de masturbação eu fui um dia um cara escravo que não conseguia ficar ser fiel a nem a namorada nem a minha esposa fui fiel a ela quando eu namorei eu traí ela

com várias amigas dela por sinal Então olha que doido ninguém tem coragem de falar isso porque o cara tem medo do que as pessoas vão pensar eu tô cagando que vão pensar mas o fato de eu me levantar no Brasil falando disso eu tô fazendo milhares de pessoas tendo seus casamentos transformados tendo mudança de mentalidade eu faço o evento lá em São Paulo chamado clube de venda é uma imersão que não é só venda eu já cheguei num dia inclusive o Felipe tá aqui o Felipe tá aqui meu meu meu assessor faz parte do meu

time esse cara eu casei no palco do cdv é Como assim você casou amigo subiu foi sete de uma vez eu casei foi o sete de uma vez é por qu porque eu não tô preocupado a você não pode onde é que tá escrito que eu não posso eu vou orar para vocês vou casar vocês aqui agora e tá tudo certo e o cara out dia foi no cartório e resolveu são coisas simples cara então por que que eu acessei esse patamar porque eu me expus porque eu me exponho Por que que as pessoas tem

tem medo de ser exposta porque tem medo da não validação Uhum não tem que ter medo disso a gente sabe quem a gente é boa muito bom faz sentido faz sentido muito e Darlan eh tu citou também numa Live que eu vi que as pessoas têm um comportamento que é o medo de ficar de fora testou como exemplo a venda de curso do Pablo que ele não soltava o desconto na Live tu pode explicar um pouquinho melhor esse conceito Olha só eh a gente quando trabalha uma estratégia de lançamento de algum inf produto nosso eh

já aconteceu Por diversas vezes a gente te a gente tem um produto hoje que é o vitalício então todos os membros do vitalício eles participam de todos os infoprodutos enquanto vida estiver só que aí durante a oferta de venda os vitalícios que estavam lá tendo acesso gratuito ao produto que tava sendo lançado eles estavam com tanto medo de ficar de fora porque a oferta foi tão grande que os caras que já eram contto comprou de novo era o medo de ficar de fora da da campanha então tipo o seu trabalho hoje na hora de fazer

uma oferta ela tem que gerar tanto valor que o cliente tem que ter medo de perder aquela aquela condição existe uma técnica de negociação que é a seguinte ó eu quando eu estou vendendo algo eu não posso deixar o meu cliente comprador achar que esse comprador é a minha única saída uhum Porque se o meu comprador acha que eu tô eu tô na mão dele que esse cara é a minha única saída esse cara se acomoda então é o benefício da dúvida eu tenho que deixar na dúvida tipo Será se o dar não tem nenhum

outra proposta se a não tem uma proposta melhor do que a minha se eu trabalho o benefício da dúvida usando essa técnica de escassez eu vendo muito mais então é o medo do cara perder uma condição é o medo do cara de ficar de fora de um projeto esse tipo de sentimento tem que ser ativar durante o processo de venda senão fica muito confortável eu trabalho isso com escassez é o escassez exclusividade você não fica confortável demais o cara não vou pensar u tem a vida inteira não amigo tu vai pensar Até que dia você

pensa E por que que você vai pensar é parecido com a forma de lidar com o cliente que não sabe que precisa comprar o imóvel é por aí o caminho ess cara de consciência Tipo se eu vou hoje existe um estudo que diz o seguinte cara 3% apenas dos seus clientes a cada 100 pessoas só três quer comprar o imóvel tem 97 que é que não queira comprar dos outros 97 sete deles que é 7% eles até querem sabem que quer e sabe que pode mas eles são os procrastinadores esse aqui é o ladrão de

