O que é Copy? Como vendi um Macbook Pro em um dia

e hoje a gente vai falar com você cop mas não sabe o que é top mas como criar uma cópia se funciona e faz você faturar milhões e milhões mentira não é assim que funciona não mas eu vou falar o quê que é cofre da onde é que vem como é que você pode usar esse conceito de foto aí na sua comunicação na sua empresa não sei o negócio na sua vida sabe isso pode da cópia na sua vida que eu uso copo com meu cachorro e vou começar contando uma história história faz parte de

uma boa cop que que é compre alguma coisa que você escreve ou uma linguagem usada para você pessoa de alguma pessoa para vender alguma coisa eu acho que não é só isso também é a essência na gente do mar que tinha que usa cara cobra para vender um produto mas acho que ela é muito mais profunda eu sou um cara filosófico não é muito mais profunda do que isso para mim cópia qualquer linguagem escrita ou falada por menos não é daquele cara do de livros né qualquer linguagem escrita ou falada se consegue vencer a inércia

falei que era filósofo porque vence a inércia que consegue motivar a pessoa para alguma ação que pode e pode ser da um light nenhum vídeo inclusive dá um like nesse vídeo aqui não pode ser do ar com seus órgãos né a pessoa não quero que aumentar o número de pessoas doadores de órgãos doar dinheiro para famílias né na unicef né que é para mim esse é o dia de branco pedindo dinheiro lembrou de certa lá hoje fazendo atrapalhar top né para vencer a inércia aí o credo lembrando uma história que ele foi cop o rui

estava tentando vender um computador dele e aí ele chegou anunciou para caramba e aí rui vender o computador e ficar nenhum interessado nenhum interessado nenhum não sei o que ficou um tempão vendeu né aí eu peguei e falei assim que você quer que eu vendo esse seu computador em um dia para nós ganhar é uma água que eu vendo vou vender aí eu usei uma estratégia me conta que ele tenha inclusive não é só gatinhos mentais né então intensa definição uma vez o eric que falou no grupo que a gente tem lá dele que é

o plástico não falou para mim copo são os gatilhos mentais na sequência para cumprir um objetivo e eu acho que não é só isso não porque a vanessa do ruim será que eu usei gatinhos mentais em sequência por que que eu fiz eu para resumir a história ele tava divulgando no próprio faz e não era na olx se ele até me deu tentou vender no olx mas não vendeu também que eu tinha vários outros netbooks mais baratos vou querer vender com ele muito caro para aquele computador dele e eu conseguir eu falei eu vou vender

anunciar no seu próprio facebook né porque o instagram não era tão forte já fez muito era mais forte seria o computador fechei e peguei a mão dele com uma aliança botei assim em cima do macbook era tipo a minha não sai caro é e passaram-se mais de 5 anos e era mais ou menos tenho que mexer de casado mas chegou a hora de dizer adeus me despedir todos os amigos dele ganharam a atenção não só isso aqui pode ser uma estratégia de cop que é um gancho é uma quebra de padrão é uma forma de

atrair a atenção todo mundo falou meu deus o ruim tá sempre caramba eu botei aqui ó passaram cinco anos mas chegou o momento de me despedir nem logo em seguida eu não falei tô vendendo o meu computador eu falei juntos nós passamos momentos se você me ajudou a construir muito muito do que eu tenho veio dessa relação eu me lembro do dia que a gente se conheceu que a gente tava junto e era tudo para aparecer quero casamento no final eu falo cara mas ele ainda tava novo tá inteirinho tal não sei o que ele

tem memória de tanto ele tem tela de retina eles aí não sei o quê para lá tá total que que tinha dentro desse anúncio tinha gatilho mental da história tava contando uma história ali teve uma surpresa no final que não é um gatilho mental mais um elemento de copo tinha uma surpresa uma grande virada uma e outra para que tens uma outra piada que que é uma piada é você levar a pessoa toda para um lado e às vezes em uma única frase você leva para o outro que nesse caso qual foi a única frase

