A forma mais INTELIGENTE de construir AUTORIDADE na internet

cara hoje eu vou te trazer uma ideia que eu tive na praia lendo este livro aqui que se chama o diário de um CEO ele é um livro de um cara que tem um podcast tem um canal aqui no YouTube também chamado Diário de CEO chama the Diary of a CEO entendeu e tem uma sacada esse livro é muito bom cara inclusive vou deixar o link na descrição PR você comprar esse livro porque esse livro tem várias ideias legais bem mastigadas que vão te dar insights aí pro teu dia a dia e eu vou juntar

isso com este livro aqui as armas da persuasão até porque a referência do que esse cara fala é este livro então eu vou te apresentar algo que eu percebi que dá certo já fez vários vídeos meus darem certo inclusive neste momento em que eu estou gravando este vídeo Eu tenho um vídeo que tá me dando muitos inscritos no canal em que eu faço exatamente o que esse cara tá falando aqui e eu fazia sem ter a menor intenção mas agora que eu sei isso eu vou pensar um pouco mais para fazer e você também vai

porque você vai ver que isso aqui é muito cara na verdade e eu peguei um negócio que ele falou e eu trouxe a minha ideia é isso que eu vou fazer nesse vídeo então ele diz o seguinte tá ele fala assim ó e que no famoso livro as armas da persuasão o Robert caldini explica aqui quando confiamos Na Autoridade de de alguém em um assunto Nossa tendência é nos curvar a sua autoridade adotar a sua crença e fazer o que eles dizem isso aqui é muito importante presta atenção autoridade significa que eu vou fazer você

acreditar nas mesmas coisas que eu e portanto você vai fazer as coisas que eu falo para fazer isso é o que a autoridade traz por que que o Robert cini fala isso porque nas armas da persuasão a galera do marketing digital já tá cansado de esse livro ele te apresenta seis gatilhos mentais e um o gatilho mental ã do capítulo se eu tava só querendo saber qual er o capítulo é o gatilho mental da autoridade então se você consegue comprovar a autoridade você vende maisis por exemplo eh Imagina eu tentando chegar aqui falar eu vou

te ensinar a construir uma escola de idiomas você vai falar beleza Elton tamos junto agora se chega o Flávio Augusto e fala eu vou te ensinar a construir uma escola de idiomas você fala eu eu quero por qu autoridade ele construiu a yap então o gatilho mental da autoridade ele é muito poderoso de fato Mas o mais importante é entender Este mecanismo porque eu vou te apresentar um negócio aqui muito tá nesse vídeo que traduz Este mecanismo para você fazer aí na tua vida então o mecanismo é a um partir do momento em que eu

me torno autoridade você começa a confiar nas minhas crenças e adotar as minhas crenças E você começa a fazer o que eu falo então a autoridade dá esse poder é um poder meio pode ser benigno ou maligno percebe E aí na outra página ele vai fazer ele vai dizer o seguinte tá que não adianta você tentar mudar a crença de alguém dizendo que a crença dessa pessoa está errada você não consegue fazer isso por ele diz assim ó o seu cérebro Analisa qualquer evidência nova junto à evidências que você já tem armazenadas ele dá um

exemplo acho que esse é o exemplo que ele dá aqui no livro né ah que é o segin aqui ó se eu digo que vi um elefante cor deosa voando o seu cérebro vai comparar isso com uma evidência com uma essa evidência nova com a que você já tem que por exemplo não tem nem elefante rosa nem elefante que voa e vai falar assim tá bom Elton Cala a boca não tem elefante rosa Vanda em lugar nenhum agora se eu falar pro meu filho de 3 anos de idade Samuel Olha o elefante rosa voando Samuel

vai olhar por quê porque ele ainda não tem uma crença estabelecida de que só existem elefantes cinza e de que não existem elefantes que vão aqui eu vou tirar a sacada que eu tive que é absurda velho sério essa sacada é absurda né então vamos só e deixar bem clara a coisa aqui agora eu percebi que estragou minha lapiseira e não sei aconteceu com a minha lapiseira estragou do nada o que eu tô trazendo aqui é o seguinte eu ao me tornar autoridade eu consigo estabelecer a minha crença e fazer você ter a mesma crença

