Empreendimento quer inovar o mercado de fechaduras no Brasil | Pitch 9ª Temporada | Shark Tank

[Música] e o próximo empreendedor tá pronto gente ué mas cadê o próximo empreendedor Será que trancaram ele para fora não tem ninguém não tem ninguém foi embora desistiu Olá shks tudo bem eu sou o Gustavo eu sou publicitário ex-atleta profissional de corrida casado com a Bia pai do João e do Rafa e fundador da Xavi uma Startup de alta tecnologia que gerencia acessos eu tenho certeza que vocês antigamente quando saíam de casa não esqueciam três itens indispensáveis que eram eles os documentos o dinheiro e as chaves alguém hoje tá sem celular aqui todo mundo tem

celular né e o dinheiro e os documentos já estão dentro do celular de vocês mas as chaves Ainda não as chaves pesam no bolso as chaves trazem transtorno como aconteceu comigo agora a pouco aqui que eu não tinha a chave Dessa porta Esqueci a chave a chave não serviu e eu não consegui entrar aqui no tanque do momento que eu precisava entrar e eu tenho certeza que no dia a dia de vocês isso acontece na casa no escritório em alguns lugares que vocês precisam carregar as chaves agora imagine quem lida com dezenas com centenas com

até milhares de chaves no dia a dia como acontecem com construtoras com coworkings com empresas e com empresas de hospedagem E para isso a gente desenvolve uma tecnologia que envolve hardware e software para levar conveniência levar segurança e fazer com que as pessoas consigam abrir as portas da sua vida com muito mais facilidade nós hoje temos já mais de 1000 fechaduras em funcionamento o nosso modelo de negócio é ras então a gente faz uma assinatura desse hardware e hoje a gente está aqui procurando R 1,5 milhão Dea por 10% da empresa e aí Sharks quais

de vocês vai querer entrar junto com a gente para democratizar o acesso à tecnologia e principalmente acabar com as chaves do mundo coitado chaveiro agora eu vou mostrar para vocês alguém Acho que ninguém tem que tá com celular agora aí né Mas se vocês puderem só mentalmente contar em quanto tempo que eu vou transformar essa porta que uma porta normal como qualquer um de vocês deve ter em casa em quanto tempo que eu vou transformar essa porta analógica numa porta inteligente então eu vou começar instalando esse equipamento só um pouquinho Carol Pera aí só um

pouquinho abri um pouquinho porque aqui tem esse batente que trava um pouquinho agora vai lá começando Car eu vou P esse equipamento aqui aí eu venho com uma chave allen e aperto um parafusinho guardo a chave allen aqui para não perder encaixo a chave no local aí eu venho com o nosso equipamento que ele no fundo vai girar a própria chave instalado quanto tempo 45 segundos 45 segundos então em menos de 1 minuto eu transformei essa porta aqui numa porta digital numa porta inteligente Onde eu consigo enviar pelo nosso sistema Chaves digitais para os usuários

Onde eu posso delimitar quem que vai poder acessar que horas que essa pessoa vai poder acessar e a gente tem um painel de gestão onde os gestores conseguem fazer todo esse acompanhamento Então olha só aqui ela tá aberta eu vou apertar um um fechar aqui nesse momento aqui o meu celular converça com a fechadura E aí ele aciona Então a gente tem toda uma tecnologia que autoriza e faz o fechamento ou abertura da porta Ah e um detalhe bem importante a gente instala do lado de dentro do outro lado lado não muda absolutamente nada ou

seja se alguém chegar com uma chave vai conseguir utilizá-la vai conseguir fazer ela funcionar então a pessoa não pode nem usar a biometria e nem usar uma senha não ela usa pelo celular dela nesse caso aqui tá se comunicando por Bluetooth Mas não precisa fazer nenhuma configuração no celular do usuário e deixa eu levar um um brinde aqui para vocês Oba uma fechadura acabou de ganhar umig eletrônica OB PR utilizarem vou testar embalagem linda Gustavo muito bem-vindo ao Shark Tank Brasil eh eu gostaria de saber assim qual a sua formação e por que que você

entrou nesse negócio como é que surgiu a ideia de resolver esse problema então vamos lá eu sempre desde criança eu gostava de desmontar coisas e aí eu queria fazer mecatrônica mas quando eu cheguei lá na hora de fazer o vestibular eu conheci a publicidade durante mais de 20 anos trabalhei como marqueteiro como publicitário até que um dia aconteceu um fato muito inusitado que eu estava numa reunião dentro de uma imobiliária E aí eu tava lá na reunião de repente eu saí da sala de reunião porque tava uma confusão Tava tendo um quebra-pau entre dois corretores