foi falar ele tem tela de retina ele tá de tem só dois anos de uso tal é o meu macbook pronto tá não sei o que ele veio foi um jeito portanto o que que vendeu que envolveu as pessoas mais principalmente porque confio muito alcance orgânico no facebook não ruim todo mundo viu woofer todo mundo comentou cara foi um anúncio comentado para caramba ele era uma luz foi uma publicação orgânica no facebook eu devia vendeu eu vou perguntar para ele já tem o primeiro alguns ah tá então tá então quê que é contra é você

usar artifícios elementos da comunicação para conseguir vencer energia às vezes eu posso usar copo para convencer alguém a gente fazer alguma coisa que é boa para ela mesmo por exemplo eu já usei cobre que uma pessoa muito próxima da minha família para que ela começasse a fazer terapia porque eu acho que naquele momento da vida ela precisa fui lá contém história não sei o quê para que você não tivesse ela fazer eu já e a cópia linguagem né só que no mundo dos negócios normalmente é para venda mas é só em venda venda venda no

momento você vende menos porque às vezes eu faço muita conta para envolver aí nesse caso aqui não tô vendendo tô querendo que você assistir esse vídeo conversei contando uma história e meu objetivo na hora que você compra o curso é que você dê um like nesse vídeo que você assista até o final que recomende para mim ele sair em algum momento lá depois de um processo de comunicação nosso se você achar que é bom para você se acaba tomando vem sendo a inércia comprando meu curso não necessariamente eu quero vender mas pode ser que você

cumpre seria eu tenho e agora eu vou explicar algumas coisas você pode botar no seu na sua comunicação com a sua vida com sua família que eu sou empresa primeira coisa que você não deve fazer na cópia que não é kopkop não são meia dúzia de regras e palavras bonitas outra eu vi um cara falou assim as 12 palavras 12 palavras que deixa sua oferta irresistível e e converter até dez vezes mais isso não existe cop não são palavras mágicas que você vai colocar dentro do seu título é um lugar do seu vídeo de vendas

a sua página do seu site que vai deixar o seu produto muito mais atraente se fosse isso é muito o lado essas palavras tava todo mundo aí por carta acaba o problema do brasil galera as palavras duas palavras do cara não existe isso é a primeira coisa não caia nessas duas palavras mágicas que deixe sua festa atrás não era essas palavras só vai deixar a sua festa igualzinho os outros casos que eu era você puxa e acreditar então não é por aí o que que eu acredito que vai deixar a sua cópia e mais interessante

primeiro nunca comece a cópia escrevendo copta filas porque a primeira etapa da copa para mim pelo menos que estou criando no meu o jeito de criar é planejar e a primeira base no planejamento é a pesquisa cara eu vou escrever sobre o computador do ruim que que eu tenho que entender qual que é o computador dele quanto tempo ele tem um computador tem algum defeito nesse computador eu preciso saber porque eu não posso vender o computador com defeito sem falar no de feito pela pessoa que vai comprar quais são os outros computadores que competem com

dele eu tava vendendo para o rui a você é casada quanto tempo eu botei exatamente ali próximo né outra coisa eu perguntei por você pode fazer isso não é nada ainda vai ficar tudo que acho que não fica ela vai se vem dela bom então pode usar então a primeira coisa que eu tenho que fazer é pesquisa naquele momento lá quando eu fui fazer uma analogia em relação ao casamento do rui o computador eu fui buscando história do casamento do para quem conhece o rui se identificar lá e tal eu fui pegando histórias eu não

lembro exatamente faz um tempo que eu escrevi mas eu fiz um processo de planejamento o outro dia mesmo eu tava escrevendo uma cópia sobre um produto que tinha relação com casamento eu fiz uma pesquisa sobre os maiores motivos de separação e brigas em casamento então eu pesquisei entre de uma pesquisa científica mesmo a procurei na internet então ele artigo eu cara descobrir que só esse então a cop ela começa antes você começar a escrever o primeiro palavra você começa a entender de copo quando você começa a observar com mais clareza o momento o negócio que

