गुंडागर्दी कल एटीएम वालों को पीटना है मार्क ले जा अपना क्यूआर लगे ना लगे उसके क्यूआर पे मार्क मारा ही हो चॉइस नहीं था पैसे नहीं थे वी हैड टू रन नॉट टेकिंग सैलरी आ बिकॉज देर वाज नो मनी मैं हर साल एक बार बैठ के अपना ईयर ऑडिट करता हूं क्वाइट लाइक अ सीए दुनिया पैसे से चलती मैं देश बदलने के लिए दुनिया बदलने के लिए या सोसाइटी के लिए काम नहीं करता आपकी सैलरी कितनी है मेरी अभी उनकी दोनी है एंड इट हैजन चेंज्ड इन द लास्ट 8 इयर्स वो बिजली आती नहीं है
8 घंटे तो चार पांच घंटे आइडल रहते हैं दिन में आई सेड टू माय सेल्फ यार हम पहाड़ में लिस करने की औकात नहीं है दिस गा स्मोकिंग डो फिर फिर एक किसी एंटरप्र में क्या देखते हो पैसा लगाने से पहले मैं तो भूख देखता हूं यार मेरे भूख लग रही है आपको नहीं नहीं लग रही फॉरगेट व्ट ही सेड हाय एवरीवन आई एम इशान एंड दिस इज द बेस्ट एंड द बिगेस्ट लिमिटलेस विद इशान पॉडकास्ट ट आव डन सो फार विद मी आई हैव पीपल ट हैव ऑलवेज ल ड टू एंड लर्न सो मच
फ्रॉम पीपल हु नीड नो इंट्रोडक्शन वी हैव अशर विद अस वी हैव आशीष मोहपात्रा ऑफ बिजनेस वी हैव सार्थक हुज रील्स हैव आईव वाच्ड अ लॉट फॉर द लास्ट टू टू थ्री इयर्स एंड वी हैव संजी चंदानी सर द ओजी ऑफ द होल इंडियन स्टार्टअप इकोसिस्टम एंड टुडे द पर्सपेक्टिव ऑफ दिस पॉडकास्ट इज फॉर अ 20 यर ओल्ड हु वांट्स टू स्टार्ट अ बिजनेस इन इंडिया व्हाट इज इट दैट यू वुड नीड टू नो एवरीथिंग फ्रॉम द आईडिया टू द लेटर स्टेज ऑफ बिल्डिंग कंपनी ट्स व्ट व बी टॉकिंग अबाउट लेट्स गेट स्टार्टेड आई वांट
टू फर्स्ट टॉक अबाउट द आइडिया एंड आई वांट टू आस्क ल ऑफ यू पीपल की इंडिया में व्हाट डू यू थिंक इज द राइट अप्रोच टू फाइंड एन आइडिया एंड व्ट ड यू थिंक वर्क्स इन 2024 तोड लव टू स्टार्ट वि अ या मतलब आईडिया अलग अलग स्टेज पर आता है मतलब मेरे को थोड़ा लेट आया था मेरे को तो काम करके आया मतलब मैं तो अलर के साथ काम कर रहा था ग्रोफर्स में एंड उससे पहले पेमेंट्स भी काफी किया था तो बस दुकानदारी समझ आ गई और पेमेंट समझ आ गया एंड इवेंचर एन
आइडिया कि यार ठीक है यूपीआई और उस लेंडिंग ऑन यूपीआई कैन बी अ बिग थिंग अ बट आई डोंट कम फ्रॉम अ बिजनेस फैमिली एंड मेरे को सम लगता है इंडियन एजुकेशन सिस्टम आपको बिजनेस के लिए तो प्रिपेयर ही नहीं करता तो कई लोगों को ना कॉलेज में आ जाते है आईडिया या मेरे को उस टाइप कुछ नहीं था मैं 10 12 साल काम कर ने के बाद और दूसरों के स्टार्टअप में काम करके आया एंड आई स्टिल थिंक ट्स प्रोबेबली द बेस्ट वे आई थिंक मोर एंड मोर फाउंडर्स कम आउट ऑफ अदर स्टार्टअप्स राद
देन जस्ट स्प्राउटिंग एनी वेयर कई बार मेरे को ऐसा लगता है कि जो मेरे एज के लोग हैं वो लोग दे वुड रदर वांट टू स्टार्ट अ कंपनी वो बोलते हैं कि मुझे किसी के अंडर काम नहीं करना है तो व्हाट ड यू थिंक अबाउट दैट ऐसा व्हाट इ द राइट थिंग टू डू फॉर 22 ईयर ओल्ड लाइक मी मतलब जंप ऑन कि मैं कंपनी बनाऊंगा यूनिकॉर्न बनाऊंगा या फिर थिंक अबाउट वकिंग अंडर समन किसी के अंडर काम नहीं करना थोड़ा यूटोपिया कांसेप्ट है ठीक है मतलब घूम फिर के किसी ना किसी के तो अंडर
काम कर ही रहे हो यू नो स सम आजकल मेरे को लगता है थोड़ा फैट है कि हर एक किसी को फाउंडर बनना है लिंकन प्रोफाइल में लिखने में अच्छा लगता है ट कुछ नहीं लिखना से फाउंडर ऑफ समथिंग लिखना इज बेटर राइट तो आजकल थोड़े से यंगस्टर्स जस्ट आर डूइंग इट बिकॉज इट्स द कूल थिंग टू डू एंड वेरी सून पीपल रिलाइज इफ यूर नॉट डूइंग इट फॉर द राइट रीजन तो बहुत फसने वाली चीज है अ तो आई एम नॉट सो मच ड्रिवन बाय द फैट एंड मेरे को यह लगता है कि बहुत
ही डीप कॉलिंग होनी चाहिए अगर करना है तो बिकॉज टाइमिंग सही है तो ठीक है तीन चार साल में भी चीज बन जाती है बट दैट्ची आई थिंक वो थोड़ा यंगस्टर्स को कॉग्निजेंट होना जरूरी है आशीष स व्हाट ड यू थिंक अबाउट लाइक फाइंडिंग एन आईडिया वि वर्क्स इन इंडिया तो मैंने तो तीन तरीके देखे हैं एक अशर ने बता दिया जो कि आपको काम पर दिखा एक अपॉर्चुनिटी दिखी आपको थोड़ा बहुत पता है उस बारे में तो आप उसमें कूद जाओ मैं भी वैसे ही था मुझे कुछ दिखी थी थोड़ा बहुत उसने काम किया
था लेकिन दो और तरीके हैं उसके अलावा पहला एक तरीका जो लोग बोलते रहते हैं बहुत फेमस है व यह है कि मुझे बहुत तकलीफ हुई मुझे लगता है कि वो पेन पॉइंट बाकी सबको होगा और इसलिए मैं वो सॉल्व करना चाहता हूं दुनिया के लिए इसमें ट्रिकी ये होता है कि हो सकता है कि आपको पेन हुआ लेकिन बाकी को उस उससे इतना पेन ना हुआ हो और वो मार्केट बड़ी छोटी नहीं तो मैंने देखा कि यह जो सेकंड वाला तरीका है जो जनरली 20 यर ओल्ड्स करते हैं क्योंकि उनको इतना तजुर्बा तो होता
नहीं जितना अमी था या मेरे को था हम दोनों आई थिंक लाइक 30 प्लस तक मैं तो 35 ऑलमोस्ट था से से स्टार्ट य 36 35 आई वाज 35 वा 36 तो हमको तजुर्बा था तो थोड़ा बहुत काम कर लिया था तो 20 समथिंग के लिए मुझे सबसे बड़ा रिस्क ये लगता है कि उनको जो अपनी तकलीफ से एक्स्ट्रापोलेटिव लाइक नहीं बनने वाला है तो थोड़ा तजुर्बा होना जरूरी है थोड़ा किसी के नीचे काम करना बड़ा ही जरूरी है टू बोरो फ्रॉम अनिज पॉइंट क्योंकि आप जब कंपनी करोगे तब भी आप बहुत होगे नीचे काम
करोगे यू आर अ सर्वेंट टू मेनी यू आर नॉट द मास्टर ऑफ मेनी राइट तो वो दूसरा तरीका है तीसरा तरीका यह है कि आपने एनालिसिस बहुत सारी करी मैं कंसल्टेंट था मेरे बहुत सारे दोस्त उस टाइम के जो हैं वो यह कहते थे कि मैंने वाइट स्पेस पूरी मैप कर दी वहां पे देख लिया कि कंपटीशन क्या है जहां पे कम कंपटीशन था वहां पे कूद गया अब इसमें दिक्कत यह हो सकती है मार्केट तो बड़ी है दूसरी वाली प्रॉब्लम है नहीं लेकिन इसमें दिक्कत यह हो सकती है कि आपका वहां पे पैशन ना
निकले आप बोर हो सकते हो या कल को आपको कुछ और बड़ी मार्केट दिख जाए फिर आप जल्दी छोड़ सकते हो हो सकता है परसी वेयरिंग ना निकले ये बहुत करते हैं लोग मब पहले कुछ स्टार्ट किया दो महीने ट्राई किया फिर कुछ और ट्राई होने लग वो दूसरे में भी करते हैं तीसरे वाले में करते मान लीजिए तीन तरीके हैं पहला है तजुर्बा से आपने देखा और जैसा अश ने कहा कि कहीं चल रहा है आपको अपॉर्चुनिटी दिखी दूसरा कि आपको तकलीफ तकलीफ से आपने चालू किया उसमें जनता जल्दी से छोड़ जाती है आपको
दिखता हैरे मार्केट तो आही नहीं चल ही नहीं रहा है बहुत सारे 20 समथिंग्स के साथ होता है तीसरे में होता है क्या क्या आप कूद तो गए मार्केट बहुत बड़ी है लेकिन आपको मजा नहीं आ रहा है आपको लग रहा है कि यार मैं क्या डिफरेंट हूं मेरे पास उस तजुर्बा है नहीं मैं तो मार्केट बैकवर्ड्स आया तो उस पर भी जनता लोग निकल जाते हैं तो मेरे को लगता है जो सही तरीका यह है कि आपको थोड़ा बहुत उसके बारे में पैशन हो थोड़ा बहुत आपने देखा है कि ट इट इ इट जज
बीन पुट टू वर्क थोड़ा बहुत आपको बिजनेस का आईडिया है कि भैया इसमें पैसा ऐसे बन सकता है थोड़ा बहुत आपने अंदाजा यह लगाया कि आप डिफरेंट क्या कर सकते हो इन माय ओपिनियन ट्स द इट साउंड्स लाइक अ कंप्रोमाइज बट ट्स मे बी द लाइक बेस्ट पॉसिबल वे टू स्टार्ट ऑफ एन बिजनेस एंड एन आइडिया ज जर्मिनेटिंग फ्रॉम दैट काइंड ऑफ एक्सरसाइज सार्थक ट व्हाट डू यू हाउ डू यू ट्रेंड हाउ ड यू मैप आउ द ट्रेंड्स कि क्या चल रहा है बिकॉज व्ट आई हैव आई सॉ द ब्लूम वेंजर का रिपोर्ट जो आया
था विच वाज अबाउट इंडस वैली रिपोर्ट एंड इट वास टॉकिंग अबाउट हाउ इंडिया में आप जो भी एक स्टेटमेंट बोलते हो उसका रिवर्स इज आल्सो ट्रू फॉर सम सेगमेंट ऑफ द इंडियन ऑडियंस ऑफ द इंडियन कंज्यूमर सो हाउ डू यू थिंक अबाउट इट एंड हाउ ड यू लाइक स्पॉट ट्रेंड्स की क्या चल रहा है एंड व्हाट इज इट पीपल वड एक्चुअली पे फॉर सो आई थिंक फ्रॉम अ ट्रेंड्स पर्सपेक्टिव अगर अगर हम 20 ईयर ओल्ड के लिए बिजनेस का सोचे मैं सबसे पहले तो उनको बोलूंगा एट देयर स्केल व्हेन दे डोंट रियली हैव कैपिटल टू
इन्वेस्ट इन समथिंग टू ट्रेड समथिंग बहुत सारी सर्विसेस हैं जो मुझे लगता है आजकल यंग लोगों को आती है जो वो बिजनेसेस को बहुत आसानी से बेच सकते हैं मतलब मीडिया कंटेंट तो चलो बड़ा है पिछले तीन-चार सालों में बट मुझे लगता है बहुत सारे ना आजकल नो कोड टूल्स है कि बिजनेस में आपको अपना एचआर का सिस्टम ठीक करना है कि अटेंडेंस कैसे होती है सेल स्टाफ बाहर जाता है उनका अटेंडेंस खुद से बन जाए बहुत सारे टूल्स हैं बट बिजनेस ओनर्स पॉसिबली बिकॉज ऑफ देयर सम मेंटल ब्लॉक के हमको टेक्स समझ नहीं आता
है या यह सॉफ्टवेयर हमारे लिए नहीं है वो बहुत बार वह एक्सप्लोर ही नहीं करते तो आई थिंक कोई अगर नोको टूल्स को यूज करके ऐसे छोटे-छोटे प्रोडक्ट बना दे बिजनेस ओनर्स के लिए वह एक सर्विस या एक छोटा सा टेक प्रोडक्ट बेच सकते हैं उसके अलावा अगर आप सोचो मैं इजस्ट बिजनेस किसी को बोलता हूं घुसने के लिए शुरू में अगर आपको बिजनेस कुछ करना है और थोड़ा सा कैपिटल है तो आप ट्रेडिंग से शुरू करिए अब ट्रेडिंग में जो आर्बिट्राज अपॉर्चुनिटी ढूंढनी पड़ती है कि इधर कोई चीज सस्ती मिल रही है और कहीं
और महंगी बेच सकते हैं आई फील आजकल आपको amazon.com यू नो जहां पे आपको यह पता लग जाएगा अक्रॉस डिफरेंट सोशल मीडिया वेबसाइट्स अराउंड द वर्ल्ड एंड यू कैन फिल्टर बाय ज्योग्राफी एंड कैटेगरी फैशन में हेल्थ केयर में फिटनेस में ब्यूटी में कौन से प्रोडक्ट्स हैं जो यूएस की कौन सी जगह पर बहुत वायरल हो रहे हैं तो टिकटक क्योंकि इंडिया में नहीं है तो बहुत लोगों को पता नहीं लगता कि टिकटक पर क्या ट्रेंड हो रहा है और ज्यादातर वो जो प्रोडक्ट है ना वह चाइना से कोई लाकर उधर मार्केट प्लेस पर बेच रहा
है मतलब रोजमेरी ऑयल एक ऐसी चीज थी जो लास्ट ईयर इतना ट्रेंड हुई थी टिकटॉक यूएस में कि आपके बाल जड़ने से बजाता है इंडिया में भी लोगों को व प्रॉब्लम है बट कई लोगों ने अगर रोजमेरी रो तो आई थिंक रिपोर्ट्स बहुत हैं अपॉर्चुनिटी बहुत हैं मतलब एज वी गो डीपर मैं अभी गया था अफ्रीका में कुछ दो कंसल्टिंग प्रोजेक्ट्स करने मुझे लगा अफ्रीका इतनी बड़ी खान है जहां पे एसिस्टिंग आइडियाज आप इंडिया के बस डाल के कितना पैसा कमा सकते हो बहुत ज्यादा अपॉर्चुनिटी है कैक आप मानोगे नहीं अफ्रीका में अगर आप ई
कॉमर्स का कोई प्रोडक्ट लॉन्च करते हो कस्टमर एक्विजिशन कॉस्ट इन रुपी टर्म्स फॉर एग्जांपल अ एक हमारे क्लाइंट है वो उधर लैपटॉप्स बेचते हैं सिंपल ट्रेड का काम है न h डेल के लैपटॉप्स कस्टमर एक्विजिशन कॉस्ट एक लीड को लाने की मतलब 00 पड़ती है 00 पड़ रही है और आप एक पूरा लैपटॉप बेच पा रहे हो क्यों क्योंकि उधर अभी इंटरनेट पे एड्स प्लेस करना टू बी एबल टू अट्रैक्ट कस्टमर्स अगर आप डाटा देखोगे अफ्रीका में दुनिया की सबसे ज्यादा बिजनेस के बारे में पढ़ने को जो सर्च करते हैं कोई बिजनेस की कोर्सेस ही
अगर अफ्रीकन मार्केट के लिए लॉन्च कर दे कितना पैसा बन सकता है आई रिमेंबर एक एनआईआईटी करके इंस्टिट्यूट होता था शायद इफ आई एम नॉ मिस्टेकन एंड पपटेक करके टेक करके होता था और आई बिलीव वन ऑफ देम हैव लिटरली गन एंड एंड मेड अ किलिंग इन अफ्रिका बिकॉज अप स्किलिंग की अपॉर्चुनिटी जो लोगों को कंप्यूटर सीखना है कोई कॉलेज ही नहीं है सिखाने का बट ऑफ कोर्स वी कैन टॉक अबाउट डिफरेंट एरियाज एंड ट्रेड एंड मैन्युफैक्चरिंग एंड व्हाट नॉटनी बट सर योर थॉट्स सर सी अ आई थिंक द बेस्ट आइडियाज कम आउट ऑफ योर
इमीडिएट कॉन्टेक्स्ट योर एक्सपीरियंस योर एजुकेशन व्हाट यू हैव सीन अराउंड यू एंड वेरी ऑफ्टन द बेस्ट आइडियाज आर बेस्ड ऑन सम इनसाइट अ कस्टमर इनसाइट अ मार्केट इनसाइट समथिंग सो आई वांट टू जस्ट टॉक बट फोर और फाइव आइडियाज दैट आई एक्चुअली एक्सपीरियंस्ड सो आई वाज फिनिशिंग फ्रॉम बिजनेस स्कूल अ दिस इ 1989 राइट एंड अ आई वाज नॉट टेकिंग पार्ट इन प्लेसमेंट बज आई ऑलरेडी गट अ जॉब प्रायर सो आई वाज आस्क टू बी अ कंस वि मींस एस्कर्ट द एचआर मैनेज अराउंड य नो एंड गेट द कैंडिडेट्स एप्लीकेंट्स स्टूडेंट एप्लीकेंट्स इन फॉर इंटरव्यूज
