Como ATRAIR Leads Qualificados e Vender MAIS Com Menos Custo | Leonardo Tabari - Hotmart Cast #134

se você é exper estrategista lançador ou profissional do mercado digital de uma forma geral quer sair do Óbvio aplicar uma estratégia uma metodologia que funciona e vai te ajudar a chegar nos melhores resultados esse episódio aqui é para você hoje você vai ver como alcançar resultados mais expressivos e consistentes vai entender principalmente como maximizar o seu alcance nas redes sociais nosso convidado de hoje é engenheiro por formação amigo da casa especialista em estratégia digital já gerou desde então faturamento superior a R milhões de reais e atuou em mais de 200 lançamentos ele é o criador da Estratégia turbo com milhares de alunos seja muito bem-vindo você Tem que prender a pessoa 5 segundos no seu anúncio no seu criativo no seu Rios senão ela vai embora hoje as pessoas estão cada vez mais ansiosas e o dedo passando muito rápido o que que eu vou colocar nesses 5 segundos o que eu quiser eu posso colocar um meme eu posso colocar uma piada eu posso colocar uma cena forte o que eu quiser eu não preciso focar no meu nicho nessa hora Você tem que chamar atenção da pessoa para ela ficar chamar atenção [Música] seguro eu sou o Léo tabari e o hotmart cast começa agora Léo tabari bem-vindo olha aí bem-vindo nosin Nosso vizinho conterrâneo você quer trombar com o Léo eu vou te contar quatro restaurantes que você precisa de ir na hora do almoço que você encontra com ele porque alou sequestradores é porque o Léo é um cara de processos é disciplina disciplina e Constância não é verdade disciplina e Constância e parte daí parte daí su seu sucesso você acha que parte daí começa por aí tá e muita coragem osadia é aí cara na hora que a gente para para poder eh pensar sua história Então você vend do Mundo Off cai no online ali perto da pandemia certo foi um pouco antes eu comecei no final de 2018 Então já tô há 5 anos no digital Ant E aí cara na hora que mas em produto digital mesmo é pós pandemia não é 18 final de 201 18 você já começa com produto digital pro fórmula em outubro de 2018 ah caramba velho e aí eu já 5 anos já de digital 2019 já tava lançando minha esposa eu comecei com produtos físicos online em 2015 você começou pelo mais difícil né Léo é você começa pelo mais difícil e só que isso provavelmente dá uma base boa para você poder vir cair no no produto digital ou você acha que uma coisa é muito diferente não ajuda porque eu fui entender de métricas como eu tinha um e-commerce tinha que fazer ele dar certo tinha que colocar dinheiro no bolso só quem tem e-commerce sabe o tanto que é difícil vender e eu comecei pelo mais difícil quero vender no Mercado Livre aquilo lá velho é quem tem o produto mais barato que vende e produto mais barato não dá lucro então foi aí que eu comecei a entender de métricas e de como que uma audiência pode fazer a gente ganhar muito dinheiro inclusive já dando um spoiler quem ficar aí até o final não vai ser só uma pessoa não Dessa vez nós vamos premiar duas pessoas com o presente que o Léo reservou pra gente que tem tudo a ver com a audiência o Léo sugeriu uma mecânica muito muito boa para isso então é o seguinte nós vamos escolher duas pessoas para poder dar o curso do Léo que o ticket dele é é 3. 000 não é R 299 3000 US nú você não usa esse set nada não porque eu quero avisar a qualidade quando você quer visar que é mais barato você coloca o set quando é qualidade Você fecha no zero boa então é o seguinte o Léo tá dando dois presentes de R 3. 000 para vocês tá bom e nós vamos escolher dois comentários dois comentários desse vídeo para poder entregar esse presente pro o Léo tá ftil mente oferecendo o melhor comentário e o mais engraçado então é o seguinte pode zoar a careca inclusive pode tá vontade tá liberado fica à vontade aí nós vamos mesmo pode é fica à vontade nós vamos escolher nós vamos escolher o melhor e o mais engraçado para poder dar um presente de Na verdade dois presentes de R 3.

