COMO FAZER UM EVENTO PRESENCIAL ACIMA DA MEDIA / MPCAST SAMUEL PEREIRA SDA (Ep.05)

seja muito bem-vindo a mais um MP Cash o podcast que é 100% focado em gerar transformação para você através de marketing digital negócios e a gente vai falar hoje com um convidado muito especial que é o Samuel Pereira Samuca seja bem-vindo obrigado por ter vindo aqui Obrigado irmão pelo convite valeu Samuel quando era criança e tava começando o marketing a fazer evento me chamou de velho assim você chama de sábio e esse é o motivo disso daqui hoje no podcast Samuel quando tava começando a margem digital já tinha um evento muito forte muito famoso chamado

segredos da audiência você vai conhecer mais um pouquinho do Samuel aqui ele podcast de hoje justamente sobre isso vai ter dois assuntos centrais aqui que você vai descobrir primeiro é porque é que em todo o evento todo palestrante usar tênis branco e hoje a regra do S10 cara pra subir no palco é a regra dele foi duas vezes no ano passado e tu de tênis branco sempre seguindo protocolo Essa vai ser uma discussão do podcast hoje e a segunda é como que você utiliza de eventos e a gente vai falar sobre eventos presenciais aqui para

você poder construir faturamento Samuel vai abrir alguns números dele aqui faturou quando você fatura do ano passado com os dois eventos é a gente chega fazendo um evento entre Sete milhões a 8 milhões num evento mas essa régua já vai subir nesse top esses próximos já a gente já sabe já tá registrado aqui então o intuito podcast hoje é como é que você cria formata eventos presenciais para você poder vender produtos de high ticket como é que você transforma o seu evento transforma que gosta de dizer como é que você transforma o seu evento e

um espetáculo esse assunto de hoje obrigado tá aqui abrindo seus números e abrindo sua sabedoria com a gente Samuel Obrigado Amém Valeu pelo convite vocês teve com a gente duas vezes Arrasou Mandou bem uma das melhores palestras do evento obrigado você tá performando muito bem é uma rota aqui boa bom demais é se você puder falar um pouquinho do seu de onde você veio como é que você começou a meditar só pra galera conhecer em alguns minutos aí muita gente acha que eu sou mineiro Eu morei 15 anos em Belo Horizonte quando eu comecei a

postar na minha traje sempre em Belo Horizonte Mas eu sou do interior de São Paulo sou paulista e hoje eu moro aqui na Alphaville tem três anos quando eu tava no dia ouvindo visitando casa eu te encontrei na OLX aqui né você até lembrou desse fato muito legal cara então hoje a gente tá aqui tem uma empresa aqui tem uma Road né Tem empresa S10 evento essa ideia Educacional que estão nossos treinamentos digitais também temos esse da investe que hoje a gente adquire startups também né E tem uma Estela out que também rodamos lançamentos aí

boa isso aí quando é que foi o primeiro evento que você fez a primeira edição primeira edição foi em 2014 vamos fazer um contraste rapidão três pessoas contando comigo com a minha mãe com a minha mãe tem que contar para dar o número maior e a última Vamos fazer um ping pong no primeiro e último primeiro último pra galera poder ver entender o crescimento e já chegou a fazer para quase 3.000 pessoas e a gente vai falar o porquê disso porque ele não quer fazer para 3.000 prefere fazer para 1500 faturamento do primeiro evento cara

não mas vão começar aqui então um grande amigo que foi trocar uma ideia com ele e falei assim meu amigo deixa falar eu tô pensando em fazer um evento certo ele virou falou assim para mim para vender o quê a pergunta dele fazer evento para vender o quê naquela 14 Quem quer um amigo que falou isso velho já tinha feito um evento anterior e fazer evento para vender o quê E eu fiquei pensando Caraca a gente fica tudo porque eventos os cursos são muito altos né produção de evento você sabe muito bem você tem a

produção do espaço Você tem os produtores as pessoas que trabalham eu cheguei evento que já trabalhou quase 200 pessoas né 2018 maior Então hoje o evento mesmo acontecer no mínimo umas 80 pessoas ali o evento como essada acontece no mínimo 80 pessoas ali trabalhando né Se Vier atrações outras coisas né sim durante montadores então tem mais gente trabalhando que a primeira edição imagem trabalhar na última do que a primeira legal participante né é isso mas então desde desde o começo aprendi que eu tinha que vender algo no evento também para justificar né os custos eventos

não só na bilheteria mas que eu posso fazer de vendas Então e o primeiro foi faturamento de 60 e poucos mil você falou 8 milhões aqui do contraste do primeiro para o último e agora o Samuel vai abrir para a gente aqui como é que a formatação desse evento é o que que você tem que fazer para você poder criar no seu evento uma experiência que vai gerar no final vendas para os seus clientes como é que a entrega Depois desses produtos que você vai fazer aí no seu evento se você acha que isso pode

ficar cheia que é só sobrevivente presencial você tá redondamente enganado porque é muito similar é muito comum o lançamento digital com um evento presencial porque lançamento é três pilares é gente a galera no grupo de WhatsApp aí depois você vai para um evento que é uma live e no final você entra o produto ou serviço o sd é da mesma forma ele tá ali construindo uma lista de pessoas que é vendendo a bilheteria foi 1.500 pessoas na sala no Bradesco E aí lá é um evento três dias que é legal muito valor da mesma forma

que você faz uma live e no final do produto de 1.000 2.000 3.000 ele vende High ticket ali de 100 mil e tem uma estrela de produtos que ele vende lá também a gente vai falar sobre isso para mim a primeira intenção é claro precisa justificar ele precisa se pagar ele precisa dar lucro também na venda mas eu gosto de pensar muito no evento primeiro no conteúdo que a galera vai ter no resultado que ela vai ter a primeira coisa porque eu penso assim se eu fizer o ovo delivery se eu entrego muito mais do

que o cara esperava ele é automaticamente fala cara quero mais experiência com essa pessoa eu quero ir para os próximos produtos eu acho que sim eu falo assim que eu gosto de na hora de chegar no Pitty já tá vendido a pessoa já já falou meu eu já quero continuar eu já quero mais experiências como essa tanto é que se eu não vender o ingresso do próximo lá dentro a galera já fica Como assim e tal né então é uma coisa que a gente tem é limitar na hora de vender assim porque a galera já

tive gente que foi uma edição 25 pessoas uau Então eu acho que assim ó a primeira entrega muito entrega o conteúdo dá resultado para a galera ali naquela coisa de um lançamento que a pessoa pisa né só fica falando o que a pessoa vai aprender dentro do curso tá bem diferente disso esse negócio de entregar muito valor levar gente boa e aí a galera já vai querer automaticamente acho que a conta é diferente vou puxando para online aqui vamos fazer um paralelo para quem não sabe o que que é Pit talvez a gente Falou várias

vezes Pit Pitt a pessoa não sabe o que é então para quem não sabe o que que é Pit é ser persuasivo para vender um produto tipo assim eu vou te fazer um pit do meu celular eu vou te vender o meu celular isso é pitite tá e trazer para o mundo digital ou Samuca você falou assim o ideal é que a pessoa chega comprada no meu produto antes mesmo de eu fazer o PIT às vezes eu oferecer o produto ela já esteja querendo ir pedindo e do mundo amarelo é da mesma forma uma vez

eu tenho entrei em discussão em um grupo de telegram nosso e essa discussão do grupo do telegram Eu falei vídeo de vendas não vende no tópico no Mundo Ideal no mundo ideal dos lançamentos o normal de acontecer no vídeo 3 você já ter vendido no vídeo 4 que eu vi de vendas as pessoas quebrar objeção o vídeo de vendas e o momento do Pit não deveria ser para vender o vídeo de vendas e o momento do Pit é para quebrar o brilhante que entender siso mas é a maior parte das vendas no mundo ideal do

lançamento é para ter acontecido durante ali o evento como um todo e isso acontece e já aconteceu comigo de ter mais alunos compra no produto do que ter pessoas assistindo vídeo de vendas e quando isso aconteceu numericamente falando eu tive essa essa esse site de pô tem que vender antes mesmo do vídeo de vendas acontecer e você falou assim Ah deve tá online o cara só fica falando que vai ter só que não é o certo deveria ser o evento online Tem que servir para gerar micro resultado você falou que dá para aprender muita coisa

com o evento versus lançamento uma das coisas que eu aprendi muito cara foi sobre as palestras quando você tá numa audiência numa Live É muito difícil você ver as pessoas a reação das pessoas e é uma desvantagem você vê no comentário mas quando você não tem nenhum comentário você tá focado no conteúdo agora numa palestra você vê ali cara a galera no momento ali o aquecimento a galeraplaudindo a galera junto com você você vê como você fala uma coisa galera dá risada ou não então você pô dá para tirar essa piada dá para pôr Dá

para colocar esse momento e isso a gente vai é a temperatura ali ó o Real Time isso é muito legal do evento que eu trouxe muito também para aprender mais sobre engajamento aprender mais sobre vendas online né porque meu primeiro lançamento foi em 2013 primeiro lançamento que eu fiz sabe foi minha primeira foi até onde eu sei o primeiro seis em sete da hotmart legal na época falaram que quando eu comecei quando era criança O Samuel já tá já tinha começa tava debutando era debutante 250.000 bruto na época Parabéns boa e aí a gente entende

né a temperatura vendo ali né Você sabe como é palestrar você entende a temperatura que as pessoas estão fazendo o que a gente pode falar aqui existe muitas formas da pessoa conseguir gerar o que ela quer no evento a temperatura o aquecimento Pit de correria né que eu vou te falar de Pitty tem um pit que você vai fazer o cara sai correndo lá é uma forma de trabalhar o evento para aquilo acontecer tem o o Bitcoin que é diferente né então de correria que o cara pensar refletir e aí você tem que criar essa

energia que você quer no evento para aquilo acontecer no final você ativo é vamos vamos falar do evento em cima tem gente que faz de um dia só tem que fazer vídeo dois dias e você vem de três dias dá diferença fazer um dia dois dias e dirigir sem estrutura aí eu já fiz evento de um dia eu já fazendo um ano 23 eventos meu evento que é mais conhecido vai ser da que dá mais branding é acontece normalmente aconteceu uma vez por ano e agora o ano passado já aconteceu Duas né a gente fez

duas vezes e este ano tem duas de novo Possivelmente é já vai ter Então o que acontece é que depende do Propósito eu já tive o vento de um dia que Rodei as capitais do Brasil de chegava lá e fazia um pit específico fazia uma oferta lá tem evento de três dias né então se a pessoa um High ticket que ela quer que ela vai vender ela precisa de dar um dia para o cara tomar decisão e entregar no outro então você vai precisar de mais tempo se você tem um evento que você é um

