Como Usar IA para Potencializar Vendas e Liderança com Angelita Oliveira | PQP Performa Q. Pod #66

você sabe usar a inteligência artificial generativa para gerir liderar e alcançar grandes resultados acompanha aqui com a gente que vamos discutir como você vai ganhar hiper produtividade e a tecnologia vai te apoiar a alcançar esses [Música] resultados Fala galera sejam bem-vindos a pqp performa que pode eu sou o Leonardo Tristão e estou mais uma vez com meu sócio e grande amigo Samir Caran para mais um episódio do nosso podcast beleza pessoal e hoje estamos com uma convidada ilustríssima aqui Angelita Oliveira fundadora do Human in Sales né diretora comercial na Talent Academy Angelita o Angel né

que pode chamar de Angel fiquei sabendo muito chique muito uau bem mais legal Angel Obrigado né Por ter topado vi bater esse papo com a gente e por favor se quiser fazer um breve apresentação sua breve resumo e a gente já começa com as perguntas obrigado por ter topado virm aqui bater esse papo com a gente seja bem-vinda hein Muito obrigada gente é um prazer enorme est aqui com vocês conhecendo um pouco mais a galera da performa it né Legal como vocês sabem a minha amiga tá lá com vocês hoje ela fala super bem da

empresa da Ana obrigado Ana obrigada Ana Marim e bom eu trabalho com negócios b2b né minha carreira toda é em negócios b2b e a gente tem falado muito sobre essa tendência da Inteligência Artificial generativa aplicada aos negócios aplicada a liderança o que que isso tá mudando na nossa vida então eu tô super animada para bater esse papo aqui com vocês e trazer informação pra galera que tá acompanhando o conteúdo da performa it também que ótim vamos lá Angel primeira pergunta antes da Inteligência Artificial né como você via o mercado de trabalho no geral principalmente nas

posições de vendas que foi algo que a gente comentou um pouquinho é a Equidade entre homens e mulheres nesse cenário de vendas que que você percebeu disso quando você chegou no mercado você fala o quanto Isso mudou em relação à inteligência isso eh deixa eu ver se eu entendi sua pergunta como era antes como era antes e como tá agora eu acho que a gente tá num caminho de evolução bo eh eu não vejo que ela ainda tem esse impacto em relação à equidade eu acho que hoje ela está presente nas nossas vidas né como

uma ferramenta que precisa ser utilizada pra mulher eu vou trazer um dado aqui que a gente geralmente fala muito na whis é a mulher ela tem muita facilidade para se adaptar a novos contextos a usar novas ferramentas então eu diria que ela tá Surfando muito bem essa onda quando a gente fala de vendas o homem por si só ele costuma ser aquela pessoa aquela ele tem uma pegada muito mais como é que eu posso não vou não vou falar não vou generalizar o Freestyle mas ele é uma pessoa que se garante muito na conversa às

vezes então por si só falando agora da minha experiência enquanto Líder eh e gerente de times de vendas a gente percebe que se você separa os dois você olha o homem ele ele vai muito mais na ele adapta ele consegue eh improvisar muito mais a mulher ela precisa de muito mais processo muito mais direcionamento com isso faz com que ela use mais rápido as ferramentas então a gente vê isso assim a gente traz muito né o quanto a mulher consegue provar resultado usando ferramentas usando muito bem CRM sendo muito mais estratégica sendo muito mais analítica

que ser analítico é uma das principais habilidades pra gente fazer bons negócios quando eu falo de fazer bons negócios eu gosto de diferenciar muito né a a às vezes por muitos anos a gente reconhecia muito bem a pessoa que negociava muito bem quem fala muito né quem vende ah pessoa boa vendedora é aquela pessoa que senta na mesa e já tá falando ela é muito boa para abrir portas mas isso nunca provou bons resultados ou consistência em resultados hoje em dia pelo menos falando do b2b onde a gente são processos são negociações longas você precisa

ter consistência você precisa ter dado você precisa usar ferramentas a seu favor quanto mais ferramentas a gente usa para automatizar o nosso trabalho mais eficiente a gente se torna sim mais a gente consegue levar valor a agregar valor pro nosso cliente com isso a gente cria uma relação de confiança e ele vai sempre comprar da Gente ninguém quer comprar de você porque você senta numa mesa e fala horrores né você quer comprar porque você sente confia relação empatia venda é uma relação confiança não tem jeito né é isso ah se a gente traz pro nosso

dia a dia você entra numa loja precisa comprar um tênis Você não quer que o vendedor fique ti tentando te empurrar você vai entender ah eu acho que ele me entendeu Acho que ele sabe o que eu gosto de fazer ele perguntou o que Por que eu quero um tênis quero correr qual esporte eu quero fazer E aí ele me sugeri o modelo ideal a gente confia quando essa pessoa tá preparada não é é a mesma coisa numa venda b2b né a venda o cenário de vendas eu concordo Eu concordo com você endil eu só

nunca observei e não tô dizendo que você tá errada realmente é uma questão de observação minha eu só nunca observei essa diferença entre homem e mulher eu entendo que mulher tende a ser um pouco mais analítica no geral ISO também vejo de forma empírica no dia a dia as mulheres que trabalham com a gente a gente na performa tem eh eh eh a Equidade lá é algo que a gente leva bastante a sério tá a liderança da empresa é meio a meio na parte técnica a gente tem a dificuldade que toda empresa de tecnologia tem

porque é muito difícil a gente achar mulheres na área de TI tanto que a gente incentiva muito isso mas na observação do dia a dia a gente percebe que eh eh eh mulheres são mais analíticas mas o que eu entendo que aconteceu com vendas e a gente vê eh eh até quando a gente olha uma evolução lá de trás é que antigamente quem vendia os cacheiros Viajantes que que eles faziam enchiam uma mala eram homens que enchiam uma mala de coisa e ia viajando vendendo e qual era a técnica de venda deles falar falar falar

falar falar falar falar o que que isso perpetuou uma imagem de que um bom vendedor é o cara que senta numa mesa e tem resposta para tudo então o vendedor ele durante muito tempo ele foi treinado a não ouvir falar mais do que ouvi exatamente que isso Começou a Mudar Falou cara você tem que ouvir muito mais do que fal entender o seu cliente entender para atender nouv agora quando a gente começou a perceber né quando as empresas começaram a perceber né e e os movimentos começaram nas empresas nas vendas b2b por um valor por

um motivo simples valor agregado né é diferente você comprar um tênis uhum e comprar um projeto de engenharia é diferente você tem que você tem que entender que o cara que tá lá do outro lado primeiro sabe o que ele tá falando né e eh sabe o que ele tá ofertando sabe a precificação ele tem noção da precificação quando quando a gente começou a dar mais importância para isso começou essa história cara calma deixa eu falar primeiro primeiro entenda o problema sim né que é a nossa crença né tipo apaixone-se pelo problema para depois você

