Unknown

k [Música] [Aplausos] [Música] [Música] k [Música] p [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] h [Música] he [Música] [Aplausos] k [Música] [Música] k [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] k e [Música] E aí estamos ao vivo dafna estamos ao vivo Boa noite Boa noite a todos e todas mais que todos que estão aqui boa noite a vocês de casa é com enorme prazer que eu dou início ao nosso terceiro dia da imersão 360 com not vosa e hoje contando também com a lua Marcelos eu vou passar aquele meu recadinho rapidinho antes de passar a palavra pra na

que é sobre a bolsa integral que vocês podem concorrer eh para participar vocês tê que ir no Instagram criar um conteúdo respondendo o que é necessário para construir uma marca de sucesso adicionando #p NV FAAP e marcando o @ nafa também no YouTube durante a aula comente respondendo também o que é necessário para construir uma marca de sucesso e também adicionando #p NV FAAP e citando o @ nafa então Nati é com você bom gente primeiro obrigada obrigada por estarem aqui numa sexta-feira né e escutando a gente aí querendo sempre eh aprender um pouco mais

isso é muito bacana Tô muito feliz com tudo isso daqui acontecendo eh a gente já falou sobre dois pilares importantes a gente começou com branding e marketing de influência ã passamos por canal de venda e falamos bastante sobre cliente enfim conexão e agora a gente vai falar sobre produto que acaba sendo a parte que eu mais gosto de falar então tô muito feliz em falar sobre isso hoje com vocês em um dia tão bacana e com a luí aqui comigo eu nunca sei se eu chamo ela de luí ou de Marcinha né os nomes que

eu descobri que era Marcinha agora H pouco viem um arquivo chamado Marcinha daí eu quem é Marcinha n não eu acho muito bacana porque eh o meu tipo de produto eh enfim tem é uma forma né da gente falar pesquisar produzir o da luí é outro então eu acho que vai ser muito enriquecedor né hoje para vocês e fora que a Nati continua à frente da direção criativa da nativos mesmo tendo vendido né pro grupo somo Então eu acho que é a parte que ela mais eh faz no dia a dia posso dizer isso n

Então acho que vai ser muito interessante e é não sei eu tava conversando com elas que eu acho que talvez toda a menina tenha tido um sonho eu tentei fazer uma coleção uma marca eu tive um sonho de ter e eu lembro que eu achava que era só sobre desenvolvimento de produto né então é isso que hoje a gente chega talvez no assunto que seja o mais desejado O que é mais sonhado né quando você pensa em trabalhar com uma marca de moda mas tem todo o resto como a n estava falando tem o marketing

tem são os canais de venda e na nossa última aula a gente vai ter a g que eu acho que é a parte mais difícil talvez principalmente pra gente que gosta de moda vamos falar de número que normalmente não é o nosso né nosso carro chefe mas que é tão importante quanto né conta pra gente Nati um pouquinho sobre a criação de produto qual que é o seu dia a dia à frente da marca eu acho que primeiro a gente para falar sobre produto e eu acredito que muitas pessoas que estão aí nos vendo e

querendo entrar nesse ou já estando nele nem todo mundo eh está querendo entrar na parte criativa eh ou entrão no desenvolvimento né muitos vão apenas apenas não que é muito importante também mas muitos vão ser compradores né muitos vão comprar Às vezes o produto em alguma feira em algum lugar muitos vão revender mas eu acho que a gente pode entrar um pouquinho em cada canal também porque é muito importante pra gente conseguir falar com todo mundo e com todas as demandas mas eu vou passar um pouquinho da minha vivência para vocês eu acho que a

Lu depois pode passar um pouquinho a da dela que provavelmente é diferente mas o desenvolvimento de produto ele exige algumas eh algumas etapas antes de eh você vê ali a roupa na sua frente e depois Enfim passar pra produção vamos falar sobre pesquisa sobre entender com quem você está falando porque eu acho que antes de qualquer coisa até PR você fazer uma pesquisa direcionada você tem que entender com quem você tá falando quem que é o seu cliente Você não acha Total eu penso muito nisso assim e eu brinco muito com o departamento de estilo

brinco com as ó dia eu já criei para mim né Eu acho que quando a gente começa a gente cria pra gente mas hoje com 35 anos de marca a gente cria pro outro e eu falo muito com El a gente precisa estar muito aberto para ter um olhar para outro eu acho que é um dever nosso de humildade inclusive entender a necessidade do outro então eu brinco muito com a minha equipe que é conhecer o outro pra gente fazer produto desejável eu acho que se a gente não tiver isso né A minha maior pesquisa

hoje é de pessoas assim né de ver pessoas total totalmente e você me fala até a gente enfim a gente tem uma parceria aqui muito longa tanto Nati como influenciadora e agora também como Anes eu queria te agradecer por esse convite Nati porque eu vou te falar de uma generosidade assim e eu eu tô no momento né 54 anos dois filhos aqui comigo luí Felipe com 21 na Vitória com 18 tá vora que vai ser aluno da FAAP passou e quando me ligaram Foi coincidente ela tava fazendo inscrição para cá e parecia que algo assim

e um momento de vida também eu acho que eu cheguei no momento que eu quero compartilhar o que a gente construiu nesses 35 anos né Eu acho que é uma parte importante da gente como empreendedor tá fazendo esse papel na hora que a viu falei olha sempre um um gênio essa mulher né E que eu vi o curso falei gente que delícia na que ela me chamou fiquei mais emocionada então PR te agradecer muito por essa generosidade muito maior que a minha e assim essa história e chamar no momento que eu tô muito nesse momento

que de quer compartilhar mesmo e formar né porque eu acho que o mundo da moda é um universo tão maravilhoso e tão pouco explorado ainda né Eu acho que a gente tem um caminho brilhante para fazer no Brasil ainda quando a n falou de várias oportunidades que existe no mercado de compradores de buer de tudo que a gente tem a gente tá gateando ainda né então eu tenho muita vontade que esse universo se profissionalize e seja merecedor de um grande trabalho que as pessoas idolatram né E que a moda brasileira né chegue num num patamar

então eu achei que a gente começar na escola é sensacional Ai obrigada que emocional verdade eh eu acho que a gente pode começar falando um pouquinho sobre esse processo de criação e a a eu entro um pouquinho pensando nas outras Vertentes né de outras pessoas que estão buscando aí trabalhar também com moda mas o processo de criação eh para nós pelo menos a gente começa sempre entendendo sempre Qual é o o nosso cliente né entendendo Qual é o nosso DNA e a partir disso a gente pode ou não entrar em alguma tendência e tudo mais

mas mais do que isso é pensar sobre comportamento ainda porque a gente fala com uma antecedência muito grande então quando a cada a cada passinho que vocês forem crescendo mais o seu tempo de eh de desenvolvimento vai aumentando você vai precisando entrar cada vez mais dentro de um calendário e com isso você precisa antecipar algumas tendências você precisa entender Qual é a vontade que você vai querer eh vai querer de usar tal produto lá na frente é diferente né quando eu er menor e era absolutamente outro processo eu conseguia entender o que eu estava com

vontade de usar agora eu conseguia fazer em 30 dias e eu conseguia colocar ele à venda assim ó rapidinho e isso é uma coisa boa Então a gente também tem que valorizar e entender cada etapa do nosso da nossa jornada porque todas elas TM as suas partes positivas e negativas hoje em dia por exemplo às vezes eu preciso Implorar para conseguir colocar algum produto a Dani tá na minha frente aqui dando risada eu tenho que implorar para conseguir colocar algum produto que tenha e esse frescor do momento que a gente às vezes não entrou porque

tá tudo bem também porque a nossa pesquisa é com uma antecedência tão grande e E aí entrando nela falar sobre pesquisa Obviamente você pode usar de vários sistemas pode usar de eh biros de tendência como wgsn mas mais do que isso gente é observar principalmente comportamento e quando a gente observa o comportamento e e tá com aquele olhar extremamente atento sobre isso você já consegue antecipar o que vai ser a bola da vez lá na frente e mais também do que isso Às vezes a gente fica olhando e e bebendo de informações do que a

gente gosta e do que a gente quer usar agora mas se você precisa pesquisar a tendência Você tem que sair um pouquinho da sua bolha olhar pessoas que estão um pouquinho à frente até o que você nesse momento tá pensando hum eu acho que isso não mas o nosso olhar ele precisa ser treinado também para que você consiga eh olhar antecipar e entender que aquilo ali é uma roda que tá girando e que não necessariamente o que você quer usar agora o que você vai vender então não só para mim que faço eh eh que

produzo e que desenvolvo o produto para você vocês também que vão comprar como buer de alguma loja para você que tem eh alguma alguma marca que realmente vai comprar em alguma feira você tem que entender o seu tempo você tem que entender o tempo de produção daquele produto porque se você for em alguma feira por exemplo e e comprar em showroom você também só vai ter aquela peça daqui se meses Talvez daqui 4 meses dependendo do do do produto Então você também tem que entender que às vezes naquele momento que você está comprando você não

vai querer aquele produto mais se meses paraa frente talvez o seu cliente queira e mais do que isso você tem que entender quantos produtos você precisa ter é dentro da sua coleção que seja a base da sua pirâmide que seja o que faz você vender que seja o DNA da sua marca que converse totalmente com os seus clientes mas você precisa ter aquelas gordurinhas lá em cima que não necessariamente vai ser o que você vai vender a rodo que vai fazer você ganhar muito dinheiro mas é aquele encantamento é o que vai fazer a sua

marca a sua loja ir ali para outro patamar entendeu que vai conseguir fazer você comunicar que vai conseguir fazer a cliente olhar lá na frente e falar Putz ela tem aquilo ali entendeu Ela tem um Spice Então acho que a gente pode começar daí n se eu entendi bem começar já falei um monte de coisa se eu entendi bem então eh a desenvolvimento de produto começa um definição de público marketing tem um trabalho de marketing aí de definição de público E aí definir o público pesquisa de tendência e comportamento certo é isso esse seria etapa

um exatamente etapa um Então porque tem aquela coisa meio mítica né de ai o desenvolvimento começa com eu desenhando um produto da minha cabeça o desenho é tipo terceira etapa ó eu olhando para meu time que tá tudo aqui hoje comigo tô muito feliz luí quer falar um pouco pra gente sobre isso e a gente falo que nosso papel né do departamento de criação é a gente costurar a gente vai amarrando as nossas Então a gente tem uma metodologia que a gente fez a gente já conhece quem é a mulher luí Barcelos né a gente