produto mais barato mais rápido de decisão você não precisa necessariamente três dias você vai gastar muito mais né sua despesa com o evento vai ser muito maior e às vezes um dia tava você já podia fazer aquilo então tudo depende né de como que você quer desenhar claro eu quero aparecer também uma versão com muita paixão essa com muito amor no criador que parece uma coisa assim ah tô fazendo só para vender mas faz parte a venda normal é processo talvez você tá pensando nisso é porque eu tô trazendo aqui as perguntas intervenção Samuel de

uma ótica de Business de negócio e por isso que vai ter essa conotação comercial aqui mas tem tudo uma questão de paixão de amor de entrega e que se não tiver também o negócio não tem sustentabilidade ele fazia desde 2014 porque porque o produto é bom Então como que você paga a conta meu evento agora 1 milhão e 700 quase conta como que você paga conta você não cobrar ingresso vou fazer um paralelo que você falou do evento de um dia por três dias ele falou que de High ticketing que que haitics talvez você não

sabe é preço alto no evento de um dia ele vem um produto mais barato de três dias é um preço mais alto no final ele vai vender um hard isso tem a ver com digitar o que tudo como é que eu defino se eu vou por perto eu vou para lançamento Talvez um produto que você tem que gastar muita energia para convencer a pessoa você não faz nenhum evento de um dia só Aí você faz evento de três dias pela internet 4 dias aí você faz um lançamento mais extenso quando é um produto que você

tem que gastar pouco tempo para convencer a pessoa de comprar e geralmente esse produto ele é de complexidade baixa de tomate de decisão tipo comprar um boné você não precisa me passar horas para comer um boné só tem colega e gostar agora para convencer uma mulher colocar silicone uma lipo tem que passar horas conversando com ela porque ela tem um monte de dúvida de objeção após operatório você pode pegar o filho no colo ou não então o produto tem produto que é simples de decidir tem produto que é complexo uma série de itens e também

pela série para um fator muito importante chamado preço você pode comprar um produto de r$ 20 esse negócio tá você não fica tão arrependido agora se você comprar uma casa de 500 mil não gostar você desfazer dela vender ela demora mesmo então você tem que tomar mais tempo de decisão então o evento de um dia você se vende você pode vender no final desse evento é um produto bem mais barato comparado ao invés de três dias que você pode vender o produto bem mais caro que é o retic vamos dar para isso esse é quanto

de 3 dias no final do 3 dias mas pode ser um produto sem produtos de 150 mil pode ser de 200.000 eu já fiz eventos menores de um dia que meu produto à venda Ali era de três a cinco mil Então no evento de um dia na média de 3 a 5.000 na experiência do Samuca durante três dias de 100 a 200 mil perfeito no editar a mesma coisa quando eu faço Perpétuo que é venda direta joga o cara do anúncio para a página e vendo produto de 297 397 597 se eu quero vender um

produto de 3.000 na internet aí já é um evento de três quatro dias um lançamento eu passo mais tempo que a pessoa para aumentar o nível de consciência despertar desejo ela não perceber qual autoridade pelo final vender tá num evento de três dias é a estrutura de cada dia primeiro dia que o cliente tem o pessoal que tá no palco desculpa a pessoa que tá na plateia ela tem que sair dali falando o quê Tipo Tá pago uau descobriu uma oportunidade que no primeiro dia o que que é a palavra chave do primeiro dia que

que a ideia Central que que é a ideia central do segundo dia que que a ideia central do terceiro dia legal desenha para nós é eu vou eu vou falar para você que eu testo muito então eu não necessariamente sem ter uma regra única mas você tem um escopo a seguir tem um métodona não é no primeiro dia você Samuel pra galera do MP Cash segurando não não primeiro dia é muito sobre cara é interessante tem uma frase que é o seguinte você não faz um livro para ser vendido você faz para ser lido o

evento é a mesma coisa O cara chega no evento ele tem que comprar a ideia do evento ele já comprou o evento ele tá lá ele ainda tem que entender a importância do evento que ele tá então eu já abro o evento falando pro cara meu Você tem noção que olha a oportunidade que você tem desses três dias que tá aqui isso aqui é muito importante e ele vê a oportunidade né em primeiro momento ele vê a oportunidade que ele tá ali o que que tá acontecendo ele vê muitas pessoas incríveis muitos nomes incríveis ele

acontecendo no segundo dia ele vê mais seed no segundo dia como lançamento também né e ele tem que tomar a decisão para o terceiro dia ali já fazer essa entrega e o terceiro dia a gente termina com a o Gran Finale né sempre faço uma sequência assim de experiência né eu gosto muito cara eu vou ser sincero com você nessa parte de Pit né claro que tem muita estratégia né Mas eu sempre primeiro na experiência que a galera vai ter não ela vai entrar chocando nessa nesse evento agora a gente vai ter uma experiência aqui

na abertura o cara vai chocar o cara vai falar assim PQP que que é isso essa experiência já valeu o ingresso do evento já na primeiras 30 minutos ele vai falar que que é isso cara eu vim aqui esperando um evento comum e eu tô num lugar diferente então acho que assim isso o cara já percebe já é reciprocidade o cara percebe que ele tá ali ele sabe quanto que a gente investiu intuitivamente ele sabe que aquilo lá com som preso ele sabe que a gente tá entregando então assim não é um negócio tipo vem

cá que eu vou te fazer um Pitty vem cá que eu vou te mostrar muito muito muito [ __ ] a gente vai te entregar o que você muito mais do que você pagou E aí no final se você quiser continuar com a gente vai decidir tá tudo bem faz parte eu para mim quando eu comecei a pensar assim mas na no entrega muito pra galera primeiro entrega muito valor E aí a venda vai ser consequência para mim mudou uma chave sabe eu não sei se isso parece blá mais mas para mim foi sabe é

para mim foi o resultado mesmo de entregar muito para galera entregar experiência ali desenhando o evento Claro que tem um momento do Pit tem um momento do Cid tem um momento que eu tenho repetir tem todos esses momentos mas cara eu abro os grandes pontos do meu evento a abertura o cara já fala assim meu cara o que que é isso aqui e ele vai terminar em alta no Grand Finale e às vezes já teve gente que falou para que que você vai gastar numa atração tão cara no artista tão caro para fechar o evento

quem já tinha que ter decidido no Pitt ele já decidiu meu amigo nesse momento eu tô terminando de entregar ainda eu quero comprar eu tô fazendo um gran Finale para ele eu tô vendendo o próximo evento para ele também ele fala assim cara eu não posso perder o próximo Olha que o cara fez já sabe então isso para mim faz diferença também essa entrega primeiro primeiro Vamos pensar nisso né Independente de três dias é muito entrega muito entrega porque ele tem que estar lá ele tem que falar assim eu lembro que teve um evento que

a gente terminou o cara foi tão incrível foi o primeiro que eu fiz em São Paulo 2017 na hora que fechou a cortina a gente despedindo a galera a galera ficou emocionada fechou a cortina minha mãe veio me abraçou né mas sempre tá comigo nos eventos me ajuda no centro financeiro ela falou assim para mim filho esse evento é muito barato tipo quando ela falou isso para mim tipo o ingresso é muito barato e a gente estava chorando não se abraçando tal até o cara da agência se abraçando chorando assim fala cara que que foi

isso que aconteceu nesses três dias quando a minha mãe falou isso para mim esse evento foi muito barato o ingresso foi muito barato não evento o ingresso eu falei assim Caraca acertei na mão então porque eu quero cara a primeira coisa que vai falar cara Já tá pago já valeu sabe ele entendeu que qualquer coisa que ele gastasse ali aí esse dia tá muito bem pago essa primeiro Cid em que a gente tem que ter isso tem que acontecer no final dos três dias Já tá pago ou o ideal é que aconteça de cara primeiros

dias primeiros momentos ele vai entender isso o ideal já valeu a pena meu primeiro dia já pagou todo minha viagem a passagem de avião no hotel e tudo primeiro dia pode ser essa palavra primeiro dia que eu tenho de gente que vai no sda e fala manda para mim senão eu não consigo mais nenhum evento que eu vou é que eu não consigo eles é um comparativo bom que eu falo Caraca então quer dizer que a gente tá fazendo um bom trabalho a gente tá subindo a régua a gente tá ajudando então a gente parou

de se chamar de Vento a gente começou a chamar de Espetáculo eu quero entrar nisso mas primeiro dia ficou já está pago e o segundo dia que que você tem que causar no cara ou segundo dia é o dia do Pitt como é que continue entregando muito sempre entregando muito e ali eu tenho que decidir então assim eu vou vender tal produto quem que utilizou esse produto tem resultado com esse produto pode contar pra galera certo posso fazer uma mesa redonda vou mostrar isso cara a produção que eu vou fazer mostrando o grande ponto que

eu penso assim ó a gente tem um produto que nem o black o menino dos meus olhos cara a gente entrega ali muito muito muito pra galera só que a dificuldade de demonstrar isso já foi lá palestrar dificuldade de mostrar o que acontece ali o que o Samuel Pereira tá me devendo de palestra aí [Risadas] aí cara eu tô com crédito aqui com o homem eu penso assim hoje comigo o pit é como eu consegui traduzir o que acontece lá que as pessoas não estão vendo que tá entre quatro paredes eu consegui mostrar para a

galera aqui primeiro ponto não entendi essa linha de raciocínio repete de novo como que eu vou fazer levar para galera o que acontece lá em quatro paredes lá no Black entendi traduzir para eles então eu preciso fazer um bom vídeo preciso fazer uma boa cópia preciso explicar para isso porque é uma coisa que ela falou assim ah como que é o black eu vou falar são três encontros eu tenho que passar o que acontece lá você tem que fazer você vai sentir uma amostra mostra grátis Mas ele tem que sentir um gostinho do Black dentro

um gostinho do produto porque você vai vender principalmente tá tem que trazer uma galera que cara sem resultado você tem que mostrar resultado Então beleza chegou o cara lá fala cara eu entrei faturava tanto e agora tá faturando 20 vezes mais no dia ontem Ninguém queria depoimento no palco tem também tem também acontece o CID 10 primeiro dia beleza e é muita transformação que está causando que tá acontecendo quando as pessoas elas entendem Network então é a histórias que eu quero contar uma história legal que um dia a gente estava preparando o pit aqui né

no camarim com os amigos que eu entrevistar né do Black E aí teve um cara Renato Moreira Você conhece ele falou assim cara entrou o Rafa e o Denis no primeiro ano e ele não entrou ele ficou na dúvida ele não entrou no ano se ele só que ele continua convivendo com duas pessoas que entraram no ano seguinte ele falou Cara eu tenho que ir lá eu vou no evento só para aplicar porque ele viu a diferença que os caras tiveram de resultado em relação a ele aí ele falou assim na hora que ele falou

