Startup apresenta inovador tapete higiênico para pets | Pitch 9ª Temporada | Shark Tank Brasil

[Música] parece que o CEO da Bartô Já tá pronto para fechar negócio Ah que legal ele trouxe a Fernanda também Boa sorte [Música] pessoal Olá tubarões Eu sou a Fernanda sócia fundadora da Bartô vocês sabiam que os tapetes higiênicos descartáveis levam mais de 4 anos para se decompor e gera um gasto de mais de R 30. 000 E foi assim que a Bartô surgiu de uma necessidade pessoal por um produto mais econômico e sustentável para resolver as questões de xixi e cocô dubart que foi esse queridão que entrou comigo viu que ele fo já veio direto ele veio você eu não sei ele veio Dire fo direcion e foi assim que aart nasceu a primeira linha de laváveis que já está patenteada a diário canina que é um tapete higiênico lavável Super durável e resistente então um tapete pode ser lavado no mínimo 210 vezes fazendo com que ele dure até um ano um único tapete equivale a esses quatro sacos de lixo cheios de tapetes descartáveis da nossa demanda por ter mais uma linha de laváveis mais acessível a gente criou também ao osso que é um tapete lavável produzido em um único tamanho e que pode ser ampliado por meio dos nossos conectores e da necessidade de melhor lavar os nossos tapetes a gente desenvolveu a pod que é uma linha de limpeza e higiene feita a partir da casca de laranja portanto ela mais segura e saudável para se ter em casas com Pets porque ela reduz o risco de alergias atualmente a gente tem uma empresa bem afinada com 2. 3 milhões de faturamento anual sem dívidas e com geração de caixa positivo nós queremos R 800.

000 por 88% da nossa empresa e pra gente dar início a essa parceria a gente fez uma edição especial do nosso jornal lavável de presente para todos vocês que está aí do lado eu os convido a abrir por favor o o nosso jornal lavável A Gente É de fato um jornal nós estamos na nossa sexta edição a gente produz matérias novas nós fazemos parcerias com os profissionais da área então veterinários tirinha o luper que já tá com a gente há 6 anos para fazer as edições dos jornais vou dar uma lida no jornal Agora tá bom melhor é a história que ela colocou até as aspas do que a gente vai falar aqui posso mostrar como o produto funciona vai lá até se algum do de vocês algum dos tubarões quiserem vir aqui para eu fazer a demonstração junto lá Artur Então vamos lá bom que ela já veio aberta a negociação ó por É não e tem a caneta aqui para colocar ó olha [Risadas] aqui ele vai ficar nessa posição aí o cachorrinho quer jogar um pouco de xixi de cachorro é cachado de camomila viu gente ele vai já absorver tá então o como que esse produto ele funciona ele vai ter três camadas tá então ele tem uma camada impermeável que vai impedir que a urina passe pro chão e ela é emborrachada então ela vai ficar aderente ao piso no interior tem uma camada super absorvente e a camada externa que também é onde a gente imprime os jornais ou as estampas ela é uma camada para minimizar o odor então nós temos três tamanhos diferentes em cada estampa Então a gente tem o mini mais esse é o tamanho médio subi mesmo é não absorve absorve não é Hum que legal como é que veio a ideia de lançar um tapete lavável perfeito foi uma necessidade mesmo pessoal que eu tinha com o Bart sou eu e o meu sócio tá nós somos em dois eh meu sócio hoje atualmente também é o meu marido mas na época ele não era então a gente usava o jornal convencional com a vinda do online A a gente deixou de achar esses periódicos impressos nos condomínios uhum e na nossa cabeça usar o descartável já não era uma opção na época o meu sócio estava fazendo faculdade de design de produtos e foi também o TCC que ele desenvolveu então foram realmente mais de um ano e meio de pesquisa até a gente chegar no produto final não sei se é do interesse querem que eu conte um pouco da minha história com a Pets que eu sou muito grata porque vocês acreditaram em mim quando eu não vendia nenhum tapete Eu Saí De zero e hoje eu vendo dois tapetes ao mês e a Pets acreditou em mim lá atrás quando ficava num numa exposição ali de 1 m por 1 m nas Pets of America quanto é o preço delas esse produto pro consumidor final ele vai variar de r$ 0 a 20 209 dependendo do tamanho e a estampa tá bom o custo pro logista ele varia de 60 a r$ 3 fal um pouquinho da da marketing da da empresa eh o marketing da Bartô a gente desenvolveu 100% interno então eu não sou uma profissional do marketing e a pessoa que tá comigo até ela começou comigo e a gente a gente trabalha junto comigo desde sempre ela também não era do marketing então a gente foi conhecendo e aprendendo e construindo a marca Bartô nós duas nesse começo e fomos expandindo eu tenho hoje uma empresa de consultoria que faz o impulsionamento da empresa eh que é uma empresa trada fazem associar redes eles fazem um impulsionamento de mídia eles me ajudam a avaliar como que tá o tráfego onde que é melhor eu investir enfim nesse nesse sentido mas a construção realmente da marca das cores é tudo feito internamente uma dúvida aqui quantas lavagens o o tapete aguenta 210 lavagens na nossa versão premium seria 23 do ano aí mais ou menos mais ou menos Daí vai depender muito ali do da rotina do tutor da quantidade de xixi quantos Pets o tutor tem vai acabar variando mas essa de 7 meses a 1 ano é um bom número é um bom target Qual foi o seu faturamento em 23 em 23 foi 2. 3 milhões e com qual lucro líquido o nosso lucro líquido é em 23 foi de 21% 21% o meu lucro líquido ele varia de 18 22 dependendo do mix de produtos que eu vendo naquele ano esse o ano passado como o nosso carro chefe foi de fato a gente tinha um percent maior ele então a gente vendeu 21% de lucro li em 2022 Foi quanto em 2022 a gente vendeu 1. 9 milhões aham Qual a expectativa para 24 a minha expectativa para esse ano são 3 milhões se você faturar o que você tá imaginando em 2024 você vai ter uns 600.

