Otimizando Meu Tráfego em Tempo Real para Você.

eu vou otimizar o meu tráfego ao vivaço aqui para você você vai saber a minha metodologia a metodologia que a gente tem dentro aqui da agência para melhorar os resultados dos investimentos que a gente faz em anúncios vou te mostrar aqui exatamente o que eu analiso em cada uma das etapas e o que que eu espero em cada uma das etapas para conseguir chegar a resultados de milhares ou milhões de reais para cada funil que a gente monta aqui na agência aqui na empresa vou te mostrar literalmente ponto a ponto o que que eu espero de cada um das métricas o que que eu preciso otimizar em cada momento o que que eu analiso quando eu percebo que as coisas não estão indo bem estão dando errado e provavelmente esse vídeo aqui vai te ajudar pra caramba se você estiver passando por qualquer problema que seja com o seu tráfego ou com o seu funil com o seu negócio digital se você não tá indo bem se as coisas tá meio capengando para você você não sabe o que melhorar o que otimizar onde olhar para conseguir resolver o problema esse vídeo vai salvar a sua vida bora então seja bem-vindo a esse canal aqui eu me chamo Mateus Dias e esse canal a gente fala sobre empreendedorismo e marketing digital te mostrar dentro desse vídeo aqui como que eu otimizo as minhas métricas de anúncio olha que já foram investido alguns milhões de reais em anúncios aqui pela empresa tanto nos meus projetos pessoais quanto nos projetos que a gente cuida aqui dentro quanto das co-produções que a gente tem inclusive também nos softwares que a gente tem aqui na empresa Então vou te mostrar tudo o que são as métricas que eu analiso né quando eu percebo que algum funil não tá performando tão bem assim como eu gostaria O que que a gente Melhora para conseguir aumentar o r o retorno sobre aquele funil e quais são os pontos críticos os nós que você precisa prestar atenção dentro do seu funil caso você queira fazer com com que ele chegue a múltiplos seis dígitos e a múltiplos sete dígitos de faturamento mês e ano então vou te ensinar dentro desse vídeo aqui se prepara papel e caneta aí porque esse aqui vai ser um vídeo bem explicativo Bora lá essas métricas que você tá vendo aqui são as métricas que eu costumo analisar quando eu percebo que um funil não tá indo muito bem ou que ele está indo muito bem eu quero saber o que que fez aquele funil performar melhor do que os outros o que que fez aquele negócio aquela campanha aquele evento aquele lançamento aquele funil performar melhor do que os outros são basicamente 1 2 3 4 5 6 pontos que eu analiso em todos os meus funis para saber principalmente analisando a parte de tráfego né a gente tá falando aqui de nós de tráfego se você quiser inclusive eu posso fazer um vídeo depois somente sobre os nós do Funil que que a gente Analisa dentro dos nossos funil para saber se ele tá performando bem ou não a gente pode fazer uma análise aqui depois mas dentro do tráfego eu analiso esses seis pontos tá esses seis pontos são cruciais para mim para dizer o quão aquele funil vai performar bem ou qu aquele funil vai performar mal essa outra métrica que você tá vendo aqui nessa planilha é o quanto esse funil que eu vou te mostrar gerou de resultados tá então a gente investiu na semana passada no momento em que eu gravo esse vídeo na semana passada r$ 660 nesse funil ele rodou uma semana e ele trouxe aqui R 10. 967 de faturamento deu um roi de aproximadamente 6. 6 um ras né um retorno sobre investimento em anúncios de 6.

