Unknown

minut Remember [Música] [Música] é uma coisa errada é uma parte da história que não [Música] [Música] o quão grande você sonharia se você soubesse que não vai falhar dia muito bom dia seja bem-vindo ao nosso encontro ho a gente fala sobre vendas sobre crescimento sobre receita galerinha hoje eu quero dar uma mentoria completa para vocês sobre como vocês usam o spinell tá e mais do que simplesmente a gente discutir o que que é o spin para que que serve eu quero fazer dois desafios com vocês Tá primeiro de tudo tá a maior parte das pessoas

que ensina Spin ensina errada tá Por que que a maior parte das pessoas ensina errada Tiagão porque velho a real a real a real real é que lutar contra o cliente tá para trazer receita é uma grande ineficiência quero te contar uma paradinha bem simples bem simples bem simples bem simples você seguir cara tudo se torna muito mais fácil tá agora que que a gente vai fazer eu vou fazer um desafio tá antes de eu descer no assunto eu quero te contar o que faz vendedores performar menos eu quero te contar como é que você

reconfigura isso eu quero te mostrar três segredinhos que se você adotar você bate meta com facilidade todos os meses Tá e por último por último eu quero mostrar qual é o rec mais eficiente para você bater todas as suas metas com muito mais facilidade tá com muito mais facilidade Então antes da gente descer vamos fazer um desafio aqui ó eu tô com 45 pessoas assistindo essa Live agora ah no Instagram estou com 16 pessoas no YouTube e no Linkedin daqui a pouco esse número aumenta mas a gente vai fazer o seguinte cara dominar Spin compreender

como fazer perguntas como explorar as necessidades do cliente como conduzir o cliente faz qualquer pessoa colocar mais dinheiro no bolso qualquer pessoa mesmo que você não atua diretamente em vendas faz uma diferença muito grande no resultado que você tem no final do mês e o grande problema é que a maior parte das pessoas ensina espin errado o que por consequência faz com que muitos vendedores vendam muito menos do que poderia Então antes de eu descer vou colocar o seguinte desafio aqui ó se a Live de hoje bater 200 pessoas ao vivo a 200 pessoas ao

vivo eu vou deixar ela salva para você assistir quantas vezes você quiser tá e pra galera do LinkedIn do Instagram se se essa Live bater 50 pessoas ao vivo somando as duas tá eu vou disponibilizar um plano de estudo tá um plano de estudo para você dominar o Spin Resumindo tudo que eu falei tá E também para quem tá assistindo eh pela pelo Instagram primeira coisa pra gente bater 200 aqui embaixo tem uma setinha clica nessa setinha manda manda pro teu time de vendas manda pro teu gestor manda pro teu sócio quanto mais pessoas você

mandar mais rápido a gente chega nesse número acabou de mandar manda o foguinho só pra gente já subir rápido essa Live tá eh segunda coisa tá galera que está no Linkedin e no YouTube compartilha no grupo de WhatsApp joga para todo mundo vamos botar mais gente aqui para quem tá assistindo essa Live gravado uma vez que a gente tenha batido 200 comentários Tá eu vou deixar ela disponível por 24 horas mas se 100 comentários eu vou deixá-la disponível com mais tempo então você tá assistindo ela gravada comenta qualquer coisa essa é a tua garantia de

que esse conteúdo vai estar disponível e que você consegue voltar para cá pelo contrário esse conteúdo vai inspirar e vai sair do ar tá na tua mão você que tá assistindo agora tá bom e vamos embora eu vou entregar o melhor de mim eu vou te dar informações e rexs aqui absurdamente avançados tá que não tá disponível gratuitamente na internet tem muito curso pago que ensina errado ou não ensina isso que eu vou falar mas V embora executar o que acontece tá eh o spin para quem não conhece é uma estrutura tá de atendimento ou

de processo comercial dividido em quatro palavras dois tipos de pergunta e quatro momentos se você dominar as quatro palavras os dois tipos de pergunta e os quatro momentos a tua taxa conversão ela explode você não p P de venda se tiver com uma oportunidade qualificada Eu só preciso entender quatro tipos de perguntas quatro tipos de perguntas dois momentos para duas formas de fazer e quatro momentos só que qual que é o grande problema tá o maior desafio para você conseguir usar o Spin Bem feito Não é o conhecimento sobre o Spin não é ler o

livro não é aplicar técnica o maior desafio que acontece ele é interno interno ele tá dentro de você Tiagão Que papo é esse meu irmão só para conceituar spinell uma metodologia de vendas desenvolvido por um britânico chamado New hackman New hackman acompanhou durante 10 anos mais de 12.000 vendedores tentando entender o cara que mais vendia o que que ele fazia de diferente um vendedor que bate meta como é que ele se comporta na frente do cliente que faz ele ter mais resultado que que ele descobriu uma coisa meio óbvia mas ele conseguiu detalhar esse método

ele descobriu que as pessoas que mais vendem são as pessoas que mais fazem Perguntas as pessoas que mais vendem são as pessoas que mais fazem perguntas só que não é qualquer tipo de pergunta um tipo específico de pergunta é uma estrutura específica de pergunta que toda vez que você utilizar isso vai fazer você ir para um outro patamar só que antes de eu te explicar esses quatro tipos Os Três Segredos os dois momentos as quatro etapas eu preciso te contar uma história tá tá Eu contratei um vendedor pra minha estrutura um cara hiper legal Talvez

uma das pessoas mais inteligentes que eu já vi em vendas eh Só que essa pessoa não conseguia performar por mais que eu treinasse por mais que eu ensinasse vendas por mais que eu ensinasse Spin o resultado dele sempre er um resultado muito baixo isso acontece por dois motivos tá isso impacta você na sua vida em todas as áreas que você possa imaginar primeiro motivo que fazia com que esse vendedor tivesse pouco resultado ele tava o tempo inteiro o tempo inteiro buscando ser aceito buscando aprovação buscando validação qual é o problema de você buscar ser aceito

qual é o problema de você buscar validação é muito complexo isso porque o feedback é um negócio que ajuda a gente evoluir tá só que quando eu tô em vendas é mais ou menos como se eu estivesse lidando com um paciente é mais ou menos parecido como se eu tivesse lidando com alguém que tá com uma doença e se eu não agir da maneira correta que que acontece essa pessoa vai passar por um problema muito sério podendo chegar a um óbito Imagina você sendo um médico tá E aí chega uma pessoa no teu no teu