000 500. 000 de AD em 2024 para 10 milhões de evaluation que você tá pedindo são eh 20 anos eu vou de de resultado Qual que é o racional disso tá perfeito eu usei a métrica do ebda para fazer o valuation da bartu tá então como o que que por que que eu usei a métrica do ebda ela consegue avaliar o meu resultado realmente operacional tirando o efeito das taxas de impostos e amortização então eu consigo comparar empresas que nem sempre são do mesmo tamanho usando essa métrica ebtida tá então a minha o meu ebtida é de 29 por. Ok então vamos vamos vamos pensar em 2.

3 milhões tá então esse ebitda vai dar em cerca de 660. 000 perfeito aí o que que eu fiz eu fui encontrar um múltiplo de empresas no setor que são negociados dentro do setor Pet quem que é a única do setor Pet negociada em bolsa sobrou hein aí peguei os 32 da Pets o que eu fiz eu dei um deflator para ser mais conservador então não usei 32 eu usei 15 15 vezes ebtida com isso eu cheguei nos meus 10 milhões acho que você congelou essa informação no ano de 2021 Porque toda bo todas as ações caíram né hoje hoje PR você ter uma ideia a a a Pets ela tá sendo negociada a h seis vezes oit realmente eu eu congelei você acha que você con acho argument outras informações Fernanda Fernanda mas tem mais uma coisa tem um ponto que para mim é fundamental isso normalmente Quando você vem aqui é um múltiplo de entrada nós estamos chegando no seu negócio mais do que isso a gente eventualmente vai te ajudar a dobrar triplicar quadruplicar o seu negócio então você precisa sempre isso aqui vale para os investidores de um modo geral Vocês precisam deixar um pouco de gordura que a gente chama que é um espaço para que nós investidores tenhamos 1 2 3 anos para ajudarmos no crescimento e ganharmos junto nessa jornada não faz sentido a gente pagar um múltiplo final é como se tivéssemos vendendo 100% do negócio hoje e todos juntos vendendo e saindo do negócio não não é o final dessa história você tá começando a história então só aproveitar a audiência e eles entenderem que esses múltiplos praticados ou em Bolsa ou eh vendas para Fundos eles não necessariamente dizem respeito a startups a negócios que estão começando B perfeito ficou bem CL de comprar na baixa não e complementando não acho que é é importante a discussão em exato colocou e acho que até o um bom caso Porque você deu a oportunidade de comparar com uma empresa com uma companhia aberta agora imagina o seguinte uma companhia aberta já é uma companhia que tá testada que tá madura que os números já são conhecidos de vários anos etc etc Então existe exatamente essa questão de você precisar ter esse espaço pro investidor para no momento de saída poder chegar próximo de um múltiplo de uma empresa já conhecida Então o que a gente vê no programa e aqui tá sendo mais um caso é tá se jogando valuation muito para cima o que tira qualquer espaço às vezes pra gente conseguir entrar de uma maneira correto Fernanda mas só para provocar só para provocar um pouquinho mais e esclarecer eh se eu fosse avaliar sua empresa de forma fria agora são três vezes o ebda tá ela Valeria 2 milhões a 2. 2 milhões Então os 88% que você pede 800.