cara tava aquela sensação de que eu tava ficando para trás falei pera aí pega essa frase então a gente conversa vamos lá vamos ver o que que a gente pode tangibilizar para galera O que aconteceu com você porque é uma coisa o cara verão falar Nossa foi muito legal é demais é muito bom eu gosto a galera é muito divertida Isso não é um depoimento e eu acho que as pessoas erram muito mandando depoimentos é básicos assim utilizando para o seu produto cara qual que é a transformação o cara fala assim meu eu entrei com

digital eu faturava 50 mil agora tô faturando um milhão por mês então espera aí o cara que era do empresário mas foi por digital faturar uma só 50 Tem um cara lá que é industrial e tal e nunca tinha feito nada digital de fato vinte milhões de anos descobriu Então ela tem empresário isso sim também então eu tenho que mostrar isso resultado porque o cara vai fazer a conta também pro cara que é mais que não é tão emocional o cara que é mais racional eu tenho que mostrar isso eu tenho que matar as objeções

o que que eu tenho que doutrinar às vezes as pessoas não têm noção quanto que Network muda da vida delas um dia um grande empresário virou e falou assim para mim cara qualquer negócio que eu for entrar eu tenho que pagar um pedágio Como assim pedágio na época não entendi muito bem depois eu entendi você acelera você entra numa semana você entra numa mentoria você acelera o processo para caramba assim curta você pega um atalho e isso é o que já tava falando pagar um pedágio para acelerar você quer chegar no mercado digital você chega

já conecta com o Marcos com Pablo com tanta gente você já acelera muito mais você tem acesso abertura sou jogo muda a gente resumir em uma frase igual antes do meu dia um dia dois tem que ser o quê dia 1 é Já tá pago tem que terminar [ __ ] da hora demais nossa Ainda tem mais dois dias de eventos Já tá pago Nossa eu amei se for só isso aqui já tinha ligado na minha vida pagou 2x no dia 2 ele entra falando cara eu vou continuar com esse Network não tem condição de

eu eu parar no meio do caminho tem que continuar aqui eu tenho que dar dia 3 ele fala cara tem que dar o próximo passo e aí tem um peixe no dia dois é o dia do Pitty tá eu tenho que dar o próximo passo para dar o próximo passo aí você vai falar do seu produto você vai trazer depoimentos que vai gerar identificação com ele tem mais alguma coisa além de falar do produto mostrar benefício trazer depoimentos que é prova social tem mais alguma coisa assim bem pontual estratégica dois eu tenho que mostrar eu

gosto muito de usar o meu audiovisual a favor né porque cara a gente aluga longe gigantesco né então eu preciso mostrar as imagens como acontece eu preciso mostrar a experiência como acontece ali Ah então você fica mostrando o produto mesmo para ele tipo assim fugir de diversão tem um vídeo com roteiro que que acontece tem eu gravo roteiro contando porque que qualquer diferença dos blacks por exemplo se eu for mostrar o mapa da escala Qual que é a diferença da galera que escalou o negócio então tem um roteiro contar a história das pessoas pega o

depoimento das pessoas e construir história mostrando os exemplos já começa no sda assim meu vídeo de vendas do Dani satese e outros vídeos que eu tenho eu conto a história da Marina Belo Marina chegou no sda não sabia nem que era ali de queria bombar no digital quatro meses depois estava fazendo uma live faturando 180.000 no ano ela teve maior exponencial da hotmart com um prêmio disso então pô tô contando o exemplo dela que ela foi na S10 não sabe nem que era lide tô contando exemplo do Dênis que teve que caminhar para chegar no

evento 2 Km porque não tinha dinheiro para o táxi Uber chegou no evento logo depois ele começou a fazer grandes lançamentos legal o quanto exemplo do Renato Moreira conheceu o Gui pede Peterson lá no evento Enfim então eu vou contar nas histórias das pessoas eu acho que a melhor forma cara de você vender algo é mostrar a transformação das pessoas que tiveram acesso ao seu produto dá uma amostra do evento monstrando isso tudo que é o produto principal que é o próprio produto Black E além disso ele vai contando história dele de quem entrou e

tudo em vídeo roteirizado legal entendi é muito legal que teve um cara que falou assim para mim ele foi falar no palco né ele falou assim que que é do Black pegaria com o avião para qualquer lugar para para o Samuel chamar para agradecer ele todo mundo levantou a mão né Foi assim então é isso que eu tô fazendo aqui né então isso é muito legal porque você tem que entregar tanto para as pessoas que elas automaticamente querem vender para você elas Cara elas não só são seus clientes como eles são vendedores e isso para

mim é o que a virada de chave por isso que tem que ter muita entrega tem que ter muito resultado tem que se dedicar pra galera sabe ele se vendem sozinho e às vezes o cara sobe no palco ele é um Black ele eu não preciso falar para ele fala isso isso eu não preciso falar para ele ele por conta própria faz o Pilar falando cara você não tem noção virou na minha vida do antes e depois então acaba acontecendo pelo resultado se entrega Tá show então dia 1 Já tá pago dia 2 é seeding

amostra do produto e depoimento de pessoas transformadas e no dia 3 no terceiro dia do evento dia 3 é o grande finalize quando a pessoa toma decisão vai ser um Grand Finale da entrega do evento Então eu termino com alguma vou te dar um exemplo como que eu gosto de desenhar quando teve a pandemia cara eu sonhei diversas vezes a gente teve que cancelar um evento já tinha 650 pessoas cadastradas Já chegasse cento e poucos mil não é devolvendo dinheiro de todo mundo falando assim não sabemos o povo achando que durar 15 dias né não

sabemos quando vai dar para ter evento toma dinheiro de volta vamos aguardar saúde pública enfim Beleza quando aconteceu isso para mim foi meio traumático eu tava tudo pronto sabe quando você tá pronto para inventar se programando até já pensa nas palestras e do nada você tem que ficar trancado em casa enfim não pode ter vento grande eu sonhei algumas vezes que eu faço com essa ideia Com tanto amor que eu sonhei algumas vezes tive pesadelo que eu chegava no teatro correndo alguém me chamava chegava correndo e tava vazio tchau é pesadelo cara só em algumas

vezes isso e tipo agonia né quando eu abri o evento do ano passado a volta da pandemia eu abri com uma frase que hora quando eu entrei lotado lotado até a galeria lá em cima e a minha frase foi vocês são a cura do meu maior pesadelo E aí eu comecei a falar sobre isso poxa Como é bom estar aqui com vocês né Como é bom estar presencialmente quando a gente fecha no terceiro dia eu levei um artista que é o ziba que é o artista o brasileiro com a voz mais ouvida no mundo inteiro

ele tem algumas moscas como herminal com alok ou chama várias músicas sabe que ele e aí ninguém sabia era uma surpresa quando a gente apaga todas as luzes eu falo de sonhos e aí aparece e começa a cantar aquelas músicas e ele parou sem nem ele saber disso ele parou e falou assim gente hoje eu quero falar de sonhos né porque eu tinha um sonho de ser artista Em algum momento eu ia desistir e e foi eu foi uma das últimas músicas que eu gravei que tipo assim era por último o alok me chamou para

fazer um colab a gente fez esse germinal e a música estourou mais ouvido estourado aí do alok dele e aí meu sonhos né que eu já tava para desistir eu continuei com eles cara foi muito lindo né que a gente começou falando da cura do Pesadelo terminou falando de sonhos né Foi de arrepiar entrega foi demais então assim fazer as pessoas sonharem no final do evento do que elas podem e sair na segunda-feira para realizar porque eu acho que hoje uma das coisas que a gente tem um propósito de fazer a gente que conseguiu o

resultado Você tem uma missão muito grande que você da onde você saiu da Feira falou que você tá tendo resultado hoje ajudar as pessoas a sonharem e quererem realizar porque às vezes eu acho que o brasileiro estava muito sofrido ele deixou em algum momento de sonhar muita gente deixou em algum momento sonhar com a dificuldade com achar que não é possível então o cara tem que sair no terceiro dia eu falei [ __ ] eu vou conquistar o mundo cara eu para cima vou fazer com energia Alta Energia muito alta sempre os Picos do evento

eu tenho nos Picos do evento eu tenho isso então o final termina com a energia lá em cima entrega entrega energizada Qual que é a forma por exemplo uma história não se derreter a história dele sim agora é sempre uma palestra sempre alguém com muita energia para fechar certo tem que ter energia é muito difícil a pessoa entrar que não tem energia se a pessoa não tem experiência falar meu amigo vai treinar que Fulano a gente selecionar os dedos os palestrantes a gente alinha palestra então a gente faz um trabalho que eu acho que não

sei quais eventos fazem isso mas cara a gente desenha ajuda a galera toda com isso você já tem experiência de palco já tá muito mais pronto sempre pergunta aqui que eu devo fazer e tal é que eu devo falar mas tem gente que precisa de mais ajuda orientação a gente tá junto então é todo um trabalho porque isso vai condizer com um evento inteiro uma uma coisa que eu faço para que é muito bom para começar o evento cara é domingo de manhã tem gente que fala assim ah vou colocar os palestrantes menos raipados para

abrir o evento domingo de manhã que a galera chega atrasada não sei o quê eu faço ao contrário te conto os melhores se for você eu pago Marçal se for né no cronograma vou colocar ele para abrir o domingo de manhã vou colocar os caras mais rapado e no dia anterior eu vou falar amanhã se não chegar cedo vai perder o Pablo Marçal aliás Caraca porque eu tenho que fazer minha galera tá o tempo todo engajado se esforçando comprometida você não pode deixar a pessoa preguiçosa e tem gente no evento que acaba deixando a pessoa

preguiçosa falar assim não vamos colocar os menos raspado cara ao contrário disso que você tem que fazer na volta do almoço tem que ser o nome raypado de novo eu não eu não revelo o cronograma tem gente perguntar eu quero saber que horas o Tiago a gente vai palestrar cara aí eu abro o evento a gente nunca abre o cronograma só eu e minha equipe próxima que sabe às vezes nem um time da minha empresa sabe você tem ideia sete chaves o nosso cronograma é tudo desenhado estratégicamente com essas essas experiências as voltas e quando