energia do corretor porque o o corretor quando chega no final da semana ele vai passar um relatório né de de de tratar pro gerente e aí ele conversou com o Darlan o Darlan falou assim Ô Dagoberto eu vou comprar mas só deixa passar o carnaval deixa virar o ano né só passar prefeitura virou a gente vai se falar aí o aí o Dagoberto fala nossa mano eu tô com a tratativa que lá ele vai lá e coloca na proposta na plan de tratativa E aí que acontece aí ele começa a fazer plano ele começa até

gastar alguns até gasta meu Deus só que esse Darlan não vai comprar ele só quer te dar um fora só que ele tem crise de dar um não então ele prefere te enrolar ahr elo mais procrastina do com só que existe um oceano de possibilidades que é os 90% que não sabem por comprar para que comprar e onde comprar tipo qual que é o motivo que eu ten para comprar imóvel então se eu faço uma oferta e para esse cara esse cara é frio pra minha oferta se é uma oferta de venda então o que

que eu ten que fazer para podever desse cara eu tenho que trabalhar um negócio chamado escala de consciência Eu tenho que conscientizar que ele pode precisa e que ele quer comprar Então esse tipo de oferta é via produção de conteúdo geração de valor conexão Network Eu não chego e falo vamos investir no mercado imobiliário para você tá maluco meu negócio meu é financeiro mobilizar dinheiro em imóvel is não vende aí eu vou trabalhar outra linha vou começar a mostrar as vantagens de se investir no mercado imobiliário sem fazer uma oferta direta tipo é uma brincadeira

que eu faço falo assim ó eu tô falando de um produto para você mas não quero te vender tô quero vender para ela que tá aqui no Rolê Comigo eu tô só focando em você daqui a pouco ela me fala mais isso aqui eu f pronto V deu a isca fala muito B internet serve isso então tipo eu tô aqui eu tô aqui ó ó que doido nós estamos aqui com 90 pessoas na Live aqui e aí eu tô aqui ao vivo fazendo uma live aqui ó eu tô vendendo para eles mano eu tenho imersão

Daqui uma semana e tem gente aqui na live que não ia vir mas depois de entrar aqui aleatório Rapaz esse cara é meio doente eu quero ouvir esse cara falar mais Eu vou nesse negócio tem gente tá aqui na live eu tô mentindo então se você quer estar comigo final de semana você coloca que eu quero aqui na live Ó você ver on colocar eu quero eu quero por quê Porque ficou sendo com conscientizado durante 30 minutos 40 minutos Falou mano eu não posso ficar de fora não eu preciso ouvir esse cara falar mais eu

vender sem venderé vender sem vender é uma técnica que eu falo também a venda Tá o que que é venda tipo que que é venda para vocês cara venda é difícil eu prefiro que você fale venda é tirar uma venda cara olha aqui ó venda é tirar uma venda isso é venda Tipo o que que impede o cara comprar seu produto hoje é uma venda que tá tampando os olhos dele ele não consegue ver o valor o motivo e o o porque ele deve comprar aí se você faz uma oferta para quem tá vendado ele

não vai comprar porque ele tá enxergando porcaria nenhuma então o que você que fazer você tem que trazer consciência para ele tirar a venda Nossa sensacional aí eu tiro a venda sem ofertar eu tô fazendo isso aqui agora eu tô tirando a venda de um monte de gente que tava cega aqui ó ó aí o povo falando eu quero aí você já vendeu um monte de curso nessa FR porque eu tô tirando a venda mano eu vou ofertar pro cara que tá cego Tipo olha só se chegar alguém escritório aqui é do caramba vocês estão

aqui na live aqui pensa no escritório animal a galera que tá entrando aqui ó se o cara entrar pelo corredor e eu der um grito vem aqui no fundo ele vai vir em seguido pela voz Ele é cego ele não enxerga sabe o que vai acontecer esse cara vai bater com a porta com a cara naquela parede ele Vai tropeçar e bater no vidro pode quebrar o esse cara pode inclusive morrer Você concorda cego então se eu faço uma oferta pro cego eu coloco em risco a integridade do cego que que eu preciso fazer se

