COMO DESENVOLVER UM PRODUTO MILIONARIO

turma a gente que tem farmácia que tem varejo a gente trabalha muito com sortimento de produtos mas você que é dentista você pode trabalhar com uma escadinha de produtos pessoal fala escada de valor eu gosto de falar escada de produto mesmo porque são degraus ó que você vai subindo então você pode ter desde aquilo Ei qual que é seu nome Fala mais alta al Aline Olha aqui Aline você pode des produto que são um pouquinho mais baratos são produtos de entrada até produtos um pouco mais caros você vai crescendo a sua escadinha aqui eu fico

brincando com ela porque eu pergunto o nome dela o tempo inteiro né al vamos lá para vocês que são mentores aí que são treinadores também como é que eu posso trabalhar esse tipo de produto aqui tá Gilberto primeira coisa para você entender é importante que é isso aqui ó Qual que é o produto barato que a gente vende o mais barato de todos gente é o Por que que conteúdo é um produto porque as pessoas pagam com qual moedinha vai com a atenção aí depois você vai colocar um outro tipo de produto que é gratuito

também só que a pessoa vai te pagar com Lead com contato que aquela isca digital que eu te mostrei ontem uma planilha um eBook ou algo do tipo para você conseguir esse contato da pessoa e você pode fazer uma oferta energtica também com Triple que é aquele produto bem baratinho só para você colar para dentro do seu funil aquele tipo de cliente às vezes para conseguir o contato de uma pessoa é mais barato você entregar uma coisa de R 7 do que só pedir o contato para ela às vezes um curo por Lead pode ficar

R 15 mas quando você vende uma coisinha por R 7 é menor o valor mas você consegue um lead mais barato tá daí você vai crescendo isso na sua escente de produto olha um exemplo quando a gente utiliza no mercado Educacional digital a gente pode ter cursos online cursos ao vivo mentorias treinamentos então isso aqui é um pouco da Space Edo é um pouco do que a gente tem aqui na nossa empresa são esses tipos diferentes de produtos aí tá vendo isso aí vale muito pro mercado Educacional do mesmo jeito você vai lembrar disso aqui

ó quando eu ganho um Yes da pessoa uma oferta energética paraa geração de um lead por exemplo passou um pouquinho de tempo eu vou lá e ofereço um produto pra pessoa pessoa me deu um sim gente Todo sim da abertura para outro sim lembra disso vai todo sim dá abertura para outro sim Então qual é o produto que o seu cliente compra imediatamente após comprar um produto que ele comprou já seu então aqui essa escadinha ó primeiro a oferta desse produto Trip a pessoa disse sim depois de um certo tempo oferece um outro produto depois

um outro produto isso aqui pode ficar várias e várias vezes um dia você pode ficar o tamanho da Amazon com a quantidade de produtos que você tem se você quer fazer o seu negócio crescer de maneira lucrativa e estruturado através do motor GMV é só ao final desse vídeo clicar aqui no primeiro link da descrição que eu preparei uma aula completa de explicando essas três alavancas anota no seu caderno assim ó como desenvolver produto existe uma técnica turma que o Google inventou tá isso aqui não fui eu não isso aqui Inclusive tem um livro que

ensina isso aqui chama design Sprint e design Sprint é uma metodologia bem simples de entender tá de uma forma que você desenvolve um produto sem gastar muito dinheiro no começo então principalmente para vocês aí que tem produtos de tecnologia é bem importante que entendam isso aqui tá são cinco etapas do Design Sprint anota para mim essas cinco etapas aí vai lá primeiro o onepack depois o sketch depois o decide Prototype e test como é que funciona cada um dessas fases na hora que a gente vai desenvolver um produto a fase número um turma chama-se unpack

o que que é esse tal de unpack professor unpack é a gente definir muito bem qual que é o problema que a gente quer resolver Fábio sabe bem disso aqui ó Fábio já estudou design Sprint já não já Fábio não então agora que você vai estudar Isso aqui Fábio Fábio você que gosta de ter muitos negócios isso aqui é fundamental PR você desenvolver produto para não queimar tanto dinheiro no começo tá vamos lá o que que é unpack fase número um gente unpack nada mais é que você entender muito bem do problema que você vai

