PROFITABLE Startup In India, D2C Business, Marketing Strategy - Bellavita Founder |FO178 Raj Shamani

जिन कंपनियों में मैं जॉब करने की चेष्टा करता था ना एंड आई यूज टू बी हार्ट ब्रोकन आज उन सब कंपनीज के सीएक्सो मेरे यहां पे जॉब करते आपकी जर्नी बताओ माय फर्स्ट लव तो वो उस वक्त एक बड़ा अच्छा परफ्यूम गाती थी रायल फ्लर एंड रोमांस ब्रेकअप हो गया बेस्ट फ्रेंड से शादी हो गई उसकी आपके बेस्ट फ्रेंड शादी होई हां अब जब भी मैं किसी मॉल में जाऊं राल्फ रन रोमांस की खुशबू आए भाई मेरे को उसकी याद आती है एंड वहां से इंस्पिरेशन मिली लॉन्च किया स डू यू थिंक किसी बड़ी चीज

का कॉपी बना के सस्ते में दे रहे हैं उसमें कोई प्रॉब्लम नहीं है कोई प्रॉब्लम नहीं है भाई जारा का सिंपल सा आईडिया है जो पहले माल कोई भी बड़ी ब्रांड निकालेगी फ्रॉम बंसी आगा टू एलवी वो पा दिन के अंदर जारा की फैक्ट्री में कॉपी होगा तो जारा ये करता है यह फाउंडर्स को समझना बहुत जरूरी है कि जो फाउंडर आज यह बोले ना कि यार मेरे को स्टार्टअप करना है उससे तो बात ही मत करना जो ये बोले मुझे धंधा बनाना है उससे बात करना मेरे तो इंडिया में पैसे कहां कहां प बने

है कौन से तीन चार बिजनेसेस में पैसे बने आज का एपिसोड स्टार्ट करने से पहले मैं आपको कुछ बताना चाहता हूं कुछ महीने पहले मैंने एक प्रॉब्लम नोटिस करी कि इंडिया में आप महंगे से महंगी पफ लगा दो कितनी भी इंपोर्टेड परफ्यूम बुलवा लो वह भी ज्यादा टाइम तक चलती नहीं है क्योंकि इंडिया में इतना ज्यादा ह्यूमिड वेदर है और सन इतना हार्श है कि कुछ भी हम लगाते हैं वह बहुत जल्दी उड़ जाती है इसीलिए मैं किंग और हमारी पूरी टीम ने मेहनत करके कुछ महीने पहले ब्लाको परफ्यूम्स बनाई जो इंडिया की फर्स्ट टाइम

लॉक टेक्नोलॉजी परफ्यूम है जो इंडिया के हार्श वेदर में भी बहुत ज्यादा लास्ट करती है इस प्राइस पे इससे बेटर परफ्यूम्स हमें नहीं लगता कि कोई और इंडिया में बनाता है इसीलिए मैं चाहता हूं कि आप जाके चेक आउट करो ब्लैंको परफ्यूम्स और मुझे रिव्यू दो कि कैसी लगी और कैसे हम इसको और बेहतर बना सकते हैं क्योंकि हम अगले 10 सालों में इसे इंडिया का नंबर वन परफ्यूम बनाना चाहते हैं तो अभी जाके लिंक इन डिस्क्रिप्शन देखो और वहां पर क्लिक करो एंड ब्लाको परफ्यूम्स यूज करके हमें बताओ कि आप लोगों को यह परफ्यूम्स

कैसी लगी वेल मैं तुम्हें यह इसलिए बता रहा हूं क्योंकि आप आज का जो एपिसोड है वो ऑनलाइन वर्ल्ड के इंडिया में सबसे बड़े परफ्यूम प्लेयर हैं आकाश आनंद द फाउंडर ऑफ बेला वटा और यह मेरे बड़े भाई जैसे हैं जिन्होंने मुझे यह सिखाया है कि अगर तुम अपने प्रोडक्ट के बारे में नहीं बात करोगे और एकदम शेमलेसली उसे सेल नहीं करोगे तो कौन करेगा एंड इसीलिए मैंने सोचा कि अगर परफ्यूम वर्ल्ड की बातें हो रही है तो व्हाई नॉट ये अपॉर्चुनिटी को यूज करके मैं अपने परफ्यूम के बारे में भी आप सबको बताऊं बट

आज का जो एपिसोड है वो पूरा वेल्थ क्रिएशन के बारे में है इन्होंने 3 साल के अंदर 0 से 200 करोड़ कमा लिया इंडिया में कैसे धंधे चलते हैं कौन से टाइप के बिजनेसेस में हमें इन्वेस्ट करना चाहिए जहां पे हमें टाइम लगाना चाहिए और हर इंसान कैसे अपने पैसे खुद बना सकता है अपनी पूरी लाइफ रिवर्स इंजीनियर करके इन सबके बारे में आज के एपिसोड में बात करी है तो प्लीज देखना कि ग्राउंड लेवल अप से तुम स्ट्रीट स्मार्ट बनके किसी भी इंडस्ट्री में उतर के उधर लीडर कैसे बन सकते हो इस बारे में

आकाश भाई ने हमें बताया है बिफोर यू स्टार्ट एंजॉयिंग द शो गो सब्सक्राइब राज समानी क्लिप्स एंड राज समानी शॉट्स क्योंकि वहां पर हम इस बड़े एपिसोड की छोटी-छोटी क्लिप्स डालते हैं ताकि आप एक बेहतर लीडर एंड बेहतर इंसान बन सके कम समय में एंजॉय द शो आप पहले बताओ कि आपने आपकी जर्नी बताओ कौन सी दो-तीन ब्रांड्स हैं जो आपने डी टू सी में स्केल करी है बनाई और कितने करोड़ की बनी कितने सालों में तो यार बला विटा वाज द फर्स्ट ब्रांड दैट आई क्रिएटेडटेड एज अ स्किन केयर ब्रांड ठीक है बहुत वैल्युएबल

लेसन है इस क्विक स्टोरी में ढाई साल तक हमने सिर्फ स्किन केयर ब्रैंड चलाया सिर्फ स्किन केयर बेच रहे थे स्किन केयर में क्रीम सो वा अंडर आई क्रीम देर वाज अ बॉडी स्क्रब देयर वाज अ फेस वाश ये सब प्रोडक्ट्स थे पर थोड़े उसमें नीच प्रोडक्ट्स थे कि अगर आप स्मोकर तो आपके लिए निको लिपसिक प्रोडक्ट है जो आज भी बेस्ट सेलर है को पतले होने की गोली खानी है ये सिंपल है पीपल वांट क्विक परफ्यूम क्यों बिकता है क्योंकि यार फटाफट लगाया खुशबू आई डन कपड़े क्यों बिकते हैं कि अंदर जो मर्जी हो

पहना अच्छे लग रहे हो डन स्किन केयर प्रोडक्ट्स में दिक्कत क्या है कि आप कहते हो कि मेरे फेस वॉश से चार महीने में या चार हफ्ते में आपका फेस ग्लो करेगा दुनिया फेस धोती रहती है दिखता ही नहीं समझ नहीं आता धीरे-धीरे धीरे-धीरे होता है प्लस इट है ू कम फ्रॉम विद इन इट्स ऑल अबाउट अ लॉट ऑफ न्यूट्रिशन दैट यू टेक इन योर स्किन टू ग्लो आप सो मत और आप अंडर आय क्रीम लगाते रहो आपका घंटा काभी डार्क सकल नहीं जाएंगे राइट तो तो बन दे डन दैट गिल्टी राइट एंड होता है

राइट सो वी क्रिएटेडटेड क्ट्स एंड दे वर डूइंग वेल बिकॉज़ वीी हैड वेरी रियलिस्टिक प्रोडक्ट्स और सब प्रोडक्ट्स के साथ हम बोलते थे कि भैया अगर आप मेरी अंडर आय क्रीम लगा रहे हो आई लिफ्ट पर आपकी नींद पूरी नहीं है और दिन में 2 लीटर पानी नहीं पी रहे तो प्लीज क्रीम लगाना छोड़ दो अंडर आई सर्कल्स या डार्क पैचेज नहीं जाएंगे सो पीपल अप्रिशिएट दैट अबाउट आवर प्रोडक्ट एंड अबाउट अ कम्युनिकेशन तो यार ढाई 3 करोड़ महीने तक हमारा ब्रांड स्केल हुआ अच्छा मेरे को वीसी फंडिंग वो कुछ नहीं पता था ना करने

का मन था सिंपल फैमिली बिजनेस महीने की ईती करोड़ की सेल कर रहे हैं 182 का प्रॉफिट कर रहे हैं पैसे घर लेके जा रहे हैं और मजे आ रहे हैं राइट देन केम अ लॉट ऑफ वीसीज के पैसे ले लो 10 पर डाइल्यूट कर दो ये कर दो वो कर दो वी सेड नहीं यार ये नहीं करना जब पैसे बन रहे हैं धीरे-धीरे होता रहेगा बढ़िया लाइफ चल रही है व्हाई शुड वी लिक्विडेट हम देन केम अनंता कैपिटल अनंता कैपिटल लेट बाय मिस्टर आशुतोष तपाड़िया तपाड़िया फैमिली ऑफ मुंबई फार्मास्यूटिकल गाइज एंड मिस्टर अकेश कपूर

अब ये दोनों मेरे बिल्कुल बड़े भाइयों की तरह है हमारा इतना स्ट्रांग बॉन्ड बन गया है दे केम टू मी एंड सेड कि यार एक काम करो तुम्हारी कंपनी बहुत बढ़िया है और हमारे को कंज्यूमर बिजनेस में घुसना है और हमें आईपीओ करना है हमें आईपीओ के बहुत शौक है एंड वी कैन आल्सो ऐड अ लॉट ऑफ स्ट्रेटेजिक वैल्यू तो आकाश आधी कंपनी हमें बेचते हैं तो मेरी फट गई सुनके मैंने कहा र ऐसे कैसे हो सकता है कि आधी कंपनी मुझे बेच दे और ये बहुत इंपॉर्टेंट है कि लोग कहते हैं ना पैसा कैसे

कमाते हैं पैसा ऐसे कमाते हैं तो मैंने कहा अच्छा सर बात करते हैं समझाओ क्या है कोविड का टाइम चल रहा था उस वक्त तो हम सारी वीडियो कॉल्स प बात करते थे सबकी दाढ़िया बड़ी हुई थी सब गंदे गंदे लगते थे देखने में बट वी वर टॉकिंग मजा आ रहा था तो उन्होंने समझाया कि देख यार हम काम करेंगे तेरी कंपनी को 120 130 या ऐसे कुछ करोड़ वैल्यू करेंगे आ डों वाटू गो टू नंबर्स और वैल्यू करके हम 60 पर लेंगे और तू ना उसमें से 0 करोड़ सेकेंडरी ले ले 15 करोड़ प्राइमरी

ले ले हर कॉल पे क्या होता था मैं अपने सीए को म्यूट पे स्पीकर पे रखता था वो सुन रहा होता था तो मैंने एकदम से जसे सेकंड प्राइमरी ले ले मैंने एकदम से थोड़ा मैंने कहा सर एक सेकंड आ रहा हूं पॉज किया कैमरा ऑफ किया उसको अन म्यूट किया मैंने कहा भाई प्राइमरी सेकेंडरी बता क्या होता है कि बोल क्या रहे हैं तो उसने बोला भाई ये कह रहे हैं कि 0 करोड़ घर ले जा 15 करोड़ कंपनी मेडल वाले मतलब हम तुझे 75 करोड़ देंगे हम तुझे करोड़ देंगे ₹ करोड़ कंपनी में

क्योंकि तू प्रॉफिटेबल धंधा चला रहा है तेरे को पैसे चाहिए नहीं ज्यादा कंपनी बेचने के 0 करोड़ घर ले जा राज मतलब मैं तेरे को बता नहीं सकता ब्रो दैट फिगर 60 करोस फॉर अ टू एंड हाफ ईयर ओल्ड कंपनी आई आई मतलब आई कुडंट बिलीव इट ब्रो आई गट गूस बम्स आई गट चिल्स तो मेरी पहले तो फट गई एंड आई वाज फेकिंग इट कि यार मैं कहा हां चलो समझ रहा हूं सर बताता हूं बताता हूं बताता हूं बात हो गई आई वेंट टू माय डैड मैंने कहा पापा ऐसा है कि 0 करोड़