me ajudar a construir uma solução né agora eh eh de fato Angel era isso né vender era sentar numa mesa e sair falando e quando a gente pega a a a maior parte das empresas né Eh eh quando que quando que o crescimento da empresa começa a ficar comprometido quando a a ela não consegue vencer aquela barreira de que só vende paraas pessoas que ela conhece posso voltar um pouquinho no tempo aqui pra gente pegar G um gancho muito bom ess do vendedor que fala fala fala fala cara ab minha mente aqui eu vou vou

voltar a encaixar isso com vendas mas primeiro eu queria ouvir de você assim como é que foi o seu Da onde veio esse estalo né de começar a usar ya Qual foi seu primeiro momento os primeiros contatos que você teve com yaa queria entender assim a primeira vez Se você consegui lembrar que você usou o que que você sentiu Qual foi o Insight e quando foi isso Conta um pouquinho assim como é que foi esse início eu tenho uma boa história para contar mas eu acho que até para introduzir trabalhar em empresa de tecnologia no

segmento de Tecnologia uma coisa completamente diferente né você tem que gostar você tem que gostar de um ambiente que muda muito volátil imprevisível que uma hora você tá na crista da onda da Inteligência Artificial generativa daqui a pouco é uma outra coisa né É É muito imprevisível pandemia por exemplo a gente teve aquele Boom de crescimento de várias startups várias finex e depois a queda vários layoffs a gente tem que gostar desse cenário né acho que é o ônus e o bônus e eu me encontrei quando eu entrei para startups para tecnologia especificamente então eu

ajudei a fundar a Talent lá atrás e depois eu fui para uma uma experiência trabalhar com chatbot tá por trabalhando com tecnologia eu falei eu quero entender como que funciona a inteligência artificial mes esse roled dear você já tava num cenário de B antes sim e lá só que lá na época não era ia generativa era era sabe o botzin normal que você programa ali perguntas e respostas se perguntar esse essa caneca aqui é verde ou amarela você tem bot né e ele te dá a resposta e nessa época na minha experiência eu vi várias

brigas assim inclusive naquela época eu lembro muito bem da não sei se eu posso falar o nome aqui mas a take bip a take blip é uma empresa que nessa época assim ela ela tava conquistando muito o mercado e eles tiveram uma sacada muito legal que uma experiência que eu tive por exemplo não conseguiu pegar que é a gente precisa olhar para um caminho onde a gente democratiza isso para pessoas e não gourmetização de botes dentro de Grand Grand empresas de grandes empresas inclusive e uma estatal que a gente tem enfim não vou falar o

nome aqui mas foi tão complexo organizar toda a estrutura de dados pra gente conseguir olhar para aquela para aquele para aquele banco de dados entender as apis fazer tudo isso conversar e entregar uma resposta mais automatizada pro público que é uma coisa simples né E aí quando veio a a ia generativa eu falei meu Deus eu não acho que que as empresas e as pessoas estão Preparadas porque a gente pra gente ter uma boa Inteligência Artificial funcionando a gente precisa ter um dado muito bem organizado né isso para qualquer para qualquer coisa que a gente

vá fazer e hoje eu tenho um pouco desse medo né Eu já vi que faz parte do dia a dia eu não consigo imaginar meu dia sem inteligência artificial generativa no final desse papo eh ou enfim depois a gente pode deixar eu tenho um documento com várias ais que a gente sugere para serem usadas no link nos comentários né na descrição E aí é é para fazer tudo que a gente possa imaginar né mas principalmente o GPT que eu acho que é o que todo mundo usa que tá presente no nosso dia a dia para

tudo o que democratizou de fato né E a generativa e aí mas aí você tava usando já então tecnologia e de alguma forma como Business mesmo profissionalmente Mas qual foi esse primeiro momento que você entendeu que isso poderia ajudar o próprio trabalho por exemplo de vendas ou de eh do dia a dia né o trabalho mais de reuniões enfim da equipe também de vendas Então você contou um pouco de vendas a gente contou um pouco da Iá vamos juntar as duas coisas agora PR desse passo para trás Qual foi esse momento que você entendeu que

A Iá Poderia ajudar essa galera eu na verdade assim não teve um Marco eh eh eu acho que a gente faz parte de uma bolha acredito que vocês também que tudo que tem de novidade a gente é o primeiro a saber e aí você só vai por osmose assim já já tá aqui tá certo aí você entra numa reunião Ah já tem alguém usando um Tac que é um um uma inteligência para para transcrever reunião falei que legal eu não preciso aí a gente já por exemplo no meu caso a gente já joga na comunidade

Lá da uiz gente vocês conhecem essa inteligência e outra pessoa já joga outra então a gente já vive isso todo dia assim é muito natural pra gente que tá no ambiente acabou meio que a gente quase não precisa nem ir atrás né a informação chega até gente né E O legal é que quando a gente conversa com quem não é da nossa bolha de que trabalha com tecnologia assim Às vezes as pessoas não tem menor noção quando você fala ah isso aqui eu fiz no chat GPT jura Como assim aí você abre ao vivo e

mostra só fazer então isso é muito incrível reunião por exemplo para algumas pessoas que eu sempre dou a dica fala ah você tem alguma inteligência para transcrever a sua reunião porque isso organiza dá disciplina é é muito mais profal fácil né série de de de facilidades aí envolvidas né uma coisa legal é quando a gente sei lá faz qualquer evento peet comitê E aí você consegue gravar o que a galera tá falando para depois gerar conteúdo e disponibilizar Você também faz com uma inteligência não precisa mais ter alguém ali sentado anotando T mesmo no presencial

porque no no remoto as ferramentas já estão até e vamos dizer assim bem plugadas né Agora Numa reunião presencial ainda não é muito comum pelo menos eu não vejo alguém botando um robô sentado na mesa o robô tá transcrevendo aqui ao vivo Você já pegou isso você você pode logar no seu que eu faço uma gambiarra eu eu logo ali deixo ele aberto como se ele tivesse participando da reunião porque você consegue usar o dado depois e isso para mim já é dia dia assim então já tem Acho que desde o comecinho que estourou o

GPT a gente já tava usando e eu sou muito curiosa não tenho medo de nada que é novo eu quero testar e usar teve vocês lembram uma época que explodiu um aplicativo que era só de voz esqueci o nome Club House Club House Club House aí algumas pessoas ai não não vou nem testar não vou nem entrar falei não eu quero testar eu quero saber como é que é sempre uma early Adopter ear Adopter Então para mim nunca tem essa grande que eu tudo que vai aparecendo eu já vou usando tem aquele Gama vocês conhecem

que é para montar apresentação sim de apresentação também se alguém fala que tem Eu já quero ir lá e testar já quero ver como é que funciona se for bom eu já recomendo para todo mundo legal o Angelita Você falou algumas vezes aí da wis uhum né da Woman in Sales o que que é essa iniciativa boa a Woman in Sales nasceu tem 3 anos e meio mais ou menos no na pandemia foi durante a pandemia eu tava com o desafio de liderar um time de vendas e eu queria contratar mulheres porque eu queria ter