consultório só que você tá buscando ser aceito tá Você tá buscando ser aceito você não tá buscando ajudar ela que que você vai fazer você vai agradar Você não vai falar coisas difíceis você vai manter uma conversa muito Rasa Você não vai perguntar porque que ela chegou nessa situação Qual é a chance de você conseguir entender o cenário dessa pessoa e ajudá-la a resolver por quê Porque primeiro de tudo fica buscando aprovação Olha só você tá em vendas entende um negócio definitivamente teu objetivo não é ser amiguinho do cliente teu objetivo não é atender o

cliente teu objetivo não é falar as coisas que o cliente quer ouvir o teu objetivo é ajudar essa pessoa que está na sua frente a sair de uma condição ruim e ir para um cenário melhor reconfigura Deixa eu te explicar porque que você busca essa aceitação porque quando a gente é pequeno a gente quer a atenção dos nossos pais Muitas vezes os nossos pais trabalham são muito ocupados eles acabam não não nos dando a atenção que a gente gostaria e a gente começa a se sentir rejeitado e se sentir pequeno essa configuração que foi instalada

na sua cabeça faz você entrar em vendas buscando a mesma aprovação que você buscava dos seus pais dos seus clientes não velho isso é um bug você precisa reconfigurar como é que eu reconfigura esse negócio Existem várias formas tá eh me conta se você sente esse desafio porque eu posso fazer uma live inteira só sobre como a gente ressignifica a necessidade de aprovação em vendas se isso é um Desafio que você tem se você sente que esse negocinho vem em você cara fala aí eu sinto isso quem sente isso quem sente que quando entra numa

reunião não quer fazer pergunta difícil pro cliente quem entra numa reunião fica preocupado se o cliente vai gostar de você ou não né comenta aí eu se muita gente comentar Tá eu vou eu gravo uma live só sobre isso tá bom Então esse é o primeiro motivo tá ó é Tem uma galera que sente isso tá bom Danilão anota para mim aí no nosso backlog de Live tá que a gente vai ter que fazer essa beleza eu vou ajudar a reconfigurar isso tá hoje o nosso assunto é Spin então não vou conseguir mudar Tá mas

eu vou colocar no nosso calendário de Live uma live só sobre ressignificação Eu acho que eu vou trazer um cara para ajudar a gente com isso Beleza segundo problema aí esse cara esse é muito sério velho esse é muito desafiador velho e é o problema que cria a maior quantidade de pessoas pobres no mundo crença de escassez que que é a crença de escassez a pessoa não se vê merecedora do resultado a pessoa começa a vender muito e aí ela se sabota ela começa ou a adquirir dívidas ou a comprar coisas que não precisa ou

a gastar dinheiro de maneira errada ou diminuir nível de execução porque começou a ficar próximo da satisfação dela gente esses dois desafios são desafios psicológicos Se a gente fosse pensar em como funciona a tua cabeça tá tem uma ponta de iceberg imagina um triângulo se eu vou conseguir mostrar para vocês o teu cérebro ele tem a divisão de três áreas tá deixa eu abrir aqui fazer bem grosso para vocês conseguirem entender o teu cérebro tá imagina que a tua cabeça se comporta mais ou menos assim tá tá vendo esse triângulo aqui tão vendo comenta aí

se você tá vendo o triângulo fala tô tá dando para ver isso aqui em cima tá é o seu consciente tá isso aqui é o seu consciente aqui embaixo é o seu inconsciente Então essa é a proporção tá deixa eu diminuir umou Pinho teu consciente tá aqui em cima essa essa pontinha aqui e aqui embaixo é o teu inconsciente que que eu tô te contando você age e reage muito mais por motivos que você não entende que disparam um gatilho tá do que por motivos que você entende então você salva as informações que ditam o

teu comportamento que ditam a tua personalidade quando você é pequeno baseado nas suas as experiências emocionais muitas vezes com seus pais então tem muita coisa instalada no seu inconsciente que sabota a tua execução que você age por um impulso por um comportamento que você não consegue entender tá E que faz com que você tenha pouco resultado o principal motivo que tira muito o resultado dos vendedores é um negocinho chamado crença limitante thgo como é que eu desbloqueio a minha crança limitante eu vou te pedir para você fazer um exercício tá você GO gostaria de desbloquear

essa crença que tá travando você em vendas eu preciso descer na técnica tá gente mas esse ponto é muito importante porque eu posso te dar toda a técnica do mundo do teu resultado 20% vai vir da técnica 80% vai vir do teu comportamento se a gente não ajusta comportamento como por exemplo necessidade de aceitação e criança limitante eu posso te ensinar qualquer espin do planeta não vai funcionar esse comportamento ele é ditado porque quando você era pequeno quando você começou a ser criado os seus pais salvaram na sua cabeça de que dinheiro é feio de

que o dinheiro não é bom de que vender é errado e esses comportamentos criam uma sensação de culpa que fazem com que você Execute menos do que deveria porque você não se acha ou merecedor ou você não acha justo você ganhar dinheiro você precisa mudar essas duas coisas Você precisa reconfigurar você precisa buscar um psicólogo buscar alguém que vai te ajudar a entender essas limitações fazer treinamento de desenvolvimento emocional cara de verdade tá 2023 foi o ano que eu busquei evolução na minha ponta emocional velho isso me destravou em todas as áreas da minha vida

tá e se você olhar o meu feed você vai ver que teve uma virada de 2022 para 2023 não vou ficar muito nesse nesse assunto Tá mas entenda que isso de alguma forma está comprometendo o teu resultado eu vou te ensinar técnica que muda nível de jogo só que se você não reconfigurar primeiro a tua necessidade de aceitação não vai funcionar porque você precisa ser um pouco mais agressivo segundo se você não reconfigurar a sua crença de escassez Sem dúvida nenhuma lé um excelente livro pra gente estudar que ajuda a gente a vender mais e

ajuda a gente a se sentir mais merecedor é o Segredo da Mente Milionária mas existem n ferramentas que você precisa trabalhar tá essas ferramentas vão mudar o seu patamar de jogo gente dito isso para quem chegou depois eu vou avisar duas coisas que eu falei primeiro se essa Live bater 200 pessoas ao vivo a gente tá com 122 eu vou deixar ela salva aqui no Instagram para você assistir ela novamente e para você que tá assistindo essa Live gravada se ela bater 100 comentários gravada eu também vou deixar ela disponível eternamente senão vai ficar disponível

apenas por 24 horas Então tá assistindo compartilha com alguém e comenta qualquer coisa bateu 200 comentários eu vou manter thgo Por que que você tá pedindo isso tempo inteiro hoje a gente tem uma luta contra o algoritmo o algoritmo por mais que eu tenha 730.000 seguidores ele entrega para menos pessoas do que deveria e quando a gente começa a fazer esses recs E essas ações a gente faz com que o algoritmo passe a entregar mais parte do conteúdo que eu produzo aqui ele Sem dúvida nenhuma tá dentro tá do meu propósito ajudar outras pessoas a

