PRIMEIROS PASSOS PRA UMA EMPRESA FAZER SUCESSO | PrimoCast 356

Qual que é o primeiro passo assim pô uma empresa vamos vamos exp ela falar assim cara A gente devia est começando a pensar nisso né cara a gente devia est começando a fortalecer a nossa marca pô ficar eh baixar um pouco esse esse atrito de venda ou esse esforço de venda deixar a marca vender um pouco sozinha como que faz pra empresa começar a pensar nisso Quais são os primeiros passos é eu acho que assim tem quando a gente trabalha na dimensão do instrumental né a gente vai trabalhar algumas coisas que você conhece essa esse

estudo né Tem um estudo de Rá que fala assim as as pessoas que escreveram o que elas queriam no futuro elas chegam muito mais perto do que elas elas ganham mais elas atingem seus sonhos as pessoas que pensaram no seu futuro mas não escreveram elas são melhores e as pessoas que não pensam no futuro não escreveram e não fazem nada elas ganham menos elas estão perdidas no mundo elas não conseguem emprego Então você traz isso para uma visão de marca né de branding as organizações que pensam na sua estratégia corporativa quanto eu quero faturar quanto

eu Qual é o market share né o quanto eu vou crescer Qual a minha meta se você não pensar ao mesmo tempo na sua estratégia de branding fazer com elas sejam casadas isso é a questão Então você pensar só quando você vai faturar com a sua meta com o seu Price Point ela não vai alavancar o seu poder que o branding traz o poder do branding é o quê eu pago uma camiseta que tem um Micke diferente de uma camiseta que não tem o Mickey esse Price Point de diferença é o quê é a marca

a marca é a marca você não pode desvalorizar isso né você não pode achar que o papel do seu Brand não é criar mais valor criar mais fidelização você falou isso pô se se a Apple lançasse um carro eu compraria porque eu confio nessa marca interessante o o Brand ele tá totalmente conectado com o futuro do Business né futuro e presente dá uma te dá uma clareza melhor de futuro sim Total quando você pega uma organização como Google que define o propósito eu vou organizar as informações do mundo você vê que é um não é

uma meta financeira né não é uma isso que é uma diferença do do cop né da Estratégia corporativa que é uma meta financeira uma visão quero faturar tanto tudo mas ela traz uma visão de amálgama quantos negócios o Google fez em cima desse propósito Eu quero organizar as informações do quantos né que a gente pega milhões Então você expande o seu negócio com uma lógica de crescimento que é clara né É porque você consegue até dentro acho que do do dos princípios da empresa e para para atingir esse objetivo você consegue ver outros periféricos porque

sei lá se você se a meta do Google fosse só faturamento de adsens talvez talvez eles não fal assim cara como né é Não preciso não preciso comprar um data cender para centralizar as informações organizar eu só tem que vender mídia então tipo assim realmente vira uma parada totalmente diferente ex E aí você vê as cores Né tava aqui embaixo vi uma camiseta Google educação eles não desperdiçam valor né todos os apps deles tem as mesmas cores diferente então você vê que o osides que a gente chama né o valor de percepção das marcas visuais

e verbais eles estão diretamente ligado a um impulso de compra n um des a poder estar querer que a gente chama em inglês Will to pay eu desejo e eu eu quero pagar mais por isso eu vou sair frustrado se eu não comprar isso versus aquilo porque o produto pelo produto às vezes sei lá Samsung é melhor que Apple em termos de produto mas tem um outro status ao usar ao comprar que me traz esse valor que eu quero ficar dentro dessa desse ecossistema de marca você você acha que é é um pouco disso que

talvez o o eh o varejo aqui no Brasil sofre um pouco n questão porque é só uma briga de preço toda a vez que você equacionar o seu valor so briga de preço você já perdeu o seu branding você já perdeu o seu poder né eu super concordo com você o varejo no Brasil é guerra de preço quando você entra na guerra de preço sabe quem sai ganhando ninguém porque Casas Bahia foi Noel maior anunciante durante 11 anos no Brasil na década de 90 ali sim qual o residual de marca que fica diferenciação quando eu