um time eh mais equitativo mas eu não tinha a menor ideia do porque que ISO era importante eu só falei ah eu acho que é legal ter mulher aqui também tem homem Vou contratar mulher princípios né exato aí abri vaga no Linkedin vinha mais homens porque também a minha rede tinha mais homem né É sempre um viés por trás e aí a minha ideia foi criar um curso gratuito divulguei no Linkedin chamei umas amigas para fazerem esse curso comigo e eu pensei as melhores aqui eu contrato para trabalhar comigo bo porque aí já vem treinada

no meu método e eu sou foi ótima ideia é e eu PR vendas eu sou aquela pessoa muito do método do dado para mim curso gratuito você deu curso gratuito porque assim eu eu não trabalhava autoridade no final deu umas 10 alunas mais ou menos Elas começaram a trazer feedback que elas gostaram muito que elas sentiram que foi um ambiente que elas puderam falar das fraquezas delas dos medos inseguranças e várias coisas que acontece Às vezes nesse ambiente de negócios né então nasceu a hoje a gente dá a gente oferece né todas as mulheres de

negócios vendas marketing cess a gente oferece mentoria treinamento a gente proporciona B Mark com muita frequência Então desse tema que a gente tá falando aqui a gente já fez benchmark lá de tudo assim tudo que tem por exemplo ah a gente quer fazer um benchmark para falar sobre os melhores métodos para vender para grandes contas aí a gente organiza com e a gente tem mulher de empresas do Brasil inteiro lá então a gente cria esse ambiente onde a gente aprende muito a gente troca muito e tudo isso cresce de uma maneira muito orgânica então tem

muitos feedbacks legais que dá muito a gente fica muito satisfeita de ouvir falar caramba que legal que isso existe e é uma coisa que não teve para mim e eu aprendo todos os dias ali porque com isso eu fui entendendo o papel da mulher nos negócios eh o que às vezes para um homem é mais simples para uma mulher é uma coisa que ela tem que conquistar então quando a gente tava falando até do perfil né o homem Ele já se sente às vezes muito mais seguro para chegar e sair falando a mulher ela tem

que se preparar antes porque às vezes a gente já traz uma insegurança que é a gente sente essa certa insegurança então eu me preparo Eu leio eu estudo um exemplo até no no web summit lá eu fui eu fui mediar uma roda de conversas e eu estudei muito para aquele momento e eu encontrei um cara lá e ele falou ah eu vou mediar uma conversa também e tal da eu falei ah você vai falar sobre o quê daí falou não sei não faço a menor ideia eu falei meu Deus eu li o dia inteiro ontem

mas a gente se prepara muito mais porque a gente tem muito medo de errar eu não tô romantizando assim eu acho que às vezes a gente tem que só arriscar só ir que é uma coisa que homem faz muito bem então Ehe não faz isso né bem pouco né n eu acho que mas eu acho que empreender no geral faz parte da da do perfil do Empreendedor tomar risco né então do tipo é é é algo é que com o tempo na verdade e eh não romantizando igual você falou o que acontece na verdade não

é que você não é que você não tem medo de tomar risco eu tenho medo todo dia o negóci vai com medo né Não e você aprende a mitigar o seg sego quando você sabe como mitigar o risco do tipo assim tem um problema envolvido aqui tem tá mas se acontecer isso dá para fazer isso isso isso e outra coisa é tomar risco hoje é muito mais fácil do que era no início da performa porque hoje eu tenho uma rede de segurança eu tenho um monte de gente boa Se circulando que antes de eu tomar

uma decisão eu consigo conversar com mentees muito muito mais brilhantes que a minha do tipo assim eu brinco eu tenho maor orgulho de ser o mais burro da mesa porque eu tenho certeza que eu tô aprendendo Então hoje é diferente agora antigamente tipo assim tinha que tomar uma decisão é o que você falou vai com medo mesmo o que eu nunca fiz foi me travar eu nunca deixei o medo de errar me impedir de agir sim isso nunca aconteceu do tipo cara vai com medo mesmo vamos embora né de falar de um tema que que

eu não domino tudo bem olha só eu não consigo dar uma palestra sobre neurocirurgia não vai rolar esquece mas se você me chamar para falar de um tema com relato a tecnologia vamos embora lé tipo cara tive um problema palestrante que ia vir hoje no palestrante que ia vir cara eu vou vou trazer conteúdo relevante eu gostaria de me preparar melhor com certeza não sou louco né Mas se tiver vamos vamos vamos tomar o risco e aí voltando Angel pra Iá como é que você acha que a i pode ajudar isso então essa dor que

você trouxe por exemplo até do perfil das mulheres né das em vendas e aí eu não sei talvez duas perguntas em uma se você hoje continua esses cursos esses treinamentos preparação e eh mesmo continuando ou não como que a ia pode ajudar a a a acelerar né esse contexto ou não só acelerar mas a trazer né uma uma Equidade maior talvez uhum eh eu acho que assim só fazendo um paralelo né Acho que em vendas eu não sei se a gente já conseguiu deixar bem claro né que é necessário assim hoje a gente não tem

uma outra opção a gente tem que usar tem que se adaptar quando a gente fala desse lado mais Equidade de gênero a eu não vou nem entrar aqui em dia e todas as questões raciais etc vou focar só na Equidade de gênero uh eu vejo um potencial da gente ter a Inteligência Artificial generativa como uma forte aliada porque a gente consegue treiná-la para fazer coisas que o ser humano não consegue por exemplo quando a gente tá entrevistando vocês vocês já ouviram falar dos vieses né inconscientes então a gente carrega com a gente o viés a

gente quer contratar alguém que é muito parecido com a gente se a pessoa faz alguma coisinha que inconscientemente a gente não gosta a gente já meio que reprova aquela pessoa a gente toma uma decisão muito rápida com base nos nossos vieses rápido de tá se gosta ou não gosta de uma pessoa esse livro é maravilhoso já li também Liv é cansativo porque ele tem muito conteúdo é muito denso né mas é maravilhoso né a gente tem preguiça né de acessar o nosso lado mais racional e a gente quer tomar decisão rápid economizar energia e tomar

Deão rápido AC empreendedor principalmente né porque você precisa exatamente isso faz com que a gente carregue muitos vieses né muitos então lá quando eu comentei só trazendo Exemplo né que eu criei a wiiz na minha cabeça não exist mulheres em vendas porque no meu Linkedin não tinha só que todos os ambientes que eu havia passado a maioria era homem então não é porque não existia Porque na minha bolha não tinha tava envasando que que eu comecei a fazer fui procurando várias do meu LinkedIn conectei igual por exemplo referências pretas mulheres ceos tudo que eu quero

ter hoje eu vou lá e busco ativamente e trago pra minha rede porque daí o algoritmo traz o nosso algoritmo ele é bom e ele também pode ser ruim porque ele vai fazer o que a gente tá tá fazendo a questão do do viés né D então eu vejo que a tecnologia aliada a isso ela pode nos ajudar muito por exemplo processo de contratação recrutamento de seleção se eu tenho uma eii muito bem treinada e ela já sabe que o ser humano tem essa questão do do viés de gênero eu posso treinar a minha ia

por exemplo eu posso falar para ela assim olha as mulheres elas em geral Elas têm menos chance de se candidatar a uma vaga se elas não se sentirem mais de 60% Preparadas para uma vaga se eu treinei isso ela vai entender mas se eu não falei ela não vai entender tem muitas polêmicas por aí de ferramentas né de recrutamento de seleção que a galera tá hostilizando muito porque ela tá enviesada mas não é porque ela é assim é porque um ser humano treinou a ia né e tá usando do jeito errado então eu sempre trago

esse paralelo eh eu vi um vídeo recente que foi muito legal assim que imagina pegarem fotos várias fotos de uma pessoa criança e com ai hoje Uhum você consegue projetar uma pessoa adulta com dados documentos e tudo mais e usar isso para coisas muito ruins então Eh são um recorte aqui para exemplificar e além Então dessa parte né que a gente fala da do recrutamento de seleção trazer um exemplo da Talent também quando a gente fala de comportamento também a gente já tá com uma iá lá que ajuda essa pessoa a perguntar pra Iá como

