05: Influência | Perfis Comportamentais DISC & CIS Assessment

alta influência então quem é alto influente em e alto tem algumas características marcantes aprofundando elas são e o alto e ele tende a ser muito carismático tem uma facilidade para encantar as pessoas para se comunicar para ser tido como alguém simpático de presença agradável ele tende também a ser confiante a e c corajoso de se colocar falar em público deste tipo essa autoconfiança ele tende a ser encantador charmoso otimista tem uma facilidade de enxergar ao lado positivo das coisas muitas vezes até pessoas de outros perfis lembro que eu falei que a influência conformidade são fatores

opostos às vezes volta influente está voando no otimismo e outra conforme vem copa no chão meu amigo olha a importância dos perfis opostos que sendo tido sendo gerenciados de forma saudável são complementares ele tende também a ser expressiva falar com entusiasmo a 50 marcam as coisas enquanto os outros perfis o conforme o estado geralmente é certamente tem alguém assim no seu círculo de amizade a pessoa quando está muito muito entusiasmada ela diz assim olha já o auto influente aquele que botam pra cima exclama e isso é uma característica essa expressividade é uma característica do alto

influente ele também é vaidoso é preocupado com a autoimagem como as pessoas estão vendo ele então é muito difícil ter um alto influente que vai ser relaxado com o visual é o relaxada com visual geralmente é gosta de estar bem arrumado se é um homem de barba feita e cabelo cortado bem vestido se unisse a mulher cabelo feito bem vestida também então o outro influente ele está preocupado ele se importa com a visão que as outras pessoas têm dele ou dela que mora em frente também é muito persuasivo ele tem essa facilidade em fazer as

pessoas quererem o que ele quer vender uma boa idéia ele tem essa facilidade persuasive e influenciar ele é articulador então ele tem uma facilidade em acessar pessoas e fazer combinações e entender o que as pessoas querem e atender às necessidades desejos das pessoas e com isso ele é um excelente articulador para trazer pessoas diferentes para se alinharem em prol de um objetivo em comum ele é criativo ele tem idéias de pensar fora da caixa ele é um entusiasta ele se ele tem essa esse ímpeto a essa paixão dentro de si qual é a melhor adequação

com alto influente dentro de uma organização ele tende a se dar bem em trabalho com e para pessoas o álbum infantil dificilmente vai vai ser feliz e vai conseguir desenvolver todo o seu potencial e em uma tarefa que ele fica dentro de uma sala no computador o dia inteiro bota influente tem que estar rodeado de pessoas têm que está conversando tem que está tendo essa troca essa interação no trabalho então pra isso o trabalho de vendas é muito adequado com o cuidado de não o outro influente tem que ter cuidado para não achar que é

amiguinho do cliente ele precisa fechar a venda então conversar relacionar é importante é uma facilidade agora entrar com assertividade e o fechamento de venda às vezes quem é alto e puro tem uma certa dificuldade por isso os melhores perfis para venda são e de idéia ok para vendas em geral mas foi uma venda mais consultiva é preciso que tenha uma certa conformidade mas está percebendo como que as peças se encaixam vendas com relacionamento e fechamento de rede de vendas tarefas a posições que envolvam criatividade que envolvam buscar novas possibilidades que envolvam pensar fora da caixa

o alto influente também se dar bem há funções que envolvam articulação social é motivar pessoas influenciar pessoas então discursos uma tarefa de palestrante certamente é uma tarefa que o autor infantil vai sentir bem fazendo a a comunicação está ligada disso e expressão de emoções e subjetividade então geralmente grandes artistas a a criação artística expressão artística ela combina muito com alta influência possivelmente o salto influentes podem encontrar é essa vivência da arte como uma forma de expressar seu entusiasmo sua conexão com o mundo eo melhor que eles têm para oferecer para eles mesmos e para as