um corretor havia levado um cliente para fazer uma visita no imóvel o cliente havia apalavrado queria comprar o imóvel mas não tinha assinado ainda a proposta e ele escondeu as chaves E aí o segundo corretor que tinha uma visita de um outro cliente para aquele imóvel não pôde levar o cliente porque a chave tinha sumido de deu aquela confusão e tal e aí a gente daí eu desenvolvi esse produto lógico com outras pessoas auxiliando que é um produto que é a única fechadura do Brasil que ela não altera em nada a porta vocês viram eu

não colei nada eu não fiz nenhum furo ou seja depois que eu tirar a fechadura volta a ser original e o foco principal nosso é atender construtoras e incorporadoras Inclusive a gente atende hoje a maior Incorporadora do Brasil Então os imóveis que estão prontos e ainda não foram vendidos que estão em estoque para venda é instalada a nossa nosso equipamento gerenciam as visitas pra venda e depois que é vendido o equipamento é retirado e a gente cobra uma mensalidade is qu perguntar quanto é essa mensalidade a gente cobre uma mensalidade que ela é por volta

de R 59 mais ou menos pera aí Por que por volta é porque depende da quantidade que o nosso cliente utiliza então V você não tá vendendo Mas então você não vende pro consumidor final eu não vendo não vendo esse é o nosso principal diferencial além da tecnologia nós somos a única empresa do mundo que aluga fechaduras para as visitas imobiliárias tem sócio tenho sócio então eu tenho divisão Eu tenho um eu tenho 50% da empresa eu tenho um um cofundador que tem 15% aí 5% de uma ventory builder aí a gente tem já um

Pool que a gente separou para vesting de 12% para alguns funcionários que se destacarem que a gente entender que faz sentido trazer como sócios E aí a gente já teve um Pool de investidores anjo que tem 18% vamos lá e assim você teve um monte de gente aqui investindo Primeiro de tudo quanto que já foi colocado tá os sócios Já colocaram mais de R milhão de reais a última rodada fica mais honesta a última rodada foi de 10 milhões foi num valuation de 10 mil a gente até hoje os sócios Colocaram um pouco mais de

milhão r e esses outros investidores colocaram R 800.000 agora vamos lá 51% de crescimento quando a empresa é pequena é fácil né certeza eu acho que esse nmero é bonito para falar mas mas eu não vou nem usar o crescimento da da Carol porque ela tá falando um percentual e ela tá certa na linha do percentual só que você disse o seguinte bonito eu tenho três perguntas aqui vai foi mal mas faz parte os mais velhos na frente tudo bem Você é buling foi não é respeito elegante boa eu eu tô vol você você falou

que ainda não chegou no break even que com o nosso investimento dá para chegar por exemplo a 5.000 e fechaduras e isso significa aproximadamente 40% de resultado certo 40% de resultado em 5.000 fechaduras aproximadamente sobraria 1.400 1 milhão por ano Então o dia que chegar a isso com nosso investimento demoraria ainda 10 anos pra gente recuperar o milhão e me por 10% da compania hoje a gente tá em dois mercados só que é o mercado de visitas imobiliárias os coworkings a gente ainda tem todo um roadmap de outros mercados que a gente quer atuar eu

digo a hospedagem como um todo vou dar um número para vocês 89% das portas de apartamentos da hospedagem brasileira Ou seja quando eu digo hospedagem é hotel é Pousada é e é hostels usam uma fechadura mecânica tradicional você exercitou vender a fechadura e assinatura sim porque assim o que você tá me falando é que você só vende assinatura e você tá dando o que é um problema pro seu caixa que é por isso que você não Break vou então ou seja você exercitou se as construtoras não comprariam a fechadura ou a pessoa física exi Na

verdade é assim ó a gente tem no roadmap chegar no BC mas isso lá na frente tentei vender pro b2c você começou tentando pelo b2c primeiro comecei pelo b2c na verdade s mais M seato seato Não eu quero falar com você fal perguntando se você gosta não sei muit de DV gente não você é uma empresa muito pequena e aí semenzato Carol a gente tá aqui batendo papo tá tá aqui fica à vontade tá o tempo de vocês né tranquilos eu tô de bo eu tô T eu tô aqui flertando com o semenzato entendeu para

