#Ep.04 Como Prospectar seus Primeiros Clientes [WEBSÉRIE "Empreendendo como TST"

o olá tudo bem seja muito bem vindo ao quarto episódio a 4ª aula da nossa websérie empreendendo como tsp a gente está se aproximando aí na metade da websérie ela tecnicamente não são 7 episódios tecnicamente a metade na websérie seria a metade desse episódio então tecnicamente a gente está chegando metade da série na metade essa episódio bom nem era isso que eu queria falar na realidade hoje a gente vai dar prosseguimento não na nossa série no episódio passado a gente falou sobre os serviços que a gente pode oferecer no mercado mediante o conhecimento das nossas

parcerias mediante a formação naquela equipe multidisciplinar a gente amplia a gama de serviços e a aula passada a gente falou quais serviços são esses o que que a gente pode oferecer no mercado de que a gente pode oferecer aos nossos clientes beleza mas como que eu vou fazer para chegar esses clientes como que eu faço para o que é que tá novos clientes e como que eu faço para que ele julgou tem também esse é o tema na nossa aula de hoje fica comigo é e aí e aí e como que eu vou fazer para

captar cliente para fazer a prospecção de novos clientes como que é você encontrado por ele vamos falar sobre isso agora o primeiro caminho da realidade é o caminho mais rápido para me machucou tu é o caminho inclusive mais barato e é um caminho que funciona muito bem é o caminho da nossa rede de contatos quem já faz parte da nossa rede de contatos principalmente família e amigos vou dar alguns exemplos de como que a gente pode fazer esses contatos como que a gente pode chegar até alguns clientes utilizando esse caminho rápido uma coisa que acontece

comigo na minha família e provavelmente acontece com vocês é que a gente tem alguém que é referência em alguma coisa mandar um exemplo prático da minha vida da minha família e vocês com certeza uns identificado tem um primo meu que ele trabalha desde sempre entrou no mercado de trabalho como estagiário em uma grande companhia de seguros e aí ele e se formou na faculdade continua trabalhando saiu dessa companhia na outra companhia hoje ele tem a própria corretora de seguros então na minha família esse cara ele é referência quando alguém pensa aí seguro de carro seguro

de casa seguro de vida seguro de qualquer coisa é ele que a gente pensa então a minha sugestão é que você se torri referência e segurança no trabalho na sua rede de contatos o outro exemplo também traz que acontece comigo mas que vocês podem usar também no dia a dia de vocês hoje em dia questão de grupo de whatsapp facilita bastante a nossa relação e a nossa comunicação tem um grupo de whatsapp meu que é da galera da antiga tem que estudar na escola fez junto ensino fundamental ensino médio e aí cada um foi fazer

uma coisa na faculdade pessoalmente perdeu o contato depois que o facebook o whatsapp a galera foi se achando foi recepcionando e hoje o grupo tem lá na faixa de 40 pessoas obviamente tem muita gente ali que não vai utilizar os meus serviços mas sempre tem o que pode te oferecer alguma coisa tem um camarada que estudou comigo e hoje ele tem uma lavanderia lavanderia com essa pequena tem aí entre seis e dez funcionários já fechei serviço para ele tem outro amigo esse é mais amigo ainda que tem uma pousada em búzios até aqui relativamente perto

de mim também já fizemos algumas coisas juntos ou seja essa galera sabe que eu trabalho na área de segurança do trabalho então os seus contatos a sua família seus amigos eles precisam saber o que você faz então a primeira dica aprender a sugestão primeira orientação é o caminho mais curto da sua própria rede de contatos essa galera precisa saber o que que você é especialista pagar ela precisa saber o que que você faz e o mais importante essa galera precisa saber que pode contar com você quando precisarem de algo relacionado à segurança do trabalho beleza

então primeiro caminho primeiros e é utilizar a nossa própria rede de contatos é o caminho muito muito muito válido segundo caminho se lembra aqui na aula sobre parcerias eu falei sobre os contadores pois ela computador é o excelente canal é uma excelente fonte para possibilidades de negócios porque o contador novamente a pequena empresa média empresa pode empresa na verdade precisa que serviço de contabilidade e o contador ele faz esse serviço nas pequenos e médios obra não tô generalizando tá gente tem algumas empresas que tem um contador próprio e algumas empresas que fazem contabilidade mas de

um modo geral as pequenas e médias empresas utilizam os serviços de um contador o contador ele é um cara que tem informações valiosíssimas na mão e quando eu falo informações valiosíssimas eu nem falo nada é nenhum tipo de informação confidencial não nada relativa ao faturamento algo nesse sentido a ação foi de renda nada disso tô falando de informações que não servir para você por exemplo qual é o nicho de atuação da empresa o que que ela faz quantos funcionários quais são as funções desses funcionários essas informações são valiosas porque de posse delas você consegue visualizar