मिल रहे हैं आधी कंपनी बेचने के तो डैड पंजाबी तो उन्होंने पंजाबी में एक दो गालियां दी और कह ना जब नशा उतर जाएगा ना बेटा तब बात करेंगे क्योंकि वो कौन बेवकूफ है जो हमें इस कंपनी दे रहा है 6 करोड़ दे रहा है तो तो मैं क्या ही बोलता हूं मैंने कहा मत मानो उसके बाद केपीएमजी आ गया ट्राई लीगल आ गया ये सब लोग आ गए ड्यू टेलिजेंस शुरू हो गई दैट ॉक यार ये तो सच बात कह रहा है कि ये तो बढ़िया सीरियस हो रही है चीजें ब्रो हो गया ट्रांजैक्शन

मैं बम्बे आया मिले सब कुछ किया बैठे 0 करोड़ आ भी गए एंड आई वाज ब्रो आई वाज लाइक क्रेजी यार 0 करोड़ लिविंग द ड्रीम मैन सिंगल शॉट कि क्या करूं फिर अब तो खैर बहुत चीजें समझ आ गई लाइफ में कि पैसा अब तो जितना पैसा आ जाए उतना कम लगता है तो लालच नेवर एंड्स तो एनीवे दैट वाज अ स्ट्रेटेजिक डील उसी वक्त राज इतने ऐसे फाउंडर्स थे जिनको बहुत सारे ब्रांड्स अनंता कैपिटल है मेंसा है आरपीएसजी है इन सब की स्ट्रेटजी थी इन्होंने मेरे कॉलीग मतलब मेरे जो काउंटर पार्ट्स जो और

ब्रांड चला रहे थे उनको भी ऐसी ऑफर्स दी जो सबने मना कर दिया कि नहीं नहीं यार हम तो फंडिंग उठाएंगे बिलियन डॉलर ड्रीम देखेंगे यह करेंगे वो करेंगे ऐसा करेंगे तो जब मेरी फंडिंग हो गई ना मैं एक इवेंट पे गया तो वहां पे हम सारे बैठे हुए थे और छह सात अलग ब्रांड्स के फाउंडर्स भी थे तोन सबने सब टॉप टूसी कंपनी उस वक्त की जो हर हर बंदा महीने का एक करोड़ ढाई करोड़ तीन करोड़ ऐसा कर रहा था तो सबने बड़ी गालियां दी क्या अबे तू पागल है ये है वो है

क्या कर रहा है भाई शॉर्ट सेलर है तू तेरे में बॉल्स नहीं है ये नहीं है वो नहीं है ऐसे कंपनी कौन बेच देता है मैंने कहा भाई जिस दिन 60 करोड़ मिल रहे होते हैं ना सामने उस दिन बेच देनी चाहिए क्योंकि तुम धंधे तो तीन चार और बना लोगे पर एक अपना सेफ्टी नेट क्रिएट कर लो ब्रो वो दिन था और आज का दिन है वह सब लोग मेरे ऑफिस आ चुके हैं कि भाई प्लीज मेरी कंपनी खरीद ले अनंता से स्ट्रेटेजिक डील करा दे प्लीज हमारे को एक्वायर कर ले क्योंकि ना तो

हम प्रॉफिटेबली चल पाए ना हमारे पास पैसा आ पाया ना हमारे को ढंग की सैलरी मिल रही है और ना हमारे को और फंडिंग मिल रही है क्योंकि भाई इट इज वेरी इंपॉर्टेंट कि आप धंधा किसके के साथ कर रहे हो अब जो तपाड़िया फैमिली है अनंता कैपिटल है ये लोग प्योर धंधे वाले लोग हैं इनको पता है मेरे को आशु तब बोलते थे आशु तपाड़िया कि आकाश कोविड का टाइम चल रहा है चीजें बहुत बढ़िया चल रही है हमारे लिए हम ऑनलाइन बिजनेस से पर तू भाई प्लीज कभी प्रॉफिटेबिलिटी मत छोड़यो मेक शोर धंदा

इज ऑलवेज प्रॉफिटेबल कि हम हो ना हो कैपिटल हो ना हो तेरा धंधा सेल्फ सस्टेनेबल होना चाहिए कि तेरी तनखा ऑफिस पूरे स्टाफ की तनखा टैक्सेस ये निकल रहे हैं मैंने कहा डन सर और भाई हमने कभी भी लॉसेस में नहीं चलाया बीच में ब्रांड कैंपेन किए गलत हायरिंग उसमें लॉस हो गया उसके अलावा ए बीन प्रॉफिटेबल सिंस डे वन ये फाउंडर्स को समझना बहुत जरूरी है कि जो फाउंडर आज ये बोले ना कि यार मेरे को स्टार्टअप करना है उससे तो बात ही मत करना जो यह बोले मुझे धंधा बनाना है उससे बात करो

लोग हमें चाहिए जो कह रहे हैं हमें धंधा करना है ब्रो स्टार्टअप नहीं करना स्टार्ट अप इज अ ग्लैमरस वर्ड हमें धंधा करना है आपको धंधा बनाना है चाहे वो एक करोड़ महीने का हो 10 करोड़ का 100 करोड़ का अगर लॉस मेकिंग बना रहे हो तो आप हो आप बेवकूफ हो राइट तो लॉस मेकिंग धंधा नहीं नहीं बनाना ब्रो प्रॉफिटेबल धंधे का मतलब है प्रॉफिट धंधे का मतलब है पैसा ये समझ आ गया था सो ओके ड यू वा कंप्लीट आ विल कंप्लीट द स्टोरी क्विकली तो रियल लाइफ इवेंट्स तो यार बला वटा बन

गया अनंता कैपिटल गिव ट्रिमेंडस सपोर्ट हर तरह के लोग हायर हो गए जिन कंपनियों में मैं जॉब करने की चेष्टा करता था ना एंड आई यूज टू बी हार्ट ब्रोकन कि यार केपीएमजी नॉट गिविंग मी अ जॉब मेरे को पेप्सी में जॉब नहीं मिली आज उन सब कंपनीज के सीएक्सो मेरे यहां पर जॉब करते हैं राइट सो आई एम वेरी ग्रेट आड नॉट तो जो लोग जो लोग हार्ट ब्रोकन होते हैं ना क्या मुझे जॉब नहीं मिली भैया टेंशन मत लो धंधा बना लो ये सब तुम्हारे लिए नौकरी करने आएंगे तो ये बहुत इंपोर्टेंट सीख

मेरे को उस वक्त मिली कि यू डोंट हैव टू बी हार्ट ब्रोकन एवरीथिंग हैपेंस फॉर अ रीजन कुछ नहीं हो रहा किसी कारण के लिए नहीं हो रहा सो ये लोगों को समझना बहुत जरूरी है एनीवे अनंता कैपिटल इन्वेस्ट बेला भीटा तब मेरे को ये कहानी समझ आ गई कि कैसे एक चीज जीरो से तीन चार करोड़ महीने पर लेकर जाओ और उसको फिर 150 200 करोड़ की वैल्यूएशन पर आधी कंपनी बेच दो फिर मैं भाई बिल्कुल मैदान में आ गया रॉकेट की तरह मैंने कहा देखो जी पैसे भी आ गए बेस कवर हो गया

अपना बेस तो कवर हो गया अनंता कैपिटल की बैकिंग है आशुतोष तपाड़िया लवकेश कपूर ऐसे लोग हैं ये मल्टी मल्टी बिलियरटी हैं रिलेशनशिप बनाने में हम वैसे ही एक्सपर्ट है भाइयों वाला रिलेशनशिप बन गया बिकॉज अच्छा रिलेशनशिप की की क्या होती है हैव टू बी वेरी ट्रांसपेरेंट एक्सप्रेसिव जो मन में है बोल दो मेरा आशु लवकेश का एक रूल है 24 आवर्स रूल और सब वो हमारे फाउंडर्स के साथ भी है आप चाहे यूएस बैठे हो ऑस्ट्रेलिया बैठे हो डिफरेंट टाइम जनस में हो 24 घंटे में कुछ भी दिल में मलाल हो वो 24 घंटे

में whatsapp2 कॉल वॉइस नोट पर भेज दो बिकॉज थिंग्स देन टर्न अगली व्हेन यू जस्ट कीप देम इनसाइड यू तो आपकी लाइफ में पार्टनर के साथ वाइफ के साथ गर्लफ्रेंड के साथ कुछ भी हो ना भाई एक्सप्रेस कर दे ये बेस्ट रोल है लाइफ का एक्सप्रेस कोई बुरा नहीं लगेगा उस वक्त बात कड़वी लगेगी बट उसके बाद एवरीवन विल बी ओके विद देल बी ग्रेटफुल तो एनीवे यार मैं मैदान में उतरा कि चलो यार अब मुझे कंपनी बनानी आ गई अब मेरे जैसे और लोगों का भला करते हैं और अपना भी भला करते लेट मी

क्विकली एक्वायर कंपनी स्केल देम सेल देम भाई मैंने क्या देखा एवरी फाउंडर आई मेट 60 पर बेच दे 70 पर बेच दे नहीं यार आकाश आम सॉरी मैं नहीं बेचूंगा क्यों बिकॉज आई वा होल्ड ऑन टू माय इक्विटी आई वा हैव मेजोरिटी अरे भाई एक बात बता रहा आज तेरी हाउस ऑफ एक्स है मान ले मैंने तेरी कंपनी में 70 पर खरीद लिया तेरे को 20 2 करोड़ दे दिए और कंपनी में 450 करोड़ डाल दिए ब्रो उसके बाद तू मेरे लिए मैं तेरे लिए काम करूंगा बिकॉज पैसा मेरा लगा हुआ है 50 करोड़ लगे

देन यू राइडिंग विद मी यह चीज बहुत लोग नहीं सम सेट व्हेन अ स्ट्रेटेजिक इन्वेस्टर कम्स इन विद ऑल द बिजनेस नॉलेज एंड द एनटायर एम्युनिशन विद हिम ऑफ हाउ टू रन अ बिजनेस ही विल वर्क हार्डर विद यू देन जस्ट पुट अ चाबुक ऑन यू इनसे काम कर ये वीसी नहीं है दिस इज स्ट्रेटेजिक उनको धंधा बनाना है आपके साथ उनकी रेपुटेशन एट स्टेक है आज मेरी रेपुटेशन है ब्रो आज अगर मैं कोई कंपनी एक्वायर करूं और व कंपनी ना चले सो आई ब्लडी फील गिल्टी कि इट्स माय रेपुटेशन ऑन स्ट्रेक आई कैन नॉट

बी अ वनट वंडर आई हैव टू हैव हिट सोंग्स वन आफ्टर द अदर सो दैट्ची लाख करती थी 25 साल के उसकी फाउंडर लड़का लड़की अनुराग और देवीशा देर नाउ मैरिड 25 साल के थे उस वक्त 23 साल के थे आज भाई बाय द एज ऑफ 25 बबला जज गॉन फ्रॉम 12 लाख अ मंथ टू 2 एंड हाफ करोड़ अ मंथ प्रॉफिटेबल दोनों ने अपनी से 25 साल के लोग हैं जिन्होंने 2530 करोड़ इंडिपेंडेंटली कमा लिए हो और आज अनुराग हमें इतना बढ़िया फाउंडर मिला आज वो हमारा जो जीएनसी हमारी जो सप्लीमेंट्स कंपनी है उसका

पूरा बिजनेस लीड करता है एज अर ऑनलाइन सीईओ एंड उसको रिप्लेस करने के लिए हम बजला के लिए नया सीईओ लेके आ गए नया कोफाउंडर लेके आ गए उसका भी एक फेल स्टार्टअप था तो लोग जो अपनी इक्विटी बिल्कुल घेर के बैठ जाते हैं ना कि आई विल नॉट सेल आई विल बिल्ड दिस माइसेल्फ गुड बट यार इफ यू कैन बिल्ड इट विद पार्टनर्स देन आई थिंक यू कैन मेक अ लॉट ऑफ मनी और ये लोगों को समझ नहीं आता यू नो आई फील सारे बिजनेसेस में से डी टूजी बिजनेस और कंज्यूमर बिजनेस सबसे बढ़िया