000 beleza Léo Não é isso que nós vamos fazer perfeito Então tá bom Ô Léo vamos pensar um pouquinho nesse aprendizado desses últimos desses últimos anos você vai de do cara que é lançador e a construir a própria empresa a prestar serviço enquanto lança o próprio produto que que é mais difícil de fazer dessas coisas todas cara O mais difícil foi fazer tudo junto ao mesmo tempo isso foi loucura foi quando eu tive um bornout eu ao mesmo tempo eu lançava 17 especialistas pela agência e ainda lançava o meu produto a minha mentoria e o meu mastermind imagina a loucura que era minha vida faturei muito nessa época mesmo mas minha saúde foi junto quando que foi isso foi no no início do ano passado de 2023 né E E aí cara na hora que você entra nessa tipo assim e agora na verdade essa é uma conversa que é comum no nosso mercado que é assim como o mercado é é Próspero uma vez que você aprende a operar começa a aparecer um tanto de oportunidade E aí a tendência é ser escolher todas né quem tá assistindo a gente provavelmente tá doido para chegar no momento em que tá cheio de oportunidades aparecendo Como que você chega no lugar de ter muitas oportunidades no que que você ficou bom de verdade para chegar aí vamos lá são três coisas que eu fazia que que dava muito certo o primeiro era gerar muita audiência numa velocidade muito alta pros experts o expert chegava de verdade em um mês ele já tava ganhando 10 20 30. 000 seguidores por mês isso já deixava ele muito feliz já subia muito o ego dele segundo eu aumentava a margem de lucro então ele vinha fazendo lançamentos ou Perpétuo com uma margem de lucro muito apertada às vezes eu diminuí o faturamento dele mesmo e aí logicamente eu consegui aumentar a margem de lucro dinheiro no bolso dele mesmo faturando menos e o terceiro que eu tirava trabalho das costas dele sempre como premissa cara o expert tem que ser Expert ele vai cuidar de conteúdo eu tirava tudo do operacional das costas do do expert e eles ficavam feliz e iam trabalhando cada vez mais comigo e me indicando para outras pessoas e nessa de indica indica indica naturalmente você foi pegando um tanto de player Vamos focar na sua estratégia para fazer isso porque na hora que você fala assim cara eu conseguia fazer os caras crescerem 30. 000 seguidores em um mês pro Abramo aqui com 27.

500 seguidores 27. 500 seguidores há 3 anos eh você você falar que em em 30 dias você conseguia fazer isso é uma estratégia que ela é de conteúdo e tráfego junto não é isso isso de trafo vamos vamos fazer eu a gente ia falar disso depois mas V vamos falar antes velho como é que é a estratégia que você criou e você otimizou ao longo do tempo de uma forma geral que é o que você ensina na verdade mas de uma forma geral como é que funciona tá vou voltar um pouquinho antes que lá em 2016 quando eu tava crescendo rápido no mercado livre eu entendi uma coisa o algoritmo do Mercado Livre ele era bem linear assim como o do do Instagram Instagram muda o tempo todo mas o do do Mercado Livre não mudava no Mercado Livre tinha uma métrica que era o CTR ele mostrava o anúncio lá para 10 pessoas quantos entrassem no anúncio ele ia mostrando para mais pessoas e olhava a taxa de conversão que que eu já fazia naquela época já fazia anúncio no Instagram com meu link do Mercado Livre então eu ficava mandando muita audiência o Mercado Livre vendia mais o meu produto que custava quase 40% mais caro que o que o segundo lugar eu vendia muito mais do que ele ou seja você conseguia vender mais caro do que o cara só consegui vend mais caro por aparecer mais quando eu cheguei no digital existia uma regra de distribuição de conteúdo que é o que todo mundo fazia que funcionava muito bem até então que era o 2 R 7 Nutella quando eu cheguei e comecei a metrificar eu pegava o meu público de dois set Nutella e via na hora da conversão quanto que eles tinham convertido a conta não fechava PR mim basicamente dois vídeos longos sete vídeos curtos né são então dois vídeos longos dos quais você extrai sete vídeos C vídeos curos Essa é a estratégia que todo mundo fazia e seguia só que para mim a conta não fechava e eu percebi que para quem funcionavam era Expert magnético tem gente que é muito boa de fazer conteúdo a maioria é muito ruim eu me considero uma pessoa ruim na hora de fazer conteúdo eu não sou um cara magnético E aí eu precisava criar uma estratégia que funcionava para quem é ruim também o seu tamanho ninguém vai reclamar de você pois é tipo ass porque imagina tem gente que é ótimo Professor tem um curso maravilhoso só que na hora de produzir conteúdo é ruim como que eu vou fazer esse cara vender então começou aí com a com essa premiss comecei a testar com a minha esposa a gente foi de zero zero seguidores que ela começou um perfil novo a 50. 