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[Música] [Música] [Música] he C [Música] [Aplausos] [Música] [Música] h h [Música] [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] [Música] k he [Música] [Música] h [Música] [Música] [Aplausos] [Música] [Música] Boa tarde senhoras e senhores sejam muito bem-vindos e bem-vindas a mais um episódio dos economistas podcast para quem não me conhece meu nome é Guilherme cadot sou Analista de ainda Fixa aqui na finclass sou economista estou aqui host também n deste tão famoso podcast obviamente estou aqui com Ricardo host também do podcast Ricardão você pode se apresentar que vamos lá né você só pediu só pediu para falar isso

porque o momento de fundos imobiliários tá maravilhoso né Fala aí como é que tá Tá tudo tranquilo tudo tranquilo nunca vi T cota barata na minha vi pessoal já tá assim Teve uma época que eu tava preocupado porque a ele que tinha de lá para 2% ao ano pessoal eu falei pelo amor de Deus e agora né V ter que virar na lista de ação fundo imobiliário mas agora tô tranquilo eu tenho emprego pelos próximos 10 15 anos sossegado é mas tem uma coisa tá tranquilo o aporte né porque o que tá carregando a marcação

a mercado tá uma beleza o aporte Mas eu só vou resgatar daqui 10 anos Ricardo ah entend como é bom ser jovem exato exato Ricardão Fala aí o que que você faz na Fin classe tem alguém que ainda não saiba né Vamos lá eu sou responsável pela cobertura de fundos imobiliários né ah produzo todo o conteúdo que fala de fundos imobiliários tanto pro nosso canal YouTube quanto paraa fcl Então tem finclass de fundo imobiliário de tijolo de papel aula é comigo aula na Faculdade Hub também de fundos imobiliários é comigo enfim onde tem fundo imobiliário

aqui Ricardo está dando as suas caras Ricardo é isso boa e Ricardo deixa eu te fazer uma pergunta Cara tu lembra quando você começou no mercado financeiro o que que fez você querer trabalhar no mercado financeiro Pô isso a pergunta é boa faz tempo hein temp tempo a memória Tá judiada mas mas mas ainda lembro lembro lembro exício físico melhora memória ajuda ajuda ajuda bastante lembro eu eu sempre desde jovem eu quis atuar no mercado financeiro lembro que eu tava no Sei lá eu tinha 13 14 anos e eu já eu quero fazer curso de

Economia né Legal tanto é que pra tristeza da minha mãe eu prestei medicina passei e não fiz Caraca sério a maior decepção que eu dei pra minha mãe da vida foi essa Prof eu quero mostrar que eu tenho potencial agora eu vou para outro lugar mas ah que eu tinha que prestar em uma um vestibular pelo menos medicina porque senão ela ia né comer o meu juízo no jantar né Aí eu prestei mas falei mãe não dá não dá minha vocação não é para isso não Ainda bem que tu ten um irmão que é enfermeiro

Então tem alguém de branco em casa pronto pronto e tá bom boa eu i fazer mas eu sempre quis sempre quis fazer trabalhar na área e sou realizado realizado profissionalmente ISS eu também posso dizer que sim mas como já faz muito tempo pra gente acho que para você faz um pouquinho mais um bocadinho mais um bocadinho a gente tá aqui com duas pessoas que começaram recentemente no mercado financeiro só que pô Os caras estão com uma trajetória assim bizarra de crescimento começaram há pouco tempo já já estão ganhando mais que a gente certo eu tenho

certeza que já tão e começará há pouco tempo então hoje esse episódio aqui a gente vai falar especificamente com duas pessoas que começaram há pouco tempo no mercado então então assim colhendo resultados muito bons então tenho certeza né que devem ser bons profissionais mas a gente vai focar aqui em como eles começaram a trabalhar no mercado financeiro quais portas que eles encontraram para entrar nesse mercado e quais as medidas que eles adotaram vem adotando ao longo do tempo que fizeram com que eles tivessem apresentado um começo assim cara meteórico então vou agradecer aqui primeiro a

presença do João de Paula que é um dos Consultores mais novos da portfel aqui e que já tá com R 40 milhões de reais sob Gestão na portfel que é a consultoria de investimentos do grupo primo Além disso O cara é economista certo ão ficar de olho hein então João obrigado aí pela pela sua participação por ter aceitado o nosso convite Eu que agradeço uma honra est aqui acompanha as caras aí há bastante tempo as feras e ô 6 anos já dá para cair cabelo né ainda não tá branco mas se anos de mercado já

começa a cair cabelo dá uma uma olheira né mas tô muito feliz e quero passar mais 30 40 anos aqui boa show e estamos aqui com Guilherme que é o meu xará o Guilherme assim tem 18 anos vocês duvidaram Guilherme já tem não é porque você tá acabado não tá guin posso chamar de Gui é que você já tem uma expressão de um cara maduro então pô seja muito bem-vindo aí para quem não conhece o Guilherme é assessor de investimentos da XP tem 18 anos triatleta e ele tem o título a medalha por enquanto óbvio

que o hora isso vai ser né ele vai ser deposto desse cargo ah o tempo passa para todo mundo o tempo passa para todo mundo mas ele é o assessor hoje mais jovem da XP e também tem mais de 4 40 milhões de reais em carteira então Gui seja muito bem-vindo aí desculpa pela piada que é mais para ISO isso que é isso agradeço É uma honra est aqui o convite Poxa maravilhoso eu brinco né quem quer aprender um pouco mais de mercado entender um pouco mais de Economia assiste assiste o economista de Podcast né

boa e aqui agora É uma honra boa Obrigado depois eu te dou r$ 50 lá bom agora de fazer uma pergunta para vocês aí começa quem quiser mas cara eh mercado financeiro Imagino que várias pessoas quiram trabalhar no mercado imagina não sei que várias pessoas querem trabalhar no mercado financeiro e é um mercado que ele é muito competitivo pô tem muita gente querendo trabalhar não sei se hoje não sei como é que tá a relação de vagas por pessoas querem trabalhar mas eu diria assim que deve ser um negócio pique vestibular de medicina Ricardo sabe

como é difícil passar em medicina quarta chamada lá na rabeira mas me chamaram exato então assim queria começar a primeira pergunta assim para vocês não nem por que vocês queriam trabalhar no mercado mas é como vocês entraram no mercado financeiro né como é que vocês conseguiram entrar no mercado financeiro tão jovens você tem 24 anos né João Mas você falou que já tem se anos de mercado Então você também começou a trabalhar no mercado financeiro super jovem com a idade do guid do Gu Então como é que vocês conseguiram entrar no mercado financeiro tão jovens

assim tipo quem que olhou para vocês falou [ __ ] o cara acabou de sair aqui da do ensino médio tal vou dar uma oportunidade ou como é que vocês convenceram a pessoa do outro lado a dar uma oportunidade para vocês quer começar J não tô com uma história um pouco longa conta bom vou começar Então minha história é um pouco longa também vamos lá tinha acabado de sair do ensino médio Então tava foi bem como tu falou aí né acabado de passar pela pela fase que todo ser humano tem que passar e aí eu

passei na urgs lá do Rio Grande do Sul né bom bom Gaúcho uhum no segundo semestre de 19 na época tinha 18 anos e aí putz você ficar seis meses com o pé para cima né E aí eu já tinha certeza que eu queria fazer economia tinha certeza que eu queria trabalhar no mercado desde os meus 17 anos já Lia bastante sobre isso já acompanhava principalmente né o Thiago Bruno que são figuras né carimbadas há bastante tempo já cara E aí Porto Alegre né meio meio fora ali do do Grande centro do mercado financeiro mas

eu conheci uma corretora lá da de Porto Alegre na época Ainda uma pegada super fintech E aí eu tinha um amigo em comum conhecia pessoas que trabalhavam lá fiz o contato mandei um e-mail foi o e-mail Recebi a resposta do e-mail em 2 minutos aí eu fiquei pô será que é um robô né Acho que 2019 não tinha tanto ya E aí Marquei uma entrevista fui fazer a entrevista e conversei quem me entrevistou foi um grande amigo Rafa que hoje inclusive é consultor aqui na pfel chegando nos 100 milhões passou Tod essa trajetória comigo se

anos juntos saiu da da corretora juntos para vi pfel também e aí entrei comecei a minha carreira então né Eh nessa corretora fevereiro de 2019 estagiário PJ né porque eu não não tinha nem começado ainda a faculdade a faculdade começaria em agosto então quando eu comecei a Faculdade tava lá todo mundo super entusiasmado aquela coisa de o que que tu quer ser né que o que que vai acontecer quando te formar eu super já tava trabalhando já tava é já tava assim bastante histórias assim para contar e e foi muito bacana esse esse início principalmente

depois eu fui descobrir né que era uma vaga eu eu fui fazer entrevista sem saber qual vaga eu estava me candidatando né Uhum só queria entrar no mercado só queria entrar no mercado Qualquer coisa se fosse para servir o cafezinho tava lá Uhum E aí eh no fim era uma vaga para Welcome Call ou seja para quem abrir a conta na corretora a gente ia ligar para dar boas-vindas né Uhum E o Rafa que é esse consultor que eu comentei que tá comigo nessa jornada inteira era quem fazia isso então ele aprovava cadastro ligava de

manhã aprovava os cadastros de tarde ligava para quem tinha aprovado o cadastro lá fazia um filtro básico para né dar prioridade ali aos clientes e aí eu entrei para essa vaga descobri depois de tá lá dentro né Eh aprovando o cadastro e eh ligação então eu não entrei pensando ah eu vou para uma área mais técnica né que hoje a gente fala bastante sobre isso né uma área mais técnica no mercado ou Ah uma área mais comercial eu entrei e Eu toparia qualquer coisa né Eu acho que isso é legal porque uma coisa que as

pessoas pensam ah eh Pô vou entrar no mercado financeiro né Fala ass pô tem que ser monstro na matemática Às vezes a pessoa tem um ela tem uma capacidade né de criar uma relação interpessoal uma pessoa um uma garotada né uma pessoa mais jovem Fala pô eu não sou muito bom de matemática meu amigo o mercado financeiro tem pessoas que precisam de atendimento ao cliente tem precisa de programador precisa de gente comercial não precisa só de analista de investimento né que é o cara que senta lá fica fazendo conta o dia inteiro tipo Ricardão e