que eu e portanto fazer o que eu falo só que eu não consigo estabelecer uma crença nova que ela vá contrária a crenças que você já tem então toda crença nova que eu tentar estabelecer agora vem a minha o que eu anotei eu anotei aqui nessa beirada do livro aqui ó não sei se consegue ver aqui por causa o can anotei aqui é o seguinte é sempre bom trazer novas informações depois de colocar algo que as pessoas já conhecem e acreditam presta atenção nisso eu vou usar de exemplo um vídeo que eu gravei esses dias

recentemente eu gravei um vídeo em que eu estou falando sobre storytelling crença que você as pessoas já T já acreditam elas acreditam no poder de contar histórias e aí eu introduzi um novo conceito Neste vídeo que é um conceito que eu tirei deste livro na verdade eu expliquei no vídeo não foi do livro foi do curso que é um livro a personalidade humana em três pessoas eu não vou explicar esse conceito aqui depois você assiste o vídeo eu vou deixar ele no final vou deixar ele no final desse vídeo para você assistir e eu eu

trouxe algo que as pessoas já acreditam storytelling e eu estabeleci um novo conceito que é o conceito da contar a história a partir das três pessoas que você tem então eu vou contar a história do passado do presente do futuro assiste o vídeo depois você vai entender e uma galera pirou nesse vídeo e eu acho que a galera pirou Neste vídeo muito por conta exatamente disso que eu fiz sem querer que foi eu trouxe uma crença que você já tem aí eu introduzi uma crença minha e eu juntei essas duas coisas quando eu introduzo uma

crença nova e ela vem junta ela se une de alguma forma com alguma crença que você já tem você tem muito mais propensão a adotar a minha crença então ele diz o seguinte ã Quanto mais distante a nova evidência for de suas crenças atuais menos provável é que você mude a seu modo de pensar Então o que nós temos que tentar fazer aqui na internet Cara isso aqui é não sei se você tá entendendo o quão é isso aqui para você ter um conteúdo disruptivo que chama a atenção das pessoas que estabelece uma autoridade nova

eh a seu respeito você tem que tentar fazer esse você tem que fazer este movimento o movimento de identificar uma crença que as pessoas já têm e trazer esta crença no seu conteúdo e associar ela a uma crença tua quando você faz isso o o quanto mais próximo a sua crença for dessa crença que a pessoa já tem mais fácil vai ser de fazer mas quanto mais você é se você for efetivo em fazer isso daqui você acaba de estabelecer é não estabelecer ocupar um espaço mental novo dentro da cabeça da pessoa agora vou te

trazer um outro conceito que é o conceito se eu não me engano ele está nos no livro As 20 duas leis imutáveis do marketing eu vou até procurar esse livro enquanto eu falo aqui no meu Kindle é o conceito que o Oris or Rise ele chama de Ah ele diz o seguinte você tem que ocupar o primeiro o primeiro lugar ele tá dizendo assim ó para você dar certo você tem quear ocupar o primeiro lugar na só que você não tem quear ocupar o primeiro lugar de qualquer forma você tem que ser o primeiro na

cabeça das pessoas eu já achei o livro eu tô procurando capítulo sobre isso Então vamos dar um exemplo coca-cola coca-cola é o primeiro lugar em refrigerante de cola certo e ela é o primeiro lugar na mente das pessoas sempre que eu falo refrigerante A grande maioria das pessoas vai pensar primeiro em coca-cola então a coca-cola é o primeiro no espaço mental da cabeça das pessoas quando se trata de refrigerante agora eu vou trazer isso para você entender o que eu quero dizer que você tem que fazer de ocupar um espaço mental na cabeça das pessoas

você aqui ó ele calma aí ó tô achando aqui ó a lei da leadership a lei da mente It's better to be first In The Mind than it is to be first in the Marketplace é melhor ser o primeiro na mente do que ser o primeiro no no mercado então eu não preciso ser a maior empresa eu preciso ser o primeiro na cabeça de um grupo de pessoas se eu for o primeiro na mente de um grupo de pessoas eu já Venci então ele tá dizendo o seguinte ó é melhor eu vou tentar trazer ao