falo residual de marca é diferenciação fidelização traço é isso isso é fogo né cara há uns anos porque as novas gerações não consideram mais aquelas bahías as velhas também cara consideram Amazon mer livre mas ISO isso falar Tipo ass casas de Bahia anunciando preço preço PR minha mãe mobila a casa hoje minha mãe me manda o link da Amazon falou assim filha filho compra esse fogão para mim na Amazon então tipo assim ex cadê o amor a marca que tinha porque eu acho que o Brand é isso é é um amor à marca que vai

te levar para sempre é tipo a Disney faz isso perfeitamente que um amor com entrega né é assim aí a gente tem que a gente chama e a gente começa e aí eu acho que esse é um Desafio que a gente tem durante esses 30 anos que muitos executivos a gente trabalha né com todos esses grandes a gente trabalha eh na raiz em havaian a gente trabalha com grandes todas as muitas grandes marcas e aí era assim mas eu vou investir nisso vai me trazer retorno e a gente Claro você faz um ponto de venda

alinhado com a Sea proposta de valor alinhado com a sua comunicação você vende 700 a mais assim é uma coisa impressionante primeiro você tira por exemplo a gente tá fazendo agora Mantiqueira Happy eggs né ovos de Galinhas Livres você tira a primeira premissa que é commodity todo mundo tem essa ess Esse princípio de comod todo mundo tem camiseta é comod água é comod isso aqui né coca-cola é um é tudo é Então esse é um primeiro princípio tudo é comode e depois era Será que vale investir E aí a gente foi desenvolvendo métricas porque eu

acho que isso é um lugar também que o século XX nos dá e e eu acho que toda essa revolução digital é metas e métricas muito Claras né então a gente tem sobre a ótica de produto Você conhece sua marca você tem um bom custo benefício da sua marca você tem diferenciais Claros Você tem uma onda que a gente avalia de valor segunda onda que a gente avalia muito é todas com kpis as pessoas a sua marca cria identificação Essa marca é para mim é uma marca que eu gosto essa marca cria esse negócio cria

fidelização eu compro uma coisa uma segunda coisa uma terceira coisa isso é um problema muito sério fidelização de clientes né Não adianta hoje f fazer uma oferta comprar uma é você tá e a outra questão que também na onda que a gente chama T falando aqui das onda de valor de de pessoas eh essa marca cria conexão emocional comigo a gente acha que não não é a conexão emocional não é é boa para alguns negócios não para todos os negócios é importante por qu para todos para todos me diz um negócio conexão emocional não é

bom porque a gente tá falando de branding é diferente de uhum o marketing ele vai falar só com consumidor ele vai fazer um push de venda o Brand ele fala com quantos stakeholders né Com quantos públicos são importante pro Brain vocês trabalham numa empresa uhum vocês T conexão emocional com essa empresa sim com certeza vocês acreditam no propósito dessa empresa vocês estão aqui gastando tempo ou construindo algo novo é construindo É sim vocês TM investidores uhum n esse investidores eles têm conexão com vocês tem então o branding Ele trabalha nessa esfa de todos os stakeholders

o consumidor é importante ele faz a máquina girar mas a máquina hoje principalmente por exemplo com startups não necessariamente o driver é resultado de consumidor às vezes é crescimento às vezes é investidor né às vezes é colaboradores importantes Então isso é super importante da gente não Ach ah b2b né empresas business não tem que ter conexão emocional tem é no final das contas relacionamento e carinho marca também é cara você tava falando eu lembrei que tem uma marca nova que entrou na minha vida que eu tenho um filho agora uma filha né ah é pô

eu comprei uma coisa dessa marca é hum e tudo que eu preciso primeiro eu pesquiso n se tem nessa marca para antes procurar em outra cara fala é a buba buba não conheço que é a marca de brinquedos e e periférico ass é brasileira vende de banheira vende de brinquedo vende vende tudo olha Vou procurar também não conheço tambm não então mas é uma coisa que tipo assim por exemplo eu como pai primeira viagem comprei um monte de coisa errada e aí uma das marcas eu fal assim cara esse produto é bom será que as

outras coisas que eu comprei errado tem dessa marca aí você vai lá e compra tdo periférico e eu acho que é é eu acho que é um valor também que às vezes é tipo assim cara não conheço a história da marca o logo não representa muita coisa para mim que é um nome ex não ainda mas é mas mas é tipo assim é é um foi uma experiência tão boa eu do produto que me fez virar um cliente fiel para adquirir basicamente isso é muito legal ass assim produto é importante é super importante né então

