Como Vender Qualquer Coisa: 3 Técnicas Infalíveis!

se você se perguntou como alguns vendedores conseguem fechar negócio com tanta facilidade enquanto outros lutam para sobreviver Esse vídeo é para você hoje eu vou revelar Três Segredos poderosos que vão transformar completamente a sua capacidade de vender qualquer coisa para qualquer pessoa em qualquer momento eu vou te mostrar como sair da Mesmice se destacando no mercado usando técnicas que realmente funcionam E se eu te pedisse para você me vender essa caneta você saberia como fazer isso muita gente acha que a venda É sobre o produto vendedores amadores chegariam e falar olha essa caneta tem uma

escrita boa ela tem um design elegante pouco importa o que é a caneta o teu cliente não tá preocupado com o que você vende Ele tá preocupado com o problema que ele tem Você não precisa me trazer as características dessa caneta é muito mais sobre o que eu preciso fazer e uma boa pergunta é você gostaria de assinar mais contratos você gostaria de alavancar o seu faturamento você gostaria de fechar com mais clientes eu ten uma caneta que aumenta exponencialmente a segurança que você tem a sua taxa de conversão e alavanca o seu faturamento eu

sei que pode parecer uma promessa em real mas eu tô dando um exemplo bem simples para você entender que ninguém quer uma caneta eu quero assinar mais contratos eu quero registrar informação eu quero não perder algo que eu vou acabar não lembrando se concentre menos em o que você vende e se concentre mais no que o seu cliente está tentando fazer olha só presta atenção fica até o final desse vídeo que você vai aprender Três Segredos poderosos que podem ser aplicados imediatamente para melhorar as suas vendas as pessoas não compram por motivos lógicos Elas compram

por razões emocionais e justificam de depois com a lja pensa comigo Qual é a lógica de eu comprar um carro de R 1 milhão de reais e por que que tantas pessoas querem ter postes Ferraris tantos carros luxosos porque isso não tem uma correlação com a lógica do quanto eu tô investindo e sim com a satisfação que eu volou ter a realizar um sonho de ter um carro que eu vi o James Bond usando a vida inteira agora o que acontece uma das minhas vendas mais emblemáticas nessa época eu vendi um software de gestão também

conhecido como ERP e era o último dia do mês e um dos meus vendedores pediu se eu poderia acompanhar ele em uma venda que ele precisava fechar para conseguir bater quando eu cheguei nessa empresa esse um empresário dono da empresa estava muito irritado porque uma entrega tinha sido feita errada e ele tinha um cliente muito insatisfeito do outro lado assim que eu cheguei na sala dela ele tava dando uma bronca absurda no funcionário dele acabou de dar bronca e virou para mim e falou E aí que que você tem para me vender caminho normal da

maior parte das pessoas que trabalh com software de gestão e abrir uma tela e começar a mostrar como navegar e funcionalidades que um determinado software possui Essa não é a forma como eu vendo a minha primeira pergunta foi como você gerencia sua empresa hoje ele abriu uma planilha e começou a mostrar cada um dos gráficos que ele utilizava para acompanhar sua operação ele tinha muito orgulho da planilha e ficou quase 30 minutos mostrando cada uma das suas armas quando ele terminou de mostrar a planilha eu percebi que tinha uma foto de um garoto de 3

anos de idade eu falei nossa que menino bonito quem que ele é ele falou Esse é meu filho e abriu um belo sorriso ali eu achei uma oportunidade de vendas eu cheguei para ele e falei cara me conta um pouco mais só você atualiza essa planilha hoje ou todo mundo na empresa tem acesso a ela não thago só eu porque aqui tem dados confidenciais você pode atualizar ela a qualquer hora do dia ou apenas um horário específico Ele virou para mim e falou thago eu só posso atualizar ela depois que a última loja fecha você