é eu vou né acabar para fechar para o almoço tal eu já aviso agora na volta vai ser o Fulano vai ser o fim vai ser Marcos Paulo Então para que a pessoa fala Caraca eu vou eu vou me esforçar vou voltar rápido né então é uma forma que a gente faz para plenar é ser interessante tem evento né que você vai lá fora não fui eu tem fliperama tem isso tem aquilo o cara vai ficar lá fora é muito assim né quando tem músculos palco aí o propósito é diferente é outro né nosso Proposta

o cara tá lá dentro também geralmente é e o festival Às vezes o conteúdo também não é tão desenhado festival às vezes um festival é Network o cara lá fora mas o nosso Network é na hora do Coquetel na hora do jantar então eu eu sou a favor disso eu não vou pra festival eu não tenho paciência quando eu vou para evento eu vou nos Estados Unidos eu vou aprender eu vou para sentar Pegar a caneta notar cara E aí no jantares é momento de eu fazer vai ficar o dia inteiro batendo papo eu não

consigo Pelo menos eu gosto de eu vou para estudar vou com propósito muito claro vou estudar aí no jantar eu vou fazer Network Então pelo menos é para minha experiência e é o que eu gosto de desenhar sabe então lá fora na plenária precisa ficar por no flagra o cara sem querer ele vai perder o tempo jogando fliperama sendo que ele podia estar pegando uma palestra incrível eu podia estar pegando um conteúdo que eu mudar a vida dele mudar uma estratégia do Funil dele lá então não vou ajudar ele a se perder né eu vou

deixar plenário interessante Então essa é uma estratégia de manter o cara o tempo todo eventos que erram muito Marquinhos o cara põe o vídeo então o terceiro dia terminar em alta o cara tem que sair com o sentimento vou dominar o mundo faca na caveira sangue nos olhos se sentir seguro também que ele vai conseguir realizar e a maneira de fazer isso através de um Story interno mostrando alguém que se transformou no final é uma prática uma ativação uma visualização para ele se sentir capaz Esse é o terceiro dia tem mais algum ponto que você

quer pontuar que você acha que é importante não é acho que no decorrer a gente vai falando e lembrando de algumas coisas legal só tu escreve aqui no comentário aqui desse podcast solta a boca solta o ouro ai eu nunca falei tanto de evento eu tinha medo é isso antes disso eu acho top eu acho top você abriu né que eu faço há nove anos eu faço tanto cara que que assim poucas pessoas que a gente às vezes consegue bater um papo de Vento mesmo sabe porque que tá perfumando há tanto tempo em evento com

pit evento Então é legal esse podcast que nem vai ser o podcast mais visualizado porque não é um assunto topo de funil aqui é um assunto me for meio de funil ou fufu fundo de funil e mas para quem assistiu vai trazer valor demais esse é o objetivo aqui objetivo aqui a gente ajudar as pessoas querem fazer presencial ou online Tem muita gente que eu te reconheço agora é fazedor de Espetáculo fazedor de Espetáculo exato tem urgente que que inclusive não Black comigo que modelou fez eventos pra sua área e hoje está fazendo evento com

acima de 1 milhão de faturamento também né então é muito legal ver isso é eu gosto de de passar sem inspiração e mostrar não tem esse problema não de Ah tá me copiando não sei o quê Porque muito evento com coisas parecidas mas legal está sendo referência tá sendo quando a gente criou assim ó a gente procurou tráfego audiência Qual que é o evento grande fora que seria maior que o sda nisso a gente não achou Ah tem um tráfico em conversation que inclusive já foi duas vezes lá em San Diego mas tem um tráfego

audiência nosso focado em tráfego audiência aí a gente começou eu lema maior evento de tráfego audiência do mundo a gente começou a chamar assim aí eu comecei a ver vários eventos começou a segmentar alguma coisa e falava não sei o que é maior do mundo que a gente tá falando no meu podcast aí né aí a galera começou a falar não sei o que é maior do mundo maior do mundo maior do mundo né e eu falei pô que legal só que agora a gente vai para outro caminho a gente vai para o caminho do

espetáculo vários matemáticos já perdi a conta de quantas semanas já usou água só não tem que usar o mesmo nome mas Black alguma coisa e tal então assim pô é uma referência né então legal bacana o black foi o máximo você foi Pioneiro na digital Mas é uma coisa que já traz na hora de luxo dos outros mercados cartão Black ou seja ele é VIP ele é black é Top né todo mundo olha que massa mano eu tinha esquecido disso a conquista do primeiro cartão Black É Top É verdade quantos anos que você só tem

um cartão Black hoje é tipo pô pô para você né É pra gente é rico para [ __ ] a gente que já passou desculpa eu tinha 15 anos de idade Meu sonho era ter cartão de crédito quando era moleque isso é massa mas o que você falou aí de trazer uma roupagem diferente um nome diferente se posicionar de maneira diferente eu quero trazer aqui pra galera como conteúdo que o objetivo desse podcast ou faz toda a edição pra você pegar conteúdo de transformação do seu negócio nada mais é do que a técnica do enquadramento

é uma maneira de você enquadrar você no mercado se você se enquadra alguém te enquadrador físico comportamental então assim ele é o melhor do mundo Nisso porque porque não tem como esse é o segundo lugar no lugar só tem ele e ele que criou esse termo então é um enquadramento que ele trouxe para ser único isso é marketing Você pode falar que o seu treinamento tá com 60% das vagas preenchidas ou você pode falar que seu treinamento tá com 40% de vagas abertas em déficit Você que escolhe qual que você quer falar só que a

maioria magnética é melhor eu falar 60% das vagas preenchidas e se meu treinamento com 30% das vagas preenchida não fala 30% das vagas preenchidas porque 70% de vagas vazia e o cara no inconscientemente facilitou tá mais espaço do que é ocupado Então esse Beto não tá tão bom ainda então a forma que você quer enquadrar algo isso é muito comum em rótulo de alimento cara é isso também ó dos alimentos assim é agora é com 22 calorias só que aí você vai ver antes era a porção de 200 g agora 100 g de sacanagem não

mas é a indústria alimentícia faz isso sério então isso é a técnica do enquadramento é olha cuidado mesmo então isso é uma forma de enquadrar E aí você foi se enquadrando e foi autoral foi trazendo ângulos perspectivas diferentes dentro do evento como um todo bacana o que que muda de um evento para um espetáculo é isso que você falou né antes de responder também que é muito legal Marquinhos você falou assim ó que como você vai se enquadrar né Você sempre tem que ter alguma história em massa você sempre tem que ter uma coisa bem

legal sobre o que que você vai descrever no seu Story time então quando eu voltei da pandemia qual que foi minha palavra com a galera falava assim galera esse eu acredito que vai ser o evento que mais vai ter competição na hora de comprar ingresso porque a gente tá há dois anos sem evento Então tem que se inscrever logo e tal eu trouxe todas essas urgência nos criativos nosso Story é a volta da pandemia então tem muita gente que doida para ir no evento cara eu poderia falar para mim nossa eu acho que vai ser

difícil vender Porque a galera tá com medo ainda a gente pegar o convite a história que você vai criar para você a história que vai levar aí eu fui ter o segundo qual que foi a história Caraca meu vai estourar porque o primeiro lotou você a galera levantar na mão eu perguntei quem que tá no próximo todo mundo levantou eu falei ó tá imagina essa galera toda mas essa galera nova que ficou do lado de fora que aí então vocês deixa eu te avisar um negócio esse leva um bar mais ele porque a primeira vez

que eu faço dois no ano eu tinha outro Starter Você sempre tem que dar algum Story novo alguma coisa que você vende ideia para você para o seu time interno na sua empresa sua equipe e depois para fora então sempre tem que criar alguma coisa e tem que ter um porquê isso aqui quando eu trouxe a primeira vez a São Paulo Nossa o evento a primeira vez que está em São Paulo Nossa eu já tinha muita gente eu fui fazer um evento no Anhembi para 700 pessoas querendo de um dia certo eu mandei um baita

de um textão do e-mail e falou assim ó seguinte eu já fiz evento no Espaço das Américas quase 3.000 pessoas eu já fiz evento no Teatro Bradesco para 1500 pessoas esse evento é um evento específico de um dia que vende mais rápido ainda E aí você vai ter a chance de estar comigo Ou seja eu tenho que te avisar meu amigo imagina essa galera toda já fez evento e gostaria de voltar 700 vagas aí ó acabar muito rápido aí a galera o que que eu fiz a galera Caraca você cria isso você traz isso então

você copia isso Qual que é a história que você vai contar Qual que é o ângulo que você vai olhar a gente tá falando isso hoje de manhã e eu tava nessa discussão ontem aqui no grupo Qual que é a história que vai contar exatamente foi a mesma palavra que eu disse eu vou te explicar o porquê ontem a gente estava falando assim é que tem um golpe apareceu aí que a galera um cara vai na periferia aluga a mulher e o filho ou a filha para ir com ele no aeroporto Ah eu vi um

negócio desse é o cara vai dar o golpe vai falando assim ou essa mulher podia passar já era não tem nenhum de dormir e tal acabei de ajudar ela aqui com r$ 50 tem como você ajudar ela por favor aí o cara vai aplicando golpe tá fazendo r$ 2000 por dia aplicando esse golpe aí eu peguei e falei assim mano se o cara me abordasse qual mulher é uma criancinha pedindo dinheiro falando que ajudou ela que já é uma prova social Eu Já ajudei tem como você ajudar falando que ela vai perder a passagem então

de dormir na hora dou r$ 100 para essa pessoa na hora deu 50 reais para essa pessoa maior que tiver minha carteira eu vou dar pra ajudar essa pessoa que exemplo ruim Não é exemplo é perfeito e aí sempre foi ruim tipo assim esse exemplo é perfeito porque você sempre consegue tirar o dinheiro de uma pessoa ou fazer ela comprar o seu produto você sempre vai conseguir fazer a pessoa comprar seu produto fazendo história certa para ela eu tô aqui agora e do nada você consegue tomar 100 reais meu se você me contar uma história

que tá precisando de alguém que tá passando fome tá precisando de ajuda eu sempre vou ofertar r$ 100 ali e aí na hora de vender o produto digital é da mesma forma você só tem que acertar a história para tirar o cinto da pessoa todo mundo carrega um sim dentro dela para você poder tirar esse sim é só você contar a história certa cara eu consigo fazer você dar a sua vida a história é a seguinte entrou um ladrão na sua casa ele vai matar alguém você fala mata minha esposa não pelo amor de Deus

mata eu você da sua vida então a história é certa tira qualquer Assim tira qualquer valor faz comprar qualquer produto mas a pessoa dá até a própria vida isso é cobre é acertar a história do seu cliente é eu acredito muito na história também que você conta para você 100% tem a que a gente conta para o nosso cliente ou para o nosso aluno tem aqui você conta para você que é muito forte também mas é o poder da história porque na volta desse evento eu podia falar nossa galera tá com medo de vir no

evento vai estar com medo de se contaminar cara quando se acontece a história você colocou negatividade colocou medo colocou ansiedade você perdeu ninguém você perdeu no Game se você contar o inverso se eu ver aquela história que o cara vai na ele manda dois funcionários na África um cara que tem loja de calçado fala pesquisa lá se a gente pode abrir uma fábrica lá se vai ser legal do Calçado tinha essa história o cara chegava lá o primeiro funcionário dele aí ele voltou falou assim olha deixa falar não vai dar certo não porque eu fui