a gente e eu aqui né planilhando Ricardo negócio fica com dor de cabeça então mercado financeiro é um nicho como outro qualquer Então você precisa de gente você precisa do o do Social Media você precisa do Biel aqui que é o cara que tá por trás das câmeras que tá no podcast criar conteúdo precisa de todo tipo de gente dentro do mercado financeiro Então acho que isso que o João colocou é legal que que eu queria queria entrar então se você sonha em trabalhar no mercado financeiro mas você não é muito bom com números bicho

tem uma infinidade de vagas que você pode se dar muito bem dentro do mercado financeiro que você não vai precisar sentar na frente do computador e ficar planilhando o dia inteiro né até porque a gente a gente vai caminhando para um número para um para um número para um mundo em que essa questão dos números habilidade efetiva da pessoa com número ela vai se tornando cada vez mais uma habilidade secundária não que ela é dispensável não precisa entender dos números precisa conhecer mas a tecnologia tá aí para facilitar a nossa vida uhum né então muita

muita coisa que era feita de uma determinada forma 30 anos atrás modificou-se para ficar muito mais simples há 15 anos atrás e modificou-se para está se modificando para ficar ainda mais simples agora mas essa parte de relacionamento com as pessoas isso foi é e continuará sendo fundamental né E um ponto para deixar bem claro para todo mundo que as pessoas se confundem né é que Ciências Econômicas é uma ciência ex C tem mais cadeiras ali de política né sobre os pensadores econômicos do que propriamente cálculo econometria etc inclusive exato incl tô fazendo mestrado agora tinha

a disciplina lá que era para você relembrar cálculo né eu pô faz tempo que não uso cálculo como economista coma investimento dificilmente você vai ficar usando cálculo e agora cara é impressionante porque você tira uma foto do problema no chat GPT e fala assim ó faz passo a passo a passo aí eu resolv esse problema e ele vai resolvendo passo a passo pô lembrei né então você pode fazer ou você pode simplesmente copiar não recomendaria você copiar senão você não vai aprender exerc essa tua massa encefálica aí certo Ricardão exato exato mas você não precisa

perder o tempo para estruturar as coisas como você perdiu muito tempo no passado hoje você pode usar tecnologia para te auxiliar não pode ela não pode ficar com toda a tarefa Mas você pode usar tecnologia para te auxiliar e um ponto importante sobre né Né o mercado financeiro não é só a parte técnica né inclusive Muitos dizem que é muito mais comercial do que técnico eu já discordo um pouco acho que tem que ter o aspecto técnico porque senão tu né Não vai ter ali um um processo eh de atendimento com teu cliente que vai

entrar na meta de retorno para ele atingir os objetivos de vida dele então tem que saber Esse aspecto mas todo mundo me fala que um dos principais pontos positivos que eu tenho com os clientes É de fato ficar amigos deles assim gerar um um exato e p que no início né profissional tá lá vou começar a trabalhar no mercado financeiro Cara você não vai ser bom no comercial você não vai ser bom Tecnicamente você tá iniciando entendeu então principalmente o início você tem que esquecer essa parte de bom alguma coisa tem que comear você vai

ser bom e nada pô você tá começando você não vai ser nada você tá ali para aprender mesmo e vou te falar uma coisa Sempre que eu fui contratar estagiário Ricardo ao longo de toda a minha carreira eu nunca procurei uma pessoa que fosse a mais inteligente Eu sempre procurei o cara a pessoa que tinha uma maior disposição de aprender a maior disposição de trabalhar pô para mim isso aqui é essencial velho acho que é isso e também tem aquela questão daquele Fit com você e com teu ambiente Você conhece o ambiente onde você tá

então você olha pra pessoa Às vezes parece muito cruel você fazer isso numa conversa de meia hora né 30 40 minutos Mas você vai com a experiência você vai pegando os pontos assim você fala pô essa pessoa ela encaixa aqui Uhum é o Fit cultural né exato você encaixa essa pessoa encaixa aqui que então ela pode não ser nesse às vezes ela Tecnicamente não é a melhor do grupo Uhum mas ela tem esse Q do relacionamento porque mais uma vez o técnico tá em livro tá na internet tá em tudo quant é lugar isso daí

e outra quem tá começando vem para beber do técnico não vem para trazer o técnico exato né então a gente quer essa só que você vai conseguir transferir essa parte técnica se você tiver essa conexão com a pessoa então é por é mais importante você encontrar essa questão pessoas com quem você consegue consiga se conectar melhor is Porque mesmo a portfel a XP tem um ecossistema muito robusto né a gente tem gente nessas áreas diversificadas de técnico que a gente consegue incluir numa conversa com cliente né então a gente tem que se sobressair realmente como

o Ricardo falou no comercial no primeiro contato né o face to face ali tem que dar certo porque senão a gente não chega na parte técnica né é isso agora o Gui e você como é que você entrou no mercado como é que você convenceu alguém eu tava contando pro João ali é um pouco engraçada a história eh eu tinha um sonho de entrar na XP né a galera pensa que é balela eu tenho uma publicação aqui no meu Instagram com 13 anos de idade tá arquivado mas eu fiz uma biografia pro Guilherme benchimol com

13 anos eu ainda tava no colégio eu saí aos 15 e fui pra faculdade com 15 anos você foi pra faculdade com 15 foi fui com 15 anos pra faculdade por que que tu pulou as as séries assim tu era um gênio não eu nunca fui o gênio não eu sempre gostei de ter conhecimento mas ele sempre foi mais aplicado pro lado de vendas e de certa forma para conseguir vender algo desde muito cedo então criei marca muito muito cedo eu criei eh produto digital muito cedo tentando arriscar em algumas coisas uhum e feito isso

eu meu pai viu ali uma aptidão pra área comercial meu pai hoje é diretor de uma companhia e ele sempre foi comercial né diretor comercial então eu vendo ali ele Eu sempre tive aquela aquela paixão pela venda Poxa como é que meu pai falou isso aí como é que ele construi essa ideia e o cliente do outro lado aceitou eu sempre tinha esse meu questionamento aí eu começava a conversar com ele eh e pô desde muito cedo ele me apoia sempre me deu uma liberdade muito legal uma liberdade Claro no limite ali eu pedia para

sair do colégio um pouco mais cedo do que eu saí ele falava não agora não não dá tá muito novo e E aí aos 15 eu fiz a prova da faculdade e passei aí eu falei poxa pai passei ele fez que legal eu acho que tá na hora acho que dá para você ir na minha sala eu tinha 15 a galera tinha 20 18 21 eu ficava meio perdido ali né e mas assim voltando pra história de como eu entrei na XP né é eu fui para almoço no escritório da XP lá em Recife por

causa do meu pai também meu pai foi convidado pra inauguração do espaço e meu primo era assessor dentro da da XP ele falou tio vem vem conhecer aqui o espaço eu acho que já é de casa né você já tá comigo há muito tempo como cliente e faz sentido você tá aqui nesse almoço de inauguração quem tava palestrando nesse almoço foi o Rian Tavares não sei se vocês conhecem é é triatleta também vulo o meu chefe hoje hoje né Uhum eh o Rian começou a a ah eu sei o Rian tem uma página no Instagram

agora elou né porque ele fez o Iron Man e tal você vai fazer ultra maratona agora legal é Rian é Poxa sem igual e é na hora do almoço Rian falou para todo mundo se apresentar todos os clientes que estavam na mesa e o engraçado é que na mesa tinham 20 pessoas e 90% delas tinha 40 anos mais né empresários alguns Venderam e as empresas outro construíram distribuidoras rede de supermercado e tinha guiler meio perdido ali na mesa meio desnorteado eh quando ele pediu para todo mundo se apresentar chegou na minha vez eu comecei a

falar poxa tenho 17 anos e sou gerente comercial er é um Construtor Ele olhou assim ele meu irmão aquele sotaque dele do Rio de Janeiro tu és gerente comercial com 17 anos eu falei é eu toco lá uma parte comercial de uma construtora bem grande a gente fecha a obra aí ele acabar aqui eu quero conversar contigo aí eu falei tá bom aí durante o almoço fui fazendo várias perguntas eu sempre gostei muito de mercado não era meu sonho est lá XP levantava a mão aí todo mundo olhava para mim qual é a pergunta que

vem aí Rian sempre ficou um papo ali entre eu e Rian durante o almoço e os clientes meio acanhado quando acabou o almoço eu conversando com ele eu falei que era triatleta também ele falou vamos correr amanhã de manhã eu tou ficar aqui em Recife até o final do dia eu falei vamos a gente foi correr Essa corrida durou 1 hora e meia foi 1 hora e meia da entrevista One One aí eu eu contei um pouco da minha história falei o que é que eu tinha feito comercialmente ente o que eu tinha fechado ele

com com aquele estaque dele ele meu irmão quer saber vai fazer a entrevista vai tentar entrar na XP Você é a pessoa mais nova pode dar certo pode pode não dar pode também mas vamos tentar aí eu falei poxa o cara é sócio a chance de dar certo se eu se eu conseguir mostrar um pouco da minha aptidão é grande então é a minha oportunidade de vencer agora né eh e aí dois dias depois eu fui fazer a entrevista com um dos sócios só que de Recife esse sócio o Paulo eh durou 15 minutos 15

minutos quando eu saí de lá ele falou cara tá dentro aí eu falei estagiário a ele fez não CLT aí eu Caramba como é que eu vou fazer agora faculdade a noite tudo vamos lá vamos pra guerra e Resumindo hoje eu sou a pessoa mais nova na história do do banco da XP eu tô com assessor e minha carteira é basicamente construída em cima de pessoa jurídica eu me desenvolvi muito no relacionamento com empresas tanto por causa da outra empresa que eu tinha que era Construtora e tanto por causa do relacionamento familiar e o pesso

também leg Pô bacana Parabéns aí para vocês legal PR caramba excelente eh uma uma coisa que eu queria perguntar é que vocês dois começaram a fazer faculdade ali e qual que foi assim a vocês acham que a faculdade ajudou vocês de alguma maneira Tipo pô a a a entrar no mercado ou evoluir como profissional dentro o que que a faculdade trouxe para vocês assim que vocês acham que pode ter sido um diferente dentro da carreira de vocês aí no começo como é que foi PR ti João eu acho que para você foi mais benéfico porque

teve a ver com com o mercado de hoje né economia administração é um curso muito amplo né E ela pega muitos setores ali que talvez não envolvam hoje no nosso atual mercado para mim foi um aprendizado A base foi excelente porque eu aprendi o que é um Speed comercial O que é uma storytelling para comprar o cliente o como o que é o face to face ali de olhar no olho é Poxa eu acho que comunicação que eu ganhei na faculdade tanto palestrando apresentando um trabalho foi primordial para minha construção eh comunicativa eu acho que