resolver Gilberto Qual o problema que a gente quer resolver na sociedade hoje a gente vive numa sociedade doente uma sociedade que é muito ansiosa muito curto prista muito imediatista então o problema que eu quero resolver é o problema da ansiedade daí eu vou pesquisar bastante sobre ansiedade pesquisar bastante sobre o público ansioso Quais são as principais dores desse público Então qual que é o problema que eu resolvi agora solucionar vai lá fala assim ansiedade ansiedade ansiedade então legal então no anpec eu vou entender Qual que é o problema e qual que é o público e

aí para entender um pouco mais sobre esse problema e sobre esse público eu tenho essas ferramentas aqui que eu posso fazer pesquisa ontem eu te apresentei o estatista que é uma ferramenta fundamental granular zada de dados para você entender um pouco mais sobre o seu Olha quem tá aqui tudo bem minha flor estatista é fundamental para você entender um pouco mais sobre o seu mercado legal Gilberto Então quer dizer que o One pack é entender sobre o problema é entender sobre o público e o problema que a gente resolveu solucionar foi o da ansiedade Daí

vem a segunda etapa que é a seguinte o que que eu vou fazer para resolver o problema da ansiedade Qual que é o tipo de produto eu posso solucionar gente o problema da ansiedade de formas diferentes eu posso fazer um aplicativo chamado de Freud Esse aplicativo A pessoa vai entrar e ele tem uma série de meditações que ela pode escutar para deixar a mente dela menos Ansiosa eu posso fazer um curso online igual o Augusto Curi tem a gente pode fazer um curso que é o potencialmente que é o fortemente que é o mentalmente é

algum curso que ajuda as pessoas a terem uma mente mais forte poderosamente poderosamente é um curso que ajuda as pessoas não curarem ansiedade você não pode prometer isso mas que ajuda o quê vai a tratar a controlar a ansiedade Mas eu posso lançar um livro também igual o Augusto cura ele já lançou um livro sobre ansiedade Mas eu também posso fazer uma plataforma essa plataforma pode chamar Lacan que plataforma que é essa é uma plataforma que une quem tá muito ansioso com um profissional da área da saúde um terapeuta um psicólogo um psiquiatra como seos

F Uber eu tô agora com Pânico eu tô mal PR caramba eu entro aqui no meu celular entro nessa plataforma aí vai lá um terapeuta clica no Ok e pum a gente faz um match e se fala aqui agora iso é um outro tipo de solução que a gente pode desenvolver o sket Gente o que que é o sket chama brainstorming você vai deixar sua mente viajar Quais são as possibilidades de soluções que eu posso resolver esse problema vamos lá Professor vamos supor que você a é professor e queira fazer um curso para isso legal

já O Fábio é um cara de tecnologia ele quer fazer um aplicativo Então tá Ô Fábio na fase de sket se você da tecnologia O que que você vai fazer quando a gente define por um tipo de solução gente a gente não sai desenvolver não cadê o Josimar já chegou aí ou ainda não Josimar você sabe muito bem disso aqui aqui ó pensamos no aplicativo antes de sair codando desenvolvendo a gente desenha as telas Pega um papel em branco turma e vai desenhar ó a tela número um tem que ter isso a tela número dois

tem que ter aquilo e assim você vai desenhando para depois começar a desenvolver se for um curso o que que a gente tem que fazer do curso vai lá cadê a Amanda hein Amanda já chegou não Amanda foi a última a sair lá de casa ontem não chegou ainda não que que eu criei com a Amanda na última sessão do mapa sumário do curso dela então se você vai escrever um livro ou vai escrever um curso gente antes de sair gravando curso e antes de sair escrevendo o livro que que você faz vai você organiza

as ideias primeiro você monta um sumário legal Professor vamos optar por fazer um curso nessa fase aqui ó do Decide é a terceira etapa o Decide é o fim do brainstorming posso voltar posso aqui o que que é o de turma olha aqui pra minha mãozinha rapidinho ó na parte do sket a gente pensa nas possíveis soluções brainstorming pensa alto só que agora chega de viajar vem a parte agora da convergência convergência antes era divergência eu posso pensar num monte de coisa mas agora eu preciso decidir o que que a gente vai fazer Qual que