6 ou seja para cada real que eu coloquei nesse funil voltou 6,60 garanto para você que é melhor que CDI que CDB que fundo imobiliário com toda a certeza nenhum deles vai pagar um ry 6 para você então a gente já vê que construir um negócio construir empresa você tem lucro exponencial ao invés de você ter renda passiva Então são coisinhas diferentes não que um anuli o outro você precisa ter os dois mas isso aqui é o que o poder de um funil digital pode trazer para você e pra sua empresa então a gente colocou r$ 660 n na semana passada para validar esse funil voltou R 10. 967 um Rod de 6. 6 essa outra métrica que você tá vendo aqui agora é o quanto a gente esperava de conversão desse funil tá para ser mais específico Eu usei um funil de webinário para rodar essa campanha e se você não sabe o que é um funil de webinário aqui ainda eu vou deixar anexado aqui nesse czin para você assistir uma aula que eu fiz sobre funil de webinário e como funciona essas estratégias Então você vai dar uma olhada ali a conversão média desse funil vai de 0% até 2,5% a conversão média é óbvio que existem campanhas funis que a gente cria que passa desses 2,5% às vezes extrapola mais do que isso e às vezes tem funis que dão a menos do que 0% a gente tem que otimizar ele que eu tô te trazendo aqui é a média do que você precisa esperar com cada um desses funis e o que melhorar caso ele não esteja performando tô usando aqui como exemplo o funil de webinário Mas você pode repetir para qualquer outro funil que você tenha por exemplo o funil de lançamento um funil de vsl né um funil ever Green que é um funil Perpétuo já fiz vídeo sobre isso também tá aqui no cdzinho você pode dar uma olhada e esse conteúdo aqui é só para você saber que foi um funil de webinário que eu Rodei na semana que vem que eu Rodei na semana passada não semana que vem a gente esperava aproximadamente 1% de conversão nele é o que a gente estava aproximando né O que a gente estava dentro da estatísticas é isso que a gente previu a gente captou com esse funil em três ou quatro dias de captação 1554 lids desses 1054 lids 176 pessoas compareceram no webinário ao vivo e a gente gerou 11 vendas no final desse webinário Igual eu falei para você tem pessoas que conseguem resultados melhores a gente conseguiu funis que são muito melhores do que esse funis que são inferiores a esse aqui também esse funil ele teve uma peculiaridade muito interessante que a gente usou uma estratégia chamada de linchpin que ele ele muda um pouco a dinâmica do Funil né ele tem uma outra ideia por trás não é necessariamente vender no final dele o objetivo Mas é uma consequência se você quiser posso falar disso no futuro mais pra frente também em outro vídeo a gente fala bastante disso dentro do método LTV que é a minha formação em funis O link tá aqui embaixo se quiser entrar na lista de espera Então essas são as métricas que desse funil que eu rodei a gente botou R 1.

600 voltou R 10. 000 um pouco quase 11. 000 e foram captados 1000 leads então aproximadamente e a partir de agora eu vou falar para você o que que a gente Analisa aqui para conseguir melhorar pra próxima semana rodar de novo esse funil e ter resultados melhores a primeira coisa que a gente Analisa dentro desse funil aqui é o tópico número um obviamente dentro do tráfego o custo por 1 impressões Então esse CPM aqui é o custo C por 1000 e custo por 1000 impressões o que que é o custo por 1000 impressões é o quanto o meu anúncio gastou para aparecer para 1000 pessoas Então como foi um funil de webinário a gente fez anúncios de captação captando as pessoas para depois levar essas pessoas para essa aula e a gente gastou aqui mais ou menos para dentro desse funil eu vou te mostrar as métricas já já mas foi mais ou menos 1 17 18$ 20 de CPM eu vou abrir a planilha para você completa aqui já já mas a primeira métrica que a gente Analisa é o CPM depois do CPM a gente analisa o custo por clique Só que tem uma peculiaridade dentro desse custo por clique que você vai ver que se você procurar no seu Facebook ads ele vai te dar uma métrica custo por clique entre parênteses no link é basicamente esse aqui tem um custo por clique geral normalmente ele vai ser mais alto e tem o custo por clique no link que é o que a gente Analisa que é quantas pessoas clicaram nesse anúncio para ir pra página custo por clique geral ele vai contar também engajamento então comentários cliques no no curtir clicou no anúncio ali mas não abriu a página ele vai contar essas coisas também mas não é isso que eu analiso Analisa custo por clique no link que é o que a gente pega de importante dentro desse funil Zinho aqui depois que a gente vai analisar é o custo por custo por View content que é o custo por visualização de conteúdo o quanto que eu tô gastando para uma pessoa sair do Facebook do Instagram e ir pra minha página e visualizar o conteúdo quero saber se a pessoa leu ou não Ou se ela simplesmente abriu a página e fechou no mesmo instante é uma outra métrica que a gente vai analisar aqui também depois custo por Lead que é o que a maior parte das pessoas Analisa nesse caso aqui somente isso né Por Lead que é o quanto eu gastei para uma pessoa se cadastrar no meu webinário depois custo Por initiate checkout que é o quanto que eu gastei para uma pessoa ir pro checkout e pro por último custo por venda vou te mostrar a planilha aqui já já são seis métricas que eu vou analisar aqui com você a gente vai ver o que que precisa mexer em cada uma delas Lembrando que tem uma coisa bem legal tá a gente investiu nesse webinário aqui aproximadamente r 16.