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दैट इफ सम बडी वर टू डू अ सैलरी सर्वे ऑफ व्ट कंपनी प फ्रेश एमबीए न आईम कैंपस एट द राइट प्राइस ट सर्वे विल सेल बिकॉज कंपनी कंपीट टू सचन एक्सटेंट दिस यूजफुल इंफॉर्मेशन कौन क्या सैलरी दे रहा है आई हैव टू डि साइड माय सैलरी एंड गव डिंगली एंड ट वा फर्स्ट प्रोडक्ट एंड इट वास हाईली सक्सेसफुल हाली ससे फ्यू लक् र इन टम ऑ रेन्यू इन दोस डे ट मनी इट % मार्जिन प्रोडक्ट वी कट आ मनी इन एडवांस वी जस्ट सोल्ड बा डायरेक्ट मेल एंड दैट वा आवर फर्स्ट प्रोडक्ट इट वाज
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मेरा जो को सराश अभी वही कर रहा है मार्केट का ट्रेड मार्क काम तो लगते ू से यस और नो राइट नाउ अगर आपको ब्रांड लंच करना है अगले साल लंच करना है आपको पा साल बाद पता चलेगा राइट एंड यू कांट वेट ट लंग नाउ वन ऑफ द प्रिंसिपल रीजन दैट ट्रेडमार्क एप्लीकेशन इ रिजेक्टेड इज बिकॉज दे आइडेंट कल और सिमिलर ट्रेडमार्क बी अप्लाइड फॉर बाय सम बडी एल्स और रजिस्टर्ड बा सम बडी एल्स बिफोर यू फर्स्ट कम फर्स्ट होता है राइट तो मान लो आपने अप्लाई किया आज लॉन्च किया कल फोर इयर्स लेटर
यू आर टोल्ड कि सॉरी यूर एप्लीकेशन रि आप अपना नाम बदल लीजिए ट्स अ ह्यूज रिस्क ह्यूज एक्सपेंस अ नाउ माय फॉर्मर पार्टनर हैड एक्सपीरियंस दिस एंड विटनेस दिस इन हिज अंकल्स फर्म वन यू समर इंटर्न ओके एंड ही सेड लिसन आई हैव एन आइडिया अ इफ वी वर टू डॉक्यूमेंट एंड पुट ऑन अ कंप्यूटर डेटाबेस ऑल रेजिस्टर एंड पेंडिंग ट्रेडमार्क व वील गेट लायब्ररी राइट वी कैन सेल सर्चस आप अपना नाम बताओ हम बताएंगे कुछ ऐसे पहले एप्लीकेशन है रजिस्ट्री है एंड यू कैन असेस योर चांसेस रिजेक्शन य य कन हैव बेटर एंड मोर
इंटेलिजेंट ो ब्रंड लच सो आई सेड सा गुड आइडिया सो ही बम्बे ड लाइब्रेरी ही हायर्ड 10 स्टूडेंट एफ कॉलेज मेड देम कट क्लास गव रजिस्टर्स एंड फार्मास्यूटिकल आई वांट य ू ट्रांसक्राइब ऑन द रजिस्टर्स ही केम बक टू दिल्ली विद टू रेजिस्टर्स वी डप देम न डेटा बेस एंड वी बिगन टू सेल सर्चस वी सेंट लेटर्स टू ऑल फार्मा कंपनीज एंड सेल होती वी व प्राइसिंग 50 सर्च रिपोर्ट इन वन वीक 000 रिपोर्ट इन 24 आर्स इट सोल्ड अगेन ही हैड द इनसाइट ही बस दिस इ अनसोल्वड प्रॉब्लम पेन पॉइंट कंपनी स्पें करो रप
प्रमोट डक बने एफ्टर टू चेंज ट मनी वेस्टेड नी सस आईड नेवर थ आ नोबडी इनटस सो एक्सपीरियंस से य इनसाइट वे द आडिया ऑ नकरी कम फम इन माय लास्ट जॉब टू ब्जर्व ट ल माय कलीग्स सस इन कंपनी कॉल्ड एचएम नाउ इट कॉल्ड लस स्मिथ लाइन कंपनी मे हक्स बल क्रीम बूस्ट द मार्केटिंग टीम राइट हक्स ब्रेड क्रीम बूस्ट नो य दोस काइ ब्रा माय फादर ज वर्क रिली ओके वील डिस्कस ऑफलाइन व्ट्स र फदर नेम पंकज शर्मा ओके ओके ही वाज इन सेल्स न नो ही वा इन द फार्मास्यूटिकल ट्रेनिंग एंड सेपट
कंपनीस कंजूमर कंप फार्मा वा सो नाउ आई ऑब्जर्व्ड दैट एवरी टाइम द ऑफिस कॉपी ऑफ बिजनेस इंडिया वड कम इन एवरी बॉडी वड ट फ्रॉम द बैक बिकॉज इन दोस डेज दे र 35 टू 40 पेजेस ऑफ अपॉइंटमेंट एड्स द बैक एंड ज पीपल फ्रॉम गुड बिजनेस स्कूल्स इन अ गुड कंपनी इन अ गुड जॉब दे आर नॉट लुकिंग फॉर जॉब फिर भी वो देख रहे हैं कस्ट नौकरी चल रही है सो इनसाइट जॉब्स आर हाई इंटरेस्ट कैटेगरी ऑफ इंफॉर्मेशन द लकि जब य लकब सो आइडिया ऑफ नौकरी केम फम दिस इनसाइट सा साल बाद
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न द ऑर्डर केम देन पे देन ईट स वन वीक एंड आई केम इन एंड आई स्कैंड ऑल दोज मेन्यू कार्ड्स एंड पुट देम ऑन माय पर्सनल पेज ऑन द ऑफिस इंट्रानेट सेज विद इन थ्री डेज द आईटी इंफ्रा गाय केम टू मी एंड सेड मैन व्हाट हैव यू डन व्हाई इज 97 पर ऑफ इंटरनल ट्रैफिक गइ ट यो पेज बन ही ड्रॉप्ड मार्केट हैड गिवन अ सिग्नल द एग्रीगेशन ऑफ मेन्यू कार्ड ज गट वैल्यू जस्ट एज आई हैड लर्न 10 इयर्स अलिर 15 इयर्स अलिर एग्रीगेशन ऑफ जॉब ज गट वैल्यू दप अंडरस्टूड दिस द
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सेम पॉलिसी फ द सेम इंश्योरेंस बिक डिफरेंट कंपनीज प्राइस रिस्क डिफरेंटली ही न्यू इट आई डिन नो इट अदर्स न नो इट ही केम टू मी एंड ही सेड आई वि टू बेट दैट यू आर पेइंग 60 हायर फॉर योर कार इंश्योरेंस देन यू नीड टू आई सेड डोंट बी डॉफ्ट य स्ट पॉसिबल यू नो आई बट अ स्टैंडर्ड कार फ्रॉम अ ऑथराइज डीलर ही सोल्ड मी अ पब्लिक सेक्टर कंपनी पॉलिसी ओ स व्हाट आर यू टॉकिंग अबाउट आई हैव नॉट गट चीटेड नहीं चीट नहीं डिफरेंट कंपनीज प्राइस सेम डिफरेंटली शो मी पॉलिसी आ टुक
इट आउट शो इ ट उसको कुछ क्वेरी किया कहीं से कि ए अल्टरनेट कोट्स एंड शर लोएस्ट कोर्ट वा 40 लोरन ी हैड ट इनसाइट ट इनसाइट लेड टू इंश्योरेंस कंपैरिजन इंजन अगर य करो ट्रैफिक आएगा ट्रैफिक आएगा य सेल टू सम पीपल एन इंश्योरेंस पॉलिसी एंड ट्स हाउ पॉलिसी वा लच ट नकरी मार्केट कैप ट ओवर 800 करर माकेट कर पॉलि मार्केट कैप मैंने देखा नहीं ब 50 होगा ल ऑफ दिस थ्री बिजनेसेस बिगन विथ सिंपल इनसाइट सो द आइडिया केम फम इनसाइट राट ओके एंड ऑस गुड यस अर कैरेक्टरिस्टिक की ब द य
राइट मार्जिन राइट कुछ आईपी बन रहा है कुछ डिफेंस बिलिटी है कुछ मोट है ल दोस थिंग्स बट द स्टार्टिंग पॉइंट इ इनसाइट एंड द बेस्ट आइडिया आ अराउंड यू य रेगना देम दे 14 ऑ अस इन ओपन हॉल वी ल स एवरी बडी बने बैक बट इनसाइड र सो सीकन इनसाइट मे बी दे बस आइ मे बी सर इफ यू हैड 50 लाख क्या था या अंडरस्टूड या टेल क्रेडिट चाहिए ब हाउ कैन आई गिव मम क्रेडिट एट द सेम टाइम मेक शर मनी कलेक्टेड बा मी द की वा ही वा चार्ज ऑफ हिज
मनी रिसी एंड देरर य कुड डिडक्ट इंस्टॉलमेंट एट सोर्स दैट रिड्यूस द रिस्क इन द बिजनेस मैं तो मैं तो सबको बोलता हूं मैं तो गल्ले पे सीसीटीवी लगा रहा था क्यू आर इ गल्ले पे सीसीटीवी एंड कि आपने ड्रॉर में कुछ पैसा डाला उसमें से एक पैसा एक नीचे एक और ड्रॉर है उसमें गिर गया जो लोन कलेक्शन है सो बिकॉज पैसा मेरे थ्रू जा रहा था तो मेरे को पता सर लेंडिंग में सिंपल है भाई जो पैसा कंट्रोल कर रहा है वही मालिक है सी लेंडिंग व इजी कनेक्ट करेक्ट सो ही इनसाइट ऑन
हाउ टू कलेक्ट नहीं मैंने कंपीट कैसे कियार ऑल द अदर क्या सी जब मैंने शुरू करा था कंपटीशन वास ह्यूज अब मैं इंसीडेंटली मैंने इस बिजनेस स्टार्ट करा 2018 मिड में पेटीएम उस टाइम पे 35 मिलियन डॉलर उठा के बैठा हुआ था और 16 मिलियन डलर की वैल्युएशन प था नाउ मैं बाहर जा रहा हूं सबको बोल रहा हूं यार देखो यूपीआई है यूपीआई बड़ा बनेगा और हर दुकान पर यूपीआई का क्यूआर कोड लगेगा और अगर हमको विजिबिलिटी मिल गई हर दुकान प कितना धंदा हो रहा हम लेंड कर सकते हैं ठीक है दैट वाज
माय स्टार्टिंग पिच आई इवन वट संजीव वाज वन ऑफ द अर्लीस्ट गाइस सेम पिच था कुछ और डिफरेंट नहीं था बनाया भी वही जो पिच किया था कोई ऐसा नहीं था कि कल को देख लेंगे क्या करना है अ बट कंपटीशन वाज ह्यूज क्योंकि या जो बड़ा हो गया है ना उसकी अपनी प्रॉब्लम है ठीक है वो लेगे स धंधा बना के बैठा है अब मैं अगर किसी के साढ़े बिलियन डॉलर उठा के बैठा हूं और मैंने उसको बोला कि मेरा बिजनेस क्या है जी हर पेमेंट पर मैं 2 पर कमाऊ इट इज इंपॉसिबल फॉर
यू टू एक्सेप्ट कि यह 2 पर नहीं होने वाला है जिगरा चाहिए ना आपको जाके मासा सान को बोलने के लिए यार मैंने पैसा तो य बात प उठाया था बट अब मैं ना ओवरनाइट फ्लिप कर रहा हूं मैं करूंगा कुछ और सो हिज प्रॉब्लम वाज दैट सो एटीएम वास द बग गेस्ट एंड ही वाज इन डिनायल कि यूपीआई हो ही नहीं सकता द ओनली वे टू डू इज कि आप व्हाट इज यूपीआई तो मेरे को आई बिकम ब्लाइंड टू इट आई सेड कि इतना बड़ा है कि मैं किसी को कंपटीशन समझा नहीं सकता मेरे
को यह पता है बनेगा तो बन जाएगा नहीं बनेगा तो नहीं बनेगा मर जाएंगे परट बहुत सिंपल है छ महीने में क्लियर हो जाएगा एंड आई बिल्ट इट अगेंस्ट दैट सो सम टाइम्स यू कैन बिल्ड थिंग्स अगेंस्ट ह्यूज कंपटीशन एस वेल लोकल गुंडागर्दी भी होती है ना आप केबल का जब धंदा है तो केबल वाला वो थोड़ना जीतेगा जिसके सबसे ज्यादा पैसा है केबल के ंदर में वो जीतता था जो सबसे बड़ा गुंडा था जो दूस की तारे काट देता था ठीक है यू हैव टू अंडरस्टैंड दिस बिजनेस रिक्वायर्ड यू टू गो शॉप बाय शॉप
पुट अ क्यूआर राइट इट वाज अबाउट सेविंग % ऑन द पेमेंट फॉर हिम एंड देन इवेंचर ठीक है सब अब कोई भी चार्ज नहीं कर रहा बट मैं आपको लेंडिंग कर रहा हूं देन इट बिकम अच्छा सब लेंडिंग कर रहे हैं मैं आपका पैसा लेके आपको 12 पर ब्याज भी दूंगा सो इट वाज अ लॉट ऑफ थिंग्स बैक टू बैक सिक्स मंथ के इंटरवल में आपको करनी पड़ी टू मेक श्यर यू सरवाइव एंड यू नीड दैट पैरानो कि जल्दी बनाना है और कोई खा जाएगा बना मेरे को बड़ कश्नी थीसिस है मेरा एंड लकिली ये
थोड़ा बायस सा पैनल है बट मैं डाल देता हूं आप सबको आपके थॉट्स के लिए मेरे को लगता है कि इंडिया में आज आप कोई भी इंडस्ट्री में घुसो आप फाइनेंस में घुसो एजुकेशन में घुसो हेल्थ केयर में घुसो अगर आप कंज्यूमर प्रोडक्ट बना रहे हो टेक के थ्रू तो योर कंपटीशन इज नॉट एनी अदर प्लेयर इट्स एक्चुअली द गवर्नमेंट बिकॉज द गवर्नमेंट एट सम पॉइंट विल थिंक दैट दिस हैज टू बी अ पब्लिक इंफ्रा इंस्ट्रक्चर व्हाट हैपेंड से फॉर एग्जांपल विद कंज्यूमर पेमेंट्स दे फेल्ट यूपीआई इज अ कंज्यूमर इंफ्रास्ट्रक्चर दैट द गवर्नमेंट मस्ट बिल्ड
हेल्थ में भी अगर आप देखो जो वो चाहेंगे कि जो भी डाटा है वो गवर्नमेंट के डेटाबेस पे हो तभी आधार आया तभी इफ इट इफ इट्स अ प्लेटफार्म व्हिच इज कलेक्टिंग डाटा ऑफ द कंज्यूमर्स तो मुझे तो लगता है कि पोरली फ्रॉम अ रिस्क रिटर्न पर्सपेक्टिव अगर हम चाइना में भी देखें जैसे उन्होंने कहा कि कोई भी प्राइवेटली एजुकेशन बिजनेस नहीं शुरू कर सकता बिकॉज वो नैरेटिव कंट्रोल कर सकता है लोगों को क्या पढ़ा तो गवर्नमेंट मस्ट हैव अ स्टेक इन ऑल एजुकेशन बिजनेसेस इफ दैट इज द केस और वेयर इंडिया इज गोइंग इन
अ गुड वे कि यू आर कंपीटिशन द गवर्नमेंट इज सो गुड डू यू थिंक द मनी इज एक्चुअली ओनली इन बीटू बी प्रोडक्ट्स सो आइर जो भी आपको सॉल्व करना है आप बी टू बी में करो या फिर अगर कंज्यूमर करना है तो डिस्ट्रीब्यूशन बिजनेस ही होंगे एंड में मतलब आपके पास किस टाइप के कस्टमर का डिस्ट्रीब्यूशन है आप अलग-अलग प्रोडक्ट्स उनको बेचो और उस परे मार्जिन कमा लो बट आई कुड बी कंपलीटली रंग बट मैं जितने केसेस में यह ये थोड़ा लेंस लगा के देखता हूं मेरे को लगता है शायद यह हर जगह फिट
हो रहा है मेरे को इसमें यह लगता है कि प्लेटफॉर्म बिजनेस अगर बना रहे हो फाइनली इंडिया में उसमें पैसा बनाना बहुत मुश्किल है क्योंकि टेक में इतना खर्चा हो जाता है मार्केटिंग में इतना खर्चा हो जाता है इतना पैसा फ्रीली अवेलेबल है कि प्लेटफॉर्म बिजनेस से धंधा आपका बन नहीं पाएगा उसके ऊपर आपको कोई ना कोई ट्रांजैक्शन लोड करना पड़ेगा कोई ना कोई प्रोडक्ट बेचना पड़ेगा जट ने चालू किया मेनू कार्ड स्कैन करना लेकिन फाइनली बड़ा तभी बना जब वो डिलीवरी किया या अभी ग्रो तभी कर रहा है जब उसको ब्लिंकड किया या बट
दैट नॉट बिकॉज ऑफ द गवर्नमेंट बैट्स नॉट गट्स नॉ बिकॉज द गवर्नमेंट आई एग्री आई एग्री टू दैट माय पॉइंट इज द फॉलोइंग दैट य बट इसका पॉइंट इसका पॉइंट ये है कि फिर गवर्नमेंट भी तो ओ एनडीसी इंट्रोड्यूस करके आ गया ना लेकिन देखिए ओ एनडीसी के ऊपर वो माल नहीं बेच पा हां कर बट देखो मैंने बायड पैनल इसलिए बोला क्योंकि आपने भी बी टू बी में फाइनेंस करा यू आर आल्सो इन टू बी टू बी फ बी टू बी यू आर आल्सो केटरिंग इट्स इ बी टू बी साइज इटस अ बी टू