chega um cego aqui eu tenho que entender que eu sou os olhos para ele eu sou a visão trazendo clareza para ele então eu vou lá tirar dos olhos fala Falar tem uma porta aqui eu vou abrir para você atravessar você tá você essa potrona com café um água eu vou servir ele com a minha visão Cara eu já vi noções de dar valor E servir o cliente mas essa essa é mai desvendar PR vender Car didático Olha que doido não vamos ho Óbvio DW faz isso rapaz DW para mim é tipo é o Instagram

da da parada é como se fosse o Instagram como é que você explica uma rede social que é do caramba te dá acesso te cobra nada por isso mas como que eles não cobram nada não eles cobram lá no fundo Eles estão cobrando porque eles vendem a sua audiência para quem tá pagando dar mas eu não tenho que pagar nada você pode não não pagar nada a vida inteira mas se você nunca põe dinheiro no tráfego pago você nunca alcança quem você poderia alcançar mas ele trabalha com a métrica de vaidade você começa a ver

gente crescer quer crescer também e só cresce e põe grana mano não tem jeito então por exemplo o dwv da mesma forma ele vem aqui ele trouxe clareza do mercado Ele abriu o mercado tipo mercado fechado não não não esquece que coisa do passado o mercado tem que ser aberto informações as claras eu no meu mercado imobiliário da época de 2010 2012 o mercado era fechado não não pode falar tabela no Boss sei o que rapaz DW falando o jogo é outro o mercado é mercado as claras Eu não só entrega a tabela como entrega

a disponibilidade real Além disso eu entrego tabela disponibilidade realis eu te entrego dados eu te falo onde é que tá o cliente eu te mostra pro geolocalização Qual que é o melhor produto eu coloco em cheque quem é bom O que vocês fazem aí vocês põe que é bom pros bons e expõe quem é fraco também pros bons exatamente você concorda tá tudo lá aí o que que você faz você vem aqui dá um tapinha na régua do mercado você sobe o mercado Caramba então o que que é o desafio do ww hoje ao meu

ver não é vender Cara vocês não se preocupar com venda não você só precisa preocupar em ser conhecidos o mercado precisa conhecer mais o DW que por exemplo não faz sentido DW com essa com a solução que você gera não tem placado no mercado Goiano Ah mas eu fui lá O Diogo falou que foi lá Bateu o papo coma às vezes foi com os playes errad ex faltou conpo corretor sa intermedi cer faltou a conexão cer poder levar o mercado tipo pensar o seguinte ó como é que funciona a mentalidade de vocês ao meu ver

tem que ser assim ó cara eu sou a solução pra praça então agradeço Deus por eu ter chegado é assim que eu penso Sabia quando eu vou atender um cliente eu não olho fal ass Nossa eu preciso vender não não eu não preciso vender de verdade é você que precisa comprar Sorte a sua que você tem a mim boa agora se eu vou tipo nossa preciso vender velho ô ô mano dá um abraço aqui não já tá morto eu não vou vender o cara não pode perceber que eu preciso tem que perceber que ele que

precisa sim é é isso tem que tá tem que est bem resolvido né na sua identidade senão não consegue pensar assim não boa mentalidade [ __ ] é mentalidade é tudo irmão caraca mano tudo é o princípio de tudo hoje já foi o aprendizado né Foi nossa grande para nós para nós é esse o desafio daw cara aí você sabendo que esse é o desafio ser conhecido o que que vocês fazem vocês fazem evento palestra tipo lá na palestra os caras falam da D como eu tô falando você não pediu para falar da DW aqui

não tá fazendo uma pergunta eu não pediu mas é tão do caramba a solução que eu não tenho como não falar eu vou est amanhã Pando para umas eu vou falar para amanhã no Ricardo lá no no My broker com Ricardo Martins eu vou falar também pô por quê Porque a solução tão [ __ ] que eu tenho que fazer esse negócio é conhecido sim tipo É natural esse processo então não foque em vender Relaxa com a venda venda é lembra sempre disso ó venda é consequência consequência venda é consequência venda não é objetivo venda

