Tay Dantas conta as estratégias por trás do sucesso da G4 Educação - Papo Social Media

[Música] está no ar o primeiro episódio da segunda temporada do papo social mídia da emillabs E hoje vai ser demais assim Incrível a gente vai contar um case de sucesso de uma marca que eu admiro demais se tornou uma marca absolutamente conhecida e reconhecida aí nas mídias sociais e por todos as pessoas no mercado hoje eu estou aqui com a Tai Dantas Taiane Dantas seja muito bem-vinda ao próprio ser família que tá aqui muito obrigado pela pela presença e quero contar rapidamente nesta segunda temporada a gente vai trazer grandes redes de sucesso de marcas que

vocês já conhecem muitas marcas que provavelmente vocês também não conhecem mas que são sucesso e eu quero mostrar qual é a lógica por trás desse sucesso porque aqui você sabe não existe mais que existe lógica entra aqui continua nesta Temporada mas eu quero rapidamente apresentar a Taia tá é que olha Ah tem 13 anos já de mercado principalmente com Marte né Sempre trabalhou com Marte hoje é diretora de Maca comunicação e marketing de produto na G4 educação graduada em Marte mestre administração estudou fez ambienta na Universidade da Califórnia e já tá aqui com a gente

há bastante tempo inclusive passando por empresas como azul o anderman e a universidade da Vila Velha certo muito bem eu quero começar aqui já te colocando um pouquinho na fogueira aqui até o foguinho lá porque eu sei que você foi desafiada ao entrar no G4 né Eu quero que você conta um pouco dessa história dessa sua trajetória como é que você entrou Qual foi o seu desafio E como é que você faz hoje lá exatamente bom demais cara foi super desafiada começar então do início é o G4 educação quando eu uma gestão 4.0 imersão e

mentoria ao tamanho do nome e e já estão 0 imensa mentoria então foi fundado por três pessoas muito conhecidas né Principalmente o Tales e o Alfredo já eram crieiros o nardão foi jogado na fogueira que ele é um cara que perfil mais é mais na dele mais louco profile mas o Tales e o Alfredo já eram muito conhecido já estavam também nas redes sociais fazendo acontecer então quando eu entrei os três já tinham um nome forte já tinham ali é pessoas que as pessoas curtiam muito e eles falaram para mim cara a gente precisa construir

agora uma marca que seja mais forte que nós três porque a gente quer ter outros produtos a gente precisa escalar esse negócio e aí a gente não tem como estar em todos esses produtos a gente precisa fazer outras coisas também então a gente precisa ter uma marca que consiga vender produtos que não tenham a gente na frente né e é Um Desafio de todo criador de conteúdo né então se você tem um grande Vitor na frente de um negócio as pessoas esperam se relacionar com aquela pessoa de alguma forma quando Elas compram essa marca e

aí como é que você faz uma marca que seja maior do que as pessoas né e eles diziam para mim que as pessoas não gostam de seguir marcas pessoas gostam de seguir pessoas pessoas não se conectam com marcas se conectam com pessoas eu falei ah eu acho que vocês estão muito errados e aí se você dizer para três caras que fundaram empresas gigantes que eles estão muito errados eles falam você vai ter que provar pra gente que a gente tá errado agora como é que você vai fazer isso a gente não sabe porque a gente

não tem dinheiro a gente tem muito pouco dinheiro somos só nós três aqui temos esse produto estavam começando alguns outros produtos ainda muito incipientes e então você não tem recurso para investir em marca em fazer propagandas em fazer campanhas para construir essa marca você vai ter que pensar como é que você vai fazer esse negócio acontecer E aí eu falei bom como a gente hoje tem dois grandes canais de aquisição um deles é performance e o Pedro é o é a rede social dos sócios né Principalmente a do Tales naquela época eu falei cara eu

vou ter que fazer a rede social do G4 educação porque se eu fizer isso com performance não vai adiantar mas a 2 G4 educação as institucionais serem o nosso maior canal de aquisição E aí o riedo que era o senhor né até então eles nem olhavam para geração de Lead de receita de verdade ali na rede dois de quatro olhava mais para detalhes só eu falei isso para ele falou cara sua missão e quer fazer um G4 ter 200 mil seguidores qual porque não Da onde que surgiu não porque a gente vai a gente tem

um crescimento linear se você a gente espera que você aqui a gente já tem um crescimento maior e tal aí eu falei cara eu acho que o meu indicador deveria ser Lead deveria ser a geração de Lead qualificado que eu Gero e receita quanto de receita tá vendo esses livros porque aí eu vou conseguir criar um conteúdo específico para o nosso público alvo e eu não vou estar focando em trazer gente para cá que não tem nada a ver porque esse seguidor seguidor posso pegar aqui fazer um monte de meme fazer um monte de coisa

e trazer muito seguidor para cá e não necessariamente vai ser um canal estratégico para companhia então falei cara eu acho que a gente tem que focar aqui em trazer ele de receita e ingressando isso exponencialmente hoje o G4 educação os perfis de quatro eles têm mais de 60% da geração de leads orgânico e nosso principal de aquisição muito mal do que performance do que mídia pagas a 200 mil hoje somando quantos seguidores Já isso não era tão importante né para você mas quando os seguidores vocês têm hoje então só no Instagram do G4 a gente

vai bater um milhão né então 200 mil agora ficou pequeno né mas então a gente focou em outra métrica né claro todo mundo Olha para métrica de seguidor e há muito tentador que ela é uma métrica que tá ali bonita né que todo mundo vê mas a gente focou no que é mais difícil né como é que a gente faz conteúdo bom Realmente bom valioso para as pessoas de maneira consistente e que e que mostre tanto valor para as pessoas é o ponto elas querem comprar os nossos produtos eu sempre falo isso é uma consequência

não pode ser o objetivo primário né nem o engajamento nem seguidores né como você colocou Lides e para turma tem uma dimensão negócio então que saiu do zero onde você tinha desafio de fazer sem dinheiro hoje é um negócio de 200 milhões de faturamento ano enquanto tempo Putz em três anos em três anos assim sem dúvida nenhuma dos maiores cases de sucesso da história do Brasil assim então assim se a gente já entenderam né porque que eu trouxe a terra aqui hoje porque ela sem dúvida é protagonista nessa história toda aceitou o desafio cumpriu com

muito e superou e muito né Acho que as expectativas de todos dos perfis né eu sei que vocês têm mais de um perfil tem a G4 educação tem outros perfis vocês têm perfis por produto como é que essa situação Qual foi a sua estratégia por trás disso no começo como a gente tinha um time muito enxuto né então meu primeiro foco foi construir o G4 educação como é que a gente fazia para construir o dia 4 de educação e usar as redes sociais para construir marca também como Nosso principal canal de comunicação de marca então

eu precisava ali usar para deixar muito claro o nosso posicionamento no mercado e para conseguir construir receita e valor ali para que também eles percebessem que marca vende que marca é estratégico e que faz muito sentido ter uma marca forte depois então agora hoje a gente tem é que a gente toma conta dos perfis do Thales do Alfredo do nardon a gente faz conteúdo para o perfil do The horosco do bazaglia do rabo de todos os nossos mentores das redes a gente não cuida de todos mas a gente cria perfis queria conteúdo para todos e

também a gente monetiza em todos os perfis a gente agora criou do G4 Skills que é uma unidade Nossa de negócios que é uma SAS assim como a m Labs né mas é uma safra treinamento de times e agora estamos fazendo da nossa unidade presencial que são das formações presenciais os programas executivos e vamos fazer o download e a gente hoje não tá só no Instagram né a gente tá também no Tik Tok e a gente tá no Linkedin inclusive o Linkedin me surpreendeu muito é uma ótima fonte de geração de Lead receita para gente

então a gente tá no Linkedin a gente tá no Spotify aqui que nem você estamos com podcasts também e também entrando mais forte agora esse ano no YouTube então a gente expandiu nossos canais agora a gente tá expandindo os nossos perfis né então a gente a gente estava focado ali no G4 educação como marca Central porque ali a gente falava de todos os produtos a gente queria construir um portal Que desse conta de mostrar a marca como um todo o tamanho da empresa o tempo todo e agora a gente tem construído esses perfis das unidades

de negócio das Business unitys mais focados em tangibilização de produto quebra de objeção geração de Lead receita menos focado na criação é de grandes audiências né então ali o G4 vai ser o nosso perfil com grande audiência onde a gente vai produzir um conteúdo excelente né o brinco que é que a gente é um vinho bom então A melhor forma de você vender um vinho bom é você dando Uma degustação pequenas degustações são ali onde a gente faz isso e os perfis das unidades de negócio já são perfis mais de produto embora a gente também

