Como Lucrar Mais no seu Negócio! Curso Grátis para Pequenas Empresas | Aula 02

e o que você faria se a lucratividade do seu negócio dobrasse quem sabe fosse três vezes maior quem sabe quatro vezes maior o que você faria nesta aula a gente vai descobrir exatamente o que você precisa fazer para dobrar triplicar quando ficar turbinar os lucros do seu negócio e atenção a maioria dos empresários não está dedicando a sua força o seu foco na coisa certa a maioria tá se focando na coisa errada será que você é um vez um olá seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda à nossa sigo não no curso gratuito de gestão financeira

para pequenas empresas e é o que a gente vai ver nessa aula aqui vai te colocar entre os cinco porcento dos empresários que sabem esse tipo de informação não fala cinco porcento mas estou sendo otimista provavelmente menos do que cinco porcento sabem o que você vai aprender e o que você vai aplicar nessa aula aqui nesse curso aqui a gente tá te ensinando o essencial que você precisa que você já deveria saber sobre finanças sobre a dinheiro para pequenas empresas a muito tempo em vez disso essencial não é o básico na verdade algumas coisas que

a gente vai ver esse curso são bem avançadas inclusive o tema desta aula que que a gente vai te mostrar como lucrar mais se inclusive você vai ter uma ferramenta que você vai baixar nossa ferramenta ou turbinador de lucros que eu te garanto você nunca viu nada igual então pra gente fazer uma breve recapitulação da razão e se você caiu aqui de paraquedas aqui abaixo vai ter o leite para primeira aula isso aqui é um curso então não adianta você é como se você quer começar a ser um feriado e no segundo episódio vai ficar

meio estranho então volta lá para primeira aula assistir aplica e depois em pré segunda alto ok então recapitulando a gente viu que o primeiro passo que passa o zero para ter um negócio que dá certo é ter a mentalidade de empresário ter a mentalidade de empresário de sucesso e todo empresário bem-sucedido aprendeu a dominar a arte do dinheiro arte das finanças para o seu negócio e que se você não dominar a arte do dinheiro é muito difícil de fazer o seu negócio dá certo na primeira aula você viu o que aquilo que você pensa que

é gestão financeira provavelmente está errado e ainda descobrir quais são os seis pilares gestão financeira no essa controle não é só controlar o saldo são seis pilares da gestão financeira que te torna um ninja financeiro e se você for um bolo você já preencheu o seu diagnóstico financeiro lembra lá existem quatro níveis de gestor financeiro nível falência o nível marreco o nível estagiário e o e na primeira aula você fez o diagnóstico e descobriu em qual nível você está eu admito que a gente tá muito feliz porque lá na primeira aula a gente já recebeu

vários feedbacks vários comentários de empreendedores que estão acompanhando que já estão gostando estou muito ansioso preferem aqui nessa aula e nas próximas aulas e nessa aula aqui você vai ter a clareza cristalina do que precisa fazer para lucrar mais no seu negócio você ainda vai acessar uma ferramenta gratuita que vai te ajudar a ter essa visão muito focada no que que você vai fazer a partir de hoje a partir de amanhã eu vou lá a moto aí a sua meta com essa aula junto com a gente é dobrar a lucratividade do seu negócio dobrar o

seu like se inscreve dobrar o seu louco e sim é possível te garanto independente de que momento que a sua empresa esteja é possível sim aí renan mais nem louca eu tô tendo ok então seu primeiro passo é parar de ter prejuízo pelo amor de deus é estancar o adair começar a ter lucro então se você já tem uma empresa lucrativa a nossa meta é dobrar o seu lucro agora se você tá sangrando no seu negócio tá tendo prejuízo nossa meta estancar essa sangria para começar então se prepara aí porque essa aula é poderosíssima essa

aqui é uma aula mais técnica e aí vai vir uma blusinha lá na sua cabeça dizendo que é difícil que não é que não precisa que você não vai conseguir que é só vender mais que não é bem isso deixa essa vozinha tá lá cala essa vozinha deixa aqui nos comentários lá na primeira aula muita gente já mudou hashtag sem nem me ok a sua vozinha vai tentar te impedir mas você não vai deixar ela tinha pedir vídeo aproveita que vai comentar lá embaixo e já se inscreve no nosso canal também aqui no youtube que

