Aula: Como vender mais no Instagram. Lançamento do curso de Marketing da Boca Rosa.

e agora chegou o nosso momento tá gente momento da aula tá o momento para você quer construir uma marca forte no Instagram seja sua marca pessoal marca do seu negócio e ao mesmo tempo gerar receita também venda dinheiro eu vou te dar três passos de como você pode fazer isso de como vender pelo Instagram tá vamos pensar assim ó para você começar a vender no Instagram Você precisa aprender a construir a sua estratégia de marca tá isso ensino de forma profunda no primeiro módulo da formação né de marketing digital mas eu já vou dar uma introdução aqui para vocês de cara tá bom para construir uma marca forte você precisa primeiro ter clareza da audiência ter um conhecimento profundo do seu público alvo construir a promessa da marca o posicionamento da sua marca a identidade tanto visual quanto verbal aí se depois que você faz tudo isso você vai distribuir com consciência tá é quando entra Instagram como um dos seus principais canais de distribuição agora como fazer isso no Instagram primeiro passo faça um diagnóstico tá você vai de fato vestir a roupinha de nerd e você vai estudar minha amiga você vai estudar tudo o que sua concorrência tá fazendo de bom e de ruim é muito importante fazer esse estudo e não só da concorrência tá você vai ver também o que as pessoas Você acredita né que vão se interessar pelo seu produto estão gostando de consumir no Instagram Bianca mas eu não tenho nem público eu não sei qual é o meu meu público né gente isso é muito importante tá claro para vocês Tá eu vou até trazer um exemplo aqui na verdade uma metáfora de um ator de marketing que eu gosto muito o set Golden que é assim ó Bom vamos lá se prepara tá a gente vai fazer um exercício de imaginação Respira fundo ó Open dem mais é que ela tá muito ela tá gringa ó abre a cabecinha solta sua imaginação soltou agora você vai imaginar que você criou uma chave que você desenvolveu uma chave tá pensa nessa chave agora você vai andar pelo mundo e vai procurar qual é a fechadura que essa chave abre você pode rodar o mundo inteiro e talvez você nunca encontre essa fechadura certo Agora imagina que você escolheu uma ou algumas fechaduras que você quer abrir e agora você vai desejar chave específicas para abrir essas fechaduras dessa forma você vai poupar tempo dinheiro e vai ter resultado com a sua chave ou seja gente em produto ou serviço ou mesmo com influenciador é a mesma coisa primeiro você tem que definir a sua fechadura a sua porta que ela já existe define quem são as pessoas que você quer servir e ter como cliente tá aí você entende quais são as dores delas como você pode solucionar essas dores e aí sim só Depois disso você vai criar um produto seu serviço Ou conteúdo e agora eu vou trazer um exemplo meu que eu coloquei em prática usando essa estratégia tá em boca rosa por exemplo eu entendi que a mulher brasileira tinha muita dificuldade de achar uma base de alta cobertura custo acessível e pensada desenvolvida especialmente pra pele brasileira então foi com essa clarea com essa clareza Desculpa foi com essa clareza que eu desenvolvi a minha base que hoje se tornou um rit no país por qu eu desenvolvi um produto pensado pra pele Brasileira de altíssima qualidade alta durabilidade para aguentar o calorzão aqui do nosso Brasil a custo acessível gente e vou trazer agora um outro exemplo também tá sem ser de produto para vocês não acharem que só com o produto que isso funciona quando eu fui criar o meu canal no YouTube isso gente há 13 anos tá quando eu fui criar o meu canal no YouTube eu era uma apaixonada né Por maquiagem eu sempre fui apaixonada por maquiagem e eu senti uma dor muito grande quando eu ia consumir conteú por qu eu era uma menina de favela com pouco recurso pouca grana praticamente não tinha conteúdo que ensinasse a fazer maquiagem com produtos baratinhos gambiarra truque acessível que era o que a minha realidade comportava né então ah inclusive Lembrei de lembrei de um exemplo que ficou muito famoso que foi usar a colher como curvador de cílios né como um curvex eu usei essa um lado do cílio eu usei um curvex para mostrar o resultado e no outro eu usei uma gambiarra com uma colher mulher e dei a opção pro meu público de ter um resultado muito parecido de uma forma prática simples sem custo criativa então gente sabendo assim que várias outras meninas como eu não tinham grana para gastar com me Carara Eu desenhei o meu canal focado nisso eu entendi que esse seria o meu diferencial ensinar mulheres a maquiar de um jeito simples barato e divertido de um jeito leve próximo né então primeiro defina o seu público tá entenda as dores do seu público e como os outros competidores estão resolvendo e busque e busque resolver de uma forma diferente e autêntica tá então assim Observe Como tá o mercado para que você consiga ser fora da curva ser mais autêntico você