O Jogo Mudou: As Novas Estratégias Para Dominar o Mercado

bom eu conheço várias pessoas que começaram explodiram e sumiram e conheço várias pessoas que começaram nem chegaram a explodir e sumiram eu preciso criar uma larde aqui para você mas eu não quero que você fique com medo ou que você fique receoso mas isso vai acontecer cada vez mais uma das previsões que eu trouxe para esse ano é que muitas das pessoas que vocês conhecem muitos dos influenciadores dos empresários dos gurus também eles vão sumir esse ano e não só esse ano como no próximo e no próximo e no próximo a minha previsão é que aproximadamente 50% dos empresários e dos influenciadores e dos gurus que existem hoje na internet dentro de 2 anos eles vão sumir 50% e existe basicamente 50% de pessoas que vai aprender uma estratégia chamada de funil do futuro e vai continuar existindo e 50% das pessoas que vão ser varridas por conta da Inteligência Artificial por conta do custo dos anúncios e por conta de não ter estratégias de longo prazo e tentar mexer com golpe ou coisa do tipo se isso já acontece já acontecia quando o jogo Era mais fácil no mercado digital o que que vai ser de agora em diante para as pessoas que não conhecem as novas regras do jogo o que que vai ser de agora em diante para as pessoas que vão iniciar tentando jogar um jogo que funcionou em 2018 2020 mas que hoje em dia já não funciona mais cada vez mais vai ficar mais difícil para as pessoas que estão começando mas para as pessoas que não conhecem as novas regras quem domina o novo cenário a novo o novo ciclo que tá vindo por aí vai experimentar o maior ciclo de enriquecimento que essas pessoas já viram nas próprias vidas enquanto que a outra metade vai simplesmente desaparecer do mapa vou comentar e vou abrir esse jogo para você dentro dessa aula aqui hoje e a gente vai passar por alguns tópicos eu quero que você veja o conteúdo dessa aula e veja se faz sentido para você assistir essa aula aqui comigo dentro dessa aula a gente vai passar por esses tópicos aqui a morte do no mercado digital você vai entender o que que tá acontecendo e porque que maior parte das pessoas vai desaparecer esse ano e no próximo as novas regras do jogo eu vou te falar o que que vai mudar a partir de agora para que as pessoas que permaneçam não apenas experimentem o maior ciclo de enriquecimento das vidas delas mas também o por que a maior parte das pessoas vai sumir vou te explicar o funil mais básico que existe que é o Aida e depois eu vou te explicar o funil que é o começo na verdade do funil do Futuro que é o funil de expansão e aí eu vou te indicar alguns livros e cursos para você já começar a estudar e não ficar de fora isso que tá na sua tela agora é o que há de suprassumo no mundo dos funis você não vai encontrar isso aqui nenhum outro lugar porque isso aqui é literalmente que eu trouxe do campo de batalha você não vai achar isso aqui em livro você não vai achar isso aqui em live você não vai achar isso aqui com outro guru você não vai achar isso aqui em lugar nenhum eu só dei esse conteúdo em palestras Eu só dei esse conteúdo em grupos fechados então para pessoas que pagaram caro tiveram acesso a isso que você tá tendo agora eu nem sei se eu mostrei isso aqui em algum outro lugar talvez pra galera do LTV eu tenha mostrado mas eu não sei se eu mostrei isso aqui fora das palestras e dos masterminds provavelmente não isso aqui que você tá vendo agora é o sistema é um modelo para aquisição e vendas através da internet que se você seguir você tem renda passiva renda Recor rente sem depender de conteúdo sem depender de audiência sem depender de autoridade de forma previsível mensal e contínua isso aqui é a junção do que funciona no mais nível mais básico com tudo que há de sofisticação seguindo as novas regras e as novas estruturas que o mercado digital tá desse aperfeiçoamento que o mercado digital tá tá tá criando tá tá gerando e para te explicar esse conteúdo ali pra gente chegar nesse ponto eu preciso explicar algumas coisas Antes quando a gente fala de funil de vendas eu preciso que você entenda uma coisa tá o o básico do básico é o que sempre funciona e sempre vai continuar funcionando apesar das Otim ações das melhorias sempre sempre trazerem Mais resultados mas quando a gente fala de funil eu tô falando de uma estrutura que transforma uma pessoa desconhecida em uma pessoa que é um cliente quando a gente volta do início você percebe que existem várias formas de você transformar um desconhecido em um cliente e o mercado digital ele se acostumou a transformar desconhecidos em em clientes normalmente com fluxos com funis né de lançamento ou perpet e o digital brasileiro digital americano também costuma fazer isso só que o digital brasileiro ele só fazia isso até esse ano até ano passado isso aqui começou a ficar saturado começou a ficar saturado e as pessoas cada vez tendo menos resultados começaram a quebrar sumir ou desaparecer do mapa só que é uma estrutura básica é uma estrutura que sempre funcionou e sempre vai funcionar só a forma que tá sendo executada é uma forma que