vender mais mas isso aqui reduz meu C de aquisição n Isso aqui faz parte do meu modelo de negócio então que que você faz clica na seta aqui embaixo tá convida vou convidar uma galera aqui ó tô junto com vocês tá convidando todo mundo convidou manda foguinho a gente junto pode fazer essa Live bater 200 pessoas Tá mas depende de vocês compartilharem manda foguinho thago Por que que você pede para compartilhar e pede foguinho que que a gente tá criando um mecanismo de lupa em viral quando você compartilha e bota o foguinho você mostra pras

outras pessoas que estão na Live Live que você tá fazendo a sua parte e as outras pessoas também falam P se ele fez eu preciso fazer então isso ajuda a exponencializar a capacidade de entrega dessa Live Então faz esse comportamento Precisa ver que automaticamente o número sobe e pra galera que tá no YouTube e no Linkedin minha meta é bater 50 tá bateu 50 eu vou liberar lá dentro do Conselho um checklist um plano de estudo para vocês aplicarem tudo que eu estou explicando aqui gente bora sem mais delongas tá eh como é que você

faz para converter o dobro com menos forço vou dar Três Segredos tá se você aplicar esses Três Segredos o teu jogo muda e muda radicalmente o primeiro segredo eu já falei né que é você olhar ter atenção com a ponta interna o jogo é muito mais interno do que externo tá então você precisa reconfigurar essas crenças que te travam essa percepção de que você não é bom essa coisa que você acha que você não é merecedor se você não tratar isso esse jogo não muda tá segunda coisa para você ficar muito bom tá em qualquer

coisa que você vai fazer em qual qualquer coisa que você vai executar você precisa apenas de 20 horas Tiago quero ficar muito bom em Spin que que eu preciso 20 horas Tiago Como assim eu preciso de 20 horas para você virar um Expert tá para você chegar no nível do estado da arte para você ser top 10 tá do teu país em Spin sellen você precisa de 10.000 horas executando na prática mas para você ser bom para você dominar para você saber profundamente que que é situação que que é problema que que é implicação que

que é necessidade que é pergunta aberta que que é pergunta fechada que que é conexão que que é investigação que que é demonstração de capacidade que que é obtenção de compromisso você precisa de 20.000 horas só que não é 20.000 horas de estudo tá é 20.000 horas de técnica com execução prática thgo e por que que a maioria das pessoas não é bom por que que a maioria das pessoas não conseguem usar esse direito porque elas levam muito tempo para se dedicar de verdade se você pegar agora agora acabou essa Live aqui bloquear na tua

agenda uma hora por dia pegar o livro pincel Tiago não tenho dinheiro é uma ova tá que você não tem dinheiro porque o livro custa sei lá R 50.000 custa um almoço mas se você quiser ser escasso primeiro primeiro Segredo né você consegue achar ele em PDF tá bom comenta CDI que eu vou jogar o pdf do Spin lá dentro do Conselho tá bom comenta ess CD que eu vou jogar o pdf do Spin lá dentro do Conselho de eu só anotar aqui para eu não perder essa PDF do Spin eh 20.000 horas só que

você precisa tá de umas du a 4 horas estudando tá o nome do livro é spinell de Du a 4 horas estudando e você vai precisar de 18 a 16 horas executando executando executando executando executando executando executando executando Tho são só 20 horas e poucas pessoas dominam esse conhecimento as pessoas levam 10 anos se convencendo de que elas têm que estudar e aí quando elas param para estudar em 20 horas elas ficam boas você leva mais tempo para se convencer de que você precisa do que fazer de fato o que vai mudar o teu nível

de jogo então entende tá entende quero ser muito bom no sp pincele 20 horas 20 horas 20 horas agora o terceiro segredo e talvez esse seja o mais difícil de instalar na cabeça de vocês talvez esse seja o mais desafiador para você desenvolver é um negocinho chamado leitura Tiago o que que é leitura é ler um livro não é a capacidade de interpretar o comportamento e a postura da outra pessoa por exemplo estou conversando contigo e estou assim ó que que isso quer dizer estou conversando contigo e bota a mão na boca para falar estou

conversando contigo e bota a mão no bolso cada um desses comportamentos está traduzindo um sentimento ou Uma emoção e uma percepção ó meu mentor de oratório aqui ó cada um desses comportamentos está traduzindo uma sensação de como essa pessoa tá nesse momento da tua reunião pessoas de braço cruzado significa que elas não estão abertas para ouvir o que você tá falando você pode diar qualquer Spin do planeta não vai funcionar pessoa carrancuda com cara de raiva não tá aberta ao ouvi o que você tá falando então o teu primeiro desafio é conseguir fazer isso aqui

ó descruzar e aí entramos nos quatro momentos de utilização da metodologia tá Anota aí quatro momentos de utilização da metodologia quatro momentos quatro momentos momento número um tá conexão Toda vez que você para na frente de uma pessoa que você ainda não conhece Toda vez que você para na frente de alguém que precisa da tua ajuda ou precisa do teu produto ou precisa do do teu serviço e não tem 100% de segurança se de fato é você a opção para ela ela tem uma barreira ao redor durante a etapa de conexão o meu objetivo é

tirar as barreiras me aproximar para que eu possa entrar na próxima etapa que é começar a fazer investigação eu não posso investigar uma pessoa que está travada que está fechada por quê Porque ela primeiro não vai se abrir segundo ela não tá emocionalmente numa situação positiva terceiro a chance de eu conseguir efetivamente ter uma capacidade de persuasão vai ser absurdamente baixa e até mesmo a capacidade cognitiva dela tá diminuída por quê quando você tá numa o teu cérebro tá ele tá ligado tá sempre analisando se é momento para você ficar ou correr por quê Porque

na época a gente era caçador coletor né Na época a gente ficava muito tempo né fugindo dos predadores a gente tinha que ficar muito atento barulho movimento perigo Então você tá o tempo inteiro com um alerta ligado né A a principal programação do teu cérebro a principal e principal comando que existe na tua cabeça nesse momento é sobreviver todo o restante vem depois se a gente falar quimicamente tá o que acontece no teu cérebro quando ele encontra numa se encontra numa situação de perigo tá ele libera duas químicas na tua cabecinha lá no teu hipotálamo