é que ela pode alavancar o perfil dela então por exemplo eu sou um perfil introspect uhum né então eu sou aquela pessoa que não vai ser a primeira a falar numa reunião numa mesa por exemplo né a menos que eu esteja liderando a reunião mas eu não sou a pessoa que mais vai falar em geral a ia pode ajudar a gente a alavancar melhor a se entender melhor então para tudo que eu treinar I eu vou poder ter essa Mas como que você usaria essa dá um exemplo prático assim numa reunião dessas como é que

você acha que a ia pode te apoiar exatamente Nesse contexto é um exemplo exemplo Sim e eu eu já trabalhei com vários perfis de vendas assim eu hoje eu não preciso tanto disso assim quem acaba fazendo mais reunião é o time né eu faço reunião mais estratégica tal mas se eu tô numa reunião com o cliente para vender e eu sei que aquele perfil daquele cliente é um perfil introspectivo analítico por exemplo se eu vendo paraa tecnologia lá na performa it Qual que é a Persona que vocês vendem É sim é p de Tecnologia Tecnologia

Normalmente sim é o o se level de tecnologia pensa o seguinte essa pessoa ela não quer entrar no papo do Big Brother do não sei que ela meu é Direto e Reto sim olha eu tô com esse problema tô buscando essa solução o que que te que a tua solução faz né tá é muito direto e se eu não sei me adaptar a esse perfil se eu sou aquela pessoa que fala muito e é muito normal em vendas eu não consigo criar uma conexão por similaridade como que a ia pode me ajudar ia vou ter

uma reunião com o perfil xpto O que que você sugere de técnicas de espelhamento ou o que que eu poderia fazer para criar uma conexão melhor para fazer um melhor tudo isso aá pode ajudar ou o meu perfil meu próprio perfil Ah eu sou um perfil mais introspectivo mas eu vou fazer uma reunião com uma pessoa que é extrovertida é uma pessoa de comunicação que dicas que eu tenho para me comunicar melhor porque hoje em dia não é aquela coisa né do tipo eu sou assim e me aceita eu sou assim e vou vender não

eu vou me adaptar ao perfil daquela Persona que eu vou fazer uma reunião vou me adaptar ao perfil do meu cliente ainda trazendo para uma reunião né e Putz não deu tempo de me preparar para uma palestra Não deu tempo de eu me preparar suficiente para uma reunião meu entra no GPT entra na inteligência e já pede traz insights desse segmento traz insights do principal concorrente e você consegue trazer e vir muito preparado pra reunião não tem mais desculpa hoje em dia então isso eu uso no meu dia a dia assim tem que tá bem

preparado as ferramentas Então são copilotos do do do ser humano que tá ali né do vendedor da vendedora que tá ali é é realmente tem que estar do lado como um copiloto de avião mesmo dando dicas corrigindo postura enfim falando coisas que talvez se ele fosse estudar ia levar muito tempo né todas as técnicas que ele precisava saber daele a gente teve a gente fez um bate-papo aqui com com o Edu debur né e ele falou Exatamente isso ele falou e é um negócio que ficou na minha cabeça mesmo hoje hoje atualmente mundo 2024 não

há mais nem nenhuma desculpa plausível para você entrar numa reunião sem nenhuma munição do tipo com uma folha em branco do tipo assim ó vim pra reunião e E aí cara com meia hora de estudo você consegue se preparar muito bem para falar de qualquer assunto você dominando este assunto ou não o que vai acontecer é que se é um assunto que você domina você vai se preparar muito mais rápido ou no mesmo tempo com mais profundidade significa que você você vai chegar na reunião com mais argumentos vai ser provavelmente vai ser uma reunião favorável

a você se é um assunto que você não entende nada dá para você encurtar o Gap para não precisar mais daqueles 10 minutos de reunião for dames sabe do tipo cara e eh entramos aqui para discutir Então esse ponto é é muito importante e aí eu falo tem muito espaço né porque não é todo mundo ainda que usa e eh o chat GPT dessa maneira você falou dos fiz eu tenho personas mapeadas outra coisa que eu acredito que as pessoas vão desenvolver as suas inteligências artificiais igual a gente tem as suas planilhas de Excel né

Eu acho que cada um vai ter as suas inteligências e os seus Eu tenho nove perfis mapeados de pessoas né que quando eu conheço alguém que eu vou conversar eu tento encaixar aquelas pessoas em um perfil se eu não conseguir eu começo a pegar publicações dessa pessoa submeto para i e falo cara dentre esse esse o esses perfis essa pessoa se adequa se parece com qual aí Pego duas sugestões vejo se bate e falo beleza tô me preparando para uma reunião com essa pessoa como eu devo me isso vai melhorando tanto a tua capacidade de

de interagir que no Médio prazo sabe o que acontece Sam você começa a não precisar mais da Inteligência Artificial porque passa a ser algo seu de olhar uma pessoa e falar [ __ ] esse cara é tal perfil já sei que que eu tem que fazer aí você vai usar a inteligência artificial para outra coisa né e para outra para Então a gente vai começar a criar uma série de ferramentas para você se adequar você vai ter um dia mais produtivo sabe quando a gente fala aquela história [ __ ] eu vou trabalhar só 6

horas por dia eu acho que é isso que vai acontecer vocês viram essa foto recente do Gabriel Medina gente quando eu vi aquela foto eu falei isso é inteligência artificial des aquela aquela ali aquela ali não foi aquela ali não fo mas do tipo assim cara não é possível que foto foi aquela meu Deus do cé possível acho que a gente passou desse momento né da automação e tá todo mundo muito saturado que todo mundo F automatizou um monte e meil um monte mensagem a gente já tá cansado de ver a mesma coisa agora a

gente já tá no momento que a própria Inteligência é muito melhor do que muita gente por exemplo conteúdo no Linkedin eu é uma discussão que eu só quero levantar aqui que eu não tenho resposta uhum quando você olha um conteúdo que não tá bem escrito a primeira coisa que a gente pergunta é Nossa essa pessoa nem rodou no GPT antes que dá para revisar dá para corrigir dá para ajustar dá para fazer muito melhor aquilo que a gente já fazia então aí eu vou fazer o contraponto aí eu começo a ler um conteúdo de alguém