saturou é um um nicho uma estratégia que saturou eu falei disso na semana passada então transformar desconhecidos em clientes é um funil de vendas e pra pessoa sair de um desconhecido e se tornar um cliente ela passa por algumas etapas normalmente ela vira um lead depois ela vira um mql depois ela vira vira um SQL e depois ela vira um cliente não importa se você não sabe esses termos Mas é só para você saber que existe uma jornada desconhecido consciente da solução consciente do problema consciente do produto e daí compra o produto e se torna um cliente e o mercado digital brasileiro ficou especialista em transformar desconhecidos em clientes e quando as pessoas viram clientes os Players né os influenciadores e os gurus jogam esses clientes na lata do lixo ou seja esquecem que a pessoa que disse o sim a pessoa que é que foi lá e tirou o dinheiro da carteira tirou o cartão da carteira tirou o pix e pagou o produto é a pessoa mais valiosa imagina só um funil aonde quando uma pessoa entra ela tem a opção de comprar um produto de R 47 quem for inteligente vai acertar essa se eu vendo um produto de R 47 quanto que eu posso pagar com anúncios para trazer um cliente se eu vou ganhar 47 com uma venda e eu não vou descontar aqui taxa de de plataforma sei lá vamos contar 5% de taxa de plataforma e 10% de imposto mais ou menos 15% não vou não vou descontar isso aqui não vamos supor que se eu vender um produto de R 47 para uma pessoa eu vou literalmente ganhar os R 47 Então você concorda comigo que para valer a pena esse negócio aqui no mínimo eu tenho que ganhar aí uns R 46 certo tenho que pagar uns R 46 Então imagina que eu vou vender um produto de 47 se eu gastar 47 para vender um produto de 47 eu ganhei zero então não faz sentido e aí quando a gente começa a pensar Da Lógica de funil de venda a gente começa a entrar num outro mundo que é o que a maior parte das pessoas não pensa se eu vou vender um produto de 47 e eu vou continuar vendendo para essa pessoa enquanto ela quiser enquanto ela decidir comprar de mim eu percebo que eu não preciso vender apenas esse produto eu posso oferecer outras coisas para ela uma vez que uma pessoa comprou um produto de 47 seja lá para ele qualquer seja a solução não interessa qual a solução que esse produto resolve novos problemas são gerados e uma vez que você entende isso você pode criar outros produtos que vão resolver esses novos problemas que são gerados o cara que não tinha dinheiro aprende a ganhar dinheiro ele vai precisar aprender a investir a pessoa que queria emagrecer agora tá magra ela vai precisar manter o corpo vai precisar ganhar músculo a pessoa que não conseguia correr uma maratona agora ela corre ela precisa de um treino a pessoa que não sabia funil de vendas Agora ela sabe funil de vendas ela precisa de estratégia de automação de escala ela precisa aprender outras coisas você nunca para de aprender e se as pessoas que estão te vendendo isso não tem a capacidade de entender isso e não conseguem te vender de novo o problema é que elas estão fazendo errado voltando ao raciocínio você percebe que então nós podemos vender no máximo a r 47 um produto que a gente vai gastar R 47 para para trazer esse cliente porque se a gente gastar mais do que 4 47 a gente tem prejuízo só que se novos problemas são gerados a cada vez que a gente vende algo para as pessoas eu posso vender novas coisas e aí entram as estratégias mais avançadas de funil posso vender Order Bump posso vender upsell posso vender uma ascensão posso vender várias outras coisas várias outras soluções para essa pessoa então eu tenho um funil que ele tem um produto de R 47 hoje presta atenção nisso só que os nossos dashboards os nossos indicadores estão apontando que uma vez que uma pessoa entra nesse funil ela não compra apenas de 47 ela compra outros produtos que na média estão somando mais de R 300 por qu Mateus porque o cara compra esse gosta ele vai compra outro ele vai comprar outro ele vai comprar outro e gosta e compra outro e gosta e compra outro e gosta porque se ele não gostasse ele não comprava simples assim se você compra algo que você não gosta você não compra mais não faz sentido se a pessoa tá comprando mais é porque ela tá curtindo e um funil que Teoricamente era para dar R 47 de lucro tá dando 3 300 E aí você entra nas nossas campanhas do Facebook tá a gente tá escalando hoje vai para provavelmente uns R 3 R 4. 000 dia a gente tá escalando isso aqui tá subindo uma média de 30% dia Enquanto Tiver margem para escalar a gente vai escalar aí você entra lá beleza Tá Mateus quanto que você tá gastando para trazer um cliente ah r$ 50 aí quem é leigo olha para esse negócio e fala mas não faz sentido você tá gastando r$ 50 para vender um produto de R 47 É isso aí meu amigo só que você não tá percebendo o que tem por traç você não tá percebendo a estrutura que a gente tem por trás porque uma vez que a pessoa compra o de 47 ela vai comprar o de 150 ela vai comprar o de 200 ela vai comprar o de 2000 ela vai comprar comprar de 15 ela vai comprar o de 30 ou de 45. 000 ela vai comprar 250.

