Multipropriedade Imobiliária

e nesse vídeo eu quero conversar com você um pouco sobre os Empreendimentos de multipropriedade Imobiliária E aí a gente vai entender Qual que é o racional por trás desses Empreendimentos Quais são as vantagens e desvantagens para os clientes e quais são as vantagens e desvantagens para os empreendedores a primeira coisa que a gente pode fazer nesse vídeo é tentado definir o que é um empreendimento de multipropriedade Esse é um empreendimento em que várias pessoas são Donas de uma mesma propriedade várias pessoas são condôminas numa mesma unidade esse entendimento se eles são mais típicos para regiões

turísticas eles são utilizados com o propósito de uma segunda moradia ou de uma unidade de lazer então em termos práticos você seria uma alternativa que é quando viaja por exemplo para praia Quando você viaja para uma cidade turística você pode se hospedar em um hotel Essa série alternativo você vai lá se hospeda no hotel o esperado durante aquele período uma semana dez dias 14 dias paga as diárias e volta para sua casa esse é o modelo tradicional de sair de férias o modelo de embuste propriedade é al-invest se hospedar num hotel pagar aquela diário e

entre aspas perder aquele valor você pode ser coproprietário deste quarto de hotel você junto com algumas outras pessoas vai dividir o uso daquele quarto Então esse é um quarto que está no Resort está dentro de um empreendimento com características de lazer Esse é um quarto o que recebe serviços hoteleiros então tem uma portaria lá na frente existe o serviço de arrumação de quarto existe o restaurante para café da manhã existe o restaurante para almoço restaurante para cantar então ou seja em termos práticos você está inserido dentro de um hotel só que em vez de você

pagar pela diária do hotel você é a cor proprietários daquele quarto e aí se seus termos para gerenciamento dessa cor propriedade segunda nossas legislação brasileiras essa cor propriedade ela é definida em termos de dias que cada um dos coproprietários podem utilizar calor idade e segundo a nossa legislação brasileira o número mínimo de dias que uma pessoa tem direito aquela unidade é de 7 dias então a gente usa isso para falar que você tem direito a uma semana dentro do quarto há duas semanas há 3 semanas 4 semanas dentro do quarto então esses Empreendimentos pegam um

ano que tem 52 semanas e dividem essa semana estrategicamente em semana de alta Temporada mas a temporada E baixa temporada então tem a semana do carnaval tem a semana do Natal tem a semana das férias escolares e também se há semanas que não tem nada acontecendo por exemplo é uma semana no mês de junho não tem feriado não tem nenhum tipo de coisa acontecendo não tem nenhum atrativo da e para semana de junho e aí os empreendedores de vida estrategicamente cada cota dentro dessa cópia idade Itaú uma cota ela vai ter uma semana muito boa

vai ter uma semana média uma semana mais ou menos ou então existe a comercialização de cotas especiais somente uma semana as boas então você pode comprar uma cota de co-propriedade naquele quarto somente com semana debaixo da temporada ou você pode comprar uma cota somente com as semanas de alta Temporada enfim existem vários modelos negócio cada empreendimento organismo de uma maneira Mas o que eu quero aqui nesse primeiro ponto é Deixa claro como é que funciona o preenchimento com propriedade a principal alternativa desse empreendimento é um quarto de hotel comum em que você pode a diária

lá no balcão você vai ter direito aquilo ali e hora que você vai para casa você não tem mais um patrimônio de volta todo dinheiro ficou depositada no hotel e a segunda opção que esse entendimento de cópia idade é quando você é um dos proprietários daquele quarto você está em e como fazer um investimento no seu próprio patrimônio você não deixa o dinheiro para uma pessoa você não deixa dinheiro para uma instituição você é dono daquele E aí você ao invés de pagar o aluguel do quarto a diária do quarto a diária da casa de

festas vai te pagar o aluguel para alguém você paga mensalmente a sua propriedade é mais ou menos essa mesma comparação que o pessoal costuma fazer sobre morar de aluguel e pagar aluguel mensalmente ou então financiar uma casa pelo banco e em vez de pagar o aluguel mas somente você pagar as parcelas mensais o pessoal costuma fazer a conta falando mas vez de você perder o dinheiro para o aluguel você está constituem seu patrimônio é mais ou menos esse mesmo argumento aqui eu fui claro né que um empreendimento de multipropriedade é aquele quarto de hotel em