vivo aqui é melhor ser o primeiro na cabeça do na mente do prospecto do que ser o primeiro no Marketplace no mercado é ã ser o primeiro ã na mente é o que mais importa no Marketing ser o primeiro no mercado é importante somente se somente na n somente se isso te permitir ser o primeiro na mente então el assim tu não tem que se preocupar em ser o maior do mercado ou seja ser o primeiro do mercado você tem que se preocupar em ser um primeiro na mente das pessoas por exemplo quando nós falamos

de One Person Business construir um negócio enxuto na internet pequeno fazendo sozinho ou em dupla eu quero ser o primeiro na sua cabeça eu quero ocupar o espaço mental da cabeça das pessoas em que elas pensaram em fazer o negócio sozinhas elas vão lembrar de mim é o Elton que ensina esse negócio é por isso que eu repito incansavelmente a ideia de One Person Business é a ideia que eu defendo é a ideia que eu adotei pro meu negócio é a ideia que eu sei que funciona é a melhor ideia para você começar internet na

minha opinião então eu vou fazer de tudo para ser o primeiro na mente de quem me ouve no caso de você tá então eu não preciso ser o maior do mercado eu não preciso ser maior que sei lá o Eric Rocha eu não preciso maior que o Eric Rocha eu não preciso quem que é maior do que eu eu não preciso ser maior do que Ah quem que é grande no Marketing cara o iar eu não preciso maior que o Ícaro Eu só preciso ser o maior ou o primeiro na mente das pessoas quando se

trata de One Person Business veja vamos juntar tudo isso cara porque isso aqui é muito é muito importante você precisa se estabelecer como uma autoridade você se estabelecer como uma autoridade significa ocupar o primeiro lugar na mente das pessoas quando se trata de um assunto e o meio para você fazer isso a forma de fazer isso na minha opinião a melhor forma é trazer um conceito já conhecido ou uma crença já conhecida das pessoas e começar a colocar coisas novas que consigam se unir a esta crença veja funciona fazer o oposto se você conseguir trazer

esta crença atual e estabelecer A partir dessa ideia Já conhecida que também é um tema do orise já vou falar disso a partir dessa ideia Já conhecida essa crença já conhecida uma nova forma de olhar para isso vou te dar um exemplo existe uma crença estabelecida de que você deve procurar um nicho no mercado só que quando eu comecei a fazer os meus vídeos explicando que você é o seu nicho eu comecei a estabelecer uma nova forma de olhar para esta crença de que você tem que ter um nicho essa nova forma me colocou como

uma autoridade neste assunto quando se trata de produção de conteúdo construção de um negócio digital e consequentemente One Person Business veja o que que eu tô tentando te mostrar ao fazer isso ao eu a eu pegar uma crença atual trazer ela para meu conteúdo e come e colocar um elemento novo que se acopla essa crença atual eu passo a me tornar uma autoridade neste assunto e eu passo a ocupar o espaço mental na cabeça das pessoas a minha o meu esforço tem que ser de não só ocupar esse espaço mental mas me tornar o primeiro

na cabeça das pessoas me tornar o primeiro na mente delas a ocupar esse espaço Então vej o que ele tá dizendo Vou voltar a repetir o negócio no livro porque eu vou juntar com um outro conceito o cérebro Analisa qualquer evidência nova junto à evidências que já tem armazenadas eu não sei se está neste livro as 22 leis do marketing ou se le mutáveis mar ou se está no livro positioning livro chamado posicionamento do orise em que ele diz o seguinte não adianta você trazer uma ideia nova desconhecida para as pessoas você tem você é

melhor você pegar algo que já é conhecido das pessoas e a estabelecer a sua ideia nova desconhecida a partir do conhecido veja do ponto de vista de marketing o or está dizendo exatamente a mesma coisa que este cara aqui está dizendo do ponto de vista da neurociência porque quem falou isso aqui foi a tal sharot que é eu acho que é uma mulher da neurociência não me lembro exatamente Então esse cara tá explicando cientificamente o que oise explicou comportamentalmente não sei se a palavra certa entendeu né eu preciso pegar algo conhecido das pessoas e eu