numas aldeias lá nas tribos lá os caras ninguém tava usando o sapato então não vai dar certo a fábrica não aí chegou o outro segundo funcionário e falou olha vai rachar de vender vai bombar demais porque eu fui numas Aldeia lá ninguém usa sapato tudo é da forma que quer ver então a história que você conta para você a história que você conta para o seu time a história que você conta para os seus clientes eu conheço muita gente legal bilionários grandes as pessoas mais ricas do país a mulher mais rica chegou o momento que

a mulher mais várias pessoas assim que eu aprendi todas é mentores deixa eu falar uma coisa os caras não são Tecnicamente os melhores em suas Áreas não são não é melhor copyright é melhor melhor gestor de tráfego não melhor nisso que necessariamente vai ser o cara mais vai ganhar mas as pessoas que mais cresce hoje e que levam a pessoa que tem o poder a capacidade de levar as pessoas com o intuito nas suas histórias que levar as pessoas comprarem a seu propósito junto com o prazo junto e as pessoas vão com ela sabe as

pessoas para suas ideais compra suas histórias compra os seus propósitos isso é muito importante saber vender essa história dentro vou buscar fazer uma pergunta para você que é para quem vai iniciar no evento para gente poder dar sacada para essa galera e antes de responder isso aí a gente já nos lançamentos de movimento a maior parte das pessoas só fazem lançamento e aqui a gente gosta de falar e trazer à tona até para servir como Educacional por o restante do mercado e para quem se inspira na gente que é muita gente que por isso o

lançamento é você aplicar bml Brand em movimento e lançamento essa parada de como é que as pessoas compram a sua história engajam nelas mas é do que você ser líder de um movimento mesmo e isso é 100% verdadeiro isso é diminuir o seu curso pra questão de clientes diminui o seu curso de lide e faz seus clientes virarem seus fãs e faz você vender muito mais agora o Samuca vamos trazer aqui para quem quer fazer o primeiro evento e para quem é iniciante e tal Quais são os três ou cinco principais erros que a galera

comete pra gente poder esse vídeo aqui pra galera não cometer ou não errar né porque no começo o papel do mentor é esse é fazer o mentorado economizar o erro mentor teve vamos trazer isso para o primeiro ponto aí você tem que estar abrindo tem que pensar bastante no fluxo de caixa porque assim o evento as pessoas ficam fazendo as perguntas básicas do tipo Quanto que custa um evento Marquinhos quanto que custa uma festa de casamento depende custa 5.000 e tem festa casamento com 5 milhões Pois é vai depender do bolso do bolso do freguês

cara então assim aonde você quer fazer Qual que é a localização o local mais nobre isso vai mudar muito todo o evento porque tudo vai ser mais cara ali casamento cara você fala que é uma festinha é o bombom é r$ 1 você fala que é casamento é 10 a localização é a mesma coisa vai lá no meu prédio Cara eu tô choquei com as coisas os cara chega lá tudo é mais caro para instalar qualquer coisa lá de wi-fi aqui também o povo deve chegar nesse prédio aqui e falar assim é Alphaville assustei isso

cara os cara para pintar a casa é 30.000 caramba pintar um negócio lá é r$ 30.000 Caraca lá em Franca lá Era uns r$ 2.000 exato Então mas para quem vai iniciar E aí Cuidado quem tem que tomar uma área nova ou depende como é que é Depende de raciocínio vai primeiro ponto né você tem que cuidar muito com o seu fluxo de caixa porque evento você vai demandar fluxo de caixa Às vezes o cara vai vender a maior parte dos ingressos são vendidos normalmente um evento três semanas antes do evento 60% dos ingressos foram

vendidos três semanas antes até a terceira semana até a data do evento certo normalmente então o que que acontece a pessoa vai receber uma plataforma 30 dias depois muitas vezes então ela vai ter um casamento de fluxo de caixa ali é o primeiro ponto que eu vejo as pessoas errarem muito você vai gastar muito você vai alugar o lugar você vai pagar as pessoas quando trabalhar no evento você vai fazer vamos começar quem quem vai gastar muito Vai lá vai gastar não tem jeito não tem jeito não sem grana não faz a venda é meio

difícil Como que você vai alugar um espaço não sei que o espaço de graça você consegue tudo de graça aberto pode acontecer né um abraço mas aí eu vou cobrar ingresso como na praça não dá para comprar ingresso você tem que pegar a sua igreja conversar com seu pastor não cobra de vocês na terça-feira um evento no seu salão de um evento pode se puder fazer isso cara eu faço evento tipo quando eu viajo faço palestra eu vou alugo sala comercial em prédio é o lugar de r$ 1000 Sim vou lá e vendo não arrasta

para cima mas eu tenho dinheiro né cabe 150 200 pessoas eu vou lá e raspa assim no meu Stories e lota ali o evento e tal a minha primeira experiência já foi numa sala de hotel tá então a minha primeira experiência como foi eu já tinha alunos online aí eu aluguei acabei sem pessoas Talvez lá em Belo Horizonte e aí um mês menos o mesmo mês antes eu abri um webinário para vender legal E aí cara na hora que eu abrir a venda Tipo eu falei ah vou colocar os 200 pessoas ao vivo né E

aí eu vendo lá vendo sem ingresso assim ó facinho na hora que eu abrir o pit vendas valendo pá ninguém comprava gente acho que tá com um pau no hotmart tá com problema ele não tá normal aqui falei caramba gente vocês estão me ouvindo Tá com pau no áudio né Falei binário inteiro aqui era tipo uma live né tipo uma live a gente tem que explicar E aí cara a galera assim então me ouvindo eu terminei o primeiro webinário ninguém tinha comprado que Caraca ninguém comprou hein o evento Eu Já reservei o espaço lá que

eu tinha que assinar o contrato tinha que falar onde que ia acontecer no caso então reservei o espaço assim nem o contrato E aí ninguém se inscreveu no primeiro binário falei caraca aí eu lembro que eu fui dormir com essa quando eu acordei no outro dia eu vi o e-mail do cara primeiro cara Lembro até hoje Daniel Simões na época foi 1500 o ingresso Ele mandou assim segue o comprovante do meu ingresso falei Caraca tem uma pessoa escrita fiquei 30 minutos sem depois ficar triste só que aí depois eu lembrei que eu tinha uns 10

palestrantes que eu já tinha chamado eu tinha mais palestrante do que participar [Risadas] 63 pessoas né contar com as palestrantes com cameraman com a minha mãe comigo né Então se foi minha primeira por 63 é o melhor número mesmo contando os palestrantes e o cameraman tá então eu lembro desse número exato sabe porque do lado hoje não dá para fazer isso mas na frente da rua tinha uma pizzaria Farroupilha pizzaria não Churrascaria eu tava tão empolgado no terceiro dia eu falei eu vou pagar e era meu aniversário eu vou pagar é vou pagar almoço para

todo mundo no rodízio ali e aí eu lembro certinho deu 63 pessoas todo mundo tem uma câmera mesmo pessoal até o câmera todo mundo vamos embora paguei para todo mundo legal as histórias que a gente não esquece mas para começar quem que é a primeira os três quatro três caras não deve errar fluxo de caixa como você falou de caixa desse casamento de caixa esse casamento de caixa é difícil é um ponto você tem as despesas cara mas você falou mas você tem que comprar garrafinha de água Às vezes você vai fazer no hotel aí

o segundo ponto você olhar o contrato muito bem olhado porque tem a surpresinha assim igual um casamento igual uma outra pegadinha do Malandro chega lá ele só vende garrafinha de água você tem que comprar do hotel só garrafinha de água aí você fala tá bom então no contrato você nem vê uma causa que só pode comprar água só tem que ser do hotel e tem que ser a garrafinha de água de 300 ml já aconteceu comigo lá em Floripa essas palestrinhos aí quando você vai ver tem a garra $7000 a galera pega água e limitado

cada garfinho de água r$ 13 Olha o preço caro é hotel é assim mesmo quando você vai ver tipo r$ 3.000 só de garrafinha de água é uma surpresinhas do contrato é um ponto é então assim se você tem oportunidade de pegar uma agência já no começo também dependendo do tamanho do evento não é primeiro eu não peguei foi pegar num terceiro evento mas pode te orientar isso se a pessoa já pode falar essas pegadinhas que tem essa é uma delas inclusive já já caiu tudo né então você vai descobrindo um evento a partir tem

que ter dois vento evento a partir de 500 PRT responsável técnico responsável vai ter um dinheiro às vezes vai assinar ali para você do palco que você vai montar a partir de 500 pessoas você precisa ter uma ambulância ali disponível do evento se alguém passa mal parte de mil pessoas ou 1500 pessoas tem que ter uma ambulância um médico de plantão ali todo o turno do evento tá cara uma diária de um médico então você vai aprendendo essas obrigações que tem Então dependendo a gente vai ter que contratar um seguro né então vai você vai

aprendendo essas coisas todas que precisa ter Às vezes a pessoa não sabe dos primeiros por isso que tem muita gente Marcos tem muita gente chega para mim e fala assim não porque eu vou fazer eu tenho muita aluna Eu tenho oito mil alunos meu aluno é muito engajado um cara chegou assim pra mim fazer evento para 1500 pessoas que eu tenho 8.000 alunos chegaram demais falei amiga sua primeira evento ele é assim por 1.500 pessoas é bastante não mas não sei o quê eu tenho muito aluno engajado não sei o quê vou reservar o espaço

falei beleza aí o cara me liga ele abre o carrinho depois ele me liga Samuel cara tenho só 30 pessoas inscritas até agora mas amigo evento é diferente levou a pessoa para dentro evento a diferença de ônibus pegar avião para alugar Hotel várias objeções você tem que lidar a agenda do cara a esposa liberar o marido liberar fala assim tá tudo bem pode ir lá oi junto Enfim então eu fui ajudando ele falou cara assim que você tem que conversar com a galera tem que fazer escassez no final né fala você vai conseguir botar uns