primeiro ele vai liberar um negocinho chamado adrenalina Qual que é a função da adrenalina adrenalina acelera o teu batimento cardíaco contrai a tua pupila entando a tua capacidade de percepção e joga o seu sangue pros teus músculos te deixando mais forte e mais rápido por conta de uma alta queima de energia gerada pela adrenalina ele precisa jogar um segundo mecanismo porque ele não sabe exatamente quanto tempo ele precisa nesse momento então o que que vai acontecer o teu corpo não vai ter energia o suficiente para ficar muito tempo numa situação de combate já pensando nisso

o teu cérebro libera uma segunda química chamado cortisol a função do cortisol é Desligar tudo aquilo que não é essencial e tem duas coisas que desliga primeiro o teu sistema imunológico e ele diminui a circulação de sangue no teu cérebro o que faz com que você tome decisões piores ouu falar de crime passional que a pessoa acaba fazendo uma besteira quando tá nervosa é isso por quê porque você fica muito mais impulsivo você fica você diminui severamente as capacidades do teu córtex do teu neoc e você fica mais rápido e mais agressivo quando você está

em vendas e você deixa o seu cliente inseguro você prepara ele para te entender menos se abrir menos e lutar contra você Tiagão entendi quimicamente mas como é que eu resolvo essa bucha agora simples você precisa fazer duas coisas Você precisa criar e usar a empatia como que eu o rapor eu posso te explicar Tecnicamente mas eu acho que não não vai ser bom porque vai ser informação demais para você mas o rapor basicamente significa você mandar uma mensagem para essa partezinha da cabeça para essa partezinha da tua psq de que vocês são parecidos tá

em vez de eu tentar criar raport com com o consciente eu vou criar o raport com o inconsciente como é que eu faço isso thago eu tenho vídeo no canal tá inteiro sobre isso depois deixa eu anotar aqui eu vou jogar lá no vou jogar lá no conselho só digitar CDI aí que você vai receber depois como fazer rapor te aconselho a estudar raport porque é uma técnica muito útil muito poderosa para quem atua em vendas Tá mas dois princípios quebra gelo fala de coisas aleatórias que não tenham a ver diretamente com a venda traga

assuntos agradáveis momentos interessantes coisas que façam o seu cliente rir module o o comportamento do teu cliente use as mesmas palavras tenta falar na mesma velocidade tenta se aproximar da maneira como ele tá fazendo por último repita as mesmas palavras que o seu cliente utiliza em especial o nome dele a ferramenta mais poderosa que é muito simples e negligenciada por 99% dos vendedores é o nome do cliente o teu nome é a música mais agradável pro seu ouvido então comecei numa venda tá cliente tá lá defensivo preocupado fala o nome dele conto uma piada falo

sobre férias falo sobre futebol falo sobre um assunto completamente aleatório vejo o cliente ficando mais calmo repito muito o nome dele e uso as palavras que ele utiliza e gesticulo de uma forma semelhante a dele tá stud raport agora que o clima tá melhor eu vou entrar dentro da investigação o que que é investigação gente eu preciso tá fazer uma palestra eu dou muitas palestras pelo Brasil e eu vou precisar de uma entrada HDMI no meu computador o meu computador é um Mac né e o Mac ele só tem aquela entrada SBC para eu conseguir

fazer isso tá para eu conseguir fazer isso eu vou precisar de um adaptador como esse só que para você conseguir me vender esse adaptador você não vai descrever as características desse adaptador quanto ele pesa se ele é de metal se ele não é e qual queer outra variável o que você precisa fazer para me vender esse adaptador tá para vender esse adaptador é você entender o quanto tá custando para mim ou como eu perco por não ter esse adaptador tá Então qual que é o grande desafio gente ah gesel perguntou como faço para ficar rico

com vendas primeiro passo para você ficar rico com vendas tá é você passar a prestar mais atenção em fazer o seu cliente ficar rico do que se concentrar em você ficar rico quanto mais valor você gera pro outro mais receita você vai ter onde encontrar vendedores para integrar meu time Rodrigão eu formo os vendedores tá eu não tento encontrar vendedores prontos a tua empresa tem que virar uma escola Se você quer ter vendedores com capacidade para fazer isso é treinamento todo dia é criar essa cultura de aprendizado dentro do teu time quero vender isso eu

posso chegar para uma pessoa e descrever as características disso ou posso fazer perguntas com o objetivo de fazer a pessoa entender que se ela continuasse isso ela vai perder muito dinheiro Então thago me conta uma coisa Alguma vez você foi dar a sua palestra e quando você chegou lá para falar o PPT tava desformatado o vídeo não rodava e você teve problemas de audiovisual Tiago Você acredita que quando você dá uma palestra e a apresentação não funciona perfeitamente o vídeo não roda legal o som não é bom e você não consegue mostrar todas as suas

estratégias isso faz você perder vendas Thiago se você continuar perdendo vendas na tua ponta de palestra Você acredita que Isso pode impactar os resultados da growth Machine porque eu imagino que quando você dá uma palestra você fala com muitas pessoas que tem potencial para avançar em algum tipo de programa ou serviço da tua empresa certo certo ano passado das palestras que você deu Quantas você teve problema no momento de fazer a transmissão da tua apresentação e passar os seus vídeos eu te falar velho a cada cinco palestras quando não é pelo meu computador duas eu

perco você tá me dizendo então que eh considerando que o ticket médio da tua empresa fica na casa de 35.000 você tá perdendo Eh quantos clientes por palestra Ah cara de quatro a CCO eu sempre fecho e quando a sua apresentação é ruim você tá me contando que você não consegue eh trazer bons os clientes porque eles não percebem tão bom qu Quanto é o teu conteúdo e quanto você domina o assunto sim então você tá me dizendo o seguinte que ano passado você perdeu eh pelo menos oito clientes certo se a gente fizer uma

conta boba aí né e a gente vamos jogar para 10.000 Ah você tá me falando que você perdeu algo próximo de R 80.000 olha R 500 resolve Definitivamente a sua vida nunca mais você vai precisar fazer uma palestra com computador dos outros você vai passar espetar o seu computador em todas as apresentações e você vai conseguir sempre ter um conteúdo condizente encaixado e alinhado com aquilo que você com a mensagem que você quer passar isso é investigação que que é investigação gente fazer perguntas com objetivo de ajudar o teu cliente a entender o qu tá

custando antes de você me fazer essas perguntas eu não imaginava que eu tava perdendo R 80.000 por não ter esse adaptador se eu vou numa loja e você me apresenta esse adaptador e fala Tiago custa R 500 esse adaptador eu Falou velho caro velho para que que eu preciso desse negócio eu não vou est lembrando sabe da palestra que eu dei na Bahia e que a apresentação não ficou boa porque o cara que fez download não baixou as fontes da maneira correta eu não vou est lembrando da palestra que eu dei cara em Manaus né