já fez trabalho de a gente até revisita de vez em quando então a gente começa numa jornada que a gente chama jornada da nossa consumidora então uma hora que a gente fala de sentimento então a gente faz muito uso de design Sprinter a gente faz design a gente faz rodadas de imersão para começar dar o Inicial e é muito disso contar o momento que as pessoas estão vivendo a gente fala muito de sentimento mesmo né que que a nossa cliente tá sentindo o que que ela tá passando onde ela frequenta e a gente começa a

fazer esse tipo de conversa mesmo né então isso a é onde gera o comportamento realmente pra gente assim então a gente faz muito essa rodada e é onde também depois disso gera o conceito da coleção então primeira coisa é isso a gente começa toda a gente revisita toda a coleção toda a temporada começa com essa imersão da gente entender a jornada da nossa consumidora e Entender o sentimento dela assim a segunda etapa que a gente faz lá na coisa é uma segunda etapa que a gente e hoje a gente escolheu né dentro da metodologia dos

sete estilos né a gente eu sempre olhei muito essa metodologia sempre aprofundei pra gente entender a mulher brasileira entender as mulheres a gente percebe que são sete estilos a gente sabe que no Brasil tem três quatro que são os mais fortes né na Luísa tem dois dominantes e o terceiro e o quarto quase empatados e a gente faz sempre essa pesquisa também com as nossas clientes então também para ficar fácil para ficar palpável pro meu estilo Lu fala um pouquinho D sua metologia fala é uma é uma metodologia de um livro de uma inglesa que

é de 50 anos e a gente faz uma outra coisa lá a gente pegou essa metodologia a gente pôs as influenciadoras tá gente eu ia falar sobre isso que você sempre fala Nati é tal pessoa conta para é então a gente tem em cada estilo a gente tem uma das influenciadoras E isso transportou também pro nosso departamento de marketing caminhou com o nosso departamento de marketing a luí foi a primeira marca a investir influenciadora nem existia Nate não existia nada foi um período que Eu dei um tiro assim foi quando a minha mãe faleceu a

verdade foi essa e a gente fazia anúncio de revista era uma coisa tão tão distante do público né J não era uma coisa que eu ficava assim gente é tão sem verdade né mas assim na minha época eu questionava isso tem foi em 2009 2008 foi quando minha mãe faleceu e as agências chegavam com anúncio de 1000 internet chegando eu ficava gente as marcas estão chegando no Brasil como é que a gente vai copiar anúncio e aquilo me incomodando de uma certa forma eu tinha um grupo de Mães que inclusive eu tava grávida do Luiz

Felipe tá aqui com 21 anos e aí a gente tinha um grupo de internet descada gente que a gente conversava e aí nesse grupo eu falei não eu quero uma coisa mais real uma essência e eu virei pra agência e falei olha eu quero fazer a publicidade de Don Silver não quero fazer com modelo nada disso Don silvero er da cidade da minha mãe a gente falou Você pirou porque Don Silver uma cidade Horrorosa que não tem luxo nenhum que que vai vender moda n eu falei não mas eu quero é isso E aí eu

fechei a agência comprei um tanto de MEC tá Gente eu achei que aí a agência ia funcionar porque já tinha chegado um tanto de MEC lindo né os mecs assim na minha sala montei a agência assim gente e foi o que graças a Deus nos levou onde a gente tá e uma das meninas que foi a que fez a campanha ela tava escrevendo um blog na época que chamava para Francisco ela tinha perdido a o marido 8 meses de gravidez e tava contando pro filho Quem era contando pro filho Quem é seu pai você lembra

da Cris e aí Ela montou um blog chamava hoje eu vou assim porque ao mesmo tempo que ela falava um triste ela falava um Alegre e aí ela fez essa campanha uma campanha linda até hoje logo depois veio as influenciadoras né e assim e foi uma coisa que personalizou sabe assim eu acho que trouxe ficou palpável assim ficou muito fácil então lá na minha fábrica tem os estilos a gente põe todas a gente põe algumas né são sete então são sete só que a gente trabalha com quatro a gente né e depois a gente faz

um aprofundamento entender tendência dentro das tendências a gente vai fazer as mais atemporais as que tem mais a ver com o que a gente acredita com a nossa consumidora né e com o traço da Luísa também porque existe alguma coisa que que que a marca traz junto carrega então é costurando que eu acho que é costura isso é a pesquisa é o comportamento eh um pouco da consumidora Então a gente tem que alinhavar isso tudo para sair um produto de sucesso assim então a gente tem essas metodologias né que a gente criou assim né que

a minha época gente não existia faculdade de moda tá eu tenho 54 anos eu fiz eu formei em design de eu formei em design de interiores porque é o que tinha tinha design de interiores tinha comunicação visual tinha desenho industrial e licenciatura de artes plásticas né então na minha época e tinha um curso de 2 anos na Federal de Minas Gerais que fazia moda então então você imagina né então a gente foi criando metodologias e foi construindo assim e hoje vocês tem universo que eu acho que é sensacional que a escola tem trago né assim

então isso já ajuda muito assim legal parabéns que contar um pouco Como é o seu processo de pesquisa a gente acompanha nas viagens e como foi lá atrás e como é hoje em dia eu acho bacana falar PR vocês que mais do que a nossa vont de usar algo como eu falei para vocês a gente precisa entender com quem que a gente tá falando e quem é o nosso cliente Então a partir daí a gente começa a entender aquela base de produtos que a gente tem que ter Hoje em dia a gente também trabalha junto

com um time de planejamento comercial então a gente tem que seguir alguns números alguns dados eh senta para olhar um pouquinho quais são os produtos que performaram que não performaram mas isso eu acho Super Interessante falar para vocês porque não só sendo grande eu não também eh não exclui quando você é pequeno ainda fazer essa pesquisa interna sabe entender o que tá performando o que não tá é para onde você segue para onde você não segue provavelmente eh esse Pilar de produto foi um dos grandes turning points para NV quando eu entendi com quem eu

tava falando quando eu entendi o que a cliente queria quando eu olhei também um pouquinho o mercado e entendi o GAP que tinha ali que era na época um Gap para uma roupa fácil descomplicada atemporal com um Spice um toque de moda e que tivesse qualidade porém ainda assim não fosse aquele target Price assim aquele aquele preço que as outras marcas estavam praticando né Não não vou dizer de forma alguma que a gente eh tem um preço baixo não é isso mas aliando qualidade atemporalidade um pouco ali de moda eh e o preço não sendo

tão alto como as outras e nem baixo como uma Fast Fashion Até porque eu nunca conseguiria eh ter qualidade Enfim uma mão deobra boa com um preço também competir aí competitivo não daria então olhar um pouquinho que tá acontecendo no mercado e se você encontrar esse GAP é também uma receita de sucesso né então a gente entendendo todo tudo isso eu sento com o meu time hoje antes eu fazia sozinha depois foi uma pessoa duas três ho já a gente tem um um time bem maior bem mais conciso e sentamos para ver pesquisa de absolutamente

todos porque eu quero ver o olhar que eles têm né eu a o lema da NV é que ninguém faz nada sozinho Porque de fato ninguém faz nada sozinho a gente precisa eu preciso do Olhar de cada um então sentamos para ver a a pesquisa de absolutamente todos eles que eu quero entender o olhar que eles têm a partir daí a gente sai hoje em dia antes eu não trabalhava com tema hoje em dia a gente sai com um tema dessa coleção e o tema gente ele não quer dizer que eh eu escolhi flores por

exemplo nessa coleção eh não é esse o tema mas só para vocês entenderem não quer dizer que a minha coleção inteira vai ser de flores isso é muito mais para eu conseguir entender eh diferenciar uma coleção da outra é muito mais fácil para eu conseguir comunicar ela para fora então eu consigo amarrar a comunicação eu consigo amarrar a venda eu consigo amarrar enfim a gente consegue ir amarrando todas as pontas com isso então a gente sai com um tema dali e a partir daí a gente tem umas outras lições de casa para fazer que é

entender um pouquinho até anotei aqui tá gente para não me perder porque são muitos dados para passar para vocês Eh aí a gente tem um pouquinho de ã entender sobre tecido quais tecidos a gente vai usar quantas estampas a gente vai trabalhar nessa Coleção Para onde a gente quer ir eh se a gente quiser estampa preciso então conversar com o meu designer olha vamos fazer estampa para cá estampa para cá a partir dessas estampas desenvolvidas que a gente na NV trabalha com uma estampa por mês e ela representa isso daqui da coleção e eu acho

muito engraçado porque ela representa às vezes muito mais a minha comunicação do que de fato o a a sustentação da minha coleção sabe eh mas quem às vezes tá vendo de Fora fala Poxa mas a NV era uma marca de peças eh lisas atemporais mas agora você tá fazendo muita estampa eh isso na verdade é a comunicação e eu acho isso super importante também porque quando eu falo de estampa Eu também consigo fazer com que a pessoa entre nesse mundo é mais lúdico você conseguir trabalhar um pouquinho com estampa mas não necessariamente quer dizer que

a minha coleção inteira É ela eh quando eu falo de uma pirâmide de produto assim na NV eu falo de eh meio para abaixo inteirinho do DNA que a marca tem do DNA que a marca carrega a partir daí a gente vai jogando e diferenciados Então tem um pouco de brilho tem um pouco de estampa tem um pouco de tecidos eh falsos lisos que a gente chama então pode ser jacar pode ser listra pode ser e a partir daí a gente vai indo então eu entendendo de tecido eu vou pra próxima etapa desculpa que a

mich Borges perguntou Exatamente isso quantos por é você faz de produto de encantamento que você tava dizendo da pirâmide metade você já diz que é DNA tô pensando gente porque eu sou zero analítica absolutamente zero ó eu tô com a Dani na minha frente que é analítica 20% a gente faz 20% de encantamento que eu acho super importante super importante uma outra pergunta você se envolve e acompanha as vendas e as métricas pessoalmente sim Com que frequência toda segunda-feira toda segunda-feira a toda segunda-feira a gente faz reunião de followup que é na verdade onde a