000 em 4 meses Já começamos a faturar bem no ano seguinte Lógico que a pandemia ajudou mas eu comecei a levar vários especialistas pra casa de milhão de seguidores o Alex Mouro foi um deles sim e teve vários outros também que foram passando na minha mão nessa época mas como um prestador de serviço eu não lançava todo mundo então uma galera chegava me contratava pro serviço específico de crescer a rede social e isso ia gerando o resultado E aí eu lá dentro crescendo na rede social eu fui mordendo cada vez mais parte do dos negócios e crescendo então é é assim que eu fazia o negócio começar Tava fazendo o quê campanha de tráfego pro cara trazer seguidor na época de verdade era um criativo estático falando o que que eu fazia e o que que eu vendia e porque que a pessoa tinha que me seguir era simples e vinha muito seguidor com o tempo foi mudando depois passou para Carrossel e hoje é RS né amanhã eu não sei o que que o Instagram vai inventar novo e tem uma coisa interessante que não é a pessoa necessariamente usando o gestor de anúncios da rede né é com um dois cliques ali botão impulsionar eu eu lá atrás eu aprendi a usar o botão impulsionar não sabia usar o gerenciador de anúncio fui aprender com o sobrar 2019 antes eu nunca tinha usado gerenciador de anúncios na vida então sempre fazia campanha usando impulsionar quando eu fui criar essa estratégia eu falei cara o botão impulsionar para mim é muito mais rápido eu chego clico e já tá funcionando é isso assim o Instagram Ele oferece isso pra gente o tempo todo né você faz um post ele já mostra lá impulsionar isso aqui turbinar isso aqui Uhum E como que eu descobri que o o impulsionar era melhor eu tinha um cliente que era academia alta renda muito grande ele já era já vendia na casa do dos milhões era de costura ou de Finanças era de Day trade E aí cara tinha uma verba muito alta para distribuir então eu falei cara vou fazer o teste por R 250.

000 no botão turbinar e 250. 000 no gerenciador porque as pessoas ainda usavam gerenciador até para ganhar seguidor e eu falei cara vou ver o que que vai dar isso no final deu 30% mais barato o seguidor quando vinha pelo botão impulsionar E aí eu comecei a testar a Lógico que numa escala melhor menor com vários outros players que eu tinha que não tinha tanta verba mas 50. 000 em Distribuição 30.

000 e ele se mostrava mes mesma coisa eu falei cara é o botão turbinar uma pessoa vamos lá a pessoa comum sim tipo a gente aqui ela consegue usar isso não investindo tanto dinheiro igual esses players consegue o que eu recomendo é pelo menos r$ 50 por dia tá senão você não vai nem conseguir otimizar você precisa ali de mais ou menos umas 50 conversões por dia pro negócio poder escalar hoje quanto que custa um seguidor depende do nicho um médico r$ 2 alguém do marketing digital na casa de 1,50 advogado 1,50 emagrecimento 30 centavos uhum Day trade 20 centavos Então depende do nicho que você tá aí é assim você sabe né Tem muito ambiente que a gente tá que as pessoas elas sentem um receio em investir em tráfego para atrair mais seguidor para pro conteúdo aparecer mais o que você diria pra pessoa que tem medo de aumentar a audiência dela com tráfego pago tá o que eu falo com todo mundo que é meu aluno tá começa com 30% da sua verba pega 30% ali coloca nos seguidores metrificação galera que dá para saber quantos seguidores seu compraram o seu produto e aí você vê se tá valendo a pena ou não você olha o seu r no final ó eu investi aqui 1500 em seguidor desses r00 voltou 15. 000 em vendas eu investi R 30. 000 numa na numa captação normal esses 30.