que eu conheço minimamente foi lá eu falo cara isso aqui não foi o Léo que fez eu conheço o Léo Léo não ia escrever isso aqui sim aí já me dá o mesmo aí eu fico com aquela Puga atrás da orelha mesma sensação usou o chat GPT como um auxílio ou como um funcionário se ele usou como um auxílio se ele usou como um auxílio ponto se ele usou como um escravo Ó escreve aí um artigo para mim de 1600 palavras falando sobre inteligência artificial né neurocirurgia verdade eu fico eu aí eu fico com ranço

igual igual eu tô confesso galera Ó meu perdão a todos que são e eh bdrs sdrs perdão eu tô com um pouco de ranço de ficar recebendo aquelas mensagens PR do receita previsível sabe do tipo o método é maravilhoso o método não tem tipo cara não a toa alcançou o os resultados que alcançou li o livro pratiquei um monte de coisa trouxe coisas do receita previsível apesar de entender que aquilo é muito mais focado numa venda pulverizada do que numa relação como a gente vende que é muito mais próxima próxima não que a gente deveria

fazer o ABM né mas enfim e Eh cara e você fica recebendo o o mesmo tipo de mensagem over and over and over e eu era o cara educado do LinkedIn que respondia todo mundo que me mandava uma mensagem sabe eu tendo interesse no produto ou não porque às vezes o approach era legal e falar cara deixa eu ver como é que essa pessoa desenvolve isso aqui e aí eu me interessava para aprender cara hoje eu tô com rans vou puxar uma pergunta de 1 milhão de dólares agora hein falaria o dia inteiro disso com

você vou respeitar o fazer pergunta responder linha tambm nessa linha tá é é a minha pergunta é mas pode responder o comentário dele é que habilidades que as pessoas precisam ter para equilibrar isso uhum entre usar e a mas não ficar robotizado como que a gente equilibra isso sim olha o que eu tô direcionando a nossa grande diferença é você eu concordo super com você quando eu vejo um conteúdo que eu já sei que a base é GPT que não porque você geralmente você já sabe como que a pessoa comunica per credibilidade talvez de todo

o resto pessoa nem revisou isso tipo assim eu concordo agora falando de bdr mesmo que é aquela pessoa que gera demanda eu gosto muito do método do do receita previsível adoro aon Ross Não ele só que esse método foi muito mal utilizada aqui no Brasil porque a galera eh massificou um negócio sem entender muito bem como Como funcionava gerar demanda não é você sair loucamente mandando a mesma mensagem para todo mundo e a gente não é não é bobo né a gente é inteligente você sabe quando uma mensagem é para você sim o que eu

direciono muito é a gente pode usar um uma inteligência assim para ela te trazer uma estrutura então por exemplo Ah eu preciso converter aqui 10 reuniões numa semana para esse segmento Que estrutura que é ideal eu trabalhar então ele vai te faz um direcionamento você tem que fazer pelo menos sete pontos de contato existem estatísticas que falam que as pessoas começam a responder a partir do sétimo contato então se eu tentei só três vezes eu não vou ter resposta isso é é uma regra ele ele começa a fazer uma conta generativa de trás para frente

ó você quer 10 reuniões Então vamos lá exato faz isso agora no momento que eu vou mandar a mensagem que é quando eu deveria estar usando o meu cérebro e ser melhor do que a inteligência artificial Eu sinto que a gente não tá fazendo galera não tá fazendo isso você não tá usando a inteligência artificial como um copiloto você tá usando como um funcionário não vai rolar mas e aí como que que habilidade o como fazer beleza é eu não se eu não sei se é uma habilidade assim eu acho que é primeiro para mim

você tem que ter uma capacidade analítica Se você não souber analisar dado entender montar estrutura você já tá para trás e não é uma coisa Ah mas eu sou de humanas não você tem que saber não tem porque assim hoje as as tecnologias as tecnologias elas fazem essa parte chata pra gente o que que a gente tem que fazer é saber analisar toda essa informação e implementar essa capacidade de eu fazer diferente da máquina vou dar um exemplo aqui para vocês quero falar com você eu quero te vender um projeto e eu já tentei com

o influenciador da sua empresa e essa pessoa não me deu abertura e eu sei que você que toma decisão como é que eu vou fazer para eu tentar te chamar atenção outra coisa a galera tá meio com preguiça de ligar também isso é um problema porque Ligar tem que ligar sim às vezes você já atendeu uma ligação no susto e funcionou funciona quando eu entrei na área de vendas a principal ferramenta era cod Call WhatsApp e WhatsApp e-mail LinkedIn o que que eu faço ao invés de eu pegar aquele promp aquele textinho pronto do GPT

eu vou entrar no perfil do seu LinkedIn e eu vou ver sobre tudo que você fala que que você faz se eu puder entrar no seu Instagram e ele for aberto melhor ainda Ah entendi ele gosta de futebol ele tem um filho ele torce para esse time isso aqui me direciona fazer uma abordagem muito personalizada para ele e f por exemplo no meu caso né eu já recebi abordagem que foi Oi Angelita vi que você fundou sez eu acho a causa muito legal eu já fiz algo nesse sentido Será que a gente poderia tomar um

café para se conhecer Poxa não vou falar não eu sempre falo sim eu tenho um almoço sábado lá no Rio de Janeiro com uma pessoa que me abordou Dessa forma não vou falar não é a causa ela me entendeu assim agora entende a diferença de chegar tentando te vender empurrar negócio não funciona com mais ninguém Uhum E aí até trazendo para esse ponto eu não sei como é que eu classifico isso dentro da habilidade que você falou tranquilo eu entendi não sei nem se tem um nome cois é habilidade né mas assim é é é

qual é a dica entendeu Tipo como que eu onde eu sei se eu pera aí não tem que usar EA Tá bom então eu vou usar e sabe bota um cabresto ali e e e e não pera aí você tem que usar mas tem que ter a hora de parar e fazer o seu talento né usar personalização de conteú é você ter carinho pelo seu trabalho é porque você tá colocando tempo Ali você vai colocar tempo talvez compense você colocar um pouquinho a mais e gerar e e eu também não tenho a resposta porque personalização

e é um negócio legal pra gente refletir porque personalização envolve tempo você vai ter que pesquisar um pouco sobre Só que todo mundo tá falando Inclusive a gente de que use a para ganhar tempo e aí a pessoa fica no dilema entendeu P eu ganho tempo aqui ou não elas não foram treinadas né para usar a ia isso tem quando a gente fala para muita gente a personalização é você mandar Ah entendi que a performa it faz parte de um segmento x e que tem o concorrente Y com isso eu imagino que você tenha essa