660 r 1. 600 e uns quebradinhos ali de de centavos só que eu não coloquei esse valor do meu cartão de crédito como eu tenho um gestor que faz essas ess Essa gestão de tráfego para mim eu uso uma ferramenta chamada Pag corp para fazer a gestão dos meus pagamentos então eu coloco o dinheiro lá dentro do Pag corp eu digo o quanto o meu gestor vai poder gastar desse dinheiro então ah você vai poder gastar no máximo R 2. 000 R 5.

000 R 20. 000 nessa semana nesse período aqui para esse funil E aí eu libero um cartão virtual para esse gestor poder gastar então eu consigo ter o controle da das despesas por exemplo a gente teve o gasto com anúncios a gente teve o gasto com disparos usando aay oficial do WhatsApp tem o gasto com ferramenta tipo sei lá aqui empen gasto com boot conversa da vida as ferramentas de automação ali eu consigo separar em vários cartões e saber exatamente quanto cada um deles está gastando e o quanto que eu tô extrapolando ou não de orçamento nesse caso aqui eu permiti o meu gestor gastar R 5. 000 pra captação ele gastou gastou $600 Passou o tempo ali não conseguiu gastar tudo porque o tempo era muito curto né a gente tinha dois ou três dias de captação pro webinário E aí se ele investisse muito mais que isso o Lead subia demais o valor do Lead subia demais e acaba não valendo a pena então ele gastou menos da metade da verba que eu deixei disponível para ele mas só para você saber que eu uso de gerenciamento a ferramenta Pag corp que se você investe em tráfego é assim é imprescindível você ter essa ferramenta você precisa ter para você organizar suas Finanças deixar os dinheiros controlados e não ter problema depois em chegar no final do mês tem uma fatura de 50 contas para você pagar você gastou no cartão de crédito e não contabilizou o te o custo gasto e quanto você tá ganhando Então usa o Pag corp gerencia tuas Finanças vai resolver tua vida se você mexe com tráfego pago principalmente se você mexe com algum tipo de nicho mais Sens você vai amar o Pag corp que eles eles criam os cartões virtuais e se por qualquer aventura você perde uma conta essa conta cai esse cartão ele não afeta os outros então você não tem o perigo de cair contas em cadeia por exemplo pô caiu uma conta e esse cartão tava cadastrado em outras contas e foi derrubando todas elas ao mesmo tempo então você cria cada cartão para uma conta se uma delas porventura cair por qualquer motivo que seja ela não afeta os outros as outras contas outros cartões então acaba resolvendo a tua vida se você trabalha com nichos um pouco mais sensíveis dito isso eu vou compartilhar aqui contigo quais foram as métricas desse funil tá então tá na tua tela al agora ó todos os que eu te falei aqui CPM CPC cpvc cpl cpic que é o curso de nich checkout e o CPV que que a gente tem aqui dentro então tá o que que a gente esperava dentro de cada um desses funis basicamente hoje em dia ou próximo da data que eu que eu gravei esse vídeo dependendo do nicho dependendo da época dependendo da área que você trabalha esses valores podem variar mas o mais importante de tudo por primeiro é você entender Quais são as métricas esperadas pro seu funil cada ponto desse daqui a gente chama de nó aqui na empresa tem os nós de tráfego e os nós de funil é o quanto que eu mudo de um nó pro outro é o que vai importar Quais são as métricas que eu espero de um nó pro outro por exemplo entre o CPM e o CPC Eu tenho um nó que é o quanto que eu consegui de valor aqui o CPM é um nó o CPC é outro nó o cpvc é outro nó o cpl é outro nó a gente vai medindo esses nós e dá para saber se eles estão fora ou dentro do parâmetro que a gente espera por exemplo um custo por View aceitável hoje em dia né eu sei que o tráfego sempre sobe então talvez no f furo seja um outro custo por vi aceitável mas a gente estava esperando pagar até uns R 35 mais ou menos por visualização para cada 1000 visualizações ou seja gastar R 35 para cada 1000 pessoas que vem o meu anúncio olha só a primeira campanha a gente gastou 18.