Produza conteúdo de valor ali mas são mais para tangibilização de produto para quem tá em dúvida para quem tá pensando em comprar e é muito legal cara como a gente tem acertado nessa estratégia porque o G4 Skills que essas saias Nossa é a gente fazia geração de líder dele nos perfis que nós temos do G4 educação no detalhes no do Alfredo nardão e quando a gente criou o do G4 Skills em um mês ele já Putz foi foi uma rede social que quase fez 100 mil reais em um mês e aí a gente tomou a

decisão como negócio de fazer Tales Alfredo Nardoni G4 focarem em geração de Lead majoritariamente para unidade presencial para informações presenciais e aí eu falei Putz mas o Esquilos depende bastante da gente e hoje a gente já gera mais Lead só com o perfil do G4 Skills e usando Tik Tok podcast do que a gente gerava usando tudo que a gente tinha ali de Tales Alfredo nardão G4 que são milhões de seguidores né quando a gente faz ação e assim é o mesmo perfil de cliente aqui de alguma maneira vai comprando vários produtos Ou você tem

de fato perfis distintos para cada um desses produtos e portanto perfis separados são melhores é uma jornada é uma jornada pode ser uma assim idealmente é uma jornada Então idealmente seria a pessoa entrar pela formação presencial ou pela formação online e comprar os outros produtos mas também acontece cada vez mais as pessoas virem direto para um desses outros produtos Então é só para você entender então formações online e informações presenciais a gente tá falando de formar principalmente em presencial fundador e os executivos principais do negócio informações online a gente olha para o fundador precisa executivos

e também desce no layer da gerência dos coordenadores agora estamos começando a trabalhar no borum UP também de olhar para analistas especialistas e o Skills a gente treinos desses fundadores e executivos que a gente treino então eles vem aqui vão no G4 eles têm uma explosão na mente deles eles realmente conseguem perceber um valor muito grande até porque o nosso negócio depende do sucesso desses clientes e aí eles compram para que o time deles sejam formados o G4 Skills que a nossa plataforma de inteligência artificial para treinar crimes E além disso a gente tem o

scale que a nossa nosso programa de longa duração e o Club que a nossa comunidade para executivos né para fundadores e se level então pode ser que ele compre via jornada ou hoje em dia ele tem comprado direto no produto então nós temos produtos que são tem o mesmo perfil de cliente e outros que não mas o comprador o Bayer normalmente é o mesmo o fato de você para não misturar tudo no G4 porque tem outros assuntos lá de repente que não são tanto foco de cada unidade de negócio é muito mais pelo foco do

conteúdo e atrai o líder certo em função daquilo Exatamente porque a gente percebeu eu não sei se você tem essa percepção E aí quem tá ouvindo a gente também mas quando a gente faz um CTA para mais de um produto então a gente faz no mesmo dia um CTA para produto e a gente cai a geração de lide todos esses dois fica pior para todo mundo as pessoas não sabem se vai para o alto ver você cria um paradoxo de Escolha você também queria a narrativa não fica muito boa né então a gente percebeu quando

a gente faz mais de um CTA a gente piora o nível de geração de lide para todo mundo e aí a gente decidiu focar os perfis para produtos até porque a gente a gente fazendo isso por mais que no G4 eventualmente a gente fale de outros produtos né Para dar contexto do tamanho da empresa quando a gente é mais específico a gente gera mais receita para empresa então a tese é essa vamos criar das unidades de negócio porque a gente vai conseguir tangibilizar mais o produto ali contar mais a história daquele produto usando muito de

História ainda narrativa do Herói assim então a gente vai conseguir fazer isso para cada uma das nossas unidades de negócio e aí a gente vai conseguir converter melhor gerar mais líder [Música] a gente tem área de a gente cuida de performance né a gente tem performance também mas quando eu falo de geração de líder dos perfis estou falando 100% orgânicos 100% orgânico em função do conteúdo que as pessoas acabam olhando ali vendo aquilo como autoridade e na hora de uma decisão preferem escolher a G4 o quanto que de fato assim né como pegando até o

desafio anterior lá do comecinho né pô as pessoas não se conectam com marcas né é mais fácil Claro se conectar com pessoas com uma pessoa outra pessoa assim por isso que a gente vê né tanto Thales nardon Alfredo tem vários seguidores e muito mais rápido né e o quanto que você acha que usar a imagem deles ajudou também porque no próprio perfil da G4 à educação a gente vê um conjunto de conteúdos mais você tá lá né como conteúdo ele tá lá com o conteúdo então assim é uma marca forte que obviamente conseguiu se tornar

uma marca maior do que todos mas ao mesmo tempo boa parte do conteúdo eles aparece sim total é quando a gente traz a nossa marca ela é uma marca que é pessoal então ela tem o calor de um ser humano ela é uma marca que você consegue conversar que você consegue se conectar então ali é como se a gente fosse de fato a soma de todo mundo que faz aquilo acontecer então todo mundo tem um pouquinho de input dentro dessa marca então óbvio que para a gente gerar bons conteúdos né E hoje conteúdos de vídeos

são muito bons até esses dias um dos nossos análise seja perguntou para mim poxa gente será que não vale a pena a gente testar fazer aqueles conteúdos que ficam só as imagens e uma voz em off às vezes até a voz da Iai tal falei não a nossa marca pessoal eu quero que as pessoas saibam que a gente pensou naquele conteúdo que a gente criou aquilo ali que tem que tem um pouco do cérebro daquela pessoa aqui dentro e é isso que eu falei tipo quando as marcas são pessoais as pessoas se conectam com elas

Porque como é que a gente se constrói né tipo Quais são os anseios do ser humano quando ele consome alguma coisa quando ele compra alguma coisa é um pouco você mostrar quem você é então pudesse eu compra Chanel eu tô comprando a Chanel porque eu quero dizer para as pessoas que eu sou elegante que eu sou sofisticada se eu compro a Adidas eu quero dizer que eu sou descolada que eu sou cuco que eu sou Street jovem e cada cada uma dessas escolhas que a gente faz a gente faz para gente também para os outros

né então dizer quem nós somos e quando a gente tem uma marca como G4 é que a gente consegue associar diferentes perfis de pessoas ali dentro então Putz eu sou um empresário como o TG que é um cara desafiador polêmico usado é firme meio fora da lei ou eu sou um cara como o nardon que é um cara família um cara intelectual sábio então tem ali o que eu posso me conectar dessa forma daquela forma ou Alfredo que é um é um cara super extrovertido super carismático tem ótimos relações simples humilde então me conecto por

aqui né então a gente a gente vai tendo uma marca que diferente de uma marca padrão que ela é bem rígida né que basicamente você tem ali uma personalidade fixa e você vai nela eu gosto de dizer que o G4 se tivesse um arquétipo seriado explorador porque ele Abarca uma multiplicidade coisa certa e tal a gente tem uma marca que é forte mas que ao mesmo tempo é múltipla então ter essas pessoas ali fazendo essa marca acontecer é muito positivo se a gente tivesse uma pessoa só seria muito desafiador porque aí você tem uma identificação