foi isso a faculdade me preparou muito como é comunicador mas ela ficava longe do do seu de que efetivamente você faz no dia a dia e do que você via ali Dent por trás digamos do dos panos sim ficava bem distante mas eu acho que a administração ainda é um curso melhor assim para falar de mercado porque é é no meu ponto de vista né pelo menos a formação que eu tive de Ciências Econômicas foi um grande foi um grande e curso de hpe assim né basicamente quando minha política foi foi O que foi meu

curso com duas cadeiras ali de matemática então assim sendo super sincero que eu aproveitei eh da faculdade pro meu dia a dia de trabalho o curso que eu fiz né e não faz muito tempo faz o quê um ano né você se formou foi Eu me formei de canudo aqui em se H se meses né mas de ir na aula aí o semestre basicamente TCC né mas pô um ano atrás poucas cadeiras de mercado financeiro e as cadeiras ainda muito antigas né pouco atualizadas e o que eu levei assim pra minha carreira foi muito mais

as conexões que eu fiz né as pessoas que eu conheci relacionamento exatamente muito mais do que a parte técnica né claro macroeconomia microeconomia é essencial mas acho que hoje a internet consegue te dar uma boa base disso né até na própria Fin a gente consegue aprender muita coisa sobre mas o curso que eu fiz ele ficou pô a faculdade ela tem dois caminhos né tu faz teu meio acadêmico ou tu vai pro mercado de trabalho acho que pro mercado de trabalho a formação que eu fiz e pelo que eu converso ela acho que grande parte

dos dos colegas ali vão concordar ela não prepara pro pro mercado de trabalho de fato Como é o dia a dia do mercado financeiro Na minha opinião e tinha muita gente que queria trabalhar no mercado financeiro porque a galera que vai pra economia normalmente a maior percentual da Galera queer trabalhar no mercado tá lá no Curso de Economia né grande parte grande parte assim eu diria que 80% vai pro mercado financeiro e os outros 20% querem seguir vida acadêmica né ah geralmente é assim e os 80% Então você tá falando assim ó pô a maior

parte da galera vai pra economia quer trabalhar no mercado e talvez assim no na no curso que você fez né as matérias elas não são muito direcionadas pro cara que quer efetivamente trabalhar no mercado sim quando tem é é letiva né Eu fiz uma cadeira muito boa de derivativos e riscos foi muito legal foi CL Professor porque dá para você aproveitar bastante foi foi muito legal professor Esse é o tipo de cadeira que normalmente você encontra em especialização quando você faz uma especialização professor ele ele dá especialização aí você encontra um negócio muito mais direcionado

muito mais focado eu fiz fiz economia também para decid das mesmas coisas entendeu você termina o curso e mercado mesmo e eu já eu tava estagiando já na época então você não tinha conexão não tinha terminei você começa uma especialização eu comecei assim descansei se meses e comecei uma especialização em mercados Fin eu falei agora sim era puro mercado puro sangue de mercado e isso eu acho importante porque esse mês final de semana mesmo né Tava dei uma olhada numa publicação em rede social e tava lá a publicação era cinco Ted tos que valem mais

do que 5 anos de faculdade eu viim eu já vi também né isso é uma coisa cretina é de isso tinha que ser apagado da rede social Isso é uma imbecilidade né é um imbecil Quem posta é quem acredita nisso né porque é um absurdo não tô não tô desqualificando o conteúdo do do cara que né não pelo amor de Deus tenho certeza que o conteúdo é maravilhoso ninguém produz um um um t de Ted sendo um zer Ruela ninguém então eu tenho tenho convicção que o conteúdo é maravilhoso mas não dá para dizer que

cinco conteúdos desse valem mais do que 4 anos de uma faculdade pelos pontos que os meninos muito bem colocaram né você vai construir pontes você vai construir relacionamento você muitas vezes você vai ouvir frases ou exemplos dos teus professores que na hora talvez passem até desapercebido mas quando você tiver no mercado você vai lembrar e você vai carregando aquilo então tem frases dos meus professores no meio no meio acadêmico que eu me lembro até hoje elas reverberam em mim até hoje lá na época o Ricardo Eu entrei com 17 na faculdade Ricardo 17 com 18

era meio etério para mim né e e hoje não hoje pô fazem faz totalmente sentido eu eu fiz economia também em algumas disciplinas elas conversavam com a administração e tinha às vezes vinha uma Tur uma galera que pegava DP em administração e fazia na nossa turma né e ter essa conexão com a turma de dame era muito legal porque eles eram muito fortes nisso normalmente a turma de economia era mais inibida a turma de era mais era mais comunicativa então também agregava nesse tipo de coisa né e a parte técnica que às vezes a gente

não dá tanto valor porque às vezes a gente tá no no determinado nicho do mercado financeiro em que a macroeconomia tá ali mas ela é pano de fundo a microeconomia tá ali mas ela é pano de fundo mas tem posições em que aquilo é o arroz com feijão do teu dia a dia você tem que você respira aquilo aí você Dá Um Valor danado para essa para essa formação que você teve especialmente se você teve ótimos professores e era uma linha de de pensamento muito bacana então eu entendo que que essa questão da formação é

óbvio que a gente o mercado vem mudando e a gente carece que as instituições vão vão se apretando também é isso daí agora não tem como você fazer o que o que essa criatura fez no final de semana que eu olhei eu falei meu pelo amor mas sabe o que que eu acho que é o mais [ __ ] assim para mim é realmente hoje se eu conheço um uma molecada muito boa que é inteligente que não passou por uma faculdade de economia né que trabalha ou que tenta atuar ou mesmo fazendo investimento por conta

própria mas acho que você passar por uma faculdade ela te mostra uma coisa que pelo menos você foi resiliente durante 4 anos e no trabalho meu amigo uma resiliência é o que mas você mais vai precisar então se você ah eu não fiz faculdade porque eu não gostava da matéria x YZ meu amigo Você acha que no seu trabalho no seu dia a dia você só vai fazer o que você gosta você pode o Gabriel Medina que é um surfista tenho certeza que o cara fica fazendo um monte de treinamento físico que ele não gosta

o Neymar que é um jogador de futebol quando ele não está lesionado certo Ricardo precisa ficar fazendo S são raros momentos ultimamente ah ultimamente mas eu tenho certeza que o cara fica fazendo um monte de coisa preparação física que ele não gosta o cara gosta de pegar a bola e jogar entendeu então todo João é triatleta João é triatleta p não Gui perdão o Gui é triatleta o guia é o guia é triatleta tenho certeza que para você fazer esse tipo de esporte você encara um monte de de Treinamento que você olha você fala meu

Deus que chato Tem dia que eu não quero passar 4 horas em cima do celin na BR mas eu tenho que fazer exato não assim cara fazer a faculdade acho que é isso nem só a capacidade técnica que você adquiriu que Óbvio você vai ser muito mais diferenciado com relação a uma pessoa que não tem Ah mas pessoa super autodidata e tudo mais tudo bem mas a chance de você pegar uma pessoa que não fez faculdade ela é brilhante assim eu diria que é muito Improvável frente à comparação com uma pessoa que fez faculdade e

a parte triste que assim tem tem tem E aí estes casos que são outliers grave bem esse termo tá são outliers eles são endeusados uhum isso daí é cometa R Cometa R tá e o cemitério é silencioso as dezenas de centenas que falham miseravelmente tentando fazer isso não viram não estouram na internet aí você não fica sabendo Exato eu tenho ten uma uma frase que eu guardo que é a seguinte a comunicação acadêmica vai levar com sua comunicação pessoal e profissional em diante vai levar pra frente se a gente não tiver comunicação acadêmica que é

a primeira que é muito que eu falei ali você aprende a se comunicar você aprende a se portar você aprende a se apresentar na faculdade é no no âmbito acadêmico muitas vezes no colégio a gente ainda fica um pouco preso né a gente fica ali um pouco a gente apresenta trabalho faz a prova que tem que fazer tira o set e passa na faculdade na parte acadêmica não você tem que se mostrar você tem que tá lá presente porque senão você não constrói nada isso e outra coisa né as pessoas às vezes acreditam que é

o o aqueles alunos que Brilham na faculdade são os que mais prosperam profissionalmente correto não necessariamente necessariamente não necessariamente não eu eu mantenho relacionamento com alguns dos dos meus contemporâneos de de de faculdade e noto que eu também estou nesse grupo que não eram os que brilhavam er não era os que brilhavam na nota bar fazia a minha parte ali entendeu fazer minha parte Até porque eu sabia quanto custava a mensalidade então né dep era doí doía duas vezes né mas mas Seme você tem aquele grupinho que pegava a prova brilhava pegava a prova brilhava

e você olha hoje profissionalmente tem tem belas carreiras enfim mas aqueles que se destacaram mesmo tinha uns que era da turma do bar entendeu eram esses né A Turma do bar é muito boa cara mas mas no final das contas cumpriram com a vida acadêmica se formaram com mérito também cumpriram todas as etapas e profissionalmente brilharam por isso que eu acho que é importante Ricardo essa atualização de muitas faculdades né pro dia de hoje né pro dia a dia porque a gente vai vivenciar no mercado de trabalho de fato é isso acho que eu fiquei

muito frustrado por causa disso acho que não tava é quando você pega um professor assim que cara pô ele tá ensinando uma matéria e ele nunca atuou profissionalmente naquilo isso isso me frustrava bastante ele não colocou em prática é não col se você não coloca nada em prática você não é diferente de quem não sabe de nada a minha concepção é essa o cara que não colocou em prática ele não tem muita propriedade para falar ele não sentiu na pele né É não tinha muita tinha muita aula né de mercado financeiro na na minha faculdade

e tinha lá de Renda Fixa de value né de gestão de portfólio ainda tinha ainda tinha umas cadeira muito maior n nos é na minha já era mais voltada para isso e mas é que er pouquíssimos tinham trabalhado com efetivamente o que eles ensinavam então Car ele pegou um livro O cara era academicamente brilhante mas tinha um livro lá não é o conceito que um cara que é doutorado não vai conseguir entender e dava esse tipo de aula só que no dia dia na prática é muito diferente né um cara que vivenciou tem uma visão