é a possível solução pum escolhemos vai ser um curso Então tá bom Gilberto vou fazer um curso para ansiedade curso de várias e várias horas de 12 módulos antes de eu sair desenvolvendo gente um curso com 12 módulos ou um aplicativo extremamente complexo ou uma plataforma extremamente sofisticada a gente começa pequeno o que que é começar pequeno é montando o qu Vai um protótipo Professor o que que é um protótipo é um produto mínimo de viabilidade produto mínimo de viabilidade Então não é aquele produto todo inteiro que você vai gastar milhares de reais ou milhões

de para fazer você vai fazendo por etapas gente MVP não é uma versão mal acabada do produto tá MVP só é uma versão reduzida exemplo em vez de eu sair gravando meu curso inteiro de várias e várias horas eu posso antes montar uma o quê lê aqui para mim vai uma palestra sobre ansiedade aí eu monto essa palestra e faço o seguinte eu reúno um grupo de usuários para me ouvir durante 2 horas falando sobre ansiedade Por que que você vai juntar esse grupo porque você quer testar a Sua versatilidade falando sobre esse assunto só

que quando eu reuni durante 2 horas um grupo de 20 pessoas me ouvindo eu vou deixar meu celular bem aqui ó com microfone gravando porque a a medida que eu tô dando essa palestra algumas pessoas vão o quê vai levantar a mão e vão fazer uma pergunta para mim ô Professor Gilberto o que eu tenho é agorafobia como é que eu faço para tratar isso aí eu falo Eita não tinha pensado na questão da agor fobia mas legal ó como é que você trata agor fobia tã tã tã e ó meu celular lá gravando daí

a medida que o pessoal vai levantar a mão e fazendo perguntas que que eu vou fazendo vai eu vou enriquecendo essa palestra aí eu dou essa palestra de novo aí eu já coloco até o assunto da agorafobia então cada vez que eu pego a minha palestra e coloco para as pessoas interagirem com ela elas me dão um feedback e quando elas me dão feedback eu vou iterar esse produto o que que é um processo de iteração vai lá turma é a melhoria do produto todo produto funciona assim eu pego uma versão mínima coloco para um

determinado público usar o pessoal usa me dá feedback eu vou lá melhoro um pouquinho mais depois coloco para você de novo você usa depois me dá feedback eu melhoro um pouquinho mais quem começou assim pequenininho o WhatsApp o WhatsApp só mandava o que no comecinho vai mensagem de texto a versão reduzida deles o MVP era assim só texto mas a medida que o WhatsApp colocou você para utilizar e você começou a dar feedback você falou assim não eu queria mandar áudio também Ah é então pera aí deixa eu melhorar mais um pouquinho o produto Aí

ele vai lá e melhora mais um pouquinho coloca áudio aí coloca para você usar aí você dá um outro feedback Ah eu queria mandar imagem para minha família também porque minha filha mora em outro país legal aí eles vão lá e colocam uma feature para mandar o quê vai foto depois manda vídeo até que chegou uma hora que eles pegaram TIM Oi e Vivo e falaram assim senta lá que agora aqui não é mais o jogo da Inovação é o jogo da disrupção foi quando o WhatsApp colocou o quê vai ligação nesse exato momento as

empresas de telefonia ou quebravam ou tiveram que se Reinventar e depois não eu não quero só falar eu quero ver meu filhinho que tá do outro lado ligação em vídeo onde o Skype foi lá e praticamente morreu não mas eu não quero fazer só eu e meu filho eu quero fazer minha família aí hoje você consegue fazer uma ligação de vídeo com duas três pessoas isso é o processo de iteração contínua do produto Então você testa aquela versão reduzida com grupo pega o feedback e vai aos poucos melhorando Gilberto isso chama ciclo 2i 2i significa

interação e interação o público interage com o produto te dá feedback e você você itera o produto interação iteração chama ciclo 2i e assim gente que a gente fez exatamente isso aí que tá na tela ó tudo começou com aquele tijolão cheio de tecla E à medida que as pessoas foram interagindo à medida que a tecnologia foi evoluindo as coisas foram mudando e é assim que acontece lembre do seguinte ó seu produto ele nunca nasce perfeito o seu produto é sempre uma versão reduzida e que você sempre vai melhorando não existe produto perfeito você pode

ter hoje um produto tem 20 anos de mercado Ele ainda não está perfeito