tem um botãozinho inscrever-se você não perde nenhum outro confio pior eu te garanto que se você entender profundamente o que eu vou te explicar aqui se você aplicar a ferramenta que a gente vai te e isso vai mudar o jogo do seu negócio então vamos lá existem o ato 4 maneiras de você lucrar mais sapato tudo que você fizer na sua vida como empresário vai impactar em uma dessas quatro e você vai ver que certa forma é obra mas tem um segredinho aqui que eu já vou te contar quais são essas quatro maneiras anota aí

primeiro é você vender mais você aumentar as suas redes opus você vender mais e tudo permanecer minimamente constante e você vai ter mais outro ok segunda forma de lucrar mais é você vender mais caro é você aumentar o seu preço aí né que deixa a vó sozinha para lá veja a boyzinha para lá você quer lucrar que é dobrar o lucas não quer vender mais vender mais caro a terceira forma é reduzir custos variáveis reduzir o custo variável de negócio aquele é diretamente atrelado as suas vendas e a quarta forma de lucrar mais é reduzir

despesa fixa vender mais vender mais caro reduzir consumo level reduzir despesa fixa tudo o que você fizer na sua vida como empreendedor vai impactar um desses quatro fatores ainda mais ela ver né podia descobrir sozinho esses fatores ok é simples e até óbvio mas tem um x da questão aqui são quatro fatores um deles é o que mais vai impactar o seu negócio o outro é o que menos vai impactar o seu negócio o x da questão é qual é o fator que mais vai impactar a sua empresa a lucratividade da sua empresa e uma

pela minha experiência a maioria dos empresários está se focando na coisa errada talvez provavelmente você seja um deles daqui a pouquinho eu vou te dar uma dica de um milhão de habitantes 11 e se você aplicar ao longo do tempo isso vai literalmente te gerar um milhão de viagem ok guarda aí que você já vai receber essa dica para você entender melhor vamos pegar um estudo de caso vou compartilhar minha tela aqui imagina uma empresa essa empresa é um e-comerce ok esse comer se tem essa estrutura financeira aqui resumidamente falando primeiro ela tem um faturamento

mensal das pegar uma canetinha que ela tem um faturamento mensal de 56 mil reais na média por mês só tem um caso real de um cliente real da fórmula ok 56 mil reais na média os custos variáveis são de 41 mil resto é que vão vai ter alguns termos técnicos ok não se importa tanto com eles na próxima aula desse curso a gente vai explicar melhor sobre cada um então ele tem uma receita de 56 mil e um custo variável de 41 mil reaes ou seja 73 por cento da receita dele jataí e já dá

para ter um bom indício do que está acontecendo esse negócio a margem de contribuição dele receita menos custo variável a margem de contribuição a gente comprou missão é o lucro bruto do produto na próxima aula a gente vai te explicar melhor é de 15.000 rreais 27 por cento ele tem uma despesa fixa e investimentos de 11.800 reais por fim um lucro operacional de 3 mil ou seja 56.000 - 41 de custo variável menos despesa fixa de 11 mil sobra 3 mil e pouquinho seis por cento case real eu te pergunto existem quatro fatores que eu

disse que é o nós vamos com os outros verem mais vender mais caro reduzir custo variável e reduzir despesa fixa você empreendedor quando você olha esse cenário aqui essa estrutura dessa empresa mas estrutura simplificada sim mas já dá para ter uma ideia qual seria o seu foco qual desses quatro fatores você se focar ia pensa aí pensa aí em qual deles você acha que menos faria diferença e se tem 41 anos mas faz diferença e outro aqui menos faz diferença e aí aonde você se focar ia e aonde você acredita que nesse negócio - falei

a diferença e ter essa clareza daquilo que mais dá nem azul quilos pro seu negócio é um kit separa de dois tipos de empreendedor o empreendedor rambo e o empregador sniper o primeiro tipo é um tipo que atira para tudo quanto é lado e você vai ver o segundo é aquele que vai certeiro aquele que vai na medida na mira vão para os lados que você vai entender eu vou explicar bem os dois tipos o primeiro eu amo aposto que você conhece quando era criança adolescente e não sei a sua idade você promete eu te