completa amente diferente do cara que viu isso só no livro na teoria tanto é que os profess eu me lembro assim professores que me marcaram profissionalmente eu me lembro de um que é ex Banco Mundial dava economia monetária Pô esse cara propriedade de propriedade um ex Banco Central me deu acro S caramba também também incrível a aula dele era incrível Nossa ele era duro nas nas provas mas ele era incrível enfim você vê que são características em comum eram pessoas de mercado quando eu fui pra especialização todos Eram todos eram caras de mercado o cara

o cara trabalhava e a noite é da aula eu trabalhava e a noite é da aula aula era riquíssima riquíssima e quando você tem professores que você olha e fala Putz Esse cara é brilhante esse cara éis eu quero ser esse cara eu quero aprender o máximo que eu posso com esse cara aí muda completamente o teu a tua aula aí você nem tem vontade de ir pro bar exatamente não sei viu depende do tempo né agora deixa eu perguntar para vocês assim qual que o fato de vocês serem muito novos assim eh deve ter

trazido algum tipo de dificuldade na na carreira que você estava atuar porque eu por exemplo eu comecei muito novo no mercado também porém eu comecei de estagiário na mesa de operações então era o normal Sabe tem um moleque lá que não entende nada e pô estamos aqui para ensinar então eu não tinha contato com cliente eu fiquei lá resguardado digamos assim por um uns 3 4 anos até começar a ter algum tipo de contato com cliente fazer Call né e tal mas aí era investidor institucional Fundo de Investimento Era um negócio diferente mas vocês não

vocês é pô corretora tu chegou meu amigo é contato que você é o escudo dos caras que estão lá atrás então vocês sofreram muito tipo quais as dificuldades de vocês começarem Muito muitos muito novo assim no mercado né Tipo pô tinha o cliente falava Não não quero falar com o guin não não não quero falar com o João não passa para um cara que tem barba uma barbona cheia que esse aqui eu passo para uma mulher aí que dá para ver que ela já tem décadas de experiência no mercado sabe quais as dificuldades que vocês

passaram aí di quer que eu te diga eu nunca passei por uma dificuldade de idade ninguém nunca perguntou minha idade nenhum cliente meu isso é é algo que eu até hoje eu fico impressionado porque ninguém nunca perguntou mas é sobre saber jogar o jogo né João quando o cara tá no mesmo nível e joga o mesmo jogo não tô falando de falar Tecnicamente ou falar bonito ou falar alguma frase que seja interessante Aos olhos do cliente não é isso é sobre ter conhecimento e ter propriedade sobre o que você tá falando como você apresenta a

empresa como você se porta como você olha no olho do cliente eu acho que é muito sobre isso comigo nunca aconteceu o João pode falar diferente mas comigo nunca questionaram a minha idade nunca chegaram a perguntar Guilherme tem quantos anos só para ter certeza que que eu tô fazendo alguma coisa certa nunca aconteceu legal cara Prof mas assim eu acho que é muito isso da da postura cara eu assim eu vou deixar um recado agora para quem tá acompanhando o podcast no Spotify Uhum que depois tinha um minutinho para abrir no YouTube ah para poder

ver a imagem do Gui que é uma imagem que passa sobriedade mesmo e aí esse tipo de situação você quebra esse essa essa necessidade né do Gui passar ter que confirmar algo que a postura dele tá mostrando que é uma postura mais sob uma postura ainda que que muito jovem é uma postura madura que às vezes né que isso é uma outra é uma outra mazela que a gente tem do mundo no mundo atual mundo moderninho que determinados conceitos que eram mais comuns no passado vão sendo deixados de lado né A importância de você ter

uma postura profissional de você ter né corte de cabelo roupa tudo encaixado com o ambiente que você tá trabalhando né Porque às vezes a pessoa vê o youtuber estourando o youtuber tá lá camiseta entendeu é eu ouço muito isso todo mundo quer ser todo mundo quer ser o Thiago a galera chega camiseta né sossegado entendeu ch moletão Às vezes aqui insensato a galera chega para mim e faz não mas o Guilherme usa Polo cara no escritório o Guilherme bench Mall cara você é o Guilherme bench Mall você não é o Guilherme B Mall o Guilherme

B Mall construiu isso aqui ele pode andar de po se ele quiser chegar de de regata de regata ele vai chegar e vai ser atendido pelos clientes você não você não tem propriedade você não tem ainda formação para isso e a galera não mas Paulo puxa até o nosso dono não é assim mas acho que na época que o Guilherme atendia cliente ele colocava uma camisa com certeza Depende muito do público você vai para construir o negócio mas hoje ele é o Guilherme né ex Uhum E e você João teve algum eu comecei com 18

anos né então foi muito novo e foi numa num ambiente de fintech então era uma corretora lá no Rio Grande do Sul que era fintech tinha na época 50 funcionários e eh quando eu saí tinha em torno de 600 700 caraca então passei 4 anos e meio lá tu pegou de baixo cara como tu começa cedo cedo no na visão da instituição né imagina de 50 para 700 e quando a gente chegou em 700 do 50 sobr sobraram ali 10 né Uhum eh tu acaba tendo mais notoriedade né tu acaba recebendo mais responsabilidades então eu

recebi responsabilidades muito cedo e então internamente isso eh perante os meus pares assim isso nunca foi um problema sempre eh delegaram para mim apesar da da idade apesar de me conhecerem né acho que por conta da minha competência eu tinha mostrado né demonstrado isso e com clientes nunca escondi também assim raramente o cliente pergunta já aconteceu do cliente perguntar tem clientes que eu atendo há 4 5 anos então naturalmente a rolou Essa conversa né ainda vai acontecer comigo você tem uma bagagem vai acontecer porque quando eu vejo o cliente todo mês tá imagina três anos

vendo o cliente todo mês então é reunião para caramba né então naturalmente a gente acaba conversando sobre sobre esses assuntos mas nunca foi um problema sendo bem sincero assim nunca foi um problema no meu no meu dia a dia sabe eu acho que também tem uma coisa ass Eu percebo que vocês dois são muito confiantes não sei se eram assim mas o Gui começou há pouco tempo e já é um cara super confiante acho que quando você trabalha com relacionamento com as pessoas também é bom você aprender muito então eu tenho convicção que vocês sabem

muito do que vocês estão falando isso faz com que você seja confiante no modo de falar então então para mim não existe aquilo assim pô mostra confiança não dá para você mostrar confiança de algo que você não sabe fazer most você mostra o que você tem só exatamente só mostra o que você tem então tenho convicção que o Gui e o João estão muito bem parados a capacidade técnica deles aqui então também por instituições que estão trazendo um arcabouço né pros caras informando eles de tal modo que pô deixa os caras confortáveis para falar com

qualquer tipo de cliente né então eu acho que isso é legal pô apesar de novo Muito provavelmente vocês dominam mais do que o cliente de vocês quando assunto é investimento a locação de carteira então isso deixa vocês confiantes pô como é que eu vou mostrar confiança só tem um caminho Você precisa aprender né sobre o que você tá falando então acho que isso é um ponto legal sabe que que eu queria perguntar Vocês podem ser sinceros tá você falou João o seguinte pô quando eu fui fazer a entrevista eu conhecia um cara lá e você

gui Você foi lá no encontro da XP porque é o seu pai foi convidado E aí por ter gente que tá assistindo aqui fala tá vendo [ __ ] é por causa do pai conheço ninguém cara tá não vou conseguir Mas o que que eu queria perguntar vocês acham que o relacion para entrar no mercado financeiro novo assim ele é muito importante porque vocês são novos então vocês estão ali cara tá na portif consultor na maior consultoria do Brasil e a que mais cresce e já veio de uma outra fintech cresceu muito rápido você tá

na XP maior corretora do Brasil Então você tá em um ambiente ali que tem diversos assessores galera que tá trabalhando em volta de vocês ali vocês vem que tem um relacionamento se conhecem tal ou ajudam outra as pessoas a entrar vocês podem ser sinceros aqui não não tem resposta errada é o que efetivamente acontece Olha na minha experiência não tá na minha experiência não tinha ass o cara chegar com na experiência que eu tive até agora né com passos à frente naturalmente quando vim para pfel eu já tinha uma bagagem de 4 anos e meio

O que é uma experiência para consultoria né no Brasil principalmente que é super recente um bom tempo né Eu vim outros dois colegas né da mesma instituição como eu comentei então quando eu vim para cá essa bagagem Ela já foi bem importante né mas assim não foi o início né Eh no início eu tive o empurrão da indicação mas talvez eu não tivesse continuado lá se eu não tivesse mostrado a minha o meu valor e a mesma coisa que o Gui o Gui não estaria na XP que eu sei que é um ambiente extremamente competitivo

um ambiente que pede por performance como aqui a gente também tem esse ambiente aqui no grupo primo né a gente tem performa tem que performar bastante eh se não não continuaria se não fosse se não fosse por qualidades próprias mas hoje eu vejo é Gu que tem muita muita muito estágio né muita oferta de de trabalho principalmente para quem tá dando esses primeiros passos que não pede experiência prévia naturalmente Quando tu vem com aquele empurrãozinho vai Talvez pular algumas etapas mas D experiência que eu tive eh na corretora principalmente né no início não não não

vi esse benefício aí para quem tinha mais contatos assim sim de forma relevante eu diria Aham e você aqui lá na XP o o que é que eu vejo tá eu estava dois dias atrás lá em Recife a gente tava fazendo o xday Nacional O que é o xday Nacional é uma contratação dentro do Brasil inteiro vai est tendo contratação em todas as capitais para novos assessores entrarem na praça e eu tava no processo de contratação eu tava fazendo as entrevistas dos das pessoas que estavam para entrar foram 64 pessoas e 11 aprovados no final

no bar Razer foram 11 cara euv uma Ouvi uma frase de um rapaz eu não me esqueço mais nunca tenho certeza disso urci nome dele ele falou para mim Guilherme Deixa eu te perguntar uma coisa quando tu recebe um jogo de cartas tu reclama das cartas junas que vieram Aí eu falei não nunca vou reclamar das cartas junas que vieram vou jogar o jogo né e tentar ganhar ele falou Pois é eu sou o cara que nunca reclamei eu só pego as cartas abraço e vou pro game eu acho que é isso que eu tô

fazendo aqui agora a carta que eu tive foi a inscrição eu consegui ser aprovado o resto eu faço lá na XP ser aprovado pela sua competência ninguém de dentro bota você pela cultura mesmo enraizada da companhia Se você não for um cara competente Uhum Então a gente Claro indica muito né pessoas que a gente acha que tem tá no fit cultural assim como o Ricardo falou mas a gente não coloca ninguém para dentro na de forma tão simples assim a pessoa tem que est muito alinhada culturalmente ali legal uma coisa que eu eu acho que

relacionamento é muito importante para entrar no mercado é até porque ó vamos lá estão falando aqui de uma consultoria de uma assessoria de investimento e toma conta de do dinheiro da galera e é um um negócio sensível né três coisas mais delicadas da vida é família saúde e o dinheiro é então quando você tem um relacionamento Você conhece outras pessoas né que querem a mesma coisa que você você vai entrando nesse mundo vai ficando cada vez mais fácil de você entrar em lugares que tomam conta de dinheiro de pessoas Então quando você fala um cargo

num banco você fala um cargo numa corretora você fala um cargo numa consultoria quant mais pessoas Você conhece que trabalham nesses lugares melhor por quê Porque as pessoas que estão lá dentro precisam ser pessoas de confiança então é difícil você entrar mes eu acho que fica mais difícil você entrar quando você não conhece ninguém é mais complicado você tá com as piores cartas na mão só que o que que você precisa fazer cara Acho que dá para você tentar dar uma embaralhada então por exemplo eu no caso meu pai nunca teve dinheiro investido nunca teve