E por algum motivo o cara da rus não fez da maneira como deveria quando você faz perguntas você ajuda a pegar uma informação que eu nem lembrava que aconteceu e começa a trazer ela para um nível de consciência que vai fazer o teu cliente entender que custa muito mais caro continuar no cenário atual do que fazer qualquer tipo de modificação E aí aqui entra né a sigla que deu o nome a técnica tá a sigla que deu o nome a técnica para você que chegou depois tá a gente tá com 150 pessoas nessa Live no

Instagram deixa eu ver quantas pessoas a gente tá no aqui já bateu então vou jogar o checklist dentro do Conselho tá depois só ir lá no meu perfil e entrar no conselho mas aqui Ainda faltam 20 35 pessoas pra gente deixar essa Live salva que que eu quero que você faça agora tá eu vou continuar eu vou descer eu vou explicar as quatro letrinhas e vou explicar da maneira correta porque todo mundo ensina esse negócio errado tá mas tem que clicar aqui embaixo no aviãozinho e mandar para todo mundo mandou para todo mundo essa Live

deixa eu deser aqui vai ficar salva acabou de mandar a gente vai fazer um negócio chamado loopen viral que é o que estimula as outras pessoas a fazerem igual que que é isso Tiagão é você acabou de enviar você vai mandar o foguinho tá mandou o foguinho você vai mostrar pras outras pessoas que você tá compartilhando essa live por consequência esse número começa a subir e as outras pessoas que também estão consumindo um conteúdo de muita qualidade vão fazer o mesmo comportamento e a gente alavanca garantindo que a gente chega em 200 pessoas nessa Live

como o Magno fez como o Abraão fez como a Vânia fez então executa esse mesmo padrão a gente vai trazer mais pessoas para cá e agora eu preciso voltar pro conteúdo porque vocês estão vendo né que é muita informação pra gente conseguir fazer isso Tiago Quais são os quatro tipos de pergunta vem comigo esse de situação me conta Tiago com que que você trabalha hoje você faz muitas apresentações você faz muitas palestras que que eu preciso pegar contexto cenário me conta o teu cenário Me conta o que está acontecendo Me conta o que é a

tua empresa gente dentro de situação eu não posso gastar muito tempo porque a situação cansa o cliente é quase que uma investigação é quase que uma interrogação situação São perguntas do tipo quantos funcionários Você tem quanto tempo você tá no mercado para que que você usa que que você faz eu preciso entender o cenário dele conseguir capturar a situação meu próximo passo é fazer perguntas sobre o problema Por quê peguei conversei com o Thiago entendi que o Thiago dá palestra pelo Brasil Agora eu preciso entender qual é o problema que o Thiago tem e pelo

qual motivo motivou ele a vir falar comigo Por que que essa pessoa tá na tua frente o que que aconteceu na a vida dela todo mundo só vai procurar um produto ou um serviço quando ela tem algum tipo de insatisfação sou corretor de imóvel a pessoa vai falar contigo qu ela precisa morar numa casa nova ou tá vindo um filho novo ou ela não tá feliz com a casa atual ou mudou de emprego ou mudou de cidade ou mudou de região ou a família eh tá passando por algum uma reestruturação não sei mas você precisa

entender o por que a pessoa tá na tua frente por quê Porque capturando essa compreensão eu vou ter uma capacidade de influência muito maior eu vou ajudar a resolver vamos supor P que você é corretor de imóveis e você descobre que a pessoa tá buscando um apartamento porque ela se mudou pra cidade e quer morar perto do trabalho que que você vai ter que fazer Qual que é o raio máximo que a pessoa mora no trabalho e buscar as oportunidades que estão nessa região Esse é o jogo esse é o jogo quanto mais eu entendo

do meu cliente maior a minha capacidade de influência peguei situação vou para problema Qual que é o desafio do problema o que está deixando o meu cliente insatisfeito o que deixa o meu cliente preocupado O que faz o meu cliente não dormir bem o que faz o meu cliente ficar insatisfeito no problema tá o meu desafio é entender onde que o cliente está perdendo dinheiro no exemplo que eu dei do adaptador thgo Quantas vezes a sua apresentação não funciona como você gostaria Quantas vezes você acredita que você está perdendo dinheiro por isso não funcionar Quantas

vezes você dá palestra por mês que que eu tô pegando frustração frustração tristeza insatisfação a gente não compra um produto por motivos Racionais thgo isso aqui é um adaptador da Logitech da do iPlace e esse adaptador tem ISO 9000 ele é feito de titânio e foi construído com plástico feito eh tirado diretamente das minas do tibé e ele foi construído por mjes tibetanos que tem uma capacidade de olhar o universo chato para caramba velho Sério que você tá vendendo assim sério que você fica gastando maior energia explicando o produto ninguém quer produto velho eu não

quero adaptador velho eu quero mais dinheiro no meu bolso eu quero chegar para dar palestra e não ter bucha entendeu eu não quero adaptador o teu cliente tá nem aí pro teu produto ele não quer o teu produto você vai ficar falando do teu produto sabe o que que vai acontecer você vai cansar o cliente ele vai ficar desinteressado ele vai correr da tua frente e provavelmente você vai perder dinheiro Provavelmente você vai perder dinheiro gente para quem quiser entrar no conselho é só digitar CDI aqui tá CDI você cair no conselho pensa comigo a

última vez que você trocou de carro você queria saber as características do carro não sei que você seja apaixonado por carro não velho Eu quero um carro que consuma pouco combustível que me leve da minha casa pro meu trabalho que eu consiga buscar os meus filhos na escola ponto final ponto final ponto final ninguém ninguém tá atrás de produto a pessoa quer resolver um problema a gente toma decisão de compra por um motivo emocional e justificamos por um motivo racional tá emocional e justifico por um motivo racional então o que que você tem que fazer

descobrir para que Raios o teu cliente vai usar esse negócio para que Raios o teu cliente vai usar o teu produto agora velho Por que que as pessoas gostam de falar de produto porque é mais fácil descrever Tecnicamente um produto do que tentar entender uma pessoa é mais fácil descrever o que faz a minha empresa do que entender a transformação que a minha empresa entrega E aí sabe o que acontece o mundo tá assim ó vendedores medíocres ganham pouco que não batem meta que ficam falando que o problema tá na economia Ah não O problema

tá no cliente Ah não O problema tá no mercado eu tenho um concorrente que dá muito desconto e por isso eu não vendo não não não não o problema tá na na na no governo que tá fazendo a taxa de juros ficar muito alta as pessoas Será mesmo Será que o tá fora e você não tá olhando para dentro quanto tempo você tá estudando Quanto tempo você tá lendo Quanto tempo você tá se preparando Ah não thago você não tá entendendo o problema aqui é que o meu time não é motivado o problema aqui é