atualiza ela rapidamente ou você leva muito tempo para atualizar thago quando o movimento é alto já cheguei ia ficar mais de 3 horas atualizando essa planilha e aí vem a pergunta de 1 milhão de dólares e quando você chega em casa o seu filho tá acordado para jogar futebol contigo nessa hora ele baixou a cabeça aí você pode estar pensando Nossa Thiago Você foi lá no psicológico desse cliente para fechar essa venda eu virei para ele e falei olha é sensacional a maneira como você gerencia sua empresa a sua planilha é muito boa mas deixa

eu te falar com o meu software você consegue dar um usuário e senha para cada pessoa da sua empresa eles vão poder fazer input de vendas em tempo real clicando em um único botão você consegue gerar um csv que inclusive alimenta essa sua planilha e assim o que que você vai ter em qualquer lugar que você esteja todos os dados da sua empresa sem você ficar preso nela deixa eu te contar você vai sair daqui todo dia às 4 horas da tarde pegar o seu filho na creche e jogar futebol com ele todos os dias

eu não vendi um software de gestão para esse pai eu vendi a possibilidade dele tá mais presente na vida do filho por mais que você possa achar que o Seu produto é incrível e que ele é sensacional e que ele vai te ajudar muito as pessoas não querem produto elas querem resolver os problemas quando eu saio de casa para comprar um martelo eu não quero um martelo eu quero pendurar um quadro na parede agora me diga qual a emoção o seu produto ou serviço desperta no seu cliente já parou para pensar Quais são as grandes

Dores que eles têm e até mesmo Como é que você pode despertar Uma emoção positiva fazendo como nesse exemplo fazer com que o pai se sinta mais presente fazer com que o pai se sinta mais feliz Você concorda que independente da tela do software que eu mostrasse nada é tão poderoso quanto o pai se vê jogando futebol com o filho ninguém compra algo só porque quer trabalho ou esforço as pessoas compram soluções para os seus problemas para de falar sobre o esforço ou sobre o que eu tenho que fazer e passa a me mostrar o

que eu me transformo a partir do momento que eu trabalho contigo não adianta você chegar para mim com uma Furadeira e fala ah essa furadeira é ecológica ela não faz barulho ela suga a própria poeira do que ela tá fazendo na parede nada disso vai me fazer comprar agora se chegar para mim e falar thgo tem aquele quadro que você quer pendurar na tua casa pois é com essa furadeira você vai fazer pouco esforço você não vai errar E você ainda consegue economizar muito dinheiro tendo um lindo quadro na sua parede você entende a função

da furadeira pouco me importa as características delas e sim o resultado que eu tô buscando com ela que que você precisa fazer identificar quais são as dores e os sonhos que os seus clientes têm E focar em como o seu produto ou serviço resolve essas dores e esses sonhos se você quer dominar esse processo Eu tenho um conselho para te dar a gente criou uma ferramenta chamado canan pros no canan você consegue desenhar 100% da necessidade do seu cliente e nunca mais ficar se concentrando em produto Inclusive a gente faz isso dentro da imersão eu

vou deixar o link na descrição desse vídeo para você fazer download do template do kamban e mapear quais são as dores e sonhos do seu cliente entende uma coisa os produtos em si eles são commodities se você não contar história se você não agregar valor se você não trouxer benefício pro seu cliente ele vai te trocar para qualquer concorrente que cobre r$ 50 mais barato para de vender deixa eu te falar um negócio se você quer ter mais resultado e vender com apenas uma ligação eu vou fazer um treinamento gratuito ao vivo te mostrando exatamente

como você faz uma venda em uma ligação o link para você reservar sua vaga gratuitamente tá fixado no primeiro comentário estou te esperando para te mostrar como é que a gente revoluciona suas vendas lembra resultado você não controla mas cada um tem o resultado que tolera me conta aqui embaixo Qual o teu maior desafio na hora de fechar uma venda com qualquer pessoa quem sabe eu não gravo um vídeo especificamente para você