[ __ ] nenhuma minha mãe muito menos eu saí com uma mão assim não tão ruim tem gente que sai com mão pior mas a minha mão tá longe de falar que eu não tinha Manilha Ricardão se eu tinha queesse se eu truc asse era no bleff então o que que eu procurei fazer desde muito cedo eu sempre procurei fazer curso tudo que era gratuito cara eu zerei todos os cursos da B3 da cetip da anbima o que era presencial eu ia o que era online eu fazia o que tinha de curso de faculdade gratuito

voltado pro mercado financeiro eu fazia eu acabei conhecendo muitas pessoas nesse lugar inclusive Conheci um dos professores que me deu atalhos por onde que eu poderia entrar no mercado financeiro Então acho que quando você sai com uma mão ruim cara é isso você vai ter que buscar dar uma embaralhada no baralho de que maneira cara tem muita coisa gratuita para você fazer por aí e você vai construindo esse esse relacionamento com pessoas querem a mesma coisa com você numa dessas você conheceria o guin que hoje tá na XP que inclusive tá tocando o processo aí

um dos processos de contratação de novos assessores você você conheceria o João que tá aqui fez faculdade de economia provavelmente fez outros cursos quando tava lá na corretora até hoje Continua Estudando e cara já tá na maior consultoria do Brasil e que é a que mais cresce Então acho que você se você quer trabalhar no mercado financeiro e fala pô Não conheço ninguém também não dá para você ficar só culpando o mercado né então é uma responsabilidade sua culpar o mercado a sociedade culpar tudo a culpa nunca é sua a culpa nunca é sua ass

pois de fato você não tem culpa mesmo ter nascido em um ambiente que te dá poucas oportunidades mas hoje para quem é interessado interessada cara existem muitas oportunidades Dá para entrar para você conhecer pessoas que tem o mesmo objetivo que você e pode ter certeza Ah não tenho dinheiro Gui numa dessas cara você conhece alguém que tem e alguém que vai entrar lá no mercado mais fácil você tem um bom relacionamento essa pessoa já te conhece precisa ser alguém de confiança você tá lá hoje você tem o mais uma vez eu volto no ponto tecnologia

porque eu acho que a tecnologia ela ela destrava oportunidades para essa para quem tá começando agora de uma maneira que pô né Eu não eu nem nem de longe eu tinha nada parecido com isso eu saía do colégio quando eu estudava eu ia pra biblioteca municipal para revisar a matéria porque eu não tinha na minha época quem o item de luxo era Barça em casa meus meus pais não tinham Barça em casa Ricardão tá Barça não é o time de futebol não enciclopédia enciclopédia são os livres que tem assuntos gerais certo Ricardão Então eu ia

pra biblioteca da da cidade para poder revisar o conteúdo que eu tinha que eu tinha e eu e eu me lembro quando eu quando eu decidi fazer economia eu tinha lá meus 13 anos mais ou menos né e estudando em escola pública num período numa época em que a gente sabia que a escola que a faculdade pública era feita para quem tava no no ensino privado uhum o aluno escola pública tinha uma chance de minuta de entrar em em tinha que ser um um gênio e eu não era um gênio eu era um aluno esforçado

aplicado mas eu não era um gênio Uhum Então eu falei eu preciso criar uma vantagem competitiva para poder entrar no mercado de trabalho e ter condição de eu fui fazer um ensino técnico gratuito eu fiz também técnico né e eu escolhi informática porque era um negócio que era novo ali né então era um negócio mais né não tinha tanta gente ainda osur curos de datilografia estavam morrendo na época você ter uma ideias os curos de datilografia estavam morrendo e aí eu me lembro que quando eu fui fazer entrevista pro estágio o a pessoa que me

entrevistou perguntou o que que você vai trazer para mim falei eu não tenho experiência nenhuma no mercado mas eu sou muito bom em computação porque eu dava aula na época já eu tinha 18 anos já dava aula né num colégio técnico profissionalizante eu falei Qual é a como é o desempenho do seu do seu time usando pacote Office Excel ele falou são horrorosos ele falou desse jeito aí eu falei então eu posso ajudar dessa parte e vocês me ajudam porque eu não conheço nada de mercado financeiro eu tô vindo agora da faculdade eu falei acho

que a troca é justa E aí deu certo me contrataram e fiz carreira lá saí de lá em Comecei em 2003 saí em 2021 caramba né mas eu tive esse era foi Ricardo lá atrás que teve ess site falou eu preciso criar uma vantagem competitiva Então hoje hoje você tem a internet aí essa questão de tecnologia com outras ferramentas Inteligência Artificial programação em outras linguagens gera uma vantagem competitiva gigantesca gigantesca o mercado precisa só que o pessoal fica mais preocupado em perder tempo passando feed no em rede social uhum use isso a seu favor crie

essa vantagem competitiva porque as portas vão se abrir e aí entra essa questão de relacionamento aí você vai construindo um relacionamento mercado financeiro é isso ao longo do tempo você vai construir relacionamento né eu vinha eu tava conversando com com o analista do time semana passada né as famosas sessões de feedback que a gente que a gente vai vai dando e eu falava para ele mercado é conu de relacionamento O técnico tá em livro Você pode perguntar para mim o que eu não souber a gente vai descobrir junto essas coisas desenvolva seu relacionamento isso é

ao longo do tempo serve pra vida é isso agora deixa eu perguntar uma coisa para vocês é depois que vocês entraram no mercado vocês continuam se aprimorando assim porque vocês são novos pô tem uma trajetória pela frente aí gigantesca como é que é esse processo de Atualização aí ó entrei no mercado tô voando aqui comecei a São teórica não acho que essa é uma pergunta antes velho [ __ ] vocês estão com 40 milhões mais de carteira qual que foi o assim o que que vocês diriam que foi diferente e cara tem tem monte tem

um monte de gente começou muito novo na XP tem um monte de gente também que começou novo na portfel Inclusive tem outras pessoas que são mais novas que você eu acho João algum pouquíssimas né mas o que que faz vocês que f o que que fez com que vocês tivessem um destaque muito bom muito bom em termos de captação de novos clientes ou que a galera confiasse em vocês para vocês tomarem conta do dinheiro delas que que vocês acham que foi o diferencial assim porque não é normal com a idade que vocês têm ter 40

milhões mais de carteira é que não pode verar gato gordo né tu tem que est sempre buscando melhorar né e não não sentar em cima da cabeça coitado do Garfield tá lascado no mercado financeiro né você não pode ficar principalmente no mercado financeiro confortável ali com o ambiente que eu tô né Eu quero sempre melhorar captar mais clientes quero crescer minha carteira e às vezes para crecer tua carteira tu não pode ficar sentado tem que fazer coisas diferentes do que tu tava fazendo antes né acho que um pouco da a minha experiência foi um pouco

diferente da da do Gui que eu entrei num ambiente um pouco diferente né então eu tinha eh a gente tinha lá segmentos né E como a corretora era super pequena sei lá 50.000 já era o Ultra High networth lá da corretora né Uhum E aí depois virou R 100.000 virou 300 500 e hoje é 1 milhão quando eu saí já era mais de milhão tô falando isso para dizer que quando o cliente passava desse gatilho né de 50 100 300 eu passava o cliente para outra pessoa uhum isso me deu um bom ensinamento inclusive que

o cliente do consultor do banqueiro do assessor é o nosso maior ativo e o nosso único ativo assim eu diria inclusive né tem que cuidar bem desse cliente porque se ele for embora a gente perdeu o nosso ativo né mas enfim então eu construí muita muita carteira ao longo desse tempo né captar clientes de 100.000 aí passava depois era 500.000 passava já captei clientes de 6 milhões 10 milhões ficou pouco tempo e já passava porque dentro da minha carreira né apesar de curta eu tive que tomar decisão lá atrás né No início da outra corretora

dat tal carreira em Y né E aí João você na verdade comigo com o Rafa né que é esse outro consultor colega que passou esse tempo todo comigo como eu comentei tá hoje aqui na pfel falaram pô gente vocês TM a carreira aqui em Y que que vocês querem fazer agora quer continuar tendo a carteira E aí não ia entrar nesse cenário de ficar passando clientes ou querem conduzir um time o Rafa optou pelo caminho de continuar sempre com a carteira dele e atendendo os clientes dele Eu já decidi liderar o time E aí na