amo se você nunca assistiu vamo você deve ter por exemplo a idade do yuri nossa editora aqui que tem 14 anos de idade o mais enfim o rango como que é o você tá lá numa guerra fazendo está em guerra mandou 50 milhões soldados a pagar os 50 melhores soldados são perdendo que que o presente estados unidos faz manda de volta ao 50 - soldado a gente vai tirar o ramo de férias e vai colocar o usam para lutar e o joão vai lá e para cá e ganhar e qual que é o problema do

campo o rambo ele utiliza muito recurso muito tempo muita energia para atingir o alvo dele e muitas vezes ele não atende sou o alvo ele atende outras coisas envolvidas e aí ele utilizou muito recurso para atingir o alvo e outras coisas qual que é o outro tipo de empresário em ao nosso ver é o que você deve ser principalmente na gestão financeira é o outro ensinar ter atirador de elite que é o que como que é como funciona o sniper ele não vai chegar lá e todo mundo vai ver ele atirando para tudo quanto é

lado pelo contrário ele vai estudar o alvo dele ele vai ver a rotina do álbum ele vai ver o tempo se passou se tá chuva você tá vento se tá vendo vento para direita vento para esquerda ele vai analisar ele vai plano e ele vai ver qual que é o melhor local para ele ficar ele vai ver a melhor distância a melhor o melhor espingarda sei lá como cláudia porcaria lá ele vai ver qual que é a melhor mira ou seja ele vai planejar analisar e vai com um único tiro e a acertar o alvo

dele e esse é o sniper você vai utilizar menos recurso menos energia para acertar o alvo certo e quando a gente fala de gestão financeira é esse o ponto você precisa saber um de mirar você não pode ser um empresário cambo e provavelmente você seja porque é como hoje a maioria dos empresários são rambo tira para tudo quanto é lado para vender mais para lugar mais para não sei o que é mais sniper com calma tranquilidade analisa enxerga e atira combinado então seja um empresário sniper a partir de hoje escreva no seu caderno escreva ali

a partir de hoje serei sniper no meu negócio aplicando os conceitos que a gente tá vendo nessa aula nas próximas aulas aplicando o turbinador de lucros o fluxo de caixa no método correto que a gente vai te ensinar você vai estar a caminho de definitivamente ser um empreendedor snipper qual desses quatro fatores você se focar ia e pensa aí e por outro lado qual deles você acha que menos faria diferença e se tem 41 anos mas faz diferença e outro aqui menos faz diferença daqui a pouco você já vai descobrir se você tava certo ou

errado só que primeiro eu quero que você entenda profundamente o que está por trás desses quatro fatores quando você entende isso o seu jogo vai mudar então eu vou trazer aqui uma aula do gfr o gestão financeira lucrativa que o nosso curso completo nosso curso online nosso curso pago e ele eu vou te explicar o item a item como que funciona é muito importante que você entenda isso ok porque quando você absorve isso você muda o jogo do seu negócio e a partir disso você vai entender a dica de um milhão de reais ele vai

entender a ferramenta que eu vou te passar daqui a pouco então traz para cá o renan no jef frente sei que eu preciso que você entenda e o tite acontece quando você mexe em cada um desses fatores dentro do seu negócio ó aqui eu tenho você pode vender mais e mais vendas né bem dele em quantidade vender por mais quem mas preço ou seja aumentei o meu preço menos custo variável ou seja diminui o custo variável e menos despesa fixa diminuir a despesa fixa são os quatro fatores aumentar venda preço diminuir os forever diminui despesa

fixa agora pensa aqui comigo quando eu aumento a minha venda ou seja estão vendendo mais para mais clientes a minha receita aumenta o corda minha receita aumenta beleza clips o que acontece com o meu custo variável quando eu vendo mais ele aumenta ele diminui ou ele continua igual ele aumenta lembra o custo variável despesas que a receita eo custo variável andam abraçadinho então quando eu aumento minha receita o meu custo variável aumenta também quanto mais eu vender mas custo variável quanto menos obter menos custo variável logo o meu custo variável aumenta junto normal exatamente assim