é consequência de um objetivo Qual que é o objetivo mudar o mercado ab abrir o mercado trazer clarea competência subir a régua Esse é o objetivo da empresa consequência disso acaba vendendo alguns milhões como o objetivo do podcast é trazer pessoas de Alto gabarito para dar essa aula aqui pra gente cara muito bom examente e você tocou no assunto do Pablo Marçal antes e aí a gente não pode deixar de perguntar aqui Quais que são estão sendo os projetos com vocês principalmente na Flórida me parece que tá rolando lá um negócio interessante hoje hoje eu

sou sócio no braça imobiliário a gente tem loteamento tem incorporação juntos a gente é eu tenho avião com ele eu sou sócio de uma aeronave com ele Ah e a gente constroi Algumas casas nos Estados Unidos por a gente tá construindo nos Estados Unidos primeiro lugar dolarização do nosso dinheiro a gente tá dolarizando nosso dinheiro tipo tem algum problema no mundo que que faz com dólar sobe Se o meu dinheiro tá indiz eu valorizo a gente fez um investimento lá com os parceiros da de uma empresa chamada Delta se que é uma empresa sólida dos

Estados Unidos trabalha na Flórida eu fui por intermédio do Gabriel forz que é uma um padrinho de casamento meu que é um grande amigo meu ele ficou validando essa empresa que ele já conhecia o sócio há anos validou durante se meses que foi o período que ele ficou lá morando na Flórida enquanto as filhas os filhos dele nasciam durante esse período ele foi lá almoçar com cara eles tomaram a cerveja junto com cara ele conheceu o cara porque conheceu o cara num ambiente de trabalho você conheceu mais ou menos né você quer conhecer você viaja

com ele tipo você vai pros rolê com o cara leva é amiga é que você conhece o cara na verdade é nessa hora então ele foi lá conheceu os caras validou e me chamou Darlan eu tô entrando num operação Imobiliária você quer entrar com os meninos aí eu fui apresentei pro Pablo e pro Marcos e eles estão param entrar no projeto nós estamos com 50 casas lá na região da Flórida ficar 1ora 155 de de Orlando e o melhor de tudo a rentabilidade desse investimento financeiro Ele trouxe para nós aí uma uma valorização recurso de

22% ao ano só que nós ganhamos 10 só de câmbio do valor que eu coloquei o dólar pro valor que tá o dólar hoje deu 10% Então tô falando de 32% ao ano caramba tudo bem Isso aqui é só que tem um detalhe mais importante do que isso em dólar amigo é em dólar entendeu então assim o resultado financeiro nossas operações e Olha nós não somos incorporadores nós somos só vor financeiro tipo o nosso negócio lá é dinheiro sim tem alguém que tá estruturando viabilizando gerindo e incorporando não somos nós nós somos só o papel

financeiro da operação Então esse foi um outro um motivo muito grande dolarizar e fazer o negócio rentabilizar outro motivo storytelling tipo eu levei eu cheguei ontem né da Flórida fiquei lá nove dias lá e eu sempre que eu viajo pros Estados Unidos eu tenho um grupo de mastermind chamado VM é R 100.000 por pessoa os caras paga por se 7 meses ol o Val só vem uma galera hypada tem mais de 200 no grupo toda vez que eu fazer aqui na nossa sala tem um dois TRS aqui na sala tem quatro tem quatro aqui ó

na sala tem sete pessoas tem quatro que faz parte porque eu vim para cá frente vocês colola comigo lá para notar junto sim beleza tem inclusive que é meu xarada Arlan sou aqui ou o cara chama mesmo nome que eu velho e é corretor de mó e vende igual bravo PR Caral e é deí também não aí não não é tão perfeito assim né amigo pera aí não é tão perfeito assim né Xara aí olha só quando quando eu viajo para esses rolê eu vou para Portugal vou pra Europa vou pros Estados Unidos eu sempre