000 Valeria r 160. 000 aqui né isso não quer dizer que você precise de mais dinheiro ou menos dinheiro né hipoteticamente se você precisa de mais dinheiro você venderia 40% 30% da empresa primeiro lugar Fico feliz de quando você tava começando a p ter apoiado você porque ISO está no DNA da companhia a gente sabe que eh se ninguém der a primeira oportunidade não não não tem como saber se produto vai dar certo então e eu ouv isso Não me surpreende porque a gente fez isso para vários outros casos no mercado obviamente muitos não dão em nada e outros desenvolvem Como foi o seu caso então fico feliz da da nossa parceria e até em nome de manter essa parceria por questões você sabe da da Pet é uma companhia pública eh criaria um conflito de interesse se eu fizesse o investimento Então por esse motivo Tou fora e desejo que algum chá que faça investimento para você crescer mais ainda e poder vender mais para Pets Obrigado O que que você tem em mente de Novos Produtos e quem que desenvolve os produtos perfeito a gente tem um produto que realmente já está ele já tá pronto que é o que acontece a gente tem aquele público do descartável que não vai migrar pro lavável tá a gente tem um um um uma curva de aprendizado grande ali só que aquele público Talvez ele esteja talvez não é um público que a gente já fez quis enfim a migrar por coisas mais sustentáveis mas que ainda Tragam às vezes aquela praticidade de jogou fora a gente desenvolveu um tapete higi descartvel zero plstico que se decompõe em se meses tá não fiz isso sozinha eu fiz com outro parceiro E esse parceiro viabilizou que eu distribuísse apenas eu no meu canal de vendas Esse é um dos produtos Eu ainda tô confusa quem desenvolve os produtos quem desenvolve os produtos nesse caso quem que desenvolveu para mim é no seu no seu time porque quem que é a pessoa que fica focada em produto tá eu fico focada bastante em desenvolvimento de produtos também tá dentro do meu time de na parte do do do marketing eu tenho uma pessoa que me ajuda a encontrar todos esses fornecedores pra gente ver quem que seria interessante ó essa empresa legal aqui tem e tal custo e ali eu tenho essa pessoa que me ajuda a ir atrás da essas pessoas eu vejo muito a demanda do meu público também que o meu público é um público que acaba interagindo muito com a gente então eles trazem muitas coisas e eu começo a fazer pesquisa de mercado o que que é interessante o que que não é o que que tem no mercado o que que não tem no mercado e trago também aqui para fazer esse desenvolvimento procuro o fornecedor que eu acho que tem aderência ali que vai conseguir desenvolver daquela forma que a gente gostaria e é dessa forma que nós fazemos então ou seja acho que tem muita sinergia com o ecossistema a gente montou a dinastia para isso acho que tem várias coisas que a gente consegue reduzir custo teu legal e de melhorar aí a profissionalizar mais o que você já vem fazendo muito bem feito AF final você tem um ótimo faturamento mas eu acho que ficou muito claro aqui que esse valuation não é isso né então assim até por ter sinergia com os meus outros projetos eu fiz aqui uma proposta que n esses 8% qu saber se você acerta vou vou me basear pelo que o semenzato falou né se ele acredita né se a gente gente acredita que a empresa Vale em torno de 2. 4 2.