que meus vendedores não tem motivação sério Qual foi última vez que você deu um treinamento pro teu time Qual foi última vez que você mostrou para eles o processo Qual foi última vez que você ensaiou com eles o roteiro tem sempre duas opções gente sempre duas opções os fracassados estão o tempo inteiro buscando pessoas para colocar a culpa e aí eles ficam mais confortáveis se sentem melhor consigo mesmo e podem continuar tendo uma vida miserável Medíocre de pouco resultado mas pelo menos eu achei alguém para culpar eu achei alguém para colocar a responsabilidade por tudo

aquilo que eu não consigo fazer existem sempre duas opções a seja você vendedor seja você dono de empresa seja você SDR você pode tá colocar a responsabilidade nos outros e aí continua sua vida e aceita o resultado mediano que você vai ter né ou você bate no peito e fala mano responsabilidade é minha velho eu não tô fazendo a minha parte eu não tô treinando meu time eu não tô dando a intenção que eu deveria pra minha empresa eu não tô investindo no futuro do meu negócio eu não tô investindo no futuro da minha vida

se você não fizer isso por você faa pelas pessoas que você ama pelas pessoas que estão à sua volta toda vez que você estuda vendas Toda vez que você domina técnicas como essa você coloca mais dinheiro no bolso você consegue melhorar de vida você consegue melhorar a vida das pessoas que estão ao teu redor então assim se você não tá fazendo isso por você passa pelo menos pelos outros e entende o seguinte não tem um caminho a única forma de eu ficar melhor em alguma coisa É eu desenvolver novas habilidades melhorar a minha capacidade melhorar

a minha compreensão melhorar o meu desenvolvimento quanto mais eu estudo mais seguro eu fico maior a minha capacidade de entregar resultado maior vai ser a minha capacidade de bater meta e ter uma vida melhor situação cenário problema eu tô vendo onde o cliente tá insatisfeito e aqui entra onde a gente separa os meninos as meninas dos homens e das mulheres são que é a implicação lembra que eu falei no início que o que atrapalha muito o vendedor é a necessidade de aceitação e a escassez nos dois cenários acontece duas coisinhas na tua cabeça primeiro você

se conta a história de que você não pode fazer perguntas difíceis pro cliente e você fica todo inseguro se você pergunta se você não pergunta se você faz se você não faz não pode fazer isso ao fazer isso Você tá brincando com a mediocridade Você tá brincando com não conseguir que que são perguntas de implicação São perguntas que você traz o problema e dá uma porrada a única maneira de você fazer isso é com autoridade e dominando a técnica com autoridade e dominando a técnica com autoridade e dominando a técnica thgo você tá me dizendo

Então cara que você mais ou menos oito palestras por ano você perde a tua audiência e não passa mensagem com impacto que você poderia simplesmente porque o seu PPT tá desformatado é e quanto tá custando essas oito palestras cara que que eu fiz agora ó eu peguei aqui ó e deu um um murro na cara né Estou contando pro cliente que ele tá sendo idiota e que tá queimando dinheiro e que tá fazendo economia porca e por isso não consegue ter um resultado positivo peguei o Thiago e falei Thiago você pegou em 2023 R 80.000

pegou gasolina abriu aqui ó jogou em cima pegou um fós e fez R 80.000 agora irmão para você chegar e falar isso para mim você tem que ter culhão porque se você for um vendedor bonzinho vendedor que quer ser aceito por todo mundo vendedor que acha que não é capaz vendedor que se posiciona como apresentador de produto e tirador de pedido desculpa se você você tem essa equipe na tua se você tem uma pessoa com essa característica na tua equipe e se você tá atuando dessa forma você está brincando de vender tira a patente de

venda meu irmão não se apresenta como vendedor fala que você é atendente porque essa é uma postura de atendente tá essa é uma postura de atendente se você está sendo amiguinho do cliente se você não faz perguntas difíceis se você não faz implicação e se você não se posiciona como especialista desculpa a tua função não é venda a tua função é a entendimento e tira essa farda não vem com historinha para mim de que você é vendedor porque você não é você é um atendente Medíocre que vai ganhar pouco que não vai bater meta que

vai precisar de muito Lead e que depois reclama da vida o que tá todo mundo sendo injusto contigo e que a economia tá muito difícil e a concorrência tá dando desconto agora é o seguinte velho Dá para mudar esse jogo dá para ir para outro patamar dá para executar diferente dá dá dá para você ter uma vida do teus sonhos dá para você ir para outro nível outro nível de resultado mas o primeiro desafio é você olhar para o que você tá fazendo e falar Velho estou fazendo uma cagada não vou continuar executando dessa forma

e eu quero ter uma vida diferente quero ter uma vida diferente não não tô aqui para ser Coitadinho não tô aqui para ser vítima não tô aqui para ficar reclamando da vida não tô aqui para ficar reclamando da concorrência tô aqui para colocar a minha energia naquilo que eu controlo thago você tá me contando velho que ano passado você perdeu R 80.000 por não ter esse produto aqui de 500 80.000 caramba velho que que eu tô fazendo gente eu não tô confrontando eu tô sendo desconfortável e provavelmente deselegante mas eu tô pegando uma pessoa que

tá passando por uma dificuldade que tá perdendo dinheiro que tá passando por um grande problema e trazendo ela para uma consciência de que a vida dela pode ser muito melhor Quem aí quer 80.000 no bolso Quem aí quer ganhar 80.000 thgo 80.000 é muita grana 80.000 é um carro 80.000 é a entrada num apartamento 80.000 é a viagem dos sonhos sabe 80.000 muda a vida pô se eu pegar 80.000 e doar por uma instituição de caridade você é sério que você tá por causa de r$ 500 gente Você concorda que ficou imbecil não comprar isso

aqui que que é qual que é o objetivo da implicação o objetivo da implicação é tornar imbecil a não decisão de compra esse é o segredo da venda consultiva você gerou tanto valor e você ampliou tanto a consciência do seu cliente e você mostrou para ele que existe uma vida que só se ele for um idiota para não tomar essa decisão Só se você for um idiota você não vai gastar r$ 500 disso aqui você tem que ser muito burro Essa é a estrutura que converte só que o que acontece para você comprar para você

tomar uma decisão de compra você precisa estar motivado você não pode estar triste você não pode estar para baixo quando eu pego situação problema e implicação eu sou que o cliente agora você quer ser amiguinho do cliente né eu vou te ajudar esse é o momento que você pode ser amiguinho do cliente esse é o momento que você senta do lado do teu cliente que que você vai fazer dião me conta uma coisa mano como é que seria a growth Machine como é que seria a sua vida se todos os eventos que você fosse a