बी प्रोडक्ट सम हाउ आई फील इन कंज्यूमर प्रोडक्ट्स द कैक इज सो हाई एंड द स्पेंड इज सो हाई एंड देन इन द एंड इफ द गवर्नमेंट कम्स इन देव जस्ट टन र केक अवे एंड इट्स गॉन ट कि आपने प्लेटफार्म बना दिया अ रिस्क एनीवेज एजिस्ट यू विल हैव टू सेल समथिंग ऑन टॉप ऑफ इट एंड इनेबल अ ट्रांजैक्शन व्हिच लाइक द गवर्नमेंट वट डू गवर्नमेंट आपके आपको आ फूड डिलीवरी नहीं करेगी आप अगर वो जॉब्स में फुल स्टैक चले जाएंगे तो गवर्नमेंट आपको यह गारंटी नहीं देगी कि मैं आपको नौकरी लगवा दूंगा मैं
ना सारे नौकरी के एड्स दे पाऊंगा आपको मैं सारे नौकरी के सप्लायर्स दे पाऊंगा आपको सबको ले आऊंगा प्लेटफॉर्म गवर्नमेंट बना दे लेकिन ट्रांजैक्शन गवर्नमेंट नहीं बना पाएगी बिकॉज गवर्नमेंट का जनरली आप दुनिया में देखो दे हैव ऑलवेज स्टेड अवे फ्रॉम बिकमिंग अ ब्रांड ऑन देर ओन नवर दे हैव गट इन टू सम काइंड ऑफ प्रोडक्ट डिलीवरी और सर्विस डिलीवरी दे हैव टिपिकली फेड प्लेटफॉर्म दे हैव सक्ड इंडिया है सक्ड मोर सो तो मेरे को लगता है कि सिर्फ प्लेटफॉर्म बनाने से कुछ नहीं होगा अगर उस रिस्क को आपको ओवरटेक करना है या ओवरकम करना
है तो आपको उसके आगे सोच के एक ट्रांजैक्शन लेयर जरूर डालना पड़ेगा इसमें बहुत क्लासिक चीज है जब मैं भी बना रहा था तो हमारा क्या यूएसपी था कि मेरे को पता है दुकान वाला कितना धंधा कर रहा है और पैसा मेरे थ्रू आ रहा है ठीक है तो लोग बोलते थे कि गवर्नमेंट कुछ उस टाइम व एक इंट्रोड्यूस किया था नाने बीच में कि आपको डाटा पूरा मिल जाएगा कि बैंकिंग अकाउंट अकाउंट अकाउंट टा तो कुछ इन्वेस्टर मेरे को बोलते थे अकाउंट एग्रीगेटर आ गया अब तो हो जाएगा सने बोला यार अकाउंट एग्रीगेटर तो
आ गया रिस्क कौन लेगा भाई किसी पे तो रिकॉल लेनी है ना मेरे को चल पता लग गया तू कितने मैंने क्यूआर से पता कर लिया तूने अकाउंट एग्रीगेटर से पता कर लिया कितना किसी का ट्रांजैक्शन तो करना ही रिस्क तो लेना पड़ेगा ना प्लेटफॉर्म तो रिस्क लेगा कोई तो रिस्क लेना ही पड़ेगा ना तो प्लेटफॉर्म बनाने से कुछ नहीं है उसके ऊपर प्रोडक्ट और रेस्क तो बेचना ही पड़ेगा ना किसी को आप हमारा केस देखो ना हमने बीटू बी प्लेटफॉर्म बनाई ऑ बिजनेस गवर्नमेंट का सेम एक बहुत ही बड़ा प्लेटफार्म बहुत सारे पैसे लगा
के उन्होंने जेम करी लेकिन देखिए बीटू बी में होता क्या है जो माल जाता है वो उधार पे जाता है इट गोज ऑन रिसी वेबल टर्म अच्छा वेरस जेम तो प्लेटफॉर्म है लेकिन उसमें सेलर जो है वो सारा एडवांस में बेचना चाहते हैं सो प्लेटफॉर्म स्केल ट्स राइट सबब हैज टू बिल्ड द ट्रांजैक्शन लेयर गवर्नमेंट विल लाइक स्टे अवे फ्रॉम ट्रांजैक्शन लेयर इदर बिकॉज ऑफ रिस्क और बिकॉज ऑफ सर्विस कॉम्प्लेक्टेड अ होल न्यू डिफरेंट सिस्टम फॉर ट्रांजैक्शंस अ होल न्यू डिफरेंट बॉल गेम सिर्फ प्लेटफॉर्म बना के आप पैसा नहीं बना सकते य बेसिकली इंडिया में
बैंक्स ना रिस्क फ्री बिजनेस प बैठे हैं सब कुछ जितना मर्जी घुमा लो घूम फिर के बात गई है भाई बिजनेस भी है उसको क्या बोल रहा है ठीक है तेरा कोलेट तेरा प्लांट भी मेरा ठीक है हर भी मेरा और बिजनेस वालो को कहां प मिलता है व तुमने ब्लैक में लैंड खरीदा था उसकी वैल्यू स्केलेट हो गई आज की डेट में तुमने वो कोटल रख लिया तुमको वाइट में लोन मिल गया ट इज द बिजनेस बैंक्स आर इन हु इज डूइंग एनी अनसिक्योर्ड लेंडिंग ऑफ एनी स्केल अमंग एनी बैंस है नहीं इट इज
अ वेरी रेगुलेटेड बिजनेस वेर यू हैव टू कीप सम कोटल टू गेट मनी फाइनेंसिंग का धंदा है का रिस्क टेकिंग का तो है ही नहीं रिस्क टेकिंग जो कर रहे हैं वो या तो एनबीएफसी कर रहे हैं या जो न्यू एज लेंडर्स हमारे जैसे वो कर रहे हैं बोल रहे ठीक है यार फ्लो तो आ रहा है ना फ्लो फ्लो को और कैसे ब फ्लो के बीच में लगा के मैं अपना डैम लगा के इलेक्ट्रिसिटी जनरेट कर लेता हूं उनको कोई लेना देना नहीं है वो अलग ही दुनिया में रह रहे हैं सो आई थिंक
बैंक्स आर इन वेरी वेरी डिफरेंट बिजनेस एस फर एस अनसिक्योर्ड लेंडिंग एंड टेकिंग रिस्क कंसर्न दे क्या मेरे को एक बात बता दे ना मैं सरकारी बन में काम करता हूं यार मैं प्राइवेट बैंक में भी काम करता हूं हु इज इंसेंटिवाइज टू टेक रिस्क कौन मैं मैंने 9 साल बैंक में काम किया ठीक है सा साल एमस में किया सॉरी सात साल कोटक में किया ढाई साल एमस में करा भाई साहब ऊपर वो बढ़ता है जो प्रोटोकॉल से चलेगा और जिसमें पेशेंस है जिसपे इंपेशेंस है ना ग्रोथ के लिए वो तो बाहर हो जाएगा
सिस्टम से जल्दी बैंकिंग में बैंकिंग में क्योंकि पता है कुछ है ही नहीं है यह फार्मूला दिया हुआ आरबीआई ने इसके हिसाब से चलना है ठीक है मैं थोड़ा सा अग्रेसिव होगा मैं थोड़ी ब्रांचेस और डाल दूंगा मेरा थोड़ा पैसा और आ जाएगा आरबी वैसे ही रोक दगी आप हा पैसा और जनरेट हो जाएगा और मैं थोड़ी लेंडिंग और कर दूंगा बट और तो कोई इनोवेशन हो नहीं रही ना ठीक है मैं क्लासिक चीज बताता हूं तेरे को पहले क्या था आपका सेविंग्स रेट फिक्स था कि आप बैंक जो सेविंग रेट होगा वो आरबीआई डिसाइड
कर रहा है क्या होएगा इन्होंने उसको फ्री करा कोटक ने क्या करा कि 6 पर देना शुरू करा और ऐड करनी शुरू करी सिक्स इज 50 पर मोर देन 4 पर ठीक है ट्स हाउ दे ग्रू देर लायबिलिटी बेस एंड बिकम अ बिग बैंक टिल डेट आपका करंट अकाउंट में 0 पर इंटरेस्ट जाता है मेरे को ये बता दो इससे बढ़िया अलमी नहीं है उसम मतलब पूरे बैंकिंग सेगमेंट में कि साला पैसा तो पैसा है सेविंग्स वाले ने पैसा रखा वो भी कल निकाल सकता है कोई टाइम की लिमिट नहीं है उसमें करंट अकाउंट वाले
ने पैसा रखा वो भी कल निकाल सकता है करंट अकाउंट वाले को तुम बोल रहे हो आरबीआई जी बोलता है 0 पर ऐसा क्यों होता है कोई कोई जवाब नहीं है किसी के पास मैंने लेगासी है लेगासी है 0 पर चल रहा है क्योंकि उनका नेम ही वहां से आ रहा है तो बैंक वाले तो बिजनेस वाले को लूटने बैठे हैं उसके लिए बनाने का बैठे हैं ट ट द मोमेंट एंड वी आल्सो यू नो एज अ कंट्री आर अप्रिशिएटिड ना कि हमारे बैंक्स का मार्केट कैप कितना हो गया साला मेरे को लगता है हमारे
बैंक्स का मार्केट कैप तो कम होना हो चाहिए निम कम होना चाहिए तब धंधे वाले के हाथ में पैसा आएगा ना इसमें दिक्कत मैं आपको बताऊ इनोवेशन करना आसान है क्योंकि इतने सारे अपॉर्चुनिटी है लेकिन इसको बहुत बड़ा बनाना बड़ा मुश्किल होता है इंडिया में ऐसा होता है कि फाइनेंशियल सेक्टर में खास करके जब आप थोड़ा सा बड़े बन जाते हो तो आपका कोई ना कोई इपेड मेंट खड़ा हो जाएगा कोई बड़ा बंदा उसम घुस जाएगा कोई रेगुलेशन उसम आ जाएगा वगैरा वगैरह सो इट इज रिलेटिवली इजियर टू स्टार्ट ऑफ एंड क्रिएट समथिंग ऑफ साइज
बट उसको बहुत बड़ा बनाना मेरे हिसाब से मुश्किल है या मोस्ट पीपल आर फेस दिस इशू जैसे हम एनबीएससी में कहते हैं कि 2000 करोड़ के ऊपर बनाना यूएम मुश्किल है 2000 करोड़ के ऊपर चले गए 5000 करोड़ अगला बैरियर है फिर 12000 करोड़ आई मीन दीज आर वेरी एक्सेप्टेबल मार्केट नॉर्म्स सो साइज समथिंग ऑफ ह्यूज साइज इज टफ राइट एंड लाइक टफर दन अदर सेक्टर्स राइट एक क्वेश्चन जो मेरे को लोग बोल रहे थे कि पूछना इ आप सबसे वाज दैट कि अगर आप लोग 2024 में है नोइंग व्हाट यू नो नाउ व्हाट बिजनेस
वुड यू स्टार्ट इफ यू वर माय एज इ य हैड सम स्टार्टिंग कैपिटल 50 ला समथिंग य हैव वि यू तो क्या स्टार्ट करोगे हमारी उम्र हो गई हम तेरे को बता दे तू साल का हम तो 40 साल की हो ग हम नहीं कर सकते छ मेरा तो सिंपल अगर इतना आईडिया तो गंदा करूंगा तेरे को बताऊ माय मदर टू हॉस्पिटल फ्यू यर्स बैक सो शी वाज देन हॉस्पिटल ूथ फोर डेज सो आई य टू गो देर मॉर्निंग नाइट माय सिस्टर ट नाइट सो वहां एक फूड कोर्ट था हॉस्पिटल सो आई वड ऑन गो
एंड सट द फूड कोर्ट एंड जस्ट ऑब्जर्व दैट फूड कोर्ट हैड मल्टीपल ब्रांड सम द बेस्ट ब्रांड्स राइट यू नो बट ए वो माइक्रोफोन प आता डर ये बना दो ये बना सो यूड सट प्लेस एंड आई कुड नोट डाउन कितने ऑर्डर आए उस वट वास डर्ड सो फर्स्ट ऑ ल डि स्पाइट ल द बिगेस्ट ब्रा बीइंग देर वन ब्र स्टड आउट रली अबाउट 30 ब रली 30 4 ऑफ द ऑर्डर र हल्दीराम एंड ली देसी खाना बिकता है टेस्ट अभी भी देसी है राट रली न थर्ड ऑफ द ऑर्डर फ हराम रे ली राट
आ फॉर मी ट इनसाइट छोटे माल अच्छा बिक जाएगा टट्स नहीं और अगर आप यही एग्जांपल लेके अगर आप फूड में डाटा देखोगे तो हाईएस्ट नंबर ऑफ लेट नाइट ऑर्डर्स दिल्ली में आते हैं और हाईएस्ट नंबर ऑफ ब्रेकफास्ट ऑर्डर्स बेंगलोर में आते हैं तो यू एक्चुअली नोट बैंगलोर में बहुत सारे लोग हैं जो अलग-अलग सिटी से जा रहे हैं यंग पॉपुलेशन है जिनको सुबह होता है ऑफिस जाना है डोसा या इडली ऑर्डर कर लिया उधर का एक कल्चर है और दिल्ली में बहुत सारे लोग हैं जो रात को देर तक जाग रहे हैं ऑर्डर कर
रहे हैं सुबह होप फुली ब्रेकफास्ट तो या तो ऑफिस में जाके कर लिया या फिर घर में रह रहे हैं तो ब्रेकफास्ट तो मिल ही जाता है तो आई थिंक ये एक बहुत बड़ा है अगर आप देखोगे केक सबसे ज्यादा कहां ऑर्डर होते हैं तो वो एक्चुअली बैंगलोर में ऑर्डर होते हैं बिरयानी तो ऑफकोर्स वी ऑल नो इंडिया भर में होता है बट बट आई फील कि कभी भी आईडिया सोचना ना कि मैं क्या करूं मतलब दिस पोरली हाउ आई थिंक अबाउट बिजनेसेस आई वांट टू बिल्ड द डिस्ट्रीब्यूशन ऑफ अ कंज्यूमर जिससे मैं सबसे ज्यादा
रिलेट कर पाता हूं और जो मुझसे सबसे ज्यादा रिलेट कर पाता है बिकॉज मुझे क्या लगता है ना आजकल कोई भी अगर आप ट्रेडिंग अपॉर्चुनिटी देखोगे वह आपकी साल दो साल से ऊपर नहीं चलती क्योंकि बड़े प्लेयर ट्रेड में क्या है वर्किंग कैपिटल लाके आपको हटा सकते हैं और मार्जिन कट कर सकते हैं या कई बार ट्रेड इज वोलेटाइल बिकॉज ऑफ गवर्नमेंट रीजंस और व्हाट एवर आई एम टॉकिंग अबाउट ट्रेड इन कमोडिटीज फॉर एग्जांपल तो ट्रेड आपका बड़ा शॉर्ट लिफ्ट होता है दो दो साल टाइप अपॉर्चुनिटी आती है मैन्युफैक्चरिंग अगर आप कुछ सेटअप करते हो
तो आई थिंक आपका आईडिया होता है कि तीन से चा साल में मेरा पेबैक आ जाए मेरी इन्वेस्टमेंट रिकवर हो जाए एंड होप फुली अगले आठ से 10 साल में यह बहुत बड़ी कोई टेक डिसर पशन ना आए तो मैं उसके बाद अपना पूरा सुपर प्रॉफिट कमा लू मतलब 30 पर पर एनम के हिसाब से आप सोचोगे कि एटलीस्ट रिटर्न मेरी इन्वेस्टमेंट प तो आना ही चाहिए उस टाइम पीरियड में और और ब्रांड जो है ना ब्रांड में एक्चुअली बहुत टाइम लगता है मतलब कोई एक एक्चुअल लॉयल्टी वाला ब्रांड 1520 साल से कम में मुझे
लगता है बनाना बहुत टफ है तो आई फील कोई अगर जल्दी शुरू कर रहा है 20 साल पर शुरू कर रहा है दे शुड थिंक आई हैव अ वेरी लॉन्ग टाइमलाइन टू बिल्ड अ ब्रांड विद पीपल हु आई रिलेट टू तो इफ यू काइंड ऑफ डिसाइड टू मैरी टू अ कंज्यूमर सेगमेंट बिल्ड डिस्ट्रीब्यूशन विद देम एंड कांस्टेंटली कीप ब्रिंगिंग प्रोडक्ट्स दैट सॉल्व दे प्रॉब्लम आई थिंक दैट्ची पढ़ ली ना तो ही सो मैरिड टू हिस स्किल कि मैं एक इंजीनियर हूं या सीए है कि ही सो मैरिड टू हि स्किल के मेरे को टैक्स ऑडिट
आता है कि वो या तो फाइनेंस में जॉब ले लेगा या फिर वह मतलब प्रैक्टिस शुरू कर लेगा और उस उसके आगे वो ब्लिंकर्स लगा लेते राइट सो आई थिंक दैट इज अ माइंडसेट ट्स अ माइंडसेट व्हिच मे रिक्वायर सम चेंज मेरे को लेकिन पूरा ही अलग लगता है मुझे लगता है कि 20 साल के अगर आप वो तो धंधा चालू ही मत करो क्योंकि आपका तजुर्बा योर स्टोरी इ सो इंटरेस्टिंग लाइक इन आपके टीनेज के टाइम प यू स्टार्टेड यू है स् बिजनेस विच र ल शिट हां आई नो दैट बट व बताइए ऑडियंस