सेडक्टिव बिजनेस है करेक्ट राइट इट ड्यूसेस द वेल क्योंकि एक तो तुम ऐसे प्रोडक्ट बना रहे हो जो तुम्हें लग रहा है कि उसका टारगेट ऑडियंस अनलिमिटेड है मतलब पूरा हिंदुस्तान तुम्हारा टार्गेट ऑडियंस है हर कोई ये सोचता है कि परफ्यूम तो हर किसी को चाहिए राइट मे बी नहीं चाहिए होगी लेकिन तो भी आपको लगता है चाहिए राइट दैट इज फर्स्ट सेकंड इज कि नाम आपका बहुत जल्दी हो जाता है बहुत सारे ऐसे स्टार्टअप्स हैं जो बोरिंग बिजनेसेस जिनको बोलते हैं कि मान लो कोई बट भी काम कर रहा है बहुत ही कोने में

चुपके से कि मैं रिसर्च पेपर बेचता हूं बड़ी-बड़ी कंपनी को उसका नाम नहीं होता तो इतना सेडक्टिव बिजनेस नहीं है तो ये बहुत सेडक्टिव है कि पांच प्रोडक्ट भी बेजे और अपने आसपास वालों को लोग को लगता है यार बढ़िया हो गया करेक्ट तो नाम आपका बहुत जल्दी हो जाता है ठीक एंड थर्ड इजली स्टार्ट हो सकता है क्योंकि बहुत सारे लोग अब इंडिया मा अली बाबा google2 30 से ढूंढ के इजली सोर्स करके अपना एक शफाई के थ्रू वेबसाइट बनाएंगे और करक तो इट्स इज तुम्हें को ज्यादा दिमाग नहीं लगाना राइट प्लस शिप रॉकेट

डिलीवरी इन लोगों ने रेजर पेने और इजी चीजें बैरियर टू एंट्री जीरो मतलब बिल्कुल ही खत्म कर दिया कोई भी स्टार्ट कर सकता है करेक्ट तो इसलिए लोग एंटर कर देते हैं और सबको लगता है कंज्यूमर गुड्स और डी टूसी में बनाएंगे फैशन बहुत ज्यादा लोग बनाते हैं ब्यूटी बहुत ज्यादा बनाते हैं घर-घर में क्रीम बन रही है घर-घर में फैशन बन रहे है राइट तो डू यू थिंक डीटू स बिजनेस में लोगों को एंटर करना चाहिए पैसे बनेंगे क्य आपने डीटू स बिजनेस किया 100% भाई पहले डी टूसी का मतलब समझो लोग सोचते हैं

डीटू स का मतलब है ऑनलाइन भैया डीटू स का मतलब है डायरेक्ट टू कंज्यूमर तो आप रोड पर स्टॉल लगा के भी डीटू स का धंधा चला सकते हो लोग सोचते हैं कि डीटू स का मतलब है प्रोडक्ट लंच किया उसको amazon2 सी या तो आपका प्रोडक्ट कुछ बहुत ही यूनिक प्रोडक्ट हो कि जैसे ही आप उसको लिस्ट करो लोग पागल हो जाए आप बोले यार मेरी गोली आपको चार हफ्ते में पतला कर देगी पीपल व गो क्रेजी बट ऑयली व नोट नट थ यार उसके बाद बैक लैश आएगा आपकी कंपनी जितनी तेजी से ऊपर

गई थी उतनी तेजी से नीचे भी आ जाएगी राइट दूसरा लोग सोचते हैं कि यार मैं प्रोडक्ट लच करूंगा पहले बर्न करूंगा बर्न बर्न का मतलब है कि यू अंडरस्टैंड बर्न कि पहले लॉस करूंगा कस्टमर रिक्वायर करूंगा पैसे जलांगा पैसे पैसे जलाऊंगा और ऐड करूंगा बहुत सारे कस्टमर्स ले आऊंगा ये और उसके बाद जब मेरा कस्टमर वापस आके मेरा प्रोडक्ट फिर से खरीदेगा क्योंकि मेरा प्रोडक्ट तो क्रेजी ली अमेजिंग है तो मजा आ जाएगा भैया तू फाउंडर है तो इसलिए तुझे लगता है कि तेरा प्रोडक्ट क्रेजी अमेजिंग है ऐसा नहीं है क्योंकि डीटजी की प्रॉब्लम

क्या है आप किसी भी इंडस्ट्री में चले जाओ आप ब्यूटी में चले जाओ गिन के 12 फैक्ट्रियां होंगी जो माल बना रही है पूरे हिंदुस्तान में पूरे हिंदुस्तान में सबके आगे ब्रांड नेन डिफरेंट है आप उनका लेबल खोल लो पीछे लिखा है मार्केट बाय आकाश मार्केट बाय राज मार्केटेक्सेस क्रिएट करके नहीं दे देंगी जो तुम्हारा प्रोडक्ट बिल्कुल रॉक सॉलिड सुपरस्टार बना देगा तो जो क्वालिटी एक्स कंपनी की है व क्वालिटी आपकी कंपनी की भी मोस्ट प्रोबेबली होगी अब आप अपें ब्रांड पे प्ले कर सकते हो अब अगर आप ये सोचो कि मैंने पहली सेल तो

लॉस में कर दी दूसरा सेल मेरी कस्टमर आके ले लेगा खरीद लेगा और मेरे को प्रॉफिट हो जाएगा नहीं होता यार कंज्यूमर्स आर नॉट लॉयलिस्ट्स जब तक आप अपनी ब्रांड आगे बढ़ाओ ग तब तक कोई ना कोई आके आपका प्रोडक्ट कॉपी करके उसको और सस्ते में लच कर देगा और कस्टमर इतना स्मार्ट है वो उसके बाद वो प्रोडक्ट खरीदेगा राइट सो डीटू स मींस डायरेक्ट टू कंज्यूमर आज आप अपना आज ये मग लॉन्च करो आपको ये मग बेचना है आप गधे हो अगर आप इस मग को सीधा amazononline.in आप पहले इस मग को जाओ कॉलोनी

में जाओ जहां पर लोग रहते हैं वहां पर अपना स्टॉल लगाओ और वहां लोगों को बेचना शुरू करो जब आपका पीएमएफ प्रोडक्ट मार्केट फिट आ जाएगा तब आप उसम मास एडवरटाइजिंग करो और अगर आप धंधा ऐसा कर रहे हो कि जिसमें आपको लॉस हो रहा है तीन चार पाच महीने तक तो भैया धंधा बंद कर दो मत करो फिर वह धंधा नहीं है धंधा सीखना है तो प्लीज हमसे मत सीखो अपने पिताजी के पास जाओ या खैर हमसे सीखो हमने तो पज धंदे बनाए हैं अपने पिताजी के पास जाओ ग फादर के पास जाओ इन

लोगों के पास जाओ जिन्होंने बिजनेस किया है और उनसे पूछो पापा बिजनेस करना है क्या होता है वो समझाएंगे उसको आज के टाइम पे अप्लाई करो एंड यू विल बिल्ड द बिजनेस तो बिल्कुल स्कोप है यार तो ओके क्विक क्वेश्चन लॉस मेकिंग कंपनीज का एक सिंपल लॉजिक जहां तक मुझे लगता है जो मैंने पढ़ा है और जो मैंने समझा है राइट और मैं मैं भी उस थॉट स्कूल से आता हूं जहां पर धंधा पॉजिटिव बनना चाहिए पैसे बनने चाहिए ट और वहीं से मैंने भी छोटे-छोटे से स्टार्ट किया पैसे बने थोड़े पैसे आए टीम बढ़ाई

टीम बढ़ाई टीम बढ़ाई मतलब हर किसी का अलग-अलग होता है वैसे जितने पैसे बने जो प्रॉफिट्स है वही रिइन्वेस्ट करे बिजनेस में वैसे बिजनेस बड़ा किया तो पॉजिटिव बिजनेस बना र बिकॉज सेम सीखा अपने पापा से दादा से इन लोगों ने तो जो पापा ने सिखाया वही हमने किया और पापा ने ऐसे ही बनाया क्योंकि तब वीसीज वगैरह अवेलेबल नहीं थे करेक्ट राइट बट जो मेन क्रक्स होता है इस लॉस मेकिंग बिजनेस का ये ऐसा होता है ना कि मार्केट में आप इन्वेस्ट करो और इतना ज्यादा जल्दी इन्वेस्ट करो कि दूसरा कोई आप तक कैच

अप नहीं कर पाए और आप उस मार्केट कैपिट इजेशन को अपना मोड बना दोगे तो एग्जांपल जैसे मान लो आज एक आल गिव यू एग्जांपल मान लो परफ्यूम है इंडिया में डिओडरेंट बिकता है ठीक है डिडेंट बिकता है परफ्यूम की इंडिया में कोई नेशनल ब्रांड है नहीं कोई बड़ी ब्रांड है नहीं दिखने लग गया दिखने लग गया कि परफ्यूम बखरी है धीरे-धीरे धीरे-धीरे कर रहे हैं थो चार पांच अलग-अलग छोटी-छोटी ब्रांड्स बेच रही है मैंने पैसे उठाए 50 60 करोड़ रपए वो 50 60 करोड़ मैं दबा के दो-तीन साल में सस्ते में महंगे में कैसे

भी हर जगह जगह बस बेचने लग ग कि हर कोई इंसान बस मेरा राज परफ्यूम खरीद ले करेक्ट राइट एक बार जब हर जगह मैं ही मैं होंगा हम तो उसके बाद फिर जो मेरे एसिस्टिंग कस्टमर अगर मैं 100 लोगों तक पहुंचा तो 60 70 तो आके मेरा खरीदेंगे 50 तो खरीदेंगे राइट तो मैं स्टार्टिंग में बेचने लग जाता हूं बाद में 2 साल ती साल चा साल बाद क्योंकि सिर्फ होगा जब नेशनल ब्रांड ही मेरी होगी तब मेरे पैसे बनेंगे राइट इसीलिए लोग पैसे लगाते हैं मान लो j आ स्पीकिंग ट j राइट j

इज बिगेस्ट स्टार्टअप ऑफ द कंट्री तो jio1 एक बार घुस गया अंदर फिर तो लोग मेरा ही लेंगे और इसी तरह से मैं आइडिया को खत्म कर दूंगा करेक्ट राइट तो दिस इज द बेसिक मेंटालिटी ऑफ स्टार्ट अपस राइट क्योंकि आप पैसे तीन चीजों की वजह से उठाते हो या तो एसिस्टिंग मार्केट में आप दूसरे लोगों से ज्यादा बर्न करने की हि मत रखते हो कि यार सबके प्रोडक्ट सेम है करेक्ट लेकिन मैं इन सबसे आधा पैसे लेके आऊंगा इन सबको भगा दूंगा करेक्ट कि ले लो तुम डिस्काउंट दोगे मैं और डिस्काउंट दूंगा तुम ऐड

करो तुमसे ज्यादा ऐड करूंगा राइट दैट इज वन या तो सेकंड आप इसलिए पैसा लेते हो उठाते हो रेस करते हो जहां पे कि मैं कोई ऐसा प्रोडक्ट बनाने की कोशिश कर रहा हूं जो मे बी बनेगा मे बी नहीं बनेगा कुछ रिसर्च करर इनोवेटिव करो उसके लिए बनाने के मुझे तीन चार साल के लिए टीम पैसा सब चाहिए जो अगर बन गया तो बहुत रिटर्न्स मिलेंगे नहीं तो नहीं मिलेंगे राइट या तो वो उस दूसरा उसके लिए पैसा लेते हो राइट और थर्ड या तो आप इसलिए पैसे लेते हो जहां पे आपको पता है

कि मैं इस कंट्री में एक साइलो में छुपके से छोटा कुछ प्रोडक्ट बनाता हूं जहां मुझे पता है कि दूसरी कंट्री में इसके खरीददार महंगे बैठे हैं करेक्ट राइट कि आज मैं इंडिया वालों से पैसे लेता हूं 15 20 करोड़ मेरे को पता है कि ये इंडिया में बना दूं यहां कोई खरीद नहीं ला तीन चार साल गाली पड़ेगी लेकिन ये अमेरिकन कंपनी आके खरीद जाएगी करेक्ट और मुझे बहुत पैसे बनेंगे क्योंकि उनको इंडिया में आने के लिए चाहिए तो ये तीन तरीके से लोग पैसे लेते हैं सो पैसा उठाना तो गलत नहीं है राइट