Total com aquela pessoa fica mais difícil exatamente não é sensacional ele tá muito próximo também do Hero né quando a gente olha até nos espectros e tal e cada um deles foi um hero na sua própria história e todo mundo que tá criando conteúdo de alguma maneira tem essa jornada do Herói né Isso é muito legal e você também se tornou uma Creator né você acaba sendo hoje A Âncora do sem atalhos criando conteúdo também nas suas próprias mídias sociais a sua hoje é quatro não quis administrar essa aí tá esperando ainda né é um

negócio curioso até ter uma tese que eu tô tendo não sei qual que é a tua visão sobre isso tem olhado muito para fora do Brasil nesse sentido cara é de como eu tenho sentido uma crise de autenticidade nas redes sociais a gente todo mundo entendeu que dá para fazer negócio ali todo mundo entendeu É muita gente contratou pessoas para tocar suas redes e muitas pessoas boas outras pessoas não boas a minha sensação é que ficou um pouco parecido então quando eu olho para as redes sociais Hoje eu tive uma época que pude seu trabalho

com isso há muitos anos então desde lá em 2012 mais até nem sei quando sim comecei a trabalhar com Facebook né como forma de marketing E aí eu falei cara eu tô com um pouco de bode das redes sociais e aconteceu isso comigo com Facebook também um pouco antes dele dele para o saco e eu achei que eu comecei a pesquisar isso eu entendi que tava ficando tudo muito parecido tava faltando gente ali então Parecia um efeito emanado começar a falar do chat GPT por exemplo todo mundo fala do chat PT Ah então fazendo aquele

post em formato Twitter com o mesmo com a mesma fórmulazinha todo mundo tá fazendo aqui pô tem uma coisa que tá faltando aqui tá faltando gente na rede social gente verdade e agora tem viralizado muito aqui no Brasil também esses conteúdos mais caseirão mais voar mesmo que a galera filma os avós pais e que isso é divertido porque traz uma uma coisa de Caraca eu tô vendo gente aqui então nas minhas redes eu não tenho nenhum objetivo específico lá então é um lugar onde eu me expresso mesmo ali eu falo o que eu quiser tem

dia que eu tô afim de falar de surf que é uma coisa que eu gosto tem dia que eu tô afim de falar de marketing então ali é um lugar tipo em todos as redes que eu toco eu sou super estrategista na minha eu sou super eu mesma então quem entrar ali se conectar comigo de alguma forma tá se conectando comigo mesmo com esse monte de gente que eu sou ansiedade é incrível assim eu vi alguns conteúdos que você fez Então você já testou muita coisa vê que você já testou vozver com um texto autoral

né pelo que perceberam um texto seu Foi incrível e você tem os recortes do podcast também que são todos excelentes né então fica aqui a dica também para todo mundo sem atalhos é um dos podcast mais sensacionais inclusive teve um podcast que eu escutei e eu vi escutando com a minha rede de sua família sobre intestino né como é que funciona o intestino e tal Eu falei cara os caras os caras você né conseguiu conectar performance com intestino o porquê que de fato a gente precisa se preocupar tanto né eu vejo que vocês trazem muito

essa questão da saúde né não Só Saúde Mental mas saúde como um todo para a questão da performance eu aprendi demais escuto direto né sou super fã e eu concordo com você falta gente até porque assim vários dados que eu tenho mostram que as pessoas já estão muito cansadas de banco de imagens eu tenho os consumidores rejeitam demais prefere funcionário cliente o dono da lojinha parecendo no post do que usar um banco de imagens falta gente e também a questão da panfletagem digital então 45% dos consumidores deixariam de seguir uma marca por excesso de autopromoção

é quando você pega o perfil e olha os novos últimos post do perfil só tem propaganda aquele mockup do produto é a fotinha foto chute é a promoção é oferta né compre dois leve três não tem gente é só você se auto promover e vocês são Case justamente do contrário disso vocês não ficam fazendo promoção fazendo Olha que tenho esse produto falam daquilo que vocês sabem e menos daquilo que vocês vendem e a venda acontece né porque vai construindo posicionamento uma autoridade e as pessoas querem consumir de quem autoridade no negócio né E aí tem

muita gente falando do mesmo assunto e por isso que é tão importante você ter uma pessoa e você se conectar com essa pessoa por mais que seja uma marca maior mas você tem as pessoas porque você sabe quem é aquela pessoa é uma autoridade eu vou ter aula com essa pessoa é muito melhor né então acho que esse é o ponto do de um dos porquês tem vários porque talvez o sucesso de vocês mas vamos porque uma coisa que eu venho defendendo eu já há tempos é essa ideia do próprio se leva do líder da

liderança se tornar Cleiton e você já nasceram com Kratos [Música] de alguma forma porque você tem os po você tem os seus conteúdos ali mesmo que seja só para se expressar Mas você cria conteúdo Então isso é um ponto muito legal a maioria das marcas quando a gente fala da massa crítica de lojas varejo etc é aquela marca tradicional Ninguém aparece não sabe nem quem é o dono e todo mundo com banco de imagens ou seguindo a fórmulazinha porque viu alguém falar que agora formato Carrossel engaja mais e faz só Carrossel com monte de texto

e não funciona bom na experiência de vocês né você comentou sobre instagram Tik Tok e LinkedIn destacando o Linkedin como uma plataforma que surpreendeu na geração de leads mas para vocês o Instagram hoje é o que traz mais vídeos Qual das três qual tá sendo melhor para vocês em negócios mas a gente cara até para uma e é um conselho que eu dou para todo empresário você não pode ter todos os ovos numa galinha só né então a gente precisa construir novos canais iniciando a gente se dedicou nessa estratégia de construção de novos canais tanto

novos canais dentro do próprio Instagram então por isso que eu falei a gente tem produzido conteúdo para vários mentores né pessoas que estão dentro do G4 para a gente ter mais alcance de marca ter mais construção de marca e também geração de leads e olhar para outros canais como é que a gente entende como fazer dinheiro como como gerar conteúdo de valor dentro de cada uma dessas plataformas olhando o que que elas trazem de diferente e eu confesso que LinkedIn é que eu tava menos animada que pode ser que a galera de Business vai para

lá queira saber o que tá acontecendo então talvez seja um lugar e a gente fez uma baita dele aqui contando dos fracassos também fez uma baita tentativa no Twitter a gente não conseguiu gerar ali de lá de qualidade a gente ficou bastante tempo tentando e eu sei que teve gente que conseguiu mas pra gente não funcionou Tik Tok a gente tem a gente mudou o nosso nosso foco a gente gera ele lá para os Esquilos produto com menos fricção porque o Tik Tok é muito diferente do Instagram As pessoas só Puts é a mesma coisa

cara é muito diferente dinâmica totalmente vai muito mais sobre comunidade onde você contribuir para a comunidade que era um conteúdo para aquela comunidade né E você tem tende a entender que talvez o Tik Tok seja mais para comer de jornada para as pessoas descobrirem que o G4 existe sim do que é uma mídia de consideração e preferência é uma mídia que as pessoas descobrem em você mas é mais difícil elas se relacionarem com profundidade com você A não ser que você seja um criator mais específico né O que a gente percebe no G4 a gente

conseguiu muito rápido um volume grande de seguidores e sem usar nenhum trick nem um rack mesmo com produção de conteúdo legal mas como as pessoas usam muito mais ali o for you do que o amigos né e é muito mais ali uma uma coisa que você não cria uma uma conexão tão profunda ali dentro então a gente tem entendido que é um ótimo uma ótima forma da gente atraiu o topo de funil pessoas que não conhecem o G4 que nunca se relacionaram com a gente fazer com que elas passem a conhecer do que criar ali

dentro uma relação muito profunda agora por incrível que pareça o Tik Tok é uma ótima mídia de performance Então quando você fala em criar Líder orgânico ele não é tão bom quanto o Instagram mas quando você fala na geração de lide pago ele é muito bom e barato mais barato do que o Instagram porque tem menos anunciantes específicos para geração de líderes com os formatos Até Dez sim e tem dado certo bastante certo então na parte de performance super bem quando a gente fala em orgânico Não não é tão bom quanto o Instagram e nem

tão bom quanto o Linkedin que para mim seria horrível eu sei que o Linkedin eu falei nossa gente mim é uma mídia que as pessoas só vão lá para reclamar e o empresário não tá lá quem tá lá é a galera que tá procurando emprego e a Gente Se surpreendeu porque a gente tem gerado livros muito qualificados pelo LinkedIn e gerado receita então orgânico principalmente pelo orgânico pelo pago também mas principalmente pelo orgânico que eu pago sempre teve de todo mundo que eu converso e eu levantei dado sobre CPM principalmente né das plataformas o Linkedin