e aquela dor vamos conversar isso não é personalização não mais isso já foi lá atrás no comecinho do receita previsível aham e eu vi muita empresa indo pro buraco principalmente Startup porque elas falam ah essa é é uma máquina de vendas Uhum aí vai uma empresa tipo a performa it tipo a Talent que você precisa gerar muito valor certo você não vende de qualquer jeito é um projeto de muito valor agregado né então tem que ser muito personalizado você tem que abordar a pessoa certa você tem que fazer o PIT certo tem que ser uma

pessoa com uma certa senioridade e o que muita gente fez é Vou contratar aqui um monte de bdr uma galera Super Júnior Com todo o respeito assim mas eu acho que é uma galera muito desvalorizada mesmo muito Júnior sem nenhum preparo treinamento Joga lá vai gerar demanda a galera começa a ligar fazer um monte de coisa que funcionou um pouco lá atrás uhum depois parou de funcionar parou de funar que aí por exemplo tem eu posso falar o nome de uma outra empresa aqui pode é que eles têm um método de vendas que funciona falar

bem sempre pode falar é a Oracle gente a Oracle eles T um método assim incrível de vender e eles trabalham com bdr em alguns times outros times não eh e mas o o que que funciona na geração de demanda é um bdr super Senior que é tipo a senioridade de um vendedor numa Startup early Stage ali por exemplo às vezes é o dono que tá quem tá vendendo a pessoa sabe o que tem que fazer mais entende do negócio tem experiência tem um salário bom tem uma carreira aí beleza isso funciona agora a gente interpretou

o receita previsível como era qualquer coisa que gere demanda não a pessoa precisa ter se preparada ela precisa entender como que gera valor ela precisa entender o que que é gerar uma Cadência ela precisa analisar dados por exemplo eh dentro do CRM quando você estrutura isso né eu eu preciso se eu vou abordar aqui uma lista de 30 empresas sete pessoas por empresa que é o que eu recomendo dois tomadores de decisão e cinco influenciadores pelo menos sete contatos com cada um você acha que eu vou conseguir acompanhar tudo isso se não for se eu

não conseguir ter analítica e ter uma ferramenta eu preciso ter uma ferramenta e eu enquanto vendedora eu preciso saber analisar dado porque senão eu tô sempre ultrapassada sempre ultrapassada a tecnologia faz tudo isso mas eu preciso entender que a disparei fiz essa estratégia disparei x disparei não corrigi aqui não é vou lá disparo e-mail automático vou e-mail por e-mail Oi Fulano legal passei aqui ó meia hora analisando seu LinkedIn para dizer que eu te conheço um pouco e eu acho que a gente podia tomar um café e eu tô defendendo muito essa abordagem agora do

café pra gente que tá em São Paulo Isso é muito bom né Não sei se você vocês usam muito o escritório de vocês para isso assim gente eu chamo para um café eu chamo para um almoço eu gasto dinheiro com isso porque é isso que conecta hoje Uhum tudo antes disso tecnologia faz sabe uma das palavras que eu uso bastante a gente roda workshop hoje de plano estratégico de a a gente tá rodando EA Sprint então a gente tá eh ajudando os nossos clientes também nas estratégias de Inteligência Artificial né enfim não é sobre a

perform um papo mas um ponto que a gente faz bastante e eh eh de reflexão que eu falo assim Entenda se a sua atividade exige compaixão é uma é uma palavra até Ô compaixão Samir mas hoje a gente tem uma matriz de classificação para entender se eu uso aí automatiz ou se eu uso copiloto E aí um dos critérios que a gente usa tem outros mas um dos que mais eu gosto de de falar inclusive e e e de que faz sentido é a compaixão por se você tá ali por exemplo ó um professor na

sala de aula tá usando Beleza você pode usar I para corrigir prova para tudo né para automatizar para gerar questões eh mas será que você vai botar I para por exemplo dar um resultado de um TCC dar o feedback do TCC pro aluno assim no seco copia e cola pô mas pera aí você teve compaixão para entender quem é aquela pessoa qual o contexto dela de vida às vezes o crianças a gente tem startups de educação né que são clientes nossos pô Às vezes o cara até ali e e e e sem ter o que

comer ou os pais estão obrigados sabe como que você pode e aá não vai conseguir entender o contexto ter compaixão e trazendo pro mundo dos negócios não sei se o que que você acha disso se faz sentido mas eu vejo que é muito isso por você tá ali querendo conectar com aquela pessoa é é é isso a ela pode ser maravilhosa para automatizar uma série de coisas fazer busca né mas eu acho eu acho aí Uma opinião pessoal que ela ainda não tem uma capacidade de ter compaixão com aquele ser humano que tá do outro

lado e aí sim entra o o o o talento né ou a habilidade humana de de complementar ou de personalizar ou de ter a sensibilidade de falar cara eu não vou mandar esse texto eu vou mudar isso aqui eu vou chamar ela para um café eu vou seguir os touch points né ou vou seguir a estrutura analítica mas vou dar o o o meu jeito não sei faz sentido isso para você muito muito sentido eu acho que é isso também responde à própria pergunta que você tinha me feito que é que habilidades que diferenciam a

gente é isso assim eu acho que essa compaixão que você falou ler o cenário entender o contexto sentir a tecnologia não sente e eu eu queria trazer um exemplo sobre o Web summit eu queria muito falar de ro evento com vocês aqui eu posso te provocar nesse sentido adoro fogo então só para repetir aqui ó gente ele falou que ele estava no web sumit por estar não foi é a gente a gente não foi com o viés de gerar negócio tipo assim ó a gente tem que sair daqui com x Lead x contatos quatro visitas

quando você decidiu o voo para o Web summit poderia ser qualquer evento nessa magnitude nosso objetivo era ver o que estava acontecendo no ecossistema de inovação uhum tomar contato com o que estava acontecendo no ecossistema de inovação e por a gente estar inserido nesse ecossistema a gente acaba encontrando muita gente que a gente conhece então acaba sendo também uma um um momento de networking mas um momento de reconexão porque a gente tá voltando a eventos presenciais há do anos a gente ficou praticamente 2 anos trancado dentro de casa e agora tudo muito remoto né a

gente a gente hoje e eh e tem tem posições na empresa de se level remoto pré-pandemia a gente jamais toparia uma situação dessa então esses momentos de reencontro com o time os eventos perdão estão servindo muito mais para esses momentos re encontro com o time com o cliente Angel do que propriamente fazer negócio a gente tem feito o negócio porque de novo encontra aí que F ah [ __ ] vou te apresentar um amigo meu aí gera conexões geramos negócio no no web summit não era o foco E lembra que eu te falei fora do

ar não acho que a gente tava certo era o que de fato aconteceu eu te contei a verdade né Eu não tô me aproveitando disso não mas é legal é legal ponto é porque eu acho que o o evento presencial ele tá vindo com tudo agora com tudo a experiência isso aqui que a gente tá fazendo gente isso aqui é uma conexão que vai ficar para sempre a gente nunca mais vai esquecer eu vou falar da performa it em todo momento eu vou indicar os conteúdos de isso aqui é incrível é uma uma estratégia muito