अब सेकंड इ कि अगर आपने इस थॉट प्रोसेस से उठाया कि मैं आता हूं और मार्केट में फैल जाऊंगा हर जगह और उसके बाद देखा जाएगा सबको हटा दूंगा तो फिर गलत क्या है लॉस करने में बहुत गलत है क्यों क्योंकि आप एग्जांपल ले रहे हो क्य सारी बड़ी कंपनीज यही तो करती है ब्रो आप एग्जांपल ले रहे हो बहुत गिने चुने % लोगों का % कंपनी का और % वीसीज का जिन्होंने ये कर पाए जो एक कंपनी को इतने लंबे टाइम तक सस्टेन कर पाए अब एक बात बता हम 2024 में आ गए 2023

वाज ऑल अबाउट व्हाट फंडिंग विंटर फंडिंग विंटर फंड सबकी फट गई व्हाट वाज फंडिंग विंटर किसी को पैसे नहीं मिले ना तो जो लोग उस थॉट पे चल रहे थे कि मैं घुसूरी मार्केट को कैप्चर कर लूंगा और फिर अपनी आदत डलवा दूंगा और फिर उसकी वो जब तक साइकिल आती तब तक वो कंपनियां बंद हो चुकी है यू विल सी अ लॉट ऑफ कंपनी शट डाउन दिस ईयर आल्सो वई बिकॉज उनको अब कोई और पैसे नहीं लगा रहा उन्हीं का य धंधा अगर ठीक बन रहा होता अब फंडिंग विंटर में भी फंडिंग मिलती है

उनको मिलती है जिनका विजन और वो सॉल्यूशन दिखता है करेक्ट दैट्ची भी सीआरएम है ना सॉफ्टवेयर कंपनीज देयर कॉस्ट ऑफ चेंजिंग इज सो हाई टिक जाते हैं मैंने अभी एक प्रॉपर्टी खरीदी थी ठीक है इंडस्ट्रियल प्रॉपर्टी थी बहुत बड़ी कंपनी नाम नहीं ले सकता उस कंपनी के पूरे गुड़गांव के फाइबर ऑप्टिक नेटवर्क का हेड सर्वर उस बिल्डिंग में था ठीक है बिल्डिंग खंडरई आप क्या कर रहे हो ये तो कभी बिल्डिंग को छोड़ जाएंगे बिल्डिंग की हालत देखो चार लोग बैठते हैं मैंने कहा भाई जिस बिल्डिंग में सारे गुड़गांव के सर्वर्स फाइबर ऑप्टिक आ रहे

हो ना द कॉस्ट ऑफ चेंजिंग दिस और द टाइम विल टेक एटलीस्ट व एंड हाफ टू इयर्स ये कभी नहीं छोड़ेंगे ये खंडे रहने देंगे पर ये बिल्डिंग कभी नहीं छोड़ेंगे सो अगेन इफ यू आर लिंक्ड इफ योर प्रोडक्ट गेट्स इनकॉरपोरेटेड इन यूजर्स यार ओला u आप कभी नहीं छोड़ सकते जेप्टो ने किया ब्लिंकड ने किया आप नहीं छोड़ पाओगे अब आपको आदत लग गई है तो धीरे-धीरे दे विल बी प्रॉफिटेबल जमटोली है हर फाउंडर में ये दम नहीं होता हर वीसी में ये टॉलरेंस नहीं होती और ऐसे बहुत रेयर केसेस है जहां प फाउंडर

करेक्ट और जहां पे फाउंडर और वीसी साथ मिलक चल सके इतना लंबा और डी टू सी में नहीं होता ब्रो कंज्यूमर प्रोडक्ट में ये चीज नहीं होती आप कोई भी कंज्यूमर प्रोडक्ट उठा लो जिसने एकदम से स्केल किया हो और उसके बाद वो सोच रहा हो कि मैं अब ऐड बंद कर दूंगा तो सेल नीचे आ जाएगी यह हमेशा होता है जो दिखता है वो बिकता है राज आपका ही स्टेटमेंट है आप जब पैसा लगाना बंद कर दोगे सेल अपने आप नीचे आ जाएगी आउट साइड इ आट ऑफ माइंड तो फिर यू आर टेलिंग कि

कंज्यूमर गुड्स बिजनेस कोई भी एक छोटा इंसान रैंडम अगर वह आता है अ जिसका कोई बैकग्राउंड नहीं है तो व तो कभी कंज्यूमर बिज़नेस बना ही नहीं सकता बना सकता है ना यार क्योंकि अगर आप देखो सारी बड़ी कंपनीज तो यही करती हैं कि आज यूनिलीवर है जो अ इंग्लैंड से आई है डच से आई है जो बाहर से आई है राइट ब्रिटिशर्स के टाइम से वह इधर है उन्होंने बहुत पैसा लेके आए तो उन्होंने पहले डिटर्जेंट कैटेगरी में आग लगाई पहले सनलाइट लाया फिर सर्फ निकाला ठीक है फिर उसके चाय कैटेगरी में घुसे रेड

लेबल ब्रुक बंड रेड लेबल ताज तो वो इतनी हिंदुस्तान को चाय पिलाई फ्री में कि सबको आदत लग जाए ठीक है उनके पास बहुत पैसा था तो उन्होंने चाय पिला दी बाकी किसी में दम नहीं था नहीं कर पाए राइट तो कुछ नहीं हुआ फिर उन्होंने सोचा कि चलो अब क्रीम कैटेगरी में घुस तो भी बना दिया डिश तो हर नई कैटेगरी में घुसते आते हैं क्योंकि वहां पे वो चार पाच साल बर्न करते हैं पैसा बनाते हैं कैटेगरी करते हैं और फिर वो पैसे बना देते हैं तो आप बोल तो दूसरा जिसके पास बहुत

पैसे नहीं है और जिसको लॉस मेकिंग जिसकी एबिलिटी नहीं है वो तो बना ही नहीं सकती क्योंकि सारी बड़ी कंपनीज तो यही करती है आदित्य बिरला ग्रुप यही करता है [संगीत] reliance1 10 साल लॉस करने की एबिलिटी अरे भैया तो आप ऐसा कुछ बनाओ ना जो ये लोग खरीद ले आपको कभी मैं किसी भी कैटेगरी में जाऊंगा मैं बताना चाह रहा हूं मैं पूछ रहा हूं कि अगर मैं नई कैटेगरी में जाता हूं तो दो ही तरीके हैं राइट या तो मैं एक बहुत अच्छा प्रोडक्ट बनाऊ या मैं कोई इनोवेटिव प्रोडक्ट राइट या तो एसिस्टिंग

चीज का बेटर वर्जन बना द जैसे मान लो आपने बेला बटा बनाया किया मैं एजिस्टिफाई इनोवेटिव हो जाए एग्जांपल देता हूं इनोवेशन का हां बोलू सुनेगा एग्जांपल मेरे एक दोस्त ने ईब गोल का प्लांट लगाया वो जो ड में काम आता है ठीक है तो उसने बोला कि ब्रो इस सबफ गो का प्लांट लगाया और मैं य सब गोल अलग-अलग ब्रांड्स को सप्लाई कर रहा हूं एक्चुअली ईब गोल खुद में ही एक ब्रांड है हम ईब गोल बोलते हैं बट उस प्रोडक्ट को कुछ और बोल डाइजेशन पाउडर बोलते हैं हां तो उ ड पता क्या

होता है बट मैं मन से बोल रहा हूं हा वो कुछ हस्क हस्क होती है लैक ऑफ बेटर वर्ड करेक्ट तो हम ये सब गोली बोलते हैं वो कहता है ना मैं कोल गट कर रहा हूं तो ई सबब गोली बोलते हैं तो इसब गोल का प्लांट लगाया उसने कहा भाई मैं दूसरे लोगों को सप्लाई कर रहा हूं पर मेरे को डीटू स में कुछ करना है कोइंसिडेंटली मैंने एक डाइट प्लान लिया था जिसमें मेरे डाइट ने मेरे को बताया कि रोज रात को आप पानी में ईसब गोल और शिया सीड्स इनको एक साथ घोलो

दोनों ब्लोट करेंगे और सुबह पी जाओ तो मैंने उसको बोला भाई काम कर तो अपनी पैकेजिंग लच कर दे डब्बा तेरा ये सब गल तो फ्री आ ही रहा है ना साथ में शिया सीड मंगवा ले 50 किलो तो 1/3 या 1/4 शिया सीड या जो भी कंसंट्रेशन होगी उतना शिया सीड्स और ई सबब गोल मिक्स करके पैकेजिंग कर दे कॉल इट ई सबब गोल शया सीड्स यार इनोवेशन हो गई पैसा ज्यादा नहीं लगा और शुरू में मत कर ऑनलाइन तू सिर्फ 2530 डाइटिशियन से टाय अप कर ले कि भैया आप अपने नाम पे बेचना

शुरू करो हम तो ये छोटे छोटे से स्टार्ट करोगे धीरे-धीरे धीरे धीरे बड़े हो जाओगे अगर आप पहले दिन ये सोच लोगे कि यार मेरे को हक्स बनाना है या मेरे को जडियो बनाना है मेरे को कोलगेट बनना है तो वो नहीं पॉसिबल ब्रो टेक द फर्स्ट स्टेप फर्स्ट क्रिएट अ प्रोडक्ट दैट यू कैन सेल इन अ 1 किलोमीटर रेडियस देन सेल इट टू अ 5 किमी रेडियस एंड अगर वो ऑनलाइन फिट बैटर है तो ऑनलाइन तो बेचते रहा ना यार सो डू यू थिंक दैट ये जो लोग बोलते हैं और सब बोलते हैं कि

बड़ा ड्रीम करो बड़ा बिजनेस या बड़े टारगेट मार्केट वाली जो स्पेस है उसमें एंटर करो टाइम बड़ा होना चाहिए बहुत बेसिक सबसे पहला हो चाए जिसका जिसमें अपॉर्चुनिटी बहुत ज्यादा हो जिसका मार्केट बहुत बड़ा हो उसमें करो जब अगर मैं उस पर्टिकुलर बड़े मार्केट में एंटर करने की कोशिश करता हूं और उस थॉट प्रोसेस करने की सोच कोशिश करता हूं तो मैं कभी ये सोचूंगा ही नहीं कि यार मेरी छोटी सी गली में चले मैं इधर सक्सेसफुल होंगी नहीं मेरे आइडियाज ही डिफरेंट होंगे नहीं नहीं नहीं लकी होने का तरीका बहुत सिंपल है भाई लोग

कहते हैं ना लकी है लकी है लकी है अबे लकी कोई नहीं होता लकी होने के तरीके होते हैं आपका सबसे पहले लकी होने का तरीका क्या है लॉ ऑफ एवरेजेस आई डोंट नो आपने ये पढ़ाया नहीं पढ़ाया देखा नहीं देखा ताश के पत्ते हैं ठीक है मैं तेरे सामने ताश के पत्ते रख दूं और बोलू राज इन ताश के पत्तों में से चार इक्के निकालने हैं तूने और पत्ता एक-एक करके खोलना है राइट लेट्स से तेरे वो चार इक्के बिटवीन पत्ता नंबर 38 टू पत्ता नंबर 52 पड़े हैं राइट एंड ना यू स्टार्ट फ्लिप

इन द कार् फ्रॉम द टॉप एक पत्ता दूसरा पत्ता तीसरा पत्ता चौथा पत्ता पांचवा पत्ता तेरा एक्का आ ही नहीं रहा अब तू 34th पे आके रुक गया थक के तने पत्ते फेंक दिए कि इट यार मेरे को नहीं करना है ये बकवास है बट यर चार इक्के हैं उसमें राइट यू विल गेट लकी इफ यू स्टे कंसिस्टेंट सो नंबर वन इज कंसिस्टेंसी नंबर टू इज टाम कि भैया जिस मार्केट में आपने जाना है वह मार्केट इतनी बड़ी होनी चाहिए कि अगर आप उसका % भी ले लो तो आपकी और आपकी अगली तीन पुश्ते सवर

जाएंगी ओके दैट व्हाई वी डिड स्किन केयर इ वाज अ 30 बिलियन डॉलर मार्केट कि करो यार छोटी सी भी कंपनी बना दोगे तो भी आपका यार गलियों में कंपनी इनमें अगर छोटे प्रोडक्ट से स्टार्ट किया तो डोंट यू थिंक फिर एक अपॉर्चुनिटी चली जाती है ऐसा लगता है कि हम इतने छोटे प्रोडक्ट को बड़ा कैसे बनाएंगे बड़ा धंदा तो बन ही नहीं पाएगा एग्जांपल आपने बो ईब गोल और चिया सी राइट है हेल्थ केयर में है न्यूट्रिशन में उस स्स में है तो बहुत बड़ा टम है बट हिसाब ग चिया सीड्स कितने लोग खाएंगे