você tá engolir então isso aí ele cop nesse vídeo tá feio não ficar então a outra coisa que vai fortalecer muito a sua cobra você entendeu o conselho de bilhar de que o maior problema de copo é você querer falar tudo então você vai vender um relógio rolex por exemplo aí você vai pegar e vai falar não sei se rolex ele tem não sei o que é de ouro tem uns um lápis ele tem cronômetro ele tem um sei o que você quer falar tudo sobre o alex vai vender rolex desse jeito nunca porque o

cara do rolex não quer cronômetro não quer nada ele só quer que eu não saiba que ele tem um colega é esse que é esse aqui um cara que comprou o alex quer aí vem a cópia do rolex era assim se ninguém lá o seu pulso tecnicamente você está morto ele passou a mensagem né sem muitas sutilezas mas como um duplo sentido na nossa o seu pulso aí tava falando do pulso normal tecnicamente você tá morto você fez uma analogia mas ele tem um duplo sentido aí um pulso da pulsação se você não tá morto

e também cara se ninguém tá vendo o que que tem no seu negócio você nem existe ou seja você é jogado pela aquilo que você tem só que ela não poderia colocar isso pancadão você é julgado pelo seu dinheiro pelo que você tem então ela falou de um jeito sutil passou a identidade do comunicador da rolé com uma boa dica de compra e aí que não é gatilho mental não é não sei o que é o primeiro dia que dá qualquer coisa comunicar uma coisa é uma única coisa que normalmente a vida é de quando

eu analiso o ponto aqui ou de alunos até da equipe a primeira coisa que eu vejo qual obrigad porque tô falando que tudo quem fala de tu não fala de nada se eu falar das coisas aqui para você lembrar você não vai lembrar de nenhum se eu falar de uma só vai ficar na sua cabeça por exemplo nesse aqui provavelmente vocês vão lembrar na história do computador do ruim talvez seja a coisa mais marcante aqui desse uma outra coisa sobre coop que aí provavelmente quem tá começando vai se identificar muito qualquer coisa mais difícil fazer

a cópia é a folha em branco vamos fazer cobre cara que a hora que você olha só lembrando por isso que é muito tentador as pessoas querendo que eu não tô conversando com outra quero modelo de copo quero ver uma cópia que funcionou e vou escrever baseado né tô aqui é um problema né porque você não sabe qual que é a sua ideia você não sabe só tá tentando encaixar palavras dentro de uma estrutura que funcionou de outra pessoa o que às vezes é bem diferente de você eu prefiro encarar sua lembrança eu tenho uma

técnica para todo mundo de folha em branco que é toda vez que você vê a folha em branco no caso pode ser um dia computador uma regra antes de ir embora para fazer alguma outra coisa não vou só beber uma água que eu tenho que hidratar na primeira coisa vou fazer o seguinte você vai pelo menos 20 minutos sem parar escrevendo mesmo que seja escrevendo as primeiras coisas que vem na sua cabeça que você solta já está na sua cabeça todas as ideias todas as conclusões uma hora você acha uma coisa que você tem o

poder de rede tá tudo se você não ficar mentira máquina de escrever o cara não tenho que acertar a primeira aqui na minha cabeça depois eu posto umas ideias para o papel mas não como é que é a escrever um livro com máquina de escrever baixo como é que é a vida do carro que eu escrevo usava ali com o ipi não vou apagar essa aqui vou botar de novo que não tem condição olha só época que lá era bom sabe fazer o quê para pagar se não estiver para cheirar aquilo ali que não cheiro