474 quase metade né do valor que a gente estava esperando então tá certo tá bom se eu tenho normalmente ali uma taxa de cliques né Você pode levar como métrica isso aqui pro seu funil também então eu tenho ali normalmente a taxa de clique né o o porcentagem de pessoas que clicam normalmente entre 0. 8 a 2. 5% das pessoas ou seja para cada 100 pessoas que veem um anúncio elas clicam em 2.

5% das vezes ou em 0. 8% das vezes para facilitar nossa conta aqui só para você entender o que que isso significa vamos dizer que 1% das pessoas clicam Então se 1000 pessoas visualizaram meu anúncio e eu gastei 18. 474 e se 1% dessas pessoas clicam Então eu tenho 10 cliques Isso significa que eu gastei R 18 para ter 10 cliques e isso aqui me dá a métrica do custo por clique se eu gastei 18 tive 10 cliques então meu meu custo por clique vai ser 1,80 se eu não tô enganado a métrica Nossa é mais ou menos isso aqui eu trouxe direto o custo por clique para você então a gente gastou por clique nessas campanhas R 1,05 na primeira e r 1,03 na segunda você pode ver que não mudou muita coisa né dentre a primeira e segunda Apesar delas terem quase R 2 de diferença no CPM porque provavelmente essa segunda campanha teve uma taxa de cliques menor Então o meu custo por View foi menor mas eu tive uma taxa de clique menor logo o meu custo por clique também fica parecido do que o primeiro caso aqui o que que isso significa quanto menos cliques eu tenho nos meus anúncios mais caro vai ficar o meu custo por clique por isso que é importante você criar anúncios chamativos que chamam a atenção das pessoas para você aumentar a métrica do clique logo você reduz o custo por clique e sinceramente o custo por clique para mim do Funil inteiro se você tá trabalhando com tráfego pago é a coisa mais importante que você tem que ter em mente se liga por que isso aqui é tão importante primeiro se a gente sabia ali que o nosso funil ele converteria mais ou menos 1% então se eu sei que mais ou menos 1% das pessoas vai comprar eu eu sei que para eu ter uma venda nesse meu funil Eu precisaria levar pelo menos 100 pessoas para esse evento para mim ter uma venda 100 pessoas 1% de conversão Se eu quisesse ter Duas vendas Eu precisaria levar pelo menos 200 pessoas para esse meu evento E aí eu vou começar a calcular aqui o seguinte quanto maior é meu custo por clique mais dinheiro eu preciso gastar para conseguir captar essas pessoas que eu preciso asas pessoas número de pessoas ideais pro meu evento e por isso que uma métrica do custo por clique é importantíssima né Quanto mais você conseguir abaixar melhor fica para você se abaixasse mais aqui ainda provavelmente eu teria mais retorno porque eu teria mais pessoas mais visualizações mais pessoas assistindo o webinário e mais conversão no meu funil E aí um outro conteúdo que é importante também o outro nó do Funil que é importante que é o custo pela visualização do conteúdo ou seja custo por visualização de conteúdo cpvc o custo por clique ele é diferente do custo por visualização de conteúdo porque clicar uma coisa ver o conteúdo ler o que tá escrito na página é outra coisa e a gente normalmente contabiliza pelas pessoas que leem das pessoas que leem algumas delas vão se cadastrar nesse evento a gente teve uma taxa média dentro desse funil de 54% de conversão para cada 100 pessoas que chegaram na página 54% dessas pessoas viraram leads E aí a métrica de custo por Lead também é assim é bizarramente importante no seu funil de você analisar nossos custos por leads nesse funil aqui foi de 2,78 na primeira campanha e 2,72 na segunda campanha Lógico que isso aqui é médio né médio durante todo o período a gente fez a somou tudo e dividiu deu 2,78 e 2,72 olha como o custo por Lead el é importante Se eu preciso de 100 pessoas para conseguir fazer uma venda e eu G gasto por exemplo 2,78 por pessoa que vai participar desse evento eu vou ter que gastar 278 para conseguir fazer uma venda então se eu gasto R 2,78 por pessoa eu preciso de 100 pessoas vou gastar R 278 para que uma pessoa compre do meu meu produto se eu vou vender um produto de R 1.