sua apresentação rodasse perfeitamente se você conseguisse passar uma mensagem de impacto mudando a realidade das pessoas que estão te assistindo e nunca mais perder atenção perder a concentração pelo fato do do teus slides estarem com a fonte errada ou des formatados que que eu fiz perguntas de necessidade pergunta de necessidade é eu construo a vida dos sonhos na cabeça do teu cliente eu vou fazer isso com você agora tá quem quer aí pegar uma pergunta de necessidade para você estudar SPE quem é líder de vendas qu quer conseguir vender pro teu time de vendas fazer

mais receita ter mais resultado se você quer comenta aí eu quero quem quer comenta aí eu quero uau quase 100 pessoas no vamos embora galera duas pessoas Compartilha aí ó Compartilha aí que esse número tá subindo Compartilha aí que esse número tá sumindo meu povo compartilha mais compartilha mais eu vou fazer um spin para quem não faz Spin Tá eu vou fazer um spin em vendas tá vamos pedir aqui tô começando com vendedor Quantos líos você recebe por mês tantos Quanto tempo você trabalha em Vendas 3 anos hoje você tá batendo meta não que que

tá acontecendo por que que você não tá batendo meta sair de situação VII para problema ah não tô batendo meta porque tá faltando Lead porque o cliente chega com muita dúvida e no final ele tá comprando de um concorrente que vende mais barato tá faltando Lead o cliente chega com muita dúvida e tá comprando um concorrente que cha barato me conta uma coisa Quantos clientes na média você fala por mês 10 desses 10 quantos compro do seu concorrente cinco caramba velho qual que é teu ticket médio ah 10.000 Quer dizer então que você tá perdendo

50.000 para tua concorrência todos os meses impliquei tá 50.000 me conta uma coisa se você continuar com essa eficiência de vendas perdendo tanta venda paraa tua concorrência você imagina que pode acontecer alguma coisa qu tua renda não pô eu já tô ganhando pouco minha comissão tá lá embaixo tô faturando muito menos do que eu gostaria e velho tô tendo que diminuir padrão já tive que mudar meus filhos de escola não consigo trocar de carro minha mulher reclama que a Gente Não Tira Férias Nossa velho tudo isso porque você não tá conseguindo fechar venda é e

não fechar venda é é algo que tem te atrapalhado muito no teu trabalho tem e você imagina o seguinte que o fato de você não tá sendo tão contivo quanto você gostaria tá te custando você falou agora r$ 50.000 me conta uma coisa E se eu te ensinasse um método que vai te fazer vender com mais facilidade bater meta todos os meses precisar de menos litos para conseguir chegar no resultado você gostaria de estudar esse método se você conseguisse parar de perder 50.000 e passar a botar esses 50.000 no teu bolso como é que é

assim a sua vida você consegue ver eu peço agora você que tá assistindo essa Live se você conseguisse vender 50.000 a mais todos os meses isso mudaria teu patamar isso mudaria a escola do teu filho isso mudaria a casa que você mora isso mudaria onde você tira férias isso mudaria o carro que Você dirige E se eu te Contasse que é mais fácil do que parece você só precisa se dedicar 20 minutinhos por dia na verdade tudo que você precisa é de 20 horas de estudo você tá disposto a fazer isso quem tá disposto a

dominar o Spin eu vou fazer um desafio com vocês eu vou ensinar uma estratégia de spin por dia já pode pegar meu dinheiro galerinha deixa eu contar do duas coisas para vocês que a gente tá indo na reta final acabei de explicar o Spin inteiro rodando com com o teu time é assim que você tem que falar tá é assim que você precisa falar com o teu time primeira coisa terça-feira que vem eu vou dar um novo treinamento sobre como vender de maneira estratégica para você participar desse treinamento vai aparecer um care code para quem

tá assistindo pelo LinkedIn pelo YouTube eh ou pelo Instagram da GR danielão joga o CR code aqui para quem tá assistindo isso pelo Instagram é só você comentar 331 331 eu vou mandar um link na tua DM para você poder participar desse treinamento gratuito gente que que eu preciso entender assim né cara dicas finais pra gente ter mais resultado tá Ah eu vou jogar dentro do Conselho quando acabar essa Live um materialzinho que eu acabei de criar explicando como é que você faz tá para usar o Spin na tua estrutura é um checklist de estudo

eu vou fazer esse checklist de estudo Durante os próximos 20 dias lá dentro do Conselho eu vou jogar todo dia uma aulinha que vai ser em áudio que vai ser em vídeo sobre como você melhora o Spin se eu fosse te dar uma única dica tá e eu vou explicar isso daqui a pouquinho lá dentro do Conselho é compre um cronômetro compre um cronômetro Tiago por que que eu tenho que comprar um cronômetro porque você vai ter que aprender a controlar tempo o que vai o que o que te Separa Desse resultado que eu acabei

de explicar é o tempo compra um cronômetro pode usar o cronômetro do teu iPhone pode usar o cronômetro do teu celular pode usar o cronômetro de qualquer coisa mas você precisa aprender a cronometrar porque eu vou te ensinar a fazer o pace do Spin sem pace você não vai conseguir rodar Spin Então você precisa de um cronômetro segunda dica que eu dou tá você precisa construir o hábito de leitura eu posso te ensinar tudo sobre o Spin mas se você não tiver o hábito de estudar Você não vai conseguir estudar o tanto quanto você deveria

minha dica para você tá líder de vendas compra esse livro pro teu time por quê Por que que os Beatles se tornaram a melhor banda da sua época porque que os Beatles foram os maiores vendedores de album do planeta porque esses caras tocavam 8 horas por dia todo dia na Alemanha em Hamburgo antes de você ser bom você precisa ter frequência então se você não resolver demanda se você não resolver geração de demanda você não vai conseguir bater suas metas então primeiro passo tá vamos estudar Spin eu vou eu vou dar dever de casa para

você estudar uma hora por dia mas você precisa dominar a geração de demanda demanda infinita é um livro que eu escrevi onde eu te ensino tá Como é que você gera mais demanda do que você precisa espin com demanda infinita faz qualquer pessoa ficar rica tem um aqui ó demanda infinita tá demanda infinita você precisa você precisa gerar demanda tá sem demanda você não vai conseguir amanhã eu tô ao vivo de novo tá eu vou te explicar exatamente deixa eu ver aqui qual que é o tema da nossa Live de amanhã já bota o despertador