nem tem já cheirou não dá para chegar para ficar doidão só para cheirar para menina já pintou a unha o kleber já pintou também ele falou uma vez mas é gostoso dicas adicionais para ficar muito boa sempre que você puder seja simples um segredo para cop ruim a inventar muita moda você complexo da volta para falar arruma a palavra bonita arrumar a palavra muito porque porque as pessoas são são simples tem aquela frase lá do cara a a último grau de sofisticação e simplicidade então na nossa cabeça as coisas são sempre com e se você

ficar cara como é que eu deixo mais simples como é que eu deixo mais curto mas eu deixo mais objetivo como é que eu faço a cama quem você entender a chance da sua copo você mais eficiente é melhor só uma outra dica fugir de sempre do senso comum porque se você for ver a vou fazer uma cópia foi um produto de emagrecimento 100 porcento dos produtos que eu vejo vou analisar é mais ou menos assim perca x quilos em tantos dias quantos você já ouviu isso você que tá ouvindo encarando olhei para canto e

não vai jogar para cabeça mas ainda assim vai fazer um de produto de do meu mercado de marketing digital aumente a sua conversão história de vender em geralmente no imperativo não tem muita ideia e se você for ver é muito parecido ao de todas não tô dizendo que você tem que ser o diferentão um grande no lá dor mas com uma técnica que eu uso é qual que é o senso comum é esse a primeira coisa que eu faço é não vou repetir isso aqui eu vou eu posso até falar mesma coisa mas tentar usar

outras palavras tá porque porque aí você não é mais a mesma pessoa falando a mesma coisa com o dia do senso comum deixa eu ver mais uma outra aqui umas analogias cara por exemplo um negócio lá do rui a história analogia quantas e três copos de anúncio aqui só com uma analogia ou então conte histórias analogias de muitos exemplos porque esse tipo de coisa faz a pessoa realmente entender no caso aqui eu contei uma história e fiz uma analogia dentro da história que eu contei lá no negócio do portão quais são as analogias que você

pode fazer para contar o seu explicar o seu ponto a mesma loja que eu usei lá do venda todos anthony que é um produto que eu ensino a vender produtos no perpétuo eu faltar uma ainda todo santo dia é como se fosse uma cachoeira que tem fluxo de água saindo o tempo todo então o tempo todo tem vendo mas não é aquela enxurrada de vendas mas como tá vendendo o tempo todo você tem um fluxo diário ali que traz muita vendo que que é o lançamento do ele é uma tromba d'água na cachoeira quando vem

água de uma vez o que que você pode ter as duas coisas no seu negócio cachoeira água vindo tempo todo e não seca porque imagina se fosse uma tromba d'água depois parar vai ficar segura virar deserto depois a gente mais água que no deserto não tem e aí depois vem a tromba d'água você combina as duas coisas eu também tenho outra analogia que eu falo que é igual a um shopping o que que é um produto no perpétuo a loja de roupa uma loja de roupa de homens que vende camisa para homens lá harry ela

tá no perpétuo você que você não hoje estamos com as inscrições fechadas aqui não foi pode comprar a blusa não pode não tem jeito todo dia você vai no shopping você olha vê se namora aquela o camisa que tal não compra aí tem um dia que você vai lá e compra é perpétua e aí você toma decisão de compra no dia que você receber um salário tá não sei o que eventualmente ele tem um lançamento dentro do shopping o que é o que por exemplo o dia dos pais que vem um burro agora não faz

sentido você não ter um dia dos pais no shopping imaginou não não vou entrar no dia dos pais porque eu não faço isso não lançamento ou e também não faz sentido é uma loja no shopping que só abre no dia dos pais por isso que eu acredito que essa combinação eu começo a analogia da cachoeira ir no shopping me ajudaram a mostrar o meu ponto e ludicamente a pessoa consegue entendeu meu ponto de vista do que se eu tivesse falando as vendas do perpétuo são porque quando são contínuos de aumentam fungos e muita gente vai