só consegue ser autêntico Se você souber o que está acontecendo para daí sim você fazer diferente tá agora vamos voltar aqui ao ponto repetir aqui para vocês não esquecerem tá primeiro passo fazer um Diagnóstico como seu cliente ou futuro cliente tá usando as redes sociais o que eles estão gostando de consumir Independente se tem né ou não uma relação com o seu produto pode ser conudo de moda carro Fofoca você que ter muito claro o que seu público gosta e o que funciona para ele dentro do Instagram por exemplo trazer outro exemplo eu Bianca quando eu vou pensar nos meus conteúdos eu me inspiro em séries em filmes em conteúdo de comida conteúdo da Gringa o que tá acontecendo no Instagram o que o que movimenta as pessoas quais assuntos estão movimentando as pessoas e eu uso isso ao meu favor Tá então você também precisa usar agora com diagnóstico feito Ok o segundo passo é definir o seu objetivo no Instagram aí você vai falar Bianca meu objetivo é vender sim minha rosa eu sei todo mundo quer vender mas esse objetivo é no fim do dia entendeu porque até chegar na venda você precisa fazer com que o seu público alvo né seu cliente ideal passe por uma jornada então então assim tendo em vista o seu objetivo de vender o terceiro passo é você desenhar a jornada do seu cliente e construir uma estratégia com ações para cada etapa até chegar ao seu objetivo final que é vender que é o que todo que é o que todo mundo quer né gente bom e agora Quais são as etapas dessa jornada eh primeiro a primeira etapa né é fazer com que o seu público alvo Conheça o seu perfil e a sua marca as pessoas precisam saber que você existe né que a sua marca existe ou seja você vai criar conteúdos que busquem alcance dentro do seu público alvo E que gerem valor o suficiente para que eles visitem o seu perfil e tem mais isso não é o bastante para que eles virem seguidores tá gente inclusive é um passo muito importante mas não é tudo tá não é e tem uma aula completa dentro do meu curso que eu ensino no detalhe Como transformar visualizações e seguidores em seguidores marqueteira Mas voltando a segunda etapa é as pessoas considerarem a sua marca no momento de compra e você vai conseguir isso tangibilização foi o que eu te falei tem que ser autêntico fora da curva relevante para que as pessoas te considerem né então essa parte da autenticidade no negócio é muito importante Principalmente quando se trata de rede social tá E aí você vai se inspirar nos tipos de formatos né de conteúdo que a sua audiência ou audiência que você quer gosta de de consumir Tá bom você vai pegar essas estruturas de formato e vai adaptar pro seu universo Por exemplo quando eu fui lançar a nossa base né a na verdade quando eu fui trocar a embalagem da minha base eu me inspirei Em um formato viral que tava super em alta tipo um challenge assim trocando de rou sabe esses challenges que trocam de roupa Então hoje ainda é muito viral Mas tinha uma época que tava assim no auge que que eu fiz falei cara eu vou fazer o mesmo vídeo super simples para fazer a minha base mudar de look né porque ela mudou de embalagem esse vídeo super simples gente teve um alcance um engajamento mais de 35. 000 comentários orgânicos por quê Porque eu peguei um formato que meu público já gostava e eu peguei esse formato né para potencializar as minhas chances de alcançar mais gente e ao mesmo o tempo humanizar também a minha marca eu deixei o meu produto ali como se ele fosse uma um uma pessoa né humanize o meu produto como se fosse uma pessoa trocando de roupa então no subconsciente das pessoas isso também traz a marca para para próximo para perto né E você também pode tangibilizar seus produtos e serviços de várias formas diferentes tá se eu quisesse por exemplo mostrar minha base sei lá mostrar que minha base tem alta cobertura tem durabilidade que é resistente de água eu poderia por exemplo Chorar no Big Brother se quisesse provar isso mas eu sou maluca né gente imagina eu fazer isso tô zoando eu poderia gravar vídeo gente vamos supor em situações extremas tipo no ônibus lotado no verão do Rio de Janeiro ou numa chuva aqui de São Paulo poderia gravar na academia não sei se vocês já viram conteúdos como esses por aí na S enfim eu poderia transformar isso num challenge e estimular as pessoas a fazerem vídeos como os meus eu tô trazendo exemplo aqui para vocês também gente para emprestando um pouco aqui do meu criativo para você para você entender Como de fato funciona a a e e como é como dá para variar os conteúdos tá depois de alcançar a consideração você vai para uma etapa paralela que é construir de maneira consistente a percepção das pessoas sobre a sua marca e o que você entrega tá esse esse objetivo intermediário é muito importante para você levar as pessoas da consideração paraa compra mas ele é um pouquinho mais complexo de ser criado tá a no curso curso eu explico de maneira profunda e fácil de ser aplicada