pessoas pontos a desenvolver como eu falei na atividade de vendas a o alto influente ele precisa estar atento para não perder o foco dos resultados para não se permitir fazer só o que tem prazer se conectar com as pessoas sem uma pessoa que contribui para um ambiente de trabalho agradável e animado e positivo só que perdendo o foco dos resultados de fazer o que tem que ser feita de gerar resultado outro ponto a desenvolver é ouvir mais e falar menos o influente é aquele que por gostar da validação das pessoas e por ser muito comunicativos

e encontra alguém que simplesmente ouvir o que ele está falando ele corre o risco de falar sem parar falar por horas e aí com isso se esquecer de ouvir aí a gente volta pra vendas o alto influente que chega e começa a falar sem parar queria fazer uma vez de falar sem parar mas às vezes ele esquece de perguntar o que é que o cliente precisa como ele vai usar aquilo se é pra eles e pra outra pessoa entende então ouvir mais e falar menos outro ponto a desenvolver controle emocional o alto influente ele tende

a ter as emoções mais perto da flor da pele então às vezes ele pode necessitar de moderar um pouco isso regular um pouco as emoções ok sabem dizer não por gostar muito da aprovação das pessoas se aprovado ser querido às vezes falta infantil têm dificuldade em dizer não e ele assumiu uma série de compromissos que nem sempre têm condições de honrar outro ponto é finalizar o que começa por essa impetuosidade esse entusiasmo o alto influente corre o risco de começar vários projetos no entusiasmo e de repente deixar eles para trás deixar um monte de de

projetos inacabados e com esse gasto uma grande energia muitas vezes têm uma exposição da imagem de forma desnecessária e em deixar muitas coisas por terminada há já muitas coisas na metade do caminho para fechar os pontos a melhorar do alto influente é manter o foco e evitar distrações lembro que eu falei do dólar e influente que têm dificuldade de ficar no computador o dia inteiro pois é às vezes é necessário então alguém influente ele claro vai vai estar mais feliz e mais produtivo em uma função que ele não precisa fazer isso mas às vezes é

necessário que ele firme para se focar num ponto em uma atividade e dizer não para as distrações então se você influente fique atento com isso ok medo do infante olha que interessante principais medos de quem ao twitter tenho medo da rejeição de ser rejeitado pelas pessoas e ser rejeitado também pode ser ouvir não ok então é em vendas um auto influente que ainda não têm uma inteligência emocional bem desenvolvida pode ficar receoso de fechar a venda porque por enquanto ele está só conversando se relacionando é mais difícil ele ser rejeitado do que quando ele de

fato de seu preço e de o comando de fechamento de venda então medo de rejeição na frente é grande por medo de rejeição em outra situação por exemplo gera 11 pode gerar uma situação que gera muito sofrimento pelo influente que é uma dificuldade em falar em público por exemplo uma timidez olha que interessante o influente com baixa inteligência emocional que tem uma necessidade em se expressar mas ainda assim é tímido o medo da rejeição então isso não acontece com todos os influentes mas é um contexto que eu que eu desenhei para mostrar como um influente

pode ser tímido isso causa um sofrimento muito grande pra ele porque a natureza desse alto ir é se expressar se comunicar com entusiasmo ok então outro medo é frustrar as expectativas também desemboca no dificuldade em dizer não e ele acha que puxa seu frustrar as expectativas das pessoas elas vão deixar de gostar de mim enquanto não é assim na realidade ela precisa entender o alto em frente que entender que quem eu sou qual é o meu valor por quem eu sou e não pelo que eu faço não pelos ins que eu digo então o outro

influente ele está sujeito a usar essa casca de banana de por medo de frustrar expectativas dos outros fazer coisas que não deveria ou não gostaria de estar fazendo e agora seguem algumas dicas orientações sobre como se comunicada melhor forma possível com alguém o perfil alto influente vamos lá primeiro seja caloroso e amigável preocupando se em construir uma relação uma conversa com alta influente é geralmente ele não gosta não se sente bem caso você vai direto ao ponto caso você não se pergunte não pergunte como ele tá não tem um relacionamento com a pessoa lembre se