que tem que ser a minha despesa fixa a princípio se for uma venda é seu homem estava relativamente pouco né cinco dez quinze vinte por cento a mesma coisa fique só tende a continuar igual certo não necessariamente preciso contratar mais gente não necessariamente precisa aumentar na estrutura e isofix atende ao continuar igual logo o meu lucro se é um homem tem minha receita o custo variável ele aumenta junto mas é uma proporção despesa fixa continua igual o meu lucro ou mente um simples certo então aumentei a venda vem demais aumenta receita aumenta eu posso variável

despesa fixa continua igual o que nosso lucro é maior show que acontece quando o aumento o meu preço quando eu vendo mais caro se eu estou vendendo né e pressupõe que você tá vendendo a mesma quantidade a eu vendo lá mil unidades do meu produto só que agora eu vou vender mil unidades do meu produto 5 porcento mais caro dois por cento 10 por cento de encarar caso vai ser um caso concorda que se eu vendo mais caro a minha receita aumenta tá certo beleza agora que que acontece com o meu custo variável é realmente

ele continua igual ou ele diminuir e aqui vem indústrias de uma das coisas mais importantes que você precisa entender porque eu vou deixar o daqui a pouco é você se e eu quero que você preste atenção sala e eu vou deixar o preço para depois vamos pro curso variar segundo o segundo o preço foi o custo variável aqui então quando eu diminuo o meu custo variável que há desnível cultural renegociei com fornecedor baixei tarefa de cartão de crédito cartão de débito de repente o nome vendedor que eu contratei ele recebe uma comissãozinha um pouquinho menor

diminuir meu custo variável como um todo a minha receita continua igual eu só tô mexendo no posto maleável uma receita é igual o meu custo variável só tô dizendo o meu costurado ele diminui se eu estou diminuindo o custo variável despesa fixa continua igual correto e logo o meu lucro quando eu diminui o custo variável né e o resto continua igual o meu lucro aumenta o ok todos esses fatores o homem tá louco então a gente já sabe que é verdade isso aqui vai aguentar isso aqui vai aumentar diminuir despesa fixa fui lá e negociei

tarifa funcionário salário do sócio diminuir despesa fixa é influencer minha receita não meu custo variável é influenciado a princípio só tô mexendo já despesa fixa do seu diminui tela diminuiu logo o meu lucro aumentou ok beleza simples óbvio né mas é importante ter essa essa visão do todo agora aqui é que mora um dos pontos principais voltando para o preço então aumentei o meu preço a minha receita aumenta é a minha despesa fixa pulando costurar minhas coisa fixe eu tô vendo aumentando o meu preço despesa fixa princesa igual agora que que acontece um custo variável

eu peço por equipe do mundo ela fecha em os seus ouvidos nesse momento porque essa parte não é relevante para vocês quando eu falo hoje aumentar o preço e para todo mundo que é fornecedor ela falou não liga para esse frio paz eu perguntei se eu vou ver aqui primeiro dentro e aumentei o meu preço ok aumentei o meu preço concorda comigo que se eu estou vendendo mais caro o meu imposto aumenta junto se eu tenho um vendedor a comissão aumenta junto a própria tarifa do cartão a tarifa proporcional não aumenta mas como eu tô

vendendo mais caro né eu tô é a invés de cobrar a senha eu tô cobrando o 110 eu vou pagar mais tarefa do cartão de crédito então quando o vento meu preço esses custos variáveis eles aumentam mas o meu fornecedor o ou seja o custo da matéria-prima ou se você prestador de serviço e tem terceirização por projeto o meu fornecedor continua igual o seu vendo por 100 eu comprei por 50 aí você não fez aula de precificação multiplica por 2 que a tona país assim comprei por 50 vendo por sem ok quando eu faço a

vender por 110 eu continuo comprando por 50 certo então vamos voltar para lá isso significa aqui o meu custo variável quando eu vendo mais caro uma parte aumenta só que outra parte continua igual então toda a parte dos percentuais percentual de imposto de comissão do estarei falei cartão eles aumentam porque eu tô vendendo mais caro estou ganhando mais dinheiro só que o custo do meu fornecedor o curso da mercadoria do da matéria-prima enfim ele continua igual muito bem acredito que deu para entender correto e aqui se você é mais melancia você é mais fácil você