400 pessoas pelo que eu tô sentindo aqui ele colocou isso 400 pessoas depois me agradecer ficou feliz o resultado que deu no evento mas não é porque tem 8.000 alunos que ele vai colocar necessariamente mil pessoas 8.000 pessoas não é assim é tão simples assim então as pessoas subestimam muito quando vendo online para ir para o final ah se eu tenho faço tantas pessoas na Live é muito fácil pô gente dentro aqui não é bem assim você sabe que é muito mais diferente que isso principalmente se for em três dias meu evento muitas vezes metade

vem de fora de São Paulo o meu evento já recebi em 18 países diferentes recebi gente Divino da Austrália que mulher não via 14 anos para o Brasil veio por causa do evento de Portugal a gente Estados Unidos imagina o planejamento que ele tem que ter de logística de comprar ingresso de reservar Então são mais objeções que você vai lidar num evento um evento de um dia um evento rápido uma palestra a galera da cidade que vai e vai participar já tem menos objeções para lhe dar então é um pouco mais fácil mas isso tudo

tem que levar em conta então as pessoas elas criam uma expectativa muito grande já querem fazer o primeiro evento muito grande eu sou muito mais a favor de validar melhor que nenhum lançamento semente você valida melhor vê que deu resultado ver a conta bateu aí você começa a escalar depois sou muito a favor disso porque o evento o lançamento é você abrir o carrinho é uma merda ali agora evento cara é físico as pessoas diferentes pessoas andando ali contratos é diferente então primeiro erro é desencontro de de caixa sim segundo surpresinhas do contrato terceiro querer

começar grande demais subestimar e achar que é igual online assim mais específico agora tá as pessoas falam assim venha vender ingresso Vip aí a pessoa pega as duas primeiras fileiras e reserva para o vip será que vai acontecer você vai fazer uma gradinha assim na gravação o cara vai ficar lá fora conversando porque tem um lugar reservado tá tudo bem ele entrou o que ele quiser E aí vai ficar vazio nas primeiras fileiras vai ficar uns buracos E aí quando você pega a filmagem pode estar lotado mas a primeira fileira tem uns buracos parece que

o vento tá vazio é o ângulo que você pega todo então cara isso é muito ruim então por exemplo lugar na frente dá um reserva não deixa a galera reserva logo na frente porque o cara o vip ele compra o vip o ingresso Vip é um valor interessante mesmo ele ganha o direito de entrar de cinco minutos a 10 minutos antes da plenária no espaço do evento ou seja o seu cara Vip é o cara que mais engajado o cara que mais pagou para aí é o cara que mais tem a chance de comprar aí

você bota o cara lá fora conversando você deixa a possibilidade de ficar preguiçoso é verdade o cara fica lá fora porque tem lugar e não vê o peixe não não teve de consciência aí ele fica preguiçoso o que que acontece ele pega agora ao contrário ele tem que chegar mais cedo todo mundo porque ele tem direito de entrar 5 a 10 minutos antes para reservar lugar que ele quiser reservar lá lá ele vai sentar no lugar mas ele vai ter que chegar antes ou seja você aumenta mais ainda engajamento dele aquecimento dele e é um

favor que eu faço para o cara porque o cara que fica mais engajado ainda com evento eu já fui eventos que eu ia ser dar um pause eu aprendo muito mais eu já fui em eventos que ah chegar 9 horas 10 horas Cara você não aproveita você não entra no clima do evento você tem outra vai você faz um favor para o cara quando você põe ele no engajamento certo outra coisa que as pessoas erram por exemplo muito ponto boa tô gostando específico agora vai lá a pessoa vai montar lá a plenária né a plenária

eu digo é onde as pessoas fazem antes de fazer evento palestra tá quando você põe Você tem o direito de pós-cabeiras uma cadeira fixa que nem um teatro que que as pessoas normalmente fazem um corredor no meio sempre ah sempre amigo se você for ver o mapa de calor ali onde as pessoas compram os produtos ali dentro do evento é um círculo assim como se fosse um garrafão do basquete as pessoas mais compram porque as pessoas que estão na frente e as pessoas estão no meio as pessoas que chegam Primeiro as pessoas mais engajadas e

normalmente as pessoas têm a melhor experiências com palestrante com as pessoas aquecimento é outro quem senta muito no fundo tende a converter menos ele tem a pessoa pega ela pega Mete uma fila gigante no meio do evento tira a área nobre do evento é como você pegar o Espaço Nobre da Globo fala assim não não vai ter propaganda nessa área não você vai pegar uma faturamento que você tem então o cara Tira que abre um corredor só para ele passar no meio ou faz um corredor de palestrante para o cara ficar indo lá no fundo

e voltar que não cria uma sinergia não tem um ponto específico palestrante ficar parado e as pessoas verem ele ele vai zanzar as pessoas vão ficar perdidas e dispersa para caramba é um outro erro também que a pessoa é até mais bonita na filmagem um corredor que a pessoa desce Olá o Luan Santana desce lá na frente e tal mas cara por um evento isso é ruim então a logística o mapa calor ele acontece ali aí você pega e mata o centro o teatro é muito legal isso o teatro que eu faço o Teatro Bradesco

já fala meu teatro né é o quinto evento que eu faço lá o meio é preenchido e os corredores são nas laterais assim entendeu e eu tava conversando com Sobral e ele tava até falando mano no rio Porque você não fez em São Paulo a gente fica melhor e tal tinha espaço é ele tinha espaço São Paulo assim acabou de sair da pandemia e é possível mas São Paulo tem muito espaço Mas do jeito que eu queria não tinha ver como é que você queria ele falou eu não queria um lugar de evento onde é

que era o uniforme arquibancada era reto assim linear porque eu tenho a sensação de quem tá lá no fundo da plateia não me vê direito fica muito longe eles vão montar um praticava e ele desconecta muito monta isso as pazes das Américas Tá bom vamos montar um praticado aí ele prefere arquibancada igual tipo de basquete onde é que fica assim ó o é igual ao teatro aí o volume vai subindo porque quem tá no último lugar se for alto arquibancada ele tá próximo de você ainda agora se fosse esticado deitasse você ia ficar lá no

final da arquibancada e ele percebe que isso muda na na conversão e eu achei genial e ser confirmou isso agora e esse parado do Corredor do Meio faz total sentido eu fiz no Espaço das Américas eu gastei a mais sei lá gastei r$ 40.000 a mais só para fazer um arquibancada do lugar ela era um Pavilhão reto e eu fiz uma eu gastei mais só para fazer isso porque essa meia lua em cima da arquibancada é só fazer você pega um espaço vazio e faz isso você vai investir um pouco mais ali mas realmente você

dá mais experiência para as pessoas as pessoas não vê aqui ó no Olho no Olho Você tá no palco alto quem tá no meio às vezes tá tipo não sei o nível assim velho é muito bom cara não muda a experiência por isso que eu sou apaixonado com o teatro também acústica Às vezes a pessoa faz evento no lugar barulhento Amigo é igual um vídeo manda vídeos vai saber disso muito bem o cara o vídeo pode até a qualidade ser tão boa mas se o ar Ele até fica mas se o áudio for ruim o

cara não aguenta Quantos eventos você vai que tem eco que tá plenária tava barulhenta é um problema que acaba acontecendo numa Pavilhão Então tem que olhar isso também acústica do lugar quando eu fiz nas pastas Américas que era um pouco maior eu olhei isso o Roberto Carlos fazer show ali Anitta um tanto de gente famosa fechou ali então espera aí acho que é boa vamos ver a coxa vamos ver como é então isso é um ponto importante E que às vezes dependendo do evento se for um espaço menor você consegue até trabalhar acústica você consegue

pôr nos nas Quinas você consegue fazer um trabalho pouco cortina ou alguma coisa no evento muito grande e enviar Beleza o preço Então já já quis fazer já olhei evento fazer ginásio que se encarecer demais uma coxa mas em algum momento talvez eu tenha que fazer e vou ter que resolver esse problema lá mas isso também é uma coisa porque imagina a palestra o cara fica aquele cansaço mental também então ele vai ficar cansado outro problema as pessoas cometem no evento deixa o evento muito quente quente temperatura temperatura você tem que ter a temperatura de

22 graus pelo menos quanto mais frio mais acordado as pessoas ficam o evento não sei se vocês perceberam mas o Samuel Foi várias vezes o cara não pode estar confortável também tem que ser desconfortável para quem está assistindo e não desconfortável mas se ele ficar esperto para ele ficar acordado se tiver quente ele vai dar sono se tiver água demais é ruim eu já fiz esse teste os meninos apagar tipo cinema né Vai dando sombra do cara dá sono e principalmente na volta do almoço meu amigo tem que deixar muito claro deixar claro na mão

do almoço mas não tem jeito as pessoas erram Nisso porque às vezes o vento não encheu tanto a pessoa quer deixar mais escuro a pessoa quer deixar o evento ah porque fica mais bonito e tal ai cara você faz a galera dormir você perde esse movimento que eu vi ela fazendo evento eu mandei pra dar um toque né um amigo ele pegou um espaço no hotel e como não tinha enchido como ele queria porque que ele fez depois bloco aqui a galera ficava lá no a galera ficava quase que 10 metros de distância do palestrante

o palco pequenininho aqui e a galera lá na frente eu inclusive gosto de descer do palco sempre você também né no meio da galera a galera sente você outra coisa e ele pois longe eu mandei para ele amigo ele tava no meio do evento Puxa essa galera para frente faz essa galera do palestrante né vou ter que abrir o guarda-chuva essa ideia é aquecimento aí ele Ah mas é porque não lotou tanto o evento vai ficar vazio no fundo falou isso e segurou não fez a mudança porque não queria que as pessoas visse que eu

ia ver moloto tanto ele quis dar espaço amigo ele tá perdendo o poder de conversar um por causa de bobeira ali no caso ele tinha que trazer a galera com ele não interessa vai ficar um pouco mais fundo cara O interesse é a experiência da Galera ali traz a galera para cá então a proximidade é muito importante tá é um ponto também que a galera é muito é porque que você quer fazer o evento Claro você quer fazer evento para faturar você quer fazer o evento para lucrar você quer fazer um evento para branding para

que que você quer fazer o evento Então você tem que ter clareza disso é acho que aqui já foram uns 8 pontos de erros comum que vai servir demais para você que tá aí já era transformação do seu evento do que você for fazer no seu lançamento digital também Vixe traz mais três aí que eu quero fazer uma pergunta quer como vender o evento finalizar E essas dicas que a gente tá falando aqui esses insights é tanto para evento grande pequeno são como os dois tipos de evento como a gente chegou a fazer 23 m

por ano eventos menores e eventos que rodava as capitais é eu fiz um evento cara foi o demépt que eu rodei em Belo Horizonte a gente reservou um lugar mesmo que eu já fazia evento maior já fazer evento para mais de mil pessoas para 1.500 pessoas eu resolvi fazer um evento diferente de um dia e aí eu reservei um lugar para 380 pessoas em Belo Horizonte Beleza vou validar esse evento aqui ah não vamos fazer o maior não só que cara quando eu abri o carrinho Eu vendi 280 ingresso e um dia Caraca na pré-venda

aí é chato minha tia kit médio né que eu vender ingresso muito barato na pré-venda não é nem bom vender tudo no pré-venda se você acha que vender muito você acha bom mas aí se você vende tudo aqui você desce de médio aí falei pô beleza eu abri de novo o carrinho quando eu abri cara eu abri e fui fazer aula de jiu-jitsu quando eu voltei e meu time ficou de olho nisso Deixou passar a gente já tinha mais de 400 pessoas inscritas foi o lugar cabia 380 420 450 é 700 na verdade [Música] aí

eu falei Caraca passou o número fecha o carrinho agora tem poucas horas a gente passou aí eu falei Qual o problema como a gente vai resolver esse problema além do overbook normal que pode ser 6% 10% de um evento tinha mais do que overbook eu acabei a cadeira fixa para quem não sabe o que que houver book é o seguinte quando você chega no avião fica de fora já aconteceu com você é tipo assim pela lei O hotel tem 100 quartos ele vai ter uma lei ele pode alugar ali 105 guardei falta se eu percentual