मतलब क्यों नहीं खाएंगे 100 200 500 हजार करोड़ का धंधा कैसे बनेगा आदमी ये सोच के जा इस सबल चीज नहीं बनेगा यार बेला विटा परफ्यूम में 2021 में आया है उससे पहले तो बेला विटा केवल स्किन केयर बना रहा था ना सो एवरी स्टेप यू टेक इज योर फाउंडेशन फॉर अ बिगर स्टेप लोग ये नहीं समझ पाते भाई अगर मैंने पहले दिन भी सोच था बटा परफ्यूम कंपनी बनेगी तो कहां बनाता बेला विटा स बेला विटा ऑर्गेनिक स्किन केयर अब इस गु का एग्जांपल ले लेते हैं चल एक हाइपोथेटिकल ड्रीम क्रिएट करते हैं मैंने

आज सब गोल वाली कंपनी बना दी शिया सीड्स के साथ आई कॉल इट ो शिया ओके अच्छा लगर और कोई कॉपी कर ले मजा आ जाएगा अब ो शिया गेट्स वायरल अमंग 50 टॉप डायटिशियंस इन गाजियाबाद एग्जांपल गाजियाबाद छोटा शहर है गाजियाबाद की टॉप 50 डायटिशियंस कह रही है कि भैया इस िया खाओ इस शिया खाओ सर अब आपने उन डाइटिशियंस की टेस्टिमोनी लेनी शुरू कर दी उन डाइटिशियंस के पेशेंट्स की टेस्टिमोनी और उसको ऑनलाइन ड बनाना शुरू कर दिया ऑनलाइन डालना शुरू कर दिया आपका ो शिया फेमस होना शुरू हो गया अब डायटीशियन आपके

पास वापस आएगी कि यार ो शिया तो बिक रहा है अब ना तुम एक काम करो कोई ऐसा हर्ब का भी कुछ बना दो तो आप फिर दूसरा प्रोडक्ट क्रिएट करोगे वो धीरे-धीरे धीरे धीरे धीरे वायल के ग्रो होगा तो ये नहीं होता कि एक ही प्रोडक्ट बनाया तो उस प्रोडक्ट से आप चमक जाओगे यार आप 100 प्रोडक्ट क्रिएट करोगे 20 चमकेंगे दो टॉप सेलर बनेंगे प्रे तो लॉ 8 20 और उससे आप बहुत बड़े आदमी बनोगे या बहुत बड़ी ब्रांड बनोगे सोचो बड़ा करो धीरे-धीरे यह लोग नहीं करते लोग सोचते हैं बड़ा और करते

भी हैं बड़ा और फट जाते हैं यू थिंक बिग बट डू इट स्लोली ब्रो डू इट स्टेप बाय स्टेप एंड पीपल डोंट गेट दैट दूसरे का वो हिंदी में कहावत है कि दूसरे का लाल गाल देख के मैं खुद को थप्पड़ मार लेता हूं वो नहीं चाहिए ब्रो उसने बहुत मेहनत करी है आप अनिल अंबानी या आप धीरो भाई या मुकेश अंबानी को आज देख रहे हो आप अदानी को आज देख रहे हो इफ यू लुक एट देर हिस्ट्री ही यूज टू बी डायमंड्स ऑन द स्ट्रीट्स राइट सो ही जज बिकम टुडे बाय एवरी स्

स्टेपिंग स्टेप अब अदानी की वो मैंने तेरा पॉडकास्ट सुन रहा था कि उनकी कोल माइंस थी कोल बंद हो जाएगा वो कोल से प्लास्टिक बना रहे हैं तो भाई अगर कोल माइन नहीं होती तो प्लास्टिक कैसे बनाते बट उन्होंने इनोवेट किया ना तो तरीके निकालने आपको कूदना पड़ेगा जब आप कूद जाओगे और पर्सिस हैंट और कंसिस्टेंट रहोगे आप धंधा अपने आप बना लोगे तो स्टार्ट स्लो स्टार्ट स्लो थिंक बिग बट गो स्लो दैट्ची हां जिस दिन पीएमएफ मिल गया जिस दिन आपको ये पता लग गया कि मेरा शिया हमने क्या नाम बताया था इस शिया

इस शिया जिस दिन आपको यह पता लग गया मेरा िया तो किक एस प्रोडक्ट है और रिपीट रेट भी है उस दिन जाओ वीसी के पास और बोलो भाई देख मेरा ए शिया गाजियाबाद मुरादाबाद मेरठ इन तीन शहरों में महीने के 3000 डब्बे बिकते हैं इसका मतलब प्रोडक्ट मार्केट फिट है मेरा 30 पर रिपीट रेट है भाई 1 मिलियन डॉलर दे मैं इसको पूरे इंडिया में पागल बना मचा दूंगा दैट इज कॉल्ड द बिजनेस हम सो थिंक बिग गो स्लो एंड वंस यू टेन अ प्रोडक्ट मार्केट फिट देन गो क्रेजी जिस दिन मुझे ये दिख

गया था ना सो बेला बटा का परफ्यूम बिजनेस पता है कैसे बड़ा है 2 करोड़ 6 करोड़ 10 करोड़ 15 करोड़ 20 करोड़ महीने के नंबर्स बता रहा हूं इस तरह से जिस दिन हमें यह समझ आ गया था प्रोडक्ट मार्केट फिट है लोगों को समझ आ रहा है पसंद आ रहा है उस दिन वी वेंट क्रेजी मार्केटिंग मैं दिन भर सिर्फ कैमरा अपनी छाती प ला घूमता रहता था कि जाऊ वीडियोस बनाऊ लोगों को सुखाऊ और उसका कंटेंट चलाऊ ट्स इट सो वंस यू फाइंड द प्रोडक्ट मार्केट फिट यू कैन गो क्रेजी बट स्टार्ट

स्लो हम तो अब क्विक क्वेश्चन हम डू यू थिंक कि जिस इंडस्ट्री में कोई कुछ बड़ा बन जाता है वहां पे और दूसरे प्रोडक्ट बन सकते हैं बिल्कुल बन सकते हैं जैसे मान लो आपने परफ्यूम बनाया डू यू थिंक दूसरे परफ्यूम बन सकते हैं मामद ने स्किन केयर बनाया तो ड यू थिंक आ द स्किन केयर स मामद परफ्यूम बना रहा है लच करने वाला है जो सुनने में आया है ब्लैं को नहीं बन रहा और कितने सारे ब्रांड्स हैं जो बन रहे हैं बिल्कुल बन रहे हैं नहीं बट डू यू थिंक कि उतने बड़े

बन सकते हैं डिपेंड करता है जिस दिन बेला विटा कंप्लेसेंट हो गया जिस दिन मेरे में ईगो इतना आ गया और मैं कंप्लेसेंट हो गया कि चल यार अब तो जाए अब तो क्या है उन मर जाएंगे और मैं नाम नहीं लूंगा पर हमने भी तो किसी बहुत ही बड़ी कंपनी को रिप्लेस किया है ना इंडिया में हाउ मच मनी हैव यू मेड टिल नाउ रली टू य नो 200 करोड़ इन पर्सनल कैपेसिटी घर लेके जा चुका हूं पेपर मनी तो पेपर मनी तो उससे बहुत ज्यादा है जो मेरी कैश इन द बैंक की बा

कैश इन द बैंक 00 ठीक हैट द आंसर तो एंड कितने साल में भाई 3 साल में क्या बात कर रहे हैं हम उसके पीछे की मेहनत है पाच सा साल की जो एक्सपीरियंस मराई मराई बहुत सारी चीजें करी बट ये सारा हुआ बिटवीन 2021 टू 2023 एंड ओके क्विक दो तीन स्ट्रेटजी बताओ जो आपने बताया एक बेफ जला करके आपने ब्रांड एक्वायर करी राइट और उस पे आपने 10 लाख 12 लाख की सेल से ढाई करोड़ पर मंथ तक लेके चले गए क्या किया ऐसा जो ऐसी सेल गई सब लोगों को सिखाओ कि सिपल

कैसे बढ़ाते ऑनलाइन बिजनेस एक ऐड आता था पहले इस्तेमाल करें फिर विश्वास करें र हम बचपन से देखते हुए आरण को हो सकता है कि आज की जनरेशन ने वो एड्स नहीं देखे हो पर ये एड्स आर इंस्टिल्ड इन योर हेड और भाई ये लोग इनके पास एजेंसीज इतनी थी नहीं थी पता नहीं बट ये बहुत रियल बातें है ब्रो पहले इस्तेमाल करें फिर विश्वास करें बेला विटा खड़ा हुआ अपने टेस्टर पैक पे कि भाई टेस्ट कर लो उसके बाद जो पसंद आए वो ले लो अब बजला कॉफी पैक ऑफ एट पैक ऑफ 10 अब

बेब जला कॉफी का फाउंडर जब आया तो शुरू शुरू में कहता भैया एक बात देखो कैक फट रहा है गाइस तो कैक फट रहा है मतलब क्या पोजिशन कॉस्ट बहुत महंगी है कि जितने पैसे दगा रहे हैं मतलब जितना बिक रहा है उससे महंगे में लोग आ रहे हैं करेक्ट तो मैंने कहा कैक तो फटेगा ही तू 100 ग्राम का अपना डब्बा 50 का बेचना चाहता है इन अ कैटेगरी हां पे नेस्क फे भी है ब्रू भी है कॉन्टिनेंटल भी है और बहुत सारी डिजिटल फर्स्ट ब्रांड्स हैं ₹ का डब्बा 50 में बेचना चाहता है

100 ग्राम का सॉरी 100 ग्राम का डब्बा 50 में बेचना चाहता है वेयर यू हैव अ लॉट ऑफ कंपटीशन ऑफ एग्जिट तो मैंने कहा भाई एक काम करते हैं झे कॉफी प्लानी है ना तो मैंने अपना यूके का एक्सपीरियंस याद आया कि जब हम स्टूडेंट्स थे तो हम टेस्को या एड जाते थे लमार्ट जाते थे और वहां से ना 100 सशस का डब्बा आता था कॉफी का और सिंपल भाई गोद रज कार्ड याद है खोलो घोलो मिला लो पी लो व्हाट एवर खोलो घोलो लगा लो लगा लो पीलो नहीं भा तो मैंने उसको सिंपल सा

बोला मैंने कहा एक ऐड बना ले भाई खोलो घोलो पी लो दैट्ची खरीदी क्योंकि फैक्ट्री अपनी थी कॉफी बनाने की कॉफी प्रोसेस करने की तो हमने 253 दिन में मशीन खरीद के और 100 ग्राम की डब्बी की जगह 48 का सैश निकाला चार फ्लेवर्स का 12 * 4 फ्लेवर 48 का सश प्राइस ट र 250 और ऐड चलाया घर ऑफिस गाड़ी कहीं भी खोलो घोलो पीलो ट्राई बजला कॉफी एंड देन अपग्रेड योरसेल्फ टू द बिगर पैक कहां चलाया ये ड ये instagram2 स का नहीं वेबसाइट का नहीं amazononline.in में बजला दिखता है हम जीरो डस

स्पेंड करते हैं ऑलमोस्ट नाउ कमिंग टू योर एड्स हम आप अपने परफ्यूम्स को कंपेयर करते हो करेक्ट ड यू थिंक की कंपेयर करना परफ्यूम को एक तरीके से पोजिशनिंग किल करना हुआ नहीं यार यार मत आप ऐसे बताते हो मैंने आपकी डस ू गिव कॉन्टेक्स्ट टू एवरीबॉडी हां इट्स लाइक आप खुद ही मॉल में जा रहे हो करेक्ट बोलते हो कि ये परफ्यूम लगाओ ये कौन सी है और एक एक्सपेंसिव परफ्यूम रिटेलर से पूछते हो वो बोलती है कि बुलगारी एकवा है या कोई एक्सपेंसिव कंपनी की परफ्यूम है ये शने एडी और वट एवर वो