gente senta com todos os Reds entendendo o que tá acontecendo na marca também no 360 e gente eu falo muito de 360 o o a a imersão chama 360 eu tô todos os dias focando nesse número porque de novo uma uma ponta solta desanda tudo então a gente tem que sentar nessa segunda-feira para entender a venda para entender peças que estão chegando recebimento de peças para entender o VM desses dessas peças que estão chegando ou seja eh Às vezes a gente vai desenvolvendo famíliazinha vou dar um exemplo x tá tem um linho listrado é uma

a gente cria uma família para ele que é o quê uma calça uma saia uma blusa um blazer e um vestido às vezes são seis peças às vezes são três dep ende mas eh normalmente é isso a a o recebimento dessas peças não necessariamente vem tudo junto Porque as fábricas a a fábrica às vezes não não dá conta de fazer ou então eh uma fábrica que faz Blazer não é a fábrica que faz parte de baixo às vezes e e e não é para é para acontecer Tá mas não sempre acontece do recebimento vir junto

então a gente senta também para falar com o pessoal que tá na expedição olha chegou essa peça essa peça essa peça posso soltar aí eu falo não não pode soltar porque eu preciso que isso chegue amarrado caso contrário depois a gente vai ver essas vendas analíticas e vão falar para mim a listra não vendeu muito bem e não é que a listra não vendeu muito bem nesse caso é porque as peças não chegaram juntas e coordenadas e aí eu não tenho esse embasamento para falar se esse produto não performou ou se de fato é Foi

um erro ali que a gente internamente Resolveu soltar essas peças decoordenadas Às vezes a gente solta gente porque eu preciso de produto eu preciso de novidade sempre a gente faz toda a semana novidade na loja então às vezes eu realmente preciso desse produto descoordenado para que ali eu tenha produto a ofertar na semana mas o certo não é isso acontecer luí conta pra gente um pouquinho do seu lado como é bem parecido né e a gente faz as entradas então por exemplo quando a gente começou a pesquisa né a gente já fez pesquisa a gente

passa paraa matéria prima que a gente fala né E a o couro a gente não tem nada que venha pronto de fornecedor a gente faz primeiro um desenvolvimento de cartela então a gente manda os pantones para fornecedores trazerem uns pedaços de A4 pra gente termos de coros para depois a gente distribuir em artigos né croco cobra né E claro que a base de na nossa pirâmide 80% é de materiais lisos né mas a gente tem que sempre que ter idade os 20% realmente então depois do desenvolvimento Total a gente tem que começar a casar o

que vai fazer de entrada né então a gente faz por exemplo cada coleção a gente tem quatro lançamentos né são quatro entradas o varejo nosso é um pouco diferente do de moda então a gente faz quatro entradas de lançamento pro atacado né que é onde as minhas franquias que são 90 hoje compram e ainda tem o multimarca das lotes menores também comprando Então são quatro entradas por coleção E essas entradas é o que a gente vai fazer o calendário anual das lojas acontece de um produto é família também a gente tem várias famílias aí Faltou

um aí eu tenho o faturamento querendo faturar né loja precisando de mercadoria né Então aí a gente por exemp as lojas tem que receber as lojas monarcas tem que receber antes do multimarca receber junto porque se um pode desalinhar a comunicação inteira né então é muito trabalho é e Acontece tem hora que não tem jeito foge mesmo mas por isso que a gente tem reuniões diárias hoje a gente tem uma ferramenta que chama o no mode que a gente tem trabalhado para ligar justamente tudo isso e as reuniões de segunda-feira gente eu vou te falar

tem hora que eu choro você segunda também ah então pronto segundo é o dia eu ia perguntar isso pegando o gancho da ferramenta porque a Vanessa perguntou o que que é w wsn isso um birô de tendência assim um birou de tendência e você precisa assinar eu acho super bacana importante mas também sei que é um preço alto e às vezes no início a gente não consegue o vou te falar sim eu tenho assinatura dele eu uso ele muito pouco hoje o que eu faço Gente vou te falar assim na maior simplicidade do mundo eu

criei vários Instagram de pesquisa então eu tenho Instagram que eu só sigo influenciadora Eu não posto nada eu só tenho influenciadora aí ponho todos os influenciadores mundiais que eu amo olha só dica de milhões é Então essa é uma coisa que eu faço eu tenho um outro instagram que é só das grandes redes internacionais né sax verdom todas elas Então são todas elas porque aí eu vejo o que tá acontecendo local venda sigo nesse mesmo eu também Sigo os vendedores das lojas porque hoje eles postam muito quem tá vendendo Eu tenho um só de personal

Styles também das das grandes marcas internacionais aí eu tenho um só de mercado que aí é só mercado bof E aí vai e aí que acontece chega à noite eu entro primeiro num vejo só o que tem daquele conteúdo e ali eu vou dando sabe então isso me ajuda muito eu amo style.com que eu faço primeiro aved dos desfiles internacion então eu acho é caro mas eu não acho tão necessário Como já foi né assim eu acho que hoje a pesquisa ela tá na mão da gente assim né Tá então é é é mas é

assim é exatamente o que eu ia falar porque número um eu sei o quanto é caro também a gente assinar isso eh até porque você não assina Você assina e pega um n uma chave aí você um preço a mais para duas Chaves eu vou eu vou ser sincera para vocês a gente usa bastante lá na lá na NV tô até olhando os meus turma gente usa é mas sabe por lá eu também tenho eh pesquisa de comportamento e eles conseguem ver um pouquinho mais à frente às vezes porque eles estão ali a todo lugar

em né eles têm eh eles têm esses Fashion Hunters às vezes na Escandinávia Então são lugares que de fato tão bebendo uma informação e tão ali no alto da pirâmide Então eles estão às vezes consumindo e reproduzindo às vezes algo um pouquinho à frente e que não necessariamente a gente tem eh esse acesso mas de verdade eu até anotei aqui na minha cola que se a gente pesquisar a internet ela tem muito a nos oferecer o próprio wgsn também tem a parte aberta deles que vocês podem buscar reports de de eh de de comportamento e

tudo mais mas no final das contas entender tendência é você ter um olhar atento a comportamento e é sempre isso quando você olha entende quem é essa pessoa o que que ela tá usando Qual que é a inspiração dela e entender sobre macro e micro tendência também é muito importante entendendo o seu calendário se o seu calendário é muito longo você não adianta começar a desenvolver uma coleção com o que você tá com vontade de usar agora porque a hora que você soltar esse produto ele tá velho ele tá antigo ele não vai ter esse

encantamento por isso que você precisa entender Qual é o seu produto de DNA o que de fato vai fazer você vender o que de fato chama o cliente na sua loja e depois você vai inserindo esses produtos eh de encantamento em cima Mas também eu acho bacana falar que e entendendo o comportamento você consegue começar esse desenvolvimento você consegue comprar da multimarca você consegue você precisa est Atento e treinar o seu olhar sabe uma pergunta que eu queria fazer para as duas e qual o tempo de desenvolvimento do produto de você queria saber o seu

também me fala a gente hoje de produção 90 dias né então o produto ele lança 90 dias a gente consegue P ele na loja mas você começou a pesquisa seu calendário seu calendário qu come hoje eu já tô praticamente finalizando o inverno um finalizando eu atendo atend posso falar Seria maravilhoso Se eu conseguir trabalhar assim é hoje eu atendo mologista vai comprar comigo esse inverno e eu vou te falar eu acho doído tá gente é muito doído a gente vai atender o logista daqui um mês o inverno primeira compra de inverno e isso isso é

o l ao mesmo tempo eu vou fazer uma última de Alto verão agora que eu eu semana que vem eu tô vendendo meu alto verão o Lead é de produto tá o Lead a gente fala mais para produto certo certo P um produto na loja a gente demora depois que lançou 90 dias é mas a o calendário tá o meu calendário na NV a gente precisa de 12 meses 11 meses de antecedência porque eh por exemplo a gente tá agora e e o que é o que é bacana também falar para vocês é o seguinte

tá eu estou agora em desenvolvimento de verão 26 eu me perco gente tô em desenvolvimento de verão 26 e o que que é assim a gente já está até adiantada eu já fiz já passei pela fase de pesquisa já fiz a fase de cartela de cor e a iniv ela tem um DNA de cartela de cor muito forte muito grande então a gente faz o desenvolvimento da cartela de cor olhando books gigantescos de pantoni a partir daí a gente vai entendendo o que a gente tá com vontade Qual que é o desejo Como que o

mundo tá hoje em dia porque não adianta eu ter um DNA também de blocking se o mundo não tá caminhando para isso né se o desejo hoje em dia das pessoas usarem cores um pouquinho mais neutras mas claro a gente traz aquele acendo na cartela para que a gente Ten o nosso DNA vivo Então a nossa cartela de cor do do verão já tá desenvolvida o meu inverno já tá desenvolvida e já tá desenvolvido a gente já passou já fez desenvolvimento para peça piloto então eu já tô provando peça piloto do meu inverno dois porque

a gente também divide inverno e verão em duas fases eu faço só para vocês entenderem tá o inverno janeir é Janeiro final de janeiro que é preview janeiro fevereiro e março inverno um abril maio e começo de Junho porque depois eu não recebo mais inverno dois eu tô olhando para uma que tá só assim para mim é verdade faço isso também então ótimo estamos juntas e o verão a gente também faz a mesma coisa a gente divide em dois só que o verão a gente talvez talvez não a gente divide em três que é verão

um porque a gente começa o preview no final de Julho Julho Agosto e Setembro verão Um Verão dois a partir daí só que existe uma nova cartela de cor com novos novas matérias primas para um desenvolvimento de Alto verão e festas então eu tenho o verão um pouco mais longo né e um pouco mais complexo de desenvolvimento e a gente já tá aí entendeu Já tô na carta de cor a partir de cartela de cor então só pra gente continuar eh falando a partir que a partir da cartela de cor desenvolvida a gente também tem

que pedir para que todos os tecidos que a gente normalmente USA eh estampas e tudo mais sejam batidas e desenvolvidas nessas cores para que a gente bata uma cor com a outra e veja se tá tudo ali conversando entre si para si a blusa que eu use de seda bata exatamente com a ca em alfaiataria que vocês vão usar e modéstia parte a gente faz isso muito bem eu acho nem tudo a gente consegue fazer com que tenha a mesma intensidade porque quando eu falo de seda quando eu falo de e linho por exemplo eu

não tenho a mesma a mesma intensidade de brilho por exemplo no resultado da cor mas a gente consegue fazer com que e eh chegue ali muito próximo então a gente pede então para essas matérias primas serem Batidas na cor da eh cartela de cor certo depois a gente vai entendendo aviamento e tudo mais e aí a gente passa então para desenvolvimento depois de entender todas as matérias primas que a gente vai trabalhar a gente já sabe e já tem um rol de matéria prima eh própria assim que a gente já trabalha e realmente trabalha em

toda a coleção e a partir daí a gente também busca matérias primas diferentes então eu quero um jacar eh devorê eu quero um ggt de seda eu quero não sei o qu enfim e aí a gente também vai trazendo algumas matérias primas diferentes por coleção tem uma pergunta que tá bombando aí no chat que o pessoal tá me cobrando já que tão bravos eles querem saber das duas se vocês são 100% PL o que eu não sei o que é ou tem Park fabil próprio não eu tenho Parque eu tenho indústria eu tenho indústria Belo