ver se nessa temporada ele fica mais bonzinho [Música] com Adorei a chavi Adorei a ideia o produto gostei muito de você como empreendedor acho que você tem uma ótima visão e odiei a value e por esse motivo eu tô fora Deixa eu só fazer um comentário já que você falou né Sérgio tentar te por que que eu sou o melhor sócio para vocês eu já fui atleta profissional de corrida fui um atleta de altíssimo nível isso me trouxe algumas alguns valores e principalmente resiliência principalmente disciplina e força de vontade para superar os obstáculos então eu

digo que o seguinte essa empresa vai dar certo essa empresa não entendi o que que o Val que ele ficou bravo a gente hoje agora agora eu t mostrando PR vocês o que aqui noss quro a gente gostou de você a gente só não tá respeitando ess só olha pela quantidade de rabisco que oato fez aqui ou ele está desenhando ou ele ou ele está fazendo uma proposta pode pode seguir tô tentando te ler nesse momento a sua proposta não depende da mim pode vamos aguardar [Música] né eu vou te colocar uma proposta mas eu

tô dizendo tá ela é ela é totalmente no sentido de mitigar parte do risco que eu vou tomar aqui tá Então seria 25% e não 10% pelos mesmos 1,5 milhão e que você veio buscar e eu queria ter uma preferência na próxima rodada de vender pelo menos 50% da minha participação e aqui assim sujeita a uma boa diligência porque eu vou precisar entender eu vou precisar conversar com esses seus clientes para de fato termos um Horizonte que vale a gente investir para quintuplicar enfim multiplicar por algumas vezes o tamanho da empresa compreendeu compreendi você sabe

que no mercado financeiro a gente tem um problema a gente gosta de comprar na baixa eu tô comprando no meio do caminho Provavelmente o que significa estar mal posicionada Esse é risco gigantesco ainda é o começo Carol a gente ainda esse é bem o começo pode ter certeza agora você como um cara muito inteligente preparado que é eu imagino que você veio aqui pedindo esses 10% mas que você você tem um certo limite que você já tenha negociado com os seus sócios Qual é esse limite você não quer oferecer um Eu quero saber seu limite

assim eu não perco nem tempo nem você então vamos lá 15% por coincidência eu imaginei isso obviamente por causa do seu último valuation e é mesmo tô vendo daqui ó o quê os seus 15% ela tá vendo daqui 15 valecar tô vendo daqui que achar que tá 100% sendo transparente validado aqui pela auditoria fiscalizada aqui eu coloquei os 15% mas eu coloquei uma condição aqui para que eu diminua esse risco eu acho que assim tem a questão aqui da de quanto o Sherk agrega os contatos e aonde eu enxergo isso dentro da sua tecnologia e

eu já penso em duas outras empresas minhas que eu conectaria para acelerar isso seria por 15% Eu toparia esse valor porém eu gostaria de royalties desse produto só que assim fica complicado aqui porque você vai ter que crescer muito para atingir isso mas de 10% até eu atingir esse 1 milhão e me desse investimento que eu tô fazendo levando em consideração que eu quero colocar mais receita mas esses Roy vão ser nos seus clientes Pode ser então você acima de 1000 qualquer Roy acima de 1000 ou dentro dos teus clientes aa seu atual porque depois

que eu entrar eu não sei qual o resultado que pode dar você tem duas propostas é a Carol com 1 milhão e me por 15% mais 10% de Royal do que crescer a empresa depois da entrada dela e a proposta do sem exato que é o mesmo milhão e meio só que aí por 25% da empresa e com direito de preferência para ele vender 50% da participação [Música] dele menato você quer fazer algum comentário mais alguma coisa não querem juntar os dois Já falei já falei tudo que você percebeu eu tentei chave mas ele não

nem espaço você vai querer mais dois sócios você já tem uma meia dú aí cara tá bom ô Gustavo Você tá com muito apetite para sócio vamos lá Gustavo eu não vou ficar te vendendo os potenciais Você sabe a gente tem mais de 5500 operações no Brasil e eu não vou ficar vendendo mais vendendo Não na verdade eu agradeço muito semensato porque muito eu admiro muito na verdade de todos vocês sh tem que desde o americano há mais de 15 anos Admiro muito a trajetória e a jornada de todos vocês Te agradeço muito pela proposta

mas em função principalmente de já de outros sócios de outr sados eu te agradeço e Carol seja bem-vinda Vem Ser Minha sócia Vamos acabar com as chaves do mundo coitado chaveiro Fala assim Parabéns [Música] todo mundo é prova que eu tentei de chave hoje ró não cabe pelo amor de Deus já tem meia dúzia não dou conta entrar oito numa reunião pelo amor e você o que achou desse P escreve aí nos comentários e também as diferenças do Brasil do México que que você acha que tem de diferente aí é claro né dá aquele like

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