época e o time de duas pessoas virou uma pessoa né virou eu e aí eu fui contratando contratando contratando a gente chegou até 30 pessoas pouco antes de eu sair então eu não Eu captava geralmente primeiras reuniões eu fazia junto com os membros do time mas de novo aquele gatilho quando passava do gatilho tinha que passar tanto jog ia para alguém ou ia para alguém de um segmento acima na época Tinham dois segmentos basicamente Então passou de 500.000 vai pro outro segmento passou de 1 Milhão vai outro segmento aí uma pergunta sincera aí você não

torce pro cara num [ __ ] esse cara que ganhar mais dinheiro quando tá virando quando tá virando ali você fala Tomara que o mercado dê uma zada para segurar o PL do cara ajud o cara ficar multimilionário passa para um paraum cara que tá só esperando eu quero que você se dê bem Peron mú É verdade mas não naturalmente não torcia contra o cliente né jamais mas às vezes o cliente ficava um pouco reticente né Inclusive tem clientes que quando eu saí não estavam comigo mas que por ter um bom relacionamento criado já de

tempos anteriores não gostou da pessoa que tava atendendo agora e falou Pô João já que tu saiu vamos junto né quero voltar agora a ter o relacionamento e aqui eu não preciso não tem essa questão né dos do os gatilhos o cara tem 100 milhões tá contigo isso tem se tiver 10 20 30 Tu vai at continuar comigo isso é [ __ ] também né p o cara tava lá com você no perreio o João lá você tinha 50.000 cão Ach 100 200 500 1 milhão pô não é mais o João P Mas isso faz

parte da trajetória profissional de todo mundo né Eu brinco que isso daí é o pedreiro de prédio de luxo ele constrói nunca usufrui é verdade cara teve uma vez que me doeu muito assim é verdade o cliente passou é a gente chegou em 6 milhões ali em pouco tempo eh e aí eu fiz o trabalho sujo né Fiz as stvm além do do relacionamento Inicial né Fiz as stvm aí dá problema lá corretor acedente não quer dar dá e volta faz todo trabalho sujo portabilizar monta a carteira estrutural Tudo ótimo para depois dar o adeus

né então era bastante dolorido Então esse foi um dos motivos pelo qual brilhou o olho bastante quando eu vim PR pfel porque aqui né o cliente é meu tudo certo tudo tranquilo posso posso enriquecer o cliente com com P de que eu não vou perder esse cliente caso ele enriqueça demais entendi Legal boa mas foi por uma decisão minha brincadeiras a parte foi a minha decisão né de conduzir o time Olhando em retrospectiva naturalmente eu vejo que eu deveria ter continuado com a com a carteira porque hoje talvez tivesse numa numa posição um pouco melhor

mas ao mesmo tempo se eu não tivesse tomado essa decisão eu não seria o João que eu sou hoje então eu não me arrependo da decisão essa decisão que eu tomei mas foi assim que eu construí assim a a carteira e e as captações legal legal e você Gu que que você acha que fez com que você captasse porque você tem você entrou na XP faz quanto tempo fazem 10 meses 10 meses meses tá 40 milhões de carteira para mais o que que você acha que fez com que você cara conseguisse criar uma carteira tão

tão alta em cara um espaço de tempo curtíssimo 90% dela veio em 6 meses se meses não entra e sai né foi 40 uhum Aqua velha compromissada né que a gente gosta muito e era e era relacionamento antigo que você já tinha como é que foi Não não não era nenhum relacionamento antigo muito pelo contrário e a minha carteira hoje 99% dela 99,9 na verdade que só tem uma pessoa física ela é composta por pessoa jurídica Então são empresas e eu me relaciono muito bem com a parte executiva o cor executivo das companhias então eu

no mês passado dois meses atrás na verdade eu fui a pessoa que mais fez evento lá no nordeste evento mesmo de montar mesão de relacionamento um jantar em algum restaurante ou dentro do nosso espaço pelo pelo fato de eu me comunicar muito melhor com aquelas pessoas no ambiente de evento e conseguir me comunicar muito bem com os executivos Então acho que o principal ponto foi a comunicação Eu gosto muito de bater na tecla da comunicação aqueles clientes não sabiam nem o que era XP se sabia era só o nome mas não sabia qual era o

produto que a gente oferecia não sabia qual era a vantagem de estar com a gente não sabia nem mesmo que eram compromissado e todos os bancos oferecem mas oferecem no Private no Ultra High né Eh e Poxa eu tava só mostrando para ele o que a gente tinha dentro do nosso portfólio Era só a comunicação um pouco mais próxima tem um negócio muito interessante que eu costumo falar para para todos eles quando eles não sabem o que é XP que é o seguinte eh o maior problema da comunicação é a ilusão de que ela aconteceu

muit das vezes a gente acha que tá se comunicando né e acaba que nunca a gente nunca se comunicou é só uma ilusão a gente não consegue transmitir ou passar realmente o que a gente quer e eu acho que o básico é isso eu faço somente o básico e acaba dando certo junto a isso eu levo um relacionamento muito bom pro cliente eu só comunico a ele o que a gente tem então você diria que você faz o arroz com feijão muito bem feito você não tá fazendo você não é o cara que que ah

eu criei uma parada nova aqui quando eu entrei não eu faço arroz com feijão muito bem feito e isso no seu mercado hoje já é um diferencial é saber usar o ecossistema e é um grande diferencial muita gente não sabe mas aí e eu acho que tem um ponto também interessante que a carteira do Gui é uma carteira como ele bem colocou mais PJ PJ na carteira majoritariamente pessoa física é pessoa física né e a a comunicação com estes públicos ela ocorre de maneira bem são sintonias completamente distintas a MFM são sintonias completamente distintas então

é Outro fator determinante você encontrar né onde é tua zona de competência uhum às vezes eu fico com muito receio do daquela cultura do vamos fazer diferente você tem que sair da zona de conforto não você tem que encontrar a sua zona de competência e lapidar para você se tornar outlier nela você ser bom para caramba nela né é isso é isso que você precisa o Gui encontrou dentro do mundo de de de pessoa jurídica e nada de braçada Uhum E nada de braçada ele poderia né cair nesse Canto da Sereia e falar não agora

eu vou tentar montar carteira aqui de pessoa física vou sair da minha zona de conforto para quê tô nadando de braçada Tá nadando de braçada e ele não tá na zona de conforto por isso não ele tá cada vez mais lapidando onde ele encontrou a competência a competência técnica dele mesmaa coisa pro João Então acho que mais um recado mais um Insight importante perfeito especialmente pros mais jovens que acho que é o grande público que a gente que a gente tá tentando né atingir mostrar né que o mercado financeiro tem espaço sim para para mesmo

pessoas mais jovens prosperarem né e é encontrar tua zona de competência e lapidar lapide para você ficar muito bom nela tem um ponto legal sobre isso eu faz uma pergunta aqui pro Ricardo investidor né que que você investe Qual que é o teu principal que que tá por trás ali do Do Motivo pelo qual tu investe pô ess é essa é muito simples a eu poder fazer o o que eu quiser na hora que eu quiser entendeu simples assim ter renda os teus investimentos chegar na independência financeira exatamente para eu poder para poder levantar de

manhã e eu e eu mandar na minha vida literalmente eu não ter que abrir Outlook para deixa eu ver o que que eu preciso fazer hoje você deve ter você deve est também né objetivo deve ser o mesmo deve ser o mesmo né todos os clientes que eu atendo que são majoritariamente PF tem esse mesmo objetivo então às vezes eu acho que é é entender a dor do cliente e geralmente o pessoal tem esse mesmo objetivo só que não sabe como chegar lá não tem a menor ideia a pessoa fala não quero 10.000 o clássico

eu quero 10.000 de renda hoje a renda fixa rende 1% ao mês vamos arredondar aqui então eu tenho que ter lá 1 Milhão para ter os 10.000 todos os meses tô tranquilo o cara esquece da tal da inflação que vai correr oo patrimônio dele esquece que esse 1% ele não vai ser para sempre já trouxe aqui né a renda fixa chegou a 2% a média da do CD nos últimos 10 anos não vai ser também 1% ao mês esperamos então é pro pro pro Ricardo melhor mas o ponto é as pessoas não sabem como chegar

lá então eu junto com alguns outros Consultores a gente tem um método de atender essa dor então grande parte dos meus clientes tem uma planilha lá que a gente acompanha a meta de retorno que a gente tem que chegar geralmente ela é IPC mais né a gente tem que sempre olhar o IPC mais e não dá para usar o IPCA mais 8 que a gente tá encontrando hoje nos cdbs porque isso não é e não é linear não é constante né E aí vai lá vai lá e explica pro cliente que que não que não

dá para puxar muito mais do que PCA + 6 ao longo do tempo mas voltando aqui é trabalhar com o cliente esse desejo de chegar na independência financeira Então vamos chegar juntos e tá aqui todo o passo a passo que você tem que chegar para eh passo a passo que você tem que fazer para ter o teu legado né a gente geralmente chama de legado chegar no teu legado patrimonial então Eh começamos em setembro de 2022 tá lá todo mês Quanto rendeu em relação à meta porque a gente sabe quanto é que foi o IPCA

naquele mês Joga lá a meta o o o o IPCA mais 6 né Joga lá o 6% ao ano a mês ao mês e vê se a gente tá batendo a meta não mês a mês né mas no conjunto ali do histórico a gente acompanha E aí tem sempre lá o gráfico ó a gente deveria estar aqui e nós estamos aqui uhum geralmente tá acima pela experiência que eu tenho por quê Porque o c a gente queim fica esse processo de independência financeira E aí como tá acima eh como o cliente vê ali no dia

a dia pô se eu aportar 5.000 a mais todo mês eu vou antecipar em 5 anos a minha Independência caramba e aí ele faz todos os ajustes dele para chegar lá nesse processo então eu tô dizendo isso para dizer que dentro desse dessa em buscar o que que você é bom né E focar nisso também vale pra própria carteira né olhar dor o teu cliente foca naquilo e resolve foca naquilo que você é bom né Então pois eu sou bom aqui em lidar com um cliente que quer viver de renda consigo dialogar muito bem com

esse cliente mostrar o caminho para ele ele entender bem esse caminho foca nisso e vá nisso né cara é engraçado você coletou desse negócio da planilha porque eu tenho um amigo Ricardão que ele é o cara da planilha Ele trabalha na tesouraria de grande banco e tal e ele tem esse negócio da planilha tão que o João comentou tão aqui embaixo do braço aado que o bicho não quer nem casar ele não quer nem fazer uma festa de casamento ele fala não porque vai me atrasar porque vai me atrasar contar para ele quanto custa filho

então brother parece vai me atrasar tantos anos pr pra Independência então eu eu vou fazer um almoço eu Caraca cara mas aí vai se enrolar do outro lado velho Será que eu viajo se monar para ele minha planilha diz que não ah é será que eu viajo Car tem que tu tem que equilibrar vou eu tenho um caso eu tenho um cliente que tá comigo aqui há 4 anos e ele me ligou um dia e falou JP me chama JP uhum quero comprar uma toro posso deu cara dinheiro é teu né quem tem que saber

o que quer fazer é tu mas eu entendi o que ele quis dizer n foil a gente foi lá e viu o cara pode fazer não vai mudar o teu né o teu o nosso planejamento aqui Uhum Então a mesma coisa a mesma coisa agora né ele teve um ano muito bom financeiramente então ele fez muito mais os aportes dele foram extremamente acima do que era a nossa meta sei lá era 7.000 por mês a meta de aporte dele foi na média ali 20 30.000 por mês Caraca tá b então foi foi muito assim foi

um mês um ano atípico para ele né financeiramente falando e foi maravilhoso assim ele viu que ele não P em dois anos só por conta desse ano a independência financeira dele legal então isso é muito legal e aí aquilo que tu falou né tecnologia usar tecnologia a nosso favor Claro a planilha muito dela foi feito por um pelo Rafa esse meu colega que eu comentei né que tá comigo desde o início que ele é nerd né nerdola adora lá fazer faz acontecer faz lá os cálculos eu não sou tanto assim eu sou o cara que

dá os pitacos do layout das perguntas que T que ser feitas sabe para ser algo usável né Uhum mas tem que ter Foca no que é bom e vai legal p o cara comprou uma touro RIC que que você diga 2022 2022 vou passar ess a gente chama de Financial plan né É o que mais funciona pra pessoa física Se você souber fazer um Financial plan detalhado é entender o planejamento financeiro que o cliente precisa você vai fechar o negócio com certeza eu diria aqui que ó acho que duas coisas que a galera tá procurando