sempre sai mais caro e na teoria mas é um caro porque você traz ele demais qualificado então a taxa de conversão tende a ser maior Então tá tudo bem pelo final da história a gente vai olhar o curso de aquisição do cliente né quem sofre fica olhando o CPC você me atacar Então tá errado que às vezes é mais barato cuja aquisição lá né então na visão de vocês o Linkedin deu muito certo porque principalmente acho que o G4 Skin né mas tem me dado muito certo são os assuntos que conectam as dores da galera

que precisa de treinamento né Precisa formar time você sabe que o Linkedin não é para a gente não vende muito para o G4 Skills não cara olha que loucura Eu também achei que ia ser o G4 a galera de RH vamos falar com os diretores de RH aqui e tal mas não fez aí quando a gente começou a falar do G4 educação presencial das formações para executivos né para falar um deus desse level aí a gente começou a jogar o jogo do dinheiro e é muito louco porque depois eu fiz uma pesquisa com a nossa

base e eu entendi que uma galera fundador mesmo tá no Linkedin e que eles estão consumindo LinkedIn porque os textos são mais densos existe uma quantidade de informação é mais profunda e eles tendem a achar que os conteúdos que estão ali ainda não são conteúdos criados por sua xiaomides são conteúdos reais e aí eles estão migrando decisão para o Linkedin ali no dia a dia óbvio que ainda mau volume tá no Instagram né A galera tá mais no Instagram mas ali a gente viu que tem um jogo legal também isso tudo com perfil de G4

educação Company page criando conteúdo ou vocês estão com outros perfis assim como no Instagram então mesmo mesmo assistente temos perfil do Thales Alfredo nardon e a gente usa outros mentores nossos que são bons no Linkedin o Dennis Wang que foi VP da nubank que aumentou nosso ele gera ótimos líderes pelo LinkedIn é uma boa página dos mentores justamente para poder metrificar e fazer eles como como um canal de aquisição e é bom para eles também né porque a gente consegue aumentar o tamanho deles dentro da rede eles ganham visibilidade eles ganham notoriedade e por consequência

eles monetizam um produto deles e a gente consegue pagar os melhor também dá para firmar né que de fato as mídias sociais para vocês foi e é fundamental para o negócio é o nosso principal canal de aquisição porque eu vejo eu vejo nos Stories do Thales né da turma toda lá aquele Exército de vendedores Mas aqui é uma engrenagem é uma engrenagem vocês geram os líderes a galera depois tá ali para fazer a conversão acontecendo não deixa ninguém passar aí a gente tem feito os testes bem diferentes agora com o time comercial Inclusive a gente

fez um Squad comercial Sushi me chama de Squad social galera não me matem mas a gente pegou e tá sendo um Twitter que tá funcionando demais a gente pega a galera que tá que se converte como lide pelo na verdade que vira ali de pelo Thales Alfredo nardon ou outros mentores e a gente juntou o time de SDR com a galera faz ADM então eles estão juntos ali e aí Putz entrou um lead pelo Tales Ah o líder tá demorando para converter ou ele acabou de entrar a gente manda um DM pelo DM do Thales

falando com esse Lead para acelerar o processo de venda Então a gente tem casado essas essas ações como é começa a coisa pessoal não é marca nesse caso então putz é o cara ele ele entrou ali naquele funil porque ele gosta do conteúdo dessa pessoa respeita essa pessoa então Putz virou Lídia ali a gente já entra em contato via DM com esse cara com essa pessoa e aí a gente já passa para o SDR depois de ter feito esse primeiro contato via DM a conversão é muito melhor então a gente tem essa integração de comercial

com redes sociais e eu posso dizer que assim a meta em si já vem anunciando há muito tempo os investimentos nas mensagens diretas do Instagram e o Messenger Principalmente agora no Instagram nas mensagens do Instagram tanto que eh teve uma uma entrevista quando hemocero com a democélio falou o seguinte cara a gente tirou todo o time todo Squad que tava em Store a gente colocou no Direct porque porque agora as pessoas consomem muito mais conteúdo via Direct do que no feed em vídeo você tem mais de um bilhão de viewzinho views por dia via Direct

Se as pessoas pegam e compartilhem o caminho para outra e tal então as conversas estão acontecendo muito lá então ele falou assim antigamente você se conectava com amigos e ficava olhando feed o que que os amigos estavam fazendo onde eles estavam etc e eles viram essa diminuição Então as pessoas entram no feed às vezes reclamam Nossa mas eu não vejo mais o conteúdo dos meus amigos é porque eles não estão mais postando vídeo eles estão postando diretamente no Direction no Direction um para o outro e agora com os canais de transmissão você tem outros formatos

de mensagens diretas Então acho que você já tomaram a frente nessa ideia de mensagem direta e entender que isso é um canal Total não é só uma coisa de receber mensagem porque as pessoas as marcas né usam só para receber pedidos de propósito receber mensagem não você pode automaticamente também vocês usam uma ferramenta vocês construíram como é que vocês fizeram hoje inclusive se tiver algum Penteado mas hoje a gente faz a mão a gente a gente tem um time de sociali né e de fato a pessoa fica lá nas DMS Então antes era mais passivo

do tipo alguém entrou em contato comigo por DN tá interessado em comprar a gente responde aí eu falei cara será que o cara virou lide pela gente pelo Thales pelo Alfredo pelo nardão pessoas que ele admira qual é o valor do Thales falar com esse cara via DM né de eu mandar uma ADM detalhes para essa pessoa putz é que a gente vai acelerar a venda vamos testar vamos vamos testar e de fato acelera sempre é bem maior do que de meio por exemplo queimei você pode mandar e-mail com o nome do fundador né Isso

é muito usado pelas empresas mais a taxa de abertura é baixa agora uma DM no Instagram ainda não foi popularizado abria e ninguém fazia né então assim você contou uma coisa espero que as pessoas não multiplica isso rapidamente para não destruir a estratégia né não é sensacional sensacional principalmente nessa questão de novo voltando de ser mais pessoal então acho que esse sucesso todo tem a ver com isso usando as mídias sociais olhando agora por conteúdo então Você colocou muito bem vocês desde o começo se preocuparem criar conteúdo legal de valor útil que as pessoas vão

enxergar que eu falei caramba eu sair melhor do que eu entrei nesse post né como é que você planeja essa pauta Qual é a frequência de postagem como é que você chegaram na conclusão do que vocês fazem hoje hoje a gente tem uma frequência de pelo menos dois posts por dia mas não é uma obrigação se a gente fizer um post Incrível a gente está satisfeito mas a gente tenta fazer dois posts incríveis por dia eventualmente mais a depender do momento né a gente tem bem alinhado quais são as pautas de cada perfil que cada

perfil sobre o que que cada perfil fala além disso a gente colocou principalmente na verdade para os perfis de pessoas que nós tomamos conta é uma obrigação da gente pelo menos uma vez por semana ter um perfil extremamente pessoal só aquela pessoa poderia fazer então até entrar naquela tese que eu te falei de gente né uma estratégia que eu fiz que posso daqui de dica para quem trabalha cuidando de perfil de pessoas é a gente fez um diamante é uma estratégia usada por políticos Então você coloca a pessoa sentada e você enche ela de pergunta

você vai ser o mais natural possível menos planejado possível se não vai saber de nada do que eu tô te perguntando E você vai me responder de verdade e aí a gente fez isso com Thales Alfredo nardon por exemplo a gente tem que soltar vários cortes deles ao longo desse período por conta disso são duas horas e meia que a gente ficou com eles enchendo eles de perguntas e eles respondendo de maneira extremamente autêntica aquilo gravando e tudo gravando e aí eles esquecem o momento que a pessoa esquece que ela tá sendo gravada e tá

aqui né conversando com o outro e é extremamente original nas respostas dela E é isso que a gente tentou extrair deles fora o que a gente pega de Podcast Tá mas ali naquele momento é um momento mais intimista onde a gente tá focado em realmente ter um input único daquela pessoa algo que você não vai encontrar em nenhuma outra rede social e nenhum outro perfil a gente tem feito bastante essa estratégia de pessoalização dos perfis e em G4 que é o que é o perfil da empresa a gente tem ali é tanto a criação dos