que o influente ele é de pessoas então ele não estava simplesmente para resolver um problema para chegar a um resultado ele precisa do relacionamento então seja caloroso e amigável preocupando se em construir uma relação segundo ponto deixe-o controlar o diálogo para que ele tenha muitas oportunidades para verbalizar sua criatividade e suas idéias que devem ser elogiada sempre que possível lembre se que o influente o alto infante ele tem uma necessidade de validação ele tem uma necessidade de ser apreciado então é tem um comportamento que eu noto que ele é muito comum que as pessoas não

validarem umas às outras às vezes eu tenho uma pessoa do meu convívio que eu o que eu a admiro muito que eu considero um excelente profissional que eu considero uma excelente pessoa que ela tem características e habilidades que eu valorizo e reconheço só que eu não falo isso pra ela e isso é algo que nos faz perder a oportunidade de ter pessoas à nossa volta trabalhando e agindo de forma muito mais eficaz e eficiente as pessoas precisam ser valorizadas vale dadas para darem o seu melhor e isso para um influente ainda mais forte do que

para as outras pessoas que não buscam oportunidades para validar para reconhecer o que as pessoas têm de bom principalmente se ela for um auto influente outro ponto não aponte muitos detalhes e não diga diretamente o que fazer deixe que ele participe das decisões o alto influente ele tem medo de perder o prazer na rotina das atividades então se você passar um cronograma um procedimento muito engessado ele não vai se sentir bem e outra se ele não tiver uma oportunidade de expressar a criatividade que ele tem a capacidade de pensar em soluções inovadoras para resolver problemas

ele também não vai se sentir tão bem então pra você extrai o melhor de um influente você precisa prestar atenção a esses pontos o próximo ponto é prefiro interagir em ambientes dinâmicos e mais descontraídos mais informais procurando sempre mostraram interesse em saber como ele está se sentindo como ele está e está alinhado com o primeiro ponto de se preocupar em construir uma relação agora traz um novo elemento o alto influente geralmente é informal geralmente ele gosta de ambientes dinâmicos ele se entendia com uma situação muito monótono então pra você se comunica bem com alta influente

tenha isso em mente e procure na medida do possível colocar isso no seu estilo de comunicação e agora vamos pra pessoas públicas que têm esse perfil influente alguns exemplos a 30ª de guimarães você percebe entrevistas que ela dá como ela é alta e influente primeiro é trabalha com comédias né com humor então ela expressa isso que ela tem de influência de criatividade de informalidade de improviso muito nesse trabalho e nas entrevistas com ela você pode observar também o que é um auto influente verdadeiro aí em ação a apresentadora oprah winfrey também é um exemplo de

alta influente o ex presidente dos estados unidos barack obama você observa que na cnaa habilidade dele em se comunicar na simpatia dele é quando ele dava um discurso quando ele falava para uma promove audiência de sempre simpático sempre sorrindo não é mesmo então barack obama outro exemplo de alta influente e silvio santos dono diretor do sbt também um outro exemplo de alta influente ali naquele programa de auditório dele um comunicador nato o que não exclui a capacidade dele de conduzir uma empresa colossal com resultados muito expressivos ou seja se você é alto e influente não

é por uma falta de você não é obrigado a ser desorganizado e desfocado de metas e objetivos a beleza desse trabalho de mapeamento de perfil comportamental é o dissecar o comportamento de uma pessoa e permitir para ela escolher e se esse tipo de comportamento é mais natural para mim e eu vou manter e aprimorar e e se esse não são tão naturais mas eu preciso vejo um benefício incluir eles no meu comportamento e eu vou trazer isso pra minha vida construindo esse comportamento como habilidade habilidade algo que você constrói toda habilidade e aprende viveu então

silvio santos é um exemplo de alta influente grande comunicador e capaz de pilotar um império que é o sbt se você gostou do conteúdo desse vídeo clique agora não curtir na mãozinha assim assina o canal e ativa o sininho para ser notificado quando eu publicar outros vídeos isso é importante porque quando você faz isso no youtube entende que esse vídeo tem conteúdo de valor e vai publicar ele vai mostrar ele para mais pessoas para que essas pessoas também possam ser beneficiadas por esse conteúdo conto com você