e faz muito técnico essa explicação e não tem analogia que já tá pensando em um shopping a gente se lembra e aí lembrou das promoções que você comprou no dia dos pais tá pegando você já aconteceu isso com vocês aí que estão assistindo que no dia dos pais você foi lá no shopping e compra um produto na promoção aqui era para você ver se eu tinha eu já fiz isso eu vou comprar no dia das mães lá vão comprar blusinha para nós vamos voltar a minha mãe também acha que comprou três para você e outro

só amanhã que eu mostro para você ver como é que promoção funciona então você analogia exemplo história como é que você conta essas coisas que acontecem vamos fortalecer né a outra coisa são os gatilhos mentais funcionam sem sabe que a mulher dele mental eu vou fazer um vídeo só sobre acidentais não vou aí eu vou explicar alguns que eu uso como um jeito certo de usar o jeito é tico eu já no jeito nesse barulho que que é um gatinho normalmente engatilhe alguma coisa que você aciona para ter alguma ação imediata por exemplo um gatilho

de um resolveu a sonho o gatilho aqui ação imediata que sai uma bala do outro lado e mata não eu só saio a bala pode ser a atingir alguma coisa mas é um gatilho que automaticamente aciona alguma coisa um gatilho mental tem alguma coisa que eu acho chama no mesmo da sua mente que automaticamente faz você tomar uma ação mesmo que seja sem pensar e preferências e não tente por exemplo o gatilho mental da escassez quando eu falo cara a gente tô vendendo picolé tem três pessoas aqui eu tenho um picolé só eu falo gente

só tem um nosso instinto brutal de ser humano vai falar compra ou alguém que você não gosta de picolé você nem tá para frente picolé só tem um quando você fala abre as portas da black friday daquele negócio meio que ele veio buscar né aí adão negro sai igual maluco é um gatinho vem tá o cara não vai ter para todo mundo deixa eu defender o meu é um gatilho mental o outro gatinho tá lotado é bom eu nem questionei mentalmente será que é bom para um restaurante um monte de gente aqui nele lotado todo

mundo feliz se divertindo outro restaurante aqui você tá vazio pensa comigo qual que é o restaurante que é bom é o que tá lotado ou e se você tem dois restaurantes tem um restaurante aqui lotado monte de gente comendo tá uma fila nesse a quinta as e qual que é o melhor porque então mas isso aí é um gatilho mental você acha que é melhor porque tem muita gente mas racionalmente mesmo qual que é o melhor deixa eu ver o cardápio quem é o chefe só experimentar as duas comidas eu tirei a conclusão o óbvio

seria isso mas o nosso somente não vai para o homem não vai ter um razoável que não sei qual o melhor na verdade você não sabe mesmo pode ser que seja uma bosta mas teja o marketing melhor pode ser que esse outro aqui contratou um monte de ator aqui para ficar lá então tem um restaurante em brasília que fazia isso aí não contratava tomar sei que contratar porque ele conta lá tava carro a um galo carro e botava um monte de carro na frente do restaurante tão tinha um porte uma ferrari não sei o que

a gente em casa só vai nego rico nesse negócio é o cara vai de uber lá só acho né ele usava isso será que esse restaurante é melhor um outro lá que tem comida melhor tem um chefe que estudou mais o atendimento é melhor só que a gente não pensa isso é por isso que a gente chama de gatinho porque ele desliga o seu cérebro faz se tomar uma ação sentar com tanto pensamento por este regime será que é tipo zona leste mental desde que seja e por exemplo vou falar aqui as últimas vagas só

que mentira tem vaga para carai não foi então a gente quer um gatilho mental é uma falsa e escassez cedo ou tarde as pessoas vão descobrir então vai ser muito bom para você então quando é um negócio real eu realmente tenho poucos o musgo isso a gente tem uma vez eu tava vendo um cara vendendo camarão na frente do mercado ele cara esse aqui é o último compra logo para eu ir para casa porque esse daqui a pouco eu tipo eu já quero ir embora vou te dar ele usou nos ele deu um de desconto