000 voltou 60 Opa o Rosso aqui tá melhor deixa eu aumentar aí começa com 30 depois 40 50 hoje eu chego a investir 70% em distribuição para alguns players os muito grande eu ainda invisto 50% mas pros players menores cara invisto mais em distribuição do que em capitação caramba velho eu não se Engraçado eu não sabia disso não Léo eh e aí cara na hora que você faz a campanha Então vamos dizer nós estamos eh numa campanha de crescimento de tráfego ainda que é uma dor de quase todo mundo tá vendo a gente eh porque tem muita gente que tá no período de construir audiência e eu e eu eu gosto muito de de quem começa pela audiência vai porque quando você começa pela audiência você direciona melhor o produto que você vai lançar porque quando as pessoas partem do produto Às vezes você faz um produto que é perfeito uma coisa aí você vai pra audiência você atinge uma audiência não tem nada a ver com o produto que você criou então eu gosto muito de começar pela audiên as pessoas se apegam no produto né depois não quer L Putz cara o que mais o que a gente mais conhece é bom exper que vende muito mal é porque assim você tem um produto ótimo mas cara você não tá atingindo a audiência certa você né não sabe o que você tá fazendo então vamos partir do pressuposto que quem tá vendo a gente tá indo nesse caminho de audiência você falou um negócio e eu queria eh sublinhar e embaixo que o Wendel já falou uma vez que o anúncio que mais trouxe seguidor para ele na história dele era um alunos falando assim eh você sabia batia numa dor você sabia que não sei que lá não sei que lá não sei que lá e eu sou Endel eu falo de temas como esse desenvolvimento pessoal todos os dias instagr sof eu resolvo isso e você no seu método você ensina um passo a passo de como fazer isso certo grosso modo a gente consegue explicar pras pessoas o que que você consegue fazer menos de um minuto Então bora vamos lá tá eu eu divido o r em quatro partes primeira parte eu tenho 5 segundos de gancho isso eu falo Cadu Neiva fala todo mundo isso aí já é consenso Você Tem que prender a pessoa 5 segundos no seu no seu no seu anúncio no seu criativo no seu Rios senão ela vai embora hoje as pessoas estão cada vez mais ansiosas e o dedo passando muito rápido o que que eu vou colocar nesses 5 segundos o que eu quiser eu posso colocar um meme eu posso colocar uma piada eu posso colocar uma cena forte o que eu quiser eu não preciso focar no meu nicho nessa hora Você tem que chamar a atenção da pessoa para ela ficar chamar atenção seguro o Cadu já FZ criativo pelado a galera inventa moda para poder chamar atenção tá você pode fazer o que você quiser depois vem 10 segundos que eu tô abrindo na boca do meu funil o que que é isso eu vou falar com todo mundo que tem o mínimo interesse naquilo que eu faço se eu falo de ganhar seguidor eu vou falar com todo mundo que quer ganhar seguidor é o influencer é o motoboy que quer ganhar seguidor é o infoprodutor é com todo mundo Depois desses 10 segundos eu já consegui uma retenção legal no meu Ros aí eu posso entrar no meu conteúdo e aí sim eu vou filtrar a minha galera Ah eu falo com info produtor a partir dos 15 segundos eu começo a falar com info produtor que o resto da galera vai embora e fica só aqueles que são o meu cliente ideal e esses esse conteúdo ele vai durar ali de 30 a 45 segundos no máximo e aí você nesse lugar você entrega alguma coisa de entrega o conteúdo ú Puma coisa ú pessoa pode ser mentalidade pode ser coisa técnica pode ser coisa contraintuitiva pode ser até piada piada funciona muito bem também quando ela tem um fundinho de verdade quando ela funciona que você tá dizendo E no final eu tenho que terminar com CTA por muito tempo eu testei com CTA sem CTA e sempre com CTA para seguir é o que mais funciona ah mas é chato Todo conteúdo chamando para seguir é chato mas ele tá lá no final do conteúdo não é a mesma pessoa que vai ver toda vez é e é 5 segundos de conteúdo cara quer aprender mais sobre como ganhar audiência toca no meu nome e começa a me seguir simples no final de todo o conteúdo o chato