000 interessa se a pessoa entra na média ela tá comprando R 300 Aí você olha as campanhas você fala não tá dando certo por quê Porque cara tá gastando 150 para vender 47 enquanto que a gente olha os nossos indicadores fala Caraca tá dando muito certo que a gente tá gastando 150 e tá vendendo 300 e só quem entende a lógica do jogo entende que isso aqui funciona resumido o básico do básico para você todas as pessoas passam pelo funil Aida quando elas vão comprar então descoberta interesse deseja e Ação ela descobre algo se interessa deseja e a ação é se tornar um leí ou se tornar um cliente isso aqui a gente chama de funil de aquisição Ok é o primeiro passo primeiro tópico primeiro ponto funil de aquisição é a forma que você tem de transformar desconhecidos em leads só que o mercado digital não conhece essa outra parte e isso aqui como é que você desenhou Mateus pelos mais de 22 nichos que a gente já passou vendendo e criando funil que é a parte da conversão retenção fidelização e Evangelização é o funil de expansão quando isso aqui roda gera expansão como é que isso aqui pode ser feito para pessoas que nunca pisaram o pé na internet como é que uma pessoa que não tem audiência como é que uma pessoa que não tem autoridade como é que uma pessoa que não tem conteúdo consegue fazer de 10 isso aqui é de média tá a 50k mês através da internet sem ter isso aqui processo é muito simples você entende esse sistema Ô entendi como é que funciona eu preciso atrair despertar interesse desejo e Ação uma vez que essas pessoas entram eu converto retenho fideliz e evangelizo elas e você ao invés de fazer para você você monta isso para outras empresas pronto você acabou de se tornar um arquiteto de funil Esse é o sistema as pessoas que não dominam a parte do Funil de conversão que é essa rodinha esse ciclo elas vão entrar no declínio do mercado digital expliquei isso na aula passada também mas vamos repassar só para as pessoas que não estavam todo o mercado todo toda estratégia todo mercado toda a área elas TM um ciclo ciclo de maturidade que a gente chama o que que significa isso toda estratégia tem um início aonde ninguém dá bola para ela toda estratégia tem um crescimento aonde as pessoas enriquecem toda estratégia tem maturidade e toda estratégia tem declínio e a morte acontece que muitas pessoas por exemplo eu vou te falar sobre funil de vendas que é o que eu domino eu venho falando de funil desde 2018 falando não na verdade né vem aplicando funil desde 2018 E desde 2022 eu falo isso publicamente eu crio conteúdo sobre isso e ninguém falava disso aqui era uma estratégia que tava no início e as pessoas até davam bola né tiravam sarro só que uma vez que isso acontece as pessoas começam a perceber porque a estratégia continua funcionando ela continua crescendo e ela vai ganhando notoriedade vai ganhando é a adaptabilidade adquirentes né as pessoas vão começando a executar e começando a perceber que funciona e aí as pessoas começam A enriquecer e é aqui que você precisa estar nesse ponto aqui ó no crescimento porque se você começar em algo que já tá imaturidade ou começar em algo que já tá na morte por exemplo dropshipping você pega afiliado você pega sei lá p L Cassino qualquer do tipo que nem nem legal é não essas isso aí ou você pega vamos pegar hoje né lançamento pega um evergreen lá um Perpetuo da forma como estão fazendo hoje são mercados que já estão em maturidade entrando em declínio e você não consegue se destacar você não consegue crescer você se frustra você para de ter resultados você não tem resultados E aí você morre junto com o mercado só que o que eu tô te falando é abre os olhos e começa a perceber essa curva aqui ó não entre no que já tá morrendo só que existem três coisas que você precisa ter noção Primeiro vai se destacar quem aprender a criar o funil do Futuro o funil funil do Futuro ele é dividido em três áreas eu não vou me aprofundar nisso hoje porque tem conteúdo disso mais adiante mas o funil do Futuro ele é focado em funis de aquisição e conversão ele é focado em inteligência artificial para colocar no automático Inteligência Artificial e automação na verdade né e ele é focado em comercial se eu pudesse colocar um bônus aqui dentro do funil do futuro eu colocaria também SAS quem dominar o funil do Futuro que é a construção de funis usando essas três áreas aqui funil