legal e o evento presencial assim como um podcast ele tem que ser intencional tem que ser não eu não posso simplesmente eu entendo que tudo isso acontece mas você também pode ser intencional num evento de fazer isso que você trouxe como exemplo como é que eu coloco numa meta num objetivo e não precisa ser tão duro mas eu me custou ir pro Web summit R 20.000 uhum o que que eu vou fazer nesse evento Além de estar lá conhecer as pessoas eu vou tentar abrir pelo menos umas quatro reuniões é possível vou tentar No pior

dos casos eu vou fazer relacionamento mas eu preciso ter um número na minha cabeça o número ele norteia as pessoas além do número de Abrir contato para fazer reunião e se eu botar um objetivo aqui essa essa é a minha cabeça funcionando tá e se eu botar um objetivo aqui de eu assistir pelo menos o evento foram três dias né duas palestras por dia pelo menos Anotar os principais pontos para fazer um conteúdo depois para que eu tenho certeza que vocês fizeram né então tem um monte de objetivo por trás não a gente fez tudo

isso L tá exagerando e não que a gente não tinha meta nenhuma a gente fez podcast a gente gravou fizemos fechamos negócio do podcast a gente não foi com não era uma meta Nossa temos que gravar um podcast no web summit mas por estar geramos conteúdo ao vivo isso por estarmos lá Surgiu uma oportunidade de gravarmos um podcast e vamos embora vamos gravar não tem essa assim Ah então eu não me preparei eu infelizmente eu tô aqui mas eu não tô preparado é não vou poder gravar não então a gente a gente estando lá a

gente aproveita as oportunidades obviamente mas e eh eh eu tô o que eu disse amig que não era o nosso ó a gente tem que voltar com um negócio senão a gente não vai mais mas mesmo sem querer imagina se tivesse mas fechamos agora não invalida o que você falou eu eu tô cada vez mais convencido sobre a questão da intencionalidade para tudo Aliás a intencionalidade é algo que vem que vem permeando a performa durante M tempo assim puxando não sei se tem a ver ou não né se não tiver tudo bem mas como que

a ia pode ajudar isso Nesse contexto que tava trazendo de Roy isso isso tudo Eu falo muito no ABM que é o e account based marketing então por exemplo qualquer ação mais personalizada a gente já associa muito a essa metodologia porque essa metodologia ela usa a principal premissa que é o relacionamento para eu criar esses modelos para eu por exemplo ah a gente vai no web dá para fazer isso na na Inteligência Artificial generativa vamos participar de um evento e o evento tá custando tanto pra gente como é que eu planejo o projeto um Roy

para explorar as oportunidades desse evento ele consegue ajudar a montar um plano negócios reuniões a a gente pessoas ex execução são pessoas eu tenho duas perguntas ainda para fazer eu sei que o tempo tá voando Mas vamos fazer uma de cada vez eh a gente tem um debate sempre também né no toda vez que a gente traz a luz esse tema e eu acho que toca muito que você fala também de Equidade que é a questão de vieses né Eh como que você vê a ia Claro que tá aqui para apoiar mas existe também algum

risco associado ao seu uso eh é é generalizado você vê algum perigo ou alguma questão que Opa sende aqui a luz amarela é é é aquela história o remédio demais pode virar veneno Então quais riscos ou qual preocupação talvez você pode trazer que é importante que você uhum vê nessa aplicação né de realmente usar ela para toda a parte de gestão de negócios de liderança eu antes de entrar Ness parte de que de gestão e liderança eu vejo um risco muito grande porque hoje o Brasil a gente tem uma população que grande parte não é

alfabetizada mas todo mundo tem acesso à internet celular e com acesso à internet então a galera tem acesso a é digitalizada mas não é alfabetizada como é que eu vou usar bem a tecnologia se eu não sou Alfabetizado eu não consigo Muitas pessoas não conseguem de entender se aquilo é inteligência artificial ou se é real a gente vê isso acontecendo em política em várias questões né o tempo todo a própria foto do Medina assim pra gente a gente falou será que isso é real agora a gente vê muitos golpes né então acho que o Brasil

ele é um dos países com uma segurança maior em termos financeiros os bancários etc porque a gente tem muito muito muito exato muitas tentativas de de roubo ataque cibernético o tempo todo então eu vejo um perigo muito grande e dentro do mundo corporativo assim gestão e liderança Eu já vi resposta de avaliação 360 100% Jet GPT que relaxo que relaxo a galera não a galera ou tá a galera não é preparada para usar assim tem p agora que teve umas ideias hein Não mas dá para perceber né gente se ler a primeira página você já

percebe eh eu ouvi um caso de uma pessoa fundador de uma Startup que eu tava conversando outro dia que eles estão criando uma inteligência que é tipo um plugin para fazer essa parte de como é que eu posso falar usar a palavra certa eles fazem uma análise meio que de compliance para saber quem que tá usando algum tipo de inteligência artificial generativa na empresa e que tipo de informação que tá sendo transitada por quê Uhum meu a galera pega documento com dado muito sensível planilha com cargos e salários e tá jogando na eii Meu Deus

assim para pedir avaliação análise ou monta uma tabela faz um comparativo aqui compara com dados públicos de mercado Você tá jogando dados sensíveis numa coisa que a gente ainda não entendeu muito bem para onde vai sim vocês concordam 100% a gente não tem a menor ideia do que que vai acontecer Qual é o limite como que esses dados estão sendo armazenados a gente gente não sabe então tem que usar com muita segurança vai analisar dado de cargos e salários tira o nome das pessoas e da empresa de qualquer forma isso está associado ao seu login

tem como chegar até você até aí é você não vai saber galera não tem ideia anonimizar que a gente chama né Falo muito isso aniza o dado você quer só estruturar uma planilha trans ser que a galera sabe fazer isso não nem todo mundo eu acho que vai começar a surgir um monte de treinamento para usar M melhor né de novo Eu já falei isso algumas vezes eu vamos voltar lá em 1994 eu sou um pouco mais velho eu já falei isso aqui algumas vezes eu peguei o nascimento da internet no Brasil uhum quando a

internet tava do tipo assim desde o meu primeiro emprego eu tenho e-mail e não é eu fui exatamente acho que a primeira geração que no início a gente fazia um monte de besteira com a internet mandava coisa que não deveria mandar usava usava de forma errada era para uma coisa usava para outra porque tava todo mundo aprendendo o que acontece hoje é é que há uma uma sensibilidade maior a dados concordo antigamente a gente não tinha nem essa preocupação uhum a preocupação não existia a preocupação de eu capturar os dados da Angelita e usar para

personalizar um anúncio e na verdade era visto como algo Positivo eu te entregar uma propaganda direcionada que talvez ia te pegar num ponto fraco e converter era visto como algo positivo n existiam estratégias para isso mas Inteligência Artificial é ferramenta vai ter gente usando pro bem Tem gente que pegou a a caneta né a pena lá e escreveu o poema Teve gente que pegou a pena e enfiou no olho do outro é a mesma ferramenta sim depende do uso que você vai dar a gente ainda tá tem gente e aí a gente essa essa novidade