é colocar isso no início aquelas pessoas tudo bem tal eu me chamo tal eu faço isso já toca no meu nome começa a me seguir Pronto já matou o conteúdo você já vai jogando engajamento para baixo quando eu jogo pro final não engajamento funciona então são essas quatro partes 5 segundos depois 10 segundos boca do Funil 30 a 45 segundos aprofundando o conteúdo CTA de 5 segundos acabou e uma coisa legal aí nesse modelo que você faz é que ele começa como um conteúdo orgânico né sim a força está no orgânico um conteúdo que não funcion no Orico você vai jogar dinheiro fora no pago eu vejo uma galera que não CONSEG performar nada no orgânico e fica mascarando no pago e aí vai gastando dinheiro gastando gastando dinheiro e não força melhorar o orgânico E aí qu você faz um orgânico que ele já meio que funciona você impulsiona ele e você entrega conteúdo aumenta a retenção e logo o seu orgânico também volta a ficar forte né porque depois que eu impulsiono o conteúdo para de entregar no orgânico isso aí a meta já falou cara você apertou o botãozinho e acabou por isso que eu espero de dois a qu dias para impulsionar ele dá aquele pico inicial do do ros ali de distribuição a hora que a curva cai parou de distribuir é a hora de impulsionar Ou seja você também vai saber melhor o conteúdo para impulsionar ou seja o conteúdo que não não deu bom ali nesses primeiros dias é eu tenho uma planilha que eu acompanho algumas métricas que eu gosto tá duas que eu acho muito importantes é o alcance depois de 15 minutos e o alcance depois de 24 horas eu olho o alcance de 15 minutos para ver se o meu gancho tá bom E o alcance 24 horas para ver se a minha retenção tá boa e aí eu já sei se eu posso usar de novo aquele retenção e aquela introdução e aí eu vou otimizando sempre meus conteúdos tem vários conteúdos que eu vou usar o mesmo gancho porque ele continua funcionando o que muda é só o conteúdo do meio o recheio é o recheio e aí pr gente pão é o mesmo pão é o mesmo hora uma hora é mussarela uma hora é presunto pizza a base da pizza é a mesma o gancho e c Action é o mesmo agora o que tá ali no meio é que você é o que muda cara qual foi que você se lembra assim um resultado mais brutal que você já teve com a sua estratégia tá o mais brutal foi esse da academia alta renda que a gente investiu 1 milhão e voltou 5. 650 caraca e desses 1. 200 700.

000 foi feito em distribuição de conteúdo Esse foi absurdamente grande foi tipo assim cara esse foi muito fora da cur Então esse é o poder de crescer a audiência Mas isso você tá você tá fazendo nessa conta de tráfego o que investe em remarketing também tudo tudo tudo quando eu vou calcular o trá trá eu pego o período do lançamento né do fechamento de um carrinho até o fechamento do outro tudo que eu investiu que passou pela meta e que passou pelo Google Não importa se foi remarketing captação lembrete é tudo e agora mais recente Eu incluo também os disparos de Epi oficial na conta a agora tá quente isso né a O Léo é bom nisso vai vai lá não que a gente tava recentemente em um encontro de mastermind seu né em um dos encontros desse ano e você comentou na abertura do encontro já que você tava começando a direcionar verba de remarketing para fazer disparo de mensagem individual no WhatsApp que também é outro tema que é comum que as pessoas tenham receio e você foi o que que te levou a a fazer esse tipo de mudança estratégica é todo mundo usava aquele criativo de estou ao vivo agora quando você tava ao vivo com seus CPF sim e aí eu olhava o curso do clique 15 R 16 é absurdamente caro o custo do clique quando eu peguei aquela verba e coloquei ela na api oficial eu consegui atingir mais pessoas e eu via nitidamente meu número de audiência subir toda vez que eu fazia um disparo então fazia um 20 minutos antes um 15 minutos depois do início e outro depois 30 minutos depois do início gastei menos dinheiro do que o remark que eu usava e eu consegui colocar muito mais gente no cpls então foi por isso que eu que eu mudei então eu parei de fazer a ST vi eu não uso mais WhatApp difícil de