conteúdos em Carrossel em rios em formato de tela única a gente não tem uma delimitação por formato tão de passe precisa postar tanto no formato tal não mas a gente tem agendas fixas com Tales Alfredo nardon Eu iedo João Vitor John onde a gente produz conteúdo com essas pessoas e para essas pessoas mas a gente tem obviamente um sisteminha né então todo dia a gente tem que a gente tem que fazer esses dois posts os meninos têm os dias da semana que são dedicados a criação de conteúdo a gente tem o dia que é da

revisão desse conteúdo passa para o coordenador é de socho a gente tem os treinamentos semanais com o nosso time de sushi também o nosso chefe ele a cumbuca que é um momento de treinamento mesmo chefe ele é mais para olhar para dados para geração de leads e tal e a gente faz Eu também faço agora uma integração entre times porque dentro do G4 a gente tem uma mesmo assim de produção de conteúdo Então a gente tem um time de Creative nós temos o time de socho e nós temos o time de audiovisual e o time

de Creative ele faz toda parte de anúncios é toda a parte de identidade visual da nossa marca eles que cuidam disso e o time de audiovisual faz toda a captação produção edição dos nossos Rios por exemplo só que antes estava muito assim e talvez isso aconteça em outros lugares o time de eu pensava em um conteúdo time de audiovisual gravado editável aí eu falei não não quero que isso aconteça mais que isso aconteça o mínimo possível aí eu pego de 15 em 15 eu faço eles terem tipo duplo de criação de agência então eu coloco

o pessoal de audiovisual com pessoal de soja com pessoal de cliente elas vão pensar num conteúdo juntos então vocês vão fazer um trigo aqui um trio aqui um trio aqui vocês vão pensar no conteúdo junto e eu quero que vocês pensem uma coisa que a gente nunca fez e a gente tem lá a gente tem lá tudo muito documentado a gente usou para isso mas é muito documentado a gente teve eu dei para eles a missão acho que a gente tinha que criar um padrão que fosse muito bem que a gente tivesse previsibilidade de que

ele iria bem para determinados objetivos Então a gente tem que ter um padrão focado em geração de Elite um padrão focado em alcance engajamento e um padrão focado meramente salvamento altamente é importante para as pessoas e aí a gente começou a explicar se a gente não tiver um padrão a gente não consegue escalar e eu quero que a gente passe pelo menos 60% do nosso tempo trabalhando em cima do nosso padrão aprimorando ele e os outros 40% pensando em outros padrões que a gente pode vir a criar para entrar aqui exato Então e o primeiro

padrão que a gente criou que a gente chamou a gente botou o nome de padrão Tai foi um padrão que eu fiz junto com eles que foram esses Rios mais criativos que começam sempre gerando uma curiosidade na pessoa com uma pergunta E aí vai desenvolvendo numa história realmente uma história inteira e responde essa pergunta no final com alguma interação teve um que foi muito foi Acho que quase cinco seis milhões de views que foi do da história do boss no principalmente do Tik Tok que ele foi muito bom o da coca-cola também da Fanta da

história teve um alcance muito grande os de branding Por incrível que pareça foi na frente da loja das lojas né mostrando o login e os de marca até onde que eu faço tendo psicológico não sei o quê da marca isso vai muito bem então a gente conseguiu mapear ali não vou dizer aqui mas tem todo um racional de como montar esse roteiro a gente fez isso para ele diz também e agora a gente tá testando o modelo pessoal como como sendo um outro padrão que vai muito bem que é tipo um documentário né legal eu

vi o do Alfredo no sofá conversando de frente para câmera não é porque eu não falo inglês quando você rico Ah não eu vou dar um jeito cara nem nem ferrando que eu vou deixar de ser rico em Nova York não fala inglês de conteúdo cada perfil o seu foco porque cada perfil tem a sua personalidade tem aquela sua a sua autoridade sua especialidade e vocês fazem com quanta qual antecedência porque me parece bastante trabalhoso né pô sair na rua aí na loja gravar filmada depois da ideia quanto tempo de antecedências conseguem fazer isso a

gente normalmente tem uma gaveta de pelo menos 10 dias para frente e aí desses 10 dias para frente e quanto tempo da ideia até o post está pronto mas é depende muito por exemplo tem uns que você disser tipo é no mesmo dia teve um que foi o da Tesla que a gente fez do Willow much que foi até o primeiro que a gente começou a fazer de Wills assim mas que aí o Michael tinha chegado a fazer um conteúdo assim sobre o Iron está fazendo esse cara não vamos fazer eu acabei de ver o

rodeio que eles fizeram né para inaugurar a fábrica do Texas e para mim aquilo ali é branding puro vamos fazer eu vou contar essa história rapidinho aqui e vamos testar se isso não vai dar bom E aí foi tipo do mesmo dia por dia Demorou 5 minutos eu pensei e fui gravando a gente foi muito bem foi o primeiro nosso de auto alcance e tem outros que são super demorados por exemplo esse que você tá falando de nas marcas eu tive eu falei para os meninos quero fazer esse esse Riozinho e a gente super Demorou

porque Contando um pouco de guerrilha de Startup o Micael que é o sua família do G4 que toca a rede do G4 em específico ele ligou para para tentar pedir uma autorização para filmar na frente da época falei assim cara Esquece isso mas nós chance ele não mas como é que a gente vai gravar de ter que chegar lá com com a cantora que câmera nós vamos com o celular Vamos testar isso com celular e vai ser assim E aí mas aí demorou porque ficou emperrado nisso aí depois que ele foi me falar Putz pessoal

da Apple não tá me fazendo você achou que eles iam responder não vamos pegar o celular e vamos embora se fosse uma marca grande né a gente não teria feito isso né então por exemplo coca-cola Itaú que nem você falou que você já trabalhou e esse é até uma coisa eu não gostaria de trabalhar com marcas grandes desse sentido porque você tem um engessamento criativo muito grande fazer muita coisa né às vezes é o mesmo dia e esse caso Demorou Quanto tempo demorou uns 20 dias mas se a gente colocasse numa média talvez cinco dias

você consegue ter um post para uma ideia formar o trio de pensar é três dias assim e quando a gente pensa em legenda hoje vocês têm usado também Inteligência Artificial chatia PT como é que vocês têm feito essa legenda tem alguém lá que só escreve ou cada um escreve cada um cadastro a gente tem um sonho mídia por perfil eventualmente um que toca dois ou três e aí a gente tem um time de mentores externos né que fazem para todos os nossos mentores em volume E aí é o time reduzido mas que faz para todos

os mentores em volume mas o Thales Alfredo nardon G4 tirando Tales que o nosso chama de vídeo para duas pessoas eles ficam focados naquilo ali então não usamos cara a gente até começar a tentar eventualmente a gente usa para dar alguma ajuda Inicial mas majoritariamente não deveriam demais é eu acho que mais para dar aquele primeiro aquele aquela primeira versão o primeiro draft mas não é uma coisa que a gente usa no dia a dia não no processo não é parte do processo deveria que que você acha não não é obrigatório eu acho que para

início como você colocou ali no talvez no Brainstorm né de 10 ajude muito acelerar esse processo de Brainstorm que às vezes eu já participei muito bem só a amizade de anos né bem Storm é sempre muito parecida as pessoas primeiro que muita gente não sabe o que é de fato brainstorming direito fica aquela discussão interfere no outro e não sai muita coisa a lista pede ó me dê 20 ideias de pauta sobre esse assunto caramba dali você faz Brainstorm Então não é que ele vai te dar a resposta Mas você já tem vamos dizer uma

produtividade com relação a ideias Na minha opinião isso é fantástico eu uso muito mais para isso do que me crio a legenda não sei o quê até porque o meu poxa é super análise de dados em sites então teria que escrever todo a pesquisa para ele tentar fazer uma análise eu gasto muito mais tempo fazendo isso do que eu mesmo fazendo agora na sua opinião tem algum formato você falou do do modelo Tai que funcionou bastante mas tem algum padrão que você identificou fala cara sempre que a gente faz isso funciona tem algum é história