को वाचिंग मतलब दे र वेरी प्रॉफिटेबल वा ट्रेडिंग इन कमोडिटी राइट सो दे र वेरी प्रॉफिटेबल इट वाज वेरी गुड कैश फ्लो उसमें आप बेसिकली सेलिंग एबिलिटी प था लेकिन मैं ये समझ गया था कि धंधा बड़ा तो दूर की बात इसको सस्टेन करना वो दो साल कह रहे हैं मैं तो कहता हूं नछ महीने से ज्यादा अगर आप यंग हो आप उसको सस्टेन कर ही नहीं सकते क किसी के ना किसी को पता चल ही जाएगा अरे इसमें मार्जिन है वो लाके अपना पैसा लगा देगा आदमी बन जाएगा तो मेरे को लगता है कि
पहले तो आपको तजुर्बा होना चाहिए 20 साल की उम्र में आपका तजुर्बा सीमथ है इट इज लिमिटेड टू व्हाट यू सीन एज अ स्टूडेंट व्हिच इज लाइक नथिंग बिकॉज ऑफ आर स्ट्रेट जैकेट एजुकेशन करियर्स और व्हाट यू सीन विथ योर पेरेंट्स हु मोर ऑन देन नॉट विल लाइक बी सिनिक्स इन व्हाट दे आर डूइंग तो वो जाकर आपको बोलेंगे देखो वहां पर ऐसे संजीव जी ने चालू कर दिया नौकरी मैं तो सुनी भी नहीं थी मैं डड वड न आई थिंक ी 10 यर सीनियर टू संजी जी ही नट स्पोक अबाउट द इंडस्ट्रियल वर्ल्ड वो
कहते थे टाटा बिल्ला उस टाइम अमाने इतना बड़ा नहीं था वो तो हम लूटते हैं सो रियलिटी इ यू आर लिमिटेड टू एक्सपीरियंस ट यू आर वेरी लिमिटेड लाइक वेरी सिनिकल तो पहले तो अपने आपको को टाइम दो कि दुनिया देख सको थोड़ा बहुत लोगों के नीचे काम कर लो साथ में काम कर लो पा सा ले लो दो-तीन बार फेल हो जाओ थोड़ा दिमाग लगाओ लोगों से डिस्कस कर लो उसमें टाइम लगता है और उसमें होगा क्या 20 से 25 के हो जाओगे 28 के हो जाओगे लाइक आपके जिंदगी का सबसे बड़ा बैरियर जो
है शादी वो भी हो जाएगी उसको सबसे बड़ा बैरियर है वो वो इट इज अ बैरियर व्हिच कैन बी 20x और इट कैन बी 2x एज वेल कैसे म देखिए इट कैन बी अ ग्रेट फोर्स मल्टीप्लायर इसब अनीफ के एग्जांपल लो माधुरी वर्क्स विद हिम इफ यू टेक माय एल रुचि वर्क्स विथ मी एज वेल आदिति आदिति वर्क्स विद यू एज वेल अगेन वेरी बायस्टी पलार इन ईच ऑफ आवर केसेस बट जनरली ऐसा होता है कि शादी हो गई तो मब आम आदमी ऐसा कहता है कि बर्बादी हो गई राइट सो एटलीस्ट वो रिस्क तो
चला गया आपको पता चल गया कि आप किस पाथ पे जा रहे हो तो आई वुड से वेट आउट टिल यूर लेट 20 यू विल सी द वर्ल्ड ऑनली विथ योर ओन आइज यू विल हैव मोर वेड एक्सपीरियंस फिर उसमें आपको पता चल जाएगा कि आप ब्रांड बना सकते हो या नहीं जैसे मुझे लगता है आज के दिन में मैं ब्रांड नहीं बना सकता फॉर द रीजन जो मैंने एमबीए में पढ़ी थी वो यह था कि ब्रांड वो है जो प्रीमियम चार्ज कर सकता है पहले पहले कोर्स में ही पढ़ाया गया था कु कंज्यूमर बिहेवियर
ता उसको सीओ बी मैं बोल कि ब्रांड का क्या नाम है जो अपने सर्विस के लिए प्रीमियम चार्ज कर मुझे लगता है प्रीमियम तो कोई दे लेगा ही नहीं तो मैं क्यों बना राइट सो सो आ नॉट मेड दैट वे सो व्हाट यू आर व्हाट यू गेट एक्सपोज टू व्हाट मेक्स सेंस टू यू वेयर यू थिंक यू कैन ब टीम्स एंड ल दैट इज इंपोर्टेंट एंड दैट आई थिंक यू गेट स्टार्टेड ऑन दैट जर्नी व्हेन यू आर आउ ऑफ कॉलेज वन यू आउट ऑफ इंजीनियरिंग एंड मोस्ट ऑफ अस आर आउट ऑफ इंजीनियरिंग न वी आर
इन अर्ली 20 20 टू 22 के बीच में या बीकॉम पकड़ लो जो भी हो य उसका इसका एक और रीजन आप यूएस में देखो 16 साल प तुम निकल गए इधर से ठीक है अब तुम चलो कोई तुम्हारे मां-बाप वेल ऑफ होंगे वो तुम्हारी फीस पे कर देंगे अदर वाइज तो तुमको जो फी पे करनी है जो खर्चा निकालना है तुम डे जॉब्स कर रहे हो तुम मैडल्स में काम कर रहे हो बत जल्दी होता आपको जो दुनिया चलती कैसे है ना हमको लगता है कि यूएस वाले नाइव है उल्टा है यूएस के बच्चे
आर मोर एक्सपीरियंस इंडिया में जो आज की डेट जनरेशन निकल रही है ना वो तो बबल है पूरी पूरी की पूरी बबल है तो आप एक सोसाइटी में रह रहे हो जिसका गेट बंद है उसके बाहर क्या से दुनिया चलती है आपको नहीं पता आप गाड़ी में बैठ के जा रहे हो ड्राइवर लेकर जा रहा है आपका स्कूल बबल है क्लब है सेम टाइप ऑफ लोगों में क्लब बनाया गया है ताकि कल को लव मैरिज हो तो सेम स्ट्रैट में हो इसलिए क्लब बनाया गया स्कूल को कैसे निकले इससे बाहर आप आपका जो कॉलेज है
आई ड्रॉप आउट हा बट बट इतने आप कॉलेज की तैयारी करने के लिए नाइंथ क्लास से लगे हुए हो एथ क्लास से लगे हुए हो आपने दुनिया देखी कहां है तू 20 साल में जब तू बाहर आ रहा है तेरे को पता ही क्या है भाई कुछ नहीं पता तेरे तो अभी तो चार पांच बबल्स के अंदर है तू वो तो जब छ सात साल लग के तू फेलियर देखेगा थोड़े धोखे खाएगा थोड़ी फटके लगेंगे तब तेरे बबल फूटे गी तो तू जमीन पर आएगा सो मेरे को लगता है इंडिया में जो एजुकेटेड 20 ईयर
ओल्ड है दे वेरी फार अवे फ्रॉम द हाउ द कंट्री रन और हाउ द इकॉनमी रन सो ही एब्सलूट राइटर यू हैव टू गेट मोर एक्सपीरियंस एक आई थिंक थोड़ा सा सिमिलर यट डिफरेंट एक्सपीरियंस है मेरा वो यह है मुझे मुझे याद है जब आईएसबी के बाद तो मैंने ना अंडरग्रैड में प्लेसमेंट में बैठा था ना आसबी में बैठा तो मैं ना तीन चार डीन होते हैं बी स्कूल में तो सबके पीछे बढा रहता था कि कुछ मेरे को बिजनेस करना है खुद का शुरू करना है वगैरह वगैरह प्लेसमेंट में बैठो ना बैठो तो साल
के एंड तक मतलब कम से कम हर किसी से मैंने पांच छह बार ही बात कर ली थी तो वह एंड तक ना थोड़ा परेशान हो गए थे उन्होंने कहा यार अगर तुम्हें इतना ही मन है ना खुद का कुछ करने का तो प्लेसमेंट में मत ही बैठो बिकॉज क्या होएगा ना अगले अभी एमबीए तुम्हारा खत्म होएगा और आईएसबी स्लाइटली डिफरेंट इन दैट कॉन्टेक्स्ट फ्रॉम एन आईएम बिकॉज आपकी एवरेज ए 26 27 की होती है जब आप ग्रेजुएट करते हो तो उने कहा अभी 2 साल में तुम्हारे पेरेंट्स तुम्हारी शादी करा देंगे उसके बाद तब
तुम वह बेट नहीं ले पाओगे क्योंकि अभी-अभी नई-नई शादी होएगी तुम्हें लगेगा कि थोड़ा और कमा लू तो एक्चुअली तुम्हारी बेट लेने की उम्र आएगी 35 साल में तब तुम्हारी वो रिस्क टकिंग एपेटाइट रहे ना रहे डिपेंडिंग ऑन जिस पैसे से तुमने जिस लाइफस्टाइल बना लिया है तो हिज आइडिया वाज कि हमने देखा है बहुत सारे लोगों की तब रिस्क टेकिंग एपेटाइट या तो बहुत बढ़ जाती है क्योंकि इतना बचा लिया है या बिल्कुल खत्म हो जाती है तो अगर ट्राई करना है तो अभी कर लो बट क्या ये कॉन्टेक्स्ट आईएम के लिए रहेगा आई
वुड थिंक मे बी नॉट बिकॉज एस पर स्टेटिस्टिक्स इट से 70 पर ऑफ द पीपल हु गो टू एन आई एम आर राइट आउट ऑफ अंडरग्रैड आईएसबी हैज अ मिनिमम फाइव ईयर्स ऑफ वकस एंड इज दैट राइट एंड आई थिंक सो आई मीन आई कांट स्पीक फॉर आयम बट बट द बोथ ऑफ यू 100% कैन बट अ क्लोस फ्रेंड ऑफ माइन वन ऑफ माय क्लोजेस्ट फ्रेंड्स हु वेंट टू एन आईम एट द सेम टाइम दैट आई वेंट टू आईएसबी ही वेंट विद फाइव इयर्स ऑफ वकस एट से मिकन नॉलेज सेंटर आई वेंट विथ फाइव इयर्स
ऑफ वर्क्स एंड ही सेड कि यार मेरे को अपने पिर लर्निंग इतनी दिखती नहीं है आईएम में बिकॉज 70 पर लोग तो वही हैं जो अभी भी काउंटर स्ट्राइक और डोटा की बात कर रहे हैं तो वो जो एक पियर लर्निंग एक्सपेक्टेड थी आउट ऑफ वर्क एक्सपीरियंस वो मुझे दिख नहीं रहा सो आई थिंक सम वेयर दे आर करेक्ट व्हेन दे से एटलीस्ट गेट फाइव सिक्स इयर्स ऑफ एक्सपीरियंस ब इफ यू कीप वेटिंग फॉर मे बी 10 12 यर्स ऑफ एक्सपीरियंस दैट आल्सो पुशिंग इट अ लिटल टू मच बिकॉज टाइम चेंजिंग एंड यू नो एस
एज कंसल्टिंग फर्म्स प्रेफर टू हायर पीपल हु आर यंगर दैट दे कम फ्रॉम अ क्लीन स्लेट एंड दे आर नॉट सेट इन देयर वेज इट्स ऑलमोस्ट लाइक सेइंग अरेंज मैरिज में बहुत ज्यादा देर कर दोगे ना तो दिमाग पच जाएगा अ बट यू स्टार्टेड अर्ली राइट संजी आ टिव इ आ टेल यू सी देर आर सक्सेस स्टोरीज ऑफ ऑल सॉर्ट्स एंड दे आर फेलर स्टोरीज ऑफ ऑल सॉर्ट्स आल्सो सो रितेश अगरवाल ट मटर कॉलेज स्टार्टेड अ दीपेंदर गोयल वर्क जस्ट टू इयर्स डिन डू एन एमबीए राइट आई वर्क फ इयर्स इ पस एी एंड देन
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लीडरशिप की एक खवाब रखो ट सो इन जनरल यस इट इ यूजफुल टू हैव वर्क एक्सपीरियंस बट देर पीपल वि ऐसी बात नहीं है क कई कई बार नाटी भी चाहिए होती है हैव कें हम नो ऑन अ डिफरेंट नोट जब मैं सीसी था तब एक डाटा कोट किया जाता था पता नहीं कितना सही है बट लॉजिकल बड़ा लगता है वो ये है कि इफ यू लुक एट सक्सेस व्हिच आई थिंक देन वाज डिफाइंड एस 10x नेटवर्थ ऑफ व्ट इ कुड हैव बीन वर्सेस व्हाट यूड स्ट्रेट जैकेट ड तो 20 समथिंग्स क्रिएट मच लार्जर सक्सेस
विथ लोअर प्रोबेबिलिटी अ वर्सेस 30 समथिंग्स वेर द प्रोबेबिलिटी इज रिलेटिवली हायर ट बट द सक्सेस का आउटकम इज नॉट दैट बिग एंड इट वाज बैक ट इन डेटा किसी का उस मेगा स्टडी ग थ उसने 30 35 साल की तो तो या आई थंक ट्स वन थिंग दैट आई कंटन थिंक अबाउट तज थोड़ा सा व योर एबिलिटी टू विन विथ द डस बींग इन योर फेवर इन री इंटरेस्ट आई वांटेड टू आस्क दिस क्वेश्चन दैट आ वा टॉपिंग टू निन कामत लास्ट ईयर एंड आई आस्क हिट यू नो इफ यू हैड टू स्टार्ट अगेन
टुडे वुड यू बी एबल टू डू इट बू स्प एंड ही सेट आई वुड हैव टू रेज फंडिंग टू बी एबल टू ग्रो इट इट वुड नॉट बी पॉसिबल टुडे बूथ स्टप व्ट डू यू थिंक अबाउट दिस आइडिया ऑफ लाइक ग्रोइंग बूथ स्टप और विद विद अ इन्वेस्टर और इफ समवन है टू गेट एन इन्वेस्टर देन व्ट शुड बी रसेस फॉर इम य अगर ब स्टप हो रहा है तो वही करना है ना मतलब पता चलेगा कि ये बूस्ट मैं कर लूंगा या फिर ये स्क उठाने पड़ेंगे मेरे को पता नहीं होता यार वो इट
बिकम डिफॉल्ट सिचुएशन में कि अगर तुम आज की डेट में धंधा कोई भी चालू कर रहे हो किसी में भी स्केल आ रहा है तुम चाहे पैसे उठाने ना जाओ पैसे लगाने वाला तो आही जाएगा ना डेटा सब बाहर है ठीक है तुम्हारा कंपटीशन सेट बाहर है कोई तो खड़खड़ हुए आ जाएगा देख तू ये बनाएगा तेरे को पा साल लग जाएंगे तू पैसा उठा ले सेम आउटकम दो साल में हो जाएगा सो देर लवेज गोइंग टू बीट पुश ऑन यू स्पेशली द बिजनेस ज डूइंग डूइंग गुड तो थ बूटप मोस्टली वहा प है जहा
किसी को इन्वेस्टर को समझ नहीं आया कि यार इसमें दम ही नहीं है ठीक है नहीं होगा या ये इसका बैकग्राउंड नहीं है यार ये बंदा मतलब लाक निन एंड निखिल आर नॉट योर क्लासिक बैकग्राउंड मसी वुड लाइक टू बैकन यार नहीं यार ये क्या कर रहे मेरे को नहीं पता तुक्का लग रहा है मैं क्यों अपनी नौकरी तुक्के पर लगाऊंगा सो दे बिकम सक्सेसफुल एंड र एबल टू रिमन बूड बिकॉज नो वन वाज विलिंग टू लुक एट देम एट सम पॉइंट ऑफ टाम आई ल्स बिलीव दिस ऑफ कोर्स देर ग्रेट पीपल एंड ग्रेट बिजनेसेस
देड नो ऑप्शन एट सम लेवल यस मतलब और देर वाज अ लैक ऑफ ऑप्शन आ दे न नॉट नो ऑप्शन लैक ऑफ ऑप्शन एंड व तब इतना टाइम निकल गया फिर बंदे को लगता है अ यार हो गया ना न साल मरे नहीं ना चल रहा है ना फोड़ ना आप क उठाना है राइट देन यू आ है यू नो डेवलप दैट कॉन्फिडेंस आल्सो सेइंग की चल रहा है ना अपना सो आई थिंक इट्स इट्स द फर्स्ट 12 मंथ्स सिक्स मंथ्स विच मैटर्स अगर तुम 12 महीने 244 महीने धंधा चला लिया है बूटप चल गया
है यू वड नॉट बी अट्रैक्टेड टू कैपिट मेरे को य मेरे को ऐसा लगता है बट या आज की डेट में द सड पार्ट इ की कैपिटल इ आल्सो अवेलेबल एंड लोगों की दुकान है उनका धंधा है कैपिटल लगाना तो वो तो बेचने आएंगे उ मेंशन भी करेंगे सो इट्स अबाउट व्ट यू वांट टू य वेर यू एंड अपन यू स्टार्टेड क्रिक पे एंड आई वा विद असम ओवर कॉफी एंड ही वाज टॉकिंग अबाउट हाउ बिकॉज ऑफ द रेगुलेशन अब क्विक पे इज नॉट व्ट यू वांटेड इट टू बी तो लाइक हाउ डिड यू थिंक