você já tá mais barato agora e é o último e eu já quero ir para casa ainda usou um outro não vai me fazer um banho porque já tá tarde eles ou três ali gatilhos mentais aí o cara funcionou o cara foi lá e comprou eu gravei usando errado também o cara só tem 30 vagas para mim a consultoria só que não tinha 30 pessoas interessar eu e mentiu só tinha 30 meses só tinha 15 que interessado assim cinco prospectos aí pô não tá escasso né ela tem 30 beleza e aí no outro dia ele

fala uma gente vai acabar porque eu tenho tempo mas se fosse bom mesmo eu tinha acabado no primeiro dia então além de sair pela culatra não é uma palavra que muito ética né e aí então gatilhos mentais com sono tem um livro no do cara lá né os gatinhos vão tá vendo que no livro tá mas a persuasão eu vou te falar que ele vai te ajudar muito menos do que você entender essas coisas que eu acabei de falar caro uma linguagem simples aprender a contar uma boa história história é um dos gatilhos mentais lá

do ajudar a contar uma história entender muito bem do seu produto fazer um planejamento para entender todo o contexto da sociedade daquele produto como um todo que aí você entra no que eu chamo de identidade do desse lado do consumidor você consegue penetrar ali né desde lá daquele comunicar do consumidor do cara que vai comprar e é muito mais fácil de fazer ele se identificar por exemplo identificação não é um gatilho mental familiaridade não é um gatilho mental mas vai deixar sua comunicação muito mais forte que se você tá usando todos esses gatilhos mentais e

a pessoa também começa a perceber cara esse cara tá falando promoção como talvez você pareceu muito o vendedor então na parte de gatinho ocidentais para a copa eu vou te dar um display me iludir com moderação desde que caiba desde que seja muito real e quando você estiver pensando na sua cópia pensa muito mais no seu eu durmo que você quer vender seu produto uma vez que conversei com a menina ela descobriu que eu tinha canal de tudo que eu ensinava vendas e tal alguém falou para ela ele ensina venda se ela falou nossa eu

preciso porque eu sou uma péssima vendedora eu falei com essa lista das boas que ninguém quer comprado no vendendo quer comprar um bom vendedor você fica inseguro com um bom vendedor agora se eu falar não sou eu só peço um evento você já contém mais né então muito menos tem que vender e muito mais tente comunicar tanto pega essa aí eu acho que isso aí tem uma boa costa não é esse depois não pode fazer mais vezes coisas específicas de compro como contar a história o que que são gatinhos mentais eu vou falar copo e

boa e qualquer ruim sabe quem tem um copo boa cop boa é que é eficiente por exemplo se eu quero uma cópia que é para vender um produto que que vai definir se é boa não se vendeu mas tem como que é bom mas eu acho horrível nossa não sabe quando você fala cara não tem copo que é ruim que a nossa senhora essa cop tem orgulho dela mas não vendeu tanto que no final das contas o que que você quer eu como empresa tô sempre focado em na que vende no objetivo eu comprei porque

no final das contas quem vai dizer se ela é boa ou não é a pessoa lá da outra ponta não é eu que tô aqui julgando então tem que ter um pouco com isso na cabeça que a gente pode fazer alguns vídeos analisando copos boas e copos em a gente pode fazer o vídeo dos gatinhos comentário me dá uma dica aí você do que que vídeo você quer que eu faço porque eu faço e se você gostou desse vídeo dá um like esse aqui é um gatilho mental de um pidão o valor vão lá que

eu preciso que você dê um like eu fico vendo sabia que permite a primeira vez o cara nível 2.400 wats pretendo nem que as pessoas sacana quer assistir essa lógica não entendeu dois slides não foi o mike que eu tô ligado eu tô querendo saber quem foi entendeu eles like no outro fiz nada de errado tava aqui humildemente tá matando roubando bom então vejam mais um vídeo muito obrigado amor [Música]