000 Eu tenho um retorno ali de cinco vezes de quatro vezes e meia de três vezes e aí o teu funil ele começa a fazer sentido porque se eu visse com o meu custo por lid por exemplo tava r$ 6 eu ia par e pensar o seguinte pô r$ 6 preciso de 100 pessoas presta 100 pessoas pagando 6$ 6 vou precisar gastar 600 vou vender um produto de 900 não vai fazer muito sentido eu não vou ter muito lucro com esse funil E aí eu começo a perceber que cada um desses nós faz diferença na hora de analisar o potencial do meu funil ou não passando o evento a gente fez o webinário lá a nossa Expert fez o webinário aí a gente teve um curso por initiate checkout pessoas que iniciaram checkout de R 25 a gente pegou total de pessoas que entrou no checkout versus o que a gente gastou mais ou menos r$ 5 e a gente gastou no total no toal no total foi r$ 660 fizemos 11 vendas no final desse funil ou seja um custo ali de aproximadamente r$ 50 por venda Então tá aqui dessas campanhas específicas foi esses valores aqui eles não vão estar exatos esses números Porque alguns leads vieram orgânicos para esse funil tá eu não contabilizei Lead orgânico aqui contabilizei somente os que vieram do tráfego pago Então pode dar uma diferenç fazinha de valor em quantidade de leads em quantidade de valor que a gente gastou aqui por 1000$ 16. 660 para r54 liad você vai ver que não vai bater o custo por liad porque Justamente a gente teve algum leads orgânicos a gente não precisou gastar com anúncio para que eles viessem tô te trazendo aqui somente as métricas do tráfego Beleza se quiser depois eu faço um vídeo mais falando sobre o tráfego orgânico também como é que a gente mede como é que a gente metrificação ficou média por o meu CPM tava dentro do esperado sim tava dentro do esperado o custo por clique Tava bom tava bom pô R 1 por por clique tá tá excelente Nossa conversão de página 54% tava boa com certeza acima de 40% já é interessante já é bom para você você 54% a gente tá quase em 60 tá quase excelente sendo isso eu tenho uma alta conversão de leads porque a maior parte das pessoas que entram na minha página vira Lead meu custo por Lead vai lá para baixo eu pago pouquinho no lead se eu preciso de 100 leads para fazer uma venda então eu tenho ali um valor de r$ 70 r 272 para conseguir fazer uma venda Então já percebo que o meu funil vai funcionar bem e aí a gente chegou nessas métricas aqui né o valor de CPV baixou um pouquinho porque a gente teve um pouco de pessoas orgânicas chegando lá então ele abaixou o custo por venda agora se eu visse que o custo por Lead ele tá caro ele passou de R 5 r$ 6 r$ 1 Se eu visse um liad a r$ 1 por exemplo eu podia parar a captação porque vai dar ruim se eu vou gastar r$ 1 por pessoa eu vou precisar de 100 pessoas então eu vou gastar r$ 1. 000 para essas 100 pessoas virem e eu vou converter 1% dessas pessoas que é a média não vou ter lucro para vender um produto de Milão e aí o que que eu melhoraria nesse funil sendo que tudo do tráfego ficou bom aqui faltou melhorar a conversão do Funil Talvez o funil que eu usei não ficou bom porque se eu convertir 1% que era média eu poderia ter melhorado isso se eu tivesse convertido 2% desse funil eu teria feito 22 vendas o que aumentaria meu roi para 12 se eu tivesse colocado 2.

5% melhoraria mais ainda iria para 30 vendas 30 e poucas vendas desse funil aqui o que eu teria mais Roy ainda então do meu tráfego tá tudo bom Eu não preciso mexer em nenhum desses nós aqui o meu anúncio ficou bom o clique tá bom a página tá convertendo bem e aí você vai analisar o seu funil e ver se tá batendo esses dados também só que chegou na hora de fazer o funil Eu não converti o melhor que eu poderia ter convertido converti 1% que é a média Então o meu funil tá ruim na conversão dele talvez o funil que eu usei não foi bom ou talvez o webinário que a gente fez fez não foi bom a oferta que a gente fez não foi bom porque eu converti a média foi mediano Se eu quisesse converter mais eu deveria ter chegado No Limite desse funil que é 2% 5% de repente de conversão sendo que o meu tráfego é o mesmo né então se eu eu poderia ter esses mesmos dados de tráfego se eu melhorasse 1.