de aquisição e conversão funil de Inteligência Artificial e funis comerciais é a pessoa que vai aproveitar a maior onda de crescimento do mercado digital e essas serão as novas regras do jogo que não tiver inserido em Inteligência Artificial comercial Ou funis de aquisição e conversão Essas pessoas vão sumir pessoas que vivem de lançamento vão sumir quem domina essas três áreas vai ter receita previsível vai ter lucro vai ter receita recorrente e previsível vai ter escalabilidade e principalmente C entre nós vai poder deitar a cabeça no travesseiro descansar de noite e saber que vai Tudo continuar funcionando Tudo continuar vendendo Independente se você tá bem ou se você tá mal o funil do Futuro ele baseia assim no funil de aquisição mais funil de conversão como é que funciona o funil de conversão uma vez que a pessoa se torna um lead Você cons u fazer a pessoa se tornar um lead deixar um nome um e-mail um telefone você vai ter que jogar ela para funis que vão converter essa pessoa e aí essa pessoa uma vez que é convertida você precisa reter ela por exemplo eu sou dono de alguns software e nessas nessas ferramentas que a gente tem a gente tem um time de retenção o que que é o time de retenção é o customer success Ou seja é o sucesso do cliente é onboarding é tutoriais é programa de parcerias é academia são vários sistemas que a gente vai criando para manter a pessoa retida para que a pessoa continue pagando nosso software e decida não ir para outro para um concorrente por exemplo tem a fidelização que é fazer a pessoa se tornar fiel a nossa marca posso dizer que eu sou um Fiel evangelizador da Apple porque eu tenho tudo que eles eles lançam basicamente e tem a evangelização que são os funis que você cria para que as pessoas indiquem a sua marca para outras pessoas isso aqui é um nível nível super assumo do Funil de expansão uma vez que você consegue colocar isso aqui rodar você tem sua empresa crescendo mais do que você consegue acompanhar porque ela expande a cada vez que você consegue entra novas pessoas todos os dias pela aquisição e aquilo que você já tem vai rodando e ficando cada vez maior como se fosse uma bola de neve descendo a montanha ela começa pequenininha conforme ela vai rolando vai ficando cada vez maior daqui a pouco você tá com um faturamento gigante um lucro gigante um dos softwares que a gente tem hoje tem um um um LTV né um tempo de venda das pessoas de 8 meses ou seja o cara li entra ele fica 8 meses usando nosso software na média o cara paga uma assinatura ali de R 300 3 X 8 d r 2. 400 no mínimo que ele vai pagar de software é na média tá tem gente que tá mais tempo isso aqui é muito louco porque entra novas pessoas quem já tem continua pagando e indicando novas pessoas isso aqui funciona para info funciona para software funciona para serviço funciona para produto funciona para e-commerce funciona para tudo basicamente tudo esse funil aqui é um funil que não precisa de criação de conteúdo é um funil que ele roda sozinho é um funil que duas pessoas da minha equipe conseguem tocar ele sozinho a gente tem vendas por hora ou seja o que que acontece em cada uma das Horas quantidade de vendas que a gente tá tendo nas últimas horas que dos últimos 7 dias a gente começou a escalar você pode ver pelo gráfico aqui ó a gente começou beleza e foi escalando dia a dia mais ou menos a 30 30% dia a gente tá rodando nesse funil aqui quais são os dias que mais vendem Então olha só qu curioso né os gráficos de vendas do dia aqui na sexta-feira é o dia que mais assim é o pior de todos na parte de vendas sábado mais ou menos domingo bom segunda-feira foi o melhor dia e Olha esses acvs aqui dessas campanhas por exemplo o anúncio número 11 que a gente tem ele traz um cliente que gasta aproximadamente R 223 o nul que é quando vem sem rastreamento do o gestor de tráfego vai explicar o porquê lá tem alguns anúncios que eles estão sem o traqueamento aqui ele vem como nulo né ele tá dando uma média de 392 para quem vem por esse nulo aqui para quem vem através da recuperação de niche checkout média de acv de R 270 isso aqui nos últimos 7 dias né para cada pessoa que entra nesse funil R 270 ele gasta ó o víde viw R 365 dias r$ 132 conversão de checkout semana a semana então a primeira semana de teste 54% de conversão de checkout segunda semana on a gente começou a escalar 34% aonde