ele cumpriu o seu papel que é a ond do dois de pessoas você se identificou você fizou e tem mais uma terceira onda que dentro dessa escala né das três ondas de valor do branding que é o propósito que é assim qual o impacto que essa marca tem será que é uma marca que trabalha com ecossistema Será que ela é sustentável será que meu filho se pegar isso não vai né Eh ela mobiliza as pessoas vou dar um ex de uma marca brasileira que a gente e eh algumas marcas que eu acho que estão fazendo

isso bem uma marca por exemplo de chocolate que virou um presente super sustentável que é super legal qual é que tem uma brasileira tem adengo né olha que legal chocolate brasileiro Tem várias marcas de começa pelo nome uhum dengo tem afeto né Depois o propósito Eles pagam mais para cultura eles estão né progando cacau na Bahia eles estão com uma ecossistema super sustentável ele é um presente diferenciado Quando você vai na loja maior franquia né tem 200 franquias agora quer de lojas próprias E então você vê como eles começaram mas com todos os ingredientes produto

diferenciado tem uma proposta de valor muito clara né e fideliza a gente no nível de que é uma marca que nos representa então quando eu vou dar um presente eu não vou dar de outras marcas que não me signif ficam muito que é só um bom chocolate eu vou dar dessa porque ela está falando algo sobre a minha visão de mundo é e é um dos fundadores é também o fundador da Natura então você vê que esse mindset de construção de valor tá mudando né Aí eu tenho certeza que eu acho que em 20 anos

essa lista de marcas mais valiosas do mundo que a gente não tem nenhuma nas 100 eu acho que pode mudar uhum a gente tá saindo com marcas com ingredientes mais claros eles já sabem o jogo de construção de valor do século XX que não é só mais um chocolate não é só mais um um produto de criança né O jogo é muito mais pesado e se você puder capturar Esse valor já na entrada com nome com marca com né com produto bom com fidelização com propósito cara o jogo tá muito mais rápido e a gente

Analisa muito marcas que tão crescendo agora assim uhum que tão inovando né Pega o iFood é uma marca jovem né que tá inovando criando valor pro consumidor Car iFood é jovem mas parece tão velho na minha vida já sabe parece que uso há muito tempo relev vivia antes é então dá essa sensação fal assim cara tipo assim eu eu pedi uma pizza no final de semana passada falei assim cara como que pedia pizza antes eu tinha que ter um catálogo de telefone e Eles nasceram do catálogo né Você sabe então é muito legal ver como

negócio que vivem que nasceram isso que eu acho que é uma coisa muito importante do das organizações entenderem você tem que buscar e e cada marca você vê eu adoro histórias nas marcas você pega Nike tinha outro nome né no meio do caminho virou Nike mesmo iFood era um catálogo todo negócio bom ele vai gerando essa relevância da evolução né O que que o cliente quer o que que eu posso fazer o que que eu posso me manter relevante no cliente para construir esse Brain icônico né E aí esse jogo não para é um jogo

infinito e já que a gente tá falando muito de criação de conteúdo eu quero te convidar para você tá com a gente aqui numa manhã inteira porque a gente tá abrindo aqui as portas do grupo primo para te ensinar a criar conteúdo dentro do primo estúdio a gente tem uma experiência que é uma mentoria presencial dada por mim pelo Lucas e pelo um time que faz todos os tipos de conteúdos aqui dentro do grupo primo que vão te ensinar a criar conteúdo de verdade então eu tô te falando que as pessoas que cuidam das redes

sociais do Thiago Nigro e Bruno Perini que fazem o primo Cash o conselho e os sócios acontecer o canal do primo rico e você mais rico eles vão pegar na sua mão e vão te ensinar a como você criar conteúdo como você vai fazer suas edições Como que você vai fazer suas estratégias de tráfego Como que você vai trabalhar o seu YouTube ou o seu Instagram tudo isso dentro de uma imersão incrível que eu preparei na mentoria presencial do primo estúdio então se você quiser participar são pouquíssimas vagas e é um grupo muito seleto eu

tô falando de mas de menos de 40 pessoas clica aqui no link na descrição ou no carr code das tela que você vai preencher ali uns dados para eu entender se é para você esse produto Então não perca tempo se você quiser aprender criar conteúdo clica aqui embaixo