अबाउट इट देन आप क्या करोगे इफ कक पे इज नॉट ग्रोइंग नाउ नहीं नहीं यार सी सी यर द थिंग की वीरा ना बहुत ही सिंपल है मैं अपने धंदे के बारे में तब बात कर रहा जब वो बड़ा हो गया ठीक है जब छोटा था तब तो हम जाते नहीं थे ना पॉडकास्ट में जाते थे ना को बुलाता था ठीक है चुपचाप बैठ के धंदा बनाते थे तो फॉर धंधा आई एम वेरी क्लियर शांति रखो जब बड़ा हो जाए या कुछ बन जाए तब बात कर लो ठीक है सो आई डोंट टॉक अबाउट क्रिक
पे आई डोंट टॉक इवन अबाउट जीरो पे दैट मच बिकॉज अभी मेरे को लगता है कुछ बना ही नहीं है इट्स लाइक मी पुटिंग माय ब्रांड फर्स्ट एंड द बिजनेस इज मच बिहाइंड राइट आई वुड राद लेट द बिजनेस टॉक फॉर इट सेल्फ एट द राइट पॉइंट ऑफ टाइम तो मेरे को लगता है धंदा शांति से बनता है इट कैन नॉट बी बिल्ड अगेंस्ट पब्लिक एक्सपेक्टेशन क बिल्डिंग नहीं करना चाहिए ऐसे द कॉमन एडवाइस टू टफ मिन पब्लिक नहीं करना चाहिए मेरे को नहीं लगता मतलब मेरे को अगर य लगता है कि भारत पर पब्लिकली
बना रहा हो तभी ना बनता मतलब इतनी सारी चीज करते थे यार जो ले पब्लिकली कर ही नहीं सकते जैसे की तो हम गुंडागर्दी भी करते थे यार क्या गुंडागर्दी की कल पम वालो को पीटना है मैं बताता क्या किस बेस लेवल पर करते थे मार्कर ले जा अपना क्यूआर लगे ना लगे उसके क्यूआर प मार्क मारा यो काट दो कुंचड़ मुछड़ है ना आपने किसी पर पेन मार दिया वो स्कैन ही नहीं होगा फिर वो बोलेगा साला पेटीएम का चलता नहीं है अगले हफ्ते जाके अपना लगा द यनो न य बिल्डिंग बिजनेस राइट यू
डू व्हाट एवर इट टेक्स ये कौन से स्टेज प चल रहा बहुत शुरू शुरू की बात है मतलब न न न य पैरान यू डू ल दिस थिंग्स राइट एंड एंड सम हाउ मेरे दिमाग में वो केबल वाली एनालॉजी बैठी हुई थी न में वो तार काटनी है सबसे बड़ा गंडा जीते मट वा माय वो थिंग सो य टू ड दिस इटस नॉट लाइक वी यू टू ड इट ऑफ कोर्स दे ल् यू टू ड दिस टू अस राट तो बट यू डू दिस थिंग्स बट आई का य नो थैंक गड व कपट [हंसी] गा
नहीं यार धंधा तो शांति से बनता है जब एक बारी बन जाए ठीक है फिर बकर काटने के लिए ठीक है आशीष य बीन इन द सीसी बिजनेस यू सीन बोथ साइड्स ऑफ इट व्ट ड यू थिंक ऑफ इट बूट स्पिंग हा अ ट बूट स्पिंग इ लाइक अ इ लाइक फैंटेसी कर लो तो बढ़िया है पूज बाहर से बहुत अच्छा दिखता है एलिसन वंडरलैंड बाद बाद ब बात बहुत ही बढ़िया दिखता है निखिल नितिन को अभी सुनो ऐसा लगता है कि भाई भगवान की देन है भले ही पहले ऑप्शन ना हो बट द प्रॉब्लम
विथ फैंटेसी इट इन जनरल य का लीव इट मेरे को लगता श में इतना ही मुश्किल है देखो वी बूट स्ट्रप फॉर थ्र इयर्स नकरी एंड फॉर से यर्स बफर अदर स्टफ चॉइस नहीं था पैसे नहीं थे ऑप्शन नहीं था आपके पास वी हैड टू रन बाय ब्रेकिंग ट एंड नॉट टेकिंग सैलरी आ बिकॉज देर वाज नो मनी सो डोंट हैव अ चॉइस यड बप इट्स वेरी हार्ड टू से बॉस मेरे को वीसी आ रहा है लेकिन मैंने मना कर दिया आई वांट टू बूट स्प ंड दैट इ स्लाइटली हार्डर आई नॉट सीन टू म
लद सी वी हैड बूट स्ट्रैप नकरी फॉर टू एंड हाफ इयर्स व्हेन वी बिगन टू गट इन बाउड इंटरेस्ट एंड शश एंड मैं बहुत डर गया यू नो व्हेन दो कशन हैपन आईड नेवर हर्ड ऑफ एचर कैपिटल राट एई नो व्हाट इट वाज एंड वी बन गेट कॉल्स यू नो सेइंग की वी वा इन्वेस्ट इन योर कंपनी मैं 10 साल हो इन माय एनटायर केरियर नोबडी एवर कॉल्ड मी अप टू गिव मनी यू नो आई रिबर 1992 आई हैड टू स्ट्रगल फॉर सिक्स मंथ्स टू गेट अ ओडी लिमिट अनसिक्योर्ड व्हाट इज व्हाट इज ओडी लिमिट
ओ ओके सीसीओडी वर्किंग कैपिटल लिमिट बक इ रि हार्ड एंड सो आई वास क्लियर की कस्टमर सेवास लो फिर काम करो मार्जिन बनाओ एटस हा स्मल बिजनेस सो आट कप मीट दे ए मिड आई वास मि 30 र एंड फ्लाइंग इन टू इंडिया फ वीक और टू एंड देन ो प्रोस्पेक्टिंग फर बल आ नो इट य बल की बात है एंड यनो व वा न बीन टू आ ऑफिस न वर्क ही मीटिंग मी इन मचान कफी एंड ब्रेकफास्ट ए एंडस्ट मियन ड कंपनी एंड आई ल मा चेर मि ड सो मैथ न आई का कमप
नंबर राट मैंने कभी नंबर ल किया ए इट लुक्स लाइक इ 8 करोड़ नाउ आ करोड़ कितना होता है बस आई डोंट नो आई कांट कमप इट सो आई एम ट्रा टू गेट रियल एंड नो व आम टॉकिंग आईम से ो हाउ मेनी पिज कैन आ बाय टर्स यू नो एंड आई कुड डू द मैथ य नो आई कुड नॉट डू द मैथ ओके एंड आई सेड यनो ब य बी कूल यू ो यू कांट य श इट य ओके आ थिंक अबाउट इट रा देन आई आस्क हिम इ ब ट आई फ आ कपनी
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क्लियर कम्युनिकेशन एक्सपेक्टेशन इट इज नॉट एक् इफोर्स इन कोर्ट फॉरेन वसी नफोर्स राट उन जाना नहीं है सो आस वेंचर दे स्पोक लैंग्वेज सेड टेक यो टाइम वी अंडरस्टैंड इंडिया ल हल न इन हरी नस्ट सो लशन बट फेल्ट ग्रेटर कपटी विस्टर आ थ गुड कॉल ल्स इ आ सेस म ें मनी व रे मनी इन अपल 200 मार्केट डाउन विन ट वीक्स सो व मनी इन बैंक टा हाई वल टा ट स्टेड द ब पन बस टाइमिंग वी र वेरी लकी या बट वन थिंग व्ट आई ऑब्जर्व नवर कम बट इ जब हैड नॉ
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इ दे न सेक्ट अ लट ऑफ कंपनी फे टू रेज नेक्स्ट राउंड डाउन पें वी फे ट्राइड फे ब ू प्रॉफिट एंड व सवा जब 200 ने एक ही राउंड किया नॉट बिकॉज वी वां नेक्स्ट राउंड बट बट फैक्टरी एक ही एक राउंड देन आईपीओ वी डिड अ सेकेंडरी सिक्स आईपीओ टू गेट इन क्लाइन बटल्स एंड शेर पालो बट ट सेकें ल प्राइमरी सो कंपनी ली व दिस विल बी अ रेटी इन दिस डेस बोथ हि एक्सपीरियंस एस वेल एस द पाथ या आज के दिन में पैसा लेना है तो ले लो री सिपली आपको
भी आईपीओ आने वाला है अभी साल भर में हां मतलब प्रोसेस में तो है ही नो नो यू सी इफ यू इफ यू हैव एनी सॉर्ट ऑफ बिजनेस एक्सपीरियंस एंड इफ यू सी द कॉम्प्लिकेटेड टर्म शीट्स इन एएच एंड आईए एंड यूव एनी सॉर्ट ऑफ थिंग आई हैव टू ऑनर दिस य जमाल है बॉस यूल बी वेरी केयरफुल व यू रेज मनी यू मेकिंग अ वेरी नरस कमिटमेंट रा एंड यू ग टू अंडरस्टैंड दैट आई अंडरस्टूड इट राइट अगर मैंने कुछ साइन कर दिया आई हैव टू नर इट सर व्ट आई एम ऑब्जर्विंग इन अ
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सोसाइटी के लिए काम नहीं करता ठीक है इफ देर इज नॉट अ पॉट ऑफ गोल्ड एट द एंड ऑफ द टनल आई एम नॉट एंटरिंग दैट टनल वेरी क्लियर राइक एंड सो आन मोस्ट ऑफ द फाउंडर्स आई थिंक लाइक व ठीक है मु पे कुछ और बोल ले पॉलिटिकली करेक्ट एट द हार्ट ऑफ इट अगर पैसा नहीं है कौन कर रहा है या क्यों कर रहा है मतलब उनको भी पता है है नाउ माय पॉइंट इज कि क्या तुम्हारे सर पर बंदूक रख के बोला मेरे को पैसे दे आईव डन सेकेंडरी आईव डन ऑल द
सेकेंडरी व डन वेर द इन्वेस्टर वांटेड टू गेट इन एंड आई वास सेइंग प्राइमरी में जगह नहीं है ठीक है मैं लास्ट की जगह नहीं मतलब मैं लास्ट राउंड रेस कर रहा था मेरे को मैंने सोचा था मैं 50 मिलियन डॉलर रेज करूंगा सीरीज है में आई एंडेड अप गेटिंग टर्म शीट्स ऑफ 625 मिलियन डलर एंड आईम सेम टेलिंग टर्म शीट साइंड इन माय मेल बॉक्स ऐसा नहीं कि हा वो भी डाल देगा उसने भी बोला है 625 मिलियन डॉलर की साइन टर्म शीट न इन माय मेल बॉक्स च आड टू काउंटर साइन एंड आई
वा मैं इतना क्यों डालूट करू मैं 250 करा था मैं 350 तक कर लूंगा एसिस्टिंग इन्वेस्टर लड़ रहे हैं आपस में कि मेरे को और चाहिए न इन्वेस्टर बोल रहा है भाई तूने हमसे बात ही क्यों कर एस्ट वाले उठाना था तो तो इवेंचर दे संग कि जिसका बिक रहा है बकाओ ठीक है बस देर र पीपल ऑन माय कैप टेबल जिन्होने 5 लाख डाले थे उनको पा करोड़ का एग्जिट दे रहा था लालच नहीं नहीं हमको नहीं बेचना तो हम तो जब तू बेचेगा फाइनली आई होगा तब बेचेंगे ठीक है ऐसी ऐसी बातें होती
है बैकी बैकी भाई आई एम द बिगेस्ट शेयर होल्डर ऑन द कैप टेबल इफ आई हैव नॉट मेड मनी इन थ एंड हाफ इयर्स अगर सामने से पैसा आ रहा है तो मैं बनाऊंगा ना यार सो माय व्यू इज की एंड ऑफ द डे यू नॉट टेकिंग सैलरीज यू नॉट टेकिंग मनी आउट ऑफ द कंपनी सो वेन लिक्विडिटी वेंट कमस यू हैव टू टेक इट क्यों क्योंकि सिर्फ तुम धंधा तो नहीं कर रहे ना या भाई तुम जो जिंदा कर रहे हो तुम तो लगे हुए हो 24 घंटे मार्केट में तुम्हारी जो फैमिली है पीछे
वो भी तो कॉस्ट बेयर कर रही है उनके लिए अपसाइट खाए ठीक है एंड मेरा तो हमेशा से यता मैं खुद का भी बंगा मैं ऑफ होल्डर्स का भी ऊंगा मैं अर्ली एंजल्स का भी बिकाऊ मैंने कुल मिला के पौने करोड़ रुप शायद एंजल से कलेक्टिवली रेज किया था ऑन चा भारत के लिए भारत ब के लिए बाय द टाइम आई केम आउट ऑफ द कंपनी मैं 140 करोड़ रुप के एग्जिट दे चुका था आई एम नॉट आईम टॉकिंग टू द इंजस और 180 करोड़ का माल अभी भी पड़ा था अंदर मतलब ऑफ दोस प
करोड़ रुपए ठीक है तो माय व्यू इज कि जो पैसा लगा रहा है वो उसके लिए लगा रहा है इंसीडेंटली लेट मी टेल यू माय एसिस्टिंग इन्वेस्टर्स इन द लास्ट ंड न आई वास रेजिंग 625 माय फर्स्ट टू इन्वेस्टर्स सेको एंड बीनेक्स्ट आई सेड बेज दो भाई तो कितने प आए थे पहला राउंड मैंने कितने प गया था 5 मिलियन डलर प्री मनी ठीक है सेकंड राउंड वास 20 मिलियन डलर प्री मनी इस या 2 मिलियन ड प्री मनी इस पर जो दो इन्वेस्टर आए हुए हैं वो सोच कोई आधा बिलियन का माल लेके बैठा
है कोई किसी का स्टेक इन मी वाज मोर देन द फंड साइज ठीक है आई टोल्ड देम बे 62 का वो है मैं आपको मिलवा देता हूं मेरे को क्या लेना देना आप भी बेच दो दे सेड नहीं नहीं नहीं नहीं अभी थोड़ा बेचेंगे हमारा तो धंधा ही है हम तो इ इन देयर फॉर द लंग सो माय व्यू इज बॉस देखो ऐसा है एवरीवन इज हियर टू मेक मनी इफ यू फील अपोलोजि अबाउट मेकिंग मनी यू नॉट इन द राइट बिजनेस आई हैव एब्सलूट नो अपॉलॉजी फॉर डूइंग एनी सेकेंडरी ठीक है अ आपको आज
की डेट में लाइफ स्टाइल लग रहा है मेरे को तो मेरे को तो ये भी इंडिया में प्रॉब्लम है कि साला पैसा है दिखाओ मत तो क्यों क्यों है मेरा पैसा ठीक है भाई शेयर बेच के कमाया है उस परे मैंने कैपिटल गेन दिया है उसके बाद अगर मेरे को एलवी की शर्ट पहन के घूमनी है ₹ लाख की मैं पहन के घूमू ना व्हाई इज देर जजमेंट ऑन ये खर्च कहां कर रहा है सोसाइटी एसन हां सोसाइटी एस इन द इंडियान सोसाइटी नहीं क्योंकि क्योंकि एट मिडिल क्लास लेवल आपकी एक्सपेक्टेशन मैनेज करेंगी कि भाई
देख यहां पर ना कोई बड़ा नहीं बनता तो तू अभी से थोड़ा दब के चल ताकि तू लाइफ में डिसपे हो गई है मिडल क्लास में तो मेजर्ली इनग्रेन है ठीक है यू गो टू यूएस राइट जेफ बीजो इ इज बाइंग ट्स वर्थ 400 500 बिलियन डॉलर उसको कोई बोल रहा है कि यार देख मतलब तला बड़ा आदमी है लोग पीपल लुक अप टू यू तू क्यों साला नंगा घूम रहा है अपनी ट में अपनी तीसरी के साथ कोई नहीं बोल रहा उसको तो साला हिंदुस्तान में जजमेंट है इंडिया कंट्री अरन ज ए जमेंट ठीक
है आ ड पॉ ू ओके स समली क है ट य अग्री वि इस्ट सो सम आईच दे सेड फर्स्ट थ वी आर बेट मनी आर बटिंग योर लाइफ सो इफ ी शेक हैंड नट देन वील गिव य द मनी बेसिकली मीन यू विड नॉट डू एनीथिंग एल्स बेसिकली मी इफ कंपनी गो डाउन यू डाउट कंपनी सड बन यो ब्रजेस बन र बोट्स कंप्लीट इंसेंटिव एलाइनमेंट कंपलीट कामयाब बनानी हैट्स हा य सड राट ए देरर नो सेकंडरी वि वि परम न यस राट सेकंड थ यू कान गेट रिच टिल वी गेट रिच ए ली रिच
न व सेल र शेर री हाई प्राइस होप फली आफ्टर आई बेसिकली मी साइड य सवाल पो य हाउ मच वाट य स् लख मंथ ओके एंड आई शन सो एंड दे न दे व आई न माय वड सो इट्स नॉट एस इफ इट वा नट डिस्क प्रायर टू इवेस्टमेंट ए एंड द प्रिंसिपल ला इंटरेस्ट इंटरेस्ट की हम ओके दमे ट देव पोर्टो आई ड हैव पोर्टफोलियो लाइ आईव ओनली वन लाइफ एंड दे सेड यू हैव टू लिव विट्री ओनली देन टेक वाल इफ यर नॉट प्रप डोंट टेक मनी सो वी श नट एंड वी