história contar história exato história funciona sempre né óbvio que essa história for ruim não mas você tem uma história ali é com a narrativa ajustada funciona muito bem dá para contar uma história tem uma frase que eu gosto muito do Eduardo Galeano que ele fala que uma vez ele tava conversando com com uma pessoa e a pessoa falou o mundo é feito de átomos não não muda efeito de histórias o mundo é feito história As Histórias eu acho que são a coisa que mais liga as pessoas né então eu acho que grandes histórias histórias bem

contadas sempre vai funcionar a gente é apaixonado por história então qualquer coisa que a gente faz ali dentro que conte uma história usando um arco dramático interessante funciona muito bem precisamos diferentes enquanto espécie porque a gente consegue contar a histórias e perpetuar essa história e levar adiante porque é o conhecimento né você passa o conhecimento adiante então é a gente evolui em função das histórias e desde que a fogueira a gente se reúne em torno das histórias então gente rede social já existe há muitos anos o que a gente tá falando aqui de redes sociais

nas redes sociais já existem muito há muito tempo né legal então a gente falou aqui de pauta de conteúdo e tal e quanto assim né você entende que as campanhas porque você comentou comentou que você tem os orgânicos você tem a campanha né o quanto que você acha que impulsionar um conteúdo que tá indo bem Ajuda de fato você não sei se vocês fazem isso [Música] e o quanto que fazer campanha de performance atrapalha por exemplo engajamento porque tem essa tese no mercado que Poxa isso faço campanha etc de performance Depois o Instagram acha que

eu tenho dinheiro e aí nunca mais Meus outros posts orgânicos vão bem meu engarramento vai cair que que você percebe em relação a uso corrigir assim nessa parte mas eu não tenho essa percepção eu acho que você é primeiramente as pessoas tendem achar que o fato delas serem colocado dinheiro em um conteúdo que eventualmente foi bem E esse e esse impulsionamento obviamente ele vai ajudar ele aí ainda melhor faz com que os outros conteúdos que a pessoa fez que talvez já eram ruins mesmo os conteúdos não iriam bem de nenhuma forma é não tô indo

bem porque a pessoa colocou dinheiro nesse conteúdo aqui e não tem nada a ver uma coisa muito curiosa inclusive que eu tenho reparado agora eu não sei se você tem essa percepção mas é que quando você e eu já falei isso para os meninos do meu time várias vezes quando você pega um conteúdo que foi muito bem lá atrás e você reposta ele tendo pior do que o que ele foi original Eu acho que o mesmo conteúdo sem nenhuma mudança e eu acho que isso acontece porque o Instagram percebe que aquilo não é um conteúdo

original e o e o seu do Instagram recentemente falou que eles querem privilegiar conteúdos originais eles querem conteúdos criados de fato então tem esse lugar também que Putz pegou um conteúdo seu que foi muito bem há um mês e meio atrás e repostar ele de novo não necessariamente ele vai ir tão bem quanto aquele que você postou primeiro porque aquele foi o original foi o que realmente você criou eventualmente Sim e se alguém pega o seu conteúdo e replica também porque muita gente faz isso vai dar ruim também do mesmo jeito Por conta dessa razão

isso é real então ele já detectam a origem né qual foi o primeiro ele tem quase como uma assinatura biométrica um conteúdo tem uma assinatura biométrica então é fácil de ele saber se é o mesmo conteúdo Então vamos supor que seja o contrário de você pegar um conteúdo que você acha que foi muito bom mas que não foi tão bem assim você pode reforma isso é muito mais inteligente porque isso daí vai te permitir olhar para as coisas de maneira científica né Isso é um ponto que eu falo o ideal é você pegar um conteúdo

que você acha que pô esse conteúdo foi bem mas ele poderia ter sido melhor na Minha tese então o que que eu vou fazer eu vou mudar um pouquinho ele aqui nesse ponto aqui vou ver se ele foi melhor foi melhor o que que eu aprendi com isso para que eu torne isso uma produção em massa né então cara cada detalhe que a gente mexe num conteúdo que foi bem no passado ele ajuda a gente a entender como fazer conteúdos melhores no futuro então é muito mais inteligente você pegar um conteúdo seu que foi bem

no passado e tentar melhorar ele com algo que você acha que não foi tão bom para ver se ele vai ser melhor ou não E aí você fazer essa avaliação eu fiz isso por exemplo o meu perfil ele é muito menor do que o perfil do G4 E aí eu espero que continue assim porque depois eu vou falar da minha tese sobrevivalização Então eu peguei recentemente o conteúdo G4 que foi Ok Level 4 não foi muito bem e eu achei que era por um detalhe a gente conta a história do sanautman nesse nesse vídeo que

ele paga para ser morto né O sanauto que é o fundador do openerários do chat GPT porque ele investiu na net como que é uma Startup que tem o objetivo de fazer o upload do cérebro humano para nuvem para Que você alcance a imortalidade para isso você tem que morrer então a gente tinha um conteúdo Que contava essa história e aí no início aparecia a foto do sanauton e eu falava esse bilionário pagou para ser morto esse bilionário e ficava parada foto lá dele assim cara na hora que pagou para ser morto deveria na minha

visão eu falei com os meninos entrar uma caveirinha na cara dele ou cortar a cabeça dele com a tesourinha porque era uma colagem e ele caiu acho que isso ia chamar mas atenção das pessoas ah Será Acho que não é nada a ver aí eu fui e falei vou fazer no meu peguei esse mesmo conteúdo coloquei só caveirinha de de sticker ali e ele foi tão bem quanto do G4 que tem quase um milhão de seguidores então para um perfil como meu é um Rios quero um perfil como eu tenho ele foi até melhor do

que o do G4 sendo que o meu perfil é muito menor então de fato ele é caveirinha foi o detalhe que faltava e esse detalhe é o detalhe que gera maior retenção chama atenção para retenção tudo que você faz ali no primeiro frame é para tensão do que você faz uns três primeiros segundos já ajuda na retenção por isso que a história da música muita gente acredita que ah vou colocar essa música que tá em alta vai aumentar meu alcance não é porque o algoritmo sabe que você tá fazendo uma música Não é isso é

porque a música chama mas atenção principalmente essa música foi uma música conhecida essa pessoa Nossa eu adoro essa música não interessa muito conteúdo você ficou três segundos para escutar música mas já deu um sinal pro algoritmo que de atenção aí você já era retenção E aí vai distribuir melhor né mas a sua testa é muito boa o que acho que já né gera um pouquinho mais de drama ali mas chama mais atenção eu concordo com você então histórias né histórias é muito difícil porque é muita gente não sabe contar histórias simplesmente faz os posts como

a gente falou banco de imagem e tal e falando em contar histórias me fala um pouco de Stories para vocês como é que são os Stories vocês fazem Stories o que que vocês produzem para Stories que é mais difícil né Na minha opinião é o formato mais difícil do Instagram e para mim porque o Stories ele exige que o criador de conteúdo seja consistente em estar ali né o mais legal dos Stories para mim é o poder que ele tem de se tornar uma ferramenta minha ferramenta de reality show ele dá as pessoas a possibilidade

de acompanhar a jornada de alguém que elas admiram né Ele é muito mais para quem já segue você diferente do feed e do rios que é para se alcançar mais gente o Stories é para você interagir com as pessoas e normalmente as pessoas antes de te seguir elas vão ali clicam nos stor para ver se realmente você é legal bastante para elas te seguirem né mas os Stories Eles são muito mais difíceis de fato porque o ideal Principalmente quando a gente está falando de Stories para pessoas é que a gente usa aquilo ali para que

as pessoas dividam um pouco dos bastidores da jornada delas com as pessoas e aí é quando você é uma pessoa que não é aquela pessoa você tá criando para aquela pessoa isso é muito mais desafiador né lembra até que o da Bianca o da Bia da boca rosa ficou viralizada mas ela vai muito bem ali nos Stories porque ela tem essa disciplina de mostrar a vida dela de Fato né você tá dentro da casa dela você tá vendo ela sendo Mãe você tá vendo ela sendo empresária está vendo ela sendo baladeira Então isso é muito