ignorar né pô e e a gente fazia muito né que a gente rodava 24 horas de anúncio é é hoje é amanhã é replay é estamos ao vivo cara vai na pi oficial agora o replay vai na pi oficial estou ao vivo na na pi oficial facilitou muito o curso da pi oficial é alto É alto mas ainda é mais barato do que o marketting é então assim para você que já tá jogando o jogo e que já tá vendendo eh tá na hora de se olhar pra lógica de usar ap oficial de uma forma geral tá e ficou fácil usar né Cheio de ferramenta Fácil de usar pi oficial Hoje o o custo de tinha baixado muito por usar utility só que a meta entendeu o jeitinho brasileira né já eles já sacaram já sacaram Como que o brasileiro faz então o que que você faz você colocava aprovava como utility ou você disparava se depois de disparado a meta entendeu que aquilo era marketing ela vai lá e te cobra difen é que o ti é aquela mensagem transacional né você compra um produto no e-commerce você recebe o rastreamento Você confirmou sua presença entendeu alguma coisa e a gente usava como marketing né utility A diferença é essa E aí na hora que é porque é é isso então a meta cobra mais caro pela mensagem de marketing que é essa de né promocional e é justo né porque eu tô tirando o dinheiro da do tráfego e jogando pro pro WhatsApp ela tem que ganhar né É perfeito perfeito das contas vai pra mesma PR mesma pessoa NJ depo agora PR para você que ainda não tá jogando o jogo e vendendo não precisa nem se perguntar o que que é ap oficial calma tipo assim foca em ter seu produto em construir a audiência e focar em vender para essa audiência do jeito que você conseguir no começo e daqui a pouco você chega no momento de começar se preocupar com isso Ô Léo se você tivesse começando de novo agora Mas neste momento tá com seu conhecimento e com muito pouco dinheiro então vamos dizer que você não tivesse os 1500 contos para poder investir por mês em tráfego para crescer um perfil Eh vamos dizer que você tivesse menos vai Como como que você faria vamos dizer que você tivesse R 500 por mês você usar exatamente a mesma estratégia Como que você faria para CR um perfil tá vamos lá primeira coisa que eu teria que focar muito mais no orgânico eu tenho pouco dinheiro eu tenho que fazer muito mais conteúdo então quando não dá para trabalhar só empurrando no tráfego cara vão pra força bruta em vez de fazer um dois conteúdos por dia eu vou começar a fazer cinco seis no orgânico focando em cada vez melhorar mais o meu orgânico a minha verba de R 500 eu vou ter que colocar ali r$ 1 por dia é o que vai dar para colocar eu vou impulsionar um conteúdo apenas por dia qual o melhor eu vou escolher o meu melhor conteúdo e vou impulsionar só ele aquele que tá trazendo mais seguidor hoje é muito fácil você ver o seguidor que que o seu ri traz de forma orgânica ele mostra lá nos insites quantos seguidores ele já trouxe você anota o dia que o RI foi postado e o dia que você está olhando aquele número você vê ó em x dias ele me trouxe tantos seguidores pega o que traz mais seguidor no orgânico e mete dinheiro nele e assim eu vou crescer meu perfil Até eu conseguir monetizar e hoje de verdade monetizar tá cada vez mais rápido tá quando você traz uma uma audiência qualificada hoje em 15 dias eu já começo a faturar pelo menos um pouquinho com r$ 500 em 15 dias eu tô pondo ali 4 5. 000 para dentro do do do caixa e aí eu vou fazendo aquela bolinha de Neve isso no caso de ter produto para vender ter um produto para vender é E aí é aí vem a outra pergunta você vende um produto seu de 3. 000 beleza E você tá trabalhando agora com a Pat com um produto também eh r$ 500 É mais de R 1.

000 eh Se você fosse lançar um Primeiro produto agora também vamos dizer você já fez o primeiro passo chegou em 15. 000 pessoas de audiência uhum tá seu primeiro produto vai ser caro vai ser barato qual que vai ser o ticket seu primeiro produto que ticket car depende do nicho tá depende do nicho logicamente nichos mais abertos grandes na casa de r$ 1. 000 trabalharia com R 1000 nichos específicos Odontologia médicos na faixa de r$ 3.