mando no grupo galera quer ir comigo eu jogo tipo uma semana para colocar os car na prova ol porque eu aprendi assim com o Pablo o Pablo vamos esquiar Que dia mês que vem não daqui dois dias aí que você faz você ó se lasca por tem que pagar caro na passagem tudo mais caro em cima da hora só que é só você Testa o cara se o cara é bravo entendeu se o cara suporta o processo entende aí eu sempre uma semana antes eu jogo no grupo Ô tô nos Estados Unidos amanhã daqui uma

semana quem vai comigo aí dessa vez agora levei mais cinco com levei os caras para Ah e eu fico o tempo inteiro provocando os caras porque você conhece o cara no rolê entendeu E nesse grupo de empresários onde sai meus sócios eu fui para João Pessoa agora participar de um evento lá que eu promovi um evento lá tinha sei lá 700 pessoas sim tinha um mastermind alguns mastermind meu lá eu saí de lá fui para poder fazer um evento voltei de lá T sócio de um prédio de 265 apartamentos Por quê os negócios sai desse

grupo porque eu tô num grupo que o cara paga poder entrar e durante o acesso o cara se mostra o que ele pode ser interessante para mim e aí a gente troca essas figurinhas Então beleza levei paraos Estados Unidos chegou lá eu falei ó vocês vão para Stores postam não sei o qu e tal F pega no pé dos caras aí eu alguns deles dois dos quatro que foram dos quatro ou cinco que foram dois deles já tem negócio lá e os outros três começaram a fazer eu falei agora você começa a postar porque isso

gera história então o tinha um cara que tava lá comigo que ele tem uma empresa uma agência de viagens que vai começar a investir lá agora um outro é consultor no Mato Grosso que é o Rafael Randon o Rafael não agora gente a partir de agora agora também começar a construir aqui eu falei mano isso aqui você sobe seu sarraf perceção de valor sou é maior eu já não tô mais só no Brasil eu tô no Brasil e tô nos Estados Unidos então essa história gera mais valor a percepção de valor é maior legal cara

e e só queria lencar um ponto ali que a Flórida também tá viando a chave aí pra valorização nos Estados Unidos né antes estava a Califórnia sempre despontando e a Flórida tá tá virando né cara a grande estado de possibilidades ali viu você de tem carregador portátil aí tem a bateria da Live tá acabando aqui senão vai desligar na cara dos meus seguidores aqui ó já arranjou mas sensacional cara lá com certeza o resultado lá vai ser não tá sendo magnífico e agora a gente vai construir agora uma outra operação gigante comercial lá que eu

tava olhando para fechar agora fui lá você vai viagem para poder bater o martelo então em breve tem mais negócio lá muito legal e já que a gente tá falando de projetos tem algum outro projeto que tu quer contar quando for então eu tenho uma paixão muito grande por essa região sul do Brasil eu já bati na trave umas duas vezes aqui para poder fazer algum negócio aqui eu só invisto aqui né eu tenho alguns imóveis aqui que eu compro para poder valorizar e tal para poder fazer uma proposta forçada só que eu tenho vontade

de construir aqui de empreender fazer algum prédio E aí tanto é que hoje eu tava com agenda eu remarquei para amanhã eu vou dar uma olhada em algumas áreas lá em bário pizarras vou olhar algumas áreas em Itapema e vou olhar também Balneário Perequê que eu vejo que são regiões que tem possibilidade maior de tipo assim a a a gordura de valorização de Balneário ela tá grande já então eu pego esses lugares que a gordura tá aqui ó tem muito que queimar então eu prefiro entrar nesses lugares aqui que tem algura maior de possibilidade você

vai pegar aqui essa região aqui Tap pema Porto Belo pizarras também é incrível e vai bombar mas cara aqui vai ter o alargamento né E pelo histórico de bael e camburu a valorização ela praticamente dobra né então com certeza vai ser um éa tom quer surfar a onda aí tem corretor nessa Live aí tem corretor aí me assistindo então vocês dá um jeito de procurar a gente aí tá junto né de algum jeito Beleza cara a gente já tá chegando ao final a gente não pode reter aqui o dia inteiro né E já tivemos uma