e consegue visto no braço e aquela empresa pode vir a precisar dos seus serviços então essa é a importância da parceria com contador e uma outra sugestão caso você identifique dentre os clientes dele alguma empresa que possa precisar os seus contatos uma sugestão é deixar ele mesmo fazer esse contato ele não fazer essa fonte porque ele já é praticamente uma pessoa de confiança daquela empresa então se liga faz uma sondagem ver que ela precisa de alguma coisa algo relacionado a documentação o treinamento de cipa alguma coisa nesse sentido ele mesmo próprio contador já pode chegar

lá e falar olha só e você tá com essa necessidade eu tenho uma pessoa que atua na área de consultoria e segurança do trabalho e eu vou passar o seu contato para ela ele vai te ligar não biel e vocês resolvem aí mas eu sei que ele tem realmente é capacidade de resolver o seu problema e pode te ajudar feito isso quando ele age dessa forma ele mesmo que tá abrindo a porta para você porque a tendência é que essa empresa seja mais receptiva que você não tá batendo lá e oferecendo alguma coisa porque você

quer vender o seu serviço não já foi identificado pelo computador que a empresa precisa no seu serviço e ele já tá inclusive oferecendo parte da solução que é você então a empresa a tendência que ela seja mais receptiva para te receber daí a importância dos computadores computadores são uma fonte muito importante muito válida e podem abrir várias portas várias possibilidades de negócio a prospecção presencial prospecção presencial e nadeji preferidos eu adoro fazer prospecção presencial primeiro porque eu tô muito na rua eu tô sempre fazendo visitas sempre trabalhando e entre o a visita outra eu adoro

parar uma cafeteria tomou café eu almoço na rua eu eu paro para fazer o lanche eu compro alguma coisa eu tô sempre fazendo alguma coisa na rua então a prospecção presencial nada mais é do que você ativar a chave comercial da sua mente principalmente quando você tiver na rua porque porque às vezes você passa por uma loja a gente vai ser tomar um café no lugar que pode ser o seu cliente a gente você tá almoçando no local que pode vir a ser o seu cliente já desceu para o cinema com a minha esposa aqui

onde a gente mora o cinema não é uma dessas grandes redes de cinema cinema pequeno então eu irei de fiz algumas identificações relacionadas a extintores de incêndio é sinalização rota de fuga algumas coisas é um cinema pequeno são duas salas mas feita essas observações as aí foi embora foi para casa e no dia seguinte eu tenho roupinha bacana e voltei no cinema conversei com o gerente deixei o cartão de visita expliquei que ele tinha algumas não conformidades relacionadas à segurança do trabalho e me coloquei à disposição para ir lá fazer um orçamento sem compromisso pelo

menos para indicar o que poderia ser feito ou seja fiz uma prospecção presencial você já que as perguntando se eu fiz o trabalho ainda não é tô aguardando um contato já teve o primeiro contato ea gente vai agendar uma visita lá para ver de fábrica que eles precisam com a necessidade mas como a prospecção presencial que rendeu frutos e isso pode ser feito em qualquer tipo chama esse mesmo porque a gente começa a prospecção presencial ela é importante que você tá lá mostrando o seu focinho botando a sua cara a tapa começando pessoalmente e isso

é de fundamental importância uma outra forma de prospecção é a prospecção do e-mail e eu utilizo a prospecção primeiro principalmente quando eu quero falar ou com uma rede maior de uma empresa né que é uma rede maior tem franquia e tal e aí o escritório não é na minha cidade ou quando eu quero fazer contato com uma empresa de uma cidade vizinha alguma coisa nesse sentido eu falei sobre esse amigo meu que eu vou usar de música e ele me passou outros contatos outros causados e eu fiz contato primeiros a prospecção por e-mail a gente

precisa tomar cuidado por causa da comunicação que a gente utilizar a nossa comunicação escrita ela é de fundamental importância na verdade uma semana o e-mail para uma empresa aquele e-mail é o seu cartão de visitas é o primeiro contato que aquela empresa vai ter com você pessoa jurídica com você consultou muito cuidado muita atenção quando for redigir um e-mail pet uma outra pessoa lê vê se tem algum erro vez tá direitinho ver se tá dentro das conformidades desse tamanho padrão formal de contato beleza não bota e não volta risos não bota kkk esse tipo de

coisa que o pessoal acaba colocando que é uma linguagem popular de rede social só que aí você não tá falando com um amigo seu direito social está fazendo um contato para buscar um negócio para prospectar uma parceria em contrato de trabalho então professor primeiro funciona funciona muito bem mas a gente vai ter muita atenção com o formato que vai ser feito essa comunicação e por último e não menos importante conteúdos e anúncios online eu costumo dizer o seguinte que não é visto não é lembrado a internet hoje ela te dá uma gama de possibilidade enorme

eu consigo ser visto por uma empresa de roraima do acre por uma empresa que está completamente fora do meu radar porque por causa de vídeo que eu posto na internet por causa de anúncios que eu faço e serviço que eu presto sempre me colocando disponível nas redes sociais sempre estando online full-time 24 horas por dia a internet é uma excelente forma de venda vitória é uma excelente forma de prospecção beleza finalizamos essa quarta aula agora sim já passamos na metade da nossa websérie e eu vejo vocês no próximo episódio na próxima aula um grande abraço

a todos e falou e e aí e aí