que você é um dos coproprietários e por ser um dos comproprietários você tem direito a períodos de sete dias de utilização da comunidade uma semana Oi mana cinco semanas de acordo com os termos lá quando você quiser aquisição dessa Sua cota de qual propriedade E aí Existem os principais argumentos de venda para conversar alisar essas unidades o primeiro deles é comparar o custo de uma qual propriedade de um empreendimento de multipropriedade com um empreendimento de uma casa de Veraneio você ter uma casa de férias você ter uma casa na praia ou a casa numa cidade

turística quando você tem uma casa você tem que arcar você mesmo com 100 porcento dos cursos dessa sua casa de férias você tem que arcar com os custos de manutenção limpeza e quando você viaja para se acaso você tem que também fazer as suas comidas você não tem restaurante ali dentro você vai ter que arrumar aquela casa quer dizer você tá viajando para um lugar para descansar mas o que você vai ter em troca por ter uma casa fixa ali naquele lugar é que você vai ter um trabalho envolvido ali quase se você não tiver

pessoas trabalham para você já no empreendimento a propriedade você não é bom do de 100 porcento daquele lugar então os cursos eles são atribuídos você vai ter uma fração daquele quarto então o curso já é potencialmente menor e aí por você ter a capacidade de Jesu ir os cursos com as outras pessoas Você pode ter mais serviços incluídos ali naquele pacote serviço de portaria se eles restaurante servirá uma ação de quarto serviço de piscinas outras coisas inseridas ali naquele empreendimento porque o custo ele não é 100 porcento o seu esse curso ele é diluído com

outras pessoas é um segundo argumento de vendas é quando é aquele mesmo que eu já havia falado para você quando a gente compara o aluguel com um financiamento o aluguel você estaria supostamente perdendo o dinheiro no financiamento Por mais que você estivesse pagando ao banco você estaria constituindo o seu patrimônio no caso dos Empreendimentos multipropriedade não existe a figura bancária então você não paga ao banco você paga o procurador mais ou menos parecido como acontece lá nos loteamentos os loteamentos os bancos não financiam lotes para os seus clientes nos loteamentos que oferece financiamento é o

próprio roteador então financiamento ele é pago ao loteador aqui nos em frente multipropriedade acontece a mesma coisa não se a gente não paga financiamento ao banco a gente faz o financiamento ao empreendedor acontece a mesma coisa a quando você aluga uma diária no hotel aquele dinheiro você nunca vai reaver é um dinheiro que você perdeu você simplesmente gastou aquele dinheiro em diárias agora quando você compra uma cota dentro de um quarto esse dinheiro que você está gastando na verdade você não tá gastando você está investindo Então você vai pagar ali mensalmente aquele valor você vai

pagar por aquela unidade até completar seus pagamentos mais uma vez que você completar os seus pagamentos você de fato vai ser dono de uma cota dentro daquele quarto você de fato vai ter um patrimônio e esse a pimenta com a sucessão isso aí vira herança para os seus filhos os seus netos poderão usufruir desse patrimônio também então em vez de perder o seu dinheiro em quartos Hotel pagando diárias você está constituindo o patrimônio que patrimônio é esse é uma cor propriedade dentro de um quarto de um hotel beleza eu acho que a Quinho Ficou bem

claro que que é assim pretinha como é que as pessoas costumam vender esse tipo de empreendimento mas agora a gente vai fazer uma pausa e tentar entender Qual que é o racional por trás o que que tá acontecendo aqui como é que essa venda acontece por quê que esse entendimento viram sucesso comercial como é como é que funciona este empreendimento para isso vamos a um passo aqui para trás e observar como são as abordagens típicas dos Empreendimentos desse porte eu vou fazer uma generalização aqui pode ser que você conhece entendimentos não trabalham dessa forma mas