फट एंड एक्ली इट वर्क वेरी वेल इन आ केस बोथ फॉर द कंपनी एंड फॉर आईसीआईसी एंड फॉर मी एंड फॉर र मैनेजमेंट टी एंड आईडियली वी लाइक टू फॉलो प्रिंसिपल इवन नाउ न वी इन्वेस्ट बट द एनवायरमेंट चेंज इट मार्केट नी अवेलेबल एंड इ पीपल क्लैमरिंग टू गेट नटू कंपनी सेकंडरी कर दो वेरी फ्यू सेकेंडरी एक्चुअली इन पोट है बीन लेड बाय द फाउंडर दे बी लेड बाय द इनकमिंग इन्वेस्टर तो समटाइम वी आर फोर्स ट प्रल अगेंस्ट जमेंट बट न कंपेरटिवली बहुत सेकेंडरी करी है एंड आल्सो ऑन फिटस ऑफ सैलरी तो मेरे को
लगता है कि ये बड़ा लॉजिकल सा डिसीजन है आपकी सैलरी कितनी है अब मेरी अभी उनकी दोगनी है ₹ लाख महीना ओके सो अ एंड इट हैजन चेंज्ड इन द लास्ट 8 इयर्स जब वी जस्ट कंप्लीटेड ट इयर्स तो मेरे को ऐसा लगता है कि ये मेरे पैसे हैं मेरा एसेट है मैं अगर इसमें निकाल लूं तो क्या करूंगा इस मैं कंज्यूम तक मैं कंज्यूम करता नहीं हूं मतलब जस्ट नॉट मेड लाइक दैट वेरी इंडियन ट वे इं क्लास स ऐसा नहीं कि मन नहीं करता मन करता भी है तो देन आई फाइंड आउट रीजन
नॉट टू डू इट राइट सो द पॉइंट इट मैं कंज्यूम तो करूंगा नहीं मैं लेके पैसा कहीं और ले दूगा उसको फिक्स डिपॉजिट में लगा दूंगा किसी फिक्स इनकम इंस्ट्रूमेंट में लगा दूंगा या इंजन इन्वेस्टमेंट कर लूंगा या शेर बाजार में लगा दूंगा म्यूचुअल फंड करद दूगा व्वर तो जब मुझे लगता है कि भैया ऐसा हो गया है कि यहां पर से ज्यादा पैसा बन नहीं सकता और इन टर्म्स ऑफ यू नो हाउ मच इट कैन ग्रो आई सीन द नीड टू एक्चुअली डू अ सेक बिकॉज आई डोंट हैव कजम नीड्स बसे अब हिद टू
ऐसा होता है कि फाउंडर के जर्नी में आपको हमेशा ऐसा लगेगा बिकॉज फाउंडर इज एन इटरनल ऑप्टिमिस्ट उसको हमेशा यह लगेगा कि भाई मैं अपने आप पे पैसा लगाता हूं या अपने मैनेजमेंट टीम पे लगाता हूं जो मेरे ही लोग हैं मेरे जैसे हैं एक तरह से तो मैं ज्यादा पैसे बनाऊंगा राइट इट इज इन माय ओपिनियन व्हेन दैट ऑप्टिमिस एक्चुअली स्टार्टस सबसाइड इज व्हेन इट्स अ लॉजिकल डिसीजन टू टेक मनी इन माय ओपिनियन दिस इज समथिंग ट यू हैव टू बैलेंस विथ व्ट अ से अरे यार मेरा पैसा है मैं वाई वड सबसाइड देखो
सबसाइड कर जाता है आपको पता चल जाता है कि भैया ये यह पैसा अभी 100% ग्रो करेगा या जैसे मैं आपको एक एग्जांपल देता हूं अगर आप मुझे दो साल पहले पूछते तो मैं यह कहता आपको मैं इन्वेस्टर को भी कहता था आप आ जाओ अगले तीन चार साल आपको 40 पर डरा कहीं नहीं गया कंपनी की ग्रोथ उतनी है मल्टीपल भले ही कंप्रेस हो जाए लेकिन आपको इतनी मिलेगी मिलेगी हम इस साइज पर पहुंच गए हैं जब मुझे पता ही है कि पैसे का जो आ कंपाउंडिंग है वो 20 2 ही है अ इट्स
अ फंक्शन ऑफ स्केरी इट्स अ फंक्शन ऑफ अ यू नो यू मे हैव इट लास्टली यू मे हैव टू डू समथिंग वेरी डिफरेंट फ्रॉम व्ट यू आर डूइंग टुडे टू कंपाउंड इट एट द प्रीवियस रेट्स एंड ऑल दैट इन दैट केस आई स्टार्ट थिंकिंग अबाउट कि चलो यहां से थोड़ा सा पैसा निकाल के किसी और एसेट क्लास में लगा दिया जाए ट्स हाउ आई ऑपरेट एंड आई थिंक अ लॉट ऑफ पीपल हु आर फ्रॉम द इंडियन मेंटल क्लास डू नॉट हैव अ कंसंट नीड एंड दे नॉट बेंड टू अ बाव एज इट इज ऑलमोस्ट भीष्म
प्रतिज्ञा जैसा था आपका ञ दैट माय प्रॉब्लम विद वि द वे मनी जज बीन टोट टू अस इट्स ऑल अबाउट हाउ मच मनी डू यू हैव इन द बैंक और ऑन द बैलेंस शीट टू मी उसको कोई मतलब ही नहीं है अग आप खर्च नहीं सकते आपका पैसा ही नहीं है वो तो बोल दो यार मेरे पास ₹ करोड़ पड़ा है बैंक में बस द बैंक इज द हैप्पी एस्ट पर्सन सेइंग कि सादा ये छट का मेरे को ₹ करोड़ देके बैठा है ठीक है एंड यू कैन बी बूस्टिंग अबाउट इट राइट आई आई एम
स्लाइटली मोर कंज्यूमर कंसंट बट आई टे यू द व बैक वाला क्या सोचता है बैग वाला बंदा जिसने बैग में डाल दिया वो बंदा ये सोचता है कि अरे मनी इज अ वे ऑफ कीपिंग स्कोर मेरी स्कोर बढ़ती मेरा स्कोर बढ़ रहा है मैं खुश हूं एक तर मे मेरे को मेरे को ये लगता है कि आपके पास 100 करोड़ रुपए है बैंक में और आपके मां-बाप ने बहुत ही मॉडेस्ट लाइफ अ जी है ठीक है आपके बच्चे हैं अब वो अपनी लाइफ में नेक्स्ट जो भी करना है करना है उस 100 करोड़ का मतलब
क्या है अगर आप उसको एंजॉय नहीं कर रहे नहीं सम वेयर ट समवन हैज टू एंजॉय इट इदर योर पेरेंट्स एंजॉय इट योर किड्स एंजॉय इट और यू एंजॉय इट राइट इफ आई एम लीविंग द मनी देयर फॉर अ शेयर होल्डर ऑफ अ बैंक टू एंजॉय हायर नेम एंड हायर मार्केट कैप वो मेरे को नहीं चमकता सो थ्री डिफरेंट लोस बट आई आई वुड ड समथिंग डिफरेंट हियर बैक बाय अ लिटिल बिट ऑफ डेटा आई थिंक अगेन यह बायड पैनल इसलिए भी है क्योंकि आप जो लोग देख रहे हो उनका थोड़ा इन्वेस्टमेंट बैंकिंग वीसी का
एक्सपीरियंस है वह जानते हैं कि वीसी को क्या रिटर्न चाहिए तो उनके लिए पैसा रेज करना क्योंकि वह जानते थे दूसरी साइड को मैंने क्या ऑफर करना है क्या यह मार्केट इतनी बड़ी हो सकती है क्या यह बिजनेस फंडेबल है उसके लिए क्या करना पड़ेगा और किस पॉइंट पर सेकेंडरी निकालना पड़ेगा वह नॉलेज थी लेकिन अगर आप ग्लोबली स्टेटिस्टिक्स देखोगे बहुत सारे कंपनीज ने कराए सर हो सकता है आपकी कंपनी ने भी करा हो कि अगर आप लोगों से पूछेंगे ना कि आपने बिजनेस क्यों शुरू करा लोगों के रीजन होते हैं क्योंकि मुझे खुद का
बॉस बनना था क्योंकि मुझे कुछ ऐसा काम करना था जिसमें मेरे को मजा आए या मुझे एक्स्ट्रा पैसा कमाना था वह ऐसे सोचा सोचा जाते साइड हजल जैसा एंड लिटरली के मेरे को पैसा बनाना था इसलिए मैंने धंधा शुरू करा ना वो इतना मिनस्क्यूल सिंगल डिजिट परसेंटेज है एंड दिस इज नॉट जस्ट वन सर्वे दिस इज अक्रॉस सर्वेज बिकॉज़ द ड्राइव फॉर पीपल टू स्टार्ट अ बिजनेस इज ऑलवेज समथिंग मोर देन मनी बट वेदर अ बिजनेस इज फंडेबल र नॉट बाय अ वीसी इज अ प्योर फाइनेंस साइंस ऑफ नोइंग इतना परसेंट उनको मिलेगा तो यह
फंडेबल बिजनेस है तभी उसमें जो आप क्या कहते हो ना मैं मैं कहता हूं एक तीन सर्कल्स होते हैं मतलब देर इज इंडिपेंडेंस स्पीड एंड स्केल और आप दो चूज कर सकते हो तो अगर आप बोलते हो कि मेरे को स्पीड और स्केल चाहिए आपको वीसी से पै पैसा उठाना ही पड़ेगा बट व्ट यू गिव अप ऑन इज इंडिपेंडेंस बिकॉज यह जो सारे टर्म्स है ना लोग बहुत बार पैसा देख के साइन कर देते हैं नॉट रिलाइजिंग हाउ ड्र कोनिन दोस टर्म्स आर मतलब लोग अगर असली में पढ़ के समझने लग जाए और उनको लगे
कि यह सब एग्जीक्यूट होगा तो कोई पैसा उठाएगा नहीं बट एक्चुअली टर्म नट न इट जस्ट सेट एस अ फाउंडर नेवर मनी अ बिट ऑफ एचर आई थॉट दे व ड्र कोनिन इन हाइड साइट दे व नॉट दे एक्चुअली रीजनेबल टर्म्स बाय रीजनेबल पीपल आई थिंक देर फेयर टू द इन्वेस्टर्स बिकॉज द इन्वेस्टर लिव इन इन इंफॉर्मेशन एसिमेट्री ऑफ हाउ योर बिजनेस इज रनिंग एंड दे आ रीजनेबली फ्लेक्सिबल व्हेन द टाइम कम्स व इ व्ट नो आई डिड नॉट अंडरस्टैंड व फ्रेड इ बट आ टे यू वन थिंग अ समथिंग दैट आवर इन्वेस्टर्स टोल आफ्टर
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सम मनी एलपी का पैसा लेके राइट ना सपोजिंग समथिंग बैड एंड द फंड ड न ड वेल दे ड वा सिचुएशन फिंगर पॉ यड न ड एडिक्ट डिलिजेंस य साइ लू एमेंट य ट हैफ सेफगार्ड्स वेदर नट सेफ इफोर्स स्टोरी बट अ वीसी विल लूज इ रेपुटेशन इफ दे अक्यू ऑ बी केरलेससवीडियो अपने कंपनी को ड्राग देने दू मैं क्यों एंटी के लिए मान लो या किसी भी चीज के लिए क्यों मानू जो मुझे लगता है कि ऑन द फेस ऑफ इट मेरे को उससे कोई फायदा नहीं हो रहा किसी और को फायदा हो रहा
मतलब उस टर्म में मुझे कोई फायदा नहीं हो रहा आई थिंक द वे द जेंटलमैन कंडक्ट ऑफ एक्चुअली यू नो नेगोशिएटिंग इट और कमिंग टू अ मोरल मिडवे और समथिंग लाइक दैट इज आल्सो गुड पॉइंटर हमें ये सिखाया जाता था कि अब देखो बंदा अगर सब कुछ मान रहा है तो वो कुछ भी आगे चलके तुम्हें नहीं देने वाला वो तो ऐसे ही पेपर में साइन कर रहा है सब कुछ पोर्ट में लड़ लेगा और अगर बंदा सब कुछ में लड़ रहा है तो ये डील नहीं होने वाली छोड़ आई हैव सीन अ वेरी डिफरेंट
वर्ल्ड व्हिच यू गाइस हैव फर्ली नॉट सीन राइट व्हिच इज द कॉन्फ्लेट विद इंटरेस्ट विद इन्वेस्टर्स राइट हां वो हमने नहीं देख हां वो नहीं देखे एंड टच फुट यू शुड नेवर सी इट एंड इट्स नॉट समथिंग आ रोमांटिसाइज एट ऑल ट इट्स सैड बट हैविंग सीन इट व्हाट हैपेंड एगजैक्टली नहीं वो छोड़ वो इ नॉट रिलेवेंट बट जो उसकी लर्निंग मेरी है स्पेशली विद रिस्पेक्ट टू टर्म्स ऑफ व्हाट यूर साइनिंग अ समवेल क्यूट्स हैव बिकम ओवर लॉयर्ड राट जो पैसा लगाने का कॉल ले रहा है जो जीपी है जो हेड ऑफ फंड है वह
कमर्शियल कॉल लेता है ठीक है किय मेरे को बंदा सही लग रहा है मेरे मार्केट वाला य है ठीक है एंड समर यह जो टर्म्स वाली कॉल है ना व एक जीसी लॉयर के ऊपर छोड़ दी गई है एंड द प्रॉब्लम इ विद सस ओवर लय ओवर इंजी डॉक्यूमेंट की व्ट मूट शुड बी रिजॉल्वड थ्रू कन्वर्सेशन यू हैव टू अंडरस्टैंड एवरीथिंग इज कमर्शियल यू कैन नॉट गेट इन टू एनफोर्सिंग अ डॉक्यूमेंट टिल यू हैव फंडामेंटली दूसरे वाले ने तेरे मुंह प दरवाजा बंद कर दिया कि साले त मैं तेरे घर भी पहुंच गया इसने मेरे
मुंह पर दरवाजा मार दिया अब तो कुछ नहीं हो सकता अब तो कोर्ट जाना पड़ेगा नाउ दैट जज बिकम द फर्स्ट ऑप्शन सेइंग अरे हमारे पास तो बहुत अच्छा डॉक्यूमेंट है वकील भी बोल रहा अरे देखो जी मैं आपको दिलाऊंगा कोर्ट से ठीक है देन दिस होल मशीनरी ऑफ लिटिगेशन लॉयर एंड एवरीवन कम्स इन एड के बाद कर एवरीवन वांटस टू मेक मनी एंड देन यू रिलाइज भाई कल तक तू मेरे पर पैसा लगाने को तैयार था तू मेरे से मेरे शेयर खरीदने को तैयार था राइट एंड यह जो भी डिस्प्यूट है ये हम बैठ
के भी रिजॉल्व कर सकते थे बट बिकॉज यू हैव गट दिस एग्रीमेंट एंड यू गट दिस लॉयर्स एंड इट्स बिकम बिकम सो मच ओवर इंजीनियर दैट कन्वर्सेशन है गन आउट ऑफ द विंडो दैट इज टू मी द सैड पार्ट वि स्टिल वास देर इन बैक इन द बीसी न अभी भी है हमको सिचुएशन डी इफ यू आस्क मी इन माय ज हैव नेवर फट विद बट डिसएग्रीमेंट हुई है डाइंग अंडर या ऑफ कोर्स कब आईपीओ ले जानी है कब राउंड रेस करनी है उसमें कितनी सेकेंडरी होनी चाहिए अगर सेकेंडरी हो रही है तो हर इन्वेस्टर
का कितना होता डिसएग्रीमेंट होते मेट कैसे करते हो आप मैकेट देखिए फाइनली मुझे भी पता है कि अगर मैं उसके साथ झगड़ा करूं तो मेरा पैसा डूबेगा कंपनी डूब उसको भी पता है कि वो मेरे साथ झगड़ा करेगा तो रिकर्स तो है नहीं जो संजीव ने कहा वो बात सच्ची है आप कोर्ट्स में जाओगे आपको कुछ नहीं मिलने वाला कोर्ट में जाकर बंदा सिर्फ होता या इमस होता बिकॉज ए य राइटली सेड जजेस डोंट पास तो दोनों बंदों को तो पता ही है तो उसको पहन किसी को लेनी पड़ेगी माय फर्स्ट बिगेस्ट थिंग इट की
पहल लो कि भैया ठीक है मैं कॉम्प्रोमाइज करने को तैयार हूं आई एम रेडी टू टेक द फर्स्ट स्टेप आई कंप्रोमाइज न माय पोजीशन वाई डोंट यू कम एंड सिट विथ मी आई आई अंडरस्टैंड योर पॉइंट ऑफ व्यू आई थिंक सम बडी हैज टू टेक दैट फर्स्ट स्टैंड एस लंग एस यू आर इन अ मोरल पोजीशन ट की भैया मुझे मोरल बैकग्राउंड नहीं चाहिए मैं पहला देने को तैयार हूं तो बंद चीजें हल हो जाती है तो मेरे केस में डिसएग्रीमेंट होता है तो मैं कहता हूं यार देखो मैं गलत हूं मैं समझ रहा हूं
आप सही हो आपके पास डॉक्यूमेंट है बहुत सारे नरस टर्म्स है लेकिन मुझे पता है कि मुझे यह चाहिए मैं देने को तैयार हूं आ जाओ बैठ जाओ मेरा ये हमेशा यह रहता है सी मेरे को ना अभी मैं इन ऑल वीसी आई एम ट्राइम टू फाइंड द लाला कि लाला कौन है सीसी में लाला कौन है जीपी कौन हां जीपी कौन है मतलब हु इज गोइंग टू मतलब जनरल पार्टनर हो डिसीजन जो जो मैनेज करता है फंड एलपी वो होता है जो पैसा लगाता है राइट बट मेरे को समवेत मोर कंफर्ट इन अ फंड