exato mano do hotel em cima porque ele tem a galera que falta as coisas não é evento você tem um evento para 100 pessoas para vender quantas cadeiras 75 110 Então depende do evento na média de um dia ou no show no show não comparecimento de novo só o termo era 6%. então de um dia sem cadeira você pode vender até 105 ingressos Porque é muito certo e muito provável que cinco pessoas vão faltar E aí você vai ter o seu 100 lá e tal então continua a explicação aí aí que que a gente fez

para resolver esse problema fala assim cara eu tinha reservado no sábado era o evento de um dia falei vamos olhar se eles têm um espaço maior no mesmo hotel e a gente faz uma segunda sessão no domingo a gente olhou tinha o centenário que é o lugar lá em cima acaba saindo gente e aí eu a gente ligou para os últimos 30 que se inscrever falar amigo ó você quer pular para domingo caso você não possa pular para Domingo vai ter que devolver ingresso e tal e aí a maioria tocou tipo Talvez um outro aqui

não podia no domingo mas acho que a maioria no caso é a grande maioria topou já aí a gente já começou com tipo 30 pessoas inscritas no domingo eu abri o carrinho de novo aí deu mais de 500 pessoas no evento que legal você aproveitou a estrutura de sábado domingo e ter fica mais barato ainda porque o salão era diferente ai o que eu fiz teste a b de Pitt entende fez um print no sábado mas o print do produto mas eu mudei algumas variáveis que tinha dúvida aí eu fui depois fez em Goiânia naquele

espaço no centro comercial grande lá em Goiânia bonito lá é eu fiz lá também eu fiz depois em Rio de Janeiro também cara a gente lotou um mês antes pessoas era uma loucura a galera queria tanto falava tanto que ia no evento que a gente dobrou segurança a comida da Galera invadindo não tinha mais lugar esses eventos que que já era o efeito era tão engajado galera que a galera entrava correndo o que tinha 500 pessoas em Belo Horizonte no segundo dia eu tenho um vídeo cara as pessoas notaram em 45 segundos três Stories aí

começa o Stories a galera que chega correndo um cara jogando para o outro o a mochila e os caras entrando correndo para 45 segundos sabe todo mundo sentado já uma loucura sim muito louco tem tem esse vídeo então isso você já sabe que o engajamento tá alto então é uma coisa que a pessoa tem que criar no evento engajamento se ela vai vender um Pitt que é correria os primeiros 30 primeiros ele tem que gerar o efeito correria o tempo todo então na volta as pessoas terem esse time você não pode deixar as pessoas preguiçosas

outras pessoas erram muito na falta de energia no evento muito cara você vê o Cara entrando eu falei ai galera tudo bem evento cansativo sabe evento compreensão de medicina qualquer coisa muito técnica de advogado talvez não sei a maioria mas assim séria tal garotão que você falou cara sem energia tipo imagina que a gente tá conversando aqui podcast inteiro e é sempre E aí Samuel Pereira como é que é o evento conta para nós aqui e tal o que que você faz para lotar lá mas eu tô é tipo sempre a mesma frequência vocal é

aquele professor que dá sono e o cara que tá no palco pô o cara tampa alguns momentos acelerar a velocidade da voz do que ele fala aumentar o tom de voz Ei vem cá presta atenção no que eu vou te dizer agora anota aí isso é importante aí depois vai encontrar mais sério ele começa a falar assim ó presta atenção aqui nesse conceito você não pode errar então ele vai oscilando modulação vocal o monotó é uma frequência fica chato da sono tá da hora você faz alguma coisa para a galera que já comprou ingresso para

eles não esquecerem do dia do evento você faz tráfego pago remate ao nosso evento chegando aqui 7 dias tem alguma ação para aumentar o comparecimento ali no evento ou não o cara comprou só manda e-mail aqui sem ingresso no máximo Mandou também daqui a sete dias é amanhã tô ansioso a gente vai se encontrar aqui quais são as ações ali o cara que já comprou já tá comprado antes do evento Tem algum tipo de gentes certo a gente tem o vídeo na página brigado que inclusive esse que tá agora é muito forte muito legal é

uns quatro cinco minutos de vídeo engajando um cara agora a gente leva a galera para uma comunidade no WhatsApp para só para entregar ali coisas bem legais eu entrego algumas palestras do evento anterior pra pessoa numa área de membros de bônus pra ela ir aquecendo de então a gente às vezes faz ligação pro cara alguns dias antes Eita te esperando e tal para aumentar a ansiedade a vontade do cara tá junto a ligação não há um você faz aquela ligação automática acho legal Vamos finalizar falando o disparos no WhatsApp pode ser feito também Enfim legal

boa da hora mano aprendi muito que seja evento hoje aqui agora de casa certeza que também inclusive você que não tá escrito nosso canal se inscreve aí dá um like o perfil do Samuel vai estar na descrição aqui também para você acompanhar lá no Instagram bem provável que eu vou estar lá palestrante você vai me encontrar também [Risadas] Você já viu que o nível do evento é alto ó o time de palestrante tênis branco tênis branco Da hora demais e Samuel Pra gente poder terminar aqui quais são as ações de venda para poder lotar o

evento as principais as que você percebe que dá traz mais resultado as óbvias e as e as não óbvias Quais são os upload os enquadramentos diferentes para poder vender o evento ali mesmo que você recomenda para nós primeiros momentos que eu vejo as pessoas errando muito é uma página fria se entra na pessoa tá lá o evento a pessoa tem que decidir muitas coisas para ir no evento é agenda é comprar passagem Então você precisa trabalhar o valor do evento mas ele tem que trabalhar muita escassez do evento as pessoas tomam a decisão em cima

da hora não é só brasileiro não As pessoas sempre falava é porque brasileiro toma decisão em cima da hora fica enrolando cara eu fui nos Estados Unidos evento para cinco seis mil pessoas o cara falou 60% também comprou aqui nas últimas três semanas a mesma história que aqui no Brasil as pessoas deixam pro caixinha da nacionalidade Ah o evento é lá em abril Ah tá bom olhar você tem que dar um porquê a pessoa se inscrever logo esse ponto é muito importante a maioria erra muito nisso foi ajudar um amigo esses dias que tá com

o evento e estava mais difícil de vender sair ingresso eu ensinei de fazer virada de lote Como a gente faz em um dia numa virada ele vendeu 300 ingressos vai ter que contar o que que ensinou agora a gente tem Por exemplo essa modulação vocal entendeu perde o sono e tal você muda o humor do cara é vai lá a gente tem por exemplo pré-venda pô Às vezes a pré-venda não tem nem palestrante ainda na página o cara tá comprando escuro é o cara mais engajado comprar primeiro ele comigo e paga o ingresso mais barato

certo tem o primeiro lote tem o segundo lote tem o terceiro lote tem o quarto lote tem um quinto lote tenho o último lote certo se o último lote for seu quinto eu não vou falar quinto lote vou falar o último lote converte muito mais por quê Você sabe a diferença é urgência escassez é o último né ele quando você falar quinto lote 467 sentido outra coisa cara uma coisa que eu não tenho avesso eu estava lá com o evento vip e o evento ex-pres E aí eu vi que quando eu esgotava o vip o

xprings começava a vender mais quando eu colocava um timer na página de Faltam três dias para acabar o vip começava a vender mais o expert também entendeu isso eu não tô esgotando Vip mas só de ter uma escassez na página do Vip já começa a vender mais o outro também porque você sabe urgência as coisas estão acabando aí que a gente faz os gotovip começa a vender mais o outro aí quando a gente usou todo o camarote também começa é escassez é urgência o tempo todo tem que ter urgência a pessoa não toma nenhum tipo

de inveja de um lote mesmo que seja num então por exemplo ah não mas eu não tenho Vip não tenho camarote sabe que você faz ah essa aqui é boa o grupo de ingressos grupo de três de cinco de sete aí eu vou dar uma sacada para você que grupo de cara comprar ele leva mais dois é isso mas ele comprou com um pouco de desconto a mais para três pessoas hoje eu não faço porque nosso ingresso esgoto muito mas a gente já fez antes a gente só tinha expence VIP na época duas categorias aí

eu falei assim cara beleza se eu for virar 60 vendendo mais quando você tá virando lote tem que sempre fazer uma ação ah não sei o que tá virando movimento aí quando a gente tá virando o que que acontece tá vendendo mais só que você tem muito espaço para vender Às vezes tem dois meses para vender três meses sei lá aí você não dá para virar toda hora que vai chegar no vigésimo note aí que que você faz no caso o que que eu fiz isso Vip aí eu criei a categoria de três de cinco

de sete aí eu tava só de começar a esgotar a categoria do sete já começava a vender mais os outros aí que acontece se eu tinha cinco lotes eu tinha cinco eu tinha 10 viradas de lote Experience e comum e VIP de repente eu queria outras categorias logo eu tenho Quantas você tem mais três e aí você vai ter cinco vezes durante três meses eu tenho 25 vezes o tempo todo virando lote movimentando a página mudando argumento eu tenho cinco lotes e eu ainda tenho pré-venda e o último lote aí chegou 27 7 tem mais