Horizonte no Rio Grande do Sul e tenho eu tenho terceirizados também terceirizada a gente tem um é hoje tá eh que foi uma mega Conquista para nós a gente tem um atelierê interno esse atelierê nos ajuda com pilotagem desenvolvimento fica sempre dando ali eh uma ajuda pros fornecedores Às vezes a gente não consegue na na prova de peça pilota fazer o fornecedor às vezes entender eh aquela modelagem então eu tenho esse Amparo do nosso ateli para isso mas o desenvolvimento e enfim acaba desenvolvimento não gente a gente a gente faz muitas peças pilotos de desenvolvimento

dentro do nosso Ateliê mas a produção é terceirizada entendi uma outra pergunta da Mariana forato todas as coleções vocês trazem de volta as modelagens que super performam ou são sempre desenvolvimentos novos não a gente tem uma um percentual que a gente traz de coleção né deos assertivos né a gente tem três tipos que a gente coloca na coleção tem alguns que são permanentes que são essenciais que a gente vai ter sempre e a alguns que a gente tem um limite do que foi performou um giro tantos por Cent que Eles continuam trazem com materiais novos

cores novas Então a gente tem um percentual a gente tem um percentual de que vem porque assim também tá uma coisa bacana de falar para vocês eh sabendo esses dados de peças que performam ou não e tudo mais vem um dado do planejamento comercial de quantas peças o quanto que a gente vai desenvolver de produto né Eu acho que você também passar por isso né tem a gente tem lá a gente chama reunião de merchand que a gente tem então o departamento de merchandise junto com é porque a gente trabalha muito junto assim hoje a

gente tem o marke o estilo comercial merchandising e o varejo todo num andar só e a gente tá muito próximo assim então parece que é todo mundo junto assim né então Isso facilita muito a comunicação e a gente ganha velocidade né E aí você recebe esses números para desenvolver é então é a mesma coisa aqui comigo então a gente tem esses números e dentro desses números números tem x números para peças perenes que a gente chama ou também dentro da NV a gente também chama de Essentials hoje em dia que são essas peças que a

gente também nem eh nem abre para ce e tudo mais principalmente em cores mais neutras Às vezes a gente coloca assim algumas dessas peças em liquidação quando as cores são extremamente cores da estação sabe a marí pergunta quais são os principais benefícios e desafios da criação entre a marca e os fornecedores Ah eu eu posso só fazer um adendo depois pergunta de novo que eu vou esquecer clo tá bom é eh falando também sobre esses produtos perenes Eu também acho um grande eh é é válido vocês saberem a hora de parar de fazer tal produto

Acho super importante falar sobre isso porque não não porque ele performa muito bem não porque ele é às vezes enfim a base da sua pirâmide você tem que fazer ele para sempre e fazer o produto ficar às vezes cansado aí no mercado porque a hora de parar de fazer algo também é muito importante eu acho então até para vocês que às vezes compram de outras marcas e tudo mais às vezes a hora de parar é importante mas aí você se você mantém a peça padrão você essa Essential você dá uma mudada né não a gente

não muda essa essa peça Essential ela é a mesma a NV por exemplo ela às vezes nem cor nem nada não não a cor a cor Vai indo por Estação O que é legal porque às vezes a pessoa gosta você gosta da calça Betânia não é isso então a calça Betânia agora hoje ela é uma calça perene Nossa mas sim talvez ali pra frente quando esse modelo tiver ou às vezes cansado do mercado ou então eu acho que ele não é mais bacana PR comunicação da marca porque eu acho que a gente também do estilo

tem que entender o que é bacana pra comunicação da da marca Será que eu estou comunicando bem os meus produtos será que esse produtos já não eh eh já não tem mais a ver com o DNA já não tem mais a ver com o que eu quero passar da marca pra frente isso também é bacana você conseguir eh enfim saber a hora certa de parar mas por exemplo da betan então a gente eh a cada coleção a gente bota as cores novas da coleção ali e é bacana porque a cliente que gosta dessa calça ela

vai sempre comprar essa calça em cores novas e se eu preciso fazer alguma mudança nela gente se são 2 cm a mais na cintura a gente vai chamá-la de New Betânia é uma coisa da NV porque eu acho errado a cliente saber que ela para aqui na cintura e a próxima vai dar uma caidinha de 2 cm então para eu manter essa eh qual que é o nome da palavra manter essa essa linha enfim a gente acaba dando um nome diferente pra peça eu vou volar na minha pergunta então tá Quais são os que a

Marília fez Quais são os principais benefícios e desafios da cocriação entre a marca e os fornecedores eh eu minha criação fornecedor quase não participa né O que participa comigo hoje mais difícil no mercado de calçado é que o abastecimento os fornecedores eles não seguem nenhuma cartela eles não acompanham a tendência é muito diferente do matéria prima de tecido nãoé mais ou menos eu ia falar mas acho que você já o nosso é muito o a a cadeia Nossa de de fornecedores né de matériaprima eles não fazem pesquisa eles não fazem não se apresentam nada nada

então é do zero mesmo eu falo que eu trabalho de estilista dos meus foror Peg matéria prima e transformar eu faço eu faço a cartela da todo o que eu quero eu desenvolvo então é 100% exclusivo porque o meu fornecedor quase não tem nada assim é muito difícil isso na cadeia cadeia ainda pelo menos no setor causad diso precisa desenvolver muito ainda sabe tem melhorado muito criar-se uma feira criaram né ter uma cooperação junto e as pessoas não se unem né assim ah você acha que é concorrente acha que é aquilo não sei o que

então mas hoje criaram assim estão tendo uma feira assim mas ainda tá muito caminhando muito ainda acho que ainda tem que crescer muito então mas eu acho bom porque acaba que a gente também aprende né Eu acho que eu tenho sede de novidade eu tenho sede de aprender assim então é uma coisa que eu gosto também sabe para mim fazer cartela de cor é assim aí o povo comercial entra gente mas e a mesma cor Nossa que tanto de rosa que tanto de rosa é esse não não tem tanto de Rosa mas é sempre uma

briga estilo versus comercial a gente tem sempre que gastar um pouquinho da nossa persuasão ali com ele sabe acredite em mim por favor acredit em mim eu não errei até hoje acredite é semana de cor eu fecho a porta entendeu E aí quando eu canso da briga porque eu ainda a minha empresa é familiar somos quatro irmão quando eu canso da briga aí eu ponho os estilistas aí tem um lá que é ótimo André tem um papo de convencimento aí fal André André vai lá vai lá vai lá conversar lá em cima porque eu não

vou não André eu não ai mas a gente fi André eu já comprei briga demais essa coleção pelo amor de agora a briga é sua então a gente divide as brigas assim is Legal são brigas compradas diariamente diariamente mas é sobre isso que é sobre essa pergunta eu acho bacana falar o seguinte principalmente se tiver alguém aqui que tiver enfim eh querendo se desenvolver também como fornecedor nós somos somos muito próximos dos nossos fornecedores Até porque eu acho que a gente também tem esse dever de est reciclando eles e de est trazendo informações para eles

porque nem sempre eles estão entendendo Qual é o shape do momento e muitas vezes eles estão parados ali naquele Shape antigo que eles aprenderam lá atrás no Moda Moldes entendeu então eh a gente precisa desenvolvê-los também isso acho que faz parte e é extremamente importante para nós eh o nosso nosso Ateliê também a gente tem porque lá a gente tem as nossas próprias modelistas que também às vezes são pessoas que não estão acompanhando essas novas tendências essa semana mesmo eu tive uma conversa com o nosso time e falei olha eu acho que a gente tá

precisando fazer um workshop para que eles entendam Quais são os shapes da vez por qu gente a gente vai lá desenha uma peça faz a ficha técnica isso é uma coisa muito importante para vocês a ficha técnica bem feita vai economizar um tempo de vocês mas um tempo não só tempo vai economizar tecido porque vocês não vão gastar duas vezes o tecido em fazendo duas pilotos eh fiz a técnica é extremamente importante para que você no final veja o seu desenho saindo como você imaginava e isso é uma coisa que eu faço ali como e

eu não sou a pessoa que desenha Mas eu sou a pessoa que senta com cada estilista olhando desenho por desenho e depois eu quero entender o que tá na cabeça dele mas esa aí eu sou a pessoa que tô vendo o seu desenho eu não tô na sua cabeça da mesma forma que a fornecedora também não vai tá e e e a modelista também não vai tá então deixa eu ver o seu desenho deixa eu ver se eu captei seu desenho é isso tá bom então como você pretende fazer com que essa roupa seja vestida

você pretende colocar o zíper na lateral você pretende colocar o zíper nas costas Qual que é a vestibilidade dessa peça Você não acha que o tecido que você escolheu que você tá fazendo essa família ficaria melhor nesse outro tecido porque esse tecido aqui tem uma torção melhor talvez essa torção desse tecido te dê um caimento melhor nessa eh enfim nesse tipo de produto que você tá desenhando outra coisa também que é importante falar Eh eu a minha visão e a visão da diretora criativa ela também tá vendo o todo cada estilista tá desenhando a sua