Tá bom então agora vamos falar aqui da quarta etapa da jornada uma etapa mais avançada que é a aquisição ou geração de demanda aqui você vai conquistar leads qualificados pra sua compra tá e leads pessoal são contatos de potenciais clientes para você então para você fazer isso você vai criar conteúdos de alto valor com CTA incluídos dentro dos seus conteúdos e CTA são chamadas para ações tipo o clique aqui arraste para cima é link na bio mande uma DM essas coisas tá Ah Bianca mas todos os meus conteúdos de venda preciso estar em conteúdos que gerem valor não necessariamente todos mas a maioria Deve sim gerar valor e não só chamar para ação tá até porque a gente tem que pensar que o seu cliente não é não é um robô entendeu ele é uma pessoa ele tá ali então pessoas são muito mais movidas por emoções que por ordens então sim grande parte seus conteúdos de aquisição precisam gerar valor e conquistar antes isso é bem importante tá então beleza Lead conquistado agora você vai poder escolher vender para ele mas como fazer isso da forma certa Bianca vamos lá quando você pega o contato do seu cliente você pode gerar muito mais informações sobre ele e pode usar essas informações para tornar a sua venda mais personalizada e efetiva sabia disso tem vários processos poderosos de qualificação que a gente usa por aqui essa é a Quinta Etapa da jornada tá a etapa de vendas aqui você vai poder fazer chamadas para suas pra sua página de vendas pro seu cliente no WhatsApp ou abordar também o seu seu cliente né que autorizou o contato dele através da DM porém nunca tá Nunca Jamais faça isso disparando mensagem automática e pam pela DM hein Gente pelo amor de deus eu vejo muita gente fazendo isso pelo amor de Deus tá erro gravíssimo porque além de você flopar sua venda você pode também prejudicar toda a saúde do seu canal tá bom bom você provavelmente já vai conseguir fazer algumas vendas e simultaneamente aumentar a sua audiência só seguindo esses passos básicos tá agora se você quiser fazer isso com maestria vai ter que aplicar o sistema de vendas digital o sistema que criamos aqui para fazer a geração de receita via social ganhar escala com agilidade Tá bom então retomando aos Passos quais são né diagnóstico objetivo estratégia de jornada entenderam a estrutura Deu para entender gente então tá agora imagina ter a minha orientação em cada um desses Passos através do meu curso fechado com todo esse meu carisma e esse meu bom humor meha senhora meu senhor agora eu vou te falar com mais clareza da formação tá esses passos a gente passa um por um na formação de marketing digital by boca rosa Company aliás eu adorei esse nome que a gente escolheu tá porque a ideia aqui é trazer toda essa robustez do boca rosa Company por trás dessa formação tá gente tem toda uma construção de um negócio de sucesso baseado no no digital que eu criei junto com o meu time para então eu trazer esse conteúdo e essa formação para você então eu tô muito feliz assim de poder trazer esse time que eu montei que eu estruturei que é um time de pessoas gigantescas para agregarem também nesse nessa formação e eu tenho certeza que você vai ficar chocado gente agora eu vou passar emento aqui para vocês entenderem o quanto essa formação tá completa tá você vai ter construção e construção estratégica de marca então não é só sobre rede social não é só sobre vender na rede social você vai aprender a construção estratégica de marca gente e eu amo falar sobre marca Eu amo estudar sobre marca é uma delícia você vai ter também estratégia de rede social posicionamento de marca no digital desenvolvimento de marca pessoal também porque não já que eu sei fazer isso muito bem storytelling 360 que é a minha grande paixão lançamento de produtos vocês sabem né que eu amo lançar produtos marketing de influência de verdade e com informações valiosíssimas que você nunca viu em lugar nenhum Buzz marketing também como fazer a sua marca está na boca da Galera na boca do povo todo mundo falar sobre você sobre seu produto você vai aprender também sobre vendas Afinal Queremos ser vendedores criação de uma comunidade forte aguerrida que defenda o seu produto que defenda a sua marca e análise do caso boca rosa tá enfim dá para perceber o quanto a gente estruturou isso de forma séria tem aula minha tem aula de pessoas estratégicas e que são chave no meu time que eu vou emprestar para você essas pessoas de mercado que eu contratei maravilhosas e isso porque você vai aprender o jeito boca rosa de fazer Marketing com técnica sem superficialidade mas também sem complexidade tá isso é muito importante pra gente falar muito sobre isso é sobre ser profundo e ao mesmo tempo simples todo produto foi mod lado para entregar transformação real para você porque é isso que me move é isso que move o meu time a gente ama ver você realizando os seus sonhos mais ousados e é como eu disse no início da Live né Eu quero