बोलते हैं और फिर आप बोलते हो नहीं नहीं ये तो बेला बटा है 00 की 000 की जो भी राइट हम ही 000 में बेचते हैं आप तो 6000 वाली परफ्यूम बता रहे हो ये करेक्ट सो टेक्निकली यू आर सेइंग कि जो 5000 6000 में परफ्यूम मिलती है या 10000 में परफ्यूम मिलती है वो परफ्यूम में 1000 में तुमको देने के लिए रेडी हूं करेक्ट 00 में मैं तुम्हें रेडी हूं देने के लिए करेक्ट सो डू यू थिंक दैट पीपल लव सेइंग कि यार मैं कॉपी पहनता हूं मेरे को मैं एक महंगी परफ्यूम का सस्ता

वर्जन पहनता हूं पीपल फील प्राइड इट पहली बात ये कॉपी नहीं है ठीक है एंड जहां तक प्राइड की बात है भाई आई लव इंडियंस ठीक है और मैं टिपिकल मैं ये नहीं कहूंगा मिडिल क्लास इंडियन हो मेरी सोच मिडिल क्लास वाली है आई कम फ्रॉम अ ग्रेट मतलब गुड बैकग्राउंड तो भाई एक बात बताओ आपको कहीं पे कोई चीज ₹ ज की मिल रही है एग्जांपल देना आपके दोस्त बात कर रहे हैं और आपका दोस्त बोल रहा है अे पागल 000 की क्यों ले रहा है एक काम कर वहां चले जा या अंधेरी चले

जा वो चीज 00 की है तो भाई तू तेल फूक के 00 का 00 की वो चीज लेने जाएगा राइट व्हाई बिकॉज़ इंडियंस आर स्मार्ट इन टर्म्स ऑफ सेविंग मनी उनको चाहिए वैल्यू उनको चाहिए डिस्काउंट उनको चाहिए कि भाई मुझे चीज चाहिए टॉप क्वालिटी पर सस्ती अब मैं आज एक फेक गुची की टीशर्ट पहन लूं वो गलत है क्योंकि आपने बड़ा-बड़ा गुची लिखा हुआ है आप फेक गुची पहन के घूम रहे हो या फेक एलवी पहन के घूम रहे हो वो गलत है बट लोग पहनते हैं बिकॉज़ पीपल फील कि यार मजा आ रहा है

कि अगर मैंने एलवी पहना है तो मैं वो एंबिशन अपना पूरा कर रहा हूं राइट परफ्यूम में क्या है ब्रो यू डोंट कैरी द बॉटल यू कैरी द फ्रेगरेंस तुमने घर पे लगाया ऑफिस में लगाया गाड़ी में लगाया दुनिया को थोना दिखा रहे हो बॉटल किसकी है और यार सिंपल सा हैक है ये परफ्यूम के ऑयल्स नाराज ये सारी एक दो ही फैक्ट्रीज हैं ग्लोबली स्पेन में फ्रांस में इटली में जहां से आते हैं तो जो ऑयल गुची के परफ्यूम में डल रहा है ना वही थोड़ा सा उसका छोटा हल्का सा लेस वर्जन ले ले

वो ऑयल हमारे परफ्यूम में डल रहा होगा उसका रीजन सिंपल है फ्रेगरेंस सेम है लास्टिंग थोड़ी सी कम है यार जिसके तुम 8 9000 दे रहे हो वो लास्ट करेगा 12 से 15 घंटे जिसके तुम हमारे को ₹5000000 छह या आठ घंटे तो भाई चार बारही छिड़क लो ना यार ट्स द होल पॉइंट बट एटलीस्ट पूरे इंडिया को स्मेल नाइस हो कर आ रहे हैं तो हमें शुरू में जब मैंने डस बनाया ना ये वाले तो लोगों ने बोला कि यार मेरे पार्टनर्स ने बोला टीम ने बोला कि सर ये बैकफायर करेगा कि यार लोग

ये बोलेंगे कि आप तो कॉपी बना रहे हो बट इट्स नॉट कॉपी सो बलाड अगर परफ्यूम देखोगे बड़ी अच्छी कहानी है यार तो हार्ट ब्रेक प आ जाता हूं तो हार्ट ब्रेक इज द रीजन च आई फील फॉर अ लॉट ऑफ थिंग्स इन लाइफ और मेरा परफ्यूम का रीजन भी हार्ट ब्रेक था ओके तो यार मेरी बहुत एक माय फर्स्ट लव तो शी केम फ्रॉम अ वेरी वेरी रिच बैकग्राउंड तो वो उस वक्त एक बड़ा अच्छा परफ्यूम लगाती थी राल फ्लर एंड रोमांस तो दिल टूट गया ब्रेकअप हो गया बेस्ट फ्रेंड से शादी हो गई

उसकी बहुत सारी चीके बेस्ट फ्रेंड शदी हां तो इस तरह से हुआ ठीक है तो क्रेजी क्रेजी सीन और मेरे को याद है ब्रो मतलब आई कुड नॉट फॉरगेट दैट गर्ल फॉर अबाउट फोर फाइव इयर्स इन माय लाइफ ठीक है अब जब भी मैं किसी मॉल में जाऊं कहीं जाऊं रल रंड रोमांस की खुशबू आए भाई मेरे को उसकी याद आती थी मेरी फट जाती थी कि यार नाउ आई एम मि सिंगर मेरा मूड ऑफ हो जाता था कितनी बारी मैं पार्टी से वापस आ गया हूं क्योंकि वो परफ्यूम बड़ा फेमस होता था तो भाई

मैंने कहा कि यार अगर परफ्यूम कैन मेक यू टाइम ट्रेवल एंड टेक मी टू दैट स्पेस सबसे पहला परफ्यूम लॉन्च ही राल फ्लोरन का रोमांस करूंगा तो आई थिंक फर्स्ट लॉन्च वाज बेला विटा ग्लैम लड़कियों के लिए इतना क्रेजी परफ्यूम है वो तो इट्स वेरी सिमिलर टू लाफ लन रोमांस एंड वहां से इंस्पिरेशन मिली लॉन्च किया अब यार अगर इंडिया के 90 पर मास जनता लड़के और लड़कियां वो फीलिंग ले पाए जो मुझे मिली थी उस परफ्यूम से पर वो ₹ का परफ्यूम था देन क्यों नहीं यार अगर तुम 00 में एक बहुत अच्छी चीज

की खुशबू ले रहे हो देन सो बी इट तो उसमें मुझे कोई शर्म नहीं भाई पीपल आर लविंग इट बेला भीटा बिगेस्ट परफ्यूम ब्रांड ऑफ द कंट्री टुडे पीपल आर लविंग इट लोग कह रहे हैं भाई हम 00 में क्रेजी परफ्यूम मिल रहा है वी आर स्मेलिंग नाइस व्हाई नॉट तो क्यों नाना करो भाई तो इसलिए कोई प्रॉब्लम नहीं है कोई प्रॉब्लम नहीं है तो डू यू थिंक इफ दूसरे लोग किसी बड़ी चीज का कॉपी बना के सस्ते में दे रहे हैं या मतलब उनसे इंस्पायर होके उसके बैक एंड में जाके जहां से वो सोर्स

करते हैं वैसी चीज अगर बना के देते हैं तो उसमें कोई प्रॉब्लम नहीं है कोई प्रॉब्लम नहीं है एज लॉन्ग एज आप उनका ब्रांड नेम नहीं यूज़ कर रहे एज लॉन्ग एज आप बिल्कुल सेम चीज नहीं बना रहे अपना ट्विस्ट डाल रहे हो हमारे सब में हमारे ट्विस्ट होते हैं यार oneplus8 है हाई डिजाइन है यार जरा जारा का कांसेप्ट पता है आपको जरा क्यों चलता है इतना भाई जारा का सिंपल सा आईडिया है कि उसके डिजाइनर्स बैठे हुए हैं चाइना बांग्लादेश इन सब फैक्ट्रीज में जो पहले माल कोई भी बड़ी ब्रांड निकालेगी फ्रॉम अ

बैलेंस आगा टू अ एलवी वो पाच दिन के अंदर जारा की फैक्ट्री में कॉपी होगा तो आपके सब्लिमिनल माइंड से प्ले हो रहा है कि आपने बेलेसिया का ड देखा या आपने उस तरह का शू देखा और आपने फटाफट मैंने ज्यारा के शूज पहने हुए हैं राइट भाई वो स्लिपर शूज है दे आर अ कॉपी ऑफ लू बनस ब्रो बिल्कुल सेम है आज मैं ज्यारा हटा दूं अगर तो ऐसे लगा लूब तो पहना क्योंकि अब मैंने लाइफ में बहुत कुछ अचीव कर लिया लोग सोचेंगे लूब तो बनके घूम रहा है राइट तो जरा ये करता

है जरा वर्ल्ड की बिगेस्ट अ पैरलल ब्रांड है तो उसको मना करो जाके यार ये मत करे सो दैट इज द बिगेस्ट प्रूफ कि भाई यह चलता है कंज्यूमर्स वांट स्टाइल कंज्यूमर वांट्स कंफर्ट कंज्यूमर वांट्स लगजरी एंड कंज्यूमर डजन वांट ू पे फॉर इट सबको पैसे बचाना है भाई सो व्हाई नॉट मे तो इंडिया में पैसे कहां कहां प बनेंगे कौन से तीन चार बिजनेसेस में पैसे बनेंगे यार टियर टू टियर थ्री में सबसे पहले तो आप ूमबल ब्रांड खोलो फूड न्यूट्रिशन प्रोडक्ट स्नैकिंग इसमें मेरे को लगता है अभी भी बहुत जूस है बहुत पैसा

है ठीक हैने दूसरा लगता है 100 200 करोड़ की कंपनी बनेगी बड़े आराम से बहुत आराम से यार क्या ही चाहिए आपको 100 200 करोड़ की कंपनी 100 200 करोड़ सेल या वैल्यूएशन फर्क आ जाता है बेचने के लिए बैंक में पैसा चाहिए अब वो वैल्युएशन में मिले या अगर आप ढाई तीन करोड़ महीने की कंपनी बना देते हो तो आप अजूम कर लो कि आपको 100 करोड़ बैंक में आ जाएंगे आप कंपनी लगता बन बेच दोगे तो यह एक सिंपल सा फंडा है मतलब ₹ करोड़ महीने की अगर सेल होती है तो आप 100

करोड़ के आदमी हो अच्छा अगर आप ₹ करोड़ महीने की सेल कर रहे हो और आप 2 पर का भी प्रॉफिट कर रहे हो तो आप कल मेरे पास आ जाना और मुझसे 3x या 2.5x की वैल्यू पे ले लो पैसे ले लो अगर आपकी इंडस्ट्री में मेरे को इंटरेस्ट होगा तो दे दूंगा बिलकुल दे दूंगा 100% राइट तो अब सबको पता लग गया ₹ करोड़ कैसे कमाना है ठीक है दूसरा अगेन फूड से रिलेटेड थोड़ी इंडिया में और दो से तीन साल में होप कोल्ड चेन सॉर्ट हो जाएगी उसके बाद आएंगी तोडू कंपनीज तोडू

लोग अरोड़ा लेमिनेट बिकता है बहुत ज्यादा अगर आपको पता क्या क्या क्या बोला दो कोल्ड चेन इंडिया में दो-तीन साल में सॉर्ट हो जानी चाहिए मेरे हिसाब से लॉट ऑफ कंपनीज आर वर्किंग टुवर्ड्स इट के कोल्ड स्टोरेज राइट उसके बाद बेवरेज में बिकेगा बिकेगा इंडिया की सबसे बड़ी प्रॉब्लम बेवरेज में यही कि सप्लाई चेन सॉट सप्लाई चेन सॉट नहीं है उसके बाद बेवरेज में बिकेगा यार मैं दिल्ली में देख रहा हूं कंपनी अरोड़ लेमन वो लेमनेड स्प्राइट का वर्जन बेचती है पागलों की तना सेल है यार अरोड़ ही नाम से अरोड़ के नाम से अरोड़

लेमन नाम है उसका ब्रो एंड लोग पागल हैं तो आने वाले टाइम में लोग जलजीरा यह वह बहुत सारी चीजें लॉन्च करेंगे मतलब इंडिया की लोकल ड्रिंक्स बिकेगी इंडिया की लोकल ड्रिंक्स बिकेगी लगता है 100% लगता है मतलब एक जगह pepsi-cola जितनी अवेयरनेस फैली जा रही है ना यार मुझे आई थिंक कोक पेप्सी पिए हुए साल डेढ़ साल हो चुका होगा यू नो व्हेन आई फाइनली रिलाइज कि नहीं यार इट्स नॉट दैट हेल्दी एंड यार तेरा पॉडकास्ट है इतने लोगों का हम रील्स देखते रहते हैं दिन भर मेरी री में तो आता ही रहता है