já sacou qual é a dica de um milhão de reais pergunta que vale ou um milhão de reais bom demais na maioria das empresas só que na verdade universal mas na maioria dos negócios o que mais vai impactar o seu lucro é antes de te contar assim não canal aqui a gente pelo amor de deus você tá tendo aula extremamente avançada que não se vê em curso pago é só clicar no inscrever-se clicar no sinal vendo se meio que não aparece depois ele pelo amor de deus é de graça que você vai correr risco de

perder as próximas aulas os próximos vídeos vai clica aqui na maioria dos negócios o fator que mais vai impactar o lucro é vender mais caro ganhou é um milhão geral matematicamente na maioria das empresas o que mais vai ter impacto é vender mais caro e você daqui a pouco vai descobrir se no seu negócio também é isso e quando você descobre que vender mais caro é o fator que mais impacta a maioria dos negócios você tem que dormir e acordar e dormir e acordar pensando como a vender mais caro como que eu consigo vender mais

caro como que eu consigo vender mais caro a renan mais vender mais cara não da concorrência tá muito difícil né que ela tá incrível patati patatá bicho o boyzinho do diabinho para lá eu não tô dizendo que é fácil e eu não tô dizendo que é gostosinho eu tô dizendo que é possível de eu tô dizendo que você tem que acordar e dormir pensando como vender mais caro porém como eu disse na maioria dos casos é isso que talvez não seja o seu caso mas talvez seja agora presta muita atenção porque se vender mais caro

é o que mais tem potencial de alavancar o seu lucro vender mais barato o inverso também é verdadeiro quando você vende mais barato quando você dá desconto o potencial destrutivo é tão grande quanto para você aumentar o lucro vender mais caro e poderoso para você destruir o seu lucro vender mais barato é podermos colocar os próximos louca que é e aí e vai perguntar para a maioria dos empresários aí se eles têm essa clarissa não tem alguém aí como é que eu sei se no meu negócio tem de vender mas não tem que ver mas

quero te dizer que o breve eu tenho que reduzir despesa fixa veja é uma série de cálculos matemáticos financeiros mas que a forma do é uma maravilhosa você não vai precisar descobrir como faz esses cálculos porque aqui abaixo você vai acessar gratuitamente uma das ferramentas mais poderosas que você já viu na sua vida que é a ferramenta do turbinador de lucros que pega toda essa lógica e faz os cálculos para você vem aqui comer e para você não achar que só sou eu viajando aqui em cima da ferramenta acredita na alessandra você não quer que

a gente vai me acreditando alessandra empreendedor assim como você e ela disse caraca esse turbinador de lucros é genial e é mesmo e você vai amar essa ferramenta lembra do estudo de caso que eu mostrei aonde que você se focar ia nesse cenário desse comer se a ferramenta ela faz eu tô isso aqui é uma das visões a ferramenta ok depois você vai entender com bastante calma como preencher e tudo mais mas só para você ter ideia do que acontece imagina né se eu pegar o meu erro de volta imagina que você quer aumentar as

suas vendas ok eu quero aumentar minhas vendas off em 5 porcento o que que acontece se o aumentar em 5 porcento minhas vendas se todo o resto o principal se manter estável o meu lucro aumentar em vinte e dois por cento bacana né aumentei mesmo sem cinco porcento minha lucratividade aumentou em quase vinte e três por cento mas esse vender mais caro que acontece se eu aumentar meu preço em 5 porcento a minha lucratividade no lucro aumentem 74 por cento não é o renan que tá tirando isso da cabeça ferramenta fez o cálculo para você

veja eu não sei se você é uma especialista em matemática ou não mas eu acredito que aumentar a criatividade 74 por cento é melhor do que vinte e dois por cento logo aonde que vai estar ao seu foco em tentar vender mais vou tentar vender mais caro e eu não tô dizendo que é fácil só tô dizendo que você vai ter a clareza do que que você tem que se focar diminuir custo variável a mesma simulação se eu diminuir em 5 porcento meu custo variável o meu lucro aumentem sessenta por cento nessa empresa nesse cenário