ela vai trazer dois problemas as pessoas que vão cometer erros intencionais cara que pegou a caneta e enfiou realmente no no no olho do outro e o cara que só escreveu um poema que ele não se tocou direito e ofendeu meia dúzia de pessoas sem querer então a gente vai cometer erros intencionais né e erros completamente ao acaso né É que eu vejo que é uma outra escala eu acho que hoje assim a magnitude da i generativa eu eu acho que é muito Grand Galiza tudo né um erro o mundo vem um hoje é 1

milhão né rapidamente alcança muita Impacto muito grande essa pessoa que eu dei o exemplo ela contou uma história que teve um dado vazado de um lançamento de produto de uma big Tech assim super famosa que alguém jogou lá dentro e vazou porque o que você perguntar se alguém jogou vai tá lá uhum né então eu acho que eu eu assim eu não sou pessimista tá eu sou otimista eu sou super otimista ao eu e eu concordo com você eh Só que tem um pequeno grupo de pessoas que usa pro bem e tem um grande grupo

que que usa pro mal também né talvez aí a gente tem uma visão eu vejo ao contrário eu também vejo eu vejo muita gente usando pro bem e poucas pessoas usando pro mal porque a gente ainda nem sabe usar direito para mal internet vamos lá ó vamos raciocinar internet ferramenta muito mais antig pro mal fazem muito barulho barulho uma intensidade grande intensidade muitoe a intensidade é muito grande né mas do tipo assim pô a gente vê muito mais uso positivo do WhatsApp do que negativos é gente me pedindo dinheiro você passando pelo Samir que Samir

pedir dinheiro eu vou achar que é ele meso salin pode depositar min quant Você sabe o número na dúvida deposita na minha o o posso fazer minha última pergunta eu sei que o tempo tá correndo aqui aí você e fecha caminhando para o fim infelizmente é porque você sabe que é o que a gente falou nozo a hora que o papo começa a engrenar e eh Angel assim você a gente vem falando muito né legal que A Iá ela realmente é uma ferramenta que não dá para ficar sem como a gente falou cara não faz

sentido você começar um PowerPoint com página em branco né começar então isso tem que tá no nosso dia a dia saber usar com parcimônia falamos de compaixão falar um pouquinho do Futuro né você acha que no futuro e e ela pode substituir por exemplo um vendedor você que trabalha com vendas e aí as pessoas vão comprar dear eu eu acho que é assim hoje a gente já compra né o sas e tal eu eu não acho que ela vai substituir um vendedor preparado mas a galera que hoje não tá entrando vai ser substituída e eu

vejo um um problema muito grande da galera que tá muito mais tempo no mercado que não pegou essa transição Como você pegou por exemplo você você acompanhou todas as mudanças né você deve ter muita história para contar e você conseguiu e surfando todas as ondas agora não é todo mundo que passa por isso assim então eu vejo uma galera até hoje tem soluções no mercado que tá tentando trabalhar essa galera que não pegou todas as mudanças e tá ficando de fora do mercado tem por exemplo falando de de vendas assim que é onde eu tenho

conheço muito bem o público Tem uma galera que ela tem dificuldade em usar tecnologias usar ferramentas e eles estão se sentindo ultrapassados então eles vêm pedindo ah eh por exemplo Ah vou dar um exemplo aqui chutar um salário de um vendedor Sênior R R 20.000 para vender para enterprise né Essa é uma pessoa que Ela raramente se eu botar 10 assim numa mesa vai ter um que entende de dados que entende das metodologias e que usa o chat GPT ou qualquer outra inteligência no dia a dia a maioria sempre vendeu Grandes projetos e sempre achou

que isso funcionou só que hoje quando essa pessoa cai numa entrevista o que que vocês acham que perguntam como é que você tá usando aí a inteligência Porque por mais que as pessoas às vezes não entendam né O que que significa Mas eles hoje em dia toda a solução que tá sendo buscada no mercado as pessoas já perguntam você tem inteligência artificial a gente tem que ter já não é mais assim a galera tá desesperada para tentar implementar exato tem que ter assim já as pessoas já procuram por isso então se eles querem alguém para

trabalhar na empresa num processo por exemplo seletivo eles vão perguntar como é que você tá usando e se a pessoa fala as pessoas dão uma enrolada né ah me chat GPT porque já ouviu falar mas porque às vezes nem usou É é quase como no passado assim Ah não qual o seu e-mail não não tem o e-mail né aí já nem tem PR entrevista né é assim não dá mais E aí ou uma pergunta que eu sempre faço tá bom você é Sênior como é que você se planeja para bater a meta vocês acham que

as pessoas sabem responder não sabe mas eles vão dar uma resposta que é assim me coloca numa mesa para você ver se eu não vendo sim mas não é isso que a gente quer a gente quer alguém que entende do processo do método e que vai criar um método paraa sua empresa inteira vender eu tenho eu tenho um um uma resposta imediata para isso né Falou cara eu tô contratando um cara Sênior você vai se colocar na mesa e como é que você você se coloca nessa mesa você tem que ter um plano né do

tipo assim se depois que tá na é a mesma para mim eu encaro isso assim ó me bota na frente do Gol sem goleiro e você vai ver eu é isso mesmo até Eu n sei nem chutar a bola de o André noss grande jogador de mas é é é não adianta tem que ter um plano tem que ter e E aí então eu acho que essa galera vai ficar para trás Então acho que tem que correr para onde ontem entender como é que funciona como é que aplica eu tenho as que eu uso que

eu vou depois passar para vocês compartilharem um resuminho aí uma lista de ferramentas de dica boa não tá ganhando nada por isso deixando claro ferramentas ninguém tá pagando aliás se quiser Patrocinar aqui o podcast pode tiver ganhando eu não acho ruim não compar compartilhar conhecimento é um negócio super legal tô brincando mas acho que é justamente pra galera ver que é isso que tá ajudando né que são ferramentas que ajudam você falou de várias que a gente vem usando também tando nada mas se você assinar usa o cupom 29 muito legal Vamos e eh mais

uma vez te agradecer aí obrigado viu por esse papo essa aula né que você deu aqui pra gente pelas provocações feitas porque é isso né A gente só evolui Quando Às vezes quem tá ouvindo a gente aqui espero que tenha se sentido provocado né caso não tem ainda e eh eh usado ou não esteja nem pensando em usar e eh fica no atento aqui no link dá uma olhada nas dicas né que a Angel vai passar pra gente e vamos se mexer quiser mandar também alguma pergunta para ela né algum comentário eh os contatos a

gente pode deixar aqui também bota lá nos comentários que a gente faz chegar a gente dá um jeito de manter obrigado viu and Obrigado querida pelo papo muito obrigada pessoal adorei aqui gente e você que ficou com a gente até o final já sabe hein curte compartilha se inscreve divulga pros amigos o objetivo nosso é aumentar a relevância do canal para fazer esse conhecimento chegar a mais gente e o seu like ajuda muito a gente não tá usando ainda e Amanda para essa galera né exatamente tem que usar ia PQP performa que pode porque você

pode performar um abraço galera valeu tchau [Música] tchau n [Música]