व्हिच इज लेड बाय एन इंडिविजुअल हुज एक्ट्स लाइक अ लाला ठीक है सेइंग कि भाई मेरा भी कुछ का पैसा लगा है ठीक है मेरा सबसे ज्यादा कैरी है और मैं ना यहां पे मतलब एज अ फाउंडर काम कर रहा हूं मे मेरा फाउंडर है कि अच्छा प्रॉब्लम है मैं सलूशन ढूंढूं तो प्रॉब्लम हैज बिकम द लार्जर वीसीज हैव बिकम सो कॉल्ड प्रोफेशनली मैनेज नौकरी वाले आउटलेट नो लाला नो लाला राट तो अब वो बोल रहा है अरे लड़ाई हो गई अब तो वकील का काम है इसको क्यों रखा है साले को इतनी तंका क्यों
देते हैं इसको कैरी भी मिलता है वकील करता क्या चल अब तू कर र इट वा से सा वकी वकील क्या करना है इसको रखा डॉक्यूमेंट बनाने के लिए नॉट टू फाइट द लड़ाई तो य समर आई फील देर है टू बी मैच्योरिटी आई एम शर इट विल कम यनो एवरी इंडस्ट्री विल गो थ्रू अ फ्यू फाइट्स बिग आउ आउट ऑफ प्रोपोर्शन फाइट्स बिफोर दैट मैच्योरिटी डाउ डानस ऑन पीपल की बॉस एंड ऑफ द डे एवरीथिंग इज अ प्रॉब्लम एंड एवरीथिंग हैज टू बी रिजॉल्वड ट राइट यू कांट बी ए एंड अप लुकिंग फॉर जजमेंट
एंड फाइटिंग एंडलेसली विद पीपल हम और आपने जो अभी बताया यूएस के बारे में कि यूएस का कल्चर अलग इट्स मोर कैपिट इिक एंड दे दे आर ओके विद दैट दे वेलकम इट बट व्हाट वी सॉ विद इलन मस्क विच हु प्रॉमिस टेस्ला के वोर्ड को कि 50 बिलियन से 500 बिलियन करूंगा 10x करूंगा अगर वो करूंगा तो 50 बियन मेरे को मिलना चाहिए तो नहीं मिला उसको क्योंकि उन्होंने बोल दि इज टू मच फॉर समवन एंड द कोर्ट पास द जजमेंट एज वेल एंड वो लॉयर आवे जाके बोलता है कि मेरी फीस इस की
6 बिलियन डॉलर अपने इफ यू सीन द न्यूज एंड दे आर ओके पेइंग द लॉयर दैट अमाउंट बट नॉट पे इट टू इलन फॉर द ग्रोथ दैट ही हैड फॉर द कंपनी मी ठीक है मतलब मेरे को नहीं मेरे को नहीं पता वहां पे क्या है इज इट द स्टेट और द इन्वेस्टर आई डोंट नो फ्रॉम व्हाट आई अंडरस्टैंड ऑफ दैट सिचुएशन इज कि द स्टेट ऑफ डेलावेयर डजन अलाउ दैट काइंड ऑफ कंपनसेशन एंड एंड देयर फोर अ जजमेंट वाज पास सेइंग कि ये जो कंपनसेशन एग्रीमेंट था आपका सही नहीं था आई डोंट थिंक इट्स
इन्वेस्टर्स बैकिंग आउट और एनीथिंग ऑफ दैट सॉर्ट एंड उसने फिर उठा के ले गया टेक्सास या जहां पे लेके जाना था उसको ट या आई वांट टू टॉक टू न ऑफ यू अबाउट हायरिंग क्योंकि ये एक ऐसी प्रॉब्लम है जो मैंने बहुत फेस करी है मैं पिछले ती साल में मैंने 100 से 200 एस्टर्स हायर करने की कोशिश करी है एट माय एजेंसी एंड नवर आ ट्रा टू हायर एडिटर मैं उनको ले लेता हूं बट दे समथिंग ऑ द अदर बिक एंड अप लीविंग और समथिंग हैपन डिग्री मेंट दे वाट दे वांट समथिंग च आम
नॉट एबल टू गिव टू देम एंड दे एंड अप बैकिंग अवे सो हाउ ड समवन थिंक अबाउट हायरिंग आप कैसे सोचते हो एंड व्ट य हाउ ड यू मैनेज ो ऑफ पीपल बिकॉज आई सीट हैपन लट लाइक मेरी कनी 2 लोगम लर्निंग लट टू हाउ मैनेज एवरीवन तो आप कैसे करते उसको मेरा हायरिंग पे मतलब व्ट आईव अंडरस्टूड वेरी सिंपली एंड लट ऑफ पीपल डोंट एग्री टू दिस थॉट इट्स हा एंड इट्स हायर फास्ट फायर फास्ट ठीक है हो क्या रहा है आजकल की डेट में कि आप हायरिंग में इतना इन्वेस्ट कर रहे हो अपना
टाइम य गोइंग थ्रू मल्टीपल राउंड ठीक है एंड वो बंदा भी इ इ दैट इज बेस्ट बिहेवियर ना यार मतलब जब कोई बंदा पिच करने आता है या अपने आप को सेल करने आ रहा है राइट ही ही द सेल्समैन इन हिम इ ज एट इट्स पीक राट एंड ऑफ द डे व काम करेगा या नहीं करेगा वो तो काम करा के पता लगता है मतलब मेरे को आज तक ऐसा कुछ मेरे को सक्सेस रेट नहीं मिला जहां पर मैं बोल रहा हूं हां जी मैंने बंदा छ डि साइड ले हायर कर लिया ना तो
ये तो काम करेगा ही करेगा राट सम टाइम्स यू नो पीपल आर एबल टू सेल देम सेल्व वेरी वेल सो माय रिलाइजेशन आफ्टर ऑल दिस इ हम करते क्या है कि हम तीन महीने लगा देते हैं पहले बंदा आईडेंटिफाई कर करने में फिर वो बोलता है जी मेरा दो महीने का नोटिस पीरियड है तो दो महीने और वेट कर लेते हैं तो यूव इन्वेस्टेड सिक्स मंथ्स इनटू अ रोल और टू फिल अ रोल फिर जब वो बंदा आता है ठीक है देन इट बिकम नेचुरल किर जितना मैंने इसको अंदर लाने में टाइम लगाया उतना टाइम
इसको अंदर भी दे दो तो छ के एक साल हो जाता है तो आपने एक साल कॉस्ट और अपना एक अपॉर्चुनिटी कॉस्ट उस रोल में डाल दिया ठीक है फिर एक साल के बाद जब आपको निकालना है फिर आपको लगता है एक साल के बाद जजमेंट प बैठते ये चल नहीं रहा सही मेरे को लगता है द इजियर थिंग इज टू से कि बॉस आई विल डू अ वेरी लिमिटेड मेरे को अगले हफ्ते बंदा चाहिए द बेस्ट गाय आई गेट ू लोकल ऑप्टिमम कर लिया थोड़ा कि ठीक है मेरे को हफ्ते में 10 दिन में
15 दिन में बंदा चाहिए यू गेट महिम इन फास्ट जज हिम ऑन हिज वर्क फास्टर कैसे जज करते हो त दिख जाता है ना काम कर रहा नहीं कर रहा इट्स वेरी सिंपल यार यू गिव यू गिव अ रिस्पांसिबिलिटी य गिव अ जॉब टू ए यू नो सबको पता होता है यार कौन काम का बंदा कौन मेली का है हमने भी दफ्तर में वेली के बंदे रखे हुए थे बट वो इसलिए थे कि हां ठीक है थोड़ा हम भी अपने आप वी लेट ल लेट दिस टीम गो उनको पता था कि वेलिया मारने का बंदा
है ये काम का बंदा है सो हायर फास्ट एंड फायर फास्ट मतलब एंड ट दैट द वे शुड बी एंड इफ यू आर फायरिंग द राइट पीपल इन द सेंस द रंग पीपल यू हायर्ड इन फैक्ट एंड यूर रिटेनिंग एंड ग्रोइंग द राइट पीपल य कल्चर बन जाता है हां आश हाउ ड यू डू बिकॉज व्हेन आई केम टू योर ऑफिस आई थिंक टू इयर्स अगो एगजैक्टली टुडे या फिर इस हफ्ते में आई केम टू योर ऑफिस टू इंटरव्यू यू फॉर द बुक ट आई यूनिकॉर्न सीक्रेट तो वन आई केम देर आई नोटिस दैट यू
डोंट हैव अ सेपरेट ऑफिस स्पेस फॉर योरसेल्फ आपका डेस्क अलग से नहीं है लेक यू वर सिटिंग विद द पीपल ओवर देयर रूम हां हां हां सो हाउ डू यू थिंक अबाउट हायरिंग तो देखो हमारे मेरे केस में यह था कि जो जिंदगी से सीखी वो लगा दिया पहले जिन कंपनियों में मैंने काम किया था वो आईटीसी मैकिंजी इनफैक्ट मैट्रिक्स भी दे यूज टू टेक पीपल हु आर लाइक रियली यम जीरो टू थ इयर्स एक्सपीरियंस आईडियली क्लोजर टू जीरो मतलब फ्रेशर लेते थे कैंपस से वो कहते थे बंदा अगर बिना कुछ सीखे इधर आया तो
उसका ना ईगो होगा ना कुछ होगा तो वो यहीं पर अपना करियर बनाएगा एंड हिज लॉयल्टी टू द ऑर्गनाइजेशन विल बी वेरी है आईटीसी इज रन बाय लाइफ टाइमर्स इवन टुडे राइट सो इज द केस वि म स मुझे लगा यही मॉडल है यही देखा था मैंने और कोई मॉडल तो देखा नहीं था तो हमने इसी को लगा दिया वी हायर पीपल जीरो टू थ इयर्स मोस्टली क्लोजर टू जीरो अब उनको लोगे तो फायदा एक है कि ईगो तो होता नहीं है मोस्ट ऑफ द पीपल आर रेडी टू गिव इट देर ऑल पर्टिकुलर इन द
बिगिनिंग ऑफ देर करियर्स दे हंग्री स्पेशली इफ यू गो टू टीय टू कैंपस ए सो दैट्ची गॉट ना हाउ डू यू मेक दैट पूल रियली वर्क बिकॉज उस पूल में दिक्कत क्या है कि द टाइम दैट दे टेक टू कैच द ग्राउड रनिंग इज जनरली लंगर देन व्हाट नॉर्मली एक्सपीरियंस दे विल डू ओके तो आप वो टाइम को शॉर्ट कैसे करोगे तो हमने यह सोचा कि कैंपस में जैसी एनवायरमेंट होती है उसी का एक्सटेंशन कर तो इसीलिए किसी का रूम नहीं है इनफैक्ट किसी का डेजिग्नेट जगह भी नहीं है जो पहले आया वो पहले सबसे
अच्छी जगह पर बैठ जाता है जो लास्ट आता है वो टॉयलेट के बगल में बैठता है सबका ओपन सेटिंग है सिर्फ कॉन्फ्रेंस रूम्स है मीटिंग रूम्स है एक तरह से कोई ट्रेवल करता है तो होटल में नहीं रहता उस शहर में जो बंदा रहता है उसके घर में रह लेता है तो इट वेरी कैंपस एक्सटेंशन काइंड ऑफ ए एकस बट इट इज नॉट सम इनोवेशन क्य वो तो बंदा कैंपस में वैसे ही रहता था आगे चल के उसको अगर वही एक एटमॉस्फियर मिला तो वो हर्ड मेंटालिटी बन जाती है वो एक दूसरे के साथ और
जुड़ जाते हैं द लाइफ बिकम यू नो द वर्क लाइफ बिकम एन एक्सटेंशन ऑफ पर्सनल लाइफ एंड ऑल दैट तो हमने इस तरह से रखी उससे हमने ये देखी ट्रेशन बहुत कम होता है और यह भी होता है कि बंदा अगर अच्छा बंदा जा रहा हो तो दूसरा अच्छा बंदा उसको रोक लेता है कहता है बैज का हूं तेरे कैंपस का हू हमारे कैंपस का नाम खराब होगा यू नो आई सॉ दैट एट वर्क विद मि आई इनफैक्ट रिजाइन फ्रॉम थ्राइस इन माय करियर आई लेफ्ट द थर्ड टाइम ना हर बंदा हर टाइम को अपना
वापस जन कर लिया नहीं वापस जॉइन किया मैंने पेपर डाल दिया फिर कोई आके बोला मुझे यार तू जा रहा है हमारी इतनी अच्छी बनती थी कैंपस में हम इतने अच्छे तो चलो यार छोड़ो रे रुक जाओ राइट सो फॉर मी एट्रिशन इज अ पीक कॉस्ट स्पेशली व्हेन यू इन्वेस्टेड इन मम फॉर अ वाइल राइट तो इसलिए हमने कैंपस एटमॉस्फियर बनाया उसको थोड़ा एक्सटेंड किया हमारे अगर आपको याद हो ऑफिस में जो सबसे कॉमन बोर्ड है उसमें लिखा जाता है ए बी सी ल्ट ब्रदरहुड कैमरे ये प्रैक्टिस करो एंड ऑल दैट सो दैट हैज वर्क्ड
वेल फॉर अस आई मीन क्लियर नॉट सिमिलर टू हिज फिलॉसफी आई मीन वी आर वेरी वी आर वेरी वेरी आई वुड से टाइट व्हेन इट कम्स टू मेजरिंग एश एंड ऑल दैट बिकॉज द मॉडल इज वेरी डिफरेंट कि लोगों को लो नर्चर करो पहले एक साल में एक्सपेक्टेशन ज्यादा मत रखो दूसरे साल में उनको टारगेट दो वगैरह वग सो दैट हैज वर्क या या सार्थक आप बहुत सारे बिनेस को कंसल्ट करते हो आप नोटिस करते हो व्ट व्हाट डू यू थिंक आर लाइक द प्रॉब्लम्स दैट बिजनेसेस मेक विथ हायरिंग सो आई थिंक द द फर्स्ट
थिंग इज एक्सपेक्टेशन मैनेजमेंट मतलब हायरिंग भी ना एक तरह का सेल है यू आर सेलिंग हाउ योर वर्क प्लेस इज बेटर देन एनी अदर प्लेस बट व्हाट पीपल एंड अप थिंकिंग इज कि पैसा देंगे अगर मैं मार्केट से ऊपर का पैसा दे रहा हूं नॉट एवरीवन टुडे विल स्टिक अराउंड फॉर दैट आई मीन इंसेंटिव फॉर पीपल हैव चेंज बिकॉज विद द न्यूअर जनरेशन यू नो जनजी स्पेसिफिकली आई थिंक उनके पेरेंट्स ने ना घर बना दिए अ दे नॉट इन दे देर नॉट फेवरिंग डायमंड्स आई मीन देर फेवरिंग एक्सपीरियंस उनको है कि अगर पैसा ब चा
तो गोल्ड के बजाय कॉस्ट्यूम ज्वेलरी खरीद लूं एक ट्रेवल ट्रिप मरहा हूं कहीं तो आई थिंक विद दैट विद दोज इंसेंटिव्स यू फिगर आउट मनी कैन नॉट बाय देर लॉयल्टी व्हाट हैज टू बी बट इज दे जज डेफिनेटली अ ह्यूज मार्केट फॉर पीपल कांस्टेंटली फीलिंग कि मेरे को सीखना है या मेरे को लर्निंग अपॉर्चुनिटी सो फर्स्ट थिंग इज क्रिएटिंग अ लर्निंग अपॉर्चुनिटी अ अपॉर्चुनिटी होनी चाहिए फिर लर्निंग का सिस्टम होना चाहिए ट्रेनिंग मतलब अगर आप देखोगे बड़ी कंपनीज को छोड़ के एलएनडी डिपार्टमेंट कितनी ही कंपनीज में होता है जो आपको को एक्चुअली सिखा रहे हैं
तो ज्यादातर कंपनीज में हमारी कंपनी में भी मैंने देखा है मतलब प्रीवियसली द ऑर्गेनाइजेशन आई वाज रनिंग वी वर अ टीम ऑफ 30 पीपल राइट नाउ वी आर टीम ऑफ 10 पीपल एंड लिटरली बियोंड अ पॉइंट अगर लोगों को लगता नहीं है ना मैं कुछ सीख रहा हूं इसमें तो एक एल एनडी डिपार्टमेंट तो होना चाहिए अगर आप इनहाउस नहीं रखते तो व्हाट वी रेकमेंडेड मोस्ट पीपल इज देयर इज वन सैटरडे इट कुड बी अ थर्ड सैटरडे ऑफ द मंथ वेयर देयर इज पियर लर्निंग फॉर ईच डिपार्टमेंट इफ देयर आर पॉसिबली फाइव एवेन्यूज दैट एवरीवन
नीड्स टू बी अप स्किल्ड ऑन एंड फाइव पीपल इन दैट डिपार्टमेंट दे बाय रोटेशन पिक वन एरिया व्हिच दे नीड टू लर्न दैट मंथ एंड ट्रेन देयर एंप्लॉयज ऑन एंड दैट इज आल्सो पार्ट ऑफ देयर इंसेंटिव स्ट्रक्चर कि हाउ मच एक एक स्कोर होता है 360 डिग्री रिव्यू में कि बाकियों ने आपसे कितना सीखा या उनको आपका सपोर्ट कितना मिला सो दैट इज एम टू रिफ्लेक्ट ऑन ऑन दैट एरिया एंड द फाइनल इंसेंटिव इज दैट पीपल शुड फील कि सोशली मेरे को मजा आता है इस ग्रुप से रिलेट करने में व्हिच इज व्हाई आप देखोगे