família do seu eh do do da da sua matériaprima eh do seu encantamento ali e da sua visão mas eu ali como diretora criativa eu tô olhando todos os estilistas todas as peças e ali quando cada um vai batendo comigo os seus desenhos Eu também tô entendendo se Puts eu tô com muita calça de boca Eh afunilada Ou eu tô com muita calça com prega eu tô com muita calça com sei lá o quê E aí eu vou com eles eu não vou falar Eh o que eu faço na verdade é que a gente vai

desenhando depois junto lapidando esse produto junto tá que que você acha da gente colocar um bolso aqui que que você acha da gente trocar essa alça por essa eh eu também sei eu gosto de me vestir eu gosto de me sentir bonita eu também sei que às vezes o que ele desenhou talvez eu me sinta meio cheinha aqui eu acho que não vai favorecer a mulher então eu também vou dando a minha visão para ele a gente às vezes vai modificando esse produto e fazendo com que ele seja coeso mas aí desculpa só para terminar

né desculpa o que eu ia falar que eu andei mas é importante também o que eu falei é que depois quando a gente vai passar esse desenho e esse desenvolvimento pro fornecedor às vezes ele não está captando o que você quer dizer porque ele não tem bagagem porque ele não tem às vezes um workshop feito por você porque às vezes ele não tá entendendo que essa calça que ele tá vendo aqui não é aquela calça corretinha que ele aprendeu lá atrás ela precisa de um gancho mais baixo ela precisa de eh de uma vista de

um de maior ela precisa que a a caixa dela seja bem quadradinha porque é o que tá sendo usando agora então a gente precisa desenvolver o fornecedor também e isso não só para roupa para sapato para acessório para tudo gente Às vezes o modelista o fornecedor que tá ali cuidando de você ele não tem essa visão que você tem de moda então a gente precisa passar isso para ele é a gente faz muito isso então por exemplo a gente vai né o nosso maior problema é matéria-prima porque geralmente a equipe de modelagem Nossa é interna

é própria então eles estão com a gente Ali há muito tempo quando entra novo Olha aí É duro né quando a gente troca um aí troca um É duro mas a gente faz sempre a imersão assim que a gente faz e os a o nosso primeira coisa os menos todo mundo da equipe Apresenta pra gente a pesquisa individuais para depois a gente fazer a pesquisa única e essa Quando sai a pesquisa única a gente faz com fornecedor de matériaprima para entender o que a gente quer dele então a gente tem pdfs a gente fala que

a gente é uma fábrica de PDF é uma fábrica de PDF agora estão na Maria de Canvas também então a gente faz muito né agora o Canvas tá mais eles estão gostando mais então a gente faz isso porque a gente precisa realmente assim a gente precisa dar essa abertura mostrar né o entendimento e a gente usa muito hoje eu falo que a gente usa muito assim eh vídeo sabe os meninos eu falo gente tá mais fácil faz um vídeo pro nosso modelista tá com dificuldade Vamos né e o que eu falo que é um outro

grande sucesso que eu acho que tem na minha marca é o calce né eu também que amarro toda a coleção quando todos os todos os estilistas passam comigo todos os desenhos não vai nem um desenho pro sul eu ainda Rabisco o desenho deles passo por cima e agora tô aprendendo a desenhar no iPad eu tô amando eu só desenhava a mão entendeu mas agora eu desenho no iPad eu tô ficando bom igual ele sabe é então tô me atualizando né gente e eu o iPad foi muito bom assim aí eu tô no avião agora tô

adorando viajar e fazer coleção da viagem aí eu mando para eles os res deles todo rabiscada vou pondo vou pondo E aí eu falo gente começa a fazer uma comunicação mais ágil né eu acho que e a gente tem essas oportunidades que eu não tive eu acho que eu já eh já passei de várias etapas né de como a gente fazia coleção e eu acho que eu fico brincando brinco as gente vocês T hoje tanta ferramenta que vocês podem usar mais ainda entendeu eu tô velho vocês não então eu acho que a gente me evoluiu

muito assim e eu faço questão dos nossos fornecedores tá muito próximo da empresa assim então a luí Marcelos é uma empresa considerada que o que é sucesso é porque eu tenho muito fornecedor de desde que a gente começou de 35 anos de Mark estão com a gente até hoje então e a grande maioria dos meus fornecedores de cor são há mais de 20 anos na empresa de metal de enfeite então isso fez a marca luí barcel tá hoje porque se a gente a cada coleção construir um fornecedor novo né não não dá é respeito à

pessoas né a cadeia assim então a gente tá muito próxima não o Vitor o Vítor conceito pergunta ter um atelier terceirizado ou fabricante contratado pode perder um pouco Essência Afinal o produto passa por muitas mãos mas tô entendendo que é impossível não não ter né não não não não é é porque assim eu acho que as pessoas às vezes não entendem que eh esse fornecedor ele não ele tá desenvolvendo um produto que você desenhou você fez a ficha técnica na ficha técnica gente para quem não sabe é você faz o desenho do que você quer

e na ficha você escreve ali Qual que é o tecido Qual é é o o o o diâmetro da cintura dessa peça é uma cintura baixa é uma cintura alta Qual é o tamanho do gancho Qual o tamanho do zíper que você escolheu porque o tamanho do zíper também ele vai influenciar totalmente se a peça Vai ser mais moderna ou não Porque uma calça de alfaria às vezes com zíper pequenininho A não ser que você tenha um gancho muito pequenininho deixa a peça ou de uma forma ou de outra então você vai passando absolutamente todas

as especificações que você quer que essa peça tenha Ou seja é uma peça sua não adianta a mão que ela tá e tudo mais é uma peça sua é um desenvolvimento totalmente seu então sendo terceirizado ou não o desenvolvimento é seu volta é porque depois volta aind prent a gente prova que aí também aí é outros 500 também que né De novo muito difícil com que na primeira peça ele tenha entendido A Essência daquele produto Então a gente vai provar eh e e vai ver se teve o caimento que a gente esperou ou não teve

e o visual é o que a gente esperou ou não todo o acabamento da peça ele fez como a gente pediu ele a gente fez ela toda fitada por dentro e aí veio fitado veio veio todo bem acabado eu tô com uma cintura de alfaiataria extremamente alfaiatado mesmo ou não e a gente tem que olhar absolutamente todos os detalhes para entender se o produto ficou exatamente como a gente imaginou então não importa a fábrica que tá fazendo O produto é o desenvolvimento é seu eu tô entendendo aqui que eu tô do lado de duas gigantes

né E que eu ouvi lá no no camarim que provam tudo que passa quantas peças cada eu queria ouvir de cada umas vocês provam eu a gente manda mais ou menos 350 400 por coleção para provar numa faixa de 220 240 prov 400 provo mais de uma vez provo mais de uma vez é que eu eu acho que sapato Às vezes você já tem aquela forma ali eh de forma alguma eu tô dizendo que é mais fácil porque eu acho que é difícil parar um caramba tá mas a roupa tem outros poréns que é a

vestibilidade dela será que ela ficou visualmente como você imaginava né Eh eu provo absolutamente todas as peças e também vale a pena a gente falar que eu na provar todas as peças não quer dizer que a peça é feita no meu corpo quer dizer que eu visto aquele número da da da loja eu tenho que vestir a pessoa mais alta tem que vestir a mais baixa a a a que tem mais ou menos cintura obviamente a gente não consegue é tudo muito subjetivo né o corpo humano enfim tem várias formas aí de ser mas a

gente tenta com que eu seja um número da loja então não é que a roupa é feita em cima de mim mas eu provo absolutamente todas as pe quantas mais ou menos 400 modelagens mais ou menos por coleção 400 modelagens por coleção tirando cabs que também provo depois e gente roupa se você conseguiu lacrar em duas vezes Parabéns para você assim aproveitando que você falou de colab como fun a no aliás acho que essa no você perguntou ontem né Noli tô lembrando aqui a Noli Noli tá aqui conosco e quando tem uma colaboração entre as

marcas Como funciona o processo criativo alguma acaba ficando com um com o DNA mais forte no produto vamos aproveitar dar spoiler então gente se vocês forem olhar os meus aproveitar o spoiler aqui eh depende por exemplo se a gente vai falar de um Cross branding onde a a a a produção não é comigo a gente obviamente usa a forma e e todo e todo o noh dela então falando de uma colab de na voz Eliza Barcelos que já já estará na casa de vocês eh a gente sentou fez uma pesquisa juntas conversou eh eu passei

para ela toda a visão do que eu gostaria de ter não sei o qu ela me volta com o desenho e isso não necessariamente acontece quando eu faço um Cross branding de marca de roupa para marca de roupa depois eu posso entrar da tri exemp o exemplo da tria eu sentei com a bela que é a estilista da tria todas as vezes eh quando a gente sentou para fazer a pesquisa que a gente entendeu para onde a coleção ia eh na hora a gente pensou meu vamos fazer um negócio meio eh anos 90 aquela coisa

meio Miami vamos jogar alguns elementos fundo do mar e tudo mais ok na hora a Bela é uma super artista na hora ela pegou o iPad dela desenhou e falou o que que você acha disso a gente falou Pronto já temos o caminho da coleção então de novo é é é um Cross mesmo sabe a gente tá E de verdade uma ajudando a outra eu fui lá dei a visão ela foi lá desenhou e já saiu com o tema da coleção eh na questão da da tria a gente usou a capacidade produtiva dela pra parte

de biquíni porque eu nem tenho nisso e a gente usou pra roupa a nossa E aí foi isso então não tem como ficar cara mais de um ou de outro porque a gente de fato senta junto faz tudo junto então todas as partes de prova de roupa que era na NV eu provava mandava os vídeos para ela e vice-versa entendeu tem uma qu é a parte colab a gente já fez a gente já fez algumas colabs a gente fez primeiro svia a gente fez logo depois a tácia eh depois a gente fez Maria Rude e

a gente fez agora tá quase nas lojas já com anate para mim o que mais interessante eh eu achei que foi muito gostoso fazer isso quando você trabalha para uma pessoa exata eu acho mais fácil assim né Então as minhas colares foram com pessoas que eu admiro que eu acredito que tem algo muito além de universo da moda eu acho que ela tem um né todo é todo uma história mesmo é realmente um lifestyle todo por trás né uma energia então esse olhar e você conseguir fazer para o outro é muito legal assim eu acho