10 viradas entendi não acabou a pré-venda do grupo 3 mas o grupo sim Continua em pré-venda eu acho que você não faz isso acho que é para vender um bloco temporal então saiba 27 agora se você fizer isolado aí você vai para mais 10 vai para 35 virada de lote virou o nome da matéria na matemática que eu dei muito bem chama análise combinatória tá é vai depender do estilo que você escolhe o evento ou é 27 a 35 as duas formas tá certo é uma questão de enquadramento de novo quantas viradas você vai ter

agora 27 no mínimo em cima da hora ou nem toma ou esquece a página tem que ter tipo todas as capas de objeções próximos para você poder ficar indicação de hotel não precisa dessas coisas a gente mas por exemplo a gente entra com uma Tarja vermelha já em cima aí tem um a gente faz teste a b muito né então eu queria saber eu coloquei assim uma Redline como estava longe ainda defender ingresso coloquei recorde histórico de venda de ingresso nos últimos nove anos beleza mas quando eu coloquei um timer vende muito mais a gente

queria fazer uma a gente tinha um vip eu vi que botou três meses antes do evento é uma página com um título e outra página com outro título veja qual página ah ou a página B tá vendendo mais tá continuando ouro hein da Estratégia aqui tem que entregar amigo aí cadê o evento transbordo eu quero chegar aqui você experimentar pago vamos fazer isso aí porque Inclusive a gente né gente de Alphaville tem que andar de preto tem Porsche fala transborda Ah é Você nunca viu hoje eu tô quase emergente então vou comprar um preto gente

eu vou comprar uma roupa preta só para entrar no enquadramento de emergente do Jegue Então mas nós somos nerd é bom demais aí é ruim você ser rica e quebrar é uma bosta agora e ficar bem das pernas consigo patrimônio mano é bom você é novo rico aqui que tem irmão Bom demais graças a Deus mas vamos lá a gente tá falando de lote né virada de lote é muito importante a gente sempre ter virada de lote certo então escassez na página o tempo todo aí eu queria testar o meu Vip tinha descontado três meses

antes só que a gente conseguiu liberar alguns ingressos vip eu queria saber se eu colocasse assim 9 ingressos faltando do Vip ou se eu colocasse um timer tipo assim eles gostam daqui 3 horas porque a gente fala assim vamos botar hoje a gente fez um cálculo acho que vende novos ingressos já até tal horas e aí a gente pois o horário e depois também os ingressos é cada vez que vende o ingresso a gente atirando oito sete para a gente fez até achar bem cara e nossos testes que a gente rodou sempre o timer o

tempo a contagem regressiva vendia mais do que o número de ingresso porque talvez o cara entra lá ver 30 ingressos faltando ele não sabe ser muito é pouco sabe quantos específico vai acabar se você sair da página depois eu voltar você acaba perdendo Enfim então é um testes que a gente vai fazendo que mais para vender ó Foi virada de lote foi criação de grupos de ingressos para poder ter mais viradas de lote foi escassez na página com timer né o cara que comprou mais [ __ ] oferecer ele acompanhante eu já usei isso atualmente

a gente não faz por causa do tanto de ingresso que a gente tem no teatro a gente já lota muito mas a gente já fez isso em outros eventos o cara comprou você já liga e fala assim não quer levar alguém com você aí você dá um desconto no ingresso certo perfeito ou na página de obrigado a página de parabéns você já entra com desconto ali ele trazer um acompanhante pra ele trazer um acompanhante imediato é muito imediata porque eu não gosto muito de dar desconto eu acho que ele parecia um pouquinho mas dependendo do

caso você precisa fazer isso é se não tiver vendendo do jeito que você gostaria que vai lotar esse amigo seu que planejou para 1.500 colocou 400 é uma coisa que ele poderia usar sim poder ajudar ele a vender mais legal tem mais alguma coisa que você pontuar de venda você faz canal de venda no tráfego pago sua lista de e-mail marketing Quais são os canais de venda é a gente sempre foi muito tráfego pago direto para o checkout depois né pra gente check out muito muito atualmente cada vez mais em sites seios crescendo certo alguém

atendendo ligando mas no site você põe um checkout blindado para o cara preenchendo enorme meio telefone vai puxar carro precisa de ajuda na página 1 Minuto a gente vai testar né 1 minuto na página aparece que ajuda fala com o nosso Tenente então às meia-noite ligado no computador para poder responder a gente usava muito chat antes Aquela aquele chatzinho aparecendo assim passou um minuto na página parece Aquele chat hoje em dia manda para o WhatsApp [Música] isso é um atendimento que a gente faz outra coisa entrou palestrante novo é mais um movimento para você poder

falar Novo Horizonte novo palestrante revelado e tal por isso que eu vou soltando para Alexandre aos poucos mais você tem toda lista ajudar a vender Já foi sete pontos de venda que mais conta para nós eu vou soltando eu vou soltando as palestrantes vou fazendo barulho faço antecipação uma coisa que faz diferença na hora de venda ingresso né só você abrir o carrinho tá vendendo ingresso é lançamento você tem que fazer antecipação primeiramente de pressão e abrir o carrinho no dia que você marcou ó dia tal daqui duas semanas vai abrir o carrinho e talvez

ela tá demais pra babar tem tanto torta na galera para a lista de espera a galera vai entrar mais vai ser ali de mais cara normal que é uma lei de não é uma lei de de peixe é uma lei de Landing page que a pessoa entra lê vê todo o evento depois coloca na lista de espera vai ser mais caro ela vai ser um grupo de WhatsApp também fica tudo Elite para poder fazer uma abertura o evento é a própria abertura eu já fiz eh WhatsApp grupos né também para vender ingressos Mas a gente

não gosta tanto da Estratégia hoje não de grupos de WhatsApp assim tem hoje tem a comunidade Ainda bem né que é melhor pessoa não vê o telefone das outras terrível isso mas e até para proteger as pessoas do evento também né Porque infelizmente tem pessoas ali que não sacaneia dentro de grupo aplicar um golpes né para recuperar a proteção também da Galera então enfim a gente manda a galera porque eu tava falando isso que você falou que vai lançamento vai vender o evento foi isso que você falou a galera tá preparando espaço mental na cabeça

tá marcando a data o horário aí a gente vai lá e abre o carrinho naquele dia pá em pilha pressão para caramba e abre Então isso é igual abertura de carrinho a mesma coisa acontece muitas pessoas de errar assim abrir de uma vez o carrinho do evento cara ajudou demais aí a galera quer fazer evento desde que seja iniciante Expert como todo e quero te agradecer demais por ter vindo aqui abrir seu jogo abriu seus números compartilhar quero que você terminar esse poder na última pergunta que é quais os benefícios do evento sem ser o

próprio evento mesmo e a venda do produto no evento no lançamento a gente tem uma coisa que chama Eco do lançamento Eu só consigo ter hoje a minha Incorporadora Teve um dia de 180 milhões de BV em Caldas Novas do primeiro loteamento nós por causa do Eco lançamento só consegue ter a Panda vídeos é uma empresa minha Startup de tecnologia para você hospedar suas aulas e vsl por causa do Hector lançamento a fama as amizades que vem disso hein produtoraço mesmo muito bom e tal estamos Conquistando o mercado brasileiro e Já começamos a conquistar o

mercado norte-americano temos já clientes nos Estados Unidos o site em inglês suporte inglês e tudo mais xgro só surgiu também por causa do Eco do lançamento Qual que é o eco do evento tipo além de faturamento que o evento traz além do vídeo que você pode fazer lá de um hit de um produto mais caro o que é mais que o evento trouxe para o Samuel como empresário de Network parece que os outros pontos aí que você vê que é muito lucro é muito benefício além da bilheteria além do produto vendido lá dentro traz as

autoridade traz o posicionamento quando a gente tem produto digital Às vezes as pessoas não tem a dimensão quando você tá vendendo produto digital mas assim quando a pessoa vê as pessoas do evento ela dá mais valor empresários maiores empresas mais sai então te dá muito acesso te dá muito Network até as pessoas que você leva a velocidade Network de acesso que é muito boa te dá posicionamento acho que assim acho que para mim assim é um amadurecimento como empresário né Foi muito maior Quando eu fui para evento porque tem que ter o fluxo de caixa

cuidar quando os casamentos fluxo de caixa tem que lidar com pessoas no evento tem que lidar com o ser humano nisso desenvolvimento pessoal mesmo time cara não é brincadeira você tem ali cara para montagem tive evento que tinha que montar telão de 100 metros quadrados de meia-noite às 6 horas da manhã para abrir o evento às 8 horas então é diferente é uma responsabilidade diferente tá lidando com pessoas ali então acho que se ganha muito como gestão também tem que ter muita gestão tem que aprender muito e as pessoas entendem isso as pessoas te dão

mais valor também você ganha posicionamento Você lembra a gente Network também o acesso acho que isso é hoje o sda é muito mais falado para a gente as pessoas são muito as pessoas ouve muito do sda eu tenho outros eventos também né que são eventos menores como inversões tal mas o S10 trouxe um Brand porque tem há nove anos tem consistência até uma dica para galera vai fazer evento não faz de brincadeira não faz negócio sério para ter consistência porque cara só vai ficar mais gostoso você vai ajustando o Pitty vai ajustando a experiência cara

só vai ficando mais top evento a entrega então eu acredito tudo nisso negócio aquele cara que fala sobre as 10.000 horas né a gente fica bom com 10.000 horas em alguma atividade mas quanto mais a gente faz algo você parece muito você começou a palestra muito Você subiu o seu nível lá em cima de palestra é rodagem cara quilometragem não tem jeito ficar bom em algo sem repetir várias vezes né teve algum negócio que você fechou por causa que surgiu pessoas interessadas a partir da admiração ou surgiu propriamente deixar negócio mesmo a empresa que você

comprou fechou vários empresas que eu investi e comprei como a ZAP Voice eu conheci eles não é em abril E virei investidor tem mais umas duas empresas agora que que esse ano Possivelmente a gente tiver sócio também que a oportunidade de negócio mesmo Sim sim pessoas que eu conheci hoje convivo que são amigos pessoas que entraram no Black se tornaram amigos então a oportunidade muito legal eu gosto de evento cara evento é bom ver gente né bom assim também né Acho que você vê que você tá crescendo quando tem bastante gente crescendo no seu time

as pessoas estão aumentando as pessoas em volta e te tão assistência tão aumentando as pessoas que estão indo nos seus produtos estão aumentando e nos seus eventos então a sensação de crescimento é muito legal assim você vê mais gente em volta isso é crescimento também né o digital a gente sente falta disso né mesmo lançamento é que eu já fiz várias lançamentos mas no presencial a gente tem as pessoas assim a gente vê as pessoas é muito legal né Da hora demais cara obrigado pela pela pelo podcast hoje pelo tempo dedicado por ter aberto seus

números e tentar vários insights aí certeza que a galera de casa curtiu demais eu curti demais eu aprendi contigo bastante e eu quero que você deixe aqui escrito para mim nos comentários Qual foi a principal sacada que você aprendeu comigo ou com Samuca aqui nesse podcast e eu vou escolher os dois melhores aí desses que você cometem nas primeiras 24 horas que saiu esse vídeo e vou mandar um livro assinado meu para você lá na sua casa um livro meu livro do Samuca pode ser atenção melhores 24 horas aí assinado você quer deixar alguma mensagem

final pra galera cara obrigado pelo convite Obrigado pelas palestras hahaha muito bom Eu amo você demais eu gosto muito de você sou simplicidade a forma que você tem resultado Você pode falar que não acho que você vai negar isso mas você é muito inteligente cara você foi gravar lá o podcast comigo eu fiquei reparando tanto que a sua inteligência assim é absurda é vontade também né querer aprender a estudar tudo você colocou a cabeça funcionar você é muito acelerado faz acontecer eu admiro muito pessoas assim sabe você é um dos caras totalmente diferenciado do mercado

é uma obra obrigado pela amizade Obrigado pelo convite aqui espero ter agregado aqui precisar conta comigo tamo junto faz uma palestra também tamo junto aqui eu vou de novo gente na hora demais seja bem-vinda mais um bem-vindo não finalizamos com chave de ouro mais um MP Cash Valeu Não esquece de comentar aí para você ganhar os livros na sua casa e marca a gente no Instagram se você curtiu o nosso podcast aí @ segredo da audiências@ eu sou Marcos Paulo valeu [Música]