porque amanhã a gente vai descer mais um passinho Tá eu vou te mostrar hax de prospecção no Linkedin hax que eu ensino no demanda Infinit Então vou te mostrar como é que você gera um volume de oportunidade relevante relevante para conseguir bater meta le falou manda para mim se eu te mandar você provavelmente não vai ler Se você comprar eu tenho certeza que No mínimo você vai querer recuperar o teu investimento Então esse manda para mim é uma crença de escassez sua você acha que você não tem 50 para comprar um livro Vamos reconfigurar quero

mudar isso na tua vida quero mudar isso no teu jogo tá quero fazer com que você consiga gente batemos 170 não batemos 200 eu vou fazer uma coisinha eu vou deixar essa Live salva até o meio-dia tá até o meio-dia se até o meio-dia bater 100 comentários nessa Live no Instagram eu mantenho ela salva se não bater sem comentários eu vou tirar ela do ar gente primeiro aprende a cronometrar sem cronômetro você não vai conseguir usar o Spin da maneira correta e depois eu vou explicar lá dentro do Conselho Por que você tem que cronometrar

tá Cláudio conselho é um grupo lá no meu Instagram você chegou no meu perfil tem um botãozinho assim entrar no conselho só clicar lá que você entra segunda coisa ponto mais importante ctia se aplica pra venda de qualquer coisa segunda coisa mais importante segunda coisa mais importante para de querer ser aceito para de querer ser aceito quem tem que te aceitar é tua esposa tea namorado teu marido os teus filhos não é para fora é para dentro se você entrar em vendas querendo ser aceito ferrou você não vai conseguir ter resultado segundo ponto de atenção

vender não é feio vender muda vida vender muda mundo tá vender muda realidade vender transforma a vida do teu cliente quarto entende que você é um médico a pessoa que você tá atendendo Se você não ajudar ela ela vai morrer então reconfigura na tua cabeça eu não tô aqui para tirar dinheiro das pessoas eu tô aqui para ajudar as pessoas a terem vidas melhores eu tenho uma imersão onde ao longo de três dias eu te mostro como é que você Raia todo esse processo eu te mostro como é que você monta todos os script roteiros

estrutura funil de venda pro teu time nunca mais reclamar da concorrência para quem quer ir pra imersão É só escrever aqui embaixo a palavra imersão que eu vou mandar um link para você solicitar um diagnóstico gratuito onde um especialista do meu time vai entrar em contato contigo agendar essa reunião entender onde a tua empresa tá e uma vez que seja o teu próximo passo teu próximo nível passar três dias comigo eu vou levar você pro próximo nível Tá eu vou assim eu vou te pegar pela mão e a gente só para quando você chegar do

outro lado além de te dar todo passo a passo Tá além de te dar todo o passo a passo eu vou te dar um plano de 90 dias eu vou te dar de presente o demanda infinita e vou te acompanhar durante um ano para você nunca mais reclamar que tá difícil vender agora lembra de uma coisinha resultado eu não controlo você não controla o quanto vai cair na tua conta no final do mês não controla mas cada um tem o resultado que tolera Você tem o faturamento que tolera Você tem o relacionamento que você tolera

você mora na casa que você tolera Você dirige o carro que você tolera você tem a comissão que você tolera bora parar de tolerar menos do que você merece Bora parar de tolerar uma vida mediana Bora parar de tolerar perder venda para concorrência Bora parar de tolerar não tá no topo do ranking Você nasceu para tá no topo irmão para de ouvir essas historinhas de que você não pode que você não consegue que você não é que você não tem entende quanto mais você estuda quanto mais você se prepara quanto mais você executa mais longe

você vai então quando você tiver na frente no cliente não pensa que vender é feio entende que essa pessoa precisa da tua ajuda se ela parou ali tem alguma coisa na vida dela que não tá legal e que se você não ajudar ela vai continuar tendo uma vida ruim resultado ruim vendendo pouco quantas empresas né não mudaram o seu patamar não mudaram a sua realidade porque passaram pela imersão ou porque entenderam como venda construtiva funciona ou entenderam como prospecta em alto volume para nunca mais reclamar que tá faltando Lead toda vez que eu tô vendendo

eu não tô pensando em quanto que eu vou ganhar do cliente Claro que eu quero lucro Claro que eu quero dinheiro Claro que eu quero ir mais longe Claro que eu quero comprar o meu jato mas é muito mais sobre a transformação e o impacto que eu causo sobre qualquer outra coisa então Deixa de ser desesperado Deixa de ser egoísta deixa de pensar em você e começa a pensar na diferença que você pode fazer na vida da outra pessoa dicas finais tá resultado eu não controlo eu controlo as atividades que eu executo todos os dias

qu quant tempo você tá estudando Quanto tempo você tá se preparando você que é empresário qual foi a última vez que você sentou na sala de aula para buscar a sua próxima versão hoje quando você olha pro teu resultado você vê que existe um caminho Claro de evolução ou você tá repetindo o resultado você vive parece num ciclo onde Um Dia Depois do outro é a mesma coisa a mesma coisa a mesma coisa a mesma coisa a mesma coisa a mesma coisa velho a gente vem PR essa terra para passar pouco tempo né ela mas

para fazer a diferença quanto mais talento você tem mais vai ser cobrado tá essa é a parte da Bíblia que mais me preocupo quanto mais talento você tem mais vai ser cobrado entende não importa onde você queira chegar importa por quanto tempo você tá disposto a caminhar e a persistir então galerinha estamos junto Zé saudade moleque amanhã 8 horas eu vou ensinar prospecção no Linkedin eu vou te ensinar como é que você hackeia o Linkedin eu vou te dar prompts para você usar no chat ept e gerar leads assim ó nunca mais reclamar que tá

faltando Lead Fala pro teu time Fala pro teu Líder fala paraos teus colegas de trabalho fala para teus vendedores amanhã o negócio vai ser muito sério só vou deixar a Live de amanhã disponível se bater mais de 200 mais de 200 comentários se não bater 200 comentários mais de 200 pessoas a vi se não bater 200 pessoas ao vivo eu não vou trazer Que horas começa amanhã amanhã começa às 8 horas vamos executar com tudo vamos para cima quem já entrou lá no CDI vou jogar as coisas que eu me comprometi a jogar tá para

quem não jogou ainda vai lá no CDI vai lá no meu perfil do Instagram para quem tá vendo pelo LinkedIn pelo YouTube vai lá no meu perfil do Instagram clica lá no CDI tô te esperando lá dentro e para quem comentou imersão no YouTube Você tem que me mandar a mensagem lá no Thiago Reis tudo junto a palavra imersão na minha D tá que automaticamente você recebe depois do tapa na cara criança de escassez do eu vamos embora para cima Bora excelente quarta-feira para vocês galerinha um abraço valeu ah e para quem