कि ये हेल्दी नहीं है वो हेल्दी नहीं है इसलिए मैं ज्यादा फूड की बातें कर रहा हूं मैं बहुत सेल्फ कॉन्शियस हो किलर तरीके से मैं घुस चुका हूं मैं जीन टेस्टिंग और उसमें फिर मेरी स्लीप कितनी होगी क्या खाने से मुझे क्या हो रहा है मैं उतना घुस जा रहा हूं बिकॉज रील्स की वजह से ये सब हो गया करेक्ट तो ये है यार और लोगों को अवेयरनेस बढ़ती जा रही है एंड चाहे जितना मर्जी अ यू नो फाइनेंशियलीईएक्सप्रेस तो स्टार्ट करना बड़ा आसान है आप घर आसपास आप घर के आसपास ही बेचना शुरू

कर दो वहां से आदत लग गई वहां से वडो मत पल जाएगा तो स्टार्ट करना में इजर बहुत इजियर है वर्ड ऑफ मौथ बहुत स्ट्रंग है ना आप गाजियाबाद में अगर कंज्यूम कर रहे हो और आपकी चाची रहती है मुरादाबाद में तो आप फोन करके बोल दोगे कि यार आजकल मैं ये पी रही हूं या पी रहा हूं आप भी पियो लोगों में ये बा यार आज भी आप इंडिया के साथ बैठो ना जाके भारत के साथ तो ये खाने पीने की बातें होती रहती है भाई साहब वहां का ये खाया मैं कल वहां से

ये लेके आया मैंने ओहो वो ड्रिंक पी ली इसके गोलगप्पे बहुत बढ़िया है इस का ये बहुत बढ़िया है तो आज भी खाना पीना एज अ नंबर वन प्रायोरिटी मैं भी यही करता हूं बस मेरे दोस्तों के साथ यही बातें होती है खाने पीने की कि भाई चेन्नई गया था ये खाया भाई इंदौर गया था ये करेक्ट तो आज अगर मैं तेरे को बोलू भाई तेरे को कोक वाला टेस्ट इसमें मिल रहा है बड़ा हेल्दी वर्जन तो वो प्रमोट करना शुरू कर देगा सो अगेन बट अपनी मार्केट में नेटवर्किंग लोनलीनेस इज अ मैसिव प्रॉब्लम और

यह इंडिया में सॉल्व होनी चाहिए अपार्ट फ्रॉम ओबवियसली फूड एंड बेवरेजेस मैसिव प्रॉब्लम तो ये एक और प्रॉब्लम है तो इसमें आप ऑलरेडी काम कर रहे इसमें हम काम कर रहे हैं तो आल बी लॉन्चिंग इट वेरी वेरी सून तो द आईडिया इज टू कनेक्ट ग्लोब द कनेक्ट इंडिया एंड जिससे मर्जी कनेक्ट करना है इंडिया से ग्लोबल बिजनेस कैसे बन सकते हैं बहुत आसानी से बन सकता है आप बना रहे थे ना क्या कर रहे हम तो बना ही रहे हैं बना तो यार क्या है कि शिप रॉकेट जैसी कंपनीज है इन्होंने अब अपना ग्लोबल

भी शिपिंग खोल दिया है amazononline.in उनके वेयरहाउस में माल भेज दो 0 पर ड्यूटी है यूएस में बाय द वे स्किन केयर एंड ब्यूटी पे 0 पर ड्यूटी तो अपने परफ्यूम यूएस भेज दे % ड्यूटी है राइट तो अल्कोहल प्रोडक्ट से तो प्रॉब्लम नहीं होती फिर नहीं बाय शिप जाता है कंपनीज है वो कंटेनर्स मिक्स करके भेज देती है आप हज प्रोडक्ट भेजो मलब हजार स्क्यूज भेज हजार आइटम भेजो कोई दिक्कत नहीं है और इंडिया इज ऑन द मैप लोगों को इंडिया से चाहिए सस्ता भी है क्वालिटी भी अच्छी है एंड बढ़िया है प्लस यूएस

में इंडियंस बहुत सारे हैं ग्लोबली इंडियंस बहुत बैठे हैं और इंडियंस मेक्सिकन साउथ अमेरिकंस हम सब एक ही डीएनए के लोग हैं इन अ वे राइट इंडिया सेलिंग टू द ग्लोब इज अ मैसिव स्टोरी एंड आई एम ट्रांग टू फंड वन टू स्टार्टअप्स ऑ वर्किंग ऑन दिस आल्सो क्रिएटिंग अ प्लेटफॉर्म जैसे तेरा अली एक्सप्रेस है वैसे हम एक प्लेटफॉर्म बना रहे हैं कि ज हम इंडिया के प्रोडक्ट्स ग्लोबली ग्लोबली दिखा पाए दिखा पाए और बेच पाए लॉजिस्टिक बहुत आसान हो गया है तो हम लोग कोई रॉकेट साइंस ही नहीं है यार अगर आपका प्रोडक्ट इंडिया

में नहीं चल रहा तो भैया उसका प्राइस बढ़ा दो और ग्लोबली बेचना शुरू कर दो दुनिया मिल जाएगी मैं ब्रांड का नाम ही लूंगा हमारी एक ब्रांड है क्योंकि अभी थोड़े नए स्टेजेस पे हमने 50 लाख एक्वायर करी थी जब वो 50 लाख महीने का कर रही थी आज वो 12 1 करोड़ रुप महीना करती है ओनली सेलिंग इंडियन गुड्स इन द यूएस एंड सेलिंग लाइक क्रेजी क्योंकि लोगों को वहां प वैल्यू भी है यार वहां की ऑडियंस ज्यादा मैच्योर है वहां पे आपको पता है यूएस में परफ्यूम में क्या होता है वो अपने परफ्यूम

की बॉटल पे लिख के बेचते हैं इट इज अ रेप्ट ऑफ अरमानी कोड दिस इज द रेप्ट ऑफ राल्फ लर एंड रोमांस दिस इज रेप्ट ऑफ गुजी गिल्टी वहां पे अलाउड है वहां पे अगर आप यह बोल रहे हो कि मेरा परफ्यूम गुची गिल्टी से इंस्पायर्ड है तो आप बॉटल प उसका नाम प्रिंट कर सकते हो तो आप कर रहे हो ऐसा नहीं हम ऐसा नहीं कर रहे क्योंकि हम तो ब्रांड बना रहे हैं तो हम ये नहीं बोल रहे कॉपी और कॉपी है भी नहीं यार ट्विस्ट है बट लोग कर रहे हैं और बेच

रहे हैं तीन-तीन चार चा डॉलर के परफ्यूम और बिक रहे हैं दबा के तो वो बहुत मैच्योर मार्केट्स है अब वहां पे क्वेश्चन पूछो ना कि लोगों को फर्क नहीं पड़ रहा कॉपी खरीद रहे हैं नहीं पीपल वांट वैल्यू फॉर द मनी दज आर वेरी मैच्योर मार्केट्स तो इंडिया में अगर आप कुछ अच्छा बना रहे हो यू कैन स्टार्ट सेलिंग दैट ग्लोबली वेरी वेरी इजली नॉट चैलेंज एट ऑल इंटरेस्टिंग और कोई भी प्रोडक्ट कोई भी प्रोडक्ट डू यू थिंक इंडिया में मैन्युफैक्चरिंग में अपॉर्चुनिटी है मैन्युफैक्चरिंग बना देनी चाहिए बहुत ज्यादा बहुत ज्यादा क्योंकि जब अग

इतने डी टू सी ब्रांड्स आ रही है और ये हर दिन आते जा रहे हैं तो इससे तो मैं ब्यूटी क्रीम का मैन्युफैक्चरर बन जाता हूं और फिर इन सब लोगों को सप्लाई करूंगा ड्यू हां बट आपकी आपकी लाइफ बहुत शॉर्ट लिफ्ट हो जाएगी अगर आप सिर्फ ब्यूटी का एग्जांपल ले रहे हो हां मतलब कोई भी मैन्युफैक्चरिंग इज मैसिव और मैन्युफैक्चरिंग में जो जो घुस सके उसको घुसना चाहिए कंज्यूमर गुड्स मैन्युफैक्चरिंग घुसो बिल्कुल घुसो क्योंकि यार या मैन्युफैक्चरिंग के दो फायदे होते हैं आप अपना ब्रांड भी बना सकते हो तो आपको वो हेल्प मिल जाती

है आपको सब्सिडीज बहुत मिलती है गवर्नमेंट से मैन्युफैक्चरिंग करने के लिए आप जाके अच्छी जगहो पे प्लांट खोलो जहां पे गवर्नमेंट सब्सिडी दे रही है और थर्ड आपके पास बी टू बी धंधा बहुत आता है तो अगर आप ऐसा कोई धंधा कर लो जिसमें बी टू बी भी है और आप बी टू सी भी कर सकते हो देन यू आर अ चैंपियन एग्जांपल तो दो तीन अच्छे मैन्युफैक्चरिंग धंदे उन्होने क्या बनाना चाहिए इंडिया में जो किसकी मैन्युफैक्चरिंग प्लांट खोलना चाहिए जिसमें आपको लगता है आपकी एक्सपीरियंस में इतने लोगों से मिलते हो इतने फाउंडर मिलते हो

इतने बिजनेस देखते हो इतना पैसा देखा कहां पे मैन्युफैक्चरिंग करने पे लोगों को पैसे बनेंगे यार मेरे को लगता है कि एक तो फूड्स एक मैसिव कैटेगरी है ठीक है और अच्छी बात क्या हो रही है फूड की अवेयरनेस बहुत ज्यादा होती जा रही है कि आपके फूड में किस तरह के न्यूट्रिएंट्स हैं क्या है क्या नहीं है इंडिया की जो मास जनता है ना ब्रो टियर टू टियर थ्री जो पैसे भी खर्च चाहते हैं बट उनको क्वालिटी चीजें नहीं मिलती उनके लिए अगर कोई ऐसी चीजें बनाई जाए स्पेशली न्यूट्रिशस हेल्दी स्नैकिंग जो सस्ती भी

हो अब काफी हेल्दी स्नैकिंग के स्टार्टअप्स आए हैं इंडिया में बट मैं भी उनमें से एक में इन्वेस्टेड हूं बट उनमें प्रॉब्लम क्या है दे आर नॉट एट द राइट प्राइस पॉइंट दे आर अ बिट एक्सपेंसिव सस्ती नहीं है 101 में बेचना करेक्ट और चीजें बहुत सस्ती बनती हैं इतनी महंगी नहीं बनती तो आप बेशक क्वांटिटी कम कर दो सस्ती स्नैकिंग कर दो बट वो बेटर हो इन टर्म्स ऑफ न्यूट्रिशन इन टर्म्स ऑफ जंक कम हो एज कंपेयर्ड टू व्च इज ऑलरेडी देयर क्योंकि यार लोगों को अवेयरनेस नहीं है इस चीज की और जब आप

उसको मासेज में बेचना शुरू करते हो यू सडन स्केल क्योंकि मैन्युफैक्चरिंग भाई कहां पे फलती है जब आपके पास वॉल्यूम्स होती हैं मैन्युफैक्चरिंग इ मोस्टली अबाउट वॉल्यूम्स इफ यू हैव ग्रेट वॉल्यूम्स योर प्लांट विल कीप डूइंग बेटर क्योंकि मशीनरी कॉस्ट तो उतनी है रनिंग कॉस्ट उतनी है तो आप और माल निकालते जाओ आप डबल शिफ्ट चलाओ ट्रिपल शिफ्ट चलाओ तो आई थिंक फूड्स इज अ मैसिव कैटेगरी वेयर यू कैन ऑफर अफोर्डेबल यट मोर न्यूट्रिशस और लेस जंक फूड्स ओके तो रि कैटेगरी है हेल्दी स्नैक बनाना तो प्लांट सस्ते में लग जाएगा म और कुछ भी