bom mas isso é muito difícil porque é desgastante você tem que ser consistente ali agora o Stories ele também é uma ótima ferramenta de vendas teve uma eu conversei com o criador de conteúdo e ele falou assim Ah mas vocês vendem nos Stories né que ele vendia bem eu falei cara hoje não a gente vende também nos Stories mas Nosso principal é o link na bio é o clique no link da Bio e a gente faz muitos conteúdos bons que no final a gente faz um CTA então a gente entrega o valor e depois a

gente te convida a comprar durante as pessoas já botam lá o produto e compre né a gente faz a gente faz um carro assim incrível que na última tela a gente fala pô você quer aprender mais sobre isso então conheçam os produtos e a gente vende mais ali mas nos Stories hoje é para o G4 é um desafio a gente criou agora um roteiro para o Thales para Alfredo nardon então um check-list para que eles consigam mostrar mais a vida deles ali e para os Stories do G4 A Gente Tem trabalhado e mostrar mais a

rotina da empresa ali dentro e gerar aprendizados que nós líderes temos dentro do dia a dia mas é muito mais desafiador muito porque cara exige disciplina consistência Aliás você tem um rack que funciona em rede social e disciplina consistência e é o mais difícil [Música] não tem atalhos na mídias sociais é sempre sobre frequência consistência E falando em consistência você comentou do chapéu que talvez o seu ritual de análise de dados ali dentro do time vocês analisam com qual frequência você é tão alguém te manda um relatório como é que vocês fazem isso tem um

dashboard como é que a gente por dia a gente Analisa todo dia a gente tem uma análise de dele assim krona então diariamente eu olho para os principais números de forma síncrona em todas as nossas redes sociais também podcast e a gente tem o chappter semanal que aí é o consolidado dos últimos sete dias tem uma análise mais profunda dos dados E aí quais são os dados que a gente olha né Cada rede é um mas no Instagram que é o que majoritariamente das pessoas querem saber a gente olha para alcance a gente olha para

engajamento a gente olha para seguidor lide e receita então [Música] que trouxe mais Líder exatamente e é muito engraçado sabe porque o alcance ele tem uma correlação com Lead mas ele não tem uma correlação exata com lei de qualificado então o alcance ele faz você gerar mais vídeo não necessariamente a gente qualificado lá atrás a gente fez uma campanha e aí eu fui me criticada até pelos essa campanha acho que essa campanha fez a gente trazer por um período menos lírico qualificado é porque a gente expandiu muito o alcance do perfil então foi um momento

que a gente fez o projeto excelência que era uma campanha de engajamento foi muito inspirada no projeto 50 dias que é um projeto americano em que as pessoas têm ali uma série de desafios por um período de dias e que gera muito engajamento a gente fez isso no G4 porque Justamente a gente acredita que não dá para separar CPF com CNPJ você acha que é tudo é a mesma coisa e que para você performar bem no trabalho você tem você tem que estar bem de saúde emocional saúde física se você não vai conseguir E aí

a gente olha no projeto excelência fizemos uma campanha focada nas pessoas que querem alcançar excelência na vida delas profissional que elas precisam fazer também na vida pessoal E aí a gente fez cocô com várias pessoas que são excelentes não necessariamente do ambiente de negócios e isso trouxe um volume muito grande para gente de alcance seguidores E aí o time comercial bom trouxe tanto de lição qualificados também é um ponto interessante da Galera entender então você tem como ver muita gente para o nosso Instagram muito rapidamente por quando esses copostos pessoas inclusive com perfil bom para

a gente vender se tornar um livro não estavam prontos para comprar E aí primeiro ponto da empresa é putz que que é isso você é muito ruim a gente vai perder receita mas não é ruim é muito bom furamos a bolha trouxemos mais pessoas que estão aptas a comprar o nosso produto e agora a gente vai ter que saber trabalhar essas pessoas que bom se tornar um líder Então já viram interesse no nosso produto não tão pronto para comprar Vamos trabalhar no Médio prazo para que elas venham a comprar os nossos produtos a partir daí

e Exatamente é esse mês agora foi o melhor mês de geração de receita de ano e Isso é óbvio é um processo que que vai que vai sendo construído Mas por que que eu falo que às vezes não é tão correlacionada né Por exemplo você tem um post que às vezes e você traz bastante gente para o seu perfil que não é a pessoa que você gostaria de trazer que você pode dar uma cagada de ser um post seu que viralizou que é o posto que tem menos a ver com que você vai falar no

seu dia a dia foi uma piada lá que você fez que ninguém tá se interessando de fato pelo produto pô teve um meu que eu comecei a ter até uma época meu perfil ficou com alguns haters porque eu trouxe tanta gente para o meu perfil por causa de um Post meu que viralizou falando do meu pai sobre academia e aí eu falo sobre a pessoa que tem ele não quer malhar porque ele tem medo de ficar bombado eu falo pô pai você nunca mais você tem 60 anos acha você ficar bombada quase zero Você vai

lá na academia fazer duas três vezes você vai ficar bombado mas eu falei no podcast de um jeito trouxe muita gente viralizou e aí era uma galera que não tava muito conectado comigo que não tinha muito a ver e que Putz aí enfim saiu bastante desse povo também mas que ficava lá reclamando de tudo que eu postava então não tinha nada a ver viralizei a galera que era já da Maromba talvez Como assim E aí é Eu até vi o naval falando sobre isso né cara Às vezes a galera tá muito focada em viralizar quando

ela deveria estar focado em criar consistentemente um bom conteúdo para o público-alvo dela exatamente aí sim você tem alto nível de engajamento não é o alcance em si é você ter essa proporção né de interação versus alcance então quanto mais você alcança menos engajamento você tem porque porque menos perto do núcleo você tá Você tá furando a bolha Talvez para pessoas que você não precisaria estar aparecendo não deveria estar aparecendo né Então realmente Nem sempre viralizar é bom eu já falei várias vezes inclusive aqui porque a galera quer seguir a Trend e quer tentar surfar

a onda mas tome cuidado porque é uma armadilha se você conseguir surfar onde viralizar pelos motivos errados você ganha muito seguidor Mas você perde muito seguidor também depois vai sangrando isso é um sinal negativo horrível os algoritmos que tende a diminuir de fato só o tempo depois porque ele ninguém tá se interessando pelos seus posts os os outros né E aí você para de engajar de fato Tai falando em Venda falando em benefícios Você tem alguma coisa para turma assim que você queria deixar de benefício do G4 que aproveitar aqui por favor faz um jabazinho

aqui quem tiver escutando a gente aqui que tiver uma empresa ou que pretende ser líder no futuro eu tô liberando gratuitamente para os ouvintes aqui do nosso papo de sua xiaom mídia é um acesso para o G4 Skills que é a plataforma de Inteligência Artificial do G4 educação que pega os seus gaps de habilidades e o seu objetivo cruza isso E cria uma trilha de aprendizado personalizada para que você evolua nos seus gaps de habilidades você vai poder testar gratuitamente por sete dias não vai precisar se cadastrar e colocar cartão nada disso realmente vai ser

gratuito não vai precisar correr o risco de depois de sete dias esquecer de cancelar e a gente cobrar só vai poder comprar só vai precisar comprar se realmente quiser comprar então sete dias gratuito é só você mandar uma dm para mim escrito papo social mídia que eu vou te mandar o link gratuito para o G4 Skillus [Música] Dantas é meio difícil né t a y ponto L Dantas topzera esse aqui vale a pena G4 Skills baseado Inteligência Artificial foram um dos primeiros Inclusive a soltar já alguma coisa com inteligência artificial eu vi o Thales ensinando

a galera fazer isso como é que você entra ali já digita alguma coisa muito bem eu quero ir agora para o nosso quadro final aqui mitos ou verdades agora um quadro mais rápido que é só para pegar fogo aqui para saber a sua opinião uma presença em todas as plataformas de mídia social é essencial para o sucesso em todas não vocês começaram com uma e depois foi expandindo mas o fato de vocês estarem mais de uma é importante hoje não colocar os ovos faz sentido onde mais quanto mais você tiver contato com seu cliente melhor