Ah quero trabalhar no mercado financeiro e é novo acho que assim você precisa entrar num contexto que você precisa desenvolver sua capacidade técnica é bom você desenvolver sua capacidade técnica não dá para você entrar no mercado a gente tá falando com dois caras aqui que claramente Eles são muito novos mas entendem bastante do que estão falando certo Óbvio você não pode entrar no mercado financeiro e não ter certificação né meio que o psicotécnico assim sabe tem que ter tem que ter o lá o precisa acompanhar precisa acompanhar mercado precisa saber o que estão falando o

que tá acontecendo cer precisa ter vontade de falar da parte técnica Muitas pessoas não tem vontade de falar da parte técnica e aquela aquele negócio se você sde contra a sua vontade você nunca muda de opinião se você não mudar de opinião e imagina só assim vai ter um momento que os investimentos dos Clientes estão se desvalorizando Normal acontece Ninguém ganha dinheiro sempre aí o cara pergunta para você você não sabe o que tá acontecendo ou ou a sua capacidade de explicar é menor do que a do cliente [ __ ] tu perdeu o cliente

aí ferrou perdeu ele vai procurar outra pessoa então eu diria que assim você não precisa ser o gênio mas você precisa desenvolver sua capacidade técnica e acho que o relacionamento é muito importante você precisa estar num lugar cara ou Você precisa frequentar lugares ou ambientes ou grupos né Por mais que seja online de pessoas que queiram a mesma coisa que você pô não dá para você falar assim ah eu quero trabalhar no mercado financeiro Então sei lá eu pô não conheço ninguém que quer não conheço ninguém que trabalha não conheço ninguém trilhou a mesma trajetória

eu vou continuar minha vida normalmente não se você quer efetivamente você tem que buscar e aí Ricardão você sabe que a faculdade Hub tem um curso de administração com com ênfase pra galera que quer trabalhar no mercado financeiro né legal não apenas sei como dou aula no curso é Eu também dou aula tá dou aula lá de renda fixa Ricardo dá aula do quê fundos imobiliários Pô eu dou aula de renda fixa você trabalhou com que a vida inteira Ricardo são só 20 aninhos de mercado e boa parte disso fazendo gestão de ativo imobiliário foi

falado aqui né de você na prática né então não é que eu conheço um contrato atípico eu já fechei contrato tipo N é que eu conheço negociar em n adimplência conceder desconto para logista de shopping center eu já fiz isso né então pego toda essa minha bagagem e coloco à disposição dos alunos da faculdade professores gabar tadsson hein é assim como na na parte de renda fixa sou eu e outros professores também que tem experiência Ampla na gestão de fundos de investimento de Renda Fixa de crédito privado indexado a inflação pré E por aí vai

e todas as outras matérias tá são 500 vagas só pro curso de administração com ênfase mercado financeiro da faculdade Hub que nós inclusive somos professores e só restam Ricardo 100 e poucas vagas que estão agora abertas Nesse final do ano e aí a gente só vai abrir próxima turma porque se a gente pode ter um número limitado de alunos de 500 só vamos abrir novas vagas no final do ano que vem a gente só pode abrir novas vagas no final do ano que vem então se você quer participar né se você quer ser um aluno

de administração com ênfase no mercado financeiro que inclusive eu nem perguntei os meninos vieram participar aqui e as dores deles foram pô faculdade voltada para quem quer trabalhar no mercado financeiro só que eles já tinham uma boa rede de de relacionamento que talvez você não tenha ou se você tiver nunca é ruim você aumentar sua rede de relacionamento e de pessoas que estão interessados em trabalhar no mercado networking é maravilhoso exato E aí ó o que que a gente oferece cara no esse curso aqui tá bom para caramba tem evento presencial com os maiores nomes

do mercado óbvio que você vai encontrar lá Paulo Guedes Thiago Nigro a gente já fez eventos com essas pessoas a gente já fez já realizou visitas para conhecer as principais empresas do mercado financeiro os alunos da primeira turma foram conhecer a B3 pessoalmente pô painelzinho tá querendo estudar alguma coisa voltada pro mercado financeiro você se reúne com a sua turma e professores lá na B3 fazer painel conhecer a galera os diretores cara isso é demais isso é enriquecedor top a gente oferece curso de inglês [ __ ] curso de inglês além de você se você

se forma em administração pela Faculdade Hub com faz no mercado financeiro você ganha dois diplomas um desses diplomas é o diploma em digital Business que é emitido por uma universidade com sede lá na Flórida P tudo já sai com dois diplomas um ainda por uma faculdade gringa americana você vai ter aula não só com nossos professores mas eu vou trazer uns outros professores também agora agora você traz o primeiro Escalão traz o primeiro Escalão aqui professores de Harvard e Colúmbia bicho e outras universidades Americanas tem aulas lá no nosso nosso curso de administração com ênfase

no mercado financeiro tudo isso por um preço muito mais acessível do que você encontra na grande maioria das Universidades por aqui no Brasil então é o primeiro curso de administração com ênfase no mercado financeiro e que vai colocar você num grupo de pessoas que querem trabalhar Além do mais a gente tem convênio com portfel e a gente tem convênio com XP a galera que se forma ou que tá no meio do do curso que já mostra aptidão habilidade para trabalhar em consultoria ou na corretora E aí são várias áreas diferentes a gente já traz para

cá então tem vários alunos que já estão entrando no mercado financeiro que tão dentro da faculdade hubby cursando administração com ênfase no mercado financeiro Então se você se interessou você acha que ajudaria vocês aí meu a cursa de administração com ênfase no mer para transferir o curso ser você já concluiu ainda não não concluiu tá a oportunidade Dá para transferir se tiver como transferir eu vou transferir então se você tá procurando um curso que vai te preparar que é específico voltado pro mercado financeiro com professores que T vivência profissional dentro do mercado financeiro em cada

uma das suas respectivas áreas bicho posso te garantir que acho que você não vai encontrar nada tão bom quanto o curso de administração com ênfase no mercado financeiro da faculdade Hub então se você se interessou O link tá aqui embaixo para você se inscrever ou você pega a câmera do seu celular aon pto q code aí e aproveita tá são Cent e poucas vagas que ainda sobram das 500 depois a gente só vai abrir nova Turma no final de 2025 né Falei 2026 no final de 2025 então início de 2026 Então aproveita aí beleza então

para ter aula lá comigo com o Ricardo também fechado e agora eu queria perguntar para vocês eh uma coisa né Vocês estão com mais de 40 milhões de carteira tá bom por aqui qual quais são os próximos passos porque chega um determinado nível ó assessor consultor que a agenda de vocês fica toda tomada é mensagem posso comprar touro Ou posso comprar um sorvete os caras ficam lá mandando chega um momento que vocês vão ter muitos clientes Vocês já estão nesse momento ou ainda tem espaço para vocês crescerem ainda mais e detalhe né onde vocês se

vem daqui pra frente porque uma coisa O João falou o seguinte Pô eu quero continuar como consultor atendendo especificamente os meus clientes conseguir mais clientes ou fazer com que esses caras evoluam ainda mais de patrimônio então eu João tô bem já de número de clientes mas eu quero chegar aos 100 milhões mas eu quero aqui de 4 desses 40 vai para 100 milhões com os clientes que eu já tenho e e a mesma coisa ou você quer quero mais clientes eu quero montar uma equipe eu acho que eu tenho potencial para coordenar um grupo de

consultores assim como o Gui coordenar um grupo de assessores e voar né alçar voos mais altos aí como é que vocês vem essa essa perspectiva daqui pra frente ou tá muito novo n PC tô trabalhando ainda p penso Gui eu penso muito sobre isso deve pensar também né gui penso penso com certeza é trajetória de carreira que a gente quer construir né se a gente não tiver lá no final do túnel o ponto que a gente quer chegar eu acho que não tem como como seguir eu me vejo seguindo no caminho da pessoa jurídica banco

de atacado Corporate IB midle algo do tipo seguindo ali no no Caminho das pessoas jurídicas das empresas legal aí você pela minha aptidão assim como o Ricardo falou legal você ainda você tá conhecendo é que você tá conhecer no mercado você tá Você tá novo no mercado e muitas portas estão se abrindo para você ainda né É difícil você definir ainda o que que você quer fazer né de fato tô conhecendo todas as áreas da companhia ainda que é muito é um ecossistema muito robusto né Uhum legal e você já tem o caminho tem o

caminho todo muito claro po daqui a cin anos a gente pode conversar e vocês falaram po João Viu aconteceu ou não aconteceu mas eh Vai um pouco da minha vida pessoal também né Eu quero ter muitos filhos quero construir família tá tudo pronto já para isso Já tá tudo pronto F do casamento ela topa então é ela topa ela topa que ela topa e esse é um objetivo pessoal que não tem como a gente distinguir do trabalho né Isso significa que eu não posso ter 300 clientes porque o meu método é falar todos os meses

com todos os clientes a menos que o cliente não queira né então eh não a gente não fala só sobre carteira né naturalmente falar sobre outras coisas cria muita conexão e grande parte doos meus clientes não são eh de Porto Alegre da onde eu sou então eu falo bastante online E aí no contato mensal a gente cria mais proximidade então como eu quero construir uma família né e é um um dos meus objetivos de vida eu não posso ter 200 clientes né eu vou ter que ter no máximo lá os 100 clientes que a eu

consigo fazer as reuniões mensais todos os os meses e atender bem esses clientes para que eles continuem sempre comigo então hoje eu tô com em torno de 75 cpfs que são 60 grupos familiares né naturalmente a gente sempre atende esposa esposo fil ou a própria a própria PJ e naturalmente à medida que a carteira cresce a gente acaba tendo que passar alguns clientes também né faz parte do jogo e mas o meu objetivo é ter em torno de 100 clientes né Daqui a 5 10 anos pô 200 milhões de carteira com esses no máximo aí