aula incrível é e agora chegou o momento de perguntar para você Você guardou algum segredo ou alguma ideia que você queira jogar um rapaz eu não sou baú Não amigo eu conto tudo V te falar uma coisa tem tem pessoas Então vou vou finalizar com esse Insight que eu acho que ele é muito poderoso para poder guardar comigo manda ver a grande maioria dos dos empresários no Brasil eles têm receio de entregar tudo eles têm medo de compartilhar tudo e os seus subordinados seus funcionários pegar todo o conhecimento que eles usaram e abrir uma uma

uma estrutura fora da estrutura deles e tornasse concorrente deles Aham eu não tenho crise com isso cara eu me lembro que em 2020 para 2021 antes da pandemia eu abri uma empresa em Goiânia e aí tava começando a empresa chamada flat for you tem ela até hoje flat for you era uma empresa de gestão de imóveis compactos de luxo Era um negócio era novidade da época e eu comecei a abrir Live pelo Instagram meu da empresa e eu contava tudo que eu tava fazendo aí meu pai né meu filho você Contando os trens o povo

vai ficar seu concorrente aí eu sempre pensava o seguinte cara e eu quero que você guarda isso pra gente poder fechar eh o que vai diferenciar seus resultados não é a sua capacidade tão somente é compartilhar compartilhar é faz parte do processo você não tem que ter crise em compartilhar o seu conhecimento e não tenha medo se as pessoas vão pegar o seu conhecimento e querer te copiar porque tudo é copiado porque alguém já criou existe um criador que criou todas as coisas então o resto é cópia mas ao invés de ficar fazendo igual queira

modelar as pessoas que deram certo se eu ficar preocupado em reter o meu conhecimento e não compartilhar eu só fico eu tenho de ter alguém concorrendo comigo e fazer o que eu faço mas o X é questão não é isso cara não é sobre fazer o que eu faço porque as pessoas podem até fazer o que eu faço inclusive pode fazer melhor do que eu mas não é sobre fazer o que eu faço é sobre ser quem eu sou então o desafio de tudo não é Fazer o que você faz porque alguém sempre vai fazer

o que você faz melhor do que você e vai fazer mais barato viu agora quando eu entendo que essa personalidade que eu trago eu me diferencio a ponto de nunca alguém fazer igual a mim então o é esse cara não é Fazer o que você faz é ser quem você é técnico de modelagem ser quem você é É isso aí exato cara esse é o Darlan Souza cara muito obrigado mano sensacional a conversa aqui obrigado vocês pessoalmente me senti aqui um aprendiz hoje foi um papo maravilhoso cara [ __ ] é recíproco e nos Bastidores

já tava captando o que eles estava falando legal né uma aula realmente é isso aí obgado obrigado junto que tenham próximas É isso aí você que tá assistindo aí ó não sei que dia que você vai assistir isso aí vai ficar gravado vai rodar aí na n nas plataformas quando você assistir vou te desafiar para uma coisa nó quer conhecer você você vai lá pro seu Instagram Faz um print na tela Poa e marca a gente para dizer ó tô ouvindo aqui do DW do podcast como é que é o nome é Segredos Imobiliários Segredos

Imobiliários então marca lá pra gente poder saber que você vê aqui dos Segredos Imobiliários Maravilha estamos junto valeu cara valeu demais é nós valeu pessoal que nos assiste obrigado e até a próxima semana valeu tchau para você corretor se você quiser participar de um grande evento que daw vai estar promovendo em Curitiba no dia 29/08 vai ser um dia de imersão sobre o mercado imobiliário então vai lá procura esse conteúdo nas nossas redes sociais se inscreva já tá virando pro segundo lote Então corre para não ficar de fora dessa daí tá