que todas a gente fez e ficou muito parecida assim tinha coisa que a pessoa fala no isso aqui a luí trouxe e isso aqui é da pessoa então realmente a gente tem que ceder um pouquinho também né É em colb a gente é igual você ter um sócio você tem que ceder um pouquinho ali também às vezes a pessoa tem uma visão de algo você tem de outra eu cedo um pouco aqui você cede um pouco ali é E aí que né que que eu trazo o resultado as duas marcas assim mas é muito legal

assim assim eu amei fazer e eu acho que e é bom sabe eu acho que traz frescor pra marca eu acho ainda mais a minha né que tem 35 anos de marca então quando a gente faz isso a gente traz um frescor sabe a gente traz algo novo tira a gente do conforto né que eu adoro assim adoro me tirar do conforto o Rafael Garcia Faz uma pergunta que eu tava lendo aqui no seu eh no seu roteirinho que eu acho que seria legal você responder ele fala em relação ao storytelling das peças vocês identificam

muita relevância em performance a partir do storytelling da peça ou mais da coleção no geral aí você podia falar um pouco dessa dessa sua dica né aqui que você trouxe para falar sobre histórias e narrativas que as coleções compram contam histórias e é a Luísa a gente tem mais de exatamente nessa época de 2000 e quando mamãe morreu 2009 mais ou menos foi quando a gente implantou narrativa nas coleções a gente criou temas a partir daí e des dessas coisas a gente tem tanto que o de agora chama e ele vem muito do sentimento que

a gente tá sentindo que a gente vai conseguir amarrar né então o que que a gente precisava nessa momento por instinto né a gente queria que algo depois de 35 a coleção passada chamava 35 e a desse ano chama instinto agora dessa que tá entrando nas lojas hoje que era trazer justamente isso algo que a gente tirasse a gente e de número então a gente tava no momento assim São 35 anos pra gente não ficar naquele peso né de peças antigas essa coisa toda então a gente queria alguma coisa da Alma que viesse do instinto

que viesse da Alma então por isso que a coleção chama instinto pra gente trazer essa coisa da intuição que tava um pouco Às vezes a gente vai entrando no né a gente vai acomodando então tem todas elas tem então todas as coleções tem muito do nosso momento assim isso a gente faz sempre essa narrativa porque ela também o que é mais legal disso é fazer isso amarrar um conceito que amarra tudo dentro da empresa né então é um conceito assim que eu precisava que até a minha o pessoal de contratação usasse um pouco mais dessa

essência de alma sabe deixar um pouco da né do dia a dia então quando a gente tem 35 anos talvez a gente fica muito eh igual né repetitivo a gente acha que tá certo então eu queria tirar todo mundo o conforto Então esse instinto era para tirar todo mundo do conforto e usasse um pouco da Alma então é momento mesmo que a gente vive assim então eu acho que isso Ô Lu isso que você falou aqui eu até tinha anotado sobre a gente ficar repetitivo Isso é uma é algo que a gente pode falar aqui

também sobre eh estar às vezes muito confortável né Isso pode valer para você que tem uma multimarca pode valer para você que às vezes é uma consultora de de moda de estilo pode valer para você que tem uma marca de moda de acessório Às vezes a gente fica muito confortável na nossa pele então eu sei quem é minha cliente eu sei o que ela gosta eu tenho um DNA e vou seguir aí mas o que faz você não ficar velho também entendeu então Eh eh a gente estar em constante movimento é extremamente e olha não

sei se acontece com você extremamente importante o que me dá conforto é quando a gente tá vendendo muito bem sabe assim e é o pior momento sabia hã é o pior momento é onde você tá se perdendo sabe então assim eu não fico feliz assim quando tá vendendo muito eu fico preocupada não Claro que a gente fica feliz eu f preocupação sabe eu fico feliz porque aí eu chego naquela reunião de segunda-feira eu falo eu falei eu falei que mas mas a mesma coisa eu eu brinco muito que eu falo que eu não gosto de

conforto sabe eu não gosto eu sou eu sou movido da novidade é uma coisa dessa E o que mais me incomodou nessa história toda assim quando a gente tava vendendo muito gente ó e moda é um ciclo tá gente eu vou te falar eu já passei por vários né então veem pandemia já vivi pandemia já vivi já vivi de uma vez que a gente tinha 50.000 50.000 num não sei d As quantas Então já viveu e moda tem uma curva né Gente assim então não conformat tá muito então quando a gente tá no auge você

pode saber que esse al é um perigo Então você tem que estar pode rar ol isso é extremamente importante e eu acho que vale para todo mundo que tá aqui e e enfim participando e e e construindo o seu negócio seu império aí também porque e é muito fácil a gente ficar preso no nosso conforto e meu tá ganho eu tô bem eu já tenho já tenho minha identidade muito bem pré-estabelecida não é assim que funciona eu agora até a gente tá passando por um rebranding e quando eu fui falar pras pessoas olha vamos fazer

um rebranding todo mundo olou para mim falou assim mas você é louca rebranding acontece quando você tá precisando não quando você não tá precisando a marca tá performando a gente tá crescendo exato a gente tá crescendo eu falei gente vocês são loucos e Brand na verdade não é para isso eu acho que a gente tem que se mover quando a gente não precisa se você está precisando se mover é porque você passou do ponto entendeu porque você perdeu o timing então assim toda vez que a gente cria uma nova coleção eu sim quero ter o

DNA da marca eu sim Quero visualizar a cliente ali mas ao mesmo tempo eu não quero ser a mesma coleção da coleção passada e isso assim é muito importante muito importante vocês ficarem com isso na cabeça então você que é o comprador de uma multimarca gente eu sei vocês sabem o que vende vocês sabem o que o cliente quer mas Cara vocês não trazerem encantamento sabe não fazerem estratégia de comunicação nova não se moverem alguém vai engolir vocês porque hoje em dia é muito rápido entendeu alguém engole vocês muito rápido e você até trouxe aqui

né no tô olhando sua colinha os desafios do mercado da moda você diz né que hoje é muito competitivo e que transformar uma ideia um produto de destaque é um desafio fil crucial né é eu acho que hoje quando a velocidade de Internet gente o produto fica velho muito rápido né então assim a gente entender isso então a gente não pode dormir no ponto eu brinco com os meninos e e eu falo que é a pesquisa é constante ela é diária e não é só uma pesquisa em produto né não é uma só pesquisa de

moda de tendência é uma pesquisa Geral de tudo que tá acontecendo nesse universo é o tempo inteiro né então sabe que é legal quando a gente fala de macrotendência por exemplo a gente não fala só de produto a gente fala de comportamento então se a macrotendência do de agora né porque macrotendência demora ela tem um ciclo mais longo é 5 10 anos às vezes eh então quando a gente falar de uma macrotendência de comportamento que é sustentabilidade por exemplo obviamente a gente vai falar de produtos que remetem algo mais antigo que remetem a algo mais

vintage porque as pessoas querem ter às vezes esse apelo emocional exato então assim como eu marca não sou uma não sou um brechó por exemplo eu tenho às vezes que me irar um pouquinho na moda passada eu tenho que então trazer o frescor da moda passada do que aconteceu lá atrás do que essa pessoa tá comprando no brechó para agora então eu tenho que traduzir isso eu tenho que entender que o comportamento é vamos então olhar para brechó Vamos então olhar para brechó a gente vai em brechó a gente consome brechó e é muito legal

falar que as nossas viagens de pesquisa as nossas viagens de pesquisa e tendência gente eu tô abrindo coisa para vocês que assim desculpa não deveria tá mas as nossas viagens de pesquisa é basicamente andar em brechós da cidade e não é comprar voltar cheia de coisa em mala a gente não faz isso a gente desenvolve peça do zero na NV Essa era outra pergunta que tava aqui desenvolve peça do zero zero da NV mas o por que que a gente viaja a gente viaja para ver comportamento em rua e tudo mais óbvio né claro mas

a gente também viaja para brechó e tudo mais porque cada cidade cada país tem um brechó cada brechó dessa idade di sobre a sociedade que habita ele então o brechot de Madrid não é igual o brechot de Paris que não é igual brechó de São Paulo e é muito engraçado você ver isso porque você vai no brechó de Madrid você vê o estilo de vida das pessoas de lá e é antropológico o negócio entendeu é você entender de comportamento humano mesmo então é muito bacana principalmente falando de momento agora em que fala de sustentabilidade Então

você fala de sustentabilidade vamos olhar o que usou lá atrás e vamos então revitalizar essas peças trazer um frescor para ela nova e jogar ela agora que nem todo mundo também quer comprar uma roupa usada lá lá de 1990 né n teve uma vez que a gente tava fazendo uma viagem tava inclusive n tava tácia acho que Patrícia bonalt a gente sentou numa mesa e tinha umas estilistas de marcas internacionais nessa mesa porque foi quando Kara que eu trouxe a Kiara Você lembra aquela história e a Kiara tava na mesa e ele juntou um tanto

de estilistas internacionais e a gente foi conversar com eles como que eles faziam coleção que a gente também tinha curiosidade né e é o mais legal eles vão para brechó e lá é diferente porque são peças de acervo que o Brechó não vende que eles alugam e fica e aquela peça fica seis meses com a grande marca para produto sair e não ter coincidência de marca ter a mesma peça Então olha que legal assim olha a oportunidade então eles vão pros acervos e mesmo assim elas vão ter as mesmas peças porque quando a gente olha

para um lugar você fala sobre códigos daquilo né então quando você vai desenv ver um produto E você quer falar de borro o borro tem certos códigos do borro né Obviamente você pode deixar ela mais limpa você pode deixar ela um pouco mais Western folk Gypsy para qual lado você quer e você pode mas ela carrega alguns códigos então se eu vou falar de sapato eu preciso ter um um eh um salto y z eu preciso ter um bico y z quando eu vou falar de bota eu preciso ter um um um certo eh Mood

ali para ela então os códigos que cada época e cada eh estilo carregam é aí que você vai pegando sabe então você tá alhe olhando um brechó que Putz vende muita jaqueta de couro quando você olha para uma peça Você sabe exatamente de de quando ela veio porque ela carrega os códigos daquilo ali eh por isso que no final das contas muitas você tá dizendo de padrões de comportamento né É é é detalhe da peça detal da peça então uma camisa uma camisa se eu falo de f Western borro etc eh eu eu vou ter