80 100 clientes e eu quero que grande parte dos clientes que estão comigo hoje continuem e que cheguem nesse patamar lá do Ticket médio de 2 milhões 3 milhões né que é o a matemática do que eu tô falando então essa esse é o meu plano assim PR os próximos 10 anos né que é o que linca sempre com a parte da vida né porque não adianta imagina fazer reunião mensal com 200 clientes Não aí não aí não tem o que fazer né não dá nem para cuidar do gato Ah seu cliente já deve ter

ficado feliz pô o cara quer manter o número razoável de clientes aí não e outro tem um ponto da da própria qualidade daquilo do serviço que você o net promoto Scort tem que tá lá em cima senão você não é essor referência né ex Uhum é isso e e bom cara acho que é isso né Tem alguma pergunta aí pr os meninos rão achei achei o episódio muito bacana muito enriquecedor pra pra turma que tá começando no mercado agora ou para quem quer começar ainda tô pensando se eu vou pro mercado ou não serve Inclusive

para quem tá pensando em fazer uma transição de carreira eu acho que os exemplos ah a gente não fala necessariamente a gente citou aqui os outliers né mas eu acho que não é caso de outlier não eu acho que que os meninos mostraram aqui que olha quando você tem um objetivo muito bem traçado sabe onde você quer chegar e Executa os passos porque também não adianta Só traçar o objetivo e ficar olhando para ele então você também foi construindo os passos correndo atrás você se mexeu as coisas acontecem né e pô deixo aqui também o

meu desejo para que a carreira continue prosperando voando porque vocês estão de parabéns estão de parabéns vocês teri um recado final pra galera que tá assistindo aqui é pr E aí é pra galera que quer traçar o mesmo caminho que vocês traçaram né o pessoal mais novo que tá olhando vocês assim falando Caraca cara Queria ah traçar a mesma trajetória que p o Gui que o João que dica vocês dão Que mensagem Vocês passam PR queriam gostariam de passar pra galera aí que vai olhar o caso de vocês vai se inspirar vai falar [ __

] animal quero fazer igual entendeu cara Eu eu levei pra minha vida duas coisas que me formaram como pessoa claro não sou muito velho mas me formou até aqui né que foi tem um bom Esporte que você ame fazer isso é saúde e saúde vem acima de tudo eu nunca vou abdicar de fazer minha corrida de manhã eu nunca vou abdicar de fazer meu pedal eu nunca vou abdicar de nadar não vou Isso é para mim é primordial mantém o seu foco ali eu tenho eu tenho isso como e psicológico para deixar meu psicológico retilíneo

ali senão eu sai um pouco do do do eixo e o segundo é saiba resolver problemas uma pessoa que eu acho que vence na vida acho não temho Total certeza a gente tira por todos os maiores empresários do mundo o próprio Thiago Nigro o Thiago ele ensinou as pessoas a terem educação financeira ele resolveu um problema né aqui no Brasil Então cara você vence vencendo problemas né a gente tem ali o o gramadão verde e cresce uma erva daninha nitidamente a gente pode cortar ela e não vai nas mais mas na verdade não pode nascer

sim e pode se multiplicar se você não cortar a raiz então saiba resolver problemas por completo Se você souber souber resolver problemas por completo você vai chegar longe eu acho que é esse o ensinamento que eu levei a minha vida inteira aprendi com meu pai aprendi com pessoas do do do ramo profissional a faculdade O acadêmico eu aprendi muito a resolver problemas né você tira pelos trabalhos acadêmicos das pessoas que você conhece que talvez não tenh as mesmas convicções que a sua você começa a criar problemas e resolver problemas então acho que é issoão legal

pô eu concordo contigo no primeiro ponto que é o ponto da da atividade física eu não sou triatleta sou un no atleta eu corro né Eu corro mas não sou profissional que nem o homem aqui né é um pouco Ach gente tem cuidado da o cara consegue correr 1 hora E3 fazendo uma entrevista de emprego vocês não notaram isso não o Ricardo aqui também pô Ricardo é não vou falar aqui da idade do Ricardo mas Ricardo vai lá nos pódios tá lá na frente de todo mundo que tem 22 23 anos eu falo p Ricardão

aí é f o g ali é o Garmin não esconde né mas uma faço minhas corridinhas mas 1 hora e meia conversando correndo é BK hein uma hora e meia não consigo nem quieto pô fal mas foi foi tartaruguinha gente eu queria deixar a conversa o mais longa possível PS5 foi tranquilo PS5 eh eu concordo então com a parte do é cuidar de si eu diria em dois pontos assim primeiro cuidar de si né ter saúde eh saber né de entender os teus limites também é muito importante a atividade física ela é extremamente importante para

te impor limite colocar eh ser uma pessoa com mais com regras né ter mais qualidade de vida também e na parte do Trabalho Acho que é importante ter princípios e Valores que são irrevogáveis assim então Eh saber aquilo que é certo e aquilo que é errado e seguir sempre aquilo que você acredita que é certo e aquilo que as pessoas sempre te ensinam né olhar pra pessoa que você quer ser encontrar em outras figuras né em outros seja o seu gestor seja de uma outra pessoa dentro da companhia e buscar seguir sempre esses teus Eh

esses teus princípios as tuas virtudes fez alguma coisa errada pô desculpa uhum né não era bem esse caminho que eu queria queria seguir então até o livro Princípios do rayer é muito bom fala bastante sobre isso né então eu tenho esses dois aspectos assim para falar pro pessoal legal cuidar a saúde e ter valores princípios muito fortes assim buscar cada vez ser uma pessoa melhor para finalizar eu eu faço sempre uma provocação com meus clientes sempre sempre tem algs clientes meus principalmente esses que são ficcionado pelo trabalho né tudo dele ele bota trabalho em primeiro

lugar uhum Um dia desses eu fiz uma pergunta para um eu falei Qual é a sua prioridade na vida e eu vou fazer para você qual é a sua prioridade na vida família família eu acho que ele teve a resposta certa sempre eu perguntava para ele Qual é a sua prioridade ele Poxa levantar minha empresa eu você bucaria da sua família para levantar sua empresa ele falou não eu falei então não é tua prioridade você tinha uma prioridade antes da sua empresa sua família você entendeu agora que você tem outros objetivos além da sua empresa

eu acho que é muito sobre isso a gente de vez em quando direciona muito os esforços ao trabalho mas talvez se você direcionar esse esforço a outra coisa que complemente seu trabalho aquilo ali flui melhor Uhum Então eu acho que é muito sobre isso o consultor e o assessor às vezes são psicólogos né É verdade não de Formação mas ISO acon Dev ser praticamente sem uma boa parte do tempo né de Brasil boa parte do tempo Olha isso aconte ário tudo aquilo aí você vê que você é psicólogo a resolver esses bo É difícil boa

deveria ser um belo diferencial a pessoa que se formou em psicologia e fosse trabalhar com assessor ou consultor n Eu nunca peguei um mas deve ser um diferencial deve ser um belo de diferencial deve ser interessante eu vou deixar até um uma dica para para quem tá acompanhando o episódio tiver filhos sobrinhos enfim alguém muito jovem né procurando um rumo na vida né ah encaminha esse vídeo né porque eu acho que deixamos aqui insights importantes sim para para essa juventude que tá buscando aí um lugar ao sol de que é possível construir uma carreira muito

bacana no mercado financeiro perfeito não e é de Fato né o mercado financeiro ele paga na média mais do que mercado muito rentável e é um mercado que tá muito ex pente aqui no Brasil né se a gente compara números com os Estados Unidos né tipo Financial advisor ele já é além do mercado naturalmente a ser bem diferente a questão do fibas questão de produtos né É pô etf lá é a gente né Tá caminhando aqui em né nesse aspecto de patrimônio Total sobre gestão o fbas mas principalmente também nos profissionais né Uhum aqui os

profissionais não são nem especializados num tipo de cliente lá já é comum pô aquele Financial advisor atende médicos não aquele lá é o dos Advogados Aquele é dos empresários então aqui a gente tem muito a crescer ainda é diria que tá super no início né Tem muito Mato Alto ainda pra gente poder cortar certeza muito boa então de novo se você tá procurando um lugar que vai te dar capacidade técnica né focada para você aprender mais para quem quer trabalhar no mercado financeiro quer criar uma rede de relacionamento muito boa e já quer ter portas

de entrada aí pras duas maiores instituições e as que mais crescem aqui no Brasil que é portfel XP O link tá aqui ou seu celular pro q code Tá certo meninos Obrigado aí de novo pela presença acho que fo muito legal o pessoal aí vai se inspirar na história de vocês acho que vai ser muito legal espero ver vocês aí continuar voando espero que a gente se encontre novamente o J vir me vai est por aí mas aqui também muito legal papo com vocês aí de novo espero ver vocês obrigado de novo pela pela presença

que agradeço a oportunidade boa Ricardão bem quem quiser acompanhar o meu trabalho nas redes sociais Ricardo pfiz lá no Instagram sempre tem caixinha de perguntas aberta enfim mercado o pede né esse momento psicólogo desse analista também então eu abro caixinha de perguntas para vocês vídeos no canal da finclass no YouTube toda semana tem vídeo ou comigo com Guilherme Felipe Arrais aparece lá também Talis também aparece lá e as sextas-feiras aqui com Guilherme como host neste podcast é isso então Ricardo falou tudo só lá no Instagram g.con vocês T Instagram profissional tem João VD Paula lá

eu falo sobre investimentos como gerar renda legal Guilherme Gomes p de pato r de rato Guilherme Gomes PR caraca vez quando a galera né erra E aí não vai deixar de me seguir né boa e eu falo lá sobre triatlon e mercado financeiro como conciliar as duas vidas na alta performance show de bola é isso E aí Gu cadono lá no Instagram no YouTube da finc obviamente todas as sextas-feiras aqui nos economistas e com alguns Episódios pontuais assim como esses Muito obrigado de novo Obrigado meninos Obrigado pessoal at a próximo a gente espera aí na

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