नहीं होता यार दो मशीन लगाओगे फ्राई मत करो बेक करो बहुत सारी चीजें हैं एक पैकिंग मशीन लगानी और बनाने करेक्ट वैक्यूम पैक से बहुत सारी चीजें हैं करने को यार आप फूड में करो ओके टेल मी थ्री मिस्टेक्स जो फाउंडर्स आज की तारीख में कर रहे हैं क्या गलती करे जिसकी वजह से लोगों के पैसे नहीं बन रहे धंधे नहीं बन रहे क्योंकि हर किसी को स्टार्टअप तो करना है धंधा तो बनाना है बिजनेस तो करना है हर किसी को कुछ ना कुछ खुद का करना है राइट अ लॉट ऑफ पीपल क्योंकि एक तो

लोगों ने यह देख लिया कि पॉसिबल है तो हो सकता है हमारे जैसे से बहुत लोग हैं जो बन सकते हैं बिकॉज ऑफ कंटेंट बिकॉज ऑफ इंस्पिरेशन बहुत सारे एग्जांपल्स लोगों ने देख लिया राइट दैट इज वन सेकंड इज एक अलग सी इच हो गई कि भाई अपना ही करना है अपनी टर्म्स पे जीना है इंडिया इज मूविंग टुवर्ड्स फ्रीडम कंट्री वेयर एवरीबॉडी प जीना तो इसकी वजह से भी लोगों को स्टार्ट अप करना है या बिजनेस बना धंधा बनाना है राट तो बनाना बहुत लोगों को है करट तो गलतियां कहां क कर रहे हैं

हमने सब प तो बात करी आपने कि कैसे करना चा क्या करना चाए बट कहां कहां प गलतियां कर तो क्या नहीं करना चाहिए बहुत जरूरी है तो लाइफ में मेरा एक फंडा है कि मुझे क्या बनना है ये तो नहीं पता पर क्या नहीं बनना ये जरूर पता है कि कैसा इंसान नहीं बनना राइट तो मैं गलतियां वही बता पाऊंगा जो मैंने फाउंडर्स में देखी है राज ठीक है और जो मैंने भी हो सकता है कहीं ना कहीं करी हो पहली गलती हर फाउंडर को सबसे पहले तो फंडिंग चाहिए ठीक है ये गलती है

ये गलती है क्यों अगर आप स्टार्टअप ये सोच के खोल रहे हो कि यार मेरा आईडिया यह रहा मेरा कांसेप्ट नोट ये रहा मेरा पेपर पे प्लान और अब मैं निकल जाता हूं फंडिंग मांगने और जब फंडिंग मिल जाएगी फिर टीम बनाऊंगा फिर ये करूंगा फिर वो करूंगा और फिर मेरा स्टार्टअप चलेगा कभी नहीं होगा भाई पेपर पे फंडिंग सिर्फ तब मिलती है जब आप कुछ उखाड़ चुके होते हो अगर आपको स्टार्टअप करना ही है तो आप प्लान बनाओ उसको एक लेवल तक एग्जीक्यूट करो एक वर्किंग मॉडल बना लो अगर ऐप बना रहे हो तो

ऐप चलती हुई हो सामने वाले वीसी को भी लगना चाहिए कि भाई तूने 5 10 15 लाख या कुछ भी खर्चा है तूने रिस्क लिया है अपना यह करने के लिए और तब तूने ये स्टार्टअप बनाया हां अब मैं तेरे में पैसे डालता हूं बिकॉज़ यू आल्सो रिस्ड इट यू क्विट योर जॉब डिड समथिंग दूसरा जॉब पे आ जाते हैं यार इतने फाउंडर्स हैं जो मैं मिलता हूं कि यार सर दिस इज अवर प्लान एंड ये हम बना रहे हैं और ये चल रहा है और साइड बाय साइड और मैंने कहा अच्छा कितना टाइम दे

रहे हो इस पे सर वीकेंड दे देते हैं और दिन के दो या तीन घंटे दे देते हैं क्योंकि मेरा जॉब भी चल रहा है तो भाई देख नो ऑफेंस जॉब जरूरी है क्योंकि आपको अपना घर चलाना है पर उसका एक तोड़ है कि यार आप जॉब 6 महीने और करो और अपने खर्चे काट लो जिससे आप अगले 6 महीने के पैसे बाहर निकाल लो जॉब क्विट करो और फिर स्टार्टअप शुरू करो जो सूडो स्टार्टअप्स है ना जो सूडो प्रेन्योर्स है जो कह रहे हैं यार मैं जॉब भी करूंगा और मैं साइड में स्टार्टअप भी

शुरू करूंगा ना जॉब चलेगी ना स्टार्टअप चलेगा दोनों में फट जाएगी आपकी यह लोग नहीं समझते लोग कहते हैं नहीं यार आई एम अ वेरी एक होता शाना एक होता है डेढ़ शाना सो ओवर स्मार्टनेस इज बैड पीपल से आई एम अ वेरी वेरी स्मार्ट गाय आई विल फूल माय बॉस आई विल वर्क ऑन एक लैपटॉप अलग से ले लूंगा अपने ऑफिस में अपने दूसरे लैपटॉप पे स्टार्टअप करूंगा पहले लैपटॉप पे काम करूंगा नहीं होता ब्रो एन आव बीन देयर मैं जब जॉब करता था तो बला बटा मैंने सोचा चलो यार धीरे-धीरे amazon2 रहेगा फट

गई थी ब्रो शुरू में नहीं पिकअप कर पाया बिकॉज़ ना मैं उधर करा ना इधर करा तो आप जॉब छोड़ो क्योंकि जब आपके पास प्लान बी नहीं होगा और आपको पता होगा प्लान ए ही सब कुछ है स्टार्टअप ही चलाना है मुझे बाय हुक और बाय क्रुक तो अपने आप चल पड़ेगी गाड़ी तो यह मिस्टेक आई सी अ लॉट ऑफ पीपल डूइंग हु आर कॉलिंग देम सेल्फ एंटरप्रेन्योर्स वच इज अ फक्ड अप टर्म टू हैव यू आर नॉट एन एंटरप्रेन्योर इफ यू आर सेइंग कि मैं इस कंपनी में काम कर रहा एंटनर की तरह साथ

में अपना स्टार्टअप भी करना चाह रहा हूं नहीं भाई बॉस के पास जाओ बोलो मुझे अपना स्टार्टअप करना है यह मेरा आईडिया है थैंक यू वेरी मच फाउंडर के पास जाओ स्टार्ट अप करना ये मेरा आईडिया है उस कंपनी का फंडली तुम्हे पैसे दे देगा कि जा भाई कर मुझसे कुछ पा 10 की फंडिंग चाहिए हो तो ले लियो क्योंकि हर एक को फर्मो है हर बंदा बोलता है कोई बंदा कुछ करने जा रहा है तो पैसा लगा देते हैं छोटे अमाउंट में अगर वो रिस्क ले रहा है तो राइट थर्ड कंपैरिजंस जो हम पहले

भी बात कर रहे थे लोग बहुत बड़ा सोचने लग जाते हैं और फिर डिमोटिवेट हो जाते हैं कि मेरे को स्किन केयर कंपनी शुरू करनी है अगर मैंने 50 एस केयू से शुरू नहीं किया तो मेरी कंपनी आगे नहीं चलेगी ब्रो जादूगर केवल एक ही डिटर्जेंट बेचता है अब मैं जादूगर का एग्जांपल ले रहा हूं राइट अगर मैं बोलूं कि मैं डे वन पे बहुत सारा पैसा लगा के 50 क्यूज बना दूंगा मेरे पास वैरायटी होगी कस्टमर मे स्टोर पे आएगा ऑनलाइन स्टोर पे आ जाएगा वरायटी देखेगा तो उसको मजा आ जाएगा कस्टमर घंटा नहीं

आ रहा तेरे स्टोर पे यार तो पहले एक प्रोडक्ट लच कर एक प्रोडक्ट लच करके कस्टमर को बुला फिर और इसी के साथ एक और मिस्टेक होती है बहुत एक अच्छी मेरे को किसी ने बात बताई थी शुरू शुरू में इसलिए मेरा धंधा मार्केट प्लेस पर बना और उसके बाद वेबसाइट प बना उसने मेरे को मंडी की कहानी समझाई मंडी मंडी मंडी मतलब मार्केट प्लेसेस ठीक है आज आपको जूते की दुकान खोलनी है यू वां सेल शूज राइट आपके पास दो ऑप्शन है एक स्टैंड अलोन चलती हुई रोड पे जिसमें गाड़ियां चल रही है आपने

एक हाईवे पे या कहीं चलती हुई रोड प आपको एक सुपर सेक्सी शोरूम मिल गया बहुत बड़ा सा और आपने वहां पर बड़ा सा राजत शूज खोल लिया उसी रेंट में आपको एक मंडी के बीच में सिर्फ 20 फुट बाय 20 फुट की दुकान मिली जो सिर्फ जूतों की ही मंडी है तो आप कहां खोलोगे जूतों की मंडी में लोग उल्टा है भाई यह तेरे को समझ है लोग कहते हैं यार मेरे को तो फ्लेमबॉय एट सेक्सी दुकान खोलनी है कि दूर से मेरा बोर्ड दिख रहा है कि रा छू और दुनिया आएगी नहीं भाई

आप मंडी में खोलो जहां पे आपको पता है दिन का 100 कस्टमर आ रहा है 10 दुकान है तो आपके पास दिन का तीन या चार कस्टमर तो लेके ही जाएगा और वहां से आपकी बिकरी शुरू हो जाएगी सिमिलरली दिस इज डीटू स वर्सेस मार्केट प्लेसेस आप शुरू में मार्केट प्लेस में अपनी विजिबिलिटी बना लो ताकि कोई भी अगर क्रीम सर्च कर रहा है शू सर्च कर रहा है तो आपका शू थोड़ा सा ऊपर आ रहा है आपकी डिस्कवरेबिलिटी आ रही है वर्सेस पेइंग द सेम अमाउंट ऑफ मनी टू गेट पीपल ऑन योर वेबसाइट टू

बाय लोगों को ट्रस्ट नहीं होता ब्रो आज तूने राज शूज का ड चलाया ऑनलाइन अब मैं राजूस की वेबसाइट पर आ गया मैंने देखा 000 का जूता है या 000 का जूता है पर amazon2 स तो कितना मार्केट प्लेस स्केल करना चाहिए उसके बाद डीटू स आपके पास अगर आपके प्रोडक्ट प मार्केट प्लेस प 450 500 रिव्यूज नहीं है या आपके दिन के 200 से 250 यूनिट नहीं बिक रहे तब तक डीटू स मत शुरू करो नंबर ऑफ सेल नंबर ऑफ पैसे बताओ कि कितने लाख की सेल होनी चाहिए नहीं यार मैं कह रहा हूं

ना 200 से 250 यूनिट्स दिन के अब वो 00 है तो इन 500 कर लो 00 * 300 कर लो 200 से 250 डेली ट्रांजैक्शन आपको मार्केट प्लेस प चाहिए अपने प्रोडक्ट के लिए बिफोर यू जंप इन टू क्रिएटिंग योर डीटू स स्टोर ऐड चलाओ प ऐड चलाओ हम सो ट्स व्हाई गेट विजिबिलिटी ऑन अ मार्केट प्लेस मंडी पे बेचो फिर अपना सांड लोन स्टोर खोलो थैंक यू सो मच काफी बातें हो गई आई होप दैट ये पॉडकास्ट सब लोगों को पसंद आएगा स थैंक यू सो मच फॉर शेयरिंग ऑल दैट ग्रेट राज थैंक्स फॉर

हैविंग मी यार थैंक यू सो मच ये एपिसोड एंड तक देखने के लिए मुझे आज आप यह बताओ कि आपने अगर अभी तक ब्लैंको परफ्यूम्स यूज करी है तो व कैसी है हम उसमें कैसे और बेटर कर सकते हैं और क्या सुधार लाके उसे इंडिया की न नंबर वन परफ्यूम बना सकते हैं एंड अगर आपने नहीं यूज करी है तो मुझे बताओ कि क्यों आपने आज तक यह यूज नहीं करी है ताकि मैं इस प्रोडक्ट को और बेहतर बना सकूं एंड आपको बेहतर तरीके से कन्विंसिबल योर ब्रदर हेल्प योर फ्रेंड एंड लेट्स टुगेदर मेक दिस

पॉडकास्ट नंबर वन एज वेल एज द परफ्यूम नंबर वन अंट्स एपिसोड कीप फिगरिंग आउट [संगीत] h