na camisa um tipo de recorte às vezes é um recorte meio né Eh eh angular eu falo de pesponto duplo eu falo de alguns códigos são esses códigos que eu digo que cada estilo e cada época carrega então sim hoje em dia é muito difícil você Reinventar roda gente até porque estamos falando de roupa de usar estamos falando de de dia a dia de da da pessoa e ninguém é extremamente transgressor Aqui também tá ninguém tá reinventando a roda aqui e para você vender também você também não adianta Reinventar a roda demais né você quer

apenas pegar aqueles códigos traduzir pro seu DNA entendendo Quem é a sua cliente entendendo o que ela quer usar e jogar pra frente então quando você fala de um tipo de camisa tem gola não tem gola é é pont não é pontuda é pequena eu falo de vista a vista é encapada a vista não é é é enfim é embutida não é São códigozinho que você vai trazendo e você coloca dentro dessa coleção inventa mais a roda hoje dia lembro de uma reunião monta acervo tá desculpe você monta acervo monto Mas a gente não tem

mais espaço direito é a gente agora agora meu acervo Tupi a gente tá agora num crescendo e vou te falar é a melhor pesquisa Nossa hoje pesquisa e vou te falar não E se a gente entra lá é tão engraçado a gente entra lá a cada coleção sai uma coisa diferente lá de dentro Eu fal mas esse aqui será que ele tava lá mesmo fui eu que fiz sabe porque parece que ele novo de novo a gente passou do lado dele várias vezes n isso quando você vai tendo história né No início da da marca

Enfim de cada um de vocês vocês vão ter um acervo de outras marcas Talvez Mas já preocupe também de guardar o seu né exato mas a gente tem que ter E assim a cada cada ano que passa a gente vai olhando um pouco mais para nós mesmos entendeu É eu adoro olhar o os books sabe das coleções eu começo a coleção mando pras Men tem hora que que eu cansei esgotei falei assim manda book de Não sei quandoo manda book de coleção tal aí o Dali e as min a gente tambm at porque tudo vai

voltando né a gente vai tendo desejos às vezes que T eu tem uma assinatura de um site de uma brasileira que morou na Itália muitos anos inclusive tá lá até hoje ela teve fábrica de fechou e ela teve Ela montou um acervo de imagem de sapato esse acervo é desde 99 Olha é o lugar que eu mais amo sentar e ela tá até do ela ela encerrou na pandemia 2020 ela parou então assim é uma é um é uma riqueza né ass mas olha eu eu ando conseguindo fazer isso hoje em dia hoje em dia

eu digo assim de talvez dois anos para cá Porque até então o meu acervo era do início da marca e o início da marca é não necessariamente é o que eu quero me inspirar hoje porque de novo falando para vocês eu comecei como dava do jeito que dava como né daquele jeito ali então eu não necessariamente tinha a peça que hoje eu faço para vocês eh mas sim cada vez que passa a gente olha e a tendência é cada vez mais olhar mais para dentro do que para fora o aproveitando esse gancho aasm Araújo pergunta

no começo da marca como você Ava o processo de produção da coleção deas duas podem falar um pouquinho sobre isso seguinte gente no início da marca até falei um pouquinho isso para vocês ontem no início da marca eu não estava lá dentro tanto como estou hoje e também acho que isso foi uma mudança e um turning Point muito positivo pra marca quando eu de fato olhei para ela e falei preciso estar aqui dentro porque ela sobrev né com e enfim sendo mantida financeiramente pela Nati blogueira e a Nati blogueira não conseguia ser tantas pessoas ao

mesmo tempo eu viajava o Brasil inteiro sendo blogueira visitando multimarcas pelo Brasil porque a época que a gente era blogueira era assim que fazia lembra Lu então assim a gente eu viajava o Brasil inteiro como que eu conseguia viajar o Brasil inteiro para ganhar dinheiro para pagar as contas da marca estando lá dentro 247 não conseguia então só que ao mesmo tempo a marca também não deslancha nessa época porque eu não estava ali e gente não é porque meu Deus eu sou uma gên eu preciso estar ali não é mas a visão a visão é

Nossa sabe e e quando a gente tá ali a gente vai olhando cada coisa e deixando passar ou não algumas coisas que a gente concorda ou não também porque também são batalhas compradas todos os dias mas quando eu olhei para dentro e falei seguinte ou agora a gente fecha porque enfim tava ali gastando dinheiro não via retorno Eh o meu ex-marido que é meu sócio tinha saído do do emprego dele para entrar naquela comigo a gente já tinha enfim pegado dinheiro em banco e tudo mais a gente olhou aquilo e falou seguinte agora a gente

precisa fazer acontecer ou isso não vai acontecer aí foi o momento que eu falei tá então deixa eu entrar e olhar um pouquinho mais para dentro da marca então quando eu entrei olhei um pouco mais para dentro Eu acho que as coisas começaram a funcionar um pouco melhor um pouco não mudou totalmente e com você ó a nossa marca tem uma história que começou com a minha mãe né aos 50 anos imagina a 50 anos a 35 anos atrás era como se uma pessoa de 80 tivesse montando uma marca então isso eu acredito que qualquer

pessoa consegue né assim então fico vendo né época que a minha mãe começou que não tinha internet não tinha nada ela não era sapateira minha mãe já tinha 15 anos que não trabalhava meu pai era distribuidor de Autopeça e ele adoeceu e ela e eles tinam uma diferença de 17 anos e a minha mãe falou assim agora o luí criou os meninos né que meu pai criou os meninos igual vô passou a mão eles não vão dar em nada e como é que eu vou sustentar essa turma né como é que ele vai sustentar essa

turma que ele mimou né meu pai mimou a gente para caramba mesmo e minha mãe sempre foi a brava porque meu pai se estragava E aí ela desorienta minha mãe Nessa época tava fazendo todos os casamentos Claro que ela tinha uma meu meu avô era um grande empreendedor e isso é uma coisa que traz muito assim a visão dele acho que traz essa energia para dentro da gente meu avô exportou café H 80 anos atrás eu não consigo exportar café até hoje né meu avô construiu linha de meu avô construiu linha de trem por exemplo

para poder pegar o café dele docio velho então coisas que então tinha uma veia assim né e minha mãe era uma mulher de 12 irmãos ela era duas mulheres ela que mandava Então ela fez muitas Tripoli assim ela tinha algo a mais assim e ela tava fazendo os casamentos das minhas primas desde enxoval o vestido o bifet e ela gostava muito da parte de floricultura Então ela fazia parte de Jardim e arranjos e ela ia montar isso ela foi num lugar e a pessoa perguntou para ela ela comprou uma sandália com uma amiga numa fábrica

foi pro clube Nossa que sandália linda ela virou eu que vendo e aumentou R 5 essa é a história da lua bcel é eu que vendo E aí gente ela foi uma pessoa que realmente ó e eu vou te falar assim ela foi ela ia pr pra Rua Guarani onde vendia que deve ser o Bras seus aqui acho que Bom Retiro Não sei acho que era lá era Bras acho que o Bras que vem de couro não tem umas coisas assim então ela ia para lá que era igual corus em Belo Horizonte e ela encontrava

sapateiro comprando sola ela perguntava como é que você fazia como é que você faz aquilo e assim ela foi aprendendo e ela não tinha vergonha mesmo assim e aí ela e aí um belo dia ela chegou para mim e falou que eu ia ser estilista eu falei você tá louca meu pai falava que ela tinha que rezar um terço e ela tava arrumando confusão porque ela não contou para ele que ele tava doente né E aí eu falei não eu vou ser decoradora eu faço é móvel eu sei desenhar móvel e casa eu não vou

fazer moda aí eu falei que não e aí eu fui briguei com ela voltei para casa e a vida né Acho que vai aparecer um curso da Federal para mim pegaram como a gente era a escola minha escola era escola eh era a escola da Estadual né de de design a federal né que tinha no Belas Artes eles criaram dois cursos de do anos de moda e aí eles chamaram a turma do meu aí eu cheguei tinha um curso de moda de calçado E lá eu fiz a primeira coleção e tô lá até hoje mas

sabe o que eu acho legal falar também porque provavelmente muitas pessoas começam nessa de ter dois dois canais né você começa trabalhando num lugar e empreendendo no seu sonho no seu tempo livre e às vezes você fala isso não tá indo isso não tá indo eu vou largar a mão isso não tá indo eu sei que é difícil eu também tive que fazer essa escolha uma Enfim uma vez na minha vida que graças a Deus foi assertiva mas vocês precisam apostar também às vezes sabe porque é é muito difícil vocês conseguirem fazer um negócio ir

pra frente sem olhar para ele sem tá ali a a aquela máxima de o olho do dono engorda o boi né Não sei acho que é isso e engorda o gado é real é todo o clichê existe por um motivo acredito nele acredito muito nisso então assim vocês às vezes vão precisar apostar aposta às vezes no sonh de vocês também entendeu eu tenho mais duas perguntas que o nosso tempo tá acabando uma é quais foram a Laura fiser Laura Fisher pergunta quais foram os produtos de sucesso das marcas de vocês ou os se tem alguns