ficar uma maneira muito comum gente vender Empreendimentos de multipropriedade geralmente esses Empreendimentos estão localizados em cidades tu que é que tem um parque de diversão o que tem um praias ou que tenham vistas ou que sejam frequentados por turistas nesses Empreendimentos estão localizados estrategicamente Nessas cidades porque eles são Empreendimentos de segunda moradia eles não são empreendimentos para você residir ali porque você é coproprietário com outras pessoas você não tem direito a utilizar aquele entendimento sem por cento do tempo por isso o foco dele são Empreendimentos de segunda moradia ou cidades turísticas Então você chega numa

cidade Curitiba né você trabalha durante o ano todo você junto o dinheiro consegue viajar para uma cidade dessa E aí você pega o carro vai até o aeroporto você vai de carro para Cidade essa viagem ela dura várias horas e você chega ali naquela cidade pensando Pronto agora eu vou ter as minhas merecidas férias eu trabalhei durante muito tempo nesse ano vez por ser bastante esse ano agora eu quero me desligar um pouco eu quero me descansar aliás eu quero this e eu quero aproveitar essas férias e quando você chega Alina com assim que você

chega ou no seu hotel ou naquela cidade turística você logo é abordado por um agente comercial pessoal da Verdade por um corretor de imóveis e esse corretor ele vem oferecendo uma gratuidade ele vem oferecendo uma coisa de graça o jantar de graça um passeio turístico de graça o ingresso para o parque de diversão de graça e tudo o que você precisa fazer em troca para obter essa gratuidade é participar de uma apresentação e você tá ali meio naquela chegada de viagem meio cansado meio feliz porque está viajando e acaba topando ele para uma apresentação do

empreendimento apresentação de negócio é uma equipe conversar muito bem preparada com isso que eles de vendas muito bem feito vai mostrando o empreendimento vai mostrando os principais atrativos da cidade vai mostrando a oportunidade de investimento que a comprar uma dessas unidades e você Lina nem naquele E tu vai aceitando tudo aquilo existe um ponto muito importante que acontece neste momento quando nós saímos de férias que é o alívio por estarmos viajando na tranquilidade por Estamos saindo de férias aproveitando o nosso dinheiro na maneira que entre os alimento que a gente tem as nossas obrigações financeiras

em casa a gente conseguiu cumprir com todas as obrigações financeiras ainda assim Sobrou dinheiro a gente tá usando o parte do dinheiro que sobrou para simplesmente divertir É uma sensação de alívio mas existe também um outro sentimento associado pode ser que vocês não tenham percebido isso mas deixa um outro sentimento associado com ele tá de férias que é um pouco de frustração um pouco de culpa que é o seguinte Às vezes a gente demora tanto sair de férias Às vezes a gente se dedica tanto a nossa rotina e quando a gente sai de férias a

gente está tão cansado tão sobrecarregado que quando a gente chega lá no lugar de destino a gente pensa assim nossa é fácil vir para cá eu deveria vir mais vezes foi tão fácil viajar nem é tão caro assim eu preciso disso aqui eu preciso me me aliviar mais vezes eu preciso sair de férias mais vezes durante o ano Nossa eu tinha que ficar de férias mais de uma vez por ano sendo que você só freio nessas férias porque você conseguiu vir agora se você conseguisse se você tivesse conseguido vir antes você teria vindo antes mas

a nossa rotina muitas vezes nos permite sempre que dá a gente sai de férias normalmente a gente não Vai acumulando férias a gente não vai deixando de viajar simplesmente porque a gente quis dizer sim condições financeiras condições familiares condições de tempo muitas coisas que impedem que a gente sai de férias com mais frequência sempre que dá a gente sai é muito difícil de você deliberadamente ter uma oportunidade que sai de férias ter a condição financeira ter o tempo disponível e não sair Pode ser que isso seja o seu caso mas é raro né então quando

a gente viaja de férias existem dois sentimentos em e o alívio por sair de férias EA frustração por não sair de férias o suficiente por não sair de férias mais vezes durante o ano bem nesse Mix desses dois sentimentos você está ali naquela sala de vendas para receber a gratuidade que foi prometido você está assistindo aquela apresentação e você está sendo abordado por um corretor de imóveis e esse corretor ele está usando esses dois sentimentos aqui está te mostrando o tanto que é bom sair de férias as atividades comerciais da região e está te mostrando