एज दे से बर्ड्स ऑफ अ फेदर फ्लॉक टुगेदर एंड में या तो आपकी टीम सारी ही लेजी टाइप की बन जाएगी या सारे ही हस्लर टाइप के बन जाएंगे एंड अ लॉट ऑफ टाइम्स इट आई थिंक इट काइंड ऑफ फ्लोज फ्रॉम द टॉप इट फ्लोज फ्रॉम फ्रॉम द पर्सनेलिटीज ऑफ द फाउंडर्स इन अ वेरी वेरी बिग वे टिल द टाइम एटलीस्ट योर कंपनी इज अबाउट 50 टू 70 पीपल उसके बाद देन इट्स अ इट्स अ मच बिगर टीम वेयर इंडिपेंडेंट अ यू नो ओनर्स ऑफ रिस्पेक्टिव डिपार्टमेंट्स कैन आल्सो डिफाइन ट कल्चर बट आई थिंक बेस्ट
इनसाइट शुड कम फ्रॉम फ्रॉम यू स लक वी आर इन हायरिंग बिजनेस ओके बट हैविंग सेड ट वी ल्स हैव चैलेंस न ट्रा टू हायर इट नॉट इी सो फंडामेंटली वी डोंट लेट गो ऑ पली बेसिकली मीस वी डोंट सक एक्सेप्ट इन केस ऑफ इंटीग्रिटी और सम अदर मिस वी ड नॉट सक इन 2009 इन ग कस वीड न सकन 2020 एंड कोविड लॉकडाउन इवन दो बिजनेस हैड सफर्ड वी हैड नफ कैश रिजर्व वी प्रेफर टू सैक्रिफाइस प्रॉफिट सैक्रिफाइस पीपल बिकॉज वी नो द बिजनेस साइक टर्न बनेस पस आएगा एंड देन इफ य गट पीपल
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आई एम नॉट टू पता मैंने कभी सीखी नहीं सेल्स क्ला पहले इन्वेस्टमेंट बैंकिंग में क्लाइंट्स थे उनके साथ बैठ बैठ के जो समझ आया बाद में ग्रोफर्स गए वहां पर जो समझ आया दुकानदारों को बेच बेच के क्या होता है ला व्ट इज द फंडामेंटल ऑ फंडामेंटल इ सिंपल घूम फिर के तुम किसी बंदे के साथ आधा घंटा बिटा लो एक घंटा बिता लो बात पता की पा मिनट की होती है ठीक है अगर तुम उसको वो पाच मिनट की बात पर जितना जल्दी आ जाओगे एंड यू कैन शो वैल्यू टू हिम यू आर अ
ग्रेट सेल्स पर्सन मेरे को ये लगता है घूम फिर के इट्स ऑल अबाउट सेइंग कि मैं वो एक घंटा बिता रहा हूं मैं पाच मिनट बता रहा हूं एंड देर फोर वो मैं 55 मिनट बचा के मल्टीप्लाई करके ज्यादा लोगों को सेल्स कर सकता हूं इज ऑफ व्ट आ वट आई हैव अंडरस्टूड मे बी आई एम रंग राइट बट आई लाइक टू गो डीप एंड से स्ट्रेट एंड से कि यार देख मैं ये बेचने आया हूं इससे तेरा ये फायदा हो सकता है तू अभी यहां से खरीद रहा है ठीक है या तू यहां पे
नौकरी कर रहा है उसके अगेंस्ट मेरे यहां पे नौकरी कर लेगा तेरा ये फायदा हो जाएगा ये रिस्क है राट ठीक है एंड टू बी टू बी द एंड इट्स नॉर्मली वर्क्ड फॉर मी सो या आई एम नॉट योर टिपिकल वांग काइंड ऑफ अ सेल्समैन ू वाइंस एंड डाइंस एंड डज ऑल दैट थिंग नेगोशिएट कैसे करते हो आप अगर करना होता है आई एम वेरी बैड ए नेगोशिएशन वेरी बैड मतलब इट इज मेरे को मे मेरी फंडामेंटल वीकनेस जज माय इनेबिलिटी टू नेगोशिएट मेरे को लगता है सम हाउ ना मैं मेरे को कॉन्फ्लेट लगता है
एंड आई एम रनिंग अवे फ्रॉम दैट कॉन्फ्लेट सम हाउ कि नेगोशिएशन करना है कि भाई तू ये छोड़ फिर मैं ये छोडूंगा वो कन्वर्सेशन मे को थोड़ी कॉन्फ्लेट टाइप लगती है तो आईव टेकन अ वेरी गुड पाथ एनीथिंग नेगोशिएशन आ पुट माय वाइफ इन फ्रंट मतलब घर खरीदना है गाड़ी खरीदनी है किसी से नेगोशिएट करना है ना आई पुट माय वाइफ इन फ्रंट वो शी इज अ बनिया वो वो बिजनेस फैमिली से आती है उसने बचपन से देखा है ठीक है एंड द गुड थिंग आई लाइक अबाउट बनिया दे डोंट गेट ऑफेंडेड इन अ इन
अ डिस्प्यूट और इन इन अ कॉन्फ्लेट दे डोंट गेट ऑफेंडेड सो आई थिंक शी इ बेटर नेगोशिएटर आई स्टे अवे फ्रॉम नेगोशिएशन सो नी टू आस्क दैट टूर आशीष हाउ डू यू डू इट लाइक नेगोशिएटिंग एंड सेलिंग सो फॉर मी सेल्स प्रोसेस इज वेरी डिफरेंट फ्रॉम बीइंग अ ग्रेट अ ग्रेट सेल्स प्रोसेस इ वेरी डिफरेंट फ्रॉम बीइंग अ ग्रेट सेल्स गाई राइट सेल्स प्रोसेस तो वो होता है जितना आप उसको प्रोसे साइज कर सको जितना आप उसको बोल सको कि यह डाटा पढ़ के जाना है यह चीजें बोलनी है यह चीजें नहीं करनी है प्राइस
ऐसे कम्युनिकेट करना है कंपनी का ये यूएसपी ऐसे बोलना है वगैरह वगैरह जितना आप उसको सिंपल कर सको ताकि आपको फाइनली य लाइक संजीव 240 सेल्स गा वी हैव टीम ऑफ अबाउट 400 से टू कंपनी ट सव टू मैनेज अ लट ऑफ सेल्स पीपल एंड सिंपलर इट इ मोर प्रोसेस इर ट फॉलो बट बीइंग अ ग्रेट सेल्स गाय इन माय ओपिनियन एक्चुअली क्वाट डिफरेंट फ्रॉम अनी यार व कन्वर्सेशन है बंदा फाइनली जितना तुम उसको इज्जत दोगे जितना तुम उसको इनफ्लुएंस कर पाओगे वो फाइनली ही विल गिव यू अ मार्जिनली बेटर डील एंड दैट टिपिकली इज
मच दैट मार्जिन फॉर हिम मे बी स्मल बट फॉर यू इज वेरी वेरी बिग राइट एंड टू अंडरस्टैंड दैट इज इज इंपोर्टेंट इसलिए मुझे लगता है थोड़ा सा फ्लेयर थोड़ा सा जनरल नॉलेज थोड़ा सा उसके बारे में पढ़ाई करके आना थोड़ा सा यू नो अ प्लेइंग व्ट इज हैपनिंग इन द रूम एंड ऑल दैट इज इंपोर्टेंट दैट द सेल्स गाय पार्ट और नेगोशिएशन मैं तो एक सिंपल टैक्टिक फॉलो करता हूं मैं नेगोशिएट करता ही नहीं हूं मैं उसको मुझे अगर दिखता है कि बंदा नेगोशिएट करने की कोशिश करता है तो मैं उसको और स्लो डाउन
कर देता हूं बिकॉज आई नो दैट फाइनली मतलब यू जस्ट डोंट गेट इन टू इट एट ल इफ ही इ ट्राइट गिव यू अ बारगेन यू जस्ट डोंट एंगेज विथ इट यू स्लो हिम डाउन यू टायर हिम आउट मुझे लगता है कि फाइनली बंदा जब पूरा एकदम डेसपरेट हो जाता है तब यू विल गेट अ बेटर डील सो द मोर यू स्लो इट स्पेशली क्लोजर टू न द डील इ गेटिंग डन द बेटर इज योर चांस टू ड्राइव अ बेटर बाके बट आई एंजॉय इट सिमिलर टू माधुरी सो एंजॉय बोथ सेल एंड नेगो व्ट ज
इट फॉर य आई थंक सेल्स इज अ सिंपल फंक्शन आई थिंक व्हाट माय एमबीए टट मी एंड आई फाउंड टू बी ट्रू इज यू कैन ओनली इंप्रूव व्हाट यू कैन मेजर तो जब भी कोई बात करता है ना सेल्स का क्या हैक है मैं बोलता हूं सबसे पहले तो लेट्स मेजर इट आई थिंक आई पर्सनली हैव अ आई हैव डेफिनेटली ओवर इंजिनियड बट आई हैव एन एक्सल वेर आई हैव मल्टीपल कॉलम्स मेजरिंग एवरी डे सेवरल एस्पेक्ट्स ऑफ माय लाइफ सो आई रिमेंबर फनली इनफ व्हेन माय पेरेंट्स र आफ्टर मी गेट मैरिड अ दे सेड व्हाट
यू व्हाट आर यू लुकिंग फॉर इन अ गर्ल एंड मैंने बताया ऐसी होनी चाहिए इट शुड बी दिस क्या क्या एजुकेशन ट्स इवेंट बट आई थिंक वन दे स्टार्टेड से अप न व्हेन दे स्टार्टेड सेटिंग मी अप फॉर डेट्स एंड आई स्टार्ट गोइंग एंड मीटिंग पीपल एंड इवन इवन ऑर्गेनिकली वन आई वाज आई रिलाइज व्ट आई वुड से आई वांट आई एम एक्चुअली नॉट रियली गेटिंग अट्रैक्टेड टू व्ट आई सेड आई वुड वांट एंड व्ट आई एम गेटिंग अट्रैक्टेड टू ऑन पेपर इज नॉट समथिंग आई वांटेड एंड आई थिंक द बिगेस्ट अंडरस्टैंडिंग देर इज ऑफ
ऑफ दैट गैप दैट व्हाट यू से यू डोंट नेसेसरीली एक्ट लाइक दैट सो आई थॉट ओके लेट्स लेट्स फर्स्ट गेट डेटा आई रोट डाउन सम 10 मेट्रिक्स ऑन हाउ आई वुड वांट टू गेज अ पर्सन एवरी पर्सन आई मेट आई स्टार्टेड मार्किंग देम ऑन दैट मेट्रिक टू एक्चुअली आइडेंटिफिकेशन बिकॉज ऑ सो मच ऑफ पैराडॉक्स ऑफ चॉइस उसके बाद क्या है द गर्ल है टू लाइक द बॉय द बॉय हैज टू लाइक द गर्ल वन साइड पेरेंट्स टू राइट द अदर साइड ल्स वाइस वर्स देन फ्रेंड्स की भाई होनी चाहिए एंबिशन की इतने फिल्टर्स बन गए
हैं आई वेंट अराउंड आ लट ऑफ माय फ्रेंड्स फाइनली गट मैरिड ुक आफ्टर थी फोर इयर्स एंड दे ल सेड की द एवरेज केम आ दे मेट विथ 38 पीपल फिजिकली मेट विथ 38 पीपल टू फाइनली फाइन देर मैच सो एंड दे 100% थट अ ग्रेट ल ऑफ टाइम मोरन % ऑफ द बैस्ट वेंट इन रिलाइज व् दे वांट व्ट ट आई थिंक इन अ कंपनी रिगार्डलेस ऑफ च बिजनेस यू आर द सर यू पुट ट प्रोसेस इन प्लेस अ सीआरएम इन प्लेस फॉर एग्जांपल न फर्स्ट इंस्टॉल सीआरएम पुट परसोना नॉट जस्ट ऑफ द कस्टमर
सो देर इज अ कस्टमर पसोना शफा डिसीजन मेकर पसोना लाइ आशी मेंशन व डिसिजन मेकर परसोना में आप आइफा करोगे सेल्स पर्सन आफाई करेगा कि इसको ना इंटरनेशनल बा जनरल न बहुत पसंद है दे य माइट सेंड द से द काइम ऑफ सेल्स पर्सन विल बी एबल टू सेल एंड जनल विथ दैट पस आई थिंक दो ए ओनली कम न य प्रोसेस एंड प्रोडक्ट एयर सेस प्रोसेस एंड देन ऑप्टिमाइज नप य इंप्रूव न इट आई थि ट्स जस्ट बन माय लर्निंग आईल हैव अ कपल ऑफ क्वेश्च इसको करते हैं एस रैपिड फायर राउंड फॉर ऑल
ऑफ यू द फर्स्ट वन इज आपने र आपने बहुत सारे शर्क टंक के पिचस देखे हैं तो आप एक किसी एंटरप्र में क्या देखते हो पैसा लगाने से पहले मैं तो भूख देखता हूं यार भूख सबसे इंपोर्टेंट है ये कैसे मेजर करता पता लग जाता है मतलब बात बात से उसकी कविश से मेरे को लगता है लाइक ड्राइव ट्रम एवरीथिंग एल्स मेरे लग रही आपको नहीं नहीं लग रही देख अब कैमरा प आ ग ओके आशीष सेम क्वेश्चन या एनर्जी मुझे लगता है कि इंडिया में जो बंदा मतलब एब्सलूट स्केल प भी और रिलेटिव स्केल
प भी एकदम हाई एनर्जी ना होका चांस बहुत कम है और सिर्फ एनर्जी अपने आप में नहीं वो एनर्जी एजट भी करता हो ताकि दूसरे भी उसम खींच के उसके लिए कुछ बच सके सार्थक टू बी ऑनेस्ट एज अ पर्सन डिस्पाइना इन्वेस्टमेंट बैंकिंग एक्सपीरियंस नोइंग माय सेल्फ मेरा रिस्क एपेटाइट इतना लो है कि मैं अपना पूरा पैसा लिटरली जैसे निफ्टी 50 में ही लगाता हूं इफ यू थिंक अबाउट इट सो इवन फ्रॉम एन एंजल इन्वेस्टिंग पर्सपेक्टिव आई हैव मेड बेट्स आई पुट इन अबाउट सेवन एट कंपनीज एंड देयर इट इज टू बी ऑनेस्ट फॉर मी
आई थॉट ऑफ इट जज एंजल इन्वेस्टिंग ओनली दैट दिस मनी इवन इफ इट गिव्स मी नो रिटर्न बट आई लाइक द पर्सन आई फील के इसको हेल्प करना चाहिए मुझे लाइक आई एम रियली लाइकिंग हिज सिंसेरिटी आई रियली फील ही कैन मेक समथिंग बिग और मे बी ही डजन हैव एक्सेस टू सर्टन थिंग्स एंड इफ आई कैन जस्ट गिव हिम समथिंग टू हेल्प हिम गेट स्टार्टेड एंड मोटिवेटेड टू फील कई बार ना वो इनिशियली एक विन जरूरी होता है कॉन्फिडेंस लाने के लिए तो आई थिंक आई लुक एट माय एंजल इन्वेस्टिंग जर्नी फ्रॉम फ्रॉम द
पॉट सर वी लुक फर्स्ट एट टू थिंग्स देन एट 50 ओके बट द फर्स्ट टू थिंग्स आर वन हाउ गुड इज द आइडिया अपॉर्चुनिटी सॉल्विंग प्रॉब्लम इ एविडेंस ऑ नेचुरल अट्रैक्शन विल द कस्टमर वांट व्ट यनो गा ट्रा ट डू टस वन द सेकंड इज यह बंदा या बंदी कर लेगी नहीं कर देगा इ इंक्लूड बूक इट इंक्लूड्स मे बी फ अर थिंग्स बेटर वे टू पुट इट कर पाएगा नहीं कर पाएगी नहीं एंड ट्स अ जजमेंट कल यू नो पैशन हंगर ड्राइव स्टे बा पीपल स्किल्स स्ट्रेटेजिक स्किल्स टेक्निकल स्किल्स ू अट्रैक्ट टैलेंट अ एनी
इंडिकेशन एथिक्स इंटीग्रिटी य नो ऑलराइट इंटीग्रिटी इज इंपोर्टेंट इट्स अ आई वुड से इट्स अ नेसेसरी कंडीशन नॉट सफिशिएंट वन आई डों वाट नेस्ट फूल बट यू डोंट वांट डिस हनेस्टर गाय आल्सो ओके द लास्ट क्वेश्चन दैट आई हैव फॉर यू आई थिंक यू वड रिमेंबर दिस इज इफ यू र इन माय शूज व्हाट वुड यू आस्क आशीष व्हाट वुड यू आस्क योरसेल्फ व्हाट वुड आई आस्क योरसेल्फ इज अब ये कर लिया अगला क्या करना है हां हाउ विल यू क विल यू कंटिन्यू डूइंग व्हाट यू आर डूइंग और विल यू डू समथिंग डिफरेंट एंड
व्हाट इज आंसर आई थिंक फॉर मी इट्स मुझे यही करना है जिंदगी भर लेंडिंग एंड ट लेंडिंग वी टू बी धंधा बड़ा करना ो लोगों के साथ काम करना लुक सेक्सी मतलब इट डजन लुक सेक्सी बट आई लाइक इट बज आई एम द स्कोर गाय राइट सो ए थिंग मैं हर साल एक बार बैठ के अपना ईयर ऑडिट करता हूं क्वाइट लाइक अ सीए टू बी नेस्ट एंड दैट ईयर ऑडिट इज मोर एन ऑडिट ऑफ एनकी गाय फ्रेमवर्क ऑफ माय एंबिशन इज इट गिविंग मी द काइंड ऑफ हैप्पीनेस आई वांटेड टू गिव इज इट जनरेटिंग
इनफ मनी एज आई वुड वांट टू जनरेट एंड डू आई सी पोटेंशियल फ्यूचर ग्रोथ कंटेंट क्रिएशन नो नॉट कंटेंट द द वर्क दैट आई डू फॉर एग्जांपल वीव गॉट थ्री वर्टिकल्स राइट लाइक देयर इज इन्वेस्टमेंट बैंकिंग एंड कंसल्टिंग देयर इज एजुकेशन एंड देयर इज कंटेंट कंटेंट इ मर लाइक अ टॉप ऑफ द फनल टू टू टू डू मार्केटिंग एंड एवरीथिंग फॉर द अदर टू मेन बिजनेसेस सो आई थिंक व्हाट आर द न्यू एजुकेशनल प्रोडक्ट्स वी वांट टू लच व्हाट आर न्यू थिंग्स वी वांट टू डू दिस ईयर आई थिंक इट्स अबाउट अगले साल में क्या
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