ícones eu tenho uma bota que tem mais de 15 anos que eu produzo ou 20 tem uma bota que é uma over Deni é uma over Deni com um salto quadrado aquela da sua época você já usou Sabe aquela do salto quadrado da sua época da sua época de influenciadora bem do começo e ela tá sempre no ranking essa não sai assim nunca é então existe assim Nunca achei que se fosse falar uma over Dan achei que era aquela botinha basiquinha de bif fino sabe eu mas essaid é uma coisa que ela não ela tem

mais de 15 anos ela tá todas as coleções né de moda então e eu acho que assim existe Cert eu não sei se acontece o seu mas assim existe períodos assim que tem produtos que o ciclo de vida dele vai 10 anos assim tem 5 anos então é muito legal assim tem alguns que realmente a gente não consegue entender que que esse Olha eu olho assim fal a gente não consigue entender então a gente tem história de uma sandália de uma plataforma de madeira dessa altura bem fininha que era um chumbo no pé com uma

fivelinha de strass eu vou te falar assim uns produtos porque tem tem até tem fã clube n uma cidade entendeu cidade inteira e eu não posso tirar só uma cidade compra então tem algumas coisas que a gente não consegue entend produtos que performam muito bem é dá muito pra gente entender quem é o nosso cliente isso é muito importante bom calça Helena um cas já perdi as contas de quantas calças helenas a gente já fez eh a quantidade que a gente produz dela a cada coleção por cor gente a nossa cartela de cor tem mais

de 23 25 cores às vezes essa cartela de agora deve ter umas 22 quanto então não não só de Helena né mas a cartela de cor tem umas 20 e poucas cores e aí que que a gente faz olha um pouquinho ali Qual é essa cartela de 20 e poucas cores se tem Desejo também então às vezes eu vou colocar um azul turquesa na coleção mas eu não vejo a calça Elena no azul turquesa então a gente também escolhe algumas cores para colocar nessas peças mas a gente faz e continua vendendo e faz e continua

vendendo e eu gosto da peça obviamente Eu gosto mas às vezes a gente cansa um pouco da peça mas o cliente não cansa o cliente adora eu acho ótimo gente eu gosto eu uso no meu dia a dia uma calça Fácil de usar uma calça que a gente fica bonita enfim mas eh quando você entende esses produtos que performam muito e que viram perenes na marca é aí também que você consegue entender quem é o seu cliente porque isso também é muito importante Às vezes o que você você gosta e o que você quer fazer

não necessariamente é o que o seu cliente quer consumir então isso também é muito importante para vocês quando forem criar sua coleção ou comprar ou enfim revender é bom também muito difícil mas é bom também separar um pouquinho você da marca né eu eu lembro uma reunião Nati que você tava falando a gente tava conversando fazendo briefing aqui sobre a po e você falava assim não mas a calça Corsário tá voltando mas eu sei que minha CL a gente não vai usar então eu não eu tento subir um pouquinho eu tento deser seguin timing de

tendência isso é muito legal Às vezes você antecipa uma tendência demais pro seu pro seu cliente e você sabe quando vai vender ele na liquidação porque às vezes ele tem esse timing ainda para entender para ele começar a gostar às vezes ele não é tão avangard dessa forma que ele ainda não está consumindo aquilo ou então você deixa de entrar em uma tendência que tá no momento que o seu cliente quer então o timing de tendência é extremamente importante E aí de novo vai em comportamento e você entender Quem é seu cliente eu tô falando

isso porque ela me fez comprar uma bermuda e eu jurei que eu nunca mais ia usar bermuda depois da década de 90 na vida e is que tava com uma hoje e essa daqui já tá aqui embaixo do joelho Corsário exatamente por isso que eu lembrei da calça Corsário porque eu usei a calça Corsário lá na década de 90 e eu pensei vou usar n mas aí eu vou falar uma coisa para vocês tá é muito importante para nós quando eu crio roupa saber o sapato que tá na moda isso é muito legal porque ó

os meus meninos aí meus meninos meninas enfim eh eu sempre olho para eles e falo pera aí gente tô criando muita calça com boca larga sendo que tá Muita sapatilha aí no momento eu preciso de umas calças ou com boca mais ajustada ou mais curtas porque quando eu falo da estética de sapatilha eu não posso ter uma calça com aquela barra imensa arrastando e limpando o chão Por onde passa não é bonito a pessoa fica desse tamanho porque visualmente também achata a a a a pessoa entender de proporção também é muito importante então você entender

o sapato que tá usando no momento te ajuda muito a entender todo outro rolê acessórios mesma coisa e a gente faz a mesma coisa né A gente também quando tem as calças de bocas mais largas a gente alonga o bico então também é outra coisa que também que a gente também precisa entender do todo para poder fazer o produto por exemplo vou dar um um exemplo bem básico para vocês bem rapidinho plataforma Hoje em dia a gente usa ela muito mais escondida dentro de alguma roupa não Tá no momento de plataforma né mas ela normalmente

está também quando a gente falava de bocas de sino Exatamente porque ali embaixo meu amor você podia estar com tijolo ninguém envia você né de repente as calças começam boca funilar e aí que que você quer um biquinho para fora para te deixar mais alongada eh eh as e acompanha entendeu o o comportamento de consumo e o comportamento geral assim do que tá acontecendo no momento às vezes até político interfere às vezes não interfere muito no que tá sendo usado e no desejo que as pessoas têm no momento a gente vai ter que acabar Que

bom que vocês fizeram isso porque eu esperava isso de vocês é exatamente eu ia ficar envergonhada Ass eu tenho uma última pergunta que eu não sei se vocês vão poder responder que o pessoal quer saber o nome da coleb de vocês a nossa coleb é reflexos né n reflexos Reflex só psicanalítico reflexos Reflex e e e e se eu puder só falar uma coisinha eu sei que eu ten Tá mas L quando a gente sentou para falar sobre a colab ela seria desse tamanho e aí a gente eu passei um monte de eu quero isso

eu quero isso eu quero isso eu quero isso eu quero assado que quando a gente foi fazer fazer a reunião para eu ver todos esses primeiras peças pilotos ela chegou e eu falei meu Deus era uma sala lotada lá na NV Ela foi com tudo lá para NV para mim Eh eu olhei e falei é desse tamanho ela falou não eu trouxe um monte para que você tire alguma coisa que você não quer eu não consegui tirar eu não consegui tirar quase nada eu voltei com o desafio para começar com time de andade planejamento né

Aí eu tive que arrar um descante trouxe o financeiro dela junto aí foi mas foi muito bom assim eu não conseguia tirar as p ficou muito linda ficou marav isso acontece na NV também gente então agora sim acabou luí muito obrigada um prazer enorme te conhecer e te receber aqui na FAAP Parabéns pela história pela história da sua mãe muito bonita de verdade e na nosso terceiro dia assim a gente encerra nosso terceiro dia última coisa Posso útima clar última coisinha tudo que a gente falou aqui ou no módulo enfim na na na passada e

branding eh canais de venda agora sobre produto gente tudo isso é tão mais profundo tudo que a gente falou hoje eu poderia dessecar assim tão mais profundamente para vocês mas isso daqui ó é é um batebola mais rápido então na pós mesmo é onde a gente vai entrar absolutamente em cada detalhezinho para vocês eu vou te falar Fiquei muito feliz e ansiosa né porque eu sou muito muito ansiosa porque tem tanta mais coisa para falar mas muito mais e a gente adora contar e é muito e o universo é fascinante assim o universo da moda

gente da moda do mar é fascinante eu acho que a gente emprega muita mulher né então eu acho que a gente merece mada a gente merece muito que que esse universo nosso transforme o mundo sabe então e eu quero que todo mundo que esteja aqui e Lu vai dar aula na pos caso também todo mundo que tá na imersão também vai dar Dani também também todo mundo vai dar aula na pos é bem legal falar que a gente tem um time que de fato fez acontecer então a prática prática é algo que pouquíssimas pessoas dividem

né esse conhecimento prático mas a gente também obviamente vai ter um corpo doente maravilhoso passando mais teoria para vocês não falando desse jeito aqui que a gente fala que eu falo pelo menos mas eu acho que a prática é tão importante né sim sim ess essa é a base do projeto que a gente criou aqui na né trazer a gente faz isso há 77 anos a gente é academia H 77 anos mas a gente sentiu muito a necessidade de trazer o mercado para dentro da academia o mercado tem um saber específico eh que complementa O

acadêmico então eu sou muito entusiasta dessa junção eu advogo ao movimento que eu pessoalmente eh ponho um movimento na gestão da pós-graduação aqui da FAAP e nos cursos livres em tudo que é trazer o mercado paraa academia eu acho que cada vez mais eu eu vou tentar fazer isso porque é é winwin né todo mundo ganha Só que você tem que ter gente assim desprendida que vai falar do seu negócio sem ficar com medo de que a meu Deus al de você de vi mesmo vou te falar quem vai mais ganhar com isso tudo somos

nós eu tenho certe exato exato quantas pessoas vão lá na NV a gente sabe ajuda passa enfim eu acho que vocês vão ser muito abençoados Se vocês fizerem isso eu acredito muito nisso e é isso né eu eu que sou Lea tô começando a entender assim que tudo conectado né Se vocês perceberam a gente dividiu em aulas mas hoje a gente falou de marketing para começar produto com público alvo a gente tá falando de peça a gente tá falando de vendas quero que a gente tava falando ontem que fala de stoque que fala disso então

quero chamar vocês pra próxima aula porque a próxima aula talvez seja mais hard né porque ela é de gestão e que como na Nate diz é eu vou falar menos tá só para deixar é um pouco mais difícil porque assim não é não é o meu negócio mesmo mas Óbvio eu tô ali no dia meu negócio não é o meu negócio n mas assim eu tô ali no dia a dia obviamente eu eu eu participo eu sei o que se passa eu dou milhões de insights a Dani tá aqui na minha frente ela sabe disso

mas eh não dá a gente não dá pra gente ser bom em tudo né É mas tem que é é um pilar é um pilar a gente tem que entender minimamente você vê elas brigando né na academia é a mesma coisa academia o financeiro eu querendo produto financeiro me podando elas querendo criar produto e o financeiro podando e é sobre isso sim mas imagina que imagina que loucura você você ter agora a gente tá falando de Pilar produto certo imagina que loucura você ter um produto maravilhoso e não ter um marketing não ter um branding

não ter uma cultura forte dentro da sua empresa não entender de canais de venda ou não entender de gestão gente vocês nadam nadam nadam e não saind do lugar da mesma forma que ter um branding ou ter não sei o que muito bom e não acertar o produto também é muito difícil e só para terminar eu juro só para terminar a cada nova a cada nova coleção que a gente lança para mim é um novo frio na barriga porque é um trabalho de um ano um ano que se não performar eu tenho a gente tem

um monte de pessoas enfim precisando disso para viver também né porque a gente gera um monte de emprego com isso e tudo mais então a cada nova coleção É como se eu tivesse abrindo a nova uma empresa de novo é é é super super desafiador gente espero vocês no domingo então aproveitem para vocês não sei quem tava aqui todo dia maratonar esse conteúdo assistir o conteúdo e chegar pronto para essa ú aula de gestão inteligente tá bom muito obrigada mais uma vez e até [Música] [Aplausos] [Música] [Aplausos] [Música] domingo h [Música]