que esse Impacto que aconteceu na minha vida aconteça na sua vida também então para quem é o curso Bianca meu Deus é para todo mundo para quem é esse curso é para quem quer usar toda a potência das redes sociais para construir marcas fortes vender construir negócios rentáveis fazer dinheiro é para quem já empreende mas precisa conhecer técnicas de marketing focado em Venda e resultado e também é para quem não empreende mas vê na internet uma possibilidade de atuação seja vendendo seus serviços ou produtos tá também para trabalhar com o que seu coração pulsa gente com seu propósito de vida tá E também é pras pessoas que entendem o valor da conexão profunda com a audiência do seu negócio mas que precisa de conhecimento para colocar em prática e também é para todas as pessoas que sabem da importância das redes sociais para os negócios da atualidade e que querem fazer isso de forma completa séria intencional e cuidadosa tá é para quem tá disposto a fazer acontecer e criar história nesse mundão será que é para você e para quem não é esse curso tá para quem acha que só adentrar na formação vai acontecer uma mágica um milagre e você vai ter 20 milhões de seguidores sem esforço tá gente para quem não quer vender pelas redes sociais para quem quer ter uma marca forte pelo amor de Deus tem que se dedicar muito tá eu passei anos testando as minhas estratégias os meus métodos que hoje são métodos maduros tá Eu por exemplo sou o resultado disso a gente é o resultado disso ter a marca hoje uma das marcas mais amadas de maquiagem do Brasil inclusive hoje ser a influenciadora top um de uma lista que saiu de de influenciadores mais AM amados mais amados não né mais mais amados também mas mais admirados pelas marcas pelas empresas pelas agências do Brasil então assim eu falo isso com muito orgulho mesmo com muita satisfação Porque isso não foi à toa isso foi resultado de muito trabalho de muita estratégia então para isso gente tem que ter trabalho duro mesmo você tem que ter comprometimento se você não tiver comprometimento você não vai ter o resultado desse curso Então eu conto com o seu desempenho eu tenho certeza que você vai conseguir que você vai arrasar tá bom então gente vamos lá vamos lá galera me ajuda me ajudem muito obrigada bom se você me perguntar né Bianca como eu entro né no curso como é que botão aperto como é que eu faço Quanto vai custar quando a gente criou a ideia da formação foi pensando para que fosse um produto completo tá um produto Premium bem estruturado e principalmente bem posicionado né um um um produto fora da curva no mercado então e a gente tava tipo pensando né né em como fazer em qual estratégia certa também até de preço a gente pensou também na qualidade do curso eu gosto de fazer tudo com muita qualidade não só da parte técnica da parte de criação de conteúdo Mas também de imagem som Enfim tudo isso que é para você ter assim gosto de ter uma experiência completa feita para você tá E aí gente a gente vai entregar um curso a gente vai entregar na verdade a cada semana a gente entrega um um módulo do curso para você ter tempo de ir absorvendo e colocando em prática semana a semana tá a mesma coisa que a gente fazia também no boca rosa Academy a gente fez vários testes pensou em vários testes e a gente entendeu que liberando um um módulo a cada semana as pessoas tinham Tempo de Aprender de de absorver aquele conhecimento e também colocar em prática tá aí agora voltando pro preço o curso como eu falei para vocês é de altíssima qualidade e assim esse a gente até pensou né que seria um valor que seria tipo avaliado em pelo menos r$ 1. 000 gente eu eu falo que seria até mais né Eu vejo muitos cursos que custam mais do que isso e eu vejo que o nosso assim não fica nem um pouco abaixo nem pouco mas calma gente que não vai custar r$ 1.

000 tá não vai custar r$ 1. 000 nem R 5. 000 nem r$ 3.

000 mas eu quero que muita gente tenha resultado com que eu vou entregar tá então assim eu defini com um time que é formação em marketing digital by boca rosa Company para aprender o jeito boca rosa de fazer o marketing intencional rigado de propósito e resultado vai custar R 997 minha senhora alou você minha senhora e meu senhor gente estão usando meu lado aqui bemio morado para falar do valor do curso porque na verdade eu entendo que foi um um valor que a gente que a gente tentou eh eh trazer que fosse acessível mas ao mesmo tempo eu sei que ainda assim é um valor difícil de muita a gente pagar né então eu sou uma mulher que começou a empreender na favela eu sei das dificuldades isso para mim teve eh é É teve muita importância na hora de decidir o valor desse curso tá gente então assim para quem não ainda assim não consegue pagar esse valor à vista pode conversar com o meu time eu pedi para eles arrumarem uma maneira de parcelar porque eu quero ajudar o máximo de pessoas possível poderia ter comprado R 10. 000 esse curso R 15.