melhor porque você captura as oportunidades que eles estão exatamente da população brasileira procure informações nas mídias sociais já inclusive né a gente tem as notícias né A galera tá procurando mais no Tik Tok do que no próprio Google Isso é uma tendência muito grande e se a gente não aparece nos resultados de busca a gente tá perdendo aquela oportunidade E aí eu sempre afirma assim mais 70% da população está procurando informações de produtos seu negócio nas mídias sociais Isso significa que talvez 70% da sua venda em potencial não você faz hoje depende da sua presença

e nas mídias sociais né criando conteúdo Porque elas estão procurando não é a propaganda e muitas vezes nem a seu perfil oficial mito ou verdade quantidade quando se trata de postagem em redes sociais que a escola totalmente E aí vamos vamos traduzir eu acredito que precisa ter quantidade se você tem um objetivo de negócio você precisa ter quantidade consistência frequência é importantíssimo que nem você falou aqui é peça fundamental de propaganda a gente sabe disso né frequência a gente precisa ter uma frequência para pessoa se lembrar da gente para pessoas se relacionar com a gente

né mas adianta nada você tem uma frequência tá fazendo um conteúdo de propaganda um conteúdo ruim com tudo que não gera valor então você precisa ter Claro Quem é seu público alvo o que que é importante para o seu público alvo do que é importante para o seu público alvo Porque que o seu produto resolve E como é que você faz essa Tríade bem feita e cria conteúdos que de fato vão gerar valor para essa pessoa e aí você faz isso com frequência mas se você só fizer a frequência se você tivesse que escolher entre

fazer é três conteúdos por semana muito bom ou fazer sete conteúdos por semana muito ruim o que você propaganda de produto eu prefiro que você faça três conteúdos bons para público-alvo focado em gerar valor do que esse foque em 3 por dia que o pessoal foi até fazer três por dia fazer três por dia se for algo que realmente ia ser relevante para as pessoas se não faça um por dia muito bom ou três vezes na semana que você vai fazer um trabalho melhor para sua marca para sua empresa do que se eu fizer todo

dia sete vezes concordo desde que desde que a turma tem a premissa que você falou que é eu quero criar conteúdo de valor para o meu cliente se você conseguir fazer ou tentar fazer isso com maior frequência melhor porque você aprende mais rápido então assim desde que você entenda essa premissa eu posso tentar fazer um post por dia dois post por dia você vai aprender mais rapidamente do que fazer um pouco por semana né porque aí tem a lança dos dados né com certeza Então não é fazer por fazer para cumprir a tabelinha porque se

você foi contratado para fazer x power por semana sem tentar criar conteúdo de valor mas se você conseguir fazer isso com o maior volume ali ó pelo menos a tentativa de né porque você nunca vai saber se vai dar certo ou não você tem que fazer para ver melhor porque vai gerar dados desses dados já nas correlações e você vai aprendendo a criar cada vez mais os postos de qualidade é importante para esse objetivo que você falou você olhar para o post como um cientista então entender que Putz Esse aqui foi bom para o meu

objetivo esse daqui foi ruim para o meu objetivo porque Quais são as coisas os elementos que estavam aqui Quais os elementos que estavam aqui Ah beleza entendi que esses elementos aqui talvez esse esse aqui era o que fizeram esse post mau Então no próximo eu vou excluir esses elementos e avaliar se ele vai ser melhor então se você tem esse processo de interação de aprendizado faz muito mais sentido você olhar e fazer um grande volume normalmente não é o que eu vejo as pessoas fazendo ela simplesmente soltam ali postar todo dia eu vou aí eu

vou crescer mais rápido não se você soltar todo dia você não vai ter o melhor resultado possível se você não tiver analisando realmente utilizando essa informação para sua próxima criação Então esse é o fato muito bem temos uma última aqui que é daqui para frente todas as marcas precisam ter líderes Creators nas redes sociais para serem bem sucedidas eu concordo essa é uma boa né Eu também acho mesmo a lojinha pequena se você não tiver alguém primeira pessoalidade nós temos uma pessoa lá não tem uma autoridade para falar daquilo que você vende é mais difícil

de você vender né você não precisa falar do que você vende mas fala daquilo que você sabe se você vende alguma coisa você é especialista que você vem então fala mais daquilo que você sabe ajudando as pessoas né Eu acho que é uma perda de oportunidade muito grande você não ter pessoas criadoras dentro do seu negócio e todos os seres humanos da minha visão eles são criadores Todos nós temos um ato criativo eu gosto de falar até para o meu time de criação né que são pessoas que são focadas em criar [Música] [Música] você consegue

criar um produto você consegue criar conteúdo sobre esse produto inclusive você como criador ou criadora você também tá de alguma forma atraindo mais talentos você tá de alguma forma se comunicando com o time interno o quanto que as pessoas não admiram vocês porque vocês estão olhando todos os dias mas é difícil vocês conversarem talvez todos os dias ali né mas elas acabam acompanhando admirando aquele Líder aquela lida muito bem Tai para a gente finalizar aqui até algum conselho que você daria assim para as marcas que estão começando agora né como você começou lá atrás três

anos atrás que conselho você daria que você fala cara isso aqui é Vai dar vai dar certo Eu costumo fazer primeiro de tudo uma pergunta você não porque você já conversei muito aqui talvez seja tenha pescado Mas é uma que todo mundo cai todo mundo erra então para as pessoas vocês acham que o G4 quando ele era gestão 4.0 imersão e mentoria lá atrás o sucesso dele se deve ao fato majoritariamente de que ele investiu bastante em Performance em grosso e marketing pago ou porque ele tinha uma marca forte o que vem primeiro nome que

as pessoas respondem para mim que foi o Golf que a gente investiu bem em marketing de performance porque a galera já era de tag Então já tinha essa visão e tal e não foi o sucesso se deu porque a gente tinha três marcas fortes e a gente pulou produtos nessas marcas fortes que era o Thales Alfredo nardon e a gente desenvolveu uma outra marca forte que era o G4 educação e podemos plugar produtos nessa marca forte que é o G4 educação fato é que hoje é marca em si já era mais lide que ela gera

Líder orgânico Então as pessoas hoje se conectam com essa marca preocupe-se em criar uma marca forte e uma marca forte não significa que você precisa gastar rios de dinheiro para você criar ela se você consegue ter um diagnóstico Claro do seu mercado do seu cliente é das tendências culturais que existem em volta do seu cliente e você consegue desenhar uma estratégia de marca com uma promessa Clara focada na sua diência um posicionamento Claro e você é consistente em distribuir isso nos canais faz isso com uma maneira de maneira consistente Você tem uma vantagem competitiva absurda

porque a maioria das pessoas ainda não sabe fazer isso tá todo mundo preocupado com rackzinho da semana tá todo mundo preocupado em fazer o tráfego pago né que foi cunhado assim mas tem muito pouca gente conseguindo fazer uma análise de mercado e traduzindo Isso numa marca e fazer isso é consistente nessa distribuição se você conseguir fazer isso você vai conseguir ter uma vantagem competitiva muito forte as pessoas compram mais Marcas do Que Elas compram ofertas e lembrem-se pessoal eu sei que tá aí na internet tentando produzir conteúdo de propaganda o tempo todo as pessoas são

mais movidas a emoções do que a ordens Então você te achamada para ação ela é importante somente se antes ela fez com que a pessoa se movimentasse emocionalmente para tomar aquela ação não é você manda clique aqui Compre agora que a pessoa vai comprar primeiro você faz com que a pessoa deseje que ela queira que ela veja valor e depois você dá a sugestão da ação pessoas são movidas mais a emoção do que a ordens sócia diretora de marca marketing de produto né e também de comunicação da G4 educação então Vocês entenderam hoje a lógica

por trás desse grande queijo de sucesso tá Muitíssimo obrigado foi sensacional foi uma honra ter você aqui nesse papo eu gostaria de ficar muito mais tempo batendo esse papo você tem seus compromissos também e gente continue com a gente comentem aquilo que vocês também curtiram nesse Episódio as dúvidas que vocês também tem sobre o próprio G4 vocês têm mais dúvidas a gente manda para trás depois a gente responde aqui né a gente manda por DM para ela por favor os outros perfis visitem os outros perfis também para entender o que que eles estão fazendo daquilo

que a gente falou aqui dentro tá mais uma vez muito obrigado a você demais até o próximo episódio valeu [Música]