o checkout deveria estar em conversão então quase 30% de conversão de checkout falo pra galera o seguinte na no último desafio que eu fiz eu mostrei o desafio eu a gente fez o desafio seu primeiro funil né e eu falei pra galera o seguinte vocês estão tendo aí 5 7 88% 12% de conversão de checkout se você coloca o checkout pré populado que é aquele popup Zinho lá no checkout você consegue aumentar em até 400% a sua conversão de checkout falei ou não falei isso aí aí a galera falava assim Ah mas isso diminui conversão vai menos menos gente pro checkout piriri pororó piriri pororó eu falei gente faz Só isso faz só isso se pudesse desses cinco dias que eu tô te dando dessas 12 horas de conteúdo dessas mentorias que eu tô fazendo aqui com vocês se eu pudesse tipo dar um único resultado encontra qualquer pessoa do digital que não tenha checkout PR populado e eu lembro que eu abri a hotmart abri a tikto com a galera lá e fui pegando produto por produtos mais vendidos de cada uma das plataformas os produtos mais vendidos de cada uma das plataformas não tinham isso eu falava gente é só você mandar um e-mail pro cara falala assim meu irmão deixa eu montar esse negócio para você e você me me dá um pedacinho do dinheiro que eu trouxe a mais para você me dá aí tipo assim você vende x se eu te fazer faturar 2x 3x você me dá um pedacinho desse valor Qual é a melhor proposta que você pode fazer bota isso você faz o cara passar de converter 10% de checkout para 30 40% aí galera Não mas isso aí não funciona aqui ó tá baixo do que eu tinha colocado como meta ainda na verdade tá subindo a gente melhorou nos últimos 7 dias cresceu 12% 30% de recuperação de checkout se eu tivesse vendendo 10% igual a média do mercado eu tava vendendo três vezes menos do que a gente tá vendendo agora isso aqui por conta do checkout Pré populado quem não dominar isso aqui gente vai ficar fora eu ganho por pessoa que entra no checkout r$ 3 cara entrou no checkout eu ganhei r$ 3 por quê Porque na média de pessoas que compram é isso que a gente ganha E aí tem lá Order bumps Como é que tá a conversão de cada um dos Order bumps medido semana a semana quanto deveria tá tá baixo também as conversão dos bumps a tem que ajustar isso aqui ó cada ajuste Zinho que a gente tá fazendo cresce ó cresceu tanto tanto da semana passada para cá tanto da semana passada para cá não vou mostrar mais aqui porque deve ter dado sensíveis pra frente se você é hoje um social media se você é um gestor de tráfego se você é um cop se você é um estrategista se você é um lançador se você aprender a montar esse tipo de funil esse tipo de estrutura você pode chegar pro cara que você já faz serviço e falar viu eu vou subir tanto o meu valor de coprodução de prestação de serviço porque agora eu sei o que eu posso fazer no seu negócio para te fazer faturar mais porque eu consigo detectar o que tá errado eu vou compartilhar isso aqui no desafio funil do Futuro lá no em fevereiro Olha isso aqui eu quero que você perceba isso aqui ó se eu chego num num dashboard desse eu olho a barra ó a barra tá ali ó lá a barra tá ali ó pô deveria estar aqui não está Pô então eu sei o que eu preciso ajustar Eu preciso chegar até aqui tá Mateus mas como é que eu sei que a barra deveria est ali como é que eu sei que a barra não deveria estar em outro lugar como é que eu sei que deveria estar em 35% em 40% antes da gente subir o funil no ar Então antes da gente colocar toda a estrutura rodar existe um cálculo que a gente faz de 25 cenários diferentes Como assim 25 cenários diferentes Mateus Então antes da gente subir um funil no ar Eu tenho 25 possibilidades de resultado para esse funil então eu traço eu crio com essa tabela aqui com essa planilha a gente faz os cálculos né eu traço 25 possíveis cenários diferentes Então se o CPM tiver tanto se as pessoas forem gostarem tanto se as pessoas clicarem tanto se as pessoas comprarem tanto com esse produto se a pessoa comprar tanto Order Bump tanto upsell tantos forem pro checkout eu vou ter prá esses resultados aqui e a gente faz para cada um desses cenários possíveis uma projeção uma perspectiva e quando eu traço essa projeção essa perspectiva eu começo o meu funil já sabendo qual que é o pior cenário e qual que é o melhor cenário Mas o pior cenário possível aqui é um host 041 e o melhor cenário possível para esse funil seria 1.