Olha é muito simples de você ter uma unidade aqui dentro dessa empreendimento é muito simples você não precisa ser bom do do quarto inteiro você não precisa ser onde sempre chão do quarto mas já pensou se você tivesse um quarto aqui garantido para você vir três vezes por ano o tanto que ser interessante que você tem direito a três semanas por ano dentro desse quarto aqui ele pode apresentar um plano de investimento você vai adquirir uma das cotas desse empreendimento para o deixa em vantagem parece que é uma coisa boa mas como eu falei para

você a gente não sai de férias mais vezes não é simplesmente o que a gente não quer é presença em condicionantes na nossa vida sempre que dar a gente sai então o cara tá te procurando sair de férias três vezes por ano como se fosse uma coisa simples para você mas se fosse assim se você já sair de férias três vezes por ano e aí existe mais um argumento de vendas vamos fazer atrás sou ciente Olha se você estivesse pagando por mais vezes por ano isso aqui te forçaria a utilizar mais vezes por ano né

É mais ou menos a ideia de quem paga academia do plano anual pensando que ao Pagar Academia do plano ao isso vai te forçar a frequentar essa academia diariamente né joga eu estou pagando eu já paguei agora que eu já paguei eu tenho que frequentar é se você já fez isso você sabe que não é muito bem assim que a nossa mente funciona os seres humanos nós somos péssimos tomadores de decisão e a gente fica o que a gente consegue forçar a nós mesmos fazermos alguma coisa a gente é péssimo nisso a gente vai criança

testa nos fóruns certo tomar decisões Mas normalmente nós não conseguimos nos vencer Então essa ideia de que você vai pagar adiantado e ao pagar adiantado Você vai Se forçar tirar férias lá na frente isso é uma coisa que não mexi não dá certo porque Se desse certo a outra alternativa também seria pálida que é você mesmo ou para o seu dinheiro para você mesmo tirar férias onde você quiser É porque você pode fazer investimentos você pode fazer aportes mensais em qualquer classe de ativo que existe no mercado financeiro para juntar dinheiro para a cada 90

dias a cada 120 dias a cada 180 Dias saíram de férias mas a gente não acredita muito nisso e acaba elegendo um empreendimento para que esse empreendimento nos de essa credibilidade em nós mesmos né É É o outro tipo de negócio que acontece nessa esteira que são por exemplo os consórcios de viagem você poderia estar juntando o seu dinheiro para viajar como você não acredita na sua própria capacidade de juntar dia você vai lá e a de que ele o consórcio para fazer uma viagem com o clube de viagens é o as duas coisas caminham

mais ou menos na mesma linha né então eu tô usando aqui para falar que pode não ser a melhor decisão adquirir uma unidade dentro de empreendimentos de co-propriedade não é muito comum que a gente faça viagens exatamente para o mesmo lugar e para o mesmo hotel porque quando a gente chega numa viagem a gente chega com esses dois sentimentos né que é o Aline O pai está viajando e a frustração por não viajar o suficiente mas quando a gente volta para casa e a gente vai encontrar com os amigos com os familiares a gente quer

contar o que que a gente Experience ou Quais foram as nossas experiências o que aconteceu nessa viagem O que que a gente conheceu Quais foram as coisas diferentes que a gente veio ali naquela Oi e para ter essa conversa de contar o que aconteceu na viagem a gente pode viajar sempre para lugares diferentes você viaja exatamente para o mesmo lugar para o mesmo hotel você já não tem essa oportunidade de falar o que que você conheceu lá naquele lugar o que que eu ouvi diferente e aí se você não está experimentando coisas novas Pode ser

que isso tire um pouco a atratividade de conhecer novos locais que se você não está esperando coisas novas por ser que isso tira atratividade de viajar novamente aproveitar novamente a sua semanas naquele quarto né e tentando resolver esse problema aqui Surgiu uma oportunidade de negócios que são as intercambiador as de semanas as intercambiadores de co-propriedade que é o seguinte você acha crio em um empreendimento quatro semanas durante um ano você tem direito a quatro semanas junto no quarto daquele empreendimento durante um ano só que pode ser que convergência e não se você não acha interessante