nesse caso ok e aí esse cliente ainda fez a simulação de diminuir a despesa fixa dele em dois por cento como ele já estava bastante enxuto já tinha cortado mão dele gasto dois por cento a menos de despesa fixa olha a lucratividade ela vai aumentar em sete porcento aí já não é até ferver já não é tão bom assim então quando você junta tudo isso cinco porcento a mais de venda vendendo tudo cinco porcento mais caro reduzindo o custo variável reduzindo a despesa fixa o zenfone isso aqui ó 171/172 por cento de aumento de lucro

lembra quando eu falei de dobrar a quem sabe triplicar esse cara tá quase triplicando o lucro dele tão lembra nem sempre aumentar as vendas é o que mais vai gerar lucro nesse exemplo aqui o sujeito tinha que se focar em primeiro aumentar o preço segundo diminuir o custo variável terceiro aumentar a quantidade de vendas aqui sim aumentar as vendas e quarto diminuir a despesa fixa mas adivinha aonde que esse sujeito estava se focando em vender mais vender mais eu terceiro fator por isso que você tem que ter essa clareza cristalina aonde que você tem que

dedicar os seus esforços e é para isso que você vai ter acesso a essa ferramenta é sério com esse conhecimento e com essa ferramenta você tá nos top cinco porcento dos empreendedores do brasil o vídeo da perfeita só para quem pode meu amor então quê que você vai fazer agora aqui é baixo vai ter um nicho onde você vai poder baixar essa ferramenta acessar essa ferramenta gratuitamente ok você vai ter que confirmar o seu cadastro e atenção essa planilha está em excel então se você está no celular se não vai conseguir mexi nela direito ok

você pode se cadastrar pelo celular mas depois abre seu e-mail com o seu computador para preencher a ferramenta ok então me sorriso vida pelas missões de vida solta a vinheta das missões de vida e e aí a missão zero como sempre se inscreve aqui no canal deixa a curtida deixa o joinha mostra para o youtube youtube isso aqui tá legal isso aqui tá de graça aqui tá bacana manda para mais empreendedores esse vídeo ok se inscreve no canal ativo sininho e deixa a curva missão em são josé dos se inscrever missão você vai baixar ferramenta

que é mais vai ter um link que você vai acessar essa ferramenta ok depois de confirmar seu cadastro você vai receber ela no seu e-mail se você já tiver no computador e já vai conseguir baixar direto atenção assistir o outro vídeo tutorial onde eu mostro passo a passo como mexer na planilha como mexer na ferramenta até assistir esse vídeo para não ter dúvida aí que que vai fazer vai baixar ferramenta você vai colocar os seus dados conforme eu vou mostrar no outro vídeo lá o vídeo tutorial da ferramenta e você vai fazer simulações para atingir

a meta que eu falei lá no início do vídeo o que que eu tenho que fazer para dobrar os lu e como que eu vou dobrar os lucros do meu negócio então você vai brincar cópula ele se aumentar minhas vendas eu diminuir os custos e aumentar esse aumento aqui você colocar simples eu colocar 10 você colocar 20 você vai brincar com os números até no mínimo dobrar os lucros do seu negócio lá dentro da planilha e aí que vai fazer só voltar nesse vídeo aqui nos comentários e vai fazer igual o celso aqui você vai

compartilhar publicamente porque isso serve para inspirar outros empreendedores e para você levar o desafio mais acerto então celso escreveu para gente renan através dos estudos e implantamos um plano que chamamos de 4x redução de custo fixo 10 por cento de redução de custo horário cinco é aumento do preço do orçamento das peças que vive você vai fazer exatamente o que ele fez vai colocar nos comentários aqui para dobrar os meus lucros ou para triplicar se você quiser eu vou reduzir tanto reduzir tanto aumentar tanto aumentar tanto oi vem aqui nos comentários e coloco esse essas

ações dessas metas para você no mínimo dobrar os loucos combinado então o desafio está lançado se escreve aqui no canal acesso à ferramenta brinca com os números geram as metas de como dobrar a lucratividade opção negócio volta aqui e compartilha e depois que você fez isso é claro você vai colocar a mão na massa para botar essas metas em ação e vai para nossa próxima aula que a gente vai te ensinar como analisar os números como analisar que ele tá o fluxo de caixa não perde a próxima aula já tá logo em seguida a