prec é obrigatório eu tenho que estabelecer algo desconhecido que é relacionado a este conhecido procura o nicho você é seu nicho negócio na internet é muito bom mas construa no modelo One Person Business então eu trago a minha nova ideia sempre a partir de uma ideia conhecida storytelling muito legal mas você já parou para pensar que é mais interessante se você fizer storytelling a partir da teoria das três pessoas da personalidade humana todas vezes todas as vezes que eu faço isso num conteúdo meu que eu pego algo conhecido junto ele a algo novo para você

eu te trouxe algo relevante útil pra sua vida enquanto eu consegui chamar sua atenção eu preciso do conhecido para chamar a atenção de quem me ouve sem o conhecido eu não ganho tua atenção só que se eu fico no conhecido eu sou só mais um eu sou genérico você não ganha nada novo se você não ganha nada novo eu não viro autoridade se eu não viro autoridade eu não ocupo um espaço mental E se eu não ocupo um espaço mental eu não vendo se eu não vendo eu não ten negócio eu não conseguir fazer o

meu negócio na internet Então veja cara tudo isso que eu tô te falando aqui é para você ter o seu negócio na internet rodando é a min agora vem a Minha tese do negócio internet primeiro negócio internet é um negócio de mídia Depende de criação de conteúdo se você não quer criar conteúdo você vai ter que trabalhar para alguém que cria conteúdo Vou deixar um vídeo aqui onde eu falo sobre isso ou Ou você escolhe criar conteúdo Ou você escolhe trabalhar para alguém que cria conteúdo eu acho que é um caminho pior mas é um

caminho viável por quem detém a audiência detém o poder do negócio quem trabalha para quem detém a audiência trabalha para quem tem o poder então a único caminho se você não quer ter audiência é se ass virar sócio de alguém que tem audiência tá então primeiro você precisa de criação de conteúdo você precisa produzir mídia segundo a sua mídia tem que se destacar de alguma forma esta forma de se destacar é trazendo algo conhecido trazendo algo desconhecido que se une a isso e criando um espaço novo na cabeça das pessoas ao se tornar autoridade neste

assunto ao fazer isso você parte pro terceiro ponto desses que é criar conteúdo e tudo mais o terceiro ponto é você vai oferecer um produto e aí entra a força do infoproduto né um produto educacional um infoproduto de informação em que você ensina uma metodologia para que as pessoas consigam alcançar o resultado que você está tentando Demonstrar com o seu conteúdo essa parte já fica um pouco mais confusa Mas vamos lá vou simplificar de uma forma bem fácil eu sou um psicólogo que fala de depressão eu preciso falar da depressão que é algo conhecido trazendo

conceitos novos desconhecido isso vai me colocar como autoridade na frente das pessoas eu vou ocupar um espaço mental se eh tudo der certo e eu for muito Sagaz eu ocupo o primeiro espaço na cabeça delas quando se trata de depressão por exemplo depressão pós-parto e aí eu apresento um produto Educacional em que eu vou dar uma metodologia para compreender e vencer a depressão pós-parto eu não sei nem se isso é ético tá só tô te dando exemp cara não sou psicólogo entendeu então o que eu tô tentando te mostrar aqui é Steven barlet este bartlet

este cara aqui do diário CEO trouxe uma sacada que eu já comprovei inúmeras vezes com o meu conteúdo a sacada é você precisa estabelecer uma nova crença na cabeça as pessoas para você crescer na internet para você ter mais sucesso essa sacada é que aí vem a minha visão ela é feita dessa forma eu trago um conteúdo já conhecido Uno com conteúdo desconhecido desculpa ser repetitivo nisso aqui no vídeo e eu te apresento isso e e com isu c espaço mental esse para mim é o a uma uma grande visão para quem quer construir um

negócio aqui na internet o seu conteúdo tem que ser isso daqui a maioria dos seus vídeos dos seus postes os seus e-mails seja lá do que você for fazer tem que compreender esta ideia de juntar o novo com o desconhecido e se tornar autoridade ocupar um espaço mental se você quiser entender melhor isso que eu tô te falando você precisa assistir o vídeo em que eu falo da da personalidade humana em três pessoas e como usar isso daqui para melhorar o seu storytelling aqui na internet então eu vou deixar esse vídeo Aqui você clica agora

nele e assiste aí vai te ajudar de mais estamos junto