ficar viajando para o mesmo lugar quatro vezes do Quem é essas empresas elas são especializadas em calcular a equivalência mais umas olhos você tem 4 Semanas em um empreendimento de classe e tal essas quatro semanas Você pode trocar três delas por uma semana em um empreendimento de uma classe superior você vai fazer você vai intercambiar as suas semanas a sua semana são equivalentes a traz tantas semanas em outro local e para fazer isso você vai pagar uma taxa que você vai pegar três semanas do seu quarto e trocar por uma semana em um outro e

aí para fazer isso você vai pagar uma taxa para sua empresa que faz esse serviço de r$ 1500 aí você vai poder aproveitar sua semana lá naquele outro Resort Lembrando que é muito importante que você faça reserva nesse outro resort O que você planeja só sério com bastante antecedência porque afinal de contas não são tantos quartos disponíveis assim e para você aproveitar essa oportunidade comercial e financeira você precisa chorei isso com antecedência e e vai começando aparecer com modelo de férias como né E como deixar as como você viaja para onde você quer se você

fizer uma reserva com antecedência grande você consegue um bom desconto ou se você não quiser fazer a rede acontecer nesse grande você vai pagar o preço de mercado e você não tem que pagar taxa de administração parece empresa né então eu realmente acho que esse empreendimento de co-propriedade e não tão interessante assim para quem compra para os clientes mas agora mudando avisar um pouquinho e falando com os empreendedores com quem faz Esse empreendimento Imobiliário aí eu já acho que é uma coisa interessante eu já acho que é uma coisa que tem como a gente viu

aqui um grande apelo comercial não é tão difícil assim vender uma unidade desse tipo o preço da unidade ele não é tão alta assim né porque você vai pegar a humanidade ao invés de vender uma unidade para uma pessoa se a vender uma unidade para 13 pessoas então cada um e já contribuir com uma fração muito menor do que o preço de uma unidade inteira né então por causa disso é mais fácil vender uma cota na olhando diretamente para o preço de venda é mais fácil você vender uma cota de uma multi propriedade do que

você vender uma propriedade inteira né o preço de vendas mais baixo e com isso você diminui o principal a principal objeção dos nossos clientes que a eu não tenho dinheiro não é muito barato É muito fácil você comprado só que toda vez que eu vejo um empreendimento que ele é muito interessante para a parte que está vendendo e não é tão interessante assim para a parte que está comprando eu fico com receio em uma preocupação porque essa pessoa que está comprando Esse empreendimento naquele impulso ela tá comprando porque ela tá dentro daquela sala ela tá

com sentimento de frustração ela é o saco mix de Emoções dentro dela pode ser que depois de algum tempo pouco tempo fazer essa mesma viagem ou assim que essa pessoa volta para casa e se cliente ele volte para sua racionalidade Bom dia inteiro que não tão interessante assim manter aquele contrato E aí pode ser que ele acabe optando por desde os seus negócios esse esse movimento de desistências negócio é uma coisa que acontece em massa o seu um empreendimento ele deixa servir água na seus clientes estão desistindo em massa o seu entendimento ele deixa de

ser não é tão fácil assim adquirir um novo cliente não não é tão fácil assim vender novamente uma conta dessa então se os clientes vão desistindo em massa do seu negócio pode ser isso que deixa de ser né eu sempre insisto com você aqui nesse canal que é muito importante que a venda de um imóvel não seja feita na base da impulsividade não seja feito na base da irracionalidade essa aqui é uma decisão muito importante para aquela família essa família tem que meditar sobre o assunto ela tem que estudar o assunto é o tem que

tomar a melhor decisão de investimento ninguém deveria comprar um imóvel no impulso Você quer uma decisão que ela precisa ser bem tomada então eu aqui a melhor Alternativa de empreendimento imobiliário a melhor Alternativa de produto para ser vendido para uma família é aquela em que o produto é muito bom aquela em que o empreendimento é muito bom é aquele negócio que interessante para as duas partes envolvidas para quem está vendendo e para quem está comprando muito bem Eu espero que tenha ficado claro o que são esses Empreendimentos multipropriedades qualquer racional Quais são as vantagens e

as desvantagens comenta aqui embaixo você tem um empreendimento desse tipo se você